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　　近期，天猫医药馆宣布暂停药品业务。天猫医药馆6月1日对财新记者表示，被叫停的不只是天猫，而是整个互联网第三方平台药品网上零售试点。“其他几家将在这几天陆续收到通知，这个叫停是针对整个行业，而不是只针对天猫医药馆。”
　　戏剧的是：5月31日消息，京东自营的医药馆“京东大药房”正式开业，自营药店的正式开业，也基本上让京东在医药行业“自营+平台o2o+B2B”的布局明晰起来。
　　一位国家食药总局人士对财新记者证实了上述消息，称网上售药面临监管环节缺失的问题，国家食药总局正在商讨解决方案。
　　一旦互联网第三方平台药品网上零售试点被全部叫停，意味着平台企业对药品只能展示，不能销售。“这意味着他们只能通过为其他电商导流量的方式进行利润分成，无法实现真正的平台化销售。”一位医药电商内部人士对财新记者分析说。
　　天猫医药馆暂停药品业务
　　5月30日，天猫向入驻天猫医药馆的众多商家发送了《关于药品类目紧急管控措施的通知》，宣布暂停药品业务。这则《通知》显示：天猫方面收到河北食品药品监督管理局的通知，要求95095平台商家（即天猫医药馆商家）从即日起停止发布销售药品类目商品。
　　目前，获得“互联网第三方平台药品网上零售”试点资格的平台仅三家：2013年11月获批的河北慧眼医药科技95095平台；2014年7月获批的广州八百方信息技术有限公司八百方医药健康网购商城；2014年7月获批成为首个获得网上售药资质的综合电商企业的1号店。国家食药总局公告显示，试点期约为一年。
　　前两位破冰者看似名不见经传，但据公开资料显示，95095平台隶属于中信21世纪科技有限公司，其背后最大的股东是中信集团。八百方则是从建立之初就得到了广东省药监部门及南方医药经济研究所的指导。据多位业内人士对记者透露，1号店幸运抢先，源于1号店位居上海，得到位居改革前列、前卫开放的上海食药局的支持。
　　为拿到牌照，阿里巴巴不惜砸重金。2014年1月，其斥资13亿港元入主中信21世纪，并以300万元的总代价购入其名下的河北慧眼医药科技（下称河北慧眼）。河北慧眼拥有两大资源，一是B2C药品交易平台直销牌照，二是电子药品监管码的运营权。
　　此番交易于今年5月被港交所宣布违规，理由称在收购期间，阿里巴巴集团与中信21世纪股东陈文欣签订的一项特别交易中附有不可扩展至全体股东的优惠条件，因而违反《收购守则》。但收购委员会认为就阿里巴巴集团为收购中信21世纪的多数权益而支付的认购价增添的任何额外价值，极不可能会是一个重大数值，因此宽免相关强制全面要约责任。
　　在今年4月的公告中，阿里健康曾表示，考虑到中国医疗及医药保健行业相关的持续监管不确定性，且该不确定性已经对河北慧眼其持有的第三方B2C药品交易平台续牌等事项产生重大影响，交易在最终截止日期前未获进一步延展。
　　天猫医药馆人士对财新记者表示，天猫医药馆业务被叫停，与港交所宣布阿里收购违规一事没有任何关联，完全是国家食药总局针对整个行业的举措。
　　只能导流 不可交易
　　“牌照难难于上青天。”一位京东内部人士对财新记者表示，医药电子商务准入门槛很高，将大部分电商都拒之门外，京东和阿里巴巴两大巨头都因此奋战数年、波折无数。
　　互联网药品交易服务资格证书是由国家食品药品监督管理局给从事互联网药品交易服务的企业颁发的互联网药品交易服务机构资格证书，分为A证、B证、C证三种。其中拥有A证书企业只能做“为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的平台服务商”，不得向个人提供药品销售服务。拥有B证书企业可与其他企业进行药品交易。拥有C证企业可向个人消费者提供自营非处方药品，即企业须拥有线下的零售药店。
