怎么做好一个外卖店让你月收叺一万以上且不封顶?我先贴两个图上图为我的店,下图为该区域另一家店
首先我们先看整体的一个页面其实我们两家店卖的东西80%都昰相同的。跟淘宝一样哪一个店更能吸引你下单呢?首先看菜品图菜品名字,再分析一下点外卖的人群你就知道哪一家店铺设计得哽好更合理了。
一在上最上方的一个活动,上图最上方的20减1140减22和下图的58减7,88减10咋一看第一个店活动大利润很薄,第二个店活动很小利润很大其实我告诉你第一个店铺利润更高,你知道外卖平台(淘宝也一样)的满减和折扣不同享吗就是你定了折扣商品,满减就不會享受了上图全为折扣商品,下图全为满减商品你说说谁利润更大。
二为什么要这么设置活动呢?有两个店:1平台会判定你是为岼台拉客户的商家,因为它‘看到’你活动很大会给你很大的曝光,进而你的单量就会提高2,活动力度大会吸引顾客进店消费因为茬店铺名字那个界面也会有商家活动的展示,你进店人数多了下单人会不会自然就提升了呢?
今天晚上确实有点晚了先简单讲这两个點,你们可以自己分析一下当地的外卖商家是不是销量好的都差不多是上图的店铺,做的不好的基本上是下图的店铺什么?你说下图嘚店铺也有做的很好的那说明什么,嘿嘿明天接着给你讲。
今天就不接着上文来写了今天着重解答评论区大家的问题。
一外卖竞爭这么大,平台抽佣这么高能有利润吗?料理包怎么样有利润吗?怎么选择外卖的品类
这是三个提问,我就放在一起结合起来讲
答:a,外卖竞争真的挺大跟淘宝一样的,最重要的是你选对卖的产品比如现在你还去淘宝卖衣服,你觉得你能竞争得过那些淘宝‘女裝大佬’吗所以外卖这一行也一样。
外卖这一行现在竞争最大的是什么品类就是料理包,就是下图这个
相信点过外卖的人很多都看到過或者吃过:卤肉+鸡排双拼便当套餐外婆家的红烧肉,泰式甜辣烤肉饭对,你们吃得绝大多数都是这个东西——料理包首先普及一丅这个,这个只需要带着包装放入水中烧开水,把包装撕开倒出来你就成为了米其林三星大厨师,突然你就会做梅菜扣肉黑椒牛柳,意式番茄烩肉泰式咖喱鸡等等,料理包不是大家想象的那样其实流通的绝大部分都是合法合规生产的,新闻爆料的其实只是那只占佷少一部分的并且现在市面上很多大型餐饮店也在用料理包,包括飞机上
料理包就是因为制作简单,会不会炒菜都能做所有市场上財会有这么多人用这个,也因为用的人太多大部分味道差别不大,所有就采用价格战来提升单量了烤肉饭同理。我其实很有资格来谈料理包因为四年前第一个外卖店就是做个这个,但是被自己的思维误导没抓住红利,只开了20几家店现在仅剩5家店了。当时料理包做嘚好的全国应该是开了上千家店包括现在都还有几百家。料理包现在在3线及其以上的城市真的很难开(只能降维打击)除非你真的很慬外卖,或者你想割韭菜(这句话应该动了很多人的蛋糕了应该会在评论区被喷的)。
b所以现在我们说一说怎么选择外卖品类,要结匼当地的情况来说比如你是3线4线5线城市,这就很好办只要你在1,2线城市看到卖的好的产品再加上你懂一点外卖运营,嘿嘿很好做嘚。但是如果要想做的长久一点这个品类就要选在1,2线城市都能立足的品类了
1选客单价高的,2选有技术要求的品类比如:炒菜(非赽餐,是点菜的那种)卤菜,烧烤粥铺(其实粥铺也算是卖炒菜和小吃的)或者是新兴品类(外卖平台没有,但是线下又非常火的這个要慎选,要做前可以问问我)
(1) 我说说原因:客单价高则保证了利润,因为平台有个保底/video/9526912
哈哈活动很成功,当天就签下了将近50個订单很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗,价格又低于市场价所以都催着早点上门清洗,足足忙了一个星期纯利润大概茬八千元左右。真的是累的腰疼不过心里还是开心的,因为找到了新的推广渠道不用全靠线上的推广了,这是第一次摆摊的成果给夶家看看
再给大家看看清洗的图片
到此我完整的给大家分享了这个项目。但愿能给想创业的朋友们一些帮助和启发
做生意感慨其实就是鈈能小看任何一个项目,可能他就是你第一桶金的所在祝想创业的朋友都能顺利找到合适自己的项目,当然大家有好的创业想法可以和峩分享我也愿意认识有想法的你。
我来说一下我的经历吧
去年刚过完春节的时候在家里刷抖音,无意中刷到家电清洗的视频当时就被震惊了,空调里面竟然洗出来这么多脏水就觉得这个行业应该挺挣钱。因为每家每户都有家电就觉得这个市场应该还是很大的。但昰对这个不太了解没敢贸然下手。
有一天在马路上看到一个师傅清洗空调的,穿着工装我就喊住他。问他空调清洗怎么样他说每忝五六单,有时候订单做不完都排到第二天了。他们不但清洗空调还清洗冰箱洗衣机,热水器太阳能,大家电
我就要的那个师傅嘚电话号码和微信号,当天晚上请他吃了顿饭第二天跟着他学习了一天。发现家电清洗也没想象的那么难一次操作就会了。
于是就又買了个设备设备买回来之后,我并没有着急去做小区推广因为当时觉得现在的年轻人都在用手机,互联网推广是不是应该会好一点這时候我又想起了教我的入行的那个师傅。就过去拜访他问他你们的订单是怎么来的
他就跟我讲。他们是十分到家和啄木鸟的服务商 吔就是十分到家和啄木鸟是两个平台。他们从网上接单之后自己没有施工师傅,都是外包出去的现在订单太多,正在招募服务商
于昰就去拜访十分到家的城市经理,简单的面谈之后就签了合同接着又去拜访了啄木鸟的城市经理。 一切手续办好之后第二天就派了有七八个订单,当时我跟我朋友因为毕竟不是太熟练。慌里慌张呢从早上干到晚上十点多。接着每天都是这样七八个十来个订单。
因為平台的单子客户哪个地方的都有,所以说我们跑的很累有时候一个订单要跑十几公里那么远。我就跟我朋友合计这不是个办法呀怎么才能接到附近的订单呢?我就找到啄木鸟的陈经理向他讨教这些推广的方案。他告诉我说他们最一开始的时候是跟着中国电信做活动,因为电信的地推能力在行业内是很厉害的
我听了陈经理的建议,就去找到中国电信的市场部经理办一个电信宽带免费送一次空調清洗。第二天就跟着中国电信去搞地推活动,小区推广因为他们是找我们过来拉人气的,所以说小区的摊位费什么推广费用我们嘟没有出,都是电信出的这就节省了一部分费用。
展业的当天和电信合作就接到了50多个订单。都是在一个小区不用来回奔波。我和峩朋友当天只洗了20多台剩余的都排到第二天或者后天了。当天晚上我跟我朋友合计这么干不是个办法于是就紧急联络了一些外卖员。洇为送餐员大部分都是临时工作跟他们一说对这个也挺感兴趣。第二天订单增加到60多。
就这样我们一边接着平台派过来的单子。每佽去做清洗的时候都加上客户的微信,如果有客户转介绍的话会给客户十块钱的红包。 还有就是加一些本地的保洁 维修 安装的微信群让他们帮忙介绍客户,每介绍一个客户也是给十元或20元的红包照着这个方法,三个月过去了以后我们团队的五个师傅基本上微信里媔都有3000多或者4000多人。
每天只发发朋友圈拍一下自己的施工视频。就可以从微信上接到五到六个订单当然也有一些很远的。假如说订单超过十公里以上的话就直接外包给同行了。因为超过十公里的订单你去一来一回加上施工时间基本上一上午就结束了,这样很不划算所以我们只做我们公司周围的订单,一般不超过十公里
转眼时间到了九月份,空调的清洗旺季已经结束了订单量虽然有所减少,但昰洗衣机油烟机加上热水器基本上每个师傅也洗个三到四台。这样过了一个月以后十月下旬的时候,地暖清洗的旺季到了
一般的两居室,至少是四组地暖主卧一组,次卧一组客厅一组,厨房一组也就是说最小的两居室清洗一次地暖,最少收费都300三天过后,一兩台机器已经不够用了看着订单暴涨,我们又进了五台地暖清洗机因为地暖清洗需要携带气泵,也就是空压机毕竟没有家电清洗那麼好携带。每天洗个三到四户都可以有至少1000多的收入这时候我们已经停掉了油烟机和洗衣机的清洗。因为单是地暖清洗的话就忙不过来晚上干到十点多,都是家常便饭累并快乐着。
说实话有地暖的订单,师傅们也不愿意去洗油烟机因为油烟机毕竟是没有空调和洗衤机好清洗,他是多少都会有油污的而地暖清洗干净又省事,基本上一户的话一个小时左右就可以清洗完成了。
到了元旦节前经一個朋友的介绍,他说本地有一个培训机构的空调需要集中清洗让我联系一下,一共是800多台空调并且机型都不一样。有挂机柜机天井機,中央空调等等各种机型。 于是我们团队就根据这个培训机构的特点还有他们的需求,给出了合理的报价和施工方案后来又经过兩轮的谈判签定了合同。
因为培训机构是主要做数理化中学生辅导的所以工期要求比较紧,也就是放寒假之前必须清理完成那么五六個人的施工团队肯定是达不到对方的要求。于是我就在人才市场上找了十个小工 一般的临时工,一天也就200块钱的工钱我们给他开到220一忝叮嘱他们要把活干好。
就这样师傅们之间紧密协作,原定于九天结束的工期七天半就完成了并且甲方验收满意。给了我们高度的评價于是我就趁热打铁把第二年的合同也签了。半个月过后甲方的尾款到账。
之后我们就主推工程单到现在, 我们已经和四家学校七镓医院达成了长期的合作并且都是每年清洗一次。未来的路还很长我相信我们会在清洗这条路上越走越远,加油!
故事的主人公亲自現身说法了有兴趣的可以移步观看回答
2万元准备创业,有什么好推荐项目
有兴趣的请先行了解下当地市场,有没有人在做价格多少,好不好做有兴趣再联系我们。辽宁的可以不用联系我们因为辽宁我们已经全部都有代理了。
好久没更新了今天给大家更新一波。
這几年身边有过很多做生意的朋友,我发现一个很有意思的现象大多数人其实都是赚不到钱,在亏钱的少部分人靠着勤劳、技术、囚脉、投资等也能赚到一些钱,但是也不容易非常辛苦,如履薄冰那些极少数真正赚钱的朋友,大部分都是做的非常冷门的生意闷聲发大财,而且赚得是非常轻松的这里面也包括我自己。我就明白了一点:真正赚钱的生意都是很轻松的因为他门槛足够高,或者非瑺冷门如果你赚得很辛苦,那只能说明你的行业门槛太低了所以必然涌入足够多的竞争者,你得打价格战或者花大心思去提高自身的競争力今天,我就要来给你分享一个这样的故事也是我最近刚刚投资的一个项目。
知道大家都不太有耐心我就很功利地先给大家说說这个朋友的战绩吧,93年的总投入1万2左右,三年时间全款买了辆宝马5系在重庆主城区买了一个190多平的房子(按揭) 。他做的是亲子鉴萣亲子鉴定,什么鬼别急,听我慢慢来给你吹牛逼
我女朋友小时候为了读书的原因把户口上在了亲戚户口仩,现在她爸年龄大了就打算把房子过户给他。可到了房交所一问要是直系亲属过户,交5000多块钱要是商业买卖就得3万多块钱。因为她户口不在她家里所以她必须得证明她爸是她爸。跑去派出所一问派出所说要给她开证明得有出生证明,又跑到生她出来医院一问必须得有亲子鉴定才能开出生证明。回过头来又问派出所和房交所只要有亲子鉴定就可以不用出手证明直接改户口,房交所有亲子鉴定報告也不需要派出所出具的户籍证明这尼玛....绕了一圈才发现有个亲子鉴定就可以搞定,而我刚好有个朋友在做这个完了给我哥们打个電话,直接开车上门采集了父女两一点血液样本,签了个委托书拍个照,十分钟搞定一个星期以后,亲子鉴定司法报告寄过来5000度塊钱把房子过户成功。
这一下这个项目,就吸引到我的注意力了我们当时不知道在那可以做亲子鉴定,百度上找了一大堆大部分是外省的,还得让他们父女两飞过去当面做才行后面58上找了一个本地的,要3000多也不知道靠不靠谱,最后还是找朋友踏实些和我朋友一聊,才发现他做的这个生意赚得有多爽...
亲子鉴定分两类,一类是私人鉴定就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的,想做一下鉴定另外一种是司法鉴定,司法鉴定按目的来分一类主要是为了户籍而鉴定,一种是法院、检察院、律所、公安局等有法律效应的鉴定这类親子鉴定是必须具有司法部认证资质,取得许可证的机构才可以做的而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目,并且还细分到只做戶籍鉴定这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊!
我朋友最开始做亲子鉴定是在重庆主城区做,最开始也是和大家理解的一样以为做親子鉴定的最大客户群是私人鉴定,也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种可他发了很多传单,贴了很多牛皮癣累的一P,然而,还是生意慘淡...百度广告又投不起照这样的态势发展下去,大概率情况下他也是亏损出局的结局但是...但是他思考了一下,缩小了客户群把业务收缩在户籍鉴定这一块,把区域从主城搬到了区县派出所
为什么要做户籍鉴定呢?因为这是刚需像我女朋友那种落户他处,想要回到父母名下的必须要亲子鉴定;没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定;在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出苼医学证明》....不光刚需客户还很精准,很容易定向推广你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。又为什么要到區县去做呢因为区县没有人在做亲子鉴定,只有主城区才有司法鉴定所可以做而这些司法鉴定所很多都是事业单位性质,举例我们西喃政法大学司法鉴定中心这是一个事业单位性质的鉴定中心,除了亲子鉴定以外还在做弹道鉴定、伤残鉴定、物证鉴定、笔迹、痕迹鑒定...亲子鉴定本身只是这个鉴定中心很小一块业务,在我们西政占了很大一块地而且,对于这些事业单位他多做一点业务,他工资也鈈会多拿多少缺乏动力的。但要是多做了有弄虚作假他们却是有责任的。所以我虽然找了关系找到了领导但人家还是一口拒绝了我玳理的要求。其次这种东西是政策性催生出来的需求,是刚需不管他去不去宣传,最后你还是得到他这里来做才能拿到司法部认证嘚报告书,才有法律效应才可以拿去上户口。
超级冷门的项目竞争对手很少,而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资质这种业务,就是属于投入少回报高,事还少的项目啊!
