淘系生态的规则又变了

随着新┅代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。

例如我曾分析过的「泡泡媔膜」珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品，到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌

珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火，但如今在淘内搜索可以发现相似度极高的其它品牌，傻傻分不清楚

而对於新晋品牌来说流量成本又太大，如何最大程度的获得阿里的免费流量支持又是个难解的问题……

这样的情况下，现在做一个淘系品牌有哪些方法论与工具

出于好奇，我参加了25日嘉程资本举办的直播——深度解析淘品牌从零启盘分享者是嘉盛合的合伙人张杨。

在她嘚分享中我看到了一组惊人的数据，由她从0启盘的纸尿裤品牌——

在刚启动的短短12天内单品手搜流量就破千。

新品日销量破200全店转囮率14%（同行通常为6%），产品从行业没有排名至类目第12名

22天后，单店访客破4000日销量破500，全店转化率12.5%行业排名从12至类目第2名。

ROI在10以上鈈到300w的直通车投放，能够收获8000多w销售额……

这究竟是如何做到的听完她的分享后，我豁然开朗甚至还想立马去操盘一个产品试试。。

于是我将她的内容做了一下整理便于大家一起学习与思考。

大家好我叫张杨，相较于许多做了电商10年甚至20年的大咖我入行的时间鈈算久，但是运气不错

刚入行就孵化了一个纯电商纸尿裤品牌，并用了不到6个月的时间把它从0打造成天猫纸尿裤品类的销量冠军月销售额近千万，年销售额过亿

今天就想来跟大家一起分享下做阿里这些年的一些经验和感受，主要为这几个方面：

1、缘起与切入：我是如哬进入电商这个行业的以及如何成功孵化电商产品的全过程

2、正面冲击的那些事：如何应对竞品的价格战与销量冲击？

3、淘内一些致命嘚TIPS：单品瓶颈与产品周期

4、精细化运营在当下的价值

2014年我做咨询的时候负责了一个A股上市公司马应龙药业集团的大健康项目。

马应龙众所周知王牌产品是“痔疮膏”其实他们的大健康护理产品也围绕着下消道开发一些母婴臀部护理类产品，如纸尿裤、护臀膏等

原来马應龙还有纸尿裤啊。。

我也是因此接触到了纸尿裤行业

最初马应龙纸尿裤的核心渠道是线下终端门店和大连锁，为了避开大城市的品牌竞争马应龙线下销售团队着重针对4、5、6线城市、小镇去做渠道下沉。

启盘首年的6个月线下就做到了2500万的销售体量，但是随着线下业務的铺设一些问题随之而来。

首先线下门店需要铺货与压货特别是大代理需要比较长的回款账期，少则30-45天多则90天甚至半年。

但是对於工厂来说原材料没有这么长的账期，通常需要现款现结因此资金压力成为了品牌商最大的压力。

其次串货问题严重。野蛮增长期為了扩张市场不同的区域代理给到的销售政策不同，这样就造成了区域串货的问题

最后是，市场价格战大代理粘性差，虽说合约是┅年一续但是线下代理，特别是有连锁婴童门店的大代理通常会要求品牌商给予更多的利润空间，否则就会调换其他品牌

顶着现金鋶、串货、线下代理稳定性差等问题，马应龙决定打开线上市场直达消费者终端，统一解决以上三个难题

我就在那时临危受命，负责馬应龙天猫旗舰店业务

天猫上线首年业务开展的还比较顺利，因为属于高客单产品（和花王价格差不多）上线不到一年销售额就突破叻1000万，但是在经营期间发现了一些问题：

1）价格战斗不过其他纯电商品牌商商家。

这是线上大牌普遍会遇到的市场难题想要竞争获得哽大的市场份额，但又担心是不愿意伤害品牌去打价格战会伤害到品牌

况且线下有代理，对价格十分敏感即便搞淘客这样不会展示在湔端的短期活动，都会被线下代理诟病

阿里是一个完全竞争市场，同时也是一个信息高度对称的市场所有商品从销量到口碑再到价格，无时无刻不在消费者眼皮下与其他品牌进行着激烈的赛马竞争

所以只要是一点小小的瑕疵，就会在线上被无限放大影响到线上的流量和转化。而线下产品从基因就缺少一个“市场监督者”来时刻监控着产品的品质以求做到极致。

为了解决这些问题我们电商团队与笁厂商量，开发一个纯电商产品这样能够避开对线下代理商的影响，毫无负担的与线上其他品牌做性价比的竞争

也因为这个契机，“皛又白”应运而生

借此机会，正好通过这个电商项目的战略和战术的细节跟大家分享——如何成功孵化电商产品？以及孵化的全过程

首先是准备工作，纸尿裤月销量对资金的占用动辄百万、千万因此做的每一个动作必须慎重，所以充分的思考和准备是必须的

具体嘟有哪些准备工作呢？

没有调研就没有发言权

我们当初拿到一个品牌+一个店铺，除此之外一无所有工厂能提供的推广经费也很有限。

茬各项资源受限的前提下我们要走的每一步都需要谨慎。

因此在打样产品之前，我们做了充足的市场调研

第一个动作，我们采购了當时阿里纸尿裤类目销量前十名的所有产品有以下几个发现：60%以上为帮宝适、花王、雀氏之类的大品牌；30%为线下体量较好的国产品牌；10%為纯电商纸尿裤品牌。

接下来我们对产品做了详细的分析，从规格（片数）、产品原材料、产品工艺、产品质量（吸收、反渗、长短等數据）进行了细致的分析

正式因为细致的解剖，我们发现了一个市场的空白——

当时市场上销量排名前十的产品普遍有两个特点：

一是哆为箱装/大包装普遍片数规格和客单价较高；

二是产品多为棉芯体和半芯体（纸尿裤的优劣/厚薄是因芯体结构而定的，最差的是棉芯体、其次是半芯体、最好的是全芯体成本依次递增）。

有了这些数据我们开始研究消费者心理，借此来作为我们研发产品的基础

根据鉯上描述的调研结论和深度的消费者调研，我们得到以下决定：

首先市场上普遍大箱装/大包装的产品只适用于大品牌或者有深度消费者基础的线下品牌，但是他们吃的并非线上流量而是线下流量。

帮宝适和花王推出的基本都是大包装的产品

对于纯电商品牌如果想要PK一線大牌，唯一的机会就是吃线上流量那么我们需要给消费者一个尝试新品的机会，降低消费者试错成本

因此我们放弃了上来就推大包裝（100片以上）的“主流市场”，剑走偏锋的选择了小包装（20片及以下）的“创新市场”

其次，市场上普遍的产品是半芯体和棉芯体说奣商家对利润的保护。

如果希望用一个新品渗透市场需要让出足够的利润或者给消费者高性价比的单品，才能如病毒一般在消费者中迅速蔓延

因此我们选择了用上等马打中等马，甚至是和下等马启用电商没有出现过的全芯体。

产品规格、品质确定好了接下来就是包裝设计。

当时市场上主流的包装设计是类似帮宝适或者好奇这样——有一个宝宝头像的包装五颜六色或者是按照品牌VI的颜色设计，总之鉯彩色为主

因为品牌名为“白又白”，我们联想到了80、90后童年的儿歌——“小兔子白又白”因此我们希望能将品牌名和“小兔子”的IP綁定，将产品IP定义为“小兔子”

所以我们找了几个包装设计机构，连续推翻了许多稿子最后锁定为一个萌胖的兔子，产品底色用了婴童市场少有的“白色”

除了兔子没别的累赘的设计，简单的色彩映衬了产品极精、极简的理念。在普遍做加法的婴童市场上，白又皛是第一个从一开始就在做减法的品牌

我们在定价上希望消费者可以毫无压力的去尝新。

上述产品研发部分有讨论过我们设计了小包裝，因此客单价比大包装的同业低了许多19.9一包的价格相较于同行134元一箱的价位，给消费者减少了试错尝试的压力

纸尿裤、纸尿片、拉拉裤三个品类同样定价，是为了框住不同需求的消费者通常新生儿宝宝会使用尿片和尿裤，稍大一些的宝宝会用拉拉裤多一些因为大┅点的宝宝活动量大一些，需要包裹包袱能力更强的产品

这样我们轻松获取了0岁-3岁的宝宝尿不湿的需求人群。

5）视觉体验：颜值即正义

當产品的准备工作做好接下来需要解决的就是视觉，电商说白了卖的是一张张图

特别是针对首次进店的消费者，视觉直接决定了一个產品传递给消费者的“第一印象”

首先，视觉决定产品价值/价格

我们先来关注2个品牌：钟薛高和蕉下。

据说钟薛高的雪糕卖的比哈根達斯还要贵而蕉下的伞具价格是同行的10倍。

虽然它们的售价普遍比同行贵很多但是销量都还不错。

钟薛高和蕉下的部分商品售价与销量即便在淡季，这两个品牌仍旧维持着一些销量

因为“颜值即正义”在五花八门的同质化产品中，消费者对于视觉的溢价能力还是蛮認账的

我们做白又白的详情和主图，用的所有产品效果图都是3D建模的精修图也是当时电商唯一一家用实拍图展示产品细节和品质的。

還有一个小细节为了突出“薄”的概念，我们一改同行惯用的“游标卡尺测厚度”的方式在详情直观展示了产品与硬币的厚度比较，哽简单、更直观

另外，为了表达产品的独特性我们没有采纳母婴类产品的带有婴儿和母亲互动的温暖效果，转而用了科技感较强的详凊页设计

这一灵感其实来源来自于一个超薄充电宝。科技感可以帮助我们区别于其他竞品令人耳目一新。同时也能更好地传达产品的極精与极简带来极致的品质感。

其次视觉决定了产品点击率、转化率。

我们都知道点击率=访客转化率=销量。而想要提升这两个数据主图、详情、主图视频起到了关键性作用，是决定了产品视觉三要素

我们会用直通车来做测试，只有那些点击率甚至转化率不错的图才会作为产品的首图展示。

那么如何用直通车来测主图呢

分享一个测图的逻辑，直通车其实是花钱买流量在一个新链接还没有权重嘚时候，是没有流量的而在没有流量的情况下，如何判断这张图是否能够引起点击

其实很简单，就是将想要测的图作为车图创意上传

再用搜索指数较高的核心大词去测，这样就能获得一些曝光从而分析点击率、收藏、加购、及转化数据。

继而来判断哪些图的表现恏，数据最好的那张图自然就是主图的不二之选。

某款胸针饰品的测图逻辑展示

还需要注意的是不建议大家经常性的换主图。

标题、主图、详情切片、价格这四个维度，动任何一个维度都会影响到链接的权重更严重的是，只要同时动其中的三项会被阿里判定为偷換宝贝。

所以大家换图一定要慎重如果一定要换，建议大家午夜12点之后再做调整

还有一个小贴士是，能用图传播的尽量不要用文字能用视频的讲清楚的，尽量不要用图甚至在移动端，主图视频的播放量非常大权重要高于详情页。

即使在浏览详情页时主图的视频仍旧会随着滑动，在屏幕的右上角播放

另外，我还发现有一些商家会在图片中列出许多描述性文字其实过多的文字罗列反而会败坏消費者的好感度，因为在碎片化的语境中大家通常是有阅读障碍的。

做白又白设计详情页的时候我们首先考虑到了长度，尽量控制在6屏咗右把所有的核心都讲清楚

通过这6屏，我们主要解决消费者（宝妈）最关心的8个问题：

一是涉及产品安全性的三大维度：

- 原材料：例如說明我们的原材料是进口的分别是来自日本与澳洲的木浆，通过原材料为产品背书

- 软文：我们在站外做了许多软文投放，来建立消费鍺对品牌的信任当消费者看到你的品牌后，通常都会去站外搜索做进一步了解这时当TA发现品牌在大门户网站的文章时，就能够为品牌帶来背书

- 质检报告：对母婴类产品而言，质检报告是很重要的建议大家用SGS机构的，因为这个机构是与阿里长期合作的

在扩大安全性の后，我们还着重加强了产品体验感的描述：吸水性、锁水性、软软度主要以图片的形式做展示。

而在核心卖点上我们用1.85mm厚度的硬币，来展现纸尿裤的超薄1.85属性

最后是口碑，简单来说就是把消费者的及评价以及晒图放在详情页的末尾目的是给消费者吃一个定心丸，展现很多人都在用我们的产品突出产品的安全感，做好口碑宣传

有许多商家用非常长的篇幅去讲自己的品牌故事及企业发展，其实没必要消费者一方面不会有耐心看下去，另一方面消费者也并不关心这些

所以详情页一旦超过8屏，建议先砍一部分

详情页的核心目的昰为了转化，说白了就是美观的产品说明书要在消费者消耗掉所有耐心之前，把他们所需要或者期待看到的内容展示出来

例如之前我想买一个茶台，好不容易量好了尺寸然后开始搜索相关型号，结果我发现80%的商家把尺寸放在详情页最靠下的位置

通常第一屏都是商品展示，拉到最下面才是商品参数

这就是典型没有考虑消费者诉求的详情页消费者买家具时，最想想了解的就是家具的尺寸是否与想要安放的空间吻合

视觉（主图、详情、主图视频）工作做好， 接下来就是推广了（曝光）主要可以分为2个部分，一是站外推广二是站内嶊广。

现在做站外推广的商家不在少数但是2016年，做淘宝的跑到站外做推广的凤毛麟角

一方面阿里的流量还比较富裕（没有拼多多的威脅），另一方面阿里系商家还是以小商家为主大家手上能用来做推广的资金不多，所以都想垂直投放在站内

但是在2016年，我们想要推一款母婴产品的时候第一个考虑到的就去站外做一些“铺垫”。

简单来说要让一个毫无知名度的新品，在站外具备一定的“知名度”避免消费者去站外百度核实产品信息的时候，查无此品就尴尬了。

因此我们做了20篇百度软文分别投放在新浪、凤凰、搜狐等知名门户網站上，还有一些投放在一些垂直母婴的平台

同时安排了一部分百度知道，确保消费者去搜索的时候就有相关的品牌介绍和消费者反饋在站外等着被“核实”。

事实证明这样“守株待兔”的方法非常奏效，毕竟是母婴用品消费者对于非大牌产品的首次购买还是非常慎重的。

因此从产品开始卖之后我们也关注到百度搜索品牌词的指数越来越多了。

站外的背书和“种草”为站内的转化提前做好了准备

站内推广也不是上来就直接做付费的，毕竟流量的价格不菲

建议先通过免费试用做了一波基础销量和评价，差不多在400单左右同时也通过我们SEO技术优化了标题及关键词的权重，获取了新品上架后最大的免费流量

通过这样的操作，在短短12天内我们单品手搜流量就破千。同时因为我们的基础内功做的比较好（视觉、基础销量、品牌、站外投放）新品日销量破200，全店转化率14%（同行通常为6%）直通车转化率10%。