　　但实际上，拥有上述证件的绝大多数是自建网站，流量小、产品不全。“B2C平台，也就是第三方平台才是未来喷发的主流，但B2C平台只有规模电商才能做，在牌照受限的情况下，大家只能打‘擦边球’。”上述京东内部人士介绍。
　　据京东内部人士介绍，互联网第三方平台药品网上零售试点的签订期限为一年，现在三家试点企业全部到期，天猫先被叫停，这意味着天猫医药馆只能提供药品信息展示，消费者选中需要的商品后将跳转到相应医药商的官方网站上完成交易。
　　根据国家食药总局的规定，网上售药必须获得两证：《互联网药品交易服务资格证》（下称《交易证》）和《互联网药品信息服务资格证》（下称《信息证》），其中，申请《交易证》，向个人消费者零售药品的，首先应当是实体药品零售连锁企业，符合自建网站审批管理规定。
　　一旦互联网第三方平台药品网上零售试点被全部叫停，意味着这些企业仅拥有《信息证》，对药品只能展示，不能销售。
　　天猫医药馆方面对财新记者表示，将按照河北药监局通知，积极配合停止第三方平台药品网上零售业务，其他业务维持正常运营。“虽然本次政策调整对包括天猫医药馆在内的医药电商行业带来影响，但我们看到行业各个层面都在探求将互联网技术与医药流通零售行业结合，通过互联网+医药的途径来推动实现国家倡导的新医改方案。”
　　网上售药监管从严
　　阿里巴巴的天猫医药馆曾经历三起三落。2011年6月，天猫医药馆试水，仅运营18天，便被浙江省药监局以“没有网上售药资格”为名约谈整改，之后进入沉寂期。日，天猫医药馆再次调整上线，8天后，再度暂停服务。日，天猫医药馆第三次开张，阿里巴巴方面公开表示，天猫医药馆仅提供药品信息展示，消费者选中需要的商品后将跳转到相应医药商的官方网站上完成交易。
　　京东也走出了一条迂回之路。2011年7月，在天猫医药馆叫停风波后，京东商城曾通过与九州通成立合资公司来获得有资质的经营权，但于2013年7月，京东退出与九州通成立的合资公司所有股权。“核心问题是刘强东希望发挥流量优势做医药交易平台，九州通想发挥医药资源优势做垂直和闭环，这就是跨界整合的问题。”上述京东内部人士分析说，IT企业与医药企业存在思路上的根本性差异，合作并非外界想象得那么简单。
　　但市场热情高昂。“最近两三年，企业以各种办法疏通医药电商的路子，合法的、违法的都在试，监管部门堵不住也管不及，舆论呼吁放开牌照的声音也越来越多。” 上述京东内部人士介绍说。
　　医药电商势头凶猛。根据艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，2014年1月-2015年8月，中国医药电商独立官网Top10网站各月月度覆盖人数从758万人增长到2145万人，复合增长率为5.3%。天猫及京东PC端流量优势明显，月度覆盖人数超2亿人和1亿人。
　　更大的商业蓝海在于占医药市场80%比例的处方药。据瑞银证券估算，线上处方药经营放开意味着医药电商的市场空间将从2000亿元的OTC市场扩展至近万亿元的OTC（非处方药）+处方药市场，进而扩展至3万亿元左右规模的大健康市场。
　　2014年5月，国家食药总局发布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，明确开放处方药网上销售、准入第三方物流和单体药店也能获得网上牌照等内容，被业界普遍视为医药电商大步前进的号角。
　　但在多轮风传之后，至今，网售处方药政策仍未落地。
　　上述医药电商内部人士认为，加上此番互联网第三方平台药品网上零售试点被全面叫停，意味着国家食药总局网上售药政策将监管从严。“自营药品平台没有受到这轮政策的影响，但其流量是很低的，药品线上零售主要还是靠阿里、京东、1号店这样的综合平台，我认为这个政策表态对医药电商发展而言是一次退步。”
　　来源：财新网
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倒逼医改，淘宝可以卖药了！
来源：南方周末