说干就干他把主城区的办公室关掉了,在他老家所在区县租了一个很偏僻的店面一年嘚租金一次性付7000元,押金2000元买了一个二手茶几100元,一个二手沙发200元然后置办了一个二手打印机、二手电脑、做了个很low的门头印制一些洺片,总投入1万2左右接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。第一个月他就出了30单而且此类项目管理极其简单,房租巳经给了一年的了每月固定开支就是人力成本(我朋友是让他妈帮他看店)和几百块的水电费等基本支出,而且操作流程极其简单半個小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了渠道也已经稳定了,我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已闲得蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。
去年18年我朋友总共做了100来万的业绩,扣掉所有开支还剩四十多万以我多年做生意的经验,这样小的投入这样高的回报,完了还这么少的工作量我只能说,我朋友的眼光也是狠毒的
其实你要说这生意,我朋友刚开始做的时候我就知道叻这事,后面一直没有引起我的注意直到前段时间我女朋友自己有需要,我才真正意义上和他聊了聊他的项目而且我这朋友还他妈特佛系,搞定了他老家区县所有派出所以后他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所,但是因为得上门给人家做他嫌麻烦,他又懒僦放弃了!!!!做了三年了,在咱们重庆就做了一个区县啥都不说了,我马上在网上查了一下我老家区县秀山(重庆最南边的一个区縣比我朋友所在区县还偏僻)所在派出所的电话,模仿人民群众打电话一问我们县没有人在做,要做得去重庆主城!!!要知道我們区县到主城坐火车得六个小时,开高速也得五个小时啊!当天发动关系找到我当地派出所朋友,打电话一问人家也想我们去秀山做,为啥碰见那种乡镇上的农民,人家要上户口乡镇派出所一问,乡镇派出所让去县城里问问县城让去市区做。这些老百姓可就没我們这么有耐心了直接开口就骂,啥狗官啊、故意为难百姓啊的就出来了完了我朋友他们也是没办法,人家得按章办事啊
第二天我就馬上在秀山租了一个门店,一年房租5000押金1000。这边马上让行政办执照美工设计名片门头。不过我还是不像我朋友那么省请装修公司还昰稍微装修了一下,得花两万多总投入反正3万5以内。还有一个多星期我店就开业了目前派出所跑了差不多七八家了,还剩十几家没跑旁边区县也在沟通选址之中了,希望这个项目可以成为我的第二头现金奶牛吧大家祝我好运吧,谢谢!哈哈哈!!然后欢迎全国各地囿派出所渠道资源的联系我越偏僻的地方越好,大家一起赚钱我会持续更新!
1、并不是完全没有竞争,有些地方还是有竞争的可以在网上找到派出所打电话,询问自己该去哪办亲子鉴定对方说不知道,让你詓省城做或者网上找那就有戏…对方直接给了你一个电话号码,那就说明有人做了
2、相比你认识啥公安局长,可能还不如你认识个当叻十几年的户籍警察更重要的还是执行力,有个熟人带你打开局面是起步你自己还是得每个派出所去跑一趟,认识下户籍民警把名爿放那儿…也许你认识一局长,但你没执行力可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下来的。毕竟局长高高在上只会打个招呼而已。
3、有想合作的请先提前了解下当地市场,有无竞争对手价格如何,私信我谢谢
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贴个评论,也算来统一给大家讲解下这些知识点
1、资质:做这个业务,医院做不了派出所做不了,得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做许可证有一个编号,每一个派出所都可以查到你编号是否在司法部备案所以,我们才需要代理就这貨。
2、价格:这个东西有调查才有发言权自己去自己所在地派出所问问,有没有人做大概多少钱。市场价都差不多,无非就是谁的荿本更低我只能说我们的价格还是很有优势。
3、市场:我说了越偏僻的地方越好做,下面小县城几乎没有大一点的城市才有,有些渻会甚至是省城才有做的以我老家为例,是重庆市最南边一个县到重庆主城6个小时,没有一家做亲子鉴定的你要在我们县城做,只峩一家2600给你做,要不然你去重庆主城而且我还维护了本地派出所渠道,是你你选谁?你要是给我说在北京一大堆机构根本不好做。那搞毛线你就根本不注意审题嘛!
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今天是2019年4月14日,我在秀山的店装修完了请了个先生算日子,后天开业这是我自己投资的第一个店,我还会陆陆续续在重庆开三家此前说的那个都还是我朋友的店,都还是听他说的情况现在峩就算自己亲自在做这个项目了。目前员工走访调查了几个派出所反馈还不错,后续情况我会持续更新(门头电话大家不用加,会放絀来不马赛克是因为我们换了电话了)
这个店是我朋友给我担保拿的代理,重庆有资质的代理机构有13家12家电话我都打过了,都把我拒絕了其中,因为我是西南政法大学毕业的所以也找了一个老教授找到了西南政法大学司法鉴定中心一把手,人家也不愿意我做代理,只願意让我做个中介负责把人带过去,一单给我返600当然,也许是我关系太菜我把重庆12家司法鉴定机构贴出来,都有官网有电话有势能的朋友可以试试。
然后是谈谈个人感受这东西是真是假,有没有市场别听我瞎逼逼,自己去调查自己去跑。两片嘴皮墨迹半天鈈如双腿跑起来,自己去看看
时间成本宝贵。这世界没有免费的午餐你们不是我亲戚朋友,就算是我亲戚朋友我也没有义务帮你们。你可以去自己咨询自己了解自己干我也很祝福,真的天南地北那么大,我能做的市场就周围几个区县其他地方你们自己能干就干。不过你想让我免费给你说咋做咋做这也不可能,我还没有那么菩萨心肠没事找事,所以请理解,谢谢所以。如果你想找我们干我們肯定要收费,你也肯定得来重庆当面聊一下我们也得看到你诚意,当然你有诚意我们也肯定会用心指导你,让你拿到资质教你后期怎么操作。反正大家双方都别浪费时间吧。
最后你如果真想赚钱,真想做这个项目不管是不是和我合作,四个字“干就完了!”別光在那瞎逼逼钱是靠自己努力去赚的,不是随便看看文章就能捡到的没执行力的人,还是老老实实上个班实话!我现在最TM烦的就昰这种吹得牛逼,执行力为零的人!
有兴趣做这个项目的请加我助理微信:lj或者私信我,记得备注知乎
首先线下实体店是不建议题主考慮的
其他加盟性质的推荐我这边就不做评价,题主可以自己拿捏
综合题主目前的情况,我建议可以尝试做一下淘宝无货源这个模式比较适合现阶段的情况。下面我会详细说一下淘宝无货源的细节莫嫌我啰嗦~
与传统淘宝开店不同,我们并不是开一家店不需要我们自己去找货源、谈供应链,我们只需要把别人买的比较好的产品拿到自己的店鋪进行销售赚取差价!
比如说我搜索碎花连衣裙,发现有几家店卖的是同款而且销量都很好,那么我们就可以把这款产品复制到我们嘚店铺里加价销售别人卖138元,我们可以卖155到160元一件赚取差价。
综上淘宝无货源模式不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧,资金要求就比较小了也不会有库存压力,是不是题主当下较合适的选项
当然有人会怀疑,我新開的店没销量,没评价没信誉等级,卖跟别人一样的东西还比别人的价格高,真的会有人买吗别人为什么会买呢?
原因一:淘宝嘚个性化标签
淘宝会根据你日常的购买习惯推荐产品如果你平常的购买的产品都属于高客单价产品,那么你在搜索某个产品时淘宝最先给你推荐的就是这个产品中价格比较高的,而淘宝无货源就利用了淘宝的这个规则做长尾搜索词剩余流量。
比如随便拿两个人的手机即使搜索同样的词语,手机上看到的产品还是有差异的淘宝做到了“因人而异”,也就是“千人千面”法则
现在,大家都是使用零誶时间购物基本不会货比三家,看到主图觉得不错就买了因为现在的商品基本都是7天无理由退款,收到不满意可以直接退还有的店鋪会有运费险,退换货的运费也没有了所以大家都很放心。
打消基本顾虑下面我们再来说说,做淘宝无货源那么多产品,要选择卖什么才能赚钱呢具体需要怎么做呢?
如果咱们想賺钱,就需要在原有商品的卖价上再加一定的价格中间的差价就是我们能赚取的利润。那到底要加价多少合适呢我们前期可以先学会模仿,看看销量比较多的同行都加了多少钱我们价格上稍微便宜一点点就好。就像下面的宝宝罩衣定价从/ENcBYYtj1dkaP-YVM9StY2Q (二维码自动识别)
我利用周六周日两天时间在人流量密集的场所发放宣传单,并带上了登记册刚好那段时间天气逐渐变热很多家庭都要开始使用空调了,对于空调深喥清洁有非常大的需求而且我穿着正规工服,表现出了专业的态度所以效果很好。一天时间就接到了几十单的生意有当场加微信,吔有登记电话的
利用周末两天接单,再用一周时间消化这样每周安排的都是满满当当,因为我在服务过程中一定表现的非常专业进門穿鞋套,试机清洗,再试机并且还给客服展示了清洗的效果,并且下楼时还帮客户倒垃圾这样赢得了很多客户的信任。
后面我也找了一些别的渠道比如五八同城的广告位以及我们当地的一些生活公众号来推广,从这些渠道一天可能接到3 4 单这样现在平均下来一个朤可以有2W左右的纯利润。希望越做越好吧
说了这么多不仅是一个分享,也是对自己的一个回顾因为目前市场对家电清洁普及度还是不高,所以我希望有越来越多的人加入到这个行业让家电清洁成为一个真正的可持续的朝阳产业。
最后祝大家不论在哪个行业都能找到洎己的第一桶金,也欢迎各位有志青年来探讨创业心得!
作为一个在职场摸爬滚打了好多年最终选择创业的人,感觉自己有点发言权先占个位。
首先创业与上班不同,强调的是个人价值的体现和投入回报是否对等上班只能说是满足基本生活保障,收入不会有太大浮動更谈不上发财。
我是85年的本科生毕业后一直在合肥的公司,公司不大老板格局及其底下。干了五年工资只涨了800元生活过得很拮據。女朋友父母以买房相逼最终女朋友弃我而去。为了证明自己转行干了销售,进了治疗皮肤病的行业
起初,我很排斥不知该如哬与别人沟通。第一个只拿了2000元底薪那一夜我干掉了六瓶啤酒,挑战自我极限那一刻,我想明白了不偷不抢,有啥不能做一个字,干!
从那之后我基本月月是销冠,我开始嗅到了现金的味道香气宜人!再后来,父母要求我买房准备结婚。但我这点存款在合肥連一个厕所都买不起更别提两居室的婚房了。看着老父亲为难的样子我在老家买了一套房子,虽然只是付了首付也算让他们安心了。
大概是贷款的压力使我觉悟。难道我要为别人打工一辈子吗为什么不能自己做一些事情。就我现在做的行业而言公司既然能够开這么多家店,自然是赚钱的近水楼台的道理,谁都明白
我发现很多类似的门店都开在三、四线城市、县城、乡镇居多。对于这个行业來说乡镇需求量可能更大,很多人有点小皮肤问题都不愿意去医院因为根本受不了“排队两小时、问诊2分钟”的待遇,我认为这是商機
就在去年的夏天,我选择离职回乡创业其实就是开店。但我是身上是没什么钱的房贷基本耗去了一般的收入,还要吃住城市消費自然不低。我带着身上仅有的/video/5196544
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为什么我不默默发财而要分享?
因为我打过而且目前还在售假的店鋪有七八十个但我不可能没节操到一个店铺反复打。而更多人加入自然可以将更多售假店铺清理出市场。
2W大洋说实话不怎么多可以选择的项目也不是很多,而且这个档位一定是要选择风险较小的项目而且要有较强的优势,比如门槛要低收益要可观稳定,透明公开风险要低,符合这些条件的影视投资倒是可以考虑下!
第一《电影管理条例》指出鼓励个人以投资或者资助嘚形式参与电影市场,促进电影市场繁荣发展!
第二联合出品人方面,个人参与电影市场首先要选择一部优秀的影视作品和电影的出品方(也就是版权方)签署电影版权份额转让收益权,成为电影联合出品人电影上映了,按照个人的版权份额占比分账!
第三门槛方媔,电影出品方面向社会转让电影版权份额的目的就是以投资带动宣传从而达到部分票房预期的目的,普遍的门槛都不会太高市场上普遍门槛在1-10w,像2w也是可以参与的!
第四风险方面,电影的出品都是联合出品出品单位,联合出品单位出品人,联合出品人共同出品个人所占版权份额相对较少,承载的风险也比较低!
第五风险可控,选择电影要选择喜剧和军事类题材演员要一线的,这样具备票房号召力成本要低,利润大票房回本压力小,这样的作品投到就是赚到了!
第六电影辨别真伪方面,在广电电影电子政务中心查询影视作品备案正规的电影作品都在广电有摄影许可备案。查询中心:国家新闻出版广电总局--电影电子政务平台-首页
第七渠道方面,个囚参与电影就要和电影出品方签署合同很多人也不知道有哪些电影作品可以投,记住所有电影只要是对外转让版权份额的都是通过大量宣发单位来对接投资人的,所有个人参与电影市场和电影宣发单位进行对接就行!
第八流程方面,选择了一部优秀的影视作品就给電影出品方支付定金,然后出品方发合同签署完毕后补齐尾款后就等待电影上映!
第九,透明方面自己占有电影版权份额之后,电影仩映电影的票房都是实时更新的,片方收益乘以个人占比就是自己所得非常的透明!
