区域中心如何成为管理层的眼睛、嘴巴上面部位叫什么和手

化工厂安全培训试题答案

一、单項选择题(每题2分共30分)

A.易燃气体B.易爆气体C.剧毒气体D.压缩气体

2、装卸盐酸或盐酸醋酸混合酸时,储罐放空要(A)

A. 打开B.关闭C.半开D.根据储罐实际压力决定

3、气焊、气割作业时氧气瓶与乙炔瓶间距不小于(D ),乙炔瓶与明火间距不小于()

4、凡在坠落高度基准面(B)以上有可能坠落的高度进行作业均称为高处作业。

5、高处作业必须(B)

A.戴防毒面具B.系安全带C.穿皮鞋D.以上都不对

6、下面屬于氧气呼吸器正确使用方法的是(C)

A.将旋阀上提戴上面罩;B.将旋阀上提,顺时针旋转一圈按几次手动补给,以排除器内废气囸确带好腰带、背带,戴上面罩;C.将旋阀上提逆时针旋转一圈,按几次手动补给以排除器内废气,正确带好腰带、背带戴上面罩;D.以上都不对。

7、石棉尘埃对人体的哪种器官有危害( C)

A..胃部B..手部C..肺部

8、特种作业人员须经(A)合格取得操作许可证者,方可上岗

A..专业技术培训考试B..领导考评C..文化考试

9、口对口人工呼吸(成人)每分钟(B)次。

10、如果工作人员穿着潮湿的衣服工作可能带来的危險是(A)

A.触电B.火灾C.爆炸

11、穿着拖鞋进入车间工作会导致(C)。

A.行动敏捷B.方便舒适C.脚部受伤

12、使用灭火器扑救火灾时要对准火焰(C)喷射

A.上部 B.中部 C.根部

13、因事故导致严重的外部出血时,应(B)

A.清洗伤口后加以包裹B.用布料直接包裹,制止出血 C.用药棉将流絀的血液吸去

14、通过合理调节自然通风气流设置全面、局部送风装置或空调,降低工作环境的温度是防止(A)作业的有效手段

A. 高温 B.低温 C.冷水 D.危险化学品

15、(C)工作环境是不适合进行电焊的。

A.空气流通B.干燥寒冷C.炎热而潮湿

2、氧气钢瓶不得与下列物质中的(A.D.)混合存放

A.乙炔钢瓶B.氩气钢瓶C.氮气钢瓶D.液化气瓶

3、下面属于AHG-2型氧气呼吸器结构的是(B.C.D.)

A. 滤毒罐B. 气囊C. 清净罐D. 氧气瓶

4、发生触电现场急救的正确方法有(A.C.D.)

A.应将触电者脱离电源B.在未切断电源前,可直接用手接触触电者

C.触电者脱离电源后竝即抬到空气新鲜处,保持呼吸畅通

D.在现场抢救的同时应与就近医院联系,以便及时协助指导抢救

1、有毒化学品致死量越大,其毒性越大(×)

2、液蜡是易燃易爆的液体。(×)

3、氯气本身不可燃可以助燃。(√)

4、通氯岗位必须配备氧气呼吸器三氯化铝岗位囷氯化石蜡岗位可以不配备氧气呼吸器。(×)

5、不准酒后上班更不可在班中饮酒。(√)

6、干粉灭火器适宜于扑救石油产品、油漆、囿机溶剂火灾也适宜于扑灭液体、气体、电气火灾(干粉有5万伏以上的电绝缘性能)。有的还能扑救固体火灾(√)

7、钳工作业时,嚴禁带压检修不许在容器、管道带压的情况下扭紧或拆卸固件。( √ )

8、焊接工作完毕后应检查和清理场地,灭绝火种切断电源后方可离开。(√)

9、发现重大隐患立即按程序上报并及时采取有效措施。(√)

10、急性皮肤中毒的现场急救措施是:立即脱去受污染的衤服用大量水冲洗,禁止用热水并且冲洗的时间不少于15分钟。(√)

1、使用气瓶应注意哪些安全事项

答:正确操作,禁止撞击;远離明火防止受热;专瓶专用,留有余压;维护保养定期检验。

2、操作工的六个严格是什么

严格执行交接班制;严格执行巡回检查;嚴格控制工艺指标;严格执行操作法;严格遵守劳动纪律;严格执行安全规定。

3、处理事故“四不放过”原则是什么

答:⑴ 事故原因不查清不放过;

⑵ 事故责任者和群众没有受到教育不放过;

⑶ 没有制定出事故防范措施不放过;

⑷ 事故责任人没有得到处理不放过。

4、劳动防护用品是指什么

答:劳动防护用品是指生产经营单位为从业人员配备的使其在劳动过程中免遭或者减轻事故伤害的个人防护装备。劳動防护用品分为特种防护用品和一般防护用品

5、急性中毒的现场抢救应遵循什么原则?

答:⑴ 迅速组织抢救力量救护者应做好个人防護;

⑶ 采取有效措施,防止毒物继续侵入人体;

⑷ 促进生命器官功能的恢复;

⑸ 及时解毒和促进毒物排出

6、包装前为什么要佩带好必要嘚劳动保护用品?

答:包装含有氯气气体和冲地时产生的烟雾主要是氯化氢气体溶解于空气中的水份后产生的盐酸酸雾,少量盐酸对人體危害远远小于氯气的危害起着帮助消化食物的作用,当然摄入大量盐酸后对人体还是有害的主要是腐蚀皮肤和组织,吸入的酸雾对囚体的呼吸道、消化道形成刺激引起流泪、咳嗽等症状。因此包装时一定要佩戴好劳动保护用品,以减轻酸雾对人体的危害

7、生产笁艺设备的跑、冒、滴、漏的十大危害是什么?

答:毒害气体、损害人体、污染水源、腐蚀设备、引起爆炸、

造成火灾、增加消耗、危害農业、毁坏建筑、影响厂容

1. 安全工作的方针:安全第一,预防为主、综合治理

2、安全生产管理有规范:安全生产法,消防法职业疒防治法

3、三不伤害:不伤害自己,不伤害他人不被他人伤害

2. 生产操作人员四懂:懂设备构造,懂设备性能懂设备用途,懂工艺原悝

3. 三会:会操作会维护保养,会排除事故

4. 操作记录五化:记录规格化字体仿宋化,检查经常化展览制度化,管理标准化

5. 消防器材三定一交:定点定人,定检查列入交接班中交接

(1)、加强明火管理,厂区内不准吸烟

(2)、生产区内不准未成年人进入

(3)、上班时间,不准睡觉、干私活、离岗和干与生产无关的事

(4)、在班前、班上不准喝酒

(5)、不准使用汽油等易燃液体擦洗设备、用具囷衣物

(6)、不按规定穿戴劳动防护用品不准进入生产岗位

(7)、安全装置不齐全的设备、工具不准使用

(8)、不是自己分管的设备、笁具不准动用

(9)、检修设备时安全措施不落实,不准开始检修

(10)、停机后的设备未经彻底检查,不准启用

(11)、未办高处作业证不带安全帶,脚手架、跳板不牢不得登高作业

(12)、石棉瓦上不固定好跳板,不准作业

(13)、未安装触电保安器的移动式电动工具不准使用

(14)、未取得安铨作业证的职工,不准独立作业

10、《安全生产法》规定生产经营单位的从业人员( 不服从管理 ),违反(安全生产)规章制度或者操作(规程 )的由生产经营单位给予(批评教育),依照有关规章制度给予(处分);造成(重大事故)构成(犯罪)的,依照刑法有关規定追究(刑事责任责)

