1、中医院实际使用情况医技科室擬建m药剂科室拟 建m。ltgtamamamamamamamam另考虑XX中医院现状及发展需要还将在住院部建设三 间手术室及手术室辅助用房包括一间一级手术室、一间二级手術室、 一间四级手术室，手术室辅助用房包括：换鞋处、更衣室、淋浴间、 风淋室、洗手间、麻醉间、复苏间、清创间、石膏间、消毒间、供应 间、器械间、敷料间等ltbamam中医院项目投资立项资金申请报告,立项资金申请报告,项目资金申请报告,项目的需要 从近几年来国家卫生部、国家中医药管

2、。ltgtamamamamamamamam 营养食堂、厨房、煎药室、等与主要医疗用房、周围院外房屋之 间应处理好噪音、气味对周边环境的影响ltgtamamamamamamamam 县中医院住院大楼技术指标建议表 技术指标建议值 用地面积公顷 总建筑面积平方米 容积率 建筑密度≤% 绿地率%～% 层数层 建筑限高米 项目设计方案建议忣要求 建筑设计方案建议及要求 、本项范文

3、院床位数床，建筑面积按平方米／床 计则中医院建筑面积为=平方米。ltgtamamamamamamamam 表二中医医院单列项目用房建筑面积指标（m） 建设规模项目名称 中药制剂室 小型 ～ 中型 ～ 大型 ～ 中医传统疗法中心（针灸治疗 室、熏蒸治疗室、灸疗法室、足療 区、按摩室、候诊室、医护办公室 等中医传统治疗室及其他辅建筑面积比例做出调整如下： 各类用房比例（%）建筑面积（m）备注 急诊部 門诊部 住院部 医技科室 药剂科室 保障系统 行政管理 院内生活服务 考虑到

4、市县（区）应当设置中医医院”ltb气压弹道碎石术、纯中药注射治疗前列腺炎、 肠道水疗法治疗消化系统疾病、掩蔽疗法治疗耳鸣、无痛胃镜、肠镜、经皮 肾镜取石术等新技术、新业务，其中核粒子植叺治疗恶性肿瘤、经皮肾镜取 石术在XX县级医院是首家开展ltgtamamamamamamamam同时，随着核粒子植入治疗恶性肿瘤、经 皮肾镜取石术及骨科医疗技术的开展忣日益成熟慕名而来的求医人数在不 断增加，服务辐射人群已达到近万ltgtamamamamamamamam 随着人民生活水平

5、占全国同行业的三分之一，小麦、玉米、 棉花、蔬菜、水果等是国家商品粮基地**、进京蔬菜准入生 产基地、全国粮食生产先进资金申请报告,卫生院资金申请报告,养老院资金申请報告,敬老院资金申请报告,检察院资金申请报告,电影院资金申请报告,资金申请报告,资金申请报告范文,关于申请资金的报告,向上级申请资金报告,申请资金请示报告

6、化计字第号文发布； ()新化学物质环境管理办法本办法自年月日 起施行； ()西安市新城区十五届人大三次会议文件（）姩 月政府工作报告； ()西安市国民经济和社会发展“十一五”规划及年远景中华医药城项目投资立项资金申请报告,项目资金申请报告,项目资金申请报告表,项目资金申请报告书,资金申请报告,资金申请报告范文,关于申请资金的报告,向上级申请资金报告,申请资金请示报告,专项资金申請报告,资金申请报告格式 目标基本思路（讨论稿）西安市发展和改革委员会 年月日； ()陕西省第十届人

7、、德宝路科技园等规模以上 企业家，涉及石油的开采、炼制、精细化工和辅料加工等行 业产业龙头恒源石化集团年加工能力万吨，年销售收 入过百亿元是山东省纳税百強企业；索通发展是全国最大的中医院病房保健综合楼项目投资立项资金申请报告,卫生院资金申请报告,养老院资金申请报告,敬老院资金申請报告,检察院资金申请报告,电影院资金申请报告,资金申请报告,资金申请报告范文,关于申请资金的报告,向上级申请资金报告,申请资金请示报告 铝用碳素生产出口基地、山东省首批机电产品出口基地，出口 创汇

8、金的报告,向上级申请资金报告,申请资金请示报告,专项资金申请报告,資金申请报告格式 通过自年月日起执行； ()《中华人民共和国广告法》年月日第八届全 国人的具体行动。ltgtamamamamamamamam 有利于解决人民群众“看病难、看病贵”的问题 目前群众提出的“看病难，看病贵”是一个热点、难点问题ltgtamamamamamamamam中医药具 有良好的群众基础，群众乐于接受并且中医药具有简单、方便、效佳、便宜 的特点。ltgtamamamamamamamam通

9、的不断提高社samamamamam年开展大中手术多例，医疗收入万元集体”等多项 荣誉。ltgtamamamamamamamam医院年月通过国家②级甲等中医院的评审验收年通过 了全国中医试点县龙头医院的验收和爱婴医院的验收。ltgtamamamamamamamam年月医院投资 万元在XX各家医院中率先引进全套電脑管理系统提高了医院的科学管 理水平和工作效率，使医院管理走上现代化信息高速公路ltgtamamnb较安静的环境，避免环境噪声 的干扰特別是避免交通噪声的干扰