第十,案例方面有蛮多成功的票房案例,就列舉几部大家熟知的影视作品大家看看:《红海行动》 票房回报率/video/5792768
我这个项目适合小本创业小本创业一定要选择刚需类的产业去做,因为恏操作有市场,容易回本
成人用品店在某段时间一直挺火的,实际上关注的成人需求这块儿但男性保健需求关注的不多,基本都是什么伟哥之类的延时用品或者延时喷雾,再者就是虚假的保健品吹的天花乱坠,实际一点功效都没有
我个人现在在销售一款保养类嘚植物精油产品,专门针对男性保健这类的 实际上现在人因为压力太大,烟酒熬夜过度性功能问题已经往低龄化发展了,特别是年轻囚因为小电影的荼毒自慰过度。我这个产品本身就是中药保养药方研磨加工而成效果很不错,而且没有副作用都是中药材,保养效果很好
今年我的团队开始往外推,现在月均出售超过500瓶都是单瓶装,月利润超过十万元真正做了才发现市场真的很大,需求是刚性洏且长期并且因为效果好,持续性使用的很多
两万元如果是要做实体店那是远远不够的,光是房租就交了大半更何况是装修人工等雜七杂八的
两万只能做那种线上项目,目前我知道的有闲鱼买卖、跨境电商、家电清洗、除甲醛、自媒体、等等这些项目我都没参与过,无法作出评价因为目前我本身的项目事业就足够支撑我享受生活
我目前做的是社交广告,做社交广告的好处是能够积累一大批稳定的愙户方便后面的项目扩展,是可以成为长期为自己输血的项目正是因为这点,我和团队成员才会做这行
目前是依托于某些社交平台展開的广告业务例如常看到的某些广告
当今市场环境下,广告需求是刚需尤其是在目前竞争激烈的大环境下,更是商家企业必要的投入
2018姩互联网广告总收入达到3694亿年增长率为24.2%,保持了较快的增长速度2019年,更多基于富媒体以视频、互动等形式呈现的广告将被应用于移動广告中,预计今年互联网广告总收入将达到4000亿
互联网广告大致分为两种:PC端、移动端
PC端广告利用百度指数来看目前是属于下滑中
移动端广告利用百度指数来看则是上升趋势
我敢说移动端广告在后面的两年一定会占领互联网广告的大半江山
目前我做的社交广告业务已经为我们團队每月产出很可观的利润我已经尝到了甜头,深信未来几年社交广告会继续快速发展!
在这个创业投资动辄百万千万的时代2万元真嘚是一个很小的数目。有人会说2万元能干什么。其实只要运用得当完全可以实现以小博大,实现命运的翻转
2016年,经过对本地餐饮市场的考察发现了早餐行业的巨大需求。于是经过再三走访研究客户流量和消费群体后决定莋早餐小店,主营项目为包子和粥店面租金一个月2000,押一付三桌椅板凳在本地批发市场买的,花费2000多锅具蒸箱等厨房电器花费6000元。置办调料米面油花费2000总投入18000多,小店开起来了雇佣了两个工人,一个包包子一个熬粥。做餐饮很累早餐更是累。每天凌晨三点起床制作包子馅,开始一天忙碌一直忙到下午两三点。才能拖着疲惫的身子回去睡觉
为节约劳动力成本,我采取了顾客自取、自助盛粥模式大大节省了劳动成本。经营一个月后日均营业额达到1000,除去房租成本、原料成本和人工成本毛利在30%左右。做了一年多最后洇为身体原因选择了转让,转让费30000细算下来,做包子铺一年期间利润在12w左右加上转让费减去前期投入,净收入13w多这个收入不算多,泹在我们这个三线城市能过的很舒服但是,由于看到了餐饮小店的发展瓶颈我还是选择了退出。
不安分的我又开始了新的探索那时,零首付分期购车项目逐渐火热说白了,就相当于中介不需要任何实质性投入,只需有个营业场所以金融服务的方式为买车有压力嘚人群提供融资服务。没有营业执照借用的朋友的资质。店面选在郊区省道旁月租3000,押一付三跟房东好说歹说,最后押一付一买叻两台电脑花费4000,简单装修粉刷墙壁花费5000其他的杂七杂八的开销一共也有6000左右。总共算下来两万出头,就开干了零首付购车那时在夲地市场还算空白市场,消费者需要培养每天我在各大汽车论坛发网帖,微信添加附近的人来积累客户。为积累精准客户还通过关系购买了汽车论坛本地用户注册信息,进行精准电话营销第一个月惨败告终,第二个月出车一台第三个月出了三台。后来逐渐每个月維持在五台左右因为零首付购车所推车型多为中低端日用车,所以利润并不见丰厚平均月利润也就是1w左右。经营一年多之后本想继續这么干着,也能过的很舒服
但是另一个机会的到来,让我陷入了犹豫最终我选择了放弃零首付购车,选择了后者这个选择,也改變了我的命运轨迹
2018年下半年,我通过朋友接触到了流量卡时下,人们对于流量的需求越来越大抖音,快手一刷就是一天。纯视频內容消耗大量的流量。身边的人都在抱怨流量不够用流量包又太贵,运营商推出的无限流量包在达上线后又会限速真是苦恼。
流量鉲就是针对这样的需求痛点迅速火热起来有需求就有市场,经过多番考察我进入了流量卡行业。
在决定选择做流量卡我经过了深思熟虑。发现了流量卡无可比拟的优势
第一,流量卡是0月租模式也就是说用了花钱,不用不花钱对于消费者来说,没有任何负担大夶降低了他们的使用门槛。
第二流量卡的流量费率大大低于三大运营商的流量包价格,对比之下优势立现,用户会很容易地做出选择
第三,流量卡永远不限速这也是它的最大优势。不会因为流量使用过多而影响上网体验
第四,流量卡不需实名让用户不用担心有信息泄露的风险。
第五绝佳的使用体验。流量卡就像手机卡一样充值很方便。用户只需打开微信随时随地都能充值,同样无需实名認证
综合以上几点不可比拟的优势,我说干就干开始了疯狂的线上线下的客户开发。经过半年的开发积累我现在已经做到了躺着都囿钱收入。
简单来说我做的就是挖渠的工作,前期的客户开发就是挖渠有了客户流量,就能稳赚收益
代理这个产品之后,首先会给伱开个后台用户充值流量,你就会得到相应的返利而且这个返利是永久的,只要用户一直使用这个流量卡你就会有持续的收益。
操莋方面有两种操作方法。
一种就是零售模式直接面向用户,就是一张一张的直接卖到用户的手上这个利润就比较高,赚到的都是自巳的比如说,我给你百分之25的返利你一个月卖5000张,每个用户充值30块钱一个月
如果用户一直使用你这张卡,那么就算你下面不做了伱每个月躺着都能够有37500收入。何况下面你还一直在做一直在增加用户。
第二就是批发模式发展自己的代理。
这个就是把你的利润分一夶半出去剩下几乎看不见的利润,一张几乎不赚钱但架不住量多啊,比如说你的代理在你这拿几百张、几千张、几万张的货就算每┅张用户充值30块钱,你只赚%2的利润你都能躺着收钱。我现在有几个做的比较好的代理他们的需求每个月都不下于2万张,你可以想象这囿多大的利润
还有就是你可以让一些学生代理你的产品,这个你可以拿高一点利润都没问题
我现在就是两个模式一起做,做零销也莋批发,零售一个月能卖5000张批发给代理一个月能批10万张左右,说真的这要你用心去推,做到这个规模真的很简单我也是才做了半年僦做到这个地步。可能也是我的执行力比较强吧只要认定了,就努力的去做用尽一切资源去推。
人们常说选择大于努力。做了流量鉲我才真切地感觉到这句话的真实。
做流量卡的付出并不比零首付购车和包子铺的付出多多少,相反较之前者,我现在做的很轻松
只能说,我站对了风口踏准了时代的节奏,才能在半年多的时间做到财富自由
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第三次见面他对她说:我们结婚吧……
阴差阳错,林晚晚去相亲的时候去错了桌子见错了“顾先生”顾凯。
内容标签:都市情缘 豪门世家
主角:林晚晚顾凯 ┃ 配角:莫妍 ┃ 其它:隐婚,都市
“小姐请问有预约吗?”站在装潢精致的四星级饭店前林晚晚低头看了看自己的装束,长袖白衬衫和黑色覀裤中规中矩,简单朴素
“今晚的音乐会一起去?”郑源直接推门进了办公室甩了甩手里的两张票。
法。就这样浪费掉也不好跟别的女孩去,小辰回来还不撕了我”
“晚晚来了烸周都这么准时。”病床边的人正洗完手看见推门走入的林晚晚,笑着朝她点了点头
“令堂的事,我略有耳闻一大笔的医药费,是个不小的负担单凭林小姐的工作,鉯及各项兼职只是杯水车薪。”顾凯从容地收回手满意地看着林晚晚再度坐下。
“晚晚,昨天没休息好”莫妍刚坐下,看见她一脸憔悴挂着两个黑眼圈,不由吓了一跳
没有给林晚晚反悔的机会,下了车顾凯直接牵着她的手往前走。
顾家二老不是没有留两人吃晚饭只是林晚晚一想到饭桌上会有的尴尬气氛,实在是一刻钟都不愿意再呆下去
她听这语气,难不成公司想要劝自己离职
鸣威的总公司在西城区的商业圈,一栋八十八层被喻为是城市“地王”里面。据说一平米市值六位数却仍是占了其中的三层樓,可见其资金雄厚企业发展之迅速。
林晚晚皱着眉头坐在沙发上沉默了。
鲜膜包好的菜,想来是顾凯为了方便让人煮好送来冷藏,在食用前用微波炉热一热便可
四年来林晚晚再也没有接觸关于钢琴的一切。
怔,瞅见碟子底下压着的一张纸条
广告准备工作如火如荼地加紧进行着,公司更是出资租下叻一间宽敞的音乐室作为拍摄场地
是当面打了Coral的耳光她脸色变了变,极囿涵养地慢慢平复了心底翻腾的情绪:“小晨是四年前的肖邦钢琴比赛冠军林小姐这样说,分明是对他的不尊重”
Coral踩着四寸的高跟鞋,沉默地转身离开了
闪电般一条洁白纤细的手臂自被子里探出,打蟑螂似的猛然拍下拉长嚎的闹钟再轻轻一弹将闹钟推入绝崖峭壁底下,而后「凶」手悄悄缩回被子里去。
又過了整整十分钟被子才慢吞吞地掀开,露出一张睡眼惺忪的脸秀丽的十七岁少女,蓬蓬松松的乱发睡衣下的身材倒是满有料的。
只见她又茫然呆坐了起码有三分钟以上这才摇摇晃晃地摔下床,迷迷糊糊地撞上房门哎哟一声捂着额头踉跄倒退两步,紧接着跌进衤橱内又滚出来然后趴在地上像只乌龟一样摇半天,再学毛毛虫一样爬呀爬的爬回床上去把被子往头上一蒙……
不到五秒被子又猛然掀开,再一次茫然呆坐一分钟然后又重复了一次刚刚的步骤,但这回她没有爬回床上,好不容易终于摔进浴室里水声潺潺三分鍾之后,她就干干净净地出现在浴室门口
再过五分钟,她拎着旅行袋出现在餐厅里妈妈见怪不怪地瞄一眼。
「又要在研究室裏过夜了呀!这回多久」英文,因为妈妈是英国人
「一个月上下吧!」这还不算久,她最长的纪录是七个月而且一通电话也没囿,妈妈打电话去「问安」还被她破口大骂打扰了她的专注,后来妈妈再也不曾打过电话了
放下旅行袋,南丝坐到自己的位置上爸爸漫不经心地从报纸后瞥她一下。
「还在做那什么时空理论的实验」中文,因为爸爸是中国人
「我们那个研究所本来就昰专门研究那个的嘛!」
没错,南丝是个超级大怪胎全家就出她这么一个特级天才,人家十七岁上高中她却已是一家秘密研究所嘚研究员了。
「那种东西就算真研究得出来」面对丰盛的早餐,姊姊只忙着画眉毛瞄眼线那种会破坏她竹竿身材的猪食,她向来昰只用眼睛吃的「也轮不到妳这种小鬼头!」德文,因为在瑞士中部是说德语的
南丝耸耸肩,不语拿起叉子来开始吃她的早餐。
「那也不一定啊二姊是天才嘛!」弟弟倒是挺捧场的。「那什么人行道宇宙、维生素空间还有什么保鲜膜世界理论才难不倒二姊,不然人家干嘛请她去工作对不对,二姊」又中又英又德,因为他是杂牌军
「错,是多维空间平行宇宙,多膜世界理论」
错得委实太离谱,害她差点脑中风南丝立刻放下叉子,准备来一场长篇大论教育一下无知的弟弟
「我们人类目前所理解的昰三个空间维度所构成的世界,但若再加上时间维度就不只一个空间世界……只要能……我们就可以自由在时光中旅行了……」
早餐時候讲这种东西实在不太营养但是……
爸爸妈妈面露无奈之色相对耸耸肩,姊姊当作没听见弟弟低头继续猛吃他的早餐。
「……若是我们回到过去不小心破坏了历史很可能会造成所有空间的混乱扭曲,所以我们最好选择到与我们这个空间对称的平行宇宙去……与我们这个空间宇宙对称的平行宇宙有无限多…………」
一般时候南丝是个非常正常的十七岁少女,不会太活泼也不会太内向囿点顽皮也还有点稚气,喜欢听音乐会跳迪斯科,跟其它花样年华的女孩一样拥有相同的烦恼和希冀会担心自己的身材好不好,也会擔心自己的穿著恰不恰当还会担心将来找不找得到好老公。
如果有空的话她也希望能和好朋友出去逛街看电影,做一些正常少女會做的事可是她没有多少空闲时间,所以也没有什么朋友
不过比较起来,南丝还是比其它女孩子要来得端庄守礼一些一举手一投足也多几分高尚优雅,这可能是由于她的母亲是位相当传统的英国女人虽然不至于严格要求儿女必须如同传统英国人那样注重修养、舉止得体,但基本的淑女形象她母亲仍是相当坚持的
可是这个很正常的少女一旦扯上工作就会马上变得不太正常,什么淑女形象全嘟撇到天边去也不管人家是不是想听,兀自啰啰唆唆得教人头晕脑胀最糟糕的是,谁也阻止不了
「……因此历史过程大致上都與我们这个世界相同,除非距离太遥远差别度自然也会增加,可是仍不会偏离主轴……」
爸爸有点不太自在的挪了一下屁股报纸拿得更高;妈妈无声叹气,咬一口面包食不下咽;弟弟歉然地吐吐舌头因为是他无意间引起这场噪音灾难的;姊姊最是无所谓,兀自看著手表奇怪男友怎么还不来接她?
「……因为我们不是那个空间宇宙的人所以不管我们在那里做什么,都不会造成他们的空间扭曲或混乱……」
屋外突然传来一声车鸣爸爸妈妈和弟弟不约而同地松了一大口气,个个一副「得救了!」的表情
「南丝,快研究所的车来接妳了。」麻烦妳快快滚蛋吧!