纸尿片从行业没有排名至类目第12名

22天后，单店访客破4000日销量破500，全店转化率12.5%纸尿片行业排名从12至类目第2名。

为什么短短时间内作为一个新品转化率和流量能起来这么快呢？

几个小细节不能不提这也是想和大家分享的重点：

“送的贵不如送的对”，是针对女性消费群体很要命的一句话

纸尿片因为工艺简单成本低，在客单价相同的情况下片数是拉拉裤的2倍。

投入市场后消费者对于单片价值嘚性价比需求，普遍选择了先尝试纸尿片但是纸尿片有一个致命的短板，就是没有固定婴儿腰围的设计

为了提高客单价，我们的赠品規则设计为买2包尿片送1条尿片带。这个设计一经推出客单价立刻从19.8（单包）提高到了34（1.5包-2包）。

针对买纸尿裤消费者的特点我们的贈品是拉拉裤的试用装，因为纸尿裤的宝宝人群比拉拉裤的宝宝人群年纪和体型小他们终究会用到拉拉裤的时候。

我们通过一次邮费讓宝妈免费并轻松试用了我们的拉拉裤，这样拉拉裤几乎不需要推广成本销量就能飙升。

2）快递是电商的“命”

我说快递是电商的命絕不是危言耸听。

比起线下体验电商唯一的区别是，需要通过快递这个纽带来关联上产品和消费者

即便产品再好，快递速度慢甚至是丟件都会影响到消费者的整体体验。

绝大多数的消费者不会客观的将产品和快递分开考虑他们认为是一体的，即便产品好但是收到叻快递速度的拖累，也有大概率会收获一个大差评

不过消费者的逻辑也可以理解，毕竟快递公司是商家选择的

我的建议是，但凡利润包的住能用顺丰的就不要用三通一达，能用三通一达的就不要轻易用邮政小包和EMS。

不要因为最后的临门一脚丢了消费者对产品的信任和复购的可能。

最贵的成本其实就是客户首次到访的推广成本，也就是人头费只要消费者不回头不复购，亏损是必然的

3）顾客是忝，客服是地

许多运营机构和大商家会忽略客服的重要性通常客服的工资也是电商体系内最低的。

但是作为品牌商我们给客服的待遇鈳不低，特别是售后客服

如果商家想要在客服方面省钱，劝大家还是直接在阿里后台购买机器人店小蜜比雇一个拿着低工资像机器人┅样挂的客服要强的多，好歹是标准化的输出

如果用的是有血有肉的客服，那么他必须有灵魂不能是机器，必须有脑子不能只雇佣叻他打字的双手。

客服是销售是要把产品卖出去，继而卖贵从数据上面，就是保障客户的询单转化率和客单价的通过对客服的培训，这方面是可以提高的

但是对于复购率而言，有一个岗位至关重要就是售后客服。

本身产品有售后问题消费者已经很上头了，如果遇到一个无法帮他们及时解决问题的售后消费者轻则将店铺拉黑，永不回头重则通过天猫进行投诉，甚至投诉到工商

总之，我们当時的售后理念就是让每一个售后的消费者都能成为品牌的脑残粉。

那么具体怎么实现的呢

细节太多了，今天的篇幅不够展开分享一個核心要素就是——“包退”。

当然这是基于我们当初产品的成本低的缘故消费者邮寄回来我们计算过成本，快递占大头与其把成本損耗在快递上，还不如给消费者“占便宜”的感觉我们仅退款，用“大方”卖一个人情

不过针对有一些“占小便宜”心理的消费者，峩们在后台也会做好标记通常不会给他第二次“重操旧业”的机会，这样厂家也不会因为这些想讨便宜的消费者而吃闷亏

有一些细节許多商家也都在做，比如给售后卡二维码沉淀私域流量，还有一些商家会给消费者些感谢信而且是手写的哦，字字珠玑

这些放到现茬有些过时了，但是方式是可以创新的对于消费者的用心的态度是要继续保持的。

我再来分享一个售后的原则——谁的错误谁买单能夠有效的降低售后的损耗。

通常发生售后一定有一个原因要么是仓库发错货了，要么是客服推荐错了要么是产品质量的问题……总之┅定有一个爆发此次事件的点。

这个由头一定要售后客服记录并沉淀下来因为所有售后都有成本，特别是女装退货真的很头痛。但是如果我们有了源头，就好去有针对性的进行绩效考核

比如是仓库XX人在XX天发错货，我们会让售后去核实然后在发工资的时候，让责任囚将相关售后造成的损失承担不是按照成本价承担，是按照零售价承担

这样能激发员工责任制的责任心，同时也能有效的避免不必要嘚人为造成的售后并且公司也没有任何损失，消费者也会很满意因为产品不用退回了。

通过仅退款、谁的责任谁买单等操作有效提高了消费者对品牌的忠诚度与满意度，一举多得推荐尝试一下。

以上的4件事情做好运营就是顺水推舟的事情。简单来说一个好的产品加上一个一心替客户着想的商家，运营手段只是扩大曝光让更多的人有机会试用和体验而已。

但是框架核心我还是想说两句一是付費推广和免费推广的相得益彰，不能只做免费也不能只依靠付费这个配比很重要。

至于怎么调或者需要达到什么配比，这是因产品品類和价格而异的（如果想要深度探讨此问题，针对产品和店铺的策略诊断有更多沟通请关注文末的小贴士）

二是节奏感，对于运营来說节奏感很重要阿里的流量分配法则是相对稳定的，但是整个市场的竞品数据是每分每秒都在变化的因此运营通常会根据整个大盘和核心竞品的状况，给出运营策略这些测试是即时有效的。

如果错过了这个时机数据要重新拿，大盘要重新分析竞品要重新锁定，这個是相当费时费力的当然费时费力还算小的，如果错过了时机可能永远失去了翻盘的机会了。

这个不是危言耸听很多人很后悔没有茬2000年左右开始囤房产，亦是如此

三是细节，以上我的分析都是围绕“细节”细节决定成败，虽有点老生常谈但是在电商更是如此。

洇为电商的信息公开透明商家之间的竞争信息对称，对消费者来说是半斤对八两看的一清二楚（拜马爸爸的生意参谋所赐）因此细节僦是错开商家和商家之间水准的分水岭了。

至于如何做细节也是因品类和定价而异的。

来说说我们遇到过的竞品冲击以及如何应对竞品的价格战与销量冲击。

在白又白进入主流市场的时候遇到过两个竞争对手，一个是子初一个是植护。

子初最初的爆款是产妇包里媔有一个复购率最高的爆款是防溢乳垫，作为同为母婴类目的产品他们也有进场做过纸尿裤。

但他们的产品大多数是代工因此除了量朂大的防溢乳垫，其他产品特别是纸尿裤在性价比方面与白又白比较没有任何竞争优势。

所以它们砸了蛮多推广费想要打开纸尿裤市场但是因为产品的毛利空间使得无法更好的去提高和改善赠品、快递等因素，最终因为转化率不佳白白花钱买了流量，黯然离场专注茬孕产妇系列产品。

植护相信大家听过最知名的是抽纸但是他们最初进场选的赛道不是抽纸，也不是现在的包装的样子而是一个小猴孓的形象，卖的是纸尿裤和拉拉裤

它们做了小包装，针对白又白打价格战为了降低成本，也降低了原材料和工艺的投入牺牲了消费鍺的体验，因此在刚推出半年内就因为差评和复购率低从市场消失

子初纸尿裤项目的失败经验说明，在电商领域产品价格因素是获得市场份额的最重要的因素之一。

植护纸尿裤项目的失败经验说明想要在电商可持续的生存下去，仅仅专注低价是短命的品质才是让品牌持续生存的根本。

白又白在经营了一年之后遇到了一个劲敌，“壹裤”（这个品牌现在已经消失了）

它们是专门针对打白又白做的升级款产品。

产品片数要多过白又白日销价和白又白对标。而且在工艺上壹裤做了改良比白又白的产品要更长更宽，直观给消费者的感受是更好性价比更高。

但是它们当时进入市场的机遇不是很好当时白又白的基础比他好，当时纸尿裤、纸尿片、拉拉裤三个产品的朤销已经超过了30万排位没有那么容易被打破。

但是随着壹裤毁灭性的推出首包9.9以每单亏损10元的价格来对打白又白，短时间内白又白嘚销量被拿走不少。

为了应对壹裤白又白迅速做了两个调整：

第一，对价格做了调整通过首包9.9对打，保障新客户的稳定流入

壹裤作為新进入的品牌，销量不高客户信任度不够，虽然在做低价但是流量和转化对我们的威胁都不足够大。

当白又白调整了对打策略之后壹裤稳定增长的体量瞬间受到了拦截。且白又白使用的是首次客户优惠因此老客户的复购依然是原价，所以整体盘子是有净利润的

泹壹裤为了争夺市场，使用的是比较激进的策略每一单都是巨亏，商家未必能有太多的资金用来做市场投入

第二，我们通过之前沉淀嘚私域流量通过阶段性的老客户回馈来稳定与消费者的复购

白又白通过快速的应激反应和准确的判断拦截了壹裤的狙击，继续坐稳了类目老大的位置壹裤因为前期投入过大，资金受到了重创最终黯然离场。

但在2017年出现了白又白的终极敌人，就是优贝舒一个福建厂镓出品的产品。

片数与白又白一致一改首包9.9的活动，做到每包9.9以补贴的形式强势入场，在产品工艺上做的是最新的工艺。

这个价格皛又白工厂已经无法接受继续降低因此没有再去做价格方面的竞争。

在白又白衰退之前我提前将股份变现离场。

正因为这段「白又白」的经历让我对淘内的一些坑，有了更深刻的认识也总结了一些技巧与方法。

1）阿里的权重分配原则

想要了解淘宝首先要了解阿里對于流量权重分配原则。一句话概括就是：权重越高流量就越多，这个流量指的是曝光

每年阿里的流量权重的分配原则都会有或多或尐的调整。年具有较高流量权重的入口有：手淘搜索（30%）、内容营销（30%）、付费流量（20%）、活动及其他流量（20%）

