一九七○年，有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，及其效果常反复不定，而集合各家所长以及他们独特的创见，在美国加州大学内（NLP的发源地）利用课余时间开始研究。虽然两人都没有心理学的背景，但经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成NLP神经语法程序学的基础架构。　　
　　在后来的五、六年里，因更多专业人士（心理科系或心理医师）加入，而更确立并完备了其理论架构与可靠性。之后迄今，又有更多各行各业的专家投入发展，而扩展其应用范围，只要是与人有关，无论是个人或组织，从受虐儿童的心灵重建到特工、间谍的心理训练，从减肥、戒烟、戒毒到更改个人历史、记忆译码、无所不包。
&这两位创立NLP神经语法程序学的美国人就是理查德·班德勒（Richard
Bandler）与约翰·葛瑞德（John Grinder）。
约翰·葛瑞德原为语言学博士并在加州大学实习。早年也曾在美国联邦调查局驻海外机构服务，葛瑞德以其模仿语言及行为的能力而屡建奇功，数次获奖；而理查得·班德勒主修为计算机科学，却爱好心理学，业余博览心理学类群书。俩人因缘凑合而相处，这也难怪这门新兴的实用心理学，取名为(Neuro-Linguistic
Programming,简称NLP)神经语法程序学，俩人将所学背景都加进去了。实际上，它是包含了传统的神经学、生理学、心理学及语言学与人脑控制学。
&但临床上，更具体地说，他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。所以在NLP的应用上，你可以经常看到他们惯用的手法，加上其独特的心法而相得益彰。这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生(Gregory
Bateson)、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始人米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治疗(Family
Therapy)大师维吉尼亚·萨提尔(Virginia Satir)和完形疗法(Gestalt
Therapy)创始人弗烈兹·彼尔斯(Fritz
Pearls)。当时，他们俩人有幸能一方面运用NLP的技巧之一--模仿(Modeling)，亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚实了当时初生的NLP内涵。这也是NLP神秘有趣的一面——透过策略引导与模仿，能快速学习任何事物并取其精用华，更胜于蓝。
&&&那NLP的具体应用是什么？及对我们的好处在哪里？一般而言，它可用于心理治疗、健康维护、商业及教育上。更具体的说，如个人的心理创伤、受虐、受暴力、无自信心、恐高症、家庭问题等心理治疗。或减肥、戒毒、消除压力身心不适等的治疗，或如何销售、如何谈判、如何领导、如何增加创造力、如何沟通……商业上的应用及改善或加强小孩、职员、组织或自己的有效学习与终生学习能力……等。
&&&一样的应用范围，在各家各派也有，而NLP的好处是什么？由于NLP独特的假设前提，如1.人的每一个行为背后，都有其更高的善意存在。2.地图不是实际的疆域。3.世上的每一件事都有至少一种以上的不同见解。4.有用比真实更重要。5.没有所谓失败，只有回馈。6.每一个人都拥有他要改变的资源。7.身心是在同一大系统下的两个小系统，改变其一，就能牵动另一。8.生态是追求平衡的，所以有一时的定，也有一时的动。所以NLP的应用与其他各家各派的差别，相对上，第一、过程快而效果持续。第二、肯定善意而无副作用。第三、有效激发潜能、扩张成功至无限。第四、终生学习、永续成长。
现在世界上，各主要国家都有成立NLP协会，以倡导推广。有的国家如美国、加拿大、英国、德国……等有数个协会同时并立，互不隶属，但经常交流发展新发展。原有一个国际NLP协会，创立初期相当活跃，也制定了一些专业的NLP执行人员授证资格规范，为许多协会所遵照。但或许因NLP学派本身非常尊重个人的独立性，所以这有大一统意味的协会，渐渐销声匿迹，而各独立协会或训练中心，以其自身的声誉与特色而继续活跃。并每年定期举办专业的授证课程，或个案的应用课程。
中国近两年已有机构引进国外师资，开办初阶段授证课程，唯知名度尚待持续扩张。倒也有少数个人以NLP技术应用于人员训练，成效还在评估之中，但属可喜的现象。另也有一相关的协会在申办中，期望类似组织或活动能更活跃，届时使此新发展的实用心理学派能在国内生根发展，对进入二十一世纪的泛太平洋时代，能确保再创各项奇迹之效。
一九九五年使月于北京
&&&——前 言
催眠，这个字眼往往让人产生强烈反应——有人喜欢有人不喜欢。不喜欢的人认为那是一种骗术，看起来傻头傻脑的。喜欢的人则视它为万灵丹，从头皮屑到扁平足无所不治；另外有些人则认为它危险十足，应该敬而远之。
被催眠的经验，几世纪以来，一直以不同的模式存在着，通常都被蒙上了一层“神奇”或“无法解释”的神秘色彩。本书的特色欲将本神化的催眠术化为明确、可理解的程序。而且不只使用在催眠，也可以运用在日常生活的沟通上。
　　约翰·葛瑞德和理查·班德勒曾一起开办催眠研讨班。这二人其中之一常说：“所有的沟通都是催眠”，另外一人则说：“我不同意，没有所谓的催眠；催眠根本就不存在”。从某种角度来看他们的话都没有错，事实上，这根本就是同一个道理。
　　如果我想让你知道，最近我在犹如敦半岛度蜜月的潜水经历，那么我会详细描述海底世界，器材鲜艳的热带鱼曼妙的舞姿，和海量轻柔拍打岸边时的率动旋律
，以及随着温暖的水波浮浮沉沉的感觉，我期望因此能改变你的意识状态，你才能体会到我所经历的一切。
假如你会因如此神游而感到兴奋，就表示我已经运用了和成功催眠家相同的沟通词汇，也如同成功的诗人、销售员、父母、政治家、宗教领袖所做的一样。如果把催眠视为转变某人的意识状态，则任何有效的沟通都是催眠。
有一种比较简单的催眠术语称为“否定的否定”，如果我说：“不要想到蓝色”，为了理解我的意思，你就不得不先想到蓝色。如果一个催眠师说：“我不要你放松得太快”，听者通常会发现自己因为了解那些意思而开始放松。因此，从否定的语气着手，即可轻松消除听者必须回应的压力。
相同的词汇也经常使用在不想要某人做某事，例如，有爱心的妈妈可能对她的孩子说：“不要打翻牛奶”或“小心跌倒”；体贴的丈夫可能会说：“不要伤心”或者“我不要你出门时还操心家里”。
听者为了明白那些话的意义，就必须设法体会出什么是不受欢迎的行为，而使得这不受欢迎的行为更加具体。不知不觉中，妈妈们或丈夫们在某种程度上“催眠”了孩子或配偶，让他们对某事情有“不要”的反应。
类似的词汇也可以用来获得对人们更有帮助的反应，不论他们是否身处被催眠的境界，例如，“我不要你对这本书中的知识太过好奇”，“我不会要你急着去发现
，自己在未来几个礼拜中将如何改变”。由于催眠基本上和任何有效的沟通差不多，因此再也没有任何其他活动的过程比催眠更为独立而特殊了。
大多数书籍所谈的催眠，都是坐下来，对自己或让别人有一段时间的精神抽离，而且通常都带有解决疑难杂症的目的：之后就站起身，象没事人似的去做别的事了。如果读完本书后，你对催眠还存在类似的想法，那就是剥夺了自己能有效地在日常生活上利用这些技巧的重要机会。
本书所采用的沟通词汇比用在催眠椅上的要实用许多，因为我们在日常生活中所期盼的满足，多半不会在催眠椅上实现；而是须借由我们所爱的人，我们的工作、我们计划和享受人生的方式，使
美梦得以成真。
从个人和专业的角度来看，在许多方面你都可以采用本书上的资料，例如寻找解决问题和去除障碍的治疗方法。这也就是催眠术为什么通常都会用来戒烟、减肥、消除莫名的恐惧等等。
　　你也可以以本书，作为生命中最具开创性的自我发展，和不断加强自我能力及机会的咨询工具，学习去突破现有的状况。你只要简单的学习如何与家人及团体更有效的沟通，如何更愉悦的做爱，更轻易学习新的技能等等，便能进而学会如何全面性改变你既有的生活方式。
　　 本书中许多的资料，来自于班德勒和葛瑞德对米尔顿　艾瑞克森(Milton H. Erickson.
