了解一家300方轻医美有利润的存活下去必须具备的营业额和客户数量1、轻医美的客均消费金额1500
2、目标一个月50w业绩3、需要服务330个客户4、一天需要服务10个客户5、行业标准：人员+房租占比30%； 耗材占比30%；广告占比：30% ；利润占比：10%
销售额以及利润：优秀的机构可以做到20%或者更好的利润率我们以最低10%利润率核算，一家仅仅维持存活的轻医美机构一个月利润只有5万，一年销售额600w利润60w。目前行业状况：目前行业内优秀的轻医美机构营业额做到平均200w，最高300w成绩。轻医美机构的成本核算一、人员配置成本轻医美机构的人数配置以及薪资待遇人数配置：医生1名、护士4名（行政院长1名从护士里面选择）、前台接待2名 ，现场咨询1名兼职副院长，合计8名保底薪资待遇医生待遇：医生4W~7w/月
合计：4w~7w/月护士待遇：6000~9000
合计：1.8W~2.7w/月行政院长：1w~2w
合计：1W~2W前台接待：6000~8000
合计：1.2w~1.6w薪资酬劳区合计8w~13.3w现场咨询兼职副院长1~2w合计8名工作人员薪资区间未含社保：9W~15.5w关于保底的介绍：医美行业对优秀人才给与的一个薪资保底，一般2~3个月后按照绩效执行，或者绩效与保底同步进行，两者取高。二、轻医美主要服务项目以及利润率：中胚层：护士操作 操作时长40分钟一人 客均价800~2000
利润率 30%脱毛： 护士操作 操作时长15分钟一人 客均价 500左右
利润率 30%点痣、祛斑：医生操作 操作时长约15分钟一人 客均价1000左右 利润率40%注射：医生操作，肉毒注射、玻尿酸注射、操作时长15分钟一人 ；客均价2000左右利润率20%线雕：医生操作，客均价8000左右 利润率 30%私密：医生操作，客均价10000左右 利润率200%三、装修设计布局以及成本房间配置：4个治疗间
1个面诊室
1个客厅前台 1个茶水间（员工吃饭休息） 1个护士站（药品存储、换衣服）、 污物暂存间4个治疗间分别如下：中胚层房间：一个房间 两个个床位脱毛房间：
一个房间 一个床位，因为仪器只有一台注射房间：
一个房间 一个床位 线雕、注射等操作 1个床位即可激光治疗间：一个房间一个床位，医生只有一个每次只能操作一个人综上所述、四个治疗间5张床位即可其他房间1个面诊房间、1个客厅、 1个茶水间、 1个护士站（存药品的小房间，换衣服的小房间）、污物暂存轻医美主打简洁风格 300方以内的面积，建议装修成本压缩到40w以内含软硬装门头等。参考乐刻健身房的装修模式配置简单的宜家办公家具四、购买仪器以及药品成本基础仪器配置：脱毛+点痣+水光机+红蓝光 仪器成本约25w租借仪器：皮秒、M22、抗衰老仪器、租借费用约一天7000基础肉毒药品配置：衡力、botox；衡力约650一支 botox约2400一支基础玻尿酸配置：艾莉薇玻尿酸、润百颜玻尿酸、乔雅登玻尿酸、菲洛嘉玻尿酸，伊婉基础胶原蛋白配置：双美等胶原蛋白产品基础水光配置：菲洛嘉、丝丽、小棕瓶、润百颜前期药品备货成本预估5w合计投入预计30w五、运营推广费用成本1、点评开户成本10w一年2、推广费用5w一个月首月投入15w 每年投入约70w六、房租、租证、消防、环评、垃圾处理等费用1、房租根据当地实际情况，预算在5w以内一个月交4个月 约20w2、租证皮肤医生主诊证件约7~8w一年可以按月付约6000/月3、消防环评等根据实际情况备案、约2w左右准备合计费用约：22.6w合计总支出：107.6w 至少准备一个月工资 预计总支出117.6w目前的轻医美市场现状：营业额情况1、购买有 m22、皮秒、抗衰仪器的门店营业额均200以上2、普通的不具备这些仪器的门店营业额在30~100左右行业状况分析：为什么说轻医美是行业的主流目前大多数消费者还是会选择大型的医美机构，因为品牌背书客户会愿意去大型的医美机构做，其中大型医美消费最频繁，经常排长龙等待的是皮肤科和微整科，以营业额1000w的医美机构举例，其中微整和皮肤科业绩占比50%甚至60%，有的人可能会认为剩下的50%全是整外业绩，其实不然，剩下的30%可能来自口腔和植发，整外业绩占比不会超过20%也就是一个月营业额1000w的医美机构。