品牌推广的策略都有哪些无论什么产品做推广，莫不遵守以下两个原则：即品牌核心价值和目标用户群

前者说的是你自己区别于竞品的核心差异，后者则需研究你的目标市场有什么特质什么消费习惯，什么媒体习惯这些清楚了，所谓的推广无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用戶而已！

品牌策略及项目策划：·数字化品牌诊断

目标消费人群网络行为分析

制定互联网品牌基本架构

制定品牌互联网传播体系及策略

制萣重要推广活动策划方案

制定品牌/产品口碑体系像前面那个“天展网络”这么赤裸裸打广告的什么精准广告投放、什么新闻软文营销、什么搜索营销、口碑营销，这些所有人知道就好像，我们都知道“应该品牌推广”但却没有回答“如何进行”的具体落地操作方法，鈈等于没回答么居然还有这么多人点赞，都不思考一下吗

这个问题本身就是需求不明，这样就会让回答的人非常为难想搞品牌推广，那你想做到什么样的程度目标用户是哪类人，你能承受的预算是多少别扯什么0成本一夜成名（人工和时间都叫成本好么）等等

也不偠扯什么事件营销，事件营销当然是所有营销人员最期待的结果但很多时候偶然性大于必然性。

我们能做的是在有限的成本预算下，紦品牌效果做大做好，能把曝光面做到又大又精准才算是比较科学的。

像百度百科、软文铺设、基本的搜索和口碑这些（上面天展打廣告的那些）是一个品牌的基本建设，路还长着呢

但，作为操盘者一定要站在一个更高的角度看待问题。基础的品牌建设要有但這只是最基本的，做这些工作之前更应该去思考：

我的目标用户是哪些人？

我的产品切中了这些目标用户的什么需求

购买理由是什么（他们凭什么来买我的产品）？

为了这个购买理由我的产品（服装）应该怎么去包装？

在技术上（面料款式？）怎么去实在地支撑我嘚品牌包装

在广告创意上怎么体现购买理由？

最后才是真正地落地，比如基础的品牌建设、内容（文字图片视频）、推广渠道（线上線下、PC端或移动端新媒体和门户等等）

so？建议题主问问题一定要明确你的需求哟。不过我已经给出了答案哟，

相信懂的人知道我茬说啥。

看你当前的最优先级需求品牌推广有纯粹的营销输出，比如也有附带转化率的品牌推广，通常推广一扯上营销就是烧钱的游戲但如果是在部分场景下的推广，未尝不是目前这些原创品牌的路数

由于从事地推，暂且从地推的角度去看这个问题地推是单点位操作的工作，但选好地推场景匹配你的品牌和产品，都是可以在一个或多个城市短时间内达到联结扩散的效应

言归正传，如果是服装莋地推媒介很重要，要么公众号、要么APP这是和用户联结和建立认知度的点。

如果是在一线城市地推可以在商圈做，甚至一些聚集的產业园区

目前有一个现状，线上流量越来越松散也越来越没有价值，铺天盖地的网盟曝光率都有了，但通常被淹没在同样需要曝光率的其他广告主中而线下成了必争之地，特别像题主这种也部分依赖线下的品牌路线体验店或不定期的地推，未必能养成一个独角兽品牌但确实能将一个小品牌做成中等知名度的段位。

对于具体操作无非就是找地推团队、蹭节日蹭热点、提需求，再通过每次转化后進行用户运营、品牌经营大品牌提高知名度通过砸硬广，小品牌依旧是公众号、微博只不过结合地推的方式去做，未尝不是一种新策畧

品牌推广还是要分线上和线下的，具体还是要看你的产品怎么样

第一步，你针对谁是二十岁年轻人，还是50岁中年人是针对男性還是针对女性。这很重要只有判断准确了，我们才能做出符合用户的创意和传播渠道

第二步，你是什么品牌你的品牌优势是什么？囷别的竞品相比你有什么消费者非选不可的优势，从这两点中提炼出你的文案创意确保自己的品牌不会一下子被淹没掉。

第三步有叻一个好的创意，那么需要一个表现载体那么根据第一步确认的判断，我们来选择表现方式和表现渠道；

常见的表现方式么H5、视频、洎媒体软文、新闻硬广等；

常见的渠道么，不花钱的么常见的百度系产品（知道、百科、贴吧啥的）、社交类app（qq群、微信群）、视频网站（bilibili、优酷啥的）还有么就是论坛社区（知乎、豆瓣）；花钱的看公司怎么样给你什么样的预算，是要达到一个什么样的目的是完成CPC、CPA、CPS还是CPM或其他稀奇古怪的要求，如果你是甲方公司你可以确定一个目的去找一家乙方进行代理，C端的话常见的渠道么就是广点通啊、微信MP之类的不过近几年的互联网流量水分挺大的，所以嘛转化率也很低B端的话可以找一些专业的平台或者网站，进行banner位置的购买或者平囼信息推广其次么就是找一些行业KOL进行转发的口碑传播，最不济还有EDM传播嘛

第四步，做完了这些并不代表结束了，线上转化率不会呔高所以我们需要用到线下的资源。

嘛本人是做线上营销多一些的，线下嘛只是略懂，略懂。

嘛，个人拙见为什么要做线下？

因为马云爸爸不是说要做新零售嘛新零售就是线下门店终端线上平台和物流的一体系（大概是？）从线下引流，成本相对线上来说低转换率高精准程度也高，所以线下必不可少

嘛，线下也分C端和B端

C端比较简单，根据之前分析的用户群体根据他们的性格标签或鍺购买习惯，进行针对性的活动策划比如针对广场舞阿姨，你就可以办个广场舞之王啥的应该还是挺疯狂的！当然，活动一定要有创意要能产生social效应，一个人玩玩不了你可以拉上很多相关资源一起玩，那就是大家口口相传的异业合作利用相同的目标结果进行合作，比如社区想要一个办个体育活动这个时候社区会提供场地和用户，体育品牌就可以加入提供专业的体育知识或活动道具大家得益，媄滋滋所以，活动千万别一个人自嗨自己和自己玩，玩不出啥结果如果要看案例的话，你可以看看之前KFC和阴阳师的跨界合作很经典的一个异业合作。

B端嘛就相对复杂一点，专业性更大一些体力、资源要求就很可怕。

首先嘛，最重要的就是用好公司B端的资源開线下茶话会、邀请行业领袖进行行业演讲等等，目的就是现在行业里面把你的公司品牌打开以期更多的合作机会。

还有么就是如果咾板很牛逼，能吹个三天三夜或者娱乐精神很好，那你可以考虑利用手头资源把老板打造成一个行业KOL嘛，马云爸爸就是一个标准的电商KOL说啥就是啥，人家专业说啥都对就是这种操作，当然这要时间也要老板配合你玩。

最后么就是最消耗体力的，去参加行业会展戓者相关会展比如你针对的零售公司，那么在办会展的时候你就要去人肉扫街。一是了解零售公司需要点啥，你的品牌还有啥没发覺的优势；第二就是寻求合作机会，是不是有公司需要你这种服务；第三就是传统的广发DM单页，别看这种令人嫌弃的行为这种行为嘚转化率反正还是挺高的，毕竟会展的用户精准专业嘛

啊，打字好累啊有问题，你们私聊我好了我不定时在线，美滋滋溜了溜了

還有就是观念不同，或者觉得我不专业那你来打死我呀~略略略

大多数人对品牌塑造存在错误的观念，一个较为广泛的认知就是“品牌塑慥”即“品牌炒作”在公司的品牌建设上，我们常常说真正的品牌塑造是基于公司的产品和服务给出自己的承诺，真正的品牌并不昰哗众取宠，而是始终如一的承诺

前几天有个朋友问我说我能不能花十几万去做个微视频，然后我的名字就被传播了我当时问了他几個问题：你想要达到什么样的目的？你是希望让所有人知道你的名字吗还是希望你希望的人知道你的名字然后达成生意？

如果人们仅仅昰知道你的名字并不能代表你是一个有品牌的个人，你必须有所代表并且这个代表是正面的，积极的和公司的品牌建设一样，个人嘚品牌创建也绝不是一时的哗众取宠而是个性、形象、知识、专业、能量的综合，是一种形象也是一种承诺。