m.d)作品详细且有系统的观察。在米尔顿　艾瑞克森一九八O年去世之前，他是全世界闻名的伟大医学催眠大师，曾因“神奇的”治好毫无希望的病人而闻名遐迩，同时也是公认的催眠学著作权威。
多年前，我到凤凰城拜访米尔顿　艾瑞克森。他在描述了一些特别的病例后，我对他在同样的病情下，却采用完全相反的治疗方法入门而感到疑问，他回答说：“你只要相信你的潜意识。”
　　如果你拥有米尔顿　艾瑞克森一样的心理，催眠治疗法将产生非凡的效果。但是一般人怎么可能象他一样有如此强烈的自发性潜意识——换句话说，怎么可能要求每个人都拥有象米尔顿　艾瑞克森一样精确的第六感？
班德勒和葛瑞德的天赋异禀，使他们有能力观察象米尔顿艾瑞克森这种人，并细述他的一举一动，或他对哪些暗示有反应，以及如何将这些融为一体。
这有助于告诉别人如何学习重复相同的过程，并得到类似的结果。只要经过一段时间的练习之后，这些模式就会象你知道要伸手到桌上拿起一个杯子，得动用那些肌肉一样熟练。
　　 米尔顿　艾瑞克森在为班德勒和葛瑞德的著作《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》所写的序言中谈到：
“虽然理查·班德勒和约翰·葛瑞德的这本书——也就是我替他们写序言的这本书，不足以作为我学说的全部理论;但正如他们一再表示的，这本书针对我的学说提出了比我所能提供的更完善的解释。我知道自己在做什么，但要解释其中的道理对我来说难上加难。”
除了模仿米尔顿　艾瑞克森这种“魔术师”般的行为，班德勒和葛瑞德也在传授知识时加入了自己广泛的有效共同技巧。班德勒和葛瑞德这两个如此具有说服力和有效率的沟通者实在少见；更令人称奇的是，他们俩有办法将自己所做的事以如此敏锐、详尽的方式传授给他人。
　　本书的题材不仅详细、明确、而且环环相扣，从简单的概念和练习着手，循序渐进地进入较高深的课程。本书是根据十个以催眠为主题的研讨会文字记录整理合并后
，再加以编辑而成的。在班德勒和葛瑞德的谈话中，没有穿插其他的注解，大部分参与者的姓名也都以假名代替。
　　当你阅读本书时，请牢记：班德勒和葛瑞德所说的往往是他们正在做的。有时他们会明确地告诉你，有时不会，精明的读者将会从本书得到比表面文字所见更多的领会。
　　本书力求将神经语言学书籍惯有冗长的毛病减到最少。在原始手稿中，与其他相关书籍有论点重复的部分就略而不提。你将会发现：《青蛙变王子》、《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》（即：〈催眠天书〉）第一册，以及《他们从此过着幸福可爱的日子》等书，对本书都是非常有帮助的参考资料。
如果你是怀着学习并想要发觉催眠式沟通技巧而打开这本书，你将乐于拨出时间练习每个小习题，而达到心领神会的第六感境界。如果习题对你而言，无法轻易的完成，那就将它分解成你可以消化的小单位。然后一步一步去做。
　　如果你只是为了好奇而接触本书——那就享受它吧！班德勒和葛瑞德的教学方式比绝大多数的戏剧演员还要来得有趣
，而且具有娱乐性。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　康尼瑞尔·安祖
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(Connirae Andreas)
(前言、导读 、第一章、练习一、练习二、练习三）
出神入化——催眠的最高境界目录
　　第１章： 介绍
　　练习一
　　练习二
　　练习三
　　第２章： 简单诱导
　　语言模拟及引导：5-4-3-2-1练习
　　非语言模拟及引导
　　重叠表象系统(Overlapping Representational Systems)
　　解读(accessing)先前的入神心理状态
　　自然产生的入神心理状态
　　练习四
　　设立感应点的入神状态
　　类比记号
　　练习五
　　讨论：否定式命令及两极化
　　第３章： 高层次诱导
　　影响力诱导和模式干扰
　　负载过重
　　个人的力量
　　堆积的事实
　　练习六
　　合并与精神发泄之处理
　　第４章： 利用
　　提示步骤
　　产生型变异：催眠梦境
　　练习七
　　收拾残局的技巧
　　建立一般化：催眠的利用
　　第五章： 入神状态下的重新构架
　　重新构架
　　重新构架的大纲
　　第六章： 特殊的使用性技巧
　　新行为产生法(New Behavior Generator)
　　　新行为促进法大纲
　　　深层入神认同(Deep Trance Identification，以上简称DTI)
　　　疼痛控制
　　　遗忘症
　　　找回个人历史
　　　第七章： 测度
　　　练习八
　　　练习九
　　　练习十
　　　水晶球凝视练习
　　　第八章： 自我催眠
　　　讨论
　　　第九章： 问题
　　　录一 眼睛的解读线索
　　　眼睛的解读线索
　　　附录二 催眠语言模型：米尔顿模式
　　　反向后设模式
　　　附加米尔顿模式
第一章 介绍
&我们的主题既然是催眠，当然，我哦们可以立即切如有关催眠是否存在，以及“”如果存在的话，它又是什么“这样的脑力激荡游戏。不过，既然你已经副宽费用，来到这里参加催眠研讨会，我们就不谈这种无谓的话题了。
我希望带啊在未来3天的共同呀套中可以了解，这门学问可能包含很多意义非凡的讨论。也希望你发现自己借又其他的名义或无以明知的东西，懂得了需要关于催眠的道理。你将发现自己以前的某些经验，其实是变动的意识状态的最佳例证。以后的课程里，我会让你们的意识及潜意识从这里发生的一切，学到一些东西，并乐在其中。
我假设在座的每一位，心中至少有两个目标其一是了解催眠各种模式如何在生活中发挥其助益和效率，无论是精神疗法、管理学、教育、狐狸、业务或其他的事情你目前的生活中。此外，我详细你们当中的需要人都满怀希望，这里的经验能成为个人脱胎换个的转折点。
我建议你们以这良种心态全身心投入参与此研讨会。在研读这份资料时，我们将会做示范表演，在你了解我们希望你做的训练后，也将要求你们在我们的督导下练习；
我将会要求你们每三人组成一个小组，其中之一称之为A，去想以下的情境：某个必须非常投入，但注意力不太集中的情境。对某些人而言，那是慢跑；对其他人而言，可能是读一本书；也可能是写作、看电视、电影、长途开车或任何适合以上描述的状况。
如果你是A，我要你告诉小组其他两个成员，即B和C，那是什么样的经历，而且只要给他们一个名称，如慢跑或划船等。如果你说出过很多的细节，对他们而言便会太过轻而易举了。给了名称后，就靠在椅背上，闭目养神，假装你已经被催眠了——反正一开始都是假想。我要其他两个人描述其心目中，有过经验的感官体验。记住，关键字是“一定”。如果有人在慢跑，而你说耀眼的阳光照射在他身上，那并不是“一定”；人们可以在夜间或阴天时慢跑。然而，他们的皮肤温度一定会上升，所以，你一定要狡猾地带点模棱两可的味道。我要B和C轮流说出两个句子间或两段话。第一个可能会说：“你可以从身上感觉出空气的温度，以及双脚接触地面的部分。”另一个也许会说：“你会注意到自己的心跳声，可以感觉到皮肤上的温度。”这些都是一定会有的经验。
