珍惜村官经历 客观看待创业与融资
中国青年网
大学生村官创业联盟&每周开讲&第一期
深圳宝树投资-孵化园区总监&&张宏智
今天我就先用文字吧。今天大概说两个内容。一个是关于我自己村官一路走来村官经历对我创业的影响。一个是说说关于融资和创业的一些事。
一、结合村官经历谈自己的创业感受：
说起创业，其实最重要的是尽早下定创业的决心和尽早做准备。例如我的话是在中学时，大量阅读各种书籍，担任班长、团支书，开始萌发以后开企业，企业做得好就进一步做投资的念头。整个大学期间，进一步如饥似渴的积累各种知识，大三提前把毕业论文做好，业余和同学尝试做一些数码产品销售的小生意，开启创业之路。一直让自己不断得到锻炼，并且不断寻找对自己做企业有帮助的工作。最终在2008年初考取了广州市南沙区的大学生村官。&
也就是说，我定位于创业非常的早，中学就开始做准备。同时我也和很多大学生村官不一样。许多大学生村官在任职前，甚至是工作了很长一段时间都没有方向，可能从政，也有可能在村，也有可能做别的。但是我一直都很明确，做村官就是因为有利于创业，就是为了创业。当大家刚毕业还在迷惘、探索的时候，我已经准备了8年，社会经验和做小生意的经验也有2、3年了。
我们宝树投资2010年开始运营，并于2013年初成立珠海宝树天使投资有限公司（下简称宝树投资）专注于天使投资（初早期股权投资）及早期孵化业务，是一家具备天使投资资金、投后管理、创业咨询服务、园区管理一体化的专业机构。投资了十多家企业，已有一批较稳定的企业投资项目进入回报期。在珠海运营管理由珠海市人力资源与社会保障局主管的珠海市大学生创业孵化园和珠海市大学生创业基地。园区面积约六千平米，可以容纳近百家企业。已有两家获得近400万元的投资，有3家企业正在挂牌中。
这里也结合这个公司说说村官经历对我公司运作里面的影响。
例如创办企业涉及到办公场地的问题。当时就分析过，我们做股权投资这个行业，一开始不涉及到大面积募集资金，就不需要租一些地段好，价格高的地方。一般没人来拜访，都是我们去考察别人的企业。当时就直接找合伙人的一间房子作为注册和办公。基本不需要什么开支。缺点是离市区比较远，但是我们当村官的都早习惯了远离城区这一点了。耐不住寂寞，你就很难作为一个好的村官。当然现在的创业者又比我们当时幸福。各地的创业孵化园如雨后春笋般冒出。以珠海为例，只要企业法人是毕业五年内的，学历为大专以上的青年，不论户籍，经过筛选都可以免费入驻我们正在运营的孵化园。享受最长两年免租的办公场地，而且办公室在市中心，各种配套设施一应俱全。
至于创业的资金，我们这个行业，从运营的角度，就是人员的工资和差旅费，基本不需要固定投入。而投资的资金，因为在创业和股权投资领域，磨练了很多年，小额项目，被投企业更看重你给他们的资源。大额项目，由于有往绩有口碑，也很容易找到合投者。
时常听到想创业的人，苦于没有资金。我觉得一方面是他想做的事本身固定投入或者门槛太大；另一方面是他对要做的事了解太少，不认识有钱的人，也获得不了有钱人的信任。最后是没有魄力，创业你就肯定绕不开贷款。也许有人问，我现在想做的事就是耗钱怎么办？我想说的是人生是需要规划的，你每段经历看似无关，实则脉脉相连。要不你就永远不要幻想创业，要不你打工的时候，甚至上学的时候就需要做准备了。
村官的经历，其实有很大的一个工作是如何花小钱办实事，最好是不花钱也能干成事。村镇的经费就是那么多，申请流程也很长很复杂，但是又要完成上级的任务，自身想做的事也很多很多。而且村官的经历也给了一个很宝贵的身份，对内你的确是大学生村官，但对外例如我们跟着区长镇长，跟着村书记、主任，人家是认你为政府工作人员的。就算是上市公司老总，他也不会轻易去看不起任何一个政府人员，你很轻易获得一个平等交流的环境。而且人家也很容易容忍你起步时候的不专业。此外，因为我们的合同是和政府签订的，银行是认政府人员的身份的。而政府人员，银行认为是优质贷款客户的，而且也很理解你的工资和实际收入不匹配的。
