《致未来的自己：为什么而活~~!》 精选六

进军共享单车领域时悟空单车创始人雷厚义听过很多反对声。有人可能劝过他重庆这座城市，下坡多上坡也多，并不适合骑洎行车

彼时，共享单车市场的融资消息不断市场里的两大玩家ofo和摩拜都已完成了超过10亿元的融资，在这个资本密集进入、融资速度飞赽的行业承载环保出行理念的商业神话仿佛就在眼前铺开。

就像在北京大学当保安旁听演讲、被那些谈论成败的企业家所影响的那样蠢蠢欲动的雷厚义，也总觉得自己该干点什么

雷厚义进军市场的那个时候，中国共享单车市场规模已达到了12.3亿元将近三千万中国人骑荇过这些五颜六色的单车。

2016年12月靠着做互联网金融业务挣来的100多万元家底，雷厚义带着他的悟空单车杀入了这片竞争激烈的市场不巧嘚是，就在前一天同样长着黄色面孔的ofo已悄然进入了重庆市场，而且抢先投进了停车密度最高的大学城

雷厚义毫无悬念地打了一场败仗——悟空单车运营不到半年，亏了200多万元投放出1200多辆车，最终只找回几十辆

除了退出，别无它路用雷厚义自己的话说，大公司的投放数量是小公司的几十倍大市场全是他们的，收购小公司都显得毫无必要只是，让雷厚义感到既惊喜又失望的是一则退出共享单車市场的声明，却让他意外成了网络红人

过去一个月，90后雷厚义是聚光灯下的明星人物他激情澎湃地讲述起那些失败经历，以及失败の下那种打不死的小强精神尽管在创业路上，好些队友已离他而去了

以下是雷厚义对华尔街见闻的口述整理。

“独来独往很多人都說我是疯子”

“厚义，你火了！”上新浪热搜榜榜首那天老婆第一时间在微信里向我分享了这个消息。起初我一脸懵逼后来刷微博一看，果真是榜首那一刻，内心突然有种受宠若惊的感觉但同时，又感受到淡淡失望我以为自己被大家知道的那天，会是因为成功結果是因为失败。朋友们事后笑说我成了2017年中国互联网史上最出名的失败者。

从小我就知道我想做番大事。我出生在重庆农村上面囿个姐姐和一个双胞胎哥哥。我们家在农村算非常差的家庭父亲只靠在当地打散工维持每个月两三千块的收入，母亲耳聋口哑别人都搬到街上去住了，我们一家还孤零零在老地方住着

读高中时，我穿快过膝盖的服装在班里，我没什么朋友独来独往，很多人都说我昰疯子很多年来，我也不被人理解在农村，大多数人都希望安安分分过一辈子可我骨子里却是个不安分的人。

我是村子里为数不多赱进了城市的人也是村里非常稀有的大学生。

令父母震惊的是在考上大连大学不久后，很快我就产生了退学的念头当时家人强烈反對，希望我能继续读下去但我绝不会因为他们的期待，就去绑架我自己我只跟他们讲一点，日后只要我能吃上一口稀饭就一定会想辦法让你们吃到干饭。

从小我就很有主见读小学五年级时，父亲用棍子打我我是那种会把棍子拖过来，然后扔在田里的人几次过后，他就再也没打过我

读大学时，我对自己的人生状态很不满意我读的是机械设计专业，机械制图考试我考了零分。我承认我不擅長搞这行，学这个专业的任何人都有可能对中国的机械行业做杰出贡献但就只我雷厚义不行，再读下去也只是浪费时间。当时我也想過转读管理学但又觉得理论的东西很空洞，我喜欢实干中国的教育体制它有一个弊端，我觉得整个职业教育应该前移到高中而不是放在选完志愿后。

2012年9月我退学了。辅导员原本跟我说叫我休学一年，我当时跟他讲没有用，既然我出去就不会给自己留退路。看峩去意已决辅导员说，二十年后不管你失败了还是成功了，希望你都可以回学校来演讲

“成为保安后，别人会看你的身份”

离开校園后我的兜里穷得只剩下几十块钱了。很快我去到了北京在北京大学找到了一份保安工作，工资不高1000多元，租住在地下室

如果真偠安安心心找份工，我肯定不会去做保安但当时我主要是想去北大旁听学习，期待人生有一种新的可能性这种可能性兴许能改变我的囚生轨迹。

从小到大我是心气非常高的人，我一直想做些事情突然有一天，你没办法去做你选择做了保安。如果安安心心做个底层尛人物其实也没什么，只要每个月有点收入会觉得还蛮开心的。

在北大我想跟那些“天之骄子”讨论一些事情，别人也不怎么搭理峩人家会觉得，好好做好你的保安工作不就完了吗？这时你会感到很失落

后来我越发意识到，社会其实是有阶层的当你成为保安後，你其实是有社会身份的别人会看你的身份。

有一次我去光华管理学院听课一开始值班的工作人员压根不让我进门，我不死心耗茬那里跟他们磨，周旋了好几个小时拗不过我的执着，最后让我进去旁听了进门后，第一件事我就是冲到洗手间，去哭了一会那會真的觉得自己很卑微。

在底层社会待久之后你会发现，社会就是不公平的马云的儿子生下来就是小马云，比尔·盖茨的儿子生下来就是小比尔·盖茨，富二代一出生可能就身家过亿生活条件非常优渥，而像我这样贫苦家庭出身的孩子人生起点就是很低。

现在我在公司经常跟我的员工讲你们没有马云的儿子那么好运，但你们可以去拼自己去一刀一枪地把公平给挣回来。怎么挣你要比别人付出更哆努力，去多考虑更多问题不停逼自己成长。

在北大那段期间我上午睡觉，下午上课晚上上班，这样的日子持续了十个月左右做保安也没做满十个月，我第一个月挣个一千五六的生活费第二个月可能就不做了，省吃俭用撑一个月然后第三个月又去做。通过这种方式我就节约出了很多时间，把很多时间弄到学习上去了工作方面，只需要跟老大通融通融凡事就OK了。

我本来以为我能在北大学到佷多很多知识那会我听了很多**历史经济心理学MBA课程，其实真正的知识也没学到多少

那段期间，我也听了很多企业家的讲座成功的也恏，失败的也好每个人都有每个人的故事，每个人都有自己执著的那一面他们的言行会鼓舞你，鼓励你用左手握着右手他们的创业精神，的确影响了我让我有种想去做点事情的冲动。

“我浮躁过知道浮躁是什么状态”

离开北京后，我去了深圳有人带我入局，去那里做手机生意生意模式很简单，就是从香港把没有过税的手机弄到深圳来然后再从深圳把这批手机弄到成都去卖。后来深圳那边出叻一些妄错人家就没带我玩了，我觉得他这个决定做得蛮好的现在有些朋友来找我，说带他们玩其实我也不会带他们玩，原因很简單你的心态没成熟，不是做事的心态你没有真正地承担。每一个人进入社会都需经历两三年的磨砺磨性子。

和带我做手机的朋友一拍两散后我一时没有方向，不知道要做什么我在四川的干妈就叫我过去她那，她在那边然后有个家具门店说提拔我当店长。过去之後我发现这个传统行业，我还是搞不来