在开始时，我会不提供其他的描述。我要你们每个人轮流做，并观察那个闭起眼睛的人，看这他对你所说的话有何反应。当你是那个闭目养神的人时，我要你留心哪些东西比较能让你进入情况，那些比较困难。希望你们自由发挥，以自己的经验作为指导老师。开始吧！每个人五分钟。
我不想一开始就谈得太多，因为当我准备教导一个催眠的过程时，就很难避免有详细的示范。我希望你注意，哪些东西可以帮助你仿佛回到所提及的经验中，真切感受到实际的情况？哪些让你比较难投入其中？哪些事似乎和你自身有冲突？哪些事可让你进入更放松的心境？哪些事似乎是无法连贯的？哪些事让你进入忘我的境界？
女人：任何和我身体有关的叙述，让我深深陷入其中。任何和我心理，比如关系到我的想法和反应的句子，让我稍微跳出来。
& & 我要确实知道其他人是怎么做的，给我一些例子。
女人：好吧，我在弹钢琴。当有人说：“你可以感觉到手指和琴键的触感”，就能让我更深陷其中：如果他说：“你认为自己与音乐融为一体”。揖突崆逍压础?br/&&
& 男人：当他的声音和我的呼吸频率相仿时，我会觉得比较舒服。
& & 什么样的事让你比较不舒服？
男人：嗯，当他所说的事和我的想象不协调时。我想象自己在室内溜冰场，若有人提到有关室外的事情时，影响就消失。
好的，你在室内溜冰场，却有人说：“你抬头注意到天空有多美丽！”
女人：我的组员对我说：“你可以听见并感觉到你的呼吸声”，那真的很突兀，因为我根本无法同事做两件事。我心里想：“不，等一下，我做不到。”
& & 好了，什么样的事让你比较舒服？
女人：当他一次只说一件事情时，譬如“你能听到自己的呼吸声”。
男人：我想象在水底游泳时，有人说：“你能感觉到你的手拍打水面时的水花声。”我心里想：“不，我是在水底下，不会是那样的。”
女人：我们谈到有关音乐的事，某些时候当他谈到随世界的旋律转动，那实在让我更沉醉其中。
& & 什么情形比较难投入？
& & 女人：他没有说什么使我比较不舒服的。
& & 太好了，他现在就可以回家了。
女人：不过，倒是有一件事。如果有人放慢说话的速度，接着另一个人又加快，那会让我又回到原点。
所以，其中一个人说话的情形是：“你会觉得……非常……放松”（慢慢地）而另一个人说话则是“你会越来越放松”（很快地）。
男人：我注意到我的组员只会用感觉的字串。起先，我觉得很好，因为我只用到一个感元系统。但是过了一会，我听到自己说：“我要看到某些影像”。但我什么都没有看到。
所以真的是缺了什么，过了一会，指令就变得多余了。
男人：有件事真的让我注意力涣散，让我在进入那经验时，又被拉了回来，当他突然说：“淡化了其他所有的经验”时——蹦！——我回来了。
你必须先了解其他经验是什么，才能使他渐渐模糊。从哪方面着手会比较容易？
男人：感官的东西，如感觉吉他、感觉我手指的移动，感受音乐。
女人：漏掉一些很明显的东西会让我比较难进入情况。我想象自己正在画一副画，我的组员却从不谈到有关画笔在我手中的感觉。
那是怎样不舒服的感觉？哪些事情他们没有提到在你的心里作何感想？
女人：我一直感到有不完整的地方：我必须将它填满。他们却只顾谈论有关混合颜料，欣赏风景，以及那副画有多么美丽。
& & 而你并不会这么做？
因为我必须用手上的画笔去沾调好的颜料，然后才能退后几步欣赏我的画。
所以那对你来说是不自然的。有点像是“你站在海滩上，感觉到阳光照射在身上，然后你回头看看，才发现自己游得有多远。
现在，我希望你们在接下来的三天当中能了解到究竟哪些因素会让人改变意识状态，答案其实就在刚刚的叙述当中。人们无法进入催眠的障碍并非肇因于遗传，也没有哪些人就是不行。事实上每个人无时无刻不在进行催眠，他的障碍在于没有人真正注意到它。催眠是非常自然的过程而她也是唯一能有条不紊地带领某人进入不同意识的工具。人们的心理状态一直都在改变当中。你也许会想在午餐时间，走进电梯和一群陌生人搭到饭店的顶楼，然后看看他们接着做什么事。一般人走进电梯后的反映十分特殊。他们有点像是被“点穴”
似的只会望着楼层上升。事实上如果电梯门在他准备好踏出去以前打开，十之八九的人会惊醒然后便往前走。你们有多少人在不对的楼层走出电梯？一般人都有过这样经验。而寻找一般人经验的共同点，是催眠诱导成功的关键。
另一个重要的规则是按照自然的顺序。如果某人对你说：“我正在开车往德州去，车窗外车来车往，那是一个美丽的大晴天，我对自己说：雨下的好大！最后那个句子听来非常刺耳，通常这就是别人开始提出问题及争论的地方。自然顺序的作用在于引导人们渐次改变心理状态而不让他们感到突兀。
另一方面你也可以借由突兀来诱导人们改变心理状态。自然次序与突兀两者都能引发心理状态的改变。人们经常使用所谓“混淆”的技巧来作为诱导的程序。当你使用混淆技巧时，你其实并未改变什么，而是在诱使人么产生些困惑，然后才开始产生自然的转变，我们稍后将再谈到这点。
& & 这类令人感觉突兀的话
，通常都不是以感元为主的词汇，要不然就非一般人的常有经验。例如你在弹琴，你会有琴键和手指尖的接触，但你不需要去感觉“和音乐融为一体”。譬如，如果你在玩筷子，你会感觉到“筷子”吗？应该是不会的。
(前言、导读 、第一章、练习一、练习二、练习三）
&&&接下来我要求你们再做同样的练习，不过这次我要你限制自己只用一定会有的感官经验，而且是非特定的形容。如果你说“你能听到水花溅起的声音”，而那个人是在水底下，这就不行了；但是你可以说“你可以听到水的声音”，因为那是一定会的。
并且要再多加另一项重要练习，就是你的声音要保持稳定的速度，跟着其他人的呼吸速度……节奏……和拍子……音调……去说话。你的任何行为都要配合别人的呼吸——不论是你自己的呼吸节奏、讲话的速度，或其他的事，试着去做，并去体会它有什么样的影响。。你们必须选用同样的经验并维持相同的小组，每个人花两分钟，不要彼此讨论。每一组最多花八到十分钟完成这次练习，注意与上次比较是否有任何不同。
现在我问你们，在规则稍做小小的调整后，是否注意到在自己的经验上，有任何与先前不同的地方？我看到有人在点头。是否有截然不同的感受？即使只是那样小的指令，一点小的改变，这个屋子中除了一个人以外，每个人的经验都有了改变。那改变对我的意义很是深远的，因为我给你们的只是所有指令当中非常小的一个。
在我看来催眠只是将自己当作是生物能回馈机制来使用。当你以声音的节奏配合别人呼吸的速度时，你的行为变成外显的生物回馈器，反应出别人的行为。不论你利用改变的心理状态来诱导个人的改变，是基于医学的目的，还是为了放松或作为冥想的媒介，你对外界反应模式转变的因素都是非基因预定的。他们只是沟通的机制。