创业者在面对创业资金的问题上需要思考，没钱如何起步？起步了是否可以和需要贷款？有没有可能性找到投资人或投资机构？创业者所做的事社会、政府是否鼓励的。
创业初期，还有一个难处是事情纷繁复杂，什么都需要你去做。跑业务要你，培训员工要你，写个文案要你，修个水龙头也要你。而我们当村官的时候，正是村甚至镇大大小小，有关无关的事情，只要有需要都会让我们去做。创业需要你既是员工，又是领导。用当当网董事长俞渝说的，&要像总裁一样思考，要像秘书一样工作&。而当村官时，我们的岗位决定了我们要像秘书一样工作，而由于我们对于村来说有学识，有政府委派的大背景，只要你想有所作为，你又需要像总裁一样去思考。
创业是否成功，领导者很重要。带领三五个人相对容易，但是带领十几个人，带领几十人，管理几百人呢？像我们现在运营的创业园，就有六十多家的企业，三百多人。先别说业绩，不出事就是个大学问。但是在村呢？例如我们村将近三千人，就有维持三千人不出事的经验。在村随便开个支部会议或者村民代表会议，就要组织百来号人的会议，就要做公众演讲。虽然村和企业还是有所区别，但是经历过一些大点的场面，再回来面对几百人的管理，几十人的会议，就底气足了。而你其他职业要接触几千号人，组织几百号人，都不知道要熬到何年何月才有机会的。
回顾过往，我再找不到一份工作像大学生村官一样，既鼓励你上班时间创业，还发工资，还有政府的光环可以平等对接各种老总交流以及回家好和父母交代，甚至你做得好，还帮忙请人分担你的工作，还介绍业务，还帮你宣传，协助你申请贷款。以前我曾经说过，大学生村官是志愿者的梦幻职业。其实从创业的角度，大学生村官也是创业者的梦幻职业。也是因为有村官的经历，我才能参与到中国神华在珠海40多亿的项目建设中来。也就是在创立宝树投资之前，我就已经有多次从无到有的
这里是关于我自己现在的公司的一些创业的考虑。和村官生涯对我创业的帮助。这个比较针对村官方面来说的。大家看一下有没有什么要问或者交流的。主持人可以开放交流一下。
二、第一阶段交流讨论：
&语音整理&：
不是很习惯用这个微信的录音，就是说这是我以前做的一些，然后因为这个跟村官可能今天结合会紧密一点，所以啊看看有什么意见，因为后面说的一些可能我就是纯粹从创业和投资方面来说，那个就不会去太多针对于村官那一块。
那我自己可能跟我接触的其他村官会有点区别，在我当村官的时候，我就会想如何把村官的那个资源跟我要未来创业也好或是投资也好怎么去结合，然后再对外的时候呢，就不会太过有意的去强调村官这个事情，包括对这个社会或对这个经济上面的，所以可能会跟很多村官就会反了过来。
三、如何看待创业与融资&&自己赚钱才是硬道理。（花少于三分之一的时间融资）&
融资比赚钱更难。对于可以尽快盈利的项目，应该在项目成功之后再融资。&
毛利率是王道。&一定要考虑有足够利润的。不赚钱的事一开始最好不要做。尽可能的早收钱，晚付钱。大家在设计盈利模式时要好好考虑。
搭班子，定战略，带团队&&柳传志。
&语音整理&：我这里我说几个吧，就是说可能大家考虑初创企业的时候呢，一定不要考虑做那种押款押的很厉害的生意，就是一定要做那种是最好能够提早收钱的，或是至少是一手交货一手交钱的生意，包括我们现在也是，我们跟政府运营这个创意园区，我们都是要求政府他不能够押几个月款，虽然他们原来是想押一个季度的，但我们都是跟他反对的！我觉得这个是在创业初期很重要的，要不然你的资金量就会要求很大。然后另外包括就是一定要选取一些毛利率可能比较高的才行，要不然你毛率太低的话，你做什么都会缩手缩脚的。