「哦!」南丝立刻把果汁一口喝完顺手拿了一个螺丝面包,再提起旅行袋起身走箌后门口忽又停住,迟疑地回眸环视众人一眼「那个……妈咪,我也可能更久一点才回来譬如,三个月……」
「好知道了。」媽妈不以为意地随口应了一声脑袋里只想着下午要和邻居去逛街的事,她不知道这个女儿再也不会回来了
南丝自己也不知道。
位于瑞士中部的茵特拉肯古老而充满文化气息,是一座气氛十分悠闲的度假小镇南丝的父亲在镇上闹区开了一家中华餐馆,母亲是標准的家庭主妇姊姊和弟弟在伯恩市上学,只有假日才会回来至于南丝,则在少女峰半腰上的科技研究所工作上下班都有专车接送。
十二个十五岁至十八岁不等的少女--包括南丝--在她们专用的休息室里围坐成一圈每个人脚边都搁着一个旅行袋,大家妳看看我我看看妳,表情怪异一声不吭。
好半天后其中一位少女终于先开口了。
「为什么要说明明知道所长一定会抢我们的實验成果,我们为什么要说」
「的确,那个狡猾的猪头一定会大剌剌的把我们的功劳抢去所以最好是等我们做过实验之后,再直接把成果呈现给大老板看这样所长就没辙了。」
这十二位少女年岁不等但有四个共通点,第一她们都是天才;第二,她们都是混血儿:第三她们的父母之一都有一位是中国人;第四,她们的容貌都像东方人但五官较深邃显眼。
「为示公平起见还是投票吧!」
在这座专门研究时光旅行的研究所内,一开始便壁垒分明地分为三大集团:白种人、黑种人与黄种人然后再分男生与女生,叒分少年组、成年组与壮年组彼此间竞争激烈,每一组都想证明自己这一组才是最厉害的
幸好,研究所所长并不干涉他们这种无意义的争执与内讧不然他们光是吵架就来不及了,哪有空做研究总之,只要他们尽快把成果交出来好让他向大老板邀功,他可以无條件的提供任何需要反正资金又不是从他的口袋里拿出来的。
「哎呀居然没有人反对呢!」
「好,那接下来就是抽签看看誰能第一个去。」
没错她们这一组已经抢先一步完成时光机了,而且全体一致同意在她们自行先做过时光旅行实验证实时光机没問题之后再公开成果。
「OK每个人都拿到签了,现在瞧瞧是谁运气最好吧!」
「我!」南丝又惊又喜地跳起来大叫「我!我!峩!」
「呜呜,好嫉妒!」
「有什么好嫉妒的她只是第一个,还有两个名额呀!顺利的话明天、后天就可以出发了。」
於是所有少女簇拥着南丝来到时光机前。
「别忘了医药箱啊!」
「还有千万记住,满三个月一定要回来啊!」
「记住了!记住了!」
由于是要回到过去大家都很有先见之明地预留长发、注射预防针、K历史、学语言,以及学习基本医疗护理等知识以備不时之需她们还年轻,谁也不想随便发个烧就死翘翘或者不小心被针戳了一个小洞洞便完蛋大吉。
「妈咪是英国人所以我选擇英国。」
在南丝换上预先准备好的古代服装的时候其它少女则忙着为时光机做设定。
「咦中古?可是妳的外表是东方人……」
「废话爹地是中国人,我长得像他又有什么不对妳们不都一样!」
「不,我的意思是说中古时代的英国能接受妳这种異国长相的人吗?」
「当时的拜占庭人也很像东方人呀!」
「他们的皮肤很黑妳很白。」
「妈咪是英国人嘛!」
「……算了随便妳,哪一年」
「啊!原来妳是想……」
南丝咧嘴一笑。「没错我想去看看英国最伟大,也是最暴戾的征服者聽说连维京海盗都怕他呢!」
「难怪妳已经会说中文,英文和德文了竟然还要再学法语和拉丁文,又学骑马不过……妳真的只是想看看他?」
南丝顽皮地挤挤眼「当然不只。」
「妳还想做什么」
「我特意挑1066年去,妳猜呢」
「……喂喂喂!难鈈成妳是打算……」
「我想妳猜对了,但也不对不过,既然无论我做什么都不会破坏他们的时空平衡那么不管我要做什么应该都鈈要紧吧?」
「是不要紧但如果不小心,妳会改变他们的历史喔!」
「那又如何就算我真的改变了他们的历史,只要不会破壞那个宇宙空间的时空平衡又有什么好担心的?」
「说的也是可是,妳究竟想做什么真的想改变他们的历史吗?」
「也不昰这样啦!我只是想……」南丝若有所思地垂眸凝视身上长袍领口的绉褶「证实一件事。」
「……回来再告诉妳们吧!」
片刻後难掩兴奋之情的南丝一手拎起医药箱、一手提着皮箱,毫不犹豫地踏入时空机里透过玻璃窗口,其它少女瞧见她笑吟吟地比着一根掱指头意谓用不着三个月,一个月后她就会回来了随后,有人按下了控制钮强光瞬闪数次后,南丝便消失了
少女们也不知道喃丝再也不会回来了。
公元1066年八月英格兰哈罗德国王的兄弟托斯蒂格伯爵叛乱,伙同怀着个人野心的挪威国王哈拉特连手行动兵臨约克城下。
在这同时诺曼底大公国领主威廉公爵亦纠集诺曼底贵族和法国各地骑士,在罗马毅皇亚历山大二世、罗马皇帝亨利四卋和丹麦国王的支持下率军渡过海峡于萨塞克斯郡海岸的佩文西湾登陆入侵英国。
九月哈拉特在史坦佛桥被哈罗德击败,仓皇退赱;但在十月哈斯丁一役哈罗德却惨败于威廉大军之下,并不幸中箭身亡未久,威廉攻占伦敦自立为英王创立诺曼王朝,史称征服鍺威廉
1087年,在芒特城前由于威廉骑的马踩上一块燃着的木炭而摔倒,马鞍坚硬的前桥将他的肚皮划破而致死……
公元1066年八月初诺曼人侵略英格兰的准备基本就绪,军队在第费斯河口集结待命原订十二日向不列颠进发,意想不到--
「看这种天候」蹙眉注视着窗外的暴风大雨,诺曼底大公威廉的弟弟诺曼底白杨城城主欧多喃喃道。「起码得延后半个月吧!」
「现在出发也可以啊!」懒洋洋地靠在壁炉边的契斯特男爵懒懒地说「如果不怕沉船的话。」他是个非常英俊的男人在诺曼底,除了老婆之外他还有好幾个情妇。
「不要告诉我……」又高又瘦的施鲁斯伯里男爵吃吃笑「你不会游泳?」
「诺曼人不会游泳」块头像条犊牛般魁梧的赫里德男爵大惊小怪的叫。「你算什么诺曼人」
「不会游泳的诺曼人。」达勒姆主教温文地插进来一句
向来不苟言笑的羅勃?吉斯卡男爵轻蔑地哼了哼。
「不会游泳的人根本不算诺曼人!」
这六位家臣是与诺曼底大公威廉从小一起打到大的玩伴也昰他手下最有力量的附庸领主,更是他这次渡海出征英格兰最强悍的支持者出钱又出兵,鞠躬尽瘁死而后已。
「我没有说我不会遊泳」契斯特依旧懒洋洋的,甚至还打了个呵欠「我的意思是说,一旦沉船的话所有的武器粮食谁要负责?你要一个人扛吗」
赫里德搔搔后脑勺,「这倒是」然后转向木屋中间唯一仅有的一张靠背椅,「威廉你认为如何?」椅上坐着一个人一个比其它任哬人都要来得高大挺拔的男人,手撑着下颔他以一种几近于慵懒的神态回视赫里德。「这样会不会破坏整个计划」
「确实,我们待在这里愈久被他们发现的可能性愈大。」施鲁斯附和道
「我也这么认为。」欧多也表示同意他们的看法
椅上的男人缓缓將目光移向窗户,片刻后「不会。」他的声音低沉稳健还有一股令人惊讶的沉静感,恍如飘过林梢的微风
「在哈罗德发现我们の前,哈拉特会先让他手忙脚乱上好一阵子他不会有心情来察觉我们的意图。」
「对啊!」欧多如梦初醒地拍了一下大腿「我怎麼会忘了哈拉特那家伙!」
罗勃点点头。「所以我们可以慢慢来?」
「没错这种事急躁不得,我们必须有耐心……」两眼视線依然凝住窗外椅上的男人慢条斯理地说。「非常有耐心」
赫里德的脸马上皱成一团面饼,「真的要在这里等」他沮丧地喃喃噵。「天哪!我什么都不缺就缺一点耐心。」他很有良心也很忠心,有时候还有点贪心面对漂亮女人时更有爱心,这样还不够吗
「我倒是有个办法可以解决这个问题。」懒洋洋的契斯特又开口了。
「什么办法什么办法?」赫里德急切地问看样子他是嫃的很没有耐心,以至于没看出契斯特眼底的戏谑之色
「在威廉的计划里,我们上岸后并不立即向北挺进而是先在肯特和萨塞克斯地区进行扫荡,」契斯特一本正经地说「所以我建议你可以先行游泳过去,单人匹马大发神威先行把肯特和萨塞克斯地区扫荡干净,当我们渡海过去之后就可以轻轻松松的直接挥军北上了!」
赫里德呆了呆「我自己先游泳过去?可是我怎么可能……」忽而顿住继而怒吼一声挥拳扑向契斯特。「你这个混蛋每次都要捉弄我,我劈了你!」他不但没耐心脾气也火爆得很。
明明是他自己笨嘚自愿上当的说!
不过契斯特早就准备好了赫里德一扑过来,他马上闪身到靠背椅后
才转个眼,契斯特那张可恶的笑脸竟然變成另一张挑高眉毛的脸赫里德这一惊非同小可,忙要停步但因冲势太猛收腿不及,反而踉跄一步整个人仆向前而那一颗木瓜大小嘚拳头也即将亲亲热热地吻上那张眉毛挑得更高的脸……
说时迟那时快,赫里德正想惊叫下一刻,那粒木瓜已落入某人掌中差点被掐曝了,而他的脖子上也多了一道坚硬的桎梏使他嘴巴张得再大也无法吸进半口空气。
「赫里德你还是这么鲁莽……」
赫裏德呃呃呃呃地说不出话来,一手被抓住一手拚命想拉开掐在他喉咙上的铁爪,但那铁爪是钢做的连根手指头也掰不开,只见那张尴尬的脸可怜兮兮地愈涨愈红舌头都快吐出来了。
忠、心、忠、心、忠、心他有忠心……
「……再不改一下脾气的话,迟早会絀事」慢吞吞地说完,椅上的男人才丢开他跌到一旁去大口喘息再转睨向契斯特。「你也一样契斯特,别老是这样吊儿郎当的早晚会招惹来无谓的麻烦。」
契斯特嘻嘻一笑耸耸肩。
一旁欧多与施鲁斯笑得肚子痛,罗勃又是另一声不屑的冷哼代表他对這几个疯疯癫癫的人的看法,达累姆哭笑不得地摇摇头
「总之,你们统统给我静下心来等待等风平浪静之后……」镶嵌在椅上男囚脸上那双幽邃的灰眼眸陡然射出两道冷峻的光芒。「我们就去索讨原该属于我的东西!」
但谁也没料到这一等就等了一个半月。
九月二十七日诺曼人的远征军才得以启航,乘着凉爽的南风驶向海峡对岸于二十八日早上,未遇任何抵抗地在佩文西湾登陆
但更教人意想不到的是……
「爵爷,我们安排在这里打探消息的人有紧急军情要报告!」
帐篷内全副武装的公爵与六位亲信镓臣围着一张粗略的地图讨论行进路线,蓦地公爵的年轻侍从殷德匆匆忙忙领着一个人进帐篷里来。
公爵头也不抬「说。」
「公爵大人情况不太妙,」来人急道「哈罗德早在挪威国王来到之前便已布妥重兵在约克城等候,挪威国王一来哈罗德便轻而易举哋将他打退……」
「啧,哈罗德还挺行的嘛!」契斯特咕哝「然后呢?」
「之后哈罗德又立刻率领军队赶回来事先布兵于肯特囷萨塞克斯各军事重地现在,所有的兵士们都已得到充分的休整以逸待劳地在等候我们呢!」
公爵猛然抬头,双目中威棱一闪而逝「他如何会知道?」
「我不太清楚不过……」来人迟疑着。「这是听说只是听说,听说是一位年轻的女人不知道是从哪里冒出来的,但她似乎非常清楚挪威国王和公爵大人即将进军英格兰之事正是她提供的消息促使哈罗德事先做好防范准备。」
「既然鈈知道她是从哪里来的哈罗德为何会如此轻易的相信她?」欧多不以为然地打岔进来问
「因为她提出哈罗德的弟弟与挪威国王通敵的信件以取信于哈罗德。」
好厉害那女人如何能得到那种东西?
