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基因泰克决定不再向调制药店出售阿瓦斯丁
基因泰克决定不再向调制药店出售阿瓦斯丁医药经济报?王迪
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娓╁缃锛淇没有中医&基因&的药店，怎么开好中医馆？
发布时间： 来源：第一药店财智
药品零售企业开办中医馆有不少资源可以利用。首先，药店“坐堂医”这种古已有之的传统经营模式已经深入人心，大众对中医馆这种经营模式容易接受；其次，品牌连锁企业能提高大众对中医馆的认知度与信任度，可以树立起“名店、名医、好药”的企业形象；再者，药品零售企业自身具备多名工作经验丰富的中药师，这能为开办中医馆提供一定的专业人员保障。
但是，“新字号”中医馆在面对机遇与挑战之下，应冷静分析与老字号两者之间的优势、劣势，从而在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
“新字号”中医馆最大的劣势——就是没有历史的积淀，所以在患者来源方面不具备老字号中医馆的品牌号召力。有着几十年甚至上百年发展历程的老字号中医馆，已经在社会上形成了强大的品牌知名度，加上大众传统的就医观念和长期形成的就医习惯，使得这些老字号拥有大量忠实的就医人群。
优秀医师资源的匮乏，也是“新字号”中医馆主要的薄弱环节。老字号中医馆在长期的经营过程中，聚集了大批“高、精、尖”医学人士，形成了相对垄断的技术优势，这使得“新字号”在专业技术力量方面相形见拙。
此外，从开办初期的审批、房屋的租金、装修的费用、设备的配置、药品的采购、医务人员的工资，到开业后的广告宣传等，这些源源不断的投入使得“新字号”中医馆承受着巨大的经营风险。
当然，“新字号”中医馆也具备相对的优势。如发挥市场运作的灵活性，针对目前老字号中医馆的业务空白或欠缺，结合患者的就医需求，寻找到适合自身发展的细分市场，回避与老字号的正面竞争，这一点对于“新字号”中医馆的发展尤为重要。
那么，细分市场从哪里去寻找？个人认为最根本的还是要回到中医中药“治未病”的理念。养生、理疗、保健、康复等很多方面都值得下功夫去挖掘。就我们海曙新城中医会馆而言，已经在这方面进行了许多有益的尝试。
比如在冬季，我们中医会馆会针对亚健康中老年人群推出“养生膏方”的服务项目，引导这些人群提高保健意识，全方位宣传膏方的历史、功效、制作过程、服用方法、服用禁忌等知识，销售形势都不错。
而在夏季，针对小儿哮喘、老风湿病的病患我们则推出“冬病夏治”等诊疗项目，在炎热的季节利用气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使宿疾得以恢复，此举颇受患者欢迎。
另外，针对如今白领阶层大多都有颈椎、腰椎损伤的问题，我们还推出了腰椎间盘突出专科、艾灸、针灸、物理牵引等保健康复项目，借此吸引更多的年轻人了解中医中药，培养他们的消费习惯。
还值得一提的是，少数民族也有许多神奇的诊疗手法可以为中医馆所用，如藏医的放血疗法、药浴疗法，苗医独特的食疗法等等，这些都可在适当的时机下引进并推广。
（作者李桂德为宁波彩虹大药房有限公司董事长，原文为作者口述，由记者李艺峰整理，未经本人审阅）
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