终端外用止痛用药 中成药独占鳌头
来源：米内网 作者：陈则M&
发布时间： 14:41:03&
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&随着人口老龄化加快,风湿和类风湿等骨骼和肌肉类疼痛患者增多,外用止痛药市场呈现稳定增长的态势。每年冬末到春初,风湿病进入高发期,外用止痛药更是步入销售旺季。据中国中西医结合学会风湿类疾病专业委员会2009年抽样调查结果显示:在中国被抽样调查的106,678人当中,风湿病患者达到18,552人,超过总数的17.4%.患病率高发也同时给该类市场带来了无限前景。
由于该类药物属于长期使用慢性用药,零售市场是其销售主要阵地。通过成都、广州和上海三城市2011年1季度零售监测数据,对外用止痛药零售终端市场进行分析。
整体市场集中度低
从城市集中度看,成都、广州和上海三城市的外用止痛药市场均属于低集中度市场。CR4 均小于 35%,市场分散低品牌众多。而从CR8看,广州的竞争态势更为激烈些,成都、上海则属于低集中寡占型。
由此可见, 外用止痛药市场虽然品牌众多,但在不同地区却是各领风骚,目前处于群雄混战的格局。某些地区例如广州地区集中度较低,消费者在选用外用止痛药品牌方面,并未特别倾向于某一特定产品,对品牌的忠实度较低。这也从另一个侧面预示着其他竞品潜在的机遇。
零售终端市场增长空间大
作为药品零售终端市场外用药支柱品类,外用止痛药市场日益繁荣,保持持续增长态势。由于口服止痛药通过肝脏排泄,一定程度上会加大患者肝肾代谢负担以及胃肠道等其他脏器的损害,因此,直接作用于病灶、副作用小、与西药机理互补、疗效确切、药效迅速的外用止痛药便更容易受到患者的认可和欢迎。可以预见,未来一段时间外用止痛药市场销售规模仍有一定增长空间。
中药成份备受青睐
近年来,消费者的自我药疗意识日益增强,非处方药发挥的作用越来越大。在外用止痛药中,以中药成份制作而成的贴膏剂,由于一方面具备历史渊源背景,消费者会认可其应用安全、质量稳定的特点,加上直接贴至患病部位,使用方便,故在零售市场绝大多数是以中成药为主。成都、上海和广州三城市2011年第1季度合计中,中成药占了整个外用止痛药的71.0%,其销售额增长速度快于化学药,而化学药及其他类别销售额仅占不到三成。
贴剂主导市场 巴布剂发展空间大
外用止痛药在零售终端市场主要包括贴剂、溶液剂、气雾剂、软膏与软膏剂以及其他剂型。在2011年第一季度,三城市合计的剂型中,贴剂占70.9%,其次是溶液剂占15.8%,而其他的外用剂型,如气雾剂和软膏剂,份额占比较小。
贴剂类产品是市面上使用率最高的一类剂型,目前从技术呈现上主要分为:硬膏型、软膏型及巴布型。
其中,巴布型贴剂在市场上受欢迎程度不断提高。巴布剂是以水溶性高分子材料或亲水性物质为基质与药物制成的外用贴敷剂。与一般贴剂相比,巴布贴剂可以反复贴用,无刺激性和过敏性,贴着舒适、透气保湿,载药量大(可以搭乘1%~50%药物),给药剂量准确,渗透性好。效果明显优于压敏胶膏、橡胶膏、传统黑膏药等剂型。
巴布贴剂拥有的以上特点,使其非常适合承载中药。因为中药以复方入药,有效成分提纯较困难,多半是提取精制成一定浓度的浸膏再制成相应制剂,药量大,而巴布剂的载药量恰恰很大,又可反复揭贴,再贴上依然可保持很好的黏性。
鉴于以中药成分为主的外用止痛药尤其受消费者欢迎,而巴布贴剂特别适合中药承载,因此巴布贴剂未来市场潜力巨大,还有很大的开发空间。而硬膏型和软膏型的市场受到竞争剂型的冲击,如何在工艺和药物效果方面突围,是该类剂型厂家需要面对的问题。
知名品牌垄断性强
三大城市2011年第1季度各品牌外用止痛贴剂前五品牌的销售情况可见,在国内药品零售市场,民族医药一枝独秀,其中,以奇正消痛贴膏为代表的民族传统外用止痛药物在三城市基本占据外用止痛药零售市场份额排名第一。其次,云南白药膏也非常受消费者欢迎,两品牌知名度、美誉度、竞争力均较强。
此外,麝香壮骨膏生产厂家较多,以湖北黄石奇灵药业生产的产品销售额最高,最受消费者青睐;而活血止痛膏则是安徽安科余良卿药业生产的产品销售额较高。但以上两种产品均是上海地区销售额居前,属于地域性产品。值得注意的是,奇正消痛贴在上海地区的竞争力较其他城市要强些,销售份额较排名第二的麝香壮骨膏要高5%.