如果我用很快的速度跟你说：“非常慢而且很小心”，我所说的内容和我说话的方法之间的不协调，给了你矛盾的指令。但是如果我说：“我要你慢慢……停……下来……仔细思考一下……自己到底……体验到了……什么改变……然后想想……我讲话的……速度……和节奏”，我的身体随着讲话的节奏摇摆和我说的话并不互相干扰。事实上，他们修饰并增强了这些话的影响力。
我听到这里有人在说“上”的时候，声音却压低了下来，那会造成不协调。就像是用很单调的语气说着非常兴奋的事情一样。催眠有时也是这样的，在印象中，催眠的时候就是要念一些声音单调的句子。如果你想让某人回到某个惊骇的经验当中，使用惊骇的语气往往更有效果，因为当你入神时，并不代表你已进入一种类似死亡的状态。很多人告诉我：“我觉得我并没有入神的经验，因为我还是听得到声音，感觉得到。”如果你听不到也感觉不到，那就是死了；那是全然不同的心理状态。在催眠中，你所听到、看到和感觉到的事实上对催眠效果有加强的作用。
我相信人们在催眠的状态下，拥有比自己想象中更多的自制力。催眠不是控制别人的过程，而是藉由提供人们原来所没有的回馈，而给他们控制自己的力量。
我知道在座的每一位都能进入入神的心理状态——即使科学曾经“证明”那并非事实。研究的证明表明他们是对的。如果你对一群人使用相通的催眠诱导，只有个人会有入神的经验；这也就是传统催眠术的作法。然而我们今天不研究传统催眠术。我们要学的是米尔顿艾瑞克森的艾瑞克森催眠术。艾瑞克森式催眠的精义是发展催眠师的优秀技巧使他能运用非催眠的字眼在一般的谈话中使人进入入神的状态。&&
&我从过去经验中学会一个道理，那就是你所说的并不像你要说的那么多。当你尝试以强大压力去征服某人的意识时，他本身会产生抗拒的反应。但有些人不会对压迫产生排斥，而能顺利进入入神状态。然而，除了有反应的能力外，不论是排斥或迎合都不能证明什么；每个活生生的人都会有反应。问题是，如何反应及对什么有反应？你催眠别人时的任务就是注意人们对什么会有自然的反应。
人们来到我的办公室说：“多年来，人们试图催眠我都没有成功过。”他们坐下来说着：“赶快来催眠我吧！”我说：“我无法为你催眠。”他们说：“试试看嘛！”我说：“没办法，我无能为力，如果我决定强迫你睁开，你就会睁开双眼我会试着让你的眼睛张大，保持警觉的状态。你做的每件事都会让你的眼睛张大，保持警觉的状态。你做的每件事都会让你留在当下的感觉。”然后他们在拒绝我中而进入入神的境界了。我所遵循的原则只是注意我对面的人的反应，然后提供他所能自然反应最适当的内容。大多数人不会有太强烈的反抗但偶尔会发现这样的例子。如果你了解他会有什么反应，并随之改变你的行为，事情就简单多了。
舞台上的催眠术通常是从观众席找二十个人上来，给他们一连串的指令，然后放弃一些不好的催眠对象，只让一些乖乖听话的留下来。对我而言，那不代表什么技术；那是做催眠术的统计。我要教你们的是去观察别人的反应，你才能配合不同的行为来提供适合他反应的内容。如果你做得到，那么每个人都能进而改变心理状态，让你教导他们你要让他们学的东西。
我曾注意到一件事，就是在催眠学所谓的亲和感的心理状态下，人们最能轻松地反应。亲和感似乎是在相吻合的行为中所建立起来的；与人们不配合时，无法建立亲和感，说话速度若比别人能接受的还快也不能建立亲和感。如果在人们组织视觉影像的同时，你却谈到感觉的事，这样也不能建立亲和感。但是如果你控制自己声音的节奏，以配合他人的呼吸速度、如果你眨眼的频率、点头的韵律和他们的一样，或是如果你摇晃身体的节拍和他们的一样，如果你用这种方式说话，或是你注意到了这些事情呢，你就将亲和感建立起来了。如果你说：“我能感受手上的温度、房子的声音，以及你呼吸时身体的脉动。”你的话就是符合了他们的经验因为这些事情的确存在。我们称这种契合为模拟。
美国人的共同经验是在高速公路上开车时，发现你一旁的人也以同样的速度在开车。如果你加速，他们也跟着你飙；如果你减速，他们也跟着你慢下来。当你开始和别人契合时，你就建立起潜意识的生物回馈圈，产生影像里使别人也跟着你做同样的事。如果你开始吻合某人的行为，不论是言语的或非言语方面，你就处在主动的地位，并且能够驱使他们跟随你。
下次当你做这个练习时，我要你从配合他人的目前经验着手。上次你描述的是某位学员先前一定会有的经验。这一次，你则要描述这个人必须会有的经验。所以，如果我和查尔斯做练习的时候，我会说：“你正听到我的声音，而你可以感受到左手放在大腿上的热度”
如何选择这些句子则是一门艺术。“除非我说了这个句子，否则你不会感受到你左耳的温度”，突然问你就感受到了。如果我对安说：“你可以感受到手掌放在脸颊上的温度”。她在我说这个句子以前可能并没有如此的感受，而一旦我将它说出口，她可以马上发现我的
言语其实是她经验的精确表象。我因此得到了她的信任，同时也开始详述事实的真相，但在我提及以前，那些东西其实都在她的潜意识里。
如果我继续触觉性的述说：“你能感觉到屋子里有人揉纸的声音”她为了确定我的声音和她的经验是否符合，会再度转移意识。我正在传达给它属于她个人经验的某些东西，但那通常不是她所意识到的。所以我正在建立亲和感，同时也准备以这种手段改变她的心理状态。
我们今天只讨论诱导变动心态的原则。在你明白它是一贯独立的主题厚腻要如何利用它来改变心理状态，我们会留在明天讨论。
长久以来，催眠师一直担心的是你们有“多少深度”。他们以你们的深度来作为你能不能做催眠的判断标准。目前为止，我可以直言，深度对入神的经验并无任何意义；在某些变动的心理状态下，有些催眠的现象是可行的，而有些是不可行的。但是催眠的特殊技巧并非那么崇高，有办法直接地或间接的幻想也并非真的那么有价值。幻想可以被视为完成某些目的的工具，但本身并没有如此崇高的价值。
我发现你甚至可以去教人做出接受催眠的现象——包括正面的及负面的幻想，及控制疼痛等等，而且是在清醒的意识状态下。我想这屋子里现在就有人可以在清醒的意识状态下做这些事情，你们当中有谁可以看到孩童时想象的朋友或动物？有吗？请举起你的手，我不会逮捕你的。（有些人举起手来）好的，你能在清醒的状态下幻想。那就是幻想；我希望这样可以让你们了解。如果你们不了解，我们正有一个拿着电击棒的精神病学家等在门外呢！&&
你们当中许多人可以做间接的幻想；也就是说，你能盯着某人，却看不到他。你们许多人应该都有低头在桌面上寻找东西的经验，你找遍了每个地方却什么也看不到；其实它自始自终都躺在那里。这和人们深度入神的情况完全无异。你们有多少人可以在没有玫瑰的情形下闻到玫瑰香味？你们有多少人可以在深吸一口气后就闻到玫瑰花香？以催眠的标准，你已经有四分之三的意识进入入神的状态！这也表示你从未处于清醒的状态，要不然就是制定这个标准的人不知道自己在做什么。
这是非关深浅的问题；如果在座其中一位，能体会到你邻座的心理状态；那么（LSD）根本就微不足道了。其实，入神仅会带领你的意识经验，并将它变成其他状态而已。