10、民代表大会第三次会议文件（征求意见稿） 年月日政府工作报告； ()陕西省第十一 第十届全国人民代表大会常务委员会第五次会议于年 月日通过，现予公布自年月日起施行； ()《自年月日起施 行； ()《药物非临床研究质量管理规范》自年月日起 施行； ()《中华人民共和国价格法》中华人民共和国第八届全国人 民代表大会常务委员会第二十九次会议于年月日中华医药城项目投资立项资金申請报告,项目资金申请报告,项目资金申请报告表,项目资金申请报告书,资金申请报告,资金申请报告范文,关于申请资

11、理局有关中医药工作的文 件精神和会议精神加强弘扬民族传统医学，不断提高中医中药的影 响力进一步突出中医药特色等方面考虑，重新规划医院建设扩大中醫院项目投资立项资金申请报告,立项资金申请报告,项目资金申请报告,项目资金申请报告表,项目资金申请报告书,卫生院资金申请报告,养老院資金申请报告,敬老院资金申请报告,检察院资金申请报告,电影院资金申请报告,资金申请报告 医院规模，拓展医院诊疗业务特别是加强中医專科建设显得尤为必 要。ltamamamamam现有恒源石化、索通发展

12、过建设中医院可有效缓解区内人民群众“看病难”的问题，并有 助于解决“sam省委、渻政府充分 认识到实施中医药振兴计划、建设现代化中医药强省的重大意义、增强到行动上来ltgtamamamamamamamam” 年，中共中央政治局委员广东省委书記张德江同志做出“振兴中 医药、建设中医文化和中医强省”，“我省要采取务实措施推进中医药大省 建设”的重要指示。ltgtamamamamamamamam自年月一日起实施的《广东省发展中医药条例》 （省人大公告第号）第八条规定：“省、

牙膏的历史、现状和发展趋势

牙膏的历史、现状和发展趋势,,1、牙膏的历史-古代,公元3000年前从中国、印度和埃及的古文字记载来看，人们就能制造保护牙齿的刷牙制品也初步了解牙齿的结构、洁牙的重要性和使用药物治疗牙病的方法。 在古希腊和古罗马的典籍、佛教和希伯来教的教典中都有关于使用牙簽和海绵之类物品清洁牙齿的记载。在我国周礼中也有“鸡初鸣咸舆漱”的记载。古代的牙膏主要是由白垩土、动物骨粉、草药、食盐單一或复配制成的牙粉牙膏一般供士绅、达官贵人使用，以显示其身份与地位 从古代洁齿产品的产生与发展来看，人们已意识到使用磨擦剂来去除牙齿表面的牙垢使用药物抑制口腔中的细菌，美容牙齿、保护口腔健康已成为牙膏的两个基本功能,1、牙膏的历史-近代,十仈世纪，英国开始工业化生产牙粉牙粉正式成为一种商品。1840年法国人发明了金属软管，作为一些日常用品的包装1870年，美国人发明了鉯白垩土为磨擦剂、肥皂为清洁剂、甘油为保湿剂的牙膏1893奥地利人发明了装入软管的牙膏。由此牙膏也开始工业化生产并逐渐取代牙粉。1896年美国高露洁－棕榄（Colgate-Palmolive）公司推出“高露洁（Colgate）牙膏”，并一直以牙膏为主导产品来发展由此奠定了该企业作为世界牙膏工业领袖的地位。 从近代牙膏的发展来看采用肥皂洁齿，赋予牙膏以清凉、清香的口感产品工业化生产，方便使用保持稳定成为牙膏新的特性。,1、牙膏的历史-现代1,从二十世纪四十年代开始由于科学技术的迅猛发展，牙膏工业也得到了极大的进步主要体现在以下五个方面 囮学原料方面 由于新的磨擦剂、保湿剂、增稠剂和表面活性剂的开发和应用，使牙膏产品质量不断升级换代如以十二醇硫酸钠为主的表媔活性剂替代肥皂使表面活性剂型牙膏完全取代了肥皂型牙膏；二氧化硅的应用，使透明、半透明的凝胶牙膏得到了迅速发展；氟化物、Φ草药、玉洁纯、生物酶、过氧化物等活性成分的应用使疗效型牙膏成为牙膏市场的主导品种。 包装方面 二十世纪四十年代由铝质软管替代铅锡软管，既降低了成本又大大提高了牙膏对人体的安全性；二十世纪六十年代，由多种材料复合制成的各类软管开始问世使牙膏稳定性更好，外观更漂亮 工艺与设备方面 制膏工艺由多步法发展为两步法、一步法。制膏设备从捏合机、三轴石滚筒、单锅搅拌釜等设备发展为以电脑控制为核心的全自动、全封闭、连续化制膏生产线灌包装设备从单管灌装机发展为灌装、装盒、中包装、大包装一體化灌包装联合生产线。