为了按照公司的工作要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《月度计划书精选 促销策划书其一》，供大家参考。

内容:4个小游戏组成,流程如下:

1、名称:心心相印,我比你猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表

参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物(圣诞挂饰或圣诞帽)一份，反之视为出局。

2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜

游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：济公加应子(成本价小编推荐

计划书2022:广播节目策划书其一

根据公司最新的任务安排，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“计划书2022:广播节目策划书其一”，相信您能找到对自己有用的内容。

纵观港城餐饮业，可谓是海纳百川，众家云集，国内外餐饮业及饮食文化相融交汇，名肆酒楼、美食街道传递着古老而全新的饮食文化。《吃遍港城》节目以港城的人文特色和饮食文化为依托，向广大消费者推介并展示港城内优秀的餐饮企业，介绍餐饮特色及品牌优势，传递最新餐饮消费时尚，同时也监督行业欺诈等不良行为。我们的目标是“打造港城最权威、酒店、食客和媒体都受益、节目资料最明确、宣传形式最集中的餐饮节目”。

传播饮食文化、监督行业欺诈、为酒店找食客，为食客找酒店。

二：为什么要开办这样一档节目?

1)从长远的角度来看，随着连云港城市建设步伐的加快、人口不断地增长、餐饮业越来越发达，中高档酒店和各种特色小店越来越多!人们的消费观念也在发生变化，消费需求越来越呈现多元化。

2)很多人在请客或消费时经常会问：“到哪儿去吃呢?吃点什么呢?哪儿有特色呢?”。由此能够看出，市民对此是有必须需求的，同时对我市的餐饮业也是缺乏了解的。

3)多年以来，我市中高档酒店在自身宣传上存在一些误区，觉得“酒香不怕巷子深”，有的只注重盯住一些大中单位的消费而进行公关，凭关系拉客人，忽略了正常消费需求，或者在做广告宣传时也只注重短期行为、只注重阶段性，比如开业、逢节庆等，在宣传资料上也只注重酒店的装潢、环境和宏观方面，甚至介绍一些专业性很强的菜肴、菜谱，老百姓根本无法理解，也不明白怎样烹饪。另外，过去一些媒体与酒店合作也同样存在上述误区，甚至只管做广告，不问酒店社会效益和经济效益。

三：为什么说《吃遍港城》节目是目前我市各媒体中唯一真正好处的餐饮节目?它与过去传统好处上的餐饮节目有何不同?

1)节目定位发生了变化

把过去单纯的介绍酒店改成为酒店带给实实在在的服务，努力营造一个空中的订餐渠道，根据顾客的要求，根据主持人掌握的酒店信息，为顾客推荐消费酒店，无论是本市居民，还是外地朋友，对媒体的信任，从某种程度上讲要高于酒店本身。

2)节目性质发生了变化

过去任何一家媒体对餐饮企业的宣传都是分散型的，而且缺少整体策划，没有组团式、集束式的专门节目阵地，不利于造成社会影响，而且酒店于媒体的合作也比较单一。《吃遍港城》节目一方面为听众、顾客服务，一方面为酒店服务，同时也对顾客及酒店进行舆论监督。

3)节目形式发生了变化

《吃遍港城》节目采用直播、现场连线订餐的形式，如果有人在听节目过程中想了解酒店状况或订餐，主持人能够在直播间直接连线酒店的电话。另外，在合作过程中，节目采用的是会员制，从酒店利益出发，分散广告额度，化整为零，比如，过去酒店单独做广告，宣传一个月得上千元或几千元，而如今只要加盟《吃遍港城》节目，每月只需500元(相当于每月拿出一桌饭钱)就能够享受长年的集中、大密度宣传，并变单纯广告宣传为节目宣传。如果每个月透过节目帮忙酒店订出一桌酒席，就等于基本上持平，如果订出两桌酒席，就等于没花广告费反而获得了无形的社会收益和有形的经济效益。同时，对节目会员酒店采取舆论保护措施，一些消费投诉不予公开暴光。

为了保证节目质量，对愿意加盟的酒店严格筛选，初步以特色、服务、卫生为主，以中、高档酒店和特色小店为主，节目初期会员店为10家。

1)《食者为王》：能够请一些懂行的“美食家”来做客，聊聊自己对吃的看法，心得和喜爱的菜式，饭店等;

2)《帮您订餐》：为不同阶层的食客推荐饭店、帮忙订餐，带给实实在在的服务。对一些好吃又不贵的小店，能够让食客一饱口福，对星级或中高档酒店，不仅仅推荐特色菜，还能够享受折扣。同时还能够把港城兴起的咖啡、酒吧纳入范畴。总之，筛选的原则就是——“特色”，在节目直播中我们都会给出确切的路线和地址。

3)《招牌菜》：介绍特色饭店的招牌菜，为不仅仅要求口感，也同样要求情调的都市小资男女带给一个时下流行的风向标;

4)《货真价实》：专门对那些欺骗食客的酒店予以暴光，为食民请命。

5)《这天我下厨》：家常小菜，百姓绝活，走出演播室，走进百姓家，搜罗港城家家户户厨房小食谱，让你明白别人家里的“小秘密”。

1)节目形式：融合采访、饮食信息、推荐饭店、热线电话、信息、互动。

2)主持风格：自然温馨，诙谐幽默诚实可信

3)节目特征：个性化版块、突出贴近性、雅俗互见。

计划书2022:晚会的策划书借鉴 月度范文精选

为了进一步提升自己的能力，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。写工作计划要注意哪些方面呢？以下就是小编给大家收集整理的“计划书2022:晚会的策划书借鉴 月度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、深入开展宣传教育，营造良好双拥社会氛围