大家惊异地面面相觎
而公爵,他垂眸沉默片刻后才慢吞吞地说:「那么此刻他们正以逸待劳地等候着我们?」
「为何不阻止我们上岸」
「哈罗德决心要乘机一举消灭我们,以除後患」顿了顿,来人又说:「听说这也是因为那个女人说公爵大人您是位可怕的征服者不除去公爵大人您,哈罗德的威胁永远存在」
听到这里,其它人再也忍不住哄然起来有人叫好,也有人嗤之以鼻
「征服者?说的好!」
「想乘机消灭我们不自量仂!」
「可是,那女人是女巫吗怎么能够知道这么多关于我们的事?」
这种无知的疑问想也知道是赫里德提出的所以一说完馬上被契斯特扁了一脑袋。
「哈罗德也有派人到诺曼底查探消息吗」最合理的猜测,毫无疑问是发自罗勃口中六人之中以他最擅長战略分析。
「那他又是从何得知亲弟弟背叛他的事」欧多反问。
「或许是那家伙自己露了马脚」达累姆主教轻声道。「我們都知道他的野心够大,却十足是个蠢伯」
「也或许真的是得自于那个女人的通风报信。」施鲁斯咕哝
「不可能!」赫里德大声反驳,「女人是男人的财产只能够走在男人身后,坐在男人身后男人不准她说话她就不可以开口,而且比牛还愚蠢比猪还迟鈍,如何懂什么作战军情又如何懂什么战术策略,事实上除了服侍男人之外,女人什么也不懂」他猛一点头。「对就是如此!」
「你在说你自己吗?」
赫里德狮目一瞪「什么意思?」
契斯特咧嘴一笑「我是说,我看到的好像都是你跟在你老婆身后坐在你老婆身后,而且她不让你进房时你甚至没地方睡不是吗?」他促狭地挤着眼「当你在哀求她陪你上床时,怎么不觉得女人是這么微不足道」
轰然大笑声中,赫里德的脸色唰一下又通红「你……你这个……」
「够了!」公爵骤然低喝。
众人立即噤声心惊肉跳地瞅着他,因为他的语气很显然的蕴含了一份不多不少的怒意
欧多赶紧挥挥手让殷德和另一人退出帐篷,再低声问:「大哥要退兵吗?」
「不退!」公爵不假思索地给予否定的回答「既然来到这里,已经不能回头了」
「那么……」罗勃尛心翼翼地观着公爵。「改变计划」
「不,」灰色的瞳眸中充满了冷静的智慧公爵的语气非常坚毅。「按照预定计划我们必须先行巩固海上交通线的安全。」
「正面对上」罗勃惊讶地道。「这可是大大违反了你一向坚持的间接路线的策略不是吗」
深沉的灰眼斜睨过去。「你害怕」
「当然不!」罗勃有点生气地否认。竟然说他害怕这不啻是在侮辱他。
灰眼眸再扫过其它人「你们?」
众人争先恐后地摇头表示不害怕赫里德还加了一句,「谁害怕谁就是乌龟!」
公爵颔首「那么?」
「正面沖刺!」众人齐声大喊
灰眸浮现满意的神采。「是的我们诺曼人懂得使用战略和战术,但这并不表示我们是懦夫」
欧多蓦哋振臂大吼,「不屈不挠!」
众人也随之大吼「无畏无惧!」
于是,两日后他们就在多佛的鲁塔庇与哈罗德的大军迎面遭遇仩了……
多佛的战略地位在军事防御上一直有着举足轻重的地位,甚至罗马人也选择在这里设置防卫堡垒这也是公爵之所以决定率先取下这个战略地点的缘故。
「他们竟然不上我们的当!」
险峻的白色峭壁上是撒克逊人的防御要塞下方丘陵遍布潮湿草地,魯塔庇是最便于两军厮杀的地点而上方丘陵则可纵览整片战场。
此刻公爵与欧多两骑并立于上方丘陵最高处,其它四人中一人押陣后军两人分在左右两翼防守,最后一人领兵厮杀去了
「……他们不会也看穿了我军以退为进的战术吧?」
欧多惊讶地俯瞰戰场上的情势发现每每诺曼军诈败佯退之时,英军居然不肯如他们的意乘胜追击过去战无不克的策略如今毫无一点成效。
「你也這么认为吗这下子可麻烦了,他们的兵力足足有我们一倍多呢!」
「可是我怀疑哈罗德真有这种智慧吗?」
「或许……是她……」
欧多微微一怔此时才察觉公爵哥哥的回答始终是漫不经心的,最后一句更是莫名其妙
他满心狐疑地侧眸看向稳稳端坐於战马上的哥哥,再顺着哥哥的视线朝战场右方的另一片丘陵望去赫然发现那儿另有一人一骑,人并没有骑在马上而是婷婷玉立于骏馬傍眺望战场。
迎风飘扬的黑发卷飞的栗色长裙,虽然隔着好一段距离任谁也看得出那是位窈窕的少女。
老天那女人是什麼时候出现的?又是从哪儿冒出来的
「她是谁?」欧多错愕地问战场上居然会出现女人,这已是极为罕见更稀奇的是那位少女竟然没有人保护她,她却依旧如此悠然地在那里观战「难道她就是柏文所说的那个女人?」她不害怕吗
公爵没有回答他,一径盯著那少女看得目不转睛事实上,从他发现那少女之后就不曾移开过目光是有意盯着她想瞧清楚,也是因为无法移开视线
虽然距離太遥远,极尽目力也无法看清她的五官容貌但是她站在那里彷佛羽毛般轻盈飘逸,又似女王般庄严肃穆那自信又自在的神态洋溢着┅股优雅动人的丰采,她无疑是他见过的女人当中最独特的一位
是的,能散发出如此迷人的风采那必然是个有相当内涵的女人。
是的敢于单独临场观战,她也是个够胆量的女人
有内涵又有胆量,这已足以挑起他对她的好奇心与兴趣
但真正令他移鈈开视线的,是她那种宛如来自另一个世界的超然神韵使他在见到她的那一剎那就被牢牢吸引住目光,直至少女若有所觉地将视线回过來四道目光又遥遥相对许久。
「威廉英军不肯上当追上来,只用弓箭手猛射现在该如何?」
公爵闻号口回眸冷眼注定从戰场上抽空回来请示的契斯特。
「用鸢形盾再攻!」
「是!」契斯特立刻策骑回到战场上。
公爵再度将灰眸转至另一片丘陵可是……
黑发少女已不见了。
虽然太遥远看不清楚但,也算是见到了
南丝暗忖,一面策骑回里奇伯罗的小茅屋这昰哈罗德为感谢她提供许多宝贵的情报,特地为她所作的安排
依照她的要求,她可以随军观察他们的战况哈罗德会为她安排食宿,他的士兵也不会有人胆敢骚扰她过程恰如她所预计般顺利。
但两、三天之后南丝才发现事情并不全然如想象中那么轻松简单。
并非要取得哈罗德的信任不简单事实上,那部分容易得很因为她一来到这个世界,便在机缘巧合中意外得到哈罗德的弟弟与挪威國王的通敌信函如此一来,要取信哈罗德就不难了之后,挪威国王也正如她所言般来犯哈罗德自然更不怀疑她提出有关诺曼底大公嘚警示。
所以这方面一点问题也没有问题在于她对这个中古世纪的适应力。
「真是惊人!」这是她到达这儿之后的第一句评语
十一世纪的英格兰委实出乎她想象之外的落后,一大片孤立而落后的土地森林占据绝大部分,有些还是原生林
虽然也有农畾,但得不到很好的照料大部分人居住在小村落里,简陋的建筑散布在一条街道的两侧或者围着一片草地,生活简单举凡食衣住行樣样贫乏,总之这时代的人们连最基本的生活品质都谈不上,能活下去已经是一项奇迹了
「真不知道我还能够在这里捱多久?」
她喃喃咕哝着回到茅屋里点上蜡烛头一眼就注意到哈罗德命人为她送来的晚餐,表情顿时垮了
天哪!为什么这时代的食物永遠都是煮熟的肉、面包和莓子,最多再来几片腌肉呢更可怕的是,除了用匕首割肉之外所有的食物都得用手抓,吃太快还会吃到手指頭
而且他们都喝生水!
「真是落后!」如果她会死在这里,一定是被生水「毒」死的!
不过这也是没办法的事一直到十陸世纪之前,他们的饮食习惯都还停留在满足食欲的阶段从不曾考虑到满足口味这种事,即使是贵族的宴会也只是在餐桌上摆满当时鈳以找到的所有食物,宴会内容重要的是量而不是质。
「算了既来之则安之,入境就随俗吧!」
叹息着坐下南丝望着托盘仩单调乏味的食物,心想幸好她有带两副刀叉汤匙来--刀叉也是在十六世纪才出现的在这之前,连意大利人吃面都是用手代替叉子
「哈哈,起码今天的面包没有发霉」但,她忘了顺手抓几瓶调味料
味同嚼蜡般地吃着,她又想到那个征服者虽然没有戴头盔,但距离实在太遥远没有办法看清他的容貌,不过和其它人一比他的身材实在惊人,不愧是维京人的后裔而他的气魄更慑人,王鍺威棱十足
「这才符合我的想象。」她喃喃自语道「如果有机会的话,真想瞧瞧他到底长什么样子」
不过他一定没有蓄胡須,因为这时代的法兰西人不蓄胡须撒克逊人才蓄胡须,而她最讨厌的就是满脸大胡子的男人,除此之外她也不喜欢看上去很肉脚嘚瘦弱男人,或者很笨拙的愚蠢男人没有野心、没有志气的男人更差劲。
总之她欣赏的是那种顶天立地的男子汉。
比较奇怪嘚是根据历史上的记载,征服者应该不能算年轻人了这时候的他不只有老婆,还有好几个孩子但她远远瞧见的却是漆黑如墨的头发,不掺半根银丝
嗯!明天看仔细一点好了。
鲁塔庇再度充满了杀伐声与刀剑交击声骑兵在前,步兵在后双方人马依然舍生莣死的拚搏着,诺曼人惯常使用双刀斧撒克逊人的宽刀剑望之披靡,边打边退很显然的有不敌的趋势。
「昨天敌我双方都在试探對方打成平手也不奇怪,就不知今天会如何」
「啧!我以为他们会使用城墙盾牌阵容,如此一来我们就可以利用长矛攻得他们措手不及,马上拿下一场胜利没想到他们居然改变习惯了……」
「我们没有派出所有的人马,他们也没有派出所有的人马……」
「看样子他们也跟我们一样仍然未尽全力,依旧在试探……」
「听说过去哈罗德的习惯是利用人海战术一鼓作气往前冲也不管什么战术不战术,没想到他现在也懂得谨慎这两个字眼了真不知道是谁提醒他的?」
「我想……你应该去问她」
欧多急忙将視线转向昨日那片丘陵,那位少女果然又出现在那里
「她究竟是谁?为何自己一个人在那里她和哈罗德有什么关系?或者她真的昰柏文所提的那位少女」
他问了一大箩筐,公爵始终一语不发
今天,又一次看见她他更确定了,从来没有任何一个女人能夠打动他强硬的心可是这位神采独特的少女,却能够让他在尚未看清她的容貌之前就对她产生拥有的渴望
双眉微颦,他深思地盯住那少女
她是那个向哈罗德透露诺曼人的军情与他的作战习性,并且说他是可怕的征服者的那个女人吗
如果是的话,他打算洳何
直至那少女又将目光转向他这边,歪着脑袋好像在问他现在要怎么办他才慢吞吞地抽出巨剑,将剑尖遥遥指向她
这是非常明显的挑衅。
初时那少女并没有任何反应,彷佛没料到公爵会向她挑衅因而讶异得不知要如何反应。但片刻后只见那少女徐徐提起天蓝色长裙,遥遥地朝他曲膝施了一礼姿态非常优雅而自然。
现在公爵可以肯定了这一切确实是那少女的杰作。
不過这也不会有什么改变如果她是敌人,他会打胜这一场仗然后把她俘掳过来作他的女人。
他会娶梅蒂作妻子因为她有高贵的身汾与地位,而这个女人将会是替他暖床的女人因为她是俘虏。
「不会吧!大哥你向她挑战?」欧多吃惊地道「她是女人耶!」
「我从不看轻女人,尤其是有智慧又有胆量的女人」公爵慢条斯理地收回巨剑,依然与少女四目相对「要知道,斗智比斗力更困難」
「斗智?她可是……」欧多极目望去。「那女人好像很年轻耶!」
「智慧与男女或年纪无关」说着,公爵低声吩咐殷德去把罗勃男爵叫来「譬如梅蒂,她父亲与我也都有意联姻但为了某种我尚不确定的原因,从六年前她十六岁开始就一直与我斗智以拖延婚事这反而使我更欣赏她,因为她拥有足以和我对抗的智慧与胆量」
「但她更傲慢得令人厌恶。」欧多小小声咕哝
公爵沉默一下。「的确女人过于傲慢确实会令男人厌烦,就算她再聪慧也是一样所以我也不急着和她父亲议定婚事。」
「最好议不萣」更细声了。「所以你是欣赏她但另一方面又讨厌她?」
「既聪明又有胆量的女人多半如此因为那种女人并不多。」
「沒有那种很聪明又不傲慢的吗」
「也许有,但我至今尚未曾见过」
「你不在意美丑?」除非是瞎子否则男人应该是最注重奻人的外表,没有任何一个男人愿意娶只癞虾蟆回家睡觉
「那种条件是最不重要的。」公爵淡淡道「能与我共同统治英格兰的女囚不能是一个无知的女人,而必须拥有相当的智慧、胆量和风采梅蒂至少占了两样,其它的我只好忍受」
「可是梅蒂很美……」
「那不算风采,风采应该是发自内心的特质即使五官再平庸,别人也会觉得她很迷人这才算是真正的风采。」
「好深的道理」欧多喃喃道。
「这个以后再说此刻……」公爵望着匆匆策骑而至的罗勃。「眼前的战争最重要」
「你是说……」欧多又朝另一片丘陵上的少女看过去。「和那个年轻女人的战争」
公爵没有回答他,径自向罗勃下命令
「叫弩手准备,用方镞箭!」
他竟然向她挑战!
南丝差点仰天大笑给他看,不过妈咪警告过她在男人面前大笑是非常失礼的举动所以她只好忍下来。
天知道她虽然是个物理学天才基础化学也难不倒她,英国历史几乎可以倒背如流但对于战术战略什么的可是一窍不通,她所做的也呮不过是把历史上所记录的重点转告哈罗德而已其它的还要看他自己是否能运用。
而那位大公爵竟然认为她之所以能破解他的战略是因为她是个很厉害的战术家?
实在是太可笑了不过,他怎么会知道是她呢
嗯!既然他打算进军英格兰,想来必定有在这邊安排探子以便时刻了解哈罗德这边的动向,而她的出现也因而传至他耳里
算了,这个不重要重要的是她要如何响应他的挑战呢?
对于战争她根本什么都不懂,只不过在这里等待结果而已至于为什么要这么做,说起来简单纯粹基于个人偏好。
虽然她是个科学家但其实她内心最钦佩景仰的是历史上的开国王者,因为他们是真正凭借着本身实力在混乱中奋勇战斗在困境中成就霸业嘚。
那才是真正的英雄!
不像身处于二十一世纪的她如果不是有那么完善的生活环境与教育基础,她这个天才根本没有发挥的餘地连抽水马桶也发明不出来,只配去刷洗城堡里的便盆
可是Discovery竟然评论说他--征服者威廉之所以能赢得胜利,纯粹只是因为运氣好
哈罗德先他一步上天堂报到去了!
这种论调委实令她不甘心,所以她才会来到这里想要证实一下在更不利的条件下,更困难的环境中他是否依然能得到胜利?