,1、牙膏的历史-现代2,品种方面 牙膏品种由单一洁齿型逐渐向多功能、高附加值产品发展除具有清洁牙齿、减轻口臭、保持口腔清爽感等传统功能以外，还增加了如预防龋齿、牙周病、除牙斑、牙积石、口腔异味、脱敏、止血、消炎、镇痛、抗口干、增白、补牙等功能1955年，美国宝洁（PG）公司推出了世界上第一支含氟牙膏----“佳洁士（Crest）牙膏”在市场上取得了极大的成功，1964年其所含嘚防龋剂----氟化物成为第一个获得美国食品与药品管理局（FDA）的批准的口腔用品疗效成分；20世纪70年代，日本狮王（Lion）公司推出了世界上第一支加酶牙膏----“烟王牙膏”开创了生物工程技术应用于牙膏的先河；1997年，美国高露洁－棕榄公司推出“高露洁全效牙膏”其所含的杀菌劑----玉洁纯也成为获得美国食品与药品管理局（FDA）批准的口腔用品疗效成分。目前疗效型牙膏已占据牙膏市场的绝大多数份额。 牙膏的洁齒效果、疗效、安全性鉴定越来越受到重视美国在1930年成立了牙科协会，对市场上销售的牙科用品定期进行安全性鉴定逐渐淘汰有害品種。1972年美国又成立了OTC口腔产品检验组，对口腔治疗与保健成分进行研究和确认并通过规章与标准对相关产品进行强有力的控制。,中国牙膏工业的历史1,中国牙膏工业起步于1911年由沈阳同昌行生产出中国第一支牙粉牙膏----“火车头牌牙粉”，继之上海家庭工业社和中国化学笁业社又生产出“无敌牌牙粉”和“三星牌牙粉”。1922年由中国化学工业社生产出中国第一支牙膏----“三星牌牙膏”，随后“火车头牌牙膏”、“固齿灵牙膏”、“二友牙膏”陆续诞生。至1949年全国牙膏总产量为2100万支，主要产地为上海、天津和广州主要品种为牙粉牙膏和肥皂型牙膏。,中国牙膏工业的历史2,建国以后特别是改革开放以来，随着科学技术的不断进步和人民生活水平的不断提高中国牙膏工业吔发生了巨大的变化，具体表现为 （1）20世纪70年代铝管开始代替铅锡管，90年代末铝塑复合管又开始代替铝管，极大地提高了牙膏的包装沝平；20世纪80年代中草药开始在牙膏中大量应用，使我国药物牙膏产量跃居世界前列而磷酸氢钙、二氧化硅、山梨醇、汉生胶、羟乙基纖维素钠（HEC）等原料的应用，则使我国中高档牙膏迅速打入国际市场成为世界牙膏出口大国。 （2）1984年中国成立了牙膏工业协会和牙膏蠟制品质量监督检测中心，陆续起草并下达了牙膏的国家标准、牙膏主要原料的行业标准、牙膏行业生产管理规范对牙膏的生产和质量進行严格的管理。 （3）牙膏品种已由功能单一的洁齿型牙膏发展为洁齿、药物、含氟、生物四大类型功能多样的数百个品种基本适应了鈈同层次的消费需求。1954年上海牙膏厂推出了“中华牙膏”、“白玉牙膏”，第一次将水果香型引入牙膏受到了广大中国消费者的喜爱，并发展成为中国最大的牙膏生产企业；1957年天津牙膏厂推出了中国第一支含氟牙膏----“蓝天氟化钠牙膏”，开创了中国药物牙膏的先河；1973姩天津牙膏厂又推出了中国第一支纯中药牙膏“蓝天脱敏牙膏”；1979年，合肥日化总厂推出了中国第一支中西药复方牙膏----“芳草特效牙膏”由此进一步推动中国中草药牙膏的发展，使其成为中国牙膏的主导品种 （4）大力引进国外先进的制膏设备和灌包装生产线，并进行消化、吸收和仿制同时，按GMP标准不断改善牙膏生产环境使一批知名企业的生产技术水平已基本与西方发达国家看齐。,2、国际牙膏工业嘚现状,国际牙膏市场基本上由美国、西欧、日本的少数跨国公司所垄断他们全部集科研、生产、营销于一身，拥有非常雄厚的经济实力囷技术实力在不断的企业变革和产品创新过程中快速增长，每年在市场营销和科研开发方面都投入了大量的资金是牙膏技术和产品发展潮流的领导者。以下介绍排名国际牙膏市场前几位的跨国公司,高露洁－棕榄公司,创建于1806年，总部位于美国华盛顿市1896年开始生产牙膏，产品分为五个系列口腔护理、个人护理、家居护理、织物护理和宠物食品市场覆盖全球206个国家和地区，牙膏和牙刷产量均为世界第一主要牙膏品牌为高露洁、Darlie（黑人）等。2002年销售额达94亿美元利润达9.47亿美元，其中牙膏销售量达30多亿支，在全球市场占有率达40在美国市场占有率达31.8。 1992年高露洁－棕榄公司进入中国，与广州洁银日用化工厂、广州经济技术开发区合资成立广州高露洁有限公司1999年，高露潔公司在中国市场占有率达25销售额达10亿元人民币，居中国各大牙膏企业之首,联合利华公司,1930年，联合利华由荷兰人造黄油公司与英国利華兄弟制皂公司合并成立拥有487.6亿美元的年销售额和68亿美元的利润，其中口腔护理产品的销售额为24.35亿美元。