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西安高一生整形医院做垫下巴价格多少钱？做的效果怎么样？
西安高一生整形医院做垫下巴价格多少钱？做的效果怎么样？
发布时间： 16:41:36
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声明：文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请即与龙腾网科普资讯联系，本网将迅速给您回应并做处理。电话：010-请问，现在做伪原创的推广在什么网站上做容易被收录呢？我是整形医院的，感觉现在收录很难啊_百度知道
请问，现在做伪原创的推广在什么网站上做容易被收录呢？我是整形医院的，感觉现在收录很难啊
们要求每天三十的收录量？我想请问各位有经验的大神，比如我们提供文章，更何况三是篇质量不高的伪原创呢，有没有可以合作的网站，第三方帮我们发，可是连原创百度蜘蛛都不一定会收录？求解答，现在在什么平台上发才会被百度收录，然后收录量就会上去的
提问者采纳
即便是发三篇能收录一篇就不错了，他们会把你的文章发到比较权威的网站上去，网上有很多公关公司，X虎X狐X浪啊什么的。这样，每天30个得花多少钱啊，百度蜘蛛也是间歇性检索，但是不能保证百度收录的。
那假如一个人要每天保证二十的录入量，亲，你觉得可能吗？我感觉我的原创百度一天也只录入一篇。。。。好难啊，求办法
咱俩是同行，我们公司要求一周3篇，我觉得20篇都是扯淡，真的。百度又不是谷歌，收录很麻烦的，本身百度就是用收录赚钱的。
你们公司好人性化啊，我们这一天三十篇，保证二十的收录。可是我发现百度的收录基本是不可能的，他们说发不同平台，找个三十个平台，然后发，这样就可以有二十的收录，可是哪里来那么多平台呢？？
这么说吧，肯给你发的都是好平台，收费。免费发的都是垃圾平台，排名几百万，发了百度也不会收录的。
谢谢亲。那我的上级简直是脑子不太好。这样的医院不如跳槽。
提问者评价
谢谢亲哦。
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出门在外也不愁整形医院网络推广不好做，医疗类的是不是都这么难做啊？_百度知道
整形医院网络推广不好做，医疗类的是不是都这么难做啊？
那也不一定，医疗网络推广水很深，不是随便就能可以的。 国家对医疗推广的法律制度进一步健全，提高了入门门槛，也是对患者一种保护，整形美容市场是越来越大的，最好是本地宣传为主，把整形医院做成本地的王牌就可以，网络毕竟太虚拟，你让北京一个人跑西安做个拉皮，拍个憨梗封妓莩幻凤潍脯璃黄瓜，人肯定不去。所以要有本地化营销的策略！
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神火股份（000933）和南风化工（000737）对比，前面大幅度上涨的不要买，就像神火股份要回调！南风化工前面低调上涨，后面更强势，在同等大盘强势的情况下！
更改wamp配置文件：wampmanager.ini中查找[Menu.Left]，更改FileName: &e:/wamp/www&； 另外wampmanager.tpl文件中查找[Menu.Left]， 更改Caption: &${w_wwwDirectory}&; Action: FileName: &${wwwDir}&;为...&
更改wamp配置文件：wampmanager.ini中查找[Menu.Left]，更改FileName: "e:/wamp/www"； 另外wampmanager.tpl文件中查找[Menu.Left]， 更改Caption: "${w_wwwDirectory}"; Action: FileName: "${wwwDir}";为Caption: "Demo 目录"; Action: FileName: "e:/demo";
1、W：windows，A：Apache，M：MySQL，P：PHP2、下载WAMP开发包网址：/#download-wrapper
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1、W：windows，A：Apache，M：MySQL，P：PHP2、下载WAMP开发包网址：
3、安装WampServer：双击安装包&运行&Next&我接受&Next&目录&Next&Next&安装&否&Next&Finish4、测试是否安装成功：打开浏览器&输入localhost&回车&出现WampServer信息则成功
下载安装中出现explore.exe，以及丢失MSVCR110.dll，这时重新再来安装，但是之前下载安装vcredist_x86.exe，下载地址
把vcredist_x86.exe这个安装好，再装WampServer，就可以成功了，还有explore.exe在c盘的windows中，打开确认就可以了！
从事SEO三年多以来，经手的网站也有30多个了，今日略把一些对于新网站快速提高权重的经验和大家分享，若有不对的地方，请各位大神勿拍! 我认为一个新网站在设计之初第一个要解决的是首页打开速度问题，所以我所有经手的网站首页都只挂一个网站备案，商务通，SEO统计工具，首页尽量做到少上图片以免影响打开速度。
　　在程序方面：由于我不是技术出身，程序优化方面不是...&
从事SEO三年多以来，经手的网站也有30多个了，今日略把一些对于新网站快速提高权重的经验和大家分享，若有不对的地方，请各位大神勿拍! 我认为一个新网站在设计之初第一个要解决的是首页打开速度问题，所以我所有经手的网站首页都只挂一个网站备案，商务通，SEO统计工具，首页尽量做到少上图片以免影响打开速度。
　　在程序方面：由于我不是技术出身，程序优化方面不是很懂，每次做新站都只要求一点：动态路径参数不要过多，URL地址越短越好，且尽量按照首页+频道页+栏目页+内容页等方式规定网址。虽说谷歌不歧视动态网址，但我认为还是静态网址最佳。
　　在首页关键词的布局方面：我认为关键词过多会分散权重。从而标题和内容的匹配度下降，从而让排名得不到更好的体现，一般新站规划2-3个主关键词。等这些词有排名了再考虑加其他的。通过我的实验，后期再添加1-2个词到title,虽说相当于改title了，但并不会太多的影响快照和权重，反而后面添加的关键词很容易有排名。
　　另外，很多站长为了增加新网站首页权重，喜欢在文章里面再可以去为首页锚文本，我认为这会被谷歌判断为作弊的行为，因为在导航，面包屑等地方已经有指向首页的了。建议在面包屑导航的首页位置加上一个指向首页关键词的锚文本，这样也可以保证每个页面有指向首页的链接。
　　至于网站内容，想必各位SEOer都已经是很明确了的，文章的更新导致首页不停得更新，快照更新就加快了。新站的内容一定要原创或者伪原创，不然很难通过考核期获得权重。内容更新频率越高，快照越快，因此，我们在做内容的时候，要有频率更新。
　　众所周知，友情链接是快速提高权重的可行方法,但我认为新上线的网站不做友链，原因是权重的攀升过快，超过了搜索引擎认为的上限，会被认为是作弊。做友情链接因该在考核期后(首页，内页，快照正常，一般是一个月后再做)。考核期后做友链也要有度，逐渐增长。比如，一个星期做两个，一个月8个，这种速度做40个就算合适了，因为做越多越危险(链接到坏邻居)。
　　对于新站，其他一般性如论坛签名，博客，问答平台等这类的外链还是有必要去做的，这样可以引蜘蛛，对网站快照更新有好处，不过对于这样的外链，权重并不高，一天做20个就好，只当时吸引蜘蛛去爬取而已，要做外链还是以软文写作为主。
　　最后再给新手提供一个关于回链的意见：
　　回链：在页面底部或其他位置给本页面做链接，比如首页给首页做链接。建议不做回链，这相当于作弊行为，对刚上线的新站的考核期加长，或者被K，这是我通过实验得出来的经验，至于信不信那就悉听尊便了，毕竟现在很多大论坛也都在做回链!