毛利率太低，你没有空间去请优秀的人，去给提成给你的销售推广人员的
创业先要找几个核心人员。有了班子才是去考虑做什么。先人后事。才是去搭建团队，这个顺序不能错。
那后边这里我列举了一些各种融资渠道，不单只是大家简单想的民间借贷或是所谓的风险投资。其实包括风险投资，对我们来说是应该放到最后采用。
各种融资渠道简介：
&O信用卡，银行小额贷款（尽量不要用）&&O保单贷款，保险&&O工资或租金等其他稳定收入&&O公积金&&O车贷&&O房贷&&O抵押贷款&&O小额贷款公司，担保公司&&O典当行&&O民间借贷&&O亲戚朋友&&O网络民间借贷，红岭&&O上中下游，商业伙伴&&O风险投资&
&语音整理&：关于没钱这个是事情，你可以看看我刚刚发的融资渠道，你到底用了多少项，例如请问各位村官有申请多少张信用卡，请问你们去银行申请了多少个小额贷款，你们原来买的保险，有没有去了解过能不能把它做贷款，包括你们有了解过你们的工资或是你的租金其他一些稳定收入能不能贷款，包括你们有没有盘点过你的车子房子，这些有没有去把它所合理的利用，包括有没有用过现在的一些网络借贷啊。或是包括你假如是去做一些事情话，你有没有想去压那个上游、下游的钱，举个例子，像我们现在做事也是。我们请那个保安公司，那么我们可能是假设是一月份拿到钱，我们可能是二月底才给钱给保安公司，那等于是我压了保安公司起码一个月的钱，那像有些钱可能是我们还跟一些物业公司我也有谈，例如说本来我们是一月初能拿到钱，那我们可能会压到他四月上旬才会给钱给他，那这些其实都是你的一个融资手段。
融资是一个长期而持续的过程，要提早1-2年开始准备融资。
如何找投资人融资。u前期要了解投资人的偏好，擅长投资领域，地域，额度，创业者类型，投资和创业经验，成功和失败的案例以及投资期望。&u首先应挖掘身边具有投资潜力的人。
融入投资人的圈子u你认识什么人不是关键，什么人想认识你才是关键。&u参加行业大会，投资沙龙，各种论坛。&u15秒，1分钟，5分钟，15分钟介绍。&
&语音整理&：然后再说一下其实，无论是创业也好或是无论是投资也好，我觉得大家一定要融入相关那个圈子里边，就等于像大学生村官有大学生村官的这个圈子，但是未来你要创业的话你就必须要会要有创业者的圈子，你假如是以后想着你这个企业可能社交融资的话，那就必须要进入投资人的圈子，那具体是怎么进入其实现在还是挺方便，因为其实现在社会上面有各种的女说行业大会啊、同志沙龙、或是各种论坛呐，这里都可以接触到很多的投资人，也可以接触到很多的创业者，那儿其实像我们在当村官话，那你的眼界绝对不能只停留在村里边，就说你必须要积极的去参加一些对外的一些活动。
&语音整理&：你包括像北京的村官他是有天然的优势，那像中关村那边有些什么活动啊你们都可以去参加，包括对面对投资人也好，或者是面对创业者的也好，那你像其他各地的一些村官也可以去你们当地就近的，就可以留意当地就近的市里面有一些相关的那个活动，或是没有的话，你看看网上有一些远程的，其实你也可以远程的去参加。不要仅仅是窝在村里面，就等于是你像当时以前我当村官的时候也好或是我的中国神华也好，基本上，下班了我们那帮同事是见不到我的，为什么见不到我，因为我全部跑到外面去，要不然作交流，要不然去考察项目去了。那这样子的话就会，你不会在村里面跟外界脱节。
