你好，我是西安地区的一名在家创业者，认识你很高兴，希望我们成为互联网上的好朋友，在网上有什么需要帮忙的尽管找我。不抱怨的人生II：做最好的自己(超值典藏)/王娟娟　编著
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基本信息:书名:不抱怨的人生II：做最好的自己(超值典藏)作者:王娟娟　编著出版社:吉林出版集团有限责任公司定价:19.90出版时间:印刷时间:印次:1纸张:胶版纸页数:239ISBN:9开本:16开包装:平装字数:250000内容简介:　　身边有很多镜子，但我们却看不到自己。在追逐的道路上，有多少人忘记了自己的初衷?有多少人走到尽头才发现从未真正开怀?这样的遗憾不能再有，我们应该找到最有意义的活法，而唯一的选择就是做自己，做最好的自己!　　我们的生命是世界上最美丽的花朵，我们自己应该将自己视为最有价值的人。每朵花都有绽放的权利，每个人都有活着的理由。即使我们的生命不能延长，我们也可以去拓展生命的宽度。　　人生路上，每个人都会遇到困难和挫折，成功者与平凡人的根本区别在于不同的心态。前者会用好的心态来驾驭自己的人生，而后者的人生却总被不好的心态所驾驭，因此两者的人生截然不同。　　成功的道路有千万条，成功的定义也有千万种，著名企业家李嘉诚对成功的理解是：真正做了自己想做的事，真正实现了自己的人生价值，这才是真正的成功!不要盲目跟随别人的成功，适合自己的才是最好的。一个人最大的成功，莫过于做到了最好的自己。　　每个人都有自己的才能和潜质，每个人都有成功的机会，每个人也都能够通过“做最好的自己”这条途径走向多元化的成功。作者简介:目录:第一章　学着对生活微笑　做你想做的事　对一切都不要太在意　生命需要平衡　苦难是人生的必修课　做真实的自己　给予是一种幸福　腾出一只手给人　送给自己的礼物　爱的秘诀在于奉献　要做就做最好的　退一步想，进一步做　在心中点亮一盏希望的灯　让逆境考验自己　放低自己才能做得更好第一章　学着对生活微笑　做你想做的事　对一切都不要太在意　生命需要平衡　苦难是人生的必修课　做真实的自己　给予是一种幸福　腾出一只手给人　送给自己的礼物　爱的秘诀在于奉献　要做就做最好的　退一步想，进一步做　在心中点亮一盏希望的灯　让逆境考验自己　放低自己才能做得更好　过去的都要在今天归零　给自己一次举手的机会　用微笑开启机会的大门　寻找当下的力量　在心中开出一朵花第二章　坦然面对自己的人生　行动是成功的法宝　用从容偿还生命银行的贷款　一块橙色口香糖　请坐在自己的对立面　接纳痛苦同样可以收获幸福　人生是条单行道　让烦恼到此为止　过去会过去，让将来到来　原谅生活中的不完美　淡是人生最浓的滋味　人生都有开花的时间　不要坐等梦想来敲门　……第三章　宽恕别人就是善待自己第四章　快乐由自己决定第五章　珍惜当下的自己第六章　自信改变人生第七章　让自己从优秀到卓越第八章　放下烦恼，做最自在的自己编辑推荐：书摘与插图：
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广东省通管局 增值电信业务经营许可证B2-《做减法的人生：如何掌控最好的自己》 - 目录
第1辑&生命是绝对的一个人活在世上，最应该热爱生命。生命是有限的，无论是谁，高贵也罢，贫贱也罢，从这点来看，上帝对每个人都是最公平的。天地之间，人生苦短。生命是最宝贵的，每个人一无所有地来，无所有地去，无不在和生命进行短暂的对话。置身尘世，重要的是不要怠慢了生命。 　　1.拯救生命的思考 　　2.活着，就是最好的 　　3.生命是唯一珍宝 　　4.珍爱生命的价值 　　5.挡不住的生命力 　　6.生命自有出路 　　7.与生命签约 　　8.做生命的好管家 　　 　　第2辑&成功是相对的 　　什么是成功？这是一个众说纷纭的话题。成功有大有小，大至古代均帝王将相，名垂千古，小到常人锱铢必得，都属于成功的范畴。 　　人比人气死人，莫以成败论英雄。成功只是人生的一道风景，千万不要为了成功，反而忘了，更不要因为没有成功，迷失了人生的真正方向。 　　1.寻找自己的成功 　　2.将压力化为动力 　　3.成功是一种习惯 　　4.先平凡后不凡 　　5.在对标中超标 　　6.成绩仅仅属于过去 　　7.成败是互相转化的 　　8.走出成功的陷阱 　　 　　第3辑&健康是第一位的 　　大千世界，五彩缤纷，没有人不是匆匆的过客。常言道：健康是“1”，其他是“0”，许多人总是在失去健康后，才意识到健康的重要性，可为时已晚。 　　“留得青山在，不怕没柴烧”。只要健康，再简单的生活也会过得华丽；否则，再平常的日子也会多风雨。千万注意健康，为自己，为家里，为所有人！ 　　1.身体是最重要的 　　2.千万莫透支自己 　　3.先求己，后求医 　　4.重视健康投资 　　5.注意身心健康 　　6.学会随时减压 　　7.不要讳疾忌医 　　8.将健康进行到底 　　 　　第4辑&事业是第二位的 　　普天之下，芸芸众生，莫不渴望实现自身的价值。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，试问哪一个人不期盼找到最准确的人生坐标呢？ 　　人人梦想开辟自己的一份天地，世界却没有太大的空间。外面世界很精彩，也很无奈，人生有许多事情难以把握，可内心世界却100％掌握在自己手中。 　　1.人贵有自知之明 　　2.树立合适的目标 　　3.前进就有前途 　　4.在稳健中发展 　　5.冒险不等于冒失 　　6.改变思路，改变出路 　　7.事业并非人生全部 　　8.一切顺其自然 　　 　　第5辑&快乐是简单的 　　俗话说，“人生不如意者，十之八九”。