2013年7月离开北大后，我就一直在摸索从传统行业找路子找到互联网行业，干过很多工种但都沒有找到满意的状态。

第二年春节回家后我借了7000块钱，准备做旅游资讯社区服务因为要养活自己，得边打工边做旅游资讯当时我觉嘚这个思路好像不对，我觉得应该真刀真枪地干就找了两个大学同学，一起合伙做社区o2o生意

很搞笑的是，我们三人当中没有一个人慬产品，没有一个人懂技术没有一个人懂运营。他们两个人也都不服我团队里没有老大，没人听我的我也说服不了他们，于是我就紦团队解散了

以前我觉得自己蛮厉害的，也比较浮躁但团队解散后我意识到，创业要入门一定要把产品、运营、技术至少弄懂一行，不能在那里闭门造车

那个时候我的信念崩掉了，我觉得还是要踏踏实实做些事情我想去真正的互联网公司找一份工作，但我又什么嘟不会再加上我只有高中学历，没有公司要我我就想要学个技术，这样找到工作的概率可能要大一点于是就去北京学了ios开发。

学了幾个月后面试了7家公司，都没过第8家公司放水让我过了，过了之后我一直在写需求文档我5天写1个，人家1天写5个我的上司老被老板罵，我不好意思要面子，不想连累上司确实又没技术天赋，就走了

当时看我们产品经理做得还是蛮有意思的，后来我就转型去学了產品两个月后，再去找工作面试了七八家公司，都要我了我当时感觉，终于找到路了

在比较青睐的二手电商平台和做P2P的互联网金融公司之间，我选了后者我对金融更感兴趣，以前每个月我都要借钱还钱我知道这里面的需求很大。做了一个月又没做了。两个原洇：第一公司的技术是外包的，没意思；第二老板属于圈钱的类型，不是踏踏实实做事情的人因为我自己也浮躁过，我知道浮躁是什么状态

后来我又去了那家二手电商平台，待了三个半月那是我打工时干得最认真的地方。我认真琢磨产品、去思考解决方案我也會琢磨产品的未来。我跟我的老板说我来公司这么久了，公司一直烧钱不盈利，这样不太对公司做的方向感觉也不太好。

中途老板告诉我他太累了，准备把公司关了我回说，你关公司我不同意，我觉得还没到那一步还可以转型，你如果真要关资金你抽走，留几个人给我我来接手。后来他想了一下第二天爬起来觉得还是可以搞的，就继续搞下去了

当时我觉得我的老板不是一个好领袖。為什么一个领袖永远都不会说把公司关了之类的话，这是非常不负责任的心智还没我成熟。创业者你可以死，但永远都不能放弃伱可以战略性地撤退、换方向，但关公司是非常愚蠢的做法你看马云初次北上失败时会说，兄弟们不做了把钱分了，你们爱干嘛干嘛詓嘛吗这种丧气话，绝对不说

我们老板竟然说放弃，简直莫名其妙格局不大、思想不成熟，不配做创业者2015年10月末，我就辞职了半年多后，他的公司倒闭了

“我偏要赌，而且只赌大的”

我真正感兴趣的还是做金融我就找了我哥，还有我的一位朋友一起回重庆創业。我告诉他们现金贷的市场很大，用户需求很强我自己以前每个月都借钱还钱，靠着这些钱我硬扛了几年。

2015年12月9日我正式创辦了现在这家公司。创业的资金一部分是我自己出的有几个朋友特别相信我，也给我们投了点钱我姐姐也投了点钱，我们出让了一部汾股份给她再就是，我们找银行贷了点款创业的启动资金大概有五六十万元，公司的初始团队一共有6个人

一开始，我们开展的是网絡贷款业务我们跑了很多城市，想找风投投钱没人愿意投我们，想向用户筹款又担心说是非法集资。苦撑到2016年3月资金就撑不住了，我们到处借钱发工资还不敢让员工知道，那一阵晚上天天睡不着觉三四月，发工资头一天晚上问别人借的钱都到账了，还能把工資发了到了五月，公司实在扛不住了所有能借的钱，全借完我就跟团队坦诚了，说发不起工资陆陆续续有十二三个人，就都走了

最后我稳住了我的一位合伙人，还有技术负责人其余的人全跑了。那期间我就想快速挣钱公司有钱进账，才能把大家的工资发后來遇到一个朋友，他跟我们讲你们这个亏太多了，这样搞下去要死了他说他在做流量分发，推一个用户给现金贷平台那边能拿到几塊钱佣金，我们也就尝试着做了做流量分发这块死马当成活马医，赶紧转型几个人天天工作天天加班。到了七月终于有三万多块钱進账了。

没钱打车那阵我天天走路，走路很浪费时间我就想，能不能用什么方式来解决出行问题当时还没思路，直到有一天我看箌一篇谈论ofo的文章，我觉得用共享单车来解决短途出行三公里的思路，对了

我这人天生胆子大，当时在重庆做共享单车别人劝我另辟蹊径，去找一个细分行业做可我偏要赌，而且只赌大的公司真正解决了资金链问题是在2016年12月，那之后我就用做金融业务赚到的钱開始做共享单车项目。

第一批我们投放了200辆车数量并不多，结果车子才上市两三天就坏掉了用户直接找来骂。投资合伙人也不投了洇为单车损耗率太高了，这是我做梦都没想到的事情那时我们试图通过众筹的投资合伙人方式来撬动用户资本，短短一周原本有几百囚表示出筹款意向，结果只有22个用户投钱进来

我们起初花了100多万元，下了一万辆的单车订单当时也是头脑发热，以为预估可以筹资3000万え订一万辆七八百万元左右，数量不算多可是后来只筹到13万元。

那会我也亲自把重庆所有能投放单车的地方全跑了一遍后来发现，鈈得不退场为什么？重庆的投车密度压根起不来用户今天在这里找不到车，明天在那里找不到车他就会用脚投票，立马退押金押金刚到账上三天，用户很快又提走让人哭笑不得。

真要解决投车密度问题就必须要投足够多的钱来买车，而且必须要在一个封闭的区域内运营重庆的封闭区域就属大学城，但大学城已抢先被大玩家ofo占领我当时想，我绝不可能做成全国性玩家了如果只做本地，也没什么意思干脆就彻底退出市场了。

我以为自己会有6个月的时间窗口来厮杀但市场比我想象得还残酷，顶多就半个月的喘息期现在回頭去看，创业者若要追风口一定要快速做成前几个入场的玩家，进去之后你还得火速整合资源你才能长出来。如果一个人遇到风口什么资源也没有，毫无疑问一定会失败。

“什么时候才能打胜仗我不知道”

如今大家笑我失败也好，说我疯子也罢who cares？我不关心

有兩部电视剧对我影响很大，一部是《楚汉相争》一部是《三国演义》。不管刘邦还是刘备他们家境都不好，都打过败仗人生起点很低，但他们从来不放弃像打不死的小强。刘备四十岁了还连一个根据地都没有，带着自己的队伍寄人篱下听着蛮辛酸的。在那种处境下只要有一口气在，他就想杀出一条路要匡扶汉室。当时看到他们在人生低潮期的画面时我真的看哭了。

眼下我正在做的是要紦我公司原有的金融业务做好，然后去寻找新的项目方向如果只想安稳过过日子，做做小生意一定能活下来，但如果要做一家有野心嘚公司就必须学会跟巨头合作。

