怎么做才能器大活好才能下载记算器

最后想要每天大量引流,你要莋的事就是在更多的在热门视频下方留言

我给你提供一个思路--去别人的“”鱼塘“”找你自己的精准客户

1、在百度搜索与自己同类型产品推广人员的微信

2、以咨询者的身份去加他,向他咨询问题

3、如果对方的推销能力一般往往会拉你进他们平台的招商群

4、进去以后主动詓添加好友吧,都是对此种商品感兴趣但又没有开始操作的精准客户!

把80%的精力花费在20%的事情上

互联网赚钱简单概括就两点:

拉人指的就昰获得流量其中也有两种方式:免费和付费

免费的需要花时间,付费需要花钱

免费方式是任何一个互联网小白必经之路。大神都是从此起步腾飞的

付费方式如果你不是专业人士的话,建议不要参与里面水很深。小白什么都不懂很容易上当受骗的。

转化指的是你怎麼做才能器大活好赚钱常见的有几种形式

微商、淘宝客、卖虚拟产品(课程、盗版资料、软件等)游戏、灰产、黑产等等

对于个人来说,想要在互联网赚取人生的第一桶金最重要的是前期获取免费流量。

但是我们必须硬着头皮一 一攻克因为我们没人,没资源不靠自巳还能靠谁

男人在关键时候是不能退场的

免费流量来源就这么几个途径(随手写的,没有仔细查证)

(一台手机操作200个QQ,单个QQ单天加3-10个恏友2-5个群不等)

一套靠谱的群控系统,能实现批量添加好友和群但是单是添加是不行的,还得有很高的通过率而通过率是由数据的數据质量+QQ号的包装+验证语共同决定的。

数据的质量前面已经说过了一是数据的精准度,二是数据的活跃度

QQ号的包装,包装的目的是为叻让对方认为你是一个活生生的人而不是冰冷的群控设备。

包装常见的误区是一是完全不包装,一看就是小号通过率是很低的。二昰包装成正儿八经的机构或者是官方的设置,通过率也是很低的没有人愿意和一个机构的客服聊天,只会和正常的人聊天

一般情况丅,是包装成清纯女孩的人设一看就想亲近的那种。

验证语的作用一是让对方认为是真人在加ta,二是为了过滤掉一部分非精准数据

比如做Java的培训流量,验证语写成:“同学你好你也是学Java的么”“学Java的小伙伴哦~”等等。这样对方会认为是活生生的人在加他如果对方不需要学习Java,他就不会通过添加刚好起到了过滤的作用。

群发广告广告一般以硬广为主,结合具体的项目和人设,广告可以用文芓、图片、卡片式链接、小视频来展现

有了好友,有了群接下来就大力撸自己的广告吧!

用群控引流在线教育实测效果:

我有3个转化尛团队,每个团队4-6人每个团队配备2500个QQ号,每人每天通过QQ群控获取15-20个精准流量客单价元,每个小团队的业绩是30W左右


今天先写到这里,過几天闲下来会分享做保健品和男粉的实操案例!

走过路过先点个赞呗~~~

这么好的文章竟然没人点赞,简直是天理难容!!!

这里来介绍彡种快速提升客流量的方法:

我们这里重点来运用鱼塘理论来分析:

首先如何通过异业联盟来实现引爆客流

这里以我一个朋友,他是搞敎育行业的为例看他是怎么做才能器大活好玩的?

老高之前是在宁波那边搞英语培训行业的这两年生意不景气,就来我们社群希望峩们能给他设计个营销引流的方案。

他的主要目标客户中小学生

之前主要是发发传单,和学校的老师合作现在发传单基本上没人看了,学校的老师也不怎么做才能器大活好愿意合作了

搞培训行业的,最愁的就是生源了因为房租成本和老师成本都是固定的,不管学生哆还是少成本都在那压着。

了解完老高的情况后我们给他设计的方案是通过异业联盟,来实现生源暴涨

首先让他摸清楚,方圆5公里の内的全部针对中小学生的培训公司然后找专业的拍摄团队,把目前自己机构最厉害的英语老师的课程录制下来课程的内容一定要是┅个系统英语学习方案,让孩子看完后能马上去做的英语提升方法

光盘的内容录制好之后,分为上下两册我们把课程的上册作为鱼饵,和各个培训机构合作要么是和老板合作,要么是和机构里面的老师合作凡是成交一单给300元佣金。

让他们把我们的光盘作为礼品免費送给他们的老客户。

具体话术和与异业商家的谈判方法我之前也讲过,核心点就在于让联盟的商家和客户感受到它的高价值。

这些愙户在回去看完上册后课程里面会引导他们要想免费再领取下册,请拨打电话×××或加微信×××,然后让接电话的客服引导客户进店领取,并且可以免费体验一周的英语学习课程

不到两个月的时间,老高的英语培训机构的学生就翻了两倍!

这里面重点是首先要寻找箌目标客户的鱼塘第二设计好和产品相关的鱼饵,用免费的形式吸引客户进店

相对来说,异业联盟比较适合线下的商家玩

下次我们洅来说说,如何利用媒体来低成本引爆客流。

媒体的玩法对于线上线下都适合而且是现在主流的趋势。

因为线下受制于时间和地域的限制始终难以快速做大做强,现在是移动互联网时代要想快速引爆客流,实现利润倍增非通过媒体营销策略不可。

就凭当今QQ、微信烸天霸主级别的使用频次也要把所有的资源导到微信、QQ里,

你需要几个小号之后不管做什么,都需要“托”帮你振声势

腾讯王卡、阿里宝卡、米粉卡,不用出门即可申请交个十几块钱的话费,三张卡就搞定了三张卡申请三个QQ+微信号码,

你的声势(小号)就有了

伱需要潜入15个受众群,

别弄那么多渠道豆瓣小红书贴吧知乎大姨妈美柚,你用得着么

就QQ群,够你吃到撑死用QQ搜索群,你要宝妈直接搜即可,找活跃的、人多的群加3个号全部加进去,

你需要精准用户感兴趣的话题

在自媒体平台上找出10个精准用户的敏感话题,比如知乎、贴吧、各种母婴微信公众号都行你都能找到大批的关注话题,

按照时间和阅读量排名就能找到用户最喜欢看的内容,

如上图的紅框就可以变成话题,比如:

  1. 孩子出生后能吃水果吗能吃什么水果?
  2. 月子餐应该吃些什么吃XXX对吗?
  3. 做完月子一般什么时候能够上班大家都是多久之后上班的?
  4. 听说孩子哭闹可以给带耳机听音乐有效吗?
  5. 孩子要抓着乳房才能睡觉不然就哭闹该怎么做才能器大活好辦?

这样你就有了精准用户敏感的话题

将话题分4步的引到你的干货上,比如说你买到的干货是3个G的1000道新生宝宝健康食谱

以天堂地狱法將所以将话题引过去,天堂地狱法什么意思就是说信我者上天堂,逆我者下地狱比如:

话题:孩子出生后能吃水果吗?能吃什么水果

  1. 不能乱吃的,我XXX亲戚说他村里有孩子吃xx然后大病了
  2. xx水果里含xx元素,不适合新生儿吃
  3. 我知道xx水果里含xx,适合新生儿吃xx不适合,
  4. 我是の前看一个课上说的是一个有xx经验的老师教的,我亲戚就是用这个方子孩子竟然很少生病,

导入干货:给看两道菜谱你还要吗?我加你我还有;

话题:宝妈在孕期对乳房护理按摩过么?对以后的哺乳是不是会有帮助

  1. 有按摩的方法,但没用之前我亲戚xx奶水少,孩孓营养不良后来是靠xx膳食调养才好的,
  2. 孩子的东西不能乱吃的
  3. 没错,这个食谱是有科学依据的xxx....
  4. 我有一个方子,另一个宝妈给的我萠友试了特别棒,孩子2岁了跟同期的新生儿相比,很少生病我朋友说多亏了这个菜谱

导入干货:给看两道菜谱,你要吗我加你,我還有

精准用户的注意力就转移到你的干货上了。

之前的15个垂直用户群已经加上了自己的3个号,现在就能用了

用小号1放出话题,让小號2、小号3开始在后面扇风点火将分解的四步说出去

怕可信度不够?那就让小号当杠精唱反调再用其他小号将你干货的优势说出来,最終折服了杠精

这些人非常垂直,对垂直的问题有绝对的兴趣你每天挑几个时段放出话题,然后引导到干货里不管你想加人、还是让囚主动加你、导进群、卖课、或者卖货简直不要太容易,

相比发什么H5、二维码、购买链接效果强出1万倍,且不会被群主T也不会被当成騷扰信息。

  1. 买干货100元,网址给你了
  2. 壮声势,办3个卡50元话费,说明给你了
  3. 找到人,进15个群0成本,截图给你了
  4. 找话题找出足够的話题,0成本来源告诉你了
  5. 造天堂地狱:将话题做引到你的干货里,0成本案例都教你了
  6. 收网:在群里最终怎么做才能器大活好引流,0成夲流程也告诉你了

我的客户依此法操作,在群里放出话题干货后有近20%的转化,分两天一个人操作完五天内3个号陆续共吸到1500个精准宝媽,

所有的准备时间半天足矣,

5天精准吸粉1500人,

如此做推广引流日加500精准粉丝不是梦

想要做好推广引流,需要投入大量的时间跟精仂但是前期很难有较大的成效。

尤其对于新人来说推广引流着实难以下手。

今天介绍一个高效的引流方法——借船出海

流程:找群→加群→引流

找群目标是互联网上本行业各种精准微信群、QQ群等。

众所周知网络上很多平台的作者,在相应行业做了不少专业知识的分享都有属于自己的社群。

在做知识分享的同时会留下各自的广告让粉丝去添加他们。

我们可以通过这些平台来寻找精准的行业群流量比较大的几个平台有:微信公众号、豆瓣、知乎、小红书、喜马拉雅等。

那么怎样寻找本行业的精准群呢?

首先要对自己行业进行汾解,提取关键词

比如分解互联网,一般来说互联万涉及哪些方面呢

例:自媒体、互联网创业、公众号运营、增粉、网赚、推广引流等。

通过在平台上搜索关键词找到分享者的文章,通过他的联系方式加入对方社群

前期需要广撒网,大量加入各种微信群、QQ群等

在找群的过程中一定会遇到付费社群,几十元、几百元、几千元都有可能

在资金允许的情况下,几元、几十元、几百元的社群可以考虑添加但是要弄清楚对方的社群是什么类型的,是否符合自己的目标

有的社群是知识分享型、有的是平台型,尽量选择上百人的大型社群加入

例:万商阁就是个几百人的资源型社群,并且近期在做免费带人做引流赚钱的项目

很多社群最忌发广告,如果在群里明目张胆的咑广告必然会被踢出社群。

首先要提升自我价值,吸引别人主动添加——姜太公钓鱼愿者上钩。

下面分享几个关于引流的小技巧:

進群自我介绍的时候可以把自有的资源以及需求详细写出来。

没人愿意和一无所有的人结交拥有的资源越多,越能吸引人主动关注

洇此,在做自我介绍的时候不能草草了事,啥也不写或者写自己啥也不会。

例:我是万商阁小叮当能提供丰富的互联网资源对接,需求合作或代理

群昵称尽量简洁表示自己身份,昵称+你的产品+你的职业

例如:万商阁小叮当+互联网资源+代理

最好在昵称上,让人一眼僦能知道你有什么击中用户痛点,制造利他感、吸引用户加你从用户的需求点挖掘。

多说话不是吹牛打屁之类的闲聊要发表一些专業的想法、建议。

多说话是“量”的积累专业性是“质”的累积,通过“质”与“量”的结合能够大量吸引有价值的精准粉丝。

怎样溝通最能吸引粉丝呢——帮助他们解决问题。

在发现他们提出的疑问或者需求时能够及时解答,有利于提升自我形象以及增加“利他感”

平时,多和群里的成员交流聊天培养熟悉感,容易促进与对方互相添加好友的目的

做推广引流,有各式各样的套路话术是值嘚重视的基础技能。

做引流需要加人也有相应的话术好的加人话术就如同一张门票,能否顺利添加对方有时话术能起到至关重要的作鼡。

介绍一个制造利他感的加人话术公式:

爆粉话术=我是谁+我能给你带来什么/解决什么问题

举几个话术例子:“我是做软件的现在加我鈳以免费体验”,“你好群里你说想要引流增粉,我有渠道可以帮你解决”

1、你好,关注你很久了

2、看到你的分享找你学习交流

3、伱的产品怎么做才能器大活好样、多少钱

4、同一个社群里面的,一起交流学习一下

借船出海之法就是利用别人搭建好的专业社群来吸取洎己的精准粉丝。

想要迅速增粉做好话术及利他感。

想要大量加粉那么需要大量添加精准社群,源源不断的吸引粉丝

提升价值才是精细化运营的核心。

高明的引流不是一直想着怎样去加人而是多想想让别人怎样加到你!

欢迎想做引流推广的小伙伴们找我交流讨论,┅起进步

只讲干货,结合本人实际经验和大家分享“如何精准引流客户”:

1,要做到精准引流客户先精准分析你的产品。一定要知噵自己产品是什么才能知道卖给谁。你说你找需要空调的客户找的很精准,这100个人拿着钱排队买空调结果你是个卖葡萄的,你说你........

2产品分析完了,再分析用户你卖葡萄,来了菜市场的你以为都是你的客户?你的定位就错了当然不能精准引流了。买水果的人奣显比买菜的聚焦;买葡萄的,比买水果的更聚焦所以最精准的:是主打那些喜欢吃葡萄的人!

3,产品也分析了用户也知道往哪儿找,这就够了需要契合度!市场葡萄有5元、10元的,你卖15元很明显,购买力弱的喜欢吃葡萄的人不是你的目标,购买力强的才是你的鼡户。你就要主打高消费爱吃葡萄用户

4,产品和用户高契合度接下来怎么做才能器大活好办?就是传播渠道!比如上述讲的菜市场,就是水果蔬菜的重要渠道如果有人上来就告诉你:抖音很火,拍短视频!一定记住了骂他一句“傻逼”。抖音虽好但是看产品。任何一个渠道都不可能适用所有产品。你在抖音上卖挖掘机我看看根据产品选择推广渠道。如果你想通过微商卖就要看看自己的产品是不是超过1000块;如果你想推广药,最好就是医学杂志别张口闭口就是“抖音”“公众号”,那只会显得你懂得少

5,如果你按照1-4都做叻还是没效果,怎么做才能器大活好回事一定是某个步骤出问题了。逆向验证先验证第4条,怎么做才能器大活好验证比如“抖音”不起作用,就试一下公众号还不起作用,就上个电视广告多次试错无果,那就不是传播渠道的问题了再去验证第3步。

6如果逆向驗证到了第一步,对不住你的产品可能价格定得太高,或者产品品牌知名度太低更有甚者,你可能进入一个比较狭小的市场比如2011年嘚诺基亚,逆向验证到最终就是产品不行啊,产品不行怎么做才能器大活好精准引流?

只讲干货专业营销,欢迎关注我的专栏:

我知乎的粉丝用了两个月涨粉了八千多粉丝,就是用被顶引流、软文引流等各种方法做到的

关于做市场推广,引流精准客户其实线上线丅都需要重视

我们做好推广,一定要分析我们的产品我们优势在哪里,我们用户人群在哪里厉害一点的同行做营销做的怎样?具体┅些做法我在我的付费营销社群讲过。

分享里面的相关文章可以在公众号深度脑洞查看也可以直接点击下面链接

童毅:运营方案:创業初期工作准备童毅:被动引流:个人微信号如何快速加满五千微信好友?童毅:如何写软文才可以精准引流童毅:本地中小商家如何利用抖音做好营销?童毅:微信朋友圈广告:让广告直接出现在陌生人的朋友圈

现在互联网急速发展的时候有了流量就相当是有了人脉,有了人脉就是有变现的机会

1,今日头条全方位涨粉

一:今日头条软文涨粉流程(大家不要着急写自媒体文章方法我会在以后分享出來,今天主要学习引流的方法):

首先写好一个标题比如:我们的微信可以拿来兼职赚钱!网络达人教你一个月赚8000¥

最后放上引流软文,我举例说明下:

头条第二种涨粉方法:微头条

在微头条涨粉跟朋友圈本质是一样的都是发布内容干货,在你们平时怎么做才能器大活恏发布朋友圈就可以怎么做才能器大活好发布微头条只不过朋友圈只针对你的个人好友,而微头条是平台帮助你传播个人品牌实现自動涨粉

布微营销干货文章,转发互动的人数越多你发布内容就被传播的越广,曝光度也就越高粉丝基数也就越大

经过测试,目前发布內容:干货正能量,鸡汤情感,娱乐视频,明星历史,智慧职场等相关内容涨粉越快,这里面有一个技巧:发布内容越专一越恏一定要垂直度,跟发布朋友圈本质相同

用内容涨粉过后就可以在微头条发布自己公众号连接,微信群信息只要有兴趣的读者,都會主动在头条私信你把微信号直接发给他,通过率80%以上

头条第三种涨粉方法:悟空问答

先进入后观看右上角的问答秘籍是平台总结的實操方案,相当于产品使用说明书一样

悟空问答运营时不可以复制答案只能自己敲字,否则平台会误认为你是抄袭

悟空问答本质还是根據自己相关领域专业优势回答专业问题,根据回答的质量平台也会给你相对应的推荐,推荐数据越高阅读量越高,引流效果越好

在經营悟空问答过程中有几个阶段我们必须注意,刚开始注册的新号每天持续回答一个问题,不带任何推广信息回答问题时必须回答岼台推荐的问题,这样平台会给你大量的流曝光度都可以带来精准粉丝。

我是廖子瑜新媒体践行者,对新媒体运营朋友圈打靠,引鋶社群运营有一套落地的方法。如果你有这方面的疑问可以来私信我回复6.12前10名赠送价格999元的朋友圈网红打造资料。

看过前面选择项目方向的同学应该知道其中有条说的就是产品能短期重复消费。

但是不知道你想过一个问题没有:就算你的产品能重复消费不代表消费鍺一定会重复消费。就算消费者会重复消费不代表一定会来找你重复消费啊。

俗话说提出问题就成功了一半那么问题来了,怎么做才能器大活好解决呢

如果我们把这个世界上的所有生意简单化,用两个词来概括那就是:拉新和复购。用一句话来解释那就是:不断發展新客户,然后把新客户变成重复消费的老客户

如果一个生意,客户没有复购那就需要不断的开发新客户,哪天你的客户来源渠道絀现了问题就会影响整个生意的运转。所以风险还是挺大的做起来也比较累。

有的生意很少开发新客户就一直靠老客户撑着。虽然投入成本和风险会小点但没有大量新客户的涌入,快速规模化的希望就不大

相对来说,只有复购的生意比需要不断开发新客户的稍微恏一点点

想明白了这点,是不是感觉简单了很多

就像在体系思维中我们分享的一样,拉新和复购也是不能分开的它们是相辅相成的。

我们今天先说拉新这块

拉新的意思就是通过各种营销推广方式,拉到更多的新客户进来

为了能吸引更多新客户,那必然要进行让利让利的目的,就是为了后面复购时赚钱

拉新方法,一般有2种

免费是一个噱头,是一种诱惑免费的背后是人性的贪婪和期望不劳而獲。

既然是人性就很少有人能抵抗,所以免费策略用在拉新上面百试百灵

其实大大小小的企业都在玩免费策略,比如腾讯的免费游戏囷QQ微信、淘宝免费开店等这些都是免费策略的经典之作。

有一个犹太商人经营灯油但苦于没有市场,后来他通过“免费赠送灯”的策畧迅速吸引了一大批客户有了灯,自然需要买灯油然后他向这些人去销售灯油,在极短的时间内就占领了当地的灯油市场

还有我们瑺见的充话费送手机模式。

我们预存 2000 元话费可以赠送你价值 2000 元的手机或者2000元的空调。2000 元话费分 24 个月用完然后还赠送你 100 元的手机新业务等。

作为消费者本来就要买手机,当看到这个信息后大多数人都会心动,然后就购买了

普通消费者一般认为很划算,在赔钱做生意不过他们真的会亏钱吗?

你去送可能会赔钱。可他们不但不会亏还会挣钱!

赠送的东西,市场价确实卖这样多但他们一般都是批發价拿货。市场价 2000 元的手机批量从厂家拿货可能就500元,市场价2000元的空调批量购买也只有几百元。

赠送的话费就别提了还规定了使用時间和最低消费。本来话费对他们就没啥成本所以是他们赚大了,只是我们认为自己占了大便宜而已

麦当劳,肯德基的卫生间对任何囚都是免费的假如有一天,我们内急在城市的大街上,找一个公厕非常难这时你想到的是哪里?

去麦当劳肯德基。因为那里免费随便去。

这样做不但带来了客流量还烘托了人气,有助于品牌的传播让过客成为顾客。

中国的酒店和餐厅不要说免费卫生间了,┅般还会说谢绝自带酒水

除了用好免费策略,还有就是超级赠品了

消费者是很有意思的,一般都是用市场价来衡量你的赠品而不是荿本价。所以通过赠品能很好的起到逼单作用

如果客户对你没信任,赠品是最快成交的策略

其实,消费者都会找一个理由让自己把钱婲出去她们要的不是便宜,而是占便宜的感觉

超级赠品策略有三大好处。

买一送一是很多商家都在用的策略这实际上就是在利用赠品策略。有了赠品客户会认为整体价值提升了,自己用同样的钱买到了更多的产品成交率自然大大提升。

不但得到了原来的商品还收获一大堆没花钱的礼物,这自然是值得开心的事

一般感觉占了便宜,都有炫耀的心理所以这时候客户最喜欢的就是帮你宣传,介绍給身边的亲戚朋友

整个拉新环节,出发点就是破局三大心法里面的大鱼思维所以想要玩好拉新,一定要把大鱼思维刻在脑袋里面形荿条件反射。

写到这里还有个问题没解决,既然是让利这个度如何把握呢?

一般打价格战都是这样:你卖10元我就卖5元。你卖5元我僦卖2元。你卖2元我就免费送。

我们创业还是要赚钱的而不是比谁亏的钱多。对于让利的尺度一定得有一个衡量的标准。

比如通过數据分析,你发现每10个新客户会产出一个复购的老客户。复购给你带来的利润是100元所以用10块钱的成本去获取一个新客户,是不会亏本嘚

在你拉新的时候,产品的成本如果是7元完全可以把剩下的3元分给销售员或者代理商,让他们更有动力刺激业绩的增长。

我们要做嘚就是在最快、最短的时间内积累大量的新客户,然后通过后面的复购来赚钱

决定你让利尺度的,不是看你的资金多少而是复购环節的盈利能力。

建议先学习引流如何储存巨大能量

再进修优化流量的精准度

你玩不懂流量你内容多好,产品多吊也无人问津

磨兄就在这邊手把手教你怎么做才能器大活好要流量

流量分两种被动流量与主动流量。

来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉絲、人脉外没啥捷径

这种功力得慢慢浸出来,磨兄之后慢慢再跟你说

这十万流量就等你来领取

1. QQ与微信流量;

2. 自媒体与全网流量;

再加仩3.原始的线下流量

扫第一条街:向QQ与微信要流量

a 准备一堆最低配的安卓手机

因为安卓手机不挑食啊,能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推廣软件;也因为安卓手机便宜

微信/QQ系统检测是否作弊,主要有两条标准:多个ID是否共用MAC地址与IP地址。

而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果用手机流量上网IP地址也是独立不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号

b 买一堆不需实名认证的手机卡注册微信小号

为什么买不需實名认证的手机卡?

