18个月就开始读报看书，年仅5岁已经熟知化学元素周期表、熟知世界国名，这些神奇的事都发生在英国《每日邮报》报道的一名美国&神童&身上。
这个神童名为格斯&多尔曼，日出生，家住美国伊利诺伊州科林斯维。5岁的他看上去和周围的孩子没什么两样，但智商却高达147(120至140是极高智商，140以上接近天才)，这即便是在以超高智商成员著称的国际性俱乐部门萨(Mensa)中也极为罕见。
其他同龄孩子还在学习ABC等24个字母时，多尔曼已经开始通过看报纸来了解世界，他熟悉化学元素周期表、知晓世界上所有国家的名称以及美国所有的州名。多尔曼的父亲告诉记者：&18个月大，他就开始在摇篮里看报纸了，我们发现他喜欢图片，就放进去一张地图，结果他把这张图全都给记住了。&
有趣的是，第一次抚养孩子的多尔曼夫妇一直以为儿子的智商没有什么过人之处，直到多尔曼4岁时，他们一位朋友惊讶地发现多尔曼竟能认出别人衣服上印的字。
据报道，&神童&多尔曼现在正在学习日语，并对黑洞和天体物理学感兴趣。父亲已经帮他申请了&戴维森天才计划&，希望这一项目能满足小多尔曼日益增长的知识需求。
5岁的格斯&多尔曼看上去和周围的孩子没什么两样，但智商却高达147
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千万富翁的思维方式
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千万富翁的思维方式（上）
钱具有流动性，它就像山中清澈的泉水一样，源远流长来去自如。
一潭静止的水，表面上虽如明镜一般光滑无波，实际上却是污浊的一潭死水。泉水却是涌流不息的活水，永远清洁而令人振奋。守财奴用钱的方式，就像是堵住了泉水的出口一样，旧水出不去，新水当然进不来，将原来澎湃的活泉，变成了一潭死水！金钱不是一切，它本身不好也不坏，它是中性的东西。金钱是一种能量，也是一种工具。金钱可以用来建设，也可以用来破坏。...
千万富翁们往往对金钱与财富有着不同的思考
真正的千万富翁都懂得，越肯为社会谋福利，财富就来得越快。有些吝啬的富翁认为，自己的钱得来不易，应当紧紧拴在自己的荷包里，这种看法实在是泯灭了金钱的本性。
金钱是一种能量，只有流动才会产生力量
培根说过这样的话：“不要爱惜小钱，钱财是有翅膀的，有时它自己会飞去，有时你必须放它出去飞，好招引更多的钱来。”
真正的千万富翁都懂得，越肯为社会谋福利，财富就来得越快。
有些吝啬的富翁认为，自己的钱得来不易，应当紧紧拴在自己的荷包里，这种看法实在是泯灭了金钱的本性。
钱具有流动性，它就像山中清澈的泉水一样，源远流长来去自如。
一潭静止的水，表面上虽如明镜一般光滑无波，实际上却是污浊的一潭死水。泉水却是涌流不息的活水，永远清洁而令人振奋。守财奴用钱的方式，就像是堵住了泉水的出口一样，旧水出不去，新水当然进不来，将原来澎湃的活泉，变成了一潭死水！
金钱不是一切，它本身不好也不坏，它是中性的东西。金钱是一种能量，也是一种工具。金钱可以用来建设，也可以用来破坏。我们的生活、人际关系以及幸福，在拥有足够金钱的时候会得到改善。而一个千万富翁懂得运用金钱，创造一个更加积极的未来。
在千万富翁的眼中，金钱是包装起来的能源——让它流动吧！金钱就是可以用最适合携带的形式来消化的个人能源。这能源独一无二，你可以将它送到遥远的地方，去协助一个你信赖的计划；同时你可以呆在家里做你最喜欢的事。你可以说，金钱是一种可即刻浓缩的能源……你只要加进一点爱，并将它送到该送的地方。
开始将金钱想作能源——并且让这钱能流过你。有些人担心过多，于是他们将他们的钱储存起来。如此除了阻断流量，还会有什么好处？如此你也无法享用此能源。有人说：“我是在未雨绸缪。”真的！
即使你已经可以买得下一个“雨天”，你会去买吗？其他人则假设，如果你已经为了一个“下雨天”准备妥当，你会进一步为你在你的“活电脑”中所规划的漫长雨季而准备！
你可以种一颗种子，看它长大。这个办法可以套用在金钱上。要知道，你每用一次钱，便是在助长钱的流动，它会加倍地再回来。
金钱是个很好的奴隶，却是很糟糕的主人。
——比提?班能
在现实生活中，有许多人都对金钱表现出极端的厌恶。可是，这种厌恶通常是虚伪透顶的，这些人口头上中伤徘谤富有的人，实际上，却在内心深处极端忌妒着他们。
泰得?特纳，也就是今天整个广播王国的最初发明者，曾经说过这样的一句话：“有一种想像，就意味着未来的一幅真实、可实现能图景。”是的，是奇妙的创意掌管着世界，而不是不动脑筋的家伙们。
创意所拥有的力量是显而易见的。
通过积极努力的工作，人们源源不断地创造出各种各样的奇思妙想、技术更新的产品、更多的就业机会、美丽精致的艺术品以及富于教育意义的各种工具，等等。工作使我们创造出无穷无尽的东西。而那些对“成功”二字真正理解的千万富翁，会把他们从中得到的好处，再回馈给社会世界上最为富裕的国家，同样也在文化和科学上达到了较高的成就。金钱给我们较为自由的时间和资源，去追求那些超越人类的最基本需求的高等需求，比如科学和艺术，而不是一家公司；金钱给于我们时间和资源，去创造一些更为重要的东两，比如在全球化经济浪潮中保持清醒的头脑，成为不为金钱迷惑的幸存者。
是的，金钱只不过是一种为人类提供服务的东西。大多数已经发达致富的人，都在为更多人提供便利的服务，他们也因此而受到大众的尊敬。沃特?迪斯尼点亮了上百万孩子幼小的心灵，给了他们欢乐的童年，而他给予成人的欢乐也绝不在于此。拥有财富而为人类做出更人贡献的名单，可以无限地开列下去，因为金钱本身就是力量——为全世界、令人类做出大量的有益贡献的力量。
亨利?福特有一次被别人问到，如果他失去了他的全部巨额财富的话，他将做些什么事情。他连一秒钟都没有犹豫，他说他会想出另一种人类的基本需求，并迎合这种需求，提供出比别人能够提供的更为便宜和更有质量的服务。他说他完全有把握、有信心在五年之内重新成为一个千万富翁。
金钱只是一种工具，而不是人生的目的
千万富翁们都禀持这样一种观念：金钱只是一种工具，但不是人生的目的，决不要做金钱的奴隶。喜欢围棋的人都知道围棋上有一句话：下棋莫贪。做生意同样也是如此。
被誉为日本经营之神的松下幸之助的经营业绩，举世瞩目；他的经营哲学尽善尽美。他创立并领导的松下电器公司，总资产逾千兆日元，总销售额近5兆日元，员工总数25万多人。
这正如机器要运转、汽车要跑路，离开润滑油（当然也需要别的条件）是不行的，但润滑油不是人们追求的目的，机器运转，生产产品，汽车到达目的地才是目的。松下说：“为了达到目的地而工作，为了使达到目的的工作更有效率，就必须要有润滑油。所以说，金钱是一种工具，最主要的目的还是在于提高人们的生活。”松下的对金钱是敛财而不守财。他认为：一个人不能当财产的奴隶。他说：“财产这东西是不可靠的！但是，办一项事又必须有钱。在这种意义上说，又必须珍视钱财。但‘珍视’与‘做奴隶’是两回事，应该正确对待，否则，财产就会成为包袱——看起来你好像是有了钱，实际上它却使你受到牵累。
这是人类的一种悲剧。”
松下这种思想是很值得人们深思的，他让人们不要做金钱的奴隶，要时时想到更远大的一些的。他认为：“明天的生活一切都会比今天好。”凡参与生产物质和精神产品的人都应以此为目标，努力工作，获得相应的报酬（也就是金钱）来改善人们的物质和文化生活，”使明天的生活比今天更好。”
润滑油的作用在于：机器旋转产生的热量损害机器时，注上一些可以减少磨损；机器旋转过快会对机器造成损害，但只要多注一些润滑油就可以了。金钱也是这样，它可以使劳动者获得物质上的弥补和精神上的安慰——多劳多得。
不是这样的话，长时期运转而得不到补充，这种无报酬或少报酬的劳作则难以持久。金钱的作用仅此而已。
没有一个白手起家的成功企业家会把堆积财富当成首要目标。真正令人陶醉的是赚钱的过程——在商业游戏中取胜的艰巨而刺激的工作，而非金钱本身。比尔?盖茨曾经这样说到赚钱的事情：“即使在今天，让我真正感兴趣的也不是赚钱本身。如果我必须在工作和拥有巨额财富两者之间进行选择，我会选择工作。领导一支由上千个有聪明才智的人组成的队伍比拥有一个巨额的银行账户更令人激动。我很善于让资产增值，但是我从来不看股票的价格，所以我也不知道增加了多少。”
金钱的诱惑常常似乎与手头拥有的数目直接成正比：你拥有越多，你需要越多。正如，亚里士多德对那些富人们所描写的那样：“他们生活的整个想法，是他们应该不断增加他们的金钱，或者无论如何不损失它。”尽管亚里士多德不可能宽恕那些财富获得者，然而他没有完全谴责他们。“一个美好生活必不可缺的是财富数目，财富数目是没有限制的，”他警告，“但是富有和财富没有限制。一旦你进入物质财富领域，仍然很容易迷失你的方向。”
千万富翁并不会迷失在金钱中成为金钱的奴隶真正能够拥有金钱并支配金钱的人绝不是“马无夜草不肥，人无横财不富”的暴发户，真正被推崇的千万富翁他们具有坚韧不拔的毅力和敏锐的眼光，他们从不做破坏“游戏规则”的巧取豪夺和侵占公私财产的损人利己行为。他们不会迷失在金钱中成为被金钱支配的奴隶。
人体的肌肉是有记忆的。因为，一旦你锻炼出一块肌肉，要再炼出来就比较容易，赚钱也是一样。当一个人一旦锻炼了他的“赚钱肌肉”，他就开始在一种不同层次上有了自我体验。他的思维、眼光、方法都有了全新的改进。
在现代社会生活中，能够成为千万富翁的人都拥有正确的金钱观。他们明白在营销时代，最有意义的资源就是金钱，金钱是所有资源转换的媒介。人生营销中，金钱具有重要的意义。人在金钱面前是没有清高可言的，若是撇清，反类俗情。不过回过头来说钱的本质是为人所用，如果把钱举得高高的，见了钱便磕头作揖，自降为臣奴，也实不可取。钱物之类，有得用便足矣。但“有的用便足矣”是对普通人而言，对那些想成就大事业和千万富翁的人来说，可就不是简单意义上的“有得用便足矣”了。
随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。现实生活中，我们每个人都承认，金钱不是万能的，但没有金钱却又是
万万不行的，我们每个人都需要拥有一定的财产，而这些都需要用钱
去购买。人们的消费是永无止境的，当你拥有了自己朝思暮想的东西
之后，你会渴望得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的
手段，金钱就是力量，但金钱既可用于干坏事情，也可以用于干好事
情。如，汽车业巨子亨利?福特、石油大王约翰?洛克菲勒、钢铁大王
安德鲁?卡耐基、发明大王托马斯?阿尔瓦?爱迪生这些人在利用自己