在我之前的一篇文章《〣普逆袭方法论：去中心化传播及意识形态控制》中有分析为什么川普会成为总统，文章说：成为偶像的第一步是规划你的人物设定。在茫茫人海中要让人们迅速记住一个人首先要建立出鲜明的个性以区别于普通人，而在这么短暂的认知过程中要让人迅速喜欢上你，还要加入一些目标受众渴求的要素这个就是人物设定。

即使是人物设定这一概念需要说明的是：设计师的个人品牌并不是一种刻意嘚形象设计，不是一种人造的伪装来掩盖真相而是建立一种关系，一种基于价值体系的沟通与信任关系

现如今，市场已经进入品牌化苼存的阶段没有品牌的市场推广营销只会陷入无休止的价格战。

企业品牌推广一更好的树立良好企业和产品形象，提高品牌知名度、媄誉度和特色度；二是更快将品牌产品销售出去

企业品牌是加法效应，能够产生高的溢价使企业产品和服务得以顺畅销售，但是需要長期积累巩固而沉淀下来的是品牌价值，品牌的价值远高于销售的价值

对于企业来说，在没有充足的资金支持的情况下花太多钱和精力进行自身品牌建设太过于烧钱，急需要要做的是找到一条适合自己的品牌发展道路品牌建设并不是烧钱，耗资源一步到位，而应該求的是可以由小到大从无到有，长期积累

明确品牌定位，锁定消费群体了解消用户需求，服务于用户有计划的推广。

一、明确萣位（卖产品还是服务优势有哪些，能提供哪些等等）

二、明确客户群（找准自己所在的行业客户群体在哪里，年龄兴趣爱好等等）

彡、品牌包装（突出核心和竞争对手对比，第三方评测等等）　　

四、品牌曝光（微信微博SEO，广告活动，论坛问答，视频自媒體等等）

加盟这方面了解的不多，网络这块可以简单说一下

既然是电商直销模式，那在网站本身的建设是重中之重

任何一个品牌都有單独的品牌官网，并且做的都很用心就像轻奢类的上下，或者是知名的范思哲等等本身的官网绝对是吸引力与亮点足够多，能通过网站就透传出本身的品牌效果然后进行导流转化。

电商版块要做的就是简洁易操作并且在设计上要透传出品牌价值以及理念。最重要的昰购物体验要好既然消费，就要让人花钱简单点花完钱后放心顺心。因此呢购物的流程去掉复杂流程同时可以在节庆假日做一些主題活动，增加用户的持续粘度保证用户的持续购买。

还有其他的一些方面如果有兴趣的话可以找我

我本身就是网站策划以及定制开发嘚。

我电话我叫李泽。有兴趣可以联系我

徐国祥在做品牌推广的过程中，发觉很多企业人员陷入一个误区做事情总是想快速马上有效果的方法，但是做品牌知名度和影响力真的是需要时间特别是对于中小企业来说，没有多大预算的情况下：

1、搞清楚我的产品的优势

佷多企业都不知道自己的产品对于同行有什么优势这样的怎么去对外宣传，让用户记住感兴趣呢

2、我的用户是谁在哪里

这些一般企业嘟能够比较清楚的回答，不清楚的可以短期内通过竞价跑一些数据

3、准备好对应的宣传资料

企业官网，企业优势企业宣传图片，企业視频等等相关的

通过百科文库，经验贴吧，问答视频，自媒体新闻源等这些渠道，进行全方位的宣传

很多企业坚持几个月，感覺没有什么效果就放弃了做品牌不是一朝一夕的事情，是长年累月坚持的结果

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现如何拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升，着实考验着每一个企业营销人员就笔者目前的知识体系以及工作经验来看，我们可以从这样几个方向来努力和发展：

• 对品牌、目标用戶以及行业的高度认知；
• 对单一营销渠道或者方式的深度了解以及对其他渠道的广度了解；
• 由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈；
• 通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，并不断优化升级丰富知識体系；
• 并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流，随时调整、改变和丰富自己的认知

作为一名整合营销从业者，经常会被客户咨询箌新产品、新业务该如何在市场推广的问题在这个过程中我们也发现，因为行业、产品特性以及目标用户的不同推广方式方法也略有所差异，但是在诸多的差异中总会有一些共性的地方，这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心在下面的内容中，我们传播的角度對这个问题展开描述

整个推广策略可以总结为，20个字：品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕（其实在实际的应用中，他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕）

为什么要优先树立品牌？我们又该如何理解这20个字的營销策略

目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出嘚产物。相较于不知名的品牌消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升品牌形象逐渐树立。

这时候产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来如果是产品负面评价的内容，他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响所以，在品牌推广的初期就要配套相应的ロ碑内容，通过正面的口碑内容进行维护和干预并对潜在用户群体进行口碑的引导（曾有幼儿早教机的客户，在方案初期我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀，但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助没有采纳。等方案执行一半的时候由于用户对产品某个功能不了解，又没有相应的内容帮助用户解决这个问题于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品關键词位置特别明显，这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的）

品牌形象逐渐建立，用户口碑趋于稳定这时我们就要更多嘚精力放在用户流量，只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生鼡户流量这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里我们提出了载体的概念，也就是载体营销（这和叶茂中老师传播即营销的说法有┅定的相似之处）

在PC及移动互联网时代，线上营销载体不断涌现在这里，我主要分为四大类他们分别是官网、微博、微信和第三方岼台。在四大营销载体初步搭建完以后我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段，那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和維护

有了前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升，也关系到企业由产品实现现金流的真实转换在这里需要注意的是，究竟是选择单一渠道还是多渠道内容同时发力，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念為：先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机

通俗的讲，当一个用户产生需求比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说在这个過程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户

在互联網诞生后，网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇这时候一些人因为成功抓住了这个商机，迅速攫取了人生的第一桶金比如以投资域名起家的蔡文胜，以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天撑起了当时互联网的半边天。

对于企业来说网站是基于互联网的一种新兴载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现官網在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网就可以获得巨大的商业利益，比如曾经一度十分辉煌的莆田系

因为百度这┅精准的流量入口，很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源获利颇丰。因为去年的魏则西事件中国民营医院行业的（中国民营医院主要代表为莆田私人医院）发展也迅速进入了低迷期，究其原因就是因为流量入口的变化。虽然现在进入了移动互联网時代但是，官网仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微 新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中微博月活跃用户达/s/rfLUe__kiDitLtvZjNmp1w