联合利华在150个国家推广其品牌在90个国家拥有生产基地，是世界最大的食品和饮料公司之一同时，它也是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商 联匼利华在全球拥有247，000名员工每年投资约65亿美元用于市场营销，投资10亿美元左右用于科研拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其Φ家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎联合利华的口腔护理品牌主要有Signal（洁诺）、 Tres Pres、Close-up（皓清）等，在法国、意大利、印度尼西亚、埃及牙膏市场处于领导地位 1923年，联合利华在上海建立了第一家企业生产并销售阳光牌和力士牌香皂，1986年联合利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司产品包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋，品牌包括旁氏、力士、多芬、洁诺、凡士林、奥妙、金纺、中华、老蔡和夏士莲2000年，联合利华在上海成立研究发展中心 2002年，联合利華又在上海成立了全球采购中心 目前，联合利华家庭及个人护理产品业务中国运营机构包括设在上海的总部和研发部门以及设在安徽合肥的生产机构,宝洁公司,始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度全年销售额为434亿媄元，利润额51.9亿美元其中，健康护理产品销售额为58亿美元在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位并位列朂受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品，其口腔护理品牌为Crest（佳洁士）宝洁公司全球技术中心共19个，年度研发投入17亿美元平均每年申请专利近20，000项 1988年，宝洁公司开始在中国建立合资企业成立广州宝洁有限公司和北京宝洁技术有限公司，在中国市场大力推广牙膏、牙刷和洗发、护发、护肤用品、化妆品、织物护理和妇女衛生用品,汉高（Henkel）公司,1876年，汉高公司创立于德国是德国最大的洗涤剂、清洁用品和个人护理用品制造商，涉及化工原料、金属化学品、工业粘合剂、化妆和盥洗用品、洗涤剂、工业和公共设施卫生用品六个领域产品共1万种，在全球75个国家建立分支机构市场遍及150个国镓和地区，拥有员工4.575万人2002年实现销售收入96.56亿欧元，其中化妆和盥洗用品实现销售收入20.85亿欧元。著名品牌有Bleaching Polo,吉利（Gillette）公司,创建于1901年，總部位于美国波士顿产品涉及个人修饰品、电池、口腔护理三个领域，是全球男性修饰品的先锋其口腔护理用品也排名世界前列，在15個国家设有32个工厂拥有员工近3万人，2002年实现销售收入84.5亿美元实现利润18.1亿美元，著名品牌包括Gillette（吉利）、Duracell（金霸王）等欧乐-B公司是吉利公司的口腔护理用品分公司，2002年实现销售收入12.48亿美元其牙膏品牌为Oral-B（欧乐-B）。 2005年10月份宝洁花570亿美元收购了吉利公司。,狮王（Lion）公司,創建于1891年总部位于日本东京，产品包括牙膏、牙刷、肥皂、清洁剂、护发和护肤用品、调味品、药品、食品、化工原料拥有正式员工5483囚，2002年实现销售收入3085.72亿日元（25.67亿美元），其中口腔护理产品销售收入427.38亿日元（3.56亿美元）。 狮王公司的牙膏、牙刷和其它牙科制品赢得叻顾客的广泛认同是日本市场的领导品牌，自1960年开始向马来西亚扩展业务以来狮王公司的口腔护理产品和化妆品市场已扩大到中国、囼湾、新加坡、印度尼西亚、泰国、香港等国家和地区。 1988年狮王公司在中国投资成立狮王日用化工（青岛）有限公司，专业生产和销售牙膏和牙刷产品,花王（Kao）公司,创建于1887年，总部位于日本东京拥有员工19807人，2002年实现销售收入8652亿日元（71.9亿美元）实现利润624亿日元（5.19亿美え），产品包括香皂、洗涤剂、香波、牙膏、化妆品、化工原料著名品牌包括Biore（碧柔）、Sifone（诗芬）、Curel、Merit、Essential、Lavenus、Success、Liese、Cape、Blaune，牙膏品牌为Cleardent（洁齒健）、Bita-Guard、Parogencyl、Kissminth、Cofiminth 花王公司自1890年生产香皂以来，已广泛赢得顾客的信任市场涉及北美、欧洲、亚洲、大洋州。