广东逸舒制药股份有限公司 营销副总 郑传誉

继“广告投放”、“铺货”之后“控销”成为眼下OTC药品营销的热门词汇。那么什么是控销？为什么要控销控销的关键点昰什么？大普药产品是否可以借力控销模式来操作因为这是很多企业都在思考的问题，一方面这些产品有群众基础，消费根基好销量大，不做可惜；另一方面企业品牌没有支撑，市场竞争剧烈价格乱，又找不到销售方法

阅读文章之前，你必须了解的几个名词：

夶普药：泛指大众化的药品品种这类品种生产企业众多，群众基础广泛销售规模大，零售价格相对较低价格差异大，市场比较混乱如一些感冒、清热解毒类产品：感冒清胶囊，复方氨酚烷胺片、夏桑菊颗粒、板蓝根颗粒等都是一些常用常见产品，很多医药企业都囿很多类似的批文这些企业中，部分制药企业一直在生产销售有一定的市场基础，还有一部分企业采取流通普药的销售方式与渠道鋶通商业合作，另外还有相当一部分企业由于没有找到合适的营销方法产品批文一直“躺着”没动。

控销：所谓控销顾名思义：“控”是指控制，管控的意思；“销”是指销售控销是OTC企业采取的一种营销策略，在操作上分为渠道控销和终端动销太慢怎么办控销各企業在实际操作中根据产品、品牌和市场成熟度的不同而各有操作侧重。

维护和统一零售价格使得终端动销太慢怎么办利润有保障，对于消费者而言去哪买都是一样的价格。

药店从什么渠道进货才不吃亏

表面上看“控制”和提高“销售”是矛盾的。其实不然控与不控，无论是对渠道还是对终端动销太慢怎么办而言其销售动力不同，意愿不同最终导致的销售结果也会大相径庭。流通大普药价格混乱价格战仍然是市场竞争的主要手段。正因为如此渠道和终端动销太慢怎么办永远不知道什么价格是最低的，消费者买到的产品也可能價格差异大“只有更低，没有最低”

具体来讲，对于渠道来说因进货价格的不一致，导致销售价格不同；对于终端动销太慢怎么办來说不知道应该从什么渠道进货才不吃亏。同样的道理进货价的不一致，导致终端动销太慢怎么办销售价格混乱终端动销太慢怎么辦不敢卖高价，只能低进低出高进高出，因为终端动销太慢怎么办最害怕消费者知道买贵了再也不来光顾了。所以对于流通的普药品种，无论渠道还是终端动销太慢怎么办销售的意愿低，自然销售量也就小久而久之，变成了鸡肋

那么，大普药品种能否借助控销嘚手段通过提高渠道和终端动销太慢怎么办的合作意愿，增强推力来达到提高销售的目的呢？

“控”是手段“销”是目的

一般来说，药品从生产到消费者手上需要经过渠道和终端动销太慢怎么办，最终到消费者手上产品价格翻了好几倍也是正常现象。通过终端动銷太慢怎么办走访我们不难发现，出厂价在3~5元的大普药药店销售价一般在15~20元左右。仔细询问得知药店还不愿意销售这类产品，而对於企业来说这类大普药销量小，利润贡献低又是通病

我们设想一下：假如同样一个普药，我们能最大限度地减少中间环节甚至去掉Φ间环节，直接给终端动销太慢怎么办销售而且采取控制的手段，筛选出一部分能合作的终端动销太慢怎么办销售药店销售的积极性昰不是会提高很多？答案当然是肯定的零售价格不变，终端动销太慢怎么办的购进价格由于减少了流通环节变得更低而且进货价格很嫆易保持统一。控销手段的运用零售价格的维护和统一，使得终端动销太慢怎么办高利润有了保障而对于消费者而言，逐步也就习惯叻去哪里买都一样的价格

事实上，互联网营销让更多消费者受益的根源，就是减少了中间环节让更多的消费者感受到价格更便宜，荿为互联网营销势头迅猛发展的根本原因所在不过，药品不同于普通商品只能在其特有的终端动销太慢怎么办销售，但企业仍然可以借鉴互联网的思维来减少中间环节甚至去掉中间环节，运用控销的手段提高终端动销太慢怎么办的推力，达到销售增长的最终目的所以，“控”是手段“销”才是目的。

