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除了“3.27国债事件”，广联豆粕系列逼仓事件、海南咖啡连续7个涨停板等等，都是让刘增铖刻骨铭心的失败案例。正是这些失败的经历，让他发现和克服自身的弱点和缺陷，变得更加成熟。爆仓让刘增铖认识到，仅靠行情判断是无法保证收益的，设好止损在期货交易中有着无比的重要性，交易中一定要有严格的计划、严格的执行。
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其实我觉得1509的铁矿也有好戏看
#(阴险这个刘某挺有名啊，刚才还新闻上说他
这种情况下。你的单子能成交吗。除非你仓位只有5%也许能挺得过
上述圈内资深人士对《金证券》记者透露，当天“银闰铖功5号”做空PVC1501合约，但是突然遭遇不明多头资金袭击。该合约开盘6分钟之内快速触及跌停，空头“银闰铖功5号”本应大赚，不过盘面突然逆转，PVC1501合约大幅拉升，全天上涨超过2.8%。其间刘增铖多次调进资金，抵抗多头，但是越抵抗，多头资金越凶猛。“他们好像知道刘增铖手中的资金量，直打到刘粮尽弹绝，才罢手。”他说。
有道理进入市场，就是要抢劫那些时刻准备抢劫你的人。期货投机讲究时机和技巧，机会不是天天有，即使有，也不是人人都能抓住。要学会分析自己擅长把握的机会，以己之长，攻彼之短。有机会就捞一票，没机会就观望，离开。如果自己都不清楚自己擅长什么，就不要轻举妄动。与鳄共泳有风险，入市捞钱需谨慎。　　　--来自中国证券监督管理委员会
信而安之，阴以图也。此笑里藏刀之计，公岂可不察耶？　　一一隋·裴文安《与畅谅书》　　求职遭遇奇妙陷阱　　话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前脚入狱，董卓后脚上任。　　这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司 　　换了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！”　　总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说：“这把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料，经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，很多植物学家都不知道，我们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这38道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果。”　　台下有人问：“这把木梳多少钱哪？”　　董卓说：“原价2880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价880元，仅仅是原价的一个零头儿。”他强调说：“这是很便宜的。”　　大伙儿说：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”　　董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？”　　这下，大伙儿就无话可说了。　　接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外还有绩效奖金和在职培训。　　16000元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16000元底薪，简直就像天方夜谭似的不可思议，这奇妙公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。　　把梳子卖给和尚　　刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。董卓解释说：　　A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心；　　B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象；　　C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。　　他说：“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个月为试用期，每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正式员工，享受‘底薪16000元＋绩效奖金’的薪酬待遇。”　　学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销100把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？”　　董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你们知道吗？在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到，你们为什么做不到呢？”　　学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？”　　董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？”　　学员们说：“想！”　　于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故事：　　这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。　　董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”　　刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个ABC理论呀，Assertive和Beautiful都还能理解，可是要做到Creative好像很难的吧？”　　董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”　　同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”　　董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”　　吕布卖出了999把梳子　　一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞卖出了6把。　　刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”　　张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，一人买了一把。”　　关羽说：“那也只有5把呀！”　　张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”　　刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”　　关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”　　张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”　　关羽问：“那为什么呀？”　　张飞说：“还不是冲着那16000元的月薪吗！一个月16000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100把梳子呢！”　　刘备说：“那不是欺骗公司吗？”　　张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”　　刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”　　张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”　　刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”　　关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢！”　　张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们
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[原创]管理公平不公平 用“心”不用“尺 ”
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《打赢职场遭遇战》连载 水思源著
第10计“笑里藏刀 【原文 】：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变；刚中柔外也
信而安之，阴以图之----表面上，让对方因为信任自己而安于现状，暗地里，则另有意图，伺机行动
备而后动，勿使有变 ---- 要做好充分准备后，再采取行动，过程中，千万不能让对方觉察而有所应对
刚中柔外也 ---- 外表柔弱，而内在坚硬，反差变化越强烈，越出乎对方意料，从而不加以防御。
【开胃菜】　管理者的公平做事方法
有一个著名的管理故事：
一家全球大型集团企业要内部招聘一个高级管理岗位，候选者为一位技术骨干和一位基层管理者，这二人都是经过多轮考核，淘汰了众多候选竞争者杀出来的。
现在到了最后一关，总裁亲自出马。
二人来到总裁办公室，发现总裁办公桌上有一个漂亮的大蛋糕。
总裁和蔼的对他们说：“你们辛苦了，能从这么多优秀的候选者中脱颖而出，我为你们感到骄傲。这一个蛋糕是我专门来犒劳你们的，你们二人平分。不过，你们的命运，现在又掌握在自己的手里了。。。”
总裁笑**举起手里的蛋糕切刀：“由你们自己来分蛋糕，如果你的分配方案能让对方满意，觉得非常公平，那你就可以胜任这个高级管理岗位了”。
技术骨干马上挺身而出，他让技术部门送来了所有的测量工具，当着基层管理者的面，用各种工具进行了测量，算出了平均数值。然后询问基层管理者：“按这个数值切蛋糕，你觉得公平吗？”
基层管理者摇摇头：“当然不满意，你的每一次测量，一定存在误差，这么多测量加在一起，肯定误差更大，所以这个数值肯定不会公平”。
技术骨干听了顿是火冒三丈：“世界上的公平本就是相对的，没有绝对的公平，航天飞机也有失事的时候，谁能保证百分百公平正确，你这是吹毛求疵，故意刁难，那你来分蛋糕吧？”
基层管理者微微一笑：“这很简单啊，我来切，切好后，你先挑。。。。这样分配，你觉得公平吗？”
技术骨干听了，顿时呆住了，陷入了沉思 。。。。
总裁点点头，翘起来了大拇指：“公平不公平，要用‘心’不用‘尺’，这就是管理的真谛”。
白领管理者韩进，现在也正面临“公平不公平”的一个难题，不过这可比切蛋糕难太多了。
因为美国金融危机的影响，韩进所在企业面临了严峻的考验，必须提高现有的生产效率，降低劳动成本，才能提升行业的竞争力。
为此，企业高层有意把现有的考核，从“计时制”改为“计件制”。
并授权韩进负责落实此项变革。
韩进接手后，先没有马上急于开展工作，而是先做了详细的调查。
调查下来，情况大大的不妙。
类似“计时制”改为“计件制”的变革，在同行其他企业里，没有一家的变革不是捅了的马蜂窝，引火烧身的。就算勉强实施推行了，大多数一线员工也是怨声载道，几乎没有人承认“计件制”的公平合理。导致计件后的产品质量明显下降，产生了另一个管理难题。
其中，争议最大的，就是“计件标准”的确定。
不管你确定什么数值，没有一方面会认同满意的。
员工会觉得定高了，在剥削自己；企业则会觉得定低了，浪费太厉害了。
因此，负责“计件制”变革的项目负责人，里外不是人，日子比坐在火山口上烤还难受，不仅仅是屁股，而是上下两个方向，同时受到煎烤。
韩进不禁倒吸一口凉气，摸了摸自己的屁股，陷入了沉思。
　韩进认为：
“计件制对员工而言，其实是件好事，它打破了计时制做多做少一个样的弊端，让想增加收入的员工多了一种途径，靠自己的努力就可以改善生活。
问题主要出在公平性上，如果能让员工认同计件标准的公平性，则计件制的变革肯定会受到员工的支持。所以，如何顺利的制定计件标准是关键。
但计件标准是个硬指标，好比一把钢刀。刀是利器，出刀的时候，即使是出于善意，也不能面目狰狞，最好还要面带微笑，这才能让大家接受。”
韩进一下就想明白了，只要对计件标准的制定，采用“笑里藏刀”之计，就可顺利完成这项目了。
考虑成熟后，韩进找沟通了一下自己的计划，得到了老板的肯定和支持。
在第二天的会议上，老板宣布由于推行计件制时机还未成熟，所以暂停计件制的变革项目。韩进的工作另行调整，负责建厂五周年庆典系列活动项目。
消息传出后，一些对这次计件制变革有顾虑的员工松了口气：至少暂时相煎不太急了。
过了些日子，韩进在一次会上，提出了五周年系列活动项目计划，重点是一项岗位擂台竞赛，主要针对一线生产工作流程的一些重要工位，规定单位时间内完成数量最多者获胜。获胜者及其记录将载入厂史，同时获得5000元重奖（相当于一线员工2个多月的收入了），其余参与者也多少有份奖励。　　　
据可靠小道消息：这其实是借五周年活动之名，厂里搞的福利犒赏。
重奖之下必有勇夫，一线员工全动起来了。
因为正式的比赛要在一个月后开始，所以这一个月内，几乎所有的一线员工，班上班下都在悄悄地叫着劲，苦练基本功。。。。。
韩进对这个竞赛投入了全部的热情，从竞技项目的确立，到考核标准，竞赛规则，验收标准等都全力以赴，这一个多月，几乎都在一线生产现场办公。
有人开玩笑：“你为什么这么拼啊？”
韩进狡黠的说：“我让老板出了这么多血，如果搞砸了，还不杀了我啊”。