奇正消痛贴
奇正藏药作为国内藏药行业龙头,创新能力较强。在三城市市场份额均有10%以上,畅销多年,最近并相继进入美国、韩国等国际市场。由于藏药异军突起,越来越受消费者认知与认可,相信其产品未来将受更多消费者欢迎。
云南白药膏
云南白药属于著名国产品牌,云南白药膏是在云南白药秘方的基础上研制而成。膏剂穿透皮肤能力强的特点,使云南白药镇痛消肿,活血散瘀的功效更加突出。在成都和广州表现较好,而在上海也进入前五行列,与奇正消痛贴相似,云南白药膏均是独家配方药品,知名度高,口碑良好,增长较为稳定。
天和骨通贴膏
由桂林天和药业生产的天和骨通贴膏在风湿外用药中,主要诉求能专门用于局部关节疼痛、退行性骨性关节炎等病症。在广州市场进入前三甲,另外两个市场则有待继续努力。
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运营中心：深圳市福田区八卦四路中浩大厦18楼 邮编：518029 广告许可证：3 新闻E-Mail：价格小幅上扬 中药材终端迎来销售旺季
　　中药材供求信息网12月19日讯　　　　　进入冬季滋补旺季，全国各大药店纷纷推出各种冬季保健滋补品，其中不乏群众基础较高的中药养生类产品。但是近日，据商务部公布的成都中药材药材价格指数显示，2012年下半年以来，中药材药材价格结束了4月份以来的回调局面，呈现连续上涨态势。　　此外，据中国中药协会中药材信息中心数据显示，中药材药材价格较2011年7月份的历史高点处于低位，但是较去年同期有8.12%的涨幅。其中，滋补类中药材同比上涨幅度为18.87%。因此有业界人士担心，药材药材价格的季节性变动会对目前相对稳定的中药材市场场造成影响，为此，记者近日采访了各地药店。　　年底药材价格呈小幅上涨　　&近几年北方冬季滋补养生也开始盛行，所以滋补类药材的需求也有明显增加。由于企业主营中药材以及中药饮片等产品，随着产品药材价格上涨，预计年底中药材销售比例会达到60%多，有些门店甚至可以达到80%。&山东建联连锁药业副总经理胡清向记者透露。　　胡清认为，前几年中药材市场药材价格大幅度提升，使得中药材市场药材价格已经达到一个较高水平，虽然今年中药材药材价格相比前几年来说涨幅较小，但是由于产业链成本已经全面提高，市场药材价格会保持在一定范围内变动，不会有太大回落。&之前中草药材市场场药材价格偏低是偏离了传统中医药文化价值，现在算是回归到正诚理水平。&他表示。　　而在广东地区，由于消费者特别注意个人养生保健，入冬以来前来药店购买滋补类产品的消费者多了不少，在缺少囤货的情况下，每年年底有些滋补类产品甚至会出现供不应求的情况，因此不少药店也会根据市场需求，相应调整一部分中药材的售价。　　&相关药材如当归、黄芪、天麻、枸杞、红枣等都有小幅度涨价，特别是太子参和冬虫夏草药材价格上涨幅度尤为明显。加上正值感冒多发季节，川贝，苍术、桑叶等销售量的增加，自然也带动了市场药材价格走向。&在采访中，一位药店负责人如是说。　　药店仍维持原价　　面对初冬季节滋补类中药材药材价格上涨的现象，广州国药药材清平医药有限公司总经理申屠基达指出，目前中药材市场的药材价格虽然有小幅度变动，但是整体还并不十分明显。