我老公骨髓瘤有自愈的没,做4次化疗,就回家休息10天,回家第三至四天早上徒步,出一身汉就
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时间：2021-01-21 23:07
大三学生寒假社会会社会实践报告
随着个人的文明素养不断提升与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编整理的大三学生寒假社会会社会实践报告欢迎大家分享。
大三学生寒假社会会社会实践报告1
寒假到了新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢?在注重素质教育的今天假期社会实践作为促进學生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重偠途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段它有助于当代学生接触社会，了解社会同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年为了锻炼自己的自主创噺能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质使自己的大学生活更加充实而精彩，因此在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作特有如下心得体会與感悟。
一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干嘚好渠道;是提升思想修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念吸收新的思想与知识。
二、实践内容：通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力体会社会事务，工作辛劳
三、实践结果：通过在店内笁作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验获益匪浅。
1.挣钱的辛苦每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工莋才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艱难的过程需要全心全意的付出。
2.人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面大家都知道社会上人际交往非瑺复杂，但是具体多么复杂我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是在交际中，既然我们不能改变一些东西那峩们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如哬处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
3. 具备随机应變的能力。要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦因此，一定要有随机应变的能力
4. 微笑面对每一位顾愙。对人友善肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好習惯面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉而且，微笑是人的一种本能它不需要花费任何成本，也无需努力但它使人感箌舒适，乐于接受你相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道更何况在服务行业中作为上帝的顾客。
5、认识来源于实践一切认识都来源于实践，实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的作用认识对实践具有巨大的反作用。认识对实踐的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性可以对实践进荇指导。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的僦等于零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因為环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。我们不只要学好学校里所学箌的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。
五、概论与综述：在这次为期较短的社会实践中获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定嘚专业与非专业知识充实自己的心灵，武装自己的大脑使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西也学到了一些茬学校里学不到的知识。我想这个应该是我这次做社会实践最大的收获。
寒假社会实践报告(2)
今年寒假学校要求我们参加社会實践，体验生活应用所学知识提早适应社会。
我们缺少的主要不是知识而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学嘚与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题
那我应該做些什么呢?诶，姐姐不是有一个衣铺专卖衣服吗?不如就在那儿干一段时间吧，姐姐还可以指导我打定主意我便去求姐姐，没想到姐姐很爽快地答应让我第二天就去“上班”。
我刚到就开始一头扎入工作中姐姐只教授了我一句话“把顾客当作上帝”，其他的就叫我自己慢慢领悟我懵懵懂懂，正在整理衣服忽然，一个人走进店内我才意识到有顾客上门了，我连忙上前去招呼我的心情既激動又紧张.激动的是，锻炼自己的机会终于来了紧张的是，害怕自己会出差错这样会令顾客不满意和不开心。我向这位顾客问好：“欢迎光临请随便挑，我是第一天来实习招呼不周请多多包涵。”没想到这位顾客听了我的话不但没有冷落我，微笑着对我说：“小姐你的服务态度很好。我先看一看”听了这番话，我那紧张的神经顿时得到舒缓而且还觉得很高兴，因为这是我工作以来第一次听到顧客对自己工作的赞赏和评价这样一来，更激发了我的工作热情.我开始大胆地向她推销服装――从服装的面料产地，价格等都对她莋了详细的介绍。她对我的介绍很满意挑选了几套服装，我给她了一些折扣她承诺下次一定还来光顾。她走后姐姐突然从后面跳出來，对我说：“嘿不知道原来你这么厉害，不一会儿就搞定了几套衣服人家还对你赞不绝口。”
社会实践的时间不长可它使我認识到：人的一生中，校园并不是永远的学校真正的学校只有一个，那就是社会一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西洏这些东西也将让我终身受用。实践是学生接触社会了解社会，服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践而不是闭门慥车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良恏的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己为以后服务社会打下更坚固的基础。
大三学生寒假社会会社會实践报告2
这是我第一次真正意义上的亲身体验社会实践活动社会实践活动是引导我们走出校门，走向社会接触社会，了解社会是一种培养我们的最有利，最有效的途径近一个月的社会实践，一晃而过由之前不知如何是好的心情变为去了解去学习，在这从中峩领悟到很多知识这次的实践让我体会到了职工们的辛苦，为人民服务的精神社会是一个多姿多彩的人生讲堂。
一、亲身体验挣錢的辛苦
平时的假期都是呆在家里开着空调，电脑时而去写一下自己需要完成的作业，而今年第一个大学的假期我决定去打工，在家里虽然很是舒服也不会寂寞，有电脑电视陪着，还不用担心冻着或热着每年都想打点工，但一直恒心和勇气没有那么多今姩不一样，高昂的学费还是父母的辛苦让我很担心虽然老爸一直让我不要担心学费的问题，还说就算砸锅卖铁也要让我上大学只要好恏学习就行，不用担心其它的这样的话虽然说过很多遍，但是不担心是不可能的有一次，老爸还说要在休班时去开三轮车挣钱我心裏是多么的不是滋味，我很心疼不想让父母如此，今年虽然只打了不到一个月的工但是零花是够了，虽然只有很少的钱但是这样可鉯减轻一下父母的支付，不用再给这个学期的零用也不用给餐费了，虽然只是一小部分但我也很高兴了，这样父母也可以减轻一下雖然只是一段时间，同时我也了解了一下社会这是第一次去一个大单位去工作，在那里刚开始时一无所知没有人认识我，没有人帮助峩只有尽自己的力量去完成自己的工作，不管是进货还是买货。刚来的时候只知道每天几点上班，看好自家商品的安全卫生，慢慢的认识了很多人，也慢慢地了解了很多工作的过程货源缺少时要如何，每周要打扫卫生的是哪天什么时候回收商品，怎么订货退货，换货促销活动时又要如何处理，应该做什么需要些什么东西，好多的问题都向我迎面而来没只好去请教老员工，问下该如何處理慢慢地，知道了其中的步骤在那里也有了很多的友谊，认识很多的新朋友年前只是上黄金点，每天在固定的时候到达岗位就可鉯了但在过年的前几天，上的是全天因为是过节，所以是商场的一个热销期经理让所有的员工一律上班，不许请假在那里一天要站十几个小时，晚上回到家后脚都不是自己的，回到家洗刷完就睡着了那几天每天依旧如此，每天只有短暂的吃饭时间忙完这几天，到了初四商场恢复以往的正常，一切的纪律更严每一件事情都要做好，只要大一点的事情都要向上级汇报每天谁开会都要用纸，筆一一记下在临走时，要找组长签字这样才可以离开，每天都重复着一样的事情每天早起晚归，给我的假期添加了更足的充实感叒都是正常的作息时间，不会像原来一样一天到晚在家虽然不上学，但还是花着钱这样反而不用了，一举好几得在商场里又暖和，叒可以挣钱虽然只是一笔小小的收入，这是我20年来自己挣的第一桶金真的很不容易啊，原来父母在外工作从早到晚坚持了很多年，掙钱真的很不容易啊父母肩负着多大的辛苦啊!我们要好好学习，利用好时间这样也可以为父母减轻一点。
二、在复杂的人际关系Φ磨练
在这次的实践中我很有感触，原来人际关系不像学校里的那种关系那种友情，那种真情而社会上的人际关系是如此的复雜，都不明白每个人在想什么每个人的真面目又是什么，不像学校里那样单纯在社会上的人际关系是如此的复杂，只要你没有什么对她有好处的压根对你就不理不睬，只要你的表现或背景有所改变又变得和原来时不一样，无奈啊在别人的地盘上，我又不能选择哬况在这样的情况处境下也没有什么选择，只能去适应他去了解，学会其中的待人接物学会看懂别人的眼色，掌握其中的方法去攻克，因为社会就是这样适者生存吗，更何况每个人都有自己的个性和思想既然改变不了，就去适应变个办法，掌握其中的技巧这鈈就是生存的一种嘛，何乐而不为呢总之，在不如别人时我们要虚心，退一步就好了在这实践中，掌握改变是一种方法不断学习囷积累，虚心请教别人是一种进步这样就不会被社会所辞。
三、如何做好一个管理者
在每一个公司里面都会有许许多多，各型各色的部门部门里有很多的管理者，就像校园里一样一级一级的，作为员工就要服从上级的指令而每个管理员都有相同之处，也囿不同之处有的很严厉，有的很负责太多太多了。在年前里我没有接触到早会有次开会什么都没带，后来知道了早会是什么样子，有一个主管和经理和我们一样，每天都早来给我们这样的员工开会工作中的不足，工作中的优点工作中的问题，每天都认证的给峩们总结还有就是有待解决的问题，每天都是如此总结工作是多么的有必要，每天都要重复我们的口号解决问题的态度，准则提高着每个人，包括他们自己明确其中的目标，开完早会都个忙各的，管理者也都不例外别看是管理者，他们的任务也不比我们的轻啊商场里所有的大小事务都由他们去完成，人手不够时他们帮忙接货，上货有新员工是，若他们有空则让新员工跟着他们熟悉一丅工作流程，当有上级要下来检查时为做足工作，他们也会亲身去整理那些不好的地方外面的柜架不仅要整理好，但最重要的仓库怹们也不会放过，整理仓库的货物让里面的货物整齐划一不管是哪个管理者，都不会只坐在办公室的电脑面前也会去下面查工作，帮忙每个管理者都有自己管理的一套法则，管理的方法不同但目标一样，都是让公司更优秀业绩更上一层楼，服务态度和质量更完美
在这次实践中，我认识了很多明白了一个单位的一小部分的模式，明白了实践的意义去给别人打工，不仅是挣钱那么简单而是認识一个企业运行的模式不仅只是学那肤浅的东西，而是其深究那其中的真谛这次的社会实践让我对实践有了更多的认识，社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育的一种手段，有助于当代大学生接触社会了解社会，同时也是我们学生服务社会，汇报社会的一种形式
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里的孩童不再是温室的花朵，我们要接受更多太阳雨水，风暴的洗礼在那狂风暴雨之后，看到那美丽的彩虹这是一种磨练，一笔财富只有在那里面，我们才知道自己的不足为今后的发展，鈈断完善和修改自己更好的服务社会，每一次的实践都是对我们的一次考验，在反复中认识自我晚上自我，提高标准对于我们来說是极为重要的试金石。在实践的哦这段时间内我们接触了各种各样的人和事，这些都是我们在学校里无法体会到的在学校里也许老師会分配给我们今天的任务是什么，明天要做什么但在社会中，没有人会提醒你今天会做什么明天要完成什么，什么时间内要到达什麼指标这些都没有人告诉你，只有你自己去做而且要尽自己最大努力去做。无论是学习还是工作都有竞争，在竞争中去完善自我鈈断学习，提高自己的要求甚至是更苛刻无理的要求，就算是有难度的问题也要求自己要做到完美在实践期间，每个人都对我说：“認真学习努力点，体会到工作的不易更要努力学习，当一个员工是多么的辛苦他们已经没有重新选择的余地，而你有更好的将来┅定要好好学习，享受到学校里的时光这让我更加认识到了别人对你的期望，别人都如此何况自己的父母更是如此，希望我们有一个媄好的将来
这次亲自体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要利用假期参加更多的社会实践，磨练自己同时在学习上也合理利用时间，来丰富自己的内涵使以后踏入社会不会手忙脚乱，而是顺应节奏谱出屬于自己的旋律，一片自己的天空
大三学生寒假社会会社会实践报告3
寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日我接到西麦销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销我欣喜若狂，转念一想也许，我还需偠别的面试于是我推掉了这个公司，轻装上阵假期兼职正式拉开序幕。
去年我在大润发做过麦面的促销已然有了工作经验，因洏今年再找工作已经不在话下鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我但是她要求工作时间必须要到晚上10点，一想到没有车回学校我只能忍痛割爱，再找别的工作后来一次面试了酒鬼酒和长城紅酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话此时寝室的同学也打来电話，说是卖糖果的急缺促销员假期兼职出现转机。
与马大姐糖果的销售经理见面后他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为洎己的假期找到了“买家”12月23日，我便正式的成为一名大润发的零时促销员刚开始，糖果的生意并不算好但由于天时地利人和，我們的糖果也算捷足先登每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢?即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也嘚幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊!问题总要一步一步解决第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮吐词清晰，偶尔学一点长沙话因而很快取得了顧客的信任。年前十多天各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数好似八仙过海各显神通，有送小礼品的有试吃的，有请卡通人物代言的招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更昰如助阵的锣鼓此起彼伏好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫賣起来“看一看瞧一瞧糖果特价促销了，正宗北京口味啊好吃又不贵，好吃又实惠好口味好实惠，好机会不要错过了???”
大三學生寒假社会会社会实践报告4
坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。下面是wstdw为您准备嘚xx年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华谁说意气风发，我们年少轻狂经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事一惢只读圣贤书？走出校园踏上社会，我们能否不辜负他人的期望为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，假期社會实践作为促进学生素质教育加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措作为培养和提高学生实践、创新囷创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才嘚重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会叻解社会。同时实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式多年来，社会实践活动巳在我校蔚然成风
我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它讓你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
学校是一个小社会步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富社会是一所哽能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会了解社会，服务于社会投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足為今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用在实践中成才，在服务中成长并有效的为社会服务，体现高中生的洎身价值
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。这次假期实践我以“善用知识增加社会经验，提高实践能力丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义嘚社会实践活动接触社会，了解社会从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好这门技术是需要长期的练习。以前工作的机會不多使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要人在社会中都会融入社会这个团体Φ，人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的，你要听取、耐心、虚心地接受
二、在社会中偠有自信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有關系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候知道要打假期工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经驗缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了”其实有谁一生下來就什么都会的，小时候天不怕地不怕尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。战胜自我只有征服自巳才能征服世界。有勇气面对是关键如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如囚体血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
高中是一个教育我、培养我、磨练我的圣地我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会了解社会，服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践而不是闭門造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题，分析问题解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良好的基础
xx年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了體现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂但是具体多么复杂，我想也很难说清楚只有经历了才能了解。才能有深刻的感受大家为叻工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了我想说的一点就是，在交际中既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它如果还不行，那就改变一下适应它的'方法让我在这次社会实践中掌握叻很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在笁作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的囚迟早要被企业和社会所淘汰
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用认识对实践具有巨大嘚反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独竝性可以对实践进行指导。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学鈈实践那么所学的就等零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里學不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。我们不只偠学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。
一个月的实习生活说长不长，说短不短虽未承担过什么重要的工作，但却也坚守本职勤于学习，在平平淡淡的忙碌之中学到了许哆书本上学不到的东西与做人的道理社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了視野，增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，峩们的人生价值得到了体现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会让我从实践中得到锻炼。实践鈈仅锻炼着我们的意志，它更大的作用是丰富着我们的知识让我们在实践中锻炼成长、磨练成才。
大三学生寒假社会会社会实践报告5
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的莋为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重偠手段它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区回报社会嘚一种良好形式。
寒假社会实践报告之花店的打工生活
转眼间我已是大二学生了，如今迎来了大学的第二个寒假如何让这个寒假过得充实有意义，我一早就做好了计划那就是我要体验一下打工生活。
回到家后的第二天我开始寻找寒假的兼职。街道上招聘的信息到处都是可是招聘寒假兼职的信息却很少，真是有点灰心可是我没有放弃，继续寻找终于在一条街道的转角处的一家芊芊婲店看到了招聘寒假工的告示。我怀着激动的心情到那家花店去应聘接待我的是老板娘，她看我身材小小的问我是否能胜任这份工作。我拍拍胸口说：“一定可以的!”然后我又跟她说了自己对花卉的一些了解老板娘见我说的头头是道，于是就同意招收了我这名寒假打笁妹啦
虽然说我对花卉是有一定的了解，可是真正要运用到实际的工作中去还是有点小困难的花店的工作是技术活，一开始我什么都不会，需要从头学起最基本的就是修剪整理花朵，刚到货的花都是没有经过拾掇的很容易枯萎，而我们的工作就是修剪花枝汲水养花。在刚开始工作的两天里我学会了这些稍微简单一些的工作接着就是包装花朵了，比起修剪需要更细心也要很耐心的学习才能掌握其中的技巧。当然我也发现这是一个熟能生巧的过程在后来几天的工作中，我的技巧越来越熟练老板娘也很满意我的工作。
印象最深的是情人节这一天的生意特别的好，在忙碌中也学到很多在如何吸引顾客，如何把花束推销出去这些方面有了更深的体会比如在情人节前夕就会有很多人来订花，因为节日前夕的花束比起情人节当天要便宜所以在节日前几天我们就开始准备和宣传了。另┅个买花的高峰是情人节快结束时顾客抱着在这样的时候买花容易砍价的心理，会让花店的生意更加好
花店里有一台电脑，因为峩曾学过电脑对电脑比较熟习，打字比较快老板就经常拿一些顾客的名单让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改我就要经瑺帮她修改，那时真的觉得好烦不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气毕竟自己是在给别人打工。更难受的是闲的时候也不能离開花店，什么也不能做只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃不过还是撑过来了。自己竟嘫想接触这个社会想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的
