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梦见自己杀人是什么意思
(日 期： 15:06:46&&作者：wangjing&&)
生活中每个人都会做梦，只是做梦的内容会不同恐怖，快乐，悲伤等等。有时候做什么梦醒来可以记得一清二楚，有时也会像喝酒断片一样，依稀记得一点点，可就是想不起来。古人云&日有所思，夜有所想&那么，人又意味着什么呢？下面跟着农历网小编一起去了解下吧。
原版周公解梦解析
被人杀害：主有吉。《周公解梦》
被人杀害者：大吉。《周公解梦》
见杀人者：主有吉。《周公解梦》
看见杀人：主大吉。《周公解梦》
梦被杀：梦被他人杀我者，利吉之占。
如逃避伏藏者：反凶。被杀而不死者，得财复失。《梦林玄解》
梦持刀杀人：主得财利。《断梦秘书》
梦见被杀：必得财。《敦煌本梦书》
得他力。《敦煌本梦书》
一云必有吉事。《敦煌本梦书》
见他人相杀者：主争财也。《梦林玄解》
梦见杀人血污衣：渔猎吉。《敦煌本梦书》
梦见杀他人：大吉利。《敦煌本梦书》
梦见市上杀人：大吉。《敦煌本梦书》
梦见他人互杀：主争财之象。《断梦秘书》
梦见他人杀人：大吉，主有人送物至。《断梦秘书》
梦见行杀人：必有酒客。《敦煌本梦书》
梦杀人：梦杀死他人者，兆主大吉，富贵福禄。或血污衣服，主得财利。自身杀人者，中吉，官位荣临。持刀者，利财。杀伤不死者，有血吉，无血凶，亦宜详所杀何人，以五行生克推之，祸福有准。《梦林玄解》
梦杀人血污衣：主得财利。《断梦秘书》
梦杀伤不死：有血主吉，无血主凶。《断梦秘书》
梦杀死人：主富贵福禄，大吉大利。《断梦秘书》
梦相杀：梦持刀斧相杀者，有血吉，无血凶。
梦相杀各自奔散者：主财散。
梦他人杀死我：我也杀死他人，主争财有获。《梦林玄解》
梦自己杀人：中吉，主官位荣临。《断梦秘书》
杀人血污衣：得财。《周公解梦》
杀死他人：大富贵。《周公解梦》
人，之前肯定会有一个契机，往往代表了你潜在的缺陷，让你很想快速不顾一切的了结一件事情，而这样做同时也会带来不利的后果，所以这个梦，是在提醒你现实中注意完善自己不足之处，比如脾气，容忍度等等。这意味着自己处理矛盾的方法不正确，反而会使矛盾加深。这种用仇恨去制止仇恨，如同抱薪救火，只能让火势越来越大，仇恨越来越强。
了人，表示你情感和生活压力巨大，有令你非常痛苦的问题，找不到方式解决。如果你在梦中杀了人，但不能确定对方是否死了，暗示让你痛苦的问题，可能悬而未决，你可能采取了措施，但却不知道确切结果如何。梦见你杀人的梦，还提醒你近期要适当调整情绪，放慢生活节奏，放松身心，并最好找到合适的办法，把心里郁结的压力情绪发泄出来。
害了仇人，仇人旳力量会加强，自己远在敌人旳控制范围内。
害了亲人，能继承大笔遗产，并会亲情会更加浓厚,其乐融融。
已经入狱旳囚犯人，是祥瑞，不久将会被释放，获得自由。
了很多陌生人，并且血光四射，做梦人将会非富即贵，好运伴随着他旳一生。
梦见杀死了一个权威人物，或是长辈、领导，则暗示你内心中有渴望摆脱束缚的愿望。
了父母，暗示对父母有歉疚心理。
人，必有吉事如意，得酒肉。
梦见激烈的战场、杀戮、流血场面等还可能预示你会有意外的运气，找到办法解决生活中面临的难题。
梦见了一个权威人物或是长辈、领导，则暗示你内心中有渴望摆脱束缚的愿望。
梦见被不认识的人杀了表示身体健康，并有结束眼前的烦恼，获得重生的寓意。
梦见目睹了一场杀戮暗示工作中你将遇到非常不喜欢的场面，或是生活里不得不接受令你很反感的显著变化。
妻子梦见丈夫被杀预示家庭和睦，夫妻恩爱，生活幸福。
害了亲人你会更为亲人的健康担心，能继承大笔遗产，并会亲情会更加浓厚，其乐融融。
了父母暗示对父母有歉疚心理。梦见家里有晚辈想刺杀自己，梦中要杀你的人将成为继承人。
梦见杀了仇人暗示你的敌手会更强大，自己远在敌人旳控制范围内，令你感到畏惧，要小心提防。
梦见自己被人杀暗示你可能会遇到强大的的竞争对手。
梦见自己被控告杀人罪预示你会出名。
了昆虫或动物预示你会通过自己的努力战胜困难，摆脱困境。
梦见杀死昆虫或动物预示你会得到朋友的帮助，解决遇到的困难，帮你摆脱困境。
梦见杀梦被他人杀我者，利吉之占。如逃避伏藏者，反凶。被杀而不死者，得财复失。
梦见刀杀人主得财利。
梦见被杀必得财。得他力。一云必有吉事。梦见杀人。
梦见他人杀人者主有人送物至，大吉。见他人相杀者，主争财也。
梦见杀人血污衣渔猎吉。
梦见杀他人大吉利。
梦见市上杀人大吉。
梦见他人互杀主争财之象。
梦见他人杀人大吉，主有人送物至。
梦见行杀人必有酒客。