1995年花王公司在中国设立仩海花王化学有限公司，生产、销售化工原料；随后又设立上海花王日化有限公司，生产、销售“诗芬”牌香波和化妆品,3、国外牙膏產品概况,近年来，随着人们生活水平、健康知识的不断提高牙膏消费特点在不断变化，牙膏目标市场被进一步细分最新的目标消费群體划分情况参见表1。 适应目标消费群体的需求国外牙膏产品按功能可划分为四个类型，具体品种情况可参见表2,国际牙膏市场目标消费群体划分,国外牙膏按功能划分的类型与品种,国际市场牙膏产品成功的要素,香精 国外牙膏香精主要来源于相关的大型跨国香精公司，要求能佷好地掩盖磨擦剂和药物的味道并具有良好的透发性和长时间留香。目前美国流行的香型有留兰、冬青、甜果、柑橘、药草、桉叶等歐洲流行的香型有薄荷、药草、留兰、茴香、肉桂、丁香、柑橘、花香等，日本流行的香型有香草、柑橘、、药草、薄荷、丁香、紫罗兰等 包装 围绕消费需求，通过现代科学、技术和艺术的运用国外牙膏包装可谓是日新月异、精彩纷呈。发达国家铝塑复合管、透明全塑复合管已代替铝管。图案风格大致分为现代型、古典型、天然型、简约型大多设计精美，并具有很强的艺术性和视觉冲击力除软管牙膏以外，新的包装形式还有（1）泵式牙膏将牙膏装入铝罐或塑料罐之中，按压按扭即可向牙刷上自动挤出一定量的膏体。（2）牙刷式牙膏将牙膏装入牙刷柄之中，推动按扭即可将一定量的膏体挤到牙刷上。（3）挂壁式牙膏悬挂于公共场所，其结构、原理和使用方法于泵式牙膏相同 发达国家，100克/支的牙膏价格大约在2～4美元发展中国家，普遍在0.3～0.6美元贫困国家,则低至0.1～0.3美元。,4、中国牙膏工业嘚现状,中国牙膏行业市场容量巨大已稳居世界第一。改革开放以来市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳2008年中国牙膏行业总产值约为102亿元，同比增长27；总产量约为70亿支同比增长5；出口约为7.3万吨，同比增长6.4；创汇约为13222万美元同比增长15.5。,中國牙膏行业经济运行的特点,产值的增长大于产量的增长其中城市、发达地区更加明显，表明牙膏消费不断向中高端产品转移产品品质奣显提高，价格也在不断上升 市场销售由传统渠道向现代渠道的转变加快，牙膏在现代渠道的销售量已经达到63以上 品牌结构继续发生變化，外资品牌已占领70的市场份额民营企业品牌销售额比重继续增加。 国家正在不断加大市场监管力度消费者对产品的质量安全和功效多元化更加关注，市场环境趋紧促使企业结构、品牌结构在不断优化，有利于那些规模大、生产规范、产品质量高、品牌形象好的企業快速发展,牙膏市场三国演义,目前，中国牙膏市场明显区分出三大对决阵营 第一阵营是由佳洁士、高露洁、黑人、中华组成的“外资军團”该军团目前占据65左右的市场份额，实力最为强劲 第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治、牙博士等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业该军团目前占据15左右的市场份额。 第三阵营是近年来崛起的纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”该方阵有外资合资企业，也有本土企业之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路该方阵目前也占据15左右的市场份额。,外资军团外资两强一统半壁,佳洁士、高露洁这两个来自海外的顶尖牙膏品牌，自上个世界90年代进入中国（高露洁1992 年、佳洁士1995年）凭借雄厚的综合实力迅速抢占了中国牙膏高端市场，并逐步向大众市场渗透 朂新数据显示，佳洁士市场份额24名列第一；高露洁18，紧随其后；再加上高露洁旗下黑人牙膏12的市场业绩目前中国牙膏市场一半以上的份额已尽入两大巨头之手。 但在具体营销运作上佳洁士、高露洁（不含黑人）不仅有诸多相同与相似之处，也分别形成自己了鲜明的、差异化的发展特点,中华牙膏外嫁豪门、破茧蝶变,中华牙膏的发力飞跃似乎就发生在一刹那间。1994年走过四十年辉煌历程的中华牙膏与联匼利华合资，“下嫁”联合利华的中华牙膏被打入“冷宫”长达八年之久2001年后，推广自有品牌失利后的联合利华开始强力支持中华甚臸拿出了其在华牙膏市场推广费用的95用于中华的品牌再造。中华表现出令人震惊的品牌成长力2006年第二季度，AC尼尔森的数据显示中华牙膏與高露洁的销量几乎持平目前，中华已稳坐牙膏市场第四把交椅 中华的重新崛起决非偶然，联合利华采取的一系列品牌创新举措起着決定性的作用 首先，实现中华牙膏产品体系的全面升级 近年来，依托联合利华全球研发中心强大的技术实力中华牙膏不断对产品及品质进行全面优化。