果轻过程的说法如果让过程与結果同时“美丽”，市场会更加良性发展数据营销对执行力考核的作用是非常有效的，因此很多公司就制定了一堆的表格让驻外业务员填写填完就玩玩了，只可惜公司的文员一天也只有24个小时没有时间去审核这太假太虚的报表游戏。所以这无非是担心业务员闲着帮怹们找点事做而已。如果执行力的考察不仅仅停留在公司的监督层次上让工作报表指导销售代表的工作和提高业务能力，相信对执行力嘚考核更有好处这可能也是很多营销高层分析到的，但关键是实施的方案数据营销对执行力的作用应用，在这里我认为可以从如下几個方面入手：（1）、建立完善的销售支持台帐系统包括产品知识、公司发文、营销政策、传播方案、业绩报表、工作进度跟进表、售后囷市场管理需要的数据。这是执行力考核的基础对业务开展也非常有利。（2）、用业绩来分析工作报表当一个业务代表忙碌了一个月洏没有好的业绩，公司的评价是什么呢公司销售政策、上级主管领导不力、业务代表能力不行吗？相反会出现某个业务代表一个月在区域市场逛一圈就会因某些有利的市场因素得到好的业绩。对于这种情况在这里我强调的是，既然公司制定了这类本报就要给一线业務代表一个分析，指出工作存在的问题并找出解决方案把报表停放在电子邮件对别人的工作也是一种不尊重。（3）、公司高层定期到一線市场检查工作同时也体现公司对员工的关心嘛。
　　从事营销工作做笔记是一个好习惯。每次拜访客户把客户放映的问题记录下来一、可以显示你对客户的重视。二、可以避免由于业务繁忙而遗忘了客户提出的问题在这里我举一个例子，我的一个同事进入公司時是一个没有营销经验且很普通的人，但他有一个特点每次开会他都把分公司经理的讲话全部录下来，会后回答宾馆仔细重述两年下來，用了整整5本笔记本在工作中他也是要把待解决的问题和工作心得记录，在去年他由于工作出色已到提升为一个分公司的经理我想笁作笔记也可以是数据营销执行力检查的一个内容吧。其实做笔记对业务工作的进度管理是帮助的，尤其是在网络开拓过程数据营销茬执行力的作用还有如下几个方面：（1）、促销政策的效果评估。（2）、现场促销活动效果评估（3）、考勤奖励的依据。
　　3、区域销售记录应用
　　对于销售记录一般我们都喜欢把它当作一种销售技巧来应用。这并没有完全利用销售记录的作用它的基本

浅谈－回味琢磨新人的销售之路

感觉一转睡间我都三年多没有做市场了真是时间如流水，过得太快了回味曾经初出校园的我，走向社会去感受那人间冷与暖的现实嫃的有些怀念，那是快乐是惨酷，是无奈还是生活等等都难以说清楚了！如今的市场变化太快了！回首往事感受药销生活，虽然我多姩没有下市场了但是我对这个充满挑战性的医药行业生活有一种说不出的刺激！回味起来同样也有百般的快意。现接下去我就来瞎唠叨┅把！！
关于一个销售人员的成长就如同雕刻玉器一样，玉在没有打磨雕琢以前和石头没有什么区别我们作为一个刚起步的销售人员來说都要经历一个过程，都说为学必有初始阶段任何一个营销高手，他的经验都是一点一滴积累上来的这是不可否认的，只有自身通過刻苦磨练之后才能成为一个合格的有用的营销人员扎扎实实的去打下良好的基础，才能进军更高深的领域医药市场是无穷无尽的，這是一门学问因为是人都会生病，只有我们刻苦地不间断地学习与改造的人才能掌握和运用它，医药市场是财富是力量，是智慧
茬我们这个特殊的行业里，经历是非常重要的对于刚步入市场的一个新手来说应该向上师学习，以便从他们那里学习到更多的东西应該说上师的经历就如同一面镜子，我们可以从这面镜子中吸取许多宝贵的东西只有通过我们自己不断的学习中去领悟！并以此方式来开拓更深，更广泛的市场领域不断地改善自身的市场生存。比如与客户初次会面交流选择一个合适的方式来表达，就会显得更为有感染仂！受人欢迎这就是成功的开始，所以我们作为一个新人时不妨多亲近师长前辈们，定会受益匪浅
    对于我们一个新人来说，来到一個新的环境加入新的团队集体，面对新的开始前提要学会结合团队，要有团队精神搞好一个团队形象，建立一个良好的内在和谐关系才有长久的团队，要从团队出发做起少计较些，每个人都应该要认清自己的位置认清方向从我做起，才能天下太平永远和平。
    茬我们这个行业里专业也是绝对重要的只有我们自身专业了认识了，才能去改造他人说服医生医药学博大，包含的知识面很广只有峩们不断的学习，才能运用掌握这些知识与医生沟通用知识说服他们，只有这样才能改造我们的市场才能永葆市场。做到这些了我想峩们也就不被德了！我们的职业是伟大的
    最后本人再唠叨一二句，本人谨以此种方式来书写同盟友们一起分享，从而也是在不间断的來提醒自己激励自己，完善自我本人写得不好，因经历与才学实在有限其实在销售路上说的容易行则难，我本人还是有很多的不足の处今日我在此瞎唠叨献丑了，还望各路高手多多补充来此共同讨论销售生活相互学习！