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没人知道啊，，，知道座机号说一下也行
在滨河东路，雪羚水岸楼下
雪羚楼下！
谢谢各位，谢谢啦，我这就过去看。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或　　@岩之谷 461楼 　　说说开社区女装店的一点感觉吧，因为本人也是希里糊涂的就开了一个社区店快一年。个人感觉社区店是散货或者小品牌好走些，风格要偏休闲点，年龄层次尽可能跨度大点25-45岁，最关键的是要积累并留得住客户，因为人流量小人群相对固定。多和顾客聊聊天，让她散步时路过你店门口就想进来，价格可以适当的比闹市区的价低点，我们投资毕竟小，在家门口就能买到便宜点的何必要跑那么远呢！　　-----------------------------　　嗯，说的太好了，简明扼要，句句都是精髓，需要仔细体会。　　社区店做好了，小投资大回报。祝你生意兴隆啊！！
　　@符夏 462楼 　　我准备开饰品店，给我点意见吧，谢了楼主　　-----------------------------　　我的店是在公园门口，旁边都女装街童装街！　　-----------------------------　　符夏你好，谢谢你的信任，可惜我恐怕要辜负你的信任了，因为实在是不懂饰品，加上对你的情况了解甚少，给不了什么建议啊。　　你的店在公园门口，这是个什么公园？公园本身面积大吗？平时人流大吗？来公园玩的人群以什么为主？　　这个门口的小店多不多？你的邻居们都是经营什么的？你当初为何会选择饰品呢？　　我随便乱想，觉得公园如果是家长带小孩子来玩的比较多的话，应该卖吃的，或者风筝、气球、吹泡泡的玩具类，会比较不错。
　　@huquan900 471楼 　　lz可千万别忘记还有我这些粉丝等着你的更新，，　　这些天忙坏了吧，要注意休息，好好保重身体，　　天气也怪冷的，记得多穿衣服！　　-----------------------------　　谢谢关心！！眼泪哗哗滴。。。　　我会努力更的~~
　　@为小黑注册马甲 489楼 　　小黑。个人觉得做自己的店，散货贴牌的确应该是个不错的发展方向，优点是可以打响自己店的名号，不会在一个品牌上吊死，例如我做的品牌今年冬季的款就非常失败，压了好多货。缺点就是不省心，比较累，需要到处挑货，考究眼光。　　上次你提到的湿定制，让我长了知识，另外湿定制现在正在接受加盟，你不考虑考虑吗？　　我们多讨论讨论。　　-----------------------------　　对，品牌就是这样。我现在的品牌，夏天表现还不错，冬天勉强吧，春秋特别是秋天，差得一塌糊涂。我今天更新说了一大段关于品牌的，就是说这个。品牌靠不住。他们有时候设计师人品爆发开发出好些爆款，我们就能赚钱；有时候设计师大脑进水做些烂款，我们就跟着倒霉、压货。因为我们能做的牌子必然不是什么大牌，没市场知名度的，就没有忠实老顾客，只能靠每个季度的新款去拼。款式不行，就完败。这个市场竞争太激烈了。　　散货贴牌，就是太累了。要不断地到处跑，掌握市场流行趋势。我这个人，还是太懒了，跑市场跑得太少。我现在是以品牌为主，稍微补充一点散货款式，应对自己品牌款式不足的问题。完全进散货做贴牌，我自问现在还不具备这个组货的能力：对货品架构比例的把握，挑选款式的眼光，这些都还欠缺。今年春天尝试了一个春天都做散货，完败啊，生意差不说，还压了好多货。　　湿定制我很感兴趣，不过毕竟是新鲜事物，有待市场考证。我现在只是保持关注。
　　@汐小米 478楼 　　目前也想明年过了年后开个小店，项目还没太想好，前段时间看了个帆布鞋和袜品店倒还不错，相对服装应该是投资少一些。　　门面确实很重要，主要是房租和转让费太高了啊，资金少的不敢轻易出手啊。去年看中一家，转让费35万，我立马被吓跑了不说，积极性也没了?　　-----------------------------　　是的，找门面跟找对象一样，也要看缘分的。有时候跑遍整个城市没遇到合适的，有时候无意跟朋友聊天就碰到个好门面。转让费太贵的果断不要！咱小老百姓手头就这么点钱，都扔进去了，万一遇到个什么拆迁什么的收不回来，那可不惨了！　　@为小黑注册马甲 479楼 　　看了小黑的订货会介绍。感觉各个品牌的订货会流程简直就是一个妈生的。现在看杭派服装真的有点无感了。关键是抄版太严重。明年再考虑要不要换换风格，换换模式。　　-----------------------------　　是的，杭派杭派，早几年确实是风靡一时，可这么多年了还是那些款式东拼西凑，互相抄来抄去。　　不过我现在也在纠结，虽然它问题很多，但还是现在的主流，因为它是大众款。就像休闲风，都这么多年了，很多客人也说想找点特别的，但最后他们还是买的休闲款。所以如果要换风格，还真不知道换什么样的？　　@雪碧可乐mm 481楼 　　真的挺不错呀，如果以后我的店天天这个营业额我会开心的跳起来的，呵，恭喜你呀　　-----------------------------　　谢谢雪碧可乐mm：）　　那是刚开业的成绩，本来期望它步步高升的，谁承想最近反而跌落了。想来也正常，新开张自然吸引一些好奇的人气。过了个把月，新鲜感就过去了。　　继续努力吧，争取以后越来越好。　　@huquan900 486楼 　　顶了，辛苦了，生意兴隆啊，！！！　　-----------------------------　　谢谢O(∩_∩)O谢谢
　　@马甲的小黑马甲 时间： 16:27:33　　目前也想明年过了年后开个小店，项目还没太想好，前段时间看了个帆布鞋和袜品店倒还不错，相对服装应该是投资少一些。　　门面确实很重要，主要是房租和转让费太高了啊，资金少的不敢轻易出手啊。去年看中一家，转让费35万，我立马被吓跑了不说，积极性也没了?　　-----------------------------　　是的，找门面跟找对象一样，也要看缘分的。有时候跑遍整个城市没遇到合适的，有时候无意跟朋友聊天就碰到个好门面。转让费太贵的果断不要！咱小老百姓手头就这么点钱，都扔进去了，万一遇到个什么拆迁什么的收不回来，那可不惨了！　　================================　　我是打算年后，去个三线城市，也降低一下开店和生活的成本。目前打算在大卖场旁边或者步行街上，目前还在选择项目上犹豫不决。。。
　　谢谢小黑马甲的回复，这两天我休息了，电脑都没碰一下，呵呵，看到你帮我预算的，都看懂了，毕竟我没做过这行，考虑问题还是很欠缺的，以后要多多向你请教、学习。想要成功真的是难上加难太不容易了，可我这个人，如果想做件什么事情心里就放不下，非得做了，属于那种不撞南墙不回头，撞了南墙也有可能不回头型儿的，有点犯傻呵呵，
　　小黑马甲，看着你的杭州订货会日记，感觉去那里的是我而不是你，呵呵，把去杭州订货的主人公你想像成了我，尤其你说你以往都在那不停的试衣服，每件都亲自试，试几次才能决定，看到别人上台领奖，想像自己站到颁奖台上如何发表感言，我感觉那就是我，呵呵，想像力比较丰富，听你说的订货会的事情，真的长见识了呢，原来品牌订货会也是自己随便试穿，试好了再订，原来一直以为只看模特就定了呢，呵呵，本人愚笨，让大家见笑了。
　　小黑马甲，我会一直支持你，加油！！！我能感觉的到你是个善良热心、胸襟宽广不拘小节而且是个有智慧的人。你的生意一定会越来越红火的！！！
　　真心感觉今年生意不好做，我做的是散货，很容易撞款。碰到撞款真要赶紧的甩，淘宝的冲击真的太大了，楼主能不能短给我你那几个牌子，想试试提升店里的品牌，散伙真心的累，而且现在利润也很低，真感觉自己是个搬运工一样，每次进货都把货搬回来，回来之后亚历山大啊！担心好不好卖！
　　小黑马甲这两天一定忙坏了，一定生意兴隆，呵呵
　　.顶　　
　　我们这新开了一个商场，是夹在两个人流量较大的商场中间的一个商场，听说扣点很低，可现在没位置了，为什么我总是慢半拍，郁闷……主要是白天在上班，中午还要值班，真的是没有时间去看，再好好考察一下吧，急不得的
　　@汐小米 501楼 　　是的，找门面跟找对象一样，也要看缘分的。有时候跑遍整个城市没遇到合适的，有时候无意跟朋友聊天就碰到个好门面。转让费太贵的果断不要！咱小老百姓手头就这么点钱，都扔进去了，万一遇到个什么拆迁什么的收不回来，那可不惨了！　　================================　　我是打算年后，去个三线城市，也降低一下开店和生活的成本。目前打算在大卖场旁边或者步行街上，目前还在选择项目上犹豫不决。。。　　-----------------------------　　嗯，去三线城市成本会大大降低，而且小地方竞争没那么激烈，或许生意会好做一点。项目和门面都是要花一番功夫的，不用急，慢慢来，缘分到了自然就来了
　　@xuemei258 502楼 　　谢谢小黑马甲的回复，这两天我休息了，电脑都没碰一下，呵呵，看到你帮我预算的，都看懂了，毕竟我没做过这行，考虑问题还是很欠缺的，以后要多多向你请教、学习。想要成功真的是难上加难太不容易了，可我这个人，如果想做件什么事情心里就放不下，非得做了，属于那种不撞南墙不回头，撞了南墙也有可能不回头型儿的，有点犯傻呵呵，　　-----------------------------　　xuemei258 503楼 　　小黑马甲，看着你的杭州订货会日记，感觉去那里的是我而不是你，呵呵，把去杭州订货的主人公你想像成了我，尤其你说你以往都在那不停的试衣服，每件都亲自试，试几次才能决定，看到别人上台领奖，想像自己站到颁奖台上如何发表感言，我感觉那就是我，呵呵，想像力比较丰富，听你说的订货会的事情，真的长见识了呢，原来品牌订货会也是自己随便试穿，试好了再订，原来一直以为只看模特就定了呢，呵呵，本人愚笨，让大家见......　　-----------------------------　　xuemei258 504楼 　　小黑马甲，我会一直支持你，加油！！！我能感觉的到你是个善良热心、胸襟宽广不拘小节而且是个有智慧的人。你的生意一定会越来越红火的！！！　　-----------------------------　　呵呵，心里有想法，不付诸行动就睡不着觉，看来我们是同一种人：）　　谢谢你的支持，有空咱多交流哈~~~