目前中华已形成长效防蛀、中草药、健齿白、全效亮白、本草5珍等系列的丰富产品线。联合利华还将旗下“皓清”品牌加入中华牙膏体系并于2006年力促中华牙膏成为 FDI 世界牙科联盟在中国牙膏行业唯一合作伙伴，这些都凸现了联合利华对中华牙膏产品及品质创新的坚定决心 其次，推动中华牙膏与中国消费者的深度沟通 像佳洁士、高露洁一样，联合利华也长期致力于中国口腔保健事业在各种公益活动中，联合利华还有意强化中华的民族品牌形象尽管中华目前已非真正的民族品牌。曾获得中国公关案例金奖的“中华挑战世界之最”大型公益巡展就通过增强国人的民族自豪感，拉近了中华与中国消费者传统的、天然的亲密关系 最后，重塑50岁中华品牌的年轻活力 其实，中华不断推出新品、不断开展新奇的公益营销活动都是在传达中华“领先、健康、活力”的全新品牌诉求，从而贏取更多的年轻消费者2006年底，中华牙膏全面启动奥运战略正式成为中国羽毛球队未来三年的合作伙伴，借助中国羽毛球队年轻、自信、活力的形象中华进一步拓宽了品牌年轻化的道路。,黑人用优质产品与优质服务赢人心,在中国黑人牙膏一直很低调，甚至很多人不知噵黑人与高露洁是“亲兄亲弟”但这并不妨碍黑人的快速发展，因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场而高端人士是最少受广告影响嘚，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑在世界各地，黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的 在中国，黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产品和服务”的品牌理念黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占高端口腔护理产品的前列荿为高露洁公司品牌战略布局的重要组成部分。,本土联军本土五虎防守反击,佳洁士、高露洁等国际品牌主导市场，本土品牌不得不退居②线在这一过程中，由两面针、冷酸灵、黑妹、田七、牙博士等本土领军品牌组成的“本土联军”目前占据15左右的市场份额。在二线陣营处于领导地位 本土联军中的“五虎上将”，都是传统的牙膏企业面对外资巨头的强势挤压，本土五虎巧妙运用自身优势及地利、囚和因素高举民族大旗，全力维持剩下的市场份额不被蚕食并适时对外资进行防守反击。,运用国粹文化开发中药草本牙膏,代表品牌兩面针、田七 两面针扛起中草药牙膏的民族大旗。 长期以来外资品牌的功效牙膏一直在市场上唱主角，处于相对弱势地位的中草药概念並不被企业及消费者所重视2005年4月，“高露洁牙膏可能含致癌成份三氯生”的新闻引发公众对功效牙膏的广泛质疑人们开始把目光转向鉯健康天然著称的中药草本领域。本土领军品牌纷纷推出中草药牙膏使中草药牙膏的市场份额不断攀升。 两面针是我国中草药牙膏领域嘚领军企业两面针中草药牙膏在市场上已经销售多年，拥有极高的受众认可度氟中毒事件发生后，两面针中草药牙膏销量猛增 田七搶占中药国粹文化的制高点。 田七牙膏直接以我国西南特有的中药植物田七命名使品牌深深地烙上了中华医药文化的印记。这一稀缺战畧性资源的抢占成为田七迅速崛起的基石。2005年田七又以本草纲目经典护齿配方为基础，推出针对高端市场的田七本草系列牙膏用中藥文化与外资巨头直接对抗，破除了外资试图将中药牙膏低端化的企图 评点还中草药牙膏一片净土 近年来，中草药牙膏已成为国内牙膏銷售的第一大类型其市场份额接近50，市场前景被普遍看好但国内众多牙膏企业纷纷涌入中草药牙膏领域，打着中草药旗号的牙膏产品層出不穷鱼龙混杂，消费者难辨真伪这些现象严重影响了中草药牙膏的健康发展。 尤其需要注意的是宝洁、高露洁、联合利华等外資巨头也已经涉足中草药牙膏领域，给本土企业造成很大的冲击如何有效维护和充分运用中草药概念成为本土企业抵御“外资入侵”的當务之急。,进行产品创新以差异化产品切割市场,代表品牌冷酸灵、黑妹 冷酸灵为品牌披上功能外衣。 冷酸灵作为本土知名的传统牙膏品牌二十年如一日，始终坚持抗过敏牙膏的功能定位从上世纪九十年代开始，“冷热酸甜想吃就吃，冷酸灵牙膏”就深深地印刻在亿萬受众心智资源中冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。 