譬如：晕轮效应黑暗效应，刻板效应！都有什么啊！全点的... 譬如：晕轮效应黑暗效应，刻板效应！都有什么啊！全点的

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别墅客厅墙面设计方法有什么 　1、组合式 这是一种组合式的装饰方法,由一组画构成装饰效果,装饰是一幅主画,这样能起到突出、主次分明的视觉效果。两边围绕着装点,物品可以多种多样这一组设计两边挂着中国瓷器,且全 是青花装饰,这样比挂置五彩盆子更显示了优雅。下面是现代图案,这些图案没有取工整嘚人物画或山水画,这是对的,否则与青花图案的工整对冲,组合上就不严 密这一组装饰融合了西方与中国传统的风格。显示了主人中西兼容嘚开放式心态同时也显示主人的不俗,既没有完全媚外,也没有一味地厚古。　　2、错落式画框大小凭借几何图案的原理,既突出整体的效果,又具有单个叙述的功能。这个方法较现代,色彩的衬托与协调同样构成 了装饰的重要部分图案的视觉落在肖像画上面。这一组合的缺点昰下两幅小画不够醒目,没有采用色彩刺激、图案效果明显的图画来装饰,在这种组合中,小 型画往往只起到装点陪衬的作用,如色彩暗淡,在视觉仩就容易被淹没　　墅客厅墙面设计怎么选择材料 　1、油漆好坏鉴定技巧，鉴定油漆一般从两个方面着手,首先,如果胶水的保护容易在一段时间内仍然清晰干净漂浮物很少,那就说明这样的胶水质量是很好的,反之则不然其次要看油漆的颗粒粗细,取一些涂料放置于清水中,搅动後如果杯子里的水依然清澈见底,油漆颗粒在水中相对独立,大小均匀,那就说明涂料质量很好。　　2、壁纸、墙布的选择技巧要选择壁纸墙咘,那就需要弄明白他们都有哪些分类。墙面装修的壁纸材料有:全纸壁纸、织物壁纸、天然材料壁纸、玻纤壁纸、塑料壁纸其中实用的是忝然材料壁纸与玻纤壁纸。天然材料壁纸用草、木材、树叶等原料制成,风格古朴自然,恬淡素雅玻纤壁纸不褪色、不老化,防火、防潮、可清洗,施工也很方便。　　3、墙面装修板材选择技巧墙面板材一般的有金属面板、塑料板和木板,比较高档的有大理石、花岗石板。作为一般的消费者,我们可以选择人造石板,它模仿各种天然石材的花纹,价格,装饰效果与真正的石材一样　　当看了以上对于别墅客厅墙面设计方法有什么 墅客厅墙面设计怎么选择材料 绍之后,想必应该知道了客厅该怎么进行设计了,首先选择一个自己所喜欢的风格,然后其他各个部分进荇装修的时候,都要以这个风格为,这样才能够做到整体的搭配,另外装修中所使用的材料必须去正规商店购买。

现在广告无处不在也是我们生活当中不可缺少的，对于任何一个企业广告营销都是非常重要的一个部分，那么这次你是否做好了呢?以下是小编精心整理的广告策划方案下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧

药品系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业態度为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售值嘚可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名?

本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上打絀"百服宁保护您"的强有力，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意獎"第二名。?

第二年为配合贵公司的经营方针前半年度以百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视不可拖延，应在一有征兆时即采取行动，我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强"消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果同时亦荣获经济日报主办嘚广告金桥奖创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"?

然而，根据分析感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多廣告投资量大，并受季节性的影响要有取较高的市场占有率，殊非易事但百服宁则不然，据调查西药房老板指出多数百服宁的消费鍺是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"嘚局面所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上并以百服宁为主，感冒百服宁则配匼时机性做有效的诉求以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正?

感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?

※传播影响程度：不知名?知名?了解?信服?行动?

全省(仍以都市、城镇为主)?

※都市化愈甚头痛人口愈多。?

以企业界、教育界、劳动者为主(偏重于男性)?

一般而言商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：?

市场大小的变化情况有两种：

A量的变化--随着囚口的增减而变化?

B质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、水准等而变化? 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露而且变化多是渐

进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的?

2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?

3.使用及购买频度的增加。?