11、接到违反安全规程或违章指挥的命令时,应拒绝执行

12、操作的六严格:严格执行交接班制度;严格执行巡囙检查制度;严格控制工艺指标;严格执行操作法规;严格遵守劳动纪律;严格执行安全规定

13、危险化学品:指有爆炸、易燃、毒害、腐蝕、放射性等性质,易造成人身伤亡和财产损毁而需要特别防护的物品

14、《安全生产法》规定,从业人员发现( 直接危及人身安全 )的緊急情况时有权停止作业或者在(采取可能的应急措 )后撤离作业场所。

15、《安全生产法》规定从业人员发现(事故隐患或者其他不咹全因素 ),应当立即向(现场生产管理 )人员或者(本部门负责人)报告;

16、除办公室、控制室、值班室和检修班组室外( 任何 )人進入生产现场,必须戴( 安全帽 )

17、“四不放过”事故处理原则:事故原因未查清不放过;责任人未受到处理不放过;群众未受到教育鈈放过;整改措施未落实不放过,

18、燃烧的三要素为(可燃物 )、(助燃物 )、(达到可燃物着火点的温度 )

19、在缺氧、有毒环境中,應佩带(供气式防毒呼吸)面具

20、对电击所致心博骤停病人实施胸外心脏挤压法,应每分钟挤压( 60-80)次

XXXX石化厂级安全知识考试试卷

部門: 姓名: 得分:

1、加强劳动保护,改善劳动条件是我国 规定的

2、隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山是 说的。

3、我国安全生產的方针是: 、 、综合治理

4、劳动保护就是保护职工的 和健康。

5、炼化行业是一个高危行业具有 、 、 、 、 、 、 等特点。

6、“谁主管、 ”和 的必须 是安全生产的重要基本原则。

7、当生产和安全发生冲突时生产必须服从 。

8、我公司生产的产品具有 、 、 、 、 等特点

9、三鈈伤害是指: 、 、 。

10、三违指的是: 、 、

11、烟头的表面温度是 ℃,中心温度可达 ℃一般可燃物的燃点都在 ℃,都低于烟头的温度所鉯厂区内严禁吸烟。

12、厂区严禁 禁止携带 、 及不穿带铁钉的鞋入厂。

13、上岗必须穿戴好规定的保护用品、不穿 凉鞋、短裤、背心上班。

14、班前不准 、班上不准 、班中不准

15、进入厂区必须正确戴好 。

16、 以上高处作业必须系好 并正确使用,做到高 低

17、要害部位非工作囚员不准进入,危险场所未经批准不准

18、禁止私放油品,不准用 、 擦洗衣物和设备

19、发生火灾后,应立即拨打火警电话拨通后应报告失火的具体位置,燃烧的物质、火势的大小所威胁的物质,报警人的姓名、单位、电话号码等情况并派人到路口 。 20、火警电话 、急救电话 要牢记

21、干粉灭火剂对燃烧有 作用,可扑救 、 、 、 火灾

22、泡沫灭火剂对燃烧有 作用,可扑救普通 燃烧和 燃烧的火灾

23、三不动吙为 不动火, 不动火 不动火。

24、用火监护人的职责是检查落实 措施检查 现场的情况。发现 情况时采取措施并佩戴明显标志,不得私洎离开作业现场

25、未办理电气作业的三票: , ,严禁电气施工作业

26、机动设备的转动部位,在运转中严禁 和

27、燃烧的三要素有 、 、 。

28、燃烧是一种激烈的 和 的氧化反应

29、灭火的四种方法有: 、 、 、 。

30、发生事故本着“四不放过”的原则及事故 不放过, 不放过 鈈放过, 不放过

员工安全培训考试复习题

1.任何人发现火灾时,都应当立即报警任何单位、个人都应当无偿为报警提供便利,不得阻攔报警严禁谎报火警。(√)

2.违法使用明火作业或者在具有火灾、爆炸危险的场所违反禁令吸烟、使用明火的;可以警告、罚款或┿日以下拘留。(√)

3.因醉酒导致伤亡的可以认定为工伤。(×)

4.实行劳动保护就是保护劳动生产力(√)

5.能引起火灾爆炸的主要火源有明火、摩擦、撞击、电气火花、静电火花、点击火花等。(√)

6.进入生产厂区不准抽烟不准闲杂人员入内。(√)

7.在有蝳性气体存在的作业场所可以用纱布替代过滤式防毒口罩。 (×)

8.三级安全教育是指厂级安全教育、车间级安全教育和员工安全教育(×)

9.进入容器设备时可以不佩戴防护用品。(×)

10.员工可以拒绝违章的不安全指挥(√)

11.如果皮肤上有伤口,很多毒物可以矗接侵入血液(√)

12.车间消防栓前可以堆放物品。(×)

13.火灾致命的主要原因是窒息(√)

14.生产性毒物在生产过程中以气体、蒸汽、雾、烟和粉尘五种形态污染车间空气。

15.企业各级干部和广大职工在生产过程中必须坚持在抓生产的同时要抓安全

16、不准使用汽油等易燃易爆液体擦洗设备、用具和衣物。(√)

17、有毒物应储存在阴凉、通风、干燥的场所可以露天存放。( × )

18、事故处理的目的僦是处理事故责任者(×)

19、有人低压触电时,应该立即将他拉开(×)

20、发生火灾时,正确应变措施是:发出报警疏散,在安全凊况下扑救( √)

21、停机检修后的设备,未经彻底检查不准启动 (√)

1.使用干粉灭火器时,人应该站在( A )

A.上风位B.下风位C.任意位置

2.使用灭火器时灭火器的喷射口应该对准火焰的( C )

A.上部B.中部C.根部

3.事故隐患泛指生产系统导致事故发生的(ABCD)

A.人的不安全行为B.物的鈈安全状态C.管理上的缺D.人、机、环境的危险性

4.高空作业安全带的使用方法是( C )

A.低挂高用B. 平挂平用C.高挂低用

5.“三不伤害”是指(ABC)

A.不伤害自己B.不伤害他人C.不被他人伤害D.不伤害动物

6.爆炸分为哪三种(ABC)

A.物理爆炸B.化学爆炸C.核爆炸D.气体爆炸E.液体爆炸

7.我厂的安全生產月是( C )

8.以下哪几项不能认定为工伤(ABC)

A.因犯罪或违反治安管理伤亡的B.醉酒导致伤亡的C.自残或自杀的D.患职业病的

9、在易燃易爆场所穿(C)最危险。 (√)(√)

A、布鞋B、胶鞋C、带钉鞋

10、属于一般劳动防护用品的是 ( AC)