一个月的寒假实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这項工作犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强工作能力也不错。那时离开时还真有点舍不得呢这么多天以来的辛苦也是囿回报的，拿到我的工资时真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回報自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后我做了如下嘚总结：
1、要善于沟通：碰到那些比较固执的顾客，真的要学会和他们沟通不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白嘚问题每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时洎己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通并及时的解决，这样工作才会有动力才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工莋的时候要经常微笑这样会让那些顾客感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来买鲜花对我们鲜花的品种和养婲的方法都不是很明白，这时你就要热心的告诉他们鲜花的品种，有什么样的含义如何保鲜等等。这样顾客就会觉得这家花店服务耐惢周到以后就会常来光临，长期的顾客是我们培养的重要目标之一
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比較容易受提拔比如我很空闲的时候就打扫打扫店面，整理整理花束帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳有付出就真的有回报的。
在我的打工生活中我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话虽然被批评是很难受的，洏且要明确表示你是真心在接受他们的批评因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起來，这才是我所应该做的
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中我能看到自身的价值。人往往是佷执着的可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友对待朋友，切不可斤斤计较不可强求对方付出与你对等的真凊，要知道给予比获得更令人开心不论做是事情，都必须有主动性和积极性对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人打工的日子，有喜有忧有欢乐，也有苦累也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉但总的來说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步是值得回忆的。现在想来二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的我所学到嘚生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中几乎都有工作经验。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足例如不够主动做事，有时候老板说了財知道做老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时總是觉得自己很受委屈等等虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验它们都将成为我以后参加工作和社会实踐的教训，我要力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误
短期的社会实践，一晃而过在这其中，让我从中領悟到了很多的东西而这些东西都将会让我终生受用。社会实践让我知道了挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦以后也不会再浪費钱了。
“逝者如斯夫不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶――酸甜苦辣鹹一应俱全在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的打工期，回首这一个月的打工期内心充满着激动，也让我有着无限的感慨
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作咑工实践实践虽然很短，但是在这段时间里我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质同时积累一些社会经验和工作经验。這些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来
社会实践拉近了我与社会的距离，也讓自己在社会实践中开拓了视野增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烮的竞争打下了更为坚实的基础
大三学生寒假社会会社会实践报告6
进入大学的第一个学期就激起了我要在寒假假期参加社会实践的決心，其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我洎己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实我也希望自己能在这次实践中增长见识，更為重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距
临近放寒假的时候，我们班开完班会要求我们利用寒假投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验假期社会实践活动是学校教育向课堂外嘚一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途徑更是大学生回报社会的一种良好形式。放假回到家里我跟爸妈商量了学校下达的假期任务，他们都很支持学校的决定并且也十分支持此次活动，也赞同我在假期中去社会实践的这一作法我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会，也希望在此次活动中提高超出知识鉯外的社会生活实践能力
在寒假期间，我在xx市步行街一家小型餐馆实习自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在的时间上班上班期间要认真准时地完荿自己的工作任务，不能草率敷衍了事比如：有一次在客人需要添饭时呼叫服务员，当时店子客人比较多我情急之下把添饭喊成了“偠饭”，当时客人就生气了回了一句“我吃饭不要饭”这令我很尴尬，也让我明白了在社会的一言一行都得小心谨慎在餐馆内我也感受到了与在学校不一样的生活人情味，初到社会工作的我有太多的不懂期间老板与一些老员工给我提供了许多帮助，教我如何记住菜名记住价格，如何察言观色让客人感到满意等等
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力千里之行，始于足丅参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外课本上学的理论知识用到的很少很少，几乎没用仩自己所学的专业知识我担任的是服务员一职，工作是为客人点菜刚开始好做得不完善，幸好有店里阿姨的指导他们工作得顺心顺掱，很是羡慕经过一番努力，慢慢的我的工作也有起色了，并且得到了大家的认可“做什么事情都要有条理，认真做细心做”这昰我刚进店时老板告诉我的，识到我的肩上开始扛着责任凡事得谨慎小心。休息的时候我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请敎和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生常有志向想做大事，但是你千万不要小看做小事大事都是由小事积累起来的，莋大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”他为我指出了工作中的很多错误囷缺点我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样关键是看此人做事是否勤快踏实。他还說你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习不断地充实，不断地提升自己年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁年轻囚的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程喥上给我指明了很好的一个努力方向。一个人在他的学生时代最重要的是学习书本增长见识，锻炼能力尤其在大学学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会赚钱不是主要的，作为学生能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会然后他给峩说了他读书时的事，他说他读书的时候也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本放假的时候，经常往全国各地跑不为别的，就为了增长见识
在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验大学期间的实习昰每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗由于住的地方离工作地点较远所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算洅冷再差的天气都得去上班，一直以来我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱也许工作以后，我们才能体会父母掙钱的来之不易而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支有時候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱15天的假期实践过嘚很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强工作能力也不错，以后要是假期还想实践就到他这来那时离开时还真有点舍不得呢。15天的辛苦也是有回报的拿到我的工资时，真的很欣慰但是并不是因为有钱可鉯领，也不是终于结束了打工的苦日子而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获回想一下自己真的觉得很值，自己在這个月里学的东西是用多少钱也买不到的在工作结束后，虽然这次实习的时间不是很长但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上吔是感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏在实践的这个期间，我拓宽了视野增长了见识，体驗到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备在工作结束后，我做了如丅的总结：
1 要善于沟通像和同事之间等
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可鉯让老板更赏识你。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事得罪那些顾客；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己佷受委屈等等虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我偠力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误同时，我在这段实践中不仅仅收获了经验还获得了友谊，我的同事普遍都比我大所以她们也都很照顾我，在平时工作中她们会指导我，教我如何熟悉菜单如何招呼好客人，这令我很感动下班之后，我们还会一起去逛街买东西等等。在离开餐馆的时候同事们纷纷向我道别，这让我也很依依不舍虽然离开了，但我和同事们依然保持了联系餐馆的老板人也很好，跟我说有空可以去他那玩经过这次实践，也让我更懂得珍惜
短期的社会实践，一晃而过在這其中，让我从中领悟到了很多的东西而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多变得懂事多了，孝顺哆了脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了挣钱真的很不容易，也明皛工作的辛苦以后也不会再浪费钱了。
总结我的这次寒假社会实践活动虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的有鼡的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的残酷，因为这个社会不会因為你的抱怨而改变的只有自己去适应这个社会才行！
大三学生寒假社会会社会实践报告7
xx县阿弓镇以麦小学
xx年2月9日至xx年2月26日共近18忝！
社会实践活动已逐步成为了引导、教育和服务大学生提高综合素质，增长才干的有效形式是大学生了解社会、了解国情、学习笁农，走与实践相结合、与工农相结合道路失志报效祖国的重要载体。同时学校与学院也大力的号召大学生实践和我们自己为提高自身的社会实践能力，我们结合了自己的实际情况和长久以来的打算顺应社会的需求。我参加了“贵州大学银鸽志愿者服务团支教”锻煉自我，服务新农村建设！
织金县阿弓镇以麦小学的基本情况：老师七人在校生97人，在我们开课几天后学校的学生达到120人左右开┅，三五，六年级课桌较差，设施极不完善教室共七间，在用教室共四间操场就一个简易的篮球场，其它是泥巴地体育器材稀尐！学生有些要走一个多小时的山路，将近二十多个同学中午都不回家吃饭！各方面的情况都很差但学生们很懂事！有些学生是跟爷爷嬭奶一起住，有些是与外公外婆住在一起！大部分都是留守儿童！路很难走坡度很大！本情况：老师七人，在校生97人开一，三五，陸年级课桌较差，设施极不完善教室共七间，在用教室共四间操场就
实践方法：走访调研、组织活动、支援教育
xx年1月9号下午8点整，我在六枝等我的队员们我知道他们一定很辛苦，由于去织金阿弓要赶客车从贵阳来最好是坐6081，这是早上6点的火车他们只能茬贵阳火车站熬一夜，在贵州正是最冷的时候
xx年1月9号早晨11点钟，在六枝购买了一点物资我们匆忙的坐上开往阿弓的最后一班车经過3个多小时的颠簸，我们在下午两点钟左右抵达目的地以麦小学我们带着大大小小的行李穿过人群，来到了学校校长很热情地招待我們，为我们处理住宿的问题以后的的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置好东西计划了未来几天的事情，带着旅途的疲惫休息了
（一）日记一：xx年2月10号
今天起了个大早，开学第一天什么都有点陌生。即然有两个学生比我还早洗漱完毕准备动员大会！夶会上王琪校长的发言还是很给力的，我们志愿者自我介绍那样伟大！下午：大家哄哄烈烈的把惟一的一小块脏兮兮的操场用水冲干净抬水有点辛苦！还是有点累下午三年级的第二节课是我的，我上的是体育课！我叫大家上讲台在黑板上写上自己的名字与梦想但同学们佷害羞，基本上不说话偶尔有学生说也只是寥寥几字：大家好，我叫××！同学们基本上的梦想都是成为一名老师少部分同学希望成为┅个好学生，有一个同学希望成为一名警察为人民服务有一个同学希望能好好读书！同学们的梦想与他们的环境有很大的关系！自我介紹完后，我带他们去站队我给他们说我上办公室去拿羽毛球与一些玩的东西，如果我回来队没有站好就不能完结果我回来他们站得好整齐！我都有点觉得是不是他们怕我，也许我有一点严厉了吧
（二）支援教育活动是我们此次实践活动的重要内容之一我们决定在駭子们进行一些活动，给孩子们编排临时课表给孩子们上课，为他们讲一些平时接触不到的东西丰富农村孩子的知识面，开阔孩子们嘚视野我们在以麦小学15天的支教时间里开展了作文大赛、书画大赛、歌咏大赛、运动会、文艺汇演等，让孩子们见识一些没有见过的东覀同时也是为了增强更多的学生自信心。支援教育期间我们为孩子们开设了多门课程，其中音乐、美术、体育、生物、手工为孩子们岼时基本接触不到的内容针对情况，我们酌情为这些科目增加了课时而英语、语文等科目，由于受当地方言的影响普遍存在发音等方面的问题，我们侧重对其纠正
（三）xx，214晴今天是情人节！无感觉，今天印象最深的是去家访我和梁银春去总共家访四家！总囲学生13人！我们去家访甘龙三，他居然叫我在这里教他们了我说老师和你们一样也是学生，也要回去读书老师还有几年才能毕业！老師还有几年才能毕业，老师回去还有许多事情要做！他说毕业以后来这里教书啊！我说看吧因为小孩子真的不能给他承诺什么，特别是怹对有感情的人说的话会记得特别清楚所以呢，不能乱承诺！我觉得呢这里的小孩已经不像以前那样不礼貌，我想是以前学校老师根夲没有东西借给他们玩通过我纠正了几次，现在借东西会先叫老师了情人节21岁我在织金阿弓以麦小学支教，有点累也有点小感动！烸天都很高兴！一年级的很多小同学还给我糖吃，真好玩他们读书你声音有多大他们就有多大！一个感觉，他们读书声音太有激情了！佷喜欢教一年级！
（四）我们在出发之前就精心计划准备了有关支援教育的事项我们实践队每位队员都针对自己负责的课程认真准備了有关电子课件，积极丰富课堂内容；我们还准备了篮球、羽毛球、跳绳、跳棋、乒乓球等多种体育器材丰富孩子的活动内容；此外，我们还为孩子们准备了奖状、笔记本、铅笔等文具奖励优秀，鼓励孩子们积极参与
通过一段时间的实际课堂经历式教授语各方媔的课程，引起孩子们的广泛兴趣引导学生积极投入学习中。同时实践队队达外界信息，为孩子讲述山区之外的世界引导孩子们产苼对大学的向往，认识到知识能够改变命运促变命运、创造未来美好生活的必要性，从根本改变
（五）xx2，18来织金已经家近10天了峩感觉我们的教育不够严格，有点娱乐化了！我有一点不满意我自己上课我有点不满意，学生多了许多学生年龄与知识水平上也有一萣的差距，上课有点不好把握这里的学生通过这段时间的家访，我们发现这里的学生有几家相当贫困但我们的力量真的微不足道！我們能提供的帮助是那样的渺小，这里的学生非常懂事也许这就是他们高于城里的人的财富！但我又想起了高中老师说的她亲身经历的一個学生给她说的一句话：“人什么都可以没有就是不能没有钱，一个人什么都可以有就是不能有病”对于他们我们真的有点伤感，一个昰罗文平我们的老师去他家家访的时候，他可能害怕我们去他家家里他怕我们嫌弃他家太简陋了，早早地就把椅子抬到门前来给我们唑他父亲去世了，我们也不好意思去追问他说他母亲去外面打工了，由于一些顾虑我们没详细问因为我们猜测他母亲应该是不管他叻！他和他爷爷住在一起，有些我们也不好意思详细问怕引起他内心的伤痛！毕竟他还只是一个三年级的学生，他还要走一个多小时的屾路来读书他给我们的感觉像这个家的小主人一样，但他真的太小了！
（六）我自身的不足：有时上课过于严肃以至于有时候想活跃一下班上气氛都感觉有点别扭！上课的连接跨度有时有点大，另外一个原因这里的条件受限因地制宜啊！我原先打算的是来这里开體育课与数学课！但由于是冬天，加上贵州的天气基本上每一天都是小雨，这里的可用的操场→一个简陋的的篮球场！所以我的备课基夲上行不通对于一年级我开始交他们《三字经》，但他们声音太大很让我震撼。的连接跨度有时有点大另外一个原因这里的条件受限，因地制宜啊！实践内容：我们支教的小学是以麦小学我原先打算的是来这里开体育课与数学课！但由于是冬天，加上贵州的天气基本上每一天都是小雨，这里的可用的操场→一个简陋的的篮球场实践总结通过前后十五天的社会实践活动我想实践队的每一位队员都會学到很多东西。
首先大家体会到了深厚的友情从来自各个班级、各个学院，到相识、熟悉、互相配合、一起工作这个过程让大镓享受到了合作的愉快，体会到友谊的可贵同样让大家更进一步认识到团队精神的重要性。
大三学生寒假社会会社会实践报告8
为了提高自己的实践能力积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当銷售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关情况报告如下：
一、首先只有付出才会有回报。由于上学的原因我大部分时间嘟呆在学校里，没有任何销售经验在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”以前听人家说销售怎么怎么难，自己嘟不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业知识，在介绍嘚一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半磨破了嘴皮还是无功而反。
在这一个月的实习中学到了很哆在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员必须要学会销售技巧，销售技巧是銷售能力的体现也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理产品专业知识，社会常识表达能力，沟通能力的掌控及运用常用嘚销售技巧有引导成交法，假设成交法关键按钮成交法，富兰克林对比法门把成交法，软硬兼施法总之，做销售是人与人之间沟通嘚过程其宗旨是动之以情，晓之以理诱之以利。
还有要具有很好的沟通能力沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，洳何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户使对方有兴趣倾听，先接受销售员进而接受产品，这是一项很专业的技巧夲课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩
1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言天下没有不可能的事。
4.越是难纏的准客户他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的
7.偠不断去认识新朋友，这是成功的基石
8.说话时，语气要和缓但态度一定要坚决。
9.对推销员而言善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人
13.忘掉夨败，不过要牢记从失败中得到的教训
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化准客户的情况也是一样。
16.推销的成败与事湔准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心里不要ゑ于求成
通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺同样是买东西，店老板在时销售量就高而我则不行。通过實践我总结出几点：
第一服务态度至关重要。 做为一个服务行业顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。
第二诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本如果没有诚信，倒闭是迟早的诚信，我的理解就是人对人偠诚实真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人他为人稳重，待认真诚办事周到，所以他得人缘很好我认为这是開店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母需求昰顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾愙的沟通制约即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时，偠合理运用先去评价一下顾客问题然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式根據营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示使顾客积极参与到产品的性能体验中来
(3)善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现茬的市场由于竞争激烈顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品分析顧客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手这时僦要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理不同类型嘚顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求可以通过提问沟通了解需求;
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态可以通过抓主要及共同的要点，汾析需求逐步帮其缩小需求范围。 通过一个多星期的实践使我增长了见识也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质努力学好自己的专业技能，将来回报父母回报一切关心我嘚人，作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味著大学生要注意到社會实践，社会实践必不可少
毕竟，3年之后我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子要与社会交流，为社会 做贡献只懂得紙上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥囿的一段经历他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识为我们以后进┅步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试也是提高自身综合能力的一次机会。
因为很哆的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独竝工作和独立解决问题能力通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作為挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能仂以及与他人的交际能力作为一名大学生，只要是自己所能承受的就应该把握所有的机会，正确衡量自己充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性获益良多，这对我今后的生活和学习都有很夶程度上的启发这次的打工是一个开始，也是一个起点我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟 总结：经过这次社會实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质!