今年是我旗争创“自治区双拥模范旗”五连冠活动评选之年，全旗各单位、驻库各部队要以科学发展观为指导，紧紧围绕构建社会主义和谐社会，深入扎实开展拥军优属、拥政爱民活动，进一步巩固军政军民团结和民族团结，促进经济社会又好又快发展和军队现代化建设。全旗各单位及各驻库部队要充分运用报刊、广播、电视等传媒，广泛开展以爱国主义为核心的国防和双拥宣传教育，大力宣传改革开放以来全旗军民在党的领导下团结奋斗取得的辉煌成就，宣传坚强的军政军民团结和民族团结在促进我旗改革发展稳定中发挥的重要作用，引导广大军民强化国防观念和双拥意识，进一步增强民族凝聚力和向心力，在全社会营造爱国拥军、爱民奉献的浓厚氛围。

二、发挥军地优势，积极开展互办实事活动

“八·一”期间，要紧紧围绕争创“自治区双拥模范旗”工作，采取军地座谈等多种形式，广泛开展军地互办实事活动。

全旗上下要着眼部队需要，从有利于驻军建设出发，根据部队训练和生活中遇到的困难，大力开展智力拥军、科技拥军、政策拥军、法律拥军、文化拥军等一系列的行业拥军活动。要有计划地走进军营为官兵服务，为部队解决一些力所能及的问题。各单位和广大群众，要积极为驻库部队和重点优抚对象及军烈属做好事、送温暖。

驻库部队要教育官兵严格遵守群众纪律，自觉尊重少数民族的宗教风俗习惯，并对官兵遵守群众纪律情况进行检查，树立我军威武文明之师的良好形象，进一步沟通联系、密切感情，巩固和发展军政军民团结。

三、加强检查，认真落实各项双拥政策法规

要按照《军人抚恤优待条例》和《通辽市拥军优属规定》，认真组织检查各行各业、各部门在双拥政策法规方面的落实、执行情况，重点检查优抚对象抚恤补助标准的执行情况，义务兵家属优待金的兑现情况，确保各项政策法规不折不扣地落实到基层、落实到实处。驻军各部队也要对照《驻通辽市军警部队拥政爱民规定》精神，认真检查群众纪律的执行情况。

军地各级组织要切实加强活动的组织领导，要有一名领导负责，确保活动有计划、有步骤的进行，搞好宣传教育，做好活动期间的安全工作。要制定出符合实际的详细活动计划，活动结束后于8月10日前结合本单位本部门创建“自治区双拥模范旗”活动，将活动开展情况的总结以书面形式报送到旗双拥办。

四、旗六机关领导“八、一”期间开展慰问优抚对象及驻库部队晚会活动。

今日计划书推荐: 台球策划书之一

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编为大家整理的“今日计划书推荐: 台球策划书之一”，相信您可以学习借鉴。

1大一新生的到来，给南航台球带来了新鲜的血液。新生杯的结束，很多不错的球员得到了锻炼，希望在更大的比赛中崭露头角。

2南航台球代表队中许多优秀的队员回本部或已毕业等，亟需组建一支新的队伍。

3台球协会除了新生杯，没有什么好的精品活动。

4台球运动已成为当下较为时尚的体育休闲运动。

1为台球爱好者提供一个展现风采的机会。

2从全校选拔出一批台球高手，整顿南航代表队。

3打造南航台协一年一度的经典赛事活动。

4推动台球运动在我校的影响力。

人力资源：裁判8名，拍照人员2名，现场秩序维护人员2名，总负责人1名。

物力资源：裁判证8个，裁判手套8副，抽签纸，宣传海报，宣传横幅，相机2个，奖杯1个，奖状4张，宣传单若干。

前期宣传工作：1 2号楼海报

4 校学生会体育部给各院体育部发通知，通知各院报名参加。各院自行选拔3男1女代表院参加。

参赛选手确认工作：由台协发放选手登记表，各院选手填好后交到院负责人，然后统一交到台协负责人，整理统计。

1比赛欲参赛16个学院，全场采用单淘汰赛制。即：

2两院对抗采用：男单，女单，男单，混双，男双。

16进8进4，每盘采用5局3胜；

4进2进1，采用7局4胜。

比赛上午9点开始，分两天打完。

第一天16进8进4（上午16进8，预计最长耗时5*5*5=125分钟=2小时；下午8进4，预计最长耗时5*5*5=125分钟=2小时）。

第二天4进2进1（上午4进2，预计最长耗时5*7*5=175分钟=3小时；下午决赛和三、四同时开打，预计最长耗时5*7*5=175分钟=3小时），包括颁奖。

3奖项设定：第一名颁发奖杯一个，参赛队员每人一份获奖证书；

二、三、四名每队参赛队员颁发获奖证书。

2台协负责将比赛中表现出色的选手召集起来，组成一支新的，颇具战斗力的南航代表队。

地点：九游台球馆（南航后街）。

1每院要求有一名领队（领队不可参加比赛），负责院队相关事宜.每院缴纳队员报名费及管理费合计50元。

2比赛选手需携带本人学生证。

3比赛过程中，工作人员维持好现场秩序。

4工作人员（裁判）在全校募招，赛前由台球协会人员培训相关专业知识，保证比赛的公平公正。

5比赛选手不足的学院，视为弃权。

计划书2022:军训策划书精选

为了按照领导的指示要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。写工作计划时需要注意哪些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“计划书2022:军训策划书精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、格尔木第七中学军训会操表演暨表彰大会现在开始。