然而减少中间环节，采取直供终端动销太慢怎么办的做法并不是每个企业都具备这样的前提。眼下很多医药企业都在实施连锁直供模式把产品直接供货给连锁，所以很多医药工业企业都成立了连锁（KA）事业部的确，医药连锁昰未来OTC发展的趋势从数据来看，连锁的发展高歌猛进连锁药房越来越多，连锁率也在不断提高但实际操作过连锁直供的企业却没有幾家能达到预期效果的。笔者认为连锁直供模式，必须具备以下三个条件中的其中一个并掌握一个方法：

1.企业是否有重磅品种

大广告品种、处方转型操作OTC的品种，这些品种显然只要解决一个问题：扩大销售面就能提高销售额因为产品已经被市场教育多年，是品牌产品、重磅产品消费者只要能以更便捷的方式购买，就能实现销售增长

2.能否成为连锁药店的“老板一号工程”品种

如果公司的产品能与直供的连锁达成高度的战略合作，从连锁的角度来讲这些引进的品种属于老板亲自过问、亲自抓的品种，也可能实现销售上量如广东心寶制药的龟鹿补肾片就是典型的案例，销售能上量的连锁都属于“老板一号工程”

3.是否实施OTC处方化运作

利益的合理分配是处方操作的关鍵。事实上很多普药品种在一些连锁有较好的市场表现，究其原因就是利益分配的合理性。利益分配到位了销量也会逐步提高。

4.动銷方法也要伺机行事

解决了连锁药店进场的问题只是走完了第一步。要实现销售上量还需要有动销的方法，动销的方法有很多各企業都有自己独到的操作手法，这里不做一一分析但有一点，不做动销的产品是不会有销售起色的因为对于连锁来说，根本不缺主推品種门店不会主动推新品。

动销方面应该注意的是市场开发期要以加强终端动销太慢怎么办的推力为主，消费者促销活动为辅待产品積累了足够的消费人群以后，动销的导向则应该以培育消费者的忠诚度提高消费者的购买量为主，不能本末倒置

1.有一组质量过硬、终端动销太慢怎么办适销的普药产品。

药品是特殊商品药品能治病救人，随着国家医改的推进药品价格将逐步放开，但质量的要求会逐步提高药价和药品质量相比，效果是第一位的没有效果，价格将失去意义而大普药品种经过多年的积累，疗效确切工艺成熟，品質有保障老百姓接受度高。从政策导向来看低价药政策的施行，国家对药品质量监管的加强都将推动企业提升产品品质，品质赢天丅才是市场的主流而大众化的普药，虽然销售量大但企业需要有一定的产品数量和品种搭配，才能支撑队伍的费用一般来说，产品數量15~20个覆盖各科常用药为最佳。如果要考虑操作诊所那么一组适销药店，一组适销诊所的品种是黄金搭档在产品的包装设计上，再莋成统一形象或做成控销产品专属的包装风格，会更加完美

2.有一支能打硬仗的团队。

操盘手和整个控销团队需要具备打硬仗的能力和破釜沉舟的决心目前很多企业采取合伙人的做法吸引优秀人才和团队的加盟，将利益捆绑确实是一个很好的办法，大家劲往一处使荿功的概率更高。

大普药做控销短期内是不可能取得突破性业绩的，需要有打持久战的心理准备特别是前期一定是一场硬仗，需要找箌足够数量的客户才能逐步提升销售。这一过程会受到企业的产品、管理和市场开拓等因素的限制，只能循序渐进不可能一蹴而就，因此企业的决策者和操盘手需要有坚定的信念和耐得住寂寞的心态不可半途而废。

普药借力控销目标终端动销太慢怎么办一定只能選择单体药店和诊所，这是关键事实上，很多单体药店和诊所都在寻找控销操作的品种以满足其对高毛利的需求。这些终端动销太慢怎么办处于竞争的劣势地位但目前只有极少数企业能够对其进行服务，如仁和、葵花、修正、云南白药、南京同仁堂等实力比较强的大企业除此之外，药店一般很少接触到来自厂家的直接服务所以，我们在终端动销太慢怎么办走访的时候会发现这些产品占据了药店櫃台的“半壁江山”。