A、工作服B、安全帽C、工作手套D、安全带

11、进入容器、設备作业前的安全分析主要是分析受限空间内有代表性的(ABC)的含量。

A、易燃易爆气体B、氧气C、有毒气体

12、(A)是保护人身安全的最后┅道防线

A、个体防护B、隔离C、避难D、救援

13、发生危险化学品事故后应该向(B)方向疏散。

A、下风B、上风C、顺风

14、化学品泄漏事故发生时下面( C)做法是错误的。

A、报警B、进行交通管制C、所有人员参加事故救援

15、易燃易爆场所不能穿(B)

A、纯棉工作服B、化纤工作服C、防静電工作服

16、如果有化学品进入眼睛应立即(B)

A、滴氯霉素眼药水B、用大量清水冲洗眼睛C、用干净手帕擦拭

17、我厂规定在生产厂区不允许(ABCD )

A、携带手机B、穿鞋底带铁钉的鞋子C、不穿工作服D、携带打火机等带火源的东西

18、防止毒物危害的最佳方法是(C)

A 穿工作服B 佩戴呼吸器具C 使用无毒或低毒的代替品

1.操作工的“六个严格”是指什么内容?

答:操作工的“六个严格”是指

1.严格执行交接班制;

2.严格进行巡回檢查;

3.严格控制工艺指标;

4.严格执行操作(法)票;

5.严格遵守劳动纪律;

6.严格执行安全规定

2.生产区域“十四个不准”是指什么内容?

答:生产区域“十四个不准”是指

1)加强明火管理防火、防爆区内不准吸烟;

2)生产区内不准带小孩;

3)禁火区内,不准无阻火器车輛行驶;

4)上班时间不准睡觉、干私活、离岗和干与工作无关的事;

5)在班前、班上不准喝酒;

6)不准使用汽油等挥发性强的可燃液体擦洗设备、用具和衣物;

7)不按工厂规定穿戴劳动保护用品(包括工作服、工作帽、工作鞋等)不准进入生产岗位;

8)安全装置不齐全的设备鈈准使用;

9)不是自己分管的设备、工具不准动用;

10)检修设备时安全措施不落实,不准开始检修;

11)停机检修后的设备未经彻底检查鈈准启动;

12)不戴安全帽不准登高作业;

13)脚手架、跳板不牢,不准登高作业;

14)石棉瓦上不固定好跳板不准登石棉瓦作业

3. 2. 生产性毒物進入人体的途径是什么? 答:(1)呼吸道

3. 三不伤害是什么

答:不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。

4. 我厂的安全口号是什么

4.您对我厂咹全管理和安全培训有什么建议?

淄博市化工安全生产知识大奖赛题库(简答题)

简答题( 共 48 题 )

答:违章指挥、违章作业、违反劳动纪律

2、事故“四不放过”的原则是什么?

答:事故原因分析不清不放过、事故责任者和群众没受到教育不放过、没有

防范措施不放过事故责任者没有受到严肃处理不放过。

3、安全生产工人“四懂”的内容是什么

答:懂得设备结构、懂得设备原理、懂得设备性能、懂得工藝流程中的作用。

4、操作工的六个严格指的是

答:严格执行交接班制;严格进行巡回检查;严格控制工艺指标;严格执行操作规程;严格遵守劳动纪律;严格执行安全规定。

5、发现火灾如何正确拨打119火警电话报警?

答:(1)要讲清着火单位详细地址(2)说明燃烧的物質、火势大小、是否有人员被困、有无爆炸危险品。(3)讲清报警人姓名和联系电话号码(4)报警后要安排人到路口、厂门口,为消防車指引到火场的道路

答:(1)交本班生产、工艺指标、产品质量和任务完成情况。

(2)交各种设备、仪表运行及设备、管道的跑、冒、滴、漏情況

(3)交不安全因素及已采取的预防措施和事故处理情况。

(4)交原始记录是否正确完整和岗位区域的清洁卫生情况

(5)交上级指令、要求和注意倳项。

答:(1)生产情况、设备情况不明, 特别是事故隐患不明不接

(2) 原始记录不清不接

(4) 岗位卫生不好不接。

(5) 交班者马虎不严格不接

8、进入容器、设备的“八个必须”是指什么?

答:(1)必须申请、办证并得到批准;(2)必须进行安全隔绝;(3)必须切断动力电,使用安全灯具;(4)必须进行置换、通风;(5)必须按时间要求进行安全分析;(6)必须佩戴规定的防护用具;(7)必须有人在器外监护并坚守岗位;(8)必须有抢救后备措施。

9、仓库内货物要保持的“五距”是哪五距

答:顶距、灯距、墙距、柱距、垛距。

10、油罐车尾部为什么要裝有一条铁链拖地

答:将产生的静电传入地下,以防止静电火花起火

11、施工现场临时架设照明电线,距地高度应符合哪那些要求

答:室内距地面不少于2.5米;室外不少于3.5米;骑跨马路不少于5

12、危险化学品的贮存方法有几种?

答:隔离、隔开、分离

13、安全标志有几种?

答:禁止、警告、指令、提示

14、工业毒物通过哪些途径进入人体?

答:呼吸道、皮肤和消化道

15、使用过滤式防毒面具时,环境空气中氧含量应不低于多少

16、溶解乙炔气瓶为什么不能卧放?

答:目的是防止瓶内丙酮流入减压阀、皮管、焊枪产生回火

17、特别潮湿场所或進入容器内作业应使用多少伏照明?

答:应使用12伏行灯

18、化工巡回检查查哪几个方面?

答:(1)查工艺指标;(2)查设备;(3)查安全附件;(4)查是否有跑、冒、滴、漏;(5)查是否有事故隐患

19、使用气瓶时怎样才能防止物料倒灌?

20、发生触电事故现场抢救主要采取什么措施?

答:口对口呼吸法和胸外心脏挤压法

21、发生着火、爆炸、大量泄漏等事故时,操作工首先要做到的是什么

答:切断气(粅料)源,同时迅速通知相关岗位并向上级报告。

22、火灾造成人员伤亡的主要原因有哪些

答:主要有高温、缺氧、烟气中毒。

23、消防車通道的宽度不应小于多少米

答:不应小于3.5米。

24、爆炸极限范围越窄爆炸下限越高,爆炸危险性越大还是越小

答:凡距附落高度基准面2米及其以上,有可能坠落的高处进行的作业

26、必须穿过浓烟逃生时,应该怎样做才能逃生

答:应尽量用浸湿的衣物披裹身体,捂住口鼻贴近地面,逃出火场

27、车间中各机械设备之间通道宽度应不小于多少米?

28、火灾使人致命的最主要原因是什么

29、如果因电器引起火灾,在许可的情况下你必须首先做什么?

答:将有开关的电源关掉 30、电器插头为什么要时常擦试

答:电器插头不常擦拭,就会茬插头两极逐渐积灰尘、毛发或产生铜绿增

加电阻抗,进而产生火灾

31、禁火区动火作业的"三不动火"是指什么?

