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赞助商链接佳品网：奢侈品很贵？他在网上2折卖
想购买奢侈品，又不想花高价钱，怎么办?佳品网提供了可能：2.7折可以购买到GUCCI品牌的眼镜。佳品网是一家奢侈品折扣网站，每周都会有40次左右的特卖活动，国际一、二线高端品牌商品的价格最低可至2折。
　　这同样是正在做的生意。这家欧洲第二大专门为顾客提供奢侈品特卖的网站，其价格很低，但出售的都是过一季的商品。商品本身的特性决定了即使是高端品牌也有清理库存的需要，而顾客也非常乐意选择质优价廉的名品。于是Buyvip网站做了中间人，把需要清理的库存转手以低价格卖给顾客。
　　第一次听泰山投资(欧洲Buyvip的投资商)的朋友说起Buyvip的时候，杨培锋已经是第二次创业。他越想越觉得这个模式肯定有未来，于是直接飞到
Buyvip的总部，双方深入了解后，他回来创办了，这就是佳品网。同时Buyvip的一个创始人也投资了佳品网，这就是说，佳品网和Buyvip有姊妹公司的意思，前者可以直接共享Buyvip已经稳定的500多个国际品牌货源。佳品网另外2个创始人是技术背景的董策，和在北美有着品牌关系资源的杨宏杰，杨本人的家族企业给海外品牌(包括CK等)做代工。
　　做奢侈品折扣网站，最重要的一环就是上游货品来源：是不是足够稳定和足够低价格进货。佳品网和Buyvip捆绑在一起向上游下订单，经过Buyvip在欧洲卖过一轮后，佳品网再拿到中国来卖，因此价格会更低一些。为了发展更加健康，在货源方面，佳品网并不仅仅依靠它的姊妹公司，创始人之一的杨宏杰带领着4人团队同时在北美开拓新的进货渠道。董策介绍说：“上游渠道无非几个：各品牌总公司、总经销商、电商公司、零售商店等。佳品网和总公司合作的品牌达50%左右。”
　　至于过季商品是否有足够的市场，杨培锋倒是一点也不担心。欧洲的潮流趋势和中国本来就有一年的时间差。Buyvip在欧洲售卖大概过季一个季度，而他网站的商品是过季一年，正好能赶上这个流行趋势。目前网站上有约30%的货品是实体店正在售卖的，但价格却是天壤之别。此外中国顾客更喜欢每个品牌的经典款，它带着这个品牌的特质，就像某些品牌喜欢设计格子图案的元素，这些经典款是很难过时的。
　　佳品网采取和Buyvip几乎相同的模式运作。顾客从佳品网上下订单后，网站再向欧洲各品牌商下订单，然后货品寄到佳品网的公司，公司会进行再包装后再寄给客户。这个过程中佳品网是零库存。轻公司运作，不需要库存，也不需要提前打款占压资金。
　　虽然Buyvip在国外已经做得很成功，但是考虑到中国特殊的市场环境，杨培锋决定对Buyvip已经成熟的模式进行调整。
　　首先，Buyvip80%的收入都来自设计师品牌，而中国顾客大多认品牌而不是设计师，佳品网就从Buyvip品牌资源中选出50多个中国顾客熟悉的，如CK、GUCCI、PRADA等做特卖，从目前已经做过的50次活动看，效果十分明显。
　　其次，佳品网将推广定位聚焦在网络社区，和几个大的社区网站都进行了深层次的合作：开心网、人人网、YOKA时尚网、P1等，比如在开心网的客户可以直接购买佳品网物品。佳品网是开心网选择的第三家合作伙伴，前两家是淘宝和京东商城。几个人还在佳品网之外开设了一个网站叫佳品团，顾客如果在佳品团购买了物品，即使没有会员邀请，也可以注册为佳品网会员。
　　同时，为了保证用户的精准，佳品网对用户注册也采用了邀请制。必须得到老会员的邀请，新客户才能进正式注册网站，并进行购物。非会员只能看到网站首页，却看不到任何商品和特卖活动。其次，每个活动都是限时限量，并提前通知客户。刚开始一些投资人对此有疑惑，怕会限制了客户的数量，但为了保证顾客好的体验，几个创始人坚持了这一做法，并且把注册的程序尽量简化，只需填上手机号和e-
mail，几秒钟即可完成会员注册。目前，佳品网会员是15万，每天增长约1700人。“通过朋友介绍的客户质量很高，重复购买率超过30%。”杨培锋说。
　　佳品网还计划在站内搭建SNS平台，让会员之间可以进行更深入的互动，而这也是欧美几个大的特卖公司都没有的。
针对中国仿制商品严重的现状，佳品网做了中华联保承诺，出售的商品全部由中华联合保险公司承保，出现假货品，顾客可以获得100%的赔偿。上个月，佳品网的收入达到了180万元，而且增长迅速。
　　除了有针对性地对网站服务模式进行改进，杨培锋更看重作为电子商务的细节服务。董策认为供应链、市场、销售、电子平台、客服是电商重要的5个环节，哪一个出问题都不行。这也印证了那句话：电商真正拼的是服务。在货源、品质都基本可控的情况下，谁能让客户享受最快、最好的服务，就是王道，而这也正是对佳品网未来发展的考验。
　　法国是最早的一个名品特卖网站，去年销售额是7亿欧元。其产品愈加丰富，甚至已经扩张到卖房子。美国GILT奢侈品特卖网站也即将上市，这说明这个模式是可以做得很大的。2009年，中国奢侈品消费总额已经是全球第二，这些让杨培锋对未来很有信心。
佳品网：奢侈品折扣电子商务中的另类淘金
最近几年，电子商务网站在国内如雨后春笋般出现，各路风投也是对之趋之若鹜。而奢侈品网站受到资本的青睐，在国内并不多见。佳品网，这个成立仅仅半年的奢侈品网站，先后获得泰山天使投资、松禾资本、嘉丰资本等3家VC投资。那么，融资背后又有着
怎样的故事?