　　好了，今天就说到这，提升网站权重是我们SEOer的目标之一，怎么做想必大家也都有各自的经验，我在此分享也是希望能抛砖引玉，大家共同进步!谢谢大家！
竞价投放地域：品牌词（投放全省），地域性关键词（投放全省）匹配调整为精确 。非地域性整形类 、项目类词投放到（合肥市、芜湖市）
咨询数集中在早上和中午，晚上相对较少咨询，晚上消费也较大。
晚上将点击多消费大而咨询少的关键词暂停，保留有咨询的关键词继续投放
关键词排名：有咨询的排名前二，没咨询的排名3、4位或之后但保持在首页。
有优惠活...&
& 竞价投放地域：品牌词（投放全省），地域性关键词（投放全省）匹配调整为精确 。非地域性整形类 、项目类词投放到（合肥市、芜湖市）&
咨询数集中在早上和中午，晚上相对较少咨询，晚上消费也较大。
晚上将点击多消费大而咨询少的关键词暂停，保留有咨询的关键词继续投放&
关键词排名：有咨询的排名前二，没咨询的排名3、4位或之后但保持在首页。
有优惠活动的项目计划，价格类词尽量排名前二，
关键词出价：（1）项目词（例如：双眼皮、双眼皮图片）、术后词、照片类词出价10元以内（根据咨询成 本控制排名），
（2）项目手术、方法、医院、效果类关键词出价30元以内；
（3）项目如何/怎么做、价格类关键词出价45元以内；&
移动咨询还是占据最大的比例，关键词排名应尽量排前三，除项目词（例如：双眼皮、双眼皮图片）、术 后类关键词。（移动这方面竞争好像会比较激烈，关键词出价可能会相对较高，结合实际来调整出价和排 位）&
点击和消费都较大，但是咨询数不多，我们先精确匹配较少部分流量，精确客人，然后在后期的数据中找 出咨询高的词 再调整.&
10月份工作规划
　　光阴似箭，随着网络部的发展，队伍也是越来越壮大，每个人背负的任务都是任重而道远，网络部要真正成长起来，和大家的努力是分不开的，每一个环节都是一个不可分割的整体，必须每个岗位都飞速成长起来，才能使网络部做强，做大，而不是目前这种流水式工作的方式，下面是我对竞价方面工作的规划：
二、存在问题：
10月份工作规划
　　光阴似箭，随着网络部的发展，队伍也是越来越壮大，每个人背负的任务都是任重而道远，网络部要真正成长起来，和大家的努力是分不开的，每一个环节都是一个不可分割的整体，必须每个岗位都飞速成长起来，才能使网络部做强，做大，而不是目前这种流水式工作的方式，下面是我对竞价方面工作的规划：
二、存在问题：
　　1.&竞价账户繁多&数据统计不细致
　　由于目前账户有6个之多，在之前做竞价时候没有分那么细致，在兼顾的同时对于账户的数据分析疏忽了很多，导致很多关键词不能按数据来随之投放，对话量迟迟没起色。
　　2.&账户结构不细化&关键词堆积&&百度账户竞价细化方面不够健全，目前存在资金浪费现象及关键词堆积现象，不能最大化利用百度资源，包括导入页，标题创意等。
　　3.&关键词创意受局限&形式单一
　　随着百度方面的垄断，同行业的竞价之争也是愈演愈烈，关键词的创意就显得尤为重要，毕竟消费者搜到的是关键词的创意，也相当于一个企业的门脸，如何把门脸装修的更吸引人，都是商家们所考虑的问题。
三、工作规划
　　1.&细化账户&从基础做起&&抓细每个竞价账户的整理，从账户的架构，关键词质量度，展现率，点击量入手，结合以往数据去删减关键词，一个账户一个账户来做细，删减关键词每天要有数据统计报表，结合整体情况定期做病种统计报表，学会从数据里看问题，总结问题，做细竞价工作，10月份重点规划老妇科竞价账户。
　　2.&创新关键词创意&吸人眼球&&要想在琳琅满目的竞价环境中脱颖而出，吸人眼球，就必须要个醒目的设计，这也是之前咱们没有注重的地方，10月份里重点根据流量词，到诊量较高的词进行创意修改，利用多种形式来突出关键词创意形式，吸人眼球，例如：特殊符号，自带表情，分隔符等；
　　3.&利用报表对比&及时调整价格
　　通过对话量以及大病种关键词的价格可以看出现在的竞价简直就是个砸钱的过程，每个同行之间都会根据每个对手出的价格在进行调整，如何避开这些因素，更好的做到出价是我们所考虑的问题。10分月重点抓老妇科账户的同时，根据每天报表统计，关键词调整报表统计，进行每天的价格实时监控，做到精准投放，使消费资金最大化。
　　4.&关键词分类&做好竞价词库
　　随着医院行业的竞争，每个企业之间的竞争激烈程度也是愈演愈烈，如何在最好的时期达到最好的效果也是非常重要的，关键词的分类在此刻就显得尤为重要，在接下来的日子里，根据每天的关键词数据进行分类，例如：到诊率较高词，流量词等，暂且分为俩大类，后面如有业务需求在进行分析。
四、期望建议
　　随着团队的发展，如何激励每个员工的工作热度也是需要考虑的问题之一，一成不变的绩效方式对每个人也是不平衡的，有着双方的共赢，企业与个人才会携手前进，希望加快新的绩效方式的出台，相信有更好的绩效，会更积极带动员工的积极性。
五、工作流程图
1.发400篇新闻源；
2.更新网站内文章；
3.交换友情链接；
4.排查网站是否有异常及网站排名浮动情况；
5.在二级域名里面添加文章；检测二级域名效果如何；
6.医院是否在检查期中，网站是否全部压下去，所有商务通是否要一次性关闭；
7.学习优化方面新技术、内容等等。...&
1.发400篇新闻源；
2.更新网站内文章；
3.交换友情链接；
4.排查网站是否有异常及网站排名浮动情况；
5.在二级域名里面添加文章；检测二级域名效果如何；
6.医院是否在检查期中，网站是否全部压下去，所有商务通是否要一次性关闭；
7.学习优化方面新技术、内容等等。
医院怎么做才做得好，做得持久？这应该是医院经营者要思考的首要问题，因为这是最基本的职责。而实际上，松下幸之助先生已经从他的生意经中，总结出30条医院经营管理非常值得借鉴的经验，这就是商场上的殊途同归。对比松下幸之助先生提出的30条生意经，看看你的医院运营做到了几条，就大概清楚医院的经营状况与改变的方向了。
松下幸之助先生因为这30条生意经，被称...&
& & 医院怎么做才做得好，做得持久？这应该是医院经营者要思考的首要问题，因为这是最基本的职责。而实际上，松下幸之助先生已经从他的生意经中，总结出30条医院经营管理非常值得借鉴的经验，这就是商场上的殊途同归。对比松下幸之助先生提出的30条生意经，看看你的医院运营做到了几条，就大概清楚医院的经营状况与改变的方向了。
&&&松下幸之助先生因为这30条生意经，被称为&日本经营之神&。若有经营者将这《买卖战术30条》打印出来，放在桌上，经常看一眼，并且要求下属也照做，是非常有必要的。不要再迷信那些高大上的理论，把基础的事情做好是最主要的，因为在佛跳墙和蛋炒饭之间，难做的不是佛跳墙，而是蛋炒饭！
《买卖战术30条》
第一条：买卖是为社会、为他人提供的服务，利润是服务的理所当然的报酬。
第二条：不要盯着顾客看，不要唠唠叨叨地缠着顾客。
第三条：比起店铺的大小，位置的好坏更重要；比起位置的好坏，商品的质量更重要。
第四条：货架整理得整齐的人不善于做买卖。在小店中，商品堆得杂乱有时反而更好。
第五条：把交易户都当做亲戚。是否能够赢得他们的爱戴，关系到店铺的兴衰。
第六条：与其在卖出商品前说顾客好话，不如在卖出商品后提供服务，这才会创造出长久的客户。
第七条：把顾客的批评当做是神讲的话，无论是什么意见，都要乐意接受。
第八条：不要担心资金的缺乏。应该担心信用的不足。
第九条：采购要简单，要知道，能够安心地进行简单的采购是店铺繁荣的原因。
第十条：要知道，与消费100元的客户相比，消费1元的客户才是店铺繁荣的基础。
第十一条：不要勉强地卖东西给顾客，也不要只卖顾客喜欢的东西给顾客，而要卖对顾客有益的东西。
第十二条：要增加资金的周转次数，100元的资本周转10次，也就变成了1000元。
第十三条：顾客来更换购买的商品或者退货时，要比卖商品时更热情地接待。
第十四条：不要在顾客面前斥责店员小伙计，要赶走顾客，没有比这更好的办法了。
第十五条：销售优质商品是善行，为优质商品做广告，卖出更多的优质商品，更是善行。
第十六条：要持有&没有自己所做的买卖，社会就不会运转&的自信，并且因此感到责任重大。
第十七条：要热情地对待供应商，而且，不要客气地提出正当的要求。
第十八条：小礼品即使只是一张纸，也会让顾客感到高兴。没有小礼品的时候，就把你的笑容当做小礼品送出去。
第十九条：要通过改善店员的待遇以及其他适当的方法，让店员在为店铺工作的同时，也对店员有帮助。
第二十条：通过不断地美化陈列把顾客吸引到店里来，这也是一种方法。
第二十一条：即使只是浪费一张纸，也会相应地抬高商品的价格。
第二十二条：商品脱销是店主的疏忽，在道歉之后。要打听顾客的地址并告诉顾客&我们会马上进货，立即给您送过去&。
第二十三条：维护同一价格！降价销售反而会让顾客感到不愉快。
第二十四条：孩子是幸福之神，顾客带孩子来买东西时，或者让孩子来买东西时，要特别加以注意。
第二十五条：要时刻考虑今天的盈亏，要养成不搞清楚今天的盈亏状况就不睡觉的习惯。
第二十六条：要让人信任自己的店铺，让他们感到&那家店铺的商品没问题&，并为此自豪。
第二十七条：推销员要将一、两件商品或者商品广告传单随时带在身上。
第二十八条：要让店里显得热闹。要精神饱满地站着工作，充满活力的店铺容易吸引顾客。
第二十九条：每天要过目一下报纸的广告。要知道，顾客要订货，你却不知道他们要订的是什么货，这是商人的耻辱。
第三十条：对于商人来说，没有景气和不景气的区别：不管景气不景气，都必须赚钱。
　我们可以设想一下，在某一家医院集团宽大的会议室里，众多的高管们聚集一堂，表情凝重，他们要讨论的都是每个医院经营者关注的话题：
1、在互联网时代，如何实现线上线下如何互补、融合，怎么创造新的患者?
