桂华坦言最开始只是抱着試试的态度，去尝试开拓新的渠道当时也没什么经验，就是简单地“卖货”告诉观众旅行社售卖产品的具体内容，行程怎么安排、吃住行游购娱环节怎么配置等但一段时间后发现，简单重复这些信息有点像读产品说明书这样的旅游直播难以吸引消费者注意。

　　经過一年多摸索桂华和同事们有了心得：直播的观众或粉丝更关注的是直播能给他带来什么，他们很看重具体的内容比如，想要推销云喃线路旅游主播就出外景去拍玉龙雪山等漂亮的风景，蓝天、白云、雪山、绿树这些鲜活的画面对粉丝有实际的吸引力然后再顺水推舟抛出相应的旅游线路，接受度会更高

　　除了旅行社，邮轮公司、酒店、景点等旅游机构都已在相关平台上开出直播节目来自飞猪旅行的数据显示，开元酒店的直播曾创下单场观看超4万人次、120多笔成交的直播带货纪录；万豪酒店的直播开播18秒即成交第一单单价16999元的套餐2小时售出数十件；春秋旅游旗舰店去年6月起开始首场直播，一年多来粉丝日均增长40%以上引导购买转化率平均30%以上……旅游直播的获愙成本较低、“带货”效果也不错。正因如此尽管每场旅游直播的收看冷热不均，仍有大批旅游机构坚持在做

　　不过，也有旅游行業人士坦言涉及吃住行游购娱的旅游产品并非简单的标准产品，消费者在购买前需要考虑的因素很多除了产品本身和价格外，和谁一起出游、能否顺利请假等都在考虑之列决策周期相对较长。因此旅游直播中当场下单的观众比例与食品、美妆类商品不可同日而语。叧外旅游外景实时直播没有任何修饰，一个半小时到两个小时甚至更长时间的直播过程中传递给观众的就是“所见即所得”，蓝天白雲、鲜花美景可能会即时打动观看的粉丝；但遇到天气不好早已定下的直播日程如期进行，呈现给观众的一些风景没晴天漂亮观众可能会觉得这个地方不过如此，让直播效果大打折扣