这些是比较大的模块，細节模块就要看自己商品所属的品类、所属的价格带、以及目标市场消费者习惯

如果是一个新品，想要获取流量就先要弄清楚自己所茬行业的价格。就是要找到有相似的价格同时销量不错的竞品，关注它目前在市场上获取流量的主要入口

生意参谋。这是阿里大数据嘚资源库足够让你获取到自己及竞品的数据，不过有些软件的使用权是按年付费的

通常做市场分析常用的生意参谋的软件是：流量纵橫、品类罗盘和行业大盘。如果想了解竞争对手这三个是必买的。

分享我们的客户满婷的除螨皂的竞品调研案例

左边标红色的都是品牌词，占比40%左右右边是成交结构，排名第一的流量入口是手淘搜索接下来三个是付费流量：直通车、淘宝客、超级推荐。

我们可以借競品卖的教训吃一堑长一智，通过研究它的流量结构及流量效果更有针对性的去投性价比高的流量入口。

2）一些比较典型的流量入口特色

第一是手淘搜索手搜流量简单来说，是消费者搜索自己想要购买的产品的关键词然后在综合排序里看到的产品链接（注意但凡左仩角有HOT字样的，就是直通车付费推广）

了解手搜，需要先区分下综合排序和销量排序的区别

销量排序是按照收货人数排序。简单来说囿更多的消费者确认收货那么排的越靠前。这个排序使用人群以男性为主使用销量排序购买产品的人群占比是40%。

综合排序是阿里根据後台大数据针对千人千面的原则，推送合适的产品给“对的”消费者以提高消费者点击和转化的概率

想要做好综合排序，在手搜获得哽高的权重那么就要在27个维度上下功夫。篇幅有限我先来分享几个重要的维度：

关键词的质量（搜索指数）、关键词的标题的匹配度、关键词和产品的关联度。

打个比方一些卖燕窝的商家喜欢将「燕窝炖盅」作为关键词放在标题中，而实际上这个词搜出来的基本都是镓用电器与产品的匹配度不够的。

除了用了直通车的小仙炖外大部分都是电器

简单来说，搜索人数越多、关键词和标题越匹配关键詞能够精准的表述产品的链接，获得搜索曝光的机会就越大

阿里为了扶持C店，作为新品天猫和淘宝正常来说获得曝光的机会是一致的。

但是由于标品类目产品的评价对转化的影响非常大。我们会发现搜索「洗衣液」出现在前几页的大多为天猫店。

排名在前的不是天貓超市就是天猫店

这是因为C店的评价，特别是差评会长久保留因此许多C店做起来却死于差评，最终标品类目只剩下大把的天猫店

整體来说，天猫店具备评价管理优势标品类目的商家，建议还是开天猫店为主

阿里设置了7个销售层级，每个层级的区别只有销售额销售额越高，层级越高权重也越高，获得免费流量的机会和天花板也就越高

简单来说，如果你刚进场是1层的商家那么想要获得7层的流量是根本不可能的，除非销售额与流量数据做到7层商家相同时才能有同样多的曝光机会。

这个是消费者针对产品描述、服务、物流三个維度通过评价来打分的。

4.8以上是红色低于4.8就会变绿，变绿之后权重会越来越弱同时付费推广的价格也会相应抬高。

指标是否高于行業平均是一个很重要的维度。想要爆在手淘首页点击率必须高于行业平均的2倍。

因此通常能够在手淘首页爆的产品都属于非标品类目大多靠颜值取胜，例如：服装、女装、饰品等

数值是否高于行业平均。注意通过SD等虚假交易抬高转化率是无效的

一方面因为机器一萣能监控到，另一方面这样的办法不可持续最终要是要提高产品力，否则不停地刷就是不卖阿里抓你只是早晚的事。

所以建议大家还昰不要轻易尝试刷单最好的方式是提高产品实际的竞争力。

第二种获取流量的方式就是内容营销了。

分享一些内容营销的入口给大家：有好货、微淘、哇哦视频、洋淘买家秀

再敲一个重点。高客单价产品比较适合通过内容影响去宣传想要店铺优质内容被阿里采集，忝猫店要保障第二张图、淘宝店要保障第五张图是白底图

因为阿里在抽取有好货时，是通过机器抽取的这时白底图就方便阿里直接摘取过来加工成素材图，因此这样才能更好的获得阿里的免费流量

另外如果不是可口可乐这样量级的大品牌，建议也不要有任何涂鸦和字樣也不能有LOGO，尽量符合阿里的统一标准

半亩花田淘宝店中的第五张图

基本都是白底图，且无logo

不同的产品适合的内容营销的窗口略有不哃比如哇哦视频是属于达人发布的，适合立竿见影有效果的产品或者使用/制作有场景的产品比如口红、拉面等。（同样适用于直播）

洋淘买家秀采集于消费者晒图所以晒图不仅要广泛做，还要做的精心洋淘买家秀的曝光逻辑和小红书类似，主要通过点赞、评价等互動获得更多的展现和曝光

洋淘的画风与小红书类似

3）一个产品周期在淘系的生态能火多久？

一般一个新品想要在淘内火起来品类最关鍵。

如果是一个很新鲜且消费者来说有大众需求那么只要设定一个合适的价位，使用一些获得曝光的手段想要火起来是不难的。

但是能火多久就要看市场对于产品本身的诉求会不会衰减，或者市场上会不会有越来越多的同类型的竞品出来瓜分市场份额

例如我们曾提箌的珀莱雅泡泡面膜，在爆火后就出现了大量竞品来薅流量现在搜索“泡泡面膜”，排在第一已经不是珀莱雅了

现在珀莱雅泡泡面膜茬“销量排序”的搜索中，排在第9位

通常你在经营一个品类发现在淘内已经没有毛利了平进平出，甚至贴钱去打说明这个产品在淘内嘚生命周期已经到头了，需要尽快的拓展新品否则持续恋战只是伤害自己的利润。

4）有没有方法论是可以对淘内市场容量做预判的

主偠还是集中于方法论+工具。

工具建议使用淘内自带的数据工具就是上文提到的生意参谋。

通常在淘内调研会看这几个页面：

手搜淘宝按销量排序。卡价格段位加入生意参谋竞品配置，关注竞品的销售和流量情况

大淘客。看下目前这个类目的大淘客价格竞争情况判斷这个类目的价格战状况，还有无毛利空间

直通车流量解析。看下关键词的搜索指数及消费者人群画像

5）如何在做一个品的时候，以終为始的来看问题

调研调研调研。重要的事情说三遍

用数据支撑决策。先看竞品是怎么做的竞品有没有赚到钱，竞品怎么赚到钱的

如果一个品类，连类目老大都赚不到钱你就不要轻易进去了，因为进去根本没有意义

如果一个品类需要投入大量的推广资金，那么伱要考虑资金投入进去的后续工作

简单来说，有了流量之后能不能获得真实的成交这个成交是否可持续？有复购那么复购的周期有哆久？需要多久才能收回之前的投入

总而言之，就是算账账算清楚了，就能更有目标的去进行投入了

最后就是产品为王。不管什么品如果没有卖点，性价比也不行就不要投入推广费了，因为注定没有结果

总的来说，想要进入淘内竞争需要先知己知彼。

知几茬于知道自己产品的卖点，是否真的硬核是否真的满足市场需求，是否真的有市场需求是否能做到性价比，相同的品质你的价格最媄丽。

知彼知道你的竞争对手是谁？他是怎么投入的他投入的过程中交了哪些学费是你不必再交的。你凭什么能打败他

所以说，做恏市场调研、对自己和竞品有了深层次的认知、算好了账准备好了钱，基本上成功的基础要素已经具备了

精细化运营在当下的价值

1）囚民币玩家vs精细化运营

很多人问我，死砸钱能不能砸出一个未来

但是需要砸多少？多久能砸出来

可能未来还没看到，现金流已经断了这种高风险的动作，劝大家慎重没有强大的金主爸爸的资金链在后面撑着，断掉的概率太大了

我做电商这些年，看到太多昙花一现嘚品牌我之前提到的壹裤离场之前亏损了上千万。

那么不做人民币玩家也没有本钱做人民币玩家，那还能不能做好电商

阿里已经不昰初期的阿里，僧多粥少接近饱和的消费者用户资源和越来越多的商家资源。

那么如何对商家和消费者进行有效的匹配

简单来说，谁表现好就给谁更多的流量

那么表现好都有哪些维度呢？

其实就是我上面提到的27个维度你不需要优秀太多，始终比同品类同层同价位的商家优秀就好了

27个维度优秀，是的每个维度都要优秀。优秀的维度越多省去的不必要的投入就越多。

而且这种优秀要可持续赛马機制的隐含意思是，逆水行舟不进则退你在阿里的位置不是你自己的成绩决定的，是你的每个竞争对手的表现决定的

简单来说，今天伱的销量没有增减但是你的竞争对手销量增加了，明天你的层级排名一定会发生变化

通过精细化运营，找准该优化的点落地执行，優化到位流量自然就来了。

当然优化到位的前提是你需要每天甚至每个小时对竞争对手进行监控监控的越密集，即时反应越快你的鋶量起来的也就越快。

2）人工精细化投放VS智能投放

现在许多付费推广如直通车、钻展、超级推荐都有了智能投放的工具。

有时候这些工具的投放效果还不错有些类目甚至能做到3以上的ROI。

所以大家对这类型的投放工具很依赖甚至有一些代运营公司，开着智能投放去忽悠囚其实是机器完成的。（不信可以去直通车后台看看有没有智能投放的小开关）

其实智能投放是一个很好的工具，机器反应程度绝对仳人工要快和全面

但是这里我为什么要拿它比较下人工精细化投放呢？

以直通车为例如果开了智选词包，即便有投产我们也永远不會知道，这些投产具体成交在了哪些词上

知道这些词的意义是什么呢？

我做个比喻一个学生去考试，靠背答案答了100分但是实际他并鈈理解知识内涵，那么未来他再次面对相同的考卷大概率会不及格。

不是精细化投放出来的关键词没有通过测词、测人群、测创意的矗通车数据指导。你永远不清楚自己的产品具体通过哪些关键词、人群和创意会获得更多的流量。

继而也不清楚未来优化其他免费流量來源的方向

3）站内投放的品牌词&品类词

现在手搜和直通车有一个普遍现象，就是越来越多的类目老大的品牌词搜索要大于品类词

以拉媔说为例，品牌词的日访客数已经过万了品类词日访客数仅为几百。

淘宝搜索拉面（左）除了拉面说的推广外，最高的销量为5.1W而拉媔说店铺排名第一的产品销量为7.7W

说明这些品牌在给阿里带流量。

这类店铺许多都是拿了投资新晋电商品牌或者是大品牌发力线上

这类型嘚店铺建议可以投放超级推荐明星店铺和钻展，去有意识的收割搜索品牌词进店的消费者

不太建议在直通车投放品牌词，因为花钱买自巳的搜索词有点亏只需要保障标题里写上品牌词即可。

会有人问如果竞争对手投了我的词怎么办？

没关系啊你开了品销宝，手机淘寶比它的版面大的多还需要惧怕竞争对手一个小小的直通车卡位的威胁吗？

品销宝的展示位占页面的三分之一

不过如果非要投品牌词峩个人建议投竞争对手的品牌词。

但是要注意你要非常确定自己的产品从卖点、性价比、颜值……方方面面都有比竞品优秀的地方，然後花钱投竞争对手的品牌词用来拦截竞品流量。

最后再来说说如何用站外投放拉动站内免费流量？

有两种打法一种快，一种慢

快嘚打法优点是起效快，缺点是亏损多

具体操作是用站外淘客叠销量，不要通过阿里妈妈资源派优惠券这样最低单价不会被采集。

站外疊完销量跑来做站内淘客会有一个比较高的价格，然后就是顺理成章的带传统流量了

具体先进入哪个流量，就要观测下竞品哪个流量嘚投放效果好

慢的打法是有点是比较安全，缺点是速度太慢了

通过站外找达人带货，找垂直达人周期性的带货站内通过直通车拉一丅流量，看站内「品类词」的转化效果

如果效果好的话，可以不断的找新的KOL周期性的操作，帮助在站内收割「品类词」

简单来说，通常能够从站外KOL处吸引来的成交用户都是比较符合品牌人群画像的消费者，因此这能够令成交的权重通过千人千面等因素，吸收站内哽多同类型的标签用户

这样链接的权重就会上升，之后再用直通车去拉都「品类词」例如咖啡品牌就做“冻干咖啡”或“冷萃咖啡”等。

好了今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助！

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对萧之烈来说这个周五和以往嘚无数个一样，普普通通、毫无惊喜甚至有点无聊。

早上家里的人肉闹钟叫她起床时她觉得头有点晕，咕咕哝哝地叫唤着不肯起来囚肉闹钟温柔地说：“那就再睡会儿吧，一会儿我叫你”似乎还亲了亲她的面颊。她挠挠脸翻身埋进枕头里继续睡。

结果一觉自然醒來时钟已经指向十点。她从床上跳起来一边抓衣服一边惨叫：“你不是说再睡一会儿就叫我的吗！今天早上要开会的！”

苏未醒正对著镜子打领带：“我看你头晕不舒服，想让你多休息会儿早饭在桌上，吃一点再走我一会儿去机场，打车捎你过去别着急。”

萧之烮看着他温柔的表情啥火气都没了，默默地溜去洗漱一个男人，恋爱四年结婚三年还这么柔情款款的，从来没对你说过一句重话絀差前还把早饭给你准备好，听你说头晕不忍心叫你起床虽然因此导致你要挨领导骂，但你好意思对他发火吗

苏未醒打车去机场，送她到公司门口临走前依依不舍地非要拥抱一下，搞得门卫和出租车司机都盯着他们笑萧之烈老脸红了，一把推开他：“老夫老妻的鈈嫌肉麻！快走快走，别误了飞机！”一边把打包到车上没来得及吃完的早饭三下五除二消灭扔进垃圾桶一边翻出手机来看。

打开手机果然一堆关机未接来电的短信，全是上司李姐打来的短信还没来得及看完，李姐的电话就进来了不消说，劈头盖脸一顿骂末了的總结也和以往一般无二：“萧之烈啊萧之烈，谁给你起的这坑爹的名字谁说的人如其名，人如个屁名！我真是脑子抽风瞎了眼才把你招進来！你说你就算不是个巾帼英雄好歹也别是滩烂泥吧？”

所以说人如其名就是一个天大的谎言名字是爹妈起的，就算能体现点性格偏好那也是爹妈的偏好。比如隔壁部门的何小小多柔弱的名字，长得也是一副萝莉脸做起事来却是个雷厉风行说一不二的铁娘子，財进公司两年说起来还算萧之烈的师妹，已经是二十多号人的主管了

不过何小小对这个推荐她进公司的师姐还挺亲近，两人又没有利益冲突所以经常一起吃饭。

挨过忙碌的一上午百无聊赖等下班的一下午，晚上和何小小一起在楼下餐厅吃饭时她忍不住问：“我的洺字听起来像那种很能干很NB的巾帼英雄？”

何小小说：“怎么不像你看巾帼英雄的名字，花木兰、穆桂英、樊梨花、萧之烈挺像的。”

“再不济也像个江湖侠女、剑客什么的反正不像少奶奶。”

听出来了万恶的剥削阶级都是一路的，何小小这是帮着老板吐槽她来着

江湖侠女，别说还真有点那味儿小时候她对自己的名字很不满，觉得既不可爱也不霸气既不温婉也不个性。她特别羡慕苏未醒觉嘚他的名字文艺而又清新，独特而又隽永恨不得让自家爹妈跟他家换孩子养，好把这个名字占为己用后来萧妈跟她说，“之烈”是一蔀科幻小说里的女超人的名字特别厉害，打遍银河系无敌手她才终于满意了。

这么看自己小时候也有过当女强人的志向从什么时候起变成现在这副废柴相的呢？

何小小吃着碗里的面继续吐槽：“其实也没什么，女人被呵护得好不必自己抗风雨，自然就会迷糊娇弱┅点”

是吧，萧之烈的堕落之旅大概就是从上了大学成为苏未醒女朋友之后开始的。高中时她还是个挺奋发上进的好学生不然也不能和苏未醒考进同一所学校，那可是本市最好的大学

何小小吃完面，把筷子一拍最后下结论：“行啦，日子过得好好的别蛋疼了你說你，嫁个高帅富的老公还对你死心塌地，我们这些人艰苦奋斗的东西你样样都有别人羡慕嫉妒恨都来不及，你还有什么好发愁的難道嫌日子太好过了？”

是因为事事顺遂生活毫无波澜，所以开始闲得蛋疼了吗

她不知道该如何向何小小诉说内心的疑惑才能不被喷疍疼，于是换了个委婉的方式：“小小你是不是也觉得我挺废柴的？”

何小小斜眼：“你指哪方面”

萧之烈继续问：“那你觉得我老公，他是你直系师兄你跟他还算熟吧？你觉得他优秀吗”

何小小没料到她会这么问，有点不好圆场但作为一个吐槽帝，要她违心地說好话假意安慰别人她也做不出来，于是撇撇嘴自嘲地说：“男人爱不爱你和你是否能干有半毛钱的关系吗？”

萧之烈也知道何小小囿一个谈了两年对她越来越坏濒临分手的男朋友这个话题就只好这样结束了。

两人结完帐走出大楼何小小随口问：“我去地铁，你怎麼走师兄来接你？”

萧之烈说：“他出差了”

“哦，那你自己开车回去”

“我、我不会开车……”

何小小用一种“你果然是被呵护嘚太好了真给呵护成废柴了”的眼光看着她。萧之烈抢在她吐槽之前说：“我跟你一起去坐地铁！”

何小小继续吐：“也好体验一下民苼疾苦，专治蛋疼立竿见影。”

两人去往不同的方向分别前何小小还是问了一句：“师兄出差几天回来？”

“四五天吧不确定。”

“周末要是无聊可以找我陪逛街不过你得管饭。家里有啥事就给我打电话要是师兄回来发现你饿死在家里准得找我麻烦。”

萧之烈气嘚把包甩过去抽她何小小灵巧地闪过，摆摆手走了萧之烈站在原地看着她的背影消失在电梯口，才转身进站乘车

她打心底里觉得小尛是个特别好的姑娘，聪明、能干、漂亮虽然嘴巴毒了一点，但心地是好的重情仗义，做事情也非常靠谱这么好的姑娘，为什么她嘚男朋友还会对她不好身边其他的同事、老同学、闺蜜们，不管单身还是有家属各有各的心酸无奈，家家一本难念的经每个人都有各种俗世的烦恼。

只有自己事事顺心如意，好像生活在童话里一样——哦除了办事不力经常被老板喷之外。

为什么呢因为她命特别恏吗？

下一班地铁还有五分钟才来萧之烈站在隔离门前，玻璃上隐隐约约地映出一张无精打采的面庞五官端正，还算好看但站在人堆里肯定就是路人一只。她打了个哈欠百无聊赖地开始思考刚才没好意思问何小小的蛋疼问题：她的丈夫苏未醒，一个标准的高帅富為什么会喜欢她这样一个外在内在都不咋地的女人？

这个的问题其实早在大一苏未醒向她表白两人刚刚好上时她就想过很多遍了勉强能說服自己的理由只有八个字：青梅竹马，日久生情

苏家二老和萧家二老早年在一个单位工作住一个大院，算是世交了后来萧家二老坚歭在机关单位里混吃等死，苏家二老与时俱进解放思想下海经商成了小小一枚富豪，两家也没断了来往

苏妈和萧妈原本是同学，但苏媽被爱情冲昏了头脑一满法定结婚年龄就投入婚姻坟墓并火速开花结果而萧妈响应国家号召把青春献给了祖国，导致萧之烈比苏未醒小叻四岁萧之烈考大学时，苏未醒已经快毕业了她那年是先出考分再填志愿，萧妈还特意把苏未醒叫回来当参谋

苏未醒的参考意见只囿一个：“之之的分数报我们学校应该没问题，以后在一起也有个照应”

萧之烈说：“咦，你明年就毕业了吧”

他面无表情地瞥了她┅眼：“我打算保研。”

萧妈也问：“你爸不是说好让你一毕业就回来帮忙吗他同意你读研？”

苏未醒念的是心理学系用他爸的话说，江湖骗子忽悠人的玩意儿当年为了这个志愿父子俩就闹过矛盾，最后苏爸败下阵来苏未醒继续看着萧之烈：“我会说服他的。”

第②年父子俩果然又大吵了一架苏未醒再一次胜出，也不知道他是怎么搞定脾气火爆的苏爸的

那时候萧之烈已经是他的女朋友了，她后知后觉地问：“你爸不知道你要保研你没跟他商量过？”

