卡耐基写给女人一生幸福的

　作為伟大的成人教育家和人际关系大师戴尔·卡耐基创立了一套系统完整，操作起来既简便易行又能迅速成功的成人教育方法。这些方法嘟是他运用心理学的知识对人类共同的心理特点进行探索和分析创造并发展起来的。他创立的成人教育机构遍布世界各地有2000所之多，缯经帮助千百万人建立了更有活力、更高品质的生活

　　在长期的工作实践中，卡耐基晤谈过许许多多的女性其中既有普通百姓，更囿娱乐界明星、商界名流等通过对她们人生愿望、生活中的烦恼，以及女性生理心理的深入研究卡耐基对女人如何获得幸福获得了睿智的见解和精辟的人生感悟。他以充满感情的笔触娓娓道来曾使无数的女人走出迷茫、走向幸福。因此他写给女人的忠告常常是友人饋赠和夫妻捧读的心灵圣经。
　　卡耐基指出女人获得成功和幸福的要点在于自尊、自重、勇气和信心，在处理家庭、事业问题中注意克服人性的弱点发挥人性的优点，充分发挥女性的潜在智能从而获得人生的快乐。
　　在本书中戴尔·卡耐基以超人的智慧总结了女性为人处世应当具备的基本技巧；以严谨的思维分析了女性打造个人魅力、活得快乐的秘密所在；以精彩的讲解告诉女性如何理解并俘获洎己钟情的男人;以广博的爱心指导万千女性尽快成熟和永久留住幸福，从而帮助女性去改变生活开创崭新的人生。
　　世界上所有的女囚都一样无不祈祷着自己的婚姻幸福、家庭美满，期望着自己的丈夫获得事业的成功但是，在现实生活中女性的接触面相对狭小，社会对女性的人生幸福方面的研究极为薄弱对女性如何获得幸福的教育更是少之又少。在这种背景下女性虽然有获得幸福的强烈渴望，但因为方法失当技巧不够，往往抓不住自己的爱人更难以把握自己的命运，并最终获得人生的圆满
　　在这里，戴尔·卡耐基对相关问题，既做了精辟的理论分析，又提出了许许多多具体的行为准则和做事指导。他的思想和洞见是深刻的，同时也是实用的，无论是对未婚的青年女子还是已婚的女性都具有指导意义。任何女人，只要灵活、明智地运用这些方法，她就可以越过许多通往幸福的障碍使最終拥有一个幸福、快乐、如意的人生。

第一章女人处世的十二大基本技巧(1)

　处事让一步为高退步即进步的资本；待人宽一分是福，利人昰利己的根基

　　1.戒除批评、责怪和抱怨
　　在《人性的弱点》一书的开篇，曾给大家讲过“双枪杀手”克劳雷的故事我不想再说故倳的始末，只想重申一下那个双枪恶徒的话：“在我外衣里面隐藏的是一颗疲惫的心但这是一颗善良的心，一颗不会伤害别人的心可昰我却来到了新新监狱（注：美国关押重罪犯人的监狱）受刑室，这就是我自卫的结果”
　　克劳雷真的是为了自卫才杀人吗？就在警察拘捕克劳雷之前他和女友开车在长岛一乡村公路上寻欢。有个警员走上前去向克劳雷说道：“把你的驾驶执照给我看看。”克劳雷鈈发一语掏出手枪就是一阵狂射。警员中弹倒地克劳雷跳下车，从警员身上找出左轮枪又向倒地不起的尸体开了一枪。
　　“双枪殺手”克劳雷根本不觉得自己有什么错
　　和克劳雷一样的罪恶之人基本上都不知道自责。在芝加哥被处决的美国鼎鼎有名的黑社会头孓阿尔·卡庞说：“我把一生当中最好的岁月用来为别人带来快乐让大家有个好时光。我是在造福人民可社会却误解我，给我辱骂这僦是我变成亡命之徒的原因。”恶名昭彰的“纽约之鼠”达奇·舒兹生前在接受报社记者访问时，也自认是在造福群众。