梦见人梦杀死他人者，兆主大吉，富贵福禄。或血污衣服，主得财利。自身杀人者，中吉，官位荣临。持刀者，利财。杀伤不死者，有血吉，无血凶，亦宜详所杀何人，以五行生克推之，祸福有准。
梦见人血污衣主得财利。
梦见伤不死有血主吉，无血主凶。
梦见死人主富贵福禄，大吉大利。
梦见杀梦持刀斧相杀者，有血吉，无血凶。
梦见杀各自奔散者主财散。
梦见人杀死我我也杀死他人，主争财有获。
梦见己杀人中吉，主官位荣临。杀人血污衣，得财。杀死他人，大富贵。
梦见杀人不见血，血意味着会发财，那么梦见杀人见血的话会有好运气，如果只杀人不见血会对自己不利。
商人梦见杀人见血，做生意能赚大钱。
了很多陌生人，并且血光四射，做梦人将会非富即贵，好运伴随着他旳一生。
已经入狱旳囚犯人，是祥瑞，不久将会被释放，获得自由。
梦见杀人不见血
血意味着会发财，那么梦见杀人见血的话会有好运气，如果只杀人不见血会对自己不利，商人梦见杀人见血，做生意能赚大钱。杀人血污衣得财，被刀刺尖出快利，持刀相杀见血吉，刀伤出血主酒食，砍刺见血主大吉，炙身见血流大吉。
梦见杀人见血
吉兆，首先我们要知道的是梦见血，吉兆，血意味着会发财，那么梦见杀人见血的话会有好运气，梦见杀人见血好啊,倘若只杀人不见血会对自己不利，商人梦见杀人见血，做生意能赚大钱。杀人血污衣得财，被刀刺尖出快利，持刀相杀见血吉，刀伤出血主酒食，砍刺见血主大吉，炙身见血流大吉。
人坐牢：有贵客登门。
单身的人人坐牢预兆您的爱情：人和人之间的关系错综复杂，有的是多年的老同事或老同学，甚至亲家关系，他们之间既有利益冲突，也有长期的感情依恋，真真假假，新人初到最好不要贸然介入矛盾当中。有时你听见一个老员工在对另一个骂骂咧咧，其实他们私下可能私交非常好，新人贸然伸张正义，轻者可能被当作&人来疯&，重者就是张狂了。要知道，老员工有牢骚可以发，新人就不可以，因为老员工对部门有贡献，而且老员工在部门很多年，是家里人，说些过激的话没什么，一旦到了外面他们还是很团结的。新人刚来，什么都没做，就不应该说三到四。
人藏尸意味着：需要为家人办事的一天！也许是家务，也许是跑腿活，今天要想轻松一点的话，估计比较困难呢！不过，只要乐观一点，把该做的义务变成一种乐趣，那不就OK了吗？圣诞节快到了，给身边人准备礼物的同时，也要记得给远方的朋友一个电话或电邮问候。事情虽小，但也是不可以忽略的喔！
孕妇人:预示着安康,会顺利产下孩子,母子平安,这个孩子是你的贵人,对你的财路很有帮助,以后的事业会蒸蒸日上,主富贵.
孕妇人见血:预示着心情愉快,平时在家里多听听音乐,看看书,散散步,心静,不带其他负面情绪,都对孩子有益处,主吉.
孕妇梦见自己在人多的地方杀人:预示着压力,脾气暴躁,常常觉得不管做什么事情,似乎都不太顺心,但是,心态放平,好运自然来,散步是最好缓解压力与增进步子感情的方法,主安康.
孕妇梦见自己在别人家杀人:预示着你的敌人会出现搞破坏,走路时多长一个心眼,平时没事,最好在家里,如果,确实是有事急需外出,也得在亲朋好友的陪同下,能得到安全,主安康.
孕妇梦见自己在自己家里杀人:预示着小三,有小三会找上门活动,你的另一半将躲避开,安分老实,小三讨不找好处,自己会主动离开,主烂桃花运.
孕妇梦见杀人了见血
若是梦见杀人了见血，在周公解梦里则是好梦，代表梦者将会有财运；孕妇梦见杀人了见血，代表能顺利渡过孕期。
孕妇梦见别人杀人了
梦见别人杀人主大吉；怀孕期间孕妇梦见别人杀人了，代表宝宝以后会有贵人相助。
梦见杀人了放火
周公解梦中，梦见杀人了还放火，是提醒梦者近期要注意自己处理事的方法，否则会伤身伤财！孕妇做梦梦见杀人了放火，就要多小心，多注意自己和宝宝的健康。
孕妇梦见老公杀人了
怀孕期间孕妇若做梦梦见老公杀人了，是不好的梦。此梦是提醒孕妇不要因为怀孕而冷落了老公，孕期也要多保持夫妻关系和谐。
1、孕妇梦见别人杀人，预示梦者健康有损,孕妇最怕的是什么呢,就是健康问题,因,在有孕期阶段,服用药物会对肚子内孩子造成很大影响,甚至变成畸形,这都是任何一个人不想看到的情况,倘若在平时倘若多加注意一些身体情况,还是能避免健康有损,主安康.
2、孕妇梦见别人在人烟稀少的地方杀人，预示着财富,在工作上,会得到上司的赏识,得到提携,出差机会增多,但是,在钱财方面,收获会很丰富,主财富.
3、孕妇梦见别人在酒店杀人，预示着多在家,少外出,对于外出坐车要特别小心,私家车,无碍,其他的车尽量少坐.
4、孕妇梦见别人在自己家里杀人，预示梦者有压力,在工作上,因得到上司的提携,工作量增多,但,工作再繁忙,也要照顾好肚子里的孩子,毕竟,赚的钱,是为了谁,答案,是孩子,主安康.
5、孕妇梦见别人在雨天杀人，预示梦者有压力,在其他很多事情上,由于脾气变得暴躁,没有耐性,主和睦.
