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吉润康关爱交警呼吸健康，给郑州交警“送年货”
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吉润康关爱交警呼吸健康，给郑州交警“送年货”,吉润康关爱交警呼吸健康 给郑州交警“送年货”
日上午，“清除鼻腔灰尘危害 真情关爱交警健康”的慰问捐赠仪式在郑州市交巡警支队六大队驻地举行，宁波吉润康生物科技有限公司向该支队六大队赠送了一批获得国家专利的鼻腔清洁用品，希望帮助这些长年工作在交通指挥管护一线的交警同志更有效地清洁鼻腔、预防各种呼吸道疾病。郑州交警大队领导刘世中、宁波吉润康生物科技有限公司领导王中良、大河网行业联盟频道主编罗成、各大媒体以及交警代表都出席了本次活动。
慰问捐赠仪式于上午9：30隆重开始，首先，宁波吉润康生物科技有限公司营销领导王中良先生致辞说：“当前城市的大气环境污染日趋严重，鼻炎、呼吸道疾病高发，鼻腔的健康防护就显得格外重要。广大人民交警为保障交通安全畅通，顶风沙、冒雨雪，长期战斗在艰苦的岗位上，每天都要比我们多吸入更多的空气污染物。为了真情关爱一线交警同志们的身体健康，吉润康公司特向郑州交警六大队捐赠一批吉润康鼻腔清洁组合产品，希望能够帮助交警同志做好鼻腔清洁卫生，从源头上阻断或减轻各种潜在治病菌和灰尘颗粒对呼吸道的入侵，减轻尘害，促进身体的健康，更好地为绿城的交通畅通做出贡献”。随后，王总亲自将吉润康鼻腔护理组合套装送到各交警代表手上，与他们一一握手并给予祝福。郑州交警6大队教导员刘世中代表交警大队在发言中，对我公司关爱交警，情系公益事业，乐于奉献，回馈社会的高度企业责任感给予了高度评价，对我公司的捐赠义举表示了忠心感谢。本次活动得到了国内各大媒体的广泛关注，包括网易、环球时报、参考消息、商界、报林、河南日报、河南电视台（民生大参考）、河南法制报、郑州晚报、河南商报、郑州电视台（民生频道）等50多家知名媒体的现场报道。
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提问者采纳
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专长：妇科,外科
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你好朋友别担心,需要注意的是，在用药过程中，患者应注意平日少食辛辣及腥物，多食蔬菜水果，躲避异味，冷天应注意保暖，平时多锻炼，尽量用冷水洗脸,可以采取鼻炎宁和微波治疗。
问吉润康鼻腔护理对治疗鼻炎真的有用吗？
职称：医师
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建议你最好口服鼻舒适和鼻炎宁颗粒，注射和雾化疗法效果很好的 ，祝你健康欢迎自来提问
问过敏鼻炎
职称：主治医师
专长：内科，神经内科
&&已帮助用户：145101
可以试一试。
过敏性鼻炎 ，建议你防止感冒,口服药抗过敏药如：
酮替芬 扑尔敏，严重加上激素。另外一定注意脱离过敏源，就是使你加重的一切因素。冬天最好带上口罩。避免冷空气接触。另外你找一下你家里是否有可能过敏的因素，如吃的东西，油漆，蚊香， 装修材料， 可能过敏的衣物等。一定要去出过敏因素。或者你去做一个过敏源的检查。 查清楚后避免接触或脱敏治疗才能从根本上控制.
问过敏性鼻炎手术有用吗？
专长：器官移植、性功能障碍、心血管外科
&&已帮助用户：220741
病情分析： 您好,过敏性鼻炎（allergic rhinitis）又称变应性鼻炎，是鼻腔粘膜的变应性疾病，并可引起多种并发症。另有一型由非特异性的刺激所诱发、无特异性变应原参加，称血管运动性鼻炎或称神经反射性鼻炎，治疗方法有药物治疗，免疫治疗法，又称脱敏疗法，还有手术疗法，学位疗法登登。患者要引起重视，早发现，早治疗。
问我是过敏性鼻炎，有用吗
职称：医生会员
专长：妇科
&&已帮助用户：96393
你好 朋友 建议你可以手术治疗 1、经常参加体育锻炼，以增加抵抗力。 2、注意不要骤然进出冷热悬殊的环境。 3、常做鼻部按摩，如长期用冷水洗脸者更佳。4、已知道致敏原者，尽量设法避免接触。 5、季节性的每届发作时间，提前一周进服鼻窦康胶囊及鼻窦康雾化复合剂以预防
问扈氏鼻炎膏有用吗？
职称：医师
专长：宫颈糜烂,盆腔炎,子宫肌瘤
&&已帮助用户：13897
指导意见：您好，患者过敏性的鼻炎首先选择口服，开瑞坦也叫氯雷他定片，是抗过敏药物，很常用的，效果较好，也非常安全。一般来说，此药很安全，副作用很少也很轻微。
问请问贵市生产的“鼻之光”产品，真的有用吗。
职称：医师
专长：慢性鼻窦炎
&&已帮助用户：73404
不能，以抗组胺药为主，由于抗组胺药有多种而且每个人对抗其嗜睡副作用的体质不同，所以建议你针对一位医师来调药，另外有拟交感神经剂以增强交感神经功能，不过有心悸之副作用，使用上也需小心。另外低剂量之类固醇也是常用的，只要不长期使用且能配合医师指示，则安全上应无需多虑。另外一定注意脱离过敏源,就是使你加重的一切因素.或者你去做一个过敏源的检查. 查清楚后避免接触或脱敏治疗才能从根本上控制.