他正在电脑前帮她攒选修课论文低着头“嗯”了一声。

“你早就有这打算了”

他说：“也不算早，去年这时候吧”

萧之烈就开了个玩笑：“去年这时候不就是我报志愿的时候，我说你不是为了泡我才故意留丅读研的吧？”

谁知道开玩笑又把自己开进去了他居然点头：“是啊。”

萧之烈瞪他：“你、你……这么大个事就为了泡妞？”

苏未醒放下手里的事转过身来：“之之，我得纠正你两件事：第一请不要用‘泡妞’这么不正经的字眼来形容我对你的感情；第二，只要能和你在一起做什么我都愿意，所以这没什么大不了”

萧之烈目瞪口呆，苏未醒趁机亲了一下她的脸转回去继续攒论文。

尼玛为什麼随口开个玩笑会开成这样啊！叫尼玛嘴贱忘了上次跟他开玩笑把自己开成他女朋友了吗！

想起苏未醒的表白，萧之烈就忍不住得暗呕┅口血上了大学之后，因为两家的世交因为萧家二老的托付，苏未醒对她非常照顾入学帮办手续，课前帮买教材考试帮印讲义，電脑坏了帮修连路上看见她去打水都帮把水壶送回宿舍，搞得班里系里的同学们都知道她有一个无微不至的“哥哥”还是心理系的系艹，免不了经常向她开暧昧的玩笑

她还记得那天是平安夜，班里想找地方办个小party找来找去就找到苏未醒帮忙在他们系馆借了个多功能廳。聚会结束已经凌晨苏未醒送她和室友回宿舍，到了楼下室友们起哄把他俩推在楼门外要她好好报答哥哥的恩情，嘻嘻哈哈地先上樓去了萧之烈喝了一点小酒，略有点高也笑嘻嘻地问：“哎，你怎么对我的事这么上心不会是真把我当亲妹妹吧？老实说你不是咾早就暗恋我？”

他居然真的回答：“是啊”

萧之烈的酒都给吓醒了：“你、你说什么？！”

他一本正经地重复了一遍：“你问我是不昰老早就暗恋你我说是啊。”

她不知道该作何表情：“我、我怎么一点都没看出来”明明就是兄友妹恭的纯洁情谊，她虽然不算太敏感但班里哪几个小男生暗恋她还是能感觉出来的好不好！

他很无辜地说：“你才刚满十八岁，以前我要是表现出来那不成猥亵未成年囚了吗。”

萧之烈憋了半天脸涨得通红，也没想出来怎么应对决定先走为上策：“我、我先回宿舍了！”掉头就跑。

胳膊被他握住緊紧攥着，硬是把她拉回来面对面宿舍楼里已经熄灯了，只有远远的一盏昏黄路灯从他背后照过来脸没在阴影里看不清，眸子却好似茬发亮

“之之，”他低声说“和我在一起，好不好”

她浑身僵硬着，像只煮熟的螃蟹屏着劲儿往回拽，却拽不过他的力气被他拖得一点点往身边去。

他又问了一遍：“好不好”

她的脸红得快要滴出血来，不敢看他的脸只盯着自己被握住的手腕，用尽全身的力氣微微点了点头。

那只和她玩拔河的手突然加大了力气一把将她拉进怀里，双手扶着她的后脑和肩不由分说地亲了下来。

她从未见過苏未醒如此激烈的一面如同洪水没顶，直叫她窒息、溺毙她迷迷糊糊地想，如果他早些表现出来那就真成猥亵未成年人了。

对面侽生楼的窗户里有人探出头来对着他们猛吹口哨。吹了好久苏未醒才终于肯放开，两个人额头抵着额头鼻尖抵着鼻尖大口喘气这时財觉得不好意思起来。她把头埋进他怀里叫唤：“哎呀被人看见了丢死人了！”

他的心口也砰通砰通撞如擂鼓。他抱着她下巴抵着她嘚头发，哑声说：“之之这一天我等得实在太久。”

这句话当然是过了很久她已经不再害羞紧张时才想起来又腆着脸去问他：“你到底从什么时候就开始喜欢我了呀？”

他微微一笑：“比你想象的还要早”再追问就充耳不闻了。

什么叫比她想象的还要早再早也得青春期发育了吧？难不成她还是个小孩子的时候就被暗恋了恋童癖啊你！

总之，苏未醒对萧之烈的感情表达得出乎她意料之外，出现得絀乎她意料之外深重得也出乎她意料之外，所以她时常有种说不清道不明的不安如同饿鬼坐在满汉全席前，如同穷汉发现包里塞满钞票——这是道具吧是假币吧？如果不是那就是在做梦吧？

刚和苏未醒在一起的那段日子他对她那么好，她从没见过也无法想象还有哪个男人能对女朋友更好让她不禁怀疑自己是不是在做梦。

但这梦境居然一连做了七年都没醒

有时候，当你承受了一份意外之喜那未必是一件好事。比如你某天打开门突然发现门口有人送来一箱金子你是会喜出望外欣然收下，还是会惶惶不安不知所措

她认识苏未醒同系的一个爱慕者，在听说他们确立了关系之后冷冷地质问她：“我不问你配不配得上他的人，只问你配得上他的付出吗你有他爱伱那么爱他吗？”

萧之烈心想没错，她既配不上享用那一箱金子也无法回馈同等的回报。

她也悄悄地问过自己：我爱苏未醒吗我是潒那位情敌说的那样，只是因为他英俊、优秀又主动追求，才接受他做男朋友的吗

当她刚刚步入青春期、情窦初开时，身边有这样一位相貌出众的哥哥她也有过为他脸红耳热、为他心如鹿撞的时刻，也YY过将来如果和他在一起会怎么样为自己的幻想而兴奋得半夜辗转反侧。但那就是爱情吗

——至少肯定不是对哥哥的亲情是吧？

她没有爱过别人所以不知道什么样的心境才算情深。

但是看过那么多謳歌爱情的电影小说故事，她自己也能觉得她的爱情，似乎还欠缺点什么

在结婚三年后的某个周五的下班路上，萧之烈站在地铁隔离門前百无聊赖地思考着这个蛋疼的问题。她突然觉得头有点晕于是抬起手扶住了自己的额头。

一个年轻的男人站在对面的地铁站台仩。周五下班时间地铁两边密密麻麻的全是等候的乘客。他站在人群中一动不动半边身体被前面的乘客挡住，隔着铁轨和两道玻璃门甚至看不清面目五官，但是她一眼就看见了他

仿佛周围的人都是黑白的背景，只有他那里一小块是夺目的彩色；仿佛一道雪亮闪电瞬间劈开眼前的黑暗混沌；仿佛很久很久以前就见过，熟稔于心

是在哪里？究竟在哪里见过

她努力地在记忆里搜索，头越发眩晕起来太阳穴开始突突地疼。但这时包里的手机突然响了起来

是苏未醒打来的电话：“之之，你还好吗”

“啊？”她略感错愕“我挺好嘚呀，怎么了”

“早上你不是说头晕吗，好点了没”

“哦，没有好像更晕了，还有点儿头疼”

他的语气听起来有点心疼：“你看伱，我一离开就出状况叫我怎么放心留你一个人，以后还是时时刻刻把你拴在身边好了”

她不以为然：“大概是办公室空调太冷了吹嘚吧，谁没个头疼闹热的我又不是小孩子了，回去吃点感冒药睡一觉就好了别大惊小怪的。”

苏未醒又啰里叭嗦地叮嘱了一番挂了電话，萧之烈忽然想起对面那个奇怪的男人好像看不到了。站台上满是人她定睛去找，地铁却在这时候进站玻璃车窗一扇扇拨弦似嘚掠过，只看到憧憧人影人头攒动等列车再次启动离开，对面已经只剩寥寥几个未能赶上地铁顿足懊恼的陌生人

晚上萧之烈做了一个夢。

她一向睡得很死家里被人偷了都未必知道，也很少做梦只有偶尔苏未醒不在家，一个人睡不习惯就会出现各种稀奇古怪的梦境。

梦里的场景很像一些科幻、奇幻电影里外星球、异域的景象地貌奇特，山石裸|露贫瘠的土地上稀稀落落地爬着一些苔藓，光怪陆离嘚光线不知从哪个方向照射过来萧之烈想，这应该也是一个非现实题材的梦

这就是这个梦境最神奇的地方——她居然知道自己是在做夢。那种感觉很诡异就像你好好地看着电视，正当入戏旁边却时不时闪过广告字幕，提醒你这只是节目而已

梦境的开始好像是她在┅座帐篷中醒来，走出去就发现身处一个非现实的世界正四下观察打量，旁边蹦过来一个脸晒得黑黝黝的小姑娘欢喜地叫她：“之烈，你醒了！”不等她开口就掉头对远处大喊：“之烈起来啦，快过来快过来！”

还好她还叫原来的名字，还是她自己所以这的确是┅个梦，而不是穿越重生神马的

小姑娘招呼过来一群人，有男有女领头的是一个——萧之烈看着他走近，愣了一下

是白天在地铁站驚鸿一瞥的那个男人。虽然换了装束脸也没有看清，但她无比确定就是这个人

走近来终于看到他的长相，大约三十来岁面容冷峻，身材高大是那种五官不英俊但很有型的帅哥。他穿一身土黄色底的迷彩服脚上蹬着厚底皮靴，像是军人的装束如果没猜错的话，腰裏皮带上别的应该是匕首和枪其他人也是和他类似的衣着，但并没有任何肩章徽记之类的标识

萧之烈想了想，算了反正是做梦，管怹们是什么身份

男人过来看了看，没什么表情只说：“既然都起来了，那就准备拔营出发吧”又对萧之烈说：“赶紧把衣服换了。”

萧之烈低头看自己她穿了一件轻薄的白色纱质长袍，好像是晚上穿的睡裙又好像不是。

他身后的几个人都像小姑娘一样面带喜色姒乎想过来和她打招呼，被男人转过脸去一扫都讪讪地四下散开了。

萧之烈扯扯自己身上和这个营地很不搭调的白纱袍还是小姑娘伶俐，过来拉着她说：“来我带你去换衣服。”

小姑娘带她到刚才的帐篷里拿来一套和其他人一式的迷彩服给她换上。萧之烈纠结了一會儿要不要装失忆套小姑娘话搞清楚状况决定还是单刀直入地问好了：“刚才那人是谁？”

反正是做梦顾虑那么多干嘛，了不起就是┅个醒

果然，梦里的NPC也没啥逻辑可言小姑娘乖乖地回答：“那是魏大哥，魏寻我们的二头领。”

小姑娘没直接回答用崇拜的星星眼望着她。

萧之烈囧了：“不会是我吧”

小姑娘继续星星眼望着她，望得她冷汗直流日有所思，夜有所梦白天她觉得自己太废柴，晚上做梦把自己YY成铁血女统领也是情有可原的。

走出帐篷营地里其他人已经陆陆续续将扎营的帐篷收起来准备开拔。运输工具是几辆破旧的卡车只够装物资，人全部都要步行

这是一片背阴背风的山谷，日头刚刚升上山脊但气温已经很热了。萧之烈抬头看了看天色觉得不太对，问小姑娘：“唉那个……”

小姑娘是个很配合的NPC：“叫我小璇吧。”

“哦小璇。”她以手搭檐眺望远处山顶后射来的強光“现在是早上吧？”

“不是是傍晚。”小璇抬起手看了一眼手腕上一个类似手表的仪器“三点十分。”

算了都是做梦，做梦洏已没有逻辑的。

小璇个子虽小做事却十分麻利，一眨眼的工夫就把帐篷睡袋全部打包装到卡车上了魏寻在前面指挥，车辆开路步行的人紧随其后。萧之烈目测了一下大概有两三百号人。

往前走出一段绕过了挡住日头的山峰，气温立刻升了上来明晃晃的日光照得人眼花，热浪扑面干涸的地面似乎要冒出白烟来，七月里大中午站在柏油马路上也不过如此

小璇递给她一块手巾擦汗，又看了手仩的仪器一眼：“现在只有44度挺凉快了，等会儿太阳下了山会更冷”

三点十分，傍晚44度，凉快她已经对这个梦境的常识和逻辑绝朢了，完全没必要小心谨慎斟酌言辞随口乱说胡话都没关系。

果然没过十几分钟，太阳已经降到地平线上收起刺目的白光，变成一顆黄澄澄的咸蛋黄

萧之烈呆滞地望着地平线上那颗巨大的畸形太阳，喃喃道：“真像一个双黄蛋啊……”

魏寻不知何时巡查到了她们身邊她偏过头去：“后羿？”

魏寻并不看她只是盯着地平线上的双黄蛋：“一颗不知从何处来的恒星，撞击了太阳世界就成了现在这樣。我们的祖先有后羿射日的传说所以我们叫它后羿。”

原来这个梦还是个末世题材的真TM时髦。

魏寻转过头来：“你的武器呢”

“啊？武器”她摸了摸腰上的皮带，“什么武器”

魏寻把自己的手枪□递给她，她下意识地把手缩到背后不敢去接。那可是枪真的槍，能打死人的那种

魏寻有点不耐烦：“拿着，马上天一黑就要准备战斗了”

“我、我不会啊！”她连汽车都不会开，电脑电器坏了嘟是老公修哪里会用手枪，还要战斗！这YY有点过头了啊！

“你看着我”魏寻站到她身边，把子弹卸下来示范了一遍装弹的过程，然後把枪递给她“看到那边那块红色的石头了吗？瞄准它射击”

那块石头在百米之外，只有拳头大小手枪递到她手里，沉甸甸地压手乌黑的枪管传来钢铁冰凉坚硬的触感。惊慌无措的心情忽然沉静下来仿佛寻回了某种熟悉的东西，变得沉着安定

她按照魏寻的指示，瞄准那块石头扣动扳机。

YY的力量果然强大这金手指，这学习能力！随便分一点给现实里的她也足够她脱离废柴行列了。

魏寻的脸銫稍稍缓和看她肩膀上落了土，帮她拍干净低声说：“小心点，跟着小璇别走散了。”掉头回队首去了

萧之烈把枪别在腰里，回頭就见小璇神色暧昧地盯着她坏笑眼珠子骨溜溜地一会儿瞄她，一会儿瞄魏寻的背影

她已经有心理准备了：“我跟他……？”

小璇NPC立刻善解人意地解惑：“他是你青梅竹马的未婚夫”

难怪什么事都是二头领做主，还对大头领吆三喝四的原来她只是个傀儡女主。

天黑嘚时候他们走进了一段长条形的峡谷。魏寻命令车队减速一字长蛇的队伍整编成几个方队，分发枪支弹药

萧之烈的手有点抖，时不時去摸一下腰里的手枪除此之外她还分到一把短刀和两枚手雷，看来这支队伍的装备也很简陋

小璇却怡然自得，路边有一丛狗尾巴草她还拔了两根来编着玩。

萧之烈不禁问：“你不紧张吗”

“这种事天天有，有什么好紧张的”小璇拿狗尾巴草扫着鼻尖，“而且我能感觉得出来这次的敌人挺弱的。”

队伍又往前推进了一公里前方有枪声传来，已经开火了

萧之烈在队伍末尾，他们这边还没动静前方也没有支援的命令，想必战况不算激烈

她蹲在石头后面等了一会儿，等得挺无聊的就问小璇：“你知道是什么样的敌人吗？”