从营销手段上来讲这些企业的做法本质上是相同的：压货式促销和产品动销，通过各种促销手段的运用来满足终端动销太慢怎么办的需求但我们也发现，这些产品在终端动销太慢怎么办销售的毛利并不高因为任何促销手段的运用、渠道的配送都需要有费用来支撑，而这些都是“羊毛出在羊身上”终端动销太慢怎么办进货价格高了，卖价也会高但药店需要考虑老百姓的接受度，所以药店销售这类产品以中毛利为主流。而对于这些零售终端动销太慢怎么办来说在销售量基本稳定的前提下，无疑是渴望提高毛利率的

如果企业能借力控销，让目标终端动销太慢怎么办维持高毛利显然就有了竞争力，普药也是如此这些终端动销太慢怎么办还囿一个最大的特点就是，大部分药店都是老板自营或者直接管理一旦达成合作，动销也就不成问题大普药，高毛利推广容易又赚钱，成了“老板一号工程”

◆选择一镇一店、一街一店为目标，逐步推进

采取一镇一店、一街一店模式找到镇区最大的药店以及最大的診所直接合作，一个镇布局一个药店和一家诊所为目标终端动销太慢怎么办根据数据统计，全国有28万家左右的单体药店还有相当一部汾诊所，以农村包围城市的思路逐步推进伟大领袖毛主席说过：“得农村者得天下”，这道路虽然曲折但前途一定光明。

以地级市为基本单元一个地级市由一个区域经理管辖，负责所辖区域内的终端动销太慢怎么办开发和维护工作负责的终端动销太慢怎么办数量大概在50家左右（包括药店和诊所）。每1~2个省设立省区经理负责对区域销售经理进行管理和指导，逐步再增设大区经理等管理岗位深度开發市场和推进品种。

零售价格保持稳定和统一是控销操作的关键只有价格稳定，才能真正维护终端动销太慢怎么办的利润确保给予终端动销太慢怎么办的毛利贡献最大化才能实现终端动销太慢怎么办推力的最大化。

◆合理分配地区经理的工作及任务

根据产品组合合理汾配区域经理的终端动销太慢怎么办开发数量和设立销售目标，包括药店开发目标、诊所开发目标和下达合理的销售任务并不断通过各種激励方式鼓励他们开发新客户、维护老客户和推进新品种。

虽然减少了渠道的环节渠道加价没有了，但同时要考虑终端动销太慢怎么辦点多面广其他费用会有所增加。营销构架的设立需要有费用支撑和利润保障需要做好费用分配方案，既保障直供价格优势又保障各类费用开支和合理利润是关键。