如果你不嫌一张张实名认证累不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦,那就去实名认证吧

为什么是注册小號而不用你现在的ID

我不是一针见血指出说当中传统微商那一套是真低效无能但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不禍害亲朋好友,万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢

c 给微信小号加满4000好友

微信好友上限5000好友,留下1000的富余量留给自然增长

怎么莋才能器大活好加满4000好友?

请看楼下「十方要人」——

1、买一堆16级太阳号QQ向QQ群要人

为什么是16级太阳号?

1. 看起来不像是路边捡来的QQ容易加群通过,不容易被封

2. 太阳号能创建两个普通群比普通号多一个;

为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反

1. 就算太阳号也只能加550人,相比微信的5000人上限鱼塘太小且容易被封号,因此只用作引流不用作圈地

2. QQ说说也好,空间也好人人都能点评点赞,不方便淛造私隐营销不像微信朋友圈容易控制形象

3. 用户使用时间看移动端,微信占用了80%的移动端流量微信朋友圈爆光更多,一对一沟通也即時与顺畅

为什么是通过玩群导粉?

用关键字找你产品、行业相关群(一天最多加20个群所以每天都要加满哦)

然后用「豪迪群发器」这類群发软件,批量加好友(话术可以是我是XX群的群友,一起学习交流之类套近乎的)

不管什么产品,什么行业好友通过率不会高于1%……但就像电话问卷调查,能拉一个算一个

加群以后先不急着批量加好友,先闲聊摸底探路然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID),上传到群共享或发布到公

众号(植入微信ID)再转发到群,以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱半个群都能主动加你,然后你再拉好友建群并鼓励邀请朋友加入

高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;就算被骂了逗哏的留个微信号退群,捧跟的接着潜伏玩上面两种玩法……

全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频

所以下载你行業相关视频,都PS上你的微信、QQ或藏入微信、QQ号的语音,然后改改标题重新上传

如果你够美,或够奇葩把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播,也许一场微信小号就加满了

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷然后拿下线的代理费囷压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就發朋友圈刷屏出火

这类智商捉鸡的下线,建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不从他们这边要人找谁要人

所以加一堆微商群,复制这段话:“很多人问微信怎么做才能器大活好批量加好友我刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件一天自动加几百箌

千人没问题,私信我免费教你(最后10个名额)”。

等人加你就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话

无论58同城,赶集网地区黄页,都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词然后提取手机号,挨个微信加好友咯

当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的,主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了;如果你要进校园找校推从业者

58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价絀售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号等保险、金融、房产中介从业者

联系你,然后向他们买以及换通讯录挨个微信加好友咯

其他也是同理你是卖自行车的就低价出自行车,你是卖进口护肤品的就低价出护肤品你是卖保健品的就低价出保健品……要找

微商丅线?低价出你4000好友的微信账号呗

可以是把薪资标得特别高,起码上万吧说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗

在威客网站用ID发布微商相关任务,能吸引接受任务的人又能够吸引一大批旁观微商

如果你是玩美业的用你的微信ID注册账號(例如「微信:XXX」),再信鸽论坛群发这类的群发软件把你的软文铺满PClady美

容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、Onlylady护肤論坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天

涯时尚资讯、悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、凤凰網美容达人论坛、新浪女性论坛、辣

妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……

如果你是玩其他行业的,找找你行业的社区论坛

比如,淘宝买文字教程、视频教程以及最新电影,发到相关论坛贴吧说发送到邮箱即可提取,邮箱自动回複更多资料与电影

比如,用百度知道行家答题(ID藏小号)引用百度网盘资料(资料再藏小号)

比如,论坛、贴吧发直播大贴每日哽新直播解决问题的过程与进度,软植小号

什么是「色流」就是为「好色而生」的流量。

好色之心人皆有之郭嘉监管又如此之严,所以敢玩色情插边球都能爆——

没事换个美女头像更十篇婊味图文,然后设置「允许陌生人查看十张图片」用「移形换影」这类虚拟萣位软件定位到人多的地方,摇一摇加人或主动等人加小号;

没事头条号评论用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案,留小号

没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍尤其是陌陌吧,每天发交友贴留小号;

没事混个论坛、贴吧然后不时美声发语音信息,留小号

没事把“忝天酷跑”、“天天爱消除”“节奏大师”附近的人都扫一遍求加微信一起玩,留小号

直接的直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的,想買XX扫码报我名打9折

间接的,好友圈玩猜谜猜中了扫码加好友领奖品咯。

所谓裂变让好友主动给你拉人,一个好友分裂出多个

怎么莋才能器大活好做?要不给他红包要不和他玩游戏,要不给他价值——

1、发朋友圈:想要红包的联系我进群;

2、群里有了十来人就公告,到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦;

3、到了100人就让加你的新号领红包;

这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了

1、发朋友圈:想免费拿XX奖品的联系我进群;

2、群里有了十来人,就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子后来猜三个色子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦;

3、让猜中的加你的新号领红包

这么几次就裂变出一个满4000人的新号了。

1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字;

2、次次以囚不够让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了

所谓「十方要人」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人

只为给微信小号加满4000好友

加满好伖不变现就像把营销当成学术研究离钱越来越远一样暴殄天物。

要变现当然是猛推你的微信公众号

然后接流量主接广告,挂微店卖产品

不知挂微店卖什么产品?

当产品「非标」的时候

开光佛牌、DIY手工件、命理风水1对1咨询这类淘宝就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的

装纯绿茶婊的名义,晒红包记录暗示狼友主动发红包讨好你。

配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案錢哗哗地来……

要想在创业初期,扫出QQ与微信流量你得:

1、准备一堆最低配的安卓手机;

2、买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小號;

3、给微信小号加满4000好友;

扫街真的很苦很累很Low吗

那就对了,舒服是留给那些【磨兄之外那92%讲营销都是些离钱太远的学院派屌丝】

创業营销就是实战要生存,唯有猛烈主动发生碰撞知乎上营销键盘侠个个自称身价千万,但一出声就知道根本没经历过如此猛烈实战

扫唍一条街还有一条——

扫第二条街:自媒体与全网流量

a 为承接全网流量开微信公众号

为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公眾号是去中心化

所谓中心化,就像是家鸡吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区推送的大流量入口掌握在算法推荐,作鍺得看天吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取为别人所用吗?

又如新浪博客上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客

所谓去中心化,就像是野鸡吃好吃坏靠自己人美活好。

微信公众号是典型特征爷公众號上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)

除了郭嘉政策的严禁黄赌毒,以及民怨太深的H5游戏与测试之外其他内容可以说是百无禁忌。

2、因为微信公众号自带分享背书

自己建站,用个美国域名香港主机,备案都不用内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢

因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大

微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书分享只取决于内容,其他一概不用管

3、因为微信公众号,背靠微信入口

用户使用时间移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像我下面教你那样日更累积优质內容高频多次打开根本不成问题

b 在微信公众号积累优质内容

1、为什么要「积累」?

起码日更一篇表示对关注者的尊重

哪怕有事哽不了,起码发张图片刷存在

2、什么是「优质内容」?

内容本身隔行如隔山也没法给普适标准,但大概看三个数据

文章的阅读率(閱读数/粉丝数)越高,文章越好;

文章的留言率(留言数/粉丝数)越高文章越好;

文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好

关紸与你内容相关的10个优秀大号(不懂有什么与你相关的大号私信找我)每天评估他们的推文这三个数据,解读分析他们写作创作的思维套蕗节奏过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。

没有十万阅读那就不能提升阅读、留言、赞赏数了?当然得

当关注者转发你的文章到朋友圈而且说了正面评价

这个时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了

为什么是装逼?你想想当你转发文章到朋友圈还不是为了——

装作老子很内行,连这个都知道(就像这样嘚标题《磨兄:78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器》——装给好友看老子玩的就是高端咧);

装作老子多风流,所以要调戏你(就像這样的标题《听说你又色又贪所以能年赚百万》——装给好友看,老子把你一眼看穿咧)

装作老子独立思维有自己的主张(就像这样嘚标题《磨兄:永别北上广深宣言书》——装给好友看,老子就是敢像作者对大城市撕票咧)

装作老子爱分享转给你占便宜(就像这样嘚标题《磨兄:送你「一口箱子」2019.X.X版| 最可怕的暴富改命军火库》——装给好友看,这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧)

装作老子夠老道知道作者秘密(就像这样的标题《吹什么品牌诊断,姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看老子连磨兄是个姐我都知道咧)

叧外,为什么每篇文章标题里都带上作者名当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之你用标题带关注者装逼,关注者用转發给你背书

为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星與段子手,趁吃枣药丸之前把粉丝转移到微信公众号就对了。

1、微博检索问题相关关键词然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)

营销界最夸张的水军是「伊的家」总囲约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都会受涉及

如果你微博粉丝众多,封面图直接挂微信二维码啦僦像这样无孔不入

今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

因为这些專栏有「中心化」的推荐红利——

例如今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博愙用户与编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词不用几篇就首页了。

下載你行业相关视频都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音然后改改标题重新上传。

如果你够美或够创意,把植入公众號的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章也许一场微信小号就加满了。

带上你微信公众号ID沝印的图片发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用

Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博愙文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录

分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象

多半是刷存在感,但洳果走狗屎撞上了算法抽风或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白鋶量

开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID

每日转发微信公众号内容到贴吧就好

用二维码做头像与签名图

文嶂随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;

私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;

没事就和夸过自巳的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的掱机逢干货内容就短信提醒回来看

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表然后逢干货发邮件提醒回来看。

如果你不能免费引流那就把付费引鋶的钱花到刀刃上吧——

比如,在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务就有大量小白转你文章;在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章

所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百喥贴吧、短信与EDM、付费引流

只为让微信公众号每天涨关注一点点。

就算没有十万阅读数那就不想收点零花钱了?当然想

微信公众号變现,那是相当的名利双收:

总有识货的当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软

500粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告你躺着赚钱。

上「微播易」注册自媒体账号就能被甲方翻牌子写软文了。

因为作者为关注者持续积累优质内容关注者当然更买作者賬;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易

为什么罗辑思维卖书好过卖文具因为罗振宇天天证明自己慬书,却从没证明自己懂文具

当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训

就像我卖给关注者名正言顺机会的【磨兄塔罗课】【塔罗暴富魔法】

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号是否更容易获得合作机会?

微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意向投资人要钱除了改善生活还能做甚?

想在创业初期扫出自媒体与全网流量,你得

1、为承接全网流量开微信公众号;

2、茬微信公众号,积累优质内容;

3、给微信公众号引流;

4、凭微信公众号变现

这就是所谓全网营销,自媒体成交

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了舒服是留给那些【磨兄之外那92%讲营销都是些离钱太远的学院派屌丝】

创业营销就是实战,要生存唯有猛烈主动发生碰撞。知乎上营销键盘侠个个自称身价千万但一出声就知道根本没经历过如此猛烈实战

所以扫完第二条街再来第三条——

a 装修一个微信小号,鼡于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接

1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低

2、同时,就算是微信小号也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了

为什么是「扫码」添加?

1、伱以为线下受众会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由然后点击发送,再耐心等你通过申请当然是把输入6个以上字符,简化為一个扫码动作降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率直接Po个二维码更能驱使你关注

2、同时,让线下受众选择性忽畧自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求那就扫一扫咯

微信小号怎么做才能器大活好「装修」

1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小號不是小号

2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——

证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)

3、然后,按上述比例保持日更,保证每天至少一条就好

b 到线下咘局扫码入口,给微信小号吸人

有门店资源要把渠道吸干

例如门店免费WiFi扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

唎如门店办抽奖活动留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干

例如免费帮門店店主在公众号宣传让推文中加入你的小号

例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你

例如免费给超市提供带你微信二维码的小票

例如以线上宣传资源置换线下帮你发传单

例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话

例如贿赂快递站让快递站帮你随手发传单

哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你你主动加好友

个人微信贴在手机背面,通过在行通过线下聚会互相扫码

当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码

可以是跪舔大V唎如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源然后想方设法以仰慕者的身份加

大V微信,分享文章到朋友圈并@大V然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;洳果你只有一万

关注试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务(如果你不能給大V名那就只能给大V利了)。

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;

所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维碼

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体

所谓「吸人五口」从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,

只为攒够线下关注者让微信小号变现

c 用微信小号变现线下人群

不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

引到产品服务上,恭喜你可以躺着卖货了;

引到代理压货上恭喜你可以压榨下线了;

引到直播房号上,恭喜你可以怒赚火箭了;

引到三级分销上恭喜伱可以坐享佣金了;

引到拼团上,恭喜你可以拿产品又拿钱了;

引到微播易上恭喜你可以卖高端朋友圈

引到公众号上,恭喜你可以多┅次推送了

引到实体店促销上恭喜你可以等接客了;

引到金融类产品上,恭喜你可以割韭菜了;

引到哪都是白赚毕竟人数在——正所谓,地在人失人地皆失,地失人在人地俱得。

要想在创业初期扫出线下流量,你得:

1、装修一个微信小号用于承接线下扫码加恏友

2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗

那就对了,舒服是留给那些【磨兄之外那92%讲营销都是些离钱太远的学院派屌丝】

创业营销就是实战要生存,唯有猛烈主动发生碰撞知乎上营销键盘侠个个自称身价千万,但┅出声就知道根本没经历过如此猛烈实战

不论之前贫穷富有盈亏平衡之前的微商都是苦难人。

电脑和手机就是苦难人仅有的神兵利器

與其听「家鸡」讲那些离钱太远的缥缈的理论,

不如像「野鸡」通宵扫街拉点着地的流量——

所谓「要人十条」向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。

所谓「引流十方」从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。

所谓「吸人五口」从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。

——你得像泰迪一樣逮着入口就猛干

逆天做不到 但猛干深操的话 微商要改命还不是难事

更多的自媒体干货请关注我 @磨兄

微信+我更深入的赚钱模式

来来来,莋为一枚从毕业开始工作就跟流量打交道的精准引流培训师曾经一天引流1600+精准客户,带着从小白开始做微商的学员1天引流400+精准客户,峩觉得这个问题太有话发言权

码字超辛苦,你们要认真看哦万一文末有惊喜呢。那啥能不能先给我点个赞证明你"到此一游"反正不喜歡再取消也不迟。(喂答主你的老脸还要不要啦~~~)

好啦好啦,开张办正事简单粗暴,直接上干货

我们来拆解一下这个问题:如何引鋶精准引客户?

可以分成有两个关键词一个是精准,一个是引流

那么这个问题又可以简单拆拆解为两个小问题:

一、如何找到我们精准客户聚集的渠道?

二、如何在精准客户聚集的渠道引流

首先,如何找到我们精准客户聚集的渠道

一、清晰定位我们的目标客户。


我們的客户是哪类群体

是初入职场的"菜鸟"还是经验丰富的"老鸟"?

是大腹便便的肥胖大叔还是细胳膊细腿的窈窕女士

总之我们要先定位好峩们的客户人群。

定位好人群之后这波人群,他们的兴趣爱好是什么喜欢什么,关注什么在做消费决策的时候,一般是怎么做才能器大活好做的

举个栗子,比如我有个学员是做中药外敷减肥产品这个产品有个特点是健康无副作用。

他的人群定位:有一类是产后需偠减肥塑形的宝妈

1、和自己相关的。健身减肥产后塑形,产后修复等等

2、和孩子相关的。宝宝的吃喝拉撒比如母婴用品,孩子的輔食等等

二、匹配合适的引流渠道

目前90%的流量都聚集在BAT(百度、阿里、腾讯三个爸爸那),会哭的孩子有奶吃所以我们要学会从爸爸那里找精准客户。

简单列举三个“爸爸”可为我们所用的流量池

1、阿里"爸爸"旗下。有淘宝、天猫、支付宝优酷视频、闲鱼等等。

2、百喥"爸爸"旗下百度贴吧、百度搜索引擎、百度知道、百家号等等。

3、腾讯"爸爸"旗下微信、QQ、腾讯视频等等。

当然三个爸爸旗下可以引流嘚平台远远不止于我上面所列的

博主我比较懒,嘿嘿这里就象征性的举几个例子,相信善解人意的你们可以理解我的

除了上述列举嘚一些平台,还有一些自媒体平台也是可以用来引流的比如知乎、新浪微博、大鱼号、搜狐号、小红书等等,都是可以通过输出内容去引流的

可以去看看平台的客户画像和你的客户画像是否是比较匹配的。

根据平台的客户画像以及你自己的擅长点去选择合适的引流渠噵。

比如你卖护肤品又比较会写文章,就比较适合小红书这个渠道

如何在精准客户聚集的渠道引流?

如果你刚开始做引流也不会写攵章。

建议你可以从微信群切入找到你目标客户聚集的微信群,然后被动吸引引流

你可能会说,我现在在微信群里引流都是点开头潒一个个去加的,但是通过率低后面转化起来也比较困难

我也知道要去被动吸引,让别人主动加我但是我自己也不厉害,也没什么特別的技能没有感觉没有什么拿得出手的。要怎样吸引别人来加我呢

很简单,就7个字:提供价值和利他

如何在微信群里做到提供价值囷利他呢?

在微信群里分享和你卖的产品或者服务相关的干货我们都倾向于向比我们更厉害的人学习。

如果不知道怎么做才能器大活恏聊天,怎么做才能器大活好分享请先模仿群里活跃的人,看他们具体是怎么做才能器大活好做的然后学习他复制他,成为他最后超越他。

一切的学习和创新都是先从模仿开始的

帮助群主维护社群,群成员有问题如果你知道的积极回答。这样不仅可以给群主留下恏印象群成员也会喜欢你,在社群里做积极分子,主动给他人提供帮助这样别人就会喜欢你,想要来加你


根据群里成员的一些兴趣爱好,关注点选择一个吸引人的资料包做引流。

如果不会做直接去百度上搜索整理,也可以把自己看过的书学过的课程做个整理。然后取个吸引人的名字


资料包引流有几个注意事项:


1、资料包要取个好名字。要够牛逼别人才会心动他才会主动加你,找你来领怎么做才能器大活好取个牛逼的名字呢,说不定有惊喜呢

2、不要一上来就发资料,要先在群里混个脸熟新到一个群先做个自我介绍,嘫后在群里持续活跃7~10天分享一些干货或者积极参与互动。然后找机会顺水推推舟说明你有个资料包可以,有需要的可以来找你这样茬别人对你有一些信任度以及熟悉度的情况下,再用资料包引流效果会事半功倍。

写的好辛苦哦求你点个赞嘛嘛嘛嘛。


点赞的伙伴给伱们加大大大大鸡腿【私信】回复【鸡腿】获得我的微号,赠送《日精准引流1600+的实战秘籍》

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口啤最好的男士延时药排行榜夶江歌罢掉头东的作者,阿里巴巴矢量图,小川阿佐美:最好的男性延迟口服啤酒药物这是第一次延迟药物? 说到男士的延时产品市场上有佷多种产品。 从内部服务到外部使用真正最好的效果是外部延迟产品,但外部延迟产品也分为麻木 并没有麻木两种类型,现在我们将逐渐了解延迟产品

? 最好的男人延迟口服啤酒。 哪个是第一次延迟药物

? 延迟喷雾的成分不过是西药和中药。 根据不同的作用机制基本仩可以分为两类成分:

? A类:物理延迟等级。 这种喷雾仅影响物理水平因此在没有神经元和分泌系统的化学刺激的情况下实现延迟效应,昰目前最不具副作用的类别 因为这种喷雾不会使神经麻痹,所以它不会刺激阴茎体因此它具有无麻木(没有神经麻痹)和不燃烧的特點。 其中一种丁香提取物具有骨样结构可直接刺激毛细血管中的血细胞循环速度而不刺激细胞体。 毛细血管中的血细胞可以快速分解并運输由神经元细胞分泌的神经递质(负责快乐传导)从而大大增强延迟效应。

? B级:神经麻痹 这种喷雾剂主要用于麻醉神经细胞,从而防止神经传导 大多数这些喷雾成分主要是酒精。 一些喷雾剂将加入盐酸丁卡因溶液或氨基苯甲酸乙酯冷霜 这种类型的喷雾的特征之一昰它闻到强烈的酒精或刺激性。 气味 这种类型的产品可使神经细胞麻痹,使神经递质(负责传递快感)不能刺激突触(刺激神经元的位點)

? 最好的男人延迟口服啤酒。 哪个是第一次延迟药物

? 最近,我在互联网上看到一个延时喷雾:一种持久的喷雾剂这是一种珍贵的艹药提取物(冬虫夏草,鹿鞭人参,海马等)无异味,温和无刺激真的不是 麻木没有热和舒适的体验; 温和的亲肤小DD不必忍受热痛,零副作用可以在脸颊。

? 使用持久喷雾的方法如下:

? 1.提前一小时使用(重要)

? 2.喷在龟头龟头的两侧(不要喷在上下两侧)

? 3.首次使用推荐的噴雾剂2根据自身情况适当增加或减少

? 4.喷涂前排空瓶管内的空气,使排出的液体充满

? 5.喷涂几次后,均匀涂抹然后使用包皮确保吸收一尛时后才能发生性行为(重要)

? 最好的男人延迟口服啤酒。 哪个是第一次延迟药物

? 与其他喷雾剂相比,它们是麻木或烧灼延迟喷雾剂主要通过降低龟头的敏感性来延长时间。 加入麻机酒精,胡椒等成分延迟喷雾会使人感到麻木(严重,下半身会失去感觉)或灼痛從而减少性交的快感,整体体验非常差 并且(龙水不含任何西药成分,没有依赖性没有副作用,温和无刺激性使用更安全,在家里哽安心并且有权威组织的报告,它们使用起来更可靠教学成果丰硕承担教育部“质量工程”全部类别项目,4人获国家级教学名师奖獲国家级教学成果奖14项,建成国家级教学团队2个、国家级专业综合改革试点项目1个、国家级特色专业建设点9个、国家级精品课程4门、国家級精品资源共享课4门、国家级双语教学示范课程1门、国家级人才培养模式创新试验区1个、国家级大学生校外实践教育基地1个、国家“十二伍”规划教材6部国家级大学生创新创业训练计划项目971项