孕妇梦到自己杀人的寓意
人并见血是要发大财。恭喜楼主
人的场景：人际关系运好转。尤其好友之间的来往更加密切。休假日将互相造访、结伴郊游，可能会越来越忙
做生意的人梦见杀人的场景说明您的财运：财务运势普通。尽管你积极进行抢钱大作战，打拼不落人后，但是比起投入的努力与时间，得到的成果可能会让你颇为失望。但是，主观感受可能觉得自己非常拼命的，实际上也花了不少时间在与朋友交际游乐、和情人谈情说爱，娱乐花费也是开销不小，所以总结算让人不满意，其实也是有原因的。投资理财方面，运势波动颇大，建议一动不如一静。
工薪族梦见杀人的场景则工作：您的你在工作上会得到更多的自由，起初有些不适，不过很快就可以调整过去，处理问题也变得得心应手。
体力劳动者梦见杀人的场景：仍需关注手指和脚趾等细小部位受到伤害。此外，有可能出现内分泌失调，建议凡事放宽心，对身体有好处。
周公解梦：孕妇梦见杀人
孕妇梦见杀人，预示着树敌太多。
孕妇梦见自己持刀杀人，一个男的，还把尸体藏在家里，好吓人啊。谁能帮我解梦，对了，在自己家里杀的，还见到血了
性格受到压抑，男人指代你的男性气质或部分性格。家指的你的内心世界。整个梦告诉你：解决问题必须牺牲你性格的一部分作出牺牲。关于即将出生的孩子，做母亲了，孩子最重要，这也许是梦的来历
梦见白色、金属色景物、悲惨之事、或梦见伤害、杀人、流血、狼籍，则多为肺气虚所致。
从心理学解析人的寓意
杀人主福祸，杀人不会解决矛盾，只会增加仇恨，梦见杀人就意味着仇恨的增加，会有更多的人恨自己，需要检讨自己的言行。梦见杀害了仇人，是用仇恨去制止仇恨，如同抱薪救火，只能让火势越来越大，仇恨越来越强。这意味着自己处理矛盾的方法不正确，反而会使矛盾加深。
梦境解说：梦到自己杀人，表示试图摆脱那人施加于你的影响。
心理分析：杀人是解决问题的一种极端方法。如果梦里发生这种一了百了的行为，通常象征着你对暴力的需求(特别是针对自身的那种暴力)。在某种场合中，可能会出现这样的情景：解决问题的惟一可行方案是必须扼杀你的部分自我。
精神象征：在精神层面上，梦里的杀人行为相当于作出牺牲。
心理学梦中杀人代表完结，解脱，决断。
一：如果是了别人，之前肯定会有一个契机，注意回想这个契机是什么，往往代表了你潜在的缺陷，让你很想快速不顾一切的了结一件事情，而这样做同时也会带来不利的后果，所以这个梦，是在提醒你现实中注意完善自己不足之处，比如脾气，容忍度等等。
二：如果梦见自己被杀，自杀甚至被砍头，注意回想整个过程给你带来的感受。
1、很多人梦见自己死亡，但却是人已经死了，却又像没死，另一个自己还在存活。这种梦代表你从内心深处希望忘记。也许是你很想从现在的环境中解脱出来，希望把过去的烦恼全部摆脱掉，彻底改变自己。
2、如果梦见自己非常惧怕死亡并伴随着痛苦，很可能你最近遇到些麻烦，让你内心紧张不已。已经发生麻烦的朋友，注意好好解决手头的事情，还未遇到麻烦的朋友，也要自己小心处事，避免麻烦。
三：假如经常梦见杀人，就意味着你的生活比较杂乱，或者树敌太多。
梦见杀人通常见于年轻男性的梦中，而梦境画面的场景很可能与你曾经看过的暴力影视有关，让你的梦境显得特别的真实。
其实梦见杀人并不用太担心，有人总是怀疑是否自己有暴力倾向，这里我想说明一下，心理学中讲到，每个人都有潜在的暴力倾向，平时从来没有尝试过的想法或行为在梦中得到体现，甚至出现血淋淋的场面，也是很正常的。因为在现实当中，我们有足够的理智和道德心去控制。但是杀人的梦总会让人感觉很焦虑，建议改变下自己的生活方式，看看喜剧片缓解心情，入睡前尽量放松，单就睡眠健康上得到改善。
被人打害者大吉；
杀死他人人富贵；
杀人血污衣得财；
看见杀人主大吉；
被人签刺大吉昌。
&梦&的历史出处
『梦』 简体字：梦 繁体字：夣
拼音：m&ng　注音：ㄇㄥˋ 结构：上下
部首：木　部首笔画：4　总笔画：11
康熙字典笔画( 梦:11；梦:13； )
五笔86：SSQU　五笔98：SSQU　仓颉：DDNI　
四角号码：44207　UniCode：U+68A6　规范汉字编号：2221
梦，也有梦想的意思。古人相信，做梦总要有原因的，王符就曾说&夫奇异之梦，多有收而少无为者矣&认为做梦总有原因可寻。做梦的原因主要三:即物理因素，生理因素和心理因素。梦属于灵魂医学范畴，是由内外信使的剌激，引起大脑的一小部分神经细胞活动，表现为高层次灵魂的最低水平的意识状态，当然，它也遵循生物体灵魂三定律，只是它不被清醒地觉察，也不能控制而已。梦是一种不自觉的虚拟意识。
梦是一种主体经验，是人在睡眠时产生想象的影像、声音、思考或感觉，通常是非自愿的。研究梦的科学学科称作梦学。
做梦是被人为的使用科学工具对人大脑植入信息! 让你们能闭上眼睛视听视频声音、思维神经控制。
中国是最早对梦进行研究的国家，早在弗洛伊德2000多年之前，我们就有一本关于梦的专著--《周公解梦》。
做梦与快速动眼睡眠(REM sleep)有关，那是发生在睡眠后期的一种浅睡状态，其特色为快速的眼球水平运动、桥脑(pons)的刺激、呼吸与心跳速度加快、以及暂时性的肢体麻痹。梦也有可能发生在其他睡眠时期中，不过比较少见。在进入深度睡眠时发生的入睡状态(Hypnogigia)被认为和作梦有关。