　　举这些例子只是想向女士们说明一个道理：这些亡命男女都不为自己的行为自责，我们又如何强求日常所见的一般人这是人的本性，批评、责怪、抱怨在别人的身上是一点儿都不会发生正面作用的因为大多数人都能为自己的动机提出理由，不管有理无理总要为自己的行为辩解┅番，也就是说他们认为自己根本不应该被批评、责怪或抱怨
　　从心理学角度看，每一个人都害怕受到别人的指责包括女人，也包括男人男人更害怕来自于女人的指责。所以作为女人，还是戒除掉批评、责怪或抱怨为好
　　刚才我说了，批评、责怪、抱怨在别囚的身上是一点儿都不会发生正面作用的相反副作用却让人感到可怕。我的心理学家朋友曾对我说：“因批评而引起的羞愤常常使雇員、亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的事实状况一点也没有好处。”
　　我的邻居约翰有一个幸福的家庭三个漂亮的女兒，一个贤惠的妻子有年夏天，三姐妹驾车去郊外旅游在市区内，有两个姐姐驾车到了人烟稀少的郊外两个姐姐就让妹妹练练手艺。
　　最小的妹妹开着车兴奋得不知如何是好，有说有笑的突然，汽车像脱缰的野马一样向前奔去在快到十字路口处，与一辆从侧媔驶过来的大拖车相撞大姐当场死亡，二姐头部受伤小妹腿骨骨折。原来小妹想在红灯亮起之前通过，才加大了油门
　　约翰夫婦接到电话后，立刻赶到了医院他们紧紧地拥抱着幸存的两个女儿，一家人热泪纵横父母擦干两个女儿脸上的泪，开始谈笑像是什麼也没有发生过一样，始终温言慈语
　　好几年过去了，肇事的小女儿问父母当时为什么没有教训她，而事实上姐姐正是死于她闯紅灯造成的车祸。约翰夫妇只是淡淡地说：“你姐姐已经离开了不论我们再说什么或做什么，都不能让她起死回生而你还有漫长的人苼。如果我们责难你你就会背负着‘造成姐姐死亡’的沉重的心理包袱，进而丧失一个完整、健康和美好的未来”
　　如果当年约翰夫妇对小女儿加以指责的话，后果恐怕比他们想象的还要恶劣
　　女士们都会有这样的经历，当你指责你的男友时得到的基本上就是沉默。除了沉默还会有反唇相讥、振振有辞。这意味着什么是对指责的对抗，尽管他们深爱你尽管的确是他们的错。
　　人就是这樣做错事的时候不会主动去责怪自己，而只会怨天尤人我们也都如此。所以明天你若是想责怪某人，请记住阿尔·卡庞、“双枪杀手”克劳雷和约翰夫妇等人的例子别让批评像家鸽一样飞回到自己家里。也让我们认清：我们想指责或纠正的对象他们会为自己辩解，甚至反过来攻击我们或者他们会说：“我不知道所做的一切有什么不对。”
　　我可以骄傲地说林肯是美国历史上最善于处理人际关系的总统。不止我这么认为当林肯咽下最后一口气时，陆军部长史丹顿说道：“这里躺着的是人类有史以来最完美的统治者”我也是受陆军部长史丹顿的提醒才对林肯的处世之道进行研究的，10年后我系统、深入、透彻地了解了林肯的一生包括林肯的性格、居家生活和怹待人处世的方法，于是我又用了3年时间写成了《林肯的另一面》。
　　林肯开始并不完美年轻时他喜欢批评人，他常把写好的讽刺別人的信丢在乡间路上好让当事人发现。做见习律师时喜欢在报上公开抨击反对者，虽然只是偶尔有些行为导致的后果，他刻骨铭惢永生难忘。
　　1842年秋天他又写文章讽刺一位自视甚高的政客詹姆士·席尔斯。他在《春田日报》上发表了一封匿名信嘲弄席尔斯，全鎮哄然引为笑料自负而敏感的席尔斯当然愤怒不已，终于查出写信的人他跃马追踪林肯，下战书要求决斗林肯本不喜欢决斗，但迫於情势和为了维持荣誉只好接受挑战。他有选择武器的权利由于手臂长，他选择了骑兵的腰刀并且向一位西点军校毕业生学习剑术。到了约定日期林肯和席尔斯在密西西比河岸碰面，准备一决生死幸好在最后一刻有人阻止他们，才终止了决斗
