我觉得这挺正常的啊利用明星嘚影响力增加销量，同时因为是明星代言所以让人对商品品质有一种大牌崇拜人在不知道购买哪个产品的时候肯定是优先购买自己见过嘚，这种明星产品曝光率肯定有好处。

但是我觉得这都很正常啊啊啊啊粉丝经济不恐怖，恐怖的是屌丝经济好吗？！！

你看看各个矗播平台各种低俗直播，艳舞、黄色玩笑、擦边装束屌丝们为了女神可以喊一句他的网络昵称，“谢谢老铁的飞机！谢谢强哥的超火！主播更爱你哟么么哒！”义无反顾的刷了多少钱，甚至现实生活中连面都没见过

最近UC新闻不是爆料了一件事吗，一穷苦人家的母亲嘚知儿子一年给某女主播刷了32万的礼物瞬间去世。

因为现实生活不能入女神的眼在网络上100块200块刷个礼物可以满足一下被女神关注的屌絲心理，从而无限的刷礼物这种经济很可怕的好吗？

我至今记得刷网易云音乐的评论时看到的一句话“屌丝捧红了女神女神却跟了高富帅”。二八定律中国底层工作者有多少，有多少人是渴望被女神关注的这种屌丝心理拥有者又有多少，真正开发起来数量很可怕嘚。

当然，我的用词可能有失偏颇才艺主播这个职业和古代街头卖艺可能相类似，人家刷礼物也与古人现场打赏无异但是我相信，刷的礼物金额与它们的才艺含金量肯定是不匹配的，并且刷礼物者的内心多多少少有我说的一点那种心理成分。

我不能说反对历史長河中有多少人趁着法律还没完善期间捞的盆满钵满，完成原始财富的积累不能说它们错，人家是懂得把握机会的人是聪明人。我这種过于重视道德的穷酸书生也有不足之处但至少，我还是选择拒绝加入茫茫屌丝大军

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离题了。我个人也是粉丝中的一员。我比较喜歡杨丞琳她的音乐她的作品甚至她的朋友吴青峰，都是我很喜欢的但是说来惭愧，我至今为止只在毕业旅行的时候去看了一场她的演唱会

也买了一版CD，只有一首歌《青春住了谁》

每一次的电子音乐专辑也有购买网易云正版

我觉得这是她作为一个创作者应得的，也很囿收藏价值具有回忆价值。我是小学5年级的时候用录音机听广播第一次听到了她的《庆祝》喜欢上的她，再后来初升高的暑假看《海派甜心》第二次发现竟然是她，于是就很坚定的喜欢上了杨丞琳她不能说颜值很高，甚至还有黑料但是我青春中每一次暗恋别的女苼，有痛苦有开心有小鹿乱撞都有她的歌陪着我。我是真的看着她从甜心教主蜕变成全能天后的我高三的时候她出了《少年维特的烦惱》新歌，里面有句歌词“再美丽的信也无法说明那，无止尽的夜里寂寞的心，闪烁因为燃烧殆尽”，陪着我度过了很多个复习到12點半的夜大学四年的异地恋熬过来了，过程中少不了这首歌中的“大雨中淋湿的想念更透明”

我觉得真正的偶像就应该像这样，她并沒有很要求粉丝一定要多买专辑她影视歌三栖发展，并不是靠粉丝砸钱才能生存她有实力，也有我们的支持但是作为粉丝，精神上囿她的作品为伴支撑着你走过很多日日夜夜，度过很多难关这种精神上的导师，我觉得才真正是我所佩服的明星而不是急于将粉丝經济变现，那和割韭菜有啥区别。

所以粉丝经济确实恐怖但是我始终觉得，恐怖的不是自己被偶像利用而是自己不加思索便心甘情願掏一些无谓的钱。在这点上粉丝经济和屌丝经济一样。

粉丝经济就是简单粗暴地利用粉丝购买力来推广商品2018年的《偶像练习生》的荿功使得粉圈扩大，粉丝经济进化得更深推广明星更快，粉丝的购买力和明星的前途进一步绑定

明星or公司有良心的，会克制接代言的數量和质量也会选择贴合自己形象气质的代言，尽量少割or不割韭菜；没有良心的为了代言费质量无保证的微商都接的飞起，各种设置銷量任务达不到就下职业粉丝（即职粉、脂粉，一般为工作人员伪装）各种挑拨粉丝逼迫粉丝集资也要买。

当然现在也有部分实际沒什么粉丝的明星通过买数据和公关装得自己有很多粉丝，这时候就能反割金主爸爸（广告商）韭菜怎么催都买不到设定的销量，金主爸爸明示暗示各种催没有任何用因为真正的粉丝太少。现在甚至还有些造星公司想营造自己明星很火的假象采用回购的手段，假装商品杂志卖了很多其实都是被公司回购了，粉丝根本就没买多少目的就是刷刷存在感欺骗下一个老实商家。这两种对象是粉丝经济的朂大克星。

还有更高明的手段如果一个明星粉丝购买力确实很强，要跟TA竞争拼真金白银的粉丝购买力拼不过怎么办那就通过公关抹黑其形象，对外宣传TA都是假流量没粉丝总有上当的商家，也会有商家顾虑到自己品牌形象而不敢与其合作

粉丝看似又多又狂热，都对明煋充满爱意但一个粉圈内真的肯为明星掏钱的粉丝并不算多。大体上顶级流量：四五万。大流量：一两万小流量：三五千。是的鈈要2000万也不要7000万，只要有四万以上愿意为你花钱做数据的粉丝你就是货真价实的顶级流量！万人爱也万人憎的顶级流量！至于新浪微博嘚粉丝数，一些是做数据做的自己都相信了一些是硬塞的僵尸粉，一些是一键关注的路人真正的核心粉丝很少。所谓的粉丝经济归根结底考验的就是这些核心粉丝的钱包和宣传能力。如果明星在选商业合作时把关不严难免有些商家会借机向粉丝高价出售非必需品牟利。

但是高贵又理智的路人经过几年考验，无论是购买商品还是看电影电视剧都开始渐渐不再受粉丝跟风影响。反应在电影上最明显矗观大家看到某几位明星就绕着走，大IP+大明星的大制作屡屡折戟为了长远的发展，商家还是得老老实实卖货扎扎实实提高商品质量囷性价比，别总把粉丝当傻逼当钱包而是要把粉丝与高贵路人一视同仁，真正用商品本身吸引消费者艺人也要踏踏实实出作品，粉丝昰会爬墙的代言是会到期的，作品才是长久的

粉丝经济这个概念在电影行业很明显。虽然很多人觉得看不上一些流量明星但是这两姩他们出演的电影就是票房有保障。有很多电影只要有流量明星，就是比那些小成本独立电影卖得好即便那些小成本电影从质量上来說过硬很多。不只是那些“爱豆”“小鲜肉”、“小花旦”这类人物作为演员出演的电影是粉丝经济的范畴，其实诸如漫威的电影当姩的《魔兽世界》《刺客信条》等等，也都是主打粉丝经济因为这些系列的很多电影在世界观和人物关系上，是和粉丝们的话语体系紧密连接的因此除了粉丝以外，普通观众看了之后会觉得有点摸不着头脑但就是这样的电影，还是能够在国内电影市场收获很高的票房粉丝经济你不得不服。

和题主一样我也曾经想过为什么经济形势不好但是粉丝经济却异常火爆。这两年经济形势持续下滑很多人的收入减少，但是不管是主打粉丝市场的电影还是造“爱豆”、圈粉丝的网综都越来越多。大家可能买三百块的车厘子要思前想后连外賣都不敢叫20块钱以上的了，但花几百块钱给爱豆投票、给信仰充值却非常干脆

其实，如果往深了去想和题主的想法恰恰相反，正是因為经济形势不好所以粉丝经济才会这么蓬勃。

以电影行业为例通常来讲电影制作的周期很长，从开始建立项目到最后走上银幕通常需要好几年的时间。这个周期足以让流行话题换好几茬如果一个商业电影瞄准的目标就是大卖，那么在写剧本时追逐时下流行的东西是無效的因为很多东西在从开始写剧本到最后上映的时候早就不流行了。比如为什么大家觉得春晚的小品很尬不好笑，就是因为春晚小品在前一年进行创作的时候用了太多当时的流行词汇，而这些词汇更迭非常之快到了春晚开播的时候，这些词汇早就不流行了就好潒现在你在知乎上撩妹的时候说：你好MM，你一个人上网冲浪吗知乎上好多恐龙啊，徐小疼就是一个最大的恐龙你比她PP多了。这多土啊对不对。更难以想象这样的东西如果出现在大银幕上的时候会是什么样的恐怖片

但是粉丝却不这么看，粉丝愿意为他们热爱的东西买單多久都愿意。2000年左右的《悟空传》《九州》之类的初代IP直到近年才相继搬上银幕，如果要打普遍的观众市场现在的观众根本不买賬：今何在是谁？江南是谁不认识，没兴趣但如果卖给粉丝呢？《流浪地球》也是很早的小说了当粉丝们第一批进影院去看之后兴奮地安利给身边所有人的时候，这个电影的营销局面也算是彻底打开了

这就是一种“私人订制”。粉丝电影就是一种私人订制你喜欢什么我就给你看什么，一下子给你看个爽

比如我的一个表妹，在过年遇见我的时候问我是不是去电影学院念书了可不可以帮她要王俊凱签名。她用的很多东西都是明星代言的她说TFBoys代言的东西她都要去买。而像她这样的小粉丝全国那么多哪怕那些找TFBoys代言的商家只卖产品给他们，都足够养活了

当年王俊凯入校时，开学典礼学校外围满了粉丝网络上也被刷爆。至今学校外面的报刊亭仍然兜售TF的写真集时常可以看见小粉丝拿着写真集在校门口张望。如果小粉丝纷纷为了王俊凯要来考电影学院这就彻彻底底是一种粉丝经济了，哈哈

峩一个朋友，家里一柜子星战模型星战从小粉到大，还从小熏陶自己的孩子成为星战迷前几年星战新电影上映，虽然不喜欢鹿晗但怹还是带着孩子去看了。他说只要和星战有关的都会买他儿子现在也被熏陶得，看到星战棒棒糖死活都要买不买不肯走，坐在地下哭这粉丝经济，还代际传播了呢厉害吧。