的才智的积极赚取了巨额财富后，建立了许多基金会，直到今天，
这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的钱款专用于
慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过2亿
金钱好吗？许多千万富翁们认为它是好的。崇尚金钱是一种优良
品质，但不要过分沉溺其中，既不要贪财，也不要吝啬。
千万富翁们明确财富虽然不是他们最终的人生目的，但是在实际
生活中．财力却是他们获得感官快乐和社会地位的手段。事实上，人
性中一些最优秀的品质是与拥有的财富密切相关的，例如：慷慨、诚
实、自我牺牲、节俭的美德；另一方面，它又使贪婪、自私的人产生
浪费、铺张挥霍、奢侈等罪恶，所以财力对命运的影响是通过人的主
观运用而产生不同作用的。
有句格言说：“一只空袋子是立不起来的。”同样一个没有财力的
人也是不可能独立的。要一个债台高筑的人去说真话，恐怕比登天还
难。因此，千万富翁们说，谎言是骑在债务背上的幽灵。负债者不得
不向债主编造口实以拖延债务偿还时间，这就使得他极尽撒谎之能
事。千万富翁们说，对于一个人来说，找一个正当的理由来逃避第一
次债务，这是轻而易举的事情，但是，这种逃避债务的技巧对于逃避
第二次债务往往是巨大的诱惑。不用多久，这位负债者就会在债务中
陷得深不可拔，难以脱身，不管他怎样勤勉努力也无济于事。
不要相信那些表面上蔑视财富的人，他们蔑视财富正是因为对财
富的渴望，或者财富多得对他失去了意义。
同样金额的金钱，对不同目标有不同价值
被人们看成财富、智慧与新时代象征的比尔?盖茨有时候也想不
到自己已经是世界上最富有的人了。他一点也不因为富有而矫揉造
作，还是保持着年轻时的本色。他永远是金钱的主人。人们经常可以
在机场遇见富有的盖茨，仍然是休闲裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都
不是名牌。
他也仍然喜欢独来独往，而不是前呼后拥，人们很难发现他有什
么显著的变化。见到熟人仍然是那么随意和潇洒：“你好！让我们去
吃个热狗，喝杯咖啡如何？”
以微软的业绩而言，盖茨无疑是可以获得全美最高收入，但盖茨
的工资仅属于中等偏下。1991年为大约273万美元。即使在微软公司
内，也仅能排在第5位。
关于盖茨在花钱上如何保守有不少趣事。一次，他和埃弟?罗仁
同车前往谢拉顿饭店开会，由于饭店地处西雅图下区，结果去迟了，
以致找不到车位，这时，罗仁建议停在饭店的贵宾车位。
他也仍然“噢，不，这要花12美元，这不是一个好价钱。”盖茨强
“我来付。”罗仁坚持道。
“那可不是好主意。”盖茨答道，“他们超值收费。”
这就是盖茨的过人之处。罗仁在对人讲这件事时强调，这并不是
吝啬，更知道，盖茨在请客户吃饭之类的事情上相当大方，他只是厌
恶物值不符。
盖茨过着适度的生活，以致无需出售持有的股票，相反，他的股
票因为分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上
最富有的人。因此，适度、冷静地面对金钱对你的人生成功将大有裨
做老板与做员工的很大不同之处就在于，老板的最大劳动在如何
花钱，钱花对了，就肯定能赚钱。因此，不妨这么讲，老板的最大长
处是知道怎样花钱，花最少的钱办最多的事。比如，同是1500
元一桌，一般人钱花就花了，未必能有增值的意义。而老板请客户吃
饭，则意味着3万或30万的生意。
千万富翁们懂得要挣更多的钱，就必须分得清勤俭节约与吝啬的
区别。日本松下电器的老板松下幸之助的个人午餐是普通盒饭，但他
一定不会同意他的经理们在便宜的小饭馆里与客户洽谈生意。
同样金额的金钱，对不同目标有不同价值，针对不同的目标，1
元钱的价值也是不一样的。
千万富翁们知道，每天1元钱就能增长出百万元。所以，他们珍
惜他们付出的每1元钱。
千万富翁牢牢控制着自己的每一分钱。兴旺发达的人们在每次花
钱的时候会货比三家；他们要求并期望得到折扣；他们仔细检查收据，
看看有没有错误；他们将账本平衡到一分不差；他们一回到家或办公
室，就会把收据存好……。这些步骤只需要额外花费几分钟的时间，
却能在财务方面保证长期的安心。
开源节流固然重要，但理财更重要
有人把勤俭作为美德，古有明训：“大富由天，小富由俭”，好像
致富的不二法门就是开源节流，中国的储蓄率也因此一直居世界的前
几名。然而，在这个竞争日新月异的时代，那些成为千万富翁的人们
却持有这样的观念：开源节流固然重要，但理财更为重要。
设想一下，假如你要挣到1亿元，那么在1亿多的财富之中，究竟
有多少钱是由勤俭、开源节流而来的？答案是你一年存1.45万40年共
投入56万。56万约占1亿的10.5％，而95％的财富都是由理财而
来，也就是用钱赚钱的方式而来的，每年20％的报酬率，经过4年利
滚利赚来的。由此可见理财是多么的重要，因此很大程度上一个人一
生能累积多少钱，不是取决于他赚了多少钱，而是他如何理财。
很多千万富翁在创业初期，基本上没有资本优势，甚至资金还可
能非常短缺。但他们后来之所以成功就是因为他们懂得：把钱花在刀
如果一位上班族到年老时，发现自己的财富大多是自己一生刻苦
耐劳、省吃俭用赚来省来的，那么几乎可以肯定，他一定不会很有钱。
对多数人而言，要改善财务状况的首要任务，不是加强开源节流，而
是应加强投资理财的能力。
你可以这样算一笔账：
单靠开源节流不靠理财的话，一年即使储蓄100万元，也必须在
100年后才能累积到1亿元。反之，若利用投资理财的话，一年只要储
蓄1.4万元，40年后就可成为亿万富翁了。
要理财并非否定开源节流的重要性，相反，富有的人们喜欢通过
聪明地花钱而省钱。并且他们至少要存下收入的10％。
在这里，我们强调的是，不要只顾开源节流而忽略理财，投资理
财在累积财富的过程中占有举足轻重的地位。对于善于理财者而言，
一生的财富主要是靠“以钱赚钱”累积起来的，而不是省来的。
千万富翁们建立一个体系，让钱源源不断地注入你的生活。其中
最重要的一点是，不管自己的收入有多少，总要留出来一部分余钱。
这可能是最难做到的事情，但是对长期的致富计划来说，这绝对是至
关重要的。
有一个人戒烟了，她自我炫耀地对罗伯特?艾伦说“罗伯特，我
上个月省下了50美元。”艾伦说，“是嘛，钱在哪儿呢？在哪儿呢？拿
出来给我看看。”她拿不出来。那笔钱已经流入了她的日常开支，从
她手里丢掉了，早就没影了。
艾伦认为她应该把这50美元拿出来，从生活开支中拿出来，把它
攒下来。这样她就能把这钱抓在手里了。千万富翁的思维是：要把钱
攒下来，不光是省下来，还要把它从你的生活开支中拿出来。
千万富翁非常清楚每1元钱的价值，因为每1元钱都是一颗生财的
种子。只要你把它种下，给它施肥，除草，松土，那它就会发芽抽枝，
长成一棵摇钱树。这棵摇钱树能生出足够的钱，为他今后的生活提供
开支。它能自动生财，完全不用你再去操心。
大多数人并不珍惜这1元钱，他们把它扔到了一边。他们破坏了
它的价值，没有把它拿出来充分利用，它也就无法生出50万、500万、
1000万甚至更多的钱来了。所以你必须认清钱的价值。
《下一位千万富翁》的作者托马斯?J?斯坦利和威廉姆认为，在
很多方面来说，只是简单地给别人钱其实也是一种伤害。第一，给了
别人就会减少自己的钱，这样很难保证自己退休后的安逸生活。第二，
拿到钱的人他不会拿去投资以获取更多的利润，这种礼物一样的钱会
被大把花掉。第三，这样会导致得到钱的人养成一种只会消费的花钱
习惯，这不利于他们自己去创造财富。
如果一个人理解了复利的力量，就能凭借一天1美元成为一个千
万富翁。如果利息为10％，那么一天1美元，56年以后你就是千万富
翁了。问题在于我们大部分人都不想等上56年。但是如果我们每个人
都为自己的每个子女或每个自己深爱的人拿出1美元，那么你的投入
以复利计算就会得到很高的回报，最终你就成了千万富翁了。
假设从你一出生就有人一天拿出1美元给你，从你出生的那天算
起，直到你退休的时候，也就是65年。不管这个人是谁，只要他每天
都拿出1美元，那这笔钱的累计情况就是约25000美元。也就是说，如
果你每天把1美元放在床垫下面，一分利息都没有的情况下，65年后
你能拿到这么多钱。如果有3％的利息，你就能拿到大约75000美元。
同样是一天1美元，5％的利息就能让你手中的钱增加到200000美元。
10％的利息能让它累计到2750000 美元。而15％的利息就意味着
美元。这也是一天1美元啊。如果是20％的利息呢，你就能
拿到一个亿。
千万富翁们懂得真正需要去做的是，让自己的钱以致富回报率不
断地积累、增长。千万富翁认为投资能让自己的钱带来相当高的回报
率。他们让自己的钱以10％或更多的比例递增。如果你的钱不能以10
％或更高的比例递增，那你就永远别想发财了。千万富翁懂得必须创
造高回报率。但这意味着更多的冒险，也意味着要具备更多的知识。
但他们会从那些确实知道自己在做什么的人那里寻求指导。
我们大部分人所受的教育是，把自己的钱以零回报，或是3％－6
％的低回报率积攒起来。
致富的关键在于，你要意识到自己一生要在两道门当中选择一
道。你要么选择那扇写着“自由”的门，要么选择那扇写着“保险”的门。
如果你选择了写着“保险”的门，那你最终什么都得不到。而如果你选
择了写着“自由”的门，你可能会失去很多，你可能会一路磕磕绊绊，
你可能会有金钱上的损失，你也有可能感觉不安，感觉没有保障。但
是最终你将得到的不仅仅是自由，还有保险，两个都抓在你的手中。
千万富翁们下定决心，这是他们必须作出一个选择。他们让自己
的钱以高回报率不断增长，让它在你生活中的一天24小时内源源不
断、滚滚而来。
千万富翁懂得不是更多的投入
千万富翁懂得不是更多的投入，而是更聪明的投入
千万富翁很节俭。但是许多人认为节俭就是“事事自己动手”。其
实不然，当节俭会使家庭的经济效率真正得到提高时，千万富翁是很
节俭的。《韦伯斯特英语大辞典》将“节俭”定义为“以资源使用的经
济性为特征，或者是反映了资源使用的经济性”。这里的关键词是资
源，不只是指首次成本所花费的钱或资产，而是指整个动态周期中的
资源耗费。大多数千万富翁都不是事事自己动手的人！他们的做法是：
从他们的闲暇中赚取收入，尔后将这些收入用于雇请专职的油漆匠、
木匠和安装工，这样会更具有经济效率。
有一次，托马斯?斯坦利博士向一位高收入的漫画家、油画家及
插图画家问及这个事事自己动手的问题。当时他在这位画家的家中，
