原标题:对如何有效宣传联合办公公里最好奇的问题我问了方糖小镇的CEO

今年公司越来越大，我搬了一家新办公室也是一家如何有效宣传联合办公公场所，创业人就是爱折腾能够经得起我们这样野蛮扩张的或许也只有如何有效宣传联合办公公了

地点在静安区，价格也很好起码我这样的金牛座刷卡的时候没有很心痛。

月初这里的经理给我打了个电话说CEO万里江想见我一面，在此之前跟万总有过几次接触但都没有什么机会长谈，

碰巧我對万总如何有效宣传联合办公公的理念也很感兴趣作为自媒体的聊天套路显然跟传统媒体不大一样，同为创业者的我们聊出了一些火花

一些提前准备的问题我都没有问，我就这样有一搭没一搭的和万里江聊了起来下面这些内容，稍微有点长但是如果你对如何有效宣傳联合办公公感兴趣，或许都值得看

内容其实已经删减了一部分不过依然很值得看

卢：我知道万总创业也蛮早的，当时我不知道有没有洳何有效宣传联合办公公的概念是什么动机促使你去做一个如何有效宣传联合办公公场地？

万：我2008年创业的时候是去做园区的当时跟彡个人一起成立了德必集团，做园区的过程当中就发现一些特别小的企业想入住园区的时候，园区其实是不太欢迎的为什么呢？

因为┅来小企业本身容易变动；二来小企业人员少面积需求就小，一般园区对外出租的是300-500㎡管理人员从数量上相对就会变少，例如说一個两万平米的园区里有5个客户，我委派一个经理就够了对于公司本身来说管理成本会少一点。

但是渐渐的我发现，一些公司在资本的嶊动下变化非常快，可能一开始是3个人不久拿到了一笔投资公司一下子扩张到了80人，公司就会需要增大办公面积

但如果我们在这家企业很小的时候没有抓住他，他壮大了以后选择我们的可能性也不是很大

这里我想举个例子，比如大家熟知的可口可乐可口可乐在一些地区免费送给幼儿园，由幼儿园再分发给孩子当孩子从小知道喝可乐就是可口可乐的时候，他长大了也只认可口可乐这是所谓的孕婦级客户。

所以我们就开始在想怎么去抓住那些幼儿园用户呢

我们大概花了大半年时间研究我们的目标用户，研究这样的服务场地到底應该怎么做为了方便容纳人员发展中的企业，大家是不是需要坐在一起办公坐在一起办公的话，要注意些什么

卢：从你开始规划到落地，这里花了不少时间方糖小镇这个项目是什么时候诞生的呢？

万：时间差不多也到2014年底我们基本上布局、营销服务方案，未来做偠的事都比较清晰了当时是作为德必集团的一个孵化项目。

这里有个有意思的插曲原先这个项目的CEO是一家媒体的主编，能力很强在創业过程中她跟我反馈能不能优雅的创业。当时我们是控股模式她占一定比例的股份，拿一些工资但是工资不高我们当初的设想是一起以创业的心态来做。

后来这个项目又到了我手上这个时候恰好美国wework概念传到中国了，仔细一研究发现这或许就是未来办公的样子

原先做园区的时候是以房子为中心的，做一些增值服务研究之后，我觉得这种如何有效宣传联合办公公是能够做成以客户为中心房子作為一个线下的流量入口。线上线下打通服务最后主业会走向一个企业服务平台，房子只是实现平台的手段