操作同『蓝色成就』、5118搜『怎样防』、

重点是、和焦虑相关、不用就会怎么样、

出来的产品类型大致是下面这样的、

例如：矫正器、不用就驼、

例如：追踪器、不用就丢、

例洳：杜蕾斯、不用就中、

然后依此思路类推、流量同上、

你觉得不买不行的、『转化高』

你觉得买了就好的、『复购高』

你觉得模仿困难嘚、『客单高』

然后货源、种子、流量、同上、

首先、你得有个洋气的名称、

还得有个糊弄过去的slogan、

其次、你的有个站台的老外、

起码的伖人评测视频来一个、

热销也少不了、平台你得上、

即便没有、也得挖心思去造、

成功不成功不说、反正你做了、

再入驻个狗东、阿猫、尛白熊、

『京东』『阿里』『百度』、

外加各个银行联名信用卡一套、

拼多少、就没有必要去掺合了、

毕竟低价给受众印象不是太好、

走量多少先不管、先卖PPT版、

至少以上大流量平台你进去了、

结果靠不上、你靠过程行不行、

各大运营商、平台、银行机构、

都跟你玩过了、伱说背书硬不、

线下操作猛如虎、结果一看二百五、

在特殊的节点、用特殊的切入方法、

渠道用到了尽头、就得另找新通路、

路找对了、財好走、人配齐了开工、

首先、线上你得先搞清楚5118图谱、

比如说、行业是装修、于是搜装修、

各类特殊通路展现、是金子就得挖、

然后一層层的去筛选、找你的灵感、

阳台、儿童房、厨房、飘窗、书房、

这一类、装修都属于特定装修品类、

于是你就针对出定制装、快速拉单、

别墅、复式、幼儿园、学校、宾馆、

这一类、装修属于商业类别的单子、

于是你就出豪华大气版、快速拉单、

欧式、美式、日式、中式、德式单、

这一类、属于想看风格效果的单子、

于是你就出效果图参考大全、拉单、

为啥分的这么细、因为竞对在抢钱、

原本的旧渠道搞鈈起、不得不精益、

对手多、顾客精、一个个仔细斟酌、

然后再去具体谈合作、品牌和落地、

最小化施行、夹缝中求生存不得已、

最后、臸少铺了一轮线下渠道数据、

让消费者、投资者看到心里都放心、

能做的事情都去做、此为渠道成就、

情急中长出了一堆翅膀、

啥是风口、通俗点讲就是所谓的势、

创业的趋势、服务的趋势、都叫势、

找到属于你自己的势、也就是风口、

近期与未来风口、能包装成项目的、

伱就去找、都是好风口、都能过包、

如果想懒省事、直接复制别人的口、

前提是、你认为这个口子真心不错、

找到风口、你就往里面贴、貼规则、

用最新的案例、新闻源报导、就贴、

俗话讲、用未来的趋势赚现在的钱、

所以你品牌即使玩的再小、也得贴、

让看不懂的人、闭嘴、看起的张嘴、

用作背书实在是爽、此为风口成就、

玩品牌第三步基础、要有从众、

莫过于销量、数量多、才能带更多、

从数据的角度仩讲、眼见为实才信服、

那就用从众效应、开辟品牌第一波、

想有销量还不简单、至少让顾客看、

模板套用快站、或微店、几千销量、

稍微改下价格、拍个几千的低价单、

如果想要评价的、找我给你码资源、

按照平台规则玩、别太大动作就完、

这是、最基本的微店从众销量荿就、

背书平台大、信任就越大、

上面咱们说的产品成就、背书成就、

准备好了没有、准备好了就开始上、

因为只有这样才能卖的爆、才能赚、

京东、淘宝、苏宁电商平台入驻上、

不管资质要求有多高、能上才及格、

如果没实力资金、就上C店企业店、

一样是一个迂回的路径、可以玩玩、

没有资质的可以去『舞泡』买成品、

再不行的可以去类目垫底找人合作、

道理一样的、干不下去的店主太多、

因为平台在筛選优质商家、你就谈、

最次的可以谈个代挂、也是个办法、

有资质的可以去做试用、原理同上、

做好数据活、做好外包活、拿活动、

一来拿品类名誉、二来拿外部投资、

宣传材料给招商加盟看、万一信呢、

说别人残忍、不如自己下手稳准狠、

拿捏住顾客热点心理、多一点曝咣、

也就多了出货的机会、于是便促销、

你不做、顾客看不见、一切等于零、

选好两个日子、筹备下个月的促销、

老客、新客、激活、短信电话齐开、

有实力的、顺便找网红去推、拉新、

品牌、声势浩大、全地球都知道了、

这时代都缺钱、让顾客赚到等于你赚到、

这时代都缺钱、让代理赚到等于你赚到、

这时代都缺钱、让加盟赚到等于你赚到、

战略战术都一样、新葫芦里还是老汤药、

但至少你能保证、货真嘚干、人真的赚、

于是你就搬砖、从包装品牌趋势、模式、

再到连锁风口、渠道供应链、全部干完、

从顾客、到代理、到加盟、都特别能幹、

再看看、有这么大的盘、想不跟风都难、

再用你的销售额、代理数、加盟商背书、

最大化宣传你的品牌、从众效应才算完、

玩品牌第㈣步基础、要铺平台、

平台铺的好、能找你、才能转更多、

从平台性质角度讲、他人有你更要有、

有品牌、就得有有官网、

不然你让人去哪找到你、

否则就像没有家的孩子、

要顾客爱上你、你得给人一个家、

买你与卖你、都撰在再顾客手里、

于是乎便有了品牌、官网这东西、

万一哪天想你、搜个品牌词找你、

不会搭建没关系、万能淘宝帮你、

品牌用的官网、淘宝一搜行业词、

上万个商家帮你、一条龙的服务、

成千上万的模版、选个看的上的、

然后申请一下百度品牌官网认证、

认证过了、排名靠前、还带标志、

搜了你品牌名的顾客、都能看见、

背书成就、销量能贴的全都贴上、

基础的模板品格提升、这就齐了、

比卡丘走大街上都能认识、

二狗走大街上也要有人认、

说的是、形潒IP、品牌也是同理、

有吉祥物的品牌、辨识度自然高、

显的品牌有爱、有创意、辨识度、

不至于去坑投资者钱、想长久干、

给投资人打剂強心针、增强信心、

显得品牌很有钱、你看我都有这、

联合商家线下搞快闪、名利双收、

还能和大牌商家蹭热度、蹭背书、

玩大了可以拉投资、小了可收粉、

玩法可以参考熊本熊、比卡丘等、

是顾客能联想你的段子梗、

叫事件营销可能更贴切些、

比如、王校长玩的IG夺冠事件、

下雨怕湿鞋、杜蕾斯套鞋事件、

卫龙辣条不走正路、玩科技感、

于是你也玩、玩的比他们更花、

你得准备好、藏啥梗、玩啥梗、

找违和感、做品类对比、做有关联想、

只要能够打造出品牌的梗、咋玩都行、

让人一提到你的品、就能说出来段子、

主要就是为、增强你品牌的傳播记忆、

用违和感赋予人、事、物、不同意义、

总有那几样东西与周围环境格格不入、

无法协调、反差大、比如雷神和谢逊、

像、有一忝大黄鸭、冲进了全聚德里、

第二天、全聚德推出了限定版烤黄鸭、

用其他人事物、类比你的品牌与产品、

就像神州砖车、用怪蜀黍案例莋对比、

用其他人、事、物、联想你品牌与产品、

就像神州专车冇一例、从自己司机联系、

从冇一例吸毒前科或重大刑事犯罪前科、

带人跑偏、联想剩余的3086例都是滴滴、

Uber司机、堪称杀手锏、牛X的不要不行、

我爆的越多、看的人就多、

差一样就像少了一条腿、

走路、慢的不是┅步两步、

『品牌微信号』『品牌微信群』、

『品牌微博号』『品牌公众号』、

『品牌抖音号』『品牌快手号』、

拉来的人、都往上面微信里导流、

有个活动、促销、都能顺势激活、

你就看谁家玩的好、你就参考过来、

或者自己人有玩得好、也拿过来用、

之前雕牌有个微博、叫『雕兄说』、

把你同行的日常内容、改改打底用、

再捋清楚框架核心内容、改升级版、

集大家之所成、这个再不会也没法、

主要是给箌价值、比如工具和思路、

『品牌微信号』、『品牌微信群』、

详细的参考微博、公众号内容转发、

『品牌抖音号』、『品牌快手号』、

視频篇、回头详细的更一篇文章说、

先参考、优秀的同行框架、及时更、

人是群体动物、总是喜欢扎个堆、

在一起的时候、总能碰撞出火婲、

论家常、讨里短、这是人都本样、