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评价成功！吉润康地级市场可行性运作方案；【核心提示】；■全国独家率先提出“R5筑蜂巢”终端市场操作理论；■全国独家率先使用中国消费者喜闻乐见的“红包DM；■全国独家率先根据大型卖场的进场路径特点而设计推；■各行业少有的产品上架第一周即能热销的终端复合营；■好产品、好方案、好执行，地级市场的总经销商年可；一、吉润康区域市场终端开发创新措施简介；吉润康是十分关注终端细节的
吉润康地级市场可行性运作方案
【核心提示】
■ 全国独家率先提出“R5筑蜂巢”终端市场操作理论和方法，让看似纷繁复杂的终端市场开发变得简便易行、有章可循；
■ 全国独家率先使用中国消费者喜闻乐见的“红包DM”，效果非凡，行业为之震惊；
■ 全国独家率先根据大型卖场的进场路径特点而设计推出四幅连环式X展架，让终端宣传富有新意，效果卓显；
■ 各行业少有的产品上架第一周即能热销的终端复合营销模式和实效领先开发手段；
■ 好产品、好方案、好执行，地级市场的总经销商年可获利200―400万元。
一、吉润康区域市场终端开发创新措施简介
吉润康是十分关注终端细节的，也是十分注重终端营销手段创新的。我们在终端的创新之处可以说是覆盖了终端的各个方面。具体说，主要的创新之处有以下四个方面：
1、开发理论创新――R5筑蜂巢
启动终端市场的思路方面，我们在全国范围内第一个带头提出了将片区市场细分为若干个单元市场、逐个击破的“R5筑蜂巢”理论和方法，不仅让吉润康的终端开发可以顺利落地，也极大地推动了市场营销尤其是终端营销理论的进步，引起了许多营销理论专家和同行业者的关注
吉润康“R5筑蜂巢”终端营销模式的理论观点如下：
R5：以所进的终端卖场为圆心，以5公里为半径（即R），将该片区市场视为一个相对独立待开发市场单元，集中优势资源，以雷霆之势将该片区市场快速启动；筑蜂巢：借鉴自然界蜂类筑巢的原理，把当地市场的每一个R5单元市场快速开发起来，并最终连成一个有效的整体市场，从而达到理想的预期市场开发和销量目的。 2、终端宣传创新――DM红包和系列化X展架
在终端卖场的宣传方面，我们有两个重要的发明创新：一是独创了中国人喜闻乐见的红包样式的DM，让吉润康的终端宣传确实能达到理想的效果（因为小报和普通的宣传单已经在过去的一二十年中发烂了，消费者也麻木了，只有创新才能取得良好的宣传效果），这个是卖场外的宣传创新；二是卖场内X展架的创新。我们针对一般卖场面积比较大的现实而独创设计了四幅连为一体的、步步紧逼、环环相扣式的X展架（第一幅是――我们忽视了身体中一个最容易出问题的地方，向消费者提出一个悬念；第二幅是――我们的鼻子为何比马桶还要脏400倍，告知消费者一个数字化的、令人吓一跳的事实；第三幅是――拿什么拯救你，我的鼻子，借用一种流行的电视剧剧名的模式进一步告知消费者一个重要的现实问题；第四幅是我们吉润康的主题宣传内容――每天一分钟，鼻子爽净好轻松！这也是最后告知消费者，用吉润康鼻刷清洁护理鼻腔就会有希望。这四幅X展架是
不可分拆的、互为联系的，第一幅摆在超市的大门外，第二幅摆在超市的进门处，第三幅摆在超市的上电梯处，第四幅摆在下电梯、进卖场的入口处。这样，我们就让每一个进超市的消费者在进入超市的过程中跟着我们的思维提示接受了吉润康的宣传目的和内容）。
3、终端促销创新――复式促销方案
在终端卖场的促销方面，我们更是下足了功夫，做了充分的准备工作，能确保产品下到终端环节时能够快速顺利地销起来。具体说，我们采取的促销方案是一个复式促销方案（单一的促销手段是难以保证让产品热销起来）：一方面是采取了活动期间“买就赠”的促销手段，消费者在活动期间买我们吉润康的组合装产品可获赠一个吉润康的电动鼻毛修剪器（产品与吉润康鼻刷相关联，市场零售价在三四十元一个）；另一方面，消费者还可以在超市外面拿到我们赠品的同时，当场参加抽奖，奖品方案由各个经销商根据公司的统一建议具体拟定，可以极大地增加整个促销活动的乐趣和氛围。