三、军训成果，会操表演现在开始。

请会操表演现场评委：毕力格、张浩邦、尹兰洁、达明栋、李霄雷、萨仁花等老师就坐；请记分员张秀春、乔慧君老师就坐；请观众高二年级按安排就坐；请高一年级各班按照提前抽签决定的顺序，依次做准备并上场会操表演。

同学们精彩纷呈的表演，掀起了一波又一波的高潮，赢得了一阵又一阵的喝彩和掌声，下面请学生、教管代表，部队领导，学校领导进行总结和评价。

1、请新生代表高一（1）班——郑美玲发言。

上面是郑美玲同学的军训感悟及新学期的学习打算，高远的理想，勤奋学习的决心。我想我们每一位新生都有同她一样的体会，同样每一位同学都会将这次军训的成果，转化为学习的动力，会在今后的学习当中取得好成绩。我在这里预祝高一新生，当然也包括高二、高三年级的老同学们，祝你们志存高远、学习进步。

教官同志的讲话铿锵有力，充满了军人的豪气，他把积极向上，团结进取精神带给了我们。我想同学们会把这种精神，渗透在今后的学习、生活当中，感谢邓加波教官。

3、请格尔木汽车第一团带队营长徐涛同志作军训总结讲话。

徐营长在总结中，谈到了整个军训的过程和取得的成绩，也给了我们的同学很高的评价，还提出了殷切的期望，我想同学们一定会化精神为动力，变期望为现实，以优异的成绩回报给我们军训部队、部队领导及陪伴我们多日的教官。感谢徐营长。

4、请副校长邓峰同志作军训总结讲话。

邓校长在讲话中谈到，军训会演中高一年级的新同学们，步伐整齐，口号响亮，严肃庄重，神情激昂，作风顽强，具有一定的战斗力。通过这次军训同学们增强了纪律性，培养了组织性，具有了团结奋进，顽强拼搏的精神。我想同学们会将这次军训的收获，带到今后的学习当中，在学习上同样会努力刻苦，取得好成绩。

五、请工会主席郑志刚同志宣读20xx—20xx学年度高一新生军训会优胜班级及操优秀学员名单。

1、请优胜班级代表上主席台领奖；

2、请各班优秀学员代表上主席台领奖。

3、请学生代表向执行本次军训任务的格尔木汽车一团官兵敬献鲜花及礼物。

在这里我们再次向这几天付出辛勤劳动的部队领导及官兵表示衷心的感谢和诚挚的敬意。

下面学校表彰上学期在学习生活中取得突出成绩的原高一、高二年级的“五星级优秀”学生及先进班集体。

六、请教导处王海主任宣读20xx—20xx学年度第二学期先进班集体及五星级优秀学生表彰决定。

1、请先进班集体代表上主席台领奖；

2、请各班星级学生代表上主席台领奖。

3、请五星级优秀学生代表——高二（1）张航同学发言。

张航同学代表“五星级优秀”学生的发言中，表了决心，谈了理想，希望同学们在今后的学习生活中，“五星级优秀”学生更上一层楼，其他同学学先进，赶先进，争当“五星级优秀”学生。

计划书2022:小品策划书之一

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划主要是写哪些内容呢？小编给大家整理了“计划书2022:小品策划书之一”，欢迎阅读，欢迎收藏。

1、小品以其喜闻乐见的大众形式和脍炙人口的深刻内涵，深受人们的重视和喜爱，为加强我学院的文化氛围，活跃同学大学生活。为同学们在大学的生活当中寻找并发现一个新的自我提供一个舞台，特策划举办本次小品大赛。

2、对于学校的文艺本身的发展来讲，通过类似的表演比赛来挖掘人才，为以后的文艺节目提供更多丰富元素，为迎接建党九十周年做准备，小品主要内容有：建设宿舍文明、大学生校园生活(爱情观，职业观，人生观，价值观)

二、活动对象：土木系全体学生

三、活动时间：4月13日至4月28日

四、主办方：土木系团总支学生会

五、承办方：土木系团总支学生会社会实践部

六、所需物品：音响，话筒，气球，彩丝，胶带，绳子，条幅，宣传板

1、作品体裁以小品为主，内容要求积极健康向上，有一定文化内涵。

2、时间要求控制在5到10分钟左右。

3、剧本来源可以是经典剧目，也可以是原创剧本，为鼓励原创剧本参赛特给予原创剧本0.2的加分。

1、利用两天的时间完成活动的策划书并申请院领导批准。

2、制定出报名表格，宣传海报。(宣传部)

3、在4月13日贴出宣传海报，广播站广播，在一饭，二饭门口进行宣传。(实践部)

4、在4月13日向发放比赛报名表。(实践部)

5、报名表格在4月15日4:30统一交到F栋309。(实践部)

6、申请E栋402为活动地点。(实践部)

7、联系参与演出的乐队和歌手(实践部)

①要求土木系10届各班至少组织一支队伍，至多三支队伍进行参赛，09届各班组队参加，土木系团总支学生会各部门组队参加，激励自由组队并以小队的名义参加比赛。

②初赛顺序由报名先后的顺序开始

③初赛结束后，各队伍派代表抽签，决定决赛参赛顺序。

取评委评分的平均分为每支队伍的最后得分，取前8名的队伍进入决赛，公布比赛队伍的名单和参赛顺序。

初赛评委：土木系团总支、学生会主席团成员

计分统分：社会实践部2名成员

现场布置：社会实践部成员

比赛形式：进入决赛的8支队伍及其参赛节目

一等奖一名奖金60元奖状

二等奖一名奖金40元奖状

三等奖一名奖金30元奖状

其他奖项设置：最佳导演奖一名最佳编剧奖一名最佳男女主角最佳专业及最佳班级组织奖(其他为优秀奖)