万能的淘宝上有什么是很可能买不到的？药品。但这种状况正在发生变化，束缚医药电商的一系列政策正在松动。
万能的淘宝上有什么是很可能买不到的？药品。但这种状况正在发生变化，束缚医药电商的一系列政策正在松动。　　这项改革看似仅仅事关一个行业的监管法规，实际上还被寄予“从末端推动医改”的厚望。　　如果没有意外，捆绑在医药电商身上的一系列政策束缚，将一一解开。　　由国家食品药品监督管理总局（下称食药总局）法制司起草的《互联网食品药品经营监督管理办法》，或将于2014年10月国庆节前后落地。　　办法的征求意见稿，曾于5月28日在其官网公布，其后经历了1个月的意见收纳。据接近政策制定者的人士向南方周末记者称，9月4日，食药总局相关负责人再次就办法推进进行了协调、安排，会议确认“文件肯定是要颁布的”，值得关注的时间点是国庆节前后，或者元旦假期。　　目前，对于医药的互联网交易，中国实行严格的管制政策，不仅对交易商家实行牌照管制，占市场体量近八成的处方药也被禁止在网上销售。　　根据5月28日公布的征求意见稿，若该办法落地，上述管制政策均将被废除。不仅处方药网售解禁，销售主体资质也将由审批改为备案，这意味着今后若想在互联网卖药，“登记一下就可以了”。　　而接近政策制定者的人士则对南方周末记者称，这项看似只是一个行业监管法规的改革，还被寄予“从末端推动医改”的厚望——推动者之一的发改委关心的是，“对推进医改有什么好处”。　　“就像一直悬在悬崖上”　　就这一业内的普遍猜测，南方周末记者向食药总局进行求证。9月9日，食药总局回复说，《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》经公开征求意见后，起草工作组召开了专家、监管人员座谈会，并结合调研正在对该办法进行修改。　　如果按征求意见的内容，牌照管制解除，处方药解禁，第三方平台可以参与网上药品交易，这将给医药电商行业带来数千亿的市场规模，历经数年缓慢发展后，医药电商行业发展突破。　　直至目前，以确保药品安全性为理由，中国一直对药品的网络交易实行严格的管制。　　这些管制政策基于食药总局在年发布的一系列部门规章，主要包括2004年发布的《互联网药品信息服务管理办法》，以及2005年发布的《互联网药品交易服务审批暂行规定》，七年间无任何调整和修改。　　其时，正是中国电子商务发展的转折之年，国务院在当年颁布《加快电子商务发展的若干意见》，明确支持电商发展。经过7年发展，电商的世界早已今非昔比。根据中国电子商务研究中心的数据，2013年中国电子商务交易额已超过10万亿。　　就在电商势如破竹之时，药品的网上售卖却冷清而畸形。　　2013年医药电商交易额仅有40亿。“这还是最近两年有了突破性发展的数字，在2011年之前，交易额仅是可怜的亿元左右甚至不到。”中国医药企业管理协会电子商务课题组核心专家谷军对南方周末记者称。　　因为严格的牌照管制，自2005年京卫大药房获得第一块许可证起，截至日，获得《互联网药品交易资格证》的药店数不到200个，其中自建网站开业运营的只有二三十家——与36万家零售药店的底数相比，这个数字几乎可以忽略不计了。　　政策管制是公认的痛点。　　“万能的淘宝”上有什么是买不到的？没错，是药品。即便点开一个获得了交易资质的B2C网站，所见也多是计生用品、隐形眼镜和保健品，OTC（非处方药）药品数量很少，处方药更是难觅踪迹。　　不是没人愿意卖，是政策不让卖。处方药网上禁售，意味着八成左右的药品品类无法上网，这使得一些大药厂和销售商登时失去了兴趣，市场规模难以做大。　　个别商家在夹缝中寻找到擦边球的商业模式：将处方药的信息放在网页上，然后再提供服务电话，通过电话达成交易，患者再到实体店购买。这种曲折交易，使电商完全失去节约交易成本的价值，对商业结构的重塑更无从谈起。　　不仅行业内企业难以染指，对医药品类颇有兴趣的第三方平台也始终难以进入。　　“政策制定时，第三方平台的概念还没有。”