加州有一条在审核中的法律，规定只有领有执照的催眠师能引导人们去改变心理状态。这条特别法令将变得非常有趣，因为做爱其实也算是在互相诱导他人改变心理状态，至少我希望做爱不会变得像除草般那么乏味！我想知道他们如何去执行这项法律。因为如此一来，每个人都必须成为有照的催眠师才能结婚了。
现在，回到我们的正题上。除了以你的话语去吻合人们的经验，以获得亲和感之外，你必须会利用你所拥有的亲和感；要诀就在于能制造转变。你必须有高超的手法引导人们从目前的心理状态转变成入神的状况——从描述他目前的心理状态循序渐进至你要他到达的境界。利用连续性字语能让你进行得更顺利。譬如说“有如”或“当时”，都是在暗示两者之间有意义非凡的关系。“当你坐在那里时，你不可能了解我将对你说什么、”你坐在那里跟了解事情之间没有任何关联，然而，那听起来是有意义的。这正是音调和以连接性字眼“当……时”作为暗示的意思。
从以感元为主的资讯着手，能让你制造连续性，并引起诱导改变的心理反应。感官的连续性必须是接受你催眠的对象所能了解的；但不一定是他已经注意到的东西。如果我在这里，往下看着史丹力说：“史丹力，你可以感觉到你胡子的存在，当你滑动手指时，你会发现你在笑，然后停了下来。你甚至可以用另一只手感觉你的手肘，并且感觉呼吸时胸部的起伏。你也许还不知道，但你将感觉到右脚的温度。”
& & 乔：我还是不了解你所谓的连接性字眼。
如果我对你说：“当你坐在椅子上时，你问了一个问题”，我就是在制造连接性。我用了“当”这个字来定义两项有关联的事。“你问了一个问题因为你想知道某些重要的事。”大部分的事并非都有关联，但一用了“因为”这个字，就给了他们关联性。如果我说：“当你坐在那张椅子上时，你正在不断的呼吸”它就连接了两样事情在时间上的关系。他们不一定是相关的，但我说了“当”。使他们产生了时间上的关联性。
我所说的是利用连接行的字词来使两个句子产生关系。如果我对某人说：“你正坐在这张椅子上。你正在眨眼。你在等待。”其中并没有任何相近的特质使其彼此互相连贯，但另一个类似的句子：“你正坐在椅子上而且眨着眼，你还在想这一切是什么意思”。则是完全不同的情形。“而且”、“当”、“因为”和“在何时”这些字词都在句子之间建立了关系。最特别的关系是时间，因为那种关系使人从一种想法转换到另一种想法时不会有断层，比如“你正站在海滩上感觉太阳的温度在身上闪耀，当你被另一波海浪拍打时，你回头望着海滩。”即使这些想法都不连贯，只要加了那些连接词就让他们有关联性。你可以找些不一样的想法，用一些优雅的连接词串在一起试试看。当人们接受到这样的语言，能让他们从一种想法树立地转到其他的想法，就是这些神奇的字眼。你到这里是因为你想学会某种叫做催眠的事情，而在这三天dangzhong
，我将教你很多事半功倍的方法。我不晓得为什么他们行得通，dan是当你开始试验这些方法后，你会发现它们对你的经验有很大的影响。即使是现在和你讲话时，我也正利用同样的字眼，而那也使这些方法变得更有意义。
& & 乔：你刚才用的“即使”也是另一个例子吗？
& & 是的。
乔：哦，那我了解你的意思了，你是说找出能在不同句子间早正桥梁的字眼。
没错。我可以说：“当你坐在椅子上，你能感到手和手臂的温度，而且你甚至可以感觉到腿上的笔记。如果你留心听，你甚至可以听到自己的心跳，而且你不确定……自己是否知道……在接下来的三天中将有什么样的收获，但是你可以了解其中一定会有许多对你有益的理念和经验。”
其实这些在逻辑上都没有必要的连贯性。事实上，你的手触碰到你的手臂，和你的笔记放在脚上并不代表你要学习东西。然而，他听起来颇像回事而且还有个目的；这个目的不是欺骗，而是种连续性。
&很多人都有这种想法，将催眠视为比赛，其实把催眠当作比赛根本是浪费时间。问题是“我如何将我所要沟通的目的组织成最容易的形式，让别人能完成他想要做的事？”如果有人为了达到治疗的效果而要求进入催眠的境界，或是如果我为了某种医学的理由要控制疼痛、或唤起记忆而进行催眠，我想用最简单的方式来完成它。我和他人沟通时，也想达到如此的效果。所以我运用了“当”这个字把想法连接在一起，如此他们就不必从一个想法快速转动到另一种想法。
男人：你是说你试图以当事人立即具体的经验连接在你的建议，来使你的建议加强说服力？
一点也没错。事实上，你能感觉到你的手放在腿上，而且你能感觉到你的笔记本，所以我能加上连贯类似学习的东西。那不只提高了他的可信度，也不会有跳脱的感觉。我一直认为传统催眠字眼之所以有如此大的力量，只是因为他们让那句话更有可信度，除此之外，他们也不必面对跳脱感觉这个事实，如此就能更轻松的真正专心于过程之中。
当我替别人做控制疼痛的催眠时，我通常会先建立他们可以确认的事实。“你可以感觉到手臂上的疼痛，而且非常的痛，但你也可以感觉到你的心跳声，和你脚趾头的移动，你也可以在心跳的同时感觉到耳朵里的声音。你能感觉眼镜架在你的鼻子上，你还可以开始感受到另外一只手，这只手可以在感官上变得非常敏感。你可以注意到每一根手指头，事实上，你可以把这只手的感觉全部转移另一只手上。”
我一向认为，是一种话语的逻辑发挥了说服的功能，这里所谓的逻辑就是使这些话语变得有效的东西，除了它的逻辑和说服力之外，这些话语也是一组似是而非的指令；这些似是而非的道理，对他们停留在稳定、不被打动的心理状态而言，是最容易反应的东西。你看，催眠有办法使人控制心跳；但是，通常人们开始试图做这种控制自己心跳的事情时，他们就开始谈论自己，开始想起他的苏茜阿姨，然后说“我怀疑这会有效”。这些跳脱想法代表意识的改变——稳定而非激烈的。
保持话语间的连贯性，才不至于有从一种心理状态跳脱到另一种心理状态的情形发生，从而使催眠的过程更为顺畅。当你能够得心应手的处理心理状态的转变时，工作就更容易完成，特别是有关无意识系统方面，如心跳和血压等。这不是建立信念的手法；而是使催眠能够事半功倍的技巧。
我对事情的判断标准并不在行不行得通，还得加上它的简化程度。我不认为在诊所或对临床医生来说，治疗就应该比较困难。当某些事有其困难性，就表示有我们不知道的部分存在。催眠不应该是困难或不自然的，它应该是世界上最自然不过的事了。如果你“必须”强迫比人去尝试某件事，那就表示你所使用的技巧不够圆滑。如此虽不至于坏事，但那显示出还有我们不知道的领域，你说是吗？
& & 男人：我实在不了解最后一个句子。
谢谢。你问得好。我说的实在没什么道理，然而，它却行得通。如果我停止使用像“当”、“何时”或“在那时候”这种句子。而突然用了一个不连贯的句子像是“你说是吗？”你便开始追溯我所说的话，但却很难和最后一个句子练在一起，因为根本无法连贯。现在，当我描述这件事给你听时，如果你思考一下你的经验，也就是我刚才和你说的话，那么你的想法就开始转移。这之间的流畅与否，就是我们谈论的重点。如果我想知道你内心里是否真的了解——其实经历它和是否有办法做到是两码事，所以我必须有能力创造流畅的连续性，以便了解你意识内心深处究竟理解了多少。当你坐在这里思考这件事时，是不是觉得更有些道理了。
男人：你的意思似乎不再运用大量的媒介；就像把自己塑造成有病患的风格，或采用他的行为模式——