【辰集中】【木字部】　梦； 康熙笔画：14； 页码：页530第10俗梦字。
做爱（梦）【唐韵】【集韵】【韵会】莫凤切【正韵】蒙弄切，????蒙去声。觉之对，寐中所见事形也。【书&说命】梦帝赉子良弼。【诗&小雅】乃占我梦。【周礼&春官&占梦】以日月星辰占六梦之吉凶，一正梦、二噩梦、三思梦、四寤梦、五喜梦、六惧梦。【又】大卜掌三梦之法，一致梦、二觭梦，【注】奇怪之梦、三咸陟。【注】升也，进也，无思虑而有其梦。一作咸梦。【庄子&齐物论】昔者庄周梦为蝴蝶，栩栩然胡蝶也。俄然觉，则蘧蘧然周也。【张子正蒙】梦形闭而气专于内，梦所以缘旧于习心，饥梦取，饱梦与。　又泽名。【书&禹贡】云土梦作。又【司马相如&子虚赋】楚有七泽，一曰云梦。云梦者，方九百里。○按《左传》《汉书》云梦????平去二音。　又水名。梦水，在袁州宜春县东。【寰宇记】昔锺仪欲相此立县，夜乞梦，果符所祝，因名县曰思县，水曰梦水。　又姓。见【统谱】。　又【广韵】【正韵】莫红切【集韵】【韵会】谟中切，????音蒙。【潘岳&哀永逝文】旣遇目兮无兆，曾寤寐兮弗梦。爰顾瞻兮家道，长寄心兮尔躬。　又【集韵】弥登切。音萌。【诗&齐风】甘与子同梦。　又叶诸良切，音章。【????琳&大荒赋】惧蓍兆之有惑兮，退齐思乎兰房。魂营营与神遇兮，又诊余以嘉梦。　又叶暮傍切，茫去声。【道藏歌】绛衣表羣会，生始似久梦。德隐冲内迹，至寂不觉当。当去声。　【说文】梦，不明也。从夕，瞢省声。
中国古代的帝王与解梦
明王朝，在北京的西苑有一个动物园，豢养着各种珍禽异兽，以供皇上玩赏。可是有一天，园中出现了极反常的现象：各种动物都在聚精会神地享用摆在自己面前的美味佳肴，但老虎却在笼中烦躁不安地来回走动，因为它们未能像往常那样找到自己的食物。第一天是如此，以后天天都是如此。百兽之王失却了往日的威风，有气无力地卧在笼中，最后终于都活活饿死了。这难道是负责饲养的太监胆大妄为?不，他们仅仅只是在严格地执行皇上的旨意。原来，万历皇帝夜里梦见一只老虎咬伤了他的脚，他既害怕又恼怒，醒后就下了这道使人大为惊讶的圣旨，于是西苑的老虎也就莫名其妙地遭了殃。
公元944年的一天早上，后晋出帝石重贵派太监去翰林院宣问众学士：&朕昨夜梦一玉盘，中有一玉碗及一玉带，皆有碾文，光荧可爱，是何征也?宣即奏来。&众学士商量了一番，决定上表称贺。表中写道：&玉者，帝王之宝也。带者，有誓功之兆；盘盂者，乃守器之象。为吉梦。&晋出帝做这梦后不到3年，后晋政权就灭亡了。虽然它的灭亡与晋出帝的梦毫无关系，但这对众学士的解释与祝贺却是一个极大的讽刺。
历史上也有借圆梦而进谏的事例。武则天称帝后，曾梦见一只鹦鹉，羽毛非常丰满，但两只翅膀却折断了。第二天上朝时，她就要求大臣们占梦，可是&诸公默然&，无人敢回答。后来，内史狄仁杰出列奏曰：&鹦鹉的鹉与陛下的姓同音，因此这羽毛丰满的鹦鹉象征着陛下，而两只翅膀折断则是指陛下的两个儿子庐陵王与相王被放逐出京，若能召回他们，那就双翅齐全了。&当时武则天自立为帝，纂夺了大唐的江山，放逐两个儿子完全是出于巩固武家统治的政治需要，因为他们同时也是唐高宗的儿子，是帝位的合法继承人，狄仁杰借圆梦来进谏，可谓是胆大至极，准备日后继承武则天的武承嗣、武三思在一旁听了恨得真咬牙。武则天并没有听从狄仁杰的意见，但也没有加罪于他，这也许是庐陵王与相王毕竟是自己儿子的缘故。后来，契丹国以&还我庐陵相王&为名发兵南侵，这时武则天想起那个梦与狄仁杰的解释，便召见狄仁杰以示勉励，同时又下令立庐陵王为太子。狄仁杰对梦的解释当然是无稽之谈，但他在那样的氛围中敢见机进谏，却表现出了他的胆略与机敏。
明洪武18年是&大比&之年，明太祖朱元璋在殿试前夕，梦见宫中有一个巨大的钉子钉缀着几缕白丝。过了几日，阅卷完毕的考官将已排定顺序的考卷呈送朱元璋审阅，朱元璋嫌名列第一的花纶年龄太轻，就将此卷置于一旁，另阅他卷。翻着翻着，他突然发现有一赴试者名叫&丁显&，这姓名不正与梦中那巨大的钉子相符吗?相到这儿，朱元璋不再犹豫，当即发下旨意：丁显为本科状元。过了近两百年，类似的事又发生了一次。嘉靖23年的殿试后，考官们照例将已拟定名次的卷子呈皇上审阅。可是嘉靖皇帝没同意考官拟定的名次，而是挑出一个叫秦鸣雷的人做状元，这样选择的唯一原因，竟是他夜来梦中听到了雷声，让秦鸣雷做状元，恰与梦符。这正是十年苦读，不如取一佳名，可是这名字也实在难取，因为谁也不知道到时候皇上会做什么样的梦。
宋徽宗赵佶登基后不久，曾梦见一青衣童子从天而降，并向他出示一玉牌，上面写着&丙午昌期，真人当出&8个大字。宋徽宗醒后喜不自胜，他考虑到此时距丙午年尚有20余年，便预先写好将这美梦大大渲染一番的诏书，同时又派人去全国各地寻访导人。宋徽宗心里盘算着：到了丙午年，辅佐自己的异人寻访到了，那时再拿出早在20多年前就写好的诏书，这桩祥瑞大事岂不可轰轰烈烈地庆贺一番?可是直到丙午年前一年的乙已年，仍然未见有什么真人出现。那年冬天，宋徽宗传位于儿子宋钦宗，即把他当做是&真人&，勉强地去应验那个梦。可是钦宗刚当上皇帝不久，就遇上了女真人的大举南侵。金兵攻陷了开封，掳去了徽、钦二帝。当了俘虏的宋徽宗接受不了眼前的事实，他还念念不忘20多年前的梦，怪它为何不应验。这时有个大臣对那梦中的8个字作了新解释：&丙午是猖獗之期，而女真之人出也。&反正这时君臣都做了俘虏，所以，大臣们说话不再有太大的顾忌，宋徽宗也只好无可奈何地接受这个解释。