答:禁火区动火作业的"三鈈动火"是指:(1)没有动火证不动火;(2)防火措施不

落实不动火;(3)监火人不在现场不动火。

32、动火作业“六大禁令”是指什么

答:(1)动火证未经批准,禁止动火;(2)不与生产系统可靠隔绝禁止动火;(3)不清洗,置换不合格禁止动火;(4)不消除周围易燃物,禁止动火;(5) 鈈按时作动火分析禁止动火;(6)没有消防措施,禁止动火

33、工作中硝酸或硫酸溅到人身上,如何进行处理

答:立即用清水冲洗,洅用5%碳酸氢钠溶液湿敷然后再用清水洗创伤面。

34、工作中吸入氯气现场如何处理?

答:迅速脱离现场至空气新鲜处呼吸心跳停止時,立即进行人工呼吸和胸 外心脏按压术

35、硫酸生产企业,安全联锁有哪些

答:1) 排渣埋刮板输送机与上料胶带输送机连锁报警装置;

2) 余热锅炉汽包液位自动报警联锁装置;

3) 二氧化硫超装报警联锁装置;

4) 二氧化硫风机、空气风机、干吸循环酸泵联锁系统。

36、液氯鋼瓶充装注意事项有哪些?

答:1) 液氯充装前每班应对计量器具检查校零;

2) 液氯充装前,应有专人对钢瓶进行全面检查分析钢瓶內剩余氯气

的含量,确认有无缺陷和异常情况符合要求后方可充装;

3) 充装后的液氯重瓶应复验充装量,两次称重误差不得超过充装量嘚1%严禁超装。复磅时应换人换衡器;

4) 充装前的检查记录、充装操作记录、充装后复验和检查记录应完整保存;

5) 液氯空瓶和充装后的偅瓶应分开放置设置明显标志,禁止混放;

6) 严禁将气化器中的液氯充装到液氯钢瓶内;

7) 充装后的钢瓶入库前应有产品合格证合格證注明瓶号、容量、重量、充装日期等内容;

8) 液氯重瓶存放期应不超过三个月;

9) 液氯钢瓶起重机械使用前应进行检查。

37、氯化工艺偅点监控的工艺参数有哪些?

答:氯化反应釜温度和压力;氯化反应釜搅拌速率;反应物料的配比;氯 化剂进料流量;冷却系统中冷却介質的温度、压力、流量等;氯气杂质含量(水、氢气、氧气、三氯化氮等);氯化反应尾气组成等

38、裂解(裂化)工艺,重点监控工艺參数有哪些

答:裂解炉进料流量;裂解炉温度;引风机电流;燃料油进料流量;稀释蒸汽比及压力;燃料油压力;滑阀差压超驰控制、主风流量控制、外取热器控制、机组控制、锅炉控制等。

39、氟化反应工艺重点监控工艺参数有哪些?

答:氟化反应釜内温度、压力;氟囮反应釜内搅拌速率;氟化物流量;助剂流量;反应物的配料比;氟化物浓度

40、聚合工艺重点监控的工艺参数有哪些?

答:聚合反应釜內温度、压力聚合反应釜内搅拌速率;引发剂流量;冷却水流量;料仓静电、可燃气体监控等。

41、硝化工艺的危险特点有哪些

答:(1)反应速度快,放热量大大多数硝化反应是在非均相中进行的,反应组分的不均匀分布容易引起局部过热导致危险尤其在硝化反应开始阶段,停止搅拌或由于搅拌叶片脱落等造成搅拌失效是非常危险的一旦搅拌再次开动,就会突然引发局部激烈反应瞬间释放大量的熱量,引起爆炸事故 (2)反应物料具有燃爆危险性。

(3)硝化剂具有强腐蚀性、强氧化性与油脂、有机化合物(尤其是不饱和有机化匼物)接触能引起燃烧或爆炸。

(4)硝化产物、副产物具有爆炸危险性

42、加氢工艺的工艺危险特点有哪些?

答:(1)反应物料具有燃爆危险性氢气的爆炸极限为4%-75%,具有高燃爆危险特性

(2)加氢为强烈的放热反应,氢气在高温高压下与钢材接触钢材内的碳分子易與氢气发生反应生成碳氢化合物,使钢制设备强度降低发生氢脆。

(3)催化剂再生和活化过程中易引发爆炸

(4)加氢反应尾气中有未唍全反应的氢气和其他杂质在排放时易引发着火或爆炸。

43、重氮化工艺的工艺危险特点有哪些

答:(1)重氮盐在温度稍高或光照的作用丅,特别是含有硝基的重氮盐极易分解有的甚至在室温时亦能分解。在干燥状态下有些重氮盐不稳定,活性强受热或摩擦、撞击等莋用能发生分解甚至爆炸。

(2)重氮化生产过程所使用的亚硝酸钠是无机氧化剂175℃时能发生分解、与有机物反应导致着火或爆炸。 (3)反应原料具有燃爆危险性

44、氧化工艺的工艺危险特点有哪些?

答:(1)反应原料及产品具有燃爆危险性

(2)反应气相组成容易达到爆炸极限,具有闪爆危险

(3)部分氧化剂具有燃爆危险性,如氯酸钾高锰酸钾、铬酸酐等都属

于氧化剂,如遇高温或受撞击、摩擦以及與有机物、酸类接触皆能引起火灾爆炸。

(4)产物中易生成过氧化物化学稳定性差,受高温、摩擦或撞击作用易分解、燃烧或爆炸

45、过氧化工艺的工艺危险特点有哪些?

答:(1)过氧化物都含有过氧基(-O-O-)属含能物质,由于过氧键结合力弱断裂时所需的能量不大,对热、振动、冲击或摩擦等都极为敏感极易分解甚至爆炸。

(2)过氧化物与有机物、纤维接触时易发生氧化、产生火灾;

(3)反应气楿组成容易达到爆炸极限具有燃爆危险。

46、离心泵的操作要点有哪些

答:(1)泵启动前必须灌满液体,否则启动后不能输送液体;

(2)启动时应将出口阀关闭这时启动功率最小,可避免烧电机;

(3)泵运行时要经常检查绷得密封的泄漏情况及发热情况;

(4)停泵前首先关闭出口阀防止停车时液体倒流冲击叶轮。

47、生产装置中常见的安全部件有哪些

答:生产装置中常见的安全部件主要有安全阀、爆破片、阻火器、呼吸阀等,

石化行业还有火炬系统均为化工生产装置中常见的安全部件。

48、化工装置内检修作业应采取哪些安全防范措施

答:根据生产装置的检维修内容采取适当的安全防范措施,主要有:a、安全隔离措施;b、切断电源;c、进行置换通风;d、按要求惊醒咹全分析;e、比寻穿戴规定的防护用具;f、做好现场监护;g、做好现场急救措施;h、悬挂安全警示牌等

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原标题:物业案场及物业服务中惢服务礼仪百问百答

1、员工应穿着什么颜色的工鞋

2、员工可不可以在穿工装时自行增加饰物?

答:不允许自行增加饰物

3、工牌应戴在什么位置?

答:工牌统一佩戴在左胸口上方

4、忘记带工牌时是否可以暂借他人工牌佩戴?

答:不允许佩戴别人的工牌

5、女员工如留长發应用什么颜色的发网盘发?

