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平时自己在家怎么做好美白呢
健康咨询描述：
我的皮肤一直就不好，很干燥脱皮，脸上的雀斑也很明显，脸黑黑的显得自己特别的难看，之前用了好多的美白的方法，但是都有一些副作用，平时自己在家怎么做美白。
想得到怎样的帮助：平时自己在家怎么做好美白呢
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帮助网友：25850称赞：93
&&&&&&您好，六个美白小技巧，让你肌肤白皙水灵：1.牛奶洗面，对付暗沉；2.周六周日不化妆；3.面霜加维生素E，可抗皱纹滋生；4.保湿面膜上妆前必备，防止皮肤干燥；5.萝卜汁有妙用，对付突然出现的暗疮；6.柠檬片敷眼，让眼袋远离。
帮助网友：27008称赞：53
&&&&&&病情分析：&&&&&&皮肤干燥最主要的就是补水，只有把水补好了，皮肤才会有光泽。又不干燥脱皮。平时多敷点补水面膜。&&&&&&指导意见：&&&&&&美白方法有：把醋和盐用水溶解，比例大概水：醋：盐=9：3：1，用调好的混合液把毛巾润湿，擦脸上，早晚各一次。
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头衔：砌墙工
浏览数：394
这道题我怎么做呢？
某二层建筑采用砖基础原槽浇筑，外墙周长为60m，基础底面宽1.5m，垫层宽2m，工作面为0.2m，挖土深1.5m，放坡系数1：0.33，若按相关部门规定编制工程量清单时，因工作面和放坡增加的工程量应并入土方工程量中，则招标清单挖土工程量为
按照清单算清单上是要求垫层面积乘以高度乘以中心线长度。但是上面有说将工作面和放坡增加的工程量应并入土方工程量中，就算出来应该是（2.4+2.4+1.5*0.33）*1.5*1/2*60。有但是这个题给的答案又是224.55（（2+0.33×1.5）×1.5×60=224.55。2013《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》第7页第14行即第9条。 ）
蒙了，各位大神给我讲解一下吧，谢谢！
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及时采纳答案不仅是对回答者的认可，同时也能避免问题过期后被
地区：辽宁
等级：6 级
头衔：项目副经理
（2.4+1.5*0.33*2+2）*1.5/2*60=242.55
（下底+上底）*高/2*60
地区：四川
等级：5 级
头衔：工 　 长
请问这道题解决没啊，四川造价员考试，求解
追问( 19:04:31)：
基槽开挖：V=（A+2C+K×H）H×L。式中：V———基槽土方量；A———槽底宽度；C———工作面宽度；H———基槽深度；L———基槽长度
答案知道了，是按照公式计算的，我之前想的时候把问题想复杂了，按照公式计算就好
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怎样才能做好房产销售工作呢?
我想去从事房产销售工作,该怎么样去做呢?从哪里做起?
首先去找个适合自己的房地产公司,然后在以平常心先去从最底层做起。慢慢积累经验。
做房地产销售,首先你要对你所在片区的楼盘都非常熟悉,包括位置,小区周边配套,栋座,朝向,单元,每个小区的优势和劣势,这是基本工作,因为当你向客户介绍你的房源时这就是你的资源,否则到时候一问三不知就麻烦了;再就是要了解房地产的基础知识,这也是增加你的资本的,比如说了解一些规划的知识,懂得评判一个小区的规划究竟合不合理,还有投资的知识,可以帮客户做简单的投资分析,房地产的政策和法规,懂政策的知识是为了可以对房地产行业的大致走向做一个判断,懂法规是为了使自己不被骗,像签合同之类的如果合同有漏洞被客户钻了空子吃亏的是自己。这些都是基本的
仔细看看或许对你有用: 1、以下是每一个在地产中介工作和生活的员工必须记住的法则,这是维系公司和个人所有战略和发展的基础。 2、如果你不以为然,那么事实会证明你是错的;如果你不愿意痛苦和难堪地面对各种各样的问题,你就得首先接受这些法则,而不是逃避这些法则。3、用心去感受这些法则。 【生存法则一:绝对不能被淘汰】 生存就是竞争,即使再努力,再敬业,输给对手也只能被淘汰;在绝对竞争的环境中,想成为最后的胜利者就要做最好的适应者:我们必须适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化…… 【生存法则二:公司的利益与个人利益并重】 我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时,个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是,如果大家共同的职业平台被破坏,个人利益就无从保障。 【生存法则三:不要解释,尊严来自结果】 在问题面前,在错误面前,最不好的做法就是解释。在竞争社会中,解释是没有意义的。解释意味着推脱责任并让别人来承担,而且改变不了任何结果。永远记住,业绩会说话,成就会说话,个人尊严只能来自于结果。 【生存法则四:谁停止变得优秀,谁就不再优秀】 知识经济中的一切都与学习相关,不学习实际是在选择落后,实际是在选择离开,停止不前就意味着出局。 【生存法则五:说服力是价值的最佳体现】 价值如何体现?需要建立在别人对你的认可程度上!企业中的一切都与说服力相关!业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关,要让客户和同伴接受你的观点和行为。 【生存法则六:思想上要艰苦奋斗】 谁是企业的英雄?谁推动了企业的前进,谁就是真正的英雄。他任劳任怨,尽心尽责地完成本职工作;他思想上艰苦奋斗,不断地否定过去;他不怕困难,越挫越勇。身体上艰苦奋斗是手脚勤快,思想上艰苦奋斗是勤于动脑。 【生存法则七:团队是生命线】 团队至高无上,团队是最佳的生存之道。公司容许个人英雄主义的存在,但必须融于团队之中。 【生存法则八:把小事做细】我们提倡注意细节,把小事做细。在这个问题上,个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要,这样做能使你在做事的细节中找到机会,从而使自己走上成功之路。 【生存法则九:好消息下传 坏消息上传 (好消息)积极的情绪要传递给公司的每一位员工,(坏消息)消极的情绪只能告诉你的领导,你的领导的领导,而向下传播消极情绪是违背职业道德的,是职场犯罪。