高端滋补品市场谋求转型_新浪新闻
　　原标题：高端滋补品市场谋求转型　　 深圳商报记者 董思
　　 过去一年，滋补品市场遭遇诸多考验。受制于国内中药材行业的整体低迷，又有全球经济不景气、大宗农产品价格下滑的负面影响，虫草、燕窝等滋补品价格都有所变化。而作为滋补品商家，在遭遇连年“寒冬”之后，日子也都不太好过，纷纷改变营销策略，降价促销主打“高性价比”的产品，积极谋求转型。据业内人士分析，相比2013年旺季不旺，以及2014年持续低迷的滋补市场行情而言，现在的滋补品价格已慢慢回归正常。
　　 高端滋补品市场仍在寒风中
　　 随着公款送礼风气受到遏制，近年来滋补品市场明显有所疲弱。春节前后，记者走访了深圳市多家滋补品专卖店及中药材批发市场，看到大部分滋补品专卖店及柜台生意非常冷清。据多位商家表示，近两年生意持续低迷，即使在刚刚过去的春节期间生意也并没有太令人惊喜。
　　 2月6日晚上7时左右，华强北天虹商场内十分热闹，由于临近春节，位于商场内的二楼超市专区挤满了不少正在选购年货的市民。可就在离超市入口不远处的滋补品专卖柜台，却与一旁的超市呈现出“冰火两重天”景象，一位销售人员向前来选购补品的记者推介产品的同时抱怨道：“我们的价格贵，肯定跟超市里的生意没法比。以前买高端滋补品一般都是用来送礼，现在送礼的人少了，自然来买的人就少了许多。”
　　 随后，记者又来到景田一家专营高档滋补品的专卖店，看到店内没有一位客人，仅有的三名店员正围坐在一起喝茶聊天。记者看到摆在店内的滋补品价格普遍不低，一盒装有十几根虫草的小礼盒，售价就要好几千元。而一小盒燕窝的价格也在4000元以上。据这家店的店主表示，年底比平时来买滋补品的人会多一些，但相比往年销量还是不够理想。“前几年每逢年底生意还是很旺的，可这两年根本没法比。”
　　 2月24日下午，记者来到罗湖区一家中药材批发市场，这里的滋补品种类齐全，也与很多药房展开长期采购合作。市场内一位工作人员向记者感慨，近两年来生意一直都不太好。“滋补品价格不低，可现在这年头，越贵的东西越难卖。反正现在我们大多靠熟客维持生意，大批量的采购不指望了。”
　　 商家通过降“身段”换销量
　　 以虫草、人参、鹿茸、燕窝等为代表的参茸贵细类一直都是滋补保健品销售中的大头。2月24日，记者在莲花一村内的一家大药店看到，许多曾经看似“高大上”的人参滋补品都在开展促销活动，一盒藏红花采取“买一送一”的方式促销。据药房内的销售人员介绍，近两年来虫草等滋补品销量不太理想，因此药房无论从进货选择还是价格定位都尽量走贴近市民的平价路线。“从目前的销售情况来看，采取促销活动后取得了一定的效果。”
　　 昨日下午，记者又来到宝安一家中药材批发商铺，看到云南产的石斛售价5.8元/克、252g的虫草花售价78元，50g花旗参售价仅87元，部分产品还买一送一。“现在来店里选购滋补品的都是买来自用的普通市民，因此像石斛这些煲汤用的平价滋补类食材销量就相对不错。而虫草等高端滋补品还背负较重的礼品属性，销量显得很一般。”药店工作人员如是说道。
　　 在南山一家知名大连锁药房内，商家针对东阿阿胶推出了买2斤打8折，另还赠送一些家居用品的活动。这家连锁药房的负责人告诉记者，由于此前滋补保健品销售走低，因此上游拿货的价格现在有所下降，加上药店等终端自身的让利促销，使得产品在价格上比较有竞争力。例如西洋参等较去年有所下降，导致终端售价便宜了近半，另外田七等价格也都有所降低，促销降价后的滋补品销量也比之前提高了近两成。
　　 “要适应眼下市场的变化，不能仅靠降身段促销，还得要积极转型。”据上述药房负责人表示，去年药品零售行业虽然保持增长，但幅度不大。一些经营不当的药店被洗牌，而大型连锁药店纷纷开始加码互联网服务，试图靠电商这一新渠道打开销量。在记者的采访中，多家连锁药店的负责人也都透露，一直在筹备微信公众号等移动互联网方式，想结合实体店和网络渠道，寻找新的增长点。