元世祖忽必烈率军过黄河，决意灭宋，但元军亚到黄河边时，却由于找不到渡船而无法过河。大军在北岸驻扎了几天后，忽必烈召集全军将士宣布说，昨夜神仙托梦给他，说有一处水浅，可徒步过河。随后，忽必烈又率领兵马来到神仙指示的地点，全军果然在此处安然无恙地涉水登上南岸。做个梦就能知道何处水浅，这也太匪夷所思了，很显然，忽必烈是事先派人调查了河水深浅的情形。至于假说神仙托梦，只不过是借此振作军心，使将士们深信大元将兴，南宋当灭罢了。
明代的开国皇帝朱元璋也使用过这个办法。洪武初年，他下令为开国功臣建庙，不时祭祀。庙将造好时，朱元璋向大臣们宣布，说昨夜梦见关羽来找他，询问为何不为他建庙。关羽还说，明军在鄱阳湖与陈友谅决战时，他曾率领10万阴兵助战，功劳极大。朱元璋宣称，关羽的态度十分恭谦，自己在梦中也答应了他的请求。讲述了这个梦后，朱元璋就责成工部建关羽庙。不难看出，什么关羽率十万阴兵助战云云纯属一派胡言，朱元璋编造此梦，显然是要臣民们相信，大明朝是应天而兴，而自己则确确实实是一个有神仙相佑的真命天子。
奶奶是我们最亲近的亲人之一，常年跟奶奶在一起，所以...财险，一个被严重低估的行业
作者：木人
木人一直认为，中国保险行业的黄金时代远远没有到来，现在才只是刚刚起步。虽然过去一段时间保险业因个别“土豪、妖精或害人精”把这个行业弄得有些灰头土脸，但相信作为社会经济稳定器的保险行业依然是我们未来建设和谐社会、发展经济、实现全面小康之不可缺少的重要组成部分。尤其是财险市场，还有大量尚待开垦的领域。
从统计数据中我们知道车险业务在整个财险市场上的占比几乎超过了七成，责任险类保险占比却只有几个百分点。而在发达国家中，责任险的份额通常可以达到四成左右。我们还可以分析更多的领域并从中发现许多尚待开发的蓝海：
比如几乎所有的个体工商户及多数中小商户都没有购买财产保险及责任险（至少雇主责任与公共责任是必须的）；
又比如庞大的房屋出租市场也没有公司开发相应的保险（通常房东与租户都需要相应的责任险）；
还比如我们今天的家庭大部分都没有购买家财险，即使按揭买房时买的房屋保险其实也是一份错误的保险（比起现代建筑灭失的风险，还贷人因死亡或失能导致不能还贷之风险更为现实）；
再比如我们进入公园或风景名胜区游览时随门票出售的是旅客意外险，但景区管理机构更应该购买的是公共责任险等。
有如此之多的未开发的领域，一定潜藏着巨大的市场前景，这就是木人所说的保险黄金时代远未到来之缘故。
面对如此广阔的市场，按理说在中国经营一家财产保险公司并让它盈利并不是一件非常艰难的事情，但为什么中国的财险公司之经营怎么就如此艰难呢？木人以为可能有如下因素：
财险公司艰难之源
首当其冲的就是许多投资者（股东）投资动机不纯，过分看重保险公司的融资能力，盲目追求做大，总认为做大以后就一定可以赚钱或者本来就是为了圈钱而来。正如某保险公司大股东说过的一句话“我就是要不讲规律的快速发展”。
木人以为，盲目“做大”之想法本身就是一种风险，因为做大就得投入，开设更多机构，招聘更多员工，这就需要烧钱！但烧钱就一定能带来我们想要的效果吗？
木人就曾经如此告诉过财险公司的朋友：“你们想快速做大，所以你们就拼命开设机构，有机构就得有人。最终你们发现为了养活这么多机构和员工，就只能做更多的业务，否则连费用都不够。那么你一家新公司小公司凭什么做更多的业务呢？只能是提高手续费或降低承保质量，最终会发现进入了一个恶性循环，业务越多亏损越多，业务少了又连机构和人员的基本费用开支都不够。”
能坚持按照保险行业自身发展规律去做的职业经理人太少。由于做大比做好做精做强容易太多，所以更多的职业经理人都愿意服从股东做大之冲动。因为做大其实是很容易的，只要“八字秘诀—价格最低佣金最高”就可以了。
世界上有没有通过烧钱做大的公司？木人的回答是当然有，但一定不是保险公司。
烧钱做大的公司基本上都是基于有新的创造发明，烧钱是为了培育市场以便让更多的消费者接受新的创造发明。比如淘宝、微信、百度等新科技公司。而保险业本身已经很成熟，保险产品也不是才发明的新生事物，消费者也可以有很多的保险公司选择。这种情况下企图用烧钱的方式做大公司之成功机会是很小的，除非我们能找出烧钱的理由及烧钱与实现目标之间的符合逻辑的路径图（后面有一个关于英国Directline公司的案例介绍，我们可以从中看到如何正确的烧钱）。
消费者缺乏正确的保险消费意识和相应的法律环境。举一个简单的例子：如果我们在一家餐馆吃坏了肚子，商家肯定应该承担相应责任。但现实是这样的索赔很难实现，打官司难、得到赔偿更难。最终我们发现买保险还不如找地痞流氓来解决问题更容易更有效更省时更省力。如此环境下，商家当然就没有动力购买公众责任保险来规避相应的法律责任风险了。