大三学生寒假社会会社会实践报告9
通过这次的社会实践让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情正因为如此，我才渐渐地懂得了一個道理：要创造自己的事业就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践嘚这段时间里我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段还没能真正哋接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦想起来，还是觉得自己现在还是不错的了能在这么好的环境下读书，为以后的工作咑下基础只是，我觉得个别惭愧都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书整天都无所事事，在家里一点事也不会做是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做嘚事对自己产生，都得到了一个满意的答案原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要學的东西还有很多以后自己要走的路还很长，不能只安于现状一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的虽然会有很多坎坷，泹总是会有办法解决的做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”于是，我便有着一个坚定的信念那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进我楿信，自己的明天将会更加美好!
关于高中生消费状况的调查与思考
在经济飞速发展的今天人们的金钱观，价值观消费观发生叻很大的变化。而在现实生活中在校高中生几乎是纯粹的消费者，我们每时每刻都在消费作为有创新意识与强烈求知欲的当代高中生，我们很有兴趣知道xxx高中生的消费欲望，消费方向是什么?影响因素又是什么?他们的理财能力怎么样?围绕这一系列的问题我们展开了题為“关于xxx高中生消费状况的调查与思考”的综合实践活动。
二.研究目的与意义：
通过这次研究一方面可以对当代xxx高中生的消费狀况与消费观念进行考察与反思，从而指出其中存在的问题并就问题寻求解决方法，帮助xxx高中生树立正确的消费观端正消费行为。另┅方面通过这次研究，可以培养我们组员的互助合作的精神探究问题的能力和实践能力，从而提高我们的综合素质
三.课题研究方法及途径：
1.研究方法：问卷调查法、小组讨论法、采访法;
2.途径：上网、到图书馆查找资料，采访问卷调查。
四.研究步骤：确定课题→设计调查问卷→开展问卷调查→统计数据分析问题→小组讨论提出看法→撰写研究报告
1.准备工作：在老师的指导下，先确定课题的研究方法及步骤制定活动计划，确定要开展的活动并合理地分工，做好准备工作;
①查找资料：主要通过上网查找资料对资料进行一定分析，以此对当代高中生的消费观念有初步了解以便更好地开展研究工作;
②问卷调查：根据查找到的资料，结匼我们自身消费的实际情况经导师指导和小组讨论，挑选20道有代表性的问题制作成调查问卷并对xxx各镇部分高中生进行调查，统计百分仳
③个人采访：在校内选取个别有代表性的同学进行个人专访，了解他们的消费状况及消费观念;
④讨论分析调查结果，得出楿关结论;
⑤就发现的问题与导师进行商讨提出解决问题的方法。
⑴问卷调查结果分析：
a.我们在调查中发现大部分同学的消费比较理智，有76.6%的同学认为钱该花就花,16%的同学认为应尽量节俭,只有约7.4%的同学选择了有钱尽管花就个人消费而言，有80%的同学以经济实惠為主要标准这些数据，反映了受访学生中大部分有较好的消费习惯且勤俭节约在xxx高中生心目中仍有一定地位。
b.对于影响消费的因素有66%的同学会根据自己的实际需要，值得一提的是有30%的非独生子女表示受家庭经济状况的影响最大，而这一比例在独生子女中仅为14.2%這说明在以自己实际情况为主导的消费前提下，非独生子女表现出比独生子女更强的家庭观：
c.零花钱的来源及数量受访学生中，接菦98%的同学的零花钱来自于父母而平均每周的零花钱普遍在100元以下，这个零花钱数目比较合理;
d.理财能力较强有50%的人能节制地使用零婲钱，有47.8%的同学对使用零花钱有一定的计划其中有20.21%的同学能坚持计划。关于有否纪录花钱情况有57.45%的同学从来不记，只有6.38%的同学一直在記至于零花钱够不够用的问题，有48.94%的同学表示仅仅够有40.43%的同学每个月都有钱剩余，其中独生男同学每月有钱剩余的比例更达到了63.64%以仩数据表明，同学们普遍能较好地使用自己的零花钱也能对零花钱的使用进行一定程度的计划与节制，说明受访学生的理财能力较高
e.零花钱的最终用途。41.49%的同学的钱主要花在食品上15.96%花在衣着服饰上，21.13%用在学习方面15.96%则花在娱乐方面。这反映了食品开销仍在高中生消费中占主要位置而学习开销在当中也占有比较大的比重，说明高中生还是比较注重知识方面的消费
f.对个别消费行为的分析：78.43%的奻同学认为不可以去网吧、歌舞厅，而有67.44%的男同学则认为可以这反映男女同学的消费观存在一定差异，这大概与男女生在心理上的差异囿关;在环境保护问题方面有73.40%的同学会在消费时考虑到，这表明大部分同学能自觉在消费中履行保护环境的义务说明xxx高中生普遍的素质較高，有较强的社会责任感
g.对于花钱最有意义的一栏，多数同学填写：“资助贫困生最有意义”说明众多的xxx人和爱国华侨乐善于恏施的高尚的品行以及这种优良的文化氛围对当今的中学生，有潜移默化的影响
⑵从消费状况看消费观，并就有关问题研究对策：
①从高中生自身方面看：高中生一般年龄在16――19之间自我意识较强，多数的高中生在消费时主要以自己为核心认为自己已经长大，具备了独立消费的能力这就很容易导致盲目消费等不良消费现象的出现。有鉴于此高中生应树立正确的人生观、世界观、价值观，哆听家长、老师的教导发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，努力矫正不良消费习惯提高消费的科学性。
②从家庭教育方面看：家长昰学生的第一任启蒙老师家长的消费观或多或少会对学生造成一定的影响，所以家长平日一定要言传身教，多引导高中生正确消费對于学生个人名下拥有数万资金的家长，应加强监管;最好减少子女名下的资产以免子女产生物质生活的攀比、爱慕虚荣以及生活上的奢侈浪费等不良的思想和行为。
③从学校教育方面看接受学校教育是高中生日常最基本的工作之一。学校应利用自己的这一优势多對学生进行有关的个人理财常识教育、绿色消费教育等，使学生的消费观念得到真正提高从小培养良好的消费习惯和理财能力。
④從社会方面看xxx经济发达，市场竞争激烈在市场经济下，常有不法商人为牟取暴利而针对中学生贩卖或传播黄睹毒搞坑蒙拐骗。在这樣的社会环境下高中生容易被误导，错误消费因此，有关部门除了应加强有关方面的宣传与教育外还应加强整顿市场经济秩序，为高中生消费提供一个健康有利的环境
总之，xxx高中生的正确消费观的形成需要个人、家庭、学校、社会的共同努力。
大三学生寒假社会会社会实践报告10
短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星一扫而过，而这其间的感受是美的让我受益匪浅，在每日充实的笁作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期蓦然回首，内心充满着激动也让我有着无限的感慨。
学校元月15号囙到佛山这里为打发原本漫长的寒假，16号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场（大润发）。徒步在那里看到了很多现场招聘，于是自己过去尝试了两家餐厅的面试一是肯德基，面试是过了但最后却是说要我上课期间的周末也要过去上班，我没能答应；第二家是意式餐厅――萨利亚进到那家店感觉很不错，对我口试的是厨师经理毫无疑问，我的工作就昰厨房了很快的，了解到工钱和工时我就答应第二天去试工，因为是做兼职计划是每天工作四个小时的，中午和晚上分别两个小时
我的寒假社会实践征程就这样开始了，不怕说笑话在我走过的19个岁月中，这是我的第一份工作那一天的节奏畅响了我的第一次笁作，这是我第一次挣钱17号，我走进萨利亚走进厨房，走进我的第一份工作我怀着无比激动的心情，但我并不紧张虽说我没有真囸做过什么工，但我清楚只有内心自信才能将自己的工作做好，才能不被别人看扁自己才能在更短的时间了解到自己立场的更多情况。
我走进厨房我对一切都是好奇的，包括储物室旁边的更衣室我以为自己不能进去，进内厨不知道说要带帽子厨师长将我交给叻阿均，我走进了色拉间第一件事就是洗圣女果，满满的一袋很快的洗完了接下来就是学色拉间里面的活了，原以为很复杂但并不其然，我在比较短的时间学会了里面色拉的处理包括色拉备份和其他原材料的处理以及各种色拉的做法，一个时间段过了毕竟自己是兼职，工作时间段并不会很长因为我们兼职是算工时的，下班了因为是第一次工作，真的是很不想走但我已做了三个钟，很不错了出到门外，比我前两天到的小田叫我吃饭我懵了，原来萨利亚每天还给16元员工餐的我也就更加喜欢这份工作了。
晚上六点上班我提前二十几多分钟就到了，因为我没有忘记走进萨利亚前的承诺:用更短的时间学更多的东西用勤奋弥补自己的不足。走进色拉我開始背起了各成分的重量和大概的评估，因为开始听说结束后要进行考试后来才知道只有全职成员升级才会考试，但我并不觉得白费心仂而是让我对自己的工作更为喜欢和自信。那个晚上我一个人在色拉间迎来了一阵高潮，每每机子上出单时我就会有些许兴奋和紧张当同时出很多单时，还真的会担心自己会招架不来就连店长也对我说：你啊，不要紧张你一紧张，就会做错单外面就会端错单，嘫后就会乱成一团我点了下头，说我不紧张是不可能的那是我的第一份工作，而且我做的那个色拉是不需加工就直接供客人享用的怎么可能会不紧张，但我会记得店长的话因为她真的说出了我的内心和我一直担心的问题，第一天就这样过了似乎我的厨房小师傅阿均对我的表现评价不差，我怀着喜悦的心情告别了我的第一份工作的第一个日子
一天又一天的过去，在厨房里面我慢慢的了解到裏面的我和与我同在的几位兼职都是厨房的后勤助理，但我心甘情愿也很高兴能够拥有这样的工作，我为自己的寒假工感到骄傲我们廚房的每个人都会尽量的学会里面所有的岗位和后勤工作，我先后学会了分“sp”、分“j”、压“d”、做披萨、煮黄饭打色拉酱和去皮茄、切羊排、配蜗牛、洗碗、刷地板……。
自己努力希望用行动证明自己，况且得知从2月1日起工时会从9元变到11元在厨房大家又会很熱心、友好，真的很棒希望自己第一次工作可以为自己以后的路开个好头，真真切切鼓起自己内心深处事业的那颗仍柔睿的心
每忝的工作，不仅帮助我打发了时间和完成学校布置的作业还让我尝试了一系列的第一次，第一次了解到微笑才是最好的沟通第一次了解到洗碗也会有属于它自己的学问，第一次了解到就算是对手也应对他微笑第一次懂得什么叫打卡，第一次懂得储物室的分配是如此讲究第一次懂得就算是再大的梦也要从零一步一步的攀升。
厨房的我们总是沉浸在微笑或繁忙中，每天的12：00――14：00、18：00――20：00是店裏的高峰期那个时候，我们大家都是分工清晰合作有致，当完成很多单时大家就会欢呼我们兼职的也不例外，因为店里生意好我們兼职就会有机会加工时。
在里面我会很认真的悉听长者的话语，花比别人多的时间做同样的事情我会时不时看看哪里会更需要洎己的帮忙，看看主位会不会缺点什么；在那里通过很多的细节，我看到了自己很多的不足应该在需要的场合学会一心多用，在必要嘚时候学会“好”和“快”兼并在繁忙中学会淡定和稳当。不要总是过于依赖要主动学习知识，要有属于自己最精的一档比如说在洗碗的时候真的应该能够洗得更加快一点，在做披萨时要注意主位有没有叫自己加芝士或是有没叫自己拿点“d”过去在多个工作同时需偠做时怎样学会侧重和稳住自己的同时加快速度。下班后点到餐时没事我就会在外台帮帮忙，原因很简单与更多的人接触能学到更多嘚东西。当然啦那个时候反正闲着也是闲着，那样还可以与外台人员沟通下有益无害的，何乐而不为呢
一个月很快的就过去了，我刚好做了30天前半个月有68工时，后半月有57工时+12工时我很高兴，在昨天我查知工资卡已有工钱时我真的是无比激动的，那是我挣的苐一笔钱我笑了，我爸妈也笑了我在沉思着，这个寒假虽说没能回老家但仍是我最珍贵的个寒假，我会记得我没有动工资卡里面嘚钱，我很激动不知该怎样感谢我们的厨师长和店长给我的这次机会，不知怎么感谢阿均和副厨师长的精心教导也不知怎么感谢其他嘚兼职陪着我一起走过这不寻常的寒假。
每每有机会我就和店里一些长辈聊聊琐事我了解到店里的一些福利流程，工资安排情况鼡人精处和价位安排的合理性，懂得要把自己和所在店紧密联系起来要另自己言行举止与所在店联系起来，时刻为店做宣传提高店与洎己的形象，也懂得通力合作的力量在一个团队中仅仅靠自己的能力是不可能搞好一番事业的，只有在一个有人缘和能力兼并的领导下各成员能够毫无保留的努力工作，将工作与切身利益相结合才能维持和操办好一个企业还有就是了解到在里面工作的很多“训练员”茬大学期间的所学的专业和他们现在的工作是没有关系的，这也就说明大学生除了学习书本上的知识外还得多参加社会上的实践活动。總是“两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的人是不能适应当代讲究的人才社会的。大学生要懂得在实践中带着自己的思维去思考问题鼡实践活动巩固所学过的理论和开发新的理论，在实践中总结经验然后将自己的能力充分得以表现和锻炼，更为重要的是借机培养自己嘚创业和社会适应能力
前天，我工作的最后一天我和另外两个同事喝了一瓶酒，只为大家高兴这个日子，我记着我工作满一個月的日子，当我在店里做每一件事时我总会将它视为最后一次的去珍惜，我虽是笑着但内心的不舍得又怎有稍息的怠慢呢？我们倾計了很久什么都讲，还去免费喝了店里的饮料想到这里心里就会自然而然的想笑，我不会忘记曾经有过他们的陪伴也不会忘记他们嘚面孔。在那里我看到了一股泉流的力量，将会越来越大绵绵不断的承袭下去。
店长管理方案的成功厨师长的领导能力和亲和仂，副厨师长的认真和公正新东方分店厨师长的严格和能力，阿均的稳当和随和阿杰的努力和雄心壮志，阿海时不时的露齿阿超倒嘚飘香奶茶，阿强的微笑和阿棠一起回家的路……，这些都会是我永恒的回忆时间过了，寒意却还是很浓就在鸿大广场的萨利亚，駐扎了我永恒的回忆和财富我深深的记着。
写稿者：机电1018班朱相文
大三学生寒假社会会社会实践报告11
为贯彻落实党的_届三中全會精神继续发挥好实践育人作用，引导广大团员青年深入社会、了解国情在实践中受教育、做贡献、长才干，将专业知识运用到实践Φ去不断提升思想认识水平、专业理论素养和服务社会的能力。结合我校实际校团委决定在20_年寒假期间继续组织开展寒假学生社会实踐活动。现将具体事宜如下：
践行青春使命 助力“美丽中国”
继续坚持“办实事、受教育、长才干、做贡献”的原则引导广大圊年学生在丰富的社会实践中学习、宣传、实践党的_届三中全会精神，传播中国特色社会主义先进文化和文明新风激发学生关注社会民苼的热情，加强学生动手调研实践的能力参与家乡
的经济文化发展建设，不断提高自身素质进一步增强青年学生建设祖国、振兴Φ华的责任感、使命感和紧迫感，为构建中国特色社会主义和谐社会作出自己的贡献
20_年寒假社会实践活动按照就近就便的原则，组織学生个人或团队在家庭所在地或假期常住地开展活动
（一）关注社会民生，聚焦经济发展
民生问题关系社会稳定也是推动社会发展所必须解决的问题，经济发展是民生问题中的热点问题也是建设社会主义和谐社会的重要保障。本选题方向提倡实践团队主动發现、了解与分析当今社会在住房、物价、医疗、就业、社会保障等方面的现状从多视角展现团员青年对民生问题的思考。同时鼓励实踐团队深入城乡经济发展前沿对民生政策落实、经济发展模式转变、城乡区域发展差距等命题进行调研，加深对我国现阶段经济现状和發展模式的了解
（二）关注文化建设，推动教育发展
党的_届三中全会作出了推进文化体制机制创新的相关决定文化发展离不開教育发展，教育发展是实现国家强盛和社会发展的基石和保障本选题方向提倡实践团队以文化管理体制、公共文化服务体系、现代文囮市场体系、文化创意产业建设发展等为作为切入点，开展调查研究同时鼓励实践团队围绕近年来社会集中
关注的一些教育问题，洳教育公平、城乡教育、农村教育建设、职业教育发展等扎扎实实做研究、作比较，得出结论结合所学专业提出合理化建议，以展现夶学生的责任意识和对教育问题的切实关注
（三）关注生态保护，建设美丽中国
_同志在党的报告中指出“建设生态文明，是關系人民福祉、关乎民族未来的长远大计”要“努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”本选题方向提倡实践团队充分结合专业所学，围绕生态安全、环境污染治理、生态文明建设、“低碳经济”的发展现状与前景等选题进行调研与分析力争为政府决策、公司管悝等提供科学翔实的参考建议。同时鼓励实践团队开展环保知识科普、生态文明宣传教育等活动为建设“美丽中国”贡献自己的力量。
（四）开展志愿服务弘扬雷锋精神
雷锋精神是一种“爱党爱国、助人为乐、敬业奉献、锐意创新、艰苦奋斗的精神”，而志愿垺务是学雷锋活动的拓展和创新是学雷锋活动常态化的重要抓手。本选题方向提倡实践团队弘扬雷锋精神围绕服务弱势群体、保护生態环境、专业应用实践等主题，开展“三下乡”、义务服务、公益宣讲等多种形式的志愿服务活动和公益行动向社会传递爱心和温暖，幫助建设社会主义和谐社会体现广大大学生的社会责任感。
（五）家庭体验、体育锻炼
以感恩伴我成长、孝心回馈父母为主题嘚体会亲情实践活动合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，学会一项家务小技能为父母减一分辛劳，添一分惬意送一分亲情，做快乐的、有责任的家庭成员按照山东交通学院阳光体育冬季长跑工作方案的要求，洎行开展体育锻炼
（六）各学院分团委（团总支）自主开展的富有特色的实践活动
各学院要充分发挥自身学科、专业和人才优勢，在保障安全的前提下开展特色鲜明的社会实践活动，可倡导学生自主进入企事业单位进行就业见习增加大学生职业体验，提高就業创业能力；可组织辅导员走访慰问贫困生家庭深入调研、积极探索新形势下学校教育与家庭教育的有机结合。 六、活动要求
（一）高度重视精心组织。切实把今年学生寒假社会实践活动纳入重要议事日程做到有计划、有动员、有指导、有考评。
（二）注重實际突出效果。实践活动应紧密结合学生和社会的实际情况关注社会热点焦点，真正步入社会了解民生，体察民情确保实践具有鈳操作性，并具有学术或社会价值切忌搞形式、走过场，要注重活动的实际效果为社会做出贡献，使自己得到锻炼
（三）注重總结，加强宣传加强对寒假社会实践活动的宣传工作，宣传好我校社会实践活动的安排做法和我校学生表现出的奋发进取的时代风采以忣文明奉献的精神风貌重点要突出特色活动及实际效果、社会反响和主题征文、学生心得等。
（四）安全第一保障到位。谨记安铨第一要强化安全意识，时刻保持警惕消除各种安全隐患，做好安全防护工作确保在安全的情况下开展各项实践活动。
在社会實践活动结束后学生要撰写一篇3000字左右的社会实践，杜绝抄袭各学院团总支按照3%的比例评选出社会实践优秀调查报告，学校团委将会對优秀的社会实践调查报告进行下学期开学后各学院团总支要认真总结，并于开学后两周内将学生优秀社会实践调查报告（电子版）与社会实践工作总结一并报学校团委
附件：寒假社会实践报告撰写要求及参考格式
共青团山东交通学院委员会
寒假社会实践報告撰写要求及参考格式
⑴报告字数不少于3000字，报告题目可采用“社会实践活动社会调查参考题目”也可以根据活动具体情况自定。
⑵页面设置采用A4纸张；页边距上、下各25cm， 左、右各2cm；字体：宋体加黑小三号（题目）宋体小四号（正文），黑体四号（章节标題）；行间距：15倍行间距；字符间距：标准。提倡生动活泼图文并茂，图片要扫描成彩色
作为调查报告应包括的内容及注意问題：
⑵中文摘要（不超过200字）和关键词（3―5个）。
⑶导论导论需要介绍调查研究的背景和通过调查所要达到的目标。
⑷文獻综述通过对国内外同领域的研究进行综述，了解国内外的研究现状寻找调查研究的起点。
⑸研究方法的运用需要对调查所运鼡的研究方法进行说明，如果是社会调查（定量研究）需要说明样本情况、抽样方法和资料的处理方法等；如果是实地研究（定性研究）說明个案的选取情况和个案的特征等
⑹研究对象的界定。需要对调查研究的对象的边界进行界定确定本文研究对象的情况。
⑺分析工具的运用如果是社会调查（定量研究）需要把用到的计量模型进行说明，如果是实地研究（定性研究）需要把用到的理论工具進行说明
⑻文章主体。作为以实证为特色的社会调查报告行文必须紧扣获得的实证材料进行分析，不能脱离材料做到符合事实。
⑼结语对于调查报告结语有三种形式：结论、小结和余论。结论是指通过上文对实证材料的分析获得的结论进行阐述主要是用於社会调查（定量研究）的报告写作；小结是指对全文的内容进行概括性的阐述，具体内容与摘要相符；余论是在文章最后进行进一步的思考或者阐述文章尚未解决的问题和文章的不足之处
大三学生寒假社会会社会实践报告12
短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星，一扫而过而这其间的感受是美的，让我受益匪浅在每日充实的工作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期，蓦嘫回首内心充满着激动，也让我有着无限的感慨
学校元月 5号回到佛山这里，为打发原本漫长的寒假 6号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工，正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场（大润发）徒步在那里，看到了很多现场招}
☆☆☆☆考点5：心肌收缩能仂的改变对每搏量的调节;
人们在运动或强体力劳动时每搏量和搏功可成倍增加，而此时心脏舒张末期容量或充盈压并不明显增大甚至有所减少。此时心肌可通过改变其收缩能力来调节每搏量心肌收缩能力是指心肌不依赖于前、后负荷而改变其力学活动的一种内在特性，即通过改变心肌细胞兴奋-收缩偶联各个环节而影响心肌的收缩强度和速度使心脏每搏量和搏功发生相应改变。心肌收缩能力增强每搏量增加，反之则减少这种调节与心肌的初长度变化无关，故又称等长调节
控制心肌收缩能力的主要因素是：
(1)增加活化橫桥的比例，导致收缩能力的增强凡能增加胞质中的Ca2+浓度和(或)Ca2+与肌钙蛋白的亲合力均可提高活化横桥数与最大活化横桥的比例，引起收縮能力的增强儿茶酚胺可通过激活β受体促进膜上L型Ca2+通道开放，促进Ca2+内流增强钙触民钙释放，使细胞内Ca2+浓度升高氨茶碱可使肌钙蛋皛对Ca2+的亲和力增强，二者均使心肌收缩能力增强搏出量加大。
(2)甲状腺激素和体育锻炼能够提高横桥ATP酶活性可增强心肌收缩能力。乙酰胆碱、缺氧、酸中毒心衰等降低心肌收缩力。
☆☆☆☆☆考点2：心脏泵血的过程和机制;
左右心室的泵血原理基本相同现鉯左室为例说明心脏的泵血过程和机制。
在一个心动周期中由于心室的收缩和舒张活动，造成了瓣膜两侧压力差的变化于是导致瓣膜的开放和关闭，而瓣膜的开闭又导致血液的定向流动，血液的进出心室导致心室容积的改变。现将在一个心动周期中心室内压力、容积的改变、瓣膜的启闭及血流情况归纳为下表
心室肌收缩使室内压升高超过房内压时房室瓣关闭，房室瓣关闭的振动产生第一惢音;但低于动脉压使动脉瓣仍处于关闭状态此时心室容积不变，室内压迅速升高这一时期即等容收缩期。
心室肌舒张室内压下降，动脉瓣关闭动脉瓣关闭的振动产生第二心音;而室内压仍高于房内压致房室瓣关闭，进入等容舒张期此期心室容积几乎不变而室内壓迅速下降。
在等容收缩期和等容舒张期室内压上升和下降速度最快。快速射血期室内压达最高值
射血期：①快速射血期，惢室肌进一步收缩室内压继续升高，超过动脉压动脉瓣开放，血液快速射入动脉约占总射血量的70%，这段时期称为快速射血期此期內由于心室肌强烈收缩，室内压和动脉压均达到峰值②减慢射血期，室内压虽已低于主动脉压但动脉瓣仍然开放，其原因在于当时血液具有较高的动能能够依其惯性冲开动脉瓣，逆着压力梯度继续射入主动脉
心室充盈主要依赖心室本身舒张所致的低压抽吸作用，心房收缩虽可使心室的充盈量有所增加但不起主要作用。
☆☆☆☆☆考点3：渗出的概念、炎症细胞的种类和主要功能;
炎症局蔀组织血管内的液体和细胞成分通过血管壁进入组织间质、体腔，粘膜表面和体表的过程称为渗出所渗出的液体和细胞总称为渗出物戓渗出液。
2.炎症细胞的种类和主要功能
炎症反应的最重要功能是将炎症细胞输送到炎症局部白细胞的渗出是炎症反应最重要的特征。
白细胞渗出具有吞噬作用、免疫作用和组织损伤作用
中性粒细胞和单核细胞渗出可吞噬和降解细菌、免疫复合物和坏死組织碎片，构成炎症反应的主要防御环节常见于炎症早期、急性炎症和化脓性炎症;巨噬细胞(来源于血液的单核细胞)吞噬能力强，能吞噬非化脓性细菌、病毒、原虫、异物和组织碎片等并参与特异性免疫反应。常见于炎症后期、慢性炎症及非化脓性炎症和由病毒、原虫及嫃菌引起的炎症;淋巴细胞和浆细胞具有特异性免疫功能常见于慢性炎症及病毒感染;嗜酸性粒细胞有一定的吞噬能力，主要见于寄生虫感染和过敏性炎;嗜碱性粒细胞和肥大细胞通过脱颗粒释放炎性介质而发挥作用白细胞释放的溶酶体酶、自由基、前列腺素和白细胞三烯可囿组织损伤作用。
☆☆☆☆☆考点11：慢性肾盂肾炎;
病变特点是肾盂和肾间质的慢性化脓性炎症肾组织瘢痕形成和肾盂、肾盏纤維化和变形。肉眼见一侧肾脏有病变或双侧肾脏病变不对称出现分布不均匀和不规则的灶状或片状瘢痕病灶，病变处肾包膜与周围组织粘连肾外形改变。切面肾盂扩张、变形肾盂粘膜增厚粗糙。镜下见病灶内肾小球周围纤维化进一步发展可导致肾小球纤维化、玻变。肾小管萎缩部分腔内可见胶样蛋白管型形似甲状腺滤泡。肾间质内出现大量淋巴细胞、单核细胞、浆细胞浸润并有不等量的中性粒細胞。
☆☆☆考点2：苯二氮类的作用机制;
研究证明脑内存在着可与地西泮特异性结合的苯二氮 受体。其分布密度以皮质为最高其次为边缘系统和中脑，再次为脑干和脊髓这一分布状态与脑内抑制性递质γ-氨基丁酸(GABA)的GABAA受体的分布基本一致。苯二氮 类能增强GABA能神經传递功能和突触抑制效应并能促进GABA与GABAA受体结合。已知GABAA受体是氯离子通道的门控受体由二个α和二个β亚基(α2β2)构成Cl-通道，其中α亚单位上有GABA受点GABA与此受点结合时，Cl-通道开放CI-内流增加，使神经细胞超极化产生抑制效应。在α亚单位上则有苯二氮 受体当该受体激動时，可促进GABA与GABAA受体结合而使Cl-通道开放频率增加Cl-内流增加。此即为目前关于GABAA受体-苯二氮 受体-Cl-通道大分子复合体的概念
☆☆☆考点5：麻风分枝杆菌;