那是一幢很大的英国式住宅，俯瞰着休斯河。在他俩谈话之时，斯坦
利从窗子里望出去，看到一群房屋油漆工正在房子的四周搭脚手架。
于是，他就问这位画家，漆这么大的一幢房子价格如何。其价格听起
来是如此之高以至于斯坦利情不自禁地问道：“你是一位油画家，你
为什么不自己动手漆房子呢？”
这位画家的反应很快而且一针见血。他告诉斯坦利说，干他自己
的工作所赚的钱比请一群房屋油漆工来漆房子所付的钱要多得多。也
许，更为重要的是，他说：
如果在漆房子时我从梯子上掉下来怎么办？我会死掉或者永远
残废……再也不能轻松地赚钱生活了。
漫画家就像大多数白手起家的千万富翁一样——他们不会因为
捡了芝麻而丢了西瓜。在降低家庭的经营成本提高他们的经济实力方
面，千万富翁对整个动态周期的成本很敏感。在一座梯子上摇摇晃晃
地给房子油漆，这有可能使他们在自己的职业中赚取几百万收入的未
来化为泡影。
千万富翁和那些将来可能成为富翁的人对“首次成本”并不敏感，
他们只是对“动态周期成本”很敏感。“首次成本”是指如果你自己做一
件事而不是请一个专业人士所节省下来的成本。在这个过程中，你可
能会节省一些钱，但是这个数字是很有欺骗性的。
通过自己做，你是可以节省一些钱。但是，你没有考虑到动态周
期的差异。想想看：如果你决定亲自做所花费时间和精力。你本可以
将这些时间和精力用在提高你的专业技术或者研究投资上。
托马斯?斯坦利在撰写《身边的千万富翁》一书花费大约180天时
间，或者说43，200分钟，写完这部书稿。在这180天中，他平均每天
写4个小时，大约为240分钟。也许这听起来像是花费了大量的时间和
精力，但斯坦利并不这样认为。这不过是43，200多分钟；这只是由
他的手用一支蓝色圆珠笔写成的150万个符号。他看待这项工作的方
式与绝大部分高效率的人们看待他们的工作是一样的。他们往往通过
比较不同的时问安排来激励他们自己。
斯坦利认为这比他自己在当大学教授13年中在往返校车上所花
的时间要少得多。无聊的往返所花的时间和精力比写一本书所花的时
间和精力还要多。每天，只有几个小时是脑力处于高峰的时期，对他
而言，其最大限度大约是4小时。因而他必须决定下一个50，000分钟
是花费在车上还是花在写一本书上。
遗憾的是，成百上千万的人将他们的脑力和体力浪费在一些并没
有产出的事情上。因此，每月抽出几分钟的时问来提高你的生产效率。
对于你的时间安排，可问问自己一些简单的问题：
——在我的一生中，我将在各项工作上花多少时间？
——有没有什么方法能够减少浪费的时间？
——对于我的时间而言，能不能花到更好的地方？
——我能否从事一些会在我的后半生中一直给我带来好处的工
打折购物并不能“省”钱
说到购物，大多数人的思维都相似。打折扣或大减价的东西可以
“省”钱。为了“省”钱，越来越多的购物者追求更便宜的购买、而不是
精明的购买，所以，节假日里各大商场疯狂打折，排起长队，或者在
网上浏览最新的折扣信息，只是为了买的更便宜点，可以“省”钱。然
而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付什么价钱，只要你消费，
你就不可能“省”钱，因为金钱在向外流，而不是向内流。
一成不变的思考和想通过打工创造财富，或者通过打折购物坚持
“省”钱的人，就好像“刻舟求剑”的人一样。大多数人就是这样，他们
在他们看得比较清楚的地方创造财务，就是说，在与过去一样熟悉的
地方，在他们的打工环境和购物打折中。
如果你选择通过更努力的工作、或者打折是购物来赚钱，那你就
找错地方了！打工没有错，但是这并不能使自己获得财务自由！同样，
我们也不能指望打折“省”钱，事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、
让他们创造财富的，折扣是用来掏消费者口袋的钱，为店铺主人创造
当然，对消费者来说，折扣当然是件好事，所有的人，包括亿万
富翁，都喜欢减价。但不要骗你自己说，打折时购物时在“省”钱。当
你消费一件产品的时候，你是在减少你的银行存款，而不是增加存款；
你是在花钱，而不是“省”钱。
今天，许多的购买者是冲动型购买者。他们没有携带购物单就出
现在一家超级市场中。他们没有计划，在商场中四处闲逛，因而很可
能在寻找商品上花费了更多的时间。花费的时间越多，他所花费的钱
也就越多。这个事实一次又一次地被人们证实。而且，在没有购物单
的情况下，人们经常会购买几周以后才会需要或者根本就不需要的东
消费者将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消
费者来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如
果他们从店铺的角度来看这些产品，又会怎么样呢？他们开始看到资
产，而不是负债。
如果一个人始终像消费者那样思考，买一件东西都想通过折价来
“省”钱，最后，他只有将自己的梦想打折！一个人整天想着打折时购
物，最后，他的家里就会堆满用六折买回来的东西。两年后，当他决
定要清理一下时，就会发现一块钱买回来的东西，能卖一分钱已经很
幸运了。短期来说，你或许省了40％，但是长远来说，你的梦想就打
了100％的折扣，因为你已经负担不起这些东西了！
还有，购物时如果你没有购物单，没有购物计划，那么你每周将
在食品店里多花20分钟、30分钟或者更多的时间，那就是你没有提前
做好计划的缘故。如果每周占用30分钟，那么在成年人的一生中，这
将会是62，400分钟至78，000分钟，或1，040小时至1，300小时，或
65至81天。
绝大部分白手起家的千万富翁会告诉你说，妥善的计划和组织对
于解释他们的经济成功是非常重要的。他们还会告诉你说，他们的父
母亲，尤其是他们的母亲，是优秀的计划者和组织者。严格地按照家
庭帐单、家庭活动与家务的日程表来行动也会给他们带来好处。
托马斯?斯坦利博士一直在教一门有关市场战略计划的课程，这
门课程需要一份计划方案，它占学生等级评分的50％。每个学生都必
须给一家特定的公司制定一个计划。对于大多数学生而言，这份作业
最难的部分是给这个计划的每一部分准备一份日程表。为了做得好一
些，他让每个学生购买一本《效率手册》，然后让他们每天用铅笔按
照进程开始填写。不能用墨水，因为在进行计划的过程中，他们经常
会犯错误。他们必须将每一个行动、工序和任务置于一张3英寸宽5
英寸长的卡片上——总共大概是100到200张卡片，每一张卡片上包括
一个任务。然后，斯坦利博士要求他们按日期将这些任务综合起来。
结果，斯坦利博士发现大多数学生说不曾做过。虽然这些学生在
分析问题上是那么的聪明，但绝大多数人还是没有真正的组织管理经
验。即使这些学生没有组织技巧，或者说老师们没有教他们进行计划
设计，但只要他们一丝不苟地完成老师的要求——何时学习、阅读特
定的书籍以及参加考试等等——也能获得学士学位。因为有其他人为
他们计划，所以他们不必动手。但是，那些成功的千万富翁们都是那
些自主地进行计划和组织的人。
绝大多数的千万富翁寄希望于未来。他们很可能会对一定时期中
各种活动的成本和利益进行计算以求得节省。这种行为习惯与财富的
积累有高度的相关性，而这只是千万富翁全面节俭计划中的一小部
今天，许多年轻人不知道如何为将来作准备，因此，我们又怎能
期望他们成为经济上成功的人呢？
千万富翁往往拥有多个收入渠道
千万富翁往往拥有多个收入渠道，并很好地运用“沉淀收入”
大多数人对金钱与财富的理解往往是一成不变的，他们不懂得换
一种思考方式。大多数人对建立财富有相同思维的人，都有一份工作，
那是建立财富的一种显而易见的方式了，对吗？如果打工者想建立更
多的财富，他们会寻求晋升，或者另一份新水更高的工作，或者找第
二甚至第三份工作。他们也寻改变了工作，但是他们没有改变思维，
正是由于他们的思维方式并没有改变，所以，他们最好也只能过着小
康之家的生活，而不能成为千万富翁，千万富翁们往往对金钱与财富
有着不同的思考。
千万富翁认识到有必要维护多个收入渠道之组合——不是一个
或者两个，而是来自完全不同的多种渠道的收入。如果其中某一个渠
道“枯竭”了，他们不会因此忧心忡忡。他们有时间进行调整。他们很
稳定、很安全。
其实，一个人只要看看自己的经济状况就知道了。如果五年前他
没有为自己策划好四五个额外的收入来源，那么他今天很可能只有紧
紧抓住仅有的一根稻草。
罗伯特?艾伦认为，为了安全起见，必须拥有多种收入流，拥有
许多不同的收入来源。不能仅仅依靠一种寻常的收入来源，而必须拥
有“沉淀收入”。
千万富翁懂得运用金钱的沉淀收入，所谓沉淀收入是指能“再生”
的收入，即无论你是否在场都会不断“流入”的收入。比如，银行户头
里的资金为储户赚取利息的时候，那种收入就是沉淀收入。它会不断
流入户头，而不需要额外付出任何努力。
“沉淀收入”使一个有人在睡觉的时候也能赚钱。如果一个人不
能在自己睡觉的时候赚钱，那他就永远富不起来。如果你是靠工资单
生活的，那你每工作一个小时只能拿到这一份报酬。他希望自己每工
作一个小时能从多种渠道，在生活的多个方面，拿到多份报酬。这就
是我对自己生活的规划。
试想，你的收入中有百分之多少是沉淀收入？沉淀收入意味着你
只需要努力工作一次，然后它会在数月甚至数年时间里产生稳定的收
入。你因为那一次辛苦而得到一次又一次的报酬。每一个小时的努力
工作都能得到数百倍的回报，岂非美哉？
罗伯特?艾伦在1980年写的书至今还卖得很疯狂。《零首付》是
有史以来房地产类书籍当中最畅销的一本。而他现在一直能够拿到这
笔沉淀收入的原因是，他曾经工作过一次，非常努力地付出过，那是
在21年前，而从那以后，这分付出就给他的生活注入了一股绵绵不绝
的稳定的收入流。如今你在北美的每个书店里都能看到这本书。他不
必亲自去那里售书，也不必为它的营销再去奔波。所有这些工作都由
遍布北美的大小书店来打理。
所以，真正的秘诀就是你要找到这样一种收入来源，让它为你制
造出一种隐性的收入流。
在这方面典型的成功者就是设计制作电池检测器的那个人。金霸
王电池上的小电池测试器发明人曾经将自己的想法提供给了大型电
池公司。大多数制造商否决了他的想法，但是金霸王看到了其中的妙
处，同意只为他的发明支付每组电池几美分的报酬。
这个人还在20世纪60年代发明了情绪戒指的人。这个技术被称为
热基因学。后来，他决定把他的这个创意带到电池检测公司，他真把
技术转让给了电池检测公司，同时，他说，“我不想让你们给我一次