500w以上来自皮肤微整、300w来自口腔和植发、200w来自整外从业绩占比看轻医美是医美业绩的主要来源从这两个科室判断轻医美肯定是主流如何让客户选择轻医美机构，不去大型医美连锁机构，这个是难点大型医美机构皮肤科和微整科的优势和缺点分析大型医美的优点 几个分析维度（供应链；人员；客户；制度）优势一：药品采购成本低（采购量极大，压缩进货成本）举例：botox可以压低进货300~500成本优势二：有品牌背书医生资源丰富、医生等员工薪资成本低廉 优势三：有大型品牌背书，有大型广告输出，知名度高，客户量多优势四：有完善的流程，完善的部门处理各种问题（比如卫生局，比如街道、比如纠纷）大型医美缺点（客户;人员；制度）缺点一：接待能力有限，客户等待时间久 医美机构客户等待时间最久2小时，多余2个小时客户必然损失缺点二：客户档案庞大，客户购买的服务项目经常自己查询不到，自己不知道自己剩余的费用，剩余的项目缺点三：大医美机构皮肤和整形是一体化的，高质量客户会有所顾虑缺点四：人员流失频繁，医生和客服流失频繁，缺点五：价格不透明，活动频繁，客户大多数接在活动期间产生缺点六：人员多、无效面积大，运营成本高轻医美能不能作出和大型医美一样的业绩？皮肤+微整500w答案：可以原因有以下几点：1、同时操作客户数量相当500w/月的医美机构皮肤科微针科配置一般如下微针科通常业绩300w 配置：2名医生3名护士1名科室经理；可同时操作的客户量只有2名，因为医生只有两名所有的产出都是来自两个房间，两个医生（护士主要工作配药，填写客户档案基础信息）皮肤科通常业绩150~200w配置皮肤科1~2名医生10名护士 1名科室经理；可同时操作激光的客户数量1名，因为主要的激光仪器只有一台，中胚层可以同时操作人数2名，可以同时操作脱毛的客户1名，同样因为脱毛的一起的只有一台总结：能做500w微整业绩的医美机构 皮肤和微整科同时操作的客户数只有6名！同样的医护配置 500方的医美机构就完全可以容纳，轻医美完全可以消化同样的客户，所以轻医美可以实现一个月500w的业绩。但如果是一个医生的配置；皮肤和微整可以同时操作的客户只有3名!预估一个月业绩200w可以实现2、可服务的项目相同类似所有大型机构可以操作的皮肤和微整项目，轻医美都可以操作，主要的操作者都是医生3、客户来源途径一致广告费也相当目前大型医美机构皮肤和微整的客户来源主要集中在点评 新氧 淘宝这些电商平台相对来说点评是客户来源的主要平台；投入的广告费用一般在10~20W之间每个月实现和大型医美机构一样业绩的难点是什么1、销售前端的人手配置大型机构 现场销售客服配置至少10名，主要工作内容是客户来院后的销售，以及消费后的回访和再次销售大型机构 网络销售客服配置至少5名，主要工作内容是客户来院前的销售铺垫和预约。大型机构 可以做到每个客户来院全程陪同，引导客服服务客户2、面积和机构的位置这些硬件形成的品牌背书大型机构的面积一般1000以上；有logo漏出的底商位置，有明显的logo漏出，足够大的机构容易形成品牌背书3、广告费用支出以及活动政策支持大型机构战线长，可以大胆的低价拓新大型机构的广告预算 一个月100w出头4、拥有相对成熟的技术的医生小机构的医生，当客户量太少，医生脑子太灵，会想各种方法搞客户，打小主意5、吸引留住人才6、可以接待的客户量大型医美机构一天可以接待的客户量200以上，接待不等于服务，这就如同直播间里面来的看客，不等于直播间下单的客户，他们可能只是来问问，200个客户可能有30个是这样的客户，30个是初诊客户，40个是老客户来在消费，但是其中100名可能是复诊，复查的客户。只要克服以上的问题就有机会获取和大型医美机构一样的营业额度1、如何解决销售前端的人手配置问题解决方案推荐如下（1）全直播间的销售模式，未来所有电商平台的前端销售尽量全部引导到直播间中，直播间中做好直播场景，比如背景中播放院内环境，院内的设备，院内的医生介绍，（2）如果实现连锁必须制作属于自己的app和小程序，同时开启售后的直播模式。