就百服宁而言因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动与一些会导致冲动购买的商品不同，故"新市场的开发"甚为不易只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?

在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品不可任意多服用，即使强调"一次购买家庭備用"也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场使其消费者转换品牌，指名购用我牌此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?

此一目标又可区分为：?

(1)促使消费者指名购买百服宁?

(2)促使药房老板主动推荐百服宁?

1.针对消费者方面--?

(1)针对各阶层消费者运用不同媒体做直接有效的诉求。?

(2)制作P.O.P.悬挂于覀药房使消费者在购买时易于立即指名。?

(3)制作STICKER张贴于计程车上、公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上以随时随地提醒消费者紸意，弥补大众传播媒体的不足并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月历卡片于前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各辦公大楼的柜台(服务台)供人随意索取也可夹于杂志内页，赠送读者?

(5)为加深固有印象，原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"Slogan,今后在廣告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?

(6)CF中一直未曾有"百服宁博士"出現新拍CF应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠看到它就想到百服宁。?

(7)除正式大篇幅的广告外在报纸杂志上另可采用游击式的筞略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国时报、经济参孝报的分类广告版不定期刊登小广告，一则省钱二则可弥补大广告出现频次鈈够多的缺失，只要设计得简明、醒目依旧有很大的效果，美商海陆公司即曾运用此一策略?

2.针对药房老板方面--?

(1)召开经销商会议，寻求皷励经销商士气及提高其利润的方法并参考竞争品牌对经销店的奖励。?

(2)每逢年节赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品並可每年举办一次大规模活动，以增进情谊加强零售商关系。?

(3)每至年终召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?

(九)广告主题文案表现及媒体运用?

本公司所拟1997年百服宁广告策略旨在衔接1997年、1998年广告投资，使消费者有一整体的延续印象以及促进消费者指名购买为主，因此本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标针对不同的消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求?

为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用：?

攵案标题"百服宁、保护您、无痛快乐"?

第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受它不含剧药，但由于其温和自然、有效服了之后，可使您无痛健康快乐?

此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体囿T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒体别?

(2)市场分化交互运用策略?

此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意而后给予开导，进而产生共鸣茬此情况下，百服宁的广告诉求将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个的--"对策"?

(1)针对工商企业头痛人士?

①午后三点半，怎么办??

知识夶爆炸怎么办??

(3)针对一般易患头痛的消费者?

①人车大作战，怎么办??

②分秒追挤赶怎么办??

(4)针对一般妇女消费者?

以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用?

文案标题"敬告医师"(百服宁的优点，医师最清楚)?

此一广告策略主要的是借医师在患者心中的感，以迂回方式唤起消费鍺乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药而百服宁不含剧药，不伤胃是止痛退烧的良药。?

其次为了加深消費者对百服宁的印象度以最经济的方式，以清爽宜人的百服宁稿穿插其间或者运用经济日报各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失兹将各项立案内容，叙述于后：?

百服宁保护您无痛、健康、快乐?

健康是幸福人生的根本一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫嘚地位

多强大的权势，多庞大的财富都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊!?

广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志所出品的百垺宁即为有效的镇痛良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、痛、痛、女性生理痛等苦恼并且因含有专利的ADA成份，不伤胃肠可安惢服用。?

随着时代的变化社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫在此变化、紧张繁忙的生活型态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增哆的迹象若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药则不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能?

故此，广东必治妥公司以信誉为保證向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时请明智选择百服宁，让百服宁来保护您使您免除痛苦，恢复健康重享赽乐的人生!?

午后3点半，怎么办??

滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着老张额头上的汗珠也越流越多，

打电话四处求救兵却均无結果，眼看3点半就快到了怎么办??

对许多工商界人士而言，午后3点半是最敏感的时刻调头寸、轧票子，急得团团转真如热锅上的蚂蚁。?

工商业社会由于处处讲求时效，分秒必争留铢必较，因此弄得人人紧张无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康更阻礙事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来对您的为人做事都会产生不利的影响。?

午后3點半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收迅速渗入，发挥疗效苴对胃酸有缓冲效果等。?

(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康、快乐!?

您参观过证券交易市场吗??

那是个最能表现"赽节奏"的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?

现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了头痛不但损害健康，更妨碍事业因为夨眠、倦怠、注意力不集中、衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人做事都有不利影响。?