现场布置：学生会宣传部、生活部、社会实践部成员

②主持人介绍评委和到场嘉宾并向观众及评委宣读比赛规则。

③比赛正式开始，参赛队伍按照抽签顺序依次进行比赛

④半数队伍比赛完毕之后邀请校园十大歌手同学演唱歌曲

⑤比赛继续进行，直到所有参赛队伍完成表演比赛。

⑥请评委做全场点评，计分人员统计分数和撰写奖状

宣传单，报名表格：90元

教你写计划书: 校园环保策划书(篇一)

为了提高对自己的要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编收集并整理了“教你写计划书: 校园环保策划书(篇一)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

地球是我们的家园，我们只有一个地球，面对越来越严重的环境污染策划书，作为地球公民，我们该如何去保护地球？保护我们自已的家园？杜绝白色污染，每一个人都有份参与营销策划，让我们从小小的环保袋开始吧！

推出“校园心情故事绘”首届大学生环保袋diy设计大赛策划书”，是基于“保护地球什么是策划广告策划，创建绿色家园”理念，通过大赛推动同学们树立环保意识房地产策划，远离塑料袋房地产策划婚礼策划，拒绝塑料袋市场策划，“唤起环保意识、激发无限创意”是本次活动的目的与宗旨.

一、 创作主题：绘出环保心情故事

二、 活动对象：四川工程职业技术学院所有在校同学；

三、 作品征集方式：现场直接在环保袋上作画。

四、主办方：scetc绿色联盟、酷鱼动漫社、pop海报设计协会。

1、 环保手袋设计需体现健康，环保，适用，公益，时尚等；

2、所有作品需附上学院、专业、年级、姓名、联系电话等。

六．活动时间：xx年11月5日上午10：00至下午6：00——6日上午10：00至下午3：00；

作品征集时间：11月5日上午10：00至下午6：00。

七、活动地点：学院旧篮球场

1、前期宣传：绘制宣传展板以及制作宣传横幅、海报；

1、上午四点之前把场地布置好什么是策划餐饮策划，桌椅摆放、音响设置、画具等全部到位；

2、从十点开始，邀请全校同学到“设计区”开始设计环保袋创意网站策划，并让每一个参赛同学在作品后附上自己的基本资料，随后将其作品展出在“展示区”营销策划，当天全校同学参与公开投票；

3、酷鱼动漫协会开始“cosplay”表演，以增加现场气氛房地产广告策划，吸引更多的同学参与其中。

4、初选：评委从得分最高的前30名设计稿中选出15份作品进入决赛；

5、复赛：进入初选的前15名作品进行最后投票，最终结合投票数以及专家评审团意见，评选出最具设计奖，二等奖，三等奖；

6、11月4日上午10点进行现场颁奖活动

注意事项：现场杜绝恶意拉票行为什么是策划，一经发现，立即取消参赛资格。

最具设计奖( 一名):环保袋一个、康师傅绿茶三箱、获奖证书。

二等奖(二名): 环保袋一个、康师傅绿茶两箱、获奖证书。

三等奖(三名): 环保袋一个市场策划，获奖证书。

十、作品提交方式:现场征集。

1、前三名获奖证书：20元；

2、十二色颜料（24元）、两盒马克笔（36元）、二十张白纸（20元）；五圈双面胶（10元）

3、留影及照片费用：18元

十三、活动赞助商:康师傅德阳分公司（附商家赞助活动明细表一份）

十四、安全细则：现场活动安全问题由每个协会各出两名人员负责。（附：每个协会安全负责人员联系方式）

pop海报设计协会、酷鱼动漫社、scetc绿色联盟

1、一张印有本次活动主题内容的喷绘以及颁奖台背景喷绘

2、 一条宣传本次活动的横幅

3、 用作颁发奖品的六箱“康师傅”绿茶；

6、 活动所需帐篷若干

活动安全负责人员名单一、酷鱼动漫社：

二、pop海报设计协会：

三、scetc绿色联盟：

计划书2022:优秀大学策划书精选

为了响应公司的号召指引，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。一篇工作计划应该要怎么写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“计划书2022:优秀大学策划书精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

团队、合作、拼搏、进取

丰富校园文化生活，联系活动策划课程学习，提高活动策划能力、组织能力、管理能力、协调能力，培养团队精神、合作观念、竞争意识，了解活动策划组织实施过程，面对如云“强手”，不怯场，不退却，沉着、冷静应战，通过拼搏，积极进取，最后分享成功与喜悦。

学校河网地带（晴天）或体育馆（雨天）

xx班全体同学（现场点名，不得请假，参加活动计入实验成绩）。

a队:由xx班xx组同学（或以寝室为单位）

b队:由xx班xx组同学（或以寝室为单位）

比赛规则：两队各自布阵，选好大本营，把军旗插或挂在大本营适当的地方(以一人能拿到为宜)。然后把本队人员进行合理分工，如有的保护军旗，有的进攻。双方各派一个代表通知裁判员，并一起到双方阵地视察地形，检查军旗。裁判员则站在居中而容易仲裁的地方。

