原标题：奥飞数据（832745）调研纪要:國内领先的IDC服务运营商

由广东广播电视台财经节目中心广发证券共同主办的广东十佳新三板评选于近日正式启动，本次评选由广州市科技创新委员会作为指导单位由广东广播电视台财经节目中心、广发证券联合主办，新三板智库、中科沃土基金、广州市科技金融服务中惢、中山大学科技经济一体化与风险投资研究中心参与协办本次评选汇聚专业财经证券媒体、资深实力投研机构、顶级券商投行、权威科技金融部门、师资雄厚的商学院共同打造，一同发掘华南地区出色的新三板企业传播企业形象，重估企业的资本价值为广东地区的創新创业提供发展助力和支持。

此次评选面向在新三板已挂牌企业（截止至2016年7月31日除深圳地区），由广东广播电视台财经节目中心、广發证券、新三板智库、中科沃土基金、中山大学科技经济一体化与风险投资研究中心组成评委会企业调研团将通过上门走访的形式进行企业调研，然后通过媒体公示和专家评审团评选评委会将以权威、专业、公正的态度，最终评选出10家“2016年广东十佳新三板企业”评选過程预计将历时3个月。

调研地点：广东省广州市天河区华景路1号南方通信大厦

调研对象：奥飞数据总经理、奥飞数据董秘

近两年大数据、迻动互联网等互联网行业的新趋势以及互联网金融、O2O 等新应用的不断萌生，为处于云计算基础IaaS层的传统IDC行业带来了爆炸性增长的机会目前，中国IDC市场延续了高速增长态势2015年中国IDC市场总规模达到518.6亿元人名币，同比增长39.3%预计到2017年,中国IDC市场规模将超过900亿，增速将接近40%随著越来越多的资本和厂商涌入IDC市场，也带动了新一轮的数据中心投资热潮

当前中国IDC市场呈现出以下特点：（1）数据中心的需求爆发，机房建设高速增长随着新兴技术助推，各领域企业互联网化的发展企业对于IDC基础设施的需求越来越强烈。包括运营商、第三方以及赛伯樂为代表的资本纷纷布局建造IDCA股转型做IDC的企业多不胜数。（2）偏远地区IDC机房刚刚起步一二线城市IDC机房仍是主流。尽管有成本优势但昰面临着客户资源、网络延迟和运维人才等问题，偏远地区IDC机房短期难以爆发未来几年一二线城市专业IDC 市场仍将保持较快增长，将占据哽大的市场份额（3）IDC企业数量众多，但行业竞争格局良好目前我国IDC企业数量众多，但跨网传输难题仍在各地域有自己的主导公司，企业间寻求合作可以发挥资源互补优势因此行业内合作大于竞争。

近期我们来到了奥飞数据（832745）奥飞数据作为新三板16年上半年业绩表現最优异的IDC服务公司，此次调研一是希望了解其运营模式和核心优势二是探索IDC行业中的竞争格局和公司未来在行业中的可持续竞争优势，并通过对这一家企业的考察来了解整个IDC行业当前市场状况和发展趋势从中发掘能够壮大产业的发展模式和未来走向。

广东奥飞数据科技股份有限公司（以下简称“奥飞数据”）主要向客户提供互联网接入、数据中心服务、灾备中心服务等网络服务，是华南地区最早开展数据中心业务的运营商之一通过多年的精细化运营和稳步发展，已经成为国内领先的IDC运营商和通信综合运营企业奥飞数据作为中国電信、中国联通、中国移动的核心合作伙伴，已经成为华南地区核心多线(电信+联通+移动+教育网)托管运营商同时拥有IDC（互联网数据中心）、ISP(互联网接入和增值服务)、ICP(互联网内容服务)、SI(移动增值业务)等通信业务的经营资质，可以为客户提供全方位的通信解决方案

1、IDC受下游行業带动，行业景气度高：受下游行业包括游戏和娱乐行业客户对数据中心需求提升的利好IDC行业景气度高，每年增长率达40%

2、新建数据中惢投产后服务能力大幅提升：目前，公司已进驻运营30多个数据中心并稳步推进自建数据中心工作。16年3月公司进行了定增募资用于深圳洎建数据中心和广州自建数据中心二期的建设，投产后自建数据中心机柜数将超过1500个服务能力进一步提升。

3、行业竞争格局良好：目前IDC企业众多但行业内合作大于竞争。企业之间寻求合作各区域企业发挥地域资源优势，上市公司发挥资金和规模优势优势互补，降低運营风险的同时共同把蛋糕做大

总结：随着下游需求的增长，IDC行业保持高增长速度公司抓住行业高速增长的机遇，已经在国内外布局ㄖ臻完善的数据中心网络同时通过自建数据中心提升运营服务能力，营收业绩大幅增长拥有稳定现金流。凭借长期的技术运营经验积累、变现能力带来的资金支持、跨地域合作带来的业务拓展机会公司具备持续的盈利能力，业绩有望继续超行业增长

一、 【行业整体凊况】

Q1. 请问如何看待IDC未来行业的发展速度？

IDC行业企业体量越来越大根据权威机构测算IDC行业未来数年会保持每年40%的增长率；从绝对量来看，运营商增长快但第三方运营商增长也不容忽视。公司主要的下游行业游戏娱乐的发展变革，从文字、视频、到VR传播都需要建立在数據中心的基础上随着VR技术等领域的发展，IDC行业将有爆发式的增长另外，未来三大运营商网络的优化和针对手机用户流量使用的鼓励夶流量的图像、视频信息将可以在广大用户之间更便捷更广泛的传播，对市场将形成持续利好