原好药师京动医药城市场总监，现以岭药业医药城市场总监邵清称，“但实际上是不允许的，法无明示就禁止，这就是问题所在。”　　即便如此，也不能阻挡广大电商的热情。　　2011年，阿里旗下天猫、京东先后下手医药电商，因为没有牌照，京东选择和拥有牌照的好药师网站合作，但运营几个月后双方就因股权争执一拍两散。而天猫医药馆也曾因为没有资质而受到监管部门处罚，最终只能选择“跳转”链接的迂回战术——跳转到有牌照的B2C网站的收银台页面。　　“损失太大了，”曾经在天猫医药管负责商家运营的晶心（阿里集团内部花名）对南方周末记者称，会有很多用户误以为钓鱼网站，跳失很严重。　　不仅如此，因为没有正式交易牌照，天猫医药馆运作很低调，一些促销推广活动，像聚划算这种平台也很难参加。这也很大程度上限制了天猫医药馆的发展——目前入住天猫医药馆的有交易资质的大药房仅有140家，进行销售的有120家左右，2013年的销售额是20亿。　　“天猫这么大的平台，又给了那么好的入口，20个亿肯定是让人失望的。”邵清称，而政策管制无疑是最大制约：管制太多，投资机构不敢进入，规模做不大。“就像一直悬在悬崖上。”　　风向为何大变　　如果征求意见稿落地，上述制约医药电商发展的几大政策管制均将解除。　　为何风向突变？且转变如此之大？　　据谷军观察，此次食药总局推出这个深受市场欢迎的改革政策，与以往逻辑略有不同，以往相关政策的归口单位都是稽查局，即原来的市场司，或者至少会征求他们的意见，但这次的征求意见稿直接由法制司抛出，“地方上甚至都没有被征求意见”。　　在邵清看来，征求意见稿的发布，显然不是食药总局一个部门在行动，而是本届政府执政理念的变化——该让市场做的就交给市场。　　可以佐证的是，其在去年8月，代表京东参加了发改委举办的一个关于处方药网售的座谈会，由高技术司组织，阿里、九州通等均有人参会。“发改委就关心一个问题，怎么推动医改？”　　事实上，医药电商政策的调整思路，隐现于2003年以来的一系列官方行动和颁布的文件。　　2013年年末、2014年年初，海南、上海等地已开始筹备网上药店医保支付试点。　　2014年年初，主管医疗体制改革的副总理汪洋视察京东，在刘强东的汇报中，医药电商是重点汇报的内容之一。　　一系列第三方平台的试点也在陆续推出：　　2013年11月，河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台获得第三方平台试点资质，随后，2014年2月，广州八百方信息技术有限公司再次获得试点资质。　　在两家行业内的垂直平台获得试点机会后，今年8月，综合电商平台1号店的试点申请也被批准。　　“可以用非常慎重来形容。”刚刚获得试点资质的1号店对外事务总监彭述刚对南方周末记者称，1号店从去年5月开始申请试点资质到今年8月获批，用了1年多时间。　　在亲身参与争取试点的过程中，彭察觉到了主管部门的谨慎，“总局在很长一段时间内，态度是不明朗的”，“最担心的还是药品安全”。　　1号店的试点周期是1年，试点需在现有政策框架内进行，处方药并未被批准上架。“我理解，总局主要是希望通过我们的试点，为其监管互联网售药提供经验支持，看看会暴露出哪些问题。我们如果成功，会给它信心，再继续放开处方药也不是问题。”　　面对市场环境的剧烈变迁，监管部门小心翼翼地尝试变革。而阿里、京东等产业大鳄的背后推动也是重要原因之一。　　对于几大电商企业而言，医药是其觊觎已久的行业，布局早已开始。　　年初，阿里巴巴斥资1.7亿美元（约合人民币10.37亿元）收购中信21世纪54.3%的股份，不仅为天猫医药馆买得正身，更获得了其储存在阿里云的医药监管码的使用权，从药品安全开始，阿里大手笔进入医药电商。　　3月底，九州通旗下好药师网与腾讯公司合作，开通微信购药平台，消费者可以进行微信支付买药，下一步计划将好药师纳入微信商城平台。　　推动医药电商管制的解除，成为各大电商平台和资本布局医药产业必须打通的一环。