　　 燕窝阿胶价格略涨
　　 滋补品市场过去一年遭遇诸多考验。其中，既有受制于国内中药材行业的整体低迷，又有全球经济不景气、大宗农产品价格下滑的负面影响，现如今的高端滋补品究竟以何种“姿态”存在？记者在多日的采访中了解到，受礼品经济、货源丰厚和经济放缓等因素影响，冬虫夏草已连续两年行情低迷。另外受印尼大火的影响，燕窝价格有所上涨。
　　 位于福田区福华路上的一家养津堂内的销售人员告诉记者，今年店内的燕窝价格比去年上涨了1000元，去年1克卖3800元，今年卖到了4800元。作为滋补类大宗药材的人参，去年销量也很一般。据中药材天地网监测数据显示，2015年度，亳州市场滋补类品种人参行情跌幅达10.45%。
　　 而滋补品市场的另一明星产品东阿阿胶，在滋补品消费略显疲态，及在多个品种市场饱和，销量和价格双双下滑的大背景下，销售不降反升，价格上涨。业内分析，阿胶的价格在未来至少5年内，都将处于上行通道。
　　 对于节后高端滋补品的价格走势，一位不愿具名的行业分析人士在接受本报记者采访时表示，每逢大的节日，滋补品销量就会有所上涨，特别是春节前是传统的滋补品销售旺季。但由于面临年底商家要放假，年后则会进入淡季，价格将有所回落。该分析人士还表示，相比2013年旺季不旺，以及2014年依旧低迷的滋补市场行情而言，现在滋补品价格已然开始回归正常。
春节我回家乡，乡亲们告诉我，如今小伙子娶老婆真不容易，女方要礼金少也要20万，大多讨要30万，有的还规定要有车、城里还要有房。
我们需要寻找其他路径。这个路径就是，体制内专家学者继续承担诠释和解读的职能任务，同时给体制外专家学者更大的思想空间。
国民党的问题并不是马英九个人的问题，而是国民党的权贵性质问题。国民党从上个世纪二十年代中期起到今天，从大陆到台湾，在本质上一直是一个脱离社会大众的权贵型政党。
铁总作为国有部门，为追求自身利益而定价，甚至不惜减少穷人福利，是否违反公平原则呢？零售药店，路在何方？
零售药店，路在何方？
出处：摘自《医药经理人》2012年8月刊
文/和君咨询高级咨询师吕库
最近笔者先后和多位大中型连锁药店的负责人进行交流，几位行业精英大都流露出悲观和迷茫的情绪，连锁药店经营越来越艰难，转型找不到方向而放弃多年的事业又不甘心，零售药店，路在何方？
回答这个业内人士普遍关心的问题，需要对我国零售药店行业的未来发展趋势做出判断和预测。首先从历史角度出发，把发达国家零售药店的产业变迁和经营现状作为标杆，研究我国零售药店的发展阶段和关键成功要素；其次从逻辑角度出发，从政策、市场、资本和业态几个维度分析如何构建优势企业的核心能力；最后从经营哲学的视角来展望零售药店的未来前景！
零售药店的前世：野蛮成长
2000年药品分类管理法规的发布，拉开了我国零售药店大发展的序幕！十多年的发展历程可以分为快速发展和困境突围两个阶段！
零售药店是我国市场化最充分的药品销售终端，前期的快速发展主要得益于产业政策的宽松，而不是政府资源和能力的投入，在成长空间巨大和充分竞争的市场环境下，零售药店依托自身的草根力量实现了野蛮成长，连锁药店和平价药房是这个阶段的两种成功模式！成大方圆、海王星辰和湖南老百姓是典型代表。
从上图可见，零售药店的快速发展和区域扩张导致市场竞争日趋惨烈，引起替代者临床医院的警觉甚至恐惧，集中度低导致同上游制药企业的议价能力有限，阶段性成功加速了行业外投资者的进入，野蛮成长所带来的问题促进了政府规范政策的出台，患者需求受医保报销和价格零差率影响较大，在多方力量的共同作用下，连锁药店进入了困境突围的竞争淘洗阶段！
零售药店的今生：困境突围
过度竞争的结果就是药店数量严重过剩，政策限制的结果就是集中度不高！目前我国有40万家的零售药店，但连锁比例不到35%，我国连锁药店行业处于区域连锁阶段,产业集中度很低，竞争激烈，增收不增利是行业典型特征，企业都试图摆脱困境，突出重围！
