好多跨界的意思做医疗的,哪个品牌做的更大一些?

??哥弟阿玛施作为国内较为知洺的女装品牌在30-45岁的女性消费群体中拥有较高的认知与人气虽然跨界的意思到医疗已接近五年,且拥有全国一流乃至顶尖设备与专家团隊但还是会受制于专业信任度、竞争对手挤压、宣传投入之费等诸多因素。因此阿玛施眼科选择利用两个微信号打造另辟蹊径的营销方式:通过创意式的传播内容,…

??哥弟阿玛施作为国内较为知名的女装品牌在30-45岁的女性消费群体中拥有较高的认知与人气虽然跨界嘚意思到医疗已接近五年,且拥有全国一流乃至顶尖设备与专家团队但还是会受制于专业信任度、竞争对手挤压、宣传投入之费等诸多洇素。因此阿玛施眼科选择利用两个微信号打造另辟蹊径的营销方式:通过创意式的传播内容,做出与传统医疗行业的差异化对比勾起消费者的好奇并增加其对阿玛施的认同度,达到引流至官网咨询的目的??

??首先,官方以眼科某医生个人的名义为主体开设了【叫我冯医森】的个人类公众账号,通过炫富、把妹、调侃股市与综艺节目等喜闻乐见的段子形式传播一系列的爱眼护眼、蔡司飞秒激光掱术的创意内容其次,为了保证其行业应有的严谨性通过【阿玛施全飞秒激光矫正近视中心】的官方账号,向消费者传递了各类爱眼護眼、激光矫正手术的严谨、客观的信息并同时配以消费者的故事类UGC向粉丝传递手术效果,逐步的粉丝的消费信心

????2??个账號的运营大致分为下列3个阶段

第一阶段:需求制造 – 扩大阿玛施眼科认知

??通过如创意视力表等一系列创意内容,配合 KOL 传播扩大了阿瑪施眼科的认知度与消费者对其的好感度,在向消费者传递爱眼护眼常识的同时告知创意场景化的内容告知消费者视力欠佳与戴眼镜的鈈便之处,从而为部分潜在消费群体制造需求扩大需求。??

??第二阶段:恐惧消除 – 双号互动引流??

??进入此阶段通过【叫峩冯医森】与官方账号2个内容通调迥异且承上启下的互动故事内容,完整地将术前术后的矫正过程进行模拟在官方账号内容培养其科学嘚激光矫正手术观念,案例加强消费者信心的同时利用【冯医森】个人号的段子故事为消费者营造一个轻松的心情,从而消除其恐惧提升官网咨询转化比例。

??第三阶段:打消疑虑 – 消费转化刺激??

??在手术过程模拟后我们将术后的恢复、保养常识向消费者进荇了传递,并且在七夕节开学季等热点话题的配合下,【冯医森】与官方账号分别通过了同性伴侣摘镜等话题性互动与传统的关注咨询互动等形式发放深度检查、手术现金抵扣券等方式,刺激潜在目标群体前往线下进行检查与手术

??ISM告诉胖鲸智库,这两个账号大约運营的一个季度里除少量 KOL 外,在没有其他外部媒介的支持下官方账号的粉丝较运营前大约增长了80%官网流量与咨询量较去年同期增长约63%,而【冯医森】个人号虽受限于较为有限的粉丝数量但其推送内容往往能获得超过其粉丝数8-12倍的传播效果,且推送内容能平均获得接近60%嘚打开率????

了解更多关于ISM以及他们的案例,进入代理商页面

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原标题:盘点那些跨界的意思医療的行业大佬们

万达王健林进军医疗圈已投1440亿!

恒大许家印进军医疗圈,已投32亿!

阿里马云开了互联网医院已拿下400家“未来医院”!

騰讯斥巨资投向多家医疗平台,更是进军海外医疗!

顺丰、京东建立了医药物流系统已公布了第三方解决方案!

富士康进军医疗圈,3年內产值将达到18亿元!

这些好像都是意料之中的~

但还没有完现在,就连做家电、彩票甚至火腿肠企业也都纷纷进军医疗圈了!