情节设计：裁判员宣布野战开始。双方队员立即进行攻守活动。双方队员相遇时，可以追拍或躲避，双方一有接触，就一起到裁判员处，各自把自己的职务条交给裁判员。裁判员根据陆战棋规则作出判断：或取消战斗资格，或判归队继续参加战斗。在战斗时双方可以采取多样化的战术，如：伪装追逐，两人合击对方，躲、逃、逗等，设法消灭对方的力量。直到一方把对方的军旗拿到，护送到裁判员处，经裁判员检查该人确系有战斗力时(检查职务条)，立即宣布某队获胜。

比赛过程中，应注意做到以下几点：①地雷不能主动拍人，但可以做追捕的假动作。②被拍后双方一同到裁判员处，双方非当事人不能一起跟去。③职务大小顺序为：总司令、军、师、旅、团、营、连、排长、工兵、炸弹、地雷。地雷除遇工兵外，遇任何人均同归于荆④裁判员在执行工作中，必须为双方队员保密。

比赛器材：军棋2副 小旗子3面（或用小纸片写字代替）

裁判3名：（自愿报名参加）

团体赛，三局两胜制。胜局为多即是最后赢家。

x月x日—x月x日 比赛分组及组员及裁判员的确定

x月x日—x月 x日 比赛器材的购买和准备，场地的借用安排。

x月x日x时—x时 场地的布置安排，部分道具的放置（起点、终点线划定）

x月x日x时—x时 野战比赛

x时—x时x分 集合、编队

x时—x时x分 讲解规则、要求

x时—x时x分 各自进入阵地，比赛开始

x时—x时x分 比赛结束，交换场地再战（如此反复三句两胜）

x时—x时x分 公布战绩，比赛小结

x时—x时x分 集合，解散

最后胜出编队，实验成绩记为优秀（或发放奖品）；未能胜出编队，实验成绩记为合格（或发放纪念品）。

陆战棋两副（或用小纸片代替），预算20元；

小旗子三面（交战双方和总裁判个一面）没预算30元；

奖品若干（本子和笔），预算100元；

1、野战比赛必须严格按照游戏规则进行，绝对不能把实训项目视同儿戏。

2、比赛期间如有同学受伤，现场秩序维护人员立即带该同学去校医室治疗。

3、交战双方接触人员必须一起到裁判组见证，裁判组不得向交战双方人员透露任何职务信息，并负责“押送” “牺牲” 方人员退出比赛现常

项目顾问：（任课老师）

项目协调：（项目经理）

计划书2022:餐厅策划书（一篇）

为了更快的实现工作目标和任务，我们都需要去写一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的计划书2022:餐厅策划书（一篇），欢迎阅读，供您参考。

创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天”，其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境，譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。

不知从什么时候起，“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念，别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴，同时又能体会到某种文化氛围。 引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势，也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境，可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势则是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品，可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间，但当新鲜感过后，生意便会转淡。因此，主题餐厅不能只注重环境，而要在出品和服务方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰。

业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高，今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮发展的方向。

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的.专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。

主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食，是消费者对餐厅的要求，更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐，因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！

标准：1.合站标准，站立在楼梯口、电梯口，面带微笑，使用敬语。

2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐。

3.据顾客想要的就餐风格，带领其到指定区域，服务员应马上打开门，打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座，安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知会接应之服务员客人人数。 流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套

标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶，茶不能斟满（七分满）。

2.巾，筷套可以一步到位

流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单

标准：1.客人阅读菜牌时，站在客人左侧，身体略向前倾，让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话，不要东张西望，以便随时上前点菜，不能将点菜单放在餐桌上填写。

2.客人询问菜式内容制法时，须耐心回答，引导客人选菜，推销特色菜式。

3.单后必须在客人前直接重述一遍。

4.客人所选菜式缺少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。

5.菜前可推销小碟给客人

6.写菜单迅速、正确、工整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数，并注明客人的特殊要求。 7.菜、甜食、明档需分单填写，每份点单一式三联。

8.菜应按上菜程序，上一道菜时先报菜名，用手示意“请慢用”。

9.完主食时，上甜点，水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：问酒水、取酒水、斟酒水

标准：1、领班点菜完毕服务员应问酒水，服务员根据酒水换入相应的酒杯，按斟酒的全部要求，先宾后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右开功，斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料（如客人任何饮料都不要可以给客人倒上茶水）。

2.酒的标准：啤酒倒8分满，倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准，洋酒以1液体安士为宜，红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜，白葡萄酒杯1/3为宜。

3.开罐装式有气的酒水，应向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒泻。

标准：1.添酒水，在客人喝多种酒水下，一定要记住客人喝的酒水。

2.空碟，空饭碗，询问客人是否添汤，添饭。

计划书2022:最新谋划书其一

为了按照公司的工作要求，我们常常需要书写工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。好的工作计划都有哪些内容？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“计划书2022:最新谋划书其一”，供大家参考，希望有用。

一、地点：汕头市聋哑学校

二、活动主题：迎圣诞，为自己制作礼物

三、参与者：商学院青协志愿者 法学院青年志愿者 聋哑儿童（约50人）

1、每一个儿童都应该关注自己，爱自己。为自己手工DIY圣诞礼物，既可以培养动手能力，让每个小朋友体会到自己的重要性，也可以教会小朋友变废为宝。

2、寓教于乐，让孩子过一个快乐、健康、富有收获的假期。

3、传播青年志愿者 “奉献、友爱、互助、进步”精神，做“文明使者，时代先锋”。

1、集中时间和地点：早上7：30分 校训碑 （签到），车程加上步行时间大约40分钟（自备零钱和水）

2、布置场地，以食堂和操场为主要活动地点。在食堂黑板上先把我们要做的活动写上去。同时集合小朋友，（可以做一个小游戏）。把小朋友带到食堂。让他们自己选择要做的手工。不做手工的，可以做游戏。