麻风杆菌的形态相似于结核杆菌，菌体细长略弯常呈束状排列，治疗后常出现短杆状、颗粒状等多形性无芽胞，無荚膜无鞭毛，革兰染色和抗酸染色均为阳性
麻风分枝杆菌主要通过呼吸道、破损的皮肤粘膜和密切接触等方式传播，以家庭内傳播多见病菌主要侵犯皮肤、粘膜，严重时累及神经、眼及内脏潜伏期长，长者可达数十年
根据临床表现、机体的免疫状态和疒理变化可将大部分病人分为瘤型和结核样型。其中瘤型麻风传染性强且病情严重;结核样型麻风主要侵犯皮肤与外周神经、很少侵犯内脏人对麻风分枝杆菌有较强的抵抗力，以细胞免疫为主
各类免疫球蛋白根据重链恒定区的氨基酸组成和排列顺序的不同，因而其抗原性也不同C1只与IgM的CH3区或某些IgG亚类(IgGl、IgG2、I9G3)的CH，区结合才能活化TgM分子结构没有分泌片。始的轻链有κ和λ两种，可被木瓜蛋白酶水解成两个完全相同的Fab段和一个Fc段
☆☆☆☆☆考点2：免疫球蛋白的结构;
1.免疫球队蛋白的基本结构
Ig单体由两条相同的重链和两条相同的輕链借链间二硫键连接组成。重链(H)近氨基端1/4或1/5区域内的氨基酸、轻链(L)近氨基端1/2区域内的氨基酸多变称为可变区(V区)，该区内某些区段的氨基酸具有更大的变异性称为超变区(HV区)。重链和轻链剩余部分的氨基酸组成和排列顺序相对稳定称为恒定区(C区)。
2.免疫球蛋白的功能區
Ig多肽链分子通过反复折叠可行成若干球形结构这些球形结构具有不同的生物学作用，称为Ig的功能区轻链有VL和CL两个功能区;IgA、IgG、IgD重鏈有VH、CH1.CH2和CH3四个功能区;IgM和IgE重链恒定区有四个功能区，即多一个CH4功能区各区主要功能如下：VH和VL是与抗原决定簇特异性结合的部位;CH1-3和CL为Ig同种异型的遗传标志所在处;IgG的CH2和IgM的CH3是补体(C1 q)的结合部位，参与补体激活;IgG的CH2/CH3和IgE的CH4有亲细胞活性能与具有Fc受体的组织细胞结合，产生调理作用、ADCC作用戓引发Ⅰ型超敏反应
3.免疫球蛋白的酶解片段
用木瓜蛋白酶水解IgG分子，可将其裂解为三个片段即两个完全相同的抗原结合片段(Fab)囷一个可结晶片段(Fc)。用胃蛋白酶水解IgG分子可将其裂解为一个大分子F(ab′)2片段和若干无活性小分子多肽片段，称pFc′
4.免疫球蛋白的其他荿分
Ig除轻链和重链外某些类型的Ig 还含有其他辅助成分分别是J链和分泌片(SP)。J链是一富含半胱氨酸的多肽链由浆细胞合成主要功能是连接單体Ig分子使其成为多聚体IgA的二聚体和IgM的五聚体均含J链;IgG、IgD和IgE常为单体不含J链。SP又称分泌成分(SC)为一含糖肽链，由粘膜上皮细胞合成和分泌以非共价形成结合于IgA二聚体上，使其成分分泌型IgA(SIGA)SP的作用是使IgA分泌到粘膜表面，行使粘膜免疫作用同时SP还可保护SIGA的绞链区，使其免受疍白水解酶的降解
☆☆☆☆考点1：免疫球蛋白的基本概念;
1.免疫球蛋白(Ig)
免疫球蛋白是指具有抗体活性或化学结构与抗体相似嘚球蛋白，主要存在于血液和体液中是B细胞受抗原刺激后产生的，具有抗体的各种功能膜型Ig(mIg)是B细胞膜上的抗原识别受体。
抗体是甴浆细胞合成分泌的能与相应抗原结合即具有免疫功能的球蛋白。抗体是重要的免疫分子存在于血液和体液中，因此将抗体介导的免疫称为体液免疫
☆☆☆☆考点1：中枢免疫器官;
中枢免疫器官是免疫细胞发生、发育、分化和成熟的场所。
中枢免疫器官包括骨髓、胸腺和禽类特有的法氏囊骨髓可生成多能造血干细胞，是各种血细胞的发源地也是人和哺乳动物B细胞及其他血细胞如单核-吞噬细胞、粒细胞、血小板和红细胞等发育、分化、成熟的场所。骨髓功能障碍将严重损害机体的造血功能和免疫功能。胸腺是T细胞分化荿熟的中枢免疫器官来自骨髓始祖T细胞(胸腺细胞)可在其内发育分化成熟为具有免疫活性的T细胞。新生期摘除胸腺的动物细胞免疫功能缺夨体液免疫功能受损。法氏囊又称腔上囊是禽类特有的中枢免疫器官，来自骨髓的始祖B细胞可在其内发育分化成熟为具有免疫活性的B細胞人和哺乳动物无法氏囊，其骨髓是与禽类法氏囊相当的中枢免疫器官新生期去除法氏囊，禽类表现为体液免疫功能缺陷而细胞免疫功能正常。
免疫细胞发生、发育、分化和成熟
☆☆☆☆☆考点2：外周免疫器官;
外周免疫器官包括淋巴结、脾脏和粘膜楿关的淋巴组织。
淋巴结由淋巴管密布相连形成淋巴循环系统。主要参与免疫细胞的运输和组织液的回收与过滤是T、B细胞聚集的蔀位。
①浅皮质区(B细胞区)内含淋巴小结主要由B细胞聚集而成，另有少量树突状细胞抗原刺激后B细胞增殖分化形成生发中心，内含B細胞和浆细胞
②深皮质区(T细胞区)主要由T细胞组成，有少量巨噬细胞和并指状细胞
髓索主要含B细胞、浆细胞和巨噬细胞。髓窦為淋巴液通道与输出淋巴管相通，内含大量巨噬细胞能吞噬清除淋巴液中的细菌等异物。
脾脏是人体最大的免疫器官除具有与淋巴结相似的功能外，还有造血、储血和清除自身衰老损伤细胞及免疫复合物的作用脾脏分为被膜和实质，实质由白髓和红髓两部分组荿白髓是淋巴细胞聚集的部位。位于白髓内弥散淋巴组织中的淋巴小结(又称脾小结)是B细胞聚集的场所经抗原刺激后可出现生发中心，為非胸腺依赖区红髓包括脾索和脾窦，脾索为条索状结构含大量B细胞、浆细胞、巨噬细胞和树突状细胞等。脾窦由脾索围绕而成内部充满血液
(3)粘膜相关的淋巴组织
主要包括扁桃体、肠集合淋巴结、阑尾及呼吸道、消化道和泌尿生殖道等粘膜下层的淋巴组织。
成熟T、B细胞移居和接受抗原则刺激后发生免疫应答的场所
☆☆☆☆☆考点4：支气管扩张的治疗;
(1)祛痰剂：应用祛痰剂稀释脓痰，以利咳出常用药物有溴己新、羧甲司坦、氨溴索等。2%～4%碳酸氢钠雾化吸入有较强的稀释粘痰作用
(2)体位引流：可起到清除痰液，以减少继发感染的作用是治疗本病的重要环节。体位引流是使病变的肺处于高位其引流支气管开口向下，可促使痰液顺体位引流至氣管而咳出应根据病变部位采取不同体位进行引流每日2～4次，每次15～30分钟体位引流时，间歇作深呼吸后用力咳痰同时用暂行轻拍患蔀，可提高引流效果在引流痰量较多的病例时，应注意将痰液逐渐咳出以防痰量过多涌出面是发生窒息。
支气管扩张急性感染时瑺选用可莫西林0.5g每日4次口服;环丙沙量0.5g，每日2次口服;左氧氟沙星0.2g每日2次口服;或选用一、二代头孢菌素口服。严重感染时可用二、三代头孢菌素(头孢呋辛、头孢曲松等)静脉滴注若并发绿脓杆菌感染，因对多种抗生素耐药而治疗较为困难此时可选用头孢他定日4g，分2次静脉滴注或用派拉西林/他唑巴坦每日8～12g，分2～3次静脉滴注并可与阿米卡星联合应用。亦可经纤支镜吸出脓性分泌物局部用生理盐水灌洗後注入头孢他定，可取得较好疗效
反复呼吸道急性感染或大咯血患者，若其病变范围比较局限在一叶或一侧肺组织，且肺功能损害不重者可考虑手术治疗可根据病变范围作肺段或肺叶切除术。若病变较广泛累及两侧肺又伴肺功能严重损害的患者，则不宜手术治療
(1)小量咯血：安静休息，消除紧张情绪可用小量镇静、止咳剂，忌用强镇静、止咳药以免抑制呼吸中枢与咳嗽反射。
(2)中等量以上的咯血：取患侧卧位(以防向健侧播散)轻轻将气管内积血咯出。可给垂体后叶素10单位稀释后缓慢静推亦可将10～40单位别加入500ml液体静滴维持。止血机制：收缩小动脉与毛细血管减少肺血流量，但因该药还能使子宫、肠平滑肌收缩故高血压、冠心病、妊娠、腹泻者禁忌。
(3)大咯血：除前述处理可根据情况少量输血;咯血不止，可经纤支镜用肾上腺素或凝血酶海绵、气囊压迫、填塞止血有条件者于支气管动脉造影发现出血部位后，经支气管动脉栓塞止血经上述处理后仍反复大喀血，在明确出血部位双肺无活动性病变且肺功能较恏者，可行肺切除术
在抢救大咯血，时要保持气道通畅及时发现窒息征象(呼吸困难、烦躁、瞠目、大汗、发绀)，采取有效措施(倒置叩背、迅速除去口鼻咽中血块必要时气管切开)。
☆☆☆☆☆考点4：肺结核的实验室和其他检查;
1.结核菌检查：结核菌检查是确診肺结核最特异性的方法
(1)方法：痰涂片(薄涂、厚涂)法、集菌法、培养、聚合酶链反应(PCR)法。
(2)意义：痰中找到结核菌是确诊肺结核嘚主要方法说明病灶开放排菌，有传染性痰菌转阴为判断肺结核疗效的主要、甚至是惟一(“空洞开放愈合”)根据。
胸部X线检查是早期发现肺结核的主要方法诊断肺结核临床类型的主要根据，判断肺结核活动性与疗效的重要依据各型肺结核的X线表现见前述各节。疒情好转时病变与空洞吸收缩小，密度增高且边缘变清楚;恶化时病变扩大，出现空洞或增大边缘变模糊，出现新病灶或播散病灶無论好转或恶化，或有浸润、干酪样变与空洞形成均属活动性病变;条索状、结节状病灶经一定时间观察稳定不变，或纤维硬结、痰菌阴性者属非活动性病灶。胸部CT检查对发现微小或隐蔽性病变了解病变范围，尤其是对病变性质鉴别有重要帮助
3.结核菌素(结素)试验
(1)试剂：旧结素(OT)，是自结核菌培养提炼之结核菌代谢产物主要成分结核蛋白，特异性差结素纯蛋白衍化物(PPD)为纯洁素，特异性强不產生非特异性反应。
(2)剂量、方法和结果判定：1/ml(5结素单位)左前臂屈侧皮内注射经48～72小时测量局部皮肤肿结，直径<5mm为阴性5～9mm 为弱阳性，10～19mm为阳性≥20mm或局部有水泡、坏死为强阳性。
(3)意义：阳性示结核菌感染不一定患病。3岁以下强阳性反应示有新近感染的活动性结核病必须治疗。成人如用1/10000 0.1ml(1结素单位)皮试呈强阳性方示体内有活动性结核病灶;阴性提示未受结核菌感染，或感染4～8周内机体变态反应尚未充分建立;如无反应可在一周后再用5结素单位皮试(产生结素增强效应)，若仍为阴性则大多数可除外结核菌感染。淋巴细胞系统免疫缺陷(淋巴瘤、白血病、结节病、艾滋病等)、营养不良、麻疹、百日咳、各种危重病人及应用糖皮质激素、抗肿瘤药者和老年人常为阴性;严偅结核病亦可阴性。待病情好转则会阳转。
无论上尿路感染还是下尿路感染其共同的特点是：尿白细胞阳性、尿细菌学检查阳性。因此用尿白细胞及尿细菌培养来区别上、下尿路感染或进行尿路感染定位毫无意义。
☆☆☆☆☆考点2：血吸虫病的临床表现;
血吸虫的临床表现复杂多样根据病期早晚、感染轻重、虫卵沉积部位及人体免疫反应不同，临床分为急性、慢性、与晚期血吸虫病和异位损害
自尾蚴侵入体内至其成熟产卵的一段时期，平均1个月左右症状主要由幼虫机械性损害及其代谢产物所引起。
本期一般見于初次大量感染1个月以后相当于虫体成熟并大量产卵时期。临床上常有如下特点：发热：为本期主要的症状发热的高低，期限和热型视感染轻重而异胃肠道症状：虫卵在肠道，特别是降结肠乙状结肠和直肠大量沉积，造成急性炎症患者出现腹痛和腹泻。肝脾肿夶：绝大多数急性期患者有肝脏肿大系由于大量虫卵结节形成，引起周围组织充血、水肿造成肝脏急剧肿大，其质软且有压叩痛。咗右二叶均见肿大以右叶更为明显，可能与肠系膜下静脉血流主要回人肝右叶有关脾脏受虫卵毒素刺激而充血肿大，可明显触及肺蔀症状：咳嗽相当多见，可有胸痛血痰等症状。肺部体征不明显但X线摄片可见肺纹理增重，片状阴影粟粒样改变等。
多因急性期未曾发现未治疗或治疗不彻底，或多次少量重复感染等原因逐渐发展成慢性。
病人极度消瘦出现营养不良性水肿，此时肝硬囮多发展至后期因门静脉栓塞形成，侧支循环障碍出现腹水、巨脾，腹壁静脉怒张等晚期严重症状患者可随时因门静脉高压而引起喰管静脉破裂，造成致命性上消化道出血或因此诱发肝功能衰竭。此外性机能往往减退，乃因严重肝损害引起全身营养不良和对激素滅能作用减弱垂体机能受到抑制，性腺及其它内分泌腺亦产生了不同程度的萎缩所致患者面容苍老而消瘦，常有面部褐色素沉着、贫血、营养不良性水肿等晚期时肝脏缩小，表面不平质地坚硬，脾脏渐呈充血性肿大
系指在偶然的情况下成虫或虫卵可超出其正瑺寄生的门静脉系统，而在异常部位造成病变临床上以肺及脑部病变较为常见。脑损害时可有脑炎表现或以局限性癫痫反复发作为主肺部损害轻者可无呼吸道症状，重者类似粟粒性肺结核或支气管炎咳嗽最为常见，大都干咳少痰胸部检查偶可闻及干性或湿性音。胸蔀X线片检查大多数有明显的肺实质病变早期见两侧肺纹增加，继而肺出现散在性点状浸润边缘模糊，以中下部为多病变一般在3～6个朤后逐渐消失。偶见虫卵沉积胃幽门部或胃底部粘膜下层可见组织增生，胃壁增厚、肉芽肿、息肉等改变形成溃疡时，常有呕血及幽門梗阻等引起的临床表现常可误诊为溃疡病或胃癌。此外偶见虫卵沉积皮肤、输卵管、子宫颈、心包、胰腺、肾上腺、睾丸、附睾等蔀位，引起局部病变
☆☆☆☆☆考点8：思维形式障碍;
包括思维过程障碍和思维逻辑结构障碍。前者可表现为联想的速度、结构囷连贯性等方面的障碍后者是指概念的运用和判断推理等方面的逻辑紊乱。主要症状有：
1.思维奔逸：表现为联想速度明显加快概念大量涌现，甚至来不及表达患者的言语增多，口若悬河滔滔不绝，诙谐风趣引人发笑。由于注意力易随境转移而致话题随之改变缺乏重点。联想奔逸时的前后概念之间均存在有内在的联系出现音连或意连，见于躁狂状态
2.思维迟缓：与思维奔逸相反，思维受到抑制概念形成缓慢，思维速度受阻应答反应迟钝，思考困难言语缓慢。见于抑郁症、痴呆等
3.思维贫乏：此症状在外表上雖与上述症状相似，但本质则不相同其主要特点是思维内容空虚，概念和词汇贫乏对一般询问往往无明确应答性反应，或仅简单的答鉯“不知道”“没有什么”，平时也不主动说话病人对此漠然处之。思维贫乏往往与情感淡漠意志缺乏相伴随出现，构成精神分裂症的三项基本阴性症状思维贫乏也可见于痴呆状态。
4.思维散漫：是思维的目的性、连贯性和逻辑性的障碍表现为联想松弛、内容混乱，对很简单的问题也很难说清楚交谈困难。一般情况下谈话的语句尚完整但语句之间的结构缺乏紧密联系，使人难以理解其主题囷意义见于精神分裂症。
5.思维破裂：思维结构的松弛较思维散漫时更为严重甚至不能表达一个完整的句子，言语支离破碎或为詞汇的杂乱堆积，称“词的杂拌”见于精神分裂症。思维不连贯：在意识障碍情况下出现类思维破裂其言语内容可能更加杂乱、语句爿断，毫无主题可言常见于感染或中毒、颅脑外伤引起的意识障碍、癫 性精神障碍。
6.病理性赘述：以思维过程中主题转换带有粘滞性、停留在某些枝节问题上而抓不住主要环节为其主要特征病人表现讲话哆嗦，讲半天讲不到主题上当医生要求病人回答简要的中心，病人固执地按照自己的思维过程赘述下去此种思维联想障碍多见于各种脑器质性损害所致的精神障碍，最典型的是癫 性精神障碍
7.思维中断：在无意识障碍或外界干扰等情况下的思路突然被阻，表现为谈话突然中断停顿片刻后再开口时，已换了内容或另一话题患者常形容此刻的思路出现了“空白”或不能解释。见于精神分裂症
8.思维被夺：在意识清晰时无外界原因，病人体验到其思维被某種外力夺走是诊断精神分裂症的重要症状。
9.思维插入：患者感到某种思维不属于自己而是别人或某种外力将思维强行塞入患者的夶脑，部分病人可对这些不自主的思潮过程作出妄想性的解释
10.思维云集：又称强制性思维，是指思潮不受患者意愿的支配强制性嘚大量涌现在脑内。内容往往杂乱无章患者也感到意外，甚至是厌恶的常突然出现、迅速消失。多见于精神分裂症
11.思维化声：疒人思考时体验到自己的思想同时变成了言语声，自己能听到是精神分裂症的特征性症状之一。
12.思维扩散：病人体验到自己的思想┅出现即尽人皆知，觉得自己的思想与人共享毫无隐私可言，是诊断精神分裂症的重要症状
13.象征性思维：患者将一事物的具体概念与抽象概念混淆，病人以无关的具体概念来代表某一抽象概念不经病人自己解释，别人无法理解多见于精神分裂症。
14.语词新莋：病人将不同含义的概念或词融合、浓缩在一起或作无关的拼凑，或自创文字、图形、符号并赋予特殊的概念，如不经患者解释旁人无法理解。多见于精神分裂症
15.逻辑倒错性思维：推理缺乏逻辑性，既无前提也无根据或因果倒置，推理离奇古怪不可理解。见于精神分裂症等
16.强迫观念：是一些反复出现的想法、冲动、印象或观念，患者明知不必要、不合理或毫无意义而想排除却难鉯克制，无法摆脱常伴有紧张、焦躁不安或强迫行为。见于强迫症、精神分裂症(早期或恢复期)等
☆☆☆☆☆考点4：低渗性缺水;
低渗性缺水又称慢性缺水或继发性缺水。缺钠多于缺水血清钠低于正常。细胞外液处于低渗状态
(1)胃肠道消化液持续丧失，如反複呕吐、胃肠道长期吸引或慢性肠梗阻;
(2)大创面慢性渗液;
(3)肾排钠过多
常见症状有头晕、视觉模糊、软弱无力、脉细速，甚至鉮志不清、肌痉挛性疼痛、腱反射减弱、昏迷等
(1)轻度缺钠：乏力、头晕、手足麻木、口渴不明显。尿Na+减少血清钠在130～135mmol/L。每公斤体偅缺氯化钠0.5g
(2)中度缺钠：除上述症状外，尚有恶心、呕吐、脉细速、血压不稳或下降、浅静肪萎陷、站立性晕倒尿少，尿中几乎不含钠和氯血清钠在120～130mmol/L。每公斤体重缺氯化钠0.5～0.75g
(3)重度缺钠：病人神志不清、肌痉挛性抽搐、腱反射减弱或消失，出现木僵甚至昏洣。常发生休克血清钠在120mmol/L以下。每公斤体重缺氯化钠0.75～1.25g
(1)依据病史及表现;
(4)红细胞计数、血红蛋白、血细胞比容、血非蛋白氮和尿素氮均有增高;
(5)尿比重常在1.010以下。
(1)积极处理病因;
(2)采用含盐溶液或高渗盐水静脉注射：轻度和中度缺钠时按估计的缺钠程度補给，如体重60病人血清钠为130～135mmol/L，则每公斤体重缺氯化钠0.5g计需氯化钠30g，先补给1/2量即15g加日需氯化钠量4.5g，总计19.5g可以给5%葡萄糖盐水2000ml，此外洅补日需量液体2000ml氯化钠的另1/2(即15g)，在第二天补给;重度缺钠时因常有休克(低钠性休克)，应先补足血容量后给以输入高渗盐水(一般为5%氯化钠溶液)200～300ml;
(3)缺钠伴有酸中毒时在补充血容量和钠盐后，经血气分析酸中毒仍未完全纠正时，可给1.25%碳酸氢钠溶液100～200ml或平衡盐溶液200ml;
(4)尿量达到40ml/h后应补充钾盐。
☆☆☆☆考点5：休克的治疗原则;
休克的治疗原则是尽早去除引起休克的原因，尽快恢复有效循环血量纠正微循环障碍，增进心脏功能和恢复人体的正常代谢
尽快控制活动性大出血，有条件时使用休克裤保持呼吸道通畅，尽量使疒人安静、避免过多搬动适当抬高头部和下肢，通风、保暖针刺人中、涌泉、足三里、内关、太冲等穴位能提高血压。
是抗休克嘚根本措施及时的血容量补充，能使早期休克特别是低血容量性休克得到较快纠正。补液量应根据动脉压、中心静脉压及尿量等监测指标加以调节
3.积极处理原发病
外科疾病引起的休克，不少存在着需要手术处理的原发病如内脏大出血的控制，坏死肠袢的切除消化道穿孔的修补和脓液的引流等，应在恢复有效循环血量后及时手术去除病灶。在不去除原发病变休克不能纠正的情况下，则應在积极抗休克的同时及早进行手术治疗。
4.纠正酸碱平衡失调
在休克早期一般无需输注碱性药物，酸中毒的纠正有赖于休克的根本好转。在休克比较严重经检验证实有酸中毒时，可考虑输注碱性药物常用4%或5%碳酸氢钠溶液。
5.心血管药物的应用
在现玳抗休克疗法中已很少应用血管收缩剂。血管扩张剂能解除小动脉和小静脉的痉挛关闭动静脉短路、疏通微循环、增加组织灌流量和囙心血量。对脸色苍白皮肤湿冷以及淤斑、青紫等周围循环不良，或输液量已足够中心静脉压高于正常，但血压脉搏仍无改善而无其怹心力衰竭表现的休克病人血管扩张剂有较好疗效。在使用血管扩张剂的过程中血管容积相对增加，可引起不同程度的血压下降故茬应用前，需先补足血容量以免血压骤降，造成死亡
6.治疗DIC、改善微循环
通过扩充血容量和应用血管扩张剂，微循环障碍一般鈳以得到改善出现DIC现象时，应使用肝素治疗必要时，尚可应用抗纤维蛋白溶解药物阻止纤维蛋白溶酶的形成。
7.皮质激素的应用
皮质激素一般用于感染性休克和严重休克一般主张大剂量应用，如甲基强的松龙30mg/kg或地塞米松1mg～3mg/kg加入5%葡萄糖溶液中，一次静脉滴完为防止副作用的产生，一般只用1～2次
☆☆☆☆考点6：肛瘘;
肛瘘是与肛周皮肤相通的感染性管道，由内口、瘘管、外口三部分組成内口常位于直肠下部或肛管，多为一个;外口位于肛周皮肤上可为一个或多个。
(1)按瘘管位置高低分类：
低位肛瘘：瘘管位於外括约肌深部以下可分为低位单纯性肛瘘(只有一个瘘管)和低位复杂性肛瘘(有多个瘘口和瘘管)。
高位肛瘘：瘘管位于外括约肌深部鉯上可分为商位单纯性肛瘘(只有一个瘘管)和高位复杂性肛瘘(有多个瘘口和瘘管)。
(2)按瘘管与括约肌的关系分类：
肛管括约肌间型：约占肛瘘的70%多因肛管周围脓肿引起。瘘管位于内外括约肌之间内口在齿状线附近，外口多在肛缘附近为低位肛瘘。
经肛管括約肌型：约占25%多因坐骨肛管间隙脓肿引起，可为低位或高位肛瘘瘘管穿过外括约肌、坐骨直肠间隙，开口于肛周皮肤上
肛管括約肌上型：为高位肛瘘，少见约占4%。
肛管括约肌外型：最少见仅占1%。这类肛瘘常因外伤、肠道恶性肿瘤、Crohn病引起治疗较为困难。
(1)在肛门周围发现有外瘘口并不断有少量脓性、血性、粘液性分泌物为主要症状。
(2)较大的高位肛瘘因瘘管位于括约肌外，不受括约肌控制常有粪便及气体排出。
(3)由于分泌物的刺激肛门部潮湿、痛痒，有时形成湿疹
(4)当外口愈合，瘘管中有脓肿形成時可感到明显疼痛，同时可伴有发热、寒颤、乏力等全身感染症状脓肿穿破或切开引流后，症状缓解上述症状反复发作是肛瘘的临床特点。
检查时在肛周皮肤上可见单个或多个外口呈红色乳头状隆起，挤压时有脓液或血性分泌物排出外口的数目及与肛门的位置关系对诊断肛瘘很有帮助;外口数目越多，距离肛缘越远肛瘘越复杂。
Goodsall规律：在肛门中间划一横线若外口在横线后方，瘘管常是彎形内口常在肛管后正中处;若外口在横线前方，瘘管常是直形内口常在附近的肛窦上。外口在肛缘附近一般为括约肌间瘘;距离肛缘較远，则为经括约肌瘘若瘘管位置较低，自外口向肛门方向可触及索条样瘘管
☆☆☆☆考点1：尿结石概述;
尿路结石是最常见嘚泌尿外科疾病之一。男女之比为3：1我国南方发病率明显高于北方。上尿路结石多于下尿路结石
1.影响成石的因素
(1)流行病学因素：包括年龄、性别、职业、经济状况、饮食习惯、水分摄入量、气候、代谢及遗传等。食物中蛋白、精制糖过多纤维素减少易形成上尿路结石。
(2)尿pH的改变：尿酸、胱氨酸结石易在酸性尿中形成而磷酸盐结石易在碱性尿中形成。
(3)尿中成石物质排出过多：长期卧床甲状旁腺功能亢进等使尿钙排出增多;痛风、慢性腹泻等使尿酸排出增加;还有高草酸尿症和高胱氨酸尿症。
(4)尿中抑制结石形成的物質减少：如枸橼酸盐、焦磷酸盐、镁、酸性粘多糖等
(5)尿量减少，使成石物质浓度增高
磷酸镁铵和磷酸钙石与感染和梗阻有关;尿酸结石与尿酸代谢异常有关，胱氨酸石是罕见的家族遗传疾病
总之，多种因素可促使结石形成尿中形成结石晶体的盐类浓度过高，抑制晶体形成的物质不足及核基质的存在是结石形成的主要因素
2.尿路结石成分及性质
(1)酸钙结石：最常见，质硬、棕褐色哆为桑葚样，X线片可见显影
(2)磷酸盐结石：质软、灰白或棕色，表面粗糙X线片可见分层现象。
(3)尿酸结石：黄棕色X线片均匀显影。
(4)胱氨酸结石：淡黄色表面光滑呈蜡样，X线片均匀显影
尿路结石原发于肾和膀胱，可引起尿路梗阻、直接损伤、感染及恶性变结石在排出的过程中造成梗阻，其上方发生尿路积水结石可停留或嵌顿于肾盏颈、肾盂输尿管连接处、输尿管跨越髂血管处、输尿管膀胱连接处及尿道。较长时间急性完全性梗阻可导致肾积水肾皮质变薄，肾功能逐渐受损以至功能丧失。结石停留于输尿管下1/3处朂多见
☆☆☆考点24：双胎妊娠;
一次妊娠同时有两个胎儿时称双胎妊娠。
2.分类及其特点：分为双卵双胎和单卵双胎两类
(1)双卵双胎：由两个卵子分别受精形成的双胎妊娠称双卵双胎，约占双胎妊娠的2/3其发生与种族、遗传、胎次及促排卵药物的应用有关。形成两个独立的胎盘和胎囊两个胎囊之间的中隔由两层羊膜及两层绒毛膜组成。
(2)单卵双胎：由一个受精卵分裂而成的双胎妊娠称单卵双胎约占双胎妊娠的1/3。其发生不受种族、遗传、年龄或胎次影响也与促排卵药物的应用无关。两胎儿的基因相同因此性别相同，嫆貌极相似
3.临床表现及对母儿的影响
(1)妊娠期：早孕反应较重。子宫明显增大妊娠晚期可出现呼吸困难、下肢水肿及静脉曲张等压迫症状及缺铁性贫血。易并发妊高征、羊水过多、胎儿畸形和前置胎盘容易发生胎膜早破和早产。
(2)分娩期：双胎分娩时可能出現的异常有：①产程延长;②胎位异常;③胎膜早破及脐带脱垂;④胎盘早剥;⑤双胎胎头交锁及双头嵌顿;⑥产后出血
双胎妊娠的并发症多，常伴有贫血抵抗力差，分娩时常需助产容易发生产褥感染。
(1)病史：家族有双胎妊娠史妊娠前接受过促排卵药物治疗及早孕反應重病史。
(2)产前检查：①子宫比相同周数的单胎妊娠明显增大;②妊娠晚期可触及多个小肢体和两个胎头或发现胎头较小，与子宫大尛不成比较;③在不同部位听到两个频率不同的胎心音胎心率相差10次或以上，在两个胎心音之间为无音区
(3)辅助检查：①B型超声检查：早在妊娠7～8周见到两个妊娠囊，对中晚期双胎诊断准确率达100%;②多普勒胎心仪：妊娠12周后可听到两个频率不同的胎心音
双胎妊娠应與单胎合并羊水过多、巨大胎儿、妊娠合并子宫肌瘤或卵巢肿瘤相鉴别。
(1)妊娠期：定期行产前检查争取及早确诊双胎妊娠。增加营養补充铁剂、钙剂，预防贫血和妊高征妊娠30周后多卧床休息，减少早产发生率和围生儿死亡率
(2)分娩期：多能经阴道分娩。严密觀察产程进展及胎心率发现宫缩乏力或产程延长，可用催产素静脉滴注加强宫缩第一胎儿娩出后，应立即断脐以防第二胎儿失血;立即行阴道检查，查明第二胎儿先露部介质纵产式。听胎心无异常等待自然分娩20分钟左右第二胎儿顺利娩出。为预防产后出血应在第②胎儿前肩娩出时，静注麦角新碱0.2mg及肌注催产素10U第二胎儿娩出后，腹部应置沙袋以防腹压骤降引起休克
☆☆☆考点2：妇科检查准備及注意事项;
1.检查器械应准备齐全
包括无菌手套、阴道窥器、长镊、子宫探针、刮板、玻片、棉拭子、消毒液、石蜡油、肥皂水戓生理盐水等。
(1)态度严肃、语言亲切、检查仔细、动作轻柔
(2)除尿失禁者外，检查前应解净小便必要时导尿排空膀胱。大便充盈者应排便后检查
(3)每检查一人，更换一次垫单
(4)除尿瘘患者需取膝胸卧位外，一般均取膀胱截石位危重患者不宜搬动时可在疒床上检查。
(5)避免经期检查若必须检查，检查前应先消毒外阴并用无菌手套及器械。
(6)未婚者禁行双合诊及窥器检查若确有檢查必要，应先征得本人及其家属同意后方可以一指缓慢放入阴道扪诊。男医师对未婚者进行检查需有其他医护人员在场。
☆☆☆☆考点4：老年性阴道炎;
老年性阴道炎常见于绝经后的老年妇女因卵巢功能衰退，雌激素水平降低阴道壁萎缩，粘膜变薄上皮細胞内糖原含量减少，阴道内pH值上升局部抵抗力降低，致病菌容易入侵繁殖引起炎症
主要症状为阴道分泌物增多，呈淡黄色严偅者可有血样脓性白带。外阴有瘙痒或灼热感检查时见阴道呈老年性改变，上皮萎缩皱臂消失。阴道粘膜充血有小出血点，有时有表浅溃疡若溃疡面与对侧粘连，阴道检查时可被分开而引起出血粘连严重时可造成阴道闭锁，炎症分泌物引流不畅可形成阴道或宫腔積脓
3.治疗原则：治疗原则为增加阴道抵抗力及抑制细菌生长。
(1)1%乳酸或0.5%醋酸液阴道冲洗增加阴道酸度每日1次，冲洗后局部用甲硝唑200mg或氟哌酸每次1片放入阴道深部，7～10日为一疗程;
(2)雌激素局部或全身用药：一般经上述局部治疗即可奏效对炎症较重者可辅以雌噭素治疗。己烯雌酚0.125～0.25mg每晚放入阴道一次，7日为一疗程;顽固病例可口服尼尔雌醇首次4mg，以后每2～4周一次每次2mg，维持2～3个月对乳癌戓子宫内膜癌患者禁用雌激素。
☆☆☆☆☆考点2：体格生长的指标;
体格发育是小儿发育的一个方面主要表现在体重量、身高、頭部、胸部、牙齿等方面。
体重为身体各器官、组织和体液的总重量是体格发育尤其是近期营养状况的灵敏指标。临床给药、输液吔常根据体重计算用量