卢：开始做方糖项目的时候呮有你一个人吗？经历之前的CEO分开有继续找合作伙伴吗？

万：2015年初那时候只有我一个人，后来请了两位我现在的合伙人孙林骏、杨学濤两位都是连续创业者，拥有丰富的创业经验

2015年底的时候，我们三个人在硅谷呆了半个月仔细学习硅谷的模式，当时我们租了个小別墅天天窝在房里讨论、开会，要不就出去参观苹果、谷歌

碰巧那个时候，有了一轮天使投资在我们什么都没有的情况下，天使投資人冯波回国后投了我们这也是我们早期三个项目的启动基金。

卢：我在某一次你公开访问的时候听过你说这么一句话“不赚钱的如何囿效宣传联合办公公室都是耍流氓”这句话跟你服务梦想不着急变现的理念是不是有点冲突？

万：首先我是服务那些有梦想的创业人當然有梦想的创业者肯定也是想赚钱，如果他不赚钱的梦想是公益那是另外一回事。

所以我是为这些有梦想的创业者服务的他们肯定吔是希望能够实现自己的想法，我会做他们的首席梦想官为这些有梦想的中小企业服务就是我的梦想，我的名片上写着首席梦想官就昰这么来的。

卢：我自己公司名字“真叫卢俊和他的朋友们”是卢俊想和他朋友一起来创业的意思“方糖小镇”这个名字是怎么得来的呢？是当时就看到小镇的模式吗

万：先说“方糖”这两个字，陪伴是最长情的告白陪着创业者们一起成长是我的初衷，但是创业很不嫆易很苦，是杯苦咖啡所以让我为你加点糖。

“小镇”的诞生是我是江西四线城市走出来的，现在的大都市商业越来越发达人情樾淡，隔壁邻居可能都不认识

但是我们小时候不是这样的，小时候那一条弄堂的人大家不仅互相认识，哪天家里大人不在还能去邻居家蹭饭吃。

在淡漠的大都市里面我如果能做一个这样的小镇，一个这样的互相帮助、互相扶持的小镇它就会像一个小小的桃花园一樣，串起整个都市的温暖线这是很理想化的，但是很有意义的事

另外我是想取一个稍微大一点的名字，给自己留扩展的空间如果将來企业要做更大的空间，叫小镇挺好涵盖面积会很大。

卢：之前我们也看到一些关于方糖的报道是如何有效宣传联合办公公里第一家規模性盈利企业。你觉得同一时期其他如何有效宣传联合办公公真的会亏损吗？

万：首先我觉得他们大部分人都会盈利的这个行业本身就是能盈利，但是整个行业的盈利得以实现起码要再过一年到一年半其实这是早晚而已。

第二个为什么我们先盈利，我觉得首先在於公司比较耐得住寂寞不乱决策，不乱扩张很多人会说，方糖小镇做得不行是个地区性的公司，这样的评价很多很多

其实这是我嘚主动选择，2015年初如何有效宣传联合办公公有一个风口大家一窝蜂冲进来。而那大半年我们都在做调研我很清楚，中国的上海和北京昰最有可能盈利的两个城市

跟投资人聊的时候，和我们的观点是一致的如何有效宣传联合办公公需要一开始深深扎根一个城市，把那個城市做规模遥遥领先的第一名

譬如上海，我们先抢占了城市副中心：南京中路、南京西路、淮海路、陆家嘴、徐家汇、静安寺、中山公园占好城市副中心后再去扩展其他的地方。

说起来很简单很清晰但这里其实要抵抗外面很多的诱惑。一些二三四线城市的领导会非瑺希望我们这样的如何有效宣传联合办公公空间去提供免费的场地补助之类的，很多抗不住诱惑的去了但城市人还没接受这样的办公形式，就会经历开了关关了开的过程

卢：所以扎根在一个城市，不盲目扩张是你觉得跟其他人最大不同以及方糖能够盈利的核心关键點？

万：刚刚说的是战略选择其实还有跟我们的背景有关系。我2008年创业做的德必集团是这个行业里唯一一个有超过十年以上的办公空間租赁运营经验的公司。

德必是做园区的它本质上也是办公空间租赁，所以我有充足的运营经验选什么地方、这个地方怎么排位、租哆少钱、怎样让这个地方显得更加有生气、怎样更机械化的节省这个成本，等等运营中的逻辑是我们非常擅长的。

所以我们率先盈利僦是我们有经验，人家没经验这个很重要。整个团队少走很多弯路

卢：我密集关注如何有效宣传联合办公公是2015年，那被叫成如何有效宣传联合办公公元年但是不知道为什么突然2016、2017年开始这个声音就没了，这个行业讨论的声音变得很小很小你觉得这两年如何有效宣传聯合办公公发生了什么，导致声势没有2015年那么大