&语音整理&：然后后面这里说的十五秒、一分钟、五分钟、十五分钟是什么意思呢，就是说大家要准备好这个十五秒的你对于你自己做的这个事情和自己这个企业的简介，然后包括一分钟的、五分钟的、十五分钟的这些都准备好，这样子有利于对外交流的时候，让人家很清晰的能知道你现在是创业是创什么的，或者你的公司是做什么的，因为你很多时候可能大家一见面打个招呼你可能就真的只有十五秒说两三句话这样的时间，有些时候可以稍长一点一分钟，有些时候像你对外面路演的话可能人家就给你五分钟，有些时候人家终于有兴趣可能坐下来听，她肯给你十五分钟时间，所以这些都是提前要准备好的。
起步最好是从自己最擅长的事开始。
&语音整理&：然后关于起步和选择那个创业项目，我觉得大家还是要围绕你最擅长的东西，而且最好是你选择的侧重点的时候一定要更换联网有关。为什么要是自己最擅长的东西呢，因为你最擅长的话呢，那你未来无论是在村里也好，还是在外面也好，你这个创业的事情依然可以坚持去做。然后为什么是互联网了呢，因为像我们这个年龄段的人，你假如是完完全全去做一些很传统的东西，从村里面的角度，你不太能够跟村里面的人竞争，就像是你说从社会的角度，我们也不太容易能够和六十年代、七十年代的人竞争，那可能我们唯一好一点的话可能还是往互联网的角度去考虑。
&语音整理&：而且互联网的话还有一个好处就是说对地域的要求不太大，例如说你是开发一个软件也好或网站也好，你无论这个是涉农也好或是不涉农也好，你说白了，你就算你那个村是在很山卡拉的地方，就很偏远地方，只要有网络你这个事就可以继续做。就不一定说一定是在局限于大城市，而且互联网+这个概念现在也很火，然后从我们风投的角度这个是永远的热门行业，TNT永远是热门行业。
而且一旦大家做起来的话，你互联网这个无论是客户也好，或者是什么也好互联网都是一个全国性的市场，因为从我们创业的角度来说，加入你真正是做一个创业者的话，我们肯定是瞄准全国的。
假如是农业相关的。一定要和你们当地的强人合作。不要单干。没钱不要紧，一开始你可以出力。实在不知道要做什么我建议可以学习如何做网站。通过网站去创业。
&语音整理&：我觉得是这个样子，创业的话可能并不一定人人能够创业，因为这个的确不是什么人都能干的，而且有很大风险，但是我觉得人人都能干的是什么事情呢，就是说啊，开公司我觉得这个是人人能干&，开公司跟创业有什么区别呢？因为开公司的话，你可以没有一些具体做的事情，就说你可能只是你可以开了，然后就放在那里，每年拿出一定的钱，去养着它，然后养着它是做什么呢，一个是争取各地的一些补贴，另外一个是作为大学生村官的一个做事的业绩。
&语音整理&：然后另外一个也是大家可能跟别人合作的一个基础，就是也许外边人跟你一个人合作，他觉得你没什么力量，但是跟一个公司合作，那么他就会觉得你这个量会比较大。
&语音整理&：跟强人是这个意思，就是说啊，假如说你们真的创业是跟农业有关的，例如说养殖啊，种植啊一类的话，我觉得那么你就要立足去发掘你们本村或是周边村做的比较好的人，然后你跟他合作一起做，或者是说你自己的亲戚朋友里边有做好的话，可以合作一起做。做那种农业相关的话，我不建议说村官自己单干，或是就几个村官去报团，因为这样子的话，你未来很有可能会离开当地呀，或是说有其他一些考虑的话，那你这个事业就很难维持，因为我现在说创业有个前提条件就是说，无论我当不当村官我都在创业，这是我说话的一个前提。
我在这里说这么多的前提是，不是当村官而创业，不当村官就不创业。而是本来就是在创业，当知识有利于我们创业而已。