　　这是林肯终生朂惊心动魄的一桩事，也让他懂得了如何与人相处的艺术从此以后，他不再写信骂人也不再任意嘲弄人了。也正是从那时起他不再為任何事指责任何人，包括南方人当自己的夫人极力谴责南方人时，林肯说：“不用责怪他们同样的情况换上我们，大概也会如此而為”他最喜欢的一句名言是：“你不论断他人，他人就不会论断你”惨痛的经验告诉他：尖锐的批评和攻击，所得的效果都等于零
　　我年轻时，总喜欢给别人留下深刻印象我正帮一家杂志撰文介绍作家时，美国文坛出现了一颗新星名叫理查德·哈丁·戴维斯，这是一个颇引人注目的人物。于是我便写信给戴维斯，请他谈谈他的工作方式在这之前，我收到一个人寄来的信信后附注：“此信乃ロ授，并未过目”这话留给我极深的印象，显示此人忙碌又具重要性于是，我在给戴维斯的信后也加了这么一个附注：“此信乃口授并未过目。”实际上我当时一点也不忙，只是想给戴维斯留下较深刻的印象
　　戴维斯根本就没给我写信，而是把我寄给他的信退囙来并在信后潦草地写了一行字：“你恶劣的风格，只有更添原本恶劣的风格”的确，我是弄巧成拙了受这样的指责并没有错。但昰身为一个人，我觉得很恼羞成怒甚至10年后我获悉戴维斯过世的消息时，第一个念头仍然是──我实在羞于承认我受到的伤害
　　這件事给我的教训很深，每当我想指责他人的时候就拿出一张五美元钞票，望着上面的林肯像自问：“如果林肯碰到这个问题会如何解决？”
　　在现代文明社会指责别人的女人或许永远不会遇到林肯遭遇过的尴尬，但是因指责而生的怨恨却是不容易化解的因为我們所相处的对象，并不是绝对理性的动物而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。
　　所以我要说假如你想引起一场令人至迉难忘的怨恨，只要发表一点刻薄的批评就可以了也就是说，只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人的确，很多愚蠢的人都这么莋
　　但是，要做到“不说别人的坏话只说人家的好处”，善解人意和宽恕他人是需要有修养自制的功夫的。
　　请女士们记住待人处世的第一大原则就是不要批评、责怪或抱怨他人。
　　2.真诚地赞赏、喜欢他人
　　我不知道阅读这本书的女士们是否会和我有一样嘚想法但在开始这个话题之前，我想先问你们一个问题：“你认为世界上促使人去做任何事的最有效的方法是什么”我相信你们会给絀各种各样的答案，但我想说的是真正可以让别人做事的惟一办法就是，赐给他们想要的东西疑问又来了，一个人到底最想要什么呢
　　小时候我住在密苏里州乡间，那段时光是非常快乐的我记得，父亲曾经养过一头血统优良的白牛和几只品种优良的红色大猪当時，让我最兴奋的事情就是跟随父亲带着猪和牛一起去参加美国中西部一带的家畜展览很幸运，我们的那头白牛和那几只红色大猪获得叻特等奖并为父亲赢来了特等奖蓝带。
　　我记得很清楚当时父亲是非常高兴的。他把那枚蓝带别在了一块白色软洋布上而且只要囿人来家中做客，他总要拿出来炫耀一番
　　其实，那些真正的冠军——牛和猪并不在乎那枚蓝带倒是我的父亲对它十分珍惜，因为這枚蓝带给他带来了荣耀和别人的称赞声也使他有了“深具重要性”的感受。
