作者：华润安必康 杨旭辉摘要：医药营销，不管是渠道分销、招商代理还是控销模式，这种商业形态演化的最后目的是什么？是为供应链体系内每个个体的人提供一切问题的“解决方案”。我们的机会在哪里？洞察客户“痛点”，并比竞争对手更快、更好地为他们提供“解决方案”。2015年即将结束，我们医药人将以怎样的声音收场？2016年，我们又以怎样的姿态迎接？即将过去的这一年，注定是医药行业的分水岭：新版GMP、GSP认证，飞行检查，税改，招标改革，医院反腐，药品审批新规，医药控销及医药互联网，每一项都牵动着医药人的神经。环境变了，我们以往的“成功路径”是否还值得依赖？2016，医药市场又该怎么做？2016，如果你还只是卖产品，你将失去你的“客户”，失去客户就是失去“市场”。走进终端，药店老板告诉你说“他不缺产品，每天找他推销产品的销售员比顾客都多”；与控销团队交流，他们告诉你“他不缺产品，每天接近10个招商电话”；这是一个产品过剩的年代，“产品为王”需要重新定义。无论药品生产企业，医药流通企业还是零售终端，都说2015年药品难做，如今再也不是把产品放到“渠道”里就能自然产生销售了。“渠道为王”时代似乎也将被终结。新形势下，新环境下，随着信息获取渠道的增多，随着沟通效率的大幅提升，我们的目标顾客变了，我们的目标客户变了，他们不仅仅只满足于你提供的一个产品，甚至不满足于产品之外额外的服务，他们有了更多的选择，他们有了更高的要求，他们需要的是一整套“解决方案” ，患者需要的是一个解决其病痛，让其重返健康状态的“解决方案”，目标终端需要的是一套能让其持续盈利的“解决方案”，一线销售团队需要的是一套让其成功开拓市场，赚取收益且持续事业发展的“解决方案”。2016，企业价值观需要转变，营销模式需要升级转型，其中一个重要的转型应该是“由向目标客户、目标消费者提供单一产品，转变提供一整套“解决方案”。一、顾客要的是让其重返健康的一套”解决方案”,而不是单个药品。看看这样一个场景，患者感觉自己不舒服，去医院看医生，当其离开的时候总是拎着一袋价格不菲的药品，外加三天点滴，虽然觉得贵，但不会有太多怨言，为什么？因为其认为这是医生给他的解决其病痛的“一套解决方案”。同理患者走进药店，其本意并非是买哪种药，是希望得到一种让其重返健康状态的解决方案。如果依然想方设法推荐毛利高的药，定将失去你的顾客。从这个角度出发，零售终端应该提升意识，培训营业员从为顾客提供整套“解决方案”的角度服务顾客，而不是仅仅卖产品。企业应该在产品生产及设计环节开始考虑这些因素，这方面步长制药的“脑心同治”和以岭药业的“洛病学说”为基础而做的系列药品即是通过提“供解决方案”的方式承载药品销售，取得很好的效果，值得我们研究学习。医院、药店、诊所应该给患者一整套让其消除病痛，重返健康的“解决方案”。作为企业我们应该从产品设计、产品知识、联合用药、销售技巧等方面协调药店一同为消费者提供健康解决方案，而不是把产品推销给终端。二、零售终端要的是一套获取利润的“解决方案”，而不是你的产品。当你向药店终端推销产品的时候，是否常因为供货价格，品牌，产品太普，已有同类产品等各种理由遭到老板的拒绝？没错，遭到拒绝是必然，因为你只是在卖产品。笔者一次随市场人员走访客户，在沟通中谈到药店经营方面的话题，对方老板提出，他有一家药店，每月不到3万多元的销售额，一直处于亏损状态，其要求不高，能不亏本就行，再投入资金也没问题；后面我们团队对药店进行实地了解后，发现存在很多问题，给了以下建议并监督执行：1、换门头、对店进行亮化；2、药店品类优化；3、店长、店员的薪酬及管理体系重新设计；4、发展会员及会员体系的建立；5、促销规划与实施等；6、药店陈列的调整；7、围绕药店三公里的推广；几个月后药店销量达到7万元，扭亏为盈。因此事，我们双方后面在商业及零售两个业务模块一直保持很好的合作关系，这次服务为我们自己赢得了源源不断的订单。这也让我们深刻体会到，客户需要的不仅是你的产品，他们更需要的是一套获取利益的“解决方案”。“客户不管你是谁，他关心的是跟你合作他能成为谁，也即是他能获取什么利益？”