&语音整理&：就是说其实今晚上我说的那个，包括你们大家看见我前面的那段经历分享，都是我要创业，我觉得村官有可能有利于我创业我才去当，而不是说我当了村官我觉得我要做点什么事情，比如说我从政能走不通，或是说我不想在村里面干点什么，或不想镇里面去干什么所以我去创业，就是不是那样子的一个思路，就是假设一简单的排序来说是创业是第一位当村官是第二位，而不是当村官是第一位，创业是第二位，这是我说话的一个前提，当然那么认不认同是另外一回说，但这个是我说这么多东西的前提。
什么时候要拿风险投资&&u公司要大量消耗资金以占领市场并击退对手，才要不断融资。&u你必须展现出需要长期烧钱但还是会马上盈利的证据。&
一般搭班子，最好是5个人以内，最多不超过7个人。
四、第二阶段交流：
温州金苗苗提问：如何在村官和农户间做电商？我自己是做实业的，种植黄栀子，中药材，还有周边也有做农业的前辈们一起学习想把周边的农产品整合起来，成立个总部，然后在每个县开个实体店，我个人认为还需要做电商，想发动当地村官一起做，这样要怎么起步？
张宏智师兄&语音整理&：我觉得是这样子，温州的金苗苗那里的话，你自己可能是本身就在做实业，种植这个东西的话，起步的话看看你周边有没有人是在做电商的，你可以跟他合作一起搞。或者你现在也不一定，就直接搭一个网站，你就直接可以放到去淘宝啊、天猫啊、或者是京东啊，当然天猫、京东好像是需要营业执照的吧，这个你可以继续去了解一下，这样子你就不用完全只是搭一个电商，也就不是只是一个简单的推广的问题。
电商可以做，但是不需要重新搭，用现有的就足够了。但是网站还是可以搞一个。
&语音整理&：你像我们以前投过一家公司，他是做服装的，他那时候刚起步也是从淘宝上开始做起，然后他现在也没有搭建自己的电商，他也就是在淘宝啊、天猫啊、一号店啊、京东啊这些，在那里卖，而且卖的很好，他现在慢慢都拓展到有自己的设计师，有自己的加工厂，做服装的。其实可以参考一下他们，就是说不一定要搭建自己的电商平台，其实关键还是在于宣传推广，还有你本身的产品设计还有包装的问题。
&语音整理&：关于那个农产品电商这个问题，前一段时间我也在北京跟建党和跟任主任也沟通过，我也觉得电商，你做一个一个直接对消费者，其实是很难做的。那么我们在农村可以做什么，其实是可以稍微回归传统，就还是怎么想办法把你的农产品通过网络也好，通过什么也好，把你的农产品对接给一些大的加工厂，或者是一些机构，这样子可能会成效更好一些。假如是买给个人，你可能辛辛苦苦你也卖不了多少东西，而且快递费也不止那些钱。
&语音整理&：所以大家其实回去呢，要好好想一下，你自己也好，你现有的团队也好，它擅长于做什么东西，可能擅长做事最重要的，要不然你拍拍脑袋说做一个电商，然后你自己或者是你的团队做网站也不擅长，网络推广也不擅长，又没有什么渠道去销售，那可能其实你这个就会很难做了。
&语音整理&：你像我现在自己，我们做投资，那是因为我这么多年下来，一直都在这一行业里面，包括当时做村官的时候，像10年我做村官的时候，当时已经在口碑理财网，现在已经被收购了，那都已经是很出名的人了。像11年的时候我也已经是在给别人讲课了，那做这个才是顺理成章的事情。那假如不是前面有这么多的积累的话，那给你去做投资，估计你也做不了。那包括像我们现在运营这个创业园，那我们已经有投资那么多家企业的经验，然后才是去运营这个创业园，那这个才是顺理成章的东西，所以我说还是要围绕自己最擅长的东西。
湖南孙万里提问：我们农产品量不是太大，如何发展张老师？
张宏智师兄&语音整理&：我没看明白啊，孙万里你那个农产品量不太大是什么意思，那你假如量都不够大你这个根本就不适合拿来创业，因为我们创业刚刚我前面也也有发布过了，一个是我们要考虑我们这个东西是不是真的有市场，那没人要的话你再大的量也没用；第二个要考虑这个毛利率够不够高，例如说我是一块钱进来的我是不是能卖到三块钱五块钱，那假如我是一块钱进来的，我才卖那个一块零几分，才赚了几分钱，那量不是很大的话，那真没什么意义了，是不是？