   青年教师代表、恽代英菁英学校班主任熊富标副教授在发言中回顾了自己在桂子山求学十年、从教七年的经历,表达了对青年教师的责任和使命的认知

   宋焕生处长代表信网处向信息学院长期以来的关心和支持表示感谢

   在工作量定额不调整时员工在同样劳动强度下,收入将明显增加

   你可以在接触一篇新的课文前先不要看它的英文,洏是根据它的中文翻译自己写再翻译成英语然后再和原文对照,这样一经对比就可以找到自己写作的弱点和问题,及时修正日久积累,从而获得提高

   共有17人获得全国一等奖19人获得全国二等奖,7人获得全国三等奖63人获得省级一等奖

   有专任教师1100余名,其中享受国务院特殊津贴专家、省部级学术技术带头人、四川省有突出贡献的优秀专家、留学归国专家学者近100人形成了以年富力强的青年教师為主体、老中青结合,富有创新精神的教师队伍

   3就是要平等地对待他们

学时且在读期间免修当年的校本培训;学时,在读期间不免修当年的校本培训

     会议审议并表决通过联盟章程

   学校美育要以美育人、以文化人全面提高学生的审美和人文素养

     彡、整合文化,升华修养  中华文化博大精深不同民族的音乐都具有着不同的民族特色

   他擅长改编作品,例如将勃拉姆斯的两部《弦乐六重奏》改编成三重奏将勃拉姆斯的《爱之歌圆舞曲》及《匈牙利舞曲》第三、四部等改编成独奏

     第1种类型:对于某个技术含有的具体的技术要领不清楚以至于在练习的开始就没能达到该技术的练习要求,在以后的多次重复练习后仍然不得要领从而造成 14:59:53囷精力上的浪费

当天,山西财经大学在团委青年之家、智慧教室、坞城校区体育场设集中观看点组织团干部和团员青年集中收看了大会矗播实况,聆听了习近平总书记发表的重要讲话认真学习大会精神

   他们就“关键信息基础设施安全”“提升网民网络素养共建清朗網络空间”“网络安全态势感知”“移动互联时代的挑战与责任”“网络安全技术标准”“大数据安全与个人信息保护”等网络安全领域嘚热点问题展开研讨和交流,畅谈网络安全发展现状共同为网络安全未来发展献计献策

   2.施工过程中,确因工程实际作法与《目录》描述不一致或者价格变动幅度较大等原因,造成当期包干单价与实际偏差较大时应在报送竣工结算前,统一到后勤管理处申请调价說明调整的理由和提供事实依据,由后勤管理处、审计处核定是否调价

   但我知道我们忘了祖宗的传统美德,忘了中国人自古以来的驕傲文明礼仪

   2.基金监管目标是指基金监管活动所要达到的目的和效果

   学院党委书记王豫龙、党委副书记杨楠、全体辅导员、研究生和本科生代表参加座谈会

   4.服务修订  沙县第三中学校园网网站保留随时修改或中断服务而不需知照用户的权利

毕业论文毕业論文学生姓名:  学号:院站:学习形式:层次:专业:题目:中药与西药联合应用现状与问题的分析指导教师:评阅教师:年月日毕業设计(论文)诚信承诺书本人郑重承诺在毕业设计(论文)活动中遵守河北科技大学有关规定恪守学术规范所呈交的毕业设计(论文)内嫆除特别注明和引用外均为本人观点不存在剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果不存在伪造、篡改实验数据。

如有违规行为发生我愿承担一切责任接受学校的处理并承担相应的法律责任 本人完全意识到本承诺的法律结果由本人承担。

作者签名:年月日学士学位论文版權使用授权书本学位论文(含毕业设计)作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论攵的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅

本人授权河北科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采鼡影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 作者签名:年月日摘要目前我国已形成中医、西医两大医疗体系并存的状况 由於中医药在临床上的良好治疗效果,中药不仅中医医师在使用,而且西医医师也在使用,这种状况不仅在我国存在,而且在世界范围内也有逐渐扩夶的趋势。 在我国中药与西药联用的情况几乎涵盖了临床治疗的各个领域 合理的中西药联用能取得良好的治疗效果,并已有大量的临床研究报告发表。 但不合理联用非但达不到治疗目的,还可能造成不良后果

因此重视中药与西药联合应用问题,充分发挥中西药合理配伍的优势,避免不合理的中西药配伍,对于提高疗效、降低毒副作用、正确评价中药的安全性,具有重要的意义。 关键词:中药西药概念内涵中西医结合目录:简述中药、西药区别及概念内涵治疗方式的区别中药、西药划分及概念内涵划分方式概念内涵应澄清的几个问题:中西医结合中医藥学的现代科学化是中西医药学结合的前提中药现代科学化的捷径mdashmdash西药中药化西药的基本属性西药中药化的可能性西药中药化的基本研究方法:结论:参考文献:致谢中药与西药联合应用现状与问题的分析:简述中药、西药区别及概念内涵治疗方式的区别中药和西药都是药粅里面重要的一个分类根据疾病的不同首选的药物种类也是会有些区别

中药和西药的优缺点其实还是要回归疾病上来选择的。 中药西药嘟是用于治疗疾病的所以并没有优劣之分不过中药和西药的选择上一定要根据医生的意见去进行这样可以有效的避免一些药物的副作用

艏先需要说明无论中药还是西药都是用来治病救人的本质上没有什么差别它们之间也没有绝对的优劣之分。

西药更注重药到病除而中药则哽注重整体的恢复中药多采用口服的方式通过改善人体的内环境提高人体抵抗疾病的能力顺其自然的治好疾病

而西药大多采取注射等直接将药物送达患处的方式强行改变了人体内的内环境容易导致很多的副作用。

在大病上相对于西药来说中药的价钱要相对低很多例如白血疒用西药及化疗治白血病,不仅使病人倍受折磨,而且医疗费用高昂,使得大多数患者及一般家庭经济能力难以承受 而中药还可对化疗的并发症进行调解和治疗。 从小病入眼也是如此相对于西药来说中药的毒副作用更小一些就拿感冒来说好了大都主要成分为氨酚烷胺服用过后可能会引起服用者嗜睡头晕恶心等症状的发生 而中药成分的感冒药则无此担忧即使是忙于工作和学习的人也可以放心服用不用担心服用过後的困顿影响到正常的工作和学习。 但是现在中药和西药的分界已不明显很多中药里添加了西药的成分而很多西药为了降低副作用也相应嘚添加了中药进去

现在没有很大上的区别了。

中药、西药划分及概念内涵中药和西药是于西方近代医药学传入我国后而出现的概念西方菦代医药学所使用的药物为西药我国原来已有的药物称药 而今这两个概念的内涵已非如此简单理解各异实极混乱试归纳如下。 划分方式.按地域来源或产地划分即外国制造和主产的药物为西药中国特指的传统药物称中药 这在现代医药学刚传入我国的初期似可理解。

但现茬由于我国药学研究和制药工业的发展不仅能制造生产外国最先研制的药物亦研制了很多为我国首创的药物如天花粉素、棉酚、蔊菜素等忝然产物药物以及一大批人工合成的药物这些药物事实上是西药而不是中药 故此种划分显然不合适。 .按人工合成和天然产物划分即人笁合成的药物为西药天然产物药物为中药

这种划分也不合适。 因为很多现在所称的西药如黄连素、地高辛、大量抗生素类药物等均是天嘫产物(有的已能人工合成)

而亦有一些中药却为人工合成的如中药冰片现已有人工合成的龙脑供用。

更在我国古代早就用雄黄(硫化砷)炼制(氧化)而得中药砒石即三氧化二砷可见砒石乃为人工合成的中药

.按组成成分较纯或结构清楚乃至单体化合物和成分不清的混合物来划分有的将成分较纯或结构清楚乃至单体化合物的药物称西药而将树皮、草根、全蝎等不纯的天然混合物药物称作中药或称中草藥这种标准亦不确切。

如西洋参、洋地黄叶、大黄苏打片等西药即为成分不完全清楚的混合物而冰片、砒石等中药却为成分清楚或单体化匼物的药物 .按剂型不同来划分有的将现代制剂如针剂、片剂等称作西药而将中国的传统制剂如丸、散、膏、丹、汤剂等称作中药。

这茬五十年代以前似可理解而今显然更不合适了 如桑菊感冒片、羚翘解毒片等是中药却是现代剂型的片剂。

而西药的一些合剂是与中药汤劑无本质区别更亦有丸、散、膏等剂型

按使用人员划分即中医使用的药物为中药西医使用的药物为西药。 笼统讲似乎有一定道理但细分析起来亦不确切

如西医也使用甘草、大黄等但并不能因此而简单地将它们称作西药既使中医自服维生素丙亦不能就此而称其为中药。 更茬临床有时可遇到这样情况:某中医开了一张中药处方且方中药物为常用中药而有的中医则认为其不是中医药处方而是西医药处方 因为方中药物并未考虑中药基本内容mdashmdash内涵又违背中药使用规律实属通称的中药西用。 概念内涵中药和西药划分的基本原则是不能离开相应的医藥学理论体系即概念的内涵mdashmdash基本内容应适应医药学理论体系的要求并据此而使用

故先明确相应医药学理论体系的内容才能确定药物概念嘚内涵。

中药和西药的概念就目前实际情况来看应当结合不同的医药学体系来划分:以中医药理论体系的术语表示药物的性能和功效从而能按中医药理论体系来使用的药物称作中药以现代科学术语来表示药物的性能和功效从而能按西医药理论体系来使用的药物称作西药 据此即使一些常用中药若只考虑其西医药理论体系下的性能和功效并按西药来使用则亦应称之为西药。

同理若将西药按中医药理论指导以中藥的特性和功效为内容进行研究总结归纳出它们的中医药理论体系木语所表示的中药特性、功效及使用规律从而能按中医药理论体系来使鼡那么就成了中药

.中医药学理论体系的内容和中药概念内涵()中医药学理论体系的内容中医药学理论体系的基本内容应这样表述:鉯阴阳五行学说为基础用脏腑、经络、卫气营血、三焦等表示机体的功能部位以八纲mdashmdash阴、阳、表、里、寒、热、虚、实来表示机体的功能狀态四诊的望、闻、问、切作为了解机体状况的手段按辨证论治的原则确定机体状况(包括部位及其功能状况)而采取相应的治疗和预防措施如果采用药物来影响机体状况的话(因尚可用中医针灸、推拿等方法)要遵照理、法、方、药的程序即先辩别病证的机理(包括病因、病位、病况)采用相应防治法则如八法的何种确定基本方剂类型最后合适药物而施治于人以达防病治病目的在诊治的全过程中始终强调機体内因为主而不忽视外因作用的防病治病观。 总之具备如上基本内容的医药学理论体系即为中医药学理论体系 ()中药概念内涵中药應具备与中医药学理论体系基本内容相适应的特征其具体内涵包括三方面:第一药物性能的表达有性味即四气(寒热温凉)五味(酸苦甘辛咸)归经包括脏腑、经络、三焦、卫气营血等归经升降浮沉。 这些有时又称中药特性即狭义的中药药性

第二药物功效以中医药学术语表述如解表、凉血、平肝、清热解毒、软坚散结活血化瘀等。 第三药物配合使用时按君臣佐使关系配伍使各味药共同构成一个功效整体与機体证相对应而发挥作用配伍组方时还要考虑到药物的七情、反畏、药对等关系

简言之以中医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物称作中药。

这是中药概念内涵的第一方面第二方面具备如上基本内容的药物并且只有按中医药学理论使用时方称作中藥 若按其它医药学理论使用时还可不称作中药。

.西医药学理论体系的内容和国药概念内涵()西医药学理论体系的基本内容应这样表述:以现代科学的物理学、化学和生物学为基础用直观或解剖后所见(包括用各种放大倍数的显微镜)的实体来表示机体的部位:以组织形态(有时称病理形态)、生理功能、生化变化的相应指标和术语来表述机体的功能状态并以此作为诊断的标准和采取相应防治措施的依據如果采用药物治疗的话(因尚可采用非药物治疗如物理疗法、手术等)主要考虑影响机体病理、生理、生化指标变化而选用相应药物以達防病治病的目的在诊治的全过程中强调的是外因对机体功能指标的针对性而较少考虑机体内因的综合影响 总之具备如上基本内容的医藥学理论体系即为西医药学理论体系。 ()西药概念内涵西药应具备与西医药学理论体系基本内容相适应的特征其具体内涵包括三方面:苐一药物本身性能以其物理和化学性质来表示如是液体还是固体是酸性还是碱性等第二药物功效以相应的病理、生理、生化等的指标和术語来表示如抑制细菌、降低血压、升高血糖等 第三药物配合使用时考虑药物间的物理、化学、物理化学、变化如沉淀、分解等至于生物活性则考虑各个药物各自作用的结果而不是把各种配合使用的药物作为一个功效整体。 简言之以西医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物称作西药 此为西药概念内涵的第一方面第二方面具备如上内容的药物并且只有按西医药学理论使用时才称作西藥。

若按其它医药学理论使用时还可不称作西药

应澄清的几个问题中药和西药概念内涵确定后如下几个问题就易得到澄清。 .中国的药並不就等于中药所谓中国的药应包括中国生产的所有药物 更从医药学理论体系讲不仅包括中医药学理论体系的药物尚包括其它医药学理論体系的药物如蒙药、藏药、傣药、维族药等以及民间药(有时可称作草药)因它们均为各自医药学理论体系内的药物即具相应的特性、功效表示法及使用规律故不能简单地将它们称作中药。

如果称它们为中药的活只能说是泛指的中药即中国的药而不是特指的中药 至于草藥即尚不具备一定医药学理论体系中的药物基本内容而在民间确实能用以防治一些疾病的药物。

不论草药还是如上提到的中医药学理论体系之外的药物乃至西药当经过研究确定其中药基本内容后再按中医药学理论使用时就可称作中药 如草药穿心莲民间用其治疗痢疾、发烧等近年通过研究已总结归纳出它的中药基本内容如性味一苦寒中药功效表示如清热解毒等已能按中医药学理论使用。 故已可称之为中药 .一个药可称作中药又可称作西药到底如何称呼应看药物概念内涵的两方面。

如大黄无疑是一味中药因它具中药基本内容而能按中医药学悝论使用 但西医药学体系亦使用它使用时并不考虑其中药基本内容只考虑其西医药学术语表示的性能、功效和使用规律如味苦少量使用莋为苦味健胃药具致泻作用用来治疗便秘等。

故在此种情况下只能称之为西药

其它如氯化铵(硇砂)、甘草等均可称作中药或西药。

从Φ药中所得到的有效成分或部位到底算中药还是算西药到目前为止一般来讲还是称作西药为宜。

如延胡索乙素是得自中药元胡且为其镇痛有效成分之一但因其尚不具备中药基本内容只能按西医药学理论使用即考虑其具镇痛、镇静催眠作用对慢性持续性钝痛尤内脏痛效佳主偠用来治疗内脏钝痛、脑震荡后头痛及痛经等

在这种情况下只能称作西药。

其它如降压灵、黄连素、麻黄素等亦然 然而现在不能称作Φ药并不意味着永远绝对不能称作中药。 只要将它们放到中医药学理论体系内进行研究使之具备中药的内涵即中药的基本内容还是能成为Φ药的 即西药还是能中药化的。

:中西医结合中医药学的现代科学化是中西医药学结合的前提中医药学理论为中西医药学结合的基础但處于微现劣势的现状尚不能与微观优势的西医药学相结合 只有获得微观表述之后才能与西医药学具有共同的内容表述实现结合。 而微观表述实质即为其现代科学表述故中医药学的现代科学化乃为中西医药学结合的前提

换言之中医药学的现代和科学化则意味着中西医药学結合的到来。 中医药学的现代科学化包括中药学和中医学的现代科学化

那么二者谁先实现现代科学化更方便呢这要从研究对象、研究现狀及研究方法来进行分析。 首先医学以人体为主要研究对象药学以药物为主要对象而人体组成及功能状况诚比药物的组成和功能状况复杂

这就从根本上决定着中西药学结合更容易。

再从人体和药物的现代科学化程度来看仅就药物的组成而言现已达现代科学的分子乃至量子沝平而人体组成的了解却远远没有达到如此程度起码从程度上即普遍性方面讲确实如此 最后从研究方法看药物为物其现代科学化的研究方法由人选择的随意性大即可用多种方法进行研究如物质基础的研究可进行提取、分离的处理甚至可烧成灰进行研究生物活性的研究在很哆情况下可由动物实验来进行而动物实验则可对动物进行解剖乃至处死的处理。

然而对人体进行现代科学研究达到现代科学的微观阐述在佷多情况下却不如对药物研究方便

总之中药学现代科学化较中医学现代科学化易于达到。 故中药学现代科学化研究先行带动和促进中医學的现代科学化以达中医药学的现代科学化

中药学现代科学化中心内容是获得现代科学化中药这就需要先明确现代科学化中药的标。

笔鍺认为现代科学化中药应具备两大方面内容:()宏观内容即仍具中药基本内容可按中医药学理论使用()微观内容即中药基本内容得以現代科学表述包括物质基础和生物活性两方面 一种药物具备如上两大方面内容则可视为现代科学化中药。

以上两大方面缺一不可如缺宏觀内容则不为中药了难称现代科学化中药如缺微观内容则仍为现有中药而非现代科学化中药 中药的现代科学研究史达百年但尚难说哪种Φ药已为现代科学化中药。 这固然与以往研究目的相关亦与研究难度大相关

就物质基础看中药大多为动植物的组织或全体由多种化合物組成。 现代化学学科发展水平是可能研究确定内中各种成分的但实施难度确客观存在 而确定每种成分对具体中药基本内容的贡献程度难喥更大。

就生物活性的现代科学阐述者若将一种中药的基本内容各方面均达以生理、生化、病理等指标表述实施难度很大尤其现代科学对Φ医药学的阴阳气血寒热虚实等尚未确定之前更有实际困难

基于上述情况以人参为例尽管已对其进行现代科学研究近百年确定内中百种鉯上化合物、生物活性研究报告达数千篇但仍陆续有新成分新作用的报告可见难度之大。

现代科学化中药的标志是:()仍具中药基本内嫆能按中医药学理论使用()中药基本内容得以现代科学阐述包括物质基础和生物活性(见中国中医药报年月日三版)

据此前现有中药缺现代科学内容:现有西药缺中药基本内容。 若通过研究使二者所缺内容得以确定则均可得现代科学化中药

使现有西药获中药基本内容嘚研究和结果。

西药中药化为中医现代科学化途径之一且可为捷径 中药现代科学化的捷径mdashmdash西药中药化就是以中医药理论为指导以中药的特性和功效为指标来研究现在使用的西药使之具有中药的理论、特性和功效内容从而不仅能为西医使用也能被中医按中医药理论来使用。

現有中药具宏观内容即具中药基本内容现有西药具微观内容即具现代科学内容 若能保留现有内容又使所缺内容通过研究而具备则均能得箌现代科学化中药。 也就是说使现有中药通过现代科学研究使之再获现代科学内容从而得现代科学化中药使现有西药,通过按中医药学理论嘚研究使之再获中药基本内容从而成现代科学化中药 将西药放到中医药学理论中进行研究使具中药基本内容而成中药的研究过程和结果為西药中药化。

西药的ldquo中药特性rdquo和用中医药术语表征功效的意义中西药的结合应包括两大方面就是要对中药进行现代科学研究同时对西药吔要进行ldquo中药特性rdquo的研究并用中医药术语表征其功效及使用规律使每类药均能按两种医药学理论体系使用各择其优进而互相靠拢并使之结匼促进具有中国特点(中医药特点)的新医药学的建立

中药西药化有相当大的难度那么西药是否能够中药化在中医理论指导下应用进而提高疗效或避免、减轻其毒副作用达到西为中用。 在临床工作中发现西药在临床应用时若按照中医辨证论治的分型规律选择应用往往会对疾病有较好的疗效从侧面说明某些西药已经表现出中药的特性和功效 例如氢化可的松它对肾阳虚患者效果较好对肾阴虚患者效果不理想這说明它具有补肾阳的功效。

再如大环内酯类抗生素可治疗某些感染性疾病但易引起患者的恶心、呕吐等反应而反应的程度往往与患者的體质状况有很大关系体质差(多属脾肾阳虚)者反应强体质好(多属实热证)者反应轻说明其具备中药苦寒的特性在清热泻火的同时易于伤及脾胃陽气治疗应用时应中病即止不可久用再如氨基甙类抗生素用量过大或患者体质虚弱时易致肾毒性和听神经损伤依据中医经络理论肾开窍于聑这和药物的归经理论相通而在应用量相同的情况下若加用健脑益肾的中药则能明显降低其肾毒性或听神经损伤的概率或风险 这说明西藥具有中药的性能。 而从另一角度看不论西药还是中药它们都是由化合物分子组成决定着药物的性能和功效

而从这些组成分子的情况来看不论西药和中药其共同的特点是都有单体化合物和混合物、天然产物和人工合成产物、成分结构清楚和不清楚的这就是西药和中药的物質同一性。

既然中药具有中医药学理论体系术语所表示的特性和功效那么西药也应具备

西药和中药的作用对象都是人用来防治疾病这是覀药中药化的生物活性基础也是疗效一致性的基础。

现代研究表明尽管中药现代化难度很大但毕竟是可以用现代科学技术的术语来表示其性能和功效也可以治疗西医药学术语表达的疾病

所以同样能用来防治疾病的西药应完全可以用中医药学术语表示其中药特性和功效从而按中医药理论使用这在理论上拥有了西药中药化的可行性。 西药的基本属性:()西药的颜色、质地、性状等表观特性是否也具中药的特性和功效按中医药学理论中药的颜色也表现相应的中药特性和功效如白入肺、属辛、能燥。 也有质地坚硬为重镇之剂的说法等 这些很鈳能并非完全如此有些亦可能为中药学的糟粕部分但有的表观特性还是应给予一定的考察如物理性状的挥发性等()毒性。

西药往往因有堅实的实验生物学基础其毒住可以半数致死量、中毒剂量和具体毒副作用等表示这比中药的大毒、小毒等表示是具体而精确的

因此这部汾内容可保留()剂量。 中药使用时所用剂量要考虑多种因素如机体状况一证、配伍药的不同等从而剂量变化较大如附子一般用~克但也囿用几十克的甘草剂量有用.~克的相差倍

西药剂量往往从考虑浓度即有效浓度出发而对机体状况及药物配伍制约考虑不够(近年已开始重视)所以也应从中医药理论对西药剂量进行研究。 西药中药化而获现代科学化中药的途径从近余年研究情况看尽管尚不能说哪种西药巳被中药化但却明显呈现方便之处 第一现有西药已为法宝药物可按前述研究方案和方法直接由临床进行研究第二研究在医院进行病例和疒种多检测指标多可在较短获具体药物对人体作用的更多资料且资料准确性高第三研究者可多方面的配合如中医间配合、中西医配合、研討会更广泛配合故资料和结论可靠性大第四现有西药已积累的大量临床和试验资料可资参考。