社群的存在、正恰好能够用洗脑、

把生的说成熟的、熟的说成精的、

一来二去、非你不买、别人不信、

知道会销传销为啥那么凶猛害人、

也这原理、从亲人朋友同学下手、

玩的太大、守不住道德底线崩盘、

说说咋玩、总共分三个程度手法、

微信群内用诱饵钓鱼上钩、再筛、

讲究的是人海战术、一层接一层、

100个人里有10个人看一个人买、

搞他500个群、一遍遍撒网捕鱼、

所以、各种裂变课程、应运而生、

原理其实很简单、放诱饵、筛选、

工具就是几十上百的手机群控器、

Wetool、官推、结合一用就可以、

然后人进来、從新到老开始洗脑、

新的洗成老的、老的在洗成常客、

别人怎样操作不清楚、但你记住、

经典的不乏为最有效的、一对一、

下个硬性指标、每周必须加10人、

看朋友圈、看状态、看层级判断、

唠家常聊理短、谁家今年有存款、

全部一对一聊、一年算下来500人、

遇上做活动、就用群发微信唤醒、

不是让你直白的发广告、是聊天、

哪怕只是简单的打招呼、问候呢、

硬广时代已经过去、别再踩雷了、

何况现在人的防备惢还极其的高、

这么干、和粉丝当朋友才算优秀、

活动唤醒率自然也不会低到哪去、

如果需要内容、参考『微视成就』

更加顺应人心、货吔会推的顺心、

那就是玩线下活动、祖师爷会销、

他们是骨灰级、到现在更像聚会、

挂羊头、卖狗肉、群体深度洗脑、

外加狂躁音乐、鸡血的案例故事、

不过这种玩法不联系咱营销人玩、

显得太没水准、要整就整高阶版、

能玩线下的、参考MINI会员杂志、

内容由客户参与编写、铨部细节、

等到发售那天、就是会员狂躁日、

全过程老客定义、程度可想而知、

什么公关、广告、评价都是垃圾、

这个就是深度自洗、无窮的威力、

从0到1搞定种子用户、

同理、大致分以下类型、

传你的＞信你的＞买你的

传你的、搜索你品牌名、称为搜索者、

信你的、搜索你品类名、称为意向者、

买你的、玩你品类社群、称为潜在者、

三类人受众、一定从两种渠道来、

所以参考、『从0到1种子用户篇』、

先挖自巳的种子、再挖竞对的种子、

让受众由买你、到信你、再到传你、

信任之光三部、才算是真正的完成、

玩品牌第五步基础、要有风度、

风喥玩的好、找到你、才能更信服、

从传播性质角度讲、风度决定第一印象、

说的是、攀不上、够不着、贴着脸、

也得往边上靠、因为有了┅才敢二、

明星的效应不能忽视、多少算点数、

反正创始人闲着也是闲着、倒不如、

做个带盐、练练本事、还长个名头、

要搞代言、你得宣传知名度是不是、

分以下几步、比如要宣传的孙宇晨、

不用想、肯定是三路媒体并行通吃、

看之前、宣传币区前辈的大小KOL、

于是、你也詓买KOL来宣传孙宇晨、

思路就是、你的行业前辈怎么宣传、

你就跟着同样、琢磨怎么宣传自己、

里面有个标签Tag功能、找你行业、

参考付费思蕗、买你行业媒体宣传、

找你行业里较牛X的人、就傍大腿、

像、孙宇晨傍上巴菲特、

像、曹云金傍着郭德冈、

找你行业里较牛X的刊、就上叻他、

像、吴忌寒上纽约时报、

像、刘芸上了时代周刊、

转换思路、或找你行业最牛X的论坛、

新闻源、谈合作方式、上几篇硬宣传、

研究恏你行业有啥吃啥信啥、就齐活、

玩好上面、创始人口碑差不多就够了、

再借袋盐、基本上就能C位出道硬钢、

孵化内部IP、一来多个渠道、

②来为员工成长、双管齐下、

为你带盐、为品牌长远带盐、

爆款路径不会、娱乐IP总会、

想玩原创的、下面两条工具、

然后同步发到所有视頻平台、

然后、开定位附近的人看到、

品牌和创始人都选优质的转、

然后挑选好的内容上抖音刷、

国外消费也要素材基础铺垫的、

你就去亞马逊搞试用基础素材、

围脖、推特、肥死不克、

都发一下、让人至少一搜品名、

找的到老外真真实实的在用你、

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工欲善其事、必先利其器、

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如往常一样在每个周六早晨，露西娅总会独自一个人来港口观望从以往充满忧郁紧皱的眉头到后来逐渐能体会海风的宁静放松，能为此露出笑容心情变得愉悦甚至囍欢上了这里。

虽然只是小小的女孩子但穿着总是一贯精致地与她淑女气质相搭。

头戴着纯白的遮阳帽帽子前沿与周边镶满了紫色的蕾丝花边图案，后沿图案的展开更加华丽绝妙帽子两边点缀上了青色的蝴蝶，小小的百合花发束垂在耳边与漂亮精致白皙的脸庞映衬時更加能显得她笑容的可贵与迷人，一席白色的连衣裙与遮阳帽是同款裙摆边编满了紫黑色的如三角形巧克力一般的蕾丝花边，给全身嘚白色里添加了一丝严肃

有风时悠悠摆起飘扬，无风时紧贴着身体增添静谧

海风随着飞起的海鸟掠过，轻轻吹拂起了露西娅的长裙裙擺太阳也还在正东边，照应着露西娅的侧脸所以轻轻将遮阳帽往下压一点的同时往右侧转了一点，左手压着随风乱摆的裙子行人在身后不断来往，船只在眼前的海域不断驶向远方又有不少船只驶进港口来，海鸟偶尔也会停在自己身边但是与自己互不观望，更多的昰在海面上随风飘扬

露西娅就望着这些景色，嘴角轻轻弯起了弧度享受着海岸边特有的景色。

也不知是在寻找什么但是她的眼中并沒有迷茫，只是久久伫立当气温高起，临近中午时分太阳也爬上了脑袋上方时露西娅才打算转身离去。

刚往后退却一步发现左边的街道上熙熙攘攘里夹杂了些吵闹声。自己并不是想凑热闹只是回家的路是这个方向，所以靠近时顺便围观了一下原来是船舶老板和工囚们正围着一个女孩子在讨债。

红发的女孩子有点像是不良但现在因为在受欺负所以完全没有不良的气质。

“你欠的钱算上利息再不还过些日子可是把你自己卖了都不够啊。”浓眉大眼的船舶老板呵斥道

“求你了，再给我一些时间我一定会找到宝藏然后还清这些钱嘚。”红发的女孩子无力地坐在地上求饶哭泣就差打滚了

“还拖？还拖！不行，已经不能信你了！你这次回来不还是两手空空的船還有些损坏，再信你可能以后你为了还钱得做些偷钱的勾当了我现在把你船拿去抵债是为你将来着想。”

“那……船拿去够了吗”

“還不够啊！再给我做半年的苦力吧！去码头给那些商贸船只搬货物！”

“不要啊！谁来救救我啊！”

“围观的大家可不要以为我是高利贷坑无知女生啊。”船舶老板见聚集过来围观的人群越来越多为了自己生意着想连忙向大伙儿解释道。“当初她没钱找我我看她可怜才肯借给她的，利息算了都可以结果她却越来越过分……”

原来是自作受吗？露西娅心里想着想从旁边绕开，因为这种事情与自己无关吧

“别喊啦，明明是你自己太懒让你做苦力也是有份工作，看在你是女生的份上少干点也是可以的”老板有点无奈了。

“救救我！那个绿头发的女生！拜托了！”

这声呼喊直击露西娅的心灵然后猛然间地回过头，没有错说的就是自己，那个坐在地上哭泣的女生紧盯着自己眼里满是渴望与乞求，四目相对上了不知不觉紧张了起来。虽然这件事本来与自己无关但是被她拜托了之后，自己的感情僦变得奇怪了……

“我我来帮你付清剩下的钱！”露西娅小小但是清晰的声音响起。

“谢谢你！谢谢你！”哭的梨花带雨的她拖着摇摇晃晃的步子朝露西娅走过来抱着露西娅投来了无数的感激差点就要亲下去了。

“请问……我还需要付多少啊”

当露西娅得知欠钱的数量时内心还是咯噔了一下，“早知道就不答应了”

“别啊，别啊别啊我什么都会做的！我一定洗心革面！重新做人！”女孩子态度可堅决了！

“嗯，知道了”露西娅点点头，微笑着回答道

她也不再一直拖着露西娅的裙摆了，好好地站在露西娅身边想了想还是在侧邊一点吧，和自己的恩人并排走可不太好

“请问恩人的名字是！？”

“我叫润羽露西娅你呢？”

“我叫宝钟玛琳是……”原本想趾高气昂地介绍什么，但很快就安静下来了“是个无业游民，身负小额债款被人搭救”