近年来零售药店所探索的商业模式大致包括品类管理、药妆店、药房托管、养生馆、电子商务和房地产等六类，但并没有找到明确地方向和路径，从根本上解决问题！
零售药店的未来：剩者为王
零售药店产业可以分为业态初现、快速成长、竞争洗牌和成熟平衡四个发展阶段，对于成功的零售药店企业而言，在四个阶段的策略核心分别为把握机遇、赢得挑战、坚持在局和引领行业！
每个国家的零售药店处于不同的发展阶段，日本和美国处于成熟平衡阶段，我国处于竞争洗牌阶段，面临医药分业、资本经营和电子商务三大历史性的产业机会，那些苦练内功、综合发展、坚持在局的零售药店将使最后的赢家！
以美国零售药店行业为例，在上世纪30年代出现连锁药店并成立协会，经过50年时间的快速发展和激烈竞争，在80年代进入零售药店并购和产业整合阶段，经过20多年的并购整合与规模扩张，到本世纪初形成了寡头垄断的稳态发展阶段，西维斯(CVS)、沃尔格林(WAG)和来德爱(RAD)三大连锁药店占据80%的市场份额，共同引领产业发展方向并规范产业秩序！美国零售药店行业最关键的成功要素是什么？医药分业体制！
1、医药分业是零售药店大发展的天时！
医药产业是关系国计民生的战略性产业，零售药店的快速发展，同样离不开国家产业政策的支持与鼓励！以“医药分开”为核心的“四个分开”产业政策已经酝酿多年，年初卫生部长陈竺发表《取消“以药养医”机制深化公立医院改革》的署名文章，宣导取消以药养医机制、推进公立医院改革。从舆论宣导到试点执行，医药分业已经从“楼梯响”向“人下楼”过渡，5月份北京市全面启动公立医院医药分业改革试点工作，选择北京友谊医院等五家进行改革试点。
医药分业将是零售药店行业重大的产业机会！如果医药分业梦想成真，医院药店82格局将逆转，将释放出巨大的市场空间，连锁药店谁能把握这次重大的产业机会呢？
2、资本经营是零售药店大发展的加速器！
作为医药产业的重要组成部分，零售药店行业也是各类投资者关注的重点领域，通过PE合作和IPO上市进行融资，进而加速自身发展或者并购竞争对手，这是零售药店的未来突破方向之一。
零售药店的核心投资价值是什么？不可能具有生物制药企业的高毛利、高估值和高融资，零售药店的核心价值应该是品牌形象和专业服务能力，如何实现持续盈利并提高利润率？是当前零售药店急需解决的问题！
京城四大连锁药店之一的嘉事堂首开上市先河，融资4.35亿元。今年5月份，云南一心堂成功过会，为其它连锁药店带来资本方向和财富效应！其募集资金用于直营连锁网络和电子商务建设项目！
零售药店通过资本经营，源源不断导入社会资本，在资本助推下实现快速发展，在快速发展中改进发展战略和商业模式，解决自身疑难问题！
3、电子商务是零售药店大发展的第二战场！
从经营业态来看，药店电子商务已经进入启动阶段。主管部门明确提出“鼓励药店电子商务发展：支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上药店。”电子商务是零售药店业近期的热点，网上药店都希望踏入电商主流圈!当然零售药店发展电子商务需要符合产业政策和监管，还需要和专业机构合作。
京东商城和九州通合作设立合资公司，共同开展医药类B2C业务；天猫馆计划成为国内最大的医药B2C，包括海王星辰和开心人等零售药店进驻，预计医药电商在2012年达到15个亿的市场规模，出现4～5家过亿的网上药店。
总体而言，药品电商具有光明的未来前景，谁抢占了先机，就可能甩开竞争对手进而赢得未来！
连锁药店，路在何方？最佳策略是“苦练内功，以待天时”，把握好重大的产业机会，成为连锁药店行业的剩者和王者！
首先苦练内功，提升供应链管理、品类管理和信息化管理等运营能力和经营效率；其次构建资本运作平台，同外部投资机构合作，争取IPO上市，通过并购实现跨区域发展和规模扩张；第三构建并强化医药电子商务平台，开辟第二战场；最后是密切关注医药分业动态并快速采取相应对策。