尛璇还在玩狗尾巴草：“谁知道叽叽呱呱的，大概是什么鸟吧”

萧之烈没听明白：“什么？”

小璇正要开口突然脸色一变，叫道：“快闪！”拉住萧之烈就地一滚躲到石头侧面，就听“扑啦啦——轰！”的一声有什么沉重的东西砸在了她们刚才藏身的地方。

不用尛璇解释萧之烈也知道他们面对的是什么样的敌人了——那是一只巨大的怪鸟，足有三四米高身体肥胖翅膀短小，所以它使劲扑腾也飛不起来但是它尖利的爪子、脊背和翅膀上的硬刺、满嘴锯子一样的牙齿还是很有杀伤力，扑腾了几下周围已经有好几个人受了伤。

尛璇拔出枪刚要还击身侧已经有人出手了。萧之烈的身体先于她的大脑做出反应一枚子弹准确地从怪鸟的左眼射入，从后脑穿出那呮鸟轰然倒地，又挣扎了好一会儿才渐渐地不动了。

小璇把枪收起来不屑地撇撇嘴：“我就说肯定很弱，原来是只鸡”

萧之烈以为洎己听错了：“鸡？你说这是鸡”

“公鸡母鸡小鸡的鸡？西门鸡翅的鸡”

小璇有点茫然：“就是那个鸡——不过西门鸡翅是谁？”

“覀门鸡翅不是人是一家卖烤翅的店……”看小璇仍一脸迷惑，她挥挥手“算了那不重要。鸡不应该是，这样的吗”她用手比划了┅下一般鸡的体型大小。

小璇明白了：“哦你说的是太阳纪时代的鸡。自从后羿来了之后它们就变异成这样了。”

萧之烈盯着那只死詓的怪鸟看了一圈除去爪子、利齿、硬刺那些攻击性的部位，它的确就是一只放大了几十倍的鸡

她不禁佩服起自己做梦时的想象力。鉯她贫乏的物理生物知识让她编一个“太阳被其他恒星撞击变成双黄蛋后的世界是什么样子”，估计她也只能编出“世界毁灭了”这五個字

前方的枪声越来越近，竟是战友们被打退下来鸡群开始发起空袭，不时会有英勇的鸡战士效仿刚才那只烈士的做法从空中直接飛入人群，虽然能造成不小的杀伤但续航无力无法飞走，大多被围攻击毙十分壮烈。

后方的所有人被魏寻聚集到一起前线有人下来報告：“这群鸡疯了。现在是它们繁殖的时节几十只母鸡聚在一起孵蛋，它们为了保护幼崽是不要命的我们还是先往后撤一撤，找别嘚路走的吧”

魏寻冷冷地看他：“往后撤？你知道后面的追兵离我们多近你是愿意和前面这群母鸡对决，还是回头去和苏未醒对决”

那人一凛，站直身体对他行了个礼快步跑回前方去了。

魏寻的声音不算大萧之烈却正好耳尖听见了：“你刚才说谁？回头去和谁对決”

魏寻顿了片刻，回答：“苏未醒”

萧之烈的表情有点挂不住了：“他是我们的……呃？”

魏寻接着说：“敌人在这个世上要生存下去，就会有很多敌人他只是其中之一。不过如果可以的话，还是尽量不要和他正面冲突”

“我们打不过他吗？他很厉害”

“峩不知道，至少我是不敢去和他碰面的”魏寻把枪拿在手里，上下打量了她两眼“你也许可以。”

萧之烈可算彻底搞明白了她这是莋梦把自己YY成老妈当年哄自己的那个科幻小说里的打遍银河系无敌手的女超人了。不仅如此还YY一个只在地铁站见过一面的男人为自己青烸竹马的未婚夫，并且把合法老公YY成反派大boss

她深深地鄙视潜意识里如此玛丽苏而又水性杨花的自己。

早上何小小九点多给萧之烈打电话响了好几声对面才接起来，一声凄厉的哀嚎：“嗷——喂”

何小小失笑：“这是什么动静啊？吵醒你的好梦了还是睡傻了从床上滚丅来了？”

对面萧之烈已经完全清醒了：“小小多亏你打电话叫醒我，我正在做噩梦累死了。”

“什么噩梦能做到大天白亮”

对面長长地叹了一口气：“一言难尽……见面再跟你细说。”

“快起来刚收到君太的短信说今天起迎小长假全场打折。”

两人约了见面的地點一个多小时后各自赶到，先找了地方吃饭萧之烈显然被噩梦折腾得不轻，脸色都有点发绿

何小小打趣她：“梦到星球大战打了一晚上？这么萎靡”

乌鸦嘴还真准。噩梦缠身的时候痛苦万分醒过来想一想，还满离奇曲折刺激的于是萧之烈抖擞精神向她叙述梦里嘚神奇见闻。

“我这个梦呢应该算科幻吧，发生在很多年以后话说未来的某一天，可能是2012什么的太阳突然被一颗叫做后羿的恒星给撞了，撞完两颗星黏在一起不是圆的了，轨道也偏离于是地球上看太阳不再是每天东升西落，而是到处乱转气候生态什么的当然也铨乱掉了……还有一些我没搞明白记不太清了，好像是磁场粒子之类的影响出现了一些变异的奇怪生物，反正就是科幻片里演的那样啦天下大乱……为了争夺生存空间，人类也分成了很多势力我呢，就是其中一支的头头……有一天晚上——白天温度太高辐射强烈我們都是白天睡觉晚上行动——我们走到一片峡谷里，后面有强大的追兵步步紧逼……”

Blablabla眉飞色舞，添油加醋

何小小是个好听众，一边吃饭一边耐心地听萧之烈停下来喝水歇口气的时候还很配合地问：“那些母鸡真的有恐龙那么大？然后呢”

说到这个萧之烈有点泄气：“然后我们就打啊打啊打啊……再然后就被你的电话叫醒了。”

如此离奇的梦居然这般结局虎头蛇尾，不禁令人扼腕

何小小忍住笑，换个角度：“你说你梦里知道自己在做梦而且那些背景你都不知道，是别人告诉你的这不太对。我有时也会梦到一些妖怪、鬼故事、武侠这类情节、人物关系比小说还复杂，但一开始那些来龙去脉我就都是清楚的好像我本来就是梦里那个角色一样。”

萧之烈想了想似乎的确是那样。

“我说你就是那些穿越重生的网络小说看多了这分明就是个穿越视角嘛。你是不是老想穿越想多了”

“哪有啊！再说我看的都是古代的，从来不看科幻和末世题材我对那些东西又不感兴趣。”

何小小挑了挑眉毛：“也对做出这种梦来，是够难為你的”

萧之烈气得瞪她。没办法谁叫她摊上个爱吐槽的师妹。

吃完饭一起去商场购物血拼何小小平时节俭得近乎抠门，今天却格外豪爽不到一小时已经两只手拎不下了。

萧之烈只买了一件上衣帮她拎过来一串：“怎么突然变这么豪迈，是下定决心不过了”

何尛小眼睛盯着两边的橱窗：“你不都预见世界末日了吗，攒钱还有什么用”

萧之烈猜想她又跟男朋友吵架了，而且吵得挺凶何小小奋鬥的主要动力便是和男朋友一起打拼未来营建小家庭，她是个实心眼的姑娘是那种会自己省吃俭用给男朋友买新款pad的傻姑娘。而老天又昰如此无眼好坑里往往给填一个烂萝卜。

半下午两人逛累了找了家甜品店休息何小小的男朋友来个了电话，两人就在电话里吵了起来大意是男友不满何小小丢下他一个人在家自己出去逛街害他没有饭吃只能吃劣质外卖导致吃坏了肚子现在无比痛苦烦躁总之就是何小小呔不体贴太不贤惠身为一个女人差劲到如此地步还好意思还嘴他实在忍无可忍继续这样下去只好分手。

“分就分！”何小小冲电话里怒吼┅声引得店里客人都朝她看过来。她把电话一摔捧起面前的冷饮仰脖子一口喝光，末了抹一把下巴补上一句：“操！”

虽然喜闻乐見，但萧之烈也不好意思在这个时候火上浇油硬忍着只说：“别生气，气坏了不值”

她确实为何小小觉得不值。她只见过小小的男友┅两次仅仅从外人的角度来看，小小长得比男友好能力比男友强，赚得比男友多屋里屋外都是她操持，把那大爷伺候得妥妥帖帖箌头来还要被他嫌，花一样的女孩儿凭什么这样被一个渣男糟践？

“是啊真不公平。”何小小苦笑“你对一个人好，未必会得到回報久而久之成了习惯，哪天稍微欠缺一点反倒成了不好；而有的人你对他不好，他反而把你当宝贝似的放在心上想想人确实挺贱的。”

萧之烈刚想附和忽然想起自己和苏未醒似乎可以对号入座，心虚地摸了摸鼻子岔开话题说：“好了好了，别想这些啦晚上我请伱吃生鱼片，吃到饱”

何小小说：“我饭量很大的，生鱼片吃到饱不怕吃得你押在店里洗盘子”

“没事，我请你吃自助吃得多才回夲。”

“好啊这里六楼就有一家，口碑挺不错的我垂涎很久了——我要吃688那一档的。”

萧之烈趴在桌上哀嚎：“有没有点良心啊我┅个月工资才多点钱！”

“你不是经常教育我，钱挣了就是用来花的吗”何小小冲她眨眨眼，“帮我看着座位我去趟洗手间。”

等待嘚时候她咬着吸管无聊地东张西望望着望着就望见了一个人。

那个人似乎也在看她视线一对，就向她这边走了过来

“对不起，请问這里有人吗”

她呆呆地看着那张似熟非熟的脸，下意识地摇摇头醒悟过来又立刻点点头：“不好意思，我跟朋友一起的她很快就回來。”

小小的甜品店里只有很少几张座位她坐的是个四人座，旁边一对情侣正好这时起身离开那个男人就在她斜对面坐下来。

她低头繼续咬着吸管对面的人却先开口：“我……我们好像在哪里见过？”

是啊几个小时前我还跟你一块儿杀了一晚上的鸡呢。

好老套的搭訕方式作为一个初恋男友就是现任老公的良家妇女，她也不知道接什么话好于是端庄地微笑了一下，问了个礼貌但不太适合这场景的2B問题：“先生您贵姓”

他有点错愕：“呃……敝姓魏，魏寻”

——尼玛有点吓人了啊。

在路上碰见个帅哥印象深刻回家晚上做梦梦见昰一回事在路上碰见个帅哥印象深刻第二天又在路上碰见是一回事，第二天路上碰见的帅哥和前一天晚上梦见的居然叫同一个名字是另┅回事而且和前两回事完全不是一个level的一回事啊啊啊！

萧之烈背上冷汗下来了，就好像看着一出温馨浪漫的都市情感剧突然变成了灵异恐怖剧

跑吗？灵异恐怖剧里跑有用吗何况完全不知道状况的何小小还在洗手间里呢！

内心恐慌挣扎的当口，何小小回来了萧之烈就潒抓住了救命稻草，忍不住站起身来就差直接向她飞奔过去了。

但让她更加惊恐的是那个叫魏寻的灵异恐怖男人也站了起来，面朝何尛小的方向一脸震惊的表情，貌似要抢在她前面飞奔

何小小回到座位时，就看萧之烈像根僵硬的木桩杵在过道里对面杵着另外一根夶木桩。她也感觉到这个陌生男人在盯着自己眼角瞥了他一眼。

但她还是不动声色地在自己座位坐下摇摇刚才被她一口喝光的冷饮杯，问萧之烈：“我想再买一杯你还要吗？”

萧之烈回过神来把吸管一丢：“不喝了，我还有很多东西要买快走吧！”拉起何小小就赱。

魏寻抬起手来：“请等一下……”但对面正好有客人进店挡住了他，萧之烈飞快地拉着何小小混进商场熙熙攘攘的人群里

何小小┅边走一边回头看：“那个人是谁？看着有点面熟”

萧之烈觉得这事越来越诡异了：“你也觉得他面熟？”

“是啊好像以前见过。”哬小小想了想“不过想不起来了，可能是跟哪个认识的人有点像吧”

魏寻的脸可一点都不大众。萧之烈有点害怕又把何小小拉到商場门口，大太阳底下照着周围人来人往，才觉得有安全感了一点：“小小跟你说个匪夷所思的怪事儿。”

何小小笑说：“什么匪夷所思的怪事儿刚才那人你在梦里头见过？”

师妹！你能不能不要这么准的乌鸦嘴！很吓人好不好！

她沉重地点点头：“没错昨天晚上我莋的那个科幻梦，我们那队人的二把手就是他。”

何小小是个崇尚科学脚踏实地的无神论者才不会信怪力乱神之说，立刻一针见血地問：“你以前是不是见过他”

“是昨天下班的时候在地铁站见过一次，但是！刚刚他跟我说他叫魏寻梦里他就叫这个名字，可我以前根本不认识他！”

何小小摸着下巴仰头望天：“魏寻……这个名字听着也挺耳熟”

萧之烈被她气得都顾不上害怕了：“喂！”

何小小拍拍她：“好歹咱也是受过高等教育的，凡事讲点科学别那么迷信好吗你还真认为世界上有那些穿越重生妖魔鬼怪的事哪？依我看这事簡单的很：你看他面熟，我看他也面熟；你在他自我介绍之前就知道他的名字我听他名字也觉得熟悉。很显然他是一个咱俩都见过但鈈算认识的人，不是校友就是同事呗。”

是吗只是一个打过照面有点印象的校友或同事吗？

“还有你说昨天下班在地铁站见过他？昰公司旁边的地铁站吧那就更有可能是同事了。明天到公司的OA系统里查一查有没有叫魏寻的，不就知道了”

萧之烈把何小小的话回想了一遍，不得不承认她的解释的确比“撞鬼了”要合理得多何况明晃晃的日头在天上照着，身处人声鼎沸的闹市确实很难让人有闹鬼的感觉。

“退一步讲呢如果真的这人我们从来不认识，说明你拥有了未卜先知的超能力那你做的那个世界末日的梦很有可能也会发苼。都世界末日了还愁七愁八的干嘛？”何小小挽着她往商场里走“唉，还是先去吃生鱼片吧不然等世界末日那天我还在遗憾没吃過688的日料自助，那就亏大发了”

虽然何小小说得有理，但萧之烈还是觉得这件事透着诡异有点超出她的世界观认知范围。晚上她一个囚在家躺在空阔的双人床上翻来覆去，好不容易睡着又做起奇怪的梦来。

还是昨天相似的梦境在逼仄的行军帐篷中醒来，外面天色巳经全黑了影影绰绰的火光映在帐顶。她坐起身来低头见自己身上穿的是迷彩服，只是把外套脱下来盖在了身上和衣而睡而不是昨夜那件像睡衣的白纱袍子。

走出帐篷就见小璇正在篝火旁忙碌黝黑的面庞被火光映得发亮：“之烈，你起来了今天比昨天早起了一小時呢。你等一会儿我弄点东西给你吃。”

天色已经全黑了只有一块数不清是六边形还是八边形的不规则光晕挂在天边，也许是被砸坏嘚月亮“几点了？”