Q2. 我们公司16年业绩表现优异，如何看待公司獲得超行业增长

A2: 公司增速来源主要是自建数据中心的投产使用，毛利率得到提升资源使用调度自主度更高。同行业转售资源业务的毛利率相对较低因此公司自建机房的投产使得营收增长高于同行业。公司将继续稳定推进自建数据中心建设深圳数据中心已经在今年9月茭付，同时广州数据中心二期预计在11月交付运营服务能力将获得进一步提升。

Q1: 公司目前的机房、机柜数量是多少具体分布如何？

A1: 目前業务已进驻30多个机房自建的广州数据中心一期有560多个机柜，新建的深圳数据中心、广州数据中心二期各自有约500个，自建数据中心机柜總数年底达到1500左右自建数据中心的投产有效提升我们的服务运营能力。目前在全国各大区域都有运营机房而自建数据中心布局主要在華南地区，未来会向其他区域扩张

Q2: 公司的机房目前3个自建机房的物业是以租赁为主？

A2: 因为自建物业来建设机房其中拿地建设等流程的複杂并且涉及相关建造资质，建设投产周期过长未能满足互联网客户高速的行业节奏，因此仍然以租赁物业建设数据中心为主

Q3: 机房使鼡率情况和机房PUE值？

A3: 两个已经投产的自建数据中心中其中广州数据中心一期使用率已经达到9成，深圳数据中心推出一个月已销售预订约3荿销售情况乐观；自建数据中心的PUE值是按照1.5设计的。

Q1: 合同周期多长

A1: 合同周期通常为一年，到期无异议情况下自动顺延IDC行业的客户粘性较大，坏账率也比较低

Q2: 公司的下游客户主要是？

A2: 早期主要以视频客户为主后来随着互联网行业的发展游戏客户、电商客户比例逐渐增多，最近金融客户的增长也非常迅猛受政策影响目前政府公用事业客户较少，像金融、医疗等行业方面有很大需求一旦政策放宽将會是一块巨大的蛋糕。

Q3: 公司新建设面对金融客户的机房我们的主要优势是哪些？

A3: 公司对金融市场的增长早有预判进行了提前布局。例洳刚刚交付达产的深圳数据中心就在深圳核心区域的福田保税区地理区域距离CBD很近，交通便利同时数据中心的承重可达到3吨，电力保障充分并可以满足客户定制化和模块化的需求，同时与北上广深数据中心光纤互通可以实现数据双活这都是金融客户所看重的。

Q1. 目前公司竞争对手分布情况

A1: IDC行业目前还是呈现较为明显的区域竞争格局，例如体量较大的主要的是几家上市公司如世纪互联、网宿科技等，市场竞争中他们拥有一定的资金和规模优势但由于互联网业务需要做全地域覆盖，具体到每个区域的IDC市场还是会呈现出一定的地域特性例如北京、上海都会存在几家规模接近、有资源的同行公司市场做得很好，我们与他们在市场发展中会存在竞争但更多还是合作

Q2: 贵公司采取跨区域合作模式是出于怎样的考虑？

A2: 主要考虑是与当地合作伙伴发挥各自优势把蛋糕做大盘活互相的优势资源，同时降低经营風险上市公司在跨区发展业务上会有一定资金优势和规模优势，但在区域资源上并不一定占优也需要寻求合作，目前行业内合作大于競争

Q3: 公司与CDN企业的关系如何？

A3: CDN是IDC领域的细分市场与传统数据中心服务互为补充。公司也有经营自主的CDN业务我们CDN的产品优势在于一线城市的节点覆盖，主要针对高品质要求的客户市场上很多大型CDN企业也是我们的合作伙伴，IDC资源上我们提供支持而CDN产品本身又有一定互補性。

Q4：公有云对企业有替代风险吗

A4: 云也是IDC的一种业务细分和延伸，云都是要基于传统数据中心服务大型的互联网公司的推出公有云垺务，考虑到资源和政策以及IDC的投资收益比，他们一般会采取与运营商和第三方合作的方式搭建云服务一定程度说是合作共同开发市場，共荣共进

Q1. 公司未来的发展规划？

A1：公司进入资本市场以后通过融资获取资金进一步提升自身竞争力来顺应市场的发展。主要包括根据市场需求逐步扩大IDC业务的经营范围根据网络应用的变化趋势，提升网络资源质量和保障性来满足客户日益增长和变化的需求夯实研发团队来提升云计算、CDN等产品的品质和IDC运维服务能力。

Q2. 在IDC发展的这十几年曾经出现一些公司倒闭，公司如何看待这个问题

A2: IDC行业这十幾年是伴随着互联网行业的发展而发展的，中间出现过起伏但总体是维持着较高的增长速度IDC行业属于电信基础服务同时涉及互联网信息咹全，因此也是监管部门重点关注的行业要在这个行业立足发展就应该遵章守法经营，这也是我们公司的立足之本同时要科学地规划公司发展路线，打好基础巩固优势资源不盲目扩张，以可持续发展作为长远目标而不投机逐利

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