中药材市场和蔬菜市场类似，药材价格会随着天气以及供求的变化有所改变，这些都属于平常的现象∶比冬季滋补品类涨价，适合夏季饮用的金银花类以及消暑类药材药材价格则会降低。&如果对药材价格过分敏感，会形成对药材行情过于主观的判断，反而会影响目前相对稳定的市场，大家应该理性看待滋补类产品药材价格的季节性变动。&申屠基达如是说。　　而专注于中药饮片特色经营的深圳和顺堂医药有限公司连锁国医馆总监易根林也表示，进入滋补养生的旺季，交易量虽然有明显增加，但也应该理性控制药材价格走向。&由于企业是从产地到终端整个产业链一条龙经营，自己有中药厂专做精品中药不对外批发，加上有一定量的存货，所以中药材的定价没有受到市场供求的影响仍然会保持原价。&易根林表示。　　目前，由于供求缺口导致一些中药材供需紧张，加上正当滋补旺季，使得中药材药材价格略有走高只是暂时现象，面对中药材市场药材价格变动企业大多持谨慎观望态度。新医改下的中药终端战略方案
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　　康美模式　　作为中药饮片行业的领军人，康美药业在新医改和药店经营现状下的中药营销思路无疑值得中药生产企业和药品零售企业借鉴。　　据悉，通过收购毫州药市、吉林新开河、上海金像等品牌，康美药业已经从原来仅专注处方中药饮片的行业领导者，转变成为覆盖中药饮片及其保健领域的系列衍生产品在内的中药全产业链企业。　　而对于与新涉足的中药饮片保健系列，康美药业的品牌定位为现代中药下的健康、时尚、环保的现代中药养生品，主要目标人群瞄准有养生需求的中高端消费人群。　　“我们制定了&名店+名企+名品&的经营思路，精选各区域市场品牌连锁药店为战略合作伙伴，以中药养生文化推广策略为主线，通过品牌营销进行系统推广，促进双方在区域市场上中药产品的销量，提高合作门店的影响力。”李汉辉表示。　　值得注意的是，在本次论坛上，康美药业副董事长许冬瑾告诉记者，连锁药店与康美合作，康美药业能够保证药店合理的经营利润空间。　　“我们采用控制营销的模式，不求多只求精，通过签订战略协议明确双方责任和权利，最大程度保证合作客户利益，我们希望部分伙伴先富起来，但是如果他们没有办法按照康美的合作思路，那双方就没有办法合作下去。”李汉辉如是表示。　　“我们希望合作伙伴是非常认同康美的品牌，非常愿意与我们合作，并且进行战略合作。”李汉辉告诉记者，康美药业要求合作伙伴承诺进行首推，并且给予5~10%的门店激励，以提高门店的积极性和执行力;另外，对于相关产品还需要集中陈列，并且配合康美进行终端生动化建设，包括产品陈列、维价、店员教育、消费者教育、促销活动等等。　　据悉，康美药业规划每个一级城市战略合作伙伴不超过三家、二级城市战略合作伙伴不超过两家。李汉辉表示，这么做就是为了维护好市场秩序，确保合作客户之间的合理有序经营，因为都是好的产品，如果还是像过去那样大打价格战，只会让大家都受到损害。
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