擂台竞赛终于开始了，很热闹，也很刺激。
随着比赛一天天的进行，记录不断被刷新。
强中更有强中手，有些工位的擂主，甚至一天就换了好几次。
由于不限制重复攻擂，很多第一次因紧张不小心掉下擂台的员工，经过几天苦练，往往会再次登台挑战。但随着难度的增加，越到后面，挑战成功的越少，不服气的也越少。
整个过程，韩进都细心的做了记录：每个工位、每次挑战攻擂的数据一个不少，最后汇总成册。。。
擂台竞赛圆满结束了，坚持到最后的每个工位擂主，被请到了台上，每人颁发了5千元奖金。
拿着有些厚度的奖金信封，擂主们都笑了。
在会上，韩进又给每位参赛员工颁发了一本这次活动的汇总手册。
手册里除了醒目标示了各位擂主的记录，更是详细记录了每位员工在各个工位的比赛成绩。
而且根据成绩好坏，每位员工，或多或少，都发了一份奖品。
拿着奖品和手册，所有的员工都很高兴，气氛达到了**。
这时候，韩进突然在台上发表了一段著名的演讲：《我有一个梦想》（山寨版的马丁·路德演说）
“几十年前，有位伟人推行了企业机制改革，打破了大锅饭，取消了“出工不出力”的机制，给那些在混日子里煎熬的中国人带来了希望。。。。。。”
在这篇演讲里，韩进指出了计件制的好处，计时制的弊端，让员工明白：只有计件制才能快速改善他们的生活质量，让他们生活得更好。
同时，韩进也道出了员工们的顾虑：计件标准是实施计件制的关键。
不过，如果计件标准设置的合理公平，那员工就应该没有任何顾虑了。
演讲到这里，韩进举起了手里的擂台竞赛汇总手册：
“这里面的数据都是你们自己创造的，没有任何虚假的成分。
当然，我们不可能把擂主的记录做为计件标准。不过，如果我们把中间值作为计件标注，至少可以有一半人，每月马上就能得到比现在多的收入。当然也会有另一半人会暂时减少些收入，但这只是暂时的，因为已有一半人能多拿钱，你不缺胳膊少腿，当然你也有能力拿到比现在多的钱。而企业则永远甘于比以前多付钱给你们，而且付得越多越开心。。。。。”
说的这，韩进笑着问老板：“你愿意吗？向大家表个态啊。”
老板笑着大声回答：“我愿意”。
韩进带头鼓起掌来，全场顿时一片掌声、笑声 。。。。
会后的下个月，计件制就顺利推行了。
韩进用智慧在笑声中，不但保住了屁股，还受到了员工们的爱戴，很多擂主都成了他的死党 。。。
【剥笋壳】：
韩进接到了一个几乎不可能顺利完成的任务。
在即将陷入老板和员工两面夹击的危急时刻，韩进巧妙运用了“笑里藏刀”之计，非但安全脱险，而且借此获得了老板的肯定和员工的爱戴。
让我们一起来剥剥笋壳，看看韩进是如何做到的？
剥笋壳１：韩进期望得到什么样理想结果？
回答１：老板和员工都认同了计件标准制定的公平性，计件制因此得以顺利推行。
剥笋壳２：韩进通过“五周年擂台竞赛”，制定了计件标准，为什么这次制定大家都认同？
回答２：因为在韩进揭示计件标准数据前，一直只让员工亲见（Personal）：五周年擂台竞赛活动，而这个活动对员工是只有好处，没有坏处。员工因此没有消极**，而是全力参与，从而留下的数据都是真实公平的，对于这些数据，不管员工和老板都是认同的。
剥笋壳３：如何让员工亲见（Personal）：五周年擂台竞赛活动，对自己只有好处，没有坏处　？
回答３：只要采用“笑里藏刀”计策就可以了，不过实施过程中，要把握3条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．信而安之，阴以图之
（表面上，要让对方因为信任自己而安于现状，暗地里，则另有意图，伺机行动）
这个准则强调：为避免发现而引起警觉，表面上要维持现状；意图行为不能公开，要隐藏起来。
韩进案例里：韩进因为员工事先已知道了企业要推行“计件制”的变革。因此，为避免在举办“五周年擂台竞赛”时，万一被某个聪明的员工联系起来，发现了其中关联，走漏风声，导致计划失败。所以干脆事先和老板商量好，当众宣布暂停“计件制”变革，一切维持原状。并且在之后的“擂台竞赛”活动过程中，只字不提“计件制”，不公开任何相关信息，从而有助于保证这次计划的顺利实施。
设计（Plan）准则2．备而后动，勿使有变
（要做好充分准备后，再采取行动，以免因疏忽遗漏而造成失败。）
这个准则强调：意图行为的实施，准备工作要全面充分，不能有任何的疏忽遗漏。
韩进案例里：韩进深知为配合自己最后一段演讲成功， “擂台竞赛汇总手册”的准备是如何的重要。所以在过程中，做了详尽的记录，确保每一位员工的数据都记录在册，保证了大家看到后，心中有数。因而不再对“计件制”的推行，产生恐慌心理。
设计（Plan）准则3．刚中柔外也
（外表柔弱，而内在坚硬，反差变化越强烈，越出乎对方意料，从而不加以防御。）
这个准则强调：外在越“柔”，则揭示内在的“刚”时，效果越好，对方越容易接受。
韩进案例里：韩进在员工们人人有奖，现场笑声一片的**时刻，突然发表激情演讲，让大家在意外之余，还没有反应过来之时，就打动了大家。从而让大家先入为主，产生了“计件制”有利于自己的心理假设，赢得了大家的支持，为下个月顺利推行“计件制”，打下了非常好的心理基础。
剥笋壳４：“笑里藏刀”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：韩进案例里：韩进为了强化“五周年擂台竞赛”对员工的有利无害，从一开始的重奖设立，期间的竞技项目确立，到考核标准、竞赛规则、验收标准等都全力以赴，并详尽如实的记录了全部数据，这一切对员工全力以赴的参与，起到了非常好的巩固（Plus）作用。
细节决定成败，每个环节的把握巩固（Plus，对计策的最后成功至关重要。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“笑里藏刀”这条计策的“P4”：
知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
亲见（Personal）：有利无害的“笑行为”
设计（Plan）：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变；刚中柔外也
巩固（Plus）：过程中，要尽可能反复表明“笑行为”的有利无害，直至计策成功。
“笑里藏刀”又是一条布局的计策，它布的局为：外柔内刚。
主要利用外表的“笑”与内在的“刀”，两者之间强烈的反差变化，让对方出乎意料，联系不起来，从而不采取应对防御，顺利实现真实意图；笑的越灿烂，刀就越不容易被对方联想到。
“笑行为”之内，必须要能隐藏住“刀”，因此“藏”也是布局中关键：
可以采取“瞒天过海”之类的计策实施“藏”，这不失为一种事半功倍的好方法。
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六楼的爆果照