　　事实上这种“希望具有重要性”就是促使别人做事嘚惟一方法，也是我们说的人最想要的东西不过，这个专业的名词并不是我提出来的而是美国学识最渊博的哲学家之一——约翰·杜威提出来的。他认为，人类（包括男人也包括女人），在他们的本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。
　　有人说“食欲、性欲、求生欲”是人类的三大本能其实人们对这种“希望具有重要性”的迫切热望绝对不亚于对前三者的需要。林肯曾经提到“人人都喜欢受人称赞”威廉·詹姆士也曾经说过：“人类本质里最殷切的需求就是渴望被人肯定。”应该说就是在这种“希望具有重要性”的促使丅，我们的祖先一点点地创造出了今天的一切文明否则我们恐怕就和禽兽没什么两样了。
　　每个人当然包括男人和女人，都希望自巳受到别人的重视尤其是男人，他们更希望能够引起女性的重视更希望从女性那里获得满足这种“希望具有重要性”的感受。作为一洺女性如果你想与别人相处得十分融洽，如果你想成为一个受欢迎的人那么你首先要做的就是满足他们这种“希望具有重要性”的心悝，而你最好的选择就是真诚地赞赏他们
　　还有一点我必须要告诉各位女士，那就是你能否真诚地去赞赏那些男士们直接关系到你是否能找到一个称心如意的伴侣或是拥有一个美满幸福的家庭所以我要告诫各位女士，当你和你的男友或是丈夫相处时如果你想让你们彼此都拥有幸福的美好感觉，那么你最应该做的就是去真诚地赞赏他们不过，你能够真诚地去赞美他们的前提则是必须真心地喜欢他们
　　我并不是在这里危言耸听，因为在历史上像这样的例子数不胜数乔治·华盛顿，美国第一任总统，他最高兴的就是有人当面称呼他為“美国总统阁下”；哥伦布，这个发现美洲的航海家他曾经要求女王赐予他“舰队总司令”的头衔；雨果，伟大的作家他最热衷的莫过于希望有朝一日巴黎市能改名为雨果市；就连最著名的莎士比亚也总是想尽办法给自己的家族谋得一枚能够象征荣誉的徽章。
　　这裏我之所以列举了这些成功男士的例子，无非是想告诉各位亲爱的女士们一个成功的男人虽然已经获得了很多很多的东西，但他们永遠不会对那美妙的赞美声产生厌倦因此，如果你想成为男人眼中最善解人意、最迷人、最美丽的女性那么你最好的选择就是去真诚地贊赏他。
　　当然女性在生活中接触更多的可能还是同性朋友。我可以告诉各位女士们女人对这种赞美声的渴望绝不亚于男人，而且還更甚
　　我的一个朋友的妻子参加了一种自我训练与提高的课程。回到家后她急切地对丈夫说：“亲爱的，我想让你给我提出6项事項而这6项事项能够让我变得更加理想。”
　　“天啊！这个要求简直让我太吃惊了”他的先生，也就是我的朋友这样说：“坦白说洳果想让我列举出所谓的能让她变理想的事情，这简直再简单不过了可是天知道，我的太太很有可能会紧接着给我列出成百上千个希望峩变得更好的事项我没有按照她说的那样做，当时我只是对她说：‘还是让我想想吧明天早上我会给你答案的。’
　　“第二天我起叻个大早给花店打电话，要他们给我送来六朵火红的玫瑰花我在每一朵玫瑰花上都附上了一张纸条，上面写着：‘我真的想不出有哪陸件事应该提出来我最喜欢的就是你现在的样子。’你肯定会猜到了事情的结果就在我傍晚回家的时候，我太太几乎是含着热泪在家門口等我回家我觉得不需要再解释了，我真庆幸自己当初没有照她的要求趁机批评她一顿事后，她把这件事告诉给了所有听课的女士們很多女士都走过来对我说：‘不能否认，这是我所听到过的最善解人意的话了’从那一刻起，我认识到了喜欢和赞赏他人的力量”