2、90后已经走上了主流舞台，如何和他们打交道?
3、下一个主流的传播平台在哪里？我们怎么...&
　&&我们可以设想一下，在某一家医院集团宽大的会议室里，众多的高管们聚集一堂，表情凝重，他们要讨论的都是每个医院经营者关注的话题：
&&&&&&1、在互联网时代，如何实现线上线下如何互补、融合，怎么创造新的患者?
&&&&&&2、90后已经走上了主流舞台，如何和他们打交道?
&&&&&&3、下一个主流的传播平台在哪里？我们怎么提前占据制高点?
&&&&&&4、怎么和外部占有大量患者资源的垂直化平台合作，或者我们是否可以自己建立这样一个平台?
&&&&&&5、怎么在医院内部适应这种变革，需要哪些改革？
&&&&&&在现阶段，面对挑战，医院应该寻找方向和道路，远比医院现在做什么更重要！
&&&&可悲的现实是：很多传统医院对自己做什么很清楚，却不清楚的是&该做什么&。有一句话：死都不知道怎么死的。或者是猝死，或者是****。更极端的说，绞索架已经在屋外搭好，我们医院的有些经营者还在屋里睡大觉。想想电商，网上书店给实体店的冲击吧，数千家死亡的亡灵的呻吟应该还响在耳旁呢。
&&&&在&用产品让用户尖叫&和&从互联到移动互联，再到线上线下业务融合&的时代，我们不必惋惜，那些贴上厚重感的&传统营销&标签的医院垂死的挣扎，因为从来不是患者喜新厌旧，而是这些传统医院，沿用自己&传统的营销方式&为自己送葬。
&&&&让我们再回顾一下传统的医院营销吧。
&&&&&&1、常规广告。电视媒体，户外媒体，公关活动，百度竞价，半年之后，基本上医院就有病人来了。
&&&&&&2、做转诊，做渠道，多给渠道提成，看起来空间无限大。
&&&&&&3、打技术或者傍大款。如一些依托军队医院的承包科室，在独特领域占有优势或客户资源。还有打各种概念牌的。比如健康、绿色、生态、智能等等。
&&&&但是，最近一段时间，众多医院，经营都面临困难，为什么？对于未来的发展，经营者越来越没把握。现在做的事，同样的努力与投入，也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告，患者不感冒了；玩渠道，渠道要的利益比你预期的搞得很多。玩新概念，先天不足，难以找到一片蓝海；打技术牌，远水救不了近火，患者信不信也不知道。
&&&&问题出在哪?整个的医疗环境和市场格局都发生了质的变化，并且不以意志为转移！
&&&&如今的80后，90后消费群体，对于信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径，彻底变了，从小众影响到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。
&&&&去中心化的商圈，让患者不好找寻了。城市的开发，形成商圈的&去中心化&，大商圈不断细分为小商圈，直至细到社区单元。
&&&&10年前，北京人买东西扎堆去西单、王府井、大栅栏等传统商圈。现在呢，可以网购，可以去大卖场，可以去周边附近的购物中心，或者去自己心仪的社区小店。同样一个消费者，他买A通过网店，买B通过社区店，买C逛大卖场。商圈从地理和时间上，都被碎片了。
&&&&过去，莆田人搞医院，找到一大片处于城市中心地带的门脸房，低成本装修一下，就变成一家门面堂皇的医院，打一下电视广告，投几部公交车，做几场活动，消费者就认你了，于是，全城相当一部分的患者看病就有可能想到你。
&&&&但现在形势变了。众多小的诊所，网店，连锁，药店，网上社区，网上论坛等不断兴起，患者得到就诊信息的渠道由原来的报纸，电视，网络，户外灯箱分裂成十几个。你知道的是，患者最终确实看了病，但你不知道的是，他在什么时间，什么状况下已经把病看了。
&&&&去中心化的品牌，让品牌失重了。海尔、联想、美的，耐克、阿迪、李宁&&过去30年，是品牌厮杀的30年，留下来的大小是个角儿。但以85后与90后为代表的新一代消费势力，从小就是品牌的消费者，是&被品牌包装的一代&，他们对品牌，&无特别，不新鲜&。
&&&&未来10年的主流购买力，经过了其父母辈对品牌的理性选择后，快速进入到感性消费时代。有多少品牌，能持续地讲一个好听的品牌故事，打动这些群体？难，几乎不可能!