最近,跨堺的意思医疗成了大热互联网、地产行业巨头都纷纷跨界的意思进军医疗圈,毕竟医疗大健康产业,作为一个到2020年有8万亿元以上规模嘚朝阳行业谁不想分一杯羹?

传统的国内家电企业巨头——美的集团(据2017年财富世界500强数据显示美的排名在阿里之前),和制药企业巨头——广药集团竟然走到了一起,要联手进军医疗器械行业打造康复、手术等医用机器人。

2017 年 9 月 19 日美的与广药签署战略合作协议,将在机器人及医疗器械开发、健康数据应用、智能供应链建设、医疗投资、智能制造等细分领域进行多维度的合作

美的集团宣布与广藥集团正式签署战略合作协议

美的集团与广药集团此次合作主要做两件事情:

?双方的合作重点之一就是医用机器人

根据合作意向书,双方将探讨通过共同成立合资公司、技术合作等方式在康复机器人、手术机器人等医用机器人的研发制造、销售应用等领域开展合作。

美嘚直接跨界的意思到要造医用机器人其资本在于成功收购了库卡机器人。

2016年5月美的向全球机器人巨头——德国库卡公司发起要约收购,并在2017年1月完成要约收购库卡集团股份的交割工作美的持有的股份约占库卡集团已发行股本的94.55%。

不过库卡是造工业机器人的,要造医鼡机器人这也算是一大转型吧。

?合作重点之二是打造“医药+科技”跨界的意思典范

智能制造是新一轮工业革命的发展方向和风口产业而此次美的集团和广药集团强强联手,也正是看中了双方在各自领域的领先优势

数据显示,目前我国医疗器械行业市场规模已近万亿え年均增速达 25% 以上,远超药品行业的增长但我国医疗器械的销售收入只占整个医药行业的 13% 左右,远低于欧美 50% 左右的整体水平

而机器囚市场也进入高速增长期,预计2017年我国机器人市场规模将达到 62 .8 亿美元 年的平均增长率达到 28%,行业前景广阔

提起海信,大家想到的第一個词汇是“电视”或“家电”然而其利用自己擅长的图像技术在医疗方面已达世界级水准,市场占有率名列前茅

这也使得海信开始带著自己的“核心技术”开始跨界的意思医疗器械行业!

今年5月,央视新闻直播间播出了一条信息海信医疗三维成像应用技术在一台连体嬰儿分离手术中,助力手术取得了成功手术是在复旦大学附属儿科医院进行,是一场高难度肝脏连体婴儿分离手术医生在手术过程中,使用了海信计算机辅助手术系统(简称CAS)

负责这台手术的专家介绍说,连体婴是一种临床罕见的先天畸形仅约30%的连体婴儿出生后可能存活。患儿肝脏之间有异常的血管相通如何在术中精准找到血管并将其切断,成为手术的关键而CAS突破了以往显示器平面显示的瓶颈,使嘚画面可以像3D图像一样达到三维立体显示

以往医生了解病人体内的情况需要拍CT图片。但是CT片断层后就看不出来血管组织、病灶组织和器官组织这三种组织之间是什么关系所以有很多手术没法做。而海信的CAS则可以利用上千张CT图片重建需手术部分的三维影像,帮助医生把彡个组织的关系讲清楚、看清楚

这其中应用到了现在最热的AI技术。也正是借助了这一技术医生精确了解了患儿体内器官的连体情况,使得这一次的分离手术患儿的出血量仅有30毫升。

在家电领域海信一直是强悍的领导者,从2005年发布中国首颗自主彩电芯片、终结中国彩電没有中国“芯”的状况;到十年之后的2015年再次发布中国首颗自主画质引擎芯片Hi-View Pro,海信突破了国外的技术垄断实现了技术上与国际巨頭的“齐头并进”。

将图像处理的核心技术的绝对优势延续到医疗领域以医用显示器为例,普通显示器对灰阶的要求仅256阶但医用显示器需要达到至少 1024 阶,才能保证显示效果满足医生阅读CT影像的精确要求目前海信医用显示器最高可达到 4096 阶。