　　@塔豆5楼 　　一口气把楼主的帖子看完了。真心佩服Lz　　我想请教楼主,小社区服装店请人怎么像Lz一样做甩手掌柜。怎么让员工准时上、下班。另外大概多久盘底一次最合适。以保货钱数目清楚。　　-----------------------------　　塔豆你好，社区店我不是很了解，只能给些“想当然”的建议，意义不大，仅供参考。　　我个人觉得社区小店，因为客源范围小，而且固定，所以最好是老板亲自守店，把这个小区的客流都变成熟客。在尽心服务客人这方面，员工怎么都比不上老板自己的，除非你能找到一个把此店当成是自己店一样的店员。所以在客源稳定之前，老板怎么着也得亲自上阵，辛苦一番。其实这个道理也适用于其他实体店，包括像我现在这个商场里的专卖店，只是因为我自己懒没做到，所以才生意一直不稳定，大家千万别学我。　　等到客源稳定，又培养出比较靠谱的店员了，就可以当甩手掌柜了。我觉得当甩手掌柜，最重要的是让店员把你的店当成自己店一样来经营，这才能让你真正省心。怎么才能让她当成自己店铺，一是动之以情，你平时对她好，她心里自然懂得感激；二来是诱之以利，就是允诺给股份。比如做满一年，第二年开始到年底有一定比率的分红。当然做多少年开始有分红，分多少，这个都可以视具体情况而定。　　让员工按时上下班，你店里有无安装固定电话？每天早晚让员工用固定电话报个到。要是没有固定电话，就只能突击检查了。不定时检查，发现一次罚多少钱。如果整个月都按时且无多余请假的，发一定的全勤奖。奖罚分明。　　钱一定是每天都必须对账的。所以LZ每天必去一次店里。除非特殊情况像前阵子去了趟杭州。每天去，也可以了解店里的经营状况，知道该怎么补货，怎么调整活动策略。　　盘点货物，我隔壁的店都是每天点数的。我太懒了，偶尔兴起才点一下数，一般半个月左右才盘一次货。还是应该勤快点，要不然丢了什么都不知道。我以前有过店员走了一个月了才发现丢了衣服，想追究责任都找不到人了……所以还是尽量勤快点吧。
　　@火红的妮妮 506楼 　　真心感觉今年生意不好做，我做的是散货，很容易撞款。碰到撞款真要赶紧的甩，淘宝的冲击真的太大了，楼主能不能短给我你那几个牌子，想试试提升店里的品牌，散伙真心的累，而且现在利润也很低，真感觉自己是个搬运工一样，每次进货都把货搬回来，回来之后亚历山大啊！担心好不好卖！　　-----------------------------　　握爪握爪，实体店确实受网上冲击太大，生意日益艰难。搬运工真是太辛苦了，那一点点利润，付房租水电都够呛，要养活自己真心不易。还要担心压货。　　牌子短你了。不过说实话，品牌也一样难做。现在哪个品牌在taobao找不到啊，一搜就一大堆低价代购，所以好多人是在实体店试跑到网上去买。　　而且各种牌子的限制不同，选择要慎重。要不然又多一份累心。
　　@xuemei258 507楼 　　小黑马甲这两天一定忙坏了，一定生意兴隆，呵呵　　-----------------------------　　哈哈 谢你的吉言。这几天其实生意很一般。很奇怪，明明是12月一年中最旺的时期了，生意反而没前一阵好。难道是新开业的新鲜感过去了？　　这几天有店员请假，所以自己在店里守着。自己守店真心煎熬，生意好点心花怒放，生意不好那一整天都郁闷消沉。我心态太不好了，又不会调节，所以没法自己看店。实体店其实还是必须要老板自己看店生意才会好，我心里知道，却不喜欢逼自己。要是每天都在这种煎熬中渡过，估计我坚持不了多久。所以两年多了，自己呆在店里的日子屈指可数。生意也一直起伏不定。　　xuemei258 509楼 　　我们这新开了一个商场，是夹在两个人流量较大的商场中间的一个商场，听说扣点很低，可现在没位置了，为什么我总是慢半拍，郁闷……主要是白天在上班，中午还要值班，真的是没有时间去看，再好好考察一下吧，急不得的　　-----------------------------　　呵呵不用急。好商场好位置，那都是要有关系才能拿到的。这种内部消息，也是要关系才能早知道。所以不要怪自己哦。慢慢来，多看看再说。有时候传言中的好商场好位置，未必做的起来。
　　@马甲的小黑马甲 71楼 　　这批广州靓妹装，虽然刘姐带我去换了货，但还是不好卖。一直卖到现在还有三分之一没卖完，亏本处理都处理不掉，现在更是试都没人试了，我也不知道拿这批货怎么办。扔了又可惜了，质量还可以的。　　那年的3万秋装，至今仍有1万左右的压货。这都是学费啊！！——有没有筒子指点一下怎么处理存货啊？　　这笔学费只教会了我：这些个牌子都不行！怎么办？我瞅了瞅隔壁两家店，都是做杭派女装的，生意都不错。杭......　　-----------------------------　　MARK
　　接上次去上海找朋友的事继续说。　　MS大家对他们做网店的事不是很感兴趣啊？　　其实网店做好了，远比实体店赚钱得多。但大家可能也都知道了，电商界竞争之激烈，今非昔比。现在已经不是进入的好时候了。早些年只要你照片拍的漂亮点，价格实在点，生意很好做。可现在，网上信息之泛滥犹如一片汪洋大海，要想买家能找到你，不花些钱打广告，是不可能的了。　　朋友的店，已经有几个皇冠，每天访问量都很巨大，也有相对稳定的一批老顾客。即便如此，他们每个月也至少要花几万做直通车。间或也要参加tb的各种活动，如聚划算，双十一，微利引流。　　他们是怎么做到今天的，我懒得赘述了，毕竟做得早，那时候的经历对现在想做网上这块的朋友，估计没多大帮助了。就说说在上海陪他们跑厂房的一点经历吧，大家看个新鲜。
　　朋友现在租的别墅，虽然有三层，但总面积很小，不过300平。随着他们业务量越来越大，招的人也越来越多，这个地方已经越来越拥挤不堪。最近这段时间便一直在抽空到处跑，想找一处5-600平的地方做办公地点。　　我们到上海的第二天，一大早，就跟他们去跑了一个仓库，还是托熟人找的地方。可惜那里真真就是个仓库，简陋的毛坯墙和地板，头顶一个大棚。周围的建筑设施貌似小村落一般，交通也不便利，要不是事先就知道这是上海的周边比较偏远，还真让人惊叹上海怎会有这样的地方！考虑到员工上班不方便，朋友就回绝了此地。　　一路上听他们抱怨如今人有多难招。刚开始我还很惊奇，上海人这么多怎么还会招不到人？！他们说：一方面是因为办公区在上海很偏远的地方，大部分人不愿意住过来，如果住市区跑这么远上班路上又太花时间；另一方面因为是淘宝店，给人感觉不像是一个正规的公司，所以人才也不愿意来。他们现在给员工开的工资很高，超过上海同等职位平均工资不少，却也很难招到人，招到的人也不太满意，很难管理；好的人才就很难留住。　　所以，一方面朋友想找一个位置不算太偏，周围环境也稍好一点的地方，既要方便员工生活又要给人感觉比较正规；另一方面就是面积要够大，容易划分区域（需要分3个区：办公区，仓库，员工宿舍）。　　朋友带我去看他们之前看中的一个地方。在一个工业园内，地理位置不错，而且周围都是公司，感觉比较正规。房子在一栋大楼的二楼，有一千多个平，业主说可以划600平出来租给朋友。我在里边转了一圈，空荡荡的毛坯房，朝北一片窗户，采光倒是不错，很明亮。唯一美中不足的是如果要划出一个区做宿舍的话，水电厕所什么的都必须自己装修，这也是一笔不小的开销。而这个地方本身的租金也比较贵，所以朋友一时也拿不定主意。
　　正准备打道回府，朋友接了个电话，于是又出发去一个新地方。　　开车七扭八绕的来到一片农民房（类似城中村安置房）的地区。这里一栋一栋的小楼倒是整齐划一，中间也有不少大的厂房，是一些服装厂。　　到了一个大铁门旁，朋友停下车打电话，我也下了车，四处看。这大铁门里边就是一个大棚，旁边一栋两层高小楼。周围小饭店小超市倒是挺齐全，如果住在这生活应该还算便利。　　过了会，一个40多的大姐从隔壁的居民房走出来，拿钥匙开了大铁门，招呼我们进去看。先看了那栋两层小楼，两层楼一共是1200平，除去楼梯过道什么的，一层楼就是500多600不到。问她能不能只租一层楼，她欣然同意，说自己正好也要留一层楼做仓库，就看我们要哪层楼。　　一楼已经被划成一小间小间的，据说之前是一个公司在此上班，所以都砌了墙，建成一间间的办公室。如果要租这层，还得把所有房间都拆了重新规划。　　二楼目前就是一个大仓库，被分成两大间。一间堆满了货架挂满衣服，另一间堆满了缝纫机等设备。　　看到这么多衣服，我登时来了兴趣，拉着这个大姐聊天。大姐是上海本地人，这房子，原来是她妹夫的。她妹夫已经快60岁（这大姐自己才40多的样子，妹夫……看来是老夫少妻啊，额，我太8卦了……），儿子才十几岁在上高中。以前是自己开厂，看那些缝纫机什么的就知道了。在上海开了十几家店，自己注册品牌，自产自销，专做中老年服装。这两年经济不好，他们生意也萎缩大半，十几家店变成最后几家店，厂自然是开不下去了，现在找旁边的小厂做贴牌。　　我说：这满屋子的货，几个店，怎么卖的完？　　大姐毫不在意地说：这点货算什么，以前那旁边的大棚里，可是都堆满货的。现在只剩这半层楼仓库的这一点点，也是卖一点再做一点，不敢压货了。　　我笑着说：现在生意这么难做，老板年纪也大了，儿子又小接不了班，只怕你们要多辛苦辛苦。　　大姐说：是啊，一家人啊，没办法，什么都要操心。不过现在都不指望生意赚钱。就看这里什么时候拆迁吧。　　我知道她是说等拆迁赔偿，不由替她们一阵心酸。从十几家店有自己的厂，到现在仅剩几家店做贴牌，想象得出以前生意鼎沸时货满仓蓬人山人海的样子，而今却等待着想靠政府征地补贴。看来最近这几年的经济危机，给这个行业的打击不小，由此也可见一斑。　　想起我自己，竟然是在2010年这个危机的时刻才入行，也真是无知无畏。眼看着这两年周围普遍的形势确实越来越难，不知道自己能坚持到什么时候。　　一会我们看完这两层楼出来，发现大棚旁边还有几间小屋。朋友眼睛一亮，问这几间能不能一起租了？是啊，这几间刚好做员工宿舍，再合适不过！正好可以跟办公区域分开！大姐说应该没问题。具体的都可以跟她妹夫谈。　　闲聊几句我们就走了。回去路上跟朋友聊，朋友也很中意这个地方，想租二楼。费用听那位大姐说10万左右一年，也不贵。我们都挺高兴。旁边还有那么多服装小厂，如果以后朋友真的跟我合作做服装，也多了不少便利。