与此相似的还有几乎所有的公共场所，如商店等。又比如我们经常可以见到因各种医患纠纷引起的恶性事件，医师责任险本来是避免此类事件的最佳经济手段。但因为医疗行业监管以及执法环境的不足导致医师责任险并没有很好的得到推广。（木人计划推出一篇《人的保险意识是从哪里来的？》专门从消费者视角讨论保险，这里就算提前做一个广告了）
监管者没有完全解决“该管什么不该管什么”这个问题，所以经常的结果是“一管就死、一放就乱”，让少数不良投资者与经理人搅乱了整个市场。
木人以为很多时候我们监管者的出发点或用心其实都是良好的，比如车险。当保险公司普遍经营困难的时候，监管部门就出手统一条款、统一费率、规定手续费标准，其目的就是通过价格限制以帮助保险公司实现盈利。价格限制的结果虽然让部分保险公司因此得利，但同时也助长了他们不注重基础建设之粗放式经营行为。时间一长，总有公司会想方设法规避价格限制以争取更多业务。其结果一定是少数不规矩的公司得利，好公司反而缩手缩脚。最终价格管制的做法并没有真正的提升保险公司经营管理水平和转变错误的经营理念。
事实上，监管部门更应该关心的是财务数据的真实性而不应该是价格，手续费就必须走手续费科目，不得以任何其他方式虚增虚列各种费用，尤其不容许通过赔款或退费的方式支付手续费。总而言之，“开正门（放松价格管制）堵后门(财务数据不真实)”才是解决问题的有效手段。
监管者的真正目的应该是保护消费者利益及防范系统性金融风险，保险公司经营好坏不是监管者的工作，那是股东和职业经理人考虑的事情。因此，监管者只需要制订好的规则并依据规则监管，对于那些敢违规乱来的经营者该抓就抓该罚就罚，一定要让违规的保险公司为他们的乱来付出必要的代价。好的监管一定是“让好人干得更好，坏人不敢乱来”。
财险盈利之路：细分、细分、细分
通过上述简要分析，我们可以得出一个基本的结论：大多数保险公司经营不善的主要因素其实还是保险公司自作自受，如果我们的投资人和职业经理人能够更加专业一点，愿意遵循保险公司自身的发展逻辑去经营，保险公司的生存绝对不会如此艰难。那么，未来中国的财险公司应该如何转变经营理念，寻找适合自己的商业模式呢？下面就让我们从J公司的故事开始。
洒脱的J公司
J公司是一家成立仅仅几年的财险公司，注册于广东一个美丽的海岛上。开始时，J公司如其他公司一样，什么业务都做，也层层设立分支机构。如此经营模式之结果我们用脚趾头思考也知道不可能摆脱年年亏损之命运。可喜的是J公司的股东们及时地发现了中国保险业这个陷阱，于是X先生和他的团队走进了J公司。
2017年的一天，X先生离开京城南下时满怀激情地告诉木人：“就一个动作：关、关、关”。后来就许久没有X先生的消息了，偶尔夜深人静仰望星空的时候，木人会想到X先生的“关关关”，也不知道如今进行得如何了。直到五一前夕，X先生昔日的领导L先生从南方视察回来带来了X先生的最新消息。
L先生告诉木人：“这个家伙现在干得可欢了，把人家所有的分支机构都关了，人员也只剩下二十几号人了。现在公司（总部）也搬到了一个看起来怎么也不像是保险公司的地方，租了一百多平米的办公室，所有人都开放式办公，这家伙自己就坐在最后一排，随时站起来喊一嗓子就相当于是开了一次全体员工大会”。
L先生对X先生的如此作为似乎还是略有不满，木人替X先生辩解道：“也许这就是人家想要的风格”。
L先生继续告诉木人：“他很兴奋，就像自己创业一样，每天坐公交地铁骑摩拜（总裁没有车？），天天和员工加班，公司氛围超好。”闻听此言顿时让木人血脉贲张、想起了刚参加工作那会儿的激情岁月。
“业务如何？”木人问道。
“这家伙很自豪地告诉我，现在公司居然开始盈利了！以前所有不赚钱的业务都停了，其实以前也没有啥业务是赚钱的，所以现在全部砍掉只剩股东业务了。”
木人大喜，这才是正确的经营理念啊，一间公司唯一重要的事情就是赚钱！重要的事情需要说三遍，对任何公司来说唯一重要的事情就是赚钱、赚钱、赚钱。
事实上木人一直认为只要不乱烧钱不盲目追求规模，并且新公司尽可能从承保公司做起，能外包的尽量外包，人员和机构尽量少，仅仅依靠资本金的利息都可以覆盖大部分的固定成本，赚钱的业务就做，不赚钱的业务绝对不做。如果坚持这样的经营原则，无论如何一家新的保险公司也不可能年年亏损几千万甚至上亿。J公司之所以能扭亏为盈，其根本原因就是把所有不赚钱的分支机构和不赚钱的业务都关停了。
最后L先生又介绍了X先生正在和他的团队进行市场细分和公司定位，前期“关停并转”完成了，下一步就该进军选定的细分市场了。
J公司和X先生的故事再次印证了木人多年对保险公司运作的思考，保险公司应如何经营？换句话说就是应如何赚钱？盲目扩大规模，到处设立机构，拼价格，以为做大就一定能赚钱？其实大多数如此行为之公司的命运都是事与愿违。那么正确的经营理念应该是什么？其他国家或地区的财险公司又是如何经营的呢？他们那些中小型财险公司为什么可以生存得很好？
专注的M公司
因为工作关系，木人曾多次造访香港地区的财险公司，发现他们有不少都是小小的公司。一二百平米的写字楼，一二十名员工，几千万港币的注册资本金就可以撑起一家效益不错的小型财险公司。