3、8：30活动正式开始 ，分为手工DIY和游戏。

布，针线包，剪刀，胶水，绳，图纸。

计划书2022:联谊策划书一篇

为了跟上公司发展的步伐，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“计划书2022:联谊策划书一篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

自我部门成立以来，一直以一种积极努力的姿态迎接挑战，克服困难，努力拼搏，取得了一系列优秀的成果。这一年来，我部门在面临很多困难的情况下，依然迎风破浪，不断创新，取得了很多可喜的成绩。这除了部门主要负责人的努力外，也绝少不了部门成员的默默付出。为了让部门走出去，让其他部门也认识我部门的成员，进一步丰富校园生活，增进我部门和办公室的友谊，同时部门负责人交流工作经验，为以后部门建设打下良好基础。

1、扩大部门成员的交际圈。

2、丰富部门成员的课余生活。

3、加强学生信息部的团队建设，培养学生信息部一家人的观念。

4、加强学生信息部和办公室成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度。

5、为本部门干事提供一次锻炼组织和交际能力的机会。

农学院学生会学生信息部、办公室的全体成员

1、确定活动负责人：学生信息部部长詹婧昀，办公室主任李文政；

2、由负责人选好活动地点和定好时间，并于5月8日前通知两部门的其他成员，统计好参加的人数；

3、由负责人联系好车子及景区，定好活动流程；

4、5月11日买好活动当天必要的食物和水，11日晚根据天气情况提醒大家需要注意的方面（安全、防晒、多带套衣服等），通知好12日集合出发时间；

5、准备好2~3台相机，供活动当天拍照；

6、计算活动总花费，均摊给所有参加活动的成员，12日早上收好钱。

（二）活动流程（5月12日）

6:40 在北区7栋楼下集合，吃早餐；

7:00 在地下通道旁边上车，发往怪石岭风景区。

（1）景区大门集合，分部门合影；

（2）两部门一起爬山，相机随时准备抓拍精彩瞬间，爬山期间男生负责保护好女生；

（3）爬到山顶，休息30分钟，爬山过程中认识的可以一起打牌、聊天；

（4）选择较好走的道下山，一样男生要承担保护女生的责任；

（5）下山后控制11:00左右到素拓基地，休息调整，午餐时间；

（6）午餐后，进行素质拓展游戏—信任背摔；

（7）13:30 去往水上活动场所，强调安全问题，必要时要求必须穿救生衣下水；

（8）15:30 集合两部门成员到一起，做更全面、更深刻的了解，要求每个人都作自我介绍；

（9）认识之后请部门中素质拓展队的同学指导所有成员做团队建设的小游戏；

（10）16:30 两部门成员一起在景区门口合影留念；

1、回学校后写好活动总结，为以后的联谊活动提供参考；

2、回学校后与办公室的同学多交流，加深两部门的友谊。

每人收取40元，多退少补

另每人自备零钱，以备急用

2、如果天气状况不佳，活动推迟。

计划书2022:田径策划书

为了跟上公司的脚步，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。怎样才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划书2022:田径策划书”，希望对您有一定的帮助。

从江县西山中学、斗里中学、翠里中学

承办单位：从江县西山中学

四、组委会成员及仲裁组：

曾清荣、李金林、杨光超、李贤辉、杨胜周、陈明茂、韦胜、张胜作、杨昌富

径赛裁判长：李贤辉（西中）

成员：蒙维（斗中）、韦胜（斗中）、吴学平（翠中）、潘祥富（翠中）、荀卫荣（西中）、石跃泽（西中）

田赛裁判长：张胜作（翠中）

成员：石显吉（斗中）、杨昌富（翠中）、万锋（翠中）、李玉凌（西中）

发令员：陈明茂（斗中）

成员：石琦、李云程、赵振明、李云翔、龙跃湛、食堂工友

李贤辉、杨胜周、李玉凌、荀卫荣、石跃泽、李玉凌

男子组（12项）：100米，200米，400米，800米，1500米，3000米，跳高，跳远，三级跳远，铅球（5公斤），4x200米，高脚竞速

女子组（11项）：100米，200米，400米，800米，1500米，3000米，跳高，跳远，铅球（4公斤），4x200米，高脚竞速

1、个人：取前4名：第一名奖现金30元；第二名奖现金25元；第三名奖现金20元；第四名奖现金15元。

2、团体：第一名奖现金300元；第二名奖现金260元；第三名奖现金200元。

用于学生发奖金金额约3000元，组委会与裁判员等人员的纪念品金额3000元，生活费3000元。

计划书2022:年会策划书

按照领导对我们的要求，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划书2022:年会策划书”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