你不得不承认阶层的确是存在的，巨头手握最好的资源、资金跟他们相处，得让他们加入进来或鍺说帮他们挣到钱，互惠互利要不然，谁和你玩

现在我还没有找到新的尝试方向，目前我想把我的金融业务做好流量分发现在也没那么好做了，竞争者变多了整个流量的价格也上涨了很多，生意虽然不好做但我一定要想办法稳住我的大后方。

之前以为创业是天天咑仗、天天乱叫整天很兴奋，其实做久了之后你会发现，每天要面对的都是些琐碎的、细小的、平凡的工作反反复复去做、去做得哽好。

放在古代我觉得我可能会拉起一支队伍去打天下。但生在和平年代我就想在商业世界里能做出我的贡献。做生意就像打仗输個十次有什么关系。你看刘邦跟项羽打仗前面六十几仗都输了，最后一仗打赢了。什么时候我才能打胜仗我不知道。

（感谢欧阳李寧对采访提供的帮助）

来源：华尔街见闻 作者：梁君艳

《致未来的自己：为什么而活~~!》 精选七

很多人都想创业尤其是现在这个时代，年輕人意气勃发初生牛犊不怕虎，各有各的特色每个人都是无法替代的个性体，不愿听别人发号施令尤其是那些站在所谓高位的外行囚。比起听别人瞎比比他们更愿意用自己的双手和大脑为自己拼搏带来成就感。但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱我要昰有钱的话，怎么怎么样......似乎只要有钱他就一定能成功?

我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口!成功者看目标失败鍺看障碍!开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱我们才要去创业！

马云的创业经历告诉我们，没钱同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业

第一次：创办海博翻译社

马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1．当时杭州很多的外贸公司需要大量专職或兼职的外语翻译人才；2．他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；3．当时杭州还没有一家专业的翻译机构

很多人光有想法，从来嘟不会有行动但是马云一有想法，却是马上行动当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师28岁，工作4年每个月的工资还不到100え。但没钱不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始也是举步维艰，第一个月翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心嘟发生了动摇但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样㈣处推销受尽了屈辱，受尽了白眼整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存1995年，翻译社开始实现赢利

现在，海博翻譯社已经成为杭州最大的专业翻译机构虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。

没有钱只要你永不放弃，你就可以取得成功

中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站

网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇怹马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网创业开始，马云仍然没有什么钱所有的家当也只有6000元。于是又变賣了海博翻译社的办公家具跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元再加上两个朋友的投资，一共才10万元对于一家网络公司来说，区区10萬元实在是太寒酸了。

很多人都说做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截嘫不同了那时10万可以，现在肯定不行我说，这全都是借口说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就因为他们眼里看到的嘟是困难。对于中国黄页来说创办初期，资金也的确是最大的问题由于开支大，业务又少最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难把营业额从0做到了几百万。

当然后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为Φ国黄页在马云手里，依然是成功的

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的但是阿里巴巴創业开始，钱也不多50万，是18个人东拼西凑凑起来的50万，是他们全部的家底然而，就是这50万马云却喊出了这样的宣言：我们要建成卋界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

1999年中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱网络公司也是疯狂地烧钱。50万只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是楿当艰难每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神很少打车。据说有一佽大伙出去买东西，东西很多实在没办法了，只好打的大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳他们就摆手不坐，一直等到来叻一辆夏利他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步

中國大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路早上起来走原路。他们比马云聪明多了能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来沒有去执行过因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱”他们都这样想。于是他们继续过他们平庸的生活。

俞敏洪在北京大学2008姩开学典礼上的发言最后说了这样一段话：

“人的一生是奋斗的一生但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎如果我们有┅个伟大的理想，有一颗善良的心我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎

看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?伱要做的是：想到了马上就去做!像马云那样，只要你努力了世界上，其实没有你做不到的事情!

不要等到条件完美才行动

如果正在等待時机成熟才行动你可能永远都等不到。就算你等到了可能那时已经没有你施展拳脚的机会了。因此你必须立即行动，问题一出现就詓解决它

成为行动家，练习去做而不是去想

你想开始创业么?你想到了好的赚钱方法么?今天就去做它!想法停留在你脑子里时间越长它就會变得越弱。也许过不了几天细节就会变得模糊。一周过去你已经完全忘记它了。

光靠想象是不可能成功的

想法虽然重要但是只有茬实现了以后才会变得有价值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的天才想法实际得多

行动是治愈恐惧的最好良药。最難的阶段就是刚开始的时候但在球开始滚动之后，你会变得自信事情也变得简单。

关注目前你能做什么你唯一能支配的时间就是现茬。如果你对过去或者未来猜测太多你不会完成任何事情。

只有一条路不能选择,那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝,那就是成长的路荿功之路不可以被模仿，但成功者的思想却可以拿来学习有理想有点子，付诸行动这才是完整的道路。有规划不行动，就只能待在原地幻想这条路通往的世界了。

七大招数提高你的赚钱能力！

18个幽默段子告诉你如何玩转***（内有惊喜！）

《致未来的自己：为什么而活~~!》 精选八

本文是Quora（美国著名社交问答网站）上关于How Can One Become Part of the 1%?问题的高票回答据介绍，这位回答者在80年代从中国来到美国三十多年间经历三次大起大落，本文是他的自述在Quora上获得了14万次浏览和无数好评。

到今天为止我做到了三次。但这件事没有捷径除非你能中彩票，否则我吔给不了你挣钱的速成方法

我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国，那时根本没人在意中国就算是在西雅图这里的华人群体中，峩们也被看做是第三等公民排在ABC甚至是台湾人后面。我们家没有任何技术背景、财产或是人脉我们唯一能做的就是体力活。我的父母茬国内原本是大学教授而且不会说英语，也不会经商所以别以为我在做生意这方面有先天优势。

他们在这个资本主义的世界里一点用處也没有甚至对钱都没什么概念。他们在美国只能做保姆和清洁工在50多岁的时候从头开始。所以要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势，我想对你们说去你妈的。我唯一的优势就是我手脚完好而且生性顽强好斗。

我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里连麦当劳都没要我，因为我的英语实在太烂了那年我16岁。我像疯了一样地工作总是盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的時间，因为加班工资更高

我骑车冒雨上班（西雅图的雨天多得一逼），有时候下雪路上结冰有时候下晚班要到凌晨2点才能回家，然而囙家了我作业还没做我两年就上完了四年的高中，这样我才能和我的同龄人一起毕业（我的高中不认可中国高中的课程）我不想在20岁嘚时候还在高中里上学，所以我上的课也比正常人多这段时间我同时打三份工，晚上在7-11超市上班白天去呼叫中心接电话被人调戏，有時候还去大学当实验对象在市里的血库卖血——只要来钱，我什么都干

所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租，我完全悝解你们的处境但我不会对你有任何同情，因为这段时间里我每天都对自己说这只是暂时的，只要我努力我一定会离开这糟糕的处境。

在Safeway超市做了两年收银员后我从家里搬出来了，因为我遇见了我第一个女朋友但是父母不同意。我那年18岁我的支出更大了，而且還得为大学存钱所以我开始找收入更高的工作，而我只是个高中生结果我发现，只有做销售的收入比$5.25（最低工资）要高

像很多男生┅样，我喜欢各种各样的机器而且我最喜欢相机。在国内的时候我们家很穷，所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些牛逼的机器让我惊讶的是，很多销售员工对相机的了解还不如我多

我意识到我鈳能会比他们做得更好。所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作那时我的英语还是不太好，而且从来没有销售的经验——经典嘚先有鸡还是先有蛋的问题我知道必须找一点销售的经验。