信而安之，阴以图也。此笑里藏刀之计，公岂可不察耶？　　一一隋·裴文安《与畅谅书》　　求职遭遇奇妙陷阱　　话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前脚入狱，董卓后脚上任。　　这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司 　　换了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！”　　总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说：“这把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料，经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，很多植物学家都不知道，我们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这38道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果。”　　台下有人问：“这把木梳多少钱哪？”　　董卓说：“原价2880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价880元，仅仅是原价的一个零头儿。”他强调说：“这是很便宜的。”　　大伙儿说：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”　　董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？”　　这下，大伙儿就无话可说了。　　接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外还有绩效奖金和在职培训。　　16000元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16000元底薪，简直就像天方夜谭似的不可思议，这奇妙公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。　　把梳子卖给和尚　　刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。董卓解释说：　　A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心；　　B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象；　　C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。　　他说：“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个月为试用期，每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正式员工，享受‘底薪16000元＋绩效奖金’的薪酬待遇。”　　学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销100把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？”　　董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你们知道吗？在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到，你们为什么做不到呢？”　　学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？”　　董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？”　　学员们说：“想！”　　于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故事：　　这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。　　董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”　　刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个ABC理论呀，Assertive和Beautiful都还能理解，可是要做到Creative好像很难的吧？”　　董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”　　同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”　　董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”　　吕布卖出了999把梳子　　一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞卖出了6把。　　刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”　　张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，一人买了一把。”　　关羽说：“那也只有5把呀！”　　张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”　　刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”　　关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”　　张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”　　关羽问：“那为什么呀？”　　张飞说：“还不是冲着那16000元的月薪吗！一个月16000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100把梳子呢！”　　刘备说：“那不是欺骗公司吗？”　　张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”　　刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”　　张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”　　刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”　　关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢！”　　张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们
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