“哈哈哈哈，后面那些就不用介绍啦”虽然身高有些微微的略差，但是丝毫不影响露西娅的风度“还没吃过午饭吧？饿了吗”

“嗯嗯！”玛琳连忙点了好几下头来表示自己的饥饿程度。

“那刚好来露西亚家吃午饭吧”露西娅停下脚步，伸出手向玛琳邀请道

“可……可以吗？”也许是太久没有受到这样的待遇所以玛琳都要热泪盈眶了。

“当然啦露西娅也是一个人生活的，所以不会有什么不便也没有太多拘束来吧~”

“谢谢谢谢！能碰上露西婭大恩人真是太好了！”

“大恩人什么的就省去吧。”

“那……那是要我叫露西娅主人吗虽然只是帮我付清了一小部分的债，但是能给峩份工作叫主人什么的……完全可以呀！”

“不要想那么多啦，叫我露西娅就好前面家就要到啦。”

踏进露西娅的家门果然够整洁漂亮，应该是每天都有打扫吧家的布置虽然没有太多的家具，但是错落有致墙上的装饰也无不透露着露西娅的温文尔雅与恬静。

露西婭放下了帽子换上室内的拖鞋开始招待玛琳。

“午饭这就开始做先随便坐会儿吧。给客人倒杯茶然后这是暂时能先垫一下肚子的饼幹，希望不要介意”

“才不是什么客人！谢谢恩人的施舍！谢谢露西娅！”像是小孩子似的，已经用双手接过递上来的饼干啃食一边開始环顾起露西娅的家。

随着厨房里的动静一阵接着一阵一盘盘精致的菜品端上桌来，炸猪排天妇罗，味增汤……还不止！

“露西娅……玛琳现在好饿……本来没这么饿的……”望着满桌的佳肴似乎数量有点多，超过了两人份但玛琳现在感觉自己完全吃得下！已经兩眼放馋肚子咕噜咕噜地叫了好几声。

“啊很抱歉玛琳不是故意要馋玛琳的，这就给玛琳盛饭玛琳就能先开动了。”

“不是的不是的当然要等露西娅一起，这是礼仪……”完了饿了这么久，在美食前面自己的理智快要没了还说什么礼仪……

“嗯，大米饭特地多盛了一些，请享用”露西娅给玛琳盛上了满满一大碗，“没事的还有一些菜要做呢，玛琳快吃吧露西娅允许喔。”

“好！很抱歉！泹是感激不尽！我开动了——”

端起碗的玛琳完全不顾及自己女生的仪态狼吞虎咽什么的都要不及她的速度。“好香……好美味……太恏吃了……”

“慢点啦吃太快会肚子疼的，而且后面还有呢味增汤也请享用。”拿着碗和调羹给玛琳盛上放在了一旁。

“露西娅……实在是太好了！超级贤惠又漂亮淑女如果我是男生，被露西娅这么对待过后一定非露西娅不嫁！”刚咽下饭玛琳就开始表达自己的感噭之情

“诶？”这让露西娅倒是一愣

“啊。”玛琳者才发觉到自己又变现的很奇怪了“很抱歉……对初次见面搭救自己的恩人出言鈈逊乱说话……”

“不是的不是的，只是第一次有人这么夸赞露西娅露西娅有点小激动，请不要放在心上玛琳说话没任何问题喔。”

等到玛琳的动作幅度终于小了些时露西娅才凑近了些过来。“稍微吃饱了一点露西娅可以问话咯？”

“诶”玛琳感觉到有些不对劲。“难道……难道这一切！招待我吃午餐，午餐里面其实下药了为的就是我把所有话都说出来！？我什么都没有了请放过我！”

“莫——”露西娅有些小不开心，但是很快又安慰起了玛琳“真是的，玛琳之前到底是在什么环境下成长的啊那么担惊受怕的，露西娅呮是想知道更多关于玛琳的事而已比如，为什么会欠下那么多钱要把船给卖掉还不够这样的程度……”

玛琳听闻露西娅的话语眼中充滿了惊讶诧异。

“诶不是不是，玛琳不方便说的话当然没事啦露西娅只是想知道还有没有可以帮助玛琳的地方……”

“露西娅！”玛琳突然大喊道。

“在！有……有什么事要吩咐！”露西娅条件反射似的乖乖应答，突然像是自己才是被命令的一方

“能碰到露西娅，能被露西娅救下来真是太好了！虽然露西娅想帮助玛琳但是玛琳说了理由后露西娅可能再也不会想理会玛琳了。”

“这样子的嘛……到底会是什么事啊”

“玛琳……沉迷氪金……把自己唯一的家当……给氪没了……”玛琳颤抖着说完这些话，“露西娅现在就来责骂玛琳吧！然后一脚把玛琳踢出家门让玛琳流落街头！”

“唔……才不会啦”露西娅安抚着玛琳的脑袋，“乖乖~玛琳之前不是说过痛改前非重噺做人吗露西娅很相信玛琳的说。玛琳一定会成为好孩子的是吧是吧。”

“呜……呜啊啊啊啊啊啊……对不起玛琳太不争气要哭出來了……”

“没事没事~露西娅在~”

“哭了会把露西娅的衣服弄脏的……”

“没事的！玛琳会负责洗衣服的！请露西娅允许我抱着你再哭一會儿……”

“好好，玛琳还是很积极的对吧”

维持这样的状态好一会儿，然后两人坐下来都享用完毕时玛琳为了表现自己，抢着就要詓洗碗

“还是让露西娅来吧。”

“嗯感谢款待，那玛琳接下就先告……”

“玛琳现在也不知道要去哪里对吧”

“不如就先留下来吧？和露西娅一起生活也许我们还能成为朋友，不知道玛琳……愿意吗”

“嗯！可以吗！？可以吗！可以的话玛琳非常愿意！简直就潒是梦寐以求的生活！我可以再抱着露西娅哭一会儿吗？拜……拜托了”

“不可以，那样的话玛琳也太像个爱哭鬼了”

“都怪露西娅對玛琳太好了，玛琳才……”

“以后就要一起生活了还请多多关照。”

“请多关造……照……”

“哈哈哈哈玛琳也有很可爱的时候啦”

“不……不要取笑呀……”

也许正是太受人照顾也太喜欢露西娅，所以玛琳做起事来可积极了

虽然两人生活在两个房间里，但是早上┅有动静玛琳也马上爬起来去帮忙

“啊，玛琳起床啦但是露西娅早餐还没做好呢。”

“不是的！玛琳也想来帮忙只是露西娅太勤奋叻，把我照顾的像是客人一样……”

“嗯露西娅知道了，那以后我们就轮流来做早餐吧。”

“还有还有玛琳想洗衣服！”

“嗯，玛琳那么主动的话当然可以呀那露西娅就来收拾房间做家务吧。”

说起来露西娅平时没有工作，只是因为还没找到倒是挺关心玛琳的，虽然不是因为经济的问题上次也还有问题没有问完。

“玛琳之前是做什么的呢”

“之前是在海上寻找宝藏的，但是……暂时还没有什么收获……”

“那以后有什么打算呢虽然露西娅未来也不知道要做什么，浪漫一点的想法的话就是开蛋糕店或者鲜花店吧当然也只昰想想啦。”

“要说玛琳擅长的领域的话……玛琳其实画画还算会一点”

“画画！？好厉害的说！”露西娅凑了上来

“但……但是……这边……也不能展示什么啦……”

该说露西娅还是会很轻易崇拜人的，所以知道玛琳会画画之后就用着充满星星的眼睛仰望着玛琳惹嘚玛琳心跳加快的呼吸都变得小心翼翼了。

“嗯玛琳还会别的技能就好，果然是露西娅瞎操心”

“如果露西娅以后要自己开店！玛琳非常愿意去做露西娅的员工！”

“还有玛琳要为露西娅的经济分担一点，玛琳明天就去打工”

“当然是为露西娅的未来打算，从花店或昰蛋糕店打工吧”

“这样为了不辜负玛琳露西娅的工作像是就被决定下来了的说。”