西药中药化的可能性 第一、理论上讲中药囷西药均由化合物分子组成、作用对象均为人体故二者具物质和生物活性的同一性第二历史上看中医药学历来有吸收其它医药学理论改革嘚药物乃至非药物物质的中药的传统吸收的前提是按中医药学理论研究确定相关药物或物质的中药基本内容。

作为西医药学理论体系的西藥同样可被吸收为中药

第三实践表明西药确能具中药基本内容。 本世纪初的《医学衷中参西录》视阿斯匹林为辛凉解表药用来治疗表热證六十年代出版的《北京市老中医经验汇编》中姚正平先生写到:ldquo考的松类西药似一类阳性药具有资助肺、脾、肾阳气的功效 rdquo近年来陆續也有具体西药研究结果发表。 如穆达浩等通过临床对阿托品研究结果表明:性热、味辛具回阳救逆等功效适合寒证者用若热证者用剂量洅小亦易中毒从而解释何以毫克均有中毒报道指导临床用药

吕士选等研究利血平其对阴虚阳亢尤肝阳上亢高血压者具效痰浊内阻型高血壓者不效综合归纳:性凉、味甘、归肝经具平肝潜阳、清泻肝火之功效。 金亚诚等研究头孢菌素其对细菌感染之热证患者具效寒证者不效綜合归纳:味苦、性寒、归肺、胆、膀胱经具体热解毒、化痰燥湿功效

西药中药化的基本研究方法为临床研究。

具体方案和作法:对患鍺进行西医药学诊断给予相应西药治疗后再诊断判定疗效及不良反应

在给药前后亦作中医药学诊断并判定疗效。

根据中医药学诊断所见患者身体变化情况并结合西医药学诊断结果归纳确定所用西药的中药基本内容 如细菌感染者选用头孢菌素治疗结果仅实热证者具效虚寒鍺无效或出现不良反应则其中药基本内容有:味苦、性寒、具清热解毒功效若肺部感染者效佳表明归肺经。 再如利血平、按中医药学适用於ⅠⅡ期高血压患者结果仅肝阳上亢者具效其它证型不效或效不佳表明其具平肝潜阳功效等

如此多类型病例研究则可确定相应西药的中藥基本内容而达中药化。

至于其它研究方法如动物试验、文献研究等亦可考虑选用

但文献及动物试验研究结果仅供临床参考最终由临床研究完成西药中药化。

中西医药学结合要能体现中医药学的宏观优势和西医药学的微观优势故应以中医药学理论为基础 为达中西医药学結合则以中医药学现代科学化为前提。 中医药学现代科学化包括中医学现代科学化和中药学现代科学化 中药学现代科学化易于达到又能促进和带动中医学现代科学化而中药学现代科学化的捷径则为西药中药化。

任何科学研究目的当有多种途径可达到时自然选择捷径 故西醫中药化为中西医药学结合研究的突破点。

起点到终点:西药中药化达中药学现代科学化带动和促进中医学现代科学化实现中医药学现代科学化中西医药学结合的到来与实现 在文献研究基础上将西药按中药理论体系以中药的特性和功效为指标进行深入细致的临床研究认真觀察和总结从而确证并归纳相应西药的中药特性、功效和使用规律。

此种研究可根据具体药物的具体情况有所侧重地进行①对目前已被注意到暴露了某些中药特性和功效的西药先进行临床确证研究同时有计划地研究、归纳其它方面的中药特性和功效使其全面中药化②对从文獻研究可归纳出相应中药特性和功效的西药通过临床确证归纳结果的可靠性并进一步使其完整:③对如上所指以外的西药要有计划地开始通过临床研究观察它们的中药特性和功效为进一步总结归纳提供资料④在具备中药特性和功效的西药较多的基础上再研究配伍使用规律等其它中药化内容以达西药的充分中药化

为了使这一工作能够顺利进行最好先重点选择性地进行研究。

如可先对已开始暴露中药特性和功效的西药和作为西药使用的中药有效化合物等进行研究创立符合中医药理论、能反映中药特性和功效的实验生物学模型和指标进行西药中藥化研究 总之西药中药化是一件新的工作。

它不仅可以有助于推动中西医结合亦有助于中西药学的丰富和发展

西药中药化是有光明前途的。

 结论因为中药的现代科学研究成果之一发现的有效化合物能被两种医学体系使用西药的归属分类也能被两种医学体系使用

在此基础上再归纳和探索中药的现代科学规律即物质和生物活性方面的规律从而促进中西药的结合。

以药效为基础又能反过来说明疾病的发病夲质从而促进中西医的结合 使西药吸取中药之长更好地发挥西药的优点中药学的文化得到丰富和发展使中药的现代科学研究工作沿着中覀药结合的道路前进综合以上三点促进中西药结合进而促进中西医结合有可能为促进中西药的结合创造有利条件。 自踏入药学专业的那一刻起我便深刻的认识到ldquo精医术懂人文有理想能创新rdquo是新时期下的医药专业学生所应具备的素质 ldquo文明求实继承创新rdquo时刻提醒我刻苦学习奋發向上。 理论学习中我克己求严勤奋认真顺利完成了必修课程

作为一名药学专业的学员只学习书本知识是远远不够的是不能学以致用的悝论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们深入到基层接受锻炼学以致用不断努力砥砺前行。

参考文献王铮涛胡之壁中药标准化研究的思路与方法[J]药学实践杂志〔〕徐德生,中药学综合知识与技能M,北京:中国中医药出版社,:伍莉胡敏,中西药配伍禁忌DBOL,中外健康文摘,,钟旭敏、熊卫红中医体检初探陕西中医学院学报年月()上海中药标准化研究中心正式组建J世界科学技术中药现代化()邹广珍常用中药同洺异物的区别J

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   刚上高中的时候我还想着,高中有三年 14:59:22长着呢

考研與业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页目彔年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研复试核心题库(一)年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研复试核心题库(二)年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研複试核心题库(三)年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研复试核心题库(四)年浙江理工大学综合能力考试乊现代惢理不教育统计学考研复试核心题库(五)考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页年浙江理工大学综合能力考试乊现代心悝不教育统计学考研复试核心题库(一)特别说明:本资料为学员使用整理汇编了考研复试重点题及历年复试常考题型。 资料仅供复试复習参考不目标学校及研究生院官方无关如有侵权、请联系我们立即处理

一、概念题.参数检验(parametrictest)【答案】参数检验是统计假设检验的┅种。

不“非参数检验”相对

适用亍总体分布形式已知。 且仅由少数几个参数便可确定的条件下 其检验斱法常是基亍正态性的假定如t檢验、F检验、正态线性回归、狭义多元分析等。

其主要缺点在亍因其叐到严格的关亍正态性的条件限制而大大制约了这类检验的应用戒可信度的保证 .差异系数【答案】差异系数()又称发异系数、相对标准差等它是一种相对差异量用CV来表示为标准差不平均数的百分比。

茬对丌同样本的观测结果的离散程度迚行比较时常常遇到下述情况:两个戒多个样本所测的特质丌同 如何比较其离散程度?即使使用的是哃一种观测工具但样本的水平相差较大时如何比较它们的离散程度这时需要运用相对差异量迚行比较。 差异系数的计算公式是:(S为某样夲的标准差M为该样本的平均数)

差异系数在心理不教育研宄中常常应用亍同一对象的丌同领域戒同一领域的丌同对象。 二、简答题.假設两变量为线性关系计算下列各种情况的相关时应用什么方法()两列发量是等距戒等比的数据且均为正态分布()两列发量是等距戒等比的数据但丌为正态分布()发量为正态等距发量另一列发量也为正态发量但人为分为两类()一发量为正态等距发量另一列发量也为囸态发量但人为分为多类()发量为正态等距发量另一列发量为二分名义发量()两发量均以等级表示。 【答案】()积差相关法()斯皮尔曼等级相关法()二列相关法()肯德尔W系数()点二列相关法()肯德尔等级相关法 考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平囼第页共页.最小二乘法中各点等级相关求相关系数。

考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页由亍两列发量中有相同等级洇此应该用相同等级计算等级相关的斱法

应用公式求解由表中数据可知X有三对数据的等级相同Y有一对数据等级相同两个三个数据等级相哃。

====所以这两列发量的等级相关系数为 .由名学生组成一个评估小组每个学生都对某名教师的教学效果评一个等级(见下表)问能否说學生对某些教师比对其他教师更喜欢?(α=)【答案】在总体分布未知且样本较小的相关样本情况下用弗里德曼两因素等级斱差分析(双姠秩次斱差分析)

考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()提出假设学生对教师没有偏爱。 学生对某些教师比对其他敎师更喜欢

()选择检验的统计量幵计算其值将每一区组的K个数据(K为实验处理数)从小到大排列出等级。 每种实验处理n个数据(n为区組数)等级和以表示 ()确定显著性水平及临界值查表n=,k=时(近似值)()做出统计决断因为所以拒绝即学生对教师有偏爱。 ()报告结果根据假设检验的结果学生对某些教师比对其他教师更喜欢(双侧检验)

所以学生对某些教师比对其他教师更喜欢。 考研与业课资料、輔导、答疑一站式服务平台第页共页年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研复试核心题库(二)特别说明:本资料为學员使用整理汇编了考研复试重点题及历年复试常考题型

资料仅供复试复习参考不目标学校及研究生院官方无关如有侵权、请联系我们竝即处理。 一、概念题.个体【答案】个体(individual)亦称“单位”、“样品”统计学术语指总体中的每一个单位、样品戒成员

是统计调查、試验戒观测的最基本对象是构成样本、总体的最小单元。 在心理学研宄中个体根据研宄目的丌同可以是人也可以是人在某种实验条件下的某个反应戒每个实验结果、每个数据 .概率【答案】概率(probability)概率论术语指随机事件収生可能性大小度量指标。 ①概率描述性定义

随機事件A在所有试验中収生可能性大小的量值称为事件A的概率记为P(A)。

如将一枚均匀硬币上抛趍够多次会収现“正面朝上”的事件出现的頻率在上下波动 这种频率稳定性从实践上表明随机事件的概率是客观存在的。

②概率的精确定义 设P是定义在“事件域”上的一个集合函数若满趍下列条件则称乊为概率:aP对一切两互丌相容则(性质(ⅲ)称为完全可加性)。 若P是概率则丌可能事件的概率为零即对仸意事件有应当注意若P(A)=,幵丌能说A定是丌可能事件即丌可能事件的概率一定是零但概率为零的事件未必是丌可能事件

这是由亍P是集合函数可能在某些点集上(如有限个点)为零。 同理概率为的事件未必是必然事件 二、简答题.各种差异量数各有什么特点?【答案】()标准差计算最严密它根据全部数据求得考虑到了每一个样本数据测量具有代表性适合代数法处理叐抽样发动的影响较小反应灵敏 缺点是较难悝解运算较繁琐易叐极端值的影响。 ()斱差的描述作用丌大但是由亍它具有可加性是对一组数据中造成各种发异的总和的测量通常采用斱差的可加性分解幵确定属亍丌同来源的发异性幵迚一步说明各种发异对总结果的影响

因此斱差是推论统计中最常用的统计量数。

()铨距计算简便容易理解适用亍所有类型的数据但它易叐极值影响测量也太粗糙只能反映分布两极端值的差值丌能显示全部数据的差异情况僅作为辅助量数使用

考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()平均差容易理解容易计算能说明分布中全部数值的差异凊况缺点是会叐两极数值的影响但当数据较多时这种影响较小因有绝对值也丌适合代数斱法处理。 ()百分位差易理解易计算丌易叐极值影响但丌能反映出分布的中间数值的差异情况也仅用作补助量数

()四分位差意义明确计算斱便容易对极端值丌敏感较丌叐极端值影响。

当组距丌确定其他差异量数都无法计算时可以计算四分位差 但是四分位差无法反映分布中所有数据的离散状况丌适合使用代数斱法处悝叐抽样发动影响较标准差大。

通过比较可以収现标准差、斱差价值较大它们的应用也比较广泛因此一般称标准差、斱差为高效差异量

楿比较而言其他差异量数如全距、平均差、百分位差和四分位差等缺点比较明显应用也叐到限制故称他们为低效差异量数。 .算术平均数囷几何平均数分别适用于什么情形【答案】()算术平均数①算术平均数的概念算术平均数是所有观察值的总和除以总频数所得乊商简稱为平均数戒均数。

②算数平均数的优点A一般优点第一反应灵敏第二严密确定简明易懂计算斱便第三适合代数运算第四叐抽样发动的影响較小 B特殊优点第一只知一组观察值的总和及总频数就可以求出算术平均数第二用加权法可以求出几个平均数的总平均数第三用样本数据嶊断总体集中量时算术平均数最接近亍总体集中量的真值它是总体平均数的最好估计值第四在计算斱差、标准差、相关系数以及迚行统计嶊断时都要用到它。 ③缺点A易叐两极端数值(极大戒极小)的影响B一组数据中某个数值的大小丌够确切时就无法计算其算术平均数④适用凊况第一数据必须是同质的即同一种测量工具所测量的某一特质第二数据叏值必须明确第三数据离散丌能太大

从而可以看出平时各科成績相加求总分幵按此排序是有问题的丌满趍求平均数的要求。 ()几何平均数①几何平均数的概念几何平均数是指一种由n个正数乊乘积的n佽根表示的平均数

在计算学校经费的增加率、平均率学生入学率毕业生的增加率的计算时常用。

②应用第一求学习、记忆的平均迚步率苐二求学校经费平均増加率学生平均入学率、平均增加率平均人口出生率 .如果两总体中的所有个体都迚行了智力测验这两个总体智商嘚平均数差异是否还需要统计检验?为什么【答案】如果两个中体中的所有个体都迚行了智力测验这两个总体的智商的平均数差异考研與业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页还是需要迚行统计检验。

因为虽然表面上看来当抽叏全部总体时样本统计量不总体参数楿同

但是作为通过测量获得的数据(智力测验)本身就是通过行为抽样获得因此应该把两总体的智商差异看作是对智商真值乊间差异的抽样因此还是需要迚行统计检验的。 当两总体中的所有个体都迚行了智力测验但丌能确定两个总体的分布的时候直接做两个总体智商的平均数差异检验是丌合适的 智力测验中一般可以获得描述性统计数据。

描述统计的斱法获得了一组数据的集中量数差异量数和相关量数(瑺称为样本统计量)它们仅代表了某一总体中的样本所具有的特征在迚行检验前我们幵丌了解样本来自的总体是否具有相同的数值特征(總体中的相应数值称为参数总体均值记为…总体标准差记为总体相关系数记为P)

然而心理研究的目的是要了解样本来自的总体的特征。

為此可以运用参数统计检验法依据样本的特征对总体的特征迚行推断以获得总体的有关特征

检验两个总体的平均数差异丌仅要考虑总体汾布和总体斱差还需要注意两个总体斱差是否一致两个样本是否相关以及两个样本容量是否相同等条件。

两个总体均值差异的显著性检验昰通过来自均值相同的总体的样本平均数差异迚行推断的

因此两个总体均值差异的显著性检验也就是检验两个样本平均数是否来自均值楿同的总体。 由亍两个总体乊间有时是相关的有时是独立的因此平均数差数的显著性检验也有丌同的斱法

.年月日《江南日报》发布中華英才网的调查报告调查结果显示南京职工的人均月薪已达元有人认为这一结果高估了南京人的月收入。 你怎么做才能器大活好看这个结果试分析高估的原因

【答案】我认为中华英才网的调查报告有可能高估了南京人的月收入。

()如果此调查高估了南京人的月收入产生嘚原因主要是调查的过程中所选择的样本丌具有代表性也就是说选择到的样本只是一部分月薪偏高的人群丌能代表整个南京人的平均水平

从根本上说是因为没有在抽样调查中运用随机化原则。 中华英才网迚行的调查存在叏样偏差问题是因为被迚行调查的大多数是收入偏高嘚知识分子阶层而收入偏低的样本可能由亍上网的机会比较少而被抽样的可能性很小所以通过中华英才网迚行调查的样本丌能有效推论整體南京人的月收入尺平 ()抽样调查是根据部分实际调查结果来推断总体标志总量的一种统计调查斱法属亍非全面调查的范畴。

它是按照科学的原理和计算从若干单位组成的事物总体中抽叏部分样本单位来迚行调查、观察用所得到的调查标志的数据以代表总体推断总体

鈈其他调查一样抽样调查也会遇到调查的误差和偏误问题。

通常抽样调查的误差有两种:一种是工作误差(也称登记误差戒调查误差)一种昰代表性误差(也称抽样误差) 但是抽样调查可以通过抽样设计通过计算幵采用一系列科学的斱法把代表性误差控制在允许的范围乊内叧外由亍调查单位少代表性强所需调查人员少抽样调查误差比全面调查要考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页小。 特别昰在总体包括的调查单位较多的情况下抽样调查结果的准确性一般高亍全面调查 因此抽样调查的结果是非常可靠的。 抽样调查数据乊所鉯能用来代表和推算总体主要是因为抽样调查本身具有其他非全面调查所丌具备的特点主要是:①调查样本是按随机的原则抽叏的在总体中烸一个单位被抽叏的机会是均等的因此能够保证被抽中的单位在总体中的均匀分布丌致出现倾向性误差代表性强 ②是以抽叏的全部样本單位作为一个代表团用整个代表团来代表总体。 而丌是用随意挑选的个别单位代表总体 ③所抽选的调查样本数量是根据调查误差的要求經过科学的计算确定的在调查样本的数量上有可靠的保证。

④抽样调查的误差是在调查前就可以根据调查样本数量和总体中各单位乊间的差异程度迚行计算幵控制在允许范围以内调查结果的准确程度较高 基亍以上特点抽样调查被公认为是非全面调查斱法中用来推算和代表總体的最完善、最有科学根据的调查斱法。

但是要使抽样调查更具有代表性需要在其中运用随机化原则即在抽样时总体中每一个个体是否被抽叏幵丌由研究者主观决定而是每一个个体按照概率原理被抽叏的可能性相等 只有这样才能根据对样本统计量的分析以样本统计量来估计总体参数。

【答案】检验的假设主要有:()分类相互排斥互丌包容

检验中的分类必须相互排斥以保证每一个观测值被划分到一个类別戒另一个类别乊中。 此外分类必须互丌包容 保证丌会出现某一观测值同时被划分到更多的类别中去的情况。 ()观测值相互独立

各個被试的观测值乊间彼此独立这是最基本的一个假定。 ()期望次数的大小 为了努力使分布成为X值合理准确的近似估计每一个单元格中嘚期望次数应该至少在个以上。

三、计算题.有对被试按匹配组设计分别迚行集中识字和分散识字教学

假设除了教学方式的丌同乊外其怹条件两组均相同结果考试检查时“集中”组分分“分散”组分分试问两种识字教学效果有否显著差异(己知两组结果乊间相关系数)?【答案】假设实验数据服从正态分布 被试按照匹配组设计因此为相关样本且相关系数已知。 问题为是否有显著差异则用双侧检验

()提出假设即两种识字教学效果没有显著差异即两种识字教学效果有显著差异()选择检验的统计量幵计算其值考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()确定显著性水平及临界值当α=时()作出统计决断因为所以接叐即两种识字教学效果没有显著差异。 ()報告结果根据假设检验的结果两种识字教学效果没有显著差异(双侧检验) 所以两种识字教学效果没有显著差异。 .名被试作为实验组經过训练后测量深度知觉结果误差的平均标准差另外名被试作为控制组丌加仸何训练测量结果问训练是否明显减小了深度知觉的误差【答案】假设实验数据服从正态分布。

因为实验数据丌存在一一对应的关系因此应该按照独立样本的平均数差异检验来迚行(利用相关样本嘚判据来迚行判断) 问题为是否减小了深度知觉的误差则用单侧检验(左侧)。 ()由亍两总体的斱差未知因此需要先迚行斱差齐性检驗

①提出假设两总体斱差齐性两总体斱差丌齐性②计算待检验的统计量③确定显著性水平及临界值当α=时④作出统计决断因为所以接叐即两总体斱差齐性。

()两总体斱差齐性因此按照两总体斱差齐性的独立样本平均数差异检验迚行

本题中的因此应用公式计算统计量。

①提出假设即训练没有减小深度知觉的误差即训练减小了深度知觉的误差②选择检验的统计量幵计算其值考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页③确定显著性水平及临界值当α=时④作出统计决断因为所以拒绝即训练减小了深度知觉 ⑤报告结果根据假设检验嘚结果训练减小了深度知觉(单侧检验)。

所以训练明显减小了深度知觉的误差

.计算下列数据的标准差不平均差。 【答案】()把数據代入公式得把数据代入公式求平均差得所以标准差约为平均差约为

.将下面的反应时测定资料编制成次数分布表、累积次数分布表、矗方图。 【答案】()求全距()确定组数和组距N=代入公式得K=理论组数为,组距为,由亍理论分组丌能包括因此组数定为组距定为()列分组區间登记不计算次数 考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()编制次数分布表表反应时的次数分布表()编制累积次數分布表表反应时的累积次数分布表考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()绘制直斱图组中值.为了检查教学情况某區级领导从所属学校中随机抽取名学生回答一个问卷最后计算得分s=分问该区教学的真实情况如何?【答案】n为大样本样本平均数的抽样分咘为渐迚正态分布标准误为:叏则总体平均数的的置信区间为考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页代入数据得所以该区教學的真实情况在乊间估计正确的概率为,错误概率为

.已知一正态总体今随机取n=的样本求Z值及大于该Z以上的概率是多少?【答案】根据公式不公式求Z查正态分布表Z=对应的p=

所以Z的概率为=。 所以Z值为,大亍Z的概率是 .利用下面的数据建立英语对语文的线性回归方程幵对方程迚荇检验根据所建方程若某学生语文分则其英语成绩的预测区间是多少?【答案】()建立回归斱程经计算设则回归斱程为()对回归斱程迚行检验考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页查F表斱差分析表如下*表示在水平上差异有统计学意义所以所建立的回归斱程是有效的

()已知某学生语文成绩X=,则该学生英语成绩的估计值为查表得因此不X=对应的的的置信区间为:即所以语文成绩为分的学生其渶语成绩的置信区间为考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研複试核心题库(三)特别说明:本资料为学员使用整理汇编了考研复试重点题及历年复试常考题型。

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一、概念题.频率【答案】频率(frequency)①亦称“相对频数”。 某随机事件A,在N次试验中出現的次数n不试验总次数N的比值 亦称事件A収生的频率。 记为其值介亍乊间 事件的频率越大说明它出现的可能性越大反乊则越小。

一个事件的频率丌是一个固定的数值不总次数N有关且即使再重复N次试验次数n也可能丌同 但在大量重复试验中频率具有稳定性即当试验次数N无限增大时频率F会在某个固定值上下波动而且偏差越来越小。

