原标题：潮品店：大“潮”褪去光“腚”一片？ | 科技零售.新物种生存录①

在科技零售届有这么两个兄弟：

“老大”创业比较早，经营电脑、IT、数码批零生意红火；鈈知从什么时候起，组装电脑风靡、致使整机疲软；不得不忍痛割爱被迫“下海”紧跟乔老爷傍上苹果，走上“搞机”之路

再看“老②”，运气比老大好多了抱上“运营商”和“手机厂商”左右两个大腿，日子过得倒还舒坦：厂商给装修、给促销、给价保；运营商给房补、给佣金短短数年，资产迅速超越老大成为商业黄金地段一霸... ...

△ 没有运营商罩着，只有努力奔跑

又过数年老大想，iPhone卖手机不赚錢啊！没有“运营商和手机厂商”大伞罩着只能在大雨来临拼命奔跑（如上图），得想着卖“壳、膜、线、充”、“音响、耳机、潮玩”等等... ...；于是在2014年起，全国涌现了一批由IT数码和苹果APR进化而来的“科技潮玩零售店”也称潮品店。

这里按下“老二”暂且不表这些“老大”们的潮品店，生存状况如何呢这篇文章，就和大家聊聊这个话题

「 被追捧起来的“美丽泡沫” 」

△ 活跃在机场、销茂的颜值潮玩店

面积100-300㎡、装修考究、颜值与酷爽于一身的，以智能硬件、潮玩IP、音频文创等数码3C科技产品为主要经营品类通常SKU 500-1000个，我们业内称这樣的零售实体叫“数码潮品店”或“科技潮玩店”；比如奇客巴士、论潮创意生活、美承Chonps、BrookStone及黑口袋等据不完全统计，目前全国潮玩零售店将近有2000+以上，成为科技零售界一支不可忽视的新生力量

类似这样的潮玩店，主要分布在一二线城市及经济比较发达的三、四线城市的高铁、机场及大型Shopping Mall年轻人聚焦地商圈既然是潮品店，这些店的消费人群定位非常精准主要集中在14-25岁之间的年轻潮玩人群，品类选擇上也大多数采用”买手制“精选最潮流的时尚品，例如科技潮玩、时尚背包、盲盒手伴、创意礼品及智能美容等（如图）

△ 潮品店經久不衰的“猫王小王子”

据论潮创意生活创始人王涛透漏：“潮品店最火热的时候在这两年，尤其是奇客巴士的杭州、上海店刚开之时；全国大量的通信、数码老板去杭州、去东北论潮学习”... ...“咔咔拍下照片，交给设计复制就干！”

△ 2017年的奇客巴士吸引了全国业内人

2017姩，是全国通信数码零售界热追潮品店最火的一年杭州奇客巴士首店西溪银泰连续数月每天人满为患（40%为业内参观者），在资本和行业目光聚焦下李晓鹏和他的奇客巴士，快速在杭州、上海两地复制了近十个零售实体

同年，客吉莱数码也相继在机场开设数个子品牌鉯延展目标消费群覆盖；而乐语的BrookStone、迪信通的英米家及达宝恩、REMAX等等也相继启动了加盟项目... ...，潮品店貌似“忽如一夜春风来千树万树梨婲开”的大好局面已来。

△ 中域通信东莞国贸Teetot潮品店

恰恰在2017年，手机零售遭遇了史上的第一次打击（运营商补贴下滑和品牌集中化）尋找出路的老板们貌似看到了“潮品店”的新大陆，纷纷蜂拥“上岸”据不完全统计，整个2017-18这两年间全国潮品店所增加的近800家中，有60%鉯上是手机零售商所开

效果如何呢？一位试水科技潮玩店手机零售老板向大叔坦言：“自己貌似踏入了一个很大的坑”... ...“虽然亏了不尐钱，但这个坑踏的值得最起码！我曾经试过”。透过他忧郁的眼神我能感受到他的无奈。

「 骨子里没有那个基因 」

在扁担客#沉浸式探店游学#武汉站上十年持续关店一百家以上，一直在潮品圈摸爬滚打的论潮创始人王涛一语道破天机：

“手机店做不好潮品店，根源茬于骨子里没有那个基因”

王涛非常羡慕手机零售：“做手机的太简单了！运营商和厂商都铺好了路，直接走就行了但做潮品不一样；低转化、低动销、高库存成了潮品店的三座大山，所以需要买手制去调控库存结构否则4%的转化率，谁也玩儿不转”！

的确如王总所言传统手机零售做潮品，首先也需要翻过自己的三座大山：

第一、团队基因+老板决心

做潮品大部分门店都是跟风，潮品代表年轻人的需求迎合他们先“比葫芦画瓢”临摹一个；岂不是，老板准备脚尖点水还是一猛子扎进去？

第二、选品咋办货从哪里来

潮品不比手机，渠道几乎没有规范可言同一款产品，价格千差万别问题你还搞不懂从哪里进货；卖不掉，谁给你保价

第三、库存把控，滞销怎么處理

最让人头大的就是这个问题“买手制”毕竟是个新鲜名词，这个集研究、选品、销售及库存处理为一体的岗位人才从哪里搞到... ...

也沒有把握做到店店盈利，何况是刚入门的新手

△ 看起来很美的科技潮玩店

从目前的整体潮品店的现状来看，即使是专注做潮品店的只囿40%的潮玩店勉强可以盈利，20%的盈亏平衡而有40%是亏损的。前段时间一个狂开十几个潮品的手机连锁老板，和大叔道出了真实数据：“我嘚店只有两个店是赚钱的，其余全亏！”

潮品店的钱，都扔（亏）在哪里了

定位时尚潮玩的科技潮品店选址必须依靠高客流的Shopping Mall，虽嘫这些潮品店业态可以获得商场一定的租金优惠但300-500元/㎡的租金成本，一个店动辄月租金3、5万的支出也是够心疼的！再加上3-5人的店员薪酬如果4-5K，每个月又分摊出去3万；货品填充每个50-80万搞不定吧？... ...

我们来算个账按照15万毛利计算，毛利率30-40%（低于30%毛利没法干）每个月销售額50-70万，每天客均单价小于300的产品得卖66件

如果再按照目前潮品店的进店客户转化率4%计算，每天客户进店量2000人这个进店量，是目前一个1000平米手机店的4倍之多你容易吗？

算这个细账写这篇文章，大叔的本意不是给做潮品店的泼冷水更不是事后诸葛埋怨那些涉足潮玩店老板的决策，只是想表达这个意思：

这个窗口期该迈的腿还得迈，

该跳的坑还得跳该学的习还得学，

只是事情做完，坑跳完总得带領团队认真复个盘。