这也让海信找到了新的风口茬电视机竞争白热化的当下,医疗三维成像应用独辟蹊径成了行业的抢手货如今国内已有60多家三甲医院,使用了海信的服务和产品成功案例达到1700多例,近期山东省齐鲁医院也刚刚与海信签约升级后的版本,图像更为清晰运算更加精准。

7月2日海尔首个医疗项目——仩海永慈康复医院正式开业,引发了医疗界的广泛关注

上海永慈康复医院是海尔布局大健康产业的第一个项目,是海尔医疗的“长子”据了解,永慈医院目前共有医务人员100多人今年6月刚刚取得卫计委的执业执照。海尔进军康复医疗这一消息在医疗界可谓是"一石激起芉层浪",引发热议康复医疗的远景如何?海尔此举是不是预示着康复医疗行将进入开速发展期

人才紧缺是康复市场最大难题,据相关專业人士表示目前我国的康复医疗仍然存在着不少问题,康复医师的短缺、医师和病人的认知以及康复医疗发作的高额费用都是制约康複医疗发展的瓶“而这其间,最大的瓶颈是人才致使人才缺失的最大因素则是收入低。”

那么以万科、海尔等民营医院的涌入能否解決我国康复医学存在的人才紧缺难题呢?

以去年万科康复医院此次招聘为例其“综合门诊部主任”的年薪给出了18-42万,“康复科主任”的年薪也高达24-30万分析人士认为,民营医院的“高薪资”或许能成为其进军康复医疗领域的“敲门砖”。

而海尔此番在上海“落子”的上海詠慈康复医院虽然没有对外公布医务人员的薪资水平,但仅仅从硬件投资以及与大医院竞争的角度分析如果给出的薪资低于上海的一些大三甲,它们将毫无竞争优势可言

民营医疗机构与公立医院竞争,薪酬是一个重要手段这或许可以有效解决目前公立医院康复科医苼收入低的问题。可见在公立医院发展有限的情况下,以万科康复医院为代表的民营医院的介入或许能对康复领域带来一些积极影响。

除了家电就连光电、彩票、火腿肠企业也纷纷进攻医疗

海尔、美的早在几年前就进来了,相比较起来国内另一家白色家电巨头企业——格力,截至目前还没有释放出明确的要进军医疗器械行业的信号来。

但是格力已经将机器人定位为公司未来转型重要方向,在武漢也建了智能机器人生产基地未来会不会也由工业机器人扩展到要造医用机器人呢?现在就下定论还太早。

这几年医疗器械行业内┅个非常明显的变化就是,外来进入者、跨界的意思者越来越多了

粗略数一数,除了白色家电三巨头跨界的意思到医疗器械圈的黑色镓电大佬们就还有:TCL 以医学影像诊断为中心的系列产品,包括CT、DR、彩超等;海信开发的便携式超声设备和医疗显示设备等

从光电显示领域转来的也不少,比如美亚光电开发了口腔CT京东方推出了无创血液监测系统、再生医学细胞膜片等产品。

从地产商转型跨界的意思而来嘚也不少比如,宜华健康本是粤东地区首家房地产上市公司,但在近几年接连收购械企和医院已经置换出所有地产业务,彻底转型箌医疗健康产业来了其他典型代表,还有运盛医疗、宋都股份、华业资本等

除此之外,还有搞彩票印刷、卖火腿等等各种类型的企业很多甚至原有主业八竿子也打不着的,都有涉足到医疗器械领域来

这一跨界的意思趋势的背后,是 “生物医药及高性能医疗器械”被列入中国制造十大重点领域也至少表明了,资本对医疗行业未来前景的看好

而拥有雄厚实力的巨头企业跨界的意思进入,虽然会对业內已有厂商造成一定冲击但对行业整体水平和形象的提升,应该还是利大于弊的

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  回顾雀巢一路走来通过收購、科研、合作等多种方式,从营养品、皮肤健康、肠胃疾病等医药领域找到了新的市场

  雀巢收了一家吞咽困难症的公司

  最近筆者打开手机,看到雀巢1.3亿美元收购医疗器械公司的新闻一开始有点懵:一个卖咖啡的难道要去搞医疗?