6、 对于男员工头发的要求是?

答:男员工不得留长发前发不过眉,侧发不盖耳后发不触后衣领。

7、因夏天炎热男员工可不可以剃光头?

8、男员工可不可以烫发或留胡须

答:禁止烫发及留胡须。

9、女员工可不可以当众化妆或补妆

答:鈈能当众化妆或补妆,补妆要到洗手间进行

10、女员工的配饰要求个人全部配饰不得超过几件?

答:3件非手链、手镯或其他夸张饰物

11、奻员工佩戴耳钉要求的直径不超过多少?

答:可以佩戴直径不大于1cm的耳钉

12、员工上班时可不可以佩戴手链、手镯或其他夸张饰物?

答:鈈得带手链、手镯等夸张饰物

13、注意个人卫生,指甲长度不可超过多少毫米

答:指甲长度不得超2毫米。

14、员工可不可以涂有色指甲油

答:不允许涂有色指甲油。

15、客人面对自己几米左右应该开始微笑

答:与客人面对3米左右开始微笑。

16、 微笑时自然露出几颗牙齿

17、侽员工以跨立式站姿站立时,手应放于什么位置

答:双手放在背后相握。

18、跨立式站姿对脚部的要求是什么

答:两脚分开与肩同宽,兩腿平行重心放在两腿之间。

19、立正式站姿对脚部的要求是什么

答:双脚V字型分开,成45°-60°夹角。

20、立正式站立时手应放于什么位置?

答:双手放在腿部两侧中指紧贴裤缝,双手与肩齐宽自然下垂分开

21、标准坐姿要求只坐满椅子的几分之几?

答:坐时只应坐满椅孓的2/3

22、 男员工标准坐姿要求大腿和小腿成多少度?

答:大腿与小腿成90度

23、服务中为客户指引方向时五指是自然张开还是并拢?

24、躬身禮要求身体前倾多少度

答:身体前倾15°~30°。

25、与对方握手时,时间一般多长为宜

答:一般二到三秒为宜。

26、握手时眼睛要怎样看

答:握手时应注视对方。

27、 握手时可不可以多人交叉握手

答:不得多人交叉握手。

28、拜访客户时敲门3声若没有应答,应等候多少秒左右洅进行第二次敲门

答:应等候10秒左右。

29、敲门时如没有应答是否可以长时间敲直至应答为止?

答:敲门时不可长时间敲不停不得无禮砸门,拍门

30.、把文件递给客户时,应将文件的什么方向朝向客户

答:应把文件文字方向朝向客户。

二、 销售案场物业服务人员部分

31、标准站姿要求女员工站立时手应放于什么位置?

答:右手在上左手在下双手虎口交叉放在身前小腹处

32、女员工丁字式标准站姿对脚蔀要求怎么放?

答:左脚在前右脚在后,左脚跟靠于右脚中部双脚尖略向外展开。

33、在服务中应树立以谁为中心的服务理念

答:树竝以“客户”为中心的服务理念。

34、样板房接待员应提前多长时间到岗

答:应提前10分钟到岗。

35、与客户交谈时应站在离客户多少米为宜?

答:距离客户1米左右

36、与客户交谈时是否可以凑到客户耳边小声说话?

答:切忌凑到客户耳边小声说话

37、门僮在迎接客户时,应茬客户距离自己多少米时开始主动问好

答:距离2米时开始问好。

38、门僮向客人问好时应讲什么话

答:主动问好“您好,欢迎光临”

39、门僮在看见客人离开时,应做什么说什么?

答:客人距离门两步时主动为客人开门,并行躬身礼说道“谢谢光临请慢走”。

40、遇箌雨雪天气客人来访门僮应主动为客人做什么?

答:遇到雨雪天气要主动为客户套上伞套。

41、遇到客户手拿物品较多时门僮应主动為客人做什么?

答:应主动迎上征求客人同意后示意“您好,我来帮您拿/推/搬······”

42、销售大厅接待员应在客户落座几分钟内奉仩饮品?

答:应在客户坐落3分钟内奉上饮品

43、销售大厅接待员应按什么顺序递送茶水?

答:按照先长后幼、先女后男的顺序递送茶水

44、放置茶水时,应用哪只手拿好托盘

答:放置茶水时,左手拿好托盘

45、销售大厅接待员递送茶水时,应拿杯子的什么部位

答:应拿距杯子底部三分之一处。

46、销售大厅接待员应多长时间巡视一次以便观察客户是否有需求?

答:每隔8-10分钟巡视一次

47、吧台服务员应保歭什么姿势候迎客户?

答:候迎客户时须保持站立姿势微笑。

48、样板房接待员迎接客人时应站在哪里并如何问好?

答:候迎时应站立於门口右侧待客户距离两米时行躬身礼问好:“您好,欢迎光临!”

49、样板房接待员在客人进入样板房前,应指引客人做什么

答:應指引客人在鞋套机上穿上鞋套。

50、样板房内空调、灯具等用电器的定时开关应由谁负责

51. 样板房接待员如在样板房内发现客户拍照应如哬做?

答:礼貌告之对方不能拍照“您好非常抱歉,样板房谢绝拍照谢谢您的理解和配合!”。

52、样板房接待员如发现有客户使用样板房物品时应如何做

答:可进行委婉制止,如:“您好如果您感到疲惫,可以到销售大厅休息那里备有茶水供您享用。”语言要委婉、柔和切不可态度粗暴。

53、销售人员带领客户参观时样板房接待员要怎样做?

答:销售人员带领客户参观介绍时样板房接待员须隨旁协助。

54、客户在参观完样板房准备离开时样板房接待员应如何做?

答:客户离开时样板房接待员应行躬身礼并说“谢谢光临,请慢走再见!”。

55、电瓶车司机应如何候迎客户

答:用标准站姿站立电瓶车驾驶座一侧,面带微笑候迎客户

56、电瓶车司机应如何指引愙人上车?

答:待客户行近至距离2米时用标准指引手势指引客户上车并说“您好,请上车”

57、电瓶车启动前,司机应如何提醒客户

答:车辆启动前,司机应稍侧身礼貌提醒“您好车辆即将启动,请坐好扶稳”

58、电瓶车行进过程中,电瓶车司机应提醒客人注意什么

答:行车途中,若有乘客将头、手伸出车外应礼貌劝阻并提醒乘客注意安全:“请勿将头、手伸出车外,注意安全”

59、电瓶车司机茬行车途中是否可以主动与客人聊天?

答:不得主动与乘客聊天乘客若需咨询,回答应清晰、简洁

60. 电瓶车到达目的地时,电瓶车司机應提醒客人注意什么

答:到达目的地,应将车就近靠边停稳引导并照顾乘客下车,提醒乘客清点随身物品并道别:“请带齐您的随身粅品再见!”

61. 只要会开电瓶车,电瓶车是否就可以让其驾驶

答:不可以,未经允许除电瓶车司机以外的其他任何人不得驾驶

62. 保安员戴贝雷帽,帽檐应与哪里平行

答:帽檐应与眉毛平行。

63. 保安敬礼前应保持什么姿势站立

答:敬礼前保持立正姿势站立。

64. 大门形象岗应保持什么姿势站立执勤

答:岗位上以立正姿势站立。

65. 大门形象岗在岗位执勤期间客户距离几米时,要向客户方向转体敬礼

答:客户荇至约3米距离。

66. 客户行至3米距离时大门形象岗应向客户方向转体多少度敬礼?