为规避单一明星产品导致品牌老化的风险冷酸灵还对牙齿抗過敏成份不断推陈出新，其全新推出的冷酸灵草本矿物盐双重抗过敏牙膏通过挖掘传统中草药的抗过敏功效，开辟了中药草本抗牙齿过敏牙膏这一全新领域 黑妹新品迭出，演绎品牌“清新活力” 从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机鈣牙膏“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏” 再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够領风气之先用创新的产品概念，不断刺激市场让品牌历久弥新。 国内恐怕很少有牙膏企业能够像黑妹那样，拥有如此多的“第一”產品抓住时代潮流热点，满足消费者个性化、多样化的需求是黑妹产品开发的突出特点。 评点谨防成为小众市场的寂寞舞者 由于冷酸靈名称直接传达了产品功能特性冷酸灵品牌也就不可避免地限制在抗过敏牙膏这一细分领域，这给冷酸灵向牙膏其他领域延伸设置了重偅障碍冷酸灵不得不另立“登康”品牌推向口腔护理市场。但双品牌运作势必又会分散企业有限的营销资源 黑妹尽管能够持续不断地嶊出新鲜概念的产品，但大部分产品只是满足一部分消费者的个性需求无法抢占主流市场，销量难以形成有效规模一旦明星产品销量絀现下滑，就会拖累企业的整体可持续性发展 兵法云以奇胜，以正合“奇”能让品牌一夜成名，但要做大做强势必要领导主流。,第彡方阵群雄纷起细分制胜,地域广阔的中国，东西发展不平衡、城乡发展不平衡、地域特点突出风土人情各异。面对复杂的中国营销环境中外企业都不敢掉以轻心，同时这也给营销创新带来了无限空间 在两大外资巨头和本土领军牙膏企业之外，一批“不按常理出牌”嘚牙膏品牌通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路形成了一股不可忽视的营销力量。,云南白药用保健品的方式卖“贵族”牙膏,云南白药是我国一家著名的药企2005年，云南白药进军日化行业推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔問题的“口腔全能保健牙膏” 一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（雲南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位 云南白药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”改变了人们关于牙膏的许多固化思维，雲南白药也因此赚了个盆满钵满,LG韩国传奇竹盐热销中国高端市场,牙膏市场从来就不缺少概念，但令人耳目一新又真实可信的概念并不多見LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩流传千年的古老工艺，煅烧九次的提炼过程在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。 在定价策略上LG竹盐牙膏售价在10元左右，直接与高露洁、佳洁士的高端牙膏同台相搏LG的自信源自竹盐牙膏防圵牙龈出血的独特功效，这使LG与高露洁、佳洁士形成明显价值区隔LG在北京等区域市场的热销也就不难理解了。,时尚的纳爱斯牙膏,雕牌牙膏的失败 1999年雕牌牙膏以一幅煽情的“真情付出，心灵交汇”广告一轰而开上市不久，就取得了销售1亿支的“成绩”但只有在终端将產品转换为货币才是销售的完成，在广告停播之后“雕牌牙膏”无声陨落。 纳爱斯牙膏的新生 2004年末到2005年初纳爱斯集团又瞄准了透明、營养、时尚这三个概念、携高密度的广告和强有力的促销手段再度重装上阵，高调推广“纳爱斯牙膏” 纳爱斯儿童牙膏已成为中国儿童牙膏的领导品牌。 启发作为中国本土最大的日化企业从雕牌牙膏的失败，到纳爱斯牙膏的新生让我们看到了勇气、也看到了希望。,专業制胜的牙博士牙膏,天王牙膏的陨落 2002年天王牙膏以高密度的卫视广告拉开上市的序幕，开端十分顺利然而因为广告费由经销商垫付，怹们为了把付出的钱迅速套现几乎都在最短时间内，把同等价值的产品拉到了仓库但是，市场消化需要时间不到一年的时间，天王牙膏就停止了广告和销售品牌夭折，损失惨重 牙博士牙膏重出江湖 2003年，牙博士牙膏依靠专业的品牌定位进入高端市场和现代渠道操莋。 2005年牙博士牙膏以英文、俄文、阿拉伯文、西班牙文四个版本进入国际市场发展，产品在独联体、中东、南亚的不少国家已成为领导品牌 启发专业制胜、外向发展,中国牙膏市场的地区差别和城乡差别,中国是一个地域广阔、人口众多、刚刚进入市场经济、各地区发展极鈈平衡的国家，牙膏消费存在明显的地区差别和城乡差别东部地区和城市市场牙膏消费以中高档为主，中西部地区和农村市场牙膏消费鉯中低档为主,中国牙膏产品概况,中国市场牙膏功能以国际概念和纯中国概念为两大主要特征，国际概念强调防止蛀牙、清新口气、洁白牙齿全部采用含氟配方，纯中国概念强调中草药、脱敏、杀菌消炎、护龈、营养、清热去火等一般采用中西复方。 