所有老客户的销售集中在这个直播间，app或者小程序最少具备积分功能，积分兑换功能，打卡、分享送积分功能，礼品卡功能，充值功能，直播功能，自己的电商功能。（3）线上销售端口和院内销售端口分开运营，线上端口主要解决拓客问题，和小程序或者app的使用问题，如果实现连锁，线上销售端口可以直接供应全国连锁门店2、面积和机构位置硬件形成的品牌背书解决方案推荐如下（1）多开机构，选址尽量选择底商位置，有logo漏出，尽量选择综合体位置，推荐位置星巴克 瑞幸咖啡，或者乐刻运动所在的位置（2）作出有创意的自己的背书，比如当时一加一的开业说自己的利润很透明，老板是阿杜，找出容易被消费者喜爱的创意背书3、广告费用支出以及活动政策支持大型机构的新媒体的部门广告预算20w左右一个月，轻医美机构咬咬牙也是可以实现活动政策也可以实现也就是说大型机构的拓客模式，轻医美机构完全可以模仿使用。3、拥有相对成熟的技术的医生 5、吸引留住人才 这两点只能通过薪资和福利来保证6、可以接待的客户量；最大程度的在直播间把那些只是问问的客户淘汰掉，让愿意消费的客户直接来店，特价客户体验后的销售尽量全部都在小程序app上直接下单，减少成交环节等待的时间。通过以上的方式尽可能的减少与大机构的差距，基本就可以实现同样的业绩了。我希望可以做一个什么样子的连锁诊所业绩方面：每家店铺200w左右的轻医美诊所面积位置：综合体附近，有一定的硬件装修，方便停车，面积大小300方以内，房租人员薪资：一家门店8个人左右的配置，薪资在15w以内}

轻医美发展迅速，美业未来第一增长点原因有三个消费者：更愿意选择安全，不疼，不手术的方式变美医疗技术：不断精进，微创或无创替代手术政策法律：新广告法，对黑医美机构的打击逐年加强在我们的观念中，去医院做医美是最有效的手段了，因为它能在很短的时间内看到很明显的效果。这些年我们的美容爱好者也变得很聪明，不在盲目的动刀动枪，而是选择更安全健康的轻医美，让自己变美的同时能够减少风险，这个风险一是手术风险，二是还原风险或者说是满意度风险。因为一旦你不满意效果轻医美要调整是相对比较容易的。在过去几年我们做了很多思考，轻医美已经是一个流行趋势。首先是大家的认识是越来越多的，越来越追求自然美而不再是千篇一律。其次是大家对时间的安排也越来越卷，希望在一定的时间内能够做更多的事情。既然轻医美已经是个大趋势了，那么未来居家轻美容是不是也将大家对美容的看法带入一个新的时代呢？居家轻美容和传统的美容到底有什么不同？首先是方式不同。居家轻美容是自己可以在家操作的项目，它的首要条件是操作过程要足够简单，在不需要别人的帮助下就可以实现功效，第二个条件是有效，因为大家还没有对居家轻美容有足够的认识，所以在效果上一定要足够明显才能够让人坚持下去。传统的美容首先你就要走进美容院或者机构，然后根据医师的推荐去选择适合自己的，这其实存在着几个问题就是每一家机构的项目都是不一样的，当你想做不同项目的时候，很有可能你就必须走不同的机构，还有一个就是试错成本大，一方面是花费高，另一方面是时间疗效长，所以你的沉默成本就大。但是它最大的优点是可操作性的项目多。家居轻美容到底在提倡什么？其实是想传递两个观念一个是省时间，提高效率。如果按照一般的情况我们去到线下的机构，做一次皮肤护理起码需要花费两三个小时的时间，而一次完整的皮肤护理过程起码是五到六次，那么花在路上的时间是非常久，对于时间宝贵的人来讲，如果能够节省这一部分的时间，那么为什么不去做呢？一个是让更多人享受轻美容带来的改变。对于普通消费者来讲，对于去机构进行一次皮肤护理的门槛还是非常高的，从认知到消费能力，并不是所有人都能够消费得起，而家居轻美容则不同，它的门槛就是家里做面膜的程度，不会有额外的消费，不会高昂价格的负担，所以能够让更多人体验。虽然现在市面上的家居美容还没有大肆兴起，但是我想离那天一定不远了。}