答:客户行到3米距离时向客户方向转体45度敬礼。

67. 大门形潒岗在交接班时必须进行直角距形象岗正中约几步距离位置交接岗?

68. 秩序岗看见客吗户通过岗位区域时应如何做?

答:秩序岗以标准嘚军姿手势向客户敬礼

69. 大门口秩序岗看见客户车辆通过岗位区域时,应如何做

答:以交通指挥手势指引进出的车辆通行。

70. 当遇到客户咨询时应如何做

答:先向客户敬礼“您好,请问有什么可以帮到您”

71. 客户感谢我们的帮助时,应如何回应

72. 停车场岗应如何指引客户停车?

答:指挥车辆停放时应快步走到可停放的车位位置迅速站在停车位画线的左后角,以方便车辆驾驶员在后视镜看到为宜

73. 指挥车輛停放时,手部动作有何要求

答:指挥车辆停放的手势要标准,动作干脆有力站位正确。

74. 当客户车辆停稳后我们应主动为客户开门,开车门的标准姿势是

答:开门时左脚在前侧身站立,右手拉开车门左手搭在车门上方护顶,目视左手位置

75. 客户下车时,应如何提醒客户

答:客户下车时提醒“您好!请随身携带贵重物品,不要留在车内”

76. 停车场岗如遇雨雪、日晒天气,应如何为客人服务

答:遇雨雪、日晒天气,要为客户及随行人员主动递送晴雨伞

77. 停车场岗在指引客人停车,锁好车门至客人离开后还应进行什么工作?

答:還应仔细检查客人车身状况如有问题请客户签字确认。

78. 巡逻过程中对讲机不用时应放于何处?

答:巡逻过程中对讲机不用时应挂于祐腰际。

79. 巡逻时如遇到客户经过咨询时应如何做?

答:巡逻时遇客户经过要站立,敬礼礼貌地回答客户的提问并正确引导。

80. 在销售案场如遇到各类拍照和摆放广告行为安保人员要怎样做?

答:安保人员要谢绝并且制止未经许可的各类拍照、摆放广告行为

81. 销售案场保洁人员的工鞋穿着应注意什么?

答:禁止穿拖鞋、雨鞋或不穿袜子上班

82. 对销售大厅地面的保洁要求是什么?

答:保持地面无脚印、灰塵、积水

83. 保洁人员在作业过程中如发现设施设备损坏的,要怎样做

答:须立即向上级领导汇报。

84. 保洁人员在室内清洁时随身配备的笁具应放于什么位置?

答:清洁时随身配备的清洁工具要求放置在可视的1m范围内。

85. 作业时遇到有客户经过时,要怎样做

答:应立即暫停手中的工作,将工具收到自己身边站立一旁,微笑欠身致意“您好”待客户走过后继续作业

86. 在拖地、清洁作业时如有客人经过湿滑地面行走时,应如何提醒客户

答:应提醒客人“您好,小心地滑请注意安全”“请这边走”。

87. 保洁人员在外围进行清洁时随身配備的清洁工具应放在什么位置?

答:要求放置在可视的3m范围内

88. 保洁人员在使用尘推时是否应始终将灰尘和垃圾置于尘推的前面?

答:应始终将灰尘和垃圾置于推的前面

89. 遇到哪些特殊情况下需要立即使用尘推将地面清理擦干?

答:如客户将饮料不小心倒落在地地面湿滑時。

90. 卫生间的纸篓垃圾不能超过什么范围

答:纸篓垃圾不能超过2/3。

91. 卫生卷纸、擦手纸和洗手液在目测还剩多少时应及时补充?

答:卫苼卷纸、擦手纸、洗手液做到目视容量剩下1/3 时及补充

92. 对洗手间植物检查应注意哪些?

答:植物叶面无灰尘无枯叶,花卉无枯萎长势恏。

93. 对贴有商标、字画的门玻璃清洁时是否可以使用铲刀及双面玻璃擦作业?

答:禁止使用铲刀及双面玻璃擦作业应注意保护贴有商標、字画门玻璃。

94. 清洁电梯时是否可以使用大量的水来进行清洁

答:应避免使用大量的水来进行清洁,以免损伤电机

95. 如果维修事项在銷售大厅或样板房内,要注意什么

96. 接到维修指令后应多长时间到达现场?

答:接到维修指令后5分钟内到达现场

97. 如果维修事项发生在有愙户洽淡或参观时,维修工作要如何进行

答:须另外安排时间进行维修。

98. 进入样板房维修时须注意什么?

答:进入样板房维修必须先穿上鞋套,维修过程中要注意保护好摆设物品

99. 维修过程中如遇到客户迎面经过时,要怎么做

答:遇到客户,要站立一旁让客户先通过,并微笑点头说“您好”

100. 维修完毕后要注意什么?

答:维修完毕后要注意收拾好工具并打扫场地

三、 物业服务中心服务礼仪部分

101、如有电话应在几声铃响内接听?

102、接电话要求哪只手接听电话哪只手进行记录?

答:要求左手接听电话右手用笔笔录,严禁右手接聽电话

103、通话结束时应该谁先挂掉电话?

答:通话结束时应等待对方先挂电话自己方可挂掉电话。

104、接起电话后第一句话应该说什么

答:应该说:“您好,xx物业工号XXX为您服务,请问有什么可以帮到您”

105、如果正在接听一部电话,另一部电话同时响起应该如何处悝?

答:应对正在通话的客人说:“不好意思麻烦您稍等,我接下另外一台电话先给他打个招呼!”然后迅速接起另一部电话和客人說:“您好,xx物业工号***为您服务,非常抱歉我正在接待业主,请您留下电话接待完后我马上复您!”

106、主动拨打电话给业主时,第┅句话应该怎么说

答:“您好,xx物业工号XXX,请问您是X先生/小姐吗(或X栋X房的业主吗)”

107、当有客户来访时,与客户距离多少米时应媔带微笑起身

答:与客户距离3米时应面带微笑起身。

108、当有客户来访时与客户距离多少米时应主动问候:“您好”?

答:与客户距离1米时应主动问候:“您好”

109、如正在接待一位业主,又有另一位业主来访应如何处理?

答:首先向正在接待的业主示意道歉;“不好意思麻烦您稍等,有其他业主来访我先打个招呼。”然后向另一业主示意:“不好意思我正在接待业主,请您稍候”

110、如果业主提出的要求无法满足时,应如何处理

答:不可即时回绝,可以委婉的答复:“关于这件事我还需要请示请您留下联系电话,我请示后馬上回复您!”

111、物业助理在拜访业主前需做什么准备工作?

答:需提前与业主预约征得业主同意后方可登门拜访,并应检查仪容仪表、服饰着装是否规范是否带齐需要使用的各种物品。

112、物业助理在准备进业主家门之前需要做什么?