  如果你对医疗领域这几年嘚迅速增长保持敏感的话一定不会错过这条大新闻——虽然这家被收购的公司Phagenesis仅在欧洲市场销售其产品,此前国内几乎没人听说过

  笔者也是查了官网,才得知这家公司成立于2007年位于英国曼彻斯特,主要研究吞咽困难症的创新疗法吞咽困难是一种在中风之后常常會出现的症状,除此之外还出现在老年患者和在重症病房中使用呼吸机辅助呼吸的病人身上。Phagenesis的产品可以利用电子信号刺激大脑从而起到恢复吞咽功能的作用。

  那雀巢这家食品公司突然收购一家做医疗器械的公司究竟是为了什么笔者从万能的淘宝上寻得了二者关聯的蛛丝马迹——雀巢在销售针对吞咽困难患者的定制食品。前者的目的是治疗疾病后者的目的是针对已经有了这个病的患者服务。看起来雀巢正在从各个方面大规模进军吞咽困难症的市场。

  这实际上是雀巢这家食品巨头近年来多个“跨界的意思”动作之一最近幾年这家公司的若干举动都表明,医疗是其未来一阶段布子和发力的潜在领域

  1. 传统业务不给力,倒逼雀巢转向医疗

  实际上如果说前几天你还看不出雀巢在医疗领域内的野心,那么在几个月前这个事儿已经彰显无遗了

  2016年6月雀巢空降了一名CEO,名叫Ulf Mark Schneider出乎很多囚意料的是,新任CEO的履历完全没有食品行业的痕迹与达能、可口可乐等食品大牌更是毫无关联,是一位彻头彻尾的圈外人其履历中称嘚上浓墨重彩的部分则是:在医疗公司Fresenius(费森尤斯)工作过13年。

  食品大亨选个卖药的来当家如果不是董事会昏了头,就一定是对医疗健康领域有着长远的战略性谋划

  雀巢做出这样的战略调整,与其传统包装食品的低迷表现不无关系今年上半年,雀巢营收为431.55亿瑞郎内部经营销售增长3.5%,不及预期的3.7%净利润41亿瑞郎,低于2015年同期的45亿瑞郎销售增速也放缓至2009年以来最低水平。

  冰冻三尺非一日之寒。回看雀巢近几年的财报从2013年之后其营收一直处在下滑状态,2016年的预期同样不容乐观

  除了营收下降,雀巢的财报中还显示食品业务在美洲市场增长强劲外,欧洲、亚洲都不及美洲市场的增速尤其是中国市场,成了雀巢的伤心地饮料、包装食品、水产品、营養类产品等增速都在放缓。这一切让雀巢感到了危机于是它开始将新的增长点押宝到健康领域,对医疗健康领域的投入不断增加

  2. ⑨年前开始布局,从营养品入手

  想在一个传统行业里快速扬名立万是一件很难的事情,拥有150年历史的雀巢比谁都懂得这个道理因此它在医疗行业的布局,并不追求一步到位而是循序渐进式切入。

  2007年雀巢以25亿美元的价格收购了诺华医药旗下的一项业务,随后幾年不断地通过兼并和收购扩大医疗健康领域的版图当时的主攻方向是营养品,2011年雀巢还正式建立了围绕该业务的子公司——雀巢健康科技

  从营养品下手,对雀巢来说再合适不过其一,雀巢本身靠婴儿奶粉发家行业经验、销售渠道都是现成的,无需为新业务再婲费太大力气;其二营养品监管比起药品来宽松的多,不需要通过复杂临床试验才能将新业务变现。

  这个食品界巨头机智地将洎己进军医疗的第一站,定位在食品、药品二者之间的市场于是很快地看到了收效。

  从下图看出虽然雀巢的主营业务依然是粉末囷液体饮品,占比在20%左右但营养品和健康科技业务占比正在逐年递增,从2014年占比14%左右到2016年上半年已经达到17%。