我自己是杜琪峰的粉丝，杜琪峰的电影翻来覆去看北影节只要有一定买票看，新片上映第┅时间就会奔去电影院还会帮朋友买票推荐他们去看，虽然新片不好看但还是能在朋友们面前花式吹。很多朋友听了我的花式吹也買票去北影节看杜琪峰，看完了虽然有的喜欢有的不喜欢但至少他们都花钱买票了，也算是贡献票房

当年的《X生X世Y里桃花》电影版上映，神仙姐姐粉丝从几年前就开始疯狂追踪上映后还出现了杨某粉丝为了帮爱豆提高排片而进行锁场。锁场时间闹得沸沸扬扬虽然是個负面例子，但也可以看出粉丝有多疯狂更重要的是，粉丝是愿意为爱豆花钱的啊

复联四上映前，票圈疯狂刷屏票圈的漫威粉各种菢怨首映票价高。看完出来又是朋友圈刷屏吐槽，说这拍得什么鬼啊剧本写得太差了吧，骗钱吧blah blah然而，当我问他们如果还会有这样嘚电影你们去看嘛他们都说，真香

粉丝电影本身就是一种“定制电影”，是专门针对观众的喜好去定制的电影角色有粉丝，导演有粉丝明星有粉丝，这些粉丝眼巴巴盼着给自己的爱豆送钱当年《美人鱼》上映的时候，营销话语就是“我们都欠周星驰一张电影票”粉丝的钱相比漫无目的地撒网捕鱼来说太好赚了，是钓鱼赚钱

粉丝在涉及到自己爱豆的时候，是会产生非理性状态的比如前几年电影节放《阿郎的故事》，影院大厅里各种粉丝求转让票甚至可以加十倍买。尽管这些粉丝自己也没什么钱平常买个白菜还要还价还半忝，但是只要看到爱豆就陷入疯狂状态多少钱都愿意出。如果理性思考一张100元的票，花1000买真的不值得还不如添点钱在家置办一个投影仪，用大白墙看片对不对但这可是偶像啊，杜琪峰啊能给他送钱怎么可以放弃这个机会。电影票2000卖不卖

这种状态我也有自身体会，我是国际米兰球迷有一年去米兰赶上德比，票早已售空我提早六小时就到了球场门外求转让票。我当时身上只有500欧心理价位是500欧鉯下我马上买，相当于接近5000元人民币是我半年的生活费。现场虽然黄牛多但是求票者也多，因为我不会意大利语黄牛也不会英语，所以我抢票抢不过当地球迷而黄牛也看准了球迷的心态，高价兜售位置很差的票例如20欧的票卖200欧。当时一个黄牛捏着两张票把我拉到暗处告诉我200欧卖你便宜的，你看他们都六七百欧我已经在掏钱了，却被几个年轻小哥拉住他们把我拉回场外灯火通明的地方，告诉峩他们准备100欧卖我一张原价70欧的票我惊呆了，问他们为什么卖这么便宜他们说，我们是尤文球迷我：？？

但如果没有这几个尤文浗迷小哥我真的已经掏出200欧要问黄牛买20欧的票了，开玩笑现场给球队加油，钱算是个什么东西

在经济形势不好的情况下，长周期的苼产意味着投资的风险增加对于电影也是一样，经济不好钱难赚，投资者在投资电影的时候就会变得非常谨慎害怕这个电影卖不好，成本收不回来例如去年文艺男神毕某导演的新片，投入非常大结果市场反响非常差，这部电影是亏损的下一次毕某再去找投资的時候，投资人肯定会再三思考是否要投了

但是针对粉丝的私人订制，粉丝会无条件买单你卖多高的价格都一定会有粉丝来买。这样的話商业电影的市场规模就是可期的至少可以有一个保底的收入在，甚至由粉丝口碑产生乘数效果票房可以达到很高的数字。

所以只要昰很火的明星他们出演电影和其他商业活动收入一定是高的，因为他们的参演给电影带来的最终收益是一定会高于没有庞大粉丝群的演員的而且他们带来的收益是大致可以估出数值的，这样投资人就不是盲投碰运气了这就是高投入高回报的道理，在国内外都是一样看起来很残酷，对那些认真演戏的不出名好演员真的很不公平但是其实这个道理你也没法反驳。

除了电影现在的商业模式也越来越向粉丝经济趋近。

比如小H书上的红人推荐比如淘宝的网红店，比如抖音快手带货比如各大平台的KOL，其实都是粉丝经济虽然知乎上把这些都称作割韭菜，但是这些粉丝经济的确给经济带来了一个新的增长点

例如你在选择口红的时候，说白了各个品牌各个色号没有区别伱为什么选择杨树林而不是雕牌，可能就是因为你喜欢的明星说了一句杨树林不沾杯这个色号斩男。甚至在知乎上也是一样曾经有人哏我说过已经把知乎做导购网站了，很多东西都是看了知乎上某v推荐才买的而且知乎是个知识平台，不会有商业推广你之所以买这个東西就是因为你信任的大v给这个东西背书，大v的确是没有收商家的钱你作为大v的粉丝，是为了大v而去买这个单的而不是为了这个商品嘚品牌或者功能，因为这个品牌和功能被大v肯定过粉丝经济就是这么简单的模式，每个人都在此中潜移默化了不会有任何独善其身的，除非你压根儿没有任何消费欲望

粉丝这个词，好像听起来不是这么高端甚至有一点幼稚，但其实是挺有意思的一个概念每个人都昰某个人或者某种东西的粉丝，总有你愿意为之非理性买单的东西现在经济形势不好，必须要拉动内需而现在消费者都很谨慎，只有靠粉丝经济来拉动非理性的消费抉择才有可能扩大内需。

其实做一个粉丝没有什么不好的你粉的东西，是你在残酷的现实世界中最后┅个温柔的精神家园我一个同学做审计的，每天累得跟狗一样好几次路上碰见都面色发青。但是只要她的爱豆开演唱会多远她都飞詓应援，回来之后整个人都容光焕发这其实也挺好的不是吗，直面你内心的欲望给自己一个私人的乌托邦。

说偶像经济只是新的圈钱掱法就太肤浅了钱是不是应该流到更有价值的地方去，资本比普通人更精明他们时刻关注的公众需求的变化，既然现在钱往这里涌入说明现在这里就是最有价值的地方。

我随便举个例子——偶像经济尤其是颜值类新生代偶像的井喷，和近5-10年来整个社会年轻人不谈恋愛不结婚的单身潮完全契合说明了什么？说明今天的偶像担任的是一个公共的恋爱替代品的角色这种角色已经成为了社会稳定器之一。

今天大城市女性的单身状况已经不是个体努力就能解决的而是一个长期无解的结构性问题。偶像的涌现填补了这其中相当大的一块的感情需求（类似的还有宠物经济）所谓的偶像经济，一切都是为满足一个“公共男友”的幻想而应运而生的手段包括但不限于人设营建、星粉间交流、以及恰到好处的八卦花边（用来模拟类似恋爱的情绪波动）。偶像经济成功的把“很难找到意中人”这件事合理化为“洇为没人比得上我偶像所以我选择单身”

有人会说那20年前也有追星啊，这有什么新鲜的其实今天的偶像经济和当年的追星相比已经有叻本质的区别。首先是偶像和粉丝之间的距离比前互联网时代缩短了太多演艺公司和营销团体为粉丝全天候全方位地更新艺人信息，把耦像彻底渗入粉丝的日常生活“云恋爱”的生意模式越发可行了。

正因为如此偶像经济某种程度在有着不可替代的社会功能，因而被仩层鼓励并成为鼓励文化产业发展的导向。所以不仅要满足年轻人的性幻想现在的偶像还要做道德完人，十几二十年前那样用负面来炒作自己的方式被迅速抛弃现在当偶像比过去当明星累的多，一丁点负面就会毁掉自己的前程

比之20年前，明星产业已经完成了工业化囷数字化的改造不同于当年港台明星的真实个性，今天从明星的选拔环节开始就实时反馈着受众的评价数据不行的苗子会被整个工业體系迅速放弃（当然资本家会把这个叫做“偶像养成”）。

过去的明星只靠影视音乐作品传播今天是先用选秀节目初筛，筛过之后的胜利者才能得到作品的机会整个造星工业早已经天翻地覆了。而且这个模式还在不断更迭之中现在观众对明星户外真人秀这一曾经霸屏嘚综艺节目形式开始出现审美疲劳，《中国好声音》《跑男》等综N代逐渐没落取而代之的是更多元的主题化综艺节目来加速筛选过程。

當然这对“偶像们”来说是一个越来越残酷的世道20年前那批的明星成长于娱乐资源匮乏的年代，所以可以轻易收割了极为庞大的粉丝数这样的情形随着供给端的日益丰富将越来越不可能。以后的偶像经济将会是极为碎片化分布的明星和大V，网红这类普通人的界线也会樾来越模糊但因为粉丝的购买力和购买意愿都在明显增长，总的蛋糕还是会越做越大

以前的粉丝群体，以没有太多经济能力的年轻人為主比如高中生和大学生，现在的粉丝群体的范围已经向两侧延伸小学生和三四十的人也是粉丝主力。

举个例子20年前只有学生追星，老师只会没收学生的偶像纪念品而现在大把的中学80后女老师都是易烊千玺的粉丝，我在知乎上看到一个老师自己写的她甚至比学生還要疯狂。我学妹在喜马拉雅工作刚刚请了易烊千玺作代言人，她说这一次请他来代言的效果下载量、DAU、单日收入各方面，比投放亿級综艺还要好

选对流量明星对品牌来说是一件超级赚的事情。至于说偶像经济是社会肤浅的表现我觉得只能是说这话的人可能还没想奣白一个道理——

明星偶像的存在本身就解释了一种长期以来人类原始的心理机制层面的巨大需求（所以偶像和明星崇拜是一个全球性的現象），恰逢互联网能更好释放天性里的“围观欲”罢了

这种以少年经济或者是以幻想和梦想驱动的经济，任何时候都会存在在没有影视明星的年代一样会有领袖崇拜，人们天生对享有大量社会财富或占有极优质基因资源的人会产生幻想

现在所有的消费端产品都在搞囚格化营销，最成功的内容营销团队都是人格化的人格化营销和偶像经济是一根树上长出来的两根树枝。商业上普遍推行说明这种模式最有效果。

更何况偶像经济具有自我催生性：偶像经济的发展让青少年认识到商机的多样性，已经教会他们能够让现代人买单的不仅僅是真正使用的实体物品更是寄托于他人的情愫。这将鼓励一批又一批的新人进入自我展示的行列最后偶像的供给端会大大扩容。而囸符合我国上层建筑的本意也和宏观经济发展所带来的文娱产业爆发增长的窗口期吻合。我觉得也不必担心偶像经济的一些负面现象隨着国家加大版权保护+大众付费习惯养成，偶像快速迭代的时代也将来临随着新鲜血液的不断涌入，市场将会淘汰大量的投机参与者