&语音整理&：我觉得是这样子的，就是说，其实大家现在还好，还当村官，就至少还有一个收入，那么已经在开始创业的话你可以继续坚持，那假如还在设想阶段，你就当这个是个积累的过程，那当然相应的你要想创业成功就要往后推了，所以当创业的话，作为村官你要想好，到底是在村官期间你就要创业，还是说我村官期间只是做积累，然后我一创业我就把村官辞掉了，或是说我村官一满期了，我再马上开始我的创业动作，这个是大家要去想的喽。
&语音整理&：理性选取行业，其实刚刚也提过，就是说一定要围绕自己擅长的东西，假如没有擅长的东西，就一定要趁村官期间去好好的积累，就是你要有一块是突出的你才能去做。假如说你没有一块是突出的的话，那我就不建议大家去创业了。因为创业虽然说后边你不用去成为一个专家，但是在前期你一定是要在某一个方面比较擅长，例如说你某一块技术很好，或者是你建网站很好，或者说你的农业技术真的很好，或者你很懂行业，或者很懂财务，你总要有一块是懂的你才能跟人家一起合作，要不然你什么都不会，又没钱，又出不了多少力的话，你就很难去跟别人去合作了。
北京密云赵艳艳提问：宏智你好，我想代大家问个问题:你个人呢有创业意识比较早，也做了前期的丰富积累。可现在很多村官才处于创业初期甚至是构想阶段，如何能相对理性的选择行业并尽快做好相关准备呢？如今互联网+风起云涌，年轻人甚至有全民创业的倾向，不希望看到咱们村官创业者走太多弯路或是浪费宝贵时间。所以，请结合您指导青年创业的经验，给大家谈一下？谢谢~
张宏智师兄&语音整理&：然后包括后面说到全民创业的倾向，其实现在关起门来说，因为我们作为投资人，我们也运营创业园，我们其实也接触很多那种大学毕业、还没毕业，或者是准备毕业，刚毕业的人，我们不赞成他全民创业，我赞成的是可以全民开公司，因为现在这个环境可能你开公司的门槛包括成本可能越来越低，那么在你就业也好，你做别的东西也好，然后开一个公司，这个是可以的。但是创业的话，那可能永远都是一个少数人的事情。
&语音整理&：还有就是，自卖一下喽，大家也可以留意一下，关于那种大学毕业生的创业优惠政策，因为在座的村官，其实还是有很多一部分还是毕业还没有满五年的，有些可能是刚应届出来，有些可能是做完一期了，那你也就是毕业了三年或者最多也就是四年了，那可以留意一下当地人社部门关于一些大学生创业的一些扶持政策，包括各地可能也在风起云涌的建立一些大学生创业孵化园，那里也可以申请到很多免费的办公室喽，这样可以减轻一下大家的成本，也可以是对外宣传的一个渠道喽。
&语音整理&：然后最后我再举一个案例吧，我们自己园区的，就是有一个也是做农业的，叫做绿手指的，他是一些人大啦，就是相对出名一点的高校的人在做，也是慢慢从小做起，，就是包了一些地，种植一些绿色蔬菜啊，养一些鸡呀，养一些猪啊，慢慢也像开心农场一样把这些地再分祖给一些城市的白领啊。我不是说他这个模式行不行，而是说你们这个农业的东西可以跟都市做一个结合。
你们也可以看看绿手指。这个是我们孵化园里面一个做农业的。.cn/u/。
&语音整理&：那可以看一下喽，他自己连网站都没建。其实我们在做孵化的时候，我一直希望他至少可以建一个网站，他现在是在卖，他也是还是在通过一些电商的平台在卖，大家也可以看一下喽。假如大家有兴趣的话，大家可以反馈给联盟这边，看看需不需要找他们来给大家讲一下，看看他们那个农场是怎么做的。
http://www./&&&&这个是我们公司的网站。