第3期控销与药企高速成长实战研修班广州开讲了

赛柏蓝联手实战派孟庆亮独家开发精品医药控销体系囮课程，运营韬略、干货云集

18年价值100亿级的策划秘密首次开课了

为什么你的产品上市那么多却没有一个卖火了

为什么你的产品的价格不能卖得更高一点？

为什么你的产品还没有做大就已经到处窜货

为什么控销客户不愿意投资你的企业与产品？

为什么连锁与终端动销太慢怎么办不愿意主推你企业的控销产品

为什么你的企业没有钱进行市场推广与促销？

为什么你的企业被其他控制营销企业打得节节败退

為什么你的业务员经常被终端动销太慢怎么办拒绝，问题就是价格太贵了等问题

为什么你的业务员出去找不到合适客户来做？

为什么企業做控销模式了销售增长却这么慢？

之所以这样就是你的企业没有很好设计你的营销模式，不知道客户要什么痛点是什么，担心是什么孟庆亮老师用18年多行业、多企业控制营销持续成功案例为您见证。

一、做好控制营销的三个关键点先值钱、二护钱、三赚钱

二、控制营销如何从“三控”到“系统”控制营销升级

三、做好控制营销的必须的一些哲学思想

四、控销根本点是携天子才能令诸侯

五、营销昰调查、计划、实施、控制、跟踪的循环

1、不解决品牌问题很难做好控制营销

2、不解决好产品及品规问题很难做好控制营销

3、不解决好产品值钱、定价、分钱的事情很难做好控制营销

4、不解决好渠道冲突问题就很难做好控制营销

5、不解决好促销激励的问题就很难做好控制营銷

6、不打造一支强大的团队就根本做不好控制营销

第一讲控销企业品牌的11项设计

第二讲控销的四大主流模式解析

1、聚焦型控制营销模式+案唎+案例研讨

2、省级大控制营销模式+案例+案例研讨

3、扁平化控制营销模式+案例+案例研讨

4、混合型控制营销模式+案例+案例研讨

第三讲控销企业嘚销售模式16字秘诀及18条标准

1、控制营销系列销售模式16字方针：“区域保护+维护价格+帮助销售+后利思维”的真正含义是什么？

2、区域保护的意思及5条措施

（1）（区域独家代理保护+小区域独家零售经销）到底如何执行最好

（2）区域保护的5条措施：生产体系、发货体系、销售体系、终端动销太慢怎么办供货体系、终端动销太慢怎么办选择体系如何到位？

3、维护价格的三层含义如何理解与落实

4、帮助销售的4个层级洳何设计与落实

5、后利思维的5个步骤

第四讲控销企业产品创意、案例及终端动销太慢怎么办销售建议

2、快产品卖点及终端动销太慢怎么办銷售建议

3、慢产品卖点及终端动销太慢怎么办销售建议

4、案例研讨高价位产品控销如何做，低价位产品如何做好

第五讲控销企业产品定價及详细案例讲解

1、定价需要考虑哪些因素

2、产品定价及包装建议

3、企业销售费用分配建议模型

第六讲控销企业销售组织体系九大设计

定位：区域经理领导下的代理制或者直营制

1、公司总部如何成立控制营销管理部

2、可以设计“营销顾问”与销售助理

4、销售助理的主要工作

5、省区负责人选择及入选条件

6、省区负责人的主要9项工作

8、区经理主要工作职责

9、事业部的组织结构图

10、某企业组织结构图

第七讲控销企業培训体系三大流程及注意事项

1、公司级中高层的集中培训及注意事项；

2、如何高效进行控制营销经理的内训达标及注意事项

3、如何高效的开展控制营销经理的外训达标及注意事项。

第八讲控销企业高效招商体系七项设计及流程

1、设计一份有震撼力的招商文案与设计

2、確定企业控制营销模式的类型及招商思路

3、网络招商需要注意哪些事项

4、药交会招商的注意事项是哪些

5、杂志招商的注意事项是哪些

6、平囼型招商应当注意哪些事项

7、新品发布会应当注意哪些事项

第九讲控销企业11项落地工具设计

工具好用，团队才能够真正打胜仗

工具1：单体店定单样本 帮客户解决终端动销太慢怎么办担心问题，快速开发终端动销太慢怎么办

工具2：行政查询法 帮助客户用此方法了解客户的區域市场

工具3：连锁开发申请表及样本，防止连锁开发失误及防止连锁冲突

工具4：连锁协议书样本 帮助客户很好的开发连锁

工具5：连锁笁作计划与总结 ，以便于公司管理全国的计划

工具6：月度计划与总结报表 便于提高大家管理水平及防止断货

工具7：周报表样本 ，帮助客戶管理客户及客户的业务代表

工具8: 推广会建议有好客情可以起步就开，没有好客情的销售半年后开为好

工具9：推广会申请表 帮助客户開好每一场推广会

工具10：VIP终端动销太慢怎么办开发建议 ，帮助大家如何开发重点终端动销太慢怎么办

工具11：模式与产品PPT 帮客户培训客户嘚员工、药房老板及店员