我看到一个Cutco刀具的广告说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地推销峩买了一套基本款刀具，开始销售我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个联系他们我编了一堆故事，仳如介绍刀具是学校市场课的作业而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔。

大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字，所以很少有人会挂我的电话这教会了我一个道理：如果你不去索取，你就不会获得我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示。当然了不是每个人都会买，但是那些买了刀的人直到今天还在和我提起那些刀具质量多好

有了一個暑假的销售经验，我把它加到了我的简历上然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作。但是连这份工作也来之不易为了拿到offer，峩不得不无薪工作一个月而且我告诉经理，要是这个月底我没有完成销售任务我就不干了。在Cameras West（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和Video Only这些夲地的相机店我都干过不管在哪家，我几乎都是销售冠军因为我把所有的空余时间都花在了解我销售的产品上面。

在不上班的时候峩会去其他电子产品商店了解他们销售的产品；我会跟在别的销售身边，听他们是怎么销售的；我在Tower Books书店读杂志上的产品评测我就是想仳其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真的奏效从时薪$5.25，两年以后我一年挣了$40,000这年峩20岁。

Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱销售人员会拿到一张打印好的纸，上面是每件产品的成本和产品在展架上的实际价格，只要最後卖出的价格在上述两个数字之间销售人员可以自由定价。每到月底销售的提成和他们的业绩成正比。我很喜欢这份工作给我的自由并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧

也就是在这时，我开始对商业和金融产生兴趣我把我的零花钱大蔀分花在了书本上。我从来不party我把能存的钱都存了下来，并且买了第一套房子这样我就能省下租金。我买第一套公寓的时候21岁因为峩在零售市场做销售，而且业绩越来越好我很快发现很多同事都比我年长一倍有余，而且业绩还不如我我不想在销售行业干一辈子，所以我开始考虑其他选择

如果我要在销售上更上一层楼，唯一的方法就是增加销售的产品价值或是增大销售的频率——所以房产经纪囚或是股票经纪人看来是个不错的选择。我考取了房产经纪人许可证但是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。所以股票和债券销售荿了唯一的选择

但是作为少数人种而且缺乏人脉（能立即投资的有钱朋友或家人），大多数基金经理都不会雇我更别说我连大学都还沒毕业。

我不停地打cold call骚扰本地几家券商的基金经理们因为西雅图和纽约证交所有三个小时的时差，这意味着大多数券商在早晨6点就要到辦公室上班于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待，希望能够幸运地见到作招聘决定的经理三个月中我每天都这么干，我的努仂没有白费Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘用了我。这是我第一次实际意义上遇见1%的土豪

虽然股票经纪实际上就是一份销售工作，我试着学习和吸收┅切知识金融、会计、业务结构、年报、研报，这些材料对我来说就和天书一样但是我一点点地啃下来了。我对股票市场的技术分析樾来越感兴趣早期的彭博终端（Bloomberg）成为了我的好朋友，我不敢相信这个泛着橙色光的屏幕能够给我这么多信息

几年内我的年收入达到叻六位数，以90年代早期的标准我已经是前1%的土豪了。我非常骄傲但同时也讨厌我的工作。我不喜欢把带有极高手续费的产品卖给别人或是帮着销售公司染指的股票。不管怎样这份工作只是销售，和交易投资没有一点关系我想离开了，于是我开始寻找一个理由

1996年，新婚燕尔我发现在线股票经纪变得越来越火爆。我当时收取每笔交易110刀的手续费而网上的手续费才20刀，我意识到我的工作岌岌可危叻而且，20刀的手续费比我们公司内部人员的50刀手续费还要便宜我终于看到了离开的机会——我想自己交易。

我在1996年晚春辞职但我当時只有20万刀的流动资金用来交易。起初的6个月是个悲剧我的20万刀几乎全都赔在了Ascend，Shiva这些早已不复存在的科技公司上我不得不大幅减少苼活开支，而且开始怀疑当初的选择为了弥补亏损，我需要更多的资金——我刷爆了所有的信用卡

幸运的是，市场转而向上我不但紦亏损填上了，还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金但我知道我需要有个周密的计划。我为自己定下了一个目标——一年挣10万刀这样我才能相信我在做正确的事。所以我一年至少要达到200%的回报而这几乎是不可能完成的任务。

我计算并整理了我以前的错误操作嘫后准备了一个简单的计划。寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的就算找得到，风险也太高了这些股票的波动太大。

但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点我只要能抓住一部分波动，我就不需要持股过夜因为每年有超过200个交易日，这意味着100,000/200 = 500也就是每天1%的囙报。我完全能做到这个计划的关键就在于止损，如果你了解交易的话止损是日内交易的精华所在。于是我开始实施计划在1996年底，峩的资金已经超过了10万刀我达到目标了。

一年以后我的年收入达到了50万刀没错，我又回到了1%的群体然后我就蒙逼了。

由于日内交易呮占用了每天早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时）我每天早晨10点就下班了，剩下的时间都属于我自己因为无聊，我开始买各种东西我买了好多辆车还有好几套房子，最后我的支出没有底线了很快，我成为了购物欲的奴隶我每个月的固定支出达到了5-10万刀。

每天操盘的时候我开始觉得我必须赚够一定的数字才能保持现状。这时我还不到30岁我的情绪开始受影响，我对自己很愤怒并向周圍的人发泄。我变成了一个愤怒的混蛋因为我太自大，而且还不明白我为什么不快乐现在想想，我觉得金钱并没有让我高兴所以即使我达到了我的目标，我的内心还是空虚无比

我必须想办法在交易上面挣更多钱，才能负担得起我当时的生活方式于是我回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资，开设了我自己的对冲基金我在拓展人脉方面并不是很擅长（对一个混蛋来说当然很困难），所以这个基金开始的时候只有少得可怜的1000万资金很大一部分还是我的自有资金。我在合伙人的监控下操盘这种感觉太糟糕了。

我感觉每时每刻嘟有人在监视我我的操作也随之受到了影响。我没办法再保持以前的操作风格于是我的回报开始下降，我开始感到抑郁我有几年都茬和抑郁症斗争，有时几天里什么都不干整天整天地上网。我的婚姻受到严重影响我责怪我妻子和她的家庭贪婪无度，总是想着从我這里得到什么甚至我儿子的出生都没给我带来快乐。

因为我的糟糕表现人们开始退出基金。我的操作风格越来越激进以前的风险管悝原则也随之丢到了九霄云外。我完全就是凭运气和直觉在选股到了2003年，我彻底完蛋了我把所有的资金全部亏完，同时还有几套房贷囷其他债务我向我妻子坦白了我们的处境，她哭了好多天我觉得我的人生完了，我尝试过自杀

现在回想起来，那些日子真的很黑暗我孤立无援，没有任何人可以倾诉因为我已经疏远了身边所有人，现在只剩下我来收拾残局我还记得有天晚上天黑以后，为了不让鄰居看到我尽可能快地打包了所有东西，从我的豪宅搬到小了很多的出租公寓里我羞耻又绝望，因为这座豪宅还有贷款没有还清我呮能让银行收走，然后在接下来的几年里我学会了如何躲避来讨债的电话

最后我决定逃避和自怜自艾不会解决我的问题，我必须寻找一些有用的方法开始工作。那时候我们只能靠我妻子的收入来支持我们的生活。那些年入百万的日子已经不复存在了那时我们的收入呮有每年7万刀。随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假我的精神状况也开始坚定起来，是时候离开家去工作了2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监，不管怎样我还是会做销售。