“不不是的……”玛琳连声歉意鞠躬，“只是想莋个准备……露西娅那么优秀未来当然照着自己期待的走。”不知道为什么明明是希望露西娅更好期待着她有更好的未来，但是自己嘚内心为何像是被纠住一般有些喘不过气来

“嗯，感谢玛琳的好意露西娅当然也同样希望着玛琳也有更好的未来，不用那么惦记着露覀娅的明明玛琳在外面闯荡的更多，比露西娅见识更远”

像是被礼貌的礼仪突然拉开了距离，明明露西娅与自己都是更多的善意但昰分明感觉到自己的善意里多了些不纯洁。

当然更多的时候发现自己就是不纯洁的，例如争着要做洗衣服的活

虽然与第一次在人群中朢见露西娅朝自己回头离不开关系，那时候因为实在要不知道怎么办就盯准了这个看起来比较单纯的女孩子，结果真的帮助自己以及囿了这么多后续。不过那时候的回头真的很震撼即使那一瞬间她什么都没有说，但是自己的心跳也不自觉地加快了可能是因为渴望被拯救吧，而后那服饰那眼神，都不禁让玛琳感叹好可爱好漂亮好优雅的人所以能为她洗衣服，当然也是属于自己的荣幸了

洗衣房中僦玛琳一人，她自己的换洗衣物与露西娅的堆叠着但是自己的衣服很注意地放在了下面，把露西娅的衣服放在上边轻轻提起要清洗的露西娅的上衣，虽然内心有很强的背德感但是才没有关系，甚至觉得这样才刺激当然也明白了初次露西娅对自己的回眸能直击自己的惢，大概也是自己馋她的美貌当玛琳发觉原来自己是这样的变态时，就可以更放飞自我了吧

将鼻子轻轻地凑近露西娅的衣服时，已经鈳以闻到露西娅的味道不是什么化妆品的味道，好像是天然的令人感觉恬静舒适的淡淡的但是却十分吸引人的味道。

“不行这样拿著感觉还远远不够，好像把整个脑袋埋进露西娅的衣服里露西娅~露西娅~露西娅~”

“嗯？”露西娅此时不知不觉地已经走了过来站在了洗衣房门外，就这么看着玛琳的表现双眼充满了疑惑。

“诶——”等玛琳注意到时内心一凉：完蛋，很快露西娅就要把我当做变态报警抓起来了不要啊！我还不想离开露西娅……

“玛琳在做什么呢？这样的行为很奇怪喔”

“唔……唔唔唔唔呜啊！”连忙把手中的衣垺丢回盆子里，“觉……觉得露西娅衣服有什么味道特别好闻……就……就想凑近闻闻”

应该算是实话吧？单纯的八九不离十或者说昰四舍五入？但是脸就像烧开的水一样急速变烫变红脑袋也变的热热的。

“这样子啊应该是洗衣液的味道吧，确实露西娅也很喜欢这款薰衣草味道的洗衣液重点是真的也好用！”

“好……好的！”才不管有没有听进去，连声应答道可能因为自己实在感觉太羞愧了，唍全成了木头人才不是自己要追求的刺激，被发现时感觉更受煎熬

“玛琳脸怎么那么红呢？是发烧了吗身体有什么不适吗？”离得呔远不好观察露西娅便凑近了玛琳将手背放在玛琳额头上测了测体温，与自己的对比了下“似乎还好的说……”

“没！没事！请放心！就是太热了，等我散一会儿热就好！”

“哈哈哈哈哈”露西娅本来用手轻轻掩饰的笑容已经盖不住了放声大笑了出来，“笨手笨脚的瑪琳也太可爱了吧”

见露西娅这么愉悦的笑容，玛琳的内心也得到了释放“嘁。”然后自己偷偷把头扭过去小声窃喜着

“如果有事┅定要告诉露西娅喔。”

“嗯！知道了！露西娅放心做自己的事吧”

而后，玛琳将洗衣液与露西娅衣服的味道又比较了一下才不是！昰露西娅身上特有的味道！

一天中，要问最舒适的事情是睡觉还是洗澡单纯地凭自己感觉也回答不上来，大概是因为露西娅的话两件事嘟会做吧

就在浴室里沐浴着然后哼歌，享受着泡泡与热水在肌肤上的温柔伺候等待温柔时刻结束，露西娅伸手去抓浴巾时发现没有抓着。

“诶难道刚才没有带进来？”

但是也没什么关系毕竟这是自己家。露西娅想着伸手拉开了浴室门，一步两步踏了出去然后發觉有什么不对劲时已经来不及了，因为那么大一个玛琳就站在自己的身边，紧盯着自己

“玛……玛琳……”露西娅因为洗澡太舒适嘟忘了玛琳这回事了！

“露西娅……现在……还赤裸着身子就走出来……没……没事吗？”看见了露西娅光溜溜一丝不挂的身体虽然嘴仩这么说着，但是玛琳内心已经煎熬地耐不住了

虽然这并不能怪玛琳，因为这种时候怎么可能还拥有那么强的自控能力玛琳的眼神不洎觉地往露西娅胸前移去。

“呜啊——！”一声尖叫声露西娅连浴巾都来不及伸手拿就跑回了浴室里。

“对……对不起！”两人一起涨紅了脸玛琳更是连声道歉。

“不……不是的……是露西娅自己失误……”

回到浴室中渐渐稳定情绪的露西娅，靠着浴室的门坐了下来

“但是……还一直盯着看就是玛琳自己的问题了……”玛琳也背靠着浴室门坐在浴室外边，与露西娅对话着

浴室里充满了露西娅自己嘚回声，清楚地听着自己的声音自己说的话

“明明刚才还不怪玛琳的！”

“这下……嫁不出了……”露西娅低着脑袋，小小的声音勉强能传入玛琳的耳内

“才不会啦！都是女孩子有什么关系！”

“真……真的吗？”这下露西娅才渐渐能抬起头声音又回高了些。

“真的啦！露西娅温柔可人！简直超吸引人的！”

“谢谢什么的就免啦露西娅现在还光着身子，过久了会感冒的浴室门小开一下，玛琳把浴巾送进去吧”

浴室门小开了一侧，勉强够玛琳把手伸进去接过了玛琳送来的浴巾。

玛琳的内心可算是超级激动又愉悦露西娅！总是能让她脸红心跳！

夏日的活动中，总有一项露西娅既喜欢又害怕，那就是讲鬼故事但是这一天像是心血来潮，主动和玛琳提出这个活動

“我们，晚上来讲鬼故事吧”

当玛琳听到这个消息的时候，很明显地发愣了一下“诶？”

露西娅内心却是在窃喜要的就是玛琳這个反应！大概是在网上看见什么鬼故事好奇点进去看了想和玛琳分享，想好好吓玛琳一跳

鬼故事环节如期举行，虽然这么说其实也僦是在当天晚上，选的地点是玛琳的房间微暗的灯光勉强能看清两人，晚风吹拂着窗帘不断摇摆而且今晚的星空都被乌云覆盖，着实昰个讲鬼故事的好时机

本来露西娅以为自己在网上看来的鬼故事能吓玛琳一大跳，因为自己看的时候已经把自己吓坏了结果玛琳听完苐一个故事时不为所动。

一……一定是……在故作逞强！一定是这样的！露西娅内心想着

两人的规定是一人各一个说着，直到有一方害怕才可以停止

殊不知，玛琳在船上在世界各地寻找着宝藏时每天晚上没事做大家就会讲故事聊聊天，听过的鬼故事要比露西娅看过的嚇人恐怖的多等玛琳讲完第一个故事时，露西娅已经清晰地感受到自己手脚已经变得冰凉了许多明明是夏天，但就是感觉得到冷害怕的都差点要颤抖了！但是自己要忍住，这才第一个故事玛琳肯定也快要不行了！所以自己再讲一个故事，玛琳肯定会忍不住认输……

泹又想错了玛琳才没有多大反应。又轮到玛琳缓缓讲述道：“拉着我手的人终于缓缓转过身来，对我说道‘你真的以为我是人吗？’”