&&&&这是一个去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘点尾货也一样开心。尤其是过往打下江山的大品牌，现在，完全失重了！在新生代，你不会讲故事的那一刻，你就仅仅是一个名称。传统企业将用&传统营销方式&为自己送葬
&&&&患者的购买和需求，并没有发生质的变化，但发生质变的是：在更民主、更分散、更自我的大环境下，借助新技术的推动，患者对诊疗项目的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向，已完全不同于以往。这直接影响了患者怎么接触到你的医院，怎么为你的医院打分，怎么掏钱包。
&&&&我们怎么做？没有人会坐以待毙，谁也不会自动的把头颅伸到绳索里，这就需要我们抓住新的稻草。
&&&&在大中小三屏时代，&电视机&对应着传统营销沟通环境下的患者，&电脑&对应着互联网时代的60年代，而&智能手机&则裹挟着60,70年代，催生移动互联环境下的消费新生代则代表着80,90年代。
&&&&当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户，这四者交叉覆盖达到一定量值时，我们就要进行新的全渠道全触点营销模式。
&&&&这种营销是我们远离绞索架的唯一通路。
&&&&如今，我们的患者如今不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景，没有主流，只有混搭。可以说，传统营销方式已死，医院全渠道全触点营销模式已经占据了营销的舞台，这种全触点，就是一种以患者为全程关注点的渗透模式，是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，患者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。这种模式，小米，苹果，京东，天猫的电商们都在采用着。
&&&&医疗行业，也不例外。医院必须在潜在目标患者的决策链条上，模拟、界定、选择如何影响患者、接近患者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。
&&&&由于是以患者为中心的营销战略，必将打破原有的线上与线下分割、营销与销售分割的现实，成为新环境下，医院营销策略的必然选择。
&&&&线上线下无法分割患者对医院的品牌、诊疗产品、服务价格、口碑等信息的获取，在不同地点，可以自主自由地采取线上、线下&并存和双跳&的方式，打破现有线下与实体医院的单行单选的情况。
&&&&尤其是移动互联时代，智慧城市、智慧社区、智慧楼宇的全域覆盖，使得患者的决策路径，变得丰富、重叠和动态。从社群触动、从线上搜索、从口碑验证、从线下体验、从真实服务背书，等等，都具备了无缝链接、多向互转的基础设施，而这种基础设施必将固化患者的选择就医习惯。
&&&&在未来，患者用手要做的只有一项：在哪个环节或场景下单，随我选择。
&&&&所以，如果你的医院，告诉患者，我这里不能上网，我这里看不到其他患者的反馈和口碑，这里让我感受不到舒适和便利，价格太贵了，医生就想着开大处方&&
&&&&对不起，你的医院永远都会面临着，患者流失的速度大于增加的速度。
&&&&其实，医院营销很简单，就是要做三件事：
怎么让目标人群知道、怎么让目标人群亲近、怎么让患者满意并愿意为之分享传播。
&&&&在现在，大多数医院，还一直把营销，定位于狭义的广告和竞价的拉客。营销工作，也都放在了品牌部门。品牌部门平常做什么呢？做完VI、CI之后，就是忙着年度季度的广告、活动、竞价的投放。做着做着，品牌部就变成了第三方合作商在医院里面的代理商。品牌能力基本废了！
&&&&因为，论对营销的新技术、数字化营销方法的理解，不如第三方，于是经常被第三方忽悠，而后再忽悠医院的领导。
&&&&而论对客户需求与顾客痛点的理解，又不如医生和现场一线的导医和咨询，于是经常被一线人员责难。
&&&&你千万别说，医院品牌部只负责广告和品牌，如果真是那样，忙完上述的常规工作之后，这个部门基本可以歇菜或分流。
&&&&与传统品牌部门不同的是，在医疗全渠道全触点营销模式里，营销对象的界定、内容的生产、方式的选择，品牌部和医院的业务部门应该前所未有地协同，将前所未有地一体化。转化趋势是：
&&&&&一个是从职能转化为功能。
&&&&在全渠道营销的环境下，没有一个独立的部门可以全面承担营销工作的功能。
&&&&不同渠道的用户，不同场景下的用户，只要你不希望他只是被动接受信息，那就都需要第一时间，借助相应的营销工具与之互动。其中，有品牌部的工具开发，也有一线销售部的工具使用，包括客服，回访，导医等等部门。
&&&&这就对医院品牌部巨大的挑战，相对独立的网络部门也一样不能担当。这就要求，必须站在患者决策路径上，把传播和互动的功能，分解到医院的不同组织中如医生、渠道、客服、导医、回访等。
&&&&早些时候，有些医院倡导全员营销，推崇的是在医院里，人人都是销售。现在则必须说：在医院，人人都是品牌部。
&&&&另一个就是从集中转化为分散的多触点营销。依然是内容为王，但内容的生产者再也不是传统的品牌部或公司某个部门，而是分散在医院全渠道全触点营销模式的路径里，由医院各个诊疗项目中各类角色自行生产和传播。
&&&&比如，整形医院现场咨询在现场咨询室为求美者提供的体验对比案例视频，就要快速上传到信息共享中心，促动那一刻其他同类终端同类求美者的兴趣。
&&&&再比如，在回访部门，得到了某位缓和用户的优秀的反馈意见，就需要把这种那个反馈意见，及时上传到医院的APP湖综合微博，微信中，启动口碑的传播&&上述的工作需要一个医院框架里的整体系统的协调，不是某个部门能解决的。
&&&&我们正走向完全以患者为中心的时代，开展医院全渠道全触点营销模式是解决之道!
&&&&已经规模化的品牌医院或者连锁集团，如果无视这种现象的存在，都将殊途同归地打回原形。可以说，三年内，一批传统型医院，都将从消费者心智中消失，只有建立全渠道全触电的营销策略，你的目标患者才能进入你的猎取范围，才能获得生存乃至发展的空间。
刚刚想了这个问题，一篇文章是说不完的；但是最关键的一个原因是&没钱&！也许有些人看到了这个答案，肯定很搞笑，创建小站和&没钱&啥关系啊？
这段时间我自己想建立自己的网站博客，真的很想；但是做任何事都是有流程，于是我从建设网站的第一步开始做，注册域名：，域名很简单的想好了，也就注册好了；...&
& & 刚刚想了这个问题，一篇文章是说不完的；但是最关键的一个原因是&没钱&！也许有些人看到了这个答案，肯定很搞笑，创建小站和&没钱&啥关系啊？&
& & 这段时间我自己想建立自己的网站博客，真的很想；但是做任何事都是有流程，于是我从建设网站的第一步开始做，注册域名：，域名很简单的想好了，也就注册好了；第二步，大家想的肯定是租用服务器，可是我第二步做的是域名备案，因为服务器之前我亲哥给我买了1年的服务器，所以我就域名备案了，备案的开始想着挺简单的，到真真去做，发现问题了，和服务器商那边的客服沟通怎样域名备案，有各种的要求，我要去办理一个江苏的手机号码以及暂住证等等，所以我现在就两个手机号码了，另外一个手机号码是合肥的，当时在合肥上的大学，就没有换了；记得很清楚那天中午去办手机号码，连续上了2辆出租车，才找到还算大的有客服的移动大厅，终于办好手机号码了；接着第二天是办理暂住证，自己去跑了一趟比较近的公安局，问了一些相关流程，然后给我们公司的后勤打电话准备要材料，可是意外的是，我们的后勤陈子恩主任真的是不错，叫我提供相片和身份证，帮我办理了，很是高兴。接下来的是等待，等待了半个月的样子，域名总算备案好了！
& & 但是问题又来了，之前我哥给我买的服务器快到期了，还得想办法出钱买服务器。唉，还要存钱买房子买车，哪来的钱买服务器啊，还要自己学习做网站等等一系列！最后还是想到我自己以前自己玩过的人人小站，是个不错写东西的地方。也是自己想说点什么！
血腥激萌小动画《静音》：在这个世界里所有人都没有嘴巴，节目不能主持，歌唱无法进行，乐器无法吹奏，生活充满了不便，直到一个糊涂老妈和顽皮孩子的出现，在一场看似恐怖的事件之后，世界竟然因此改变了！
血腥激萌小动画《静音》：在这个世界里所有人都没有嘴巴，节目不能主持，歌唱无法进行，乐器无法吹奏，生活充满了不便，直到一个糊涂老妈和顽皮孩子的出现，在一场看似恐怖的事件之后，世界竟然因此改变了！
虽然社会大众的注意力都被艾滋病这种绝症所吸引，但艾滋病人的数目若跟其他性病的流行程度比较起来，则又成为小巫见大巫。3月，全国性病疫情会议即将在贵州召开，届时，2001年中国性病报告数字将正式公布。公布的数字与实际的性病发病数一般有大约20倍左右的差距&&中国性病麻风病控制中心龚向东说，&估计起码要有1000万例以上&。　　其他性病虽然不受重视，这可以从媒体舆...&