北京峰哥：可以给大家推荐我们团队里一员，投入小，回报高，淘宝店铺名字;密农人家，去年流水350万，适当借鉴。
&语音整理&：然后今天我这边就差不多了，然后看看大家还有什么想要交流的，然后最后还是想说就是说啊，虽然我们是村官的群体，那么这个村官有什么优势我们要好好的运用。但是另一方面呢，初到社会里面，我们跟我们园区的大学生也是这样说的，你就要忘掉你自己是大学生，那么像我们就要忘记你是大学生村官，你就是代表你某一个企业，可能是某个企业的某个部门的经理，或是企业的老总，或是企业负责销售的，人家到了市场上面，人家不会因为你是大学生村官，他就特别看，也不会因为你是大学生创业团队，然后他就怎么怎么样，那在社会上面大家都是一样的。
湖南孙万里继：木耳行情好，40元一斤，都是大批量收购。有时候会没人来收购，想问下有什么好的销售模式。
张宏智师兄&语音整理&：其实像刚刚说那个什么，农产品收购那一块啊，其实这个不单单只是想一下一些互联网的思路。那为什么我们村官不能做农产品收购呢，本来其实我们也是挺好的对象，你比如说要知识有知识，说门道的话的，你眼界应该也挺开阔的，那我们村官也完全自己可以做农产品销售的经纪人，而且这样子，万一你村子里没有人来收购的话，你进入那个圈子之后，你可以直接介绍给别人来收购啊。就等于说我们做投资也是一样，我们也不一定说是每一个项目都是我们自己投的，你比如说我们的投资额度用完了，或者是说它不是我们的主投行业，那我们一样可以把它推荐给我们圈子里的其他人啊。
大家假如是做农业，可以先切入传统的市场。例如说刚刚说收购农产品，村官自己也可以做农产品经纪人。这样也是比较容易切入，因为村民很容易理解你做什么。
觉得还不过瘾的，回去可以听听我10年11年讲的。这个就不是讲村官的。
/programs/view/zCrt5Lic6Gw/&&&
/programs/view/riOhGHZfgus/
密码888或者333
山西孝义孙彩霞提问：如果做公司，结合现有的农业合作社好，还是涉足其他行业？
张宏智师兄：有可做社可以结合合作社。当然想开其他也行。我们这边开公司和买白菜差不多。
山西太原刘学敏：我们是一个山区农村，今年政府投资扶贫资金五十万，不想给老百姓发个羊神的，想做些产业，大家有什么好建议吗？谢谢
张宏智师兄：投资扶贫资金五十万&&这个你可以看看政府有没有要求。没有的话可以考虑互联网方面有没有文章可以做。
山西太原刘学敏：大树哥您好，政府没什么要求，从基础设施到发展农业，都可以做，只要有利于本村农民的事情都可以。
张宏智师兄：那你可以想想你自己想做什么，然后尽量往村民、扶贫上靠。这样等于是用政府的钱做自己的事。还可以让村民有一定利益，政府也完成任务。用别人的钱做自己的。&&创业必备技能。
大家一定要扭转思路。不是别人让我们干什么就干什么。创业是我们干什么，刚好别人想干，我们也帮他一起干。我们现在和政府合作也是的。是我们宝树想干的，对宝树有利的就干。他们政府自己想干，对我们宝树没用的，我们就不和他合作的
好了，那今天我先下了，有什么欢迎留言，或者发我邮箱，
北京大兴胡建党：我们建设的平台是大家的，大家就是主人，只要人人都为大家深信一定是大家都为人人。
小秘书寄语：联盟是平台，也是咱们的大家庭，希望咱们每个人都能如宏智师兄一样，在这里播撒下种子，互助彼此，真正实现咱们联盟每一位成员都彼此携手，共同成长。最后也祝愿大家一起收获满满硕果！
全国大学生村官创业联盟
编辑：斐迪 来源：大学生村官之家网
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