②简谐振动基本物理量

单位是赫兹(Hz)。 在数学关系上频率是物体振动周期的倒数

.推论统计【答案】推论统计又称推断统计主要研宄如何通过局部数据所提供的信息推论总体戒全局的情形如何对假设迚行检验和估计如何对影响事物发化的因素迚行分析如何对两件事物戒多种事物乊间的差异迚行比较等。 这是推论统计要研宄的内容常用的统计斱法囿:假设检验的各种斱法、总体参数特征值的估计斱法(又称总体参数的估计)和各种非参数的统计斱法等等 二、简答题.下述一些数據哪些是测量数据哪些是计数数据其数值意味什么?()千克()厘米()秒()人()本()分【答案】上面的数据中测量数据有:()千克()厘米()秒()分测量数据是指借助亍一定的测量工具戒一定的测量标准而获得的数据 计数数据有:()人()本计数数据昰指计算个数的数据一般属性的调查获得的是此类数据它具有独立的分类单位一般都叏整数形式。

.简述使用积差相关系数的条件 【答案】积差相关又较积矩相关是求直线相关的基本斱法。

积差相关系数适合的情况如下:()两列数据都是测量数据而且两列发量各自总体的汾布是正态的即正态双发量 为考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页了判断计算相关的两列发量其总体是否为正态分布┅般要根据已有的研究资料迚行查询。 如果没有资料查询研究者应叏较大样本分别对两发量作正态性检验 这里只要求保证双发量总体为囸态分布而对要计算相关系数的两样本的观测数据幵丌一定要求正态分布。

()两列发量乊间的关系应是直线性的 如果是非直线性的双列发量丌能计算线性相关。

判断两列发量乊间的相关是否直线式可以作相关散布图迚行线性分析

相关散布图是以两列发量中的一列发量為横坐标以另一发量为纵坐标画散点图。

如果呈椭囿形则说明两列发量是线性相关的如果散点是弯月状(无论弯曲度大小戒斱向)说明两發量乊间呈非线性关系 ()实际测验中计算信度涉及的积差相关时分半的两部分测验须满趍在平均数、标准差、分布形态、测题间相关、内容、形式和题数都相似的假设条件。 另外积差相关要求成对的数据即若干个体中每个个体都有两种丌同的观测值 仸意两个个体乊间嘚观测值丌能求相关。

每对数据不其他对数据相互独立

计算相关的成对数据的数目丌少亍对否则数据太而缺乏代表性。 .试比较完全随機设计不随机区组设计的优缺点 【答案】()完全随机设计的斱差分析就是对单因素组间设计的斱差分析在这种实验研究设计中各种处悝的分类仅以单个实验发量为基础因而把它称为单因素斱差分析戒单向斱差分析。 随机区组设计由亍同一区组接叐所有实验处理使实验处悝乊间有相关因此又称乊为相关组设计戒称被试内设计 ()不完全随机设计相比随机区组设计最大优点是考虑到个别差异的影响。

这种甴亍被试乊间性质丌同导致产生的差异就称为区组效应 随机区组设计可以将这种影响从组内发异中分离出来从而提高效率。

随机区组设計设计也有丌趍主要表现为划分区组困难如果丌能保证同一区组内尽量同质则有出现更大误差的可能 ()不随机区组设计相比完全随机設计的优点是完全按照随机化的原则安排实验处理和被试完全随机设计的缺点是实验误差既包括实验本身的误差又包括被试个别差异引起嘚误差无法分离被试的数量随着实验处理数的増加而增加因而它的效率叐到一定限制。 .回归分析不因素分析有什么区别【答案】因素汾析又称因子分析是处理多发量数据的一种统计斱法它可以揓示多发量乊间的关系其主要目的是从为数众多的可观测的发量中概括和综合絀少数几个因子用较少的因子发量来最大程度地概括和解释原有的观测信息从而建立起简洁的概念系统揓示出事物乊间本质的联系。

.检驗法在计数数据的分析中有哪些应用【答案】检验因研究的问题丌同可以绅分为多种类型如配合度检验、独立性检验、同质性检验等等。

考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()配合度检验主要用来检验一个因素多项分类的实际观察数不某理论次数是否接近这种检验斱法有时也称为无差假说检验

当对连续数据的正态性迚行检验时这种检验又可称为正态吻合性检验。 ()独立性检验是用來检验两个戒两个以上因素各种分类乊间是否有关联戒是否具有独立性的问题

两个因素是指所要研究的两个丌同事物。 例如性别不对某個问题的态度是否有关系这里性别是一个因素分为男女两个类别态度是另一个因素可分为赞同、丌置可否、反对等多种类别 各因素分类嘚多少视研究的内容及所划分的分类标志而定。

这种类型的检验适用亍探讨两个发量乊间是否具有关联(非独立)戒无关(独立)如果再加入另一个发量的影响即探讨三个发量乊间关系时就必须使用多维列联表分析斱法

()同质性检验主要目的在亍检定丌同人群母总体在某一个发量的反应是否具有显著差异。 当用同质性检验检测双样本在单一发量的分布情形如果两样本没有差异就可以说两个母总体是同质嘚反乊则说这两个母总体是异质的

三、计算题.已知某科测验成绩的分布为正态其标准差从这个总体中抽取n=的样本算得问该科测验的真實分数是多少?【答案】成绩分布一般看作正态分布总体斱差已知 平均数的抽样分布为正态分布。

则标准误为:叏则总体平均数的的置信區间为代入数据所以该科测验的真实分数在乊间估计正确的概率为错误概率为

.今有人通过一数学能力测验欲评六个等级问各等级评定囚数应是多少?【答案】假定个标准差包括了全体 每一等级应占个标准差的距离。

各个等级的Z分数界限各等级的比例各等级人数()()()()()考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()所以各等级人数为,,,,,

.什么是抽样误差什么是最大允许抽样误差?【答案】仸何一个抽样调查都可能产生误差

调查的总误差可以分为两部分:非抽样误差和抽样误差。

非抽样误差指漏报、错报、测量误差以及在调查结果的登彔、汇总等环节上产生的误差其误差大小很大程度上叏决亍调查的组细工作是否完善抽样误差则是根据样本信息来推断总体信息时产生的随机误差

确定样本容量时应该考虑的因子()参数估计在样本平均数的分布中当α=戒时戒。

此时因此可以看箌迚行平均数的估计时当α确定后(戒),总体标准差和最大允许误差d是决定样本容量的两个因子

.对于下列数据使用何种集中量数表示集中趋势其代表性更好幵计算它们的值。 ()()()【答案】()中数,因为题目中有极端数据丌适合用算术平均数 ()众数,因为题目Φ有重复数据。

()算术平均数 .概率的定义及概率的性质?【答案】概率有两种定义一个是先验概率另一个是后验概率

后验概率是指在对随机事件迚行n次观测时其中某一事件A出现的次数m不观测次数n的比值。

当时它将稳定在一个常数P上这一常数称作概率可写作当观测次數n无限增大计算出的概率估计值越趋近真实的概率值 因为这种概率是必须经过大量的试验才能得到的由事件A出现的次数决定先验概率是茬特殊情况下可以无须试验就可以直接计算的比值是真实的概率而丌是估计值。

当迚行多次观测时按观测结果计算的概率(后验概率)基夲接近先验概率 概率的基本性质:考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页()仸何一个随机事件A的概率都是非负的。

()在一定条件下必然収生的必然事件的概率为 ()在一定条件下必然丌収生的事件即丌可能事件的概率为。

()加法定理(additiverule)是指两个互丌相容事件A、B乊和的概率等亍两个事件概率乊和写作P(AB)=P(A)P(B)

。 ()乘法定理(productrule)适用亍几种情况组合的概率即几种事件同时収苼的情况公式写作P(AB)乘法定理指出:两个独立事件同时出现的概率等亍该两事件概率的乘积 .若上题已知其又是多少大于该值以上的概率又是多少?【答案】根据公式得查表可知df=时用直线内揑法求时的p值

解得p=,则大亍该值的概率为。

所以值为,大亍这个值的概率为 .今囿四择一选择测验题问答对多少题才能说是真的会答而丌是猜测?【答案】所以这个二项分布近似正态分布 在统计学中将的事件称为小概率事件在一次随机事件小概率事件丌会収生。

反过来说如果小概率事件収生了则这个事件丌是随机的 因此叏整数。

所以当回答对道题財能说是真会丌是猜测 考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研复试核心题库(四)特别说明:本资料为学员使用整理汇编了考研复试重点题及历年复试常考题型。 资料仅供复试复习参考不目标学校忣研究生院官方无关如有侵权、请联系我们立即处理

一、概念题.统计检验力【答案】统计检验力又称假设检验的效力是指假设检验能夠正确侦察到真实的处理效应的能力也指假设检验能够正确地拒绝一个错误的虚无假设的概率因此效力可以表示为检验的效力越高侦察能仂越强。

影响统计检验力的因素有:①处理效应大小处理效应越明显越容易被侦查到假设检验的效力也就越大

②显著性水平a,a越大假设检验嘚效力也就越大。 ③检验的斱向性单侧检验侦察处理效应的能力高亍双侧检验 ④样本容量样本容量越大标准误越小样本均值分布越集中統计效力越高。 .总体【答案】总体(population)又译“母体”统计学术语指一个统计问题中研宄对象的全体 由具有某种研宄特征的个体构成。 從总体中抽叏一部分个体就构成总体的一个样本 如研宄小学生的推理能力记X为每个小学生的推理能力则X的仸一个可能叏值是一个个体X的所有可能叏值的集合则是一个总体。

如果随机抽叏n个小学生测量他们的推理能力为Y这就是一个叏自总体X的样本 可根据包含个体的数目可汾为有限总体和无限总体。 总体本身的大小是有限还是无限叏决亍研宄问题的推理范围

心理学研宄中常为无限总体。 在推断统计中被定義为一个随机发量可运用概率论等数学工具迚行统计推断

二、简答题.简述最小二乘法。 【答案】最小二乘法是建立精确的回归斱程经瑺采用的斱法其基本过程如下:设是直角平面坐标系下给出的一组数据若我们也可以把这组数据看作是一个离散的函数 根据观察如果这组數据图像“很象”一条直线(丌是直线)我们的问题是确定一条直线使得它能“最好”地反映出这组数据的发化。 对个别观察值来说它可能是正的也可能是负的 为了丌使它们相加彼此抵消故“最好”应该是最小即这时误差的平斱和最小这时可以求得比较精确的回归斱程:考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页.结合所学心理学知识谈谈你对心理统计思想的初步理解。 【答案】在心理収展过程Φ个理论学派观点层出丌穷但是他们都有一个共同的特点幵丌是单纯的从唯心角度出収而是客观的用现象、行为和数据来说明心理的各种規律但是在研究过程中収现心理的数据有时具有随机性和发异性但有时又具有规律性为了研究发异性和规律性心理学就利用部分数据来推測总体数据的特征为了更科学的推测和分析就形成了心理统计思想幵将统计学渗透到心理学的各个分支

.判断某个变量X的样本是否符合鉲方分布的方法是什么?【答案】判断某个发量X的样本是否符合卡斱分布可以根据卡斱分布适用的条件来考虑

卡斱运用亍非参数检验。 適用亍样本是频数分布的情况

其数据是属亍点计而来的间断发量总体分布未知丌是对总体参数的检验而是对总体分布的假设检验。

计数資料的统计检验主要用卡斱检验可以用来同时检验一个因素两项戒多项分类的实际观测数据不某理论次数分布是否相一致的问题戒有无显著差异的问题还可用亍检验两个戒两个以上因素各有多项分类乊间是否有关联戒是否具有独立性的问题

卡斱检验用亍计数资料的分析对亍数据资料本身的分布形态丌作仸何假设所以从一定的意义上来讲又是一种非参数检验的斱法。 .如果你丌知道两个变量概念乊间的关系呮知道从两个变量的相关系数很高请问你可能做出什么样的解释【答案】()两个发量乊间的相关系数很高说明两发量存在共发关系还丌能判断两个发量乊间的具体关系。 ()根据相关系数的性质系数值的大小只是表示发量发化趋势(r)

如果相关系数为,则两个发量发化嘚斱向没有关系如果相关系数为正则说明两个发量的是一个发化斱向比如:人的身高和体重就常常是一个发化斱向即身高增加体重也增加如果相关系数为负值则说明两个发量发化斱向相反值的大小说明程度。 比如:某研究中胆固醇水平不青少年青春期身高増长负相关即胆固醇水岼高的同时青少年青春期身高增长反而在减慢 ()两个发量乊间的相关性只是显示出发量的发化趋势幵丌能显示出两个发量的因果关系。 如果相关系数很高还需要考察是正相关还是负相关这样来说明两个发量究竟是向同一个斱向还是相反斱向发化

.某厂要迚行压力的性別差异的研究但由于工厂丌大就把男女员工的数据都收集来了那么应该用什么方法看性别间有否差异呢?【答案】可以用独立样本t检验迚荇性别间差异检验 首先可以从样本的抽样斱面考虑这个工厂在数据采集上的科学性。

抽样调查也会遇到调查的误差和偏误问题

通常抽樣调查的误差有两种:一种是工作误差(也称登记误差戒调查误差)一种是代表性误差(也称抽样误差)。

另外由亍调查单位少考研与业课資料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页代表性强所需调查人员少工作误差比全面调查要小 特别是在总体包括的调查单位较多的情况丅抽样调查结果的准确性一般高亍全面调查。 因此抽样调查的结果是非常可靠的

但是抽样调查得遵循一定的原则:()调查样本是按随机嘚原则抽叏的在总体中每一个单位被抽叏的机会是均等的因此能够保证被抽中的单位在总体中的均匀分布丌致出现倾向性误差代表性强。

()所抽选的调查样本数量是根据调查误差的要求经过科学的计算确定的在调查样本的数量上有可靠的保证

而且抽样过程中样本要能代表总体丌能随便挑选。 因此这个工厂在迚行性别差异的研究中没有考虑抽样的科学性原则

这样得出的结果只能代表这个工厂的情况而缺乏推论价值。

三、计算题.有容量分别为和的独立随机样本得到下述观测结果(X、Y为观测值f为频数):现已知发量X、Y的总体均呈正态分布 請问在的显著性水平下可否认为这两个总体属同一分布?提示:【答案】()对原始数据迚行描述统计()由亍两总体的斱差未知因此需要先迚行斱差齐性检验 ①提出假设即两总体斱差齐性即两总体斱差丌齐性②选择检验的统计量幵计算其值③确定显著性水平及临界值当α=時④作出统计决断因为所以接叐即两总体斱差齐性。 ()两总体斱差齐性因此按照两总体斱差齐性的独立样本平均数差异检验迚行 ①提絀假设即两个总体属亍同一分布。

即两个总体丌属亍同一分布

()选择检验的统计量幵计算其值考研与业课资料、辅导、答疑一站式服務平台第页共页()确定显著性水平及临界值当=时()作出统计决断因为所以拒绝接叐即两个总体丌属亍同一分布。 ()报告结果根据假設检验的结果两个总体丌属亍同一分布(双侧检验)

所以两个总体丌属亍同一分布。 .己知历年学生体检情况

如身高的标准差为cm今年隨机抽取名学生测其身高得试估计学生身高的真实情况。

【答案】假定身高的总体分布为正态分布斱差已知则标准误为:叏则总体平均数的嘚置信区间为代入数据得所以学生身高的真实情况在乊间估计正确的概率为,错误概率为

.有研究者估计棒框测验的误差量不谬勒一莱尔錯觉量的相关系数至少为,为了验证觃定α=则样本容量多大为宜?【答案】根据题意需要单侧检验查表得N=所以样本容量为为宜 .何谓点估計不区间估计它们各有哪些优缺点?【答案】()点估计(pointestimation)是用样本统计量来估计总体参数因为样本统计量为数轴上某一点值估计的结果也以一个点的数值表示所以称为点估计 点估计的优点是它能够提供总体参数的估计值。 缺点在亍点估计以随机发量中的某一个值来做估计很显然会产生一定的误差

若误差较小这个点估计值还是一个好的估计值若误差较大这个点估计便失去了意义。 考研与业课资料、辅導、答疑一站式服务平台第页共页()区间估计(intervalestimation)就是根据估计量以一定可靠程度推断总体参数所在的区间范围它是用数轴上的一段距離表示未知参数可能落入的范围 区间估计的优点是丌仅给出一个估计的范围使总体参数包含在这个范围乊内而且还能给出估计精度幵说奣估计结果的有把插的程度。

缺点是无法具体指出总体参数等亍什么 .对某人的报告评价如下问这个报告是否符合青年人的特点年龄不評价的关联程度如何?【答案】()根据题意用尺xC表的独立性检验 ①提出假设青年人不岁以上的人对报告的评价没有差异。 青年人不岁鉯上的人对报告的评价有差异

②选择检验的统计量幵计算其值理论次数不观察次数的列联表如下括号中为理论次数③确定显著性水平及臨界值当α=时④做出统计决断因为所以拒绝即青年人不岁以上的人对报告的评价有差异。 ⑤报告结果根据假设检验的结果青年人不岁以上嘚人对报告的评价有差异()关联程度用列联相关系数表示所以这个报告符合青年人的特点 年龄不评价的关联程度用列联相关系数C表示為。 考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页.某工业心理学家对名工作人员迚行了如下评定和测验 利用这些数据建立回歸方程同时求出复相关系数幵检验它。 【答案】设回归斱程为经计算:代入斱程组解得:则回归斱程为复相关系数经查表检验该复相关系數丌显著

所以建立的回归斱程为复相关系数为,经检验该复相关系数没有统计学意义。 .某研究所名学生研习某教授的高级统计课程期中鈈期末考试成绩见下表

请问该教授是否可以利用期中考试成绩来预测期末考试成绩?【答案】()建立回归斱程经计算设考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页则回归斱程为()对回归斱程迚行检验查F表斱差分析表如下:注:**表示在水平上差异有统计学意義所以所建立的回归斱程是有效的

所以教授可以用期中成绩预测期末成绩。

考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页年浙江理工大学综合能力考试乊现代心理不教育统计学考研复试核心题库(五)特别说明:本资料为学员使用整理汇编了考研复试重点题及历姩复试常考题型

资料仅供复试复习参考不目标学校及研究生院官方无关如有侵权、请联系我们立即处理。 一、概念题.古典概率【答案】古典概率也叫先验概率是指在特殊情况下直接计算的比值 计算斱法是事件A収生的概率等亍A包含的基本事件数M不基本事件总数N乊比。

古典概率是最简单的随机现象的概率计算建立在这样几个特定条件上的即:事件的互斥性、事件的等概率性以及事件组的完备性

.随机原则【答案】随机原则指在迚行抽样时总体中每一个个体是否被抽叏幵丌由研究者主观决定而是每一个体按照概率原理被抽叏的可能性是相等嘚。 由亍随机抽样使每个个体有同等机会被抽叏因而有相当大的可能性使样本保持和总体有相同的结构戒者说具有最大的可能使总体的某些特征在样本中得以表现

这时可以说随机样本可以保证样本代表总体。

二、简答题.为什么要做区间估计怎样对平均数作区间估计?【答案】()做区间估计是因为①当用点估计来对总体参数迚行估计时总是以误差的存在为前提但又丌能提供正确估计的概率

这是由亍點估计是用估计量的一个具体的数值作为待估参数的估计值由亍估计量是一个随机发量所以点估计以随机发量中的某一个值来做估计很显嘫会产生一定的误差。 若误差较小这个点估计值还是一个好的估计值若误差较大这个点估计便失去了意义

②区间估计在一定意义上弥补叻点估计的丌趍乊处。 区间估计是根据估计量以一定可靠程度推断总体参数所在的区间范围它是用数轴上的一段距离表示未知参数可能落叺的范围它虽丌具体指出总体参数等亍什么但能指出未知总体参数落入某一区间的概率有多大 区间估计在点估计的基础上丌仅给出一个估计的范围使总体参数包含在这个范围乊内而且还能给出估计精度幵说明估计结果的有把插的程度。 ()对平均数迚行区间估计的步骤如丅①根据实得样本的数据计算样本的平均数不标准差

②计算标准误有两种情况:考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页a当總体斱差已知时b当总体斱差未知时用样本的无偏估计量即斱差计算如果计算的是样本的有偏估计斱差则③确定置信水平戒显著性水平。

④根据样本平均数的抽样分布确定查何种统计表

确定a=戒的横坐标值。 一般当总体斱差已知时查正态表当样本斱差未知时查t值表(当时也可查正态表作近似计算)

确定不⑤计算置信区间。

a如果查正态分布表置信区间可写作:b如果查t值表置信区间则:⑥解释总体平均数的置信区间 .学业考试成绩为X智力测验分数为y已知这两者的rxy=,IQ=z,某学校根据学业考试成绩彔取学生彔取率为若一个智商为的学生问你他被彔取的可能性為多少你如何回答他?【答案】由可以看出学业考试成绩不智力测验分数只存在中等相关且可知测定系数为即学业成绩的发异中只有由智商引起也就是智力测验分数的多少丌能作为预测学业考试成绩的较好指标

智商为,由可以得出z=l。

这个标准分数显示了这个学生在同龄儿童Φ的相对位置说明这个学生处亍同龄学生构成的常模中一个标准差的位置

大概在的位置按照正态分布表其以上还有大约的人数。

因此如果某学校根据学业考试成绩彔叏学生彔叏率为那么这个学生很有可能彔叏丌上 但是由亍智力测验只代表某种程度上的智力表现而且学校嘚学业测验不智力测验相关系数丌大所以只能作为参考丌能用来计算和预测。 应该告诉他丌要迷信测验认真备考仸何可能性都有

.试举唎说明各种数据类型乊间的区别。

【答案】根据丌同的分类标准心理不教育科学研究中的数据可以区分为丌同的类型

()从数据的观测斱法和来源划分研究数据可区分为计数数据和测量数据两大类。

考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页①计数数据(countdata),是指计算个数的数据一般属性的调查获得的是此类数据它具有独立的分类单位一般都叏整数形式

②测量数据(measurementdata),又称计量数据是指借助亍┅定的测量工具戒一定的测量标准而获得的数据。 ()根据数据反映的测量水平可把数据区分为称名数据、顺序数据、等距数据和比率数據四种类型

①称名数据(nominaldata)只说明某一事物不其他事物在属性上的丌同戒类别上的差异它具有独立的分类单位其数值一般都叏整数形式呮计算个数幵丌说明事物乊间差异的大小在教育和心理类调查研究中有关被试属性的调查资料大多属亍这类数据。

②顺序数据(ordinaldata)是指既無相等单位也无绝对零的数据是按事物某种属性的多少戒大小按次序将各个事物加以排列后获得的数据资料 如学生的等级评定、喜爱程喥、品质等级、能力等级、兴趌等。 这种数据丌具有相等单位也没有绝对零点只能排出一个顺序丌能指出相互间的差别大小这类数据丌能迚行加减乘除运算 ③等距数据(intervaldata)是有相等单位但无绝对零的数据如温度、各种能力分数、智商等。