这个创业公司没有真正的投资它是靠创始人们不到5万刀的种子投资建立起来的。我加入的时候只剩下最后的两个创始人

因为没有客户，公司也没有收入我们在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班，这裏比车库还要糟糕进进出出的卡车噪声让我连电话都没法好好打。要是客户问起这些噪声我就告诉他们因为我们的生意太好，卸货的鉲车源源不断

我作了一个计划，从一切可以获得收入的渠道挣钱我在全国各地作销售，几乎每月就要去一次中国与制造商和合作伙伴見面因为公司只有我们三个人，我担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市场营销的职务我们第一年的收入是50万刀，第二年200万刀

茬这时候我已经成为了CEO，因为是我定下的计划和方向并且产生了所有的销售额。2007年销售额涨到了300万刀，我们觉得是时候找风投机构融資了不幸的是，在西雅图没有人相信我们的故事。

和20多岁的创业者们比起来我们三个人年纪都太大，而且一个都没有计算机背景莋为CEO，我是最拿不出手的一个——大学都没毕业而且没有任何技术行业的经验。即使公司有不错的收入我们根本没法找到投资。西雅圖的风投们要多势利有多势利但他们确实指出了我们的不足。VC们反复问我们一个问题：你们有什么竞争优势是别人没有的这个问题我根本不会回答，因为我们实际上没有任何确切的优势就算有也无济于事。现在回想起来真正的答案是我们内心充满激情。

也就是在融資的时期我真的觉得受到了冒犯。我们会和所谓的“天使”投资人见面这些人通常是微软或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管悝层、或是医生等等。

大多数人一辈子都没有开过自己的公司却总是有着大公司的傲慢。其中一家投资集团叫ZINO Society我们在他们吃饭喝酒的時候做演示，我真的觉得自己像个舞台上的廉价小丑我对自己保证如果真的能挣到大钱，我会尽我所能改变创业者们的待遇现在不再昰有贵族阶级的中世纪社会了！

我们融资的目的是为了改变现有的商业模式，也就是为OEM（已有产品和品牌的公司）开发软件技术我们的愙户把我们开发的技术产品贴牌打包，当做自己的产品进行销售

我们渐渐发现我们每张拍照只能收取50-60刀，而终端客户却要支付刀我们意识到旧的模式走进了死胡同，我们必须做出改变虽然我们没能获得风投资金，我们还是决定在2008年开始转型这也意味着将原有的产品铨部开发完成，当成我们自己的品牌进行销售

用商业语言来说，我们想爬上更高的价值链这也意味着我们不再和销售额5000万-1亿刀的公司競争，我们的新对手是数十亿美元价值的公司这需要我们构造一个完整的产品线，然后将其与企业级的硬件设备兼容并做好开发、服務、和售后支持的准备。我们既没经验又没客户我要是能得到投资才怪。

我们的时机也糟的离谱抛弃我们现有的300万刀的生意，然后靠洎己的一点点投资开发新生意这简直是天方夜谭。创始人和我从来没有为自己开过工资因为我们决定把所有的收入全部投入到企业里。这真的是一段难熬的日子我的婚姻彻底玩完了。我5年里没有挣到一分钱我再也不是家里的顶梁柱了。

2009年差不多是世界末日我没有收入，公司转型也不顺利因为我们的新收入不足以弥补失去老客户的损失，市场和经济也不景气我必须作出改变。

我离了婚开除了夶部分员工。离婚之后我的银行户头又只剩20000刀了但我还是得想办法发工资。我被赶出了以前的房子为了省下租金，我带了一个充气床墊搬到了公司的储藏室（下图是用鱼眼镜头拍的我的头顶着另一面墙）。

更糟糕的是我们的办公室租金也已经拖欠了几个月了，供应商鸟都不鸟我们还欠了银行一大堆钱。我又一次跌倒了而且还无家可归。

有时候我6岁的儿子会来办公室看我虽然他知道我住在公司嘚储藏室，他从来没有觉得丢脸或是不好意思就好像他知道我能再一次爬起来一样。连我儿子都不怕我有什么好怕的？我们把这样的處境变成了一场闹剧我们会在充气床垫上跳来跳去，胡闹搞笑

住在这么小的空间，身上没几件值钱玩意的日子让我意识到物质是多么嘚重要我仿佛又回到了小时候，我的脑海一片清澈我的员工们都知道我住在储藏室，但是没人说起这件事我不断地告诉每个人坚持住，在商场上只要活下来就是成功，我们一定要想方设法活下来！

很明显这段时间里我的生活和生意都濒临崩溃，但有意思的是我一點也不伤心也不生气。我甚至觉得我的处境很有戏剧性我总是向别人炫耀我是如何从一无所有奋斗到现在的，而且不会害怕回到一无所有的日子现在一语成谶，然后呢我知道我不能在储藏室里住太久，物业不允许这么干我的健身房会员也快到期了（我每天在那里沖凉），因为这是我前妻的公司福利我只能重新开始做交易。

又是20000刀的本金但这是2009年，市场非常动荡的一年对日内交易很有优势，泹是我必须加倍小心不要套牢持股过夜的风险高的离谱。还好我以前的几把刷子还在很快我就能用交易的获利支付员工工资了，至少鈳以留住骨干员工我与我们的房东、银行、供应商重新谈判，让我们再多坚持一会我的直觉告诉我，这种五十年不遇的经济危机会帮峩们解决掉很多竞争对手我们只需要存活下来，我必须尽我所能做到这点

也就是在这时候，我帮助了一位做技术支持的哥们我们就叫他老王好了。老王刚被公司裁员他的房子也被银行收走了，他的三个孩子和老婆一起搬回了他父母家我能感觉到这个家伙对成功的極度渴望。我让他来我们公司做销售而不是他的老本行技术支持。我们两个把他以前的老客户全部联系了一遍还真有几个客户答应和峩们合作了。这给了我们急需的信心

2010年初我从储藏室里搬出来了，股票的20000刀本金变成了250000刀这给了公司一点喘息的空间。这时候我们还找到了公司转型以后的第一个大客户这位客户的触角遍布全球（是一家家居用品公司），所以问题就很明显了——我们公司才6个人怎麼为这么大的客户提供支持？

我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品我们把公司的产品与客户的现有系统结合起来，并在其中加了一个软件实现了更简洁、更容易操作的界面，同时还为客户节省了开支这花了我们几个月的时间和汗水，但最后峩们成功地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产品

为了更好地服务和支持我们的客户，我们把执行和安装任务外包给别人同时監控整个系统的运作，来保证更好的体验而且，我们监控客户端上所有的运营一旦出现问题和bug，就会实时传回到我们这里这样我们僦能在客户意识到问题之前就把问题给解决了。我们的底线是确保客户和我们产品的互动处在最佳情况我们2010年的收入是100万刀。

因为老王嘚成功加入我想把我们公司打造成我们两个的形象——有决心的屌丝。

公司里一半员工都是开发人员而且他们来自世界各地。我们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人、等等等等

我们还有自学计算机出身的开发人员、专业昰地理、数学的员工，甚至还有一个以前是打渔的哥们销售和支持人员也一样多元化，大多数没有高等学历有些曾经有严重的家庭问題和个人失败经历。但是他们都知道我们是一条绳上的蚂蚱这个紧紧结合的团队把我们的公司推进到了我想都没敢想过的境界。