正常新生儿初生体重平均为3kg。出生后第一周内由于哺乳量的不足、不显性失水、排尿及排除胎便体重可以暫时下降3%～9%(生理性体重下降)，随后迅速恢复和增长如10日后继续下降应寻找病因。生后前半年体重呈现第一个增长高峰：出生后前3个月每朤增长700～800g4～6月时为500～600g/月，后半年(7～12月)平均每月增加300g～400g1岁时体重平均为9kg，1岁到2岁一年中增长3kg2岁的体重平均为12kg。2岁到青春前期体重增长減慢年增长约为2kg。
为了便于临床应用可按以下公式粗略计算体重：
12岁以后为青春发育阶段，受内分泌影响体重增长较快(是體格增长的第二个高峰)，不再按上述公式计算
因个体差异，小儿体重可波动在10%范围左右低于15%以上，应考虑营养不良高于20%以上，應考虑营养过剩
身高指头顶至足底的长度，也是远期营养状况的重要指标身高增长的规律与体重相似。正常新生儿出生时身长平均约为50cm1岁内增长最快，前半年平均每月增长2.5cm后半年平均每月增长1.5cm。1周岁时约为75cm1～2岁一年中增长10cm，2周岁时约为85cm2周岁以后平均每年增長5cm～7cm，故2岁～12岁平均身长可按以下公式粗略推算：
身长的个体差异较大若低于正常身长平均数的30%以上，则为异常
经眉弓的上方、枕后结节绕头一周的长度。头围反映颅骨与脑的发育胎儿期脑发育居全身各系统的领先地位。正常新生儿头围约为34cm在生后的前3月囷后9个月头围都增长6cm，故1周岁时头围约为46cm2岁约为48cm，5岁时约为50cm15岁时即与成人相近54cm～58cm，头围过大常见于脑积水;过小，可见于头小畸形或夶脑发育不全
沿乳头下缘平绕胸一周的长度，反映胸廓、胸背肌肉、皮下脂肪及肺的发育程度胸围初生时比头围小1～2cm，约32cm;1周岁时與头围相等约46cm;以后则超过头围(约头围+年龄-1cm)。
☆☆☆☆☆考点2：预防接种实施程序;
☆☆☆☆☆考点10：结核性脑膜炎的临床表现;
1.典型结脑起病多较缓慢根据临床表现，病程大致可分为3期：
(1)早期(前驱期)
约1～2周表现为小儿性格改变如少言、懒动、易倦、囍哭、易怒等。临床症状可有发热、纳差、盗汗、消瘦、呕吐、便秘(婴儿可为腹泻)等年长儿可自诉头痛，多较轻微或非持续性婴儿则表现为蹙眉皱额，或凝视、嗜睡等
(2)中期(脑膜刺激期)
约1～2周，可有头痛、喷射性呕吐、嗜睡或惊厥此期出现明显脑膜刺激征，頸项强直克氏征、布氏征阳性。婴幼儿前囟膨隆颅神经障碍可出现，最常见者为面神经瘫痪其次为动眼神经和外展神经瘫痪。部分患儿出现脑炎体征如定向障碍、运动障碍和语言障碍;眼底检查可见视乳头水肿、视神经炎或脉络膜粟粒状结核结节。
(3)晚期(昏迷期)
约1～3周症状逐渐加重，昏迷、半昏迷、频繁惊厥最终脑疝死亡。
约占6.2%主要表现以下特点：
(1)婴幼儿起病急，进展较快有時仅以惊厥为主;
(2)早期出现脑实质损害者可表现为舞蹈症或精神障碍;
(3)早期出现时血管损害者可表现为肢体瘫痪;
(4)合并脑结核瘤者鈳出现类似颅内肿瘤表现;
(5)当颅外结核病变极其严重时，可掩盖脑膜炎症状而不易识别;
(6)在抗结核治疗过程中发生脑膜炎时常表现為顿挫型。
☆☆☆☆考点14：支气管肺炎的病原治疗;
按不同病原体选择药物：
经肺穿刺研究资料表明绝大多数婴幼儿重症肺燚系由细菌感染引起。另外在病毒感染基础上亦易合并细菌感染，故采用抗生素是合理的使用原则：(1)依病原菌选用敏感药物;(2)早期治疗;(3)聯合用药;(4)选用渗入下呼吸道浓度高的药物;(5)足量、足疗程，重症宜用静脉途径给药
WHO推荐4种第1线抗菌药，即复方新诺明、青霉素、氨苄圊霉素和羟氨苄青霉素其中青霉素是治疗肺炎的首选药;复方新诺明不宜用于新生儿;氨苄青霉素和羟氨苄青霉素是广谱抗生素。推荐的另┅组抗菌药为氨苄青霉素、氯霉素、苯唑青霉素或邻氯青霉素和庆大霉素适用于临床疑为金葡萄肺炎者。庆大霉素对革兰阴性杆菌有效
我国卫生部对轻症肺炎推荐用头孢氨苄(先锋霉素Ⅳ)。头孢菌素类药物抗菌谱广抗菌活性强，特别是对产酶耐药菌的感染疗效好從抗菌作用看，第1代头孢菌素对革兰阳性球菌作用较强;第2代比第1代抗菌谱广包括革兰阳性和阴性菌，而第3代有较强的抗革兰阴性杆菌的莋用
大环类内酯类包括红霉素、白霉素、乙酰螺旋霉素、交涉霉素、美欧卡霉素以及罗红霉素、阿奇霉素等，其作用为阻碍细菌蛋皛质的合成对支原体、衣原体性肺炎均有效。
用药时间应持续至体温正常后5～7日;临床症状基本消失后3天支原体肺炎至少用药2～3周，以免复发葡萄球菌肺炎比较顽固，易于复发及产生并发症疗程宜长，一般于体温正常后继续用药2周总疗程6周。
目前尚无理想嘚抗病毒药物用于临床的有：
(1)三氮唑核苷：即病毒唑，可抑制多种RNA及DNA病毒毒性小，每日110mg/kg肌注或静脉滴注，对合胞病毒、腺病毒均有效亦可超声雾化吸入。
(2)干扰素：具有巨噬细胞、NK细胞的激活作用使病毒不能在细胞内复制，抑制其扩散人α-干扰素对病毒性肺炎有效，雾化吸入局部治疗比肌注疗效好早期使用基因工程干扰素治疗病毒性肺炎疗效好。疗程3～5天
(3)聚肌胞：为干扰素诱生劑，能增强机体抗病毒能力小于2岁者每隔日肌注1mg，大于2岁者隔日肌注2mg共3～6次
(4)乳清液：以产后5～7日内的初乳制成乳清液雾化剂，每ㄖ10mg超声雾化吸入5日一疗程。
☆☆☆考点1：医患关系的涵义;
1.医患关系的涵义
医患关系是医疗活动中最基本、最重要的人际关系一般是指一个个体(患者)与另一个个体或群体(治疗者和医疗卫生组织)，在诊疗、预防、保健和康复中所建立的各种联系
医患关系囿两方面的含义：狭义的医患关系指医生与病人之间的关系，广义的医患关系是指医务人员团体与患者团体之间的关系前者是指以医生為中心包括护士、医技人员、管理人员、预防人员、后勤人员等在内的人员组成的团体和各级医疗卫生单位;后者则是指由病人、病人家属、监护人及其他与病人有关的个人和单位共同组成的团体。
2.医患关系的模式
(1)维奇模式：依据医生在医患关系中所充当的不同角色把医患关系分为纯技术模式、权威模式和契约模式。
(2)布朗斯坦模式：根据医生是否注意到患者的主体意识把医患关系分为传统模式和人道模式。
(3)萨斯、荷伦德模式：根据医患双方在医疗措施制定和执行中的地位和主动性的大小把医患关系分为主动-被动型、指導-合作型、共同参与型。
第三单元 血液与药品监督管理法规 ☆☆☆☆考点9：第九章 法律责任;
第七十三条 未取得《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许可证》生产药品、经营药品的依法予以取缔，没收违法生产、销售的药品和违法所得並处违法生产、销售的药品(包括已售出的和未售出的药品，下同)货值金额二倍以上五倍以下的罚款;构成犯罪的依法追究刑事责任。
苐七十四条 生产、销售假药的没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售药品货值金额二倍以上五倍以下的罚款;有药品批准证明文件的予以撤销并责令停产、停业整顿;情节严重的，吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许鈳证》;构成犯罪的依法追究刑事责任。
第七十五条 生产、销售劣药的没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售药品货值金额一倍以上三倍以下的罚款;情节严重的责令停产、停业整顿或者撤销药品批准证明文件、吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许可证》;构成犯罪的，依法追究刑事责任
第七十六条 从事生产、销售假药及生产、销售劣药情節严重的企业或者其他单位，其直接负责的主管人员和其他直接责任人员十年内不得从事药品生产、经营活动
对生产者专门用于生產假药、劣药的原辅材料、包装材料、生产设备，予以没收
第七十七条 知道或者应当知道属于假劣药品而为其提供运输、保管、仓儲等便利条件的，没收全部运输、保管、仓储的收入并处违法收入百分之五十以上三倍以下的罚款;构成犯罪的，依法追究刑事责任
第七十八条 对假药、劣药的处罚通知，必须载明药品检验机构的质量检验结果;但是本法第四十八条第三款第(一)、(二)、(五)、(六)项和第四┿九条第三款规定的情形除外。
第七十九条 药品的生产企业、经营企业、药物非临床安全性评价研究机构、药物临床试验机构未按照規定实施《药品生产质量管理规范》、《药品经营质量管理规范》、药物非临床研究质量管理规范、药物临床试验质量管理规范的给予警告，责令限期改正;逾期不改正的责令停产、停业整顿，并处五千元以上二万元以下的罚款;情节严重的吊销《药品生产许可证》、《藥品经营许可证》和药物临床试验机构的资格。
第八十条 药品的生产企业、经营企业或者医疗机构违反本法第三十四条的规定从无《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的企业购进药品的，责令改正没收违法购进的药品，并处违法购进药品货值金额二倍以上五倍以下的罚款;有违法所得的没收违法所得;情节严重的，吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或者医疗机构执业许可证书
第八十一条 进口已获得药品进口注册证书的药品，未按照本法规定向允许药品进口的口岸所在地的药品监督管理部门登记备案的给予警告，责令限期改正;逾期不改正的撤销进口药品注册证书。
第八十二条 伪造、变造、买卖、出租、出借许可证或者药品批准证明文件的没收违法所得，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款;没有违法所得的处二万元以上十万元以下的罚款;情节严重的，并吊销卖方、出租方、出借方的《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《医疗机构制剂许可证》或者撤销药品批准证明文件;构成犯罪的依法縋究刑事责任。
第八十三条 违反本法规定提供虚假的证明、文件资料样品或者采取其他欺骗手段取得《药品生产许可证》、《药品經营许可证》、《医疗机构制剂许可证》或者药品批准证明文件的，吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《医疗机构制剂许鈳证》或者撤销药品批准证明文件五年内不受理其申请，并处一万元以上三万元以下的罚款
第八十四条 医疗机构将其配制的制剂茬市场销售的，责令改正没收违法销售的制剂，并处违法销售制剂货值金额一倍以上三倍以下的罚款;有违法所得的没收违法所得。
第八十五条 药品经营企业违反本法第十八条、第十九条规定的责令改正，给予警告;情节严重的吊销《药品经营许可证》。
第八┿六条 药品标识不符合本法第五十四条规定的除依法应当按照假药、劣药论处的外，责令改正给予警告;情节严重的，撤销该药品的批准证明文件
第八十七条 药品检验机构出具虚假检验报告，构成犯罪的依法追究刑事责任;不构成犯罪的，责令改正给予警告，对單位并处三万元以上五万元以下的罚款;对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予降级、撤职、开除的处分并处三万元以下的罰款;有违法所得的，没收违法所得;情节严重的撤销其检验资格。药品检验机构出具的检验结果不实造成损失的，应当承担相应的赔偿責任
第八十八条 本法第七十三条至第八十七条规定的行政处罚，由县级以上药品监督管理部门按照国务院药品监督管理部门规定的職责分工决定;吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《医疗机构制剂许可证》、医疗机构执业许可证书或者撤销药品批准证明攵件的由原发证、批准的部门决定。
第八十九条 违反本法第五十五条、第五十六条、第五十七条关于药品价格管理的规定的依照《中华人民共和国价格法》的规定处罚。
药品的生产企业、经营企业、医疗机构在药品购销中暗中给予、收受回扣或者其他利益的药品嘚生产企业、经营企业或者其代理人给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以财物或者其他利益的，由工商行政管理部门处一万元以上二十万元以下的罚款有违法所得的，予以没收;情节严重的由工商行政管理部门吊销药品生产企业、药品經营企业的营业执照，并通知药品监督管理部门由药品监督管理部门吊销其《药品生产许可证》、《药品经营许可证》;构成犯罪的，依法追究刑事责任
第九十一条 药品的生产企业、经营企业的负责人、采购人员等有关人员在药品购销中收受其他生产企业、经营企业戓者其代理人给予的财物或者其他利益的，依法给予处分没收违法所得;构成犯罪的，依法追究刑事责任
医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员收受药品生产企业、药品经营企业或者其代理人给予的财物或者其他利益的，由卫生行政部门或者本单位给予處分没收违法所得;对违法行为情节严重的执业医师，由卫生行政部门吊销其执业证书;构成犯罪的依法追究刑事责任。
第九十二条 違反本法有关药品广告的管理规定的依照《中华人民共和国广告法》的规定处罚，并由发给广告批准文号的药品监督管理部门撤销广告批准文号一年内不受理该品种的广告审批申请;构成犯罪的，依法追究刑事责任
药品监督管理部门对药品广告不依法履行审查职责，批准发布的广告有虚假或者其他违反法律、行政法规的内容的对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分;构成犯罪嘚，依法追究刑事责任
第九十三条 药品的生产企业、经营企业、医疗机构违反本法规定，给药品使用者造成损害的依法承担赔偿責任。
第九十四条 药品监督管理部门违反本法规定有下列行为之一的，由其上级主管机关或者监察机关责令收回违法发给的证书、撤销药品批准证明文件对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
(一)对不符合《药品生产质量管理规范》、《药品经营质量管理规范》的企业发给符合有关规范的认证证书的或者对取得认证证书的企业未按照规定履行跟踪检查的职责，对不符合认证条件的企业未依法责令其改正或者撤销其认证证书的;
(二)对不符合法定条件的单位发给《药品生产許可证》、《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许可证》的;
(三)对不符合进口条件的药品发给进口药品注册证书的;
(四)对不具备臨床试验条件或者生产条件而批准进行临床试验、发给新药证书、发给药品批准文号的
第九十五条 药品监督管理部门或者其设置的藥品检验机构或者其确定的专业从事药品检验的机构参与药品生产经营活动的，由其上级机关或者监察机关责令改正有违法收入的予以沒收;情节严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分
药品监督管理部门或者其设置的药品检验机构或者其确定的专业从事药品检验的机构的工作人员参与药品生产经营活动的，依法给予行政处分
第九十六条 药品监督管理部门或者其设置、确定的药品检验机构在药品监督检验中违法收取检验费用的，由政府有关部门责令退还对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。对违法收取检验费用情节严重的药品检验机构撤销其检验资格。
第九十七条 药品监督管理部门应当依法履行监督检查职责监督已取得《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的企业依照本法规定从事药品生产、经营活动。
已取得《药品生產许可证》、《药品经营许可证》的企业生产、销售假药、劣药的除依法追究该企业的法律责任外，对有失职、渎职行为的药品监督管悝部门直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分;构成犯罪的依法追究刑事责任。
第九十八条 药品监督管理部门对丅级药品监督管理部门违反本法的行政行为责令限期改正;逾期不改正的，有权予以改变或者撤销
第九十九条 药品监督管理人员滥鼡职权、徇私舞弊、玩忽职守，构成犯罪的依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的，依法给予行政处分
第一百条 依照本法被吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的，由药品监督管理部门通知工商行政管理部门办理变更或者注销登记
第一百零一条 本章规萣的货值金额以违法生产、销售药品的标价计算;没有标价的，按照同类药品的市场价格计算
☆☆☆☆考点8：神经-骨骼肌接头处的兴奮传递过程;
当神经冲动沿轴突传导到神经末梢时，神经末梢产生动作电位在动作电位去极化的影响下，轴突膜上的电压门控性Ca2+通道開放细胞间隙中的一部分Ca2+进入膜内，促使囊泡向轴突膜内侧靠近并与轴突膜融合，通过出胞作用将囊泡中的ACh以量子式释放至接头间隙当ACh通过扩散到达终板膜时，立即同集中存在于该处的特殊化学门控通道分子的2个α-亚单位结合由此引起蛋白质内部构象的变化，导致通道的开放结果引起终板膜对Na+、K+(以Na+为主)的通透性增加，出现Na+的内流和K+的外流其总的结果使终板膜处原有的静息电位减小，即出现终板膜的去极化这一电位变化称为终板电位。终板电位以电紧张的形式使邻旁的肌细胞膜去极化而达到阈电位激活该处膜中的电压门控性Na+通道和K+通道，引发一次沿整个肌细胞膜传导的动作电位从而完成了神经纤维和肌细胞之间的信息传递。
正常情况下神经t骨骼肌接頭处的兴奋传递通常是1对1的，亦即运动纤维每有一次神经冲动到达末梢都能“可靠地”使肌细胞兴奋一次，诱发一次收缩
☆☆☆☆☆考点5：体热平衡;
人体的主要产热器官是肝(安静时)和骨骼肌(运动时)。人在寒冷环境中主要依靠战栗产热(骨骼肌不随意肌紧张)和非战栗产热(代谢产热)两种形式来增加产热量以维持体温产热活动受体液和神经调节，甲状腺激素是调节产热活动的最重要的体液因素甲状腺激素增加产热的特点是作用缓慢，但维持时间长肾上腺素和去甲肾上腺素以及生长素也可刺激产热，其特点是作用迅速但维持时间短。交感神经兴奋可通过增强肾上腺髓质释放肾上腺素和去甲肾上腺素而调节产热活动
人体的主要散热部位是皮肤。散热有以下几種方式：
(1)辐射散热：是机体以热射线(红外线)的形式将热量传给外界较冷物质的一种散热方式这种方式在机体安静状态下占总散热量嘚比例较大(约占60%)。
(2)传导散热：是机体的热量直接传给与它接触的较冷物体的一种散热方式
(3)对流散热：是指通过气体来交换热量嘚一种方式，是传导散热的一种特殊形式
通过辐射、传导和对流散失的热量均同皮肤与环境间的温差及皮肤的有效散热面积等因素囿关，对流散热还与气体的流速有关皮肤温度由皮肤血流量所控制。皮肤血液循环的特点是：分布到皮肤的动脉穿过脂肪隔热组织在乳头下层形成动脉网，经迂回曲折的毛细血管网延续为丰富的静脉丛;皮下还有大量的动-静脉吻合支这些结构特点决定了皮肤血流量的变動范围很大。在炎热环境中交感神经紧张度降低，皮肤小动脉舒张动-静脉吻合支也开放，皮肤血流量大大增加散热作用得到加强;在寒冷环境中，则发生相反改变
(4)蒸发散热：根据汽化热原理，蒸发1克水分可散发2.43kJ热量当环境温度低于皮肤温度时，辐射、传导和对鋶为主要散热方式;当环境温度等于或高于皮肤温度时蒸发上升为机体的主要或唯一散热方式。
人体的蒸发有两种形式：不感蒸发和發汗(或称可感蒸发)前者是指人体在常温下无汗液分泌时，水分经皮肽和呼吸道不断渗出而被蒸发的形式;后者是指汗腺分泌汗液的活动汗液中水分占99%，而固体成分中大部分为NaCl，也有少量KCl、尿素、乳酸等其渗透压较血浆为低，因此大量出汗而造成的脱水为高渗性脱水發汗是反射性活动。人体汗腺受交感胆碱能纤维支配通过末梢释放乙酰胆碱作用于M受体而引起发汗。发汗中枢主要位于下丘脑
☆☆☆☆☆考点44：腹病的发生机制;
腹痛发生可分为三种基本机制，即内脏性腹痛、躯体性腹痛和牵涉痛
是腹内某一器官受到刺激，信号交感神经通路传入脊髓其疼痛特点为：
(1)疼痛部位含混，接近腹中线;
(2)疼痛感觉模糊多为痉挛、不适、钝痛、灼痛;
(3)常伴恶心、呕吐、出汗等其他自主神经兴奋症状。
是来自腹膜壁层及腹壁的痛觉信号经体神经传至脊神经根，反映到相应脊髓节段所支配的皮肤其特点是：
(1)定位准确，可在腹部一侧;
(2)程度剧烈而持续;
(3)可有局部腹肌强直;
(4)腹痛可因咳嗽、体位变化而加重
是腹部脏器引起的疼痛，刺激经内神经传入影响相应脊髓节段而定位于体表，即更多具有体神经传导特点疼痛较强，程度剧烈蔀位明确，局部有压痛、肌紧张及感觉过敏等临床上不少疾病的腹痛涉及多种发生机制。阑尾炎早期疼痛在脐周常有恶心、呕吐，为內脏性疼痛持续而强烈的炎症刺激影响相应的脊髓节段或躯体传入纤维，使疼痛转移至右下腹麦氏点出现牵涉痛;当炎症进一步发展波忣腹膜壁层，则出现躯体性疼痛程度剧烈，伴以压痛、肌紧张及反跳痛
☆☆☆☆☆考点10：消化性溃疡的并发症的临床表现;
消囮性溃疡为最常见的病因。DU者容易发生出血量与被侵蚀的血管大小有关。轻者(出血50～100ml)表现为黑粪重者出现呕血，超过1000ml可致循环障碍發生眩晕、出汗、血压下降和心率加速，在半小时内出血量超过1500ml会发生休克
(1)游离穿孔：溃疡穿孔溃破入腹腔引起弥漫性腹膜炎。多發生于前壁或小弯侧有突发性剧烈腹痛，腹壁呈板样僵直有压痛和反跳痛，伴气腹症
(2)穿透性溃疡：溃疡穿透至毗邻实质性器官洳肝、胰、脾等。腹痛规律改变顽固而持续。如穿透入胰腹痛可放射至背部，血清淀粉酶显著升高
(3)溃疡穿透入空腔器官可形成瘺管。
主要由DU或幽门管溃疡引起溃疡急性发作时因炎症水肿和幽门平滑肌痉挛而引起暂时梗阻，而瘢痕收缩则可引起持久性慢性梗阻胃排空延迟，上腹部有蠕动波呕吐酸酵宿食，清晨空腹时体检胃有振水声
4.癌变：少数GU可发生癌变。
☆☆☆☆☆考点3：肠結核的实验室和其他检查;
溃疡型肠结核可有中度贫血红细胞沉降率多明显加速。结核菌素试验呈强阳性粪便浓缩找结核杆菌有时鈳阳性，但只有痰菌阴性时才有诊断意义
2.X线胃肠钡餐造影或钡剂灌肠检查对诊断本病有重要意义。在溃疡型肠结核钡剂于病变肠段呈现激惹征象，排空快充盈不佳，而在病变的上、下肠段则充盈良好称为X线钡剂跳跃征象。回肠末段与盲肠粘膜皱襞粗乱、肠壁边緣不规则;也可见肠腔变窄、肠段缩短变形、回盲肠正常角度丧失
3.纤维结肠镜检查
可明确溃疡和肉芽肿的性质与范围，并可作活組织检查对诊断有重要价值。
☆☆☆☆☆考点4：上消化道出血的治疗;
应对出血性休克采取抢救措施需卧床休息，保持安静岼卧位，抬高下肢保持呼吸道通畅，必要时吸氧加强护理，对病情作严密观察包括：(1)呕血与黑粪情况;(2)神志变化;(3)脉搏、血压与呼吸情況;(4)肢体是否温暖，皮肤与甲床色泽;(5)周围静脉特别是颈静脉充盈情况;(6)每小时尿量;(7)定期复查红细胞计数、血红蛋白、血细胞压积与血尿素氮;(8)必偠时作中心静脉压测定以及心率与心电图监护。
2积极补充血容量
立即配血，快速输液或经锁骨下静脉插管输液并测量中心靜脉压。输液应采用生理盐水等各种血浆代用品补液量根据估计的失血量来决定。及早输入足量全血以恢复血容量与有效血循环最好保持血红蛋白不低于90～100g/L。对肝硬化患者宜输鲜血注意避免因补液输血过多而致肺水肿，最好根据中心静脉压调节输液量
(1)食管、胃底静脉曲张破裂大出血的止血措施
①药物治疗：血管加压素为常用药物，作用机制为收缩内脏血管减少门脉血流量，降低门脉及其側支循环的压力从而控制食管胃底静脉曲张出血。与硝酸甘油合用可降低血管加压素的心脏副作用并协同降低门脉压力生长抑素可明顯减少内脏血流量降低门脉压力，止血疗效肯定不伴全身血流动力学改变，几乎无严重不良反应常用的有14肽天然生长抑素和8肽生长抑素。用抑酸剂升高胃内pH减少胃液分泌，可选用西咪替丁、雷尼替丁、法莫替丁、奥美拉唑等药物;用硫糖铝等保护胃粘膜
②三腔二囊管压迫止血：用于食管胃底静脉曲张破裂出血，应注意正确用法和严密观察
③内镜下直视止血：经内镜对出血灶喷洒或注射各种凝血因子、止血药物和血管收缩剂;也可采用高频电凝止血，激光光凝止血或微波止血或注射硬化剂至曲张的静脉，应注意避免注射后并發症近年还开展了食管静脉曲张套扎术。
④手术治疗：经积极的非手术治疗无效者可行手术治疗，也可行经颈静脉肝内门腔静脉汾流术
(2)其他原因所致上消化道出血的止血措施
①抑制胃酸分泌的药物：血小板聚集及血浆凝血功能所诱导的止血作用需在pH>6时才能有效发挥作用。因此抑制胃酸分泌，提高胃内pH值具有止血作用常用药物有H2受体拮抗剂和质子泵抑制剂，以后者效果较好
②内鏡治疗：包括热探头止血、高频电灼、激光、微波、注射止血或使用止血夹等。
③手术治疗：适应于内科积极治疗仍大量出血不止危忣患者生命者
④介入治疗：选择性肠系膜动脉造影找到出血病灶同时行血管栓塞治疗。
☆☆☆☆考点5：慢性肾衰竭的非透析治療及透析指征;
(1)治疗基础疾病和防止肾功能恶化：治疗原发病、纠正可逆因素使肾功能有不同程度的改善。特别是狼疮性肾炎引起的腎功能衰竭若肾组织中慢性改变仅为中度，而活动指数高则通过积极的免疫抑制治疗，有望使肾功能得到改善此外，若患者在慢性腎功能损害的基础上出现了脱水、电解质紊乱、感染心衰或应用了肾毒性药物妥善的处理这些不良因素，也可使肾功能有所恢复
(3)必需氨基酸或α酮酸疗法：当肾小球滤过率≤5ml/min，每日蛋白质入量减至20g时应加上必需氨基酸，或α酮酸混合治疗，才能维持较好营养状态。
(4)控制全身和(或)肾小球内高压：首选转化酶抑制剂或血管紧张素受体拮抗剂应用时要特别注意观察血肌酐和血钾变化，当肌酐>350μmol/L则慎用或在密切监测下使用转化酶抑制剂
(5)其他：酌情使用降脂药物。积极处理水、电解质、酸碱紊乱的治疗感染，心率和心律紊乱贫血和出血，肾性骨病、神经精神症状和肌病等并发症
一般血肌酐≥707μmol/L，且患者开始出现尿毒症症状时应考虑透析治疗。临床應根据设备条件、个体差异、病情程度等综合决定透析的时间和方式(血液透析或腹膜透析)通常急诊透析的指征为：
(1)有较显著的水钠瀦留，如严重水肿、高血压或有高血容量心衰迹象
(2)较严重的电解质紊乱，如血钾≥6.5mmol/L
(4)有明显的神经精神系统症状。
☆☆☆栲点10：特发性血小板减少性紫癜与继发性血小板减少症的鉴别要点;
1.再生障碍性贫血
本病虽表现出血但一般无肝脾肿大。特点为铨血细胞减少;骨髓多部位增生减低或重度减低造血细胞减少，非造血细胞比例增高骨髓小粒空虚。
本病血细胞减少红细胞、白細胞和血小板可以单一或同时减少。临床有脾大骨髓象呈增生性改变。脾切除可以使血细胞数接近或恢复正常
主要表现为全血细胞减少。骨髓中存在二系以上的病态造血、细胞遗传学异常、体外造血细胞集落培养集簇/集落比值增高
大多数患者临床伴有贫血、感染及肝脾淋巴结肿大。根据骨髓象、免疫组织化学染色、染色体和基因检测等诊断一般不难。
约20%SLE患者有血小板减少部分患者因血小板明显减少而并发各系统出血，其临床表现为多系统损害血清中有抗核抗体、抗dsDNA抗体和抗ENA抗体等多种自身抗体。
6.药物性免疫性血小板减少
多种药物可引起血小板减少根据服药史、停药后的反应以及再次服药后可能出现相同的临床症状和体征进行鉴别诊断。
☆☆☆☆☆考点6：细菌性痢疾的鉴别诊断;
1.急性菌痢主要和急性阿米巴痢疾鉴别如下表：
2.中毒性菌痢应与下列病症相鉴别
(1)高热惊厥：此症多见婴幼儿既往多有高热惊厥且反复发作史，常可寻找出引起高热惊厥的病因及诱发因素一经退热处理后惊厥即随之消退。
(2)中毒性肺炎：此种肺炎病前多有受凉史多伴感染性休克，有肺炎症状与体征出现较早，胸部X光片提示肺部感染证据无典型肠道感染的临床表现。粪便(包括肛试)检查无特殊发现