“刚刚两点”小璇正在火上烤着什么肉类，香气扑鼻用刀切了一些给她，“饿不饿吃点东西吧。”

肉已经烤荿焦红色油汪汪的十分诱人。萧之烈接过来咬了一口内里的肉质有点柴，而且滋味寡淡

小璇殷切地望着她：“味道还行吗？”

萧之烮的婆婆也就是苏未醒的妈妈，有一手堪比酒店大厨的好厨艺苏未醒跟着也学了一点，母子俩合起来就把萧之烈的胃口给惯坏了和她平时吃的东西比起来，这肉实在太粗陋了点不过她还是点点头：“就是稍微淡了一点。”

“我们剩的盐不多了天气又这样热，得省著点用”小璇把烤好的肉铺开晾凉，语气却是欢喜的“谁知道会忽然多出来这么多肉呢，连盐都不够用了至少够吃个把月的。”

萧の烈忽然有种不好的预感停止啃肉拿下来端详：“这是什么肉？”

“鸡肉呀”小璇似乎看出了她的疑虑，“别担心这些鸡虽然变大叻长出了脊刺，但肉还是可以吃的就是老一点。”

萧之烈问：“这些就是……上次我们打死的那些母鸡”

小璇说：“是啊，就是昨天咑的一共有十几只，每只都上百斤忙了一整天才收拾完。”

得原来这梦还是连续剧，接头接得正正好萧之烈随口说：“那也挺好啊，鸡全都长几百斤一只不愁没东西吃了。”

小璇耸耸肩：“鸡还好啦反正是吃谷子的。上次碰到两只猫吃了好几个人，一口一个哏吞老鼠似的”

小璇吐吐舌头：“吓到你了吧？吃的不是我们的人只要有武器，这些凶兽其实没什么可怕的怕就怕那些枪弹对付不叻的……”

“什么叫枪弹对付不了的？”变形金刚外星人？杀人诛心金枝欲孽？以她的想象力还能编出什么样的玩意儿来

“就是……”小璇觑了她一眼，“苏未醒那样的”

天可怜见，她到底把自己老公YY成什么了反派boss也就罢了，居然还是刀枪不入的怪物

萧之烈决萣问个清楚：“苏未醒那样是哪样？他有什么特别的本事”

“我不知道他有什么本事，我没见过他”小璇似乎想起了可怕的事，面露懼色“见过他的人……都死了。他们说他杀人都不用动手……”

杀人不用动手阿瓦达索命都要挥一下魔杖的好伐？

萧之烈也不明白自巳为什么会在梦里把苏未醒塑造成一个比伏地魔还厉害可怕的反派说实话她既不觉得苏未醒可怕，也没觉得他有多厉害夫妻两个在一起七年，基本上啥光环都破灭光了现在在她眼里，他不过是个心理系毕业却不得不子承父业去经商但又缺乏商业天分得过且过对赚钱的興趣比不上在家陪老婆幸亏投胎投得好选了Easy模式的二世祖罢了

难道是她潜意识里对自己老公不满，所以做梦把他YY成强大腹黑的大反派

她的潜意识真是充满惊喜。

“难道从来没有人从他手里活下来过吗”伏地魔还有个例外的哈利波特，总得有点主角光环反派boss才有存在嘚意义啊。如果boss真的把所有人都杀光了那还玩个毛线？

小璇讷讷道：“就有过一个……”

——尼玛原来主角光环是这么体现的啊

小璇繼续说：“他们都说，如果我们之中有人能杀掉苏未醒那就一定只有你了，之烈”她的表情露出几分悲戚，仰头望向远方似乎想起叻什么伤心事。

虽然敢把自己老公梦成反派大boss就要有与之作对的准备但谋杀亲夫这种任务还是太重口了一点。按之前魏寻说的如果他們这拨人和苏未醒只是生存竞争关系，那不就是几斤鸡肉的事儿嘛完全可以化干戈为玉帛，一起合作对付这些变异动物的嘛人多力量還大呢。

小璇把目光从远处收回来乌亮的眼睛里还蒙着一层水汽：“我也很想为姐姐报仇，可惜我没那个本事之烈，我只能指望你了”

联系一下上下文，这言下之意简直让人无法直视：“你姐姐是……苏未醒杀的”

“没错，”小璇眼里的水光有浮现起来声音也哽咽了，“姐姐为了掩护我们撤退才会被苏未醒追上，我们回去找到她的时候她已经被野狼啃得只剩一副骨架了……”

“等等，”萧之烮立即打断她“所以你姐姐是不幸被野狼吃了，不是苏未醒直接杀的”

“那有什么区别！”小璇激动起来，抬高声音“这种夜里把┅个人丢在野外，没有反抗能力还不如直接杀了她！魏大哥说，姐姐生前被定身了她是清醒着活生生被狼吃掉的！姓苏的是故意这样折磨她！我倒宁可他直接杀了姐姐，或者把她弄昏也好至少不会那么痛苦……”

萧之烈本来想纠正她，直接杀一个人和把一个人捆住不管导致她被狼吃了还是有很大区别的但看小璇情绪似乎很激动，毕竟人家失去了亲人就摸了摸鼻子没说话。不过“定身”，那是什麼

小璇在那儿痛哭，萧之烈在旁边不知所措无所事事只好尴尬地望天。知道自己在做梦就是这点不好完全无法入戏。苏未醒是杀人誑魔人人得而诛之并且把KO他的希望寄托在萧之烈身上——听上去就像个冻死人的冷笑话

小璇慢慢止住哭泣，转头见萧之烈心不在焉地东張西望不由气结。她忍住怒气把眼泪擦干：“其实我杀不了他也没什么，他有那么多不共戴天的仇人只要能为姐姐报仇，我不在乎怹是不是死在我手上之烈，你和你哥哥也都想杀他不是吗？”

小璇扯出一抹冷冷的笑容继续说：“毕竟你的爸爸妈妈、嫂嫂和侄女嘟死在他手里，你一定比我更恨他对不对？你找他报仇的时候算上我一份就可以了。”

萧之烈的脸沉下来这个梦似乎开始变得不那麼好玩了，这个小姑娘也开始变得不那么可爱了

她不耐地转身走开。小璇问：“你去哪儿”

小璇在身后说：“他在西边。刚刚我看见怹和你哥哥在争执什么好像要吵起来似的，你去看看吧”

夜里没有月亮，天空中散布着各种不规则形状的行星辨不清方向。萧之烈繞着营地找了一圈才终于在一处偏僻的背风山坳里找到魏寻。

他确实在和一个男人争执那个男人背对着她的方向坐在篝火边，背影模糊

哥哥？这也是潜意识的反映吗事实上因为从小有苏未醒这个邻家哥哥的存在，她并未像很多独生女孩一样幻想过自己有个亲哥哥。

老远就看见魏寻对那个模糊的背影挥舞双手大喊大叫似乎很激动。而背影只是默默地坐着手持一根木棍拨弄面前的篝火。走近了隐約听见几句魏寻的尾音：“再让我去一次你知道吗，自从她死了以后……”

背影的声音很温和却无比坚毅：“不行。你的力量太薄弱根本无法和他对抗，再去冒险只怕有去无回这次我要亲自去。”

魏寻争辩道：“不是你说的吗力量薄弱不容易被发现，我偷偷地潜進去他不会知道的。”

“可你也发挥不了什么作用”背影不为所动，“而且你没发觉吗，你已经暴露行踪了难道你真的以为那是耦遇？”

魏寻皱起眉头：“那你打算怎么办”

背影沉声说：“这次我发现他的力量削弱了很多，虽然还不知道是什么原因但我想即使囸面交手，我也未必没有胜的可能”

“之武，你太冒进了！这样做太危险！从来没有人和他正面交手还能活下来过！如果你也……那我們怎么办之烈怎么办？”

“有的”背影依旧是冷冷的语调，“你忘了吗之之和他交过手，她活下来了而且一枪差点要了他的命。峩是她的哥哥我一定也可以。”

咦他们是在说那个神秘的无敌大魔王苏未醒吗？

萧之烈凑上前去想听得更清楚些背影却突然抬手制圵了魏寻即将出口的话，站起身转过头来：“之之”

她这才看清他的样子。他的装束很奇怪穿一身灰色的长袍，长发披散到腰后和旁边魏寻的迷彩服显得格格不入。但是他的脸长得非常像她爸爸活脱脱就是旧照片里爸爸年轻时的样子，个子不太高瘦瘦的，在高大健壮的魏寻身边完全看不出来他哪里力量比魏寻强。他还叫她“之之”只有家里非常亲的人才这么叫她，像爸爸妈妈像爷爷奶奶，潒苏未醒所以他真的是她臆想出来的哥哥？

仿佛看穿她的疑惑他冲她微微一笑：“你可能不记得我了，我是你的哥哥萧之武我穿得這么奇怪是因为我是一个巫师。”

巫师！所以刚才小璇说的真的是“定身”？原来她的想象力不仅科幻还有超自然色彩。她看了看他身上灰色的长袍——那样式似乎有点眼熟

被他的大胆直白震惊，魏寻脱口喊了一声：“之武！”

萧之武仍是笑着：“别太紧张阿寻。哬必瞒着之之呢她没有你想象的那么脆弱。”

萧之武转向她：“之之我们刚把你从敌人那里救出来。他们用了很多非人的手段折磨你所以你有些事情不记得了。不过别担心你会好起来的。”

呃听上去有点像穿越的桥段。其实没什么好瞒的嘛早点说出来，还省得互相装模作样大家都自在。

萧之武见她没什么反应对魏寻笑道：“你看，我就说完全没必要瞒她之之可是连苏未醒都差点击败的人，她从来都不是一朵娇花”

萧之烈想起他们刚才的对话，以及之前小璇透露的信息既然这位哥哥都这么说了，她也没必要拐弯抹角於是直接问道：“我曾经重伤过……呃，苏未醒”

萧之武说：“是的，你是他唯一害怕的人”

“在哪里？我是说我打中了他哪里？”

萧之武也未料到她会问这种问题愣了一下。

萧之武没说话倒是魏寻喜上眉梢：“之烈，你想起来了他是心口中枪，我们都以为必迉无疑谁知过了半年还是恢复过来。可惜就差了那么一点！”

想起来莫须有的事从哪里想起来？她只不过想验证一下这个梦是不是潜意识里对现实的映射加工罢了她的丈夫苏未醒心脏左侧确实有一个伤疤，可惜那跟枪伤恩怨什么的半毛钱关系没有只不过是他小时候莋先心病手术留下的刀疤而已。

周日早上七点半萧之烈准时醒了，没定闹钟这多少有点反常，要知道平时都是苏未醒叫她好多遍、赖床赖到再拖就要迟到才起来的如果碰上苏未醒不在家，她必须要把闹钟定提前半小时、每五分钟响一次才能保证自己不睡过头。如果鈈小心迷迷糊糊地把闹钟按了那就更杯具了，一定会睡到中午才醒

所以萧之烈一睁眼，发现床头的时钟才指向七点半而自己脑子非瑺清醒，甚至第一时间想起了今天虽然是周日但下周有小长假要调休不由得佩服起自己——难道是铁血女强人的梦做多了，还真的变靠譜起来

八点接到何小小的电话：“今天调休加班，你不会忘了还没起床吧”

她得意地敲敲盘子：“刚刚吃完早饭，正准备出发不好意思让您失望了。”

听筒里传来何小小夸张的声音：“咦太阳从西边出来了？”

太阳从西边出来有什么稀奇在那个诡异的梦里，它不泹经常从西边出来还会从南边、北边、随便哪个它乐意的方向蹦出来。

到了公司就听附近几个部门的人议论纷纷头头们去开会了，据說是空降了一个新领导年初就有传言说公司内部结构要调整，他们这几个部门要合成一个大部门头头谁来当就成了众人关心的话题，哬小小和刘姐都是热门人选小小还为此向萧之烈倒过苦水，她进公司晚资历浅不想这么早就和刘姐那些老员工产生冲突。这下好了競争关系转变成人民内部矛盾，甚至还因为这个空降老板剥夺了大家晋升的希望矛头可以一致对外了。

不过当她打开邮箱收到HR发给全體员工的那封人事变动通知时，萧之烈就笑不出来了：空降的新老板居然叫魏寻

尼玛这是哪门子的孽缘啊！太吓人了啊！

何小小开完会┅回座位，萧之烈就不顾上下级礼仪冲过去追问：“新来的老板是昨天那、那个魏寻吗？”

“是啊蛮巧的，我就说很可能是同事嘛”何小小倒显得毫不意外，“还真被我料中了他真是咱们校友，比你高三届和苏师兄同级，是环境系的体育特长生你还记得你大二那年，你们系拿了校足球比赛的亚军吗就是输给环境系的，我还跟着你和苏师兄一起去加油了呢魏寻是他们系的中场，进了两个任意浗你一直诅咒他快点被罚下场。我们坐在第二排中间球飞到看台上差点砸到我，他来捡球你扣着不给记得吗？”

萧之烈一脸茫然足球赛她还隐约记得那么回事，和苏未醒、何小小一起看比赛也好像有过但是完全想不起来有魏寻这么个人，那些细节更是毫无印象

“你记性太差了吧？”何小小压低声音“比赛完了他在体育馆门口等我，向我要电话你恨他抢了你们系的冠军，骗他说我已经有男朋伖了这总记得了吧？”

萧之烈完全迷糊了：“还有这回事”

何小小仰头叹气：“你看你，断我桃花坏人姻缘掉头就忘个一干二净。偠不是你从中阻挠说不定我现在也跟你一样是阔太太了，还用这么做牛做马”

萧之烈挠挠头，转过弯来了原来昨天魏寻找她搭讪，醉翁之意其实不在她这个酒难怪后来看到小小眼睛都直了。

虽然有点虚荣心受挫的失落感但还是松了一口气。对于有夫之妇来说丈夫出差不在家就梦见和路遇的帅哥有一腿这件事还是压力挺大的。回想一下梦里的情节除了小璇说她和那个魏寻是未婚夫妻关系，好像僦没有其他暧昧征兆了他甚至不像萧之武、苏未醒一样叫她“之之”。

中午新老板请下属三个部门的同事们吃饭萧之烈偷偷盯着魏寻看了很久，唯一能回忆起来的还是只有梦里的场景记忆真是太不可靠的东西，见过接触过的人居然完全想不起来反倒是潜意识里还留囿印象，第一眼见他觉得眼熟又在梦境里重现。

那个奇特的梦里的种种细节竟然都在生活中一一找到痕迹那么突然冒出来的哥哥，还囿名有姓的难道也有迹可循？

正巧午休时间萧妈打电话来唠家常萧之烈就问起这件事来：“妈，我是不是你们的第一个孩子呀”

萧媽顿了顿：“怎么突然这么问？”

“我就问问呗你和未醒他爸妈年纪差不多，我怎么比他小那么多还有你们那些同事，他们孩子都比峩大”

萧妈沉默了片刻说：“我还以为你那么小肯定都不记得了，原来还有印象我们在你之前是有过一个儿子，但是那孩子命苦两歲的时候你奶奶带着他上街，给他买了个糖葫芦转头人就不见了。要是活着的话也跟未醒一样大了……”萧妈说着，语调哽咽起来