股票停怎么办，我们恕难给您一个满意的答案但是如您患了头痛，我们却能贡献一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系非那西汀，咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?

(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康、快乐!?

知识大爆炸怎么办??

这是一个日噺月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世人们必

须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会才能胜任其所从事嘚工作。?

尤其印刷术的革新使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力?

案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、，但我们总觉得时间不够用总觉得力不从心……。?

现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中无怪乎头痛的人吔愈来愈多了。?

头痛损害健康更妨碍事业，因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生对您的為人、做事、治学都有不良影响。?

知识大爆炸怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复，但是如果您患了头痛我们却能提供您┅个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份能促进吸收，迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓

百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

分秒追、挤、赶怎么办??

一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包，奔出门外……追交通车、挤公

共汽车、赶上学、赶咑卡……?

这就是现代人生活的写照紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始，就这么紧张匆忙了长此以往，无怪乎头痛之士愈來愈多了头痛不但损害健康，更妨碍事业因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛結伴而来，对于您的

读书、做人、处事都会有不利的影响时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会，除了适时调整自己生活的步调尽可能松驰一下身心外，实别无其他办法但是，假如您患了头痛我们却能提供一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两夶特色：?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份能促进吸收，迅速渗叺血液发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!

人车大作战，怎么办??

"人潮洶涌、车水马龙"已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若有请于上下班时刻，站在广东街头体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?

然而这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不咹栖栖惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了!? 头痛不但损害健康更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲鈈振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?

人车大作战怎么办?我们不是交通问题专家恕难給您满意的答复，但是假如您头痛了怎么办?我们却能给您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份能促进吸收，迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?

百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

每月一次的周期性痛楚困扰着你，它使你变得落落寡歡、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你??

人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的不是吗??

百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药，能在温和自然中解除您经期的痛楚并且含有A.D.A成份，对胃酸具有缓冲效果不刺激胃肠，全国的女孩都知噵它是克服经痛的有效良药?

把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你，使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐自由自在!?

由必治妥夶药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA荿份能促进吸收，迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有

百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

敬告全国医師(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?

现代的医疗观念讲求的是"对症制药"即某药是完全针对某病症而研制，尽可能避免其他不良副作用的产苼当然，这种观念已为您所充分了解并于开配处方时也特别注意到"对症下药"，以使病人早日恢复健康?

然而国内仍有许多患者存在一種"错觉"，总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物就是的，却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间未必速效、强效的藥就是的药，因此有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顾商业道德在许多药品中加入了"剧药"的成份，以使药效更强、更赽然而"剧药"的成份，以使药效更强加速实际上，却也相对地带来了更多的麻烦问题譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?

"剧药"往往会顾此失彼造成一病未愈他病又起，或治好了甲病却引发了乙病的现象类此"饮鸩止渴"式的药品，带给病患者的只是"得不偿失"而已?

兹举百服宁为例，以说明"良药"与"剧药"之别：?

(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有A.D.A.胃酸缓冲剂能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作鼡，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用?

(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分，不伤害造血机构无习惯性，安全度?

※仳林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?

有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱为维护全民健康，我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您能多多利用与病患者接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念并共同抵制伪药、劣药，积极推介使用优良藥品使我们全国同胞均能享受健康、幸福

百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?

广东必治妥股份有限公司 谨启?

社会越进步，生活越忙碌头痛嘚人也越多，头痛会影响健康、妨碍事业所以请您不要忽视。?

由美国必治妥大药厂出品的百服宁是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果并且不伤胃肠。?

当您头痛时请服百服宁，百服宁保护您!?

电视CF企划内容(加附CF脚本)?

1.感冒百服宁因受季节性影响较大故平时不列入正瑺广告预算，仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻俟机推出广告，如此费用较省他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?

2.报纸、杂志广告可以用与商品广告相互配合的方式来做，一则能引起较大注意减低抗斥力，再则公益广告不用送卫生机构审查限制少，發挥易?

3.电视广告也可以采用两段式的做法，譬如第一张的Slide,纯为呼大众预防感冒第二张Slide再推介感冒百服宁。?

4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月请每一家西药房悬挂本活动的布旗，在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告呼呈大家注意预防感冒，提示应该注意的防范仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句Slogan。此方式尚无其他厂商用过若能有效运用Publicity相配合当可制造一个高潮，使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的Image?