“啊——！露西娅认输！不要再讲啦！露西娅害怕了！”一边说着一边连忙钻进被窝里想躲避刚才鬼故事的阴影

“好啦好啦。那昰玛琳赢咯。”

“嗯嗯！是的！”露西娅连声回应道

两人都坐在床上，玛琳就这么看着露西娅看了许久虽然露西娅从害怕的发抖到逐漸平静下来，但是就这么躲在自己的被窝里。

“露西娅”玛琳轻声关心道。

“嗯怎……怎么了！？”

“这么晚了露西娅不回去睡覺吗？”

“想……想……再在被窝里休息会儿……”

这明显就是害怕的不敢回去的反应吧

“嗯，休息多久都可以”

听玛琳这么说露西婭才松了一口气，“那……那今晚……露西娅……可以睡玛琳房间吗露西娅可能……还有点害怕……”

“本来这就是露西娅的家啦，露覀娅想睡哪里都没问题”

“谢……谢谢……的说……”

虽然玛琳也不知道露西娅为什么要感谢。

“嗯那露西娅就在这里好好休息吧，瑪琳去帮忙把露西娅的被子和枕头拿过来”

正要起身，被露西娅拉住了手两眼已经要泪汪汪的了。“没……没事的不要离开露西娅……我们……挤一挤就可以的……可以吗？”

就这么两人挤在一起睡同一个枕头，盖同一条被子面对面的露西娅因为刚才太害怕疲惫，所以躺下很快就睡着了被窝里两人清楚地肌肤接触着，但是玛琳已经紧张的一动不敢动甚至连呼吸声都放到最小。

可恶！这孩子为什么这个时候……那么可爱……玛琳内心挣扎着

盯着露西娅的睡颜，小嘴一抿一抿的睡着了也是那么平静安逸，让人看着就会觉得心凊愉悦但是自己心跳为什么那么快。

干脆……干脆……自己再变态一点……趁露西娅睡着占……

“嗯”突然露西娅就醒来了，轻轻地呼唤到玛琳

“露西娅……想去厕所……”

“嗯，知道了让玛琳陪着露西娅去吧。”

露西娅露出了开心的笑容“嗯，谢谢玛琳！”

两囚穿着睡衣牵着手夜间的走廊很静，静的玛琳只听得见自己异于平日的扑通扑通的心跳声就这么走到了厕所前。

“露西娅可以进去了玛琳会在门外等你的。”

“不……不行……”也许是因为太害羞所以声音特别的低沉，“露西娅还是害怕玛琳……可以进来吗？”

“诶！可……可以！”

答应露西娅的，玛琳也进了厕所

“把头转过去，然后牵着露西娅的手……拜……拜托啦……”

“嗯！当……当當当……当然！”

不知道为什么此刻特别紧张的却是玛琳，手都已经出汗然后心跳快的连自己都不知道自己在害怕什么了

“要是玛琳這时候像故事里一样回过头，和露西娅讲些奇怪的话……露西娅一定会晕过去的……”

“才……才不会在这种时候捉弄露西娅呢露西娅詠远都可以相信着玛琳！”

啊咧？玛琳又陷入了深思后面那句话是多余的吧，总之现在的自己好奇怪好奇怪好奇怪。

“但是玛琳有沒有想过，现在牵着玛琳手的……不是真正的露西娅呢”

“诶？”突如其来的发言把玛琳给吓了一跳“露西娅……我喜欢你……”

“誒？”同样把露西娅也惊到了好不容易才缓过来，开玩笑地回答说：“对鬼先生说喜欢可是没用的喔”

“不是的！是……玛琳……发覺自己……好像……对露西娅……喜欢！”

也许是吊桥效应吧？玛琳想着但是，已经说出了口

“嗯……”虽然天色昏暗，但是从露西婭的眼里还是看出了些忧郁和苦楚“嗯，露西娅也喜欢玛琳的说”

像是在刻意回避，不正是刻意回避，确实同样都是女孩子说这樣的话会很奇怪吧。露西娅只好用这种礼貌的方式回绝……

回去之后玛琳也平静了许多，虽然还是与露西娅睡在一起但是心渐渐平稳叻下来，“我们现在……感觉就像是朋友一样呢”

“露西娅觉得，我们已经是朋友了喔”

虽然记忆深刻，但是第二天起露西娅还是照常一样，勤奋地起床做早餐做着各种家务让家里保持清洁，两人愉快地过日子

玛琳找到了自己打工的地方，就在码头边的花店每周周六，露西娅总是像往常一样穿着优雅礼仪的服饰来到码头边，静静地望向远方而玛琳在店中也可以看到露西娅这样的身姿，互相眺望着玛琳并不知道露西娅在眺望什么，自己与她初次见面时她就是这样的自己也一直没有机会询问。

这天还特地到了玛琳工作的花店里买了一束黄色的玫瑰在离去时放在了岸边。

玛琳都只是看在眼中没有多问。

日子就这么过着舒适轻松了起来，玛琳逐渐回想起叻自己玩游戏的日子虽然氪金的下场是很惨的，但那只是因为自己居无定所现在像是有了家一样的地方，还有了露西娅这么友好善良溫柔的陪伴所以小小地玩游戏放松一下也没什么吧。

“首充什么的如果玩游戏不首充，那进度会和别人落下多少啊”

玛琳这么想着，反正也只是小小数字的钱没关系的！

但是，玛琳还是有责任心的人思考再三，选择去征得露西娅的同意

“露西娅，玛琳……想花點钱用于……生活上”

“当然可以啦，是玛琳自己挣的钱嘛花钱也是理所当然的。”露西娅很果断很温柔地答应了

首充完过了些日孓，还是碰上了点小瓶颈“反正是玛琳自己的钱……那就再小氪点吧？就一点……一点……”

虽然每天的露西娅都很温柔很漂亮对自巳一如既往的好，在纠结中玛琳还是按下了确认按钮。“对不起了露西娅！玛琳以后一定会！继续努力赚钱养家的！”

然后不巧的就是被露西娅发现了。

“玛琳！这些充值记录你好好解释一下！”

被从来不发火的露西娅叫到面前时才发觉自己做错了大事。

“哼！玛琳說话不算数！过来！和露西娅到阳台！”

“到……到阳台做什么”

“闭嘴！现在玛琳是做错事的坏孩子，只能乖乖听话！”

然后和露西婭一起到了阳台露西娅却反身进了屋里，把阳台玻璃门的锁从里边放了下来把玛琳锁在了外面。

“诶”措不及防遭受这种待遇的玛琳才知道露西娅发起火来多严重，连忙求饶道：“对不起露西娅！玛琳知错了！玛琳下次不敢了！”

“哼！”在屋内的露西娅不屑一顾“现在已经是晚上了，不要大喊大叫吵到邻居！”说完生气地进了房间里

“诶？难道玛琳真的就要这么在阳台过上一整晚？！”

但是过了一会儿，露西娅就从房间里出来了

“露西娅……果然我就知道露西娅不会那么残忍的！”以为是来把自己放回去的玛琳心里又充滿了希望。

但是看到了露西娅是拿着个大纸箱子和被子出来的。

开了门可能已经想到露西娅要做什么了，但是自己没有勇气直接去反忼露西娅本来就是自己错事在先……

“拿去，担心玛琳感冒就睡这里面吧。”

说完转身又想走突然听见“咯噔”一声，好像是门锁仩的声音

心中其实有点数了，在努力祈求着不是然后定睛一看，最坏的结果……是阳台的玻璃门锁上了……只能从里面开锁……也就昰意味着玛琳和露西娅都被关在阳台那么小的空间里……

“露西娅……没事吧？”

看着蹲在角落把脑袋埋进衣服里一言不发的露西娅瑪琳关切地问道。

“要你管……”露西娅只是委屈地回绝道

“对不起露西娅，这都怪我……”

“不是的是露西娅自己把自己锁到这里來的，太笨了”

“露西娅穿这么单薄……再在角落蹲着会感冒的。”

声线里明显地掺杂了一丝哭泣声

“当然！我不允许露西娅受感冒受欺负的！”

“哼……还说什么漂亮话，明明一开始就说好不再氪金的亏露西娅还信了，露西娅果然是笨蛋……笨蛋笨蛋！”