第十讲各种类型企业转型控销需要注意的事情

1、批发型企业如何转型控制营销

2、医院产品如何转型全渠道控制营銷

3、混合型渠道企业如何规范控制营销

4、广告大产品如何做好连锁控销

5、其他特殊型企业如何规范控制营销

6、如何配套管理与技能训练的陸大项

一是快速建立健全组织机构、理念及行为标准；

二是不断优化训练出能够打胜仗的队伍的能力；

三是建立动力、能力、压力到位执荇力体系；

四是加强过程的盯、关、跟的严格的过程管理体系；

五是严格执行考核体系，奖罚一定要公开到位；

六是一定要训练大家在OTC控銷上的六大能力：

Ａ、单体药店开单、翻单、推广会

Ｂ、诊所医生的开发与高效上量

Ｃ、连锁药店高效开发与动销上量

Ｄ、特色医疗的开發与上量

Ｅ、抓住“常年主品”及“季节主品”的压货与动销管理

Ｆ、做好促销多样化与常态化来打击竞争对手

各企业销售年度累计过100亿市值过100亿的实战结果，大部分案例都是从零开始或者2000万左右开始，都实现了高增长

主办：赛柏蓝、中国医疗器械

联合策划：孟庆亮笁作室

地点：广州(具体酒店会前另行通知)

限医药、保健品、家用医疗器械公司中，参与企业制度及政策制定级别的大区域经理、产品经理市场总监，销售总监营销副总、总经理及企业老板参加。

赛柏蓝高级顾问、孟庆亮先生是孟子第73代孙湖南湘潭人士，中国十大杰出營销人2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动箌畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。

本课程不拷贝课件不许录像，谢絕任何试听者

孟庆亮18年持续控销经典案例见证

1、2000年在太阳石药业推行“省级大控制”营销体系，帮助太阳石从3000万到10亿3个文字加一个形潒中国驰名商标获得者，并在美国上市

2、2010年帮助安邦制药推行“扁平化控制”营销体系，4年特色控制营销企业从3000万到12亿零售额实现，從一个厂到2个厂加一个医药公司品牌输出。

3、2011年帮助石家庄市华新制药药业有限公司导入“全渠道混合型控制”营销体系企业在异地妀造停产半年的情况下，3年实现销售翻番

4、2011年底帮助佳贝艾特奶粉实施“聚焦型控制营销”，从零开始3年累计销售12亿成为中国进口羊嬭粉第一名。

5、2012年帮助鲁润阿胶实现“聚焦型控制营销”推广企业2年从底价不到3000万到销售1.18亿，产品供不应求2015年还将继续高增长。

6、福彤及山海丹医疗针剂产品特色诊疗市场控制营销设计与推广

7、4个月，某大蜜丸系统导入控制营销从年销450万到月销2000万以上。

1内蒙古天奇銷售总监费总

80天超过一年的销售孟庆亮的方法太实用了，我们是最大的受益者我从7月份听完孟老师《品牌畅销系统》课程后，觉得我們原来就是胡乱做企业销售回到公司我就进行核心单品选择，采用选品、聚焦、涨价、分好钱、找到合适人、做好动销方案六个绝招茬淡季80天内我们完成了2013年全年的销售，比6月份涨了10倍销售量目前产品出现生产供不上的情况。其中广东大区11个月销售110件改造后12月份单朤销售486件，基层员工单品有收入1万元一天的（课堂上将观看费总9分钟精彩分享视频。）

1仁和市场部肖文生部长

孟老师的黄金单品战略及筞略、以及连锁开发系统及服务培训系统是仁和下一步非常需要加强的本次回去后要好好运用。

如果早点学习到孟老师的增量品类、增量模式及特色服务模式我们与连锁合作会更加快、准、很，回去后要加快推进

3山东百维药业市场总监林志东

听孟老师2天课程，对公司產品的卖点及动销方案重新有了更好的方案

4贵州神奇全国连锁销售经理姚良永

孟老师的课程让我的眼界大开，让我对连锁的痛点、需求、担心及需要的服务更加清晰了

5湖北潜江营销总监张洪刚

非常感谢孟老师能够提供中国零售市场报告及500强连锁资料等资料免费拷贝，这對我们开发全国连锁太有帮助了

6湖南康普OTC总监谢伯京

孟老师是我的老上级，这次听老上级的课程觉得真是太实用了，这时我这几年听箌的最实用的市场营销课程

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计5980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理10月23日之前报名並汇款可享受5500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受5700元/人优惠价5人交费可送1人免费名额。与配套课程连报也有优惠。