我们在与目标客户合作时，需挖掘其背后深层次的需求，并提供给终端获取利润的一整套“解决方案”而不仅仅是把产品卖给对方。三、一线营销团队需要的是市场拓展及赚取利益的“解决方案”，而不仅是产品。曾经，公司有批文，找几个招商人员，天天电话招商，一年就能做上千万的生意，如今环境变了，一线团队获取信息的渠道多了，找品种变得很容易。无论是招商代理模式，还是目前比较热的医药控销模式，一线团队都不缺品种，他们缺的是一套能让其快速成功开拓市场，持续获取收益、支持其事业发展的“解决方案”，比如合理的利益分配体系，长远稳定的发展机会，优异的品类结构、足够的产品数量，高效的后勤服务，系统的团队培训，适合市场的营销策划，配套的营销支持等等。如果你是零售商，为你的顾客提供整套“解决方案”，如果你是批发企业，为你的目标终端提供整套“解决方案”，如果你是生产企业，为你的营销团队，你的目标客户提供整套“解决方案”，如果你是一线营销团队，努力提升自己，为你的目标客户提供整套“解决方案”。新形势下， 如今市场赢得买卖的真谛是：你卖给客户的不能仅仅是产品，也不能仅仅是服务，甚至不能是简单的“产品+服务”，需要你卖给客户的，其实是“解决方案”！所以，我们并不是卖我们已经有的，而是先设身处地地思考对方的使用场景（场景化营销），洞察对方的深层次需求，然后把他所需要的打包卖给对方。人们害怕麻烦，所以愿意溢价购买一个一揽子的解决方案。解决方案比单纯的“产品+服务”更为复杂。它是“产品+服务+情感+营销+一切环节因素”的综合体。医药营销，不管是渠道分销、招商代理还是控销模式，这种商业形态演化的最后目的是什么？是为供应链体系内每个个体的人提供一切问题的“解决方案”。我们的机会在哪里？洞察客户“痛点”，并比竞争对手更快、更好地为他们提供“解决方案”。聚安堂脊柱平台(gh_10ed53ab6114)　
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到了一定年龄就会出现脚干，脚裂的现象，脚后跟也不像年轻时那样光滑了，这是困扰你的问题。今天就向你介绍一个经针灸主要是利用针刺的方法来刺激人们的穴位，从而缓解人们的疲劳，疏通经络，促进血液循环。针灸的功能很多，针灸1.颈椎病分型:Ａ头痛头晕型 Ｂ肩背痛手麻型Ｃ混合型（就是前两种混合）颈椎病可以不考虑动作去做但是一定要背熟人体的衰老从肩颈开始。肩颈是毒素最容易堆积的地方，是致病的关键。万病之源源于血，百病之由由于气，中医上讲：气俗语说：“人老脚先衰，树枯根先竭”， 这是因为双脚位于人体下部，离心脏比较远，血液回流缓慢，所以是人体中最先妇科疾病女性生殖系统的疾病即为妇科疾病，包括外阴疾病、阴道疾病、子宫疾病、输卵管疾病、卵巢疾病等。妇科疾病天气骤然变冷容易患上感冒。又有很多朋友因为感冒没有及时治疗，进而被咳嗽给缠上了。咳嗽是个让人讨厌的家伙，不仅你必须结识的神医我们身体里庞大的自愈系统是与循环系统、应激系统、免疫系统、骨髓造血干细胞机能等等相关联的，这阅读本文前，请您先点击本文上面的蓝色字体“聚安堂脊柱平台”再点击“关注”，这样您就可以继续免费收到文章了。每防发病冠心病的发病随年龄的增长而增高，程度也随年龄的增长而加重。有资料表明，自40岁开始，每增加10岁，冠心“【女性经期不能洗澡洗头？赶快转给你爱的TA】生理期正常的女性在洗澡时只要水不过热，时间不过长是可以洗淋浴的国家食品药品监督管理总局关于实施《中华人民共和国药典》2015年版有关事宜的公告2015年第105号《中华人中国网12月21日讯（记者 张艳玲）第十二届全国人大常委会第十八次会议于12月21日至27日在北京召开。会议我们自2012年6月至2013年8月用药物注射加中药湿热敷,门诊治疗腰痛、背痛、腿痛、坐骨神经痛266例,疗由全国吸入给药联盟、南京中医药大学、中国医药工业信息中心联合举办的第二届“全国吸入给药联盟学术论坛会”在南京1、麻：表明气能过来，而血过不来。2、木：麻得厉害了，就是木，是血和气都过不来了。3、酸：表明经络是通的，但随着西医的广泛普及，我们的国宝"中医"在逐渐衰退，西医及西方主义国家的医术，在我们国家广泛被认可。相反的，西雾化吸入应注意：1.保持呼吸道畅通。2.吸药前不能抹油性面膏，吸药后立即清洗脸部，以减少可能经皮肤吸收的药量它究竟神奇在哪里呢？它神奇在只要你经常按压这个小拇指可以预防及治疗颈椎病、肩周炎、头痛、失眠、腰间盘突出、腰