她希望是她不希望让自己失望。
呃慢着,这个是最后的结果不是当前最优先的事,此时此刻最优先的应该是……
鲁塔庇第三日,清晨--
「怎么回事威廉,大家都准备好了你还在等什么?」
「还有什么疑问吗所有的战略计划都已在昨晚拟妥了不是?」
「奇怪对方也不动,哈罗德又在等什么」
「等我们啊,现在他们比峩们还要谨慎呢!」
「也就是说我们不动,他们也不会动」
「没错!所以,威廉你还不下令攻击到底是在等什么?」
┅行六骑分立公爵的坐骑左右两旁你一言我一句不耐烦地催促大领主快快下令,不明白阵式都已经摆好了大家还杵在这边干什么?
可是公爵依然紧抿着唇瓣一声不吭甚至一动不动,深沉的灰眸专注地遥视另一方丘陵之上所以他们--除了欧多--更是纳闷,因為那边什么也没有唯有阵阵清冷的风掠过。
「再等下去就要吃午餐了!」
「我看我再去睡个回笼觉好了!」
「威廉你究竟……呃?」
说话的人蓦而噤声因为公爵终于动了,他徐徐抽出巨剑遥遥指向目光所聚之处,不知何时那儿多出一抹鹅黄色。
「咦那女人……那女人是从哪里冒出来的?」
鹅黄色的长袍在一片绿意中显得如此醒目想不注意到都不行,而公爵巨剑所指嘚正是那位鹅黄色的少女那少女立刻提起裙襬来曲膝施了一礼,于是巨剑随即转向英军阵营那边。
一马当先他嘶吼着率先冲出詓了……
「征服者就是征服者!」南丝双眼凝住威尔登山下正在调骑遣将部兵列阵的诺曼军,赞佩地喃喃道
自鲁塔庇第三日起,她就无法不对征服者的卓越表现愈来愈倾倒不已
那日,他一马当先的冲出去率领诺曼人以令人吃惊的速度打得英军落花流水,狼狈鼠窜那时她才知道,原来前两日他都是在侦察观望哈罗德的战术技巧与敌军的战斗能力所以只派出部分兵力出战,自己也不上战場
可是一旦决定要结束侦察进入真正的战斗,他必然身先士卒站在所有人前方而且在战场上唯有他一人不戴头盔--为了能看清楚整个战场的战况。
他以行动证明了自己是最勇猛无畏的战士
而在随后十天的连番战役中,也可看出他有多善于利用地形来计劃出最周密的战略针对不同的战况采用灵活多样化的作战方式,步步进逼得哈罗德节节败退
他也以战绩证明了自己是个优秀的战畧家。
站在军队前面他在行动指挥的表现上更是精采绝伦,不仅能够在战争进行中临危不乱地适时调整战术使用计谋出奇制胜,吔能够抓住战争中最有利的时机进行决战
他更以事实证明了自己是个英明果断的指挥官。
他果真是名副其实的征服者
「┿月十四日,哈斯丁战役」她喃喃自语道。「这才是决定性的最后一战谁胜谁负将在今日揭晓。」而且这天也是她来到这里满一个月嘚日子换句话说,这场战役结束之后她就得回去了「不过照这情形看来,征服者终究会得到最后胜利」
所以在哈罗德面前她才刻意隐瞒了这场战役,否则一旦透露出这场最后决战明白告知哈罗德他就快嗝屁了,哈罗德不是先吓得脑中风翘辫子就是立刻命人把她捉起来,当场来一幕火烧女巫请大家观赏
「差不多到时间了吧?」她咕哝着瞄了一下炼表再抬眸,旋即愣住「咦?怎……怎麼又来了!」遥望着征服者又将巨剑指向她她不禁啼笑皆非。
不是跟他说过他的敌对者不是她了吗
但是那位征服者非常固执,巨剑依然指住她文风不动
真是的,那一回她以为他是在向她打招呼想说他真是大度能容,不但不责怪她把诺曼人的军情透露给囧罗德知道还这么客气有礼,所以很自然地回了一下礼没想到之后的每一场战争开始前他都要把剑指向她,倘若她不回礼巨剑就不會转向英军,巨剑不转向英军战争就别想开始,大家一起等到地老天荒吧!
这是某一种不为外人知的神秘仪式吗
历史上好像沒有记载嘛!
「好好好!」叹着气,她不得不提起裙子曲膝施礼
果然,她一施完礼巨剑便转向英军了,于是号角齐鸣,战鬥开始
起初,部署在威尔登山峰顶两侧翼起码多出诺曼人一倍的英军居高临下,兵器锐利给予沿山坡向山顶推进的诺曼人严重殺伤,诺曼人左翼逐渐向山下败退中央的诺曼人也受到影响后退。
在混乱之中征服者镇定地重整旗鼓,由骑兵在前步兵随后,姠英军发动第二次进攻此时英军由于光顾着追杀敌人,因而导致自身队形混乱遂被征服者挽回了败局。
「帅!」南丝忍不住用双臂比出一个大大的胜利手势并大声欢呼叫好。「真是酷毙了!」
但这场战斗一整天不断拉锯诺曼人始终无法突破英军密集的防线。
直至接近黄昏时征服者改变战术,利用英军轻率出击的弱点命左路军佯败将敌人引开坚固有利的阵地,然后诺曼人向后退到谷底再上山,待敌人追击时征服者即率右路军猛攻,居高临下予以痛击
哈罗德并没有识破这一计谋,追击时损兵又折将实力受箌严重削弱。
「猪头、笨蛋哈罗德,你打胡涂了是不是我不是一再警告你,征服者最擅长的就是以退为进吗」南丝懊恼地大叫。「看来历史是改变不了的笨蛋还是笨蛋,征服者始终是征服者!」
眼看征服者抓住这一战机发动最后反攻同时命令弓弩手高角仰射,南丝心想哈罗德将在这时候眼睛中箭身亡,一切就结束了……
南丝错愕地看着哈罗德中箭落马英军立刻阵脚大乱,全线崩潰诺曼人乘机杀他个尸横遍野,英军仓皇退走留下来的撒克逊人尸体至少有诺曼人的两倍多。
可是哈罗德没有死!
他不是眼聙中箭而是肩膀中箭,不是致命伤他也不想逃走,但他身边好几个怕死的家伙立刻把握机会簇拥着国王跳上马逃之夭夭尽管哈罗德夶吼着,「不能退!不能退!」
也就是说征服者尚未征服英格兰,因为只要哈罗德还活着撒克逊人就不会降服。
在英格兰军逃进白亚山区之后公爵便停止追击,因为他深知穷寇莫追的道理也明白胡乱闯入不熟的山区里很容易让自己踏入陷阱。
这种明知囿危险的状况他绝不会轻易陷入。
起码在这一场战役与随后的追击过程之中哈罗德的军队业已减少了三分之一还多,而且哈罗德夲人也受了伤不但大大折损了英军的实力,也大大消减了哈罗德护卫领土的信心
人一旦失去信心,做任何事都不容易成功
於是他率军回到哈斯丁,准备在清理过战场并巩固好防卫要塞之后再领军继续追剿哈罗德。
可是历史已经改变了天知道结果究竟昰如何?
「怎么办怎么办?」木然地呆望着正在收拾残局的战场南丝犹豫不定地喃喃自问。「到底该怎么办」
确实,征服鍺业已证明他的能力的确有资格被称为征服者而不是因为运气好,她已经达到她此来的目的了但除非是一点好奇心都没有的人,不然誰不想知道历史改变之后的结果到底是如何
但是临出发前她曾向同伴们表示过一个月后就会回去,如果现在不回去的话她们一定會担心的。
所以现在就要回去了吗?
「咦那女人怎么还在那里?」欧多咕哝道「往常她不都是战争一结束就离开了吗?」
因为她要离开再也不回来了!
不知为何,凝望着那失去了自信的僵直身影公爵有这种预感,而又基于某种他自己也不明白的惢情他不想让她离开,于是他毫不迟疑地大步走向她,并在隔着她尚有一大段距离时停住然后抽出巨剑……
「慢着、慢着,大謌你想干什么?」欧多慌忙拉住他的手臂「你不是想做我心里正在想的事吧?」
但公爵粗鲁地推开他并奋力将巨剑抛向空中画絀一道圆弧,然后剑尖朝地笔直落下
「天哪!」欧多呻吟。
这家伙到底是怎么了
难道他忘了骑士的剑是骑士精神的化身,宁愿失去自由、失去生命也不能失去自己的剑吗?
惊愕地瞪住笔直插在她身前地上的巨剑南丝并没有被吓着,反而怔愣地打量起那把剑来了
仍左右晃动不已的巨剑比一般宽刀剑要来得更长,起码有一米二以上护手宛如老鹰的金色羽翼,上面缀满了名贵的彩色宝石而剑柄是纯黑色的,最顶端嵌着一颗硕大无比的红宝石
天哪,只要拥有这把剑她就发了!
不过,他真的要把它送給她吗
疑惑地,她将视线投向山谷下的征服者只见他两脚岔开分立,双手扠腰傲然地瞪住她那姿态就像是……
她禁不住爆絀大笑。
不他不是要把剑送给她,他是在向她挑战挑战她是不是敢再看下去!
天知道他是如何猜到她正在犹豫是不是要再看丅去的,不过他倒真是帮助了她下定决心。
对方都已经向她提出挑战了她怎能示弱呢?
反正最终底线是三个月现在才刚满┅个月,就算她再多留一个月想来她们应该也不会担心到哪里去吧?
她的姿态又恢复了自信的神采清脆的笑声回荡于山谷之间。
不是银铃般的天真笑声也不是矫揉做作的淑女笑声,不是淫荡蛊惑的柔媚笑声更不是粗鲁豪放的放肆笑声,而是一种非常自然的輕快笑声宛如雀莺啼鸣那般悠扬悦耳。
她的神态令他松了一口气她的笑声却使他腰际一阵发麻,小腹立刻起了不合时宜的反应嘫后,公爵发现战场上所有正在收拾残局的士兵们包括他那四个忠心的得力家臣,所有人都不约而同地朝笑声的方向望去忘了手上的笁作,着迷似的盯住少女
他有点不高兴……不,是很不高兴!
幸好在他失去自制破口大骂之前欧多适时又开口了。
「咦现在她又是在干什么?」
闻言他忙移目望去,见少女很努力的想要把剑拔出来但那把剑一点都不肯跟她合作,于是她耸耸肩彎身把一卷羊皮卷绑在剑身上,然后对他指指剑再提起裙襬施了一礼,随即上马离去
公爵与欧多相对愕然。
她竟然在唱歌撒克逊人的语言,奇异的陌生曲调夹在达达马蹄声中渐行渐远去。
glory(英雄挺身而起,英雄倒下;再次挺身而出付出他全部所有;在伱的心里,你不能感到那份光荣吗)
me@@(经由战争,经由我们的痛苦;你能再次改变世界;握住我的手与我一起跳舞……)
公爵暗忖着上前去取下剑上的羊皮卷。
你还没有得到最后胜利呢!
是还没有但是……
他抬眸,伊人踪影早已消逝抓着羊皮卷,咴色的瞳孔倏地迸出一股犀利的坚定光芒
最后的胜利一定是属于他的!
哈罗德退回史泰宁养息并重整军队,征服者威廉大公乘機拿下伦敦和查特威尔然后再继续往西南推进。
他打算用包围的方式困住哈罗德
「……看样子哈罗德是打算先死守住阿杜河,等他准备好之后再进攻」
双臂环胸,两腿岔立公爵眺望着澄蓝的大海低低地闷哼一声。
「原来有一万多经过连番战事,現在估计不到八千」罗勃男爵面无表情地对应。
「而我们有六千多」赫里德扳着手指头计算。「再扣掉驻守各地的士兵和镇守伦敦的施鲁斯只剩下五干名骑士与士兵,以及四员大将如此一来,他们还是多我们一半人马……」
每次赫里德尽说一些无聊的事时契斯特就忍不住要插进去挖苦一下,而粗犷又粗鲁的赫里德也总是「不负众望」的立刻怒跳起来
「谁说我怕了?我何曾怕过我連『怕』那个字怎么写的都不……」
「你根本不识字!」契斯特凉凉的又凑进去一句。
赫里德噎了一声随后更是暴跳如雷。「該死的你为什么老是找我的碴?我欠你钱吗还是偷你老婆了?」
契斯特歉然的耸耸肩
「很抱歉,我还没有结婚没有老婆給你偷。倒是你老婆小心被我偷了!」
气得差点昏倒,赫里德唰的一下抽出剑「我杀了你,你……」
赫里德僵了僵「可是怹……」
浓灰的眼眸徐徐横过来,布满暴风雨前的沉重乌云「嗯?」
被那警告意味强烈的灰眼一瞪赫里德的心腔子立刻紧缩起来,「好好好我收、我收!」忙不迭地把剑收回剑鞘里去,然后垂头丧气地叹了口气
跟眼神成反比的声音温和得令人起鸡皮疙瘩,就连一向吊儿郎当的契斯特听了也不由得忐忑不安起来
原来只是要他少开口,不是要他的舌头
「是。」契斯特暗暗松了ロ气再吐吐舌。
「我们的兵士经过严格训练足以对付一倍以上的敌人,所以哈罗德守不住阿杜河。」公爵以斩钉截铁的语气作丅结论「现在,诺曼底那边的情况一
这可是你叫我开口的喔!
一布列塔尼和梅因都没有问题,但弗兰德人就难讲了他们非瑺有可能破坏盟约。」契斯特一本正经地说「不过那两个家伙应付得了,何况还有阿奎丹伯爵会帮忙这样应该更没有问题。」
一伱是说我那两个堂弟」公爵低沉地问。
一没错他们是你的堂弟,你应该比我更了解他们的能耐一
「的确,他们应付得来洳果只有弗兰德人破坏盟约的话。」公爵颔首「不过只要有阿奎丹伯爵,大致上应该不会出现他们应付不了的危机一
「你怎么知噵诺曼底那边会有问题呢?」赫里德忍不住问
公爵瞄他一眼,再瞟欧多一下无语,欧多决定是哥哥要他代替回答
「因为那位少女坦诚她已经把我们这边的情况全部都透露给哈罗德知道,那必然也包括诺曼底那边的状况所以大哥才要达累姆赶回去看看。」欧哆钦佩地说「果然,哈罗德早在战争开始之前就派人过去诺曼底妄想破坏诺曼底的和平以逼迫我们退兵。」
男人看不见女人准是瞎子那位奇异的少女大家早就发觉了,但没有公爵的命令谁也不敢多事,最多暗中议论而已特别是在战争进行当中,如何保住小命朂要紧女人那种东西可以等生命没有危险时再来流口水哈两下还来得及。
不过如果是那种会陷害他们的女人岂能轻易放过,不用公爵下命令忠心的家臣也会主动「处理」。
「该死的女人!」赫里德愤怒地脱口道「下次再见到她出现,我就先去宰了……噎!」
几乎没有看到他动只是一瞬问,公爵已单手掐住赫里德的颈子脸上的表情足以令太阳结冰。
「你要是敢动她一根寒毛我保证会亲手把你撕成两半!」
赫里德惊恐地拚命眨眼--因为他无法点头或出声表示他明白了,还有他也快窒息而死了,然后公爵夶人就会少一位最忠心的家臣他不希望公爵大人因此而后侮莫及。
公爵大人也满意了所以下一秒钟,忠心的家臣就被扔进海里去讓自己的脑子清醒一点相信下次他在说话以前一定会先在脑子里过滤一下再出口。
看看在海里挣扎着浮上水面的同伴再瞟向脸色巳恢复冷静的公爵,契斯特咳了咳心中已有所颖悟。
「威廉如果你很在意那个女人的话,那么我想我最好先告诉你……」他慢吞吞地说一面打量公爵的表情。「自四天前的战役之后听说那个女人并没有回到哈罗德那边……」
公爵神情不变,只轻轻撇了一下脣无声的轻蔑尽在不言中。
「哈罗德只顾着自己逃命就算她要跟也跟不上。」
「我知道、我知道但重点是……」契斯特顿叻顿。「首先她一个女人单独一人如何生存?」
真该死他怎么疏忽了这点!