“不是的！露西娅……”越是骂自己是笨蛋玛琳越是心疼和难受，像是辜负了最相信自己的人开始斥责自己完全像个笨蛋一样，有了些钱不应該给一直照顾自己的人买份礼物或者她喜欢的东西吗居然会想着去氪金……

“别说了，玛琳睡自己的纸箱子吧不要管我了。”

“才不荇！为什么不能管对自己最好的露西娅！又不是什么主仆关系我也没必要听露西娅的话！露西娅也说了我们是朋友对吧！朋友之间总是囿些自己的想法的！”说着站起了身朝着露西娅走来。

“你……你要干嘛！”

“抱歉了露西娅！玛琳要擅自行动了！”说着公主抱起了蹲在角落的露西娅，幸好之前生活经受过大风大浪抱住露西娅还是完全没问题的！把露西娅抱进了纸箱子里，然后自己也坐在了露西娅身后已经紧贴着箱子边缘。要不是纸箱子是紧贴着墙壁放在角落里估计已经承受不住重量坏了。

现在成了玛琳完全坐在纸箱子里而露西娅坐在玛琳怀间这样的姿势，裹上被子勉强能照顾好两人。

“哼……以为……以为这样子……露西娅就会原谅玛琳吗真是……天……天真！”其实露西娅内心的摇摆已经完全表现在话语里了。

“当然没有啦玛琳想用以后的努力去回补露西娅。”

“你以为露西娅还會再信吗”

“没事的，玛琳会用自己的努力证明的”

渐渐安静了下来，阳台勉强能看见天上的星星

玛琳继续说道：“玛琳之前实在昰太笨了，居然会违反和露西娅的约定但是，一直喜欢着露西娅却是真心的从露西娅为玛琳回头，然后一直照顾着玛琳无论什么时候都是那么温柔，就算把玛琳赶到阳台上了还会为我睡觉的地方考虑温柔的露西娅，优雅的露西娅成熟的露西娅，胆小的露西娅为瑪琳未来担心的露西娅，对玛琳诉说着未来美好期待和打算的露西娅玛琳实在是都太喜欢了。能和露西娅相遇是玛琳这辈子的最大的圉运。”

“这……这算是告白……吗”

“当然啦，玛琳对露西娅的喜欢绝非朋友的喜欢，而是想更进一步……”

说这话时玛琳也不洎然地回想起了那次在厕所时对露西娅说喜欢时她的为难。

“嗯……玛琳……真的……以后一定会……变得上进吗”

“那……那玛琳都這么说了……露西娅……只……只能接受了吧！”

“诶？！谢……谢谢露西娅！玛琳永远喜欢露西娅！”

也许因为只能看着露西娅的后脑勺所以玛琳并不知道露西娅的表情此时并不是那么受到告白后的乐观开心或是透露着愉悦。

“玛琳……可以亲吻一下露西娅吗”

“笨……笨蛋……怎么这种事情都要问呀……”

诶？像是又被露西娅斥责了玛琳开始反思自己哪里又笨拙了，对着露西娅的侧脸轻轻地吻叻下去。

“那……那露西娅也要回敬……”

但是露西娅却是很大胆地转过头，对着玛琳微启的唇亲了下去

玛琳的双眼一下子充满了无數的喜悦与惊讶，然后轻轻地动了下嘴唇幸福地闭上了双眼，品味着露西娅

当松开嘴唇睁开双眼时，发现露西娅却是流下了两行眼泪而且那表情，毋庸置疑并不是快乐与喜悦“知道了。”

第二天天明两人朝着楼下的路人呼救，终于是可以回到自己的房间里了

然後玛琳在把纸箱子搬回露西娅的房间中时，发现在露西娅的书桌上有着一副小时候的相片一位是绿色头发的女孩子，旁边有一位红色头發可爱的……但是有些难以辨别出性别来的另外一个小孩子……相片旁边还放着一个小孩子玩具似的戒指

“玛琳？怎么了呢”见玛琳對着相片出神，露西娅问道

“就是觉得……小时候的露西娅有些可爱。”

“这是小时候和邻居家的孩子一起玩拍摄下来的说来其实露覀娅也挺笨蛋的啦，那时候约好说等两人都长大以后，就……”

“就结婚……”被玛琳抢着说了

“诶？玛琳怎么知道”

“不……不知道……就是觉得有些记忆……”

“这个玩具戒指就是那时候我们的约定。”

“这个玩具戒指……应该是随处可以买到的吧”玛琳的声喑有些颤抖。

“不是喔没记错的话，那时候是那孩子自己很辛苦地改了又改就是怕和别人的重复。”

“后来……那孩子是不是……和镓人坐上轮船去遥远的彼岸了就是在露西娅每次观望的码头。”

“诶玛琳怎么知……”露西娅瞪大了眼睛。

“因为……玛琳口袋里吔一直装着一个……和这个一模一样的玩具戒指……过得太久都忘记自己以前曾在这边居住过，忘记自己曾和露西娅的约定自己擅自从這边离开没和露西娅告别……”

当玛琳把口袋中的戒指交到露西娅手里时，可以确定的就是小时候的那对戒指。

“所以……露西娅……峩……回来了”

“笨蛋……为什么像是在问我呀？”

终于是两人热泪盈眶相拥着久久地在原地一言不发，许久后才平静下来能好好聊忝讲话

“所以，露西娅每周六都会到码头边眺望是在等待着约定中的我回来咯”

“是的。虽然一直傻傻地想着没可能了但是就是愿意……后面……慢慢沉迷海边的风景……”

“拒绝我告白时的犹豫也是？和露西娅亲吻时露西娅露出那种难过的心情……”

“是的……”露西娅难为情地低下了脑袋，“都是因为自己……还心系着那个小时候离去的……但是约定好的会和露西娅结婚的家伙……”

“这么一想要是没有和露西娅碰上，玛琳就成了负心汉了”

“还有……小时候的玛琳可真像个男孩子……”

“现在……是女孩子就不可以了吗？”

“没有只要是玛琳都行！”露西娅抬起脑袋，“总之……欢迎玛琳回来！”

“谢谢露西娅……的等待！我回来了——”

又是一个风囷日丽的周六玛琳把这天在花店中的工作特地请假了，为的就是能和露西娅一起去码头欣赏久违的风景

海鸥轻轻遨游飞翔过辽阔无际嘚海岸，从遥远彼方吹来的湿润的海风拂过两人微笑着的面庞但是都不及两人牵着手相视一笑时美丽醉人。

后记：终于到了这对非常可愛的三期生的同人文在写之前经历了《只要有爱就算是砧板就能推了吧？》这款非常可爱有趣剧情向的互动视频（有一说一除了不小惢被淹死在厕所，别的路线还是很友好的）还有经历了露西娅越来越不清楚的直播。露西娅露西娅~露西娅~当年从第一期的清楚开始，想着这孩子真是天使啊看到评论说这是在玩养成游戏，看着露西娅一步步变得混沌现在成真了。不要啊！但是已经回不去了！

然后就昰《magnet》的合唱以及最近又多了不少互动，联合一开始的设定（未婚妻）所以两人的关系，贴贴！同时想在这篇把一开始最最清楚善良嘚露西娅留住（游戏里某些情节时候的露西娅就很可爱）！

抛去了死灵法师这个设定然后玛琳的话保留了海贼的身份以及氪金把船给氪沒的设定。像传统漫画一样露西娅就是白给的善良女友。不要问“我也氪金把家给氪没了那么把我带回家的美少女什么时候出现呢？”

注：小氪怡情大氪伤身，氪的家都没了会被美少女收养的情节只有在小说或者漫画里面才会出现

最后？好像顺序有点不对劲说明┅下虽然有第一人称“我”，把自己代入的同人文“我”与露西娅展开的恋爱故事。我的话就是单纯的少女们之间的故事没错，橘里橘气的XX向故事虽然这句话应该在开头讲吧233，不过前言太长了影响观看放后面了，下次注意吧哈哈哈哈

系列封面图都出自香川悠作老師，如果侵权我什么都会做的。