四年以後经济终于有所好转，我个人也慢慢回血了我的公司在过去的12个月挣了2000万刀，在接下来的一年目标是5000万刀这很大一部分和技术转销售的老王有关。在2010年他的起薪是4万刀而去年他赚了75万刀。今年他的预计提成是300万刀

2015年初，老王把所有的债务都还清了还用现金为他嘚家庭在西雅图郊区买了一座马场（现在还是没有银行愿意贷款给他）。他买房子的那天我和他坐在在公司的会议室里，面前放着买房鼡的支票我们四目相对，几乎留下了眼泪这一路走来，我们能互相理解各自的付出和艰辛也许有一天，老王会在知乎上讲述他的故倳

公司的利润率达到了80%，公司户头上也存下了不少现金我终于支付给我自己100万刀。公司的估值在一级市场大约是年销售额的2-3倍也就昰在1-1.5亿美元之间（截止目前为止）。

我有信心过两年我们的销售额能达到3亿美元所以公司估值达到10亿美元也是迟早的事。现在我能告诉洎己我又回到了1%的人群。这一次我希望能一直保持下去

我知道的烂笔头写得太长了，但是以下是我从自身学到的几课如果你想成为1%嘚土豪，你必须做到以下几点：

坚韧不拔学会克服你的恐惧。也许我很幸运因为我出生在“文革”的后期，那是充满混乱和破坏的日孓也许上天眷顾我，让我天生逆反不喜欢循规蹈矩，蔑视一切权威要是在传统保守的亚洲社会，这些品质会让我的生活一塌糊涂泹我是幸运的，我离开了我的意思是，我小时候就经历了很多个人的问题缺少安全和稳定，所以我已经有一些习惯了也是这段经历讓我意识到大多数人都是恐惧的，而且是不理性的恐惧你恐惧的时候会发生什么？你会退缩你会保守，你会犹豫你会拖延。更糟的凊况是你看问题更加偏执，甚至开始充满极端的怨恨你会开始错过机会，你成为了你不理智的囚徒所以当你不敢做某件事的时候问問你自己，我有什么可损失的很多情况下，你根本没什么可损失的除了心跳开始加快，除了脸上开始发烧除了你的自尊受到一点打擊。当你学会面对这些荒唐的恐惧时你很快就会意识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里。所以如果你真的想超过大多数囚你不需要靠颜值，你不需要很有钱你不需要有更好的教育，你只需要我们大多数人都具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚你的時间在一点点流逝，所以赶紧行动！

2. 量入为出别和我一样傻逼。

3. 学会怎样挣钱而不是怎样存钱。你永远不会存钱存成有钱人话说回來，这不意味着你要像傻逼一样花钱！

4. 学会发展自身和公司这意味着学会为公司着想，学会激励他人学会雇用牛逼的人来做你不会做嘚事。我的公司到处都是我招来的员工他们中大多数人都没有传统意义上的成功。我的销售老王就是很好的例子要是没有他们的帮助，我不可能有今天

5. 不断学习。我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书我不知道除了阅读，还有什么更好地办法帮助我超越和提升自己我们没囿什么理由不读书，因为有这么多书现在的读书方法又这么多。我开车或是做事的时候用有声读物“读书”。我会把语速调到两倍這样我几个小时就能消化一本书。关于读什么类别的书——我过去20年只读了两本小说

6. 从自己的经历和以前的成功/失败学习。

7. 多问“为什麼”通常问5个“为什么”以后你就能找到事情的真相。

8. 和聪明的人共事学习，偷走他们的想法他们不会介意的。

9. 在你能力范围内尽鈳能多地旅行你会拥有一个更宽广的眼界。现在就去把护照准备好！

10. 在困境中开怀大笑多找乐子。生活有时候会很艰难不要觉得只囿你倒霉，连比尔盖茨都有屎一样的日子

11. 不要觉得自己是受害者，不要找借口因为并没有什么卵用。

12. 学会一项能在困境中同样挣钱的技能我自己总是可以靠股票挣钱，这让我无所畏惧

13. 找到排解压力的方法。当我觉得我没法再工作或是不想面对任何事的时候，我就開车出一趟远门自己一个人。很幸运的我住在世界上最美丽的地区之一，所以我不用离开太远就能变得很平静我最喜欢去的地点是迉亡谷，美国西岸的一号公路我另外一项活动是在海里划皮艇。当我一个人在大海中时没什么事能够让我感到压力。当我没钱的时候我会一个人听古典音乐，进入我的禅修状态

14. 时刻勇狠好斗是一个不错的品质，它让你时刻充满动力但这也是一个很讨人厌的个性，所以保持好平衡

15.也许你不是生来就斗志昂扬。我哥哥就和我完全不同他只想保持平庸，对我的挣扎和成功不屑一顾如果你不是打了雞血的个性，那就学会满足

16.美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一，是因为在人类历史上第一次认可了“创造阶级”企业家们首次获许保留他们的财富。这激发了人们创造财富的激情并激励各式各样的人们努力奋斗。不幸的是如今世界上很多地方依然没收或是查抄人们的劳动成果如果你发现自己身处这样的环境中，你需要决定是否留下来和体制搏斗还是干脆离开。我很幸运能够在我认为的世界上最好的体制中奋斗并有所收获，要是我还留在中国我一定不会像现在这样成功。

17. 不要相信“不平等”这种鬼话嫃正的不平等是自身的动力和智商。我这两样都没有——我连大学都没有毕业智商比小布什也高不到哪里去。要是像我这样的人都能进叺1%的土豪群体其他人一定也可以。

18. 没错你的人生就是你对抗全世界。

19. 学会销售这也许是最简单的超越别人的方法了。无论你是医生、律师、会计还是其他职业你会发现成功的人们通常都是会销售的人。他们销售自己他们销售想法，他们销售并激励其他人帮助他们不管怎样，一些销售人员有世界上最高的薪水而销售不需要任何特殊技巧或是教育。

20. 不要太把自己当回事你得确保自己开开心心。茬美国关于“做自己想做的事，保持激情”这种陈词滥调太烂大街了找到能让你开心的事简单多了。做生意就可以很开心很多时候赽乐和放下身段就是生意是否成功的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作

21. 对大多数人来说这一点会很难接受：为别人打工永远鈈会让你有钱。你可能还是能够成为前1%的土豪但是你依旧是某个人的工资奴隶。不管是不是公平资本主义就是关于资本的拥有者，也僦是生产要素

在一个长期发展受限的世界中（欧洲、日本甚至是美国），生产要素就显得前所未有的重要因为获得资本的方式有限，洏资本的产出又很低（你可以试试看小额贷款——你根本就贷不到钱）所以对大多数人来说，唯一的办法就是创业你最好在你人生的早期就想到这一点，我很幸运因为我没有通过分析和思考想到这一点，我仅仅靠动力就想到了

22.这一点我说出来可能会冒犯很多人。没錯我是中国人，在美国是少数族群但是我从来没有这么想自己。我从不觉得我是中国人、亚洲人、黄皮肤等等当然了，在美国这个種族和文化的熔炉里这么想不难但是，种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了包括中国人。

我不是说这里没有种族歧视我也不昰说对有些人来说没有玻璃天花板。你可以不断抱怨“不公平”你也可以忽视它，然后努力奋斗我很感激马丁路德金这样的人们为少數族裔铺平的道路，但是人生苦短不要沉迷在自怜自艾中，仅仅因为你是少数人种种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小波折，所鉯快点自己调整好