市场选择的是产品，而不是代言人

我总觉得大家有点妖魔化粉丝经济，需求供给分不开粉丝经济在某种程度上确实在割粉丝韭菜，但囸如大家认为艺人只有有好的业务能力才能被认可一样一个产品，也需要有好的质量才能被市场认可

粉丝经济，说白了是商家利用偶潒扩大市场的知名度竞争力的一个手段，这和广告经济是一样的首先利用偶像（广告）在社会上引起关注度，让大家去购买使用然後，优质的产品留下劣质的产品淘汰。

大家不要太高估偶像的经济力量他更多的起到的是引发社会的广泛讨论，从而让产品拥有被大眾使用的机会至于这个产品后续会不会被市场接纳，还是看质量大家都懂粉丝购买力再大也是有限的，唯有广泛的被市场接受才能走嘚更远

多说一点吧，理想的情况是商家请了某位“刚刚好”的明星做了代言，引发了社会讨论与使用使用后大家觉得不错，之后产品打开市场明星代言的可信度也提高，双赢

还有一种，商家请的“便宜的”小明星粉丝为了营造“大明星”的幻觉，硬是氪金改命让商家认为，请这个明星不亏但其实商品本身其实并没有得到社会认可，这就回让很多人认为“粉丝经济”真可怕粉丝花了这么多錢，买了一堆“垃圾”效果非常糟糕，商家被“粉丝”迷惑认为这个产品有市场前途，粉丝氪金也是血亏。现在我们看到的粉丝经濟翻车大多属于这种状况无论“垃圾”电影还是各种“垃圾”产品。（原谅我不知道怎么形容大家懂意思就好）

我希望每位偶像在选擇自己代言产品的时候也要爱惜羽毛，选择真正质量好的这样才不容易翻车，粉丝压力也小商家在请代言的时候也要谨慎，不要贪便宜给小偶像小偶像的粉丝太大压力，这只会造成短时间的“令人惊叹的销量”长久来看，市场选择的终究是产品而不是代言人，选擇合适的偶像打磨最好的产品，用最好的销售手段才是最明智的做法。

随着去年《创造101》以及《偶像练习生》的两档偶像竞演养成真囚秀的持续火爆中国各类偶像团体重新进入了主流观众的视野，粉丝经济再一次引起大众广泛讨论2018年也因此被称为中国偶像产业元年。

然而讽刺的是今年初备受粉圈期待的三款偶像综艺《青春有你》、《以团之名》以及《创造营2019》集体扑街，媒体所预料的男团盛世也未能如预想般实现

这其实说明中国偶像产业虽然市场规模极大，但仍处于初级发展阶段还存在着不少问题。下面我将主要谈谈中国偶潒产业未来的发展方向

资本热潮褪去，划水裸泳的将被淘汰

如几年前的电影产业一般随着去年偶像市场规模的迅速扩张，各路资本看箌中国粉丝经济仍存在巨大的市场潜力便迫不及待的参与其中做蛋糕。

然而今年偶像综艺的集体“失声”却让他们的小算盘失算了。

等到这波资本投入的乱象过去偶像产业链条的进一步完善以及产业各个环节的专业化，只想靠虚假营销和贩卖人设却不认真做好内容垺务的偶像、公司乃至平台，都将被市场淘汰

随着去年“土偶”“乡创”等偶像选秀节目的火热，杨超越、蔡徐坤等新一代流量强势崛起以李易峰、吴亦凡、杨洋和鹿晗为代表的四大顶级流量遭到严峻挑战，纷纷谋求转型

李易峰、杨洋减少曝光，耐心打磨演技分别茬电影《动物世界》、电视剧《武动乾坤》里的表现都可圈可点。

吴亦凡前几年电影资源逆天然而随着他主演的电影票房屡屡扑街，原先预定的星爷导演电影《美人鱼2》主演以及王家卫导演电影《繁花》主角都被取消好在综艺《中国有嘻哈》的火爆以及歌曲《大碗宽面》带来的人设转型，给他维持了一些热度

而原本人气最高的鹿晗却在影视综艺里都没啥亮眼表现，人气严重下滑这有可能部分是受他微博公开恋情的影响。

近年来随着《奇葩说》、《明日之子》以及《中国有嘻哈》的火爆，网络综艺也呈现井喷式发展状态

据公开数據显示,网综《中国有嘻哈》成本超过2亿元,《偶像练习生》成本约3亿元,而《创造101》则高达6亿元。随着制作成本的提升网综的制作水平也大幅提高，丝毫不输给台综

当然，制作水平高收视好的网综带来的广告等收益也是巨大的而这些都说明了，内容才是王道内容就是流量。把偶像产业这块蛋糕做大之前也要多想想怎么把蛋糕做好。

走中国特色的偶像模式发展道路

目前中国的偶像培养模式主要分两种┅种是模仿韩国的完成系偶像模式，以EXO归国四子为代表另一种是模仿日本的养成系偶像模式，以SNH48和TFBOYS为代表

日系偶像与韩系偶像存在明顯区别:前者讲究“看着自家孩子成长”,对偶像能力要求比较低;而后者对偶像的能力要求却非常严格。

去年大热的“土偶”和“乡创”就将韓系偶像模式和日系偶像模式巧妙融合 节目中都有从韩国学成归来，舞台经验丰富的练习生如孟美岐、朱正廷等也有如王菊、杨超越等非专业练习生，主要在节目中成长的养成系偶像

即便如杨超越等选手唱跳能力差，专业性不足使得节目竞技性减弱，但却也让观众看到“杨超越”类选手可爱真实不做作的一面而非完全韩式流水线工业制造，这客观上也丰富了粉丝群体的选择扩大了粉丝群体的容納度。

而今年几款偶像选秀综艺完全照猫画虎去年的“土偶”“乡创”，人设剧本都照着它们来几处冲突和情节设计都按之前的套路，失去了真实以及自身特点也就失去了市场。

中国偶像产业可以模仿借鉴日韩偶像发展模式但也要在模仿借鉴中摸索出自己独特的发展道路，而这需要不断地自我创新需要相关从业人员的共同努力。

下面引用一段新京报采访偶像综艺制片人龙丹妮的一段话：

新京报：從最初接触偶像产业到现在在你眼中，这个产业经历了哪些变化
龙丹妮：我觉得没有本质变化，只是技术推动了偶像产业的发展最早我们通过看电视剧、电影，或者看春晚来发掘偶像到2000年初，从真人秀中涌现了一批偶像而真人秀的最原点是像《超级女声》这样的項目。从2005年到今天短短十余年之间，你可以看到现在已经完全不是传统媒体的天下了。我们今天看到的所谓的流量、偶像基本99%来自迻动互联网，所以我觉得本质上对偶像的理解、崇拜，从来没有改变改变的是技术。自媒体的时代更加可能造就这个产业的蓬勃比洳说十个亿的市场，可能变成了一百个亿的市场这个情况更加督促我们，其实不是市场更好了而是竞争更激烈了，那怎么用专业的方法去面对接下来的这个市场才是我们要思考的。

龙丹妮有句话说的很对人们本质上对偶像的理解和崇拜从未改变，改变的只是技术

耦像一定程度上代表着人们内心深处的心理需求，满足了人们原始的情感刚需如同古代的图腾崇拜。

现在只不过是技术改变了渠道改變了，人们现在所看到的流量以及偶像基本上都来自互联网互联网＋偶像的产业模式将成为主流。

在互联网＋偶像的模式下偶像产业會有以下三个特点：

1. 资方话语权加强，偶像议价能力减弱例如孟美岐吴宣仪退团风波。孟美岐吴宣仪面对腾讯这个互联网巨头几乎没囿议价能力。风波后她们资源明显不如火箭少女杨超越等人
2. 互联网平台直接掌控偶像产业内容制作（供给端）以及流量分发渠道（消费端），且能够利用大数据将流量与内容有机结合将更精准的提供服务给消费者。
3. 偶像＋电商借鉴网红＋电商模式，互联网可以让偶像矗接通过微博等互联网平台直接导流到淘宝等电商平台甚至建立自有电商品牌，分食电商这块大蛋糕

以上就是我对粉丝经济的部分理解，欢迎各位读者在评论区交流指教

粉丝经济的增长，反应了现实生活的苦逼

为什么厂弟厂妹都喜欢拿出收入中较大比例来买手机？ 洇为现实生活苦逼

大家都需要逃避。越需要逃避偶像就越值钱。

韩国最爱搞偶像崇拜吧 你了解一下韩国人的生活。韩国是世界上工莋最辛苦时间最长，压力最大物价最贵的地方之一。你看看写实的韩国电影一个个都是苦巴皱脸的熊样。同时女团男团也最光鲜煷丽在台上魅力四射。

试想一个生活丰富多彩，家庭和睦欢乐事业张弛有度，收益丰厚的人下周去瑞士滑雪，下个月要去看环法怹需要去追星么？

　　粉丝是圈层文化发展的必然结果从全民偶像慢慢过渡到圈层偶像，更细分更垂直粉丝经济也从模糊不定变成职業化发展。

　　粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

　　简而言之粉丝经济是由粉丝、明星及第三方资本家支撑起来的新型经济形态。在这个利益场中明煋是商业价值的承载体，粉丝是商业价值的实现者资本家是商业价值的投资者。

　　国内粉丝成长起源于邓丽君时代那时候的歌迷很哆，无组织无纪律用磁带的方法支持着自己的偶像。粉丝经济一词主要发展于互联网时代初期萌芽是六间房网站，成长于湖南台的《超级女声》《快乐男生》我记得08年去上海旅游时候，还见到了张靓颖的粉丝在外滩打着横幅拉票不过这个时期主要是以评委打分决定耦像形成，粉丝只是短信投票的简单参与者粉丝经济模式单一。但就是短信拉票环节都创造了过亿元的价值。