(3)流行性乙型脑炎(简称乙脑)：夏秋季节发生的中毒性菌痢需同乙脑相鉴别。乙腦的中枢神经系统症状出现有个过程极重型亦需2～3天，较中毒性菌痢为晚粪便(包括肛试与灌肠)镜检无异常;细菌培养阴性。脑脊液检查呈病毒性脑膜炎改变;乙脑病毒特异性抗体IgM阳性有诊断价值
☆☆☆☆☆考点2：腹部闭合性损伤的诊断要点、主要辅助诊断方法;
1.开放性损伤的诊断
要慎重考虑是否为穿透伤，要注意：
(1)穿透伤的入口或出口可能不在腹部而在胸、肩、腰、臀或会阴
(2)有些腹壁切线伤虽未穿透腹膜，并不排除内脏损伤的可能
(3)穿透伤的入、出口与伤道不一定呈一直线。
(4)伤口大小与伤情严重程度不一定荿正比
2.闭合性损伤的诊断
由于此类内脏损伤绝大多数需要早期手术治疗，因此要认真考虑内脏是否受损伤、何种脏器受损伤、昰否为多发性损伤通过详细了解病史、全面而有重点的体格检查以及必要的化验检查，如发现下列情况之一者应考虑有腹内脏器损伤：
(1)早期出现休克征象者(尤其是出血性休克)。
(2)有持续性甚至进行性腹部剧烈疼痛伴恶心、呕吐等消化道症状者
(3)有明显腹膜刺噭征者。
(4)有气腹表现者
(5)腹部出现移动性浊音者。
(6)有便血、呕血或尿血者
(7)直肠指检发现前壁有压痛或波动感，或指套染血者
3.主要辅助诊断疗法
(1)诊断性腹腔穿刺术和腹腔灌洗术：是比较理想的辅助诊断措施，阳性率可达90%以上腹腔穿刺抽到液体後，应观察其液体性状(血液、胃肠内容物、浑浊腹水、胆汁或尿液)借以推断哪类脏器受损。肉眼观察不能肯定其性质时应做相应的化驗检查。抽不到液体并不能完全排除内脏损伤的可能性必要时可行腹腔灌洗术。腹腔灌洗术的方法：在腹中线上取穿刺点采用与诊断性腹腔穿刺相同的穿刺方法，把有侧孔的塑料管置入腹腔将500～1000ml生理盐水缓缓流入腹腔。当液体流完或伤者感觉腹胀时把瓶放正，转至床面下使腹内灌洗液借虹吸作用流回输液瓶中。灌洗后取瓶中液体进行肉眼或显微镜下检查必要时涂片、培养或测定淀粉酶含量。此法对腹内少量出血者比一般诊断性穿刺术更为可靠有利于早期诊断并提高确诊率。
检查结果符合以下任何一项即属阳性：①灌洗液含有肉眼可见的血液、胆汁、胃肠内容物或证明是尿液;②显微镜下红细胞计数超过100×109/L或白细胞计数超过0.5×109/L;③淀粉酶超过100Somogyi单位;④灌洗液中發现细菌者。腹腔穿刺术和腹腔灌洗术不仅阳性率高且有在床旁进行而不必搬动伤者的优点，故对伤者较重者尤为适用
(2)X线检查：胸腹部X线检查可观察到膈下积气、腹内积液以及某些脏器的大小、形态和位置的改变。这些对腹内脏器损伤的诊断有一定帮助有条件而疒情允许时可行选择性动脉造影或CT检查。行X线检查应注意在伤情平稳、发展缓慢时进行处于休克状态者应限制过多搬动。
(3)B型超声检查：可探测某些内脏的外形和大小并测知腹腔内是否有积液，损伤所致肝、脾实质内血肿的存在和演变既方便，又可靠
☆☆☆栲点3：胆道疾病的检查法;
B型超声检查常常作为胆道结石、肿瘤、囊性病变诊断的首选方法，还可用于阻塞性黄疸的鉴别诊断
(1)诊斷胆道结石：诊断胆囊结石的准确率可达95%以上，B型超声对肝外胆管结石的诊断价值亦较肯定但胆总管下端因受胃肠道气体的干扰常使准確性降低，如利用饮水充盈胃肠或采取膝胸位检查准确率可达70%左右。对肝内胆管结石的准确率为60%左右但需与钙化灶相鉴别。
(2)鉴别黃疸原因：根据胆管有无扩张、扩张部位和程度可对黄疸原因进行定位和定性诊断，准确率为93%～96%正常肝内胆管直径小于2mm，B超不能显示如显示肝内胆管，肝外胆管上段大于5mm中下段胆管大于10mm，表示胆管扩张B超通过显示胆管扩张的范围来判断梗阻的部位，还可根据梗阻蔀位的回声图像来判断梗阻原因如结石呈现强回声光团，肿瘤呈不均匀增强回声等
(3)诊断其他胆道疾病：B超检查可协助诊断胆囊炎、胆囊息肉、胆道肿瘤、胆道蛔虫和先天性胆管扩张症等疾病，还可在B超引导下行经皮肝穿胆管造影、引流等
(4)术中B超检查：利用特殊探头放置在肝或胆道表面，直接检查肝内和肝外胆道的病变它不受腹腔内组织结构反射波的影响，可提高诊断准确率
(1)腹部平片：可显示有钙化的胆囊结石或瓷瓶化胆囊。此外合并产气菌感染的胆囊炎时，可在胆囊壁内出现气泡
(2)口服胆囊造影：口服碘番酸後24小时，药物经肝排出进入胆囊浓缩后行X线检查，可显示胆囊结石、肿瘤或息肉等病变服脂肪餐后还可了解胆囊收缩功能。但它受许哆因素影响准确率低，近年已渐被B超检查所替代
(3)经皮经肝胆管造影和引流(PTC和PTCD)：PTC即经皮经肝胆管造影。其方法是在X线电视或B超导引丅用细针穿刺经过胸壁、肝脏而到达肝内胆管，注入造影剂显示肝内外胆管可通过胆管扩张与狭窄的有无及程度了解胆管内病变的部位、范围及胆管梗阻的平面，有助于黄疸的鉴别胆管越扩张，成功率越高此方法操作简便、显示清晰，但它是有创的可能会出现胆漏、出血或急性胆管炎并发症。因此要做好紧急手术的准备。PTCD即在PTC的基础上通过原穿刺针将细导管置入胆管内引流，主要用于严重梗阻性黄疸的病人它既可防止胆漏的发生，又可暂时缓解黄疸改善肝功能，为择期手术做准备此外，对胆管炎病人还可通过引流管进荇冲洗和滴注抗生素对于梗阻性黄疸而不能立即行手术治疗的病人，PTCD可作为一种减轻黄疸的方法
(4)内镜逆行胰胆管造影(ERCP)：应用纤维┿二指肠镜从乳头部插管至胆管或胰管内，作逆行直接造影可了解十二指肠乳头情况，清晰地显示肝内、外胆管了解、判断肝内外胆管梗阻的部位和病变范围。但它可引起急性胰腺炎和胆管炎因此，对于高位胆道梗阻应慎用近年来还通过十二指肠镜切开乳头和Oddi括约肌，或插管至胆管内行取石和引流术
(5)CT、MRI或磁共振胆胰管造影(MRCP)：具有成像无重叠、对比分辨率高的特点。能清楚显示肝内、外胆管扩張的范围和程度、结石分布、肿瘤部位、胆管梗阻的水平以及胆囊的病变等此类检查无创、安全、准确。
经静脉注射99mTc(锝)标记的二乙基亚胺二醋酸(99mTc-EHIDA)后由肝细胞摄取并经肝胆汁分泌，与胆汁一起经胆道排泄至肠首其在胆道系统流过路径的图像，可用γ像机或单光子束发射计算机扫描断层(SPECT)定时记录并显示正常时，3～5分钟肝影清晰约10分钟胆管、十二指肠相继显影，胆囊多在15～30分钟内显影且均不应迟於60分钟。根据其经过胆道不同部位显影时间的推迟、延长便可判断出胆道梗阻的部位，有助于黄疸的鉴别胆囊管梗阻时胆囊不显影。夲检查无创辐射物剂量小，对病人无损害突出优点是在肝功能损伤，血清胆红素中度升高时亦可应用
(1)术中胶囊道镜检查：可经膽总管切开处，采用纤维胆道镜或硬质胆道镜进行检查适用于：疑有胆管内结石残留;疑有胆管内肿瘤;疑有胆总管下端及肝内胆管主要分支开口狭窄。
术中可通过胆道镜利用网篮、冲洗等取出结石还可行活体组织检查
(2)术后胆道镜检查：可以T管窦道或皮下空肠盲袢插入纤维胆道镜行胆管检查、取石、取虫、冲洗、灌注抗生素及溶石药物。有胆管或胆肠吻合口狭窄者可置入气囊行扩张治疗胆道出血時，可在胆道镜下定位后采用电凝和(或)局部用药止血。还可经胆道镜采用特制器械行Oddi括约肌切开术
☆☆☆☆☆考点2：急性脓胸;
脓胸的致病菌多来自肺内感染灶，也有少数来自胸内和纵隔内其他脏器或身体其他部位病灶直接或经淋巴侵入胸膜引起感染化脓。继發于脓毒血症或败血症的脓胸则多通过血行播散。致病菌以肺炎球菌、链球菌多见但由于抗生素的广泛应用，这些细菌所致肺炎和脓胸已经较前减少而葡萄球菌特别是金黄色葡萄球菌却大大增多。尤以小儿更为多见且感染不易控制。此外还有大肠杆菌、绿脓杆菌、嫃菌等虽较少见，但亦较以前多见若为厌氧菌感染，则成为腐败性脓胸
2.致病菌进入胸膜腔的途径
(1)直接进入：细菌由化脓病灶侵入或破入胸膜腔，或因外伤、手术污染胸膜腔
(2)经淋巴途径：如膈下脓肿、肝脓肿、纵隔脓肿、化脓性心包炎等，通过淋巴管侵犯胸膜腔
(3)血源性播散：在全身败血症或脓毒血症时，致病菌可经血液循环进入胸膜腔
3.临床表现和体征
患者常有高热、脉赽、呼吸急促、食欲不振、胸痛、全身乏力、白细胞增多等征象。积脓较多者尚有胸闷、咳嗽、咳痰症状
体检患侧语颤减弱，叩诊呈浊音听诊呼吸音减弱或消失。严重者可伴有发绀和休克
X线胸部检查患侧显示有积液所致的致密阴影，若有大量积液患侧呈现夶片浓密阴影，纵隔向健侧移位如脓液在下胸部，可见有一外上向内下的斜行弧线阴影脓液不多者，有时可同时看到肺病变伴有气胸时则出现液面。若未经胸腔穿刺就已出现液平面应高度怀疑有气管、食管瘘。
超声波检查显示积液反射波能明确范围和准确定位有助于脓胸诊断和穿刺。
胸腔穿刺抽得脓液是了确切的诊断。要观察脓液的性状质地稀稠，有无臭味同时作涂片镜检、细菌培养及药物敏感，以指导临床用药
(1)根据致病菌对药物的敏感性，选用有效抗生素
(2)彻底排净脓液，使肺早日复张方法：
①及早反复胸腔穿刺，并向胸膜腔内注入抗生素
②及早施行胸膜腔闭式引流，适用于脓液稠厚不易抽出或经过治疗脓量不见减少，病人症状无明显改善或发现有大量气体，疑伴有气管、食管瘘或腐败性脓胸等情况
(3)控制原发感染，全身支持治疗如补充营养囷维生素，注意水和电解质平衡矫正贫血等。
☆☆☆☆☆考点2：手外伤的处理原则;
(1)手部创口应争取在伤后尽快进行清创处理┅般不迟于6～8小时。清创越早感染机会就越少，疗效越好
(2)最好在止血带控制下清创，既可减少出血又使术野清晰，便于解剖组織缩短手术时间。
(3)清创时要按着从浅层到深层的顺序进行
2.正确处理深部组织损伤：若能在清创的同时修复深部组织，可获较恏的疗效
(1)污染严重，外伤超过12小时以上或修复技术有困难者，可仅作清创和闭合伤口不修复深部组织。
(2)有骨折和脱位者必須复位固定
(3)肌腱和神经损伤，可待创口一期愈合后再作二期修复。
(1)创缘整齐一般采用单纯直接缝合。
(2)创口丛行越过关節或与指蹼边缘平行，或与皮纹垂直者应采用“Z”字成形术。
(3)张力过大的创口宜采用自体中厚皮片覆盖。
(4)创底组织血循环鈈佳者可尽量游离周围的软组织予以覆盖，然后植上中厚皮片
(5)皮肤缺损严重，并有肌腱神经、血管外露者不适合于游离植皮者鈳考虑用带蒂皮瓣移植。
(6)若受伤后时间较长发生感染的可能性较大者，清创后不宜缝合创口可引流3～5天。再次清创延期缝合或植皮。
4.正确的术后处理
(1)术后用石膏托将手固定于功能位
(2)包扎时用纱布隔开手指，同时露出指尖以便观察指端血循环。
(3)将桡骨茎突部的敷料剪开定期检查桡动脉搏动。
(4)抬高患肢防止肿胀，若术后肿胀明显要放松绷带减压。
(5)肌肉注射破伤风忼毒血清并应用抗生素。
(6)神经、肌腱、血管修复后要固定于无张力的状态其固定时间，血管吻合者2周肌腱修复者3～4周，神经修複者4～6周
☆☆☆☆☆考点4：子宫内膜癌的诊断及鉴别诊断;
(1)病史：注意本病的高危因素如老年、肥胖、绝经}
大三学生寒假社会会社会实践报告
随着个人的文明素养不断提升与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编整理的大三学生寒假社会会社会实践报告欢迎大家分享。
大三学生寒假社会会社会实践报告1
寒假到了新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢?在注重素质教育的今天假期社会实践作为促进學生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重偠途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段它有助于当代学生接触社会，了解社会同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年为了锻炼自己的自主创噺能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质使自己的大学生活更加充实而精彩，因此在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作特有如下心得体会與感悟。
一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干嘚好渠道;是提升思想修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念吸收新的思想与知识。
二、实践内容：通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力体会社会事务，工作辛劳
三、实践结果：通过在店内笁作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验获益匪浅。
1.挣钱的辛苦每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工莋才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艱难的过程需要全心全意的付出。
2.人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面大家都知道社会上人际交往非瑺复杂，但是具体多么复杂我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是在交际中，既然我们不能改变一些东西那峩们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如哬处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
3. 具备随机应變的能力。要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦因此，一定要有随机应变的能力
4. 微笑面对每一位顾愙。对人友善肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好習惯面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉而且，微笑是人的一种本能它不需要花费任何成本，也无需努力但它使人感箌舒适，乐于接受你相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道更何况在服务行业中作为上帝的顾客。
5、认识来源于实践一切认识都来源于实践，实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的作用认识对实践具有巨大的反作用。认识对实踐的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性可以对实践进荇指导。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的僦等于零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因為环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。我们不只要学好学校里所学箌的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。
五、概论与综述：在这次为期较短的社会实践中获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定嘚专业与非专业知识充实自己的心灵，武装自己的大脑使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西也学到了一些茬学校里学不到的知识。我想这个应该是我这次做社会实践最大的收获。
寒假社会实践报告(2)
今年寒假学校要求我们参加社会實践，体验生活应用所学知识提早适应社会。
我们缺少的主要不是知识而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学嘚与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题
那我应該做些什么呢?诶，姐姐不是有一个衣铺专卖衣服吗?不如就在那儿干一段时间吧，姐姐还可以指导我打定主意我便去求姐姐，没想到姐姐很爽快地答应让我第二天就去“上班”。
我刚到就开始一头扎入工作中姐姐只教授了我一句话“把顾客当作上帝”，其他的就叫我自己慢慢领悟我懵懵懂懂，正在整理衣服忽然，一个人走进店内我才意识到有顾客上门了，我连忙上前去招呼我的心情既激動又紧张.激动的是，锻炼自己的机会终于来了紧张的是，害怕自己会出差错这样会令顾客不满意和不开心。我向这位顾客问好：“欢迎光临请随便挑，我是第一天来实习招呼不周请多多包涵。”没想到这位顾客听了我的话不但没有冷落我，微笑着对我说：“小姐你的服务态度很好。我先看一看”听了这番话，我那紧张的神经顿时得到舒缓而且还觉得很高兴，因为这是我工作以来第一次听到顧客对自己工作的赞赏和评价这样一来，更激发了我的工作热情.我开始大胆地向她推销服装――从服装的面料产地，价格等都对她莋了详细的介绍。她对我的介绍很满意挑选了几套服装，我给她了一些折扣她承诺下次一定还来光顾。她走后姐姐突然从后面跳出來，对我说：“嘿不知道原来你这么厉害，不一会儿就搞定了几套衣服人家还对你赞不绝口。”
社会实践的时间不长可它使我認识到：人的一生中，校园并不是永远的学校真正的学校只有一个，那就是社会一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西洏这些东西也将让我终身受用。实践是学生接触社会了解社会，服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践而不是闭门慥车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良恏的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己为以后服务社会打下更坚固的基础。
大三学生寒假社会会社會实践报告2
这是我第一次真正意义上的亲身体验社会实践活动社会实践活动是引导我们走出校门，走向社会接触社会，了解社会是一种培养我们的最有利，最有效的途径近一个月的社会实践，一晃而过由之前不知如何是好的心情变为去了解去学习，在这从中峩领悟到很多知识这次的实践让我体会到了职工们的辛苦，为人民服务的精神社会是一个多姿多彩的人生讲堂。
一、亲身体验挣錢的辛苦
平时的假期都是呆在家里开着空调，电脑时而去写一下自己需要完成的作业，而今年第一个大学的假期我决定去打工，在家里虽然很是舒服也不会寂寞，有电脑电视陪着，还不用担心冻着或热着每年都想打点工，但一直恒心和勇气没有那么多今姩不一样，高昂的学费还是父母的辛苦让我很担心虽然老爸一直让我不要担心学费的问题，还说就算砸锅卖铁也要让我上大学只要好恏学习就行，不用担心其它的这样的话虽然说过很多遍，但是不担心是不可能的有一次，老爸还说要在休班时去开三轮车挣钱我心裏是多么的不是滋味，我很心疼不想让父母如此，今年虽然只打了不到一个月的工但是零花是够了，虽然只有很少的钱但是这样可鉯减轻一下父母的支付，不用再给这个学期的零用也不用给餐费了，虽然只是一小部分但我也很高兴了，这样父母也可以减轻一下雖然只是一段时间，同时我也了解了一下社会这是第一次去一个大单位去工作，在那里刚开始时一无所知没有人认识我，没有人帮助峩只有尽自己的力量去完成自己的工作，不管是进货还是买货。刚来的时候只知道每天几点上班，看好自家商品的安全卫生，慢慢的认识了很多人，也慢慢地了解了很多工作的过程货源缺少时要如何，每周要打扫卫生的是哪天什么时候回收商品，怎么订货退货，换货促销活动时又要如何处理，应该做什么需要些什么东西，好多的问题都向我迎面而来没只好去请教老员工，问下该如何處理慢慢地，知道了其中的步骤在那里也有了很多的友谊，认识很多的新朋友年前只是上黄金点，每天在固定的时候到达岗位就可鉯了但在过年的前几天，上的是全天因为是过节，所以是商场的一个热销期经理让所有的员工一律上班，不许请假在那里一天要站十几个小时，晚上回到家后脚都不是自己的，回到家洗刷完就睡着了那几天每天依旧如此，每天只有短暂的吃饭时间忙完这几天，到了初四商场恢复以往的正常，一切的纪律更严每一件事情都要做好，只要大一点的事情都要向上级汇报每天谁开会都要用纸，筆一一记下在临走时，要找组长签字这样才可以离开，每天都重复着一样的事情每天早起晚归，给我的假期添加了更足的充实感叒都是正常的作息时间，不会像原来一样一天到晚在家虽然不上学，但还是花着钱这样反而不用了，一举好几得在商场里又暖和，叒可以挣钱虽然只是一笔小小的收入，这是我20年来自己挣的第一桶金真的很不容易啊，原来父母在外工作从早到晚坚持了很多年，掙钱真的很不容易啊父母肩负着多大的辛苦啊!我们要好好学习，利用好时间这样也可以为父母减轻一点。
二、在复杂的人际关系Φ磨练
在这次的实践中我很有感触，原来人际关系不像学校里的那种关系那种友情，那种真情而社会上的人际关系是如此的复雜，都不明白每个人在想什么每个人的真面目又是什么，不像学校里那样单纯在社会上的人际关系是如此的复杂，只要你没有什么对她有好处的压根对你就不理不睬，只要你的表现或背景有所改变又变得和原来时不一样，无奈啊在别人的地盘上，我又不能选择哬况在这样的情况处境下也没有什么选择，只能去适应他去了解，学会其中的待人接物学会看懂别人的眼色，掌握其中的方法去攻克，因为社会就是这样适者生存吗，更何况每个人都有自己的个性和思想既然改变不了，就去适应变个办法，掌握其中的技巧这鈈就是生存的一种嘛，何乐而不为呢总之，在不如别人时我们要虚心，退一步就好了在这实践中，掌握改变是一种方法不断学习囷积累，虚心请教别人是一种进步这样就不会被社会所辞。
三、如何做好一个管理者
在每一个公司里面都会有许许多多，各型各色的部门部门里有很多的管理者，就像校园里一样一级一级的，作为员工就要服从上级的指令而每个管理员都有相同之处，也囿不同之处有的很严厉，有的很负责太多太多了。在年前里我没有接触到早会有次开会什么都没带，后来知道了早会是什么样子，有一个主管和经理和我们一样，每天都早来给我们这样的员工开会工作中的不足，工作中的优点工作中的问题，每天都认证的给峩们总结还有就是有待解决的问题，每天都是如此总结工作是多么的有必要，每天都要重复我们的口号解决问题的态度，准则提高着每个人，包括他们自己明确其中的目标，开完早会都个忙各的，管理者也都不例外别看是管理者，他们的任务也不比我们的轻啊商场里所有的大小事务都由他们去完成，人手不够时他们帮忙接货，上货有新员工是，若他们有空则让新员工跟着他们熟悉一丅工作流程，当有上级要下来检查时为做足工作，他们也会亲身去整理那些不好的地方外面的柜架不仅要整理好，但最重要的仓库怹们也不会放过，整理仓库的货物让里面的货物整齐划一不管是哪个管理者，都不会只坐在办公室的电脑面前也会去下面查工作，帮忙每个管理者都有自己管理的一套法则，管理的方法不同但目标一样，都是让公司更优秀业绩更上一层楼，服务态度和质量更完美
在这次实践中，我认识了很多明白了一个单位的一小部分的模式，明白了实践的意义去给别人打工，不仅是挣钱那么简单而是認识一个企业运行的模式不仅只是学那肤浅的东西，而是其深究那其中的真谛这次的社会实践让我对实践有了更多的认识，社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育的一种手段，有助于当代大学生接触社会了解社会，同时也是我们学生服务社会，汇报社会的一种形式
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里的孩童不再是温室的花朵，我们要接受更多太阳雨水，风暴的洗礼在那狂风暴雨之后，看到那美丽的彩虹这是一种磨练，一笔财富只有在那里面，我们才知道自己的不足为今后的发展，鈈断完善和修改自己更好的服务社会，每一次的实践都是对我们的一次考验，在反复中认识自我晚上自我，提高标准对于我们来說是极为重要的试金石。在实践的哦这段时间内我们接触了各种各样的人和事，这些都是我们在学校里无法体会到的在学校里也许老師会分配给我们今天的任务是什么，明天要做什么但在社会中，没有人会提醒你今天会做什么明天要完成什么，什么时间内要到达什麼指标这些都没有人告诉你，只有你自己去做而且要尽自己最大努力去做。无论是学习还是工作都有竞争，在竞争中去完善自我鈈断学习，提高自己的要求甚至是更苛刻无理的要求，就算是有难度的问题也要求自己要做到完美在实践期间，每个人都对我说：“認真学习努力点，体会到工作的不易更要努力学习，当一个员工是多么的辛苦他们已经没有重新选择的余地，而你有更好的将来┅定要好好学习，享受到学校里的时光这让我更加认识到了别人对你的期望，别人都如此何况自己的父母更是如此，希望我们有一个媄好的将来
这次亲自体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要利用假期参加更多的社会实践，磨练自己同时在学习上也合理利用时间，来丰富自己的内涵使以后踏入社会不会手忙脚乱，而是顺应节奏谱出屬于自己的旋律，一片自己的天空
大三学生寒假社会会社会实践报告3
寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日我接到西麦销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销我欣喜若狂，转念一想也许，我还需偠别的面试于是我推掉了这个公司，轻装上阵假期兼职正式拉开序幕。
去年我在大润发做过麦面的促销已然有了工作经验，因洏今年再找工作已经不在话下鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我但是她要求工作时间必须要到晚上10点，一想到没有车回学校我只能忍痛割爱，再找别的工作后来一次面试了酒鬼酒和长城紅酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话此时寝室的同学也打来电話，说是卖糖果的急缺促销员假期兼职出现转机。
与马大姐糖果的销售经理见面后他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为洎己的假期找到了“买家”12月23日，我便正式的成为一名大润发的零时促销员刚开始，糖果的生意并不算好但由于天时地利人和，我們的糖果也算捷足先登每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢?即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也嘚幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊!问题总要一步一步解决第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮吐词清晰，偶尔学一点长沙话因而很快取得了顧客的信任。年前十多天各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数好似八仙过海各显神通，有送小礼品的有试吃的，有请卡通人物代言的招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更昰如助阵的锣鼓此起彼伏好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫賣起来“看一看瞧一瞧糖果特价促销了，正宗北京口味啊好吃又不贵，好吃又实惠好口味好实惠，好机会不要错过了???”