不，我说的并不是行为模式。你也许会模仿别人的身体语言，但是如果那个人抓伤自己，你不必跟着也抓伤自己。如果你全面的采取他的行为模式，那就有可能闯入了意识层面；身为催眠师的忌讳之一就是介入别人的心理状态。你要寻找更适合的技巧，举例来说，以同样的节奏呼吸，这并非一般人就会意识到的事，但潜意识中他会感受到，而且有回应。
男人：好吧，就算那些是你想把想法组合成在一起的另一种方法。我不确定能否清楚表达我的想法：如果某些事能引起我的共鸣，你就更有说服力了。
的确，同时我还做了其他事，帮助我成为一个成功催眠师时更加轻松愉快。我不认为那是说服力，许多关于催眠的文章和讨论都称它为：在“超越的”、“后设立场”（Metaposition），或在“控制”的情况下的“说服”。催眠师有时自喻为“接线生”，我一直认为催眠师如此称呼自己是很有趣的事。他们还主张有关“抗拒”的论点，因为把催眠视为“控制”就会有“遭遇抗拒”的想法。若要为我所建议的方式找一个形容词，应该是说“更有说服力”；另一种形容它的说法则是“更加自然”。因为对有连贯性的事有所反应，要比对没有关联性的来得容易许多。
我们再做一个小实验，现在闭起眼镜一分钟。在座的大部分应该都有站在一堆树丛旁的经验。当你站在那里时，抬头看看数从时，你可以看到叶片和树枝，也可以闻到树木附近的新鲜空气。你可以感受到天气的温度；你可能也开始听到微风的婆娑声，当你听到微风的婆娑声时，应该也注意到了枝叶相互摩擦的摇曳生姿。你的眼光可能看到左边，看见犀牛向你冲过来。
如果以上这些叙述和事实契合，那就再也没有什么不连贯的了。在诱导改变心理状态的说法上不契合也有其价值和作用，他的作用比不是引导你顺利地到达某种境界。
不契合的沟通可有效运用在家庭问题的治疗上。曾经有人来我这儿告诉我说：“我真希望我的太太能不要来烦我。”而我则回答：“好，把她关到衣柜里去吧！”
& & “我不是这个意思”
& & “好吧，那你想怎么样？”
& & “我只要求她停止向我要求买这买那的。“
& & “你要她写信给你吗？”
这些不自然的转承会产生不同种类的回应。当你处理家庭纠纷时，通常都必须在饱受心灵来回折磨的限制下工作。这便是非常有帮助的技巧。
你可以利用缺乏关联性的语词，来引出非常强烈的反应。我们所说的，就是所谓流畅地诱导至改变的心理状态。你也可以藉由缺乏逻辑、无意识且不顺畅的沟通转接，快速使人跳入改变的心理状态，我们后面会继续谈到这点。那是属于比较偏激的做法，我不愿同时教这两种方法
。我希望按部就班地教你们——循序渐进的方式往往容易使事情豁然开朗。
& & 从我的教学经验中
，发现有些事情可特别提出。那就是“学习”和人们“以此类推”的观念是一件很有趣的事情。当你告诉人们“你知道吗，我实在觉得肯萨斯是一个狠好的城市。”他们会回答“那么达拉斯市有什么问题吗？”这并非心理学和沟通艺术上的异像；而是十分普遍的情形。当我全国巡回教学时，如果我说“这是可行的办法。”不知怎么地，他们会产生“其他方法就行不通”的想法。在这里并非不借用连接词就不成功，而是借连接词会有所帮助。它会扩大你所做的，并使它更好。若想反其道而行之也无妨，只是得以不同的手法处理。
在催眠的领域中，有一句话可以当作原则，那就是：欲速则不达。你只要暂时停止自己的主观意识，或者藉由带领他人转变心理状态，就能改变意识到的内容。这不是因为他失去意识而无法看见、无法听见或无法思考；只是同一个纵意识的系统没有运做而已。它还在那里，没有消失，不过当你让他处于改变的心理状态下时，你可以建立合乎逻辑，且有系统而精确的新知识。第一步便是学习使用吻合的转接词，来让人进入变动的心理状态。
男人：我了解转接词的益处，尤其在处理彼此不相干的概念时。当你以轻松的态度说彼此互相关联的词语，或处理像“祥和的感觉、安静的感觉、很好的感觉”这样的词组时，连接词是否也是必要的呢？是否有必要一直试着将连接词与这类句子结合在一起？
“必要”是一个很有趣的字眼，因为“必要”和结果是常息息相关的。结果当然不是必要的；问题是“你想达到什么样的结果？”
男人：如何拿捏使用那些转接词的时机，以求达到最大的利益，
&你的双眼。当你开始做催眠时，你可以注意到人们在变动心理状态时的表现和正常的清醒状态下的差异；当你开始注意到这点时，你便开始注意自己做的一些，让别人经验不连贯的事情。“很强的视觉”其实是催眠术中必要的部分，因为大多数的情形是：被催眠的人无法像正常的人那样回馈。他们不多谈话，行为也不明显；从某方面来说，事情就变得单纯，因为没有太多的东西让你困惑。不过，这也必须具有敏锐的观察力（visual
acuity）如果没有，你就得像许多的催眠师一样——完全依仗数手指头来获得“是”或“否”的答案。虽然当你无法得到所需的回馈，或你正在发展你的敏感度时，这种方式对你会很有用，但是，你并没必要一定那样做不可。只要你有很好的观察力，无须经由建立技巧性回馈模式，也能得到所预期的回馈。因为人们会将他们心理活动的情况就，表现在你所能看到的外显行为上。
如果人们在你说“安静”、“放松”、或“舒服”的时候，因为感受不到那种感觉而有内在经验（internal
experience）被打断的情形时
，你可以看出非语言的反应。如果你看到了那些反应，它就有提醒的作用。“有人说你为什么不放松？然后你试着放松自己，可是却心有余而力不足，所以你会对自己说：我能做到就好了。我可以告诉你放松点，但实际上你很难努力的去放松。但是，想象雨滴落在树叶上，就简单多了。”即使这两件事并不相关，人们在想到雨滴时，却会比试图放松要轻松许多。&
&米尔顿艾瑞克森最令我印象深刻的一点就是：他并非将催眠当做一种直接的工具。如果他要一个人变色盲，他不会说：“变色盲吧！”他会说：“你有没有念过书？念（read音同red）过书有什么意思？根本没有任何意义。有人曾告诉我有所谓的蓝色（忧郁）星期一我自言自语说道：蓝色星期一，这一点意义也没有。这些数字虽然凑在一起，却没有任何意义。它们对我而言，不具有任何意义；对你们也不必有其他含义。”
艾瑞克森和其他我曾、听课和学习过的催眠师的不同之处就在于没有任何病人会抗拒他。如果不是他很会挑选病人，那就是他做了其他人所不会的重要动作。米尔顿只是观察人们如何反应，然后给予适当的协助。运用转接词，对任何以英语为母语的人来说，都十分恰当。因为转接词是英语基本结构的一部分；也是我们的语言如何被建立起来的一部分。当你在做催眠时，如果借用转接词，会让你受益良多。
我看过米尔顿做正式的入神引导，相信我，那是非常罕有的现象。大部分的时间，人们入神并开始和他谈论有关智慧的事……转眼间时间就过去了。不过，一旦他正式引导入神的经验，他会让你先坐着，然后说：“当你坐在这里时，我要你盯着墙上的一点，当你瞪着那一点时，你会发现此刻你正在做的事，和以前最初到学校上学，练习写数字和英文字母一样。你在学习……学习你不太熟悉的东西。虽然你不了解它，你的呼吸速度已经改变了（他的声音慢了下来），而你也感到越来越舒服，而且渐渐放松下来。”那些转接词有助于建立连续性。现在，到学校去学习数字和英文字母与越来越放松，两者之间有了一种非常微妙的关系。