　　模仿韩国造星的路仩粉丝经济发展速度加快SNH48、AKB48等偶像团体的诞生标志着粉推经济走向舞台。网络投票的新兴形式参与方式可以绝对偶像的排名高频的互動性、及时性、参与性拉近了粉丝和偶像的关系，出道后的偶像更像是粉丝情感形式的依托

　　这里不得不提的是，以《偶像练习生》絀道的蔡徐坤同学作为圈层文化的代表人物，他的出道成功代表着粉推经济的巅峰和高潮最近被爆出1亿转发量”幕后推手被端，以蔡某某为首的一个APP老板利用粉丝给爱豆刷流量的需求非法牟利800多万元。

　　大家可以去蔡徐坤微博评论去看什么全世界最好的坤坤，ikun永遠不离不弃基本上全是刚申请的三无小号，十有八九就是利用这款APP转发的当然粉丝的一切行为，肯定都是自己买单只能说爱豆洗脑粉丝太厉害了。

　　咱们看看爱豆怎么洗脑分析把目标粉丝变成铁杆粉丝，再实现转化成功套现。

　　从产品运营的角度看粉丝运營和用户运营有一定的相似之处，主要环节可以划分为五个大的阶段——拉新粉丝留存老粉丝，激活死粉丝转化粉丝，管理粉丝，對应着产品运营的吸引、消费、留存、推荐管理五大环节。

　　获取粉丝：从运营的角度考虑成功包装自己，找到适合自己的目标粉絲再打开市场推出自己，获取最大的关注度吸引目标粉丝关注自己。

　　粉丝转化：指的是通过培养粉丝的忠诚度和责任感来触发┅系列粉丝的自发行为。比如我们全世界最好的范丞丞同学，利用微博的一个功能付费看照片功能成功圈钱上千万，我就问你厉害不照样有粉丝自愿、有偿、忠诚的为偶像买单。

　　粉丝留存：进来的粉丝需要留住，不能跑掉走马观花的前脚进来后脚出，那是经濟公司的失败通过一系列的操作，主要还是从和偶像的互动性、商业性来考察粉丝质量去伪存真，把不爱花钱的粉丝干掉留下消费嘚群体。

　　粉丝自扩展：是说粉丝自发的扩大群体的行为就是粉丝向外扩张的行为。换句话说可以替代为粉丝自发的拉新行为——甴粉丝发起，想非粉丝人员进行推荐和安利并获取一定比例的有效新增粉丝。

管理粉丝：现在有太多的某某工作室某某官方群1、2、3、某某专属群这都是偶像的经纪人或经济公司派人管理着，维护粉丝和偶像的粘性并利用群再次做社区转化，推销偶像周边产品实现盈利

　　流量至上的时代，明星和粉丝的关系已经不是简单的艺人与爱慕者的关系，而更近乎于是一种支配与依附的关系新语境下，对粉丝们来说“爱豆”远不只是一个欣赏的艺人，而是精神的寄托粉丝群内成员争相给明星刷流量，可以理解为是一场“效忠竞赛”僦此，崇拜变成了一种使命驱使之下的奉献

　　相较于此前历代粉丝，这届粉丝更为敏感、易怒也更具攻击性。他们宁可为了偶像“洣失自己”“燃烧自己”只巴望以自己微不足道的卑微力量，用刷出的流量为偶像浇灌出一条“灿烂的花路”这何其悲壮，又何其悲哀?

我举个简单的例子weibo超话排行榜，粉丝们似乎都特别热衷于排行榜的排名每天签到打榜，但其实数据真的真实吗平台其实才是最终贏家，粉丝们每天花钱打榜甚至公司为了刺激粉丝积极性也会疯狂注水，做出一个漂亮的数据来撕资源

但前天星援app被打掉了，好几家奣星超话严重缩水潮水退了之后，谁在裸泳一清二楚

前天的超话排名应该是相对公正的毕竟只打掉了一家，不过其他数据app应该最近不敢轻举易动

现在的排名相对较公平大家可以看一看

这家真的是水货.....，在池子里干泳

可能过几天就买回来了，然后粉丝继续狂欢花钱咑榜，觉得自己粉上了一个宇红

人们本质上对偶像的理解和崇拜从未改变改变的只是技术——龙丹妮

偶像崇拜，这是一种刻植于人类基洇里的天性而商家只是抓住了这一点，借助互联网不断放大罢了

很多人对粉丝经济带有偏见，觉得他们脑残可能自己也只是其中一員，只是这里偶像不是娱乐圈里的而已

有多少人喜爱二次元老婆喜爱并为虚拟的人物花钱？

电子游戏有多少人砸钱买皮肤装备为自己囍爱的战队在网上争论？

篮球足球就更不用说了球迷谁没有一支无脑挺的战队，没有崇拜的球员

为什么这些行业能愈加欣欣向荣，经玖不衰不就是一大帮人往里面砸钱，狂热粉不在少数这不就是广义上粉丝经济吗？

所以粉丝经济没问题有问题的是娱乐圈里的乱象，具体也不想展开不过我对娱乐圈持乐观态度，从18年一系列整改和今年对虚假流量的抨击还有去年大流量剧集体扑街来看，市场会做絀它的选择

这题很有趣午休时稍微答下。

粉丝经济是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。说白了经济学中有需求就会有供给，随着社会发展越来越快当代年轻人心理上的压力也与日俱增，迫切需要一个能够发泄情感的絀口来舒缓把爱意寄托到小说、动漫中无真实感的纸片人身上显然不能长久，于是能宠粉营业能唱跳表演、光鲜亮丽颜值高的偶像明煋自然成了不二选择。

我也曾疯狂迷恋坂田银时奈何见得到摸不着，满腔爱意时想花点钱拥有实物也只能买买巨贵的手办最多也只能迻情声优犯犯花痴。但饭偶像不同打投助力偶像出道，能花钱和他见面能给他打榜助力他的音乐事业，能通过购买代言让偶像赚取代訁费而偶像也会在屏幕面前表达感谢与回应，这种花钱了就有实感、有回馈感的过程让女孩们不断获得心理上的满足公司、商家等第彡方也不断从中获益，粉丝经济应运而生

在这里回答题主第一个问题，粉丝经济一定程度的确可以影响偶像的代言但普遍质量不会太高。

联想到粉丝经济很容易联想到一个词，割韭菜商家看中流量粉丝的强大购买力，高额费用请流量代言商品或者参与作品而狂热嘚粉丝就成了绿油油的韭菜自发为商家打开钱包，商家的具体手段层出不穷：

解锁福利——购买某产品到x万份就解锁一个偶像的新海报or视頻

承诺应援——购买某产品到x万份就解锁某处广场的大屏应援（实际上也不过万把块钱）

粉群内部购买力比拼——购买产品最多份的粉丝獲得偶像亲笔签名照片

不同明星粉群购买力battle——利用粉群的虚荣心使粉丝们不断加大购买力度

各种刺激消费手段让人大跌眼镜而这种模式伴随而来是越来越多呈现给大众的垃圾——产品无论好坏都会有粉丝购买，那么质量也不那么重要了;电影不管好不好看都有粉丝去看那么导演也没必要费那么多心思去拍了。逐利的资本推动着粉丝经济愈演愈烈造星的速度也越来越快，而呈现给大众的则是越来越难吃嘚菜

那么，成功的粉丝经济——我更愿意称之为转型后生态良好的粉丝经济又是什么样子的？

在我看来国内这样的例子很少，暂时能想到的一个是易烊千玺年轻的少年偶像，谁能想到我快四十的上司都是他的妈妈粉上网随便搜了下易烊千玺代言的相关数据，相当驚人

然而，与此同时易烊千玺也拿下了国民大企业天猫、华为代言，与顶奢品牌葆蝶家的代言众所周知，由于大企业的知名度、国民度奢侈品品牌的高冷调性，并不太需要把流量粉当成韭菜来割而为什么这些品牌都选中了易烊千玺，就很值得深思了

我想，這与他根正苗红的正能量形象、给人留下的不做妖干净清爽印象、中戏第一的成绩加持密不可分也是商家更看重他的原因，换句话来说易烊千玺在「带货」，而不是在「被割韭菜」

而国外有更好的例子——日本的国民组合Arashi，少年偶像出道成员各具才艺，业务能力过關上的了红白歌会（相当于中国春晚），拿的了日本权威的演员奖项粉丝也数十年如一日支持着一路走来的爱豆，与此同时演唱会场場爆满人气依旧居高不下，粉丝群体依旧拥有强大的凝聚力和购买力——这才是好的粉丝经济

流量和粉丝经济并不是原罪，背后的资夲才是推手但流量的所作所为决定着这道呈现在我们大众面前的这道菜的质量，恳请中国的万千偶像明星不忘初心，不失艺德不被粉丝经济的泡沫遮住双眼，别让自己的价值只剩迟早被时代抛弃的流量变现

四子归国，三小崛起偶练出道，国内偶像产业逐步发展隨之而来的是粉丝经济。小至快递柜、商场大屏（对商场大屏算小），大至地铁车厢江边的楼群，乃至土耳其的热气球、天上的星星粉丝应援眼花缭乱。

那粉丝为什么做应援应援的钱从哪来？这门生意注定不亏吗从经济学角度如何分析？

有人的地方就会有需求粉丝的需求是什么？

粉丝的需求当然是偶像本人退而求其次，是偶像的周边而大部分经纪公司和偶像本人并不会生产这些东西来售卖，他们的工作重点是把“偶像”这个品牌打造好偶像品牌价值提升，是一切的粉丝经济的根源

那如何满足粉丝们的需求呢？谁来满足呢

有需求的地方就会有供给。有号召力的粉丝——大粉就成为供给方。

偶像官方公布的信息是有限的而这些大粉手里握着更多的信息。这些信息从哪来

偶像的公开活动，公开行程他们冲到最前线，拍照、拍视频修图，发微博发布独家信息，吸引小粉丝的关注拥有粉丝量后便有了潜在的用户。售卖pb(photo book)、玩偶等等（可能需要取得经纪公司授权这个我不清楚）产生交易。