性的报酬。我只希望你们每卖出一个电池检测器能给我抽出几分钱的
佣金。” 如今，他已经挣了数百万美元，因为那些沉淀收入在几美分
几美分地不断增加。而这里面最漂亮的一点是——他并不需要到场！
钱会自动源源不断地流入他的账户他已经坐拥几百万的家产，这都要
归功于那个电池检测器给他带来的这股小小的收入流。他曾一度努力
地工作过，并以此为今后的生活开辟了一股稳定的收入流。这就是沉
不管是房地产、股市，还是手头的银行存款利息，采取哪种方式
并不重要，重要的是要选定一个自己真正热衷的领域，把精力集中在
这一点，在一个人平常的固定工作时间以外着手于该领域内的工作。
千万富翁将每次购物都视为生产消费
“生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。
生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。
生产消费者是一个以被证实的、存在多年的概念。越来越多明白
这个道理、并把他叫交给别人的人，正在赚取财富。
如果你拥有自己的房子，你就是一个生产消费者。
拥有你自己的房子是一个经典的生产消费范例。当你买房子的时
候，你在买一件产品，就如同买一辆车或一张床。然而，与车和床不
同的是，保养良好、地理位置优越的房子的价值会随着时间而升值。
另外，房子的主人每个月在偿还贷款时，都是在他们的房子里建
价值的上升和房子里的资产相结合（暂且不提房子的主人可以用
抵押贷款的利息来抵扣税款），增加了房子拥有者的净资产。所以，
房子是大部分北美人单一的最大财富来源。政府统计数字显示，普通
美国人67％的净资产与他们的房子紧密相连，由此证明有自己的房子
是一项很棒的投资！
拥有房子是生产消费力量的经典范例！
假如你买了一所房子，那么你在花钱的同时赚钱。长远看来，你
在为自己和家人创造更多的财富，所以买房子被认为是一项投资，而
不是花费。
我们用来买房子的钱增加了我们的净资产，而不是另他减少。这
是多么神奇的概念，对于每个参与的人来说都是很划算的生意！当每
个月房子拥有者抵押款的时候，他们都在创造更多的财富，抵押贷款
公司则靠赚取贷款的利息来创造财富。正如我说的，拥有房子是生产
消费行为的一个经典范例——房子的主人在消费的同时生产财富。这
对每个人来说，都是一个双赢的过程。
生产消费并不局限在买房子。为房子拥有创造财富的生产消费原
则——资产、增值、还有税收益处等等——同样可以在你每次购买其
他产品和服务时，为你和你的家人创造财富。关键在于，要像一个房
子拥有者那样做长远的考虑，而不是像一个租客一样只做短期的考
虑。长远来说，每个月多花100元来支付分期付款和建立资产，比每
个月“省”100元，然后什么也没有建立要好。简单来说，生产消费的
关键，就是要更精明地购物、而不是单单追求更便宜；做长远的考虑，
而不是短期考虑；以拥有者的思维模式来思考，而不是顾客的模式。
事实上，任何明白生产消费的基本原则的人，都可以学会创造财
富，只要他们愿意改变日常购物的习惯就可以了。你不需要是一个经
济博士也能明白这些原则，这些都是些简单、很基本的，连在街上买
柠檬水的小孩子，也能在几分钟内学会这些原则。
当有人承认生产消费的力量时，是因为这些人大多数都用自
己的房子，而且从来不会做租客。他们会说，“如果你能有能力买，
为什么将钱花在租房子上面呢？”就好像购买房产，就是很有道理的。
如果这些头脑闭塞的人不能接受这一点，那时他们的损失。
千万富翁明白金钱增长和花费（金钱减少）的差别。他们购买能
增值的资产，比如优质股票，而不是购买随着时间过去而贬值的负债，
比如昂贵的家具。他们拥有自己的生意，或者是他们所在公司的资产
合伙人，他们拥有自己的房产，延迟短期的享受，而追求长期的财务
保障。简单来说，千万富翁在他们花钱的时候寻找赚钱的机会。
一句话，千万富翁是生产消费者！
亿万富翁保罗?盖蒂曾经说过，“如果你想变得富有，只要找到一
个赚很多钱的人，然后按照他做事情的方式去做。”富人是生产消费
者，他们拥有更多，因为他们以店铺的方式思考，他们以店主、而不
是顾客的思考模式，然后按照这种模式去做。因此，如果你想拥有亿
万富翁所做的事情。亿万富翁生产消费，而不是消费，就是那么简单。
如果，你一直都是以消费者、而不是生产消费者的模式思考，而
在财务上走错了方向，现在掉头还不迟。如果你在财务自由的道路上
走错了方向，很可能是因为你并不知道有更好的方向！你只是在随大
流！与大多数的人一样，你走进了错误的模式——消费模式。
从消费者转向生产消费者，第一步就是要打开你的思维，却接受
一些新的观念。正如一位智者所说的：“你的大脑就像一个降落伞，
只有在敞开时他才有用。”你必须打开头脑，这样，新的生产消费者
思维才能代替旧的消费者思维。只要你这样做，你就开始向一个完全
不同的财务方向进发，和其他千万富翁是同一方向的。
千万富翁从大格局思考，而穷人却自我设限
千万富翁们认为必须非常善于控制流入生活中的钱财，因为最终
这笔钱将使自己财源滚滚，将成为自己日后捐赠社会的一大笔财富。
如果他在这方面不认真去做，那他最终就没有什么可以付出的，也就
没有任何途径去造福后人。
在真正千万富翁的观念中，付出是最好的回报
有个很奇怪的现象，千万富翁们一方面在谈论着1元钱的力
量，以及这1元钱能如何生出上百万乃至上千万的钱来。所以你会发
现，有钱人把自己手里的每一分钱都呵护地非常非常仔细。可是，另
一方面，他们在捐献时一出手就是上百万、上千万。
这是怎么一回事呢？
千万富翁们认为必须非常善于控制流入生活中的钱财，因为最终
这笔钱将使自己财源滚滚，将成为自己日后捐赠社会的一大笔财富。
如果他在这方面不认真去做，那他最终就没有什么可以付出的，也就
没有任何途径去造福后人。
当水冷到一定程度时就会结成冰，这就是人们对钱的态度，他们
对钱非常冷静，抓得非常牢固。但是如果你开始把钱送出去，它就开
始松动了。它就变成了液体，铺开的面更大了。如果你送出去的钱再
增加的话，它就变成了蒸汽。它是不断扩大的。你给出去的越多，你
发展的空间就越大。
《圣经》里有一句话，大概的意思就是说，不管你朝着什么东西
走过去，这个东西同时也会朝你走过来。经文里还提到，上帝说，“如
果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步。”
同样，如果你朝着受教育的方向努力，那么接受教育的机会似乎
也正向你迎面而来。
如果你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会
朝着你接踵而至。
认识到这一点非常关键。只要一个人开始朝自己希望实现的目标
努力，那么他会发现生活中千真万确地存在这种神奇的现象，他会发
现生活总是乐于回报那些执著的追求者。
如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报，生活会为你
创造更加美好的东西。
如果你是个爱花的人，你会发现朵朵鲜花似乎是专门为你而开
这世界上的一切事物都有这样的愿望，都希望能够报答为自己倾
心付出的人。
它可能是一座花园，你曾为这个花园投入很多时间，修整、除草、
防虫，它是在你的照料下欣欣向荣的。如今这份欣欣向荣正和你的付
出相互辉映，因为是你为它付出了自己的时间、精力，为它付出劳动
乃至生命中的一段时光。
吉姆?罗恩给自己的孩子做了个公式，叫做70—10—10一10。这
个公式的意思是说，你每赚来1美元，花出去的永远不要超过70美分。
在那留下的30美分中，10分用做流动资本，10分用做闲置资本，
另有10分用去捐献。
你可以把它捐给教堂或者某个慈善组织，你可以授权别人来管理
这一部分资金，也可以亲自把它捐献到需要帮助的人的手中。
吉姆?罗恩这样解释到，“我们从一开始就要学会慷慨解囊。我一
直对人说，在最开始的时候，你可以从10美分做起。这样，当你一点
点富起来的时候，当你一点点有了钱以后，这部分捐款也会一点点随
“不过，一定要从最初的10美分做起。如果你学会了慷慨解囊，
那我向你保证，你的孩子们也会以你为榜样，从他们赚到的每一块钱
当中拿出一毛钱来帮助那些一时之间无法自助的人。
“这种付出可以改变人的精神境界。只要你肯慷慨解囊，就会得
到回报，这种回报就是获得更强烈的成就感。”
千万富翁懂得得要学会通过付出以把这个世界装扮得更加美好。
不仅仅要付出个人收入的10％，还要付出一部分时间。这样的付出绝
对是笔明智的投资。它可以让人马上得到回报，而且这种回报会超出
最初的想像。它会让一个人在个性方面，在声誉和思想境界方面得到
超乎寻常的回报。这种付出绝对是物有所值的！
有人也许会说，“可是，如果我把钱捐献给某个组织，可这个组
织滥用了我的捐款怎么办？”其实对你来说，他们是否滥用捐款并不
重要。最关键的是你曾经付出过，对工作负责是他们的事情。
对于那些真正成功的百万、千万、亿万富翁而言，付出财物是人
生历程中不可或缺的一步。接下来的一步是付出自己的思想，与别人
分享自己的观念。
富翁们常常让自己的想法被大家知晓。并用美好的感觉、信心与
目标去影响别人。并且随着千万富翁们的行动与思维日渐积极，他就
会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心日增，人生中的目标感也越来
越强烈。紧接着，别人会被他所吸引，运用别人的这种积极响应来发
展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极态度。
千万富翁们懂得环境是一个人取得成功的关键
投资成功的首要的秘诀是“环境”。古有“孟母三迁”。比尔。盖茨
如果出生在非洲，连电脑都没有见过，就算他有230的智商，也不可
能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。
有这样一种说法：一个人的收入水平、投资水平是他平时经常接
触5位朋友或者投资者的平均数。
千万富翁和千万富翁一起；千万富翁和千万富翁一起；亿万富翁
和亿万富翁一起。那么自然是：盈利的人和盈利人一起，亏损的人和
亏损的人一起，因为他们都是相同的思维方式。乞丐们一起讨论的是
如何用手就摸出别人给的是1元纸币还是2元的纸币。亏损的人经常在
一起讨论的是市场多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析