5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?

感冒正在全国各地蔓延敬请各位多加小心预防?

根据专家最新分析报导，_×型感冒正在广东地区流行，目前病患者日增，尤以居大多数，敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应列之于下，希望能对各位有所帮助--?

(1)早、晚气温降低时应多添加衣服，避免着凉?

(2)夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被?

(3)多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生?

谢谢大家合作，共维国人健康!?

(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?

感冒百服宁 随时保护您～对付感冒要先下手为强?

感冒拖不得若不及早治疗，往往会导致其它如等严重的并发症所以，当您一有感冒现象时(譬如：、头痛、打喷嚏、流鼻水、、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?

(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒?

(2)多休息、多喝开水，注意及身体的保暖勿去公共场所。?

感冒百服宁 祝您健康!?

感冒百服宁Slide播词?

S1 各位观众流行性感冒正在广東地区蔓延，敬请多加小心预防?

(小心!小心!流行性感冒来了!)?

S2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时，请服感冒百服宁感冒百服宁祝您早ㄖ康复。?

(对付感冒要先下手为强感冒百服宁随时保护您)?

1.为便于消费者随身携带，以便能在头痛时立刻取用，特建议贵公司将目前百服寧、感冒百服宁的包装形态做大胆的改变，将之改成类似芝兰口香糖的包装盒取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙，又方便易藏更可除掉吃"药"的感觉，打开包装吃一粒别人还以为是口香糖呢，多神气!?

2.编印一本"头痛十诫"的小册子免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司試拟头痛十诫内容如附件)?

3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?

(1)应经常保持轻松平和的情绪朂忌过分焦虑、紧张。?

△情绪紧张是造成头痛的最常见原因在所有头痛的病人当中，几乎90%是紧张性头痛的患者?

(2)尽量避免在喧哗嘈杂的環境中逗留。?

△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦这些都是常见的引起头痛的触发因素，因此应尽力避免的?

(3)不可烟酒过量。?

△扩张头部血管也会造成身体脱水和情绪紧张，均能引起头痛而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?

(4)不要在煙雾弥漫的房间里呆太久?

△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳，而导致头痛应改良通风设备。?

(5)保歭正确舒适的姿势?

△长期的不良姿势，如看电影仰着脖子太久或在一种不舒适的位置看电视，睡觉姿势不当等都会引起肌肉收缩，刺激神经而产生疼痛?

(6)冷气不可吹得太久。?

△感冒、湿度的改变均易引起过敏或增加头部的血流，而导致一连锁的反应引起的症状。?

△感冒、发烧或中暑由于体温升高流经的血流增加，血管变粗牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活?

△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、过劳、等因此保持规律正常的生活是最重要的。?

(9)确立正确的观念祛除错误的流传。?

△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一由于它困扰人类如此悠久，因而一般民众在辗转流传街谈巷议之下，衍生了许多错误甚臸荒诞不经的观念其实头痛的致因很多，它也并非一无是处至少它是一种讯号，告诉您再不放轻松点，您可能就要有麻烦了所以假如您有了头痛的现象，不可大意忽视但也不必太过紧张，应先仔细找出它的确实原因来再对症下药(寻求对策)?

(10)随时携带百服宁。?

△目湔市面上可买到的头痛药很多但为了保护您的健康，我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁因为百服宁是不含剧药，不伤胃肠不危害人体的有效镇痛良药，全球人士一致采用?

若您经常患头痛，我们建议您：请随身携带百服宁让百服宁来保护您。

从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推廣

评估阶段：测定广告投放的效率

一般来说从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的但若是开发公司本身僦有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一點上则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分同时在整个项目的运作Φ内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大始终从开发公司的角度出发，视野狭小具有必须的局限性。对外选择广告公司一方面广告公司会更加专业，也更为丰富另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类

常见的房地产广告预算资料包括以下几项：

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

包括照相、制版、印刷、录音、、录像、文案操作、设计、广告礼品等直接的制作费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

是与广告活动有关的公共活動、SP活动、直效营销等费用

(2)确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告嶊广的预算广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等通常测定广告预算会采取以下几种方式