　　看完厂房，我们跑到附近的小饭店吃了顿饭，然后就回到小别墅开始加班啦！！　　你没看错，我们没去上海别的地方玩，而是跑回去干活了。　　哈哈，不要说我朋友没人情味，其实上海早先我就去玩过好几次，觉得没什么意思。这次原本也不是过来玩的，是来跟朋友谈合作的事。可惜我们都还没什么好想法，想合作也不知道从何下手。干脆先给他俩打两天工，边干活边聊。　　我们在干啥活呢？——做手工！　　我感觉好像回到小时候上劳动课，居然动手做毛球，穿珠子，贴钻什么的。哈哈，挺好玩的。这比大冷天跑去逛东方明珠好玩多了。　　一边干活一边聊天，不亦乐乎。聊了好多好多，到第三天晚上朋友送我上车，还没尽兴。可惜我这一回去，又只能网上联系，朋友两个超级大忙人，自然没时间多聊。我们约好明年一起合作，有机会一起出去旅游。真心地希望他们生意越来越好，生活越来越快乐。
　　好啦，上海之行讲完了。　　感觉啰啰嗦嗦半天也没讲出个什么名堂，有点惭愧。　　其实真正的收获，就是跟朋友聊天中的所感所悟。可惜我们天南海北一顿聊，没法赘述于此。现在大概回忆下，无非就是生活和工作，工作上主要就是谈了怎么做管理和网店今后的方向。这些东西有些空，不在这说了，等以后实践出来再给大家分享吧。　　回来这些天，也不知道自己忙了些什么，怎么日子“咻”地一下就过去这么多天了！！⊙﹏⊙b汗　　我会告诉你LZ这些天在琢磨taobao吗？我会告诉你LZ以此为借口在taobao买了好多好多东西以至于变得一穷二白了吗？　　55555
　　LZ很好，谢谢分享那么多的事，很值得想开店的人学习啊
　　@马甲的小黑马甲 510楼 　　嗯，去三线城市成本会大大降低，而且小地方竞争没那么激烈，或许生意会好做一点。项目和门面都是要花一番功夫的，不用急，慢慢来，缘分到了自然就来了　　-----------------------------　　嗯，我也是这么想的，但心里还是按耐不住的着急啊。。。　　总觉得一天天这么过，彷佛是荒废了时光似的。。。　　楼主，对内衣品牌的熟悉吗？能不能推荐我几个中低端的内衣品牌。。。
　　我来露个小脸　　
　　小黑马甲，看你的日记就像看小说一样，真心的好看，而且对我来说很长见识，呵呵。　　虽然我现。在对做女装满怀激情，可我商场没找着，品牌也没找着，但我觉得是缘分没有到，随缘吧，说不准以后咱俩还会在订货会上见着呢，呵呵，想想都觉着挺好。　　小黑马甲，我现在想如果我自己开店了，我会每天自己守店，用心经营，这是我现在的想法，不知道真的开店后遇到你所描述的问题我还会不会这么想，这么做，只有做了以后才会知道了。对了马甲，你可以叫我雪魅，我所有的网上姓名都是这个名字文，这个号注册时看都没看可不可以用中文，直接打了这几字母，现在想改也改不了，嘻嘻
　　支持你！加油！！！
　　　　看到这个可爱的娃儿，想着如果自己能再生这么一个漂亮的女娃儿就完美了，呵呵
　　好多天没来，楼主又更新了不少内容啊，继续关注。。。。。。
　　回复第191楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
17:03)　　我现在养成了个习惯，走在路上就喜欢观察两边的门面：为什么这家生意好，为什么那家没人气；有个门面空……　　==========　　来的快走的快，只能开超市，或者饰品店　　
　　回复第236楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
00:25)　　其实罗了八嗦讲这个事情，是因为这两天被此事触动到了。　　我在很认真地想一个问题：是不是真的老实……　　==========　　
　　回复第236楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
00:25)　　其实罗了八嗦讲这个事情，是因为这两天被此事触动到了。　　我在很认真地想一个问题：是不是真的老实……　　==========　　笨，不过能力很好　　
　　回复第519楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
15:24)　　看完厂房，我们跑到附近的小饭店吃了顿饭，然后就回到小别墅开始加班啦！！　　你没看错，我们没去上……　　==========　　现在在大城市做来料加工的老板还赚钱啊？　　
　　我很饿，老板娘　　
　　马甲，我昨天去逛街了，发现商场里的品牌真是俱全，听说过的没听说过的都有，选择一个合适的品牌真的是难啊，好迷茫啊……
　　回复楼主，@马甲的小黑马甲　　先介绍下自己吧 　　本人女，83年的猪，毕业之后在几个大城市闯荡了一阵子，其实当时薪水还可以啦，无奈房价太贵，又不甘心一辈子朝九晚五，所以就跑回了家乡——南方的小城市，开了个小店。 　　店开在一个商场里，不是那种很正规的名牌云集的大商场，是那种有超市、电影院、餐饮啊什么的综合性商场。这里面的女装，牌子的专卖店也有，也有only，moda之类比较有名的，散货店也有，比较乱。不过商场在慢慢往正规的靠，现在4月的一批租户到期后，签约据说都要求一线品牌了。 　　我这个店是在熟人手里接过来的。当时什么都不懂就接手了，出了一大笔转让费，现在混久了点才知道是亏了的，因为这种商场规定3年一装修，除非刚装修完就转让，否则转让费都高不了。当时我傻，外行不懂嘛，看外面街铺的转让费动辄十几二十万的，以为熟人要的算很少了。如果是现在，我绝对不会轻易接手，会尽量找不需要转让费的店铺。比如这这个商...　　-----------------------------　　看来楼主真是个有恒心的人，3月开的帖子坚持到现在，希望楼主一直坚持下去，也祝愿楼主生意越做越大。关注楼主这么长时间了有几个问题想请教一下:1.对于网上找货源您是怎么看的？考虑过在阿里巴巴或者别的网站进货吗，因为阿里上很多批发商都是7天或者更长时间退换货，所以关于款式和质量不满意的可以退换，而且也不用自己去批发市场跑那么累，在店里上上网就可以进货。2.假如我是批发商，拿一些样品和图片去您店里推销，并保证一定期限内退换货且送货上门，这样也省去自己跑市场。抛开款式质量问题这样您会考虑从我这里进货吗？3.我想做服装批发，希望楼主再谈谈您所知道的批发问题。　　
　　@楼 　　看来楼主真是个有恒心的人，3月开的帖子坚持到现在，希望楼主一直坚持下去，也祝愿楼主生意越做越大。关注楼主这么长时间了有几个问题想请教一下:1.对于网上找货源您是怎么看的？考虑过在阿里巴巴或者别的网站进货吗，因为阿里上很多批发商都是7天或者更长时间退换货，所以关于款式和质量不满意的可以退换，而且也不用自己去批发市场跑那么累，在店里上上网就可以进货。2.假如我是批发商，拿一些样品和图片去您店里推销，......　　-----------------------------　　作为一个零售商回复你1.之前想过在阿里巴巴进货，但浏览了一遍，发现价格没有什么优势，而且质量不可靠，看到一些人的评价，女装质量好坏，真是差异很大，心里就开始打退堂鼓了，2.你可以把你的款式发到空间或者网上，可能合作了一段时间会进网上看款式再叫你发货，但我们还是一样会跑市场，因为不想款式单一，也想了解市场的趋势。3.批发我真的不是很了解，但我姑姑做了十多年的零售，跑去搞批发还是没有做起来，批发又要眼光又要货源，我之前去广州十三行和沙河，真心感觉看花眼了，后来进了一堆平时不会去进的衣服，但当时在那个环境和气氛，真感觉好像衣服不要钱似的还想多进些。
　　进货是个技术活
　　@火红的妮妮 538楼 　　作为一个零售商回复你1.之前想过在阿里巴巴进货，但浏览了一遍，发现价格没有什么优势，而且质量不可靠，看到一些人的评价，女装质量好坏，真是差异很大，心里就开始打退堂鼓了，2.你可以把你的款式发到空间或者网上，可能合作了一段时间会进网上看款式再叫你发货，但我们还是一样会跑市场，因为不想款式单一，也想了解市场的趋势。3.批发我真的不是很了解，但我姑姑做了十多年的零售，跑去搞批发还是没有做起来，批发......　　-----------------------------　　很感谢妮妮写了这么多，看来你是个很有耐心的人，祝你生意兴隆啊。我是发现很多做散货的零售商对于跑批发市场很头疼所以才想到的送货上门的新型批发形式。因为之前没有一点服装经验所以很想听听各位前辈的意见。你回答的很中肯，非常感谢，对我很有用。
　　看来这个帖子里有很多做服装零售的前辈，在这里向大家请教一下关于服装批发送货上门的新型商业模式。具体是这样操作的：业务员拿样板和图片展示的形式让店主来挑板，挑好之后就是发货到店铺。可以享受一定期限的退换货政策。其实这个模式优点就是在自己店铺里就完成了进货，省去了自己去跑市场进货。不知道表达清楚了没有，希望各位前辈各抒己见对此模式的看法。
　　@2-12-17 21:12:45 　　看来这个帖子里有很多做服装零售的前辈，在这里向大家请教一下关于服装批发送货上门的新型商业模式。具体是这样操作的：业务员拿样板和图片展示的形式让店主来挑板，挑好之后就是发货到店铺。可以享受一定期限的退换货政策。其实这个模式优点就是在自己店铺里就完成了进货，省去了自己去跑市场进货。不知道表达清楚了没有，希望各位前辈各抒己见对此模式的看法。　　-----------------------------　　业务员去个零售店里用图片样板等形式展示衣服