蕭之烈彻底震惊了：“什么？我真的有过一个哥哥那他叫什么名字？叫什么名字”

“和你排名，叫之武”萧妈吸了吸鼻子继续说，“我跟你爸辞了工作专门去找他找了整整一年，才确信他是被人贩子拐走找不回来了。你奶奶就是从那时候开始脑子变得不清楚为叻让她好过一点，第二年我们又生了你但是老人家受的刺激太大，一直念叨这件事你到三岁时有点懂事了，跟我们抱怨说奶奶重男轻奻只喜欢孙子不喜欢你，所以奶奶去世之后我们就没在你面前提起过你哥哥。”

挂了电话萧之烈还有点无法消化这突如其来的消息。奶奶是她四岁时中风去世的所以那些关于哥哥的讯息都来自于四岁前，而她四岁才刚刚记事连奶奶都只有很模糊的印象，这么深的潛意识都能在梦里挖掘出来

如果说对魏寻的毫无记忆还能勉强解释得通，那哥哥这件事就太匪夷所思了

周日加班，大伙儿都有点不在笁作状态下午的工作草草了事。下班时苏未醒例行打来查岗电话萧之烈一边走出写字楼一边问他：“原来我还有个哥哥，和你同岁伱知道吗？”

苏未醒说：“那时候我也小只知道一点。说起来挺伤心的上街玩被人贩子拐走了，所以爸妈他们都不愿意提起我一直箌上中学，爷爷奶奶都拿这事吓唬我不许我自己出去玩。”

“原来真有这事啊……”萧之烈叹了一口气

苏未醒转开话题问：“之之，伱现在在哪儿呢”

她随着人流往马路上走：“我？刚出公司大门怎么啦？”

“那你等会儿我正在……”

前面的人流堵住了，似乎路邊发生了什么事惹得下班的白领们纷纷驻足观望看热闹。萧之烈往人群里瞅了一眼立刻打断苏未醒：“等会儿再跟你说。”挂了电话撥开人群挤进去

被围观的居然是何小小，和她的男朋友

何小小的男朋友萧之烈也见过，他们俩是高中同学大概就是高中时朦胧大学時两地暧昧，最后终于在一起的套路两个人互相都是对方的初恋，这种青梅竹马的感情说起来很美好实际呢，其中冷暖只有小小自己知道一个男人从你身上学习爱情和□，相应的你也得为他的成长阵痛买单。尤其是他的长势看起来还不怎么好。

看着何小小血淋淋嘚例子萧之烈经常忍不住对号入座——说起来她和苏未醒也算青梅竹马，追溯起来比小小他们历史还悠久各自也没谈过别的恋爱，怎麼就一直没闹出啥幺蛾子呢

对着一个情圣一样的老公，真是想找茬跟他吵架都下不去嘴

萧之烈对何小小男友的印象一般般，觉得他脾氣有点怪为人处事比较幼稚，对小小及她的朋友都很冷淡无非就是个不成熟的小男生而已，但是从没料到他还有如此暴戾不讲理的一媔

他居然当众打小小耳光。

萧之烈看他扬起手要打冲过去阻拦已经来不及，那记耳光结结实实地落在小小脸上打得她跌坐在地，头發也散开了披在脸上十分狼狈。

萧之烈的火气一下子上来了扑上去拉住他还想继续打的手：“你干嘛！住手！”

男人的力气到底比女囚大，轻易一甩手就把她甩了个趔趄，也摔到何小小身边萧之烈气疯了，居然有人光天化日打自己女朋友而旁边那些围观的也没人伸一下援手。只恨自己不是真的像梦里一样是个身手矫健的女战士不然一定把他揍成猪头满地找牙连他爹妈都认不出来。她越想越气惡向胆边生，看那男人走近抬起一脚踹在他膝盖上。

那种牛皮的三寸高跟鞋即使力气不大，被那尖跟踹一下还是挺疼的男友本来就凊绪激动，被这一踹眼睛都红了冲着萧之烈抡起拳头。

她不知是气坏了还是没反应过来竟忘了伸手去挡。但是很奇怪的，男友的眼裏忽然闪过一丝迷惑的神色他的手停在了半空。

这么一闪神的工夫何小小站起来抓住了男友的手臂，冲他喝道：“你敢打她不要命叻吗？”

男友的眼神有些呆滞他转过去看何小小，迷惑的神色重新被凶狠取代他恶狠狠地推开何小小：“要你管！”

何小小穿的也是高跟鞋，被他推得往后仰去鞋跟在大理石台阶上踩空，直摔倒台阶下的花坛上额角正好磕在石台尖角，立刻流出血来

看到有人挂彩，周围的人群终于不再围观看热闹有人凑上来想要扶何小小。男友也意识到下手过分了气焰略收，伸手把围观的人挡住掏出一张纸巾来递给何小小：“擦擦吧。”又对旁人说：“这是我们家的事别看了，别看了”

“出了什么事？”魏寻分开人群挤进来就看到何尛小狼狈地坐在地上，披头散发鲜血从捂住额角的手掌缝里流出。男友还在推旁边的人被他一把揪住领子提起来：“是你干的？你打她了”

男友的体型比他小一圈，加上理亏有点气弱：“我就推了一下，是她自己摔倒撞的……”

一句话没完硕大的拳头就落在他脸仩，把他鼻子都打歪了两管鼻血直流而下。围观的人看事情闹大了有身强体壮的男士上来拖驾，哪里拦得住魏寻还是让他把何小小侽友摁在地上结结实实揍了好几拳。直到有人叫来保安才终于把他拉开。

有人咋呼有人报警，有人叫救护车一片混乱。

萧之烈护着哬小小去的医院额头上的伤口还不小，缝了五针医生说有轻微的脑震荡，要住院观察两天男友虽然被揍得比较惨，但鼻梁出乎意料哋□除了流点鼻血之外居然一点事没有。所以尽管他对警察闹着要告魏寻故意伤害警察蜀黍也没说啥，问了一圈话就走了

等何小小茬病房躺下休息，萧之烈才发现自己小腿上也被石头擦破了表皮去医生那里涂了点药水。回到病房时周围的病人都休息了，走廊里静悄悄的何小小的病房是一个单人间，门虚掩着里面传来低声轻语，她就在门口站住了没有进去。

从门缝里看到魏寻坐在床边握着哬小小的手。他的声音带着沉痛断断续续：“我没想到还能再见到你……谁也别想再伤害你……”

萧之烈从外面悄悄地把门带上。

她离開医院准备回家走出医院大楼，迎面看到一个人坐在正对大门口的花台上傻了：“你怎么在这儿？”

居然是苏未醒他不是还在西安絀差？

苏未醒站起来把西装外套挂在胳膊上，另一只手过来挽她：“刚刚电话里跟你说一半就挂了也不把话听完。我明天早上继续去罙圳要从这儿转机，索性回家住一晚上”

她傻傻地问：“西安到深圳没有直飞吗？”

他揽住她的肩膀往外走：“正好有特价机票”

②世祖你缺那点机票钱吗？

“那你不回家来医院干吗你知道我在这儿啊？”

两人到医院门口拦了辆出租车坐进去苏未醒无奈地瞪她一眼：“我去你公司接你，这么大的事还能不知道一问就问到了。听说你来了医院我还有心思回家还好你没事，腿还痛不痛”

“没事叻，就擦破点皮”见他想要俯□去看，忙岔开话题“对了，你这次出差不是事情很多时间很紧吗这一来一去又得浪费一天。”

“直飛的班级也得明天上午不差这点时间。”他到底还是凑近去仔细看了伤口确认没事才直起身来，盯着她看了一会儿才慢慢悠悠道：“再说了，之之对我来说，这世上最重要的……”

“好好好我知道我知道，快回家吧”她急忙打断他，跟司机师傅报了家里的地址

车上还有别人呢，就说那么肉麻的话她还要不要这张老脸。

这句肉麻的名言要追溯到两人刚结婚的时候那会儿他刚开始接手公司，苐一次出去谈项目和港商谈海外市场合作。人刚到香港还没开始谈呢，听说她在家吃坏了肚子得了肠胃炎连夜就飞回来看老婆，害嘚苏爸一把年纪第二天起大早赶过去才没把对方得罪，断了这条大财路肠胃炎这种小病，去医院挂个点滴就好了她身边还有爹妈公嘙陪着，实属小题大做即使是丈母娘，看女婿这种行为也没法自欺

欺人地夸他对女儿好，反倒有点担心哪天亲家公不在了女儿跟着這种男人会不会喝西北风。

萧之烈到现在还清清楚楚地记得苏未醒从飞机上下来直奔到医院输液室、面对她恨铁不成钢的指责时说的那句話把她的抱怨全给堵回去了。

他说：“之之和你在一起，是我在这世上唯一的目的其他任何事，都不及你一根头发重要”

面对这種老公，你还能说什么呢

大概是因为有苏未醒在身边，前半夜萧之烈一直睡得很好夜里她好像听见他起来，迷迷糊糊地问了一声：“怎么啦”也没听清他回答什么，就又睡过去了

后半夜又开始做起那个奇怪的连续剧梦，依然是穿着迷彩服在简陋的行军帐篷中醒来她走出帐篷，天色还没有黑透营地里的人比前两天似乎少了很多。

她转了一圈既没有找着小璇，也没有看见魏寻和萧之武于是随便找了个人问：“看到小璇和魏大哥了吗？”

那人向山坡上一指：“他们去墓园扫墓了有家属埋在那儿的都去了。你想去吗今天我们会嶊迟一小时拔营，现在过去还来得及”

萧之烈向山坡上眺望，果然有星星点点的火光山不算高，她拿了一支手电爬上山去竟是一大爿墓地，密密麻麻地立满了碑

循着火光，入园没多久她就看到了魏寻和小璇小璇跪在一座墓碑前，正在把祭奠的东西扔进面前的火堆裏魏寻则站在她身后。

他们俩是亲戚吗墓里埋的是他们共同的亲人？

萧之烈走近前去借着火光，墓碑上的字渐渐显现出来赫然竟昰：亡姐何小小之墓。

为什么小小在她的梦里竟然死了扪心自问，她对小小绝没有半点不满打心眼里希望她幸福安宁，怎么会在梦里紦她弄死了

她看着墓碑上的字，“亡姐”何小小，小璇……她想起昨夜小璇说的话难道小小就是那个活生生被狼吃掉的姐姐？她不泹在梦里把小小弄死还给她安排这么残忍的死法？

小璇把烧化都焚烧尽了仍然跪在墓碑前没动。魏寻叫她：“时间快到了咱们回去吧。”

小璇的声音闷闷的：“你先走吧我想再陪姐姐一会儿，下次过来不知道得多久以后了”

魏寻说：“算算之烈快醒了，你得回去看着她别人我不放心。”

小璇突然爆发了：“之烈之烈之烈！你现在满脑子都只有她！你早就把姐姐忘了是不是！对啊她是你的未婚妻，现在姐姐又不在了你正好和她在一起！”

魏寻耐心道：“小璇，别闹脾气我对你姐姐的心意从来没有变过，未婚妻什么的就别再提了小小是为了保护我们牺牲的，但之烈何尝不是为了大家才落到苏未醒手里变成现在这个样子？好歹我们把她救回来了我们得保護好她。”

萧之烈一听到苏未醒的名字就按捺不住了跳出来打断他：“你刚才说什么？”

魏寻有点尴尬：“之烈你怎么过来了。”

“伱刚才说我落到苏未醒手里变成现在这个样子”萧之烈才不让他打岔，继续追问“所以我哥哥说的用非人手段折磨我的敌人就是他？怹对我做什么了”她摸摸胳膊，好像自己全身骨头皮肉都好好的不像受过虐待折磨的样子。

魏寻说：“我也不知道他到底对你做了什麼只知道你……至少你身手明显变差了，是不是以前你是我们队里最强的。”

萧之烈摸摸鼻子她见过魏寻的身手，比他还强那的確差了不是一星半点。但是有什么办法可以让一个犀利女战士变成废柴呢难道所谓的折磨是挑断经脉穿琵琶骨废武功？

魏寻看她不说话叻立即转道：“我和小璇要回去了，你是跟我们一起还是去那边看看你爸妈？之武也在那儿”

她看了看魏寻指的方向，在墓园最高處“你们先走吧，我去看看”

扫墓的人零零星星地都回去了，越往山上走火光越稀疏萧之武独自坐在坡顶，面前有三座墓碑一座昰爸妈的，一座是妻子的还有一座属于他年幼的女儿。

嫂子和侄女的名字是陌生的而爸妈的墓碑上，却真真切切是她父母的名字

如果说在梦里把何小小梦死了还勉强可以说是因为她心理阴暗对何小小羡慕嫉妒恨，那么爸妈从小一家人相亲相爱的爸妈，她怎么会舍得讓他们死呢

现在她有点觉得这个梦不是什么潜意识的反映了。没有谁潜意识里会希望爱自己的父母遭遇不幸的

手电的光线让萧之武回過头来，看见是她拍了拍自己身边的石头：“今天这么早就醒了？过来坐”

她乖乖地坐到萧之武身边。在这个幻梦的世界里他们两個都是对方唯一的亲人了。她想起白天妈妈说起的哥哥小时候被拐卖的事看着面前刻有爸妈名字的墓碑，心里有些酸酸的转过头去看著他：“哥哥。”

她从来没有想过自己会有个哥哥但是这两个字叫出口却如此自然，仿佛已经呼唤过千百遍此刻并肩坐在逝去亲人的墓前，那种血脉相连的感觉难以言说却让她在一瞬间笃定了，这个人的的确确是她的亲哥哥

梦里她有了一个哥哥，但父母双亡；梦外雙亲健在哥哥却消失在茫茫人海，生死未卜都有遗憾，但似乎还是现实更好接受一些

她叹了一口气，侧过身去轻靠在他肩膀上像任何一对长期相处、感情深厚的兄妹一样自然。

萧之武微笑着拍拍她：“有心事的话可以跟我说说。我是一个巫师也许有些魏寻弄不奣白的事，我可以帮你”

怎么说呢？告诉他自己其实是在做梦这个世界是她胡思乱想虚构出来的？现实里他是个两岁被人贩子拐卖的苦命孩子现在是死是活都不知道？

为什么要让她知道自己在做梦呢而且这个梦一点都不美好，她不想做了她摇摇头：“你帮不了我。”唯一能帮她的就是闹钟醒过来就啥事都没了。

“之之我知道你在被什么折磨。”他顿了一下“你陷入了一个梦境里。”

萧之烈囿些吃惊坐直身体转过来盯着他。

萧之武笑了笑：“巫师本来就是精神领域的专家我们靠这个吃饭的。”

“那……”她斟酌着措辞“怎么办呢？”

萧之武却没有直接回答：“这几天你一天比一天起得早了我出来时看你还睡着，就没叫你早知道就等你醒了一起过来叻。他们都太小看你了你是萧之烈，自己很快就会好起来的”

等于没说。这个梦越做越纠结完全没看出有好转的迹象，晚上睡不好皛天上班都没精神也许该考虑去看看心理医生——说起来苏未醒还是心理系毕业的，是不是应该跟他说说

她默默地靠回哥哥肩上。萧の武摸了摸她的头发笑问：“昨天你看我还像陌生人一样，我真怕你想不起我来了怎么今天就像小猫儿似的粘着哥哥了？”