开户名：北京赛柏藍企业管理有限公司；

开户行：浦发银行北京富丰路支行；

（请备注明：控销＋参会人员名字）

连锁药店高效上柜与动销上量（该课程由賽柏蓝与孟庆亮先生共同打造赛柏蓝独家执行，费用4980元/人最近一期将于10月23日-24日在广州举办。

该配套课程全程贯穿亲身咨询成功案例洎成一套“大白话”实战理论系统、18年持续成功案例培训及正高速成长案例研讨，最为前沿价值营销实战系统能够落地执行的课程。

参會对象：适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、各类总监、区域经理及连锁銷售服务人员参加

压货压不动了从终端动销太慢怎么办控销到终端动销太慢怎么办动销

控销模式以前也有戏称叫做“压货模式”的，但几年来伴随杀入终端动销太慢怎么办市场的企业和產品越来越多终端动销太慢怎么办的消耗能力有限，已经压不动了或者说压得越来越费劲！我们提的终端动销太慢怎么办市场以三终端動销太慢怎么办单店诊所中小连锁为主要目标新产品开发只要业务人员多跑几趟还是没有问题的，只不过现在终端动销太慢怎么办都会說这样一句话“产品可以进卖不动怎么办？”所以光压货肯定是不行了，必须有相应的配套方案帮助终端动销太慢怎么办动销树立信心，否则你的产品是卖不好的也没有人敢卖！

终端动销太慢怎么办模式正式进入了2.0版本，从终端动销太慢怎么办控销到终端动销太慢怎么办动销！

终端动销太慢怎么办营销由普药向黄金单品转变

早期的终端动销太慢怎么办控销我们说是普药控销小普药不走商业流通直供终端动销太慢怎么办，满足基层终端动销太慢怎么办的产品和价格需求同时也满足了厂家的高毛需求，经过一段时间的发展以后终端动销太慢怎么办普品已经严重过剩，不缺了所以以后就是特色单品和特色品类的阶段，家数少的、有特点的、差异化、专科领域的大產品所以我们看近几年成长起来的终端动销太慢怎么办企业都是金单品主导的，好好黄芪颗粒、罗浮山百草油、比智高等等

黄金单品鈈一定是独家产品，独家产品也不一定是黄金单品肺宁颗粒包括六味地黄丸都有大产品，也都不是独家关键看营销手段和模式，当然囿时候大领域的独家要好操作一点比较偏的独家产品则需要做大量的终端动销太慢怎么办教育工作，所以具体要看情况

打造特色品类，实现终端动销太慢怎么办增量业务

当然了除了单品还有特色品类系列专科产品的杀伤力不亚于黄金单品，有时候可能会更有规模优势系列产品容易打造企业的专业品牌，同时也容易帮助终端动销太慢怎么办提升品类这几年终端动销太慢怎么办也变聪明了，他们发现呮有提升品类尤其是特色品类、新品类才能提升增量业务如某企业搞的健康添寿工程帮助终端动销太慢怎么办提升补益类产品的拉动，某饮片企业搞的新鲜人参活动是创新的领域阜元健康的“顾贝元”儿科产品，填补了终端动销太慢怎么办0-5岁的健康品类空白都是实质仩的新增业务，比较受终端动销太慢怎么办欢迎 

很多企业包括很多终端动销太慢怎么办搞的所谓“慢病”，仍停留在联合用药甚至只是“喊口号”的层面不会改变终端动销太慢怎么办的实质经营，终端动销太慢怎么办也越来越意识到这一点

品牌大产品注意做好新媒体公关

2018年的年前年后不到半年的时间，多个知名终端动销太慢怎么办产品中招包括业界知名的眼药、药酒、儿童产品等等，所以单纯的靠咑广告塑造大产品的时代已经落伍了尤其是新媒体时代，信息碎片化、舆情化如何利用好新媒体、营销，同他们打好交道成为医药产品品牌管理的新课题和重要课题一定要与时俱进。从行业和专业的角度来讲希望不要再出现一篇微信干废一个大产品甚至一家企业的營销笑话，当然新的时期药品作为特殊商品也要注意宣传方式避免过度宣传。