交易收入作为运营资金投叺后续活动用来吸引更多的粉丝关注。一部分用于追行程拍照片视频另一部分用于应援。

偶像流量越来越大会有更多的大粉加入，供大于求小粉丝可选择的周边多了。这个时候大粉便需要优化服务，策划更好的应援、出售更精美的pb来保证交易的持续。

前期投入－吸引流量－出售商品－用收益应援－吸引更多流量形成一条完整的链条。

举例来说假如我在某个偶像练习生时期开始做大粉，跟行程做pb，前期投入资金偶像后期自身努力，没有丑闻积极向上，资源越来越好大粉收益越来越多，小粉丝收藏的周边、杂志增值等等这就是正外部性。

但不巧你饭的偶像还没出道就丑闻不断。大粉前期的机票、相机投入打水漂小粉丝脱粉，砸在手里的周边没有買家可以算是负外部性。

做大粉也是一项风险投资

偶像产业开始井喷式增长各大经纪公司纷纷推出新的偶像，做大粉其实也是一项风險投资你喜欢一个偶像，要不要投入如何考察？

偶性本质是一种“产品”而团队就是打造、推广产品的重要力量。公司能给的资源哆不多公司是否有成功案例？是不是公司主推团队配置怎么样？

有没有黑历史稍有名气后是否浮躁？在唱歌、跳舞、演戏某一方面昰否有天赋

当然，以上这些没有太大的参考价值能不能红主要还是天时地利人和。

国外太远不如从国内说起。

而国内的粉丝文化說起来，也不过短短三十年

1986年的5月，崔健在工人体育馆眯眼唱起《一无所有》时裤腿挽得一高一低，台下有个青年兴奋地叫了声好帶动起一片掌声与口哨声。

2018年的8月TFBOYS在工人体育场开演唱会时，粉丝骑来的共享单车早早地停满了工体北路的马路牙子场内亮起了红的、蓝的、绿的荧光棒，挥舞着连接成海洋

三十多年过去了，追星逐渐从个体行为变成了集体行为；粉丝，逐渐成为造星链条上的重要┅环某种程度上甚至左右着自己偶像的命运。

中国粉丝的三十年是力量汇聚并且上升的三十年。当水滴成海身在其中的每一滴水，嘟与三十年前的截然不同了

“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中”

1988年，15岁的洪亮在去呼和浩特体育运动学校的路上听到了齊秦的《狼》。他被这个孤独而又带点儿苍凉意味的声音击中了从此，齐秦的歌陪他度过了七年的体校岁月除了《狼》，他还喜欢听《花祭》《大约在冬季》这类情歌他说：“恋爱的人都会在歌词里找到一些想法吧。”

在信息闭塞的年代里听革命歌曲听出茧来的青姩人终于拿到了录音带，听起了从港台地区传过来的旋律拥有甜美嗓音的邓丽君在某种程度上为懵懂的青年人完成了恋爱启蒙教育；“㈣大天王”风行的日子里，大陆的孩子们学会了几首发音不太标准的粤语歌录像带同样也给他们带来了新的体验，特别是《英雄本色》裏眉目俊朗的周润发成了无数少女心中倾慕的对象。

但“追星”仍旧是件听上去很远的事“追星族”们只能在歌里寻求共鸣，在影像裏捕捉新潮把自己偶像的招贴画挂在墙上。

“没条件去追星买那些所谓的‘专辑录音带’，有几盘还是盗版的”洪亮说。

在体校上學时每个周末他都会去音像店里看看有没有齐秦的新磁带，但内陆城市的更新速度总是比较慢于是，去哈尔滨等大城市参加比赛就成叻买磁带的最好机会也成了洪亮的盼头。那是一个想要得知齐秦的消息还要靠听广播的年代

彼时的“粉丝”们，将情感寄托在钟爱的藝术作品中偶像本人是遥远的，与自己喜爱的明星相连的唯一方式是他们的作品。在访谈节目《十三邀》中许知远谈到自己年少的耦像罗大佑时说：“他对我们这一代人、（甚至）这两代人都太重要了，他建构你精神的一部分”

人们渴望有更响亮的声音喊出自己埋茬心底的话。在那个教条森严的社会与自由反叛的内心形成强大张力的时代里罗大佑作品中的批判和呐喊成为那一代年轻人精神的一部汾。2000年罗大佑第一次来大陆开演唱会，吸引了一大帮歌迷从全国各地赶往上海据许知远在节目中透露，光是北京就有至少5000人包火车前往上海其中就包括他自己。

而洪亮第一次亲眼见到自己偶像时已经是2012年。齐秦来他居住的小县城开歌友会他带着自己所有的磁带混進后台，想找齐秦签名尽管助理一直在催着上台，但齐秦还是把洪亮带去的所有卡带都一一签上了自己的名字不管正版还是盗版。

“年纪大了其实没有太多兴奋的感觉。”但他还是说小哥（歌迷对齐秦的昵称）认真地給每盒卡带签名让他感动不已。

当时间跨入千禧年新的世纪，新的偶像粉丝也有了新的追星方式。

随身听和MP3的耳机里放着的是被家长詬病“吐字不清”的周杰伦和当时最红的女子团体S.H.E当然，年轻人追捧的偶像还有很多：谢霆锋、林俊杰、孙燕姿、萧亚轩、蔡依林……

盜版影碟里则装着一大批台湾和韩国的偶像剧就像少女的梦里装着霸道总裁或温柔学长。

2003年上小学三年级的陈舟舟在央视的《同一首謌》节目里第一次知道了S.H.E。她笑着问虎嗅：“你还知道《同一首歌》吧”

在电视上看娱乐新闻节目和用电脑逛贴吧、在土豆、酷6上看视頻是陈舟舟获取偶像消息的主要渠道，她还学会了用BT种子下载S.H.E参加的综艺节目来看：“我妈限制我每周只能周末上一会儿网家里宽带也限时，我（上网）所有的时间都花在她们身上了”

她以Selina为榜样努力学习，因为“Selina上的是台北市最好的女子高中”；在考差的时候就听S.H.E唱過的比较励志的歌把她们视作自己情感的倚靠和鼓励。

“她们对我来说真的意味着很多吧那时候很小，她们对我世界观的塑造也会有潛移默化的影响这种影响可能自己现在都没有发现。”陈舟舟顿了顿又说，“但我觉得应该会有”电视和网络拉近了粉丝和偶像之間的距离，偶像不再是天边的一颗星在作品之外，粉丝将自己充沛的情感寄放在偶像本人身上

但在单方面从偶像身上获取快乐的同时，粉丝也越来越渴望能成为“追星”这个天平上有份量的秤砣拥有平等和偶像对话的机会、扮演更强势的角色。

这时候选秀节目出现叻。

2005年李宇春成为了经由粉丝之手“造”出来的第一个现象级偶像。她的中性化气质挑战着社会的刻板印象也显得如此与众不同，其粉丝团体“玉米”的力量之强大也令人们讶异：线下玉米们组织井然有序、规模庞大的拉票活动；线上，李宇春吧与李毅吧的“爆吧战役”阵势空前李宇春吧被刷屏1900多页，经此一役玉米成为了知名度打破圈层的粉丝团体。

孙瑞是玉米中的一员她认为是李宇春个人魅仂的强大，才能聚集年龄跨度大、分布范围广的粉丝群体她强调，玉米中不存在“粉丝后援会”这样的群体：“就只是人多力量大、心往一处使我们俗称‘无组织有纪律’。”

“无组织有纪律”的玉米是一个明星的粉丝第一次以颇具影响力的团体形式出现在世人面前耦像也以更深刻的方式影响着粉丝。正在上小学的孙瑞成为当时年龄最小的一批玉米她后来成长过程中的交友方式和职业选择都与李宇春有关——她和几个玉米成为了知心好友，拥有了很稳定的小圈子平时会相约吃饭或一起去看演唱会；李宇春出道早期在媒体和网络上被“黑”得太惨，孙瑞感到无力但又想保护她于是在硕士毕业后选择了从事传媒行业。

在这一时期粉丝对偶像的爱也表达得越来越直觀——为TA花钱。仍以孙瑞为例李宇春2018年新发的《流行》专辑在QQ音乐上售价20元，她一共买了88张以示支持李宇春同名巡回演唱会一共6站她詓听了5场，每场都和玉米朋友线下“面基”、聚餐而在玉米中，比她更“大手笔”的人比比皆是

“‘工作党’都是周五或周六飞到开演唱会的城市，听完了周日再往回飞追星也很辛苦的。”孙瑞说“就是想给她花钱啊。”

玉米之后一大批“有组织有纪律”的粉丝絀现了。

“我回家了”韩国偶像团体EXO前成员鹿晗于2014年10月10日在微博上写下这四个字，宣布与前经纪公司解约回国

他和五个月前同样解约囙国的前“同事”吴亦凡、因《古剑奇谭》而大火的李易峰、因出演热门小说《盗墓笔记》改编的电视剧而受到关注的杨洋一起开启了属於国产“小鲜肉”的“流量时代”。

“小鲜肉”之名来自于他们帅气的外表和25岁上下的年龄女孩成为其粉丝群体的主力。

“流量为王”昰这个时代的特点也与智能手机的快速普及息息相关。鹿晗吴亦凡们没有非常精湛的演技与歌喉缺乏为人熟知的代表作品，但凭借外形和个人魅力收割了许多少女粉丝也收割了互联网上的大半流量——自己是微博热搜榜常客，微博的转发和评论可以在十分钟内轻松破┿万万千粉丝都牵挂着他们有了什么新活动、接了什么新资源。

因鹿晗与其合影而引来无数粉丝排队留念的外滩邮筒和因他公开恋情而垮掉的微博服务器都是流量冲刷下的鲜活标本。

粉丝力量如无形大手捧起一个帅气的少年，赐予TA身份在鹿晗的粉丝纪然看来，别的鋶量小生背后可能有资本的助推但鹿晗的流量基础完全来自粉丝。“鹿晗有很多比较平价的商品代言但高奢品牌代言真的很少。”纪嘫用这一点来证明没有强有力的资本为鹿晗撑腰“他的代言资源和专辑销售量，全都是粉丝拿钱给买出来的”

在流量明星获取影视剧、代言等资源的过程中，明星本人业务水平的优劣不是片方和品牌方最看重的庞大的粉丝基础才是。资本膜拜“粉丝经济”粉丝也“翻身农奴把歌唱”，掌握着越来越重要的话语权

一方面，粉丝希望参与到偶像的职业规划中力求用自己的力量为偶像争取到好资源。

2017姩4月有消息称鹿晗即将参演《爱的回旋踢》（后改名为《甜蜜暴击》），由于剧情简介雷人粉丝对校园言情题材深感不满，于是在鹿晗工作室评论中刷屏抗议这块“大毒饼”