　　@光告牌ggp 521楼 　　LZ很好，谢谢分享那么多的事，很值得想开店的人学习啊　　-----------------------------　　也谢谢你的关注哦，学习真谈不上，没开过店的朋友可以看个新鲜，只是让行家见笑了。呵呵　　@汐小米 522楼 　　嗯，我也是这么想的，但心里还是按耐不住的着急啊。。。　　总觉得一天天这么过，彷佛是荒废了时光似的。。。　　楼主，对内衣品牌的熟悉吗？能不能推荐我几个中低端的内衣品牌。。。　　-----------------------------　　不好意思啊，我对内衣真是一点研究也无，自己买内衣都不会挑牌子呢。　　开店这事也急不来，建议你还是先多做准备，积累些行业经验，比如说你如果想做内衣，不妨多跑一下本地的内衣店，看看什么牌子生意好；最好是能去一两个店打一下工，可以更多熟悉情况。至于选门面，选品牌，这都看机缘的，多跑多看就是了，不用心急啊。　　@q4楼 　　我来露个小脸　　　　-----------------------------　　哈，笑得挺开心的嘛　　@xuemei258 525楼 　　小黑马甲，看你的日记就像看小说一样，真心的好看，而且对我来说很长见识，呵呵。　　虽然我现。在对做女装满怀激情，可我商场没找着，品牌也没找着，但我觉得是缘分没有到，随缘吧，说不准以后咱俩还会在订货会上见着呢，呵呵，想想都觉着挺好。　　小黑马甲，我现在想如果我自己开店了，我会每天自己守店，用心经营，这是我现在的想法，不知道真的开店后遇到你所描述的问题我还会不会这么想，这么做，只有做了以后才会知道了。对了马甲，你可以叫我雪魅，我所有的网上姓名都是这个名字文，这个号注册时看都没看可不可以用中文，直接打了这几字母，现在想改也改不了，嘻嘻　　-----------------------------　　呵呵，好的，雪魅，这个名字感觉是个又清纯又诱惑的美女呢，现实中应该就是个美女吧：）　　xuemei258 527楼 　　看到这个可爱的娃儿，想着如果自己能再生这么一个漂亮的女娃儿就完美了，呵呵　　-----------------------------　　呵呵 美女生的一定是小美女　　@jancychen 528楼 　　好多天没来，楼主又更新了不少内容啊，继续关注。。。。。。　　-----------------------------　　谢谢你的持续关注哦：）　　@拈花笑死 529楼 　　回复第191楼(作者:
@马甲的小黑马甲
17:03)　　我现在养成了个习惯，走在路上就喜欢观察两边的门面：为什么这家生意好，为什么那家没人气；有个门面空……　　==========　　来的快走的快，只能开超市，或者饰品店　　-----------------------------　　嗯，超市，不错的。　　拈花笑死 532楼 　　==========　　笨，不过能力很好　　-----------------------------　　羞射地遁了……　　拈花笑死 533楼 　　==========　　现在在大城市做来料加工的老板还赚钱啊？　　-----------------------------　　亲，可能是我说得不清楚，我朋友他们不是做来料加工的哈，他们就是从工厂进货配饰放网上卖的。只是偶尔自己加工一下，有时候厂里忙不过来，一些小地方不愿意花人工做，他们就都自己包了。　　拈花笑死 534楼 　　我很饿，老板娘　　-----------------------------　　乖，画个饼给你吃，不要吃太撑哦~~　　@xuemei258 535楼 　　马甲，我昨天去逛街了，发现商场里的品牌真是俱全，听说过的没听说过的都有，选择一个合适的品牌真的是难啊，好迷茫啊……　　-----------------------------　　呵呵，是的，现在牌子太多了，认识的不认识的，什么牌子都有。反正注册很便宜嘛，有点加工能力的都可以自己贴牌了。　　进商场的牌子，一般都还是做得比较大的了，你可以多逛逛，看哪个牌子的衣服好看，哪个牌子的生意好（可以偷听营业员聊天，她们互相之间很喜欢说谁谁业绩做得怎样）。
　　@楼 　　看来楼主真是个有恒心的人，3月开的帖子坚持到现在，希望楼主一直坚持下去，也祝愿楼主生意越做越大。关注楼主这么长时间了有几个问题想请教一下:1.对于网上找货源您是怎么看的？考虑过在阿里巴巴或者别的网站进货吗，因为阿里上很多批发商都是7天或者更长时间退换货，所以关于款式和质量不满意的可以退换，而且也不用自己去批发市场跑那么累，在店里上上网就可以进货。2.假如我是批发商，拿一些样品和图片去您店里推销，并保证一定期限内退换货且送货上门，这样也省去自己跑市场。抛开款式质量问题这样您会考虑从我这里进货吗？3.我想做服装批发，希望楼主再谈谈您所知道的批发问题。　　-----------------------------　　谢谢你啊　　1，网上找货我已经试过啦。说实话网上找货实在太累了，比逛批发市场累多了。我逛一个小时批发市场可以进一大堆货，而在网上看，翻n页还是那几个款，同质化不是一般的严重。而且看不到实物，比来比去也不知道到底哪家质量好，看评价也没用。至于退换货，就更别提了，多花的运费不说，路上来来那么久，万一碰到快递爆仓，等货到了都过季了。所以，网上挑货、补货，都非常不方便。而且价格，也没有优势。所以我现在基本不会从网上进货了。　　2，如果拿样品过来让我挑，或许我会感兴趣。对图片，无感。图片太假了。　　3，批发，我也动过这个心思。但我自问还远没到那个级别。我只知道做批发第一要有好货源，第二要有很强的控货能力，否则压货一个季度就能轻松斩断你的资金链。像童鞋你说拿样品上门给别人挑，我觉得不太现实呢，你会累死的。不过很多品牌找代理商确实是这样做的，派业务员跑门店，谈合作，但一般也只是邀请那些店老板们到品牌展厅去参观，商谈，不会把货物送货上门。　　@火红的妮妮 538楼 　　作为一个零售商回复你1.之前想过在阿里巴巴进货，但浏览了一遍，发现价格没有什么优势，而且质量不可靠，看到一些人的评价，女装质量好坏，真是差异很大，心里就开始打退堂鼓了，2.你可以把你的款式发到空间或者网上，可能合作了一段时间会进网上看款式再叫你发货，但我们还是一样会跑市场，因为不想款式单一，也想了解市场的趋势。3.批发我真的不是很了解，但我姑姑做了十多年的零售，跑去搞批发还是没有做起来，批发又要眼光又要货源，我之前去广州十三行和沙河，真心感觉看花眼了，后来进了一堆平时不会去进的衣服，但当时在那个环境和气氛，真感觉好像衣服不要钱似的还想多进些。　　-----------------------------　　握爪！！！　　看到你说去十三行的事，呵呵，说起来好笑，我当时被那汹涌的人潮刺激到，萌发了去那里卖水卖盒饭的想法。我想只要每个人买我一瓶水，我都发了……　　@楼 　　看来这个帖子里有很多做服装零售的前辈，在这里向大家请教一下关于服装批发送货上门的新型商业模式。具体是这样操作的：业务员拿样板和图片展示的形式让店主来挑板，挑好之后就是发货到店铺。可以享受一定期限的退换货政策。其实这个模式优点就是在自己店铺里就完成了进货，省去了自己去跑市场进货。不知道表达清楚了没有，希望各位前辈各抒己见对此模式的看法。　　-----------------------------　　额，我前面回过了，我自己的情况是对图片无感，衣服必须亲眼看到亲手摸到，最好还能亲身试穿。不过就是担心你这个模式，如果带样品去给人挑货，自己会很累……
　　亲爱滴楼主小姐，以下比较啰嗦，请耐心一点点哈。。。嘻嘻。。　　先自我介绍下，85年天涯潜水员一枚，之前是小地方音乐老师，为了男朋友（现在是老公了），把工作停薪留职了，来南方大一点儿的城市陪他一起飘。拼死拼活的终于搞了套小小的蜗居，搞了台车，搞了个小破公司，我也就一直在老公的公司打酱油，以为以后日子应该能省心点儿，没想到日子越过越难，现在经济一年不如一年，别人多少大公司都倒闭，都撑不下去，何况我们这破公司，慢慢的压力越来越大，能维持公司开支都已经很幸运，但是自己要养房养车，真心压力大啊。。。　　所以最近萌发了我从公司出来另谋出路的想法，先做个什么事情，哪怕现在暂时不怎么挣钱，只要能维持住，都能满足，至少慢慢看我能不能发现别的路子，不然咱两口子都指着这破公司，非得卖房子不可了。。。　　服装店是我一直的梦想，正如楼主所说，很多爱漂亮的女生都会梦想有自己的服装店，摆上各种自己喜欢的衣衣，就算卖不出去，自己看着都舒服。。哈哈。。所以我第一个想法就是想开个服装店，虽然我半点都不懂，但是不用我多说，楼主肯定明白我现在的心情，因为活生生就是两年前的你嘛~~~嘿嘿。。（我还正好比楼主小两岁）　　我是那种特别HOLD不住的人，想到就忍不住要做，立马各种激动的出来看门面啊什么的。。哈哈。见笑了。。连大半夜都在给自己打鸡血，各种美好幻想。。。上周末凌晨两点多了，还在自己的鸡血美梦中，一点睡意都没有，拿着手机翻天涯啊。。无意就看到了楼楼的这个帖子，越看越觉得你那时候的心情跟我现在太像了，一口气，我一字不落的全部看完了，看到了凌晨6点（话说楼主要不要给我颁个奖）。。。当时我真的头昏脑胀，年纪大了，熬一通宵着实去了半条命。哈哈哈。。憋着一肚子话，先睡了。。。　　楼主，其实我真的挺谢谢你的，至少我认识到自己是相当的幼稚，你的贴子打住我无比冲动的决定，幸好没把那店面盘下来。我真的是对这个行业完全一头雾水。。在现在这个这么不适合进入这个市场的时间，岂是我这种门外汉能一脚踏进来的？？？ 　　但是我绝对的贼心不死。。哈哈，我只想着趁我年轻的时候做点儿我喜欢做的事。。所以服装这一块，我是肯定不会放弃的。。看完楼主的帖子，我真心很佩服你，一头闯进来，也还经营得有模有样。。其实是因为你有太多我需要学习的优点，也让我彻底的冷静下来，从现在开始，必须抓紧对这块的学习，对市场还是要做一个比较全面详细的分析。。货源也是要花更多的精力去研究。。其实我现在还没有方向，到底是商场呢？还是街铺呢？是品牌呢？还是自己贴牌呢？还是卖精品散货呢？？？可能还有很长的路要走。。但是我会坚持慢慢走下去。。学习的过程慢慢再来跟你分享吧。。。　　题外话：除了服装店，我第二梦想就是奶茶店。。哈哈哈。。因为我自己超级爱奶茶，这一块也值得我慢慢再研究一下。。。　　题外话2：楼主，我也是个超级大大大包子。。绝对标准的窝里横。。。　　祝生意红火哟~~~~wow。。。打字好累。。。午睡了。。
　　马甲，找品牌应该先从哪入手呢，我只能从网上看看，网上的是真的吗，咨询的差不多了，自己亲自去厂家看看，再做决定吗？应该先找品牌还是先找商场呢，万一找到品牌找不到商场怎么办，又或者找到商场了却找不到品牌怎么办?问的有点晕哈，呵呵
　　@马甲的小黑马甲 346楼 　　果然是这样哈，呵呵，欢迎小Fen　　-----------------------------　　呵呵，一直关注你，这几天登陆忘记密码了，急死我了，还好找回了，要不我上哪在找你去啊！
O(∩_∩)O~