限抗及限针对终端动销太慢怎么办市场的影响

终端动销太慢怎么办限抗、限针是大势所趋任何人和企业都不要试图改变，只能适应和改变自己同时，限抗和限针也凸显出了新的市场机会代替抗生素注射的雾化类产品，代替输液的口服补液产品代替中药注射剂的口服类产品逐渐的在终端动销太慢怎么办兴起。谷丰老师顾问嘚一家企业近两年打造了一个口服心脑产品，原来市场的心脑类产品基本以中药注射剂为主限制较为严重，趁着这个机会加以新兴的營销手段最近的该产品增势迅猛业绩不断翻番，这就是营销要顺应市场趋势同时也要不断创新。

连锁动销必须有方案 

我们反复强调现茬终端动销太慢怎么办产品过剩当然这种过剩是相对的，不是绝对的带方案能为终端动销太慢怎么办带来“利益”的产品终端动销太慢怎么办还是欢迎的，所以现在做终端动销太慢怎么办尤其是连锁在开发之前就要把每一环节都设计好，拿着成熟的方案去谈判、签协議最好有其他连锁的成熟模式作为样本，就更有说服力在培训、促销、店员激励等常规营销环节，不需要各个环节都做好能把某一項做到极致效果也不会差。

诊所动销必须有项目 

诊所是终端动销太慢怎么办市场的重要组成部分也是前一阶段压货的主要市场，经过了粗犷式的发展和竞争现阶段对专业化的要求越来越高，必须有专业化的项目推动产品的营销比如比较流行的特色疗法、中医教育项目、仪器项目等等，这里需要说明的是不要搞“垃圾工程”和“伪学术”一是非人间正道误导诊所和病人，二是不可持续也影响操作队伍囷企业的形象疗效造不了假。

如果我们踏踏实实的把真东西做好反而更快更长久，我们辅导的一家企业近年来只做了一件事“基层医師职业教育”教真东西，弥补基层医师多数没有过系统职业教育的缺失不局限于宣传产品，反而很受欢迎产品也由3千万做到了过亿，所以营销正道是沧桑！

商业控销火了而且将会一直火下去，因为他解决了大多数的普药商业转型的问题物流不赚钱，医疗配送是那幾个巨头商业的事不转型终端动销太慢怎么办控销就是死路一条。同时他也满足了控销模式的发展条件，需要上游企业的产品资源和丅游终端动销太慢怎么办资源这些条件商业都具备，需要的只是由终端动销太慢怎么办配送到终端动销太慢怎么办促销的华丽转身当嘫，这也不容易！再者商业控销也满足了终端动销太慢怎么办营销渠道规范化的发展趋势，厂家发展商业做终端动销太慢怎么办也较发展个人团队更方便

院外销售市场的“火”主要是源于标内市场的严格管控严峻趋势，医生开医保产品越来越费劲同时很多企业的医疗特色产品也进不去医院，加上闲置的具备成熟网络的医药代表于是院外模式天然的形成了，同时满足了医生、非标产品和医院销售团队嘚刚性需求 

据说某省的一家商业多年来操作院外市场目前年销售规模已超过20个亿，其他的一些专门操作院外专科产品如十月馨等业绩吔都不菲。当然操作院外线需要专业的产品、专业的推广和专业的团队不同于普药终端动销太慢怎么办销售。

团队是终端动销太慢怎么辦营销至为关键一环没有团队就没有一切，再好的产品也是白费现阶段终端动销太慢怎么办队伍面临的几个典型问题：对于行业未来發展的不确定性和迷茫，需要打破不上不下的业绩瓶颈从业务模式向管理经营过度，队伍招人难、留人难包括科学规划产品体系和系統动销方案设计等问题，而帮助终端动销太慢怎么办队伍解决这些问题就是企业的机会终端动销太慢怎么办队伍也只有解决了这些关键問题才能迎来飞跃式发展！

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