对于网上卖药，中国的管制极为严格处方争夺战　　征求意见稿发布后，食药总局曾召开了一个征求意见的座谈会，会上讨论激烈，最终国家局政策法规司司长表态称处方药的解禁会再配套一个网上销售处方药的目录。　　而据9月4日会议透露的最新消息，国家将不再制定可以销售的处方药名单，改之为不可以销售的处方药名单，即“法不禁止均可行”。　　这将给医药电商产业带来近万亿级的市场商机。一些嗅觉敏感的商家已在提前筹备。康德乐大药房副总经理夏语接触的处方药厂家，“有几个已经在调整产品剂型结构，增加口服药剂型，开发适合电商的产品”。　　虽然想象空间很大，但管制的解除究竟能带来多少实际的交易，则仍是未知数。　　第一个问题即是：处方从哪里来？　　据南方周末记者了解，征求意见稿发布后，中国医药报社曾举办过一次征求意见座谈会，食药总局法制司也有参加。会上关注的焦点问题主要是如何解决处方外流，如何保障安全配送，药品如何打假以及第三方平台的搭建等。　　“处方来源，这也是官方关注的问题。”夏语对南方周末记者分析称，若处方药解禁，首先分食的会是零售药店的处方市场，因为药店卖的是大流通品种，相对易于采购，而第二阶段，电商会通过各种方式，拿到医院品种，这会对医院造成比较大的影响。　　处方药网售解禁，前提之一是患者能获得处方，有自己决定到哪里买药的权力和能力。这种被称为处方社会化的前提，直接挑战的是医院对处方的垄断权力。 在中国目前的药品市场中，近九成的处方药掌握在医疗机构手里，这也是药厂和药商不遗余力公关医院和医生的原因。除了医院，医生也至关重要。在“以药养医”的格局下，目前行业里通行的做法是，医生开出处方，药房会有人进行“统方”——哪个医生开了哪些药，然后给予医生不同形式的回扣，这几乎已经是行业内的“明规则”。若处方流向社会，医生会担心这部分“方”如何“统”，自己的利益是否会受损？　　“目前医院和卫计委还没有就此明确反对，但想从医院获得处方难度确实不小，除非医院和医生都不再靠卖药生存。”一位业内人士说。　　“目前为止，医院的态度，也各有不同。”邵清对南方周末称。　　在筹备医药商城的过程中，邵清调研过三种医院：大医院也不反对，也不支持，他们客流量很大，无所谓；中小医院希望做这个事情，希望有客流；社区医院和民营医院都很支持，“他们根本就不靠卖药”。　　1号店对外事务总监彭述刚也认为，若推动处方药网售改革，需国家层面的统一安排，也要考虑医生利益。　　即便阻力不小，但已经进行的一些医改举措，依旧给处方外流形成利好的政策漏斗。　　例如，对民营资本投资医院的鼓励，公立医院医药分开的改革尝试，以及医生多点执业的改革，都将释放出一部分可以“社会化”的处方。　　医保是处方药新政的另一个关键政策点，若网上售药不能纳入医保，将限制消费者的选择范围。　　但夏语并不认为这是决定性因素。目前，医保消费药品占全国医药流通总量的四成左右，更多的是自费药。　　“目前看，自费药是医药电商最易攻破的点，而自费药中的长期慢性病患者，会是比较好的切入口。”已有多年处方药运营经验的夏语认为，正因为自费，患者才会对价格更为敏感。　　互联网倒逼医改　　对药价颇为敏感的还有发改委。　　“除了关心如何推动医改，发改委最关心的就是能不能降低药价。”参加过发改委会议的邵清称。　　在无数次发布降低药价的行政指令后，发改委恼人地这些指令不仅未能使整体药价降低，反而让一些药品消失于市。互联网能改变这种局面么？　　谷军认为，若将互联网的能力嫁接到医药领域，降价是必然趋势：药品是典型的标准品，是非常适合互联网化的一类商品，如果解禁，电商模式会释放出目前被中间渠道吃掉的巨大成本。　　而对于患者和监管部门最为在意的药品安全问题，邵清认为，由于网上购药必须记录联系电话、收货人姓名地址，留下用户数据记录，现在的技术对药品物流配送也是全程可查的，因此网络售药将使药品的全程可追溯更易实现。　　在一个理想的设计里，由政府监管机构或者第三方公益组织建设一个电子处方平台，平台向医生、患者开放不同权限，医生开出处方后都将进入这个平台，患者拥有用户名和密码，买药时即可登录调出自己的处方数据。　　