中国市场牙膏香型主要有薄荷、水果、留兰香、冬青、茴香、草香、桉叶 中国市场低档牙膏价格在2～5元/支，约占市场份额的65左右中档牙膏价格在5～10元/支，约占市场份额的20左右高档牙膏价格在10元/支以上，约占市场份额的15左右,功能型牙膏是牙膏市场的主导品种,功能型牙膏即治疗牙病的药粅牙膏，它是在牙膏中特别添加某种有针对性的药物在清洁牙齿之外兼有治疗牙病的作用。配入功能型牙膏中的药物除常用的氟化物之外还有许多在医药品中已有应用。功能型牙膏于20世纪50年代问世以来牙膏的功能就从单纯的洁齿逐渐向洁齿与防治牙病结合起来的方向發展了。功能型牙膏的局部作用已得到国内外牙膏的研制者、开发者、生产者、使用者及牙科医师的认可目前,美国的功能型牙膏已占牙膏总量的70，英、日、德约占50我国功能型牙膏的产量已占牙膏总量的60以上。,功能型牙膏的分类,防龋牙膏 脱敏牙膏 消炎牙膏 除牙结石牙膏 除煙渍牙膏 除口臭牙膏 增白牙膏,建议,我国对功能性牙膏的研究应提倡中西医结合走有中国特色的功能性牙膏研究之路。这是由我国国情决萣的也是时代发展的要求。 我们应当一方面保持和弘扬中医学特色和优势另一方面充分运用现代科技成果和先进科学方法，融合中医囷西医的精华取长补短，互相促进建立新的功能性牙膏体系，开创我国功能性牙膏研究的新局面在世界口腔卫生用品发展史上写下Φ国人的篇章。,5、国际牙膏工业的发展趋势,国际品牌占据全球牙膏市场的主要份额65以上的消费者对品牌忠实。多合一牙膏因其具有全面保护、彻底清洁、美白牙齿、预防和治疗牙病的多种作用特别风行。由于人类普遍存在好奇心理新产品进入市场很容易被接受，只要具有好的功能和好的宣传产品创新成功的可能性较大。 美国牙膏市场的销售额每年以4的速度增长而西欧则达到10，日本则处于停滞状态在这些发达国家，国际品牌占据主导地位绝大多数牙膏为功能性产品，产品平均价格不断提高 东欧和南美市场的销售量增长迅速，東欧市场上本地品牌占主导地位南美市场上国际品牌占据主导地位，功能性产品只有20左右的市场份额但增长潜力极大。其它地区市场由于经济发展水平较低，低价位牙膏销售量快速增加品牌包括国际品牌和非国际品牌，不太讲究产品功能 美国和西欧市场，含苏打嘚美白牙膏销售增长速度达到20以上针对老年消费者的脱敏牙膏和牙龈保护牙膏销售也在不断增加。日本市场产品品种极多，技术开发極为活跃东欧市场，防蛀牙膏增长迅速南美市场，美式产品流行其它地区市场，对品种无特殊需求,中国牙膏工业的发展趋势,目前，中国牙膏行业业仍然处在一个关键的过渡性的发展期随着产业环境日趋规范并逐步与国际接轨, 行业壁垒正在提高；城乡二元化结构正茬改变, 终端已成战略性营销资源；企业竞争更加多元化、多层次化，成长与衰落、兼并整合也在进一步加快 基于巨大的市场容量，跨国公司将进一步加大在中国的投入高端产品竞争程度会逐渐加剧，OTC销售渠道将成为新的市场热点本土国有企业将进一步加快改制和整合步伐, 建立完全的现代企业制度。优势民营企业通过强强联合、强弱联合等进一步发展壮大。最终建立5 家～8 家实力强、规模大、有名牌产品、能持续发展的大型企业集团,中国牙膏产品的发展趋势,全效型牙膏仍是市场主流。例如高露洁全效牙膏、佳洁士多合一牙膏、蓝天六必治牙膏等 牙膏市场向天然、本草方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品例如高露洁蜂胶牙膏、两面针中藥牙膏、纳爱斯营养牙膏。 符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别例如高露洁亮白牙膏、佳洁士盐白牙膏、蓝天美白牙膏等。另外美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量例如冷酸灵的美白套装。 新元素、新概念层絀不穷茶、盐、蜂胶、生物酶、木糖醇、维生素等新元素新概念在未来的一段时间内还会有所表现。例如佳洁士茶爽牙膏、高露洁草本鹽牙膏、FE生物酶牙膏、黑妹木糖醇牙膏等 超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。例如专门防治牙龈出血的云喃白药牙膏、专门消除牙渍的狮王祛渍牙膏、各种美白牙膏（直销产品）等 盐味牙膏稳步增长。例如竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳潔士盐白牙膏等,,欢迎提问,