　　“创业是一种瘾”
　　在BNET商业英才网对佳品网CEO杨培锋的采访过程中，他告诉记者，自己对电子商务很是着迷，在创办佳品网之前，曾有过两次创业的经历。第一次创业是基于电子商务2.0的一个项目，创意之处是用户可以在网上制作个性化的T恤等商品，然后公司按照客户的需求制作并将商品送到客户手中。第二次创业是创办了一个手机游戏及娱乐应用的公司(lemonquest)，由最初的杨培锋一个人发展到后来的100多人，业务也是每年发展到上千万。
这些创业的经历为杨培锋后来创办佳品网做出了行业积累的铺垫。
　　“创业是一种瘾，源自于内心对人生价值的追求，一旦上路，便很难停下。”
说到佳品网的上线，源于杨培锋和泰山天使投资基金的联合创始人陈亮的一次聊天。在这次聊天中，杨培锋了解到欧洲的第二大名品特卖公司
Buyvip是一个奢侈品限时抢购网站，他立即对其模式非常感兴趣。为此，杨培锋特意跑到西班牙，跟Buyvip的创始人进行了沟通，并确认了这一模式是可以复制到其他地区的。“这种模式在欧洲、北美、南美甚至发展中国家印度、巴西都有了成功的案例，为何不能引进到中国呢?”杨培锋说。
　　凭借着自己多年的电子商务从业经验，杨培锋联合了曾在走秀网有着技术运营与管理经验的好朋友董策，联手自己在北美的大学同学杨宏杰，一起开始筹备搭建一个名品特卖的平台，这就是现在的佳品网。
　　社区化的电子商务团购模式受资本追捧
　　众所周知，很多B2C为了能获得更多的订单，都在不停地美化自己的页面，以期顾客一打开页面就能找到要买的品类，这是一般电子商务网站所追求的方向。而佳品网恰恰反其道而行之。佳品网借鉴美国Gilt网站的模式，采用会员制俱乐部形式在互联网电商平台上销售来自欧美的国际一二线时尚奢侈品，以全网最低的折扣价购买全球的著名时尚品牌，比如像Coach手袋、Gucci手表和DKNY等等。而且这个会员大多数还是朋友邀请或通过合作网站推荐来的，比如从开心网、人人网等主流SNS过来的用户才可以注册，注册成功之后才能参加佳品网的购物。之前B2C用户购物后即离开，粘性较差。佳品网通过用户邀请的模式，可增加购物的娱乐性，更容易留住用户。只有会员才能买到特价名品的这种做法，无疑会提高会员的忠诚度和传播力度，也才能更精准地为会员提供服务。佳品网是和很多国内外一二线品牌合作的，合作的折扣很低，大约在三折左右。对于这些品牌商而言，最在意的是品牌形象，他们不希望在百度里一搜，其折扣价满天飞。佳品网之所以要加强私密性，很大一部分的初衷是考虑到品牌形象;更关键的是，只有私密才能够得到会员的信息，才能更方便地和会员沟通，并提供相应的信息服务。比如有一个新的活动上线，佳品网就可以通过邮件或短信通知用户，什么时间什么商品上线。
　　目前，
佳品网有20%的会员是通过会员间的邀请进来的。这样来的人很精准，基本都是有购物需求的，重复购买率达到了26%.佳品网自日圣诞夜上线以来，月销售额呈现50%-100%的增长速度，目前销售已达到月近200万。
　　佳品网是国内首家采用会员制的名品打折网站，商品的销售模式还采用了限时限量的团购模式，正是这种融合式创新的模式也吸引了投资方的目光。杨培锋最初曾在美国硅谷被誉为投资风向标的资深媒体Red
herring工作过，正是在那里，他接触到了许多国际顶级投资机构，后来成为了他的投资人。在创立之处，佳品网就得到了泰山天使创业基金的支持，这笔资金帮助其迅速组建团队。时隔公司运营之后的半年，佳品网又获得第二轮来自松禾资本等的投资，新资金主要是为了更快速的建立其市场领导地位。“今天给我投资的人是我认识4年甚至是10年以上的朋友。”杨培锋告诉记者。
电子商务公司如何选择投资人?
　　电子商务公司在成立之初基本都是在“烧钱”，所以也就需要大量的资金支持。但是作为创业者，最有效的融资模式是除了钱之外，投资人还能给公司的发展提供其他的战略资源，以满足公司的可持续发展。如投资方给公司带来关键市场合作伙伴，供应链等资源。也即投资人提供的是“smart
money".如果一个投资人能为公司创造价值，那么这个创业者应该考虑接受投资，而不应该只是片面的考虑这次投资的公司估值。
　　松禾资本这次投资佳品网主要是看中其创新的商业模式，执行力强的团队，和全球的供应链整合能力。松禾将利用其深厚的线上线下资源和泰山天使，嘉丰资本一起大力推动佳品网的快速发展。
　　最近几年，奢侈品在中国市场每年的增长速度达到30%以上。2009年，其市场规模达到了94亿美金，已经超过美国成为全球第二大奢侈品消费大国，现已拥有全球1/4的市场。
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