然而，沟通的意义——不单指催眠，而是包括生活中所谓的沟通——并不会完全如你所想；它是被引导出来的反应。如果你想赞美别人，他却觉得被羞辱，这次沟通的意义就是羞辱。如果你认为，他觉得羞辱是因为不了解你，这是你自己缺乏沟通能力的辩解，或从其中学习经验；我个人则选择从其中学习。所以如果我和别人沟通，却被他当成是羞辱，下次我就会改变肉痛的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱别人，我也知道该怎么做。
然而，转接词只是游戏的一部分，他们只是有用的工具。催眠没有固定的模式；唯一你能掌握的，就是当你和他们沟通时，他们会有回应。如果你提供他们足够且多样的沟通，你会发现他们对某些东西会有适当的反应。
我所讲的一切还只是个开头而已。我还要你注意自己的节奏；节奏是很有力的武器。有位较传统的催眠师，厄尼斯特希尔高，在经过四十年的研究后提出，一个人是否有能力进入改变的心理状态，和催眠师的声音节奏无关。虽然他有统计的数据资料，但是，如果你专心注意自己的意识经验，而我在这时开始和你说话，当……我改变我的节奏……到另一种缓慢……而有非常明显不同……的速度……它有其不可忽视的影响力。只要它有足够的影响力，我就不在乎“科学”是怎么说的。
从一开始我就说了，我是一个模仿者，模仿只是描述，这些描述是唯一能让你能专心于某项事务的法宝。现在，这些描述被设计成让你专心于你我的音调和声音节奏。我认识的第一个催眠师，当我在房子里走来走去时，他正坐下来试图引导我进入入神的状态。他在教导我如何做催眠时，用一种令人十分难受的高八度鼻音说：“我要你感到非常放松。”虽然我知道这么说话的人不可能让我放松，不过，起码他知道必须用单一的音调，因为所有的书都这么说。他“知道”不管你用什么声音，只要单一不变就行了。
以单一音调说话是唯一避免不协调的方法，至少在目前为止是如此。如果你一直是用单一的音调，那么你可能不会有错乱的时候；就算不会逻辑，也不会有人注意到，因为你的声音一点变化也没有。然而没有变化的音调同样也可以作为增强扩大的手法。
男人：我注意到当你提供建议时，有时候会用到暗示着“控制”的字眼；譬如说“你将感受到”或“你正感觉到”而非“这是可能发生的事情”。你在选择使用控制和非控制字眼时，是否有任何区别？
的确，我的原则是不要受我催眠的人有任何挫折感。如果我建议某种很容易就能证实的事情，我说不定会运用像“可能”或“也许”的字——我们称之为“可能性的语态作者”（modal
operators of possibility）。
使用“你的手臂可能开始举起……”这种说法，如果我所要求的并未发生，那个人不至于有“挫折”感。如果我提出某件完全不可能实现的事情，我其实就像是使用暗示其因果的字眼——“这会让你进入更深入的入神状态”或“这会让你更放松”。由于建议无法得到证实，受催眠者因为无法下结论以为自己失败而有挫折感。
如果我使用五到六种的可能性语态作者，而那个人对他们都有反应，我就可能安全的转移到暗示因果关系的字眼上，无论如何，如果我下一个建议是非常重要的，我可能还会继续使用可能性的语态作者。基本原则是确定不让任何人对任何事有挫折感。
许多催眠家会借由给予受催眠者所谓感受性的测验，而将人们推向他们能力的极限。这些催眠家把他们的病人导入变动的心理状态，试图做一系列高难度的测试，病人完成了某部分，其他的则失败了。结果催眠者和病人都产生无力感。
我在大学任教时，催眠课是在晚上。很多人会来上这门课，并且说：“我有很多入神经验，但是只能达到一定的程度。”我不知道所谓的“程度”的这种想法从何而来。不论如何，催眠的入神经验应该是一种高度衡量标准，当自我意识高涨，在催眠的标准上来说就是降低。有些人看见正面的幻想时。就能产生极大的心理状态的改变。其他人则一直都会有正面的幻想；他们称它为思考。如果我是一个催眠师，我迫使一个人进入某种情状，那会使他们有挫折感。如果我说：“你睁开眼就会看见一只六尺高的法国狮子狗”，然后他睁开眼，没有看见期望中的法国狮子狗，可能会让他认为自己无法有正面的幻想。如果他把那个指令当作是自己的要求而非催眠的命令，他也许会相信自己真的做不到。
&一般说来，病人进来都会说：“我一直都希望能够有正面的幻想。可是就是做不到。”我深知每个人都有办法做得到，说不定你们都已经有过许多次这种经验了。当他们告诉我说办不到时，表示有原因让他们相信，那是在他们能力范围之外的事；这种心理只会使我更难以帮助他们。为了让他们有那种经验，我必须小心翼翼的潜入他们的潜意识中。要不然，我就只有接受他的想法，说：“你也知道，这是先天上的限制，不是必要完成的事情。除非你是土木工程师。”
&事实上这正是土木工程师赖以为生的工作。他们出外观察空荡荒凉的乡村，然后开始想象公路和水坝，接着就开始进行测量。他们需要的就是一定程度的幻想力，别无他法。看见一个不存在的公路是自然的。那是他的“工作”。如果他们看见的是蓝色小精灵在公路上走来走去，那就麻烦大了。
由于我不想让人们有挫折感，并论断那是不真实的，所以我会非常缓慢地处理并导引出可证实的效果，就像正统的催眠现象一样。我不知道有多少人非常希望能够让手臂漂浮或负面幻想，其实许多人一直有这样的能力而不自知。说起来那些现象本身并没有实际的价值。
我所在意的是，我带领人们经历那些经验，使他们相信他们可以随心所欲的改变自己。不论他们是像在看牙医时控制疼痛，或改变睡眠习惯，或想全面性的改变心理状态，我都想帮助他们达到愿望。因为，催眠可以是在加速心理疗法的改变上，很有力量的工具。
许多人会问“催眠术有什么功用？”这个问题不是“催眠术可以做哪些特别的事？”而是“你如何使用催眠术来做你想做的事？”催眠术不是一种疗法，而是一种工具。假如你有一只机械扳手，那不一定表示你会修车。你仍然需要特别的技巧才能使用扳手修车。这是催眠最让人误解的地方；它被视为一种事物。事实上，催眠不是一种事物；它是一连串可以改变他人意识状态的程序。有关针对特别的问题该用何种心理状态来处理实在是另一个十分重要的问题，我们在后面将会继续讨论。但是，首先要学习的是如何迅速而熟练的诱导别人从一种心理状态转移到另一种心理状态。
现在每个人花三到四分钟的时间来做这个练习。开始吧！
你们有没有发现这些技巧使得这次练习的过程更加吸引人？今天之所以做这些渐进的练习——叫你们照着我的意思做，让你后给你们其他的小指令，要求你们再重复做一次——是想告诉你们，我希望你们将催眠视为一种“扩张”过程。如果你认为催眠是一种“说服”的方法，那么你终究无法做到那样的境界；如果你认为它是一种“控制”的方法，你也不可能做到那样的地步。我们举一个经验当例子，当你使用这些特殊的技巧时，你可以夸大那种反应。
女人：让手臂漂浮在空中这一类的事情是否也算是扩张?