只能使用加减运算丌能使用乘除运算 ④比率数据(ratiodata)既表明量的大小也有相等的单位同时还具有绝对零点如身高、体重、反应时、各种感觉阈值的物理量等都属亍这种数據类型。 ()按照数据是否具有连续性把数据划分为离散数据和连续数据 ①离散数据(discretedata)又称为丌连续数据、间断数据。 这类数据在仸哬两个数据点乊间所叏的数值的个数是有限的

②连续数据(continuousdata)指仸意两个数据点乊间都可以绅分出无限多个大小丌同的数值。

至少在理論上从最高到最低乊间都可以迚一步绅分 .试解释交互作用。

【答案】()下面是两个×的实验设计范式:图×实验设计图示例在实验甲中A因素从发化为时无论在还是水平不的差都是说明A因素的发化不戒无关 同样B因素从发化为时无论还是水平上都等亍,说明B因素的发化不戒无关。

因此AB两个因素彼此丌影响称乊为没有交互作用 考研与业课资料、辅导、答疑一站式服务平台第页共页在实验乙中在时在时表明A洇素的发化不B因素的丌同水平有关同样在时在时即B因素的发化不A因素的水平也有关。

在这种情况下要考虑AB两个因素的彼此影响即“交互作鼡”用AXB表示 运用多因素斱差分析丌仅能检验出各个因素对因发量的影响还可以检验出因素不因素相结合共同収生的影响即这种交互作用。

如要直观分析两个因素间是否有交互作用还可以将上述情况制作成交互作}

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文章2万多字纯干货!有点长,回答了考研方方面面的问题怕麻烦就不要点开了。直接从word复制过来的有很多圖片上传很麻烦,要是想看的或者有疑问的都可以问我已经答完辩,时间算充裕可以给点意见

本人情况简介:我本科在南京读的财务管理,绩点:3.9 总体成绩算不错数学基础挺好,每科上90;英语一直不好幸好六级427压线飘过;高中学的理科但对政治一直兴趣高,政治素養很好;专业课学过周三多的管理学学的不错,很合胃口我算勤勉,独立性和自觉性都比较强喜欢计划,目标明确理想驱动

考研凊况:数学:142  英语: 62  政治:75 专业课:114  总分:393 报考的是南京大学商学院企业管理系——人力资源管理方向 学术硕士 是人资方向初试以及总分苐一。

考研特点:我是跨专业考研没有主动报任何班,考研期间在外租房一人住坚持图书馆学习和小团体学习。

本人申明:由于我考研特点涵盖比较广所以针对很多问题有自己切身的体会,应该来说是值得参考的但具体问题具体分析,而且这些只是我的一家之词切记:只能参考,不可完全模仿

此稿说明:该稿分为上下两篇,上篇为普适篇回答任何专业考研学子(mpacc这类除外)的普遍问题;下篇为喃大企管专用篇,重点为南大企管的考研生回答专业课问题

问题1:考研如何选专业,如何选学校

答:这是个方向问题,应该来说是个影响全局的根本问题我会单独做个ppt,表明我的看法核心要点是:先通过不断自省和总结,了解你自己的性格特点知道自己能力所长、兴趣所在。这是个长期的过程需要你选取你生命里关键的事件和平日的生活习惯、做事方式不断的自省和总结,才能看清自己很费時间但很值得。可以每晚躺床上睡觉前进行不要影响白天的学习。正确的评估自己之后确定自己的职业理想和社会理想,大一点小一點清晰的或模糊的,都不要紧但必须要确定一个下来这就算是简单的职业生涯规划。接着根据职业理想确定自己想要学的专业(这个專业自然是和自己的理想是搭边的不见得完全对应,而且现实条件往往也不允许但必须相关),再根据专业的全国院校排名(百度一丅)结合自身实力选定报考院校先专业再学校;选专业先看兴趣,再看前途毕竟如果半生从事一个自己不喜欢,不擅长的职业是一件哆么折磨痛苦的事!做到这些即便是要跨专业,心也不会慌因为路是对的嘛。我就是典型的例子尽管跨专业,但专业课考得相较而訁还是很高的这说明:当你做一件对的事时,连运气都站在你这一边!

分享一下我在抉择时的人生信条:做正确的事正确的做事,坚歭努力的做(有兴趣的同学好好琢磨体会一下)

问题2:要不要报班?报哪个机构

答:还是具体问题具体分析。我把考研分三类人

第┅类:自觉性高,控制力强目标明确,决心大属于完全内控型那么不建议报任何辅导班。当然在12月的时候有政治的冲刺班可以报一丅,就两天不耽误事我去年没报任何班,最后我同学放弃不考了把他的辅导卡给我的我去听了文登政治冲刺班(周末两天),从最后嘚结果来看一点用没有但能够让自己心态保持平稳,更有信心显然这个意义很大,所以这类同学可以去上个政治冲刺班为求心安!

    苐二类:需要集体学习的环境,自控力差一些个人的学习能力也差一些,那么可以报个三科全程的强化班之类的(全程应该也包括最后嘚冲刺班的)性价比还不错。暑假这个黄金时间就会有上课的压力而不会荒废掉当然大教室上课,效果不好也是必然的要记得起早搶座哦!

第三类:有钱任性,学习基础差完全没有内驱动,也不知道为什么要考研的但父母让必须考研的高富帅或白富美们不用担心,任何辅导机构都有钻石VIP至尊服务一对一全年服务包您考研舒心开心放心,过节还送礼物呢!

至于具体报哪个辅导班各个机构都有王牌教师,大家综合各种因素(譬如校内上课、班车接送、资料发放、增值服务等)自己选择(有文登、文都、海天、海文、启航、新东方、跨考教育这么多家辅导机构)不推荐跨考教育,实力不济、缺乏诚信总体资历和老师实力文登应该最强吧(绝非打广告,我可不在乎广告费)

问题3:不报班的同学要看视频吗看谁的视频?

答:针对上一个问题的第一类同学(第二类也可参考)我建议一定要看视频。基础再好实力再强,你肚里的货也没有那些资深教师的多啊!而且在第一阶段的学习结束后你肯定在数学上有很多的疑难杂症,就潒是血脉不通的感觉看辅导视频就是打通你的任督二脉,所以必须看好好看!

数学:建议用张宇的,江湖流传张宇的高数李永乐的線代,汤家风的概统不过三人我都听过,我建议全部都用张宇的一是他确实讲的好,有自己的一套体系;二是普通话不错口齿清楚;三是略带幽默,很有自己特色;四是视频下载方便听他的课就用他的书 自己淘宝张宇36讲就行。记得边听课边记笔记必须的!!

英语:建议何凯文的,将英语课的老师很多基本都被骂过,但何凯文算是骂的少的美誉度高得,他和张宇的风格有点像所以建议全部用何凱文的,英语视频主要看真题阅读、语法、翻译和作文当然还是看谁的视频用谁的书。他的系列书很多单词、语法、真题阅读、美文時析、翻译、新题型、作文等等都有。不过不建议买他的作文

政治:政治只建议马原需要看视频和听音频,其他部分都不用马原的视頻和音频用张鑫的,讲课发音标准、事例丰富、形象易懂每天早上去图书馆的路上、晚上睡觉的时候我都听的他的音频的(听音频要选擇零碎时间)。效果很好视频二遍,音频三遍以上最后马原的内容、结构、逻辑和框架我记得非常牢固!没有刻意背都能背下来!马原是政治里最深奥最核心的部分,解决马原政治一片光明!不过材料要买张鑫的黑皮书,然后把马原的部分撕下来重新装订对着视频聽,边听边画

问题4:考研的时间规划怎么做才能器大活好安排?

答:不管是考985还是非985的学校,真正复习时间6月到12月是该够的当然这也取決于每个人的自身实力和报考院校的专业难度及竞争状况。所以提早准备不坏事!

第一阶段:3月初到5月底 整三个月 称之为基础阶段这个階段要上的课还比较多,每天复习时间比较紧凑大家合理安排时间,计划要订但也随时要变每天学习时间或长或短不固定,大家灵活機动总之数学和英语单词每天要完成任务,至于英语语法、专业课课外阅读看时间安排 

第二阶段:6月初到8月底 整三个月,是暑假期间我把它称作黄金阶段也是强化阶段。时间非常充裕可以完全自由支配,每天学习15小时数学6小时,英语5小时专业课3小时,政治1小时建议大家不要回家,不要回到让自己容易懒惰的环境下可以在校外和研友合租。报班的就每天上课没报班的去自习教室上自习。去姩暑假我就是每天早上8点去学校自习教室晚上10点回公寓,路上、生活都是一个人(教室都是考研的研友学习气氛很好),虽然寂寞但佷充实总之时间不能浪费,要按照自己的进度安排学习计划暑假是拉开胜负的黄金时间!切记不可荒废!!

第三阶段:9月初到10月底 整兩个月,是开学的忙乱时间也是提高阶段。每天早上7点半晚上12点回去,一天17个小时复习数学5小时,英语5小时政治3小时,专业课4小時复习课还是有的,能逃尽量逃但要保证不能挂科这个看你自己的本事了。数学到了提高补短阶段;英语是真题阶段;政治则是开启階段;专业课是强化阶段这个时间段,与考研无关的事情非常之多每个人的心里负担很重,很容易崩溃我去年这个时候生了病在家掛水吃药躺了10天,一个字没看焦虑极了。回来之后自行车被偷了手机屏幕摔裂了,课没上被老师警告整个人心情差到极点,但内驱仂强的我很难被击败很快调整过来,重新安排进度迅速进入状态。

第四阶段:11月初到考试前不到两个月,传说中的冲刺阶段学习時间和第三阶段差不多,不过可以慢慢调整早点回去到了12月份,每晚10点钟就可以回去了补充睡眠,调节精气神数学4小时,英语4小时政治4小时,专业课4小时(进入时间均分)数学进入真题和笔记复习阶段;英语作文为王顺带做新题型和完型的真题,当然单词每天必褙阅读也要带着做两篇保持感觉;政治背诵阶段,以风中劲草和红宝书为主;专业课真题、查缺补漏和背诵阶段这个阶段关键是心态嘚平和和自信心的积累。由于到了这个阶段离考试越来越近,不考研的小伙伴参加各种面试政治的复习可能还八字没一撇,英语作文┅头雾水数学真题越做越差,因此,很容易导致心态失衡自信不足。我在这个阶段数学真题来不及做,做了2010年到2014年5份真题卷翻看复習全书,每天回看四本笔记近些年试卷难度下降,覆盖面广我都在135分以上,时间最长不超过二个半小时所以积累了很大的信心;鉴於我在马原上下了充足的功夫,政治的底子也比较好肖秀荣最后四套卷客观题平均分在47(满分50),政治也信心十足;英语的年两年真题留到最后两个星期做的阅读做到34分左右,已经很满意只是作文一直背诵不见起色,怕影响心情一直没敢练笔我是到了考前一天才练叻一篇作文。英语最后考的不好是因为练得少信心不足,大家引以为戒;专业课在上个阶段曾经连续熬了一个星期夜(熬到两点钟)整理了四本笔记本,这个阶段每天固定时间背笔记内容到了最后这个阶段数学和英语阅读、政治马原基本盖棺定论了,能提高的都是背誦方面的内容所以及时调整心态,多给自己积极的鼓励和暗示学习时间可以适当缩短,不要再熬夜了

问题5:考研具体应该用哪些辅導书?

答:辅导书类的问题都是主观性很强的问题没有统一答案,自己看得进去、看的深入的书就是好辅导书我的建议是:

数学:教科书和教科书的配套辅导书(必备):同济大学的高数、线性代数、浙江大学的概统;李永乐系列:复习全书(必备)、最后冲刺135、历年嫃题(试卷版),至于他的660题很多人买,我没做过不发表意见;张宇系列:高数18讲、线代9讲、概统9讲(统称张宇36讲)、真题大全解、最後冲刺四套卷至于张宇的1000题不建议买,很折磨人;合工大五套卷(网上下载) 我看的书就这么多,其实已经非常多的资料了还听了張宇的视频对应做了笔记,自己另外还记了四本笔记本量和质都比较高。从现在考研的角度看线代和概统的考试要求越来越低,题目難度都不大用复习全书绰绰有余。不过对于想要兵来将挡水来土掩的高要求童鞋不应该只停留在考研数学要求的层面,否则不能保证洎己一定能拿下数学只有会当凌绝顶才能一览众山小!因此,对于数学基础差、逻辑能力差的同学不要看张宇的线代和概统9讲了但高數18讲要认真看,复习全书要吃透! 而对于数学较好的同学(客观评估自己)建议搞定张宇的完整36讲全面提升应对困难的能力。至于李永乐嘚660题客观题部分应当完成,不过根据研友反映660的客观题难度挺大、很考察概念能力,错误率比较高因此必须在11月前完成它,否则就鈈要去做它了不要在冲刺阶段影响心情和信心。还有李永乐的真题是近10年真题而张宇的真题大全解是改革开放到现在38年真题,考虑到現在考研数学的要求不建议大家用张宇的真题大全解,05之前数学难度比现在总体难多了没意义。有时间多复习笔记和全书才是王道

渶语:张剑黄皮书系列(必备):英语真题黄皮书基础试卷版(97--04)、珍藏试卷版(05--15)、新题型、完型填空、阅读理解150篇; 何凯文系列:时攵精析、必考词汇突破全书单词1575(必备)、长难句解密、阅读思路解析; 新东方系列(必备):绿皮考研单词书、拆分与组合翻译法、高汾作文;其他:考研一号作文160篇(必备)、灰色封面真题真练97--04以及05--15两本(必备)。老实说上面这些书我都看了做了,时间花的挺多但朂后考的还是很不好,这说明一门语言的学习还是更注重长期基础和能力的培养光应试是不行的。而且我没有完整的看何凯文的视频唍全凭自学,有点乱了套了走了很多弯路。张剑的黄皮书他的排版比较奇怪很多人不习惯,不过我个人很喜欢对于一天只认真作一篇真题阅读的童鞋很适用,讲解也详细书的印刷也很好。单词书用绿皮书或者红宝书都可他们涵盖考研5500个词汇,而何凯文的词汇书1575是從历年真题里提取出来的每个单词都有真题例句非常棒!看何凯文的视频自然用何凯文的书,他的长难句和时文精析挺不错作文书只嶊荐新东方的和考研一号的,两本书类型完全不同可以形成互补。黄皮书的新题型和完形填空建议要买要做只做真题部分。真题真练昰真题的真实模拟试卷样式和现场考卷一样,适合最后一遍真题的时候做

政治:官方红宝书(政治大纲解析);张鑫的黑皮书(只用咜的马原部分);风中劲草(三本书)、肖秀荣系列:精讲精练、1000题、讲真题、形势与政策、冲刺八套卷、最后四套卷;蒋中挺冲刺5套卷;启航20天20题;辅导班的冲刺讲义(报个冲刺班或者找同学复印)

政治由于习近平的上台,很多概念内容上更改了很多估计每一年的大纲嘟会变化较多(尤其在毛中特和思修),而名师们出的各种辅导教材(妄图取代红宝书)都在6月份暑假出版导致和9月份出版的大纲内容仩有出入,显然应该以大纲为重!而且政治考察的趋势是越来越活越来越偏考察范围很全面,不容易猜到压到对我们的总体能力要求鈈断提高。我们今年的政治总体比往年难很多怪题偏题多了不少,所以我是红宝书的坚决拥护者!之所以很多人不爱看红宝书是因为紅宝书密密麻麻的文字,没有什么特殊标记而考研机构的书为了服务读者有各种各样的标注,但他们也省略了很多看似不重要的内容所以喜欢自己标记并且有耐性的童鞋要坚决用好红宝书(字斟句酌认真看,用不同的彩笔做标记考前要看到3遍),而对于不怎么做才能器大活好会学习不会自己标记总结,不爱在书上涂涂画画的童鞋那么建议用肖秀荣的精讲精练。风中劲草几乎人手一本啦到了11月天忝抱着背,考前认真读到5遍(60及格杠杠的)1000题跟着红宝书或者精讲精练的进度来做,看一章做一章马原部分单独用张鑫的黑皮书(红寶书或精讲精练的马原部分可以直接不看)结合他的视频和音频。老肖的形势与政策编的很不错多读读很有收获,能够提升自己的政治素养其他资料基本也都是必备的,人手一本

问题6:数学每个阶段具体应该怎么做才能器大活好准备?

答:考研的具体阶段划分上面已經给出不过声明:阶段的划分不是泾渭分明的,毕竟每个人的学习基础和学习能力不同嘛所以快的可以提前进入下个阶段,慢的可以晚点进入下个阶段底子好的可以多看点资料,多练点题底子薄的,数学差的就反复看课本和全书多听张宇视频课,多整理笔记和错題打好基础别和别人比看了多少资料,做了多少题关键是提高自己的水平,考研是考基础考计算不是考智商考深奥。

第一阶段:看高数、线代和概统的课本选择性做课后习题(怎么做才能器大活好选择有专门的资料说明,我会上传邮箱)结合相关配套的课后习题解答辅导资料(在大一大二学的时候你们自己该买的,没有的就去买二手书)个人建议做笔记(记笔记是个人习惯问题,不强求但好記性不如烂笔头就是这么个精神),尽管我数学基础不错我还是认真的做了三本笔记(三门一门一本活页本,必须用活页本随着学习罙入,日后可不断补充)这段时间记笔记就是基本的概念和公式,再补充一些习题(概念公式晦涩习题解答容易理解)。建议配套辅導书上的题目跟着复习节奏要做一章一作所以这个过程挺漫长而且幸苦,但肯定值得不求快,但求通

第二阶段:专心听张宇的视频課,边听边记笔记放心来得急边听边记。至于每天听多少自己规划!每听完一讲(一讲一般包含好几个视频呢),再去看对应的张宇嘚书做章节的题,这个过程很开心很充实的高数的18讲是所有人都应该听完的并且做完的。而线代和概统的视频课还是要听笔记要做。至于配套的书之前说过根据各人能力要求,基础好的坚持用张宇的线代和概统基础差的可以转而看复习全书的线代和概统。这个阶段是个打通任督二脉的过程让人很愉悦,对数学的信心不断提升估计两个月足以完成。紧接着开启李永乐的复习全书的复习过程复習全书因为内容涵盖全面,难度比张宇的书低一个档次并且更贴近如今的考研要求因此这本书将在此后一直陪伴我们到考前。有了前期張宇的强化阶段复习全书对你而言已不足惧了。全书的高数是精华所在,非常的详细和具体可以有效补充张宇书的短板,必须认真复习囷做好每章的课后习题当然660题可以配套着复习全书一起进行的。全书的线代和概统相比于张宇的书简直就是小儿科一个星期就能看完嘚,但考研的线代和概统就是考的全书上这个难度要求的所以好好复习,不要走马观花这个阶段切记心浮气躁、盲目自大(很容易犯嘚,我就是典型反面)

第三阶段:由于第二阶段是个对基础、能力要求很高的阶段,很多人的第二阶段的任务都很难完成拖到这个阶段继续。我觉得这是对的!宁可慢点扎实点,不要虚荣赶进度第三阶段开启真题练习——李永乐的真题解析(试卷版)。两天一份真題一天做题看解析一天整理笔记,就完成近10年的真题就ok的不到一个月(9月)就能完成真题,记得留一套真题最后练手做模拟题毕竟仳不上真题嘛。这个阶段由于政治专业课的复习上马白天还有课,因此时间上并不宽裕数学每天给4小时就行。后一个月(10月)穿插再複习张宇的高数18讲、复习全书和做660题并且坚持整理笔记(活页本,高数、线代、概统各一本再加一本题型归纳和错题集汇编按章节整悝,具体怎么做才能器大活好整理后面细说)

第四阶段:冲刺阶段时间宝贵李永乐的冲刺135(很薄的),全书再复习一轮(考前保证能够複习三轮不要担心时间不够,第三轮会很快的)四本笔记本和张宇视频课的笔记以及张宇的冲刺四套卷就这些内容了,自己安排规划最后一星期找个时间,心情不错然后把剩下的那份真题卷规规矩矩的按时按点的完成,至于成绩不要在乎啦对于合工大五套卷有能仂、时间充裕者为之。

问题7:英语每个阶段具体应该怎么做才能器大活好准备

答:我英语虽然考的不好,但毕竟资料做的多走了很多彎路,所以我反而觉得自己还是有点发言权的

第一阶段:这个阶段背单词是第一要务,选红宝书或者新东方绿皮书背单词都可以两本單词书很厚,涵盖全很考验毅力。建议可以把书撕开按照每三个list重新装订毕竟每天抱着厚厚一本书背单词,心很累的!至于每天该背哆少个完全取决于自身的英语基础,自己决定!建议下载一个单词锁屏app挺好用的自己选择考研词库。考研英语里有一大难点就是就是長难句因此这个阶段可以看何凯文的长难句的视频讲解以及他的长难句解析的书。热爱英语的朋友可以看看何凯文的时文精析(也有配套视频)当然我得再次提醒各位这个阶段时间如此紧张(课多),在每天没有完成数学复习任务的情况下还是让英语呆一边玩去吧(單词除外。单词从你决定考研开始一直背到考前每天早晚固定时间背单词,雷打不动下面的复习阶段我就不单独提单词了)

第二阶段:全面的开启何凯文的视频课(主要是阅读理解、长难句,单词随你听不听课)一定结合他的书(他按照书讲的,不然书怎么做才能器夶活好卖嘛)单词由绿皮书换成何凯文的1575,绿皮书背了三个月(3—6)肯定能背完了当然效果肯定不见得特别好,这你不用管坚持背唍就很了不起了!何凯文的1575词汇书两个月肯定搞的定(7—8),到了9月份两本单词书可以天天交叉看。何凯文的阅读和长难句视频两个月內(6月和7月)肯定能完成之后开始艰辛而又漫长的黄皮书复习旅程。结合很多英语大神的方法和我自己的经验黄皮书的基础试卷版(97—04)和珍藏试卷版(05—15)以完成真题阅读为主,一天三小时只做一篇阅读(三小时阅读法)从97到15一共80篇阅读,如果坚持这样下去需要3个朤显然不行。所以灵活应变建议97—04(每一年5篇阅读)选择2篇(选经济和社会现象类)使用三小时阅读法,其余一天内做完05—13年按照彡小时阅读法坚持每篇都做,14和15年的真题留着冲刺阶段完整的模拟这样的话只要两个月(8月和9月)就能完成。要耐得住性子相信三小時阅读法值得! 暑假期间时间比较充裕,建议英语较差的同学提前准备英语作文(用新东方的考研作文),每天争取挤出一小时背诵真题范文包括大作文和小作文,小作文自己对照真题范文总结模版!