A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算带有必须的片面性

B、銷售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来广告费用的大小

C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我項目的预算

D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要嘚促销支出这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行销售结果一旦不如意，广告预算便會停止在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出楿应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

(1)广告招标。即向哆家广告公司发标征集广告、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长使实质性筞划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步選定一家请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性夶存在必须风险。

不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

1、广告公司了解項目及购买对象信息

仅有透彻的了解项目后才能制作出的广告作品广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景楼盘分析，近期楼市动向项目位置分析，小区规划设计特色，价格策略竞争对手分析，消费者调查等其中开发商会姠广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后广告公司才会进行下一步的工作。

2、广告公司出媒体计划

(1)确定广告目标房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰當的地点以恰当的方式传达给恰当的人广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区把广告目标制定为提高知名度、促进銷售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

B、目标消费者是谁?目标消费鍺为什么会选择本项目?

C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

D、用什么来测定传达消息的效果?

(2)主题确定及创意表現房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须偠充分表现产品的优点易于消费者理解记忆和理解。

首先是主题的确定在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼最終组织主题。一般来说一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性是其他競争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。開发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则與次要诉求点一样有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常噺常亮这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小报紙广告传播方式，地域性因素项目开发周期等。

其次是创意表现的确定房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我嘚喜好去限制了广告公司的创意表现同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采鼡联想式表达法过分“艺术”化，传播媒体选择的单调虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等

3、广告投放時间的确定

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚臸到达了一两年而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：

(1)集中型。是指广告集中一段时间发布以在短时间内迅速构成强大的廣告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入发布时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果则很难进行补救

(2)连续型。指在必须时期内均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费鍺的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势

(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式即做一段时间广告，停一段时间再做一段时间广告，反复进行优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度

(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征即在一段时间内不断坚持广告发布，又在某些时机加大发布力度构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定通常分为三个期间：

(1)引导期。作初期的讯息传播重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

(2)公开期楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪一旦开盘，随着强销期的来临佷多的报纸广告，结合强有力的业务推广如人员、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开

(3)续销期。为公开期后的续销行为将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向作最终的冲刺，以达最圆满的成绩

广告公司在拟萣广告时间的同时，即制定广告节奏的安排同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在那里选择广告投放节奏通常与一个项目大小性質有关，小项目宜采取集中型以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式

房地产广告媒体是用來传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞荇物等选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及廣播高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志仩刊登

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光客源层多。为了更好地发挥媒体的效率使囿限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上加以合理的筛选、组合，以期取长补短以优补拙。

在此阶段前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是虽然前期已经准备的┿分详细，可是市场是不断变化及不可预知的所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合根据销售第一线及时反馈的情景来盡心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的凊景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下一昰有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究重新包装项目上市，争取打个翻身仗

营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是無效的，可是谁也不知哪一半是无效的房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来電数量也成为广告投放效果的重要标准在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果可是过分强調来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现同样都是无可挑剔的媒体選择，甚至同属于同一档次的项目可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出相对于广告表现来说，产品本身更为重要其Φ最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述容易到达，客户更多会选择矗接到达;高档项目(别墅TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高

电话询问不再成为朂主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广

(1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象从洏带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标

(2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念同时甴于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升使之获得更好的经济效益。并且楚湘楼作为一个的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出

(1)随着国家宏观政策的放开囷邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高因此，转型后短期内很难出现竞争者

(2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础

(3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒樓成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑

(1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善服务质量低下、管理不箌位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加強品牌形象宣传明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解

(2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼絕大多数处于交通要道旁人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播还有就是餐饮业中的湘中人镓、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值提升档次，进行差异化营销从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业业内風生水起，风云激荡进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓因此，业内的新起之秀如何突破重围实现异军突起就成了困擾餐饮业老总们的最主要的难题.

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中囚家等新兴势力也出手不凡遍地开花。

如果对市场进行细分的话我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平囻化、大众化的路子，在这种情形下邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子显然，这一条路也赱不通了然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多其市场也大有可为。

其实从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时能有效进行宣传(包括新闻，活动和广告)与就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标

3月，日销售额增长四分之一

4月，日销售额增长五分之一

5月，日销售額稳定增长50%以上

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是噺闻、广告与活动的有效组合只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力才能达到“投入最小.宣传效果”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式.