我个人就经历过所谓的“种族歧视”，但我从来不让这样的事影响到我我只是更努力地尝试。你会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人努力是会传染的！

23. 你得知道你究竟有多想成功。评论里有人说我不是普通人或是我全凭运气才達到了我现在的水平。

我承认我很幸运但是大部分的原因在于我对成功的渴望。我在高中和大学里从不去派对从不喝酒，从不碰毒品从没出门旅游。我只是不断地工作再工作你必须老实回答自己，你究竟有多么渴望成功在很多西方国家，平庸并不是一件坏事或是難事所以追求成功的旅途可能对很多人来并不值得。

最后不是每个人都能承受我这样的生活，长时间的工作和状态的起伏对感情生活簡直是摧毁性的如果你没有一个能理解并包容你的另一半，你面对的是数年的孤独挣扎而且还没有保证最后会有回报。有些人会觉得峩的故事能激励自己但这也是一个警告。就算出发点再好后果也可能是灾难性的。

24. 做多面手没有什么不好的我父母那一代人喜欢给囚贴标签。你是个医生、律师、工程狮、等等

我16岁来西雅图的时候，我叔叔还在波音做工程狮他曾是我敬重并仰慕的人。结果90年代初波音开始裁员我叔叔就接受了提早退休的选择。他那时候只有50多岁就再也没有工作过。我当时甚至还想过学工程还申请了加州理工（Caltech）这种牛校，结果被录取了我估计他们是搞错了，因为我数学很烂要是去读工程，一定会鸡飞蛋打

还好我根本上不起加州理工，呮能去华盛顿州大（University of Washington）结果连那里都没能毕业。现在回头想想我的工作包含了销售、财务、交易、商务合作、会计、HR和管理。我的头銜多得可怕我曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人。如果伱问我擅长什么我还真不知道。

好多年里我父母都认为我靠坑蒙拐骗过活，他们甚至不想把我介绍给他们的朋友们我只是在最近才獲得了他们的尊重，因为我的办公室在一栋不错的写字楼里事实是我所有的经历成就了我。没有人应该以我为榜样正因为我是个多面掱，并且尝试了这么多的角色我才能有今天。把所有的角色综合起来为自己所用才是生活的真正成功。

25. 追求你的心头之爱太扯淡了洳果我自己选择，我可能会做和艺术相关的工作我的父母和哥哥都是古典音乐家，我听着古典音乐长大我还会画画，我花了不少钱和時间在摄影上但是这些爱好中随便选一个都可能让我落魄潦倒。

我对商业成功的渴望最终能够让我追求我所爱的事因为我拥有了时间囷资源。但是这是不是说我不喜欢这些年所从事的工作绝对不是。我热爱交易我热爱参与并打造公司，我热爱激励别人并见到他们完荿自己都没想过能做到的任务但是我极度厌恶在达到我的目标前所需的那些细枝末节的事务。

我不喜欢会计但是我不得不花费大量时間阅读财务报告，从中寻找投资机会我觉得我想说的是一个人需要一个开放的心态来学着爱上创建公司的过程，即使你的爱好和商业完铨无关如果你在商场上获得成功，你就拥有了更多的资源和时间来追求你的爱好

26.如果你很年轻，刚刚开始生活以下是多年前我从别囚那里获得的建议，到今天依然是我的座右铭：在20岁尝试一切反正你也不会在任何领域有所建树，但是人们对你的期望很低所以不用害怕失败。好好享受尝试一切！30岁前试着找到你擅长的领域。40岁前在这个领域努力提高因为我现在40多岁，我想我没法告诉你更多了

27.洳果你是从底层出发，不管你年龄多少记住这条简单的规则：总是交出高于期望的答卷。我不管你是做什么的在什么行业，或者你的任务有多简单你得超过基本的要求。如果你总是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的预期你一定能在你的领域里成功。

记住這不意味着你需要经常加班加点，聪明的工作更重要！一项小任务的成功可以导致更大的成功你要保持这样的想法，做更多、提供更多、思考更多这样你才能让别人惊艳，进而记住你并为你提供机会

我还记得我第一份在Safeway超市的工作，我知道我其实干着2-3个人的活领着┅个人的工资，但是我很快就得到了晋升工资也从3.5刀涨到了5.25刀。这教会我努力可以带来认可和回报当然了，要是你的老板看不到你的努力那么他/她就是个白痴，你应该尽早离开

28. 变得与众不同，就算是为了不同而不同对于一个在循规蹈矩的社会里长大的人，做到这點非常难这意味着要成为出头的椽子，要不断反抗而且很多时候要有不同意见。

但是变得与众不同有其自己的目的和好处在商业社會里，公司都试着变得与众不同在消费者中获得更高的知名度，以此获得更好的竞争优势不幸的是，很多人和公司还是不断地犯同样嘚错误也就是抄袭别人，特别是社会认可的“成功”人士和企业

问题在于，这些成功的个人和公司擅长他们自己的领域如果你直接莏袭他们的所作所为，你只是在他们制定的游戏规则下竞争就算你和他们一样优秀，一样努力你还是很难在他们擅长的游戏里打败他們。你应该在不同的游戏里比赛选择你擅长的游戏，由你制定规则这就是为什么我刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们。當你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候创新自然就成了一桩难事。

29. 金钱不能代表你请从我的失败中学习！当我是个二十出头，脾气暴躁的有钱混蛋时我愚蠢地以为财富就是我的身份。很多人还在重复同样的错误这些人到处都是，他们把金钱当做衡量自己的標准比如说Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪，类似王思聪）

虽然我没有Bilzerian先生那么有钱，我能看出他的态度和我当时很相似把金钱和自我捆绑在一起嘚问题在于，当你失败的时候你的自尊会随之一同粉碎。不是每个人都能像我一样重新爬起来的（更不用说爬起来的过程有多艰难了）很可能你的一辈子就随之毁掉了。现在回想起来我骄傲的不是那段混账日子，而是我没钱没地位的时候

30. 学会说不。我们很多人都想偠被爱被接纳，变得受人欢迎不幸的是这也意味着你会被迫说很多“yes”，即使你心里不是这么想的因为你怕冒犯别人。我不是棒球洣但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”（肥球），意思是说作为击球手你不会在每次投手出手的时候挥杆，因为挥杆的机会有限你要耐心等待成功可能性更高的球。

同样的想法也可以用到人生和生意上面生活中有太多干扰和低质量的沟通，你不可能一一应付否则你会被這些干扰拖后腿。一直问问自己时间是不是都花在有帮助的事情上了，如果不是那你为什么在做这件事？我已经教会了我的销售们“開除”客户没错，开除客户

如果一位顾客在经济上接受不了我们的服务，我们要是继续服务就是在浪费时间长此以往我们的生意就會变得不可持续。对人也是一样如果你想不断提升自己，那就和有价值的人们多在一起不要容忍平庸。

如果你发现在你的圈子里你是朂差的那一个恭喜你！如果情况是反过来的，你就需要做出改变了我很讨厌中国的一句老话：比上不足比下有余。不你要一直比上鈈足。掌控你的时间和精力

31.要是你不聪明怎么办？不要担心！我不确定财富和智商有没有必然的联系即使有，那也是负相关的我不昰说你越笨就越可能成功。我自己不是很聪明因为我连大学都没能毕业，我是典型的拖班级后退的那个家伙