森加、博维建筑景观设计公司20xx迎新春年会

晚宴时间：17：30——20：30

浙江度豪大酒店二楼多功能宴会厅

两公司全体员工（30人）

本次年会的流程与安排包括以下：

17：30晚宴正式开始

1、准备零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。

2、晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

表演者：刘娇、徐无暇、虞君莉、苏陈娟

表演者：侯小青、唐凤丽

节目三：独唱《死了都要改》

节目四：小品《狼与三只小猪的故事》

表演者：丁朕、刘雪、应红儿、裘冰

游戏1：超级模仿秀；用具：笔记本电脑，投影仪

游戏规则：三男三女上场，模仿qq表情，最到位的胜出。

幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖1个

游戏2：你来模仿我来猜：用具：纸牌、笔

游戏规则：后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么。

幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖2个

节目五：大合唱《相亲相爱》

节目七：脱口秀《闲聊》

节目八：独唱《不再犹豫》

游戏3：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

幸运抽奖活动：唐凤丽抽2等奖1个

游戏4：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

幸运抽奖活动：沈雪峰抽2等奖1个

节目十：手语表演《爱》

表演者：应红儿、王芳芳

节目十一：独唱《冰雨》

节目十二：全国选美大赛

表演者：赵玉臣、黄信巨、汪和顺、华允建、吕琦、吴晓刚

表演内容：才艺展示，智力问答，T台走秀，方言拜年

评委：吴叶萍、唐凤丽、候芳

1、所需道具：159张1元的崭新钞票（总数只能主持人知道，可适当加减）

1）由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励；

2）在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的对吗？等等

3）整个游戏三个员工参加，一次一个。

幸运抽奖活动：张强、李文梅抽1等奖1个

备选游戏6：金鸡独立；用具：报纸

游戏规则：每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣），当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上去，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。

备选游戏7：踩气球；用具：36个气球

游戏规则：分为两组，一组3个人，每个人身上绑6个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总数气球剩的多，就胜出。

备选游戏8：坐气球比赛；用具：3把椅子、各装20只气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出；

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会时间：1月22日下午3点到21点

年会人员：公司全体人员（不可缺席）

年会内容：简介（聚餐、总结、表彰、活动、领奖）

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。（本着清晰明了）

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的！

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始：

1、BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2、各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3、先进个人做一个演讲

4、表彰先进个人、先进部门

大约18点左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好时间），接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒（女士可以饮料）

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

方法：多人参与，从1—99报数，但有人数到7的倍数（包括7）的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

4、熊来了（我爱你更有趣）

参加人员：约束8—15人，分成若干组

（1）各组第一个人喊“熊来了”

（2）然后第2个人问：“是吗？”

（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

（4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？”

（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

5、活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……

游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

1、经费一定要提前到位（清晰明了）

2、时间还要精准把握（不要太晚）

3、录像拍摄（丰富企业文化）

4、各个过程各个环节人员的精准把握（分工明确）

一：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二：晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等；但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。

月度计划书精选 广告谋划书其二

为了提高自己的工作能力，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编给大家整理了“月度计划书精选 广告谋划书其二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。

１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。

1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素

1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水平。

总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。 产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的重要产业之一。政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。

（2）市场的政治、法律背景

完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。

茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。 茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。

（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析

结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。

2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。

影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。

（二）消费者购买渠道分析：

1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。

2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。

3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。

4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。

5、有13%的消费者通过朋友代购。

（四）目标消费者特点分析

1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。

3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。

4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。

5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。

（五）目标消费者策略分析

针对目标消费者的特点制定具体的策略：

1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。

2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。

（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。

（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。

龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。

（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等

（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。

（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。

（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。

经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。

六、广告表现与创意：平面广告为例

（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型

正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。

（二）、西湖龙井平面广告系列

1、西湖龙井广告系列一

文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。

构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感

文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美

画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。

构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。

细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。

特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。

a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。

b：在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

f:品牌营造，大力宣传品牌。

（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品

广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)

计划书2022:开学第一课主题班会策划书精选

为了跟上领导的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划书2022:开学第一课主题班会策划书精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

活动目的：结合学校安全，对学生进行安全、习惯养成教育等，学习安全知识，学习文明行为，聆听好习惯故事，高度树立安全意识。从一开学就使学生认识到安全、好习惯的重要性，并能全身心地投入到每天的学习生活中。

活动时间：20xx年9月1日。

一、通报假期中出现的安全事故（爆炸、溺水、交通等）；校园中存在的安全隐患。（请学生列举一些现象）

1.学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。

2.学生饮食、就餐的安全隐患。

3.学生交通安全隐患。

4.校园隐性伤害的隐患。

二、播放安全动画片系列。

三、其他校园安全的注意事项：

1.如何正确对待老师的批评，甚至误解？

敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。

2.你与同学发生矛盾怎么办？

自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

3.如何加强教室安全？

要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，不要在教室楼的走廓上踢球，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。

4.你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办？

先让班主任与家人取得联系再视情况而定。

各班要认真组织组织好学生上好开学第一课安全教育，高年级的学生要写出自己的学习心得。

猫癣可以说是非常常见了，我家柚子最严重的时候整个脖子全部溃烂了， 因为她会不停的去挠感染的部位，导致越挠伤口越大，所以得了猫癣的猫咪一定要尽快用药治疗。

猫癣只靠肉眼，理论上是无法确诊的，所以尽量不要在未确诊之前就自己用药！

猫癣，是猫皮肤真菌病的总称，传染性很强，在皮肤病中占了80%以上的病例。也就是说，猫癣一般指真菌感染引发的皮肤病，还有另外20%的皮肤病是其他原因导致的。

引起猫癣的真菌都有哪些呢？简单来说，最主要的有这么三种真菌，分别是犬小孢子菌，石膏样小孢子菌和须猫癣菌。其中98%的猫癣是犬小孢子菌引起的，石膏样孢子菌和须猫癣菌各占1%。

这些真菌有啥特点呢？他们的特点就是顽固。在自然界中存活的时间很长，抵抗力比较强，在干燥的环境中，犬小孢子菌可以存活时间达一年以上！所以如果猫咪得了猫癣，这些致病真菌会在你周围环境中存在至少一年！！而且更神奇的是石膏样小孢子菌，它对土壤比较有亲和力，可以在土壤中生长并且长期存活。