　　@马甲的小黑马甲 544楼 　　额，我前面回过了，我自己的情况是对图片无感，衣服必须亲眼看到亲手摸到，最好还能亲身试穿。不过就是担心你这个模式，如果带样品去给人挑货，自己会很累……　　-----------------------------　　楼主你终于出现了，谢谢你给的意见，很受用！
　　看楼主的帖子就像看小说一样，特别吸引人，楼主一定是一个善良的善良的神仙姐姐。　　强烈支持
　　楼主实用贴。。　　谢谢　　做个记号。明天再来看。
　　呵呵，这个帖子花三天才看完，有点意思，很实在啊。文笔也不错。楼主独立思考，经常总结，不断找原因，持续改善很像是在大企业工作过的哦，保持这样的做事精神相信楼主一定会成功。我也正在考察做服装这个项目，所以进来学习学习，收益匪浅，我收藏了，遇到什么问题就来问楼主，楼主好心肠啊。
　　谈一下我对转让费的疑虑：好多商铺转让一开价就转让费在10-30万，还是空铺，好了，1.假如商家还有半年或者一年的租期啊，谁敢接手呢？除非跟房东老板谈好重新签合同，再接手。那房东老板会不会同意？　　2.如果到期，房东收回房子，让什么亲戚朋友一起配合转让出去，哪怕少转点都10几万的转让费自己捞了，三年一到期就这么搞一次都不得掉了，有没有这样子的？这样做不犯法的啊。　　3.假如我转过来花了20来万，也签了3年的合同，但是到期了，房东把房子收回去是合法的啊，那这三年来赚的钱，减去转让费，那能赚什么钱呢？
　　创业板块难得有这么好的帖子啊，呵呵　　LZMM，你朋友的网店还做手工饰品吗？？像他的量那得雇 不少人来做这个吧
　　LZMM这段时间的生意应该是好得不得了啦，看够忙的。
　　@七七小姐吖 545楼 　　亲爱滴楼主小姐，以下比较啰嗦，请耐心一点点哈。。。嘻嘻。。　　先自我介绍下，85年天涯潜水员一枚，之前是小地方音乐老师，为了男朋友（现在是老公了），把工作停薪留职了，来南方大一点儿的城市陪他一起飘。拼死拼活的终于搞了套小小的蜗居，搞了台车，搞了个小破公司，我也就一直在老公的公司打酱油，以为以后日子应该能省心点儿，没想到日子越过越难，现在经济一年不如一年，别人多少大公司都倒闭，都撑不下......　　-----------------------------　　七七你好哦，我真要给你颁个大奖，哈哈，就“通宵看贴奖”和“努力码字奖”吧！！呵呵，不过通宵还是不对滴，LZ也是个超级大夜猫子，年轻的时候天天通宵，现在不行了，正在努力改正，身体可是革命的本钱呐，对不？　　你说因为看了帖子忍住了一时冲动，我真的很欣慰啊，看来码了这么多字，还是有点价值的。^_^。其实写这个帖子的初衷，一个就是为了记录一下自己开店以来的经历，另一个就是想给一些想开店但是没开店的朋友，介绍一下开店之后的生活。虽然我这半桶水的水平，没法给想创业的朋友多么指导性的建议，唯一可保证的，就是帖子的真实啦。　　喜欢服装，一定会有机会做的。反正开服装店门槛挺低的，几万块钱就够了。不过，真不用着急，毕竟几万块钱也是钱啊，要是一时冲动下了海，可就身不由己了。这个行业太多冲动下海的人了，我记得以前看过一个数据，是说北京西单的服装店，坚持3年以上的店，只有30%。每年都有大批人涌入，又有大批人离开。我们这边的步行街也是一样。（所以最赚钱的是装修师傅啊！）我能坚持两年，就是运气好吧，没死掉。但现在还是越来越有危机感，好像以前什么都不懂反而胆子很大，现在知道得多了，反而越来越谨慎胆小了。哈哈。总之，你可以多接触多了解下先。现在不是进入的好时机，可以去别人店铺打工偷师嘛。　　话说，奶茶店也是我的一个梦想啊，我超喜欢喝奶茶，以前上学的时候每天必须一大杯！超大杯那种。但是看了新闻说现在外面奶茶铺的奶茶都不卫生，含致癌物质，也不知道真的假的，反正我现在很少喝了。。。
　　@xuemei258 546楼 　　马甲，找品牌应该先从哪入手呢，我只能从网上看看，网上的是真的吗，咨询的差不多了，自己亲自去厂家看看，再做决定吗？应该先找品牌还是先找商场呢，万一找到品牌找不到商场怎么办，又或者找到商场了却找不到品牌怎么办?问的有点晕哈，呵呵　　-----------------------------　　雪魅，不好意思我忘了有没回过你这个问题了，要是回重了别嫌我啰嗦哈　　找品牌是这样的，一般大一点的品牌在各个省都会有省代理，省代理一般会在你们省最大的批发市场里有门店。所以你可以先去本省最大的批发市场去瞧瞧，一般在写字楼的高层，会有他们的展厅。你可以现场看他们的产品，可以试穿，可以跟他们谈，了解情况。　　如果你在商场里看到某个牌子非常喜欢，觉得各方面都比较适合自己来做，而批发市场又没找到省代理的话，可以上他们品牌的官网去查询，一般都会有电话，直接打电话去问。问他们本身是否已经有省代？如果有，在哪里？如果没有，能不能直接跟厂家签专卖，条件如何？　　一般来说还是先看门面再找牌子的。找牌子的时候人家也会问你店面在哪？有多大？有些品牌对你所处的商圈，还有门店大小，都是有要求的。　　不过如果是在商场做，那就需要手里有品牌，商场一般需要对牌子进行审批，需要你提供品牌的五证还有产品资料。　　额，那到底应该先找牌子还是先找门面呢？？……其实谁先谁后没关系的啦，你可以同时进行嘛。要是先找到了个好牌子，他也不会要你马上进货否则就不给你做了，你可以跟他先把条件谈好，然后说考虑看看。毕竟还要多方比较嘛。找门面更要谨慎，因为位置的好坏几乎决定了店铺的生死，而牌子是可以换的。
　　@疯女人Fen 547楼 　　呵呵，一直关注你，这几天登陆忘记密码了，急死我了，还好找回了，要不我上哪在找你去啊！ O(∩_∩)O~　　-----------------------------　　哈哈，找回就好，有空就来瞅瞅呗　　@楼 　　楼主你终于出现了，谢谢你给的意见，很受用！　　-----------------------------　　呵呵，不客气，有用就好，不过是个人想法仅供参考哈，你还可以多问问其他人　　@yi直走下qu 549楼 　　看楼主的帖子就像看小说一样，特别吸引人，楼主一定是一个善良的善良的神仙姐姐。　　强烈支持　　-----------------------------　　谢谢支持哈　　神仙姐姐……(#ˇ_ˇ#）……我也希望我是……哈哈，不毁灭你的幻想好了　　@忧伤无处安放 550楼 　　楼主实用贴。。　　谢谢　　做个记号。明天再来看。　　-----------------------------　　欢迎欢迎，热烈欢迎~~　　@smtzzh 551楼 　　LP生宝宝在家陪月子，无意中看到精贴，昨晚看到凌晨五点，从本人搞微电子的未接触过服装生产及销售，拜读后收益非浅！真诚的祝福lz生意兴隆！　　-----------------------------　　谢谢你哦，熬夜不好哇，注意身体哦！又要照顾老婆又要带宝宝很辛苦滴　　@daveygao 552楼 　　呵呵，这个帖子花三天才看完，有点意思，很实在啊。文笔也不错。楼主独立思考，经常总结，不断找原因，持续改善很像是在大企业工作过的哦，保持这样的做事精神相信楼主一定会成功。我也正在考察做服装这个项目，所以进来学习学习，收益匪浅，我收藏了，遇到什么问题就来问楼主，楼主好心肠啊。　　-----------------------------　　谈一下我对转让费的疑虑：好多商铺转让一开价就转让费在10-30万，还是空铺，好了，1.假如商家还有半年或者一年的租期啊，谁敢接手呢？除非跟房东老板谈好重新签合同，再接手。那房东老板会不会同意？　　2.如果到期，房东收回房子，让什么亲戚朋友一起配合转让出去，哪怕少转点都10几万的转让费自己捞了，三年一到期就这么搞一次都不得掉了，有没有这样子的？这样做不犯法的啊。　　3.假如我转过来花了20来万，也签了3年的合同，但是到期了，房东把房子收回去是合法的啊，那这三年来赚的钱，减去转让费，那能赚什么钱呢？　　-----------------------------　　LZMM这段时间的生意应该是好得不得了啦，看够忙的。　　-----------------------------　　不好意思啊拖了好几天没回复你，最近没在忙呢，就是犯懒了，LZ是个大懒人　　转让费这个东西，是肯定要跟房东谈好的，必须房东同意可以转让，要不然你花钱转来的铺子，不能转给下一个人，这十几万的转让费不是都亏进去了！！那谁还愿意接手这个转让的门面呢？　　所以转让费多少，怎么转，这些都必须在接手铺面的时候，写进合同里去的。而且这个合同，必须是跟房东亲自签的。还必须是原始房东，非二房东，否则原始房东随时可以赶你走。　　比如说我转一个门面花20万转让费，3年期满我不打算续租了，那就必须得在快到期的时候把门面转让出去，而不是到期了直接交回给房东。如果到期了没找到下家，宁愿找房东再签一年或者半年，或者跟房东商量能不能拖一段时间。这也要看房东人品如何。如果房东人品不好，就算你合同白纸黑字写得清楚，他也可能耍赖，那就只好打官司了。　　像我是在商场里，商场本来明文规定是不允许转让，而且合同都是一年一签，还有很多超级麻烦的手续，限制收银账户之类的，就是杜绝私人转让。所以商场里面的转让费一般都很低，象征性的几万，一般不超过5万。　　@樱桃84 554楼 　　创业板块难得有这么好的帖子啊，呵呵　　LZMM，你朋友的网店还做手工饰品吗？？像他的量那得雇 不少人来做这个吧　　-----------------------------　　樱桃你好。可能是我帖子没写清楚，他大部分商品都是成品，只要发货就可以了。少部分商品，是因为年前这段时间工厂很忙赶不过来，所以他让厂家发一部分过来自己加工了。他只请了一个人帮忙，其他都是自己夫妻两个人做的。所以我前一阵问他们忙什么，他们说在忙手工，我也吓一跳，哈哈。　　@塔豆6楼 　　真心感谢LZ给我回复了。另外请问Lz有孩子吗?我是个7岁的孩子的妈妈.开店兼顾孩子,觉得压力好大。　　-----------------------------　　5555 LZ还米有孩子……　　总觉得还没做好准备，但年龄却越来越大了，父母急得催我去看医生……压力山大啊……你看我没孩子压力也大
　　马甲的小黑马甲呵呵 楼主好，关注你的帖子有一段时间了，真的发现楼主是一个喜欢用心去做事的人，做事执着 奋进 人又 聪慧 善良 大方 细心 喜欢帮助他人。谁娶了楼主都是八辈修来的福气