总之从这几个方面持续打造核心竞争力的连锁药店和企业家，才有机会成为未来的剩者和王者！
摘自《医药经理人》2012年8月刊
已投稿到：　　人到了中年，随着身体各器官机能的降低,自身免疫力也开始下降，如不及时提高自身免疫力，很容易被传染各种疾病，专家强调，对于年老体弱者、慢性病患者来说，由于他们的体温调节功能不健全，或功能减退等，都将使其耐热极限下降。闷热可导致人体血管扩张，血液粘稠度增加，易发生脑出血、脑梗死、心肌梗等症状，严重的可导致死亡，所以在高温天气里，这些人群应特别注意防暑降温。
　　“人体正常体温大约维持在37℃左右，特别是即将进入的炎热夏天，气温达到35℃就需要人们引起注意了。当气温和湿度高达某一界限时，人体热量散不出去，体温就要升高，以致超过人的忍耐极限，造成疾病甚至死亡事故。”高温天气对人体健康的主要影响是产生中暑，诱发心、脑血管疾病及出现热伤风、腹泻和皮肤过敏等疾病。因此，作为中老年提高自身免疫力刻不容缓！
一免疫力低下的表现
　　中老年朋友免疫力低下主要表现在体质虚弱多病、精神萎靡、疲乏无力，更有甚者稍微受凉就会感冒发烧，必须住院才能康复。中老年朋友免疫力低下还会导致自身的一些老疾病发作，比如：感冒、哮喘、支气管、心脑血管、肺炎等疾病反复发作。久而久之这些老病就会发展成为不可逆转的癌症，危害中老年人的身体健康。那么有什么方法可以提高中老年朋友的免疫力呢？
二中老年怎样提高免疫力1多运动
　　中老年朋友应根据自身体质适当运动，快步走、适当做伸展运动都是不错的选择，但值得注意的是，晨练者们在早起前，应在床上做5分钟的面部按摩操，
　　一是刺激面部皮肤激发活力，让自己精神头更足，
　　二是在起床前做5分钟适应性运动，可有效避免脑血栓、心肌梗塞的突然发生。
　　切记晨练者不可睡醒后猛然起床。在这里还要提醒各位中老年朋友，早起时间最好要有个科学的点，冬季6点半；夏季5点后起床。很多老年觉少，4点半就跑到树林里晨练，这是不可取的！当太阳还没升起的时候，很多植物都在吸收氧气，甚有樟树等植物产生二氧化碳，这严重危害了中老年人的健康，所以过早的晨练和突然加大活动量会引起老年人猝死率升高。
2补充维生素
　　维生素C能抑制有致癌作用的亚硝胺的合成，增强白细胞活力，提高机体的抵抗能力。VC含量大的食物有草莓、西红柿、黄瓜等水果，尿糖高的中老年朋友应注意少食含糖量高的蔬果。
　　此外还应注意维生素A的补充，VA可有效提高自身抗体反应，因此多吃胡萝卜可有效补充自身免疫力,将胡萝卜煮熟吃更有益吸收哦。
3给自己找点事做
　　不要认为自己晨练、也补充了维生素就万事大吉了，中老年朋友们还应该有一个自娱自乐的时间，去给自己找一个爱好，并且持续下去。比如练练书法、做点家务、下象棋打牌都可以放松自己的身心。不过我们要提示您：很多中老年朋友喜欢在下棋打牌的时候吸烟，这可不是一种好习惯，不要认为自己一时身体健康吸烟没有事！到了中老年人体器官也随之衰老，吸烟一旦造成心脑血管、肺部疾病100%属不可逆也就是说根本治不好，而且 很容易向癌症方面转移。所以娱乐时，还是戒烟吧。
4良好的生活习惯
　　中老年朋友们一定要相互转告哦，良好的生活习惯：
1是早睡早起；
2是戒烟戒酒；
3是饮食清淡；
　　冬喝红茶夏喝绿茶都是很好的养生方式哦～注意注意！进口（嘴巴）的所有都要以清淡为主，包括茶水，清茶一杯乐逍遥，切记服用浓茶。
三免疫力很低的老年朋友还需保健
　　对于中年朋友提高免疫力可通过饮食、锻炼、良好的生活习惯来解决，但对于免疫力很低的老年朋友，上述方法对其很难见效，有甚者见了凉风都会发烧住院，这种情况的中老年朋友不在少数，那该怎么办呢？免疫力低者，一是注意上述几个内容，其次就是要注意添加保健食品以辅助增强自身抗体能力。