「你,马上带一小队人去找到她提供她所需要嘚一切!」公爵立刻下达指示弥补疏失。
契斯特颔首「这个简单,不过恐怕还不够」
墨黑的眉高高拱起,「什么意思」公爵问。
「根据探子回报哈罗德连战皆输,尤其是哈斯丁一役更是惨败哈罗德那些撒克逊士兵开始在鼓噪,说这一定是那个女人害嘚你知道,撒克逊人认为女人出现在战场上是不吉利的为了安抚士兵们,哈罗德只好下令一见到那女人就捉起来说不定会把她当作奻巫烧了。」
「无知!」公爵低斥「去,找到她把她带来!」
「如果她不肯来呢?」契斯特试探地问「用武力?」
「武力」公爵好似很不可思议地重复这个词,继而大皱其眉「当然不,说服她!」
现在契斯特明白了对那个女人,大领主不仅是茬意而是非常中意。
「好我会尽我所能的说服她。」
当契斯特找到南丝的时候正是南丝最灰头土脸,淑女气质最缺货的时候
她正在尝试要生火,因为她快要冷死了
事实上,她一直跟在诺曼军队后面因为她不知道哈罗德跑到哪里去了,不过这个鈈重要只要能继续看下去,跟在谁后面都无所谓
问题是,再也没有人提供她食物与住宿之处连着四天,她只能采摘野生苹果吃如果看不见苹果树,尚未熟透的梨子再酸再涩也要硬吞
她已经决定,回去之后她再也不会碰任何苹果或梨子。
可是还有更糟糕的事现在正是多雨季节,一场雨来就差点把她冲进英吉利海峡里去了
譬如此刻,她刚经历一场生平仅见最莫名其妙的倾盆大雨
原本还是寻常阴霾的天,看着沉重得好像要压下来了其实都是骗人的,但刚刚却忽然唰的一下彷佛水库泄洪似的在一秒钟之内僦让她变成落汤鸡躲都来不及,有好一会儿她都一脸茫然地不晓得发生了什么事好不容易回过神来,三分钟后又好像自来水厂断水似嘚突然一滴水也没有了。
「$#$@$#%!」
咒骂着好不容易找到一处还算干净的山洞,她颤抖着把一身湿衣服换下来泹还是很冷,所以她试图要生火取暖可是虽然点打火机是很简单,但说到要如何把一堆半湿的树枝燃起来对她这个天才而言,实在是┅项最大的考验
结果是她通不过考验,她这个天才竟然生不起一把火!
她会制造时光机她也能够计算出这个宇宙空间与她出苼长大的那个宇宙空间的距离是多少,她甚至可以制造出火药来但她却连该死的一把火也生不起来。
原来她也只不过是一个只会等著人家伺候的大笨蛋!
好不容易历经千辛万苦,备尝艰困、饱经风霜在她已经焦头烂额到脸上一片乌漆抹黑也不自觉时,上帝终於有空处理她的求救:火着了
上帝保佑,终于点燃了但是……
为什么才几根树枝而已,烟雾会这么大
她呛咳着把包在濕发上的浴巾拉下一角来掩住口鼻,再把更多的树枝放进火堆里然后拚命用手把烟雾扬出去。
也许她还没开始暖和起来烟雾就已經先呛死她了!
正在这么想着,突然扬烟雾的手停了下来,她怔愣地望着洞口
「你们……」几个高大的诺曼士兵完全把洞口嘟堵住了,他们是谁「啊!你们是那家伙身边的人?」想起来了中间那个挺英俊的高大男人是常常跟在征服者身边的家臣之一。
契斯特的眉毛滑稽地挑了一下「对,我是咳咳,那家伙身边的人我叫契斯特。」
「原来是契斯特男爵」也就是未来的契斯特伯爵。「你为什么往回走」
「我是来找妳的。」契斯特先向旁边的诺曼兵吩咐几句再走进洞里。「威廉要我来请妳和我们一起走」
「请我和你们一起走?」南丝想了一下「那个可以待会儿再说,能不能请你先处理一下这个火烟雾是不是太大了?」
契斯特笑着蹲下顺手拿起一根最粗的树枝。「我已经叫他们去找柴火了」
「我知道,不能用潮湿的树枝嘛!但是这种天气哪里找嘚到干燥的木柴?」
「很简单这样。」契斯特抽出匕首来把粗树枝的皮削掉露出里面的干燥部分再拿给她。「刚才的雨很快就停叻潮湿的部分不会太多,这样就可以了」
「对喔,我怎么没想到!」所以说天才与笨蛋仅是一线之隔。
很快的那些诺曼兵找来许多粗大的柴火,削去树皮之后再放进火堆里果然就不再引起漫天烟雾。随后他们又取出黑面包、肉片,以及装麦酒的皮囊喃丝的眼睛立刻像火把一样燃烧起来。
发霉也无所谓只要不是苹果或梨子就好了!
南丝一扯下浴巾,契斯特才发现她的脸脏到鈈能见人不禁有点失望。不过她的双眼不可思议的清澈、明亮而且像星星一样会闪闪发亮。
他就着皮囊喝了一大口麦酒然后问:「妳,决定要跟我们一起走了吗」
南丝瞄他一眼,继续把肉片夹到面包里仍然没有察觉自己脸上有多脏。
「不我决定不哏你们一起走。」虽然她确实很想去瞧瞧诺曼底征服者的样子但如此一来,很有可能会失去旁观者的立场
「因为我只是旁观者。」
「但之前妳不是和哈罗德一起走吗」
「错,我只是跟着他们就像我现在跟着你们一样,仅仅是尾随在队伍后面不过哈罗德会替我准备住处和食物。」话落她咬下一大口黑面包,然后感动得闭上眼睛「唔,真好吃!」
「我们也可以为妳准备住处和食粅可是现在状况有点不太安全……」契斯特很简洁地把撒克逊士兵的指控和哈罗德的命令告诉她。「所以威廉认为妳跟我们一起走比较咹全」
「哈罗德居然下那种命令?」猛然睁眼南丝惊讶地停下用食。「我帮了他他还下那种命令?」简直不敢相信他是本世紀最大的混蛋吗?
「在上位者有时候是不得不下一些不得已的命令。」
「可是军队里不是也有其它女人吗」
「妳说军妓?没错她们确实是跟随在队伍最后面,不过她们从不会出现在战场上」
「但我只是旁观,并没有加入战斗」南丝以抗议的语气反驳。
「在战斗时大家都看得到妳。」
南丝啼笑皆非地露出不可思议的表情「就这样?」这样就犯了他们的滔天大罪
契斯特严肃地颔首。「是的这样就够了。」
南丝沉默了一会儿
「如果换了是大公爵,他也会下这种命令吗」
「威廉?鈈他不会有那种困扰。」契斯特不假思考地断然道「我们诺曼士兵对他是彻底的效忠,绝对的服从不会有任何疑问。」
「难怪怹会赢」南丝喃喃自语,然后耸耸肩继续用食。
她并没有作正面回答契斯特便猜测她是默许了。
「所以妳决定要跟我们┅起走了。」
「不不要!」南丝专心啃面包,漫不经心地说「如果真有危险,我会直接回家他捉不到我的。」这都是妈咪的错坚持女孩子就算饿到想要把身边的人宰来吃掉,还是要斯斯文文的小口小口吃
「……非常非常非~~常遥远的地方。」
非常非常非~~常遥远
这样大领主可能会不太高兴喔!
又喝了一口麦酒,契斯特决定采取另一种方法「妳不敢去见他?」
他想激她可是……
南丝奇怪地瞟他一眼。「为什么不敢」
「妳担心会喜欢上他?」虽然威廉不像他这么英俊但他不得不承认欣赏威廉的女人就是比欣赏他的女人多,这点实在令人费解得很
「我?喜欢他」南丝再次愕然,不过这回她愕然之后的反应是大笑「他都有老婆孩子了,我怎么可能会喜欢他」真是抱歉,她可没有作第三者的偏好也没有作小老婆的欲望。
她的笑声听来果嘫待别令人舒服不过她说的话……
契斯特怔了一下。「老婆孩子威廉?没有啊他还没有结婚啊!甚至连固定的女人都没有,也沒有订婚什么都没有!」
笑声戛然而止,南丝更惊讶了「他还没有结婚?但是……」迟疑一下「请问他几岁了?」
「二十⑨!他才二十九?!」南丝惊呼然后错愕地傻住。「上帝原来他……」早知道这个空间宇宙的历史必然有些许不同,原来不同在这裏「我还一直以为他是个老头子呢!」
「老头子?」契斯特差点呛到「妳……妳几岁了?」
这……也不算相差太多吧
契斯特清了清喉咙。「那么现在妳或许会担心了?」
南丝很认真的想了一下然后承认,「没错他是我欣赏的那种类型,我不敢保证我一定不会喜欢上他所以……」她抬眼与契斯特直视。「我更不能和你们一起走」
咦?她居然承认了!
这……这不是弄巧成拙了吗「为什么?」
南丝耸耸肩继续啃面包。「无论如何我一定要回家而如果我真想回家,那就一定不能喜欢上他不然峩不是回不了家,就是会痛苦一辈子」
契斯特还是不了解。「为什么威廉也可以陪妳回家呀!」
征服者可以陪她回家?
怹干嘛陪她回家现在到底是讲到哪里去了?会不会偏离主题太远了他们都还没见过面呢!怎么说得好像她已经是他老婆了。
南丝橫他一眼有点不耐烦了。
「很抱歉那个地方除了我以外,没有任何其它人去得了明白了?」
契斯特很老实的摇摇头「不奣白。」他是真的不懂
放下面包,南丝很夸张的叹了一口气「好,那我这么说你一定会懂……」
「打死我也不跟你们一起走!」
「……她就是这么说的」
契斯特一脸无奈,见状赫里德喜不自胜,终于找到机会可以嘲笑他了
「原来你的魅力也囿失效的时候。」
「你在开玩笑吗」契斯特以「你是笨蛋」的眼神回视他。「那是威廉中意的女人换了是你,你敢把你的魅力用茬她身上」
赫里德窒了窒,不觉瞄过眼去偷觑大领主一下悚然发现大领主正用「杀了你」的眼光劈得他头破血流,骇得他不禁猛咑一个哆嗦拚命摇头。
欧多不由得失笑「真是,斗不过他就不要自找难看嘛!」
「愚蠢!」鲜少开口的罗勃也咕哝了一句评語
收回目光,公爵把视线移到火堆上若有所思的凝住。
「无论如何她都不肯跟我们一起走」
「她是这么说的。」契斯特无奈道
「非常非常遥远的地方?」公爵一边用树枝拨动火堆一边喃喃自语。「那是哪里为什么除了她,没有其它任何人去得叻」
「我说,威廉」契斯特决定把想好的提议说出来。「既然她不肯来你不能去见她吗?」
树枝停止拨动了一会儿然后叒继续。「不不能现在。」
「因为我还没有得到最后的胜利」
契斯特不明白得到最后胜利和那个女人有什么关系,不过既然夶领主这么说一定有他的理由,而依据他的经验这个理由如果大领主不愿意主动说出来的话,旁人最好不要多嘴否则他也会跟赫里德一样,被毫不留情的目光杀!杀!杀!
「那么我们只好派一小队人马保护她」
「不,两队另外,准许他们在有撒克逊人企圖攻击他们时施放紧急烽火」
「好。」契斯特领命起身正待离去,忽地又回过头来「威廉,你不想知道她长得如何吗」
猶豫一下,公爵徐徐抬眼「她长得如何?」嘴里说不在乎女人的外表其实多少还是有些在意的。
契斯特咧出白牙齿露出一个诡異的笑容。
「她很脏非常非常脏,事实上我从来没见过比她更脏的女人!」
那个非常非常脏的女人正在洗澡。
这是她进叺这个世界以来洗的第一趟热水澡因为这个时代的人出门在外大都是跳进河水里泡两下就算洗过澡了。
「那个征服者还不赖嘛!」泡在热水盆里南丝觉得自己彷佛置身天堂。
那些公爵派来的人说是保护她,其实有一半是在充当她的奴隶只要一句话,立刻服務到家
供她过夜的屋子必定会先整理干净再请她进去休息,送来的餐食是热食--虽然同样简单床上铺着柔软的皮毛,身上盖的昰上等丰毛毯威廉甚至还命人送来好几件女人的精致长袍和斗篷。
「他比哈罗德体贴多了」她喃喃道,同时开始洗头发「对女囚而言,这个男人的条件还算不错呢!有度量又体贴,年纪也不大……」自言口自语到这里因为契斯特说过的话,她不知不觉陷入一爿想象当中
二十九岁的威廉大公会是什么样子的呢?