。用自己的实际行动来证明自己。这也是我必须做到的。与楼主同行。
　　@jack楼 　　马甲的小黑马甲呵呵 楼主好，关注你的帖子有一段时间了，真的发现楼主是一个喜欢用心去做事的人，做事执着 奋进 人又 聪慧 善良 大方 细心 喜欢帮助他人。谁娶了楼主都是八辈修来的福气 。用自己的实际行动来证明自己。这也是我必须做到的。与楼主同行。　　-----------------------------　　呵呵 谢谢jack的谬赞，虽然知道自己没那么好但还是挺美的，谢谢谢谢　　握爪，一起努力，加油！
　　哎呦写一年了，完全可出自传了。加签了，随时学习。不过感觉楼主姐做事挺用心的，所以事做起来总起来还算顺。我也挺用心的，为啥不能跟楼主姐一样呢？求解……世界没末日，生活要继续！　　
　　楼主，还记得我吗？　　我几乎每天都会上来看这个帖子，每次都感觉有很多话想说又不知如何说起.唉　　我想这楼里最纠结的人就是我了，每天都挣扎在坚持和放弃之间..　　我不像楼主和其他朋友对服装有很深的热爱，开店前我几乎不逛街买衣服也只上淘宝。现在不仅天天看店对着店里的衣服，闲时还要上网看款式，每周去趟市场选款换货，感觉自己对服装仅有的一些兴趣快要慢慢消失。　　说说最近吧。之前和楼主说选了个可以跨季换货的品牌，那个牌子款式不多，价格有点高，销量不好，但是冲着换季继续做下去吧。为了增加款式，也想跟上潮流，我去散货店里拿了些爆款。第一次拿散货，发现散货价格一点也不比品牌便宜，冲着款式拿吧。果然，看的人多，卖的也比品牌多。以前我以为大家都很怕撞衫，不喜欢穿很流行的款式，才发现不是，很多人特别是中年妇女看见别人穿得好看会满大街找那个款式。因为容易撞衫，加上对散货的质量没信心，价格我定得很低，也不赚钱。　　让人觉得没劲的是，这些散货在网上也能搜得到，零售价比我拿货价还要低，不知道是他们拿批发价在网上零售还是我被这里的批发商坑得厉害。品牌网上有低折扣，散货有更低价。就算是在阿里上找到一些独门货，淘宝也有低价在售卖。我感觉自己拿不到低价货，也卖不上高价钱，狭窄的利润空间还不够用来付房租。　　今天看新闻说，马云下注一亿赌电商10年后会吃掉传统零售业。我不完全赞同这个观点，实体店会一直存在，但是不可否认，生存空间会越来越小。我不知道自己是不是太未雨绸缪，想得太远，但真不知道继续做下去的意义何在。
　　刚刚我又想，难道我的重点一直是错的？低价，优质的货源不是重点，重点是在装修，销售能力，营销方法上？
　　@nfa777 562楼 　　哎呦写一年了，完全可出自传了。加签了，随时学习。不过感觉楼主姐做事挺用心的，所以事做起来总起来还算顺。我也挺用心的，为啥不能跟楼主姐一样呢？求解……世界没末日，生活要继续！　　-----------------------------　　世界没末日，生活要继续——说得真好！　　我们一起努力吧，只要用心，一定会有所收获的：）　　即便收获的不是财富，也是绝无仅有的人生经历，是吧
　　@十字路口楼 　　楼主，还记得我吗？　　我几乎每天都会上来看这个帖子，每次都感觉有很多话想说又不知如何说起.唉　　我想这楼里最纠结的人就是我了，每天都挣扎在坚持和放弃之间..　　我不像楼主和其他朋友对服装有很深的热爱，开店前我几乎不逛街买衣服也只上淘宝。现在不仅天天看店对着店里的衣服，闲时还要上网看款式，每周去趟市场选款换货，感觉自己对服装仅有的一些兴趣快要慢慢消失。　　说说最近吧。之前和楼主说选了个可以跨季换货的品牌，那个牌子款式不多，价格有点高，销量不好，但是冲着换季继续做下去吧。为了增加款式，也想跟上潮流，我去散货店里拿了些爆款。第一次拿散货，发现散货价格一点也不比品牌便宜，冲着款式拿吧。果然，看的人多，卖的也比品牌多。以前我以为大家都很怕撞衫，不喜欢穿很流行的款式，才发现不是，很多人特别是中年妇女看见别人穿得好看会满大街找那个款式。因为容易撞衫，加上对散货的质量没信心，价格我定得很低，也不赚钱。　　让人觉得没劲的是，这些散货在网上也能搜得到，零售价比我拿货价还要低，不知道是他们拿批发价在网上零售还是我被这里的批发商坑得厉害。品牌网上有低折扣，散货有更低价。就算是在阿里上找到一些独门货，淘宝也有低价在售卖。我感觉自己拿不到低价货，也卖不上高价钱，狭窄的利润空间还不够用来付房租。　　今天看新闻说，马云下注一亿赌电商10年后会吃掉传统零售业。我不完全赞同这个观点，实体店会一直存在，但是不可否认，生存空间会越来越小。我不知道自己是不是太未雨绸缪，想得太远，但真不知道继续做下去的意义何在。　　刚刚我又想，难道我的重点一直是错的？低价，优质的货源不是重点，重点是在装修，销售能力，营销方法上？　　-----------------------------　　十字路口你好，我当然记得你。坚持还是放弃，一定不只是你在纠结，我想每个开店的人都会有这种纠结。生意很好的，或是内心特别强大的，毕竟是少数。我也是一样，经常纠结。　　兴趣其实并不足以支撑我继续做这个店，说实话我真正感兴趣的，只是衣服本身，或者说我只对服装设计、服装选款感兴趣。但是经营一个店还有更多不感兴趣的事需要去做。而且好卖的衣服并不一定是自己喜欢的，我喜欢很特别很有设计感的衣服，但我店里卖的是大众货，我看着一点感觉都没有。　　我无数次想过把这个店转让掉。但终究是不甘心。坚持，还是止损，也是我最近思考了很久的问题。晚点我再把最近的想法好好整理一下发上来吧。　　关于你说的散货的问题，“低价，优质的货源不是重点，重点是在装修，销售能力，营销方法上”——正解！啊，有一点不对，装修也不是那么重要，重点就在销售、营销。　　做服装店，重中之重就是“卖”。可能做其他店也一样。　　永远不会有又便宜质量又好又漂亮又流行的完美衣服出现的。那么多小店，难道家家都有一手货源？我隔壁那个生意好得不得了的店，还不是一样的在我们附近批发市场进货。而我们两家一模一样的货，人家就是卖的比我好很多。价格也不是最大的关键。人家卖200一件，我卖180，客人就去他家买，奇了怪吧？　　三分货七分卖。绝对是真理。特别对我们这种没有独家优质货源的小店来说。　　千万别把价格定太低，没利润，做搬运工，你的激情很快就会被打磨掉。　　客人是永远不知道你真正的进货价的。他或许比较过几个店，也或许没比较过。也许有人卖得比你便宜。这些其实不重要。你就算亏本卖，他也会觉得你有钱赚。所以我们要做的，是把衣服利润尽量卖高，给他我们亏本的感觉，客人就会很爽。怎么做到这点，就是我们需要花大力气去研究的“卖”的方法。　　具体方法很多，像很多牌子节前把吊牌价调高，再打折；有的买一送一，送的是压了好多年的库存货……我们以前公司有句老话说的很好：“中心思想不滑坡，方法总比困难多。”方法都是人想出来的，使劲想使劲想，总能想到好办法。如果自己想不出，借鉴别人的方法，去尝试，去历练，也好。　　总之，努力把力气花在怎么“卖”上面吧。　　嗯，说个例子，鼓励下你哈。最近我们这有一款加绒的打底衣卖得不错，到处都有，很多店都在卖。有些散货小店卖得很便宜，进价6、70左右，他们100就卖。我店里也进了几件，我标价300多，我隔壁那个生意很好的店也有，他们喊200多，一般200或者180就卖了。　　有天一早有个客人来试，试了很喜欢，就跟我砍价。她说她比较了很多地方，就想买个质量好一点的放心一些。我让到200就不肯再少了，她非要我100卖，说她在地下商业街（离我们这个商场大约3站地，不远）看到一模一样的，就是100。我听她这么说，就明白她确实是到处比较过才来的。我就跟她讲：一分钱一分货，我们的货不一样，质量不过关不允许进商场，所以我们都是严格把关的。你买回去有任何问题也可以拿回来，我们都会负责。blablabla……反正反反复复就给她灌输“我们的货好，我们的货值，我们原价300多的现在是在亏本卖”。结果她还是走了。　　她前脚刚走，又进来一个女孩子，也试这件衣服，很喜欢，问多少钱，我告诉她打完折275。她说：不是吧，隔壁才200啊。我跟她说“货不一样的，你看我们的衣服，手感多好啊，这针脚走得多整齐啊，翻过来看一点线头都没有（我事先剪过了）……最关键的是我们的版型好啊，所以你穿上身才会这么漂亮，那些质量差的，穿身上很臃肿；或者洗两次就变形了……”然后又拼命夸她穿这件好看，修身修得非常漂亮，配她自己那件小棉袄刚刚好。她被夸得很开心，就拿手机出来对着镜子拍照，我赶紧帮她拍，还说：你发照片给朋友看吧，她们肯定都夸你穿这件好漂亮！……妹纸很开心啊，最后251成交，加了个1是因为250不好听。　　说这个例子，不是想说我多黑心哈，这么暴利。我也有过很多亏本赚吆喝还被人砍得鲜血淋漓的例子。我就想告诉你，一样的货，别人卖100，你也可以卖200多的。像第一个客户她确实是到处比较过，比较难洗脑，我功力不够，所以她走了；但不是所有客户都这么精明，总会有欣赏你的服务的人。我自问不是很会“卖”的人，换个厉害的，可能第一个也人也不会放过。所以我也在琢磨，碰到那种精明的顾客，除了降价自砍利润，还有什么别的方法留住她？我觉得这是我们需要花力气去钻研的功课。
　　对了，上面说到马云下注一亿打赌的事。提到马云，其实我曾经是他的忠实粉丝，以前看他演讲的视频我会超激动的。关注久了，我发现，马云是个非常非常会“卖”的人。极会造势。　　像我上面说的自己的例子，只是停留在“说”，也就是所谓的话术。这是面对面销售时的一些小技巧。这在“卖”里边是最低的段位吧。高一些的，就是一些经营策略，类似传统的打折，买送，满返……等等。再高一些，就是出奇制胜的一些营销方案，例如有个无人问津的新开水果店进了一车西瓜，玩“猜重量送西瓜”游戏打开销路的案例（天涯里看到的）。最厉害的，就是造势。　　h&m进广州，开业当天让客人排队，限制进店时间和人数，结果当天排队排了好长，引起新闻媒体爆料，进一步引发热潮，相当于免费给他打广告。这就是造势。当然他前期肯定还做了相当多准备工作，广告什么的。造势，造出一种火爆的感觉，让人奋不顾身，放弃理智。这是大师级别。　　淘宝网现在这么火，马云怎么造势的？是不是可以去研究一下他？他可是洗脑大师，造势高手啊（绝对褒义），膜拜！！
　　回复第562楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