其实，这就是生活的真谛给你想得到的，再拿走你所有的，这整个过程让你尝到了人生的百味。 　　平凡的世界，平平淡淡才是真，只要活着，谁都得食人间的烟火我们放松自己，快乐其实都是简单的，幸福也总是相似的。 　　1.知足者常乐 　　2.凡事先往好处想 　　3. 　　4.快乐的支点 　　5.多一些包容 　　6.了快乐 　　7.分享别人的快乐 　　8.及时删掉烦恼 　　 　　第6辑&得失是复杂的 　　世事万千，人生多彩。我们给这个世界留下空间，这个世界也将为我们留下空间。许多人活着，常常锱铢必较，殊不知毁了一生。 　　纵观人生，无论钱多钱少，抑或官大官小，都有烦恼。世间往往最痛苦的，不是获得最少的人，而是想得最多的人。从现在开始，心底无私天地宽。 　　1.“打碎”的聪明 　　2.哪一个答案正确 　　3.山不过来我过去 　　4.心是可以交换的 　　5.敢说一个“不”字 　　6.拿得起，放得下 　　7.何必计较太多 　　8.退一步，海阔天空 　　 　　第7辑&生活是公正的 　　尘世中，谁是真的英雄？每当自己烦恼、失望时，到人流中走一走，置身其中，你一定会产生另外一种心情。确实，平凡的人最令你感动。 　　无论伟大，还是渺小，谁不是在跟自己进行搏斗、较量呢？与其怨天尤人，不如顺势而为，一生无悔。 　　1.生活是一面镜子 　　2.点亮自己的蜡烛 　　3.放飞手中的气球 　　4.挺起你的胸膛 　　5.撕掉灰色的标签 　　6.该出手时就出手 　　7.精彩的是心灵 　　8.路的旁边也有路 　　 　　第8辑&未来是美好的 　　人生一世，只是走一遭。渺小吗？不知天高地厚吗？可是，一些永恒的事物是超越我们存在的。恰恰如此，我们活着才有意义。 　　一个人需要爱自己，还需要爱一切，其存在才被赋予了更重大的意义。每个人不仅要征服物质世界，还要征服精神世界，才能写出最好的人生剧本。 　　1.天无绝人之路 　　2.做一个乐观主义者 　　3.过去的就过去了 　　4.何必惧怕将来 　　5.别丢了阳光 　　6.为自己造一座大厦 　　7.爱可以循环 　　8.何不向前看
《做减法的人生：如何掌控最好的自己》 - 前言
芸芸众生，忙忙碌碌，每个人都生活在世俗的社会中。但有多少人能够静下心来，感受一下生命的意义，领悟一些人生的道理？ 　　俗话说：人生在世，加减二字。然而，许多现代人被功利、得失行，将自己的人生设定为加法，不断地追求，不断地索取，让无休止的累加拥塞了整个生活空间，自然受困于欲望的囚笼中，难以自拔。 　　花谢了可以再开，燕子去了可以再来，而生命属于人生只有一次，一旦逝去即无法追回。所以，每个人在珍惜生命的同时，更要懂得拥有人生的内容。不但需要学会运用人生的加法，还需要学会运用人生的减法，这样才能合理安排人生的进退取舍，才能保持张弛有度的生活状态，才能探寻丰富多彩的人生之旅。 　　一些人说人生是一扇，可以带人进入看得见更多风景的房间。一些人说人生只是普通的日子，人们只是按部就班地进行新陈代谢的衍变。可无论如何，只要生命还在，情感还在，意识还在，人生总是充满着未知、憧憬、希望和朝气。无论哪一个人，磕磕碰碰也罢，顺顺也罢，他们无不自觉而主动地一路走着，或者喜悦，或者苦闷，都在续写着各种各样的人生。正因为如此，人们才心甘情愿地为自己的生命、健康、快乐、生活而高兴，为自己的成功、事业、得失、未来而欢呼，乃至为周围的一草一木动情，或者为万事万物喝彩。 　　“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。”当每个人奔波劳累、身心疲惫之余，应该拥有这样一个时刻——长长地松口气，静静地独处一会儿，好好地给自己留一点空间，问问内心深处到底想要加些什么，是否想过减些什么，比如将复杂减为简单。
《做减法的人生：如何掌控最好的自己》 - 精彩书摘
　　男孩说：“听了同学们这些话，我很感动，我和妈妈现在成了同学、同学家长诉说的对象。因为学习压力，父母和孩子发生着各种冲突，亲情疏离，一家人大多不快活，我们深感遗憾。经历了这件事后，我们明白了什么是最重要的，这就是生命。” 　　从上面这对坚强的母子身上，我们不难发现，每个人都是生命的见证和主宰。除了为这对母子祈祷与祝福之外，我们所得到的或许并不仅仅是感动，更有着对于生命要怎样来面对的想法。我们无法预知生命的各种意外状态，但我们可以决定当下对待生命的态度，让我们无悔此生。进一步说，对一个正常人来讲，生命是何等重要。即使短暂，也可超越无限，或许征程一路风雨、一路坎坷、一路艰辛，但仍要努力去超越，哪怕当一颗流星，从长空无声划过，却也有瞬间的辉煌铭刻的空间。 　　一个人没有第二次生命，享受生命，，是我们永恒的追求。生命给了每个人存在的形式，人活在世上，最应该热爱生命，因为生命是有限的，无论是谁，高贵也罢，贫贱也罢，都在完成从生到死的或长或短的生命过程，从这点来看，每个人都是平等的！一个真正懂得人生的人，一定是一个热爱生命的人。真的，生命对每个人来说都极其短暂，对生命的淡漠，其实就是对自己人生的摧毁，与其浑浑噩噩的度过一生，还不如做一些有意义的事来充实生命。 　　一个女大学生曾经为一个大款自杀，这个大款向她提出分手，她气急败坏地跟他吵架，要他回到她身边。 　　这个大款就跟他解释各种不能在一起的原因，希望她不要勉强自己。 　　结果，这个女大学生愤然拿刀割开了自己的动脉。 　　虽然在大家帮助下，这个女大学生没有死，但那个大款最终也没有回到她身边。 　　后来，许多人疑惑不解地问这个女大学生为什么要自杀，她说自己将什么都给了他，除了他以外，自己一无所有了，现在，他真的要离她而去，她也不想继续活下去了。 　　据说，这个女大学生后来经过一番奋斗成了一个女企