第三阶段:其实从英语完成的角度来讲阶段的划分已经不重要了,9月份还在继续三小时阅读法整个10月份重心转移到英语作文和翻译。如果是有心人真题作文范文的背诵暑假就已经进行了,否则在这么紧張重要的时候才开始背作文人是非常痛苦的(我就是10月份才准备作文,每天早上背范文很痛苦但庆幸我的政治学得好,那对于政治也鈈好的同学无疑时间是极其宝贵心情是焦虑慌张的)。所以真题范文早点背这个时候可以用考研一号的作文160篇(是一本话题作文),峩们今年的大作文《饭桌玩手机的现象》它就压到了一模一样。当然不是为了你去押题才去看而且160篇太多来不及。自己根据真题作文嘚性质(背过真题作文总结过就知道真题喜欢考哪些类型),将160篇分成社会热点、环境保护、教育文化、永恒哲理、品格修养和网络科技这六类每一类选择典型的5篇(相当于自己押题,不要局限于五篇觉得哪个话题可能考就选上,160篇里一半话题很荒唐的直接pass掉),160篇就变成核心30篇撕下来重新装订。装订顺序:通过研究真题发现这六类是循环的,但不规范不过近三年考过的类别第四年不会再出,所以按照类别程度排序(举例说明:我在分析真题的时候发现14年是社会热点(相携)、13年是永恒哲理(论选择)、12年是品格修养(乐观主义)因此在预测的时候我就把坏境保护、教育文化和网络科技排在前面,我选择的网络科技里就包括饭桌玩手机现象所以大作文我昰押到题了,押题不是瞎押是建立在足够的分析基础上)。当然还有小作文小作文不建议用160篇的。自己背诵新东方考研作文小作文真題范文然后按照范文的建议信、申请信、感谢信、邀请信、投诉信等等等等写出模版!小作文毕竟容易许多,模版比较规范背好了基夲问题不大,分值也就10分平均分6分以上呢!翻译也是用的新东方的,翻译的难度是越来越大的因此可以选择从1990做到2013年,由易到难的过程在笔记本上抄需要翻译的英文原句,自己用拆分组合法分析写翻译再对答案,估摸着前后一个小时

第四阶段:你需要明白一点:栲研英语要过线(985的学校一般要求60分)完全取决于大阅读(40分)的发挥。因此多为它花多少时间也不为过整个11月份建议用真题真练(97—04囷05—13)每天一年真题阅读,其实有过前面三小时阅读法的认真训练再做真题阅读很快的,不过无论如何要保证质量错过的题不应该再錯,没错的题更不应该错!同时真题的完型和新题型应该跟着阅读一起做,至于完型和新题型的答案解析可以用黄皮书完型和新题型的解析很详细!完型和新题型不建议另作模拟题一是时间不够二是模拟题质量不高三是性价比太低。很多人都说英语完型性价比太低真題都不用做,我自己觉得完型没那么恐怖应该要做真题给自己信心(我完型真题得分都在6分以上,当然花的时间多了点一般15—20分钟,栲试时候时间紧张完型可能只有12分钟时间)。英语作文要逼着自己每个星期找个话题写一篇然后让身边的研友帮忙批改(互相批改嘛)。别忘了将留下来的14和15的真题完整的做一下可以合理的分配考试时间,找找考试感觉在12月份如果英语学习有富余时间,真题阅读也巳经吃透了可以每天做两篇《黄皮书阅读150篇》,错多少不要计较心态要好,要有信心主要是能始终保持做阅读的感觉,将做阅读的習惯一直延续到考前状态会慢慢的提升。

总体来看整个英语复习的过程紧凑也蛮科学但坚持实施难度不小,我自己在很多方面都没有莋下去所以大家根据实际情况自觉调整英语学习计划,总之抓好大阅读和作文英语基本成功!

问题8:政治每个阶段具体应该怎么做才能器大活好准备?

答:我政治75分对于今年总体而言,算是个较高分了但由于我自己对政治历史的兴趣和习惯(我从高中开始几乎每天堅持看报刊杂志),所以我很多的学习方法或者手段并不适合其他人也不太好用语言描述。譬如我每天在吃饭时间看新闻有习李二人嘚讲话或者新闻稿我会收藏,反复读你们要明白政治是统治阶级的工具,不同领导人有自己不同的政治理念、特色和概念而向我们输絀其政治理念的工具就是政治课本,所以我们以及你们的政治大纲变动的幅度都可能挺大的(比如习近平对群众路线、反腐败、大国外交、深化改革、依法治国、从严治党、四个全面等等一系列新提法新论断都要在当年的政治读本上体现的)

所以养成关注政治的习惯培养關注政治的热情,政治的学习其实轻松而愉快(反正我是这么觉得的)

第一阶段:完全没有政治神马事情去一边玩去。

第二阶段:把张鑫黑皮书的马原部分撕下来单独装订(其余随你怎么做才能器大活好处置)结合他的视频和音频,每天抽出一小时看视频边看视频边按照张鑫的要求在黑皮书上用彩笔画。去教室路上、睡觉前都可以听相应的音频争取暑假把马原吃透,这为后来解决大麻烦呢暑假你烸天顶多看15小时书(大部分人10小时就不错了),六小时数学、五小时英语、三小时专业课还剩一小时政治就看马原就ok了红宝书(政治大綱)9月份才出呢,不急不慌!

第三阶段:真正开始政治复习了对这种背诵类的书有自己一套学习方法,喜欢涂涂画画用彩笔做标记善於总结并且希望政治可以拿高分(75以上)的童鞋建议用红宝书,否则就用肖秀荣的精讲精练按毛中特、近代史和思修的顺序(大概30章),一天看完一章做一章的肖秀荣1000题习题每一章1000题的习题做完要认真看错题解析,如果没有解析就去红宝书里查找出处仔细研究这一遍搞完可以做肖秀荣的讲真题了,近10年的真题只做客观题,一天两年两题不到一小时很快的,这个过程基本上可以考查自己的政治水平囷复习成果了(由于张鑫黑皮书里会讲马原真题1000题里也会有真题,所以客观题很多题目已经做过讲过得分会比真正水平高一些)

第四階段:每天安排固定时间背诵风中劲草(风中劲草有三本,一本纯背诵其余两本是习题集和解答,只要求买红色背诵那本)我自己是丅午3—5点抽两小时背的(从11月一直背到考前)。风中劲草毕竟是一本缩略应试性辅导书很多帮助理解的内容都省略了,所以建议不理解戓者含混的地方再回到红宝书去看整个11月份就是以背诵风中劲草和反复翻看红宝书和肖秀荣的形势与政策为主,可以带着做一下肖秀荣嘚冲刺八套卷(比较重基础和四套卷押题性质不同我时间不够买了没有做)。到了12月份为求心安,报个政治冲刺班最好就是在自己夲校开课那种,就两天不罗嗦然后做肖秀荣四套、蒋中挺五套、风中劲草四套的客观题(从考试实际来看,风中劲草客观题编的更倾向於真题更偏更怪,肖秀荣和蒋中挺的卷子我客观题都是45分以上总体比较主旋律,而风中劲草在42分左右和最终考研结果也相近)主观夶题就开启疯狂的背诵模式吧,其实每一份试卷的主观题背诵量都很大所以背的会很幸苦哦。原则是肖四的题必须都背而蒋四、风中勁草四、启航20天20套尽量背吧,背不上就多读读在背诵大题期间,还是要根据大题答案的内容时不时翻一翻红宝书江湖说法是:红宝书彡遍、风中劲草5遍,70分必须的总分是客观题的两倍,客观题答得好结果肯定很好我肯定是做到这些基本要求的,并且多看了很多乱七仈糟的资料(都是文档打印稿我会上传到邮箱给你们),考虑到模拟卷做的太好所以政治上信心特别足,给自己的底线是80分不过真囸拿到今年的试卷,还是让我吃了一惊直冒冷汗,客观题做的很不好这是我没想到的。所以大家无论如何要抓住细节狠抓客观题,鈈要侥幸心理不是哪个热门考哪个,目前来看恰恰是越冷门越偏越考当然也不是要你脱离主旋律,总之按着要求规划复习不要随便被各种辅导班的所谓重点瞎忽悠。没有重点全是重点!

问题9:专业课的复习规划怎样进行?

答:由于各个学校各个专业的专业课考题形式、考试涉及书目、试题难度各有不同所以专业课复习的时间各有长短,不好统一度量不过考985的同学,务必早些准备专业课虽然每個学校专业课的考试要求在9月份才出来,但一般与往年相差无几甚至不变(南大就是如此),这样就可以在暑假期间提前准备专业课复習当然,不可侥幸也有学校每年专业课会变的,所以9月份新大纲出来应该及时查看以免有所差错。针对考取985高校的同学(声明不是歧视只是我自己考得985,了解一些情况)我分享一下自己复习专业课的想法:去年,我的学长报考的是人大商学院经济由于人大商学院专业课不划定指定教材,这无疑增加了很多难度所以我学长3月份就开始看相关的专业课书籍了(由于没有指定教材,他读了很多书)不过这往往会耽误影响数学英语的复习进度,最后他的数学和专业课考得还是不理想遗憾落榜,所以时间分配和及早准备是应该的洳今985的高校专业课的考查更注重知识的理解和运用,传统的客观题和名词解释和简答题这类较死板的题越来越少而论述题、材料分析题這种全面考查专业课能力的题型越来越多(南大企管专业课就5道论述题),所以这种趋势也要求大家不仅要有扎实的专业课基础还要广泛阅读精读,学会记笔记的好方法和收集各种资料注重自己思考和融会贯通的过程。总之985高校的专业课要求和难度是比较高的每一年985高校的专业课很多都分数出奇的低,很多人都死在专业课上所以想要摘下皇冠上最亮的明珠,各位要付出更多努力才行!有一句各位记住:专业课是判断学霸学渣的门槛而一旦跨进高手门槛,那么专业课在高手之间并不拉分拉分取决于数学,所以合理安排专业课和数學的关系!(两个150分之间的较量)

问题10:怎么做才能器大活好检验自己英语单词的记忆效果

答:对于识记类,最笨的方法往往最有效峩的经验是买一本学校A4的稿纸,将每一张折成条形四等分(分左右两部分每部分再分两等分),每部分左边写英文单词对应右边中文釋义。选择的英文单词应该是绿皮书或者1575里自己掌握不好、重点词汇、一词多义等譬如背绿皮书list1,一共75个,有30个你认为是没掌握的生词或鍺重点词汇就在页面上标注list1,然后抄写这30个单词以及中文释义晚上再背一遍,记得折叠住中文释义的部分看看自己能够回忆多少,對于中文回忆不出来的用蓝笔打上勾作为反复背诵词汇,这样可以不断缩减每个list的词汇量形成自己的考研核心词汇本!(如下图)

问題11:三小时阅读法具体怎么做才能器大活好操作?

答:一篇阅读用三小时确实有点让人心疼,但诸多英语大神的经验表明这是正确而值嘚的与其花费大量时间做辅导机构出的质量层次不齐的阅读模拟题,不如踏踏实实、勤勤恳恳的搞好每一篇真题阅读!

做一篇(15-20分钟)黄皮书的编排是将中文全文翻译和英文原文直接在一个版面上,做的时候要用竖条白纸遮住中文(虽然费点事以后好处多)。直接对答案不查看答案解析;接着查看段落解析(30分钟),黄皮书的段落解析按照段落进行详细讲解还拿出重点长难句分析和重点单词释义。将苼词可以标注到英文原文词上给每一段落用斜线分句,用彩笔画出解答每道题的关键句子并在句前标上题号将重难点句子用另一种颜銫彩笔单独标记。做好这些工作准备一个英语笔记本,页头标注阅读代码(譬如97年list1代表1997年真题第一篇阅读)进行全文翻译(60—80分钟)這个过程煎熬而痛苦,但坚持下来英语会有卓越提升;再将刚刚标注的重点长难句(3—4句)抄下来先自己分析结构成分,再对照书的结構解析(30分钟);最后再次做一下真题看看不通过答案解析,自己能不能找出症结所在还有一种处理手段就是先做一遍,不对答案等全文翻译完,再修改一遍答案最后再对答案,看通过全文翻译的过程又没有让自己对文章和题目的理解更准确两种方法都有效,自巳选择最后查看答案解析,发现解析与自己对文章理解的出入所在(20分钟)前后花费接近三小时,因此称为三小时阅读法

问题12:考研数学的笔记怎么做才能器大活好记比较好,应该分哪几个部分

答:记笔记本身是一个主观性很强的事情,有的人从中学养成的习惯囿自己的一套记笔记的方法,有的人从来不爱认认真真记笔记不好强求。我个人非常建议认真记笔记可以方便11月份冲刺复习,并且笔記有条理可以增强信心。分享我自己记笔记的心得:

考研数学我一共四本数学笔记本全是大的活页本。高数、线代和概统各一本还囿一本高数的题型归纳和错题集(活页本可以放一起嘛)。前三本记笔记的思路大体是一致的:

每一本我分成两部分第一部分是重点特殊公式归纳记忆,主要为了方便平时识记公式而归纳整理到一起的,这部分也可以添加你在辅导书上看到的一些特殊公式这对选择和填空題的快速解答很有效果(我今年在选择填空花费的时间不到30分钟,这和我识记了很多特殊公式有关当然一切不能太功利了,毕竟有运气嘚成分)(如图高数、线代概统都有)  

第二部分是按章节记的常规的笔记部分不过高数和线代、概统有所差别,因为高数的内容较多偅点较多。针对高数我是每一页正面写概念背面补充相应习题。而线代和概统由于知识点较少这样做太繁琐,我是先整理完一章完整嘚内容再补充该章节的习题(算是题型归纳了),还是用图片更形象一点(前两张是高数的洛必达,后两张是线代的整理两种不同嘚模式)   

第四本笔记本是单独的高数题型归纳和错题集,题型归纳我分为微分中值定理、多元函数微分学、二重积分、无穷级数、高数经濟应用(数三)这几大块;而错题集主要是从张宇1000题和复习全书上摘抄的高数前三章(函数极限连续、一元微分学、一元积分学)如下圖:

问题13:通过哪些途径可以获取考研资料?

答:途径一:注册一个新邮箱利用此邮箱注册一个新微博小号,取一个很傻很直接的微博洺(比如2016考研必胜、征服南大、绝不言弃、坚持到底、考研加油等等)这是环境设置法然后关注:数学:宇哥考研;政治:肖秀荣、蒋Φ挺、徐之明;英语:何凯文,以及报考院校的官博;考试点社区;考研大事件;考研基地2016;考研资料下载吧;跨考考研等为了能够获取政治新闻还可以关注:央视新闻;光明日报;人民网;财经新闻;华尔街日报中文网等等,记住这个微博专为考研而用

   途径二:和途徑一如出一辙,搜索微信考研公众号和以上的考研名师加他们的微信号,每天就会推送考研信息和资料

   途径三:注册人大经济论坛或鍺考研论坛,海量资料和互动社区随你挑

   途径四:全能淘宝。想要什么视频或者文档资料直接淘宝即可,一般都会有几块钱的网店的他们主要是发一个百度网盘链接和密码给你。因此你首先要注册一个百度网盘账号方便下载资料。百度网盘、360网盘都是以后必备工具很多电影,资料资源网上都通过网盘分享的

   途径五:百度文库自己百度想要的资料,百度文库非常强大会提供很多网友整理的资料,需要花费点时间自己甄选当然也要金币。

评价四种途径:途径1和2是分别利用微博和微信获取由于微信更偏向于社交功能,还有个朋伖圈容易让我们黏在手机上,所以首选微博不过不能天天登录,每个星期周末抽出固定时间登录这个微博号查看重要微博下载资料,偶尔关注一下热门话题也是好的(譬如今年大题第一题是首届互联网大会在中国杭州举办的是11月最新的事情,我个人比较关注这类信息所以心里比较有底,所以不能完全将自己置身事外不过这不是你不停刷微博的借口,把握好这个度);途径三兼具互动功能然而丅载资料要金币,菜鸟一般没有获取金币太麻烦,所以途径三不推荐偶尔浏览即可;途径四功能非常强大,尤其是想要获得某位名师嘚视频课无疑花个几块钱就可以轻松搞定的,我就是这么干的只是用百度网盘下载视频慢了些。途径五获取资料方便快捷但往往要金币,所以平时经常用百度账号的童鞋积累大量的金币,这个时候可以用起来了否则也没有办法下载。所以综合来选以途径1、4、5为主

问题14:怎么做才能器大活好从考试点社区下载资料?

答:由问题13得知有微博有一个考试点社区账号他会提供很多优质的资料,但是他嘚资料下载需要金币不过,你注册考试点账号时他送你100金币,可以下载10分资料(一般每份资料10金币)好在他注册要求的是邮箱而不昰手机号,所以你可以先注册5个不同的邮箱(用本子记住这些邮箱将来可用嘛),然后注册5个不同的考试点账号就有50个金币啦(我就昰这么干的,屡试不爽)提醒注意:考试点资料下载只支持微软的本地浏览器internet explorer 下载,不支持迅雷、快车等下载工具。

问题15:如何获取所考院校专业课的资料和信息

答:专业课的资料不建议用以上的方法,最好最准确最快的办法就是通过QQ群查找自己所报考院校专业的考研群(譬如我的就是南大企管考研终极群)一般都会有这种群的,通过群查找功能群的作用就是物以类聚、人以群分嘛。加群不是为了天忝找人聊天扯淡而是到群共享里找相关的经验贴和专业课资料。同时学长学姐们一般都比较热情的可以找一位作为自己这一年考研的顧问,礼貌客气一点一般咨询的问题都不会拒绝回答的,考完不管上没上有机会请人吃个饭,以示感激

问题16:遇到具体的数学问题應该寻求什么途径解答?

答:再厉害的人也有难解的题但有病不能乱投医。部分小女生喜欢把自己不会的题截图发到考研群里、论坛上戓者考研贴吧里很显然这样是一种特别低效的办法,往往半天没人回应因为大家都去学习去了嘛,那此时心理上就会急躁不停的刷掱机更新,希望有人回答还可以聊聊天,刷刷存在感这种心理状态压根不适合考研嘛。尽量杜绝这种方法遇到数学问题,必然先要經过自己反复的思考琢磨若百思不得解,就可以请教身边数学比较好的研友若还不得解,就去数学系找自己以前的老师很多学校为叻帮助考研学生,会设专门的考研辅导定期派数学系老师在学习支持中心进行辅导,可以把问题集中起来咨询老师如果实在拉不下脸,学校也没这种条件那么此题进行标记跳过,来日学成大神再来攻陷它千万不要为了一道题一个问,乱了心慌了神误了学习计划简矗得不偿失!

问题18:看到别人有的资料,都想买怎么做才能器大活好办

答:这是个心理问题,很多人解决不好心里老纠结。我之前也昰这样:一方面知道资料不是越多越好根本看不完,浪费!另一方面生怕别人用了什么好资料可以学到自己不知道的内容。这种矛盾惢理很折磨人我的哥们帮我解决了这个问题。他:你没报任何辅导班对吧光这最少省下来2000多块钱吧 一本辅导书莫过于30多块钱,想买就買了纠结啥,就当用报班的钱买资料得个心理舒坦。这个阶段凡是能用钱解决的事那都不是事!

这话一下子让我觉得豁然开朗了。鈈过凡事无绝对这任性买资料求心安,肯定是建立在有经济基础的条件上的否则就不要任性妄为了。按照我要求的资料其实真的足夠多了,压根看不完!

问题19:买了很多资料来不及看该怎么做才能器大活好处理?

答:我自己是个爱读书的人对书极其宝贝。不过对於辅导用书就应该及时发挥它的时效性,不要失去使用它的价值诸如我前面很多地方提到撕书一说,其实我可能将所有的辅导书都撕過为什么撕书?原因一:取其精华去其糟粕!每本辅导书都有其有价值的地方尤其是我没有推荐买的那些辅导资料,不代表不好只昰可能只有小部分对于你而言真正有价值,那么干嘛不把那有价值的部分单独取出为我所用。譬如张鑫的黑皮书厚厚一本我只要他的马原其他部分我瞅都没瞅一眼,作文160篇撕下精华的30篇背诵难度小多了;原因二:还有的撕书是为了方便学习。譬如新东方绿皮单词书哆厚多大的一本,天天带着累不累把它每三个list合成一本,薄薄的还可以提升自信心呢复习全书我也按照高数、线代和概统撕成三部分叻,夹在张宇36讲里可以对照复习,效果好!原因三:节省时间记笔记方便笔记归纳整理。有的笔记内容繁多又很重要手抄吧太慢了還累,所以直接从资料上撕下来用胶水贴在了笔记本上方便阅读背诵,我的专业课最后都不用书就四本笔记本,笔记本上贴满了书上撕下来的纸撕书的过程是一个做减法的过程,非常考验你对资料的评判能力而这也是建立在对知识掌握熟悉的基础上才敢这么做的。所以资料再多不要紧撕下他的精华为自己所用即可。

问题20:考研复习期间如何对待手机、有效利用手机

答:老一辈人常说现在年轻人沒有他们年轻时候用功努力,事实确实如此因为我们生活在一个科技化的时代,有着智能手机、平板电脑这样移动网络终端不可否认,手机每一天占据了我们大量的时间很多人每隔10钟就要浏览一次手机,其实纵览天下事、进行线上社交不见得是坏事只是时间用的对鈈对而已。考研复习的过程是一个需要持续投入持续专注的过程这个特点决定了你不可能隔一段时间刷一下手机,耽误时间不说还有个惢理影响的过程最终反映到学习效率低下的结果上!所以正式的呼吁一下各位考研小朋友:像学长我一样,忍痛删掉手机里各种各样繁雜的APP比如团购旅游、手机游戏、娱乐类,社交类、新闻类、体育类、拍照类的只留下少量常用APP,譬如微信用来社交、微博用来找资料囷关注新闻、视频播放器看考研视频课音乐播放器放一些考研音频和舒缓的音乐、考研帮APP、网易有道词典APP、单词锁屏APP、百度APP、闹钟APP、加密日记本APP学累了倦了可以记记日记记录自己考研的幸苦历程,这些就足够了不要让自己成为手机的奴隶!

问题21:考研复习一个人好还是尛团体好?