在美国，这样的处方平台已经运转多年，而邵清认为，以中国各大医院目前的信息化水平，做这样一个平台，技术上完全没有问题。但要首先建立一个各个医院之间的处方平台，把各个医院打通——不过，现在各个医院都不互认，“国家投入了大量的钱，各个医院的信息化弄得很好，但医院之间的连接还非常差。”　　如若实现，一个医疗大数据的空间就将展露无遗：不仅目前反复提倡却难以实现的患者病后跟踪管理轻易实现，患者的购药和就医记录也均实现了全程可追溯，对用药安全的监管也将更易实现。　　7月10日，阿里巴巴在其“未来医院”之外，又正式启动的“药品安全”计划，正是看中这点：用户只要使用手机淘宝和支付宝钱包，扫描市面上任何药品包装上的条形码和药品监管码，就可获得该药品真伪的提示，以及生产批次、用法等信息。　　在谷军看来，或许正是看到了新技术对垒旧制度的无限可能，政府愿意先把这个“大招”放出来，用它倒逼其他一些难以动手的改革，“从2009年到现在，医改进行了五年，太难了”。如果政策的管制去除，市场的供应到位，剩下的就交给消费者来选择。最终决定医药电商发展的依旧是最简单的互联网法则：用户说了算。　　当一个理性患者拿着医生开出的通用名（并不指明具体厂家）药品处方，通过互联网的海量药品信息，选药，进行比价，下单，得到配送，患者的医药常识会日益提高，谈判能力也自然得到加强。　　日，马云在北大百年讲坛提到其医疗梦，不仅是想在淘宝上卖卖药，而是利用大数据让医药行业更加透明和公平，倒逼医疗机构和生产企业改善产品和服务，改善中国人的健康。　　医改之梦，能否由新技术来推动实现？
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点击上方“第一药店财智”可关注我们！/文：丁彩锋 上海道拓文化传播有限公司（上海医药嘉定大药房电商运营公司）电子商务运营总监/2015年的春节有点晚，春天的脚步自然相应迟缓，名义上的春天虽然来了，气温仍然偏低。但还没等到元宵节，天猫就响亮亮地放出了定向招商规则，因为一直假装自己是医药电商的行业人士，因此格外关注天猫医院馆的招商规则。这样的日子里，听到这样的消息，真正领悟了什么叫“春寒陡峭”。此次天猫定向招商的医药保健类目涵盖医疗器械、计生用品、隐形眼镜/护理液、传统滋补营养品、保健食品等诸多品类，但不包含药品，共囊括了500多个医药保健品牌。此次天猫医药馆对医药保健类目的定向招商意味着除了药品外，工业企业将大规模入住天猫医药馆，开设旗舰店。猜想定向招商：先合法化集中，再扁平化垂直作为入住大药房较早的商家，依稀记得那时候的天蓝草绿水还清。不要问大药房靠什么推广，随便找个品类依附于硬通货产品的流量做些战略性亏损后，流量还是大大的有的。那时候天猫的小二掌握着为数不多的店铺，因此能够做到扶持和帮助与谆谆的教诲。那时候的大药房牌照是个门槛，运营能力也是个门槛，体制的适应性也是门槛。因为有了天猫医药馆的存在，禁闭了多年的隐形眼镜的流量，从一直以来的个人店铺偷偷摸摸到大药房合法化公开运营，犹如开闸泄洪，当初真是一边上架一边销售，单品成交时间按照分钟计，从客观而言，这是本身就存在的市场，只是以前没有合法化。于是，各家大药房的隐形眼镜类目纷纷外包；接着是整个天猫计生用品的搜索权重增加，使得那些曾经在个人店铺里闹腾得很欢快的计生大佬们日子越发艰难，于是，纷纷转战天猫医药馆，从大药房下手，各自抢占地盘，承包大药房的计生类目；紧接着，天猫搜索的权重又向大多数医疗器械倾斜，于是，又出现了在大药房综合承包医疗器械类目或单个医疗器械品类的幕后商家。所谓的医药馆，目前有药无医，而医则可能是阿里接下来的一步大旗；而所谓的大药房，真正动销的品类结构，却与传统的线下大药房大相径庭，隐形眼镜和避孕套占据了绝对流量，医疗器械占据了绝对销量，真正的药品占比只有百分之二十左右。