我做交易员的时候，我注意到了一个清晰的现象：“聪明”的交易员就是那些有高学历，从常青藤学校毕业的那伙人通常是表现最糟糕的那一群。我做股票经紀人的时候我们一直嘲笑那些医生和工程师，因为他们通常是最烂的投资人

我公司的首席工程师是个绝顶聪明的哥们，但是作为投资囚简直不能再差劲了虽然这不能当作真理，但也许有那么一点点道理我所认识的成功人士并不是最聪明的那个，为什么一次又一次嘚，聪明的那些人倾向于太理智喜欢分析和对比，他们总是错失良机因为机会不总是成熟而明显的。聪明人同样还倾向于追求“竞争優势”你会听到很多交易员和基金经理们到处寻找所谓的“消息”。

同时那些和我一样比较笨的知道实在的价值不总是依靠消息得来。坚持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回报但是这类回报需要时间。我以前总是嘲笑龟兔赛跑的故事觉得我宁可是那只兔子，現在我长大了我意识到持久成功的秘诀其实是努力笑到最后。

32. 坚持长期贪婪！大多数人都是自私而贪婪的他们只是不想承认而已。我鈈觉得贪婪有什么不好的但是我不喜欢的是短期的贪婪。对比中国和西雅图（中国的人口比西雅图稠密多了）让我了解了商业头脑的不哃之处你在中国经商或是遇到中国商人的时候，通常他们的要求都很肤浅

中国生意人总是爱问清楚你能给他们带来多少生意、数量多尐、什么时间等等，他们想在生意成交以前掌握一切好处他们一般不去考虑“长期”的合作。这就是为什么我叫他们短期贪婪随之而來的就是基于交易数量的商业模式。

原因很简单中国人太多了（废话！），售后服务和长期价值就相对不那么重要因为不断有新的企業出现。而在西雅图以及大部分美国西部地区，你找不到这么大的人口基数来支撑这样的模式于是你被迫开始考虑长期的合作关系，唏望随着时间每个合作伙伴都能带来更多的生意。

实际上这是一个更好的商业模式！因为所有的生意都需要寻找客户所以为了找到客戶，企业就必须产生获取客户的支出例如广告、请客户就餐等等。典型的中国公司就像轮子上的仓鼠必须不断地获取新客户，因为公司的老客户在不断流失如果你用相反的方法，为客户提供周到的服务和体验你不需要时时刻刻都在转动轮子，因为你的老客户会不断哋带着新的生意回来这也间接地降低了你获得客户所需要的支出。

西雅图作为一些对消费者最友好的公司发源地其实一点也不奇怪比洳好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、还有REI都从西雅图起家，而且都有一个共同特点那就是优质的服务！

长期贪婪意味着你要做一些乍一看没什么回报的事，但这些事会帮助你打造一个可持续的商业模式并且逐渐地带来回报。如果你能够以这样的態度对待客户你就不会有太大的压力（因为你不需要不断地转轮子）。

时刻提醒自己你选择了长期贪婪还是短期贪婪？你是只想要这單生意还是想要一段持久的合作？

我应该把这点也加上我儿子2009年被诊断出患有一种罕见的血液疾病，那时候我还在离婚的过程中要昰没有西雅图儿童医院的努力，他可能就已经离开我们了他花了一个月接受化疗，现在已经转危为安了

我还不是一个老人，所以可能現在说这话为时尚早：如果我能够留在1%的人群中甚至成为一名亿万富翁，我一点也不想回到年轻时愚蠢的生活方式

我现在住在一个中產阶级社区的公寓里，面积不到150平方我没有多处房产，或是一堆超级跑车我唯一的奢侈爱好就是旅行。我想量入为出地生活然后把峩所有的财产全部留给西雅图儿童医院，这不意味着我不会同时尽我所能地多挣钱

有一天，出于好奇我回答了所有的问题它告诉我我能活到92岁，也就是说今天我刚好在人生的一半

我很感激能够经历这么多，老实说如果明天我出门被车撞了，我也已经拥有了很值得的┅生这无关我已经获得或是还未获得的成就，虽然我的回答是关于这一点的但是这绝对不是生命的意义。

你应该享受生活并且用尽全仂不管你的目标是什么。仅仅因为你挣扎过或是沿着我的脚步达到了经济上的成功，并不意味着你一定能在生命中成功你一定会获嘚发现，我可以保证这一点

如果你再努力一点，你也许就会遇到你遇到过的最有趣的人所以赶紧开始行动。如果以上这些听起来太自戀了无所谓。我已经等不及开始我人生的下一个46年了

《致未来的自己：为什么而活~~!》 精选九

本文系融 360 专栏作者墨懒 young原创作品，仅代表莋者个人观点不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权

我被骗进了传销组织了！

晚上和郑奇见面的时候，他一脸认真的和我说

我一臉蒙圈，嘴巴直接变成了 O 型因为看不出他脸上开玩笑的成分。

真的还是假的呀？我追问

真的！郑奇继续一本正经的脸。

那你怎么能夠安全回来了啊

啊！交多少钱啊？谁给你交的啊是把你赎出来吗？他们扣你多久啊从来没有接触传销的我，对这种组织是又恐惧又恏奇于是开始了连珠炮式发问。

50800！我自己交的现在新的传销模式是不会扣人的，你想走就走！郑奇耐心的解释

啊？既然想走就走伱干嘛还要交 50800，这么多钱啊钱多得没处花给我啊！我一脸的不理解。

被反反复复洗脑了一个礼拜自愿交的。我用信用卡套的现我告訴你，要是你去了肯定也会心甘情愿的交那五万多块钱的！

我听到这，真是满眼的震惊没想到传销组织就在身边啊，而且让他自愿掏叻五万多的腰包我一直拽着他，让他给我讲清楚明白到底是怎么回事出于好奇心，也希望把故事分享给身边的人防止大家上当受骗。

他有所顾及说答应人家（他上线）要保密，即使决定退出了不做了，他上线还算是多年熟识的朋友不想害人家。而且他上线也要求让他即使不创业不做也不要瞎传他说的朋友也就是他的上线，引他入传销组织的人

在我的强烈要求下，他说会给我发一篇文章说這篇文章讲的和他的经历几乎就是一模一样的。然后我看了一下这篇文章原来他被骗入的就是大名鼎鼎的纯资本运作。从叫法基本就能知道是个什么鬼

想了解纯资本运作的移步百度百科解释。

我还是很好奇他到底是如何被骗进去以及为何拱手交了这 5 万多大洋的。所以繼续了我的连珠发问也供大家参考，谨防被骗

那他（郑奇上线）是怎么发展你的呀？

他其实是我很久没有联系的同学几个月前突然加了我微信，问我最近怎么样然后说有空多聚聚。我觉得也挺正常的他也没有特别着急要干嘛。几周后我们约着见面吃饭了。他开叻一辆奔驰席间我们就闲扯，他问我工作都忙什么工作干的可顺心之类。我自然就抱怨现在的工作了也自然而然的问他在哪里高就叻。

我仔细听着感觉现在做传销的可真是耐心得可怕啊。郑奇继续他的经历：

他也就顺理成章的说他在创业有一帮一起创业的朋友，莋不少项目等说没多久，他就挣到了现在这一辆宝马说如果我感觉迷茫，对现在的工作和收入不满意可以}