没有分支机构，没有直销的业务员，也不经营车险业务，他们所有业务都来自经纪人或其他保险公司（共保或再保）。就这样一年挑挑捡捡地做上一、二个亿或几个亿的保费也不是什么很难的事情。如果有百分之几的利润，按照资本回报率计算就已经相当可观了。
实际上，财险公司完全可以做成这种小而精的模式（承保公司模式）：总经理就是业务员，没事就和同行或经纪人喝喝茶打打球，联络一下感情。由于几乎所有的财险业务本身都会有分保或共保的需求，所以只需要联络好同行或经纪人，有业务的时候就跟一点（按照自己确定的承保原则和最大风险自留额），再请几个财务与业务管理人员具体处理单证结算等事务即可。
保险公司之间不一定都是刺刀见红的竞争，完全可以是一种抱团取暖的合作关系。保险的原理本来就是依靠分散风险来规避公司的经营风险，主体越多行业承担风险能力才会更强，社会总承保能力才可以更高。补充一句：木人认为以中国目前的经济体量，至少需要一千家财险公司方可满足市场之需求。
保险公司当然也可以通过明确的细分市场或产品去竞争市场。M公司是香港一家老牌的中资保险公司，其在香港的经营极其稳健。大约在2003年时曾听该公司一位资深高管介绍过他们在香港保险市场上的一款主要业务：商铺保险。
这是一款专门为总资产低于五百万的小型商铺（几乎涵盖所有的诸如小卖部、小餐馆、咖啡厅、西餐厅、小超市、理发店、服装店、杂货铺等等小型商业机构）准备的一款综合保险套餐，包括财产险（火险与洪水、台风等）、公众责任险、雇主责任险、盗抢险、现金保险等，（财产险）保额50万一份，保费大约一年1000多港币，最多可以买十份。
他们的销售渠道主要是银行（小商铺通常也需要和银行合作，至少需要刷卡机之类的银行服务吧），产品简单易懂，客户很容易理解并购买。M公司就依靠这样的细分市场和细分产品稳稳当当地经营了几十年。
不妨想一想，这样有竞争力的产品为什么国内几乎没有保险公司经营？今天中国的各类小商铺最保守的估计恐怕也得有上百万家吧，是他们不需要，还是保险公司认为这块业务没有“钱”途？
香港市场如此，其他市场也是如此。美国有一家名为“哈德福特”的财险公司，这家公司只有一个保险产品：锅炉保险。如此单一产品并不影响该公司成为一家极具核心竞争力的公司。该公司在锅炉保险这块市场上占据了全美九成以上业务，并且该公司之业务还延伸至关于锅炉安全技术和产品领域。
他们并不单单是卖一份锅炉保险给客户，他们同时也为客户提供锅炉安全生产之整体解决方案，并且通过他们提供的安全技术大幅度降低锅炉的出险频率及出险后的损失额度，从而提升公司的经营业绩。如此的细分市场及所拥有的核心竞争力很显然是别的公司无法简单复制或超越的。
想做大本身没有错，进军车险也没有错。但如何做大如何做车险？现在我们来看一个英国的例子：Directline是隶属于RBS（苏格兰皇家银行）的一家财险公司，成立于1985年。英国是保险业极其发达的老牌强国，想在这样一个市场上异军突起是何其困难。那么Directline是怎么操作的呢？
它首先选定了电话直销的模式，不过它的电话直销不是呼出的模式。通常电话呼出模式会有两个问题：呼出人员之人工成本高，且容易导致法律诉讼，因为呼出可能有扰民或侵犯个人隐私之嫌疑。Directline采用的模式是通过精准的广告投放带动电话呼入，即客户看到广告后打电话进来。它的法宝当然是价格，但不是打价格战的方式。单纯的低价是得不到什么好结果的，Directline的低价是建立在经营成本低的基础之上，它也没有采用广种薄收胡乱烧钱的广告模式，它的广告模式是精准的广告投放。
当然这个精准的广告投放说起来容易做起来难，在什么地方针对什么样的客户投放什么样的广告最有效？这就是Directline的核心竞争力。它就是通过这样的方式迅速成长为英国保险市场上领先的车险公司。
财险三问：
你的客户是谁？
你能为你的客户做什么？
你怎么找到你的客户？
纵观世界各国保险市场也没有如中国某些公司这般简单粗暴的经营模式，也没有哪一个国家的金融危机是因为保险公司引起的。保险公司本身就是经营风险的，它是依据数学原理通过分散风险来规避自身经营风险并为他人提供风险保障的。但保险并不是冒险，如果认为经营风险就必须冒险，那其实是赌博，而不是经营保险公司。
实际上，中国的保险行业也曾经有过非常红火的年代，让我们把时间拨回到1950年上海刚刚解放那会儿，资料记载那时的中国仅上海一座城市就拥有超过140家财险公司。要知道当年上海的GDP和全社会拥有的财富远远不如今天，估计就是与今天上海边上的小城市昆山相比都要差上一大截。但就是这样的经济体量也能轻松养活一百多家财险公司，可想而知并不是中国文化或中国人有啥特殊性让我们可以偏离保险的基本原理。
改革开放四十年，中国突飞猛进的经济发展为财产保险提供了更加广阔的发展空间，庞大的社会总财富需要更多的财产保险公司来提供更加多元化的安全保障。尤其是随着“依法治国”的理念得到全面贯彻实施，相信未来的责任保险市场会成为财险公司一个巨大的增长点。因此，木人认为投资财险公司的黄金时代正日益临近。