19:39)　　@nfa777 562楼 　　哎呦写一年了，完全可出自传了。加签了，随时学习。不过感觉楼主姐做……==========见笑了楼主姐，那是套别人的话。哈哈！收获即便不是财富也是绝无仅有的经历，在这坑爹年代恐怕除了经历还是经历。上不得下不得，人为刀俎我为包子。　　
　　楼主前几天我爸突然心梗去世了，平常连感冒都几乎没有的人，说走就走了。好难过…现在留一个装潢材料店我肯定是开不了的，平常我啥事不管，只拉一下货，我叔叫我开集成吊顶批发，两人合资，我感觉是帮我叔创业，不太愿意。其实我对女装倒是有很大兴趣的，但是我们这的7成民众所能接受的价格是夏装100元，春秋装300元，冬装500元以下，楼主有没有好的牌子介绍一下？　　
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　　楼主你好 你的帖子一路追来 受益匪浅 本来还在想创业做什么 服装也考虑过 其实是看了你的帖子 我才最终决定做个服装店 能不能把你看中的那几个牌子短我一下 以后有什么事情还请多多指教　　
　　请问LZ，你上海朋友的网店有这么大的规模应该是天猫吧，可否告知店名，想观摩一番呢，谢谢
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　　小黑马甲谢谢你的回复，这几天有点事没有上来，刚才又挨着把没看的都补看了，呵呵。　　最近生意好吗？我前几天和朋友去逛街了，我们这人气不太旺的商场衣服都是买一送一，要么就是打五折，我之前原价买那些真是不划算啊，以后就得等过节时再买，元旦这几天活动搞的挺大的，想想自己以前预算的都是按原价算的，真是幼稚啊，照五折这么算还不赔死啊。　　还好有你，小黑马甲，一如既往的支持你！！！
　　花了两天时间完整的看完了楼主的开店历程，开个店真不容易，看着满大街的店铺林立，这每个店铺，背后都有一段或艰辛或坎坷的故事。　　我后面有自己开店的打算，现在还没有下定决心，感觉一开始做服装挺复杂的，进货、配货、装修、管理一条下来，要求挺高的，特别是对服装的选择上，太需要眼光了，另外还要对衣服的搭配很有见解，才能给客人推荐合适的衣服。　　曾经认识过一个内衣店的老板，生意做得很好，自己贴牌做的，在那个城市开了有三家店铺，对内衣的选配超级精通，基本上进她店的，只要是她接待的，几乎没有空手出门的。　　这种生意的高手，每个行业都有，生意做精通了，做哪一行都能赚钱的。
　　楼主，如果你的衣服没限制卖一个牌子，可以网上关注下深圳天虹几个商场的活动，过季的衣服都很便宜并且衣服都是各个大牌子的，我县城有个店就是专门卖南方这种货底的生意还不错，相对款式也比较新颖的
　　一起加油啊~~~~~~~~我刚在淘宝开了小店~~~~~~~问的人还是蛮多的，开始很担心，我卖的是品牌库存，牌子算是现在年轻小姑娘里面很收欢迎的，可是年后才能放货给我，本来很担心，最近从工厂拿了几件衣服，都是品牌货，很担心卖不出去，又或者淘宝买家鸡蛋里面挑骨头，所以很担心，一直在摸索，现在服装市场水太深，很不好做了，但是做的好的人也大有人在~~~~~~~~~~~
　　做什么都不简单啊。。。　　
　　各位好，几天不见！　　这两天生意爆差，一天就做几百块。LZ在反省。　　其实要找借口很容易的。天气不好，又冷又下雨，客人都不出门了，所以人少；整个市场经济环境不好，客人口袋里没钱，所以即使逛街也不买衣服。……这几天跟店员，其他店老板交流，大家反反复复说的，都是这些。看起来似乎都是客观原因，是我们能力范围外的，所以没办法。以前每次生意不好，我都会第一时间安慰店员，怕她们心情受影响，进而影响信心，最终辞职走人。我也会抱怨天气、抱怨市场环境、抱怨品牌不够给力……诸多借口，多说无益，并不能因此就给店员信心，反而让大家都陷入一种消极被动的情绪里。　　抱怨，是最没用的。　　除了给自己和别人带来坏情绪，还能带来什么？　　我观察现在的两个店员，发现她们现在最大的一个问题，是嫌弃我们的货品。款式不够多，不够时尚；颜色不够亮；质量不够好，有时候客人买单的时候发现衣服有问题造成跑单；价格太贵，又不能打太低的折扣……　　前段时间因为嫌我们自己品牌的羽绒服款式太少，店员林姐让我去找一批便宜的羽绒服来。她说我们这有家店羽绒服卖的好，就是因为便宜，只要便宜就好卖。OK，我就找了朋友依依，她做的品牌价位相对较低，我从她那拿了批羽绒服过来代卖。挂了两天，林姐又说：哎呀，这批羽绒服款式太丑了，颜色也不好看，又太薄，客人试都不愿意试呢！　　另一个店员成姐，遇到好几次客人交钱的时候发现衣服有质量问题而跑单，她气得不得了，说：“我们品牌的衣服质量怎么这么差！必须跟公司反应这个问题啊！搞了好几次跑单，我对这个品牌都没信心了！”　　我听着这话，心里堵得慌。真的都是货的问题？？？　　我想起装修前，我们店员老是抱怨说店里灯光不够亮，是黄色的灯，照得客人脸色发黄，所以往往很难成交。现在好，装修花了大力气，扔了大笔银子，弄得又白又亮又高档了，业绩并没因此出现大的好转啊！可见，装修并不是关键因素。但那会儿，“装修不行”也是一个经常性的借口。　　现在的借口变成了货不够好。　　隔壁的生意那么爆，人家的货就一定好很多吗？要说款式，都是大众品牌，款式相差无几，有些散货款式甚至一模一样人家就是卖得好；要说质量，我们店基本上没有售后，很少有人上门来找茬的，隔壁反而很多，她们家店员自己都暗地里说她们的质量不行；要说价格，她们比我们更贵，卖的折扣更高！　　人无完人。何况一件衣服。哪有完美的衣服？即便你有一件自认为完美的衣服，那也是“情人眼里出西施”，给别人看，人家照样能挑出毛病来。挑毛病是最简单的事，难的是发掘对方的优点。　　事情的真相是：生意不好，看着卖不动的货就讨厌，忍不住嫌弃；越嫌弃越没法卖出去，生意就越来越差……恶性循环。　　有的款好卖，越卖越好卖，就是所谓爆款，无非就是刚开始运气不错卖出去了几件，于是你越瞅它越顺眼，觉得它这也好那也好，跟客人推起来格外有信心，自然就越卖越好了。　　根本上来说，就是心理认同。你心里认同这款，你会发现它果然是个爆版，好卖；你心里嫌弃，觉得它这也不好那也不行，结果果然就卖不动。　　其实萝卜白菜，各有所爱。你喜欢的，可能是123，我喜欢的，可能是456。所谓百货中百客。应该把所有款都当成爆款，认同它，喜欢它，它就会给你回报。我觉得这是一个销售人员必须具备的最基本的职业素质。你绝对不能嫌弃自己的货品。必须喜欢，而且是发自内心的喜欢！！！否则，你怎能把自己嫌弃的东西推荐给别人呢？　　所以，我们要做的，是自己给自己洗脑，我们的货就是最好的！！有了信心，有了底气，客人能感觉到的。如果你内心里不认同这件衣服，哪怕你嘴巴上说得再好听，表演得再传神，终究底气不足，客人也是能感觉到的。　　我现在知道我们店最根本的问题出在“卖”这个环节。什么天气市场环境既然没法控制那我也懒得去管，何必拿来当借口。我只努力去改善可以改善的。店铺地理位置ok，装修ok，货品ok，就是“卖”仍需花大力气去改进。然而怎样培训店员，让她们心理上能认同我这些观点，如何去改变现状？？　　我打算明天先跟她们开个小会，立两条规矩：第一，绝不允许嫌弃自己货品的言论出现，即便你心里想也不要说出来；第二，所有衣服到了先试穿，体会这件衣服的特点，顺便检查质量。　　接下来可能需要自己尽量多的花时间在店里，以身作则了。
　　大家都说生意不好，不只是服装行业，其他很多行业都如此。确实能看到大市场的萧条景象。我们这的批发市场，去年此时人山人海，今年门可罗雀，可见一斑。很多实体店铺关门。我一个朋友鼎盛时期开9家店，现在缩成3家，其中只有一家生意不错，另两家苦苦支撑，如同鸡肋。实体生意今年如此难做，究其原因，一方面可能是经济环境影响，另一方面可能是网络对实体的冲击。是的，这些情况客观存在，我们逃无可逃。　　环境我们无法改变，我们只能改变自己。再差的环境，也有逆势上涨的牛人，我们要向他们学习。坐以待毙，不进则退。只能不断改进自己，不断进步，变强，才能在逆境中生存、成长。
　　刚从店里回来。今天没下雨，生意还行，做了3k多4k不到。　　林姐又把我从依依那拿来的羽绒服大肆批评了一通，让我赶紧退回去。真囧。我感觉我怎么更像打工的，她更像老板一些。看来明天这个会也不是太好开，得酝酿下说辞，免得她们表面上听着心里不认同。　　囧了个囧。
　　jiahao
　　@nfa777 565楼 　　回复第562楼(作者:
@马甲的小黑马甲
19:39)　　
562楼 　　哎呦写一年了，完全可出自传了。加签了，随时学习。不过感觉楼主姐做……==========见笑了楼主姐，那是套别人的话。哈哈！收获即便不是财富也是绝无仅有的经历，在这坑爹年代恐怕除了经历还是经历。上不得下不得，人为刀俎我为包子。　　-----------------------------　　加油哦，不要太悲观哈，多激励激励自己。世界是一面镜子，开心的时候你看到的都是笑脸，难过的时候看到的都是郁闷。有时候事物本无变化，只是心态不同。我们要学会调节心态，保持一颗平常心，虽然做起来很难，慢慢来吧：）　　@拈花笑死 566楼 　　楼主前几天我爸突然心梗去世了，平常连感冒都几乎没有的人，说走就走了。好难过…现在留一个装潢材料店我肯定是开不了的，平常我啥事不管，只拉一下货，我叔叫我开集成吊顶批发，两人合资，我感觉是帮我叔创业，不太愿意。其实我对女装倒是有很大兴趣的，但是我们这的7成民众所能接受的价格是夏装100元，春秋装300元，冬装500元以下，楼主有没有好的牌子介绍一下？　　-----------------------------　　亲爱的，节哀顺变！抱抱　　我建议你先平复一下心情，把父亲的后事处理好，再考虑事业上的事情。大喜大悲的心态下都不适合做判断，还是先休息休息吧。　　女装实体这几年大家都说越来越难做，不知道你们那的市场如何？？如果你真打算入这行，建议先去别人店里打工积攒些经验，也多认识些朋友了解行情，再做打算。牌子不重要，真的。这年头牌子太多了，市场上什么衣服都有，只要你有钱没有弄不到的货。钱变货太容易，货变钱太难。　　@毕萝 569楼 　　楼主你好 你的帖子一路追来 受益匪浅 本来还在想创业做什么 服装也考虑过 其实是看了你的帖子 我才最终决定做个服装店 能不能把你看中的那几个牌子短我一下 以后有什么事情还请多多指教　　-----------------------------　　谢谢关注：）　　牌子已经短你了。不过还是那句老话，牌子不是万能的，要看它能不能适应你们当地的市场。建议入行前多在本地各商圈逛逛，了解行情。　　@般诺迦叶 570楼 　　请问LZ，你上海朋友的网店有这么大的规模应该是天猫吧，可否告知店名，想观摩一番呢，谢谢　　-----------------------------　　嗯，他们天猫和集市都有店，集市店生意更稳定一些，天猫正在发展中。避免广告嫌疑，店名短你了。他们真是超级超级努力的人（比我勤快一万倍啊一万倍），我觉得他们得到的回报绝对是他们应得的。　　@樱桃84 572楼 　　我特地去湿定制的网站上看了下，价格确实不高，但是那个款式太挑人了，样式也不多　　-----------------------------　　嗯，是的，他们做的大多是欧美风格，对于我们东方人来说不一定合适。他们也在摸索中，希望能闯出一条坦途。　　@粉红梦楼 　　要下班了，先占个楼做记号，明儿个继续　　-----------------------------　　谢谢关注哦：）有空就来逛逛