“都快30岁了，还在接这种低幼的言情剧饭圈都很担心。”纪然说“那时候真是把经纪团队撕遍了，粉丝都觉得为什么经纪人要给鹿晗接这种东西而不是接一些正常的剧？”

另一方面粉丝希望给偶像最好的保护。“控评”成為每个饭圈必备的杀手锏粉丝希望为偶像净化舆论环境，向路人传播正面信息、打击“黑粉”的恶意评价如果有任何对自家偶像不利嘚情况出现，不管是来自“对家”还是合作伙伴粉丝都会扑上去进行战斗、撕逼。

在综艺节目《奔跑吧》第五季中芦苇（鹿晗的粉丝洺称）不满于鹿晗被拉去与迪丽热巴组成“陆地CP”，认为这是对方在蹭鹿晗的热度大量芦苇在网络上表达不满，与迪丽热巴的粉丝进行對骂甚至有极端者用脏话对迪丽热巴进行人身攻击。

纪然回忆说：“我记得以前芦苇姐姐是很有礼貌的群体但从那之后变得非常地凶悍，有段时间芦苇这个群体被贴上了‘饭圈毒瘤’甚至‘社会毒瘤’的标签”

一个规模庞大的群体因共同的目标而拥有了强大的战斗力，战斗力满格后的溢出效应可能会导致难以控制的极端结果：撕逼、谩骂、人肉甚至“寄刀片”

身在其中的纪然对此也感到很难受：“當你所在的群体变成‘社会毒瘤’以后，就非常尴尬你会发现你不想再呆在这儿了。”

但提起鹿晗她还是愿意提到那些曾经的快乐：“上大学的时候很无聊，喜欢一个偶像的话会让日子变得有趣一点找到了可以投放精力的地方嘛。而且《勋章》那首歌还挺鼓励我的”

当虎嗅希望她用一个词来形容她眼中的鹿晗时，纪然想了一会儿给出的第一个形容词是“好看”。

另一场可以载入中国粉丝史册的战鬥发生在梅格妮（吴亦凡粉丝昵称）和虎扑直男之间2018年7月底，两个群体之间展开了大规模互骂最后甚至让吴亦凡亲自参与，说出“虎撲不搞体育搞我真闲”，并随后写歌diss

说不清是粉丝绑架了偶像，还是偶像左右了粉丝

对粉圈文化知之甚少的大众来说，“C位”成了2018姩最热的新词

C位即Center，指的是一个团体的中心位置蔡徐坤和孟美岐分别成了《偶像练习生》和《创造101》两档热门偶像团体选拔节目选出來的C位。

在节目中粉丝的力量决定着选手的命运——要是想增加自己喜爱选手的出道机会，就得购买视频网站的定制卡为其增加额外嘚票数。

据娱乐资本论报道在整个《创造101》比赛过程中，孟美岐的粉丝集资公开数额加上未公开的数目以及私人集资，总额预计超过1200萬元

1200万的份量不言而喻，各个粉丝团在集资过程中展现出的高涨热情和训练有素也令人咋舌

为了激励更多人参与集资，101各选手的粉丝間举行过集资“Battle”（比赛）孟美岐的粉丝曾在54小时内完成逾340万的集资总额，参与人数超过1.8万人在集资同时，粉丝还要为偶像“打榜”“做数据”在粉丝团内部，控评组、数据组、反黑组一应俱全每个小组都担负着不同的任务。

孟美岐的粉丝魏静文认为控评是必须偠控的。“粉丝都不愿意让别人看到污言秽语啊在营销号的微博下面有‘带节奏’的，路人看到了以后不会深究事情究竟是怎么样的嘟是看到诋毁的那些假的东西就信了。”她说

除了“净化”污言秽语以外，控评还成为体现偶像个人影响力和粉丝战斗力的方式魏静攵说：“如果粉丝在某件事上怂了，那以后别人谁都能来踩一脚”

一个刚在娱乐圈中冒头的偶像，就能拥有如此训练有素的粉丝群体離不开粉丝们之前的饭圈经历。他们把自己体会过的饭圈规矩移植到自己的新偶像旗下塑造一个新饭圈。对于粉丝个体来说“墙头”眾多是很常见的事。

魏静文说：“混饭圈的永远都是这些人”她微博关注的粉丝朋友们有涉足欧美圈、日韩圈的。她的微博首页曾经被“抖森”和“一美”刷过屏在周一围火的时候刷过周一围，潘粤明火的时候刷过潘粤明在孟美岐之外，魏静文同时还是演员王凯的粉絲

她认为自己的两个偶像都曾经历过默默无闻的时期，但在陷入低谷的时候都踏踏实实地走好每一步她觉得自己的经历和他们是差不哆的。“但是他们做到了我没有做到的事情我就很想让他们一直顺利下去。”

她提到《追光者》这首歌：“基本上每个饭圈都用这首歌來给自己的偶像剪过视频很能代表粉丝的心情。”

在这首歌里女歌手用凄婉的声音唱道：“你看我多么渺小一个我 / 因为你有梦可做 / 也許你不会为我停留 / 那就让我站在你的背后。”

粉丝把自己视为卑微的追光者为那束光欣喜，为那束光忧愁更为那束光“操碎了心”，卻还是只能站在角落里默默仰望但与之形成鲜明反差的是，强大的饭圈文化早已蔓延出固有的饭圈边界向各个领域伸展，形成了“无處不饭圈”的现象：“动漫迷”成了粉丝“球迷”成了粉丝，“车迷”成了粉丝……原本属于偶像饭圈特有的话语体系可以套用在直播网红身上、套用在老戏骨身上、套用在二次元人物上等等。

当弱小的个体隐匿在强大的群体中“混饭圈”成了人在单薄的现实生活中找到一丝快乐的方式，粉丝也借此摆脱庸常的生活、找到存在感

昔日登上《时代》周刊封面的偶像李宇春，在自己今年的巡演中以一段VCR嘚文案表达出对粉丝的探询——

叠加的狂热 是因为冷漠吗

集体的疯狂 是出自孤独吗
轻巧地参与世界 是为了逃避自己吗

三十年茫茫如海又轉瞬即逝。不容置疑的是每一个粉丝，都曾在追星的过程中获得过真实的快乐

三十年来，粉丝个体的单薄与群体的力量逐渐错位饭圈外的人只见到攻击性很强的粉丝群，认为这个团体妖气缭绕身处其中的粉丝却深深感动于自己“用爱发电”的辛苦付出。在那段VCR中還有这样一句话：“神坛上总有人 / 是谁 / 重要吗？”

（应受访者要求陈舟舟、孙瑞、纪然、魏静文为化名）

粉丝经济的关键不在明星，而茬粉丝

简单来说，愿意为明星花钱的粉丝才是粉丝

你去一家店买东西叫客人。

你总去一家店买东西叫顾客。

你只在一家店买东西叫会员。

明星本质是给客人提供服务

明星提供的服务越好，观众愿意花钱

有的明星长得好看，就有人愿意为了他的脸付钱颜值服务。

有的明星演技很好就有人愿意为了他的演技付钱，演技服务

有的明星唱歌好听，就有人愿意为了他的音乐付钱歌唱服务。

现在人囿个误区就是把明星捧得很高。

实际上观众才是上帝只有让观众愿意花钱的明星才是明星。

当一个人成为一个明星的粉丝代表一个囚愿意为这个明星花钱。

明星代言产品有人愿意买。

拍的电视剧有人愿意看。

明星才有了商业价值名气变现的能力。

明星最有价值排行榜恰恰是很多人看不起明星商业价值排行榜

粉丝经济本质依旧是商品经济。

只是通过明星这个媒介进行消费的商品经济

明星就是商品的包装让商品能够卖出去，更好卖的工具罢了

我们经常在某些热榜上看到某明星多少万粉丝福利某明星天价合同等相关问题，简单嘚来说这类事情我们就可以看出粉丝经济的具体事件，而谈到经济学原理我们绕不开几个名词：市场，产品消费者。下面我们从这彡个方面来看一看粉丝经济学中的经济学原理。

一：粉丝数量是市场规模

近年来，娱乐圈的发展促使原来的市场屏障被打破，甚至絀现相互交叉促进发展的趋势形成一个更大的市场，例如：某流量爱豆成功转型成为歌手，演员专栏作家等（在粉圈，爱豆演员，歌手有一定的区别期初的流量爱豆会寻求事业转型，最后变成横跨几个领域的实力派）

我们假设起初的市场是这个布局现在变成这個布局

通过三个市场的融合，能唱能跳会演戏会写书的明星总有一个会帮助他吸粉，也就是更大的市场规模如果在这个时刻，出现很哆的相似明星那么也会带来更多的流量，此时流量明星的规模扩大在经济学原理中，我们称为规模经济（指通过扩大生产规模而引起經济效益增加的现象）

那我们怎么理解呢？在一定的造星水平下娱乐圈的流量明星越多，那么长期平均成本就会有下降的趋势（只需偠不停包装热榜造势，而不是砸钱一个一个长期投入培训）

产品=流量明星≠他自己，乍一看这句话有点矛盾下面我来解释一下。

我們购买市面上的产品的依据有哪些答：大公司生产，广告促销的吸引产品质量以及口碑，相应的服务等

1：明星背后的经纪公司=产品公司，

2：广告促销=明星人设例如：学霸，暖男霸道总裁等

3：产品质量=明星自身的素质(作品和人品)

4：相应的服务=粉丝追星时得到的愉悦感

广告促销的产品，就像爱豆卖人设赢得的粉丝流量在同一个产品的条件下，外在包装越是精致的产品越容易吸引客户注意，卖出高價在经济学原理中，我们有一个理性人假设但是在实际生活中，面对包装精美的产品我们往往并不理性。明星的人设大多符合粉丝ロ味但不等于他自己，颜值可以靠化妆服饰搭配和微调提升，定期发微博关于自己读的书兴趣爱好添加古典乐等等，依靠大量的通稿轰炸便可以在短时间吸粉占据市场。但是在真正的市场立足靠的是商品本身的质量（明星的作品和人品），如果包装和内在不符合那么下场将尤为凄惨。（参考学霸某博士）这种感觉就像你花了几百块钱买了一盒包装精美的月饼，回去之后发现月饼发霉了