蛋白质粉是女人的美丽粉，男人的力量粉，儿童的生长粉，老年的长寿粉！没有蛋白质就没有生命！
·生活忙碌，无法定时吃到均衡的三餐者。
·运动或者高强度的脑力和体力劳动者。
·无法每日充分摄取足够的高蛋白。
·各种疾病患者或开刀后调养者。
·年老或身体免疫力衰弱者。
·平日吸烟、饮酒或生活作息不正常，导致体内营养素耗损者。
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火烧圆明园，真相竟然是这样的？_《百科知识》杂志
/sh//　　【新民网?独家报道】对于身陷囹圄的老王来说，如果有机会重新选一次，他自述一定会管住手、收住心，勤交家用不挥霍，但这一切，在他拨打110报警电话陈述谎称自己遇到盗贼时，已经触犯了法律。日前，新民晚报新民网记者从普陀警方处获悉，涉嫌报假警的男子王某已被普陀警方依法行政拘留。
　　11月21日上午7时55分，普陀公安分局真如派出所接110警情，辖区北石路一邮政网点口，一男子称自己刚刚被盗8000元钱款。真如派出所民警小华接报后，到场向报案男子王某了解情况。随着调查的深入，小华心底却越发起疑，“这名报案人前后的叙述有明显矛盾，他先是说自己在北石路邮政网点附近被人盗走钱财。随后又说是有两名驾驶摩托车的男子驾车抢劫。”
　　鉴于男子的报案金额较大，普陀警方立即抽调刑侦、技侦、图像识别等多警力开展调查，同时将警情通知辖区各街面巡逻力量开展协查。在与报案男子核对现场情况后，小华又描绘出现场的行车轨迹一路开展走访排摸。小华发现，事发路段两侧人行道设有多个早饭摊点，且道路未设非机动车道，如按照王某的说法，嫌疑车辆理应在逃亡中留下线索，但案发前后2个多小时的周边监控不仅没有看到疑似“飞车抢夺”的嫌疑人，就连符合王某特征的报案人也没有看到。
　　11月21日上午9时许，在调取王某本人当天前往银行的监控后，民警确认王某所称的案发时段根本没有“飞车抢夺”的情况发生。在将王某带回所内后，经进一步调查，王某早在11月17日上午在北石路上的邮政网点存款8000元，但事后又在案发前几日分三次被其本人取出。
　　在一系列的证据面前，王某最终承认了自己报假警的违法事实。然而，面对警方，其给出的理由却让人哭笑不得。原来，王某在收到工资后，由于沉迷赌博，将原本储蓄交给妻子的家用用于赌博，在挥霍一空后，才恍然发现无法交代，遂上演报假警戏码意图应付妻子发难。
　　目前，王某已被普陀警方依法行政拘留，案件正在进一步处理中。
　　记者从普陀警方处了解到，截至当天上午9时许，普陀警方累计出动20余人次以上警力配合侦办该起子虚乌有的抢劫案，王某的行为对于警力资源造成了极大浪费。而这样的案件今年以来，已发生多起。
　　今年2月8日大年初一晚八点左右，一名刚从澳洲留学回国小伙跑进松江泗泾派出所报案，说自己的手机在路上被抢。一听是抢劫案，警方立刻展开侦查，结果却发现是一场自导自演的闹剧。原来这名海归男子刚回国无业，想换手机没钱，就想到用“被抢”来“讹”家里人。最终，该男子被警方依法行政拘留。
　　无独有偶，本月1日中午12点03分开始到下午5点37分许，家住松江区石湖荡镇的张某使用一个170的手机号码，连续拨打110报警533个，每次都是响一声就挂断，然后又重新拨打。11月2日上午，张某又使用家里的座机，连续拨打110报警电话，总计14261次。11月2日晚上，张某又换了个133的手机号，又拨打电话2518次，恶意骚扰110报警平台正常秩序。最终，男子被警方依法行政拘留。
　　警方提醒，110报警服务台是公安机关受理刑事、治安案件，接受群众遇到危险或紧急情况时求助的警务服务平台，是维护公众安全的重要公共资源，切勿为追求个人目的而谎报警情。对恶意骚扰、滥打110的行为，将依法进行处置。（新民晚报新民网记者 戴天骄）
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