4、终端互动创新――免费体验刷鼻
在邀请消费者主动参与方面，我们采取了在超市内部产品陈列区开展吉润康刷鼻免费大体验的活动。这是因为吉润康产品自身所独有的一刷就灵、立竿见影的使用特点决定的。大多数消费者在初次参加免费使用体验的过程中，当亲眼看到从自己的鼻腔中刷出这么多脏东西时，就会毫不犹豫地做出购买的决定。当然，公司为此制定了详细的配送方案政策，会针对各个经销商前期的进货给予较大力度的一次性免费体验装产品的配赠支持。
二、目标人群辨析
1、人群定位
吉润康产品的市场推动过程为：让一批急需洗鼻的人先用起来，一方面通过产品的效果使顾客长期使用，另一方面通过健康的理念影响带动其家人使用，主体有以下两类人群马上能够接受吉润康产品：
第一类人群：问题鼻子人群
以当前有内在需求的人群为主，尤其是以鼻痒、鼻干、鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、鼻子经常有异味等鼻子不适人群为主。当今多数消费者的健康理念比过去有了较大的提高，都比较崇尚绿色、天然、健康，排斥吃药而注重保养和养生。就像生活中口腔有牙周炎或出血的人，很多人就会选择云南白药牙膏，如果防蛀牙的就会选择高露洁等牙膏，而不是去医院配药。
所以，对于绝大多数人来说，都希望能拥有一款既能够缓解鼻子不舒服、没有副作用，又能够清洁鼻腔保持鼻腔卫生的产品，这样的人群数量在每个地区至少占有50%以上。以一个200万人口的城市计算，就有近100万人有该类现实需求。结合吉润康产品的前期定位为“先让一部分中高档收入的人刷起鼻子来”，那么根据这类人群在生活中占30%左右的比例来推算，就有近30万人有强烈的需求和购买力，所以说市场的容量非常巨大。
第二类人群：追求生活品质的人群
在生活中，这样的人群越来越注重生活质量。如果有一款科学的、舒适的、专业的鼻腔清洁护理产品来代替平时的手指抠、纸巾檫等不洁不雅的行为，这样的产品在这类人群中无疑会广受追捧的。这样的人群比例在每个地区达到30%以上。以200万人口的城市计算，这样的人群在当地有近60万人，同样会产生庞大的销量。
其他人群如少年儿童、抽烟人群、教师、交警等暂略分析。
三、超市渠道进店模式分析及辅助渠道开发简介
（一）、商超谈店进店模式
超市进店方式主要有以下几种：第一种是直接与超市洽谈进场上架销售；第二种是在超市产品陈列区内租专柜进行销售；第三种是在超市外的通道商铺中租赁店面，以“吉润康鼻腔健康清洁养护中心”的方式进行销售。另外，也可以考虑“借梯上屋”的进店模式，即通过与其它日化类、清洁护理类产品代理商合作，借其超市户头进店（须与其书面协商好利益关系）。
（二）、进驻超市的优势分析
1、超市里鼻腔护理产品几乎空白，可大大减少消费者的识别和选择成本；
2、超市里的庞大人流量可以增加吉润康的曝光率，便于更快的建立起吉润康产品的知名度；
3、仅仅鼻子不适、鼻炎患者占总人口的比例高达40%，超市里每日这些潜在需求人流量远远高于药房的患者人数，目标人群更多、更集中；
4、由于鼻子不适是经常有的，鼻炎是个顽症，有一大部分人并没有把自己的鼻炎症状当作病，除非是到迫不得已的程度才会去药店购买鼻炎药。而超市里有这样一款可以帮助他们解决日常鼻子不适或鼻炎症状的预防和缓解的产品，在休闲购物中容易引发他们的联想继而达成购买；
5、随着越来越多的人认识到是药三分毒，对于一般鼻子不适的广大人群很多人抗拒吃药，而且对于鼻炎不可治愈性等因素，所以消费者会选择更没有副作用的产品来帮他们解决烦恼，在超市里销售的产品更区分了与药物的区别，突出了它的无副作用，打绿色牌，传递“健康、放心”的信息；
6、吉润康产品发展的最终目的是像牙膏、牙刷一样成为消费者的日常清洁护理用品，超市是快速消费品的主要渠道；
7、可降低促销成本，同样的促销人员，每人每天在超市里能够接触几千人流量，宣传和销售成本大大降低。