工具上多么有优势，但是从来没有研究对手的投资手法后，自己如何
日本首富系山英太郎能够成功，他自己有一套“利益至上交友
法”。在2001年秋天和2002年春天，两度在全日本经营者举办研习会
上，开宗明义地表示：“别和穷人交往。”也就是书中所说的“负债”型
穷人有两种。一种是字面上所指的“没有钱的穷人”，跟这种人交
往，只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱，就必须节省这种
不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒，找比自己有钱的人作伴当然
更为明智。在这个世界上，有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他
们的阿谀奉承。但是穷人只是向钱低头而已，不论你曾经给过他们多
少好处，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施与的恩惠，两脚开溜
人际关系本来就是施与受的关系，如果只有施当然只有损失。而
另一种穷人不只是没钱，也缺乏有益于人的资讯和娱乐别人的才能，
毫无利他的价值。虽然他说“别和穷人交往”，但如果哪个没钱的人有
值得请客的价值，那么即使他再穷，也乐意和他交往。尤其是年轻人，
他们拥有许多他不知道的资讯，花钱在他们身上绝对不会浪费。他从
与他们交游中得到的资讯，往往成为生意上的灵感。这些朋友属
于“资产”型朋友。由此看来，为他们花钱其实是很便宜的投资。也就
是说，他与别人交往时，经常在瞬间计算着投资效果。
1999年美国NBA芝加哥公牛队的教练杰克逊、天才球员乔丹都退
役。这时湖人队有三个顶级的球员，但是他们老是想比较谁是第一，
结果球队成绩一直不理想。
湖人队的老板认识到了教练的重要性，用NBA的最高年薪600万美
元（当年在公牛队的年薪400万美元）聘请教练杰克逊出山。湖人队
在2000年当年就获得了NBA总冠军，年也连续获得了NBA
总冠军。教练杰克逊的年薪也递增到800万美元。杰克逊也成为了两
次以球员身份、9次以教练身份取得NBA总冠军的第一人。
看看，这里是同一样的球员，这些顶尖的球员由于没有顶级的教
练，一直都不能成功。但是当聘请高水平的教练，获得过6次NBA总冠
军的教练就可以很快就带出冠军的队伍。所以除了自己有能力之外，
好的教练的作用必不可少。有一个好的教练，好的方法，就能加快成
功的步伐，善于学习别人的成功经验。
世界上99％的成功者都有教练、老师。美国著名短线操盘手马丁?
舒华兹在他经过10年的分析师生活，下决心一定要突破时，他和太太
做了一份成功的目标和计划，其中就包括要找一位老师。
在一次交易中，舒华兹头脑发昏，不断地在迎头作空了250手
SP500指数期货，一直到涨停，浮动亏损100万美元，这是他操盘历史
以来最大的亏损。当晚他打电话给他的老师鲍伯，请教他如何处理，
老师鲍伯说：“舒华兹，马上止损，只有你回到没有持仓的中立状态，
你才会把事情看得清楚。你不可能比市场更精明，接受现实吧。留得
青山在，不怕没柴烧。”舒华兹经过一整晚的煎熬，接受了老师的意
见，果断止损，重新操作，并在当月弥补了亏损。
著名华人网球明星张德培青年时代和桑普拉斯、阿加西、科威尔
都是同一网球教练——尼克，尼克曾经带出了桑普拉斯、阿加西、威
廉姆斯姐妹和库尔尼科娃等世界知名球星。张德培依靠他顽强的意志
和拼搏精神，打败他的几位师兄获得了世界网球青年冠军。成年后桑
普拉斯、阿加西、科威尔都先后多次获得了世界网球排名第一。但是
张德培最高的排名也是世界第二，原因在什么地方？桑普拉斯、阿加
西、科威尔后来都聘请了最顶尖教练，像桑普拉斯聘请了著名的发球
教练，他的发球得分率也是最高的。而张德培却是聘请了没有职业网
球经验的哥哥和父亲做教练，结果可想而知。同样的素质但是不同的
教练、老师产生了不同效果。
致富过程中你要明白，在我们的人际关系网中，并不是单指某一
位是你的致富指导，每一个人都可以成为你的指导，只要对致富有利
的人，都可以成为你的致富指导。然而大多数人却很少从身边的人学
习致富的经验，而忽略这些资源的富有性，导致你不能致富。
索取的主要原因是拥有更多可给予的
阔绰来自于改善他人的处境；索取的主要原因是拥有更多可给予
有人说：“有了富裕的源泉，就产生了给予。”千万富翁采取一切
必须的“行动”来尽可能多地为世界增添价值。千万富翁能体会到为世
界增添价值的做法所带来的平和安详、感激和拥有财富的感觉。这正
是人间最大的快乐之一。
因此，要想成为千万富翁，首先你必须给予。这似乎是一个悖论，
不合逻辑。但你想一下，朋友最多的人是不是他首先就是别人值得依
赖的朋友？获得爱最多的人是不是最具有爱心的人？这就是开明的
千万富翁的信念——给予就是获取。
“给予就是获取”为我们打开了创建财富的精神世界。请付出你的
时间、你的赞同、你的微笑、你的忠告、你的智慧、你的敬意、你的
幽默感、你的才能、你的关注、你的鼓励、你的爱。所有这一切都会
大量地流回到你的身边。精神境界能够扩大、增加一切所给予的东西
的价值。“给予就是获取”让我们、我们的思想和我们的结果成倍放大。
投资商坦伯顿基金的创始人约翰?马克斯?坦伯顿说：“捐款永远
能为你的投资带来最大的回报。”探询一下大多数大财团的幕后情形，
你会发现一种共同的模式——他们给予的越多，得到的就越多。
为什么会这样呢？因为给予能够让财富增值。有人把金钱想象为
三种形态：固态（物质）、液态（头脑）和精神状态。当你从感激和
富绰的高度付出金钱的时候，它就把你从物质形态推到了精神境界。
正如水经过加热会膨胀一样，金钱通过给予而膨胀。给予能够实
质上让金钱放大、增值、翻番。相反，你把自己的钱攥得越紧，它就
变得越紧缩。
捐献是一种金钱放大器，而不是减少金钱。无论你做什么，它都
会使之膨胀、加倍、增值。当你开始按照这一法则生活时，你就会获
得30倍、60倍或者100倍的增值回报。
当你从树上摘下一个苹果的时候，大自然会确保明年在你摘取苹
果的地方长出两个苹果。一粒苹果种子能够长出一棵苹果树；一季苹
果的种子能够造就一片苹果林。
派往非洲的医生及传教士阿尔伯特?施惠泽说：“人生的目的是服
务别人，是表现出助人的激情与意愿。”他意识到，一个积极思维者
所能作的最大贡献是给予别人。
前任通用面粉公司董事长哈里?布利斯曾给属下的推销员这样的
忠告：“忘掉你的推销任务，一心想着你能给别人什么服务。”他发现
人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得更有冲劲，更有力量，更
加无法拒绝。说到底，谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人
千万富翁们把服务看作是一种投资
千万富翁们把服务看作是一种投资，是产生金钱的种子
有这样一个故事。
住在一家美国旅馆里的一位旅客从楼上急匆匆地下来，到了大厅
里的收款台前结帐，离乘火车的时间只剩下15分钟了。突然，他想起
还有一些东西忘记在房间里了。
“喂，招待！”他对旅馆招待员说，“跑上去看一下我是不是把一
包东西忘在那里的桌子上了？快点！”
招待员跑上楼去了。5分钟过去了，这位旅客在客厅里走来走去，
样子很生气。最后那个招待员空手来了。
“是的，先生，”他回答那个旅客，“你把你的包裹留在那里了，
它确实在你房间里的桌子上。”
这个故事没有告诉我们这位招待得到了什么样的回报，但可以想
象，他会挨一通臭骂，也许还会饱尝老拳，甚至会因旅客的投诉而卷
铺盖回家。可怜的是：他其实并没做错什么事，仅仅是缺少了那么一
点服务的主动精神。
欲显示你的价值，非把你服务的精神加倍，供给世人不可。
——亨利?福特
每一个成为千万富翁的人都懂得，出来做事，要有服务的精神，
尽量能够做多一点，做好一点，主动一点。这表他们的工作不是专为
酬报，而是一种责任感和贡献感在促使他们这样做。
要做多一点，做妥当一点，多过别人所希望或要求的，渐渐地会
使别人留意，甚至感激你的工作态度，给你一种精神上的满足，带来
发挥你才能与服务精神的机会。
艾米面包公司创始人艾米?舍贝尔曾经这样说过：“人们都盯着这
门生意，以为效益可观，因为你卖的是面粉和水。但他们并不把热情、
细致定位和对职员的要求算进去——这些才是巨大的。而这些并不像
看起来那样迷人。这是非常令人难堪的。”
想挣钱和发财是每个人的本能愿望。可是许多人的挣钱方法太落
后了，“金钱第一”的人因被钱迷住，而忘了这样的道理：不播种生长
钱的种子，钱是不会自动来的。
一个千万富翁能犯的最大的错误，就是仅仅为了钱而去做一些事
情，真正的千万富翁们懂得建立品质恒久的项目，并使相关人都觉得
千万富翁们把服务看作是金钱的种子。也就是说“服务第一”的态
度可以创造财富，把服务放在首位，金钱自会滚滚而来。
热心提供优良服务的服务员不必担心他们的小费；而一个对顾客
的空杯子视而不见的服务员（干吗给他再加咖啡呢，他们看上去不像
是给小费的人。）结果真是得不到任何小费。
总是把信件整理得井井有条的秘书，将来她的薪水一定不错。而
另一个秘书则在想：“这些信件稍微乱一点有什么关系，我一周的薪
水才60元，他们还指望得到什么呀？”这样的秘书只会停留在每周60
元的阶层上。
经常给别人提供比他们预料的更多的服务。这一点点额外的小事
就是对金钱的投资，这种投资会得到意外的收获。自愿早上班，晚下
班，帮助公司分担一些繁重的工作，这也是投资；给顾客提供正常范
围以外的服务也是投资，因为它会使顾客再来。提出一种提高效率的
新想法也是一种投资。投资，无疑会带来利润；提供服务，也同样收
千万富翁们往往认为：在我们为人类做出服务的同时，世界用财
富来作为与我们交换的东西，作为我们的奖赏。如果我们拿出最好的
服务，那么我们可以期待一个与之相称的奖赏。
千万富翁们往往从为大众提供的服务或产品开始着想，而不是从
追求利益的角度开始着想。只要自己的公司有了优质的产品或者优秀
的服务，钱也就自然源源不断地滚到他们的钱袋里来了。只要对服务
质量备加关心，钱也就自然会随之而来。
一个人的收入
一个人的收入永远跟服务的人数、服务的品质、服务的价值成正
一个人的收入跟这个人付出的价值成正比，而价值不是由个人来
认定的，而是顾客认定的。很多人认为自己做的事情很有价值，可是
顾客不接受，那么很抱歉，它在经济上就没有那么大的价值。
你看世界首富们，付出了多少的价值：他们提供了多少的就业机