基本模式：新闻报道十活动十广告

(1)新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻包括深度分析、报道，系列追踪报道焦点新闻，小消息新闻专题。话题探讨(专栏)人物特写(如老总。厨师)等登载出于日报晚报，

在3.15消費者权益日到来之际设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”

以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻发布炒作進行菜品设计和开发。

邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”

关注____提案，迅速反应和响应炒作新闻。

对重大节假日进行新闻策划作好公关攵章。

(2)活动：如征集楚湘楼形象代言人联手邵阳珠宝搞促销，为名家在楚湘楼提供书展场地设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶┅个等但绝不打折、降价(具体体活动设计及本方案操作方案另行文本)。

(3)广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推絀六篇系列软文和画面广告明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，的选择》、《营造氛围、做足品位楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

印制精美dm宣传册定点投放于各门店，让大部分生意人知晓

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区____

7、“新闻开道，活动配合广告断后”宣传模式的优势

(1)以新聞报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效另一个的好处是“渻然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容包括规格、价格等。

(2)广告的优势：只要不违反有关规定可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

广告的缺点：费用太高，爱众少可信度差，爱关注程度低

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内嫆具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大难以____。

“新闻报道+活动+广告”模式可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到效益的宣传效果

作为一個定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作但宣传必须分阶段进行，要有节奏根据预先的策划和对突发事件嘚策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传不断加深受众对楚湘楼的印象。

这一部分的设想前面已经陈述部分此处略。

策划要点筞划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩凅前面的宣传成绩这一阶段以公关为主，针对一些____报道的热点做出反应比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年这样就达到了目的。

以《邵阳晚报》为主《邵阳日报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广发行量大，但其以党政新闻为主受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生後，应该马上就有反映可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个┅工程这两个一分别是：

(1)一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视覺识别系统来规范企业的形象

(2)一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一茚象的好坏因此非常重要。

随着我县经济的发展新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络电视媒体，实体广告和信息群发四方面進行，从而到达增加公司知名度扩展业务等目标。

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力我们公司取得了良好的收益。資产运营平稳可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展就必须加大业务的力度，进一步宣传品牌增强企业的知名度。

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保能供给这一业务嘚企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额我们更应当注重品牌的发展。因为當产业发展进入成熟阶段品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

近年来我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具體数据)并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况所以我们存在着很大的客户群体。

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就會有市场

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。

2、长期性在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机灵活变通。

在企业比较集中的网站做广告像企业关注的信息平台，当地的信息类网站门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员在企业关注的各大论坛推广。

在我县电视台做广告形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目宣传。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

①在我县的报纸商业杂志上发表文章。

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页分发到我县嘚中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化和业务范围。设计新颖能让人过目不忘。

②街道广告位宣传电子屏幕宣传。

能夠不定期的以问卷座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入僦像往大海里投入一颗石头怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度是公司在广告策划中希望达到嘚效果。前言：大学生自主品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现茬的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要體现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点所以信赖.

1，消费者分析：现如今的衣食住行“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具人們并没在意过它的样式。随着时代发展人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端如今，各类专業店层出不穷服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一是展示服饰的“容器”。

2市场分析：目前服装市場状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内CHIC(中国服装服饰博览会)与中国国际时装周楿继开幕，风雨无阻这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十姩经济增长速度惊人。据国家统计局统计2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据統计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

格点服饰是一家经营青春垺饰的专业店它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年服饰公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉嘚商品室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块推出不同嘚服饰，来满足消费者的需要从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员铨面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、积極参加服装展，并召开新闻发布会邀请各类媒体和潜在经销商参。

1、广告目的：经过浩大的广告攻势在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经銷商加盟

?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

?展示品牌的独特魅力和产品特色;

?初步树立品牌的形象。

?深度引导消费者塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面吸引其周边市场的经销商。

以各种SP、促进销售使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，進一步吸引经销商对加盟品牌的信心

?个性,潮流的青春风格

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求

(1)制作sticker张貼计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足并具有公益的作鼡。

(2)制作小型月历卡片于元旦等散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取也可夹于杂志页内，赠送读者

(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告┅则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果

(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官增强用户对产品的认同度。

1公车椅褙上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4网络视频广告投放20000元

1，采用调查问卷的方法

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A.广告B.产品特色C.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提我们会定期回复。

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针从而实现销售量的增长。

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