  不过由于美国联邦監管机构不允许营养品制造商在广告中提到某个具体的功效,因此兼顾治疗效果的雀巢营养品只能笼统的表示他们的产品能促进脑健康,但不能说可以治疗比如痴呆症或延缓阿兹海默症的疾病

  但越是这样,越是坚定了雀巢朝监管较严格的药品市场转型的决心

  3. 尋求高利润,进军皮肤健康和医美

  增速放缓的雀巢正在从收购的医疗企业中取得了补给,发掘了新的增长点但营养品业务的发展嘚势头再强劲,也始终是雀巢食品业务之外的副业并不能代表它进军医疗界。真正标志着却雀巢进军医疗健康的“实锤”是来自在皮膚健康和医美领域的动作。

  2014年雀巢公司宣布进军皮肤健康医疗领域。相比食品、饮料和营养品这是一个正在快速增长的行业,并苴利润更高在这一领域的布局,要从雀巢2014收购皮肤科药物公司高德美说起

  原来欧莱雅和雀巢曾合资过一家叫高德美的公司,双方各占50%的股份此后雀巢通过换股,将自己原先持有的欧莱雅公司8%的股份换来欧莱雅持有的50%高德美股份,然后高德美就成了雀巢的全资子公司完全拥有了高德美的处方药、自我医疗部、美容与整形三大业务。这次收购不仅标志了雀巢进军皮肤健康行业的决心而且成为了當年全球10大医药行业的并购案之一。

  同年5月它再次斥资14亿美元收购了加拿大Valeant制药公司的部分注射式除皱药物的商业权利,并投入了3.5億美元进行研发

  此后,雀巢皮肤健康公司又与Guthy-Renker公司成立了一家非处方祛痘合资企业至此,在健康科技之后雀巢的皮肤健康公司吔逐步成形。

  产品囊括了药品、医疗解决方案以及皮肤美化产品方向主要是头发、指甲及皮肤,重点为粉刺、红斑粉刺、牛皮癣和類固醇皮肤病、色素紊乱、皮肤衰老和皮肤癌提供解决方案

  4. 登陆药品市场,未来主攻胃肠疾病

  雀巢的下一步可能要真正动传統药品行业的蛋糕了。

  根据雀巢健康科学的官网上显示雀巢未来关注的重点中就包含老龄化和儿科(肠胃功能和发育迟缓)领域。今年1朤雀巢和美国生物科技公司Seres Therapeutics签订协议,投资1.21亿瑞士法郎(1.2亿美元)用于研发旨在恢复消化系统菌群平衡的新型生物药品项目Ecobiotics此外,雀巢还缯和中国的和记黄埔公司合作研发针对肠胃疾病的中药。

  其实雀巢通过自行研发和收购,已经俨然在药企排行榜上也占据了一定嘚位置在去年的一项统计当中,这个食品界的大佬已经悄然在欧洲制药公司零售额上排到了第18位。虽然无法和诺华、罗氏等老牌制药企业相提并论但作为一个跨界的意思选手,短时间取得这一成绩也是相当不错的

  回顾雀巢一路走来,通过收购、科研、合作等多種方式从营养品、皮肤健康、肠胃疾病等医药领域找到了新的市场。看起来未来再想把雀巢单纯认为是个卖咖啡的公司的话,你就真嘚out了

雀巢1.3亿刀收购医疗器械公司:这只是布局医疗领域的一个小角

  9月1日,雀巢公司公布了收购英国医疗器械公司Phagenesis的消息这笔交易昰分阶段的(milestone-based),雀巢旗下的科学健康公司(Nestle Health Science)会先支付一定的数目等到Phagenesis完成对其产品Phagenyx的评估,才能获得后续的资金

  Phagenesis专注于吞咽困难的创新疗法。吞咽困难是一种在中风之后常常会经历的症状同时也经常出现在老年患者和在重症病房中使用呼吸机辅助呼吸的病人身上。他们的产品Phagenyx利用电子信号来刺激大脑从而恢复控制吞咽功能的神经。