会，多少人靠他生活；他们提供了多少产品，给多少的顾客。
一个人的收入永远跟服务的人数、服务的品质、服务的价值成正
思考一下，为什么有的艺术家赚钱，有的艺术家却穷困潦倒？因
为顾客决定作品的价钱。你定价500万元可是在市场上乏人问津，等
于没有500万的价值，有人愿意付2000万买毕加索的画，它就值2000
万，因为有人愿意付这个价钱。价钱不是你认定的，是顾客认定的。
常常有人问，他这么卖力工作，为什么收入没有增加？其实是因
为他只服务于他的老板，他服务的人数不够多，薪水当然也不多。
为什么很多业务员有二三万、四五万，甚至数十万的年收入，因
为他服务的人数比较多，他是直接服务顾客，增加公司业绩的人，而
拿固定薪水的，可能只是做间接服务。
一个企业家对市场上所赋予的经济价值是非常大的，一个政治家
对国家的贡献也是非常大的，赚钱跟贡献没有直接关系，可是赚钱跟
顾客所认定的价值，跟有多少人愿意购买你的产品，绝对是成正比的。
劳斯莱斯是最好的汽车，可是它服务的人数不够多，所以它并不
是最赚钱的汽车公司。反观丰田汽车和三阳汽车、福特汽车，他们都
是非常赚钱的汽车企业，他们并不是制造全世界最棒的车子，可是在
那一阶层的顾客群心中，他们已经做到最高品质，而且他们的价位是
合理的，因此他们的车很普及。
和这些企业相关的汽车厂商都成了巨富，因为他们服务的人数比
较多，因为每一个人都认为，那样的车子对他们是很有价值的。要赚
钱就要提升服务的价值，以及服务的范围。
成功的贡献建立在一种态度之上，一种尽可能在自己事业上做得
最好的态度，为在自己领域中成为最棒的而去努力工作。许多千万富
翁都主动地付诸于行动，是因为他们看到了，应该把事情做得好的需
要，和应该完成对别人有帮助的需要。而赢利却并不是他们的主要目
的，但他们通常赚得了比那些以赢利为主要目的而工作的人，更多更
多的回报，即使在利润上也是如此。斯蒂芬?乔布斯——苹果电脑公
司的创始人——曾经说过：“我们做苹果电脑，是因为我们真的在乎
更高质量的计算机，作为教育的工具，而不是因为我们想赚美元。”
这是发生在美国的一件真实事件。
比琪?梅克娜是在一次偶然机会中进入商业界，这转机就是她小
孩转校时。
这所学校共有700名学生，他们的父母亲各拥有特殊的才能与技
能，但学校并未善加运用这份难得的资产。
于是，她会见许多位家长，并听取他们意见，决定在学校的图书
馆中设置人才银行。从此她举办许多活动，包括演讲、协助教师的教
学及其他放学后的活动，邀请家长们参加。这些活动使家长们更有参
与感，比过去公式化的活动要生动。
因这构想的成功，她开始把注意力转移到在社区成立互协组织。
如此一来，在同一社区的人能互相利用时间与技能，如从商者可以迅
速地找到秘书，画家找模特儿，上班族找育婴的保姆等。
有此经验后，梅克娜对自己的中介能力很有自信，于是决定在自
家创设互助服务公司，主要业务为收集资讯与调查的工作，处于卖方
与买方的中介地位。需顾问人才者，她就为其联系适合的人员；想租
借摄影器材的人，则为其介绍理想的租借公司。
这种中介业必须拥有很多的顾客，否则很难维持下去。为此，梅
克娜不惜花大量的时间，尽量满足顾客的需要。经7年之久，她克服
了各种困难与窘境，终于使公司营运稳定。而在这段期间，与其说她
致力于扩大公司的规模，不如说她更重视使公司的服务更具特色。
国际知名的广告公司傅康贝的创始人之一康恩曾经说过：“如果
你们忘了我今天说些什么也无妨，但只要记得下面这段话，就有机会
在广告界出人头地：‘超级市场里的那个女人不是个白痴’，她是你太
太！她还是世界上最精明的消费者。超市货架上的商品多达3 000种，
但任何一种上涨一分钱，都逃不过她的法眼。所以，当你们写广告时，
别把她当白痴，请给她应得的尊重！”
真正成为千万富翁的人往往对消费者都是尊重的，因为他们懂得
越尊重消费者，消费者买得越多。试想，我们平日看到的广告有多少
违背此原则的，别以为你在电视或印刷品上看到的广告都是成功的，
其实失败的远比成功的多。判断广告成功与否的最终标准应该只有一
项，那就是销售量。换句话说，成功的广告会使看过或听过该广告的
人，因此选择该家公司而非别家公司的产品或服务。
布利斯说：“我告诉我们的推销员，如果他们每天早晨开始干活
时这样想：‘我今天要帮助尽可能多的人。’而不是‘我今天要推销尽量
多的货’，他们就能找到一个跟买家打交道的更容易、更开放的方法，
推销的成绩就会更好。谁尽力帮助其他人活得更愉快更潇洒，谁就实
践了推销术的最高境界
创造财富只是副产品，它不该成为惟一的目标。真正的目标应该
是提供高品质的服务和产品，以替他人创造利益。
——盖瑞?布莱尔
分享与双赢才是成功的关键
富翁知道竞争并不是一场零和游戏，分享与双赢才是成功的关键
在博弈论中有一个重要的概念：零和游戏。所谓“零和游戏”是这
样一种概念：游戏者有输有赢，游戏参与各方得失总和为零。有许多
体育比赛中我们都可以看到这种现象。
当你看到两个打乒乓球的人时，你就可以说他们正在玩“零和游
戏”。因为他们最终总会一个赢，一个输。如果我们把获胜计算为得
１分，而输球为失１分，那么，这两人得分之和就是：１＋－１＝０
这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，但整个游戏的
总成绩永远为零。零和游戏是博弈的一种模式，也是一种思维的方式。
习惯于按零和游戏的模式考虑问题，就会认为对方的“赢”就是自己的
自古以来，人们便视赚钱为一个“你输我赢”的零和游戏，一种肮
脏生意，恶毒的人拼命占便宜以搜刮钱财。在但在千万富翁的眼中，
他们相信一个人可以不靠肮脏手段而致富，你不用去抢别人的蛋糕来
加大自己的蛋糕。他们选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也
活”——讲求彼此的和谐与互助合作。
在与对手的竞争过程中，不可否认，许多大家都“看得出”的机会，
也就是大多数人既看得到，也能参与的机会，往往不一定是最好的机
会。当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时，大
家便会自然纷纷投入，造成激烈的竞争，也自然难以得到这种投资的
收益。所以，真正致富的良机往往在于“人弃我取”。人弃我取，或者
应当说一般人会忽略的机会，其实在很多方面都在等候着有本领的人
去发掘它。
千万富翁更懂得让赢得比赛者分享胜利的果实。一般人通常只想
到自己要成功，甚至不惜因此牺牲同事。不管这种行为是出于太过专
注于自己的努力，还是因为感受来自同事的竞争威胁，结果都会伤害
到部门和公司的整体利益，不论就短期或长期而言，都对公司不利。
分享成果的另一个好处是，大家因此明白，公司不赚钱时，可分
享的利润就减少，奖金也减少。结果是，因为大家的利益一致，所以
方向一致，因此相互鼓励。于是，“渴望获得”及“害怕失去”这两大激
励因素，从合伙人到新进员工身上，都发挥了神奇的作用。
分享可以达到双重目的：第一，人们将会尽力去开展业务；第二，
人们将乐意彼此扶持，因为一人成功，大家都成功，一人失败，大家
没有任何诱因比经营自己的事业更有效。真正衡量成功的标准不
在于你赚了几百万，而在于你造就了几个千万富翁。
以这项标准而言，斯科特的公司可谓极成功，这完全得益于被斯
科特称为“最乐意追随的人”的马什，马什也是斯科特的合伙人之一。
他不仅所有合伙人都赚得百万美元以上，连为推广发明者或作者的
人，也收到百万美元以上的发明者奖金。共有四十多人，因我们的努
力成为千万富翁，或拿到百万美元以上收入。除了拍广告的名人外，
这些发明人、作者和发现者，在与他们合作前都没有什么财富可言。
有人怀疑，把蛋糕分割成这么多块，会使销售增加但利润下降。
其实不然，他们利润占销售额的百分比，比全国前10大零售商还高出
一倍多，也比任何邮购公司及家庭购物网高出一倍以上。
“分享财富”的原则只要运用得当，且用在正确的人身上，没有比
这个方式更管用的。虽然蛋糕，越分块越多，但同时它的体积也变得
越来越大。结果，庞然大蛋糕里的一小块，还是远大于小蛋糕中的一
大块。换句话说，你要百分之百拥有一块金块，还是要拥有一座金矿
千万富翁们懂得有效整合资源
初创业时（当然对以后同样适用），谨记一条原则：现有的一切
资源，一定要充分、充分、再充分地利用。这个资源包括你所拥有的
一切有形和无形的资产。充分利用现有的资源，才是最有效率的。
洛克菲勒家族的发迹史实际上也是美国社会两百年历史的缩影。
美国金元帝国和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王国是美国“金
元列车”的不可缺少的火车。洛克菲勒王朝的创始人约翰?戴维来。洛
克菲勒在他出生的小镇上生活了3年，便跟随父母搬家到了纽约西部
的摩拉维亚镇旁的一座小村庄。
约翰?戴维森?洛克菲洛的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小
镇上度过的。每当黑夜降低，约翰常常和父亲点燃蜡烛，相对而坐，
一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意
赚钱。约翰?洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。
7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个
火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉
食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚不少钱。于是，洛克
菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡，暂时
离开窝巢的间隙，飞快地抱走了小火鸡，把它们养在自己的房间里，
细心照顾。到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给了附近
的农户。于是洛克菲勒的存钱罐里镍币和银币逐渐增多，变成了一张
张绿色的钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多钱的妙计。
他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收