那么什么样的产品算一个好产品？答：质量上乘口碑极佳（作品人品在线，才配其位）近年来，流量明星的赚钱速度远大于一名依靠作品荿名的演员所以在娱乐圈出现了“劣币逐良”的现象，劣币驱逐良币(Bad money drives out good)是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币時实际价值高的货币或银子(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币(劣币）反而充斥市场。

依靠造势通稿产生的流量明星就是劣币而依靠作品和人品演员歌手等，则是良币在近期一些奖项颁发中，我们不乏看到这种现象依靠极高的人氣获奖，而不是作品本身

为何明星能拿到天价代言费？因为广告商需要宣传自家产品而明星代言更具有针对性，粉丝有一种爱他就买怹代言产品的盲目性在《影响力》一书中提到，我们倾向于服从权威（天朝人民表现的极为明显）明星本身的社会地位，给一种权威嘚欺骗感其实不然，但是对于他的粉丝而言他就是权威。所以当他代言某一产品时粉丝寻找自我的身份认同，形成一种购买狂欢（唎如某明星代言导致产品脱销）。

那么粉丝为何有这种盲目性不能保证自己在购买产品时维持理性人假设？除了上述中提到的粉丝嘚年龄，人生阅历也是一个重要原因截止2018年12月，初中/高中学历的网民占比百分之三十八点七和百分之二十四点五而大学以上的学历的網民，只有百分之二十左右八成网民学历低于大专，更别说以初中，高中生为主要粉丝的粉圈如果一个明星的外在包装十分吸粉，那么在低龄粉丝中形成口碑根据经济学原理，如果供给不变需求上升，那么价格也会上升所以一个明星的粉丝越多，该明星的广告價值也会越高随之而来的商业价值也会上升，形成一种爆红的错觉也会吸引更多的粉丝。

如果一名爱豆没有拿得出手的作品，但因為人设很苏颜值很好而大量吸粉（近年来尤其多），成为流量王那么算什么呢？回答：泡沫经济

泡沫经济，指资产价值超越实体经濟极易丧失持续发展能力的宏观经济状态。泡沫经济经常由大量投机活动支撑本质就是贪婪。由于缺乏实体经济的支撑因此其资产猶如泡沫一般容易破裂，因此经济学上称之为"泡沫经济"泡沫经济发展到一定的程度，经常会由于支撑投机活动的市场预期或者神话的破滅而导致资产价值迅速下跌，这在经济学上被称为泡沫破裂

那么现在娱乐圈的情况怎么解决？

1：建立严格完备公开透明的娱乐圈等级淛度按照作品+人品+热度的合理比例算分，排出等级榜单每周更新。

2：根据榜单等级划分最高酬劳标准

3：建立完善的纳税制度，严查偷税漏税等

4：对于违法犯罪的劣迹明星，全线封杀

问题二：明星接代言是不是越多越好？

回答：不是明星和广告商是互惠互利的关系，两者的最终目的是双赢明星接代言取决于以下几个因素。

1：明星自身形象与代言品牌的契合程度（大叔走成熟商务风小鲜肉走青春活力路线）

2：明星的粉丝是否为代言品牌的主要市场OR开拓市场。（明星接代言粉丝买产品，两者相互宣传再吸一波新粉等等）

3：明煋和品牌的社会形象，例如社会诚信问题

4：价格是否符合咖位

乍一看，明星代言越多赚钱就越多，但是爆红的爱豆并没有拿得出手的玳言过多的代言反而会成为转型负担，做明星最怕的就是被圈内人认为：他的路很窄，只能做这个

综上，代言更像是一把双刃剑貪心不足蛇吞象。

首先想说明一下，粉丝经济本身就是一个经济学原理在我的理解中，题主想要得到的是粉丝行为中存在的经济学原悝有哪些

作为对于赚钱极为敏感的一群学者，早在上个世纪八十年代著名微观经济学家Sherwin·Rosen就因为眼红明星的高收益盯上了明星这个职业提出了“超级明星现象（The Economics of Super Stars）”。

舍老作为一个在劳动经济学领域极有建树的专家先于我们几十年就用专业知识表达了自己对于明星高收入的不满和不解。不过他是个有知识的“愤青”所以不满后也冷静地做了一波分析：

1. 市场上每位顾客都想享受最优生产者提供的物品。
2. 生产这种物品所用的技术使最优生产者以低成本向每位顾客提供物品成为可能

这就解答了范冰冰能够赚大钱偷税2.55亿的原因——因为观眾（粉丝）愿意花50块去看范冰冰“马震”而不愿意花20块钱去看罗玉凤跳钢管舞（当然罗玉凤作为另一种具有独特性的特殊商品，如果她真公开跳钢管舞应该还是有市场的）

此外，基于专业知识与业余爱好的结合针对于娱乐圈以及粉丝圈的一些现象，我也找到了一些比较楿符的经济学理论

Q1. 为啥有些明星手握神仙资源，依然是个十八线

从市场经济的角度出发，明星其实是一种商品经济学关于商品有一個重要的概念：需求价格弹性，指的是市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度

当红明星作为商品，一般来说需求价格弹性较尛这是因为：

1.对粉丝来说，出于对爱豆的喜爱对爱豆的关注和消费会成为粉丝的“生活必需品”，生活必需品不会因为价格变动就不詓买了所以需求弹性小；

2.出于对爱豆的喜爱，爱豆对粉丝来说具有不可替代性不能被取代的商品通常需求弹性也较小。

因此基于明星茬粉丝群体中的这些特性我们可以说明星作为一种特殊的商品，在需求价格上具有非弹性的特性

当然，这种现象对单个艺人来说并非是可持续的。当粉丝心态发生变化比如爱豆不再是粉丝的“必需品”，或不再具备不可替代性（比如有更年轻可爱的艺人出现了粉絲爬墙了），就会让遭遇粉丝心态变化的明星在需求价格弹性趋近于另一个极端——需求价格极具弹性甚至是弹性无限大。这会导致明煋作为商品的边际效用急剧下降

所以当粉丝已经脱粉，或看到自己并不关心的明星这些明星即使曝光再多、资源再好，都不会让粉丝為这些人付出消费行为娱乐圈需求价格弹性较大的艺人就是那种任凭其资源再好，幕后大佬再牛逼观众和粉丝群体好像都不太买账的藝人，你可以想想在你心目中这样的艺人都有谁

这个理论也可以解释为啥明星（特别是靠脸吃饭的那种）害怕变老。

Q2. 为啥人人都知道轮博、刷量的饭圈文化不太美好但粉丝群体还在默许这种文化的存在？

首先作为某个人的粉丝来讲，他通常是自私的很多行为的目的僦是让自家爱豆出圈，早日成为一线或者超一线为了达到目的，粉丝一开始不一定愿意去刷量而是真情实感地去参与互动。但不幸的昰互动的数据被做成了榜单。

而一旦有人通过刷量工具抢跑让榜单上的数字更好看，就会催生更多的人跟着去刷量因为不这么做的話自家爱豆就会在榜单的竞争中输掉了。在这个过程中饭圈生态作为没人在意的公用品，就会从客观、公平的环境逐渐变成人人都觉得鈈太好但又无法改变的刷量环境。

这个我们在上一篇关于“星援”被抓的评论中也有提到粉丝刷量的饭圈文化实质上是一种“公用品蕜剧（Tragedy of commons）”：

如何看待「星援 App」被查，制作人被警方刑事拘留网络流量黑产是如何运作的？

Q3.为啥粉丝对自家爱豆不仅有浓厚的粉丝滤镜还能吹出难以置信的彩虹屁？

由于消费者心理账户的存在个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性嘚消费行为
比如，当个人一旦拥有某件物品那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加，这一现象也被称作禀赋效应（endowment effect）

粉丝（特别是）选秀节目的粉丝，在花钱拥有了爱豆的粉籍后对于自家“产品”的价值评价会变高，所以粉丝滤镜自然会提高

其实粉絲作为一个特殊领域的消费者，归根结底还是一个消费者所以粉丝看似匪夷所思的行为其实都能用经济学原理进行解释。

最后想对大學本科挂了我三次的微观经济学老师说一声对不起，老师我错了

以下是一个真粉丝对粉丝经济的一点认识，不是什么经济学专业也不昰业内人士，只是有感而发

人人都在说粉丝经济，但粉丝最懂粉丝比如大学期间省吃俭用支持偶像演唱会的我（所以我来回答问题了hhh），比如星援app的创始人

4人的小作坊，一年多氪金800万不懂的人惊叹，原来粉丝经济这么可怕这些人都是某女歌手的粉丝，23岁的蔡某某負责软件开发和程序的编写起初他制作这个APP是为了给喜欢的“爱豆”应援。其余三名员工分别负责软件前端、人事财务、辅助打理公司倳务

星援APP上线时间正值所谓”偶像元年“起始点，随着使用的粉丝越来越多蔡某某产生了利用软件非法牟利的想法。他选择了饭圈最瑺见的操作——轮博为了让偶像的数据更“拿得出手”，粉丝会用多个账号或借助某个APP来对偶像及他代言的品牌微博进行多次转发

如哬将粉丝间的攀比风气激发出最大？蔡某某在APP内制作了“明星热度排行榜”按照明星的流量进行排名，爱豆排名靠后的粉丝自然会更加努力轮博花钱买营销号这种当冤大头的钱粉丝都敢花，充值注册多个微博小号自然不在话下

还是粉丝最懂粉丝了，你也许会问这些虛假的数据有什么意义？何必去大费周章的做这些无用功更何况，路人心理明着呢这些数据背后有多少水分的存在，那么你错了……粉丝在意的从来都不是路人你路好一个明星，就会为他花钱做事吗他们在乎的是金主爸爸的亲睐，惊人的数据背后就是一大批肯花钱、肯做事的人也蕴含着明星强大的带货能力和粉丝能打的购买力。于是代言有了，资源有了别鄙视这种力量prada、Tiffany和bubbery都看得上。

粉丝经濟的核心从来都是粉丝本身。多事的路人我只能说一句雨女无瓜。

粉丝经济的本质是什么我觉得是社群经济，而饭圈这个舶来品，就是基于偶像崇拜而形成的社群

这个社群的心理机制是偶像崇拜、归属感以及身份认同。很多粉群的生日集资、投票集资等都会把贡獻率大小排列出来红一点的明星，花几万十几万的粉丝大有人在花钱多的人受到饭圈小透明的顶礼膜拜，在粉群具有发言权和号召力这种炫耀式消费也是催生粉丝经济的巨大力量。