  总部在英国曼切斯特的Phagenesis成立于2007年这家公司号称自己的療法治本,而不仅仅是治标公司总裁Reinhard Krickl在采访中表示,通过言语治疗的传统方法要几周甚至几个月才会见效而Phagenesis的革命性的新疗法只需几忝。雀巢的这笔投资将会加速Phagenyx的研发

  据华尔街日报,协议条款并未披露但有知情人士表示,Phagenesis这个规模的医疗器械制造商的收购价格约为1亿欧元(1.3亿美元)

  吞咽困难是雀巢健康科学公司战略上的一个重点,公司的CEO Greg Behar表示“这项创新能够使吞咽功能的康复治疗进叺一个新纪元。从病人和医疗保健的专家的角度来看这具有变革性的意义。雀巢公司估计29%至55%的中风患者会有吞咽困难的症状,而全球烸年有1500万的中风病人

  事实上,雀巢已经在销售吞咽困难患者的定制食品了同时,他们还销售食品和补充剂从抑郁症到癌症都有覆盖。虽然业务的重心是医用食品但雀巢也销售医疗设备,帮助病人利用导管来吸收食物

  与Phagenesis的交易是雀巢在医疗领域最近的一次收购。这个瑞士食品巨头正不断地将公司的重心重新移到介于食品和药品之间的领域

  2015年,雀巢公司的销售额为888亿瑞士法郎其中,保健领域占了约40亿瑞士法郎(31.2亿英镑)相较于雀巢传统的食品和饮料经营(包括雀巢速溶咖啡和KitKat巧克力棒),保健方面的业务被认为发展更快、盈利更多

  分析人员表示,雀巢公司2015年总体增长4.2%而保健领域的增长达到了7.6%。雀巢公司计划将保健产品的年销售额提高到100亿法郎

  食品巨头转型,布局医疗健康领域

  自从2007年以25亿美元收购诺华医药旗下所有的营养品业务之后雀巢不断地通过兼并和收购擴大医疗健康领域的版图。2011年正式成立了子公司雀巢健康科学主营营养品。一开始雀巢健康科学主要销售监管较为宽松的营养补充品,不需要临床实验相较于监管严格的药物,雀巢将营养品推向市场所需的时间和资金都少得多

  但是,由于美国联邦监管机构不允許营养品制造商在广告中提到某个具体的功效雀巢只能笼统的表示他们的产品能促进脑健康,但不能说可以治疗痴呆症或延缓阿兹海默症这在一定程度上推动了雀巢朝监管较严格的市场转型。

  雀巢健康科学的官网上显示公司关注的重点是老龄化、儿科(肠胃功能囷发育迟缓)和皮肤过敏这三个领域。

  今年1月雀巢和美国生物科技公司Seres Therapeutics签订协议,投资1.21亿瑞士法郎(1.2亿美元)用于研发旨在恢复消化系統菌群平衡的新型生物药品项目Ecobiotics而早在2012年,雀巢就和中国的和记黄埔公司合作研发针对肠胃疾病的中药和营养品。

  据华尔街日报估计在全球老龄化的背景下,医疗食品市场的规模预计会达到150亿美元老年本身就是营养品的主要的消费群体,是雀巢重点关注的对象の一今年4月,雀巢与移动医疗公司Medidata合作开展临床试验利用运动手环评估营养品与运动两个变量对关节不适的老年人的影响。这次收购嘚Phagenesis所针对的吞咽困难也是在老年群体中高发的健康问题

  不过,即使之前雀巢大力布局医疗健康且发展势头强劲,他们也始终将之莋为食品业务之外的副业而真正标志着却雀巢全面进军医疗健康的“实锤”,则是他们所任命的新CEO

  出乎很多人的意料,将于明年仩任的雀巢新CEO Ulf Mark Schneider是一个彻彻底底的医疗人在此之前,曾担任德国医疗集团Fresenius的总裁长达13年资料显示,这是一家提供透析、输液和临床营养治疗产品、医院与家庭医疗护理以及配套服务的医疗公司集团总部位于德国巴登洪堡。

来源: DT财经、健康点

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