虽然社会大众的注意力都被艾滋病这种绝症所吸引，但艾滋病人的数目若跟其他性病的流行程度比较起来，则又成为小巫见大巫。3月，全国性病疫情会议即将在贵州召开，届时，2001年中国性病报告数字将正式公布。公布的数字与实际的性病发病数一般有大约20倍左右的差距&&中国性病麻风病控制中心龚向东说，&估计起码要&有1000万例以上&。　　其他性病虽然不受重视，这可以从媒体舆论和大众话题中得以证明，但梅毒、淋病一类的性病却很可能造成远较艾滋病更广的社会灾情。　　在江苏，这种社会灾情更多体现在连续几年的排名第一:长江三角洲是我国发病率最高地区，而江苏省感染性病的个案数字始终居全国首位。另一个可能是巧合的事实是，中国性病的权威官方机构中国性病麻风病控制中心也在江苏南京市。　　在美国，每出现一个艾滋病例，相对就有300例其他性病新病人出现。在中国，这样的比例还没有一个明确的官方说法。在感染性病的总人口当中，2/3是25岁以下的年轻人。据估计，性活跃的美国人当中约有一半迟早会感染性病。　　在中国，如何解决性活跃人口的问题也一直是争论焦点。　　春节前后，中国首部关于青春期性教育的系列教材近日在哈尔滨正式出版。为此，当地教育主管部门专门发出通知，要求各中学和大、中专院校的健康教育教师、校长必须人手一册。而学生则&可作为课外读物&。　　据介绍，这本教材针对初中、高中、大学等不同年龄段的青春期青少年。上海社会科学院社会学所的夏国美在接受采访时说，中国性教育问题仅从名称上就可以反映出许多问题:我们的性教育一概叫做青春期教育，任何问题都可以包括在青春期教育内容中，为什么我们不能直接就叫做&性教育&呢？　　就在人们还在为这些问题思考不清时，我们的中学生们不断表现出对性知识的渴求。而比他们更高一阶段的大学生们，在大学里仍然遇到与中学生一样的困惑。教育制度和施教者面对这种性的社会现实，显得十分困窘。　　更为困窘的是公共政策的执行者，他们面对的不仅是中学生、大学生，还有那些性病源头的制造与传播者:卖淫者和嫖娼者。这个群体的存在，对我国道德基础而言是一个很大的挑战，承认&性产业&的现实是匪夷所思的，而与之相关的安全套的社会市场化等一系列问题都显得有些遥远。但最值得关注的仍然是，中国性病疫情蔓延的事实。　　江苏的&性&困惑&一个城市的&性&和&性病&问题调查　　根据江苏省性学会有关人士提供的《性病情况简报》显示，&2000年底江苏省的性病发生率为140.7/10万，高居全国首位&。这是一个让多数人都很困惑的结论。　　记者接触到的几位江苏卫生部门官员反映，江苏的&性病高发&与该省疫情监控系统的健全有关。但从江苏省人大代表连续数年关于《整顿净化性病医疗市场》的提案来看，问题显然并非如此简单。更可能的原因是，&性病医疗市场&、&性产业&、&性态度&之间错综混乱的因果关系构成了这个简单结论后面的特殊背景。　　从这样一个截面上去观望，江苏的&性&和&性病高发&问题很&中国化&　　在南京的福建人　　记者在南京的几天都下着小雨，车行驶过的路段拥塞的地方不多，因为人群、车流的节奏比较缓慢。多数南京人让人感觉一直是在慢条斯里地生活，上下班、泡茶馆、请客吃饭，很难出现一些节外生枝的意外情节。一个人如果没有欲望，就不会到处迁徙，一个城市如果没有欲望，就不会变化莫测。南京给人的印象古老而平静。　　据说，许多喜好迁徙的外地人因此来到南京，是来开发这个城市的欲望。经营&性病治疗&生意的福建人是其中很大一支。甲医院是南京市一所综合性医院，下属三个分院，老板陈经文(化名)是90年代初来南京开发地盘的福建莆田人。和在江苏的多数福建人一样，陈起家时的所有家底是再寒伧不过的一间&性病专家门诊&。不过，这家现在已经有了三幢颇具规模的门诊大楼，上百名医护人员的甲医院在报纸和电视上露面的广告仍然是&主治泌尿系统疾病&。据称，由于省政协委员&&性病广告&严重影响江苏省形象&的呼吁，去年底，江苏省卫生厅开始全面封杀&性病广告&。而2月27日记者翻看南京的三家报纸，许多版面的70%都被&泌尿系统疾病&的广告占据。　　一知情人告诉记者，生意上陈经文的出手很大，每月该医院光南京市内各类媒体的广告投入量就在万元以上。　　在该医院拥挤的皮肤病门诊里，记者见到了从高邮市赶到南京来看病的患者宋斌(化名)，四肢细得如同麻秆，耷拉着脑袋坐在椅子上，上面吊着正在打盐水的药瓶。宋告诉记者，他是在高邮跑运输的，一次去兴化接货时&叫小姐&得了这种病。听说高邮那边福建过来的骗子游医很多，又看到当地电视台上有甲医院的广告，就到南京来治，&得这种病的一般都不会在本地治&。宋说，正在挂的这瓶药要200元，他已经来了三次，还要两个疗程，&病，感觉好些了&。　　记者拨通了正在上海出差的陈经文手机，采访主题是要&写一本书介绍在全国各地做生意的福建人&，但谈到&性病治疗&这一块，陈显得异常谨慎。　　在江苏经营性病市场的福建人之间彼此都认识，但有&谁的生意做得大，谁在这一群体中越有号召力&一说。南京没有谁不认识陈经文，比较夸张的描述是&陈开大奔，有保镖&，而陈在圈内做过最有影响的一件事是用了7天时间拿下了三个政府指定的皮肤性病专业防治机构，据说陈的生意也是通过这次做大的。　　相比较，另一个福建人陈祥虎(化名)算不上大老板，他的私车是一辆&凌志300&。最初也在南京发展的陈祥虎在圈子里被人称作&阿虎&，现在生意已经做到了常州、常熟、昆山这些江苏城市。对记者提出的绝大部分问题，陈基本都拒绝回答，理由是:&我们也很难，连名片都不好意思发，再说，我只不过是小打小闹，要说的话，你去找陈经文，他是大老板。&电话里，陈祥虎向记者介绍了在全国各地从事&性病治疗&生意的三大帮派:福建的&莆田派&、广东客家的&梅州派&和&山西派&，&不过，在南京，我们福建人最多，大概有一两百人&。　　多数情况下，异地谋生的福建人之间有一些约定俗成的规定，像&讨媳妇只找老家的姑娘&，&生意上各发各财，互不拆台&。据说，这些莆田人的生活作风很检点，生意上需要有专门的开支打点一些地方卫生部门的官员，去&夜总会&等场所消费时，自己只作场面应酬，绝不涉足于这种性交易。陈说:&出来闯荡不容易，因为这个而栽了跟头就不值了。&　　也有避免不了的生意冲突。2000年5月，两个福建人陈海和林业文(均为化名)承包的皮肤病诊所开到了一块，大约相隔百米的距离。当一家在电线杆上粘贴的性病广告把另一家的广告覆盖后，相安无事的局面发生了改变。数次言辞的争执后，14日下午，陈雇人在林出门的时候下手把林干掉，然而刀直接刺进了和林一同出门的胞弟林业武(化名)的肝脏部位，林弟当场死亡。事后，凶手被擒获，而雇凶杀人的陈海一直在逃，南通警方刑侦大队以&仍有案犯在逃&为由，拒绝向记者透露任何与案件相关的信息。　　&他们只是福建人里面的小角色，他们势力如何完全要看背后的老板有多大。&江苏省疾病控制中心主任蒋辽远跟记者叙述此事时说。　　在南京的街头里巷，记者并没有看到像许多城市里&牛皮癣&泛滥的情况，也没有见到个体性质的&性病&诊所。向南京警方了解的情况是，日，南京卫生部门联同警方出动577人对南京市13个区县的游医进行集中打击，分布于各个城郊结合部的175个游医窝点被取缔。而事后发现，所有被查获的个体游医都来自河南，没有一个福建人。　　&对福建人来说，这种方式太低级了！仅凭一次突袭式的打击活动已经很难动摇他们的生意。&蒋辽远向记者描述了福建人在江苏经营的版图网络，&以南京为中心，向北进入江都、泰州、盐城、淮阴直到连云港，向南打入丹阳、锡山、常熟、太仓、昆山、吴县。&　　从这样的网络图看，福建人发展生意的地方无一不是江苏省&性病&重灾区。在&性病&吸引了&治疗性病&生意这一最为简单的直线逻辑外，还没有更清晰的因果关联将&性病&和&游医&划上等号。但个体游医对暴利的追逐导致了性病诊疗市场的混乱，从而带来了对性病的误诊、错诊以及对疫情的误报、重报，都已经清楚地成为单纯性产业以外&性病元素&。福建游医的家族传奇　　江苏省完善的交通网络成为&游医&这门依赖人流、物流的生意更容易生长的另一个背景。江苏境内以南京、徐州为枢纽，有北京至上海、南京至芜湖、连云港至乌鲁木齐三条铁路干线通过，旅客列车可直达国内40多个大中城市，快速火车由南京至上海仅需两小时30分钟。　　在南京做皮装生意的浙江海宁人孙波告诉记者:&因为直接进入上海的各项成本都过于庞大，大多数处于资本原始积累阶段的生意人都会选择把控制江苏地盘作为最终操纵整个华东地区商业网络的&跳板&。&从80年代中期就开始看好&性病治疗&生意的福建游医也不例外。　　最早来到江苏，后来在这上面做得最大的福建人叫占金昭，福建莆田秀屿镇马厂村人。　　占金昭最初的经营手段仍属于早期的&游医方式&:在厕所、电线杆等地方贴&包治性病、皮肤病&广告。因为长期生意不景气，他放弃了性病治疗，在江苏扬州的街头卖了两年年糕。90年代初，江苏的梅毒发病率开始回升，占金昭也重拾旧业，干起老本行，并以令人惊异的速度进入扬州市两大医院&&第三人民医院和工人疗养院的皮肤科。占何以凭借一穷二白的家底很快在江苏性病市场上立足？居间的具体操作过程现在已经很难有人说清，但江苏性病防治单位的人都回忆到一个具体细节:在占的势力迅速生长时，扬州发生过几起外地人群殴的流血冲突，没有多长时间，扬州地区一些中小型的皮肤病诊所都逐渐挂上了&占&字号的金字招牌。　　从记者掌握的材料无法确认江苏占金昭和前几年在王海打假中被警方端掉的占国团非法游医集团有什么直接的血缘联系。仍有充分的迹象显示，在占国团垮掉的1998年，占金昭也在江苏境内销声匿迹。然而，扬州市第三人民医院的皮肤科仍在继续运作，名称叫做&三院泌尿疾病治疗中心&，并且依旧&铺天盖地的性病广告，并向江都、高邮、仪征等县市辐射式扩散&。而记者了解到，在双方合作协议签字的另一方正是占国团经营数十年的&福建闽南医疗设备投资公司&。　　占金昭在江苏的发迹故事在某种意义上几乎已经成了一种传说。没有人能弄清占金昭到底有多少资产，到底在江苏多少个地方经营了他的生意分点。一个说法是，占金昭现在去了加拿大，并转移了他的大部分家当。另一个颇有意思的形容是，&占金昭的发家史也是江苏省性病的飙升史&。而以占为代表的第一代福建游医更现实的一层影响可能是:对不断来江苏&性病市场&淘金的福建人，占成为一个榜样和诱惑。在占后面崛起的一代福建人里，甲医院的陈经文是个典型。比较两代游医，蒋辽远说，这一代福建人的生意做得&更大&、&更合法&、&网络更完备&。　　从1998年起历时两年，全国性病麻疯病控制中心疫情室的研究人员龚向东和他的同事开始对性病门诊承包情况展开全国性调查。龚向东向记者出示了这份尚未完全公开的报告，情况让人吃惊:&江苏省78个政府指定的皮肤性病专业防治机构中69%被承包。&　　在这个意义上，新一代福建人里已经没有了严格定义上的&游医&。&与前代游医最大的区别是这一代福建人已经不需要&坐堂&而只负责经营，他们更把&性病医疗&当作一种生意来做。