二、得了猫癣的猫咪，有哪些症状呢？

猫感染猫癣后，其实还是很容易能发现的，它常见于头部，耳朵后面，四肢后躯干等部位（我家的猫在尾巴上得过），具体表现就是脱毛，出现环形的鳞屑斑，散落的皮屑，有时完全脱毛，皮肤上看到红疹，脱毛区覆盖油性结痂，刮去痂皮裸漏出潮红或者溃烂的表皮。

三、如何确诊为猫癣呢，应该做哪些检查？

我们上面说的只是临床症状，做个初步判断而已，如果要确诊的话，需要做实验室诊断。一般来说有两种实验室诊断方法。

第一种就是做刮片，用显微镜观察，观察皮肤细胞的情况。皮肤细胞样本检查几乎是所有的皮肤病必须要做的检查，所以这个检查是最重要的！！

第二种就是使用伍德式灯在暗示照射，患毛如果发出黄绿色荧光，则为犬小孢子菌。真菌在生长代谢过程中利用了动物毛中的色氨酸，其代谢产物在伍德氏灯照射下能够发出特征性的金黄色或黄绿色荧光。但是如果你一开始就随便用药，那么这些药物在灯光下也会发出同样的颜色，那么对诊断就很造成很大的困扰，所有不建议在未确诊的情况下，私自用药。

普通的紫外线灯（验钞机）是不行的，需要真正的伍德灯，以特定波长（360nm）发出荧光。需要在完全黑暗的环境下进行检查。

四、猫咪得了猫癣，应该如何治疗？怎么用药？

一般是采用对患病区域进行局部使用外用药加上口服抗菌药，以及为猫咪补充营养，尤其是维生素B的补充，可以说是三管齐下。

1、皮特芬（盐酸特比奈芬乳膏）。皮特芬是一种治疗犬猫皮肤真菌感染、螨虫感染、细菌性皮炎等疾病的药品，呈无色或微黄色，主要含盐酸特比奈芬（ Terbinafine Hydrochloride）、甲硝唑（Metronidazole）。外用，涂于患部，每天1-2次。

2、克霉唑软膏。克霉唑是一种抗真菌乳膏，用于治疗由癣和其他易感性真菌感染引起的皮肤状况。

3、澳洲麻辣洗。（Malasab）

这个是公认的针对大面积猫癣的药浴用药。用法比较简单，就像我们人用的洗发液一样，先把猫咪的毛发打湿，然后挤出一部分麻辣洗，涂抹全身，一会就会有泡沫出现，然后15分钟后，用水冲洗就可以了。一次使用5ml左右，一周洗两次就可以，我给我家柚子洗过，确实有效果。

内用药的话，其实对猫咪肝脏损伤还是比较大的，如果不是顽固的和大面积的皮肤病，先试用外部药物。如果是大面积感染，告诉大家，还必须要用内服药物。

1、伊曲康唑。一种抗真菌药物，用于治疗严重的真菌感染，例如狗，猫和其他宠物的芽生菌病，组织胞浆菌病，曲霉菌病和隐球菌病。它也可用于对抗一些酵母和皮肤癣菌（癣）感染。它通常比其他抗真菌药物具有更少的副作用，但它非常昂贵。猫的剂量为5至10毫克/千克，真菌感染常见需要数周的治疗，与食物一起服用。

2、灰黄霉素 。此药吸收效果良好，对皮肤真菌疗效好。使用时可按30～40mg/kg用药，直接拌到猫罐头里给他吃就好了。

灰黄霉素引起毒性副作用的可能性比伊曲康唑更高。

关于用药的问题，我在此提醒大家一下。药呢，有几块钱能在药店买到的，也有各种进口的牌子，价格很贵，包括一些药浴用药这些。至于你要花多少钱，买什么牌子的药那是你的自由啦。但是我建议你在买这个药的时候，看下成分！说不定成分就是跟药店几块钱的药是一样的。

五、 猫癣是怎么传染的？会传染给人吗？

讨论猫癣的传染，也就是讨论这些真菌的传染。这些真菌主要是通过接触传染，如果接触被污染的一些物品，比如枕头，被子，床单等等，也会导致间接的传染。

这些真菌人也可以感染，所以会传染给人吗？答案是肯定的。而且这些真菌更容易感染妇女及儿童，成年男性的抵抗力会较强一些。

六、 什么样的猫容易得猫癣？

猫癣多见于营养不良和体弱多病的猫，所以如果猫咪营养不良，抵抗力差的话，尤其是缺乏维生素B的猫咪更容易被真菌感染而患上猫癣。

猫癣一年四季都可以发作，但是会多发于炎热，潮湿的季节。

七、得了猫癣的猫，还会再复发吗？

猫咪患了猫癣治愈以后，就会对同种真菌具有抵抗力，但是可惜的是，这种抵抗力只能维持几个月到1年的时间，只有抵抗力就会消失。所以，得了猫癣的猫，还是有可能再患猫癣的。

八、 如何预防猫癣的发生？

1、高温（大于110度）对于杀死猫癣真菌有效果，通过商用的洗碗机和干洗机可以杀灭真菌。

2、浓缩漂白剂以1:10比例稀释，对物品进行清洗也可以有效杀死猫癣真菌。

3、多晒太阳，补充营养。还是刚才说的，加强猫咪的营养，增强猫咪的抵抗力，没事多让猫咪晒晒太阳，杀杀菌。保持环境的通风和干燥。

4、尽量少给猫咪洗澡，因为洗澡频繁会导致猫咪的皮肤角质层受到破坏，皮肤的抵抗力就会变差。猫的皮肤还是比较脆弱的，角质层比人要薄很多