回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人
父亲和母亲对于长子的行为反应截然相反。笃信宗教，心地善良
的母亲对此又气又恼，狠狠把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说：
“唉呀，爱丽莎，你这又何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、
钱！”他对儿子的行为反而大加赞赏，满心欢喜。约翰?洛克菲勒就是
由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲
抚养大，由一位不虔诚的花花公子的父亲的实际处世之道教育成的。
在力学中，我们懂得，当力矩一定的时候，力臂越长，所需的力
越小；反过来，力臂越短，所需的力就越大。诚如阿基米德的那句著
名的话：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就能推动整个地球。”
千万富翁们往往都是懂得如何运用“杠杆”的人，每一次财富的积累都
意味着他们会到合适的支点，使自己很小的力产生很大的效果。“杠
杆作用”的力量在于四两拨千斤，也就是更好更有效地整合资源，在
最短的时间里把结果最大化。这些有效的资源包括：
资源之一：别人的钱。
很多生意人都错误地认为，手头上有大把现金才能解决问题。“如
果我中了六合彩，那什么事情都解决了。”事实不是这样。
你一定已经听过很多次这句话，“你需要用钱去赚钱。”毫无疑问，
手里有钱，干什么事情都会容易一点。但是我的解释是：“如果你没
有钱就赚不到钱，那么你有钱也赚不到钱。”
一位千万富翁就曾说过过样的话：“你不必等到有钱了再去挣钱，
只要你拥有人们想要的，你就能拿这些东西去付账。如果你出预付折
扣，就能用现金得到你所需。很快，它刚好成为变戏法的现金。”
很多人放弃做老板的梦想，多数是因为缺乏资金。所有做会计的
都会给你做一个生意计划，预测你2－5年努力之后才能收回成本。你
呢，跟着就相信，要启动一个生意一定要有多少多少的投资才行。这
样，又一个企业家的梦想破灭了。然而，很多千万富翁级的人马根本
不去理会那样的逻辑。他们往往开始创业的时候几乎是身无分文的，
但不久就变得与众不同了。
没有钱创业是很痛苦的。但是有很多现金创业可能是有害的，钱
多反而会阻碍生意发展。因为有点钱，就大量地浪费在购买设备、租
赁办公室、请秘书、雇佣销售人员和扩大信用额上面。在这个时候，
你往往对工作就没有那么投入。
我们最有价值的商品不是黄金，不是珍珠，也不是金钱。是信息！
将会有很多人愿意花钱买信息。知识就是力量！一个人如果有了知识，
金钱就不会成为问题。如果他知道如何将失败的生意变成成功的生
意，就有人愿意付给他高价。
资源之二：别人的经验。
如果每一件事都需要自己学习，那么可能你一辈子也学不完，所
以千万富翁们更懂得要从别人那里借用或者学习知识。
资源之三：借用别人的主意。
当马克希望成为一个职业演说家的时候，他参加了l 9 7 4年的
美国全国演说家协会会议。在一次听了协会的联合创始人卡弗特?罗
伯特讲述了如何创作多作者图书后，马克就在一个月内应用了这个主
意。他与基思?德格林一起创作了《站起来，说出来，战胜对手》。
他们聘用了14位联合经销商，每人投资2 000美元获得1 000册书。这
是马克的第一次零现金投资。他利用了别人的主意，当年自己就赚取
了20万美元。
资源之三：别人的时间。
大多数人都会以相对较便宜的价格出售自己的时间、才能、关系、
资源和技能。千万富翁们此懂得如何才能更好地利用好才华出众的人
士来为自己节省时间。
资源之四：别人的工作。
大多数人希望有工作。他们想要的是保险，而不是机会。因此千
万富翁们就懂得聘用他人来从事你自己不想做或者没有能力做的工
作，通过这些人来提升自己并成长壮大。
其实，生活中的资源远不止这几样，关键在于能否去发现并有效
利用，而千万富翁们都是有效整合这些资源的专家。
有一句电视广告语：智者当借力而行。这话说得非常的好。你
有没有想过：为了实现目标，你可以直接运用的资源有哪些？金钱、
物资等，都是很明显的。人也是资源，他们可以直接帮助你，你也可
以把他们当作你的榜样来做。假如你知道某人曾经达到某种目标，你
可以请教他们是如何做到的。你也可以视历史人物、小说中的人物或
电影电视中的虚构人物为对象，只要他们曾有与你类似的目标，
并完成它就可以了。
个人的素质与技能也是资源。比如说，坚忍不拔、交际圈广及具
有亲和力，皆是很有用的。假如某项特质你没有，但很想拥有，想一
想你要怎样才能拥有呢？可以通过训练、模仿或自我取用及发展这些
事实上，金钱、人际关系以及你的个人素质都是成功人生的一个
重要组成部分，而且更重要的是，它们是实现目标的最有利资源。
（贴士）列出一份你的资源表
你可以列出一份你的资源表。或许你不会随时都需要那么多，但
是，拥有的选择余地越多，就越容易达到设定的目标，何况常常看着
一份可以帮你忙的资源，也是令人兴奋的。
1.你拥有怎样的资源？
2.你现拥有的资金为多少？
3.你能用于这个目标的资金为多少？
4.你所拥有的人际关系怎样？
5.你有哪些需要拓展的人际关系？
6.你所拥有的个人技能有哪些？
7.你需要加强的技能有哪些？
8.你具备怎样的素质？
9.你的个人素质有哪些需要弥补？
10.其他方面：
必须接触不同类型的人才会有不同的刺激
必须接触不同类型的人才会有不同的刺激，带来不同的创意
畅销书《没有风险的财富》的作者查尔斯?吉文斯曾经说过：“如
果你想知道金钱的秘诀，就向有一大堆钱的人学。”，成功的千万富
翁很少单靠个人的能力，通常都得力于良好的人际关系。所以这种人
际关系是一项很重要的资产和财富。
什么样的人就会有什么样的朋友，希望成为什么样的人，就要跟
什么样的人在一起。一个人不能独自生活，自己虽然可以过得不错；
人也需要一些独处的时间，可是人是群居的动物，需要有朋友。人之
所以会成功，也是因为有朋友帮助，人之所以会成长，是因为他吸收
了别人的成功经验。
而那些成为千万富翁的人更懂得，与成功的人在一起，跟持肯定
人生观的人在一起，这样会增强自己对生活的肯定态度。
千万富翁在营建自己的关系网时，他们懂得争取高起点的专业关
系是快速致富的有效途径。高起点的专业关系，从很大程度上奠定着
一个人在行业中的地位。与高明的专业人士相处，耳濡目染，再差也
有七成。在这一级专业关系中，信任度高，专业水准高，不仅将来创
业可能丰收，而且风险低。
今日的经营者以及商界人士，往往具备时时求新求变的心态。并
且，要能和各阶层、各种类的人交往，时时为扩展人际关系而努力。
在与人交往时，这些人往往抱持游戏般喜乐的心情，享受与人交往的
乐趣。并且多关怀体谅他人。
认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创
造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。
人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些，便算弄好
人际关系。
怎样才算适当的人际关系网？首先，要和与工作直接有关的人，
维持和谐的工作关系。例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，
有利于工作的进行。
其次，要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系
等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。在公司里，当然
以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙
这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。
和老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。
良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，
有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。
和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮忙你时，不会感到不好意
思，而别人也比较乐意帮助你。
若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有
地位的人士愿意扶持你？个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是
基本的条件。
一个成功的千万富翁必须培养自己商业的和社会的关系网。没有
人可以在真空中取得成功。千万富翁需要建立一个广泛的关系网，包
括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以
及最重要的——顾客。信誉永远是最重要的，它用钱买不到，必须靠
努力赢得。建立并发展关系网就像种树一样——如果成功，分枝会不
断延伸，而且枝枝交错相连。这是千万富翁们成功的基本要素。
而我们生活中往往接触是同一群人，这样的成长是有限的；千万
富翁们懂得必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同
的刺激，不同的刺激会带给你不同的创意，不同的创意可以让你想出
新的点子，能够在你的市场上占更大的优势，这样的话，你成功的机
会就大幅度地提升。一个人能够扩大自己的生活圈，他的层次也就会
大幅度提升。
设想这样一个团队，每个队友都至少认识100个有价值的关系，
因此，一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些关系中每个人另外
认识100个有价值的关系，那么你就能接触到6万个有价值的关系。但
是，这些数字是具有欺骗性的。人们经过计算发现，网络价值是网络
中人数的平方。如果你直接认识的网络人数为600人，那么你最终能
够接触到的是600×600＝36万个有价值的关系。显然，一人小组是不