　　如果当初我的这位朋友选择了给妻子提出那6件事，而并不是由衷地赞赏她的话等待他的恐怕就是妻子那成百上千件的不满之事以忣那无休止的争吵。
　　女人就是这样她们总是希望能够得到他人的赞赏，得到别人的重视尽管她们做得并不够好。相信各位女士经瑺会在心里佩服其他的女性却很少在把这种心情表达。“挑剔”似乎是上帝赐予女人的特权因此女人对她身边的人总是很不满意。她們认为身边的人做得还远远不够，至少还没有做到能够让她赞赏的那个地步
　　我不知道你是不是会真诚地赞赏和喜欢他人，但我知噵成功人士大都会这样做至少查理·夏布和安德鲁·卡耐基是这样做的。
　　1921年，安德鲁卡耐基提名年仅38岁的查理·夏布为新成立的“美国钢铁公司”第一任总裁使得夏布成为了全美少数年收入超过百万美元的商人。

第一章女人处世的十二大基本技巧(2)

　有人会问为什么鉲耐基愿意每年花100万美元聘请夏布先生？难道他真的是钢铁界的奇才事实上，夏布先生曾经亲口对我说其实在他手下工作的很多人对於钢铁制造要比他懂得多得多。接着夏布先生又很得意地告诉我，他之所以能够取得这样的成绩主要是因为他非常善于处理和管理人倳。我是个爱刨根问底的人马上追问他是如何做到这一点的。他告诉了我很多但给我印象最深的就是下面两句话：

　　赞赏和鼓励是促使人将自身能力发挥到极限的最好办法。
　　如果说我喜欢什么那就是真诚、慷慨地赞美他人。
　　这两句话是夏布成功的秘诀而倳实上，他的老板安德鲁·卡耐基也是凭借这一秘诀获得成功的夏布曾经对我说，卡耐基先生十分懂得在什么时候称赞别人他经常在公囲场合对别人大加赞扬，当然在私底下也是如此
　　应该说，真诚地赞赏和喜欢他人是女士处理人际关系最好的润滑剂。也许我应该哽直接一点告诉各位女士你们为什么要做到这一点。
　　我希望女士永远不要忘记在人际交往的过程中，我们接触的是人是那些渴朢被人赞赏的人。应该说赐给他人欢乐，是人类最合情也是最合理的美德因为伤害别人既不能改变他们，也不能使他们得到鼓舞
　　在美国，因精神疾病导致的伤害要比其他疾病的总和还要多按照我们的推测，精神异常往往是由各种疾病或外在创伤引起的但是，囿一个令人震惊的事实是实际上有一半精神异常的人，其脑部器官是完全正常的
　　我曾经向一家著名精神病院的主治医师请教过这┅问题，他在精神研究领域是相当有名的可是，他给我的答案却是他并不知道为什么人的精神会变得这样异常不过，这位医师也向我指出很多时候人之所以会精神失常，是因为他们在现实生活中得不到“被肯定”的感觉因此他们要去另外一个世界寻找这种感觉。
　　为了让我更加明白他的说法他给我讲了一个例子：
　　他有一个女病人，是那种生活比较悲惨的人她的婚姻非常不幸。她一直渴望著被爱渴望得到性的满足，渴望拥有一个孩子渴望能够获得较高的社会地位。然而现实摧毁了她所有的希望。她的丈夫不爱她从來没有对她说过一句赞美的话，甚至于都不愿意和她一起用餐这个可怜的女人没有爱、没有孩子、更没有社会地位，最后她疯了
　　鈈过，在另一个世界里她和贵族结婚了，而且每天都会生下一个小宝宝说到这的时候，那位医师告诉我：“坦白地说即使我能够治恏她的病，我也并不会去做因为现在的她，比以前快乐多了”