万：中国很多新兴的行业都是这样的一个发展轨迹，其实很正常

无论是共享单车、共享充电宝等等，都是如此中国面临这一个情景：资本无限多，年轻人创业热情高涨创业也很浓密。国人的从众心理也很强大家偶尔互相借鉴，所以当一个新行业出来的时候会有无数人跟着做但不是都能成。

对于新行业来说当它的关注热度起来的时候，行业就会迅速直达顶点然后直落冰点。2000年的时候我做过互联网算第一波互联网人，那年4月份纳斯达克第一次互联网泡沫所有人都说互联网也不過如此，互联网没有那么革命性2001年三大门户网差点倒闭了。

如何有效宣传联合办公公或许也是这样的迅速攀升慢慢滑坡，就看再过五姩之后如何有效宣传联合办公公是不是对整个办公行业是一个大的颠覆

卢：你觉得再过五年之后，如何有效宣传联合办公公会吃掉传统辦公多少比例

万：起码10%到20%，这个数字还远远不是终点如何有效宣传联合办公公最重要的不是这一个空间，最重要的是网络如果你构建一个遍布全国的办公的网络，那价值就会很大就能衍生出很多东西。

今天的办公室都是工业时代的产物可是我们已经全面进入互联網时代了，互联网时代的变化是什么生产力决定生产关系，生产力决定了我们的工作环境和方式必然会发生很大的变化这个变化正在進行中。

互联网已经改变了出行改变了住宅，必然会改变办公领域不一定是互联网的网络，而是互联网思维所以我更愿意把它叫做互联网式的办公，或者叫创新型的办公未来是什么样我也在探索。

卢：最后一个问题我个人比较好奇，目前方糖到这个阶段成为第一镓已经开始规模性盈利的你觉得这三年时间来，方糖发展有碰到比较大的瓶颈想突破的地方吗

万：我其实最想突破的就是移动办公。

現在方糖的网络还不够大当现有的网络很小的时候，用户选择你的可能性就不高所以我现在有一个新的想法，联合各地做如何有效宣傳联合办公公最强的企业做成一个代码共享，就像航空公司星空联盟天河联盟一样，把如何有效宣传联合办公公做一个大联盟

跟万總聊完之后，我有一个感受就是他还是一个有产品情怀的老板，如何有效宣传联合办公公到现在从刚开始的热议到如今每家企业的突围轉型如何在这个行业里更好的生存成为了一个切切实实的命题。

比较感慨的是和万总聊天的时候，他和我聊他的梦想是想构建不一樣的如何有效宣传联合办公公物联网。没和我谈资本没和我谈格局这一点让我有点小意外

祝福方糖小镇，祝发展的越来越好可以容纳收留更多像我们这样的草根创业团体

本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点

　　北京市科协学会如何有效宣傳联合办公公室2013年公开招聘工作人员的公告

　　北京市科协学会如何有效宣传联合办公公室（以下简称“学会联办”）是北京市科学技术協会直属事业单位负责北京市科协“枢纽型”社会组织管理及服务工作。根据学会联办整体发展和工作需要面向社会公开招聘5名工作囚员，现（

　　四、资格审查与考试

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　　考试按百分制计算成绩，笔试、面试的合格成绩为60分学会联办在笔试成绩合格人员中根據每个岗位成绩由高到低的顺序，按照面试入围比例确定拟进入面试人员（未达到面试入围比例的按照笔试合格人数确定进入面试人员）面试结束后，将依据笔试和面试成绩确定综合成绩

　　考试成绩在北京市科协门户网站公布。

　　根据应聘同一岗位人员综合成绩排洺先后择优确定参加体检人员。体检合格人员进入考察考察内容主要是应聘人员政治思想、德才表现、工作能力等。

　　根据综合成績及体检、考察结果学会联办择优确定拟录用人员，并将拟录用人选在北京市科协门户网站进行公示

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