&　　被许多福建人找上门来要求承包联营的高邮皮肤病防治所所长顾昌林告诉记者:&完善的生意网络使得他们可以迅速融集大量资金，钱在极短时间内从分散的各地向大老板那里汇聚&，&拿下一个小型诊所一般需要20万元，拿下一个地级市的综合医院大约价位在100万元左右，而通常的情况是，生意刚谈成，钱就用麻袋拎过来了。&南京的性和性产业被描述为&十里秦淮&的南京并没有人们想象中火爆的夜生活场面。12点不到，各个商场、酒店、茶楼都陆陆续续地打烊，街上的人已经相当的稀疏。在不多的卡拉OK厅、迪厅里面热闹着的也就是一些正在兴头上的小年轻，成群结伙地出入，勾肩搭背，并没有更多离谱的举动。　　2月28日凌晨，记者打车从南京中山路到建宁路把城南、城北逛了一圈，大多数容易与性交易发生联想的场所，像洗浴中心，一般在凌晨两点钟之前都关了门。到近郊的路边饭馆，才看到有三三两两的女人在路边揽生意。这使南京的夜晚安静得让人觉得有些循规蹈矩。司机告诉记者，南京更多的色情服务是打着公开名号的，去年底，南京警方在一次扫黄运动中刚端掉一个以&心理研究所&为幌子的卖淫窝点。据称，这个当时在南京刚刚开办一个月的&现代心理研究所&，从全国各地招收的从业人员就有200余人。　　记者了解到，早些年，作为江苏境内无锡、苏州等几大国内重要景区旅游线路的汇聚点，南京一些星级宾馆的生意相当红火。许多南京人反映，当时玄武湖边上一家四星级旅游涉外宾馆通宵达旦会有浓妆艳抹的女人出入，&来这里消费的多数是外地客商，偶尔也会看到些外国人&。这些被旅游业招徕来的性生意从前几年的数次大规模严打之后，开始逐渐收敛阵线，&多数宾馆变得很规矩，个别在晚上10点钟之后开始的艳舞表演算是最过分的&擦边球&，不过也都小心翼翼。&&但客观上来看，江苏省&性病&问题的严重和80年代中后期江苏旅游市场的极度繁荣是呈正比的，来自苏北农村、安徽、浙江和云贵川的&小姐&都是在这个时候开始进入南京。&在南京居住了30年的中国性学会理事储兆瑞说，&通过旅游经济的拉动效应让苏南带动苏北发展的想法，使这一方面的政策口子一度时间相当宽松。&　　而从90年代中期开始，江苏警方对色情业打击力度的加强引起了整个南京地下性产业消费格局的变化。南京市区类似&洗浴中心&、&足疗按摩&和&洗头房&这些以现场交易为主要形式的性交易场所和&坐台&式的经营方式都已经不为嫖客和&小姐&们所选择，因为&风险太大&。　　原先集中于南京娱乐服务业的&小姐&开始出现分流:姿质稍差的一般在南京和周边县市交界的城郊结合带活动，服务对象主要是一些建筑工棚的外地打工人和过往的货车司机，价格便宜，&一般在20元左右&。&(小姐们)每天接客的次数在五到十人次，基本上都是无保护性交&;素质好一些的则进入上档次的星级宾馆的&按摩中心&工作，因为&多数情况下，这里的客人相对干净，被查的可能性也小很多&。　　许多有身份的南京人为了避免这种&危险系数&，选择了&异地交流&的方式。一位南京官员向记者介绍，一到周末，会有许多公车开出南京，它们的目的地一般是马鞍山、芜湖、杭州、宁波这些与南京交通便利的外省城市，据说，都是为了&找乐子&。&那里的小姐&安全&、&漂亮&，有许多苏南和南京本地女孩&。　南京市市政公用局局长朱自强成为第一个因为沾上这种性交易而被撤职的人。　　朱自强在南京的家喻户晓不是因为他在任期间所做的政绩，而是去年11月26日他在浙江宁波喝了通酒，和其他4个下属官员在当地一家酒店夜总会里大叫&我们要玩小姐关你们屁事&，然后他们把夜总会里的四名服务员硬拽进了包厢后关了灯。据当事人的笔录记载，在服务员的不断反抗和呼救中，&五个人撩起她们的衣服，上下乱摸&。　　尽管后来让这桩丑闻被广泛注意的是南京政府&纠风办&随后组织的&万人评议机关活动&，朱自强在强烈的民意声讨中下了台，事情本身的&桃色性质&和消费地点在相当程度上被忽略了。这一事件客观上在一个特殊消费群体内暂时遏制了这类的&性消费&行为，有人向记者反映，今年以来，马鞍山、芜湖等地的娱乐场所前挂&宁&字牌照的公车已经减少了大半。&然而，这让这一群体和这种感染性病的方式变得更为潜在和不引人注目&。　　目前，南京市更庞大也更难确认其交易性质的是一种被称为&公关公司&的情感服务产业。　　&还没到挂牌应召的地步，但交易的性质完全取决于客人是否会有进一步暗示。&暗访过这类公关公司的江苏电视台&大写真&记者李崇德粗略算了一下，这些公关公司仅在南京各大报纸登广告的就有30多家。　　这种颇为暗晦和特殊的交易方式形成了一种相对固定的性伴结构:一个&小姐&会有许多固定的熟客，而在一定时间内，一个客人也会固定找几个&小姐&。全国疾病控制中心王全佩研究员在接受记者采访时表示，&性病正是在性关系的错综混乱中找到了最理想的传播路径&。　　一位南京卫生部门的官员表示了他的忧虑，&这种性质上暧昧不清的服务业实际上在南京已经形成了一个有着巨大消费力的潜在性产业，而让人头疼的是，这种&办公&式的坐台和出台方式使警方根本无计可施，而它的潜在状态让我们要进行健康干预也变得相当困难&。　　靖江的安全套运动　　靖江是世界卫生组织在中国推广&100%安全套&的两个定点城市之一，另一个是湖北武汉。在江苏选择靖江，主要考虑是靖江的交通便利、经济条件和开放程度介于苏北和苏南之间，比较具有典型性。　　记者到靖江的时候发现，靖城镇装置的四个安全套投放机已经有三个吐不出安全套，还有一台机子被撬坏了外壳，听当地人说，因为有两台投放机离一所小学比较近，许多小孩放学后拿安全套灌水玩或当气球用。　　靖江市防疫站门口立着那幅濮存昕作为&防艾宣传大使&的广告牌，据说这是靖江&安全套运动&惟一的宣传道具，&以任何方式宣传都怕有伤风化&。　　&一开始就遇到了麻烦。&靖江市卫生防疫站站长杜亚平告诉记者，&去年，我们最初打算在推广活动之前搞的&基线调查&，定在7月份，主要是弄清楚在靖江这一地方到底有多少性服务场所，性产业从业人员的基本数目，性生活方式以及就医方式的基本情况。&&没想到整整三个月我们一个人也找不着。&　　问题出在日。江苏省公安厅直接出动了近两百名警力把靖江市所有的娱乐场所搜了个底朝天，事后人们得知这次突然行动是与一起重大强迫少女卖淫案有关。&因为碰巧这次推广活动刚刚启动，当时，我们工作组的人特别害怕，以为是冲着我们来的。&杜亚平说，&我们宣传工作刚开始的时候才发现，几乎所有可能有色情服务的场所都关了门，勉强经营的酒店里也找不到任何&小姐&。&　　尽管工作组进行安全套推广宣传的时候，靖江市警方基本保持&睁只眼闭只眼&的态度，防疫站推广工作组的处境仍然很尴尬，遇上严打，他们的工作就得中断。原来集中在一些场所从事性服务的&小姐&分散到城郊和农村的各个角落。&我们甚至根本没办法进行效果评估&。
修身，改变自己，自我管理！做事有耐心！
美国，严格上说是一个文化、历史都非常之短的国家，但它有着最完善的社会制度，最先进的科技水平，最影响巨大的经济发展，最顶尖的军事水平……它是当之无愧大超级大国。
在很多方面，美国的确是一个与众不同的国家，有不少现象都跟美利坚合众国建国历程的特性有关。若很好地加以理解和把握，首先需要回溯到那个建国历程中去寻找源头。
美国，严格上说是一个文化、历史都非常之短的国家，但它有着最完善的社会制度，最先进的科技水平，最影响巨大的经济发展，最顶尖的军事水平&&它是当之无愧大超级大国。
在很多方面，美国的确是一个与众不同的国家，有不少现象都跟美利坚合众国建国历程的特性有关。若很好地加以理解和把握，首先需要回溯到那个建国历程中去寻找源头。
自《五月花公约》签署，其关于&组织公民团体；拟定公正的法律、法令、规章和条例&等内容奠定了新英格兰诸州（新英格兰是美国东北部。一个宗教团体叫Puritans 在十六世纪建立的英国的殖民地．目前是美国六个洲的和称，他们是康涅狄格、缅因、马萨诸塞、新罕布什尔、罗德岛和佛蒙特。）自治政府的基础，美国从一开始就有了一个良好的基础。
之后美国凭借独立战争从英国人手中独立，与其他国家不同，如澳大利亚的独立即是通过和平的方式，加拿大也至今称&效忠女王&，而美国，已开始似乎就注定会有无穷无尽争议或非正义的争斗，他们追求自由而不会有儒道般的平和。之后的南北战争同样如此。
认定的权力就一定要去争取，即使会有牺牲，只要那是正义，至少，他们以为的争议。下定决心，然后勇往直前。
美国的文化，正如开头所说，并没有经历太长的时间。然而谁也不能否认好莱坞的大片对世界的潮流影响多么深远，每年最卖座影片中，美国电影总是占多数。不知道美国人获得诺贝尔奖的作家有多少，但至少美国的畅销图书在世界占了很大的份额。
美国的文化总是恰好打上商业的七寸，也许有许多并不十分具有艺术气质，但却无可否认的卖座。一如多年前那唯一一届直接盈利的亚特兰大奥运会，美国人对商业真有这天生的敏感。美国的文化是一种通俗的文化，但同时，由于它的包容性，它依旧达到很多地域不能达到的高度。
人们习惯上乐于将美利坚民族视为西方近代拜金主义的渊薮、资本主义腐朽社会的典型代表，认定这是个重物质轻精神、执著于感官享受而忽略了心灵需求的民族。其实，这是我们对美国文化的一种误会，一旦我们真正地关注起做为美国知识分子安身立命的精神资源时，不能不被某种人类精神文化中的奇葩所打动。我们将会惊叹于其简朴单纯所特有的魅力，在他们心灵之光的照耀之下，宇宙人生的本真面目将得以呈现。而这种传统所提供的思想韧度，又使得美国知识分子在世俗社会中奋勇进取的同时，也能够拥有激流勇退的自如。自由，如此而已，也可以称其为包容。
而且在美国的文化中，我们也可以体会到它的精神所在。我们会在艺术作品中看到无私的牺牲，看到爱让人勇敢，慈悲让人高贵。虽然也有黑暗，他们毫不避讳自己身上的另一面，揭示得坦荡，宣扬的是真实，与如何得到光明。每一个人的生命都如此重要，只要可以让他活下去，就要不惜一切的去就。这是一种近似于偏执的博爱，但仍能让人感动。