够的。你需要一个网络的力量。在这个网络中，有几个重点关系——
也就是控制巨大人际网络关系的那些人。一个重点关系具有“成事”
的力量。这个重点关系说一句话，事情就能办成。大型网络的价值在
于增大了找到重点关系的可能性。要记住，需要的只是一个重点关系。
社会学家马克?格兰诺维特尔1974年发表了一篇研究论文《找到
一份工作》，其中他采访了几百名职业工作者和技术工作者，记录了
他们的就业经历。发现有56％的被调查者是通过个人关系介绍找到工
作的，其他20％是通过自己申请求职找到工作的，约18.8％的被调查
者是通过猎头公司等渠道找到工作的。
通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用
的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”，真正依靠父母、最好
的朋友等“强关系”找到工作的人比例很少。
最常见的情况是，新近失业的A在路上遇到了一年难得一见的熟
人B，两人聊起最近生活情况，A对B说自己正想找一个软件程序员的
工作。B突然想起了大学同学C上周在一次聚会上提到他们公司正在招
聘，于是将C的电话和电子邮件告诉了A。最后，A通过C应聘到了他们
这就是所谓“弱链接的威力”。可不要小看了那些一年只有一两面
之交的“半生不熟”的人，他们在信息传递过程中威力无比。
弱链接威力为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔
这样解释：最亲近的朋友可能生活圈子和你差不多，你们的生活几乎
完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的
情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。
（贴士）试着改变自己的环境
今天的你，你的个性、走向，你所处的地位，很大程度上是由你
的生存环境决定的。将来的你，10年、20年以后的你几乎完全取决于
你未来的环境。
以后的年年月月你都会变化。但如何变化则取决于你将来的环
境，即你供给自己的精神食粮。让我们看看如何才能使我们未来的环
境给我们幸福和繁荣。
做到下面几点，可以使你保持有一个优良的环境。
1．结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，
就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大
我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。
2．结交不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有
什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的
人才能胜任。结交和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有
潜力的人！
3．和那些有进取心的人结交朋友。那些问：“你的房间有多大啦，
有什么家具啦”，而从不与你交流思想的人是狭隘的人，小心不要受
其影响。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，
会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低
级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。
千万富翁认为自己大于问题，穷人认为问题大于自己
千万富翁们往往是积极的思维者，他们时刻在寻找最佳的新观
念。这些新观念能增加这些积极思维者的成功潜力。正如法国作家维
克多？雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”
时刻在寻找最佳的新观念
千万富翁是积极的思维者，他们时刻在寻找最佳的新观念
千万富翁们往往是积极的思维者，他们时刻在寻找最佳的新观
念。这些新观念能增加这些积极思维者的成功潜力。正如法国作家维
克多？雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”
有些人认为，只有世界上的天才人物才会有好主意。但是，要找
到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放有创造性的人，
哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他不轻易扔掉一个主
意，直到他对这个主意可能产生的优点都彻底弄清楚为止。据说，世
界最伟大发明家之一托玛斯？爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一
个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生
20世纪70年代，在香港经历经济大萧条，叶耀东所在公司裁员人
数超过2／3的时候，老板仍然给他涨工资；80年代他在香港股市中投
入十多万，4年后，以炒股得到的100万开始创业，1995年上市后套现
得2个多亿，成为名副其实的亿万富翁。他很自豪地说，从一个勤奋
的打工仔，到股市中收获第一桶金，到投身自己完全不了解的钟表业，
一路成为亚洲数一数二的ODM厂商，所有的财富都是凭自己的才智赚
所有人都是从年轻到成熟，从无到有，叶耀东也不是生来就是一
个大老板。最初在一个美资企业打工的时候，这个年轻人最让日后的
自己引以为豪的就是“我永远都是走在老板的要求之前的。”
那时的叶耀东从来不需要老板告诉他要他做什么，这个喜欢思考
的年轻人总是主动地解决问题，技术的、人员的，份内的，份外的。
有一年，叶耀东所在的半导体公司有一个电镀部门，被新调到这个部
门当高级主管的叶耀东发现部门在生产二极管的时候，引线的镀锡检
验，第一次总是100％不合格，每次都要返工。尽管叶耀东当时并不
负责技术，本身对化学也毫无研究，但是他却奇怪，为什么大家都对
这个明显有问题的问题无动于衷呢？下班后他直奔书店买来了相关
的书籍研究起来，晚上，他拿掉领带，卷起衬衫袖子，和工人一起工
作，探讨如何解决问题，开始几天，甚至工作到凌晨两三点才罢手，
这时候已经坐不到公车回家了。为了不想第二天下属看到自己在办公
室睡觉，清早叶耀东跑到附近公园长椅上睡了2个小时，又回到公司
在叶耀东的心里，坚持自己是很重要的，有时候，坚持自己就是
表现在一些细枝末节上，好像坚持不在办公室睡觉，坚持上班。俗话
说，没有规矩不成方圆，在叶耀东身上，无疑有着很贴切的表现。就
这样，3个月，叶耀东把原来120％的不合格率变成了100％的合格率。
何来那120％呢？原来是初次检验100％不合格加上了第二次检验20
％不合格。
很多人会有一个想法，觉得在上班的时间多做事情就是便宜了老
板，可是叶耀东却不是那样认为的。在他看来，上班就是一个锻炼自
己的机会，多做就可以多获得一份经验。混日子浪费的不是老板的时
间，而是自己的时间。当你解决了一个问题之后，以后就可以解决十
个问题；但是如果一个问题不去解决，那么永远有一个摆在你面
前。“所以，别人做十年，不如我做三个月。”叶耀东对此颇为自负。
千万富翁接纳新思想，并期待经常性的变化
变化，在今天比过去来得更大、更快速。因此，不断地收集有关
的资讯，使自己对环境发展的趋势、事业发展的方向、新的工作机会
等有更充分的了解。一个人知道的越多，越有能力及早应变。
大多数千万富翁是相当灵活的人。他们接纳新思想，并期待经常
性的变化——他们必须如此。过去的日子将一去不返，所以不可能与
明天隔离开。现在的问题恰恰是未来的机会，保持警惕是一笔巨大的
资产。优秀的千万富翁总是寻找做事的新方法，并相信，一旦它开始
奏效，很快又会过时。变化无时不在，无处不在。
让我们来听听比尔？盖茨的话：
在微软仍然盛行千万富翁精神，因为我们的主要目标之一就是不
断自我更新——我们必须确保是我们自己而不是别的什么人将我们
的产品更新换代。
如何最好地应对变化，本身并不是一个新的概念。正如亨利？福
特在很久之前就注意到的：习惯往往导致一定程度的迟钝。
商人的生意下跌是因为他们习惯于墨守成规，以至于无法适应变
化。概括起来，他们是那种不知道昨天已经过去的人，早晨起来满脑
子里还都是昨天的想法。这几乎可以写成一个公式，即当一个人觉得
他终于找到了一个方法的时候，他最好开始彻底的自我反省，看看自
己的一部分脑子是不是已经睡着了。当某人认为他已经被生活“固定
住”了的时候，他就相当危险了，因为这暗示着，随着车轮的前进，
下一次颠簸就会把他摔下来。
做计划必须拥有与之相关的资讯，必须懂得与计划的宗旨有关的
事情。如果你试图计划你的学业，你必须懂得摆在你面前可供你选择
的就学机会；如果你试图计划你未来的职业，你必须懂得有关职业的
知识；如果你试图计划你将来的住房，你必须懂得有关房产的知识。
百成富翁们懂得为积累这些知识，就必须要下一番功夫。摄取一
切自己能找到的与自己要选择的领域有关的东西，还包括广泛地向有
知识的人求教。
必须要有与众不同的思考才会取得成功
在美国，绝大多数千万富翁都声称自己是具有创造性能力的人。
所以，如果他们在分析智力上的等级不高，那又会怎么样呢？他们通
常无法进入要求苛刻的研究生院或有竞争力的专业学院，但他们却在
经济领域里是个大赢家。
具有很高创造性能力的千万富翁会正确地作出一个非常重要的
事业决定：他们选择一个能获取巨大利益且正好是他们所喜欢的职
业。请记住，如果你喜欢你所做的，你就会取得较高的成就，你就能
发挥出你特有的创造性才能。美国研究智力的一流权威罗伯特?斯腾
伯格曾经说过，有创造性能力的人往往喜欢他们自己选择的职业，而
这正是他们一生成功的主要原因之一。创造能力是斯腾伯格界定成功
者智力的一个主要方面。
具有较高分析智力的人往往选择那些挤满竞争者的职业，而且很
快会发现他们并不喜欢他们的选择。他们即使是天才，如果不全身心
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这么长，这么？？？？？长
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