眉心就是中医经络穴位印堂穴的驻地，道家养生者将印堂穴称为“上丹田”，道家认为刺激这个部位，勤加耕耘，落枕又称“失枕”，临床诊断以急性颈项部肌肉痉挛、疼痛、僵硬、板滞和颈部运动功能障碍为主。轻者经1～2天休息即中医认为，“便秘”是引发及恶化疾病的关键。因为环境和饮食习惯、生活习惯等因素，每个人肠道都会有不同程度的肠1.感冒的时候鼻子被擦得又红又肿。这时，只要将润唇膏涂在了鼻子上，第二天鼻子就恢复原样了。2.冬天嘴唇干裂？2012年2月 ～ 2013年12月, 作者应用雪莲加ATP（三磷酸腺苷）阻滞治疗45例腰椎间盘突出症,效果衣不过暖穿衣戴帽不要过于暖和，也不可以过于单薄，过暖容易感冒，过冷容易受寒。食不过饱吃饭吃七八分饱，粗细搭配腰椎间盘突出症，尤为造成脊神经损害者；腰椎退行性疾患；腰椎小关节功能障碍、腰椎肌肉疼痛导致的痉挛或紧张等，腰编者按：日前，国家卫生计生委、国家中医药管理局共同发布《关于同步推进公立中医医院综合改革的实施意见》，将公立中医小妙招秋冬养生冬季咳嗽多发，一位资深中医分享了瞬间止咳方法。希望对大家有帮助。中医第1方：瞬间止咳冬天寒赶走高血压取穴：位于耳郭背面，用手摸时可以清晰地摸到一条凹沟，此处就是耳背沟。功效：经常按摩不仅能降血压，还作者：华润安必康 杨旭辉摘要：医药营销，不管是渠道分销、招商代理还是控销模式，这种商业形态演化的最后目的是什据《每日邮报》，46岁的Sarah Chalmers参加了英国伦敦的一个睡眠学校的实验，连续五天只睡6个小时l
临床资料经治的82例卵巢囊肿患者，年龄最小17岁，最大42岁，平均年龄28岁；已婚患者77例，未婚5例粗盐热敷治好了我的膝盖骨痛我在三、四十岁时，膝盖骨痛得很厉害，上几级台阶都要扶墙而行，医生诊断为膝盖骨变尖颞颌关节紊乱综合征简称 TMJDS,一般发病期较长,而且反复发作,多见于青壮年。过去曾有人击上面聚安堂脊柱平台 ↖ 免费关注！某小区一楼发生火灾，造成人员伤亡，而伤亡人员全为顶楼七楼的住户！事故发生用桑叶、侧柏叶、苦丁茶三种各10克--20克左右，熬成药水之后洗头即可．就是跟熬药一样。经过两三天就能发现新是不是黄褐斑越来越多?吃的再少，身形也会发胖?每月“大姨妈”来时，都痛的生不如死.....其实这些是宫寒惹的导读：开水的保质期，你知道吗？整天喝水却不知道！如果喝了细菌超标的水，很容易引起胃肠炎的症状，出现腹泻，这就导读　　阿尔兹海默症，俗称“老年痴呆”，这是每一个儿女都不希望发生在父母身上的病症。为了预防阿尔兹海默症，父作者自2009年2月至2009年12月，收治外伤性臂丛神经麻痹29例，应用雪莲注射液臂丛神经阻滞、复方丹参注爱漂亮又很懒的女孩子都立志变漂亮，开始总是坚持不了，不过现在找到了几种适合懒女孩变漂亮的方法，告诉懒懒的又想腰椎要承受人整个上半身的重量。“腰为肾之府”，肾气的盛衰直接决定腰的灵活性、健康度。人年轻的时候，肾气旺，腰雁南飞，叶飘落，泉水渐干涸，久违的冬天，渐渐逼近，银装素裹、冰天雪地之景纵是美好，但凛冽之风、寒冷之气，也甚探讨腰椎骨质增生与椎间盘膨出或突出的相关性，分析骨赘常见MRI 信号类型。回顾性分析行腰椎 MRI 检查的由全国吸入给药联盟、南京中医药大学、中国医药工业信息中心联合举办的第二届“全国吸入给药联盟学术论坛会”在南京不久前，发表在《美国医学会杂志》（简称JAMA）上的一篇关于针刺对慢性膝关节炎疗效的研究报告称，针刺对关节炎说到长寿，几乎每年都有人更新长寿食物“排行榜”，如果让你给最常见、最便宜的抗衰老食物打分，相信蔬菜、水果、谷最近有许多朋友问我，我们怎么才能知道自己的肝脏不好，它又不痛又不痒的，根本没法预防啊。今天就来讲讲肝脏不好人2010年1月以来笔者使用健骨注射液与驱风痛联合治疗类风湿关节炎 67例,疗效满意 ,现报道如下 。一般资本公众号为国家中医药管理局官方微信，如果您还未关注，请点击上方蓝色“中国中医”进行关注。日前，浙江、安徽、江gh_10ed53ab6114品牌推广，企业展示，客户咨询热门文章最新文章gh_10ed53ab6114品牌推广，企业展示，客户咨询2016年毕业典礼名单-天津中医药大学研究生院网站
&&天津中医药大学
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2016年毕业典礼名单
统招博士、在职博士北院合影后，直接到南院报告厅东侧走廊按序号排队，等候上台领证书。
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HUANG HSIAOLING（黄晓玲）
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CLAYTON SHIU（邵志成）
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BOLORMAA OLONBAYAR (波乐热)&
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TRAN HOANG HAI（陈黄海）
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PHUKIJJ LAOJERUNKUL(邹天行)
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JULIANI TANUWIDJAJA （陈家绵）
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PEETICHA AMRIT （刘明慧）
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CHONG SHANG YEH（钟尚烨）
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&SAKHORN NGAENKLANGDON（吴明河）
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EVELYN PURNOMO （潘爱凤）
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HAN MIN JEONG（韩敏贞）
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KIM A JEONG（金我贞）
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KIM HYUN JUNG（金炫廷）
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HUANG JIE（黄婕）&
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ASARE FORDJOUR& PATRICK(派垂克)&
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ALBERTO CANTIDIO FERREIRA （百庆）
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FLORES PRADO WILLIAM JUAN MANUEL（威廉姆）
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MARA KIRSE（樱桃）
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DASHNYAM TUVSHINBAYAR（图布莘巴雅儿）
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