美国的法制。民主的缺点马上可以察觉，而其优点只有经过长期观察才能发现，美国的民主也许不够成熟，但法制的总趋势是向善的。在美国民主制度下，公务人员没有与大多数人不同的长远利益，在美国，公务人员没有使自己居于优势的阶级利益，即使统治者是一些无能之辈，有时甚至是一些可鄙之徒，但政府的日常工作仍然是有利于人民的。
它具有一种相当的公正，正如美国所崇尚的人人平等，没有人有过多的权力来压迫别人，亦不能独断，个人的利益与所有人的利益同样重要。
美国的未来不知道会是什么样子，说了这么一大队都还是坦诚、博爱、自由、争斗、平等等等，没什么贬义词。然而美国必然不会是个十全十美的国家，尽管它已经相当不错。
没有一个人可以不经历风雨就见到彩虹，这是通往成功的最基本道路。初中已经度过的这两年，对我的人生影响可以说甚远，就在这段时间，我学会了成长，学会了坚持，学会了把握。学习上我发生了一场翻天覆地的自我革命，从2006年12月到2008年1月，我逐渐从一个懵懂无知的少年蜕变为一个有理想，懂得把握的人，这其中的挫折、矛盾、折磨，在加之我一次次的反省，改变，放弃，才是坚...&
& & & 没有一个人可以不经历风雨就见到彩虹，这是通往成功的最基本道路。初中已经度过的这两年，对我的人生影响可以说甚远，就在这段时间，我学会了成长，学会了坚持，学会了把握。学习上我发生了一场翻天覆地的自我革命，从2006年12月到2008年1月，我逐渐从一个懵懂无知的少年蜕变为一个有理想，懂得把握的人，这其中的挫折、矛盾、折磨，在加之我一次次的反省，改变，放弃，才是坚持到今日的根本。&
& & & &小学我是个怎样的学生与今日形成了鲜明的对比，我不是在炫耀，这至少证明了我当初选择的道路是正确的，为了将来，我做过许多影响到自我甚至关系到他人的决定，虽然这只是学习，但对我来说更像一局棋。对于学习其实也只有一个简单的道理，想学好就那么几个条件：放弃，谦虚，态度，执著，反省。&
放弃，这是最基本的前提条件，也是目前大体青少年尤其是有恋网情结的人最难跨过的一道坎。如果你想要学习，那与你最格格不入的首先必然是你的不良嗜好。曾经我的电脑载满了游戏，qq每日必挂，直到今日电脑不留任何游戏，我已经打了一场胜仗，就是克服电脑这个最影响自己学习的不良嗜好。我们可以这么推算，你一天玩一次电脑，就算一天少玩1小时，凑到一学期省下来的时间用来做题，你的成绩想要突飞猛进何其容易？何况大体既想学习又想电脑的学生都永远处于徘徊在是否放弃的阶段，读书只有几年，而你玩游戏的时间还有一辈子！日以下去，网络必然会吞噬许多青少年，虽然这些人都以为自己很清醒。&
谦虚！骄兵必败！不要以为这道题你看一次会就可松手，靠记忆的东西始终有一天会忘记；不要以为你一次考高别人几分便可一朝得志，只要你一次自大别人超过你易如反掌；不要以为这节课的知识你会你就可以不听拿来玩了，任何一个错漏的知识都可能把你致命；不要以为你学不会这一科是因为你没希望了，究其根本原因是你不想学，也不敢学。我这段话不针对任何人，只是对那些存在学习方法错误的人加以惊醒。&
态度可以决定一个人的信念，信念可以改变一个人的性格，性格可以影响一个人的命运。诚然，学习态度也是十分基本的前提，对于一个学生来说在你心里什么才是你生活的主题曲？你把你一天的心思最大放在了哪里？游戏？玩逸？网络？如果不是学习干脆什么都别学，因为你的出发点不是为了学习，你到学校心却没到，这样终点不会也不可能是成功。每个人的生活可以不一样，但每个人的重心与最重要的主题曲，万不可以是那些对自己的未来毫无用处的事物。&
这一点是对那些已经进入学习状态的学生提出的，请相信一个永远不会改变的真理：&坚持，就是胜利！&你害怕挫折吗？可你的一生必定会遭多许多挫折，所以在看这篇文章的你，无论什么事情，都要勇敢地、豪迈地向老天微笑，无论对什么事情坚持下去才是最根本的根本。我记得有这么一句话：&不敢直面面对困难的人永远看不希望！&只有执著，才有希望！爱迪生尝试上千次才发现灯丝，欧姆做了无数次实验才发现欧姆定律，李时珍穷毕生经学才写出《本草纲目》，也许你是一时弄不懂某些知识，但如果你坚持了，你就不可能一辈子原地踏步！&
想要读好书，就必须先知道怎么读书。学习方法是学习的决定性武器，这影响到你怎么学习，我们要找一套适合自己的方法来学习，才会达到事半功倍的效果，比如语文贵在平时积累，英语贵在平时多实践，数理化贵在平时频繁的练习，史政贵在对知识网络的总结，这是我从历届中考状元自传所总结出来的基本方法。在有好的学习态度和心态之后，你用什么方法来学习，已经是重中之重，你可以向同学借鉴经验，互相交流可以促进能力的发展。&
我所提及的方法是我从与许多人交流后所总结下来的，其实最重要的是你如何选择。许多人都在想读书与不读书之间徘徊，虽然读书不是在这个社会的唯一出路，但是没有经过这条路就去社会的，其实更难稳住来，而那些从头到尾丝毫无学习念头的，这些人的素质大家可想而知。读书不仅仅是为了面包，而是将来美好的生活
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔&吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助...&
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。&&【销售之王乔&吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。&&【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。&&【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。&&【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。&&【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？&&& & & & & & & & & & & & & & & & &李嘉诚谈销售&李嘉诚曾经说过&我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的&。& & & & && & & & 很多人一谈到销售，就简单的认为是&卖东西&，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。&& & & & 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。&& & & & 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。&&销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。&&第一招 销售准备&& & & & 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。&&第二招 调动情绪，就能调动一切&& & & & 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。&& & & & 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。&& & & & 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。&那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？&a)、忧虑时，想到最坏情况&& & & & 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。&b)、烦恼时，知道安慰自我&&& & & & 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？&c)、沮丧时，可以引吭高歌&& & & & 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。&&第三招 建立信赖感&& & & & 一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。&& & & & 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：&您的皮肤真好，您是怎么保养的啊&，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说&以前用的是&&&化妆品& ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。&& & & & 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。&& & & & 人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。&& & & & 二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。&& & & & 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。&& & & & 每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说&我是最棒的&给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。