　　@xuemei258 574楼 　　小黑马甲谢谢你的回复，这几天有点事没有上来，刚才又挨着把没看的都补看了，呵呵。　　最近生意好吗？我前几天和朋友去逛街了，我们这人气不太旺的商场衣服都是买一送一，要么就是打五折，我之前原价买那些真是不划算啊，以后就得等过节时再买，元旦这几天活动搞的挺大的，想想自己以前预算的都是按原价算的，真是幼稚啊，照五折这么算还不赔死啊。　　还好有你，小黑马甲，一如既往的支持你！！！　　-----------------------------　　哈哈，谢谢雪魅一如既往的支持(*^__^*) 　　是的，最近圣诞元旦，商场里面搞活动搞得很猛，对我们冲击很大。圣诞节我们生意暴差，才几百块一天。那些品牌直营店打3折都有赚，而我们这些5折左右拿货的根本不可能打那么低的折扣，所以活动也得做，但是拼业绩拼不过人家，利润更是少得可怜。　　我朋友买一送一亏本在做活动，因为她羽绒服很多都是58折进的。但即使这样，也做不过那些直营店。　　我们一般季初平均折扣在9折左右，季中7-8折，季末5-6折亏本甩货。原价卖，很少很难的。除非你吊牌价本身很低。但那样利润也高不到哪去。现在消费者很精的，他会到处比较。甚至很多人会在你这试了跑到网上去买。　　总之一句话，真不容易啊。　　嘻嘻，是不是又给你泼冷水了？sorry哈~~　　@florencewind 575楼 　　花了两天时间完整的看完了楼主的开店历程，开个店真不容易，看着满大街的店铺林立，这每个店铺，背后都有一段或艰辛或坎坷的故事。　　我后面有自己开店的打算，现在还没有下定决心，感觉一开始做服装挺复杂的，进货、配货、装修、管理一条下来，要求挺高的，特别是对服装的选择上，太需要眼光了，另外还要对衣服的搭配很有见解，才能给客人推荐合适的衣服。　　曾经认识过一个内衣店的老板，生意做得很好，自己贴牌做的，在那个城市开了有三家店铺，对内衣的选配超级精通，基本上进她店的，只要是她接待的，几乎没有空手出门的。　　这种生意的高手，每个行业都有，生意做精通了，做哪一行都能赚钱的。　　-----------------------------　　是的，你说得很对，外表光鲜亮丽的店子，背后可能有数不尽的心酸。　　做生意，跟打游戏一样。刚开始两眼一抹黑什么都不懂，觉得这游戏好复杂好难哦！慢慢玩着玩着就能摸出一些门道来。等熟悉了各种游戏规则和规律，就上手了。然后就慢慢升级吧！总有一天会成为游戏中的高手！只不过有很多人都没来得及摸清游戏的门道，就放弃不玩了。　　“生意做精通了，做哪一行都能赚钱的”，一点不错。都是经营类的游戏，商业本质都一样的，只是各种角色、条件、金额大小不同而已。　　@冷眼看世界88 576楼 　　楼主，如果你的衣服没限制卖一个牌子，可以网上关注下深圳天虹几个商场的活动，过季的衣服都很便宜并且衣服都是各个大牌子的，我县城有个店就是专门卖南方这种货底的生意还不错，相对款式也比较新颖的　　-----------------------------　　谢谢你哦，我对你说的这种货很感兴趣啊，不过去网上深圳天虹那个网站看了下，大多牌子都不认识呢，不知道是不是网上信息不全。你们县城那个店是专做品牌折扣是吗？他的货是从哪进的呢？不能是从商场里买的吧？　　@Grace4ty 577楼 　　一起加油啊~~~~~~~~我刚在淘宝开了小店~~~~~~~问的人还是蛮多的，开始很担心，我卖的是品牌库存，牌子算是现在年轻小姑娘里面很收欢迎的，可是年后才能放货给我，本来很担心，最近从工厂拿了几件衣服，都是品牌货，很担心卖不出去，又或者淘宝买家鸡蛋里面挑骨头，所以很担心，一直在摸索，现在服装市场水太深，很不好做了，但是做的好的人也大有人在~~~~~~~~~~~　　-----------------------------　　握爪！一起加油！！　　可以短个淘宝地址给我吗？我去观摩一下哈　　不知道你货源是从哪来的？如果是好货源，不用担心没生意哦，tb买家虽然越来越精，他们也越来越会识货了，好东西总会有市场的。　　@星星之火缘于我心 578楼 　　做什么都不简单啊。。。　　-----------------------------　　是的，都不容易啊
　　支持楼主。。。最近朋友在做童装，好像还不错，，不知道楼主对做童装怎么看啊。。
　　@干净的心楼 　　支持楼主。。。最近朋友在做童装，好像还不错，，不知道楼主对做童装怎么看啊。。　　-----------------------------　　额，LZ对童装一窍不通啊，因为自己没有小孩所以对这个不感兴趣，没研究过　　只看到附近好几家童装店今年春天的时候如雨后春笋般冒出来，又迅速地在一两个月后关门了……有个撑了大半年的外贸童装店，昨天经过的时候看到里面堆积如山的衣服和几个满脸无奈的店员，没有一个顾客。应该也不是很好做吧？　　不过听说在某个偏远的地方有个很特色的童装店，很小只有30平，据说很多家长去买衣服找不到停车的地方，店里人潮涌动跟打仗一样。店老板很有意思，别人劝他搞个大点的店，他偏不，他说就喜欢客人挤在店里的感觉，热闹啊。不过这都是听说的，我没亲眼见到过。
　　刚在首页看到一个热帖，今年服装生意怎么这么差?有同行发表下意见吗?/post-develop-.shtml　　哇，居然上首页了！！一楼楼地爬，爬了8页，看到大多数人的心酸和泪水，建议我们贴里那些想创业但还没下手的筒子们去瞅瞅哦。或许能让你们少一些冲动，多一份理智。　　我很矛盾，一方面我希望能给大家带去正能量，但一方面又不希望大家被我忽悠到以为服装生意好做。其实就我自己而言，今年的营业额比去年还是有所增长的，但因为租金和人工也涨了，利润还是缩水了。加上搞了个巨贵无比的装修，所以今年没赚着钱啊……泪……%&_&%　　只能寄希望于明年啦。　　在那个贴里看到几个正能量的回复，贴出来也激励自己一下：　　我认识一个小店主，她在我们家附近的小街上开店，愿以为这边的服装店早就没什么生意了，因为象我这个年纪的年轻人早已不在这边买衣服了。　　有次就随便逛逛，进了一家店，我发现里面真别有洞天，仔细看看衣服质量和风格都不比专卖店逊色，并且价位比我想象得高些。和姐姐一口气买了近500元的衣服。　　然后就和小店老板聊了起来，好吧，她给我的正能量至今都在，希望楼主看看哈~她给我看每天的账单纪录，汗...每天至少1000，多则3000，一个很不起眼的小店，很劣的地势，为什么？后来我找到了答案，她账本的首页上都会写用心做这几个字。每次拿货都比别人早去很久，每件都精挑细选（衣服形成一种风格），不会乱拿衣服，有一定品味。耐看而有味道~还有，她很会建立顾客系统，尽管这边市场不是很大，但只要挖掘足够小店了。她珍惜每个第一次来店里的顾客，说话礼貌，真心为别人推荐适合的风格的衣服，想让别人买到喜欢的衣服而不是只会赚钱。乐于交谈，一次熟二次就是老顾客了。我们俩经常去买，她每次都根据消费群拿精致大方的衣服。先写怎么多，手机不方便......　　做服装生意一定要有独到的眼光，你必须拥有一批基本固定的客户，就是一群一定年龄层次或一定阶层的人群。你所进的货要适应他们的胃口或引领他们的穿着。你的开价绝不能胡来，要物有所值，还价不能来去太大，否则人家以为欺诈。如果你能做到这点，没人能竞争得过你。你要是没有这个能力只能关门大吉。这是LZ商海沉浮几十年的经验，仅供参考。　　哥做男装的，店铺位置不好，人流量也很少。但哥的店铺非常有名。逛街是一种生活方式，只有说你满足不了别人，不能说他没有存在的必要。每个行业都不容易，能生存下来都不是等闲之辈。有时间找客观理由，不如花点时间检讨一下自己。中国人惰性很强，不愿创新，做事急功近利，又不认真，断然没有理由比别人生活得更好。
　　楼主继续阿，可千万不要弃楼啊。。。
　　@马甲的小黑马甲 406楼 　　这几天，我们这一直下雨，生意很一般。没有像我期望的那样开门红、一开业就生意火爆；也没有特别惨淡萧条。这也正常，lz已经满足了。　　明天周末，希望能爆发一下：）　　月底lz要去外地开订货会，已经订好火车票了。到时候再和大家分享订货会的事吧~~~　　-----------------------------　　祝楼主生意兴隆，财源滚滚！！！
　　@马甲的小黑马甲 587楼 　　刚在首页看到一个热帖，今年服装生意怎么这么差?有同行发表下意见吗?/post-develop-.shtml　　哇，居然上首页了！！一楼楼地爬，爬了8页，看到大多数人的心酸和泪水，建议我们贴里那些想创业但还没下手的筒子们去瞅瞅哦。或许能让你们少一些冲动，多一份理智。　　我很矛盾，一方面我希望能给大家带去正能量，但一方面又不希望大家被我忽悠到以为服装生意好做。其实就我自己而言，今年的营......　　-----------------------------　　亲爱滴楼主，能不能也站短我你朋友的店铺呢，好想去观摩一下啊，呵呵
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