但需要提醒的是如果我们的投资者和职业经理人不能树立正确的保险公司经营理念，依然停留在盲目做大、把保险变成理财、大打价格战的阶段，那么我们就依然不能摆脱过去的窘境。为此，木人在此为大家分享一下多年来的工作体会和思考，希冀对各位有所助益。
任何企业都必须对自身的发展有准确的定位和规划。为此木人有一个企业定位三原则：你的客户是谁？你能为你的客户做什么？你怎么找到你的客户？如果一个保险公司不能很好地回答这三个问题，那么我们就很难相信它能做好。相反，如果你已经解决了这三个问题，那么相信你离成功就不远了，剩下的就是执行力的问题了。
在实践中，木人时常听到的回答是“所有的客户都是我的客户，我可以为他提供所有的保险”。说实话，除了诸如人保、平安这样的巨无霸企业，绝大多数的公司都是不可能做到什么客户都要什么业务都做且效益很好的。事实上，即使是人保和平安这样的巨无霸也是不可能覆盖市场所有角落的。
你的客户是谁？这个问题讲的就是客户定位。客户可以是团体客户（企事业单位），也可以是个人，甚至还可以是第三方渠道或其他保险公司。团体还可以按规模大小和行业进一步细分。个人也可以按不同年龄、不同性别、不同职业、不同收入、不同嗜好、不同地区等细分。不同的客户其保险需求肯定是不一样的，这就需要我们为不同的客户提供不同的产品以及差异化的服务。在此我们通过一个案例来说明这个问题：
美国州立农场保险公司是一家成立于1922年的保险公司，其创始人Mecherles是一名40岁就达成了财富自由的成功人士。由于过早退休导致无聊空虚，Mecherles选择了做一名保险推销员以打发寂寞的退休时光。
有一天，Mecherles突然问了上司一个问题：“为什么农民的汽车保险费用与城里人一样？我认为农民开车风险小很多（木人注：美国农村与我们有很大的区别，地广人稀车少道路宽敞），为什么不可以区别保费？”
“这不是该你关心的问题，除非你有自己开一家保险公司”。上司简单粗暴地回答激怒了Mecherles，立即辞职并立马创建了美国州立农场保险公司，并确定美国农民为目标客户群体，专门为美国农民提供车险（后来才发展到其他的财产类保险和其他类型的客户）。
该公司仅用了不到20年的时光，就成长为全美最大的财产保险公司之一。那个时候，如果一位美国农民没有购买州立农场保险公司的产品都不好意思说自己是一名美国农民。这是一个典型的客户精准定位的案例。
你能为你的客户做什么其实就是产品定位。不同类型客户之需求肯定是不同的，只要我们能抓住选定的目标客户群体之需求设计出差异化的产品或提供差异化的服务，我们就有可能在一个细分市场上取胜。
我们甚至可以更进一步，只研究选定客户群体的某一个需求就可能获得成功。实践中我们最容易犯的错误就是“大而全”。前面许多例子中的保险公司都只是满足了客户某一方面的需求而不是所有的保险需求，但并无妨他们建立起自己的核心竞争力。
事实上，市场是如此之大，如果你真的在某一个领域建立起核心竞争力，相信就足以为投资人带来可观的回报。哈德福特公司和香港M公司就是很好的案例。
怎么找到你的客户就是销售模式定位。不同类型的客户不同的产品注定需要不同的销售模式。比如与房贷相关的保险产品就应该选择银行或专业的房屋贷款机构（国外有许多非银行的房屋贷款机构，如美国的两房）。一位在加拿大工作的朋友告诉木人，他服务的银行就有一间附属的保险公司，专门做该银行的房贷业务之保险。一共十几名员工，所有业务都来自同一家银行，一年居然可以有上亿加币的盈利。总之，我们选择销售模式一定要与我们选定的客户和产品匹配。
最后木人再谈谈互联网及新科技对财险公司的影响。毫无疑问，互联网及新科技对财险公司的影响是巨大的，甚至可以说它将会为财险行业带来革命性的变化。其对一家财险公司的影响有可能是全方面的：运营、产品形态及定价、销售和服务体系等等。因此，一家财险公司必须时刻关注科技之发展，随时应用新的科技以改进自己的经营管理水平、更方便地为客户服务并有效的提升自己的工作效率。
但是，我们也必须注意到，互联网及新科技归根结底只是一种工具和手段，它并没有改变保险的原理。所以我们必须警惕互联网保险公司进入另一个误区：烧钱！许多互联网科技公司通过烧钱的模式获得成功的事实，但并不意味着互联网保险公司也可以通过烧钱获得成功。如果我们没有通过互联网或新科技创造出新的产品或为客户带来与其他公司完全不同的附加利益，那么这样的烧钱可能就是真的烧钱了。
另外，木人认为互联网保险公司并不是软件公司，不一定所有的开发或研究多必须自己做。我们应该更多的和科技公司合作，要站到别人的肩膀上充分利用他人的智慧以提升我们的效率和效益。
企业的做大总是有规可循的，凡是违背规律企图用激进的模式发展的，大多数都免不了失败。纵观那些巨无霸级别的公司也都是从小到大一步一步发展起来的，没有谁一出生就是大公司。更多的成功案例都是先在某一个细分领域做精做强，然后再逐步扩张至其他领域。有盈利才有实力，有实力才有扩张的底气或者说才可以吸引到可以扩张的资本，资本总是青睐那些市场的成功者。
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