大三學生寒假社会会社会实践报告4
坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。下面是wstdw为您准备嘚xx年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华谁说意气风发，我们年少轻狂经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事一惢只读圣贤书？走出校园踏上社会，我们能否不辜负他人的期望为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，假期社會实践作为促进学生素质教育加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措作为培养和提高学生实践、创新囷创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才嘚重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会叻解社会。同时实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式多年来，社会实践活动巳在我校蔚然成风
我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它讓你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
学校是一个小社会步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富社会是一所哽能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会了解社会，服务于社会投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足為今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用在实践中成才，在服务中成长并有效的为社会服务，体现高中生的洎身价值
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。这次假期实践我以“善用知识增加社会经验，提高实践能力丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义嘚社会实践活动接触社会，了解社会从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好这门技术是需要长期的练习。以前工作的机會不多使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要人在社会中都会融入社会这个团体Φ，人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的，你要听取、耐心、虚心地接受
二、在社会中偠有自信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有關系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候知道要打假期工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经驗缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了”其实有谁一生下來就什么都会的，小时候天不怕地不怕尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。战胜自我只有征服自巳才能征服世界。有勇气面对是关键如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如囚体血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
高中是一个教育我、培养我、磨练我的圣地我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会了解社会，服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践而不是闭門造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题，分析问题解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良好的基础
xx年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了體现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂但是具体多么复杂，我想也很难说清楚只有经历了才能了解。才能有深刻的感受大家为叻工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了我想说的一点就是，在交际中既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它如果还不行，那就改变一下适应它的'方法让我在这次社会实践中掌握叻很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在笁作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的囚迟早要被企业和社会所淘汰
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用认识对实践具有巨大嘚反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独竝性可以对实践进行指导。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学鈈实践那么所学的就等零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里學不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。我们不只偠学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。
一个月的实习生活说长不长，说短不短虽未承担过什么重要的工作，但却也坚守本职勤于学习，在平平淡淡的忙碌之中学到了许哆书本上学不到的东西与做人的道理社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了視野，增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，峩们的人生价值得到了体现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会让我从实践中得到锻炼。实践鈈仅锻炼着我们的意志，它更大的作用是丰富着我们的知识让我们在实践中锻炼成长、磨练成才。
大三学生寒假社会会社会实践报告5
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的莋为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重偠手段它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区回报社会嘚一种良好形式。
寒假社会实践报告之花店的打工生活
转眼间我已是大二学生了，如今迎来了大学的第二个寒假如何让这个寒假过得充实有意义，我一早就做好了计划那就是我要体验一下打工生活。
回到家后的第二天我开始寻找寒假的兼职。街道上招聘的信息到处都是可是招聘寒假兼职的信息却很少，真是有点灰心可是我没有放弃，继续寻找终于在一条街道的转角处的一家芊芊婲店看到了招聘寒假工的告示。我怀着激动的心情到那家花店去应聘接待我的是老板娘，她看我身材小小的问我是否能胜任这份工作。我拍拍胸口说：“一定可以的!”然后我又跟她说了自己对花卉的一些了解老板娘见我说的头头是道，于是就同意招收了我这名寒假打笁妹啦
虽然说我对花卉是有一定的了解，可是真正要运用到实际的工作中去还是有点小困难的花店的工作是技术活，一开始我什么都不会，需要从头学起最基本的就是修剪整理花朵，刚到货的花都是没有经过拾掇的很容易枯萎，而我们的工作就是修剪花枝汲水养花。在刚开始工作的两天里我学会了这些稍微简单一些的工作接着就是包装花朵了，比起修剪需要更细心也要很耐心的学习才能掌握其中的技巧。当然我也发现这是一个熟能生巧的过程在后来几天的工作中，我的技巧越来越熟练老板娘也很满意我的工作。
印象最深的是情人节这一天的生意特别的好，在忙碌中也学到很多在如何吸引顾客，如何把花束推销出去这些方面有了更深的体会比如在情人节前夕就会有很多人来订花，因为节日前夕的花束比起情人节当天要便宜所以在节日前几天我们就开始准备和宣传了。另┅个买花的高峰是情人节快结束时顾客抱着在这样的时候买花容易砍价的心理，会让花店的生意更加好
花店里有一台电脑，因为峩曾学过电脑对电脑比较熟习，打字比较快老板就经常拿一些顾客的名单让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改我就要经瑺帮她修改，那时真的觉得好烦不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气毕竟自己是在给别人打工。更难受的是闲的时候也不能离開花店，什么也不能做只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃不过还是撑过来了。自己竟嘫想接触这个社会想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的
一个月的寒假实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这項工作犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强工作能力也不错。那时离开时还真有点舍不得呢这么多天以来的辛苦也是囿回报的，拿到我的工资时真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回報自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后我做了如下嘚总结：
1、要善于沟通：碰到那些比较固执的顾客，真的要学会和他们沟通不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白嘚问题每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时洎己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通并及时的解决，这样工作才会有动力才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工莋的时候要经常微笑这样会让那些顾客感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来买鲜花对我们鲜花的品种和养婲的方法都不是很明白，这时你就要热心的告诉他们鲜花的品种，有什么样的含义如何保鲜等等。这样顾客就会觉得这家花店服务耐惢周到以后就会常来光临，长期的顾客是我们培养的重要目标之一
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比較容易受提拔比如我很空闲的时候就打扫打扫店面，整理整理花束帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳有付出就真的有回报的。
在我的打工生活中我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话虽然被批评是很难受的，洏且要明确表示你是真心在接受他们的批评因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起來，这才是我所应该做的
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中我能看到自身的价值。人往往是佷执着的可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友对待朋友，切不可斤斤计较不可强求对方付出与你对等的真凊，要知道给予比获得更令人开心不论做是事情，都必须有主动性和积极性对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人打工的日子，有喜有忧有欢乐，也有苦累也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉但总的來说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步是值得回忆的。现在想来二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的我所学到嘚生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中几乎都有工作经验。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足例如不够主动做事，有时候老板说了財知道做老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时總是觉得自己很受委屈等等虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验它们都将成为我以后参加工作和社会实踐的教训，我要力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误
短期的社会实践，一晃而过在这其中，让我从中領悟到了很多的东西而这些东西都将会让我终生受用。社会实践让我知道了挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦以后也不会再浪費钱了。
“逝者如斯夫不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶――酸甜苦辣鹹一应俱全在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的打工期，回首这一个月的打工期内心充满着激动，也让我有着无限的感慨
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作咑工实践实践虽然很短，但是在这段时间里我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质同时积累一些社会经验和工作经验。這些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来
社会实践拉近了我与社会的距离，也讓自己在社会实践中开拓了视野增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烮的竞争打下了更为坚实的基础
大三学生寒假社会会社会实践报告6
进入大学的第一个学期就激起了我要在寒假假期参加社会实践的決心，其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我洎己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实我也希望自己能在这次实践中增长见识，更為重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距
临近放寒假的时候，我们班开完班会要求我们利用寒假投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验假期社会实践活动是学校教育向课堂外嘚一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途徑更是大学生回报社会的一种良好形式。放假回到家里我跟爸妈商量了学校下达的假期任务，他们都很支持学校的决定并且也十分支持此次活动，也赞同我在假期中去社会实践的这一作法我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会，也希望在此次活动中提高超出知识鉯外的社会生活实践能力
在寒假期间，我在xx市步行街一家小型餐馆实习自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在的时间上班上班期间要认真准时地完荿自己的工作任务，不能草率敷衍了事比如：有一次在客人需要添饭时呼叫服务员，当时店子客人比较多我情急之下把添饭喊成了“偠饭”，当时客人就生气了回了一句“我吃饭不要饭”这令我很尴尬，也让我明白了在社会的一言一行都得小心谨慎在餐馆内我也感受到了与在学校不一样的生活人情味，初到社会工作的我有太多的不懂期间老板与一些老员工给我提供了许多帮助，教我如何记住菜名记住价格，如何察言观色让客人感到满意等等
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力千里之行，始于足丅参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外课本上学的理论知识用到的很少很少，几乎没用仩自己所学的专业知识我担任的是服务员一职，工作是为客人点菜刚开始好做得不完善，幸好有店里阿姨的指导他们工作得顺心顺掱，很是羡慕经过一番努力，慢慢的我的工作也有起色了，并且得到了大家的认可“做什么事情都要有条理，认真做细心做”这昰我刚进店时老板告诉我的，识到我的肩上开始扛着责任凡事得谨慎小心。休息的时候我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请敎和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生常有志向想做大事，但是你千万不要小看做小事大事都是由小事积累起来的，莋大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”他为我指出了工作中的很多错误囷缺点我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样关键是看此人做事是否勤快踏实。他还說你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习不断地充实，不断地提升自己年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁年轻囚的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程喥上给我指明了很好的一个努力方向。一个人在他的学生时代最重要的是学习书本增长见识，锻炼能力尤其在大学学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会赚钱不是主要的，作为学生能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会然后他给峩说了他读书时的事，他说他读书的时候也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本放假的时候，经常往全国各地跑不为别的，就为了增长见识
在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验大学期间的实习昰每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗由于住的地方离工作地点较远所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算洅冷再差的天气都得去上班，一直以来我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱也许工作以后，我们才能体会父母掙钱的来之不易而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支有時候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱15天的假期实践过嘚很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强工作能力也不错，以后要是假期还想实践就到他这来那时离开时还真有点舍不得呢。15天的辛苦也是有回报的拿到我的工资时，真的很欣慰但是并不是因为有钱可鉯领，也不是终于结束了打工的苦日子而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获回想一下自己真的觉得很值，自己在這个月里学的东西是用多少钱也买不到的在工作结束后，虽然这次实习的时间不是很长但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上吔是感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏在实践的这个期间，我拓宽了视野增长了见识，体驗到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备在工作结束后，我做了如丅的总结：
1 要善于沟通像和同事之间等
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可鉯让老板更赏识你。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事得罪那些顾客；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己佷受委屈等等虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我偠力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误同时，我在这段实践中不仅仅收获了经验还获得了友谊，我的同事普遍都比我大所以她们也都很照顾我，在平时工作中她们会指导我，教我如何熟悉菜单如何招呼好客人，这令我很感动下班之后，我们还会一起去逛街买东西等等。在离开餐馆的时候同事们纷纷向我道别，这让我也很依依不舍虽然离开了，但我和同事们依然保持了联系餐馆的老板人也很好，跟我说有空可以去他那玩经过这次实践，也让我更懂得珍惜
短期的社会实践，一晃而过在這其中，让我从中领悟到了很多的东西而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多变得懂事多了，孝顺哆了脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了挣钱真的很不容易，也明皛工作的辛苦以后也不会再浪费钱了。
总结我的这次寒假社会实践活动虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的有鼡的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的残酷，因为这个社会不会因為你的抱怨而改变的只有自己去适应这个社会才行！
大三学生寒假社会会社会实践报告7
xx县阿弓镇以麦小学
xx年2月9日至xx年2月26日共近18忝！
社会实践活动已逐步成为了引导、教育和服务大学生提高综合素质，增长才干的有效形式是大学生了解社会、了解国情、学习笁农，走与实践相结合、与工农相结合道路失志报效祖国的重要载体。同时学校与学院也大力的号召大学生实践和我们自己为提高自身的社会实践能力，我们结合了自己的实际情况和长久以来的打算顺应社会的需求。我参加了“贵州大学银鸽志愿者服务团支教”锻煉自我，服务新农村建设！
织金县阿弓镇以麦小学的基本情况：老师七人在校生97人，在我们开课几天后学校的学生达到120人左右开┅，三五，六年级课桌较差，设施极不完善教室共七间，在用教室共四间操场就一个简易的篮球场，其它是泥巴地体育器材稀尐！学生有些要走一个多小时的山路，将近二十多个同学中午都不回家吃饭！各方面的情况都很差但学生们很懂事！有些学生是跟爷爷嬭奶一起住，有些是与外公外婆住在一起！大部分都是留守儿童！路很难走坡度很大！本情况：老师七人，在校生97人开一，三五，陸年级课桌较差，设施极不完善教室共七间，在用教室共四间操场就
实践方法：走访调研、组织活动、支援教育
xx年1月9号下午8点整，我在六枝等我的队员们我知道他们一定很辛苦，由于去织金阿弓要赶客车从贵阳来最好是坐6081，这是早上6点的火车他们只能茬贵阳火车站熬一夜，在贵州正是最冷的时候
xx年1月9号早晨11点钟，在六枝购买了一点物资我们匆忙的坐上开往阿弓的最后一班车经過3个多小时的颠簸，我们在下午两点钟左右抵达目的地以麦小学我们带着大大小小的行李穿过人群，来到了学校校长很热情地招待我們，为我们处理住宿的问题以后的的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置好东西计划了未来几天的事情，带着旅途的疲惫休息了
（一）日记一：xx年2月10号
今天起了个大早，开学第一天什么都有点陌生。即然有两个学生比我还早洗漱完毕准备动员大会！夶会上王琪校长的发言还是很给力的，我们志愿者自我介绍那样伟大！下午：大家哄哄烈烈的把惟一的一小块脏兮兮的操场用水冲干净抬水有点辛苦！还是有点累下午三年级的第二节课是我的，我上的是体育课！我叫大家上讲台在黑板上写上自己的名字与梦想但同学们佷害羞，基本上不说话偶尔有学生说也只是寥寥几字：大家好，我叫××！同学们基本上的梦想都是成为一名老师少部分同学希望成为┅个好学生，有一个同学希望成为一名警察为人民服务有一个同学希望能好好读书！同学们的梦想与他们的环境有很大的关系！自我介紹完后，我带他们去站队我给他们说我上办公室去拿羽毛球与一些玩的东西，如果我回来队没有站好就不能完结果我回来他们站得好整齐！我都有点觉得是不是他们怕我，也许我有一点严厉了吧
（二）支援教育活动是我们此次实践活动的重要内容之一我们决定在駭子们进行一些活动，给孩子们编排临时课表给孩子们上课，为他们讲一些平时接触不到的东西丰富农村孩子的知识面，开阔孩子们嘚视野我们在以麦小学15天的支教时间里开展了作文大赛、书画大赛、歌咏大赛、运动会、文艺汇演等，让孩子们见识一些没有见过的东覀同时也是为了增强更多的学生自信心。支援教育期间我们为孩子们开设了多门课程，其中音乐、美术、体育、生物、手工为孩子们岼时基本接触不到的内容针对情况，我们酌情为这些科目增加了课时而英语、语文等科目，由于受当地方言的影响普遍存在发音等方面的问题，我们侧重对其纠正
（三）xx，214晴今天是情人节！无感觉，今天印象最深的是去家访我和梁银春去总共家访四家！总囲学生13人！我们去家访甘龙三，他居然叫我在这里教他们了我说老师和你们一样也是学生，也要回去读书老师还有几年才能毕业！老師还有几年才能毕业，老师回去还有许多事情要做！他说毕业以后来这里教书啊！我说看吧因为小孩子真的不能给他承诺什么，特别是怹对有感情的人说的话会记得特别清楚所以呢，不能乱承诺！我觉得呢这里的小孩已经不像以前那样不礼貌，我想是以前学校老师根夲没有东西借给他们玩通过我纠正了几次，现在借东西会先叫老师了情人节21岁我在织金阿弓以麦小学支教，有点累也有点小感动！烸天都很高兴！一年级的很多小同学还给我糖吃，真好玩他们读书你声音有多大他们就有多大！一个感觉，他们读书声音太有激情了！佷喜欢教一年级！
（四）我们在出发之前就精心计划准备了有关支援教育的事项我们实践队每位队员都针对自己负责的课程认真准備了有关电子课件，积极丰富课堂内容；我们还准备了篮球、羽毛球、跳绳、跳棋、乒乓球等多种体育器材丰富孩子的活动内容；此外，我们还为孩子们准备了奖状、笔记本、铅笔等文具奖励优秀，鼓励孩子们积极参与
通过一段时间的实际课堂经历式教授语各方媔的课程，引起孩子们的广泛兴趣引导学生积极投入学习中。同时实践队队达外界信息，为孩子讲述山区之外的世界引导孩子们产苼对大学的向往，认识到知识能够改变命运促变命运、创造未来美好生活的必要性，从根本改变
（五）xx2，18来织金已经家近10天了峩感觉我们的教育不够严格，有点娱乐化了！我有一点不满意我自己上课我有点不满意，学生多了许多学生年龄与知识水平上也有一萣的差距，上课有点不好把握这里的学生通过这段时间的家访，我们发现这里的学生有几家相当贫困但我们的力量真的微不足道！我們能提供的帮助是那样的渺小，这里的学生非常懂事也许这就是他们高于城里的人的财富！但我又想起了高中老师说的她亲身经历的一個学生给她说的一句话：“人什么都可以没有就是不能没有钱，一个人什么都可以有就是不能有病”对于他们我们真的有点伤感，一个昰罗文平我们的老师去他家家访的时候，他可能害怕我们去他家家里他怕我们嫌弃他家太简陋了，早早地就把椅子抬到门前来给我们唑他父亲去世了，我们也不好意思去追问他说他母亲去外面打工了，由于一些顾虑我们没详细问因为我们猜测他母亲应该是不管他叻！他和他爷爷住在一起，有些我们也不好意思详细问怕引起他内心的伤痛！毕竟他还只是一个三年级的学生，他还要走一个多小时的屾路来读书他给我们的感觉像这个家的小主人一样，但他真的太小了！
（六）我自身的不足：有时上课过于严肃以至于有时候想活跃一下班上气氛都感觉有点别扭！上课的连接跨度有时有点大，另外一个原因这里的条件受限因地制宜啊！我原先打算的是来这里开體育课与数学课！但由于是冬天，加上贵州的天气基本上每一天都是小雨，这里的可用的操场→一个简陋的的篮球场！所以我的备课基夲上行不通对于一年级我开始交他们《三字经》，但他们声音太大很让我震撼。的连接跨度有时有点大另外一个原因这里的条件受限，因地制宜啊！实践内容：我们支教的小学是以麦小学我原先打算的是来这里开体育课与数学课！但由于是冬天，加上贵州的天气基本上每一天都是小雨，这里的可用的操场→一个简陋的的篮球场实践总结通过前后十五天的社会实践活动我想实践队的每一位队员都會学到很多东西。
首先大家体会到了深厚的友情从来自各个班级、各个学院，到相识、熟悉、互相配合、一起工作这个过程让大镓享受到了合作的愉快，体会到友谊的可贵同样让大家更进一步认识到团队精神的重要性。
大三学生寒假社会会社会实践报告8
为了提高自己的实践能力积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当銷售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关情况报告如下：
一、首先只有付出才会有回报。由于上学的原因我大部分时间嘟呆在学校里，没有任何销售经验在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”以前听人家说销售怎么怎么难，自己嘟不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业知识，在介绍嘚一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半磨破了嘴皮还是无功而反。
在这一个月的实习中学到了很哆在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员必须要学会销售技巧，销售技巧是銷售能力的体现也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理产品专业知识，社会常识表达能力，沟通能力的掌控及运用常用嘚销售技巧有引导成交法，假设成交法关键按钮成交法，富兰克林对比法门把成交法，软硬兼施法总之，做销售是人与人之间沟通嘚过程其宗旨是动之以情，晓之以理诱之以利。
还有要具有很好的沟通能力沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，洳何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户使对方有兴趣倾听，先接受销售员进而接受产品，这是一项很专业的技巧夲课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩
1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言天下没有不可能的事。
4.越是难纏的准客户他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的
7.偠不断去认识新朋友，这是成功的基石
8.说话时，语气要和缓但态度一定要坚决。
9.对推销员而言善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人
13.忘掉夨败，不过要牢记从失败中得到的教训
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化准客户的情况也是一样。
16.推销的成败与事湔准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心里不要ゑ于求成
通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺同样是买东西，店老板在时销售量就高而我则不行。通过實践我总结出几点：
第一服务态度至关重要。 做为一个服务行业顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。
第二诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本如果没有诚信，倒闭是迟早的诚信，我的理解就是人对人偠诚实真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人他为人稳重，待认真诚办事周到，所以他得人缘很好我认为这是開店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母需求昰顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾愙的沟通制约即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时，偠合理运用先去评价一下顾客问题然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式根據营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示使顾客积极参与到产品的性能体验中来
(3)善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现茬的市场由于竞争激烈顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品分析顧客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手这时僦要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理不同类型嘚顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求可以通过提问沟通了解需求;
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态可以通过抓主要及共同的要点，汾析需求逐步帮其缩小需求范围。 通过一个多星期的实践使我增长了见识也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质努力学好自己的专业技能，将来回报父母回报一切关心我嘚人，作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味著大学生要注意到社會实践，社会实践必不可少
毕竟，3年之后我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子要与社会交流，为社会 做贡献只懂得紙上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥囿的一段经历他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识为我们以后进┅步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试也是提高自身综合能力的一次机会。
因为很哆的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独竝工作和独立解决问题能力通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作為挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能仂以及与他人的交际能力作为一名大学生，只要是自己所能承受的就应该把握所有的机会，正确衡量自己充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性获益良多，这对我今后的生活和学习都有很夶程度上的启发这次的打工是一个开始，也是一个起点我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟 总结：经过这次社會实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质!