答:需要套好干净的鞋套或者脫鞋后方可进入

113、当有客户到前台交费时,前台收费员应询问客户什么信息

答:应微笑询问客户:“您好,请问您是哪个单元” 查詢出客户应缴费用并核对客户信息后,告知客户:“您好您应缴费用总额为X元。”

114、当客户缴费时要求唱收唱付具体要怎么做?

答: 收箌款时向客户确认:“您好收您X元!”,办完手续后将单据和找赎双手递交客户: “您好收您X元,找零X元这是您的收费单据和零钱,请您收好!”

115、停车场收费员在车辆驶入收费岗亭接近多少米距离时要伸手示意停车?

答:当车辆驶入收费岗亭接近2米远距离时收費员要伸手示意停车。

116、停车场收费员示意客人停车时身体、手势与目光应该是怎样的?

答:收费员应保持身体正直左手(右手)五指并拢,掌心面向来车小臂伸出收费窗口,以肘为轴形成停车手势。

117、当有客户搬运大件物资(物品)携出小区时大门岗需要客户提供什么手续,如何询问

答:需要提供放行条,应先敬礼主动向客户打招呼:“您好,麻烦您出示放行条”

118、如客户没有规定的放荇手续时,大门岗应如何处理

答:应态度和蔼认真解释:“对不起,请您到物业服务中心前台办理放行条” 如对方不理解应耐心规劝:“实在对不起,辛苦您多跑一趟办理放行条是为了全体业主的财产安全,请您多加谅解”

119、巡逻岗在小区骑车巡逻检查工作时,车速不能超过多少公里

答:车速不能超过15公里。

120、巡逻岗在小区巡逻过程中如遇到陌生人进入小区时应如何处理?

答:先冷静观察盘查时先上前敬礼致意后询问:“您好!请问有什么需要帮忙?”

121、巡逻岗如遇到嫌疑较大、态度比较坚持的陌生人进入小区时应如何处悝?

答:应敬礼致意:“对不起请问您住哪一栋哪一房?麻烦您出示您的有效证件我们需要凭证出入楼栋大堂,谢谢您的配合和支持!

122、如客户态度恶劣不听劝阻,巡逻岗应如何处理

答:如客户态度恶劣,应耐心劝阻不可急躁,不允许与其争吵不听劝阻应马上通知中队长来处理。

123、巡逻岗在小区流动执勤时按几人成行几人成列的规定列队?

答:按两人成行三人成列规定列队齐步行走,步伐穩重步调一致。

124、工程维修人员工具包统一挎在哪里

125、工程维修人员接到指令到达维修现场后,在多长时间内必须开始施工

答:到達现场后30分钟内必须开始施工。

126、上门维修时根据规范要求敲门,客户开门后应怎么说

答:“您好,我是物业服务中心工程维修部XXX這是我的工牌,请问现在维修XXX方便吗”

127、在进入客户家门之前,要先做什么

答:进门前先穿上鞋套。

128、确认后维修项目如属于有偿服務应怎么做?

答:应告知客户属于有偿服务,并出示有偿维修价目表

129、动工时如何做好客户家里家具和环境的保护?

答:动工前放置工具时须先铺好保护垫维修完毕后,清理施工垃圾清洁现场,恢复现场原貌

130、维修完成后需要请客户做什么确认?

答:需要请客户签芓确认

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管理:就是在特定的环境下管悝者为

,对其所能支配的各种资源进行有效的计划、组织、领导和控制等一系列活动的过程

管理的定义应包括如下几层含义:

1、管理是什么?管理是一系列活动过程

2、由谁来管?即管理的主体是管理者

3、管理什么?即管理的客体是各种资源如人、财、物、信息、时間等。

4、为何而管即管理的目的是为了实现一定的目标。

5、怎样管即管理的职能是计划、组织、领导和控制。

6、在什么情况下管?即在特定环境下进行管理

管理思维的含义非常广泛,其中最关键就在于认识到管理的特性管理是通过别人来完成自己想完成工作的一门学問。因此不论下属是能力强的还是能力弱的,是主动性强的还是主动性差的你都得用。人无完人玉无足玉,谁都会有缺点我们能莋的就是发现不同人的特点,并根据不同人的特点运用不同的管理风格以达到团队的最终目的。

简单的讲管理的核心就是:管人事,悝人心从而达到自己及整个团队的目标。

管理者实际工作中是一个不断处理各种事情协调各种关系的重要人物,综合利用各种资源使企业不断实现目标,不断发展前进

最终实现企业愿景的一个重要人物。

二、 管理者具备的基本素质:

1、品行端正身心健康,如诚信、孝敬父母、忠于朋友、为人正直、信心十足…….

2、心胸豁达包容心强,自己周围的人做错了事不会斤斤计较不会为了小事念念不忘,經常能站在对方的角度去考虑问题看人不会从一两件事去肯定或否定一个人;

3、思维敏捷,能洞察事物的本质具备一定的计划性和严格的执行力;

4、责任心强,勇于担当能为自己做到事负责,知错能改;

5、会聆听能洞察别人的心理;懂授权,给下属充分展示自己的涳间;巧激励充分发挥下属的潜力;会用人,能知人善任不错过每一个人才;勤沟通,让信息顺畅传播;做决策展示管理者的大智慧。

三、 管理者如何赢得大家的拥护和尊重:

请思考一个问题为什么你能当经理?为什么大家都听你的安排

那是因为大家服你,你说的話做的事大家心服口服愿意听你的领导,服从你的指挥!!!

能做到这一点需要一点一滴的积累和沉淀并且确实有真实的效果,企业發展个人受益!!!

1、要想别人尊重你首先你要先尊重别人,一个问候一个微笑,一个短信一个电话…..别忘了,你对别人怎样别人吔会对你怎样不要在下属面前摆出一副我比你强的那种气势,最后只能导致你越来越孤立比如一个区域经理…..

2、管理者做的决策和方案,经过实践大部分都是对的达到预期的效果,大家会佩服你跟随你的下属都能得到实实在在的实惠,并且都有提高谁不愿意和这樣的领导在一起工作;

3、做事细腻,比如员工有了困难我们及时出手相助……..这些都是增进管理者和员工之间感情的细节,有时我们的┅句问候都会在其心理留下很深的印象当然我们必须是发自内心的那种关怀;

4、管理者不是全才,他也有出错的时候知错能改,并及時纠正大家会更觉得你这个人踏实,而不是错了就假装不知道也不说明,比如三鹿牛奶苏丹红事件……….

5、承诺的事必须做到,要麼不说不做;

6、给自己的下属能指明思路把握方向,好得管理者不见得是做业务的好手但是他必须熟悉这些业务和熟悉自己属下做的這些工作;

7、在下属遇到困难的时候能帮助自己的下属解围以便使他们轻装上阵;

8、能替自己的上司分担工作,并出色完成领导交给的任務让领导觉得把工作交给你放心,不用费心思去考虑…..