8、超市里有更多接受新事物能力强、消费水平高、注重鼻腔清洁卫生的白领人士购买。
（三）、辅助渠道开发简介
1、药店渠道
药店的消费人群其特征是购买产品针对性强，主体人群主要是鼻子不适、鼻炎等人群为主。在这个需求下，吉润康虽然不是治疗鼻炎的产品，但鼻炎的治疗需要“治疗+保养”才能真正健康起来。吉润康创新的营销模式为：购买吉润康鼻刷组合产品送鼻炎专业治疗产品（吉润康新开发的鼻炎康鼻炎治疗喷剂）。这样一方面让鼻炎患者找到了新的鼻炎解决办法，另一方面效果得到真正的提升，从而让消费者得到“只花一份钱、得到两份效”的实惠，并且可以让更多的鼻炎患者经常清洁保养鼻子，让&刷鼻&成为习惯。
2、美容院渠道
该渠道的目标消费群体是爱干净、讲卫生、有品位的人群，在美容院中，恰恰缺少对鼻腔清洁保养的产品，吉润康产品刚好能够满足她们的现实需求。
3、酒店宾馆及桑拿洗浴渠道（内容略）。
（四）、团购渠道
通过前期的基本运作，当吉润康在当地建立起一定知名度的时候，可以在一些特殊渠道如学校、交警、矿山企业等单位开展团购业务，可以快速增加吉润康产品
的普及率，提升销量和获利水平。
四、市场开发启动步骤
区域市场的前期启动主要分为三个阶段：
第一阶段：启动超市主渠道。按照吉润康公司提供的超市终端启动方案快速启动商超渠道，并认真做好每一个R5单元市场。以“免费体验式营销”的模式迅速解决消费者的信任问题，以吉润康独创的低成本、高效率的地面宣传手段，将“吉润康红包进行到底”，做好做细每一个单元市场的宣传工作，扎扎实实、步步为营，将第一步的市场开发工作落地扎根（具体实施方案等大区经理拜访调查当地市场后再详细制定）；
第二阶段：巩固超市渠道，开发辅助渠道。在巩固老渠道、开发新渠道的同时，要深挖老顾客、教育新顾客，并将卖产品和卖健康理念的宣传手段结合起来进行细致的宣传引导。可在当地的主流报纸、电视、或网络上宣传洗鼻对健康的重要性（宣传软文由公司统一提供），一方面让当前购买吉润康的人深度认识到洗鼻的重要性，另一方面让新的消费者认识到洗鼻对健康的重要，从而行动起来购买吉润康产品，以便早日形成理想的销量。.还要注意定期组织一定范围和力度的促销优惠活动，快速拉升销售，使当地尽可能多的人早日养成刷鼻的良好习惯。6个月后地级市场的月销售额应达到30―50万元，月度纯利润在5―10万元；
第三阶段：启动二级分销商招商工作
1、招商策略
通过总公司的策划和扶助，地区总代理一方面通过当地主流媒体发布招商信息（前期给产品做广告的时候，同时发布在当地县市招商信息），另一方面通过公司的城市经理深入当地物色专业的日化或相关的分销商；
2、招商目的
一方面达到快速分销，扩大市场覆盖面，增加销量；另一方面快速回笼资金，增加盈利。对辖区内的市场招商，可以招到每个县城及大的乡镇驻地市场（县乡同一个政策、同一个供价），每个县城驻地市场的首批进货额为5万元左右，每个大的乡镇驻地市场的首批进货额为2万元左右。这样，经销商仅留下最好的地级城市驻地市场自己操作，其他所辖的下线市场通过分销商操作，可以实现以最快的速度全面启动地级市场的有效开发，并使获利最大化。
3、招商收益
因为二级分销商的日常进货都是从地级总代理处进货，所以地级总代理商长期会有一个逐步放大的获利来源。一个人口超过500万人的地级市场，全年一般应有万元的销售额（厂价计算），其中，约有60%的销量来自于下线分销商，地级总经销商可从分销供货差价中获利50―100万元。地级城市驻地市场的直营获利空间较大，一般是分销获利的3倍左右，按照以上的销量标准计算，即年获利可达150―300万元。合计起来，一个地级总经销商若年销量达到以上标准，则年可获利200―400万元。
特别申明：以上只为吉润康产品的部分市场运作方案，个别核心细节方案属公司内部机密，仅向正式签约的经销商提供，敬请谅解！
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