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　　当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单：
　　1、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。
　　2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
　　3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”?
　　4、老板说2块8成本都不够，客户简直乱来。低于4块2就没法子做。
　　5、客户一听就跑了。咱们白忙活一场，这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。。偏偏女友20号过生日。屋漏偏遇连天雨。 (相信你我，都有过这么个经历)
　　老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。
　　这种“引导”基于三个理念：
　　1、价格是活的、根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别、同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。
　　2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
　　3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份 信用证 来贷款。
　　当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。
　　有了述理念，报价的时候就不要机械传达老板意图，轻易对客户说“NO”。所以，咱们的业务老手们总是那么一副腔调：“这东西一般就这个价。。不过你实在想要便宜也行。。帮你想想办法”。而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个长期买家，值得跟进一下。。。我们想个办法先跟他做起来”。
　　其中区别一目了然：新手单纯传话，而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考，促进交易。
　　具体做的时候，注意几点：
　　1、低价可以，但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。
　　2、主动给客户提建议，如面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是佳品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。
　　3、多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可---都是街面混的，彼此留个脸面。
　　4、同样地多与老板交流，探讨偷工减料的法子，并多寻找一些零配件供货渠道， 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。
　　商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家 询盘 ，新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知，对于很多大买家而言，能进入他们的“体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不 询盘 的，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，对新厂而言机会难得。从这个意义来说，碰到这样的良机，即便平本也要做，牺牲一点利润，权当买路钱。
　　大家可以看看现在自己是什么水平的销售，以及看到下面的建议以后多多思考，希望对大家有帮助。
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学习了，这个还不错啊
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这个不错啊，谢谢分享
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路是死的，人是活的，关键看人怎么走。
本公司专业生产色织面料，主打全棉品种。
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小屁孩1 发表于
学习了，这个还不错啊
看着挺好的 给大家分享下
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sogou112 发表于
这个不错啊，谢谢分享
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风起随心 发表于
路是死的，人是活的，关键看人怎么走。
对 要灵活应变 以不变应万变
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超越心態 发表于
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摸一下客户的底 多与客户交流 了解客户的真实想法
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