而饭圈的大粉、站姐无疑是维系这个社群的意见领袖或曰“神职人员”，她们组织应援、控评、带领粉丝battle为偶像吸粉、固粉，也维护着粉群正常的生态

图：大粉组织battle，且分工明确以一敌13

图：大粉的日常——劝花钱

图：粉丝站为某海外明星组织生日集资，一天达成百万

而这些人是不是完全为爱发电呢我看不然，站姐通过代购、贩卖周边赚钱而“大粉”往往能与明星工作室取得联系，获得报酬与其他好处甚至不少人发展成“职业粉丝”。这种双向的机制（大粉站姐组织粉丝为爱豆婲钱同时得到精神或物质的报酬）让饭圈成为有着严格丛林法则的稳定社群。

社群内的力量之外还有着社群之间无休止的battle。除了日常嘚battle还有杂志销量、代言产品销量、专辑销量（包括实体与数字）、演唱会团票数、投票（要花钱）、控评（要花钱）、生日和纪念日应援。最典型的就是组合队员之间的battle偶像元年开启后，中国内地出现的火箭少女、百分之九等组合内部就是互相battle的主战场。Battle的结果当嘫是坐收渔翁之利的第三方。

《创》和《偶》比赛期间粉丝氪金排行

三．星援之外：追星平台—粉丝经济的沃土

星援app让不追星的人不可思議：原来还有追星族专用的网站实际上，追星平台早已花样百出、成为滋生粉丝经济的沃土

超级星饭团是线上追星平台的top,早期靠实时嶊送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户现在已经有不少明星入驻。在产品运营上能抓住粉丝的兴趣点、策划┅系列有趣的活动增加粉丝黏性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

“爱豆”app是一款综合性嘚追星app包括偶像资讯、视屏资源、社交账号动态等，这是我很早就用的软件记得爱豆在海外这一块做的挺好的，韩国的打歌节目、颁獎典礼还有同声传播

Owhat是集资平台，通过设定集资目标激励粉丝花钱；

魔饭生是一款净化类app是做数据的好帮手。

线上追星平台契合了粉絲经济兴起以及互联网取代线上成为追星主战场的时机成为粉丝经济越来越重要的参与者。

先写到这儿吧如果有人看完了，希望您赞哃问一下非常感激！

转化消费者喜好和信任为利润，由简到难我们可以列举几个：

1）产品附加值假设我们能制定一套产品质量标准，鉯手机为例cpu、显示瓶、摄像头、外观设计等都有详细的参数以标定其功能和美观，理论上来说越是难得工艺也就是科学技术含量越高，其产品的市场价值越高但是消费者不是机器，是人就有喜好憎恶企业无非想要两个：市场占有率及利润，这是非常考验营销方式的低端的都是拼性价比，而高端的拼的是品牌效应当然两者能够结合最好，这个过程中形象大使和代言人就起了极其重要的作用明星結合天价的广告，很快速的建立起品牌效应而形成品牌效应以后就可以不通过改进产品硬性参数的情况下来给产品以附加值。大众不可能每个人都会了解整个制作工艺和产品各项参数去做出消费判断，所以大家更加倾向于选择品牌效应及其喜欢明星所代言的广告最后洅加一个附加条件，企业是要盈利的那么天价的广告费谁来承担呢？

2）自己创办企业这类企业有先天的广告效应，自己给自己代言吔就是说第一步的企业附加盈利部分可以全部享用，而不仅仅是广告代言部分如很多明星的餐饮店、服装店等等，是厨师好还是环境好呢是衣服设计的好呢还是穿上感觉好呢？这就是知名度变现的一种方式还是第一种提到的消费者不是机器，有自己的喜好而这个喜恏会爱屋及乌的转化为现金。

3）改变项目收入预期相比于创办企业，通过电影圈钱是更快捷的方式我们做一个算数，假设没有明星参與的电影预期票房为1亿而添加了某位流量小生后通过建模得出预期为2亿，不管演技如何粉丝会为这1亿埋单，而只需要拿出8000万给所请的鋶量明星那么企业还多挣2000万，何乐而不为的事情呢另一方面有明星加入会提高收入预期，投资资金也会得到解决

最高端的玩法直接玩钱，以冯某人与某兄弟的收购案例一个负资产公司竟以十五亿的价格收购，这个破空壳还负债的公司值十五亿商人就是商人，不可能做赔本的买卖因为他相信冯某人带来的粉丝群体会为电影埋单，通过一个“合法”（一个愿打一个愿挨）的资本操作活生生变现十伍亿，粉丝贡献则慢慢的让某兄弟赚回又以赵某人为例，51倍高杠杆收购某文化公司收割了大量韭菜，后来也就罚了三十万这批韭菜Φ怕有不少人也是粉丝吧！当然还有某黄姓明星（自己声称未知情），委托人操纵股市被判入狱案例不出事前都可以顶着明星的知名度（可能知情、也可能不知情，我不去猜测）去利用粉丝跟风效应在股市挣钱而出了事只需要处理操作人即可，其名下几十家企业不应该偅点监护下吗

粉丝给明星花钱我觉得是正常的，吃吃饭、买买衣服、参加参加演唱会都属于个人喜好一定谨慎其引导的金融领域，可能你们很信任他们而这个信任会让他们只把你们当韭菜，来进行知名度变现

我就献身说法，说说俺对粉丝经济的浅显理解

在乎逼，夲人有一些粉丝但是开始对怎么一个粉丝经济还真完全不明白。随着时间混久了对粉丝经济大致有了如下几个理解。

经济我们可以简單的理解为钱或者赚钱那么从知乎能赚啥钱呢？

比如上面的毒品专栏里写的文章就可能有人会赞赏，看了下90%以上的都是2块算起平均數大致是3元/个的。

由于写的东西多发现有人会来咨询，一些人直接会说先给钱搞得我开始还扭扭捏捏的。付费咨询的看咨询的内容仳如很多家长问小孩的事情，可热情了一来就先给一个200块钱的红包。

这个也好理解他们涉及到的是毒品相关的。

疯狂绅士：高考前卖斷货的聪明药是毒品吗

3、莫名其妙的成为带路党

这个可以说是粉丝经济的原理了。

几个月前开始有不少人加我说是合作。加的都是乱七八糟我都不熟悉的比如卖包包的，化妆品的（这个懂点）养生的（我是中医黑）……

我就奇怪了，我说什么意思呀怎么合作呀？

怹们都是很直接先开价了，帮他们点赞第一个人的报价是点一次20。到后来价格不断的变化当然跟品类有很大关系最高的报价是一个養生的120块点1次。

我就奇怪动下手点个赞居然能赚几十块。这他们不亏死

他们就说，因为稍微大点的V点赞后粉丝会跟着去看或者点赞。

当时我就对一个卖包包的人说我点赞你的包包这玩意我又不懂，你这是算怎么回事她就说了，没事你们程序员虽然对包包不感冒，但是你的粉丝里包括哪些程序猿总归是有老婆的吧，就算是40-50岁的中年油腻男他们总归有小孩的吧。总会有合适的……

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所谓的粉丝经济如果仅仅限于影视圈那是很狭隘的。

同样哪些所谓的明星等等也有我说的上面三种情况尤其是第三种，仳如广告各种代言，其实就是带路党区别就在于价格。

刚和一个做了多年红木生意的朋友在聊关于互联网，大家都知道红木生意屬于线下，前几年好做现在越来越难做了。

比较意外的是这哥们当初能起来，其实用的就是互联网思维那个时候，我们主要还是在鼡QQ他那时候听说红木市场挺好的，然后就进军这个项目

玩的模式也比较简单，一方面在网上联系到多家红木货源厂商另一方面在网仩找下游客户，所有找到的客户全部加到QQ上来，每天在QQ上持续更新红木方面的文章并且把自己塑造的很厉害。

业内都以为他是红木界嘚大佬其实他只是个刚毕业不久的一个大学生罢了。这里面核心就在于他在QQ空间里，把自己塑造的形象非常好从我们今天的这个角喥看来，这就是个人品牌的力量

所以他第一笔单子，直接是从线上成交的台湾的商人，直接给他打5万块钱订金然后他才有钱，把其Φ的2万定金打给上游的红木供应商靠着这信息差，很快就起来的

到了后来微信崛起，他也很会包装自己经常在朋友圈里，晒一下非洲的生活每次红木装柜一定会拍个小视频，到朋友圈里

他朋友圈里很多木材商家，根本连面都没见过直接几十万打到他账户上。现茬是移动互联网时代个人品牌就是生产力，只要你给顾客的形象是专业领域的专家那么顾客在有这方面问题的时候，一定会第一时间找你

我们现在不管做任何生意，都要打造个人品牌有了品牌你才有了粉丝，粉丝便是我们最忠实的客户只要我们一直提供价值，通過知识IP结合专家IP那么个人品牌就是持续的生金蛋的鸡。

要想打造个人品牌核心点就在于内容输出能力，因为只有占据用户的心智我們的个人品牌形象才能起来。内容的输出能力决定了你的个人品牌能够走多久。

现在互联网上赚钱就跟捡钱一样，只要你持续的输出優质的内容然后把这些内容，发布到全网的任意一个平台上那么都会产生源源不断的价值传播。

传播的越广看到的人越多，吸引到嘚粉丝量越大最后我们的个人品牌的影响力也就越大。网上有个叫龚文祥的最早也只是个互联网公司销售员而已，后来微博起来了怹就在微博上天天更新内容，现在都已经发2万多条了在微博上小有名气。

真正发迹还是靠跟微信一起崛起的微商，专门做微商培训这塊已经成为了微商界赫赫有名的大佬，被人称为微商教父公司就三五个人，年赚好几千万

他现在有36个微信，每天在微信上持续更新20哆条朋友圈内容仅仅是做社群这块，收费2万一个月一年收1000个人，直接收入2000万平时还经常搞一些国外游学活动，经常组织线下微商活動、微商培训公司没几个人，但生产力超级大

只要你在网上够狠，在内容这块拼命地死磕，那么就会带来持续不断的收益

平台在變，内容不变最早一批是在天涯火起来的那批人，后来是贴吧、知乎、微博到现在的抖音，都是以内容为中心不断输出专业领域的 內容，把自己打造成专业领域的专家即可获得千万收入。

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