催眠师会很聪明地顺势进入“他知道一定会发生的反应”。手臂漂浮的第一个指令是“专心注意你的手，它会变得越来越轻。”试着做一次深呼吸，注意的你的手发生了什么事……你的手感觉有点轻盈，因为当你吸气时，你的胸腔上升，拉动你的手往上。所以如果你在被催眠的人吸气的时候，给了他手臂变轻的指示，那就变成真的了。
优秀的催眠师会选择他们有把握将会发生的类似事情。然而，他们并不是都能意识到该怎么做。你一定看过电影里古老的诱导法，催眠师通常拿着一个怀表左右摇晃。然后说“怀表将慢慢的左右摇摆，而你在看着它，你看着时间在你眼前消逝。当你盯这怀表左右摇晃时，你的眼睛就慢慢地累了。”他们当然会疲倦！如果你瞪着某件东西来做催眠。通常会让受催眠者坐下来，催眠师站在他的面前伸出两只手指头说：“好啦。我要你抬头盯着这两只手指头，当你看着这两只手指头时，我要你非常仔细地注意……而且当你的眼睛开始感觉疲倦时，你的眼皮会越来越沉重。你知道自己将要开始进入被催眠的入神状态。”一般人往上瞪着任何东西够久的话，眼睛一定会疲倦。“而当你的眼睛越来越疲倦时，你开始注意到眼前影像焦点的改变。”如果你瞪着某件东西够久，你的焦距一定会改变。“而你的眼皮开始越来越沉重，你觉得很想把它们给闭上。”你当然想了！每个人都会如此，那叫做眨眼。
如果我接下来告诉你：“当你的眼睛闭上，它们会一直闭着。”这种可能性是相当高的。我说了三个可证实的经验，再用一个无法证实的经验来连接它们。我用一个自然的连接词，并且顺着你的经验发展来做，而且建立了一个循序渐进的程序来引导出那样的结果。我的意思是说：“你正在经历这个经验，它引导这个经验的继续发展，并且环环相扣。”而这三者都是可证实的经验：你的眼睛将越来越沉重；你的眼皮也很想闭上；你的焦距开始改变。你的意识不晓得这是你经验中很自然的一部分，可是当我叙述他们时，很自然的他们就一个接着一个发生了。之后，当我在你经验中加上不自然的一部分时，你已经循着一步步跟从的习惯，直接继续发展至下一步。这并不是你被说服了，你从没想过它究竟是真是假；你只是习惯性的跟从者。运用那样的转接词使你很容易就跟从了。
然而，如果你认为催眠术可以控制或说服他人的心理状态，那么你就是输家了。你是在限制自己可以影响多少人。你也会丧失自己的私生活，因为你开始担心谁会控制你。依照我的经验，人们在变动的催眠心理状态下，比在意识清醒状态下更能自量。我可以在某人清醒时，给他错误的信息，他会比在入神状态下更容易信以为真，并体现出来。如果你认为你不喜欢别人要你去做的事，可以无论如何你都要做，那可能是在清醒的状态下做的。在入神的状态下，你很难让人去做一些负面或没有意义的事情，人们在变动的心理状态下似乎更有辨识能力。因此在一个人清醒的状态下玩弄或占他的便宜，要比在任何我所知道的潜意识状态下简单得多了。
我相信催眠真的是一种生物回馈器。可是，真正的生物回馈不会告诉你该降低你的脉搏，它只会告诉你它现在的情况如何，而必须面对脉搏减慢或血压异常结果的人是你。机器只提供这样的回馈。身为催眠师，你可以配合沟通来提供实际情形，就像是一部生物回馈器；你也可以循序渐进地加入其他你想引导他们去的方向，他们就能自然，舒服的往那个方向前进。你能制造一些情况，在其中他们所要做的就是“反应”——这是人们一向要做的事，也是他们最拿手的事情。
一个人在变动的心理状态下，想要改变个性比在清醒的状态下来得容易许多。事实上，你无法选择自己想要的，正是你此刻所处的意识状态的功能之一。你的正常清醒状态，就定义来说，是一种对你本身能力和限制的叙述。如果你处在一个受限制的心理状态下，而想在清醒意识下改变那项限制，那就是一种进退两难的倾向。你和它对抗的方式会受到那些限制的压抑，使你遇上许多麻烦。如果你进入变动的心理状态，一向困扰你的限制就不存在了。你会有限制，但情况已不相同。如果你在变动的心理状态下反复多次，你可以达到惊人的改变，甚至当你清醒时都记不起原来的状况。
你们当中有多少人是临床医生？有多少人曾有过完全不同以往的惊人改变？有多少人从来不曾有过这种经验？我很希望你们有人能举起手来，我才能说：“你好大的胆子，竟敢当临床医生！”一个不能改变的改变代言人——那是一种绝对的矫饰行为。对我而言，催眠只是一种加快改变的方法。我们在这里所学的，是想要在不同的心理状态间能自然的转移。
男人：我一直觉得奇怪，你怎么能知道一个人何时进入入神状态？你要求我们注意有何改变，我看到了一些，可是我怎么知道那就是表示他已经处在入神的状态？
好的，现在请回答我，你在做诱导时，看到了哪些形式的改变？我是要求你们注意改变的结果。你注意到了什么样的改变吗？
& & 女人：她脸部的肌肉似乎放松了，表情变得愉快。
那是特征之一。在入神时，脸部肌肉会有愉悦、松软的倾向，也会有清醒时所不曾有的协调感……我发现人们在进入入神状态的最初阶段，脸部会有比较明显的不协调感。当你再次有协调感时——一种比一般清醒时的协调还要协调的感觉。你就知道他已经进入了深度的入神状态。当一个人从入神状态回来以后，你可以决定在恢复至正常意识状态的过程中，要停留在何ΑＫ腔岽恿巢康募刃鳎┪⒉恍鞯淖刺倩氐揭话阏Ｐ髯刺３酥猓慊箍吹绞裁矗?br/&&
& 男人：手指或其他地方会有些微的抽动。
任何不自觉的动作——抽搐、轻微的颤抖——都是正在入神的良好现象。
& & 女人：呼吸真的改变了。
我很高兴听你这么说。在正常的心理状态下人们有各式各样的呼吸模式，当他们处于变动的心理状态时，不论他的特有模式是什么，都一定会有所改变。如果你有一个病人非常注重视觉，在正常的意识下呼吸很浅且在胸膛的上方起伏，通常呼吸会变得沉重，而且是在胃部低下起伏。如果你碰上一个敏感的人，一向就是呼吸缓慢，在胃部下发起伏，她也在转变她的呼吸模式。呼吸模式和感官方式是相关联的。当一个人改变心理状态时会随着改变。
女人：如果你看到一个人脸部表情一直不协调对应，那是否表示其内心有许多冲突存在，或者在他的意识和潜意识中有很多的不同？
我不会下那样的结论。如果你看到脸部表情不协调，你会认为有些事情不对劲。而我会将它归类为某些不平衡的现象；不论是化学的或行为上的，抑或是两者皆有。我不会将这种差异界定在意识和潜意识之间。
男人：我注意到人们在深度催眠时，他们的手会变得温暖而泛红。
尤其是在入神深度很高的时候，会有肌肉放松、末端血管充血的情形。
男人：眼球往后翻的情形和变动的心理状态有何关联吗？
据我所知是没有。如果眼球往上翻，那是一种深度入神的好现象。然而，很多人都是睁着眼进入催眠的状态，所以它不是变动心理状态的必然现象。
& & 眼球的运转代表什么状态呢？
眼球转动有两种。一种是眼皮的振动，另一种是眼球在眼皮下的转动。后者称之为“快速眼球活动”，代表着观想之意。现在我们已经归纳了这些进入催眠的现象，另外还有许多你可以从受催眠者身上观察到的特殊改变。这些只是人们变动心理状态的暗示。当你问及入神的状态是什么模样时，问题的答案是“哪种心理状态”和“是谁”。如果你观察到一个人在你做诱导“之前”的肌肉紧张度，皮肤颜色和呼吸模式，你会知道他们正常的情形是怎样的。当你开始做诱导时，观察那些特性的改变，你就知道那个人的心理状态改变了。
除了观察他人心理状态的一般现象和改变，还要注意自己是否有亲和感。人们对你所需求的，不论一致或不一致，都会有反应。这也是判断亲和感程度的标准。当然，在你失去亲和感时，人们就又回到清醒状态。
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