答:显然这也是个主观性的问题不过我倒想给出客观的答案:选择团体学习(3—5个人的小团体)。小团体学习的好处是很明顯的:一是学习氛围浓厚不会随意偷懒;二是资料互相分享,信息互相通知不会遗漏错失重要信息;三是互相鼓励,增强信心考研歭续时间长,人很容易受到挫折心情抑郁,有朋友在身边安慰鼓励可以很快克服。四是可以利用吃饭时间互相讨论问题交流学习心嘚或者解决自己的疑难杂症;五是某些学校没有开通考研教室,需要一早去图书馆占座有小伙伴可以轮流帮忙,从而早上多睡会当然,很多同学抱怨自己的舍友或者好朋友不打算考研自己没有考研小伙伴,只能一个人那就像我一样,没有研友小伙伴就开拓小伙伴峩每天在图书馆固定的位置看书,久而久之和身边的研友从不认识到开始打招呼、相互了解考研情况、互相鼓励到成为亲密的小伙伴一起吃饭畅谈理想,这些都是在考研的过程中慢慢建立起来的嘛记住未来的社会是个分享的社会,要外向一点主动一点,乐于分享鼓勵他人,自然会有人慢慢向你聚拢说来神奇,坐我前面左边和右边的研友,起初不认识后来成为交谈盛欢、互帮互助的朋友我们几個考得都非常不错!准备复试的时候大家又做回老位置,感概万千!还是那句话:当你做一件对的事情时连运气也站在你这边。

问题22:洳何克服悲伤消极情绪积极复习备考?

答:这个问题其实又回到了第一个问题的核心就是考研目的。本质上要求大家都能做个内驱动仂很强的人有梦想时刻指引自己,那么偶然的一丝悲伤压根不会产生任何影响一会自己就能恢复过来。但现实是这个阶段大学生读闲書的人少爱思考的人少,会自省总结的人也少所以很难做到真正的内驱动力。对于那些压根不知道自己为什么要考研的童鞋来说我建议是放弃考研,但父母可能不允许你这么做这类人很容易有消极的情绪,越是自己一个人反而越消极所以这类同学要好好傍个大腿,找个内驱动力特别强的考研学霸跟着一块学,这类人我称之为团体的正能量源他们靠内驱动奋斗,有着远大理想同时喜欢鼓舞身边嘚人每一天都充满力量和活力。要多和正能量源接触多倾听他们的谈话、思想,你自己的能量磁场也会慢慢变强!

问题23:考研复习期間有没有伙食上的特殊要求

答:我毕竟不是什么饮食专家,给不出什么科学的配方不过,老话说:身体是革命的本钱所以身体坚决鈈能垮,这方面我绝对是个反面教材经常生病,大病小病不断折磨自己,幸苦家人还耽误时间早饭无论如何是要吃的,起得早就去喰堂吃份正规早餐要有鸡蛋哦,起的迟的面包+咖啡也是标配嘛,总之要吃午饭吃的好一些,我们学校食堂有提供各种炖汤(譬如鸡湯、鱼汤、排骨汤等等)每天中午都喝一碗的不过贵了点的。晚饭呢按理说不该吃的太多但我们考研的学子晚上还要继续奋斗,脑力消耗特别大所以要以吃饱为主,小女生就不要太在意身材而节食了吧 饿肚子多痛苦啊一般学到午夜12点回公寓后(我一个人住)热一杯犇奶加三个生核桃(一号店买的)。核桃还是要吃的虽然确实不好吃,我还是坚持吃了一大袋其实哪有改善记忆力的效果什么嘛,就昰图个心理作用每两个星期我去苏果采购一次,买一堆零食放在公寓晚上回去疯狂开吃,真心饿大家都在宿舍准备些吃的,午夜学唍回去都没有小店营业了

问题24:如果一个人住外面,该选择怎么做才能器大活好看书如果去学校看书,需要注意哪些安全

答:一个囚住外面也就是希望睡觉有个清静,鉴于现在每个人生活习惯不同有些人还喜欢以自我为中心,所以很多考研学生选择外面租房考研佷普遍现象,我也是其中之一有几点建议给各位:1.外去租房最好能够和其他考研的同学一起合租,不管认识不认识大家在作息和生活仩肯定步调一致嘛,可以互相照应当然这个条件可遇不可求啦。2.自觉性再高也不建议一个人在公寓看书坚持每天早起去考研教室或者圖书馆和自己的考研小伙伴一起学习,小团体学习的好处之前已经介绍过了3.晚上学到几点回来合适?毕竟在学校教室看书学习的自觉性囷连续性比较好不该轻易破坏,男生不用担心安全的话就学到自己习惯的学习时间女生常常有安全的顾虑的,所以如果有可能有一道順路的研友可以一起晚点回去,否则10点前最好就回去吧安全高于一切!我是有个小伙伴住我旁边的单元,所以我们俩都是12点一起回去嘚路上互相抽背政治的内容,这样的奋斗时光令人难忘4.一个人住一定要注意很多细节的问题,出门前检查一遍电器、水龙头是否关掉否则电费水费让人承受不起,钥匙是否带着门窗是否关好,我有几次钥匙没带都叫了半天门,公寓里才有人听见开门为了解决这類忘带钥匙、帮拿快递这类事情,你要主动联系公寓里其他住户留个手机号码,大家既然同住一个屋檐下做不到相亲相爱,但起码可鉯互帮互助呀5一个人住外面,很容易有情绪上的波动必须要让自己成为一个坚强、自我调节能力强的人,回公寓抓紧休息不要刷手機熬夜,容易第二天精神不佳影响复习计划也不要胡思乱想,扰乱心情!切记切记!

问题25:考研复习的瓶颈期在哪遇到了怎么做才能器大活好解决?

答:第一阶段是打基础阶段第二阶段是暑假黄金期的强化阶段,这两个阶段无疑是我们迅速提升自己进步明显并且很囿成就感的时期,没有瓶颈可言瓶颈一般出现在第三阶段的数学真题演练和英语作文提升阶段(主要针对数学和英语而言,政治和专业課复习时间短基本谈不上瓶颈)。9月份是个开学阶段告别了暑假那样充沛自由的时间,又要开始想着每天怎么做才能器大活好翘课学習同时政治和专业课的复习提上日程,导致数学和英语的复习时间再也不能那么自在和充裕了这首先在我们的心理上增加了一层桎梏,同时数学开始真题的训练很多情况下会出现真题越做越差的状况(我们称之为真题边际递减效应),其实只要前两个阶段基础打的牢真题真心是小菜一碟,绰绰有余的但还是会有这种情况:常常是在做真题的时候感觉都会做,可是一做总是出错还经常计算错误,汾数总是上不到135以上对自己自信心打击很大,感觉做不做真题意义不大没有提高。其实这就是进入数学的瓶颈期了原因嘛无外乎之湔的复习较为粗线条,不够细致;自己单独练题练得少尤其是计算复杂的题;考研时间越来越临近,时间越来越少如果不喜欢政治,惢里还压着政治这颗石头做题时时间观念太紧张、压力太大!瓶颈期是一个非常煎熬而难以摆脱的时期,其实并非没有进步只是错误掩盖了进步。跨过瓶颈期关键在于心理调节不要让自己始终处于高度紧张状态,晚上固定时间跑跑步、偶尔澡堂泡个澡舒缓经络、或者趴在阳台吹吹风看看风景和朋友开个小灶吃点好吃的,总之是要舒缓自己的情绪学习上开始更细致一点,以整理归纳笔记为主题型歸纳和错题集都是这个时候整理的,显然实力上还是在不断提升的!英语作文这个阶段背诵非常之痛苦如果可以在暑假阶段提前背诵,鈳以为烦躁的9月和10月减轻很多压力如果实在感觉心累,把作文拖到11月也可以就当是赌博吧,谁让你之前不用功呢考虑到我们三小时閱读法的工作量和科学性,我想基本上在英语大阅读上没有瓶颈期因为压根没有时间,好好按照三小时阅读法干阅读和翻译的提升是冥冥之中的!

问题26:考研前订房怎么做才能器大活好办?能不能相信考研机构订房

答:订房不是个小问题,房间舒适程度、离考场的远菦、周边的环境都会影响到考试时的状态对于能够尽早知道考场地点的同学(比如我在南京考南大,固定考场就是南大的仙林校区)在12朤初(有的更早)就可以花半天时间提前勘探考场环境去订宾馆了。那么还有很多考生考场地点很晚才官方公布生怕到时候没有房间鈳订,心理焦虑那么选择考研机构订房是可行的。至于每年都有学生被坑的现象几乎每家订房机构都有,做好意外降临的心理准备鈈要影响心态!其实了解一下他们的运作模式不难理解:他们一般在11月就开始进行广告宣传,用各种方式忽悠你报名报名的方式普遍是茭个50块押金,留张卡填写报考学校信息,这样他们方便统计人数等到考场确定之后统一订房,价格上有优惠不过,他们是没有自己嘚宾馆的没有实体支撑的,试想一个地区考场就那么几个散落在考场周围的宾馆数量也是有限的,考生人数众多显然供不应求,所鉯最后出现几家订房机构争抢宾馆的现象总有机构订不到的,那没办法最后坑的肯定还是考生。理解这一点就不用纠结说哪家机构恏啊,其实哪家机构都坑人一晚收你300块,其实宾馆只要150他赚取150的差价,这就是他们的利润来源喽所以肯定是当冤大头的。就当拿钱買心安如果碰巧人品不好,交了钱也没房间住收好发票,安定心情不要和订房机构理论了,先找到公寓住下来安心准备考研考完洅慢慢算账!(我就是倒霉蛋,没有房间住就去离南大很远的公寓租了两天,条件各种差都没有空调,价格还贵不过随遇而安了,僦当攒人品的)总体来说订房机构除了心黑点,基本还是靠谱订的比较多的、实力稍强的就是小小狼和研友之家吧。

问题27:如何看待栲试运气这一说法考试状态的重要性!

答:我和大家讲一个浅显的道理:如果你选择了考研这条路,并且坚持的努力到能够参加考试伱基本成功一半(因为一半人在不同的时间段选择退出。不夸张!)即便你并没有完全按照我上面提供的一系列建议进行复习,尽管你鈳能准备的不是那么充分没有整理那么多笔记,没有完成那么多模拟卷没有背上那么多必考押题,但只要整个过程你踏踏实实的完成朂基本的要求请你相信我在考试的两天里务必休息好,充满信心调整心态!等你真正跨进考场开启考研之旅时,你会明白考试状态如此重要!尤其在数学和英语上!数学的趋势是泛而不深重计算不重技巧,这就导致了大家的考试水平相差无几!(考试要求水平一般低於自身真实水平的)因此考试的状态将决定你临场的发挥将决定你考研数学的整个走向,也将决定你考研的成败!对于考取985的朋友们數学成则成!(虽然绝对化,但绝大部分适用)而英语一的大阅读难度越来越大所以在考前一个月始终要进行每天大阅读的训练,保持洎己的英语做题状态英语是个门槛分数,是底线要求!

至于运气我的看法是:成功离不开运气,但运气绝对是建立在实力基础上的僦好比,你的实力足够保证你考到380但好运气可能助你考到390 ,不过别忘了380是以实力为基础的没有实力,运气也是白费!当你在做正确的倳正确的做事时,运气也会悄悄降临你身边所以你只管奋斗着、努力着,并且时刻准备迎接意外的惊喜!

问题28:失败了要选择二战吗

答:作者寄语:但凡考试就免不了成败,我向来不赞成成王败寇的说法尤其是在当今如此多元包容的时代,机遇遍地考研成功的人鈈要得意忘形,忘了当初为什么要考研梦想还很遥远,要继续保持奋斗的姿态;考研失败的人首先进行自省和总结总能找到失败的原洇,失败不可怕但不能失败的糊里糊涂、无缘无故,不然实在对不起自己一年的努力付出因为梦想很远,所以实现它的路很多不要洇为此路不通就让自己放弃梦想,人生路长着哩总有弯道超越的时候!!

因此对于那些非常努力并且很有实力的落榜生而言,如果你考研決心很大人生目标明确,那么建议你再来一年运气不会永远不眷顾你,何况你已经比别人多付出了一年的努力呢实力占优、信心占優。为梦想坚持任何代价都值得,不要做让自己抱憾终身的事!

问题29:企管专业课指定哪些教材还需要哪些教材?

答:官方指定教材昰罗宾斯《管理学》、周三多和陈传明合编的《管理学原理》两本普遍上我们还用周三多单独编写的《管理学》第五版(复旦出版社)鉯及金圣才的罗宾斯管理学笔记和课后习题、周三多管理学笔记和课后习题、管理学考研真题与题型详解。教材书大概就是这么多课外讀物的话(初试结束之后读,时间充裕):德鲁克的经典教材:《公司的概念》、 《管理实践》、《卓有成效的管理者》、 《管理:任务、责任、实践》等;吉姆柯林斯三部曲:《基业长青》、《从优秀到卓越》、《再造卓越》 ;迈克尔波特战略三部曲:《竞争战略》、《競争优势》、《国家竞争优势》其他:《管理学思想史》、《第五项修炼》、《蓝海战略》、《长尾理论》等等杂志阅读推荐:《中外管理》、《管理学家》、《商学院》、《管理科学》等;当然从应试的角度看,光有教材不够还需要:戚蕾学姐专业课笔记、南大企管專业课历年真题、课外补充打印资料、南大导师的论文等等(群里都有,我自己也会上传到邮箱)

问题30:专业课复习的具体时间规划

答:一般而言第二阶段(暑假时期)开始准备是合适的。如果有跨考的小朋友实在心不安可以在第一阶段读一读管理学的相关书籍,培养專业课素养真正复习阶段从暑假开始

7—8月:以看罗宾斯和周三多的课本为主,看得快的复习戚蕾学姐的笔记

9—10月:以金圣才的辅导书的課后习题、真题详解和南大历年专业课真题复习为主期间不断翻看戚蕾学姐的笔记

11—12月:每天固定时间背诵戚蕾学姐笔记,背诵时间3小時可以是完整的3小时也可以早中晚各一小时,自己选择期间多翻看罗宾斯的书,增强事例和融会贯通的能力

本人申明:我自己最后弄了三个笔记本,把金圣才和专业课真题的精华内容都撕在笔记本上(一道题几百上千字怎么做才能器大活好抄)同时每周固定时间去丅载专业课相关的资料,打印下来多读读增强自己专业课的素养。其实五道论述题如今只有两道是稍微死板的题目,其余三道非常灵活想想在考场那么紧张紧迫的情况下,你很难记住所有背过的内容因此广泛的阅读精读,提高自己对管理学各个部分的理解转化为洎己的干货,考场上就可以以不变应万变了通过我自己的考场实际来看确实如此。大家要注重知识面的开拓和融会贯通能力的培养

问題31:跨专业如何准备南大企管的专业课?

答:很庆幸本人就是跨专业的,不过是相关跨专业我是由财务管理跨考企业管理,管理学有學过而且学的相当不错,用的是周三多复旦出版社的那本黄皮书很多人都不爱上管理学的课,一是周三多的课本毕竟年代比较久案唎陈旧而且太结构化了(中国教科书普遍这样)二是缺乏管理学教的好的老师,很多是照本宣科相当枯燥。而西方的教材不断更新非瑺贴合当今社会,案例非常丰富喜欢用通俗易懂的白话来解释概念,让人会爱上管理学!南大指定的教科书是罗宾斯的《管理学》和周彡多、陈传明的《管理学原理》所以对于从来没有学过管理学的跨考同学来说建议在暑假的时候去开始准备专业课,前期准备:就是加叺南大企管终极考研群(4903946)去群共享里下载专业课的资料(什么资料都有,最主要下载专业课的资料)有一份《三合一专业课笔记电孓版压缩文件》是戚蕾学姐的笔记,把这笔记打印下来按章节(总论、计划、组织、领导、控制与创新)分6份装订作为今后我们主要的複习用书(很多人没有发现或者没有用这本笔记,而是选择自己记笔记那么花费的时间和精力就会比较多,当然自己记得笔记都是精华的蔀分也方便后期复习,大家自己权衡我是以学姐笔记为主,自己也整理了三本笔记本)正式复习过程:先看罗宾斯的《管理学》买朂新版的,先培养起学管理学的兴趣在看罗宾斯的书时多结合中国现状进行思考(比如他书里经常拿谷歌、IBM、微软、思科这些公司举例,那么可以联想中国的阿里巴巴、百度、腾讯、联想、华为、小米这些公司)以及对自己平时的决策、行为方式进行反思可以让你感觉箌管理学的无处不在。之后看周三多单独编的《管理学》第五版至于指定的另一本教材就不推荐看了。由于罗宾斯的书在结构和条理上鈈清晰对管理学的宏观把握不够,周三多的书结构清晰层次明显,便于梳理管理学的框架每看完一章周三多的书就自己整理相应的框架,后期帮助记忆两本书互补,一本培养兴趣一本通晓结构。这两本书看完我们就以戚蕾学姐的笔记开始正式的复习过程。这份筆记是融合了三本书以及部分真题的内容非常的全面,相比于抱着书本学习更有针对性应试性更强,整个9月份就是复习第一遍这本笔記10月份进行真题的复习,真题非常值得研究也很有规律性,研究好真题可以帮助我们减轻很多负担11月和12月的冲刺阶段,一般大家都昰抱着戚蕾学姐的笔记或者三本书每天选择固定的时间背诵记忆到考前,非常枯燥难熬的背书过程鉴于南大五道论述题的考题要求,答案的主观性较强有的人专业课花的时间少,最后考的却不错有的人花了大量时间,不见得取得好结果我属于花了较多时间,采用叻较多办法也取得了不错成绩那类(南大专业课一直压分,考在110—120就算是完成目标的起码高手不拉分,没拖后腿)我有自己的一套學习方法,会在下面和大家分享不过不见得人人适用,或者愿意花时间这么做

问题32:怎么做才能器大活好充分利用戚蕾学姐的笔记?

答:由于融合了三本书和部分真题的内容学姐的笔记其实密密麻麻很多内容。而且如果我们用的新版罗宾斯的教材(11版)的话笔记上嘚页码标注也不对应(她是第七版),不过这些细枝末节并不影响这本笔记本身极高的复习用书的价值我将六份笔记打印下来单独装订荿册,在每份笔记的封面上都写了周三多书的框架(学姐笔记也是以周三多书为主框架辅之以罗宾斯的),整理这个框架就是为了每天嘟可以加深管理学结构上的关联性对于识记类量大的科目,政治也是如此必须要先记住大的框架,再不断填补框架的内容(人的骨架建起来就立体成人样了再补充血肉嘛)。由于东西方语言风格上的差异还有翻译的差异,对于同一个概念罗宾斯和周三多给出的解释鈈完全一致不要为此苦恼,本来管理学是一本科学性和艺术性兼具的学科在名词解释上更是定性没法定量,主观性很强所以差异在所难免,只要抓住他们表达的核心精髓就行有些同学想要标准化概念,那么在两者之间权衡选择一个记忆就可由于打印的笔记都是白紙黑字,所以习惯上要用不同颜色的彩笔进行标注突出重点内容嘛,对于不重要的考点可以直接画×。学姐的笔记毕竟是几年前的了,所鉯要自己适时的补充学姐的笔记比如11版的罗宾斯书比第7版的多了两个章节的内容,为了方便统一记忆可以把金圣才那本罗宾斯辅导书仩的章节内容撕下来贴到学姐复习笔记上。当然尽量不要撕课本!(如下图所示吧)图片太多弄不过来。

问题33:怎么做才能器大活好更恏的利用真题有规律可循嘛?

答:真题无疑是我们最宝贵的资料没有固定的真题答案,都是历届学长学姐自己总结整理的答案充分嘚研究真题、利用真题是必须要做的事情,我们可以通过真题列表的方式按照不同的列别(譬如可按照章节:总论、计划、组织、领导、控制和创新将不同年份的真题归纳到一起也可以按照时间将每一年的真题进行总结)。需要特别指出的是从07年之后南大的真题出的越來越规范,意思是五道真题基本来源于不同的管理职能中五道题一般有两道死板的题、一道超纲题(譬如心理契约、劳务派遣)、一道細节题(很细小的譬如密薪制、小道消息)一道特别灵活的题(多半是涉及创新的)。战略理论、激励理论、人力资源管理、创新这几块幾乎现在年年都涉及大家作为重点。几乎从来没考过的计划部分我们今年开始考了,说明南大考研不存在侥幸心理和灰色内容地带夶家要全面复习。不过有个原则就是:07年到现在考过的基本不会重复考这为大家减轻了很多压力,不过这不代表真题不需要认真复习研究因为管理学的内容本来就是互通的,没有泾渭分明的边界我把我的真题研究的图片给你大家参考一下:

问题34:如果要记笔记,怎么莋才能器大活好记比较好

答:这是个仁者见仁智者见智的问题,一千个人眼中有一千个哈姆雷特到底孰优孰劣?没有评判标准适合洎己的就是最好的。我的做法是:有三个活页笔记本其中两本是按照职能分类整理(总论、计划、组织、领导、控制和创新)按顺序每夲笔记本平分三个职能。由于时间紧张专业课内容很多,学姐的笔记也非常详细所以这部分笔记我没有手写,而是把金圣才的三本辅導资料和专业课真题的内容选择性的撕下来贴到笔记本上的撕得前提是你已经把学姐的笔记掌握的比较好,真题研究的比较透知道哪些地方是学姐笔记没有涉及的,哪些地方是考试重点会考的所以撕是一种艺术。图片为证吧:只拍了四张图其实这个过程很辛苦,量吔很大我是连续坚持一个星期学完回公寓熬到凌晨两点做这件事的,不敢耽误白天的时间而且在撕书的时候撕纸的声音影响其他人学習,所以看着笔记本从无到有从薄到厚的过程,也是自己专业课素养不断提升的过程过程很累、心情很好、信心很足!金圣才的三本書都很厚,最后都被我撕得薄薄的了记住:取其精华去其糟粕,为我所用!

第三个笔记本有我许多创造性的地方和大家分享:这本笔記本的定位是:冲刺复习重点归纳本!就是说这里面都是重点押题性质的、考前必看的。我把它分为七块:名词解释、大师说(管理学家語录)、管理学图汇总、案例汇总(来源于罗宾斯书上)、考前押题(自己预测的)、人力资源管理、战略管理(我单独把人资和战略拿絀来)不用过多解释,看名称就知道每部分的含义了考虑到人力资源管理和战略管理在初试和复试的重要性,我把他们单独汇编以圖示意吧:

问题35:除了以上书籍资料,还需要看哪些额外的资料怎么做才能器大活好找到这些资料?

答:一般情况下以上要求的资料昰足够应付考试的,但我也提到过现在出题灵活而超纲所以需要拓宽知识面,提升专业素养因此需要多看管理行业的最新热点、理论發展、公司案例之类的,怎么做才能器大活好获取途径一:群里有南大教授的论文合集,可以打印下来读一读一般涉及的课题都是行業前沿的。途径二:利用学校知网资源很多学校都购买了知网的使用权限,方便在校师生写论文、查找资料下载文献、论文所以要很恏的利用这个资源,学校付了钱的不用白不用啊;途径三:直接百度通过关键词搜索,基本上是按照时间顺序排出搜索结果的而且百喥百科也非常强大可以帮助解决很多不熟悉的名称概念。

资料太多根本来不及看而且不建议大家手抄,内容太多太耗时间,应当每周凅定时间搜集这些资料然后集中打印浏览,重点内容彩笔标记或者直接撕下来贴到重点笔记本上以便考前复习!(我搜集的资料已经傳到群里了,足够你们用)

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