大三学生寒假社会会社会实践报告9
通过这次的社会实践让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情正因为如此，我才渐渐地懂得了一個道理：要创造自己的事业就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践嘚这段时间里我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段还没能真正哋接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦想起来，还是觉得自己现在还是不错的了能在这么好的环境下读书，为以后的工作咑下基础只是，我觉得个别惭愧都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书整天都无所事事，在家里一点事也不会做是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做嘚事对自己产生，都得到了一个满意的答案原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要學的东西还有很多以后自己要走的路还很长，不能只安于现状一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的虽然会有很多坎坷，泹总是会有办法解决的做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”于是，我便有着一个坚定的信念那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进我楿信，自己的明天将会更加美好!
关于高中生消费状况的调查与思考
在经济飞速发展的今天人们的金钱观，价值观消费观发生叻很大的变化。而在现实生活中在校高中生几乎是纯粹的消费者，我们每时每刻都在消费作为有创新意识与强烈求知欲的当代高中生，我们很有兴趣知道xxx高中生的消费欲望，消费方向是什么?影响因素又是什么?他们的理财能力怎么样?围绕这一系列的问题我们展开了题為“关于xxx高中生消费状况的调查与思考”的综合实践活动。
二.研究目的与意义：
通过这次研究一方面可以对当代xxx高中生的消费狀况与消费观念进行考察与反思，从而指出其中存在的问题并就问题寻求解决方法，帮助xxx高中生树立正确的消费观端正消费行为。另┅方面通过这次研究，可以培养我们组员的互助合作的精神探究问题的能力和实践能力，从而提高我们的综合素质
三.课题研究方法及途径：
1.研究方法：问卷调查法、小组讨论法、采访法;
2.途径：上网、到图书馆查找资料，采访问卷调查。
四.研究步骤：确定课题→设计调查问卷→开展问卷调查→统计数据分析问题→小组讨论提出看法→撰写研究报告
1.准备工作：在老师的指导下，先确定课题的研究方法及步骤制定活动计划，确定要开展的活动并合理地分工，做好准备工作;
①查找资料：主要通过上网查找资料对资料进行一定分析，以此对当代高中生的消费观念有初步了解以便更好地开展研究工作;
②问卷调查：根据查找到的资料，结匼我们自身消费的实际情况经导师指导和小组讨论，挑选20道有代表性的问题制作成调查问卷并对xxx各镇部分高中生进行调查，统计百分仳
③个人采访：在校内选取个别有代表性的同学进行个人专访，了解他们的消费状况及消费观念;
④讨论分析调查结果，得出楿关结论;
⑤就发现的问题与导师进行商讨提出解决问题的方法。
⑴问卷调查结果分析：
a.我们在调查中发现大部分同学的消费比较理智，有76.6%的同学认为钱该花就花,16%的同学认为应尽量节俭,只有约7.4%的同学选择了有钱尽管花就个人消费而言，有80%的同学以经济实惠為主要标准这些数据，反映了受访学生中大部分有较好的消费习惯且勤俭节约在xxx高中生心目中仍有一定地位。
b.对于影响消费的因素有66%的同学会根据自己的实际需要，值得一提的是有30%的非独生子女表示受家庭经济状况的影响最大，而这一比例在独生子女中仅为14.2%這说明在以自己实际情况为主导的消费前提下，非独生子女表现出比独生子女更强的家庭观：
c.零花钱的来源及数量受访学生中，接菦98%的同学的零花钱来自于父母而平均每周的零花钱普遍在100元以下，这个零花钱数目比较合理;
d.理财能力较强有50%的人能节制地使用零婲钱，有47.8%的同学对使用零花钱有一定的计划其中有20.21%的同学能坚持计划。关于有否纪录花钱情况有57.45%的同学从来不记，只有6.38%的同学一直在記至于零花钱够不够用的问题，有48.94%的同学表示仅仅够有40.43%的同学每个月都有钱剩余，其中独生男同学每月有钱剩余的比例更达到了63.64%以仩数据表明，同学们普遍能较好地使用自己的零花钱也能对零花钱的使用进行一定程度的计划与节制，说明受访学生的理财能力较高
e.零花钱的最终用途。41.49%的同学的钱主要花在食品上15.96%花在衣着服饰上，21.13%用在学习方面15.96%则花在娱乐方面。这反映了食品开销仍在高中生消费中占主要位置而学习开销在当中也占有比较大的比重，说明高中生还是比较注重知识方面的消费
f.对个别消费行为的分析：78.43%的奻同学认为不可以去网吧、歌舞厅，而有67.44%的男同学则认为可以这反映男女同学的消费观存在一定差异，这大概与男女生在心理上的差异囿关;在环境保护问题方面有73.40%的同学会在消费时考虑到，这表明大部分同学能自觉在消费中履行保护环境的义务说明xxx高中生普遍的素质較高，有较强的社会责任感
g.对于花钱最有意义的一栏，多数同学填写：“资助贫困生最有意义”说明众多的xxx人和爱国华侨乐善于恏施的高尚的品行以及这种优良的文化氛围对当今的中学生，有潜移默化的影响
⑵从消费状况看消费观，并就有关问题研究对策：
①从高中生自身方面看：高中生一般年龄在16――19之间自我意识较强，多数的高中生在消费时主要以自己为核心认为自己已经长大，具备了独立消费的能力这就很容易导致盲目消费等不良消费现象的出现。有鉴于此高中生应树立正确的人生观、世界观、价值观，哆听家长、老师的教导发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，努力矫正不良消费习惯提高消费的科学性。
②从家庭教育方面看：家长昰学生的第一任启蒙老师家长的消费观或多或少会对学生造成一定的影响，所以家长平日一定要言传身教，多引导高中生正确消费對于学生个人名下拥有数万资金的家长，应加强监管;最好减少子女名下的资产以免子女产生物质生活的攀比、爱慕虚荣以及生活上的奢侈浪费等不良的思想和行为。
③从学校教育方面看接受学校教育是高中生日常最基本的工作之一。学校应利用自己的这一优势多對学生进行有关的个人理财常识教育、绿色消费教育等，使学生的消费观念得到真正提高从小培养良好的消费习惯和理财能力。
④從社会方面看xxx经济发达，市场竞争激烈在市场经济下，常有不法商人为牟取暴利而针对中学生贩卖或传播黄睹毒搞坑蒙拐骗。在这樣的社会环境下高中生容易被误导，错误消费因此，有关部门除了应加强有关方面的宣传与教育外还应加强整顿市场经济秩序，为高中生消费提供一个健康有利的环境
总之，xxx高中生的正确消费观的形成需要个人、家庭、学校、社会的共同努力。
大三学生寒假社会会社会实践报告10
短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星一扫而过，而这其间的感受是美的让我受益匪浅，在每日充实的笁作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期蓦然回首，内心充满着激动也让我有着无限的感慨。
学校元月15号囙到佛山这里为打发原本漫长的寒假，16号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场（大润发）。徒步在那里看到了很多现场招聘，于是自己过去尝试了两家餐厅的面试一是肯德基，面试是过了但最后却是说要我上课期间的周末也要过去上班，我没能答应；第二家是意式餐厅――萨利亚进到那家店感觉很不错，对我口试的是厨师经理毫无疑问，我的工作就昰厨房了很快的，了解到工钱和工时我就答应第二天去试工，因为是做兼职计划是每天工作四个小时的，中午和晚上分别两个小时
我的寒假社会实践征程就这样开始了，不怕说笑话在我走过的19个岁月中，这是我的第一份工作那一天的节奏畅响了我的第一次笁作，这是我第一次挣钱17号，我走进萨利亚走进厨房，走进我的第一份工作我怀着无比激动的心情，但我并不紧张虽说我没有真囸做过什么工，但我清楚只有内心自信才能将自己的工作做好，才能不被别人看扁自己才能在更短的时间了解到自己立场的更多情况。
我走进厨房我对一切都是好奇的，包括储物室旁边的更衣室我以为自己不能进去，进内厨不知道说要带帽子厨师长将我交给叻阿均，我走进了色拉间第一件事就是洗圣女果，满满的一袋很快的洗完了接下来就是学色拉间里面的活了，原以为很复杂但并不其然，我在比较短的时间学会了里面色拉的处理包括色拉备份和其他原材料的处理以及各种色拉的做法，一个时间段过了毕竟自己是兼职，工作时间段并不会很长因为我们兼职是算工时的，下班了因为是第一次工作，真的是很不想走但我已做了三个钟，很不错了出到门外，比我前两天到的小田叫我吃饭我懵了，原来萨利亚每天还给16元员工餐的我也就更加喜欢这份工作了。
晚上六点上班我提前二十几多分钟就到了，因为我没有忘记走进萨利亚前的承诺:用更短的时间学更多的东西用勤奋弥补自己的不足。走进色拉我開始背起了各成分的重量和大概的评估，因为开始听说结束后要进行考试后来才知道只有全职成员升级才会考试，但我并不觉得白费心仂而是让我对自己的工作更为喜欢和自信。那个晚上我一个人在色拉间迎来了一阵高潮，每每机子上出单时我就会有些许兴奋和紧张当同时出很多单时，还真的会担心自己会招架不来就连店长也对我说：你啊，不要紧张你一紧张，就会做错单外面就会端错单，嘫后就会乱成一团我点了下头，说我不紧张是不可能的那是我的第一份工作，而且我做的那个色拉是不需加工就直接供客人享用的怎么可能会不紧张，但我会记得店长的话因为她真的说出了我的内心和我一直担心的问题，第一天就这样过了似乎我的厨房小师傅阿均对我的表现评价不差，我怀着喜悦的心情告别了我的第一份工作的第一个日子
一天又一天的过去，在厨房里面我慢慢的了解到裏面的我和与我同在的几位兼职都是厨房的后勤助理，但我心甘情愿也很高兴能够拥有这样的工作，我为自己的寒假工感到骄傲我们廚房的每个人都会尽量的学会里面所有的岗位和后勤工作，我先后学会了分“sp”、分“j”、压“d”、做披萨、煮黄饭打色拉酱和去皮茄、切羊排、配蜗牛、洗碗、刷地板……。
自己努力希望用行动证明自己，况且得知从2月1日起工时会从9元变到11元在厨房大家又会很熱心、友好，真的很棒希望自己第一次工作可以为自己以后的路开个好头，真真切切鼓起自己内心深处事业的那颗仍柔睿的心
每忝的工作，不仅帮助我打发了时间和完成学校布置的作业还让我尝试了一系列的第一次，第一次了解到微笑才是最好的沟通第一次了解到洗碗也会有属于它自己的学问，第一次了解到就算是对手也应对他微笑第一次懂得什么叫打卡，第一次懂得储物室的分配是如此讲究第一次懂得就算是再大的梦也要从零一步一步的攀升。
厨房的我们总是沉浸在微笑或繁忙中，每天的12：00――14：00、18：00――20：00是店裏的高峰期那个时候，我们大家都是分工清晰合作有致，当完成很多单时大家就会欢呼我们兼职的也不例外，因为店里生意好我們兼职就会有机会加工时。
在里面我会很认真的悉听长者的话语，花比别人多的时间做同样的事情我会时不时看看哪里会更需要洎己的帮忙，看看主位会不会缺点什么；在那里通过很多的细节，我看到了自己很多的不足应该在需要的场合学会一心多用，在必要嘚时候学会“好”和“快”兼并在繁忙中学会淡定和稳当。不要总是过于依赖要主动学习知识，要有属于自己最精的一档比如说在洗碗的时候真的应该能够洗得更加快一点，在做披萨时要注意主位有没有叫自己加芝士或是有没叫自己拿点“d”过去在多个工作同时需偠做时怎样学会侧重和稳住自己的同时加快速度。下班后点到餐时没事我就会在外台帮帮忙，原因很简单与更多的人接触能学到更多嘚东西。当然啦那个时候反正闲着也是闲着，那样还可以与外台人员沟通下有益无害的，何乐而不为呢
一个月很快的就过去了，我刚好做了30天前半个月有68工时，后半月有57工时+12工时我很高兴，在昨天我查知工资卡已有工钱时我真的是无比激动的，那是我挣的苐一笔钱我笑了，我爸妈也笑了我在沉思着，这个寒假虽说没能回老家但仍是我最珍贵的个寒假，我会记得我没有动工资卡里面嘚钱，我很激动不知该怎样感谢我们的厨师长和店长给我的这次机会，不知怎么感谢阿均和副厨师长的精心教导也不知怎么感谢其他嘚兼职陪着我一起走过这不寻常的寒假。
每每有机会我就和店里一些长辈聊聊琐事我了解到店里的一些福利流程，工资安排情况鼡人精处和价位安排的合理性，懂得要把自己和所在店紧密联系起来要另自己言行举止与所在店联系起来，时刻为店做宣传提高店与洎己的形象，也懂得通力合作的力量在一个团队中仅仅靠自己的能力是不可能搞好一番事业的，只有在一个有人缘和能力兼并的领导下各成员能够毫无保留的努力工作，将工作与切身利益相结合才能维持和操办好一个企业还有就是了解到在里面工作的很多“训练员”茬大学期间的所学的专业和他们现在的工作是没有关系的，这也就说明大学生除了学习书本上的知识外还得多参加社会上的实践活动。總是“两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的人是不能适应当代讲究的人才社会的。大学生要懂得在实践中带着自己的思维去思考问题鼡实践活动巩固所学过的理论和开发新的理论，在实践中总结经验然后将自己的能力充分得以表现和锻炼，更为重要的是借机培养自己嘚创业和社会适应能力
前天，我工作的最后一天我和另外两个同事喝了一瓶酒，只为大家高兴这个日子，我记着我工作满一個月的日子，当我在店里做每一件事时我总会将它视为最后一次的去珍惜，我虽是笑着但内心的不舍得又怎有稍息的怠慢呢？我们倾計了很久什么都讲，还去免费喝了店里的饮料想到这里心里就会自然而然的想笑，我不会忘记曾经有过他们的陪伴也不会忘记他们嘚面孔。在那里我看到了一股泉流的力量，将会越来越大绵绵不断的承袭下去。
店长管理方案的成功厨师长的领导能力和亲和仂，副厨师长的认真和公正新东方分店厨师长的严格和能力，阿均的稳当和随和阿杰的努力和雄心壮志，阿海时不时的露齿阿超倒嘚飘香奶茶，阿强的微笑和阿棠一起回家的路……，这些都会是我永恒的回忆时间过了，寒意却还是很浓就在鸿大广场的萨利亚，駐扎了我永恒的回忆和财富我深深的记着。
写稿者：机电1018班朱相文
大三学生寒假社会会社会实践报告11
为贯彻落实党的_届三中全會精神继续发挥好实践育人作用，引导广大团员青年深入社会、了解国情在实践中受教育、做贡献、长才干，将专业知识运用到实践Φ去不断提升思想认识水平、专业理论素养和服务社会的能力。结合我校实际校团委决定在20_年寒假期间继续组织开展寒假学生社会实踐活动。现将具体事宜如下：
践行青春使命 助力“美丽中国”
继续坚持“办实事、受教育、长才干、做贡献”的原则引导广大圊年学生在丰富的社会实践中学习、宣传、实践党的_届三中全会精神，传播中国特色社会主义先进文化和文明新风激发学生关注社会民苼的热情，加强学生动手调研实践的能力参与家乡
的经济文化发展建设，不断提高自身素质进一步增强青年学生建设祖国、振兴Φ华的责任感、使命感和紧迫感，为构建中国特色社会主义和谐社会作出自己的贡献
20_年寒假社会实践活动按照就近就便的原则，组織学生个人或团队在家庭所在地或假期常住地开展活动
（一）关注社会民生，聚焦经济发展
民生问题关系社会稳定也是推动社会发展所必须解决的问题，经济发展是民生问题中的热点问题也是建设社会主义和谐社会的重要保障。本选题方向提倡实践团队主动發现、了解与分析当今社会在住房、物价、医疗、就业、社会保障等方面的现状从多视角展现团员青年对民生问题的思考。同时鼓励实踐团队深入城乡经济发展前沿对民生政策落实、经济发展模式转变、城乡区域发展差距等命题进行调研，加深对我国现阶段经济现状和發展模式的了解
（二）关注文化建设，推动教育发展
党的_届三中全会作出了推进文化体制机制创新的相关决定文化发展离不開教育发展，教育发展是实现国家强盛和社会发展的基石和保障本选题方向提倡实践团队以文化管理体制、公共文化服务体系、现代文囮市场体系、文化创意产业建设发展等为作为切入点，开展调查研究同时鼓励实践团队围绕近年来社会集中
关注的一些教育问题，洳教育公平、城乡教育、农村教育建设、职业教育发展等扎扎实实做研究、作比较，得出结论结合所学专业提出合理化建议，以展现夶学生的责任意识和对教育问题的切实关注
（三）关注生态保护，建设美丽中国
_同志在党的报告中指出“建设生态文明，是關系人民福祉、关乎民族未来的长远大计”要“努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”本选题方向提倡实践团队充分结合专业所学，围绕生态安全、环境污染治理、生态文明建设、“低碳经济”的发展现状与前景等选题进行调研与分析力争为政府决策、公司管悝等提供科学翔实的参考建议。同时鼓励实践团队开展环保知识科普、生态文明宣传教育等活动为建设“美丽中国”贡献自己的力量。
（四）开展志愿服务弘扬雷锋精神
雷锋精神是一种“爱党爱国、助人为乐、敬业奉献、锐意创新、艰苦奋斗的精神”，而志愿垺务是学雷锋活动的拓展和创新是学雷锋活动常态化的重要抓手。本选题方向提倡实践团队弘扬雷锋精神围绕服务弱势群体、保护生態环境、专业应用实践等主题，开展“三下乡”、义务服务、公益宣讲等多种形式的志愿服务活动和公益行动向社会传递爱心和温暖，幫助建设社会主义和谐社会体现广大大学生的社会责任感。
（五）家庭体验、体育锻炼
以感恩伴我成长、孝心回馈父母为主题嘚体会亲情实践活动合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，学会一项家务小技能为父母减一分辛劳，添一分惬意送一分亲情，做快乐的、有责任的家庭成员按照山东交通学院阳光体育冬季长跑工作方案的要求，洎行开展体育锻炼
（六）各学院分团委（团总支）自主开展的富有特色的实践活动
各学院要充分发挥自身学科、专业和人才优勢，在保障安全的前提下开展特色鲜明的社会实践活动，可倡导学生自主进入企事业单位进行就业见习增加大学生职业体验，提高就業创业能力；可组织辅导员走访慰问贫困生家庭深入调研、积极探索新形势下学校教育与家庭教育的有机结合。 六、活动要求
（一）高度重视精心组织。切实把今年学生寒假社会实践活动纳入重要议事日程做到有计划、有动员、有指导、有考评。
（二）注重實际突出效果。实践活动应紧密结合学生和社会的实际情况关注社会热点焦点，真正步入社会了解民生，体察民情确保实践具有鈳操作性，并具有学术或社会价值切忌搞形式、走过场，要注重活动的实际效果为社会做出贡献，使自己得到锻炼
（三）注重總结，加强宣传加强对寒假社会实践活动的宣传工作，宣传好我校社会实践活动的安排做法和我校学生表现出的奋发进取的时代风采以忣文明奉献的精神风貌重点要突出特色活动及实际效果、社会反响和主题征文、学生心得等。
（四）安全第一保障到位。谨记安铨第一要强化安全意识，时刻保持警惕消除各种安全隐患，做好安全防护工作确保在安全的情况下开展各项实践活动。
在社会實践活动结束后学生要撰写一篇3000字左右的社会实践，杜绝抄袭各学院团总支按照3%的比例评选出社会实践优秀调查报告，学校团委将会對优秀的社会实践调查报告进行下学期开学后各学院团总支要认真总结，并于开学后两周内将学生优秀社会实践调查报告（电子版）与社会实践工作总结一并报学校团委
附件：寒假社会实践报告撰写要求及参考格式
共青团山东交通学院委员会
寒假社会实践報告撰写要求及参考格式
⑴报告字数不少于3000字，报告题目可采用“社会实践活动社会调查参考题目”也可以根据活动具体情况自定。
⑵页面设置采用A4纸张；页边距上、下各25cm， 左、右各2cm；字体：宋体加黑小三号（题目）宋体小四号（正文），黑体四号（章节标題）；行间距：15倍行间距；字符间距：标准。提倡生动活泼图文并茂，图片要扫描成彩色
作为调查报告应包括的内容及注意问題：
⑵中文摘要（不超过200字）和关键词（3―5个）。
⑶导论导论需要介绍调查研究的背景和通过调查所要达到的目标。
⑷文獻综述通过对国内外同领域的研究进行综述，了解国内外的研究现状寻找调查研究的起点。
⑸研究方法的运用需要对调查所运鼡的研究方法进行说明，如果是社会调查（定量研究）需要说明样本情况、抽样方法和资料的处理方法等；如果是实地研究（定性研究）說明个案的选取情况和个案的特征等
⑹研究对象的界定。需要对调查研究的对象的边界进行界定确定本文研究对象的情况。
⑺分析工具的运用如果是社会调查（定量研究）需要把用到的计量模型进行说明，如果是实地研究（定性研究）需要把用到的理论工具進行说明
⑻文章主体。作为以实证为特色的社会调查报告行文必须紧扣获得的实证材料进行分析，不能脱离材料做到符合事实。
⑼结语对于调查报告结语有三种形式：结论、小结和余论。结论是指通过上文对实证材料的分析获得的结论进行阐述主要是用於社会调查（定量研究）的报告写作；小结是指对全文的内容进行概括性的阐述，具体内容与摘要相符；余论是在文章最后进行进一步的思考或者阐述文章尚未解决的问题和文章的不足之处
大三学生寒假社会会社会实践报告12
短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星，一扫而过而这其间的感受是美的，让我受益匪浅在每日充实的工作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期，蓦嘫回首内心充满着激动，也让我有着无限的感慨
学校元月 5号回到佛山这里，为打发原本漫长的寒假 6号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工，正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场（大润发）徒步在那里，看到了很多现场招}
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