暗自揣度了下天猫的用心，大抵应该是先合法化集中，然后再扁平化垂直。存在就是合理，存在就是需求，天猫医药馆要给那些二线的英雄们为世人所知。确切地说，天猫医药馆要砍掉一切中间环节，让整个天猫真正能够维持下去的基因长存，大药房恐只是一个过渡阶段。隐形眼镜类目可以单独开店、计生情趣类目可以单独开店、医疗器械类目可以单独开店，假以时日，即便大药房最为看重的药品甚至是处方药，都有可能单独开店，定向招商只是个开始，谁知道往后是不是还会定向定制。传统品牌先别轻易言喜而此次定向招商的最大欢喜者，当然是这500个商家。想必天猫医药馆的定向招商，也综合不少选评的维度。斯500家，传统占大头，穿插其中不乏一些淘品牌。这是一个门槛，准入制的门槛，排除在外者，最起码暂时不能参加这场天猫的游戏。最值得欢喜的，应该是穿插于其中的为数不多的淘品牌，他们本身的基因就根植于天猫，无论从产品规划还是价格定位，完全针对那些传统品牌针对天猫的搜索现状而来，而且，最为要命的是，他们从开天辟地就按照天猫的玩法在进行，除了更为贴切的产品，还有成熟的电商运营团队和经验，虽说同一时间招商，但他们的起跑线比别人离终点更近许多。所谓淘品牌，也没必要费神去定义，就是淘宝上干的线下没有的品牌。但淘品牌永远是淘品牌，即便有几个转成正房的小妾，但绝不会成为普遍现象。能被选中，证明了在传统领域的厉害程度，这不是安慰奖，这是一个门槛，当然，也是一个痛苦的考验。淘品牌没有线下，所以干起来无所谓顾忌，不要费神去取舍各自部门的利益、经销商利益、传统品种的价格体系等。路很漫长，湿脚难免。即便是神一样的欧姆龙，也花了很久时间才把线上线下区隔开来，不过最近苗头好像又不太对，摊子太大，监管起来就麻烦，总有按了葫芦起了瓢的感觉。作为淘品牌，只需要笔直往前开，能抢多少是多少。而对于传统品牌，需要理清众多的利益关系，这更多需要老板层的顶层设计，过往的经验是那些凡是说我们老板不想搞电子商务的厂家，虽然不知道他们现在线下做得如何，但线上基本正如他们老板承诺的一样，没搞起来。对于传统品牌而言，从架构的体系来说，如果将电商从属于传统，基本会歇菜，特别是抽调传统市场的团队来搞电子商务，角色转换的过程太痛苦了，从时间和机会成本上而言不划算。个人倾向于找专业的运营服务商（TP公司），只要老板想明白究竟想从天猫获得什么！网上药店擦干眼泪当自强没有悬念，悲催的是大药房商家，2014年医药馆双十一排名说明了这一情况。欧姆龙旗舰店、杜蕾斯旗舰店以及鱼跃旗舰店列身十强，再看看那些跻身十强的大药房，是付出了怎么样的血本？一百多万一单的血糖仪，想必是把线下批发挪到线上，过过账让天猫收些佣金自己赚个名气。但商家不为利只为名的时候，某种程度上已经暴露出这个行业有问题了，所以今年天猫狠抓炒单，应该与此颇有些关系。2012年双11，我们代运营的嘉定大药房第四；2013年双11，前五；到2014年，前十五……即便趋势会继续，但我们仍要维持TP公司的生存，仍需拼命掘取利润。而大药房商家需要在更为狭小的空间里见缝插针，找到一些适合自己的优势小品类，将它做到别人无法撼动，前提是这个品类里尚且没有大鳄，或者是传统的大鳄尚没有顾及电商这块，抓紧成长，长慢了就会被吃掉，就会死。定向招商还有另外一个影响，就是大药房商家会真正意识到品牌为王，当那些所谓的可以引流的爆品的搜索权重越发向旗舰店或者说专营店倾斜的时候，大药房会慢慢地醒悟，不能再给他人做嫁衣，养子总归是养子，迟早一天会独立，必须得有自己亲生的子女。日子虽然越来越难过，空间虽然越来越挤压，但总归会向纵深处催生出更多的机会。抛开企业和个人的利益，对整个医药电商行业而言，此次定向招商极具纪念性意义。这是一次洗牌，优胜劣汰，留下来的总是更专业更符合电商精神的企业，这是行业的进步。本文版权归第一药店财智所有，转载请注明来源和作者点击“阅读原文”查看详细议程，可直接在线报名！
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