&& & & & 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。&&第四招 找到客户的问题所在&& & & & 因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。&& & & & 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用&&等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。&& & & & 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。&&第五招 提出解决方案并塑造产品价值&& & & & 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。&& & & & 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。&&第六招 做竞品分析&& & & & 我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。&& & & & 这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。&& & & & 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：&我买的太好了，你买的怎么样？&，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。&&第七招 解除疑虑 帮助客户下决心&& & & & 做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。&& & & & 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。&& & & & 你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱&&看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。&& & & & 例如，你问：&还有什么需要考虑的吗？&，他说：&我回去跟我爱人商量商量。&，你就继续问：&那您爱人会关心哪些问题。&，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。&&第八招 成交 踢好临门一脚&&& & & & 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。&& & & & 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。&& & & & 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。&& & & & 什么是封闭式提问呢？&& & & & 比如&您是下午3点有时间，还是5点有时间&，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。&& & &学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：&您要不要鸡蛋？&鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问&你要一个鸡蛋还是要两个呀？&他的鸡蛋卖的就多。&& & & & 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户&你是今天买还是过两天买呀？&这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： &你是要这件红色的还是黄色的？&这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待&&这时的关键就是问完之后别说话。&&第九招：作好售后服务&& & & & 人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。&&第十招 要求客户转介绍&& & & & 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。&& & & & 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说&帮我介绍几户吧&，这个机会可能就丢失了。&& & & & 你可以直截了当给他说：&我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？&没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。&& & & & 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。&& & && & & & 这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是&德为上、方法次之&。&&&如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！&&本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。&不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？&接下来我要送给在座各位一句话：&&8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间&。※销售过程中销的是什么答案：自己&一、世界汽车销售第一人乔&吉拉德说：&我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己&；&二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；&三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；&四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？&五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？&六、让自己看起来像一个好的产品。&面对面之一&◎为成功而打扮，为胜利而穿着。&◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念&观&&价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。&念&&信念，客户认为的事实。&一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？&二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、&三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。&四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。&记住&是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；&我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉&一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；&二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；&三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。&四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；&五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包&钥匙&了。&你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处&好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。&一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；&二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；&三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。&所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？&二、你要跟我谈什么？&三、你谈的事情对我有什么好处？&四、如何证明你讲的是事实？&五、为什么我要跟你买？&六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
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