谢邀通过“活力28的事件”和“李佳琦-花西子眉笔事件”让我们看清楚了一个不得不承认的底层逻辑，那就是：消费者要的是极致性价比而非国货崛起！问题1：为什么现在的新国货这么贵？消费圈不知道什么时候开始吹国货崛起的风，导致有个一两年功夫，你要说你的项目和国货不沾边根本拿不到流量、融不到资。本人长期在第一线消费品赛道连续创业，近两年跑起来量的品牌都具备以下三个关键值：80%以上的毛利，15%以上的复购率，亿级的年销售额。试算一笔账。假设一瓶水100元有80元的毛利，每卖100元会有15元的复购，15元的复购就是12元的毛利。那么极限推广投产核算为1/（80（第一单毛利）+12（复购毛利））/100元（客单价））=1.086。多么惊人的数字！也就是你100元推广费投入下去，只要能做出108.6元的营业额，在资本眼中就是非常成功的好项目。再假设，如果这瓶水没有经过包装，走了性价比路线，定价30元，33%毛利，那么他的极限投产推广成本核算为1/（9（第一单毛利）+1.8（复购毛利 价格放下来复购率上浮到20%合理））/30元（客单价））=2.777。也就是你100元推广费投入下去，需要做出277.7元的营业额。那么试问，在非常好融资，推广预算近乎无限的情况下，是1.08的ROI好做还是2.77的ROI好做？毫无疑问所有的品牌都选择了1.08的ROI。这个毛利也意味着更好看的财报，更高大上的包装，更多的营销推广预算。这时候冒出来了一个李佳琦，告诉你我不需要你这么高的推广费，我只需要30-50%佣金（按销售额分成）+5W-15W的固定坑位费。在佳琦女孩们的嗷嗷主攻下，大概率一场能卖个200万，你一算7%的坑位费+50%的佣金，我一场下来甚至还有23%的利润，OH MA GOD，一晚上赚46W，要是保住大腿，财富自由还不是分分钟的事？于是乎，新国货变了不需要东西好，不需要价格低，不需要老字号我只要：1、找个包装公司，花20W做一套高大上的设计。2、找个野鸡展会，花2W弄两个金奖。3、找些灰色渠道短时间做到非常高“销量”。4、找个靠谱的黄牛，多加10W好处费，让这个品排上李佳琪直播。一个月两场直播下来，你基本上是小类目TOP1，大类目新锐黑马了。想上市就拿着惊艳的财报去融资。想赚钱就一直复制项目每个赛道洗一遍，再找个老实人接盘卖店。有人问，没有直播的那几天怎么做销售额？怎么顶着类目第一的名号，投产连1比1.08都做不到吗？肯定做得到啊，就算是实习工资3000的运营助理都做得到。所以在市场、主播、资本、爱国情怀的多重加持下，新国货变成了这一个样子。除了消费者是韭菜，其他都割的彭满钵满。问题2：为什么例如蜂花/“活力28”之类的老国货可以又火了。核心还是商业环境和性价比，而商业环境的最终结果还是性价比！30-40年前的国货，都是一大批“国退民进”的产物，或者是“本土”品牌。那样的品牌，在那样刚从计划经济出来的淳朴环境中，在那样物质匮乏的年代，口碑和实惠绝对是主打的两张王牌，毕竟你搞这么高利润的话有可能安个投机倒把罪或者被胡同大妈的口水淹没。所以我们现在的创业者打心眼里是敬佩从那个年代厮杀出来的国货品牌。不以过分追求毛利，资本、上市、割韭菜；在没那么浮躁的营销环境，在相对密闭的渠道环境中，沉下心来用大半个世纪的时间去沉淀一种香味、一款口味、一味食材、一份原料。这才是真正的国货。试想，在那样密闭的渠道和环境中都能坚强存活下来的国货，本应插上互联网的翅膀展翅翱翔，但是你会发现越互联网、越短视频，老底子国货越是没流量、没人关注。原因在哪里，我认为是千千万万个李佳琦，千千万万个小杨哥在中间。所以大家都说“活力28们”怎么火了，我觉得应该是“活力28们”就应该火，这是市场欠他的一次火。但也愿老国货们能坚守初心，不要有了流量丢了品质，愿永远带给市场物美价优的好货！}