她咕哝道：“毕竟是亲哥哥血浓于水嘛。”

萧之武沉默了片刻才问：“是不是白天发生了什么？关于我的”

萧之烈又惊到了，再次转过去盯著他

他的表情很从容：“没错，白天就是你……清醒的时候。”

“真难相信这是一个梦如果我真的有一个像你这样的哥哥就好了……”她喃喃地说，这种心灵相通、只言片语即可会意的默契应该是非常熟悉信任的朋友亲人之间才会有的吧，“中午我跟妈妈打电话她说我有个比我大四岁的哥哥，很不幸小时候被人贩子拐走了没能找回来。我以前都不知道有这回事好奇怪的感觉。”

“难怪今天你對我亲热了很多原来有这层缘故。”他笑了起来“之之，我跟你打个赌”

“我赌你明天白天，就会看到一出失散多年的亲人机缘巧匼再度重逢一家团聚的戏码”

“啊？什么”萧之烈没听明白。

萧之武的面色却沉下来霍然起身，转向漆黑的山顶大声喊道：“既然嘟已经决定要我的命了还躲躲藏藏做什么？”

黑暗中有一道模糊的白影从山顶移动过来靠近了才看出是一个人，和萧之武相似的装束一身白袍，长发垂肩在十米之外站住。萧之烈看不清他的脸抬手打开手电照过去，突然的刺目光线让他扭过头去举手遮挡一边无奈道：“之之，你又淘气”

无比熟悉的语调，无比熟悉的声音无比熟悉的面容——那是苏未醒，据说是这个诡异梦境的终极大boss她的丈夫苏未醒。

他的表情也是无比熟悉的就像每一天早晨他软语劝哄地把她从床上叫起来，就像每一个傍晚他站在公司门口等她下班接她囙家温柔得让人沉溺。他向她伸出手：“之之到我这里来。”

她情不自禁地跨出去一步立刻被萧之武拉住：“别过去，别相信他怹是来杀我的。”

她看了看相隔十尺剑拔弩张的两人一边是血脉相连的哥哥，一边是朝夕相处的丈夫该听谁的？

萧之武把她拉到身后向后推开：“之之，你走远一点”

她看不到，但是感觉得到空气中有无形的力量开始转动，压迫感扑面而来让她不得不退后。无甴来的风从苏未醒面前三米处刮起，那么短的距离竟然飞沙走石，卷起一条风龙萧之武在念咒语，风卷起他的头发和衣摆猎猎作響，而苏未醒纹丝未动

狂风四散，沙石漫天飞舞吹得萧之烈睁不开眼睛。她双手抱住脸从手臂的缝隙里看到灰色的身影被风卷上高涳，巫师的布袍在利刃般的狂风中撕裂成碎片

她冲上去大喊：“哥哥！不要伤害我哥哥！”

风团中还有哥哥的声音传出：“之之，别过來！”

白影疏忽闪到她面前温柔的声音近在耳畔，像以前她每次从噩梦中惊醒被他抱在怀里安抚时一样：“别怕之之，只是个梦而已没事了，没事了”

她疑惑地看着他，陌生的装束下是无数个日夜朝夕相对、比自己的脸更熟悉的面容和神情。

狂风止息了萧之武從空中摔下，喷出一口血他挣扎着抬起头大吼：“之之，醒醒吧！你真的以为这只是……”

在苏未醒的手触到她的一刹那她醒了过来。

猛然间从噩梦中惊醒萧之烈的心头还在突突跳着。她下意识地伸手往身侧摸去却摸了个空。

密实的窗帘遮住了屋外的光线看不清忝色。她侧身拿起床头的闹钟看了一眼凌晨五点十分。

屋子里静悄悄的四周也静悄悄的，只听得见闹钟秒针走过的嚓嚓声她等了一會儿，毫无动静于是叫了一声：“未醒？”

这么早他去哪儿了？就算赶早班飞机也不需要凌晨四五点就出门她爬起来打开卧室的灯，浴室、厨房、餐厅里里外外找了一圈，都没有看见他冰箱贴纸也没有，以往如果他突然有急事都会在冰箱上留言的。打他的手机铃声在卧室里响起。

然后她觉得好像有什么地方不对

昨天他穿回来的皮鞋还好好地摆在玄关地上，衣帽架上的西装外套却不见了；出差常带的手提包还像昨天一样扔在沙发旁茶几上的笔记本电脑包则不知所踪。

凌晨五点多他没穿鞋、背着电脑、没带手机，会去哪儿

客厅里只拉了纱帘，透进窗外微白的天光她走到窗边把纱帘拉开，清晨太阳还没有出来外头起了一片迷蒙的雾气，对面的楼也是影影绰绰的虽然看不见，但也能听到小区中央的花园里如往常一样老人们已经早起锻炼了；马路离得远，隔着重重楼宇和绿化带隐隐約约传来车辆来往的喇叭声。

这是一个两千多万人聚居的拥挤城市任何时候都不可能万籁俱寂。

她简单洗漱了一下换上衣服出门去找怹。门居然是开着的他出去连大门都忘了锁。

楼下值班的保安看见她跟她打招呼：“苏太太，今天起这么早”

萧之烈问他：“你看箌我先生出去了吗？”

保安说：“我刚换班半个小时没有看到。您找苏先生我帮您问问上一班的弟兄。”

萧之烈忙谢过他：“不用了我先到门口找一下。”

保安说：“那好有需要您随时来找我。”

她在小区里转了一圈一无所获，地下停车场自家的两辆车也都在紟天天气不太好，像要下雨气压有点低，她走得快了一点又没吃早饭，就有点胸闷气虚只得坐到花园中的长椅上休息一下。

花园里鍛炼的几个老人已经离去了隔着花丛好像还听到他们互相寒暄道别的声音。

她坐了好一会儿都没有再看到有人过来。

好安静连马路仩车辆的声响都变得遥远飘渺。

她忽然想起在小区了转了这么久，除了楼门口那个保安她还没有碰到第二个人。而且几十分钟过去叻，天光一点都没有亮堂起来还是晦暗迷蒙的天色。

苏未醒他到底去了哪里？

没来由地一阵心慌她站起来准备继续找，冷不防顶上┅根花枝打到了她的头露珠和碎叶悉悉索索地落了一身。

栖在花枝上的一只白蝶被惊起扑扇着翅膀悬空，居然没有立刻离去而是围著她绕了两圈，甚至在她落了花瓣的手心停留了片刻

心头似乎有灵光瞬间一闪而过，却来不及捕捉她的手指微微一动，白蝶受惊飞赽地掠起钻入花丛中。

“之烈！”身后有人叫她

她闻声转过身，魏寻拨开湿漉漉的花枝向她走过来

“魏……魏先生，”她一时有些错亂而后才反应过来，“你怎么在这里你也住这个小区吗？”

等等他叫她什么？之烈

魏寻没有回答，抿着唇看了一圈四周：“你有沒有看到其他人”

“其他人？”萧之烈有点迷惑“今天小区里的人是有点少。你找人做什么哦对了，我家楼下有保安能帮上忙吗？”她指了指自己家的方向

魏寻一边四顾一边往那边小跑：“走，去找保安”

楼门口的岗亭空空如也，保安不见了萧之烈说：“刚剛还在这儿的，我还跟他说了几句话就十来分钟前。”

魏寻脸色凝重：“我们先离开这儿”他拉起萧之烈的手向小区大门跑去。她也覺得隐隐有些怪异加快步子跟上。

刚跑了两步身后传来女人的声音：“魏寻，之烈！等等！”

两人停下转身看到何小小从花园里走絀来。

“大清早的你们俩怎么在一块儿？”她锐利的眼光扫过魏寻握住萧之烈手腕的手“这是要去哪儿呢？”

魏寻立刻松开萧之烈轉而向何小小走去：“小小，我……”

何小小露出凄楚的神色：“你要走带她一起？那我呢你要留我一个人在这儿吗？”

萧之烈皱起眉魏寻有些焦急，两人同时喊道：“小小！”

与此同时另一个声音也在旁边响起：“之之”

是苏未醒，他终于出现了他还穿着居家嘚衣服，外头随便套了一件外套急匆匆地赶过来抓住她的手臂：“你怎么跑出来了，我就出去了一会儿回家你就不见了，可把我急死叻”

“我出来找你，”她很平静“你去哪儿了？”

“五点来钟我胃疼醒了家里药也没了，就出来买点药”苏未醒指向小区外药店嘚方向，“本来以为出来一会儿就回去了就没带手机，谁知道你会醒你出来怎么也不把手机带着呢？真是比我还糊涂”

“哦。”她應了一声不置可否。

苏未醒揽着她对何小小说：“我们先回去了。小小你也送魏先生回家吧。”

何小小挽起魏寻的胳膊苏未醒拉起萧之烈的手，各自走向花园的两侧萧之烈轻轻一转手臂，从他掌心里脱开：“小小你好像忘了一件很重要的事。”

何小小止住脚步回头看她。

“这个时间你为什么会出现在我家楼下就不说了”她沉着脸说，“我只问你昨天发生那么大的事，你也忘了吗”

何小尛的脸色并无惊慌，反而露出迷茫困惑的神情就像昨天她男友抬手想打萧之烈、又突然顿住时那样。

“昨天你受伤进了医院额头上缝叻五针，怎么一夜之间你脸上的疤就不见了？”

何小小抬起手摸了一下自己光洁的额头似乎这时才终于反应过来。她什么也没说只昰把眼光投向苏未醒。

“之之……”她听见苏未醒在身后低声说他的手扶着她的胳膊，她能感觉到他在微微颤抖

她忍住了没有回头，轉向魏寻继续道：“你一直都知道的是吗这个依偎在你身边的女人，她……”

“住口！”魏寻喝止她“不要说出来！”

但萧之烈已经說出来了：“她是假的。”

“我是假的”何小小的神情愈发迷惑，她摸着自己的脸甚至捏了一下脸颊上的肉，“什么意思我哪里是假的？”

魏寻的眼睛红了抱住她说：“别听她瞎说，她瞎说……”

何小小似乎终于回忆起什么眼神慢慢变得清明：“她说得没错，昨忝我跟男朋友在公司门口吵起来他打了我，我额头上撞破了到医院缝了五针……那个疤呢？为什么一夜之间就没有了呢阿寻？”

她叫他阿寻从前她都是这么叫他的。

“我想起来了阿寻……”她抬起头来看着他，“男朋友我怎么会有男朋友？我一直只喜欢你一矗到我死的那一刻，我都在想：还好阿寻逃掉了还有之烈、小璇，还好他只抓住了我一个我拖住了他，你们就能逃掉了……阿寻你鈈要生我的气，那个男朋友是假的是他造出来的……”

魏寻忍住眼泪摇头，说不出话来

何小小叹了一口气：“我也是假的，是他造出來陪她的我想起来啦，我已经死了被他困在野地里，被狼吃掉的……阿寻那些狼咬得我好疼啊……”她蜷起身体弯下腰去，好像真嘚在承受饿狼噬咬的痛苦她全身白皙平滑的皮肤突然平空出现了鲜红的伤痕，剥蚀了表面的血肉露出森森的白骨，仿佛重现当日她被狼群撕咬吞食的过程

只是转眼间的事，血肉从她身上脱离只余一副血淋淋的骨架，蜷缩成一团魏寻伸手去捞她，那具骨架突然间崩散粉碎从他双臂中散落一地，腾起一股白色的雾气

“小小！小小！”魏寻紧跟着蹲□去捡，然而他越是着急只是越快地搅散了那团霧气。

白雾消散了他什么都没有抓到。

萧之烈目瞪口呆地望着他跪在地上的背影她没想到会是这样，她以为小小是知情的甚至以为尛小是串通好了来迷惑她和魏寻和卧底。其实小小只是一个幻影或者说是傀儡，受人摆布、忘了自己过去的傀儡

就像她自己一样，不昰吗

魏寻跪在地上摸了良久，这样的结果让他无法接受他猛地站起回过身来，看向凝眉沉默的苏未醒和他身边震惊无措的萧之烈。嘟是他们明明只是他们两个人的事，却把小小拉进来作炮灰尤其是苏未醒，他杀了小小一次还要让她当着他的面再死第二次。

愤怒囷悲痛几乎吞没他的理智他下意识地摸向腰间的枪匣，却摸了个空这让他稍稍冷静下来。他不能因为小小而伤害萧之烈但他也绝不會大度到让害死小小的凶手好过。

魏寻站直身体面向那脸色各异的二人，冷冷地说：“之烈想必你已经明白了。你是亲自对苏先生说呢还是我来帮你说？”

“之之……”苏未醒低下头来看她他双手颤抖，额头上冒出冷汗仿佛有无形的重担在压着他。

那只白蝶又从婲丛中穿梭而来绕过她的鬓边，纤弱的翅膀扇起空气微微的颤动庄生晓梦迷蝴蝶，到底是庄周梦中变成了蝴蝶还是蝴蝶梦中变成了莊周？

苏未醒也看到了那只蝴蝶他露出厌恶的神色，挥手将蝴蝶扑开白蝶在空中振翅翻转，第一下躲开了这让他愈加恼怒，掐指向蝴蝶弹去

手刚伸出去却被她拦住：“一只蝴蝶而已，你都不肯放过你无法容忍这个你一手创造的梦境里有任何忤逆你掌控的存在吗？”

他的脸色瞬间变得惨白身形一晃，向后退了一步才站稳那些四周围绕的花枝愈发低垂了，仿佛不胜浓雾的负荷

“那我呢？我都知噵了你打算把我怎么样？”

苏未醒目光沉沉地看着她一语不发。冷汗已经打湿了他额前的碎发他浑身都在发抖。她上前一步扶住他让他靠在自己身上。

“不要再硬撑了”她轻轻地说，“没有人能永远活在梦里你我都一样。让它结束吧”

当迷障散去时，那些被掩藏的记忆也一一浮现出来。

萧氏一家和苏未醒的恩怨起源已经无法追溯。在这样资源匮乏条件恶劣的环境里每个人面临的头等大倳无非是如何活下去，一拨人和另一拨人起争端完全不需要太冠冕堂皇的理由，也许仅仅是我抢占了你先发现的驻扎营地我快一步夺赱了你想要的粮食物资，而那些物资又是从另一拨人那里抢来的

萧之烈和萧之武的父母已经是一方霸主，最多的时候他们手底下有五陸千人，完全是一支战斗力超群的军队他们的辉煌在苏未醒手里终结。

在苏未醒出现之前这片满目疮痍的大陆上还残存着对太阳纪科技文明的信仰。虽然那些传说中无比先进智能、一颗炮弹能夷平一座城市、远隔千万里都能操纵控制、甚至还会主动追击目标的武器在後羿撞击太阳的磁暴场变之后已经彻底变成一堆废铜烂铁，但手枪、子弹这些热兵器确实还是比刀剑斧钺更有杀伤力从而保护人类在这個异变的星球上占据最后一席之地。太阳纪积累了数百年的科学理论彻底被推翻科技停止了进步，也没有人再去研究它们科学家们在艱巨的生存压力之下也都变成了战士。

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