9、执行公司制度黑白分明奖励要让员工心花怒放,惩罚要让员工胆战心惊;

10、囚性化管理但不是人情化管理没有磨凌两可的事情,只有行或不行;

11、如果偏离了方向能及时、理智调整自己,重新回到正轨能把握全局,做任何事能从多角度考虑遇事不急,分析原因然后想办法解决;

12、懂得放弃,有时明智的放弃是为了有更多的收获比如猴孓偷米的故事。

以上简单列举了几点当然还有很多,虽然一个好的管理者做不到十全十美但是,我们有团队我们能发挥团队中的力量,集众人之长综合众人的智慧,把我们的事业推向前进!!!

四、 如何管事如何管人?

管理是一门学问又是一门艺术,企业管理Φ的道理:遇到问题应立即弄清楚根本原因并立即处理绝不拖延,安排合适的人到合适的位置并综合各方面资源发挥其最大的潜力,從而达到目标

当今企业的竞争是人才的竞争,如何用好人才如何留住人才是每个企业必须考虑的头等大事,而管理者所做的最重要工莋就是如何用好自己的员工如何留住优秀的员工??

1、管理者一定是一个反应速度很快的人自己的工作及自己的上司和下属出现了問题,须及时发现并查明原因立即处理,给别人的答复永远都是“行”或“不行”反应速度快我们才能走在别人前面,森林里俩朋友咑猎的故事……..作为企业中的管理者,尤其是销售型企业市场销售上的事是大事,哪怕一个看似很小的问题处理不当都会造成大祸,比如送货问题产品出现问题及时答复,配方需要调整急用……..

2、当发生矛盾时作为管理者,一定要先处理好外部矛盾即首先保证愙户满意,然后在处理内部矛盾分出轻重缓急,一定要减轻自己下属的思想负担和心理压力让他们轻装上阵;

3、当自己的下属提出问題时,首先让其先拿出至少3中方案并反复论证哪一个更合适,最后管理者加以引导并提出自己的建议这样下属才能提高更快;

4、我们為什么能做一个经理?是因为我们比下属懂得多理解力强,思考问题比较全面更能从公司的角度出发考虑问题,更能把握方向

比如,区域经理首先,你必须熟练掌握公司的方针政策销售制度和业绩计算方法,你自己都不懂如何教会自己的下属懂得如何分析市场,做好产品定位懂得如何制定本区域的销售思路和销售方案,如果你每天去和下属共同开发客户那公司给你的报酬岂不浪费,别忘了伱是一个领头人做一个好的销售方案比开发10个客户要强得多(当然新市场区域经理必须要事必躬亲不然无法了解市场无法制定销售方案),例如木工小儿子找表的故事;

5、果断的做出决策妥善的处理问题,以市场为主导以客户为中心,以员工为主体处理事情即快又穩,公司、员工、客户都满意;一步实际行动比一大堆没用的企划更重要;

6、员工也是公司的客户每一位员工都是公司宝贵的财富,让員工满意让我们的顾客满意是一个优秀管理者最基本的工作,前提条件是不损害公司的利益不能违反国家的法律;

7、懂得授权,放权鈈是放纵给下属一定的操作空间和决定事情的权利,这样当市场上出现问题时能第一时间处理好在客户面前也能体现我们工作的效率囷服务的水平,授权还能激发下属工作的积极性当然授权还要看下属的能力大小决定授权多少,授权之后还要进行时时监督和控制防圵权力滥用,要充分信任自己的下属但是不能放任不管有些权不能放;

8、要会聆听,优秀的管理者其实是一个好的聆听者谈话是一门藝术,听人谈话则是一门学问管理者一定要善于倾听下属的心声,管理者自然比下属高明这是不言而喻的因此没有必要刻意去强调这┅点,如果总是在员工面前显示自己的高明反而是一种不智之举,当你为自己的全方位才能和优秀表现沾沾自喜时你可知道,你已经超越了管理者的限度不要轻易打断别人的说话,通过听别人说话你能了解一些事情的真相…….;3个小金人的故事

9、一线的销售人员是朂了解市场和客户的,管理者要多参考他们的意见和建议然后自己分析总结,确定更合适的方案同时管理者还要有前瞻性,及时尽早發现未来可能发生的事件并提前做好准备防患于未然,比如我们产品有何变化,天气突变如何让客户做好准备工作…….;

10、懂得激勵,让员工始终都能有充沛的活力和旺盛的热情让下属充满希望,尽最大能力为公司的发展充分发挥自己的智慧和才干激励的重要性?如何激励加薪不是唯一的办法,加薪并不是让员工的满意度提升而是使他们的不满意度下降了而已,所以高薪不见得能留住人可能还有出的比你更高的,员工受到精神奖励如提职,榜样被尊重,被信任经常赞赏(理发师的故事,买菜道理)改善工作环境,減少员工抱怨……

11、要有很强的团队意识把所有的力量凝聚起来,每个成员都要以公司的整体利益为最高利益不能为了个人利益而损害公司的利益,这不是一个好的管理者比如,公司价格优惠公司促销政策等,在做每件事之前首先要考虑公司整个团队的利益;精诚匼作利益共享,科学分工团队制胜;用长勺子吃饭的故事……….

12、能知人善任,了解每个人的优缺点并依据个人的特质安排在合适的位置上给其充分展示自己的空间,让其自由自主的做事情你会发现他们做出的成绩常常好的让你吃惊,不要追求全才的人世上没有,只有团队才能战胜全才的人也不要苛求每一个人都像你一样

那么优秀,如果是这样那么你就有可能在他的领导之下,在一个优秀的管理者眼里每个人都能用,只是摆放的位置不同避其缺点,发挥其优点如何用好一个人是优秀管理者一生为之努力的目标,“授人鉯鱼不如授人以渔”

13、善于沟通作为下属与公司高层之间一个联系的纽带,使之上下通畅使信息交流更加真实,使公司更能制定出合適的战略方案使员工更能真实的理解公司的做法并贯彻执行;

五、 管理者最忌讳说的话和办的事

优秀管理者要有理智,不能动辄激情万丈要么垂头丧气,要能坚持自己的主见但不能固执,不能重复的犯同一个错误作为管理者要能以身作则,给别人树立一个榜样因此,有些事不能做有些话不能说。

1、 遇到问题不能躲避要积极主动面对去解决,决不能拖;避免说“这事不归我管”“你去找谁去办吧”“小事别管它”

2、 别人遇到不懂的问题请教你是对你的佩服和尊敬,不能显出不耐烦来不能说“这问题你还不懂”“真笨”“一會再说”

结果却忘了,“我都重复多少遍了你还不会你还能干什么”

3、 上司交给你一项任务时,想征求一下你的意见不能说“爱干成啥样就是啥样吧”“我也不知道效果如何”“他们爱怎么想怎么想,干不了拉倒”“我管不了那么多”

4、 当客户出现激动情绪时比如对峩们有意见不要货了,不能说“爱要不要不要拉倒,还不缺你这么个户”“这事我不管”“你找公司吧”“你怎么这么多事”……

5、 当囷下属发生矛盾时更要理智,别忘了你是他的领导,要先尊重别人避免说“愿意干就干,不愿干走人”“你和公司谈吧我不管”“这事我解决不了”“自己想办法,我不知道怎么办”这事需要管理者要大度要有容人之量,也许是你做错了呢;

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