【生存法则十:服务等于人品】 服务质量的好坏等于人格品行的好坏。谁提供了不合格的服务,谁就是不合格的员工,优秀的服务是优秀的人干出来的。 11 狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗的意识。要想与狼共舞,你就必须变成狼。 【生存法则十二:坚定目标,计划工作,工作计划 不要固执,不要形式化,要看你坚持的目标在哪里。在什么时候坚持?什么地方坚持?看看你的目标。目标重要,计划更重要,你的工作没有计划,你就成为别人计划中的一部分。 【生存法则十三:付出才能杰出】 如果把"付出"看成一种投入的话,那么"杰出"就是产出。你将会有多么杰出,要看你有多少付出。 【生存法则十四:公司兴亡,人人有责】 公司是船,我是一名水手,让船乘风破浪、安全前进是我不可推卸的责任。掌握公司命运的不仅仅是董事长,每一个员工都有责任。因此,只要是有益于公司的事情,我们都应该全力以赴地去做,只要有害于公司的行为,我们都要予以警示和阻止。 【生存法则十五:超越本分】 守本分的意思是你只做你该做的,别的你不管。在地产中介你可以守本分,不过是要把整个企业作为你的本分,超越本分其实是守一个更大的本分。如果你视企业为一个整体,那么所有的事都和你有关。超越本分的心态是愿意负起更大的责任。 【生存法则十六:心不难,事就不难】 这个世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是有心人的世界。这颗心就是--责任心。少犯错误的人不是具有天才的人,而是有责任心的人。 【生存法则十七:发现不了问题是最大的问题】 领导们要记住这句话。如果一个领导给下属定的标准很高,当然就会发现问题;如果定的标准很低,当然完成起来不会有问题。由此可见,领导们能否给下属设定高标准,是问题的关键。 【生存法则十八:专业就是权威,专业是一种精神】什么样的人在职场最受欢迎?专家型的人才!在企业中有些人的存在是没有意义的,因为他们没有专业精神,他们无法被人依赖,他们只是企业中的某些躯壳。专业是一种精神,一种可贵的精神。没有专业,就没有权威,专业意味着你不但懂得做事,而且懂得如何做好它。 【生存法则十九:速度就是一切】在绝对竞争的市场中只有两种人,一种是动作快的人,
第一节 寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。二、接听热线电话1.基本动作(1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“X X花园或公寓,你好”,而后再开始交谈。(2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。(3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中,与客户联系方式的确定最为重要。(4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号,以便客户随时咨询),并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。2.注意事项 (1)接听电话时,要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。(2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。(3)广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长。(4)接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。(5)约请客户应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流(7)切记:接听电话的目的就是促使客户来售楼处,做更深一步的面谈和介绍。第二节 现场接待 现场接待作为销售环节中最为重要的一环,尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 一、迎接客户 1.基本动作 (1)客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前,热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼,区别客户真伪,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过,如果是其他业务员的客户,请客户稍等,由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在,应热情为客户做介绍。 2.注意事项 (1)销售人员应仪表端正,态度亲切。 (2)接待客户或一人,或一主一辅,以二人为限,不要超过三人。 , (3)若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而又热情的招待。 二、介绍项目 礼貌的寒喧之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如:朝向、楼高、配置、周边环境等),使客户对项目形成一个大致的概念。 1.基本动作 (1)交换名片,相互介绍,了解客户的个人资汛情况。 (2)按照销售现场已经规划好的销售动线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。 2.注意事项 (1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2)将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定自己的应对策略。 (4)当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互间的关系。 (5)在模型讲解过程中,可探询客户需求(如:面积、购买意图等)。做完模型讲解后,可邀清他参观样板间,在参观样板间的过程中,销售人员应对项目的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。 三、带看现场 在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目
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