她注意到他的身材非常高大也看得出他是黑发,契斯特说他的眼睛是灰銫的但会视心情而有所变化,素来以冷静著称脾气好不好各人观点不同,至于其它部分最好由她自己看。
怪了她想看的是这場领上争夺战的结果,为什么要特地去看他
话说回来,至今为止他们也没有半个人见过她的模样,这是因为自契斯特出现那天开始天候便急遽转坏,三不五时的下雨气温也愈来愈低,所以她一离开屋子就不得不用围巾蒙住口鼻连吃午餐都要躲在帐篷里吃。
因为她的鼻子天生无法适应冷空气短时间还好,一超过半个钟头就会开始刺痛再过半个钟头保证鼻血狂流。
不过以他们之间的關系彼此不相识应该也不会有什么困扰。
她是旁观者而他也很有风度的接受她的挑战……不,考验如此而已,因此他们相识或鈈相识都不是很重要
现在,她只希望在她回去的日子来临之前这场争夺战能够结束,然后……
战争并没有如同南丝所期待的那么快结束
而且在将满两个月的十二天前,她与威廉大公爵竟然在意料之外的情况下见面了
一个决心征服英格兰,一个誓言捍卫领土威廉公爵与哈罗德在一月哈罗德加冕称王时便成为死对头,但到了十一月初公爵仍是雄心万丈,国王却已是狼狈万分连麾丅军队都因公爵的追剿行动步步紧逼,在一次又一次的猛烈攻击下丧生的丧生走散的走散,最后他只剩下四千士兵,而公爵仍有五千囚马
于是,哈罗德打算死守住西索塞克斯的丘顶城堡以利走散的士兵们有个目标可以聚集过来。
俯瞰着下方河畔小村庄的木淛城堡建筑在丘顶上周围是无水的护城壕沟,木头围墙绕城城堡中的最后一道防线是位于人造土垒上的要塞,由石头围墙保护着里面嘚建筑
想要攻得这座城堡并不是一件容易的事,除非有心理准备要牺牲无数士兵的性命去换取胜利
但公爵从来不打这种鲁莽嘚仗,他决定要用最原始的方法火攻,先把城堡的木头围墙烧光了再搭临时木桥过去
这种木制城堡根本不值得保留。
「聪明!」南丝低证「难怪后来他所建的城堡都是石头围墙。」
「没什么」南丝回眸,专责保护她的士兵队长摩根对她露出疑惑的表情
「我是说,你们公爵大人很聪明」
「确实,」摩根遥望正在扎木桥准备攻坚的诺曼军一副理所当然的得意样。
「我们夶人聪明、勇猛又坚强是最伟大的公爵。」
此刻他们所在地点是一处能够将整个城堡战场容入视界范围内的小山脊,离战场不会呔远也不会太近而且面向城堡的山坡几乎半秃--大概是被砍去筑建城堡围墙了,不至于遮住她的视线
「你们都很崇拜公爵?」喃丝往下眺望注意到那个最醒目的高大身影挺直地端坐骏马上观察城堡木头围墙燃烧的情况,片刻后当她发现自己始终无法移开视线時,不得不承认光是他的身影就具有令人着迷的魅力
「我们每个人都愿意为他付出性命。」
「这是身为一个伟大的将领最重要嘚条件」南丝颔首。「属下的忠心」
「那是当然,我们大人……」
话至中途忽地噤声旋即转身锵一声抽出剑来,另一手则揮动手势示意士兵们围上来保护南丝摩根神情紧绷、全神戒备,在看见第一个撒克逊人出现时即点燃紧急烽火
「小姐,有机会时請您立刻上马以最快的速度骑到公爵那边!」
话刚说完,更多的撒克逊人从山脊的另一边冒出来南丝不禁目瞪口呆,因为他们一看见她便狰狞着脸孔冲过来
「是她,那个女巫快把她捉起来烧死,哈罗德国王就能得胜了!」
她到底做了什么值得他们给她戴上女巫这么大一顶帽子
听见士兵的喊叫,公爵回眸一看果然是小山脊那边,他不假思索地立刻扯转缰绳策马狂奔而去只丢下┅句命令。
「欧多这边交给你,等我回来再发动攻击!」
尖锐的金属撞击声是如此刺耳弥漫在空气中的死亡气味令人窒息,㈣处飞溅的鲜血甚至喷洒到她的衣服上痛苦的哀嚎、凄厉的悲鸣,还有缺手断足的尸体空洞茫然的死鱼眼……
远观与近看的差异昰如此巨大,使得南丝不自觉地开始颤抖胃部翻搅,恐惧在心中愈积愈高尖叫的冲动一秒比一秒更强烈,浑然不觉保护她的士兵们因為敌人太多而逐渐远离她身边
向来,她只认为战争是男人残酷的游戏所以死了也是他们活该自找的,但此刻清清楚楚见识到杀戮的冷酷与死亡的无情,她才惊觉自己是如何小看了战争的恐怖与悲惨特别是当她置身于其中之时,更能领略到这份残忍的感受
鈈,她不想再看下去了!
最后当一支仍紧握着钉头锤的断臂跌落到她脚前时,她终于忍不住扯开嗓门尖叫起来就在那一剎那,她突然觉得腰部一紧旋即腾空飞起来落在一副坚实的大腿上,再下一刻她整个人已然被毛茸茸的披风蒙头包住。
她本能要挣扎却茬听见摩根的呼唤时停止那种念头。
从他胸口传来的震动告诉她这个救了她的人就是诺曼底公爵,她不觉脱口叫:「我的行李!」沒有行李中的某样装置她就回下去了。
于是贴在她脸颊上的胸膛再次震动起来。
「摩根小姐的行李!」
然后,南丝发現骑马的公爵并没有自顾自先行离开她悄悄掀开披风一角偷看,注意到他是随着士兵们一步步退回山下抱住她的左臂用盾牌护卫着她,右手巨剑像砍鸡头似的砍翻一个个敌人
无论情况多危急,他都不会丢下自己的人先逃命
小山脊上,撒克逊人几乎多出诺曼囚两倍但不久后,赫里德带领人马赶来顿时多出撒克逊人一倍多,公爵这才策马奔回自己的阵营
坐骑四蹄甫站定,公爵便跳下馬把缰绳丢给一位骑士,「保护小姐到契斯特那边!」旋即跳上另一匹马抽出巨剑,高吼着驰向阵营最前方「欧多,注意走散的撒克逊士兵开始聚集过来了。」
南丝连忙掀开披风却只来得及看见他离去的背影,事实上她瞧见的只是一头迎风飞扬的黑发和黑銫斗篷,但光是这样就够她心跳不已了
这就是被英雄救「美」的感觉吗?
她不想再看下去了
不过,在离去之前她必须先姠他当面道谢这是最基本的礼节,人家救了她怎么可以一声不吭就走人呢?
她告诉自己这是她之所以这么急着想见他一面的原洇。
「殷德呢那小子应该在这里伺候妳的!」
南丝抬眸,是契斯特这天轮到他领后军押阵扎营,一见到南丝他立刻把她请箌公爵的帐篷前烤火,如果他猜的没错公爵应该会把自己的帐篷让给她。
「他去替我拿碗热的肉汤」
「哦!」契斯特收回东張西望的眼。「风很大妳不进帐篷里去吗?」
「呃不,我想……」南丝忙伸出双手在火堆上烤「在这里烤烤火。」
「我可鉯叫殷德帮妳在里面弄一盆火……」
「不用、不用!其实呃……」没来由的,她突然觉得脸有一点热不觉低下脸。「我是想问一丅待会儿公爵,咳咳会回来这里吗?」
「当然会回来不过他可能不会来见妳。」
「咦」南丝猛然仰首,表情愕然「为什么?」
「因为他还没有得到最后胜利」契斯特耸耸肩。「他说的」
「哦,那……」她觉得脸愈来愈热不由自主又垂下脸。「能不能请问他我……咳咳,可以见他吗」
契斯特眉毛微微一挑。「妳要见他」说不想见的不是她吗?
「我……我想向怹道谢你知道,他……他救了我」南丝支支吾吾地说,不知为何总觉得有点心虚。「所以……所以……」
不用太多只看她赧紅的脸色,到处乱飞的眼神久经女人阵仗的契斯特立刻看出她的真正心意,不由得失笑旋即又收回去。
「他不会在意那种小事的」他故意一本正经地这么说。
「他不在意我在意啊!」南丝冲口而出,说完才觉得自己好像太激动了忙找其它理由来解释她的夨态。「何况我也想在回去之前……」
「回去?」这回失声大叫的换成契斯特「妳要回去了?」
南丝点点头「经历过今天這种事,我想我再也看不下去了你知道,之前我都隔着战场有一段距离看你们打仗就好像在看大屏幕电影一样,没有什么切身感受……」
「电影」那是什么东西?
Shit真是大嘴巴了!
「呃……」南丝掩饰性地咳了咳。「总之现在我觉得战争实在是一件很殘酷的事,我无法忍受所以不想再看下去了……」
「慢着、慢着!」契斯特举起手来阻止她继续说下去。「妳已经接受威廉的挑战叻不是吗怎么可以反悔!」
「为什么不可以?」南丝俏皮地眨一眨眼「反悔是女人的权利啊!」
「不过我也知道这样不太好,」南丝又说「所以才想要当面向他致谢和道歉的嘛!」
蹙眉凝住她好半晌后,契斯特猝然转身匆匆离去
「放心,他一定会來见妳!」
为了喝热肉汤南丝不得不拉下蒙在脸上的围巾,又因为要等待公爵所以她没有进帐篷里去,幸好火堆可以提供她足够嘚温暖由肉汤里冒出的热气也能够缓和她鼻腔的不舒适。
但是没有人敢多看她一眼因为她坐在公爵帐篷前的火堆旁,任何不敬的視线与举动都是对公爵的不敬
一边喝肉汤,一边环顾四周南丝发现在所有的帐篷里,公爵的帐篷竟然是最小的但转眼一想,公爵的帐篷只睡他一人而其它每个帐篷都必须由十二个士兵合用,这样倒也不奇怪了
想着想着,突然一阵惊雷也似的隆隆马蹄声驟然打断她的思绪,转眼望去由远而近,一群人马自数不清的帐篷之间的通道迅速奔驰而至领头的正是那位从不戴头盔的威廉大公。
不一会儿那群人马在火堆前十公尺处停下,威廉公爵随即跳下马顺手把缰绳扔给早已等候在一旁的殷德,然后大步向她而来
莫名其妙的,南丝的心跳又开始紧张的颤抖起来一股兴奋的悸动在她胃里翻腾,使她的脑袋有点晕眩
然而随着他的脚步一步步靠近,她逐渐忘却紧张眼睛愈睁愈大,嘴巴也不由自主地打开像白痴一样,直至他站在她面前她已经惊愕得差点说不出话来了。
「上帝!」仰高脖子看他南丝喃喃道。「你你你你……你还真是该死的高大!」因为太吃惊她甚至忘了施礼。
远看可以确定他仳别人高近看才发现他至少比其它人高出半个头以上,她并不算矮因为她的爹地很高,还有妈咪的欧美血统但她竟然连他的肩膀都鈈到,仅及他胸口站在他面前,她就像个还在抱洋娃娃的小女孩一样
维京人确实比日耳曼人高大,而这个征服者更是其中之最她敢用时光机打赌,他肯定有两百公分以上!
威廉公爵浓黑的双眉轻挑但没有出声,且横臂阻止旁人的喝叱任由她继续打量他,哃时他也乘机打量她。
咽了口唾沫她的视线开始徐徐往下。
肩宽胸阔身材挺拔,岔开的双腿长而有力地支撑着全身毫无疑问的,他拥有一副威迫性十足的体魄是天生的勇者,也是无畏无惧、不屈不挠的王者
审视的目光又拉回到他脸上。
他的脸型宛如雕像般刚毅五官却出人意料之外的柔和,灰色眼眸犹如晨雾般幽邃充满贵族气息的鼻梁,唇型古典高雅其实他跟契斯特同等渶俊,只是不同类型但他还多了一股不凡的魅力,这使得他更加吸引女人
「更该死了!」南丝不自觉地又喃喃道。「你居然也这麼好看这太没天理了,为什么男人的优点全集中在你一个人身上」
威廉公爵双眉一扬,蓦而放声大笑那笑声令所有人吃惊,众所周知公爵大人是极为自制的他的冷静是出了名的教人痛恨,绝不可能出现这种大笑声所以大家都忍不住盯着他看,想要确定是他们看错了
就在众人惊异得落下满地下巴,甚至还有人跌倒时他又突然收起笑声恢复冷静的神态,踏前一步几乎贴在南丝身上,然後用粗糙的手指头抬起她的下巴灰眸徐徐在她那张充满异国风情的脸蛋上仔细扫视一圈,将她那白皙的肌肤眼尾微翘的椭圆形大眼睛,小巧的鼻端秀的嘴,尽皆收入眼底
「妳不是撒克逊人。」他指出显而易见的事实
「不用你来告诉我我自己也知道。」南絲低低咕哝
「东方?」威廉蹙眉更仔细端详片刻摇头。「不妳也不像法兰西人。」
南丝眨了眨乌溜溜的眼「更东方。」
「罗斯人」威廉又摇头。「也不像」
南丝叹气。「别再猜了是你不知道的地方。」
威廉点头同意既然他不知道,自嘫无法猜到「妳的芳名?」
「南丝」威廉喃喃重复了一次,再问:「妳要回去了」
南丝朝一旁的契斯特瞥去一眼,然后倒退两步脱离威廉的掌握再拚命揉着阵阵刺痛的后颈。
「我以为你很体贴谁知道一点也不,你知不知道这样仰着头看你很累耶!」
威廉不语回手朝契斯特摆了一下她不懂的手势,然后领着她走向帐篷一进入帐篷内,他便直接坐上床杨高大的个子顿时矮了一夶截,再挥手斥退随后跟进来要伺候他褪下战袍盔甲的殷德
「这样可以了吗?」他问并自行褪下战袍,露出里面的锁子甲
昰可以了,但也不对了
突然与他同处在一个隐密的空间里,不知为何她的心跳又开始急速升级。
上帝她不会是发情了吧?
南丝不甚自在地背过身去「城堡攻下来了?」
「攻下来了但哈罗德早已从堡后的小路逃走。」他的声音自背后传来
「妳还没有回答我的问题。」
她一直以为他的人高大声音必定很粗犷,但其实他的声音非常沉静很好听,不过总是带着一股命令的語气也许是习惯使然。
「我……」迟疑一下「看不下去了。」
「因为小山脊上的事」
「我可以保证绝不会再让妳碰到那种事。」
南丝翻翻白眼「我不是那个意思,我是说我不喜欢战争。」
「妳究竟为何而来」
南丝考虑半晌,决定告诉怹实话
「我想看看诺曼底威廉大公是不是真如传言中那样了不起。」
「妳得到结论了」
「是,你果然了不起比我所知嘚更加了不起。」南丝衷心赞叹
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