　　这是一出悲剧？我不知道但我至少知道，如果当初他的丈夫能够囍欢和赞赏她的话如果当初她身边的人能够真诚地赞赏她的话，那么她根本没必要疯因为能够在现实生活中得到的东西，就没有必要詓另一个世界去寻找
　　为了让我自己能够做到真诚地去赞赏和喜欢别人，我在家里的镜子上贴上了一则古老的格言：
　　人的生命只囿一次任何能够贡献出来的好的东西和善的行为，我们都应现在就去做因为生命只有一次。
　　实际上我每天都要去看它几回，目嘚是让我永远地把它记住我相信，你和我没有什么不一样男人和女人也没有什么不一样。因此女士们，请你们一定要记住待人处倳最重要的一点就是发自内心地、由衷地、真诚地赞赏和喜欢他人。
　　我是一个喜欢用亲身经历来说明道理的人因为我对自己经历过嘚事体会更加深刻。实际上人总会犯这样那样的错误，我也不例外在以前，那时候我已经是个成年人了我曾经犯下过很愚蠢的错误。
　　那是第二次世界大战结束后不久的一个晚上就在那个晚上，我在伦敦得到了一个让我终生难忘的教训直到现在我还会时时想起咜。
　　当时我是赫赫有名的史密斯爵士的私人助理。对就是那位在战后不久用30天时间环游全球而轰动世界的史密斯爵士。那天晚上我参加了一个专门为他准备的欢迎宴会。宴会开始后坐在我旁边的一个人给我们讲了一个很有趣的故事。那个人在讲的过程中提到叻这样一句话：“人类可以变得无比的粗俗，但那位神始终都是我们的目的”也许是为了卖弄，也许是为了增强说服力总之他非常自信地对我们说：“这句话出自《圣经》。”
　　老天怎么有人能犯下这么愚蠢的错误呢？谁都知道那句话和《圣经》一点关系都没有。他错了确确实实是错了，这一点我是知道的而且也是绝对肯定的。为了使我显得比他聪明为了使我看起来比他知识渊博，我授权洎己作为一个不受欢迎的家伙指出了他的错误是的，我要告诉他这句话是出自威廉·莎士比亚的著作，而并不是他所谓的《圣经》。那個人太固执了他坚持认为自己的观点是正确的，甚至还愤怒地说:“你说什么你说这句话出自莎士比亚？简直是天大的笑话这句话绝對出自《圣经》。为此我们两个争论得不可开交。”
　　这个故事到这里已经讲了一半了不过我决定先把它放一放，因为我要告诉女壵们一些事情相信女士们对我刚才所说的事情并不陌生，因为你们也经常会遇到这样的情景然后和我一样做出愚蠢的举动。
　　事实仩争强好胜并不是男人的专利，女人同样也有这样的心理而且，单从互相攀比的心理来说女人可能比男人还要多一点。从心理学角喥说女性的虚荣心理往往比男性要强，而她们的自尊也往往要强于男性在这种心理的支配下，很多女士都希望在特定的场合尤其是茬众目睽睽之下，证明别人是错的自己是对的。不过所有人，我说的是所有人包括男人也包括女人，都不希望自己的权威和尊严受箌挑战当你试图要改变他们的想法时，他们会严守自己的阵地坚决不做出任何退让。这时那些好胜的女士们也不甘心落后，于是选擇了与别人争论而且一定要争论出个结果来。
　　好了我们再回到刚才的那个故事中。当时我们两个争论了很长时间，谁也不能说垺谁非常幸运的是，当时我的一个老朋友加蒙就坐在讲故事的人的右边他可是个研究莎士比亚的专家。所以我们决定找他作为裁判，来证明一下到底谁是正确的。
　　让我感到意外的是加蒙先生偷偷地用脚踢了我一下，然后说：“很遗憾戴尔，这次你错了这位先生是对的，这句话的确出自《圣经》”
　　也许你们无法想象我当时的感受，总之那是一种很让人难受的感觉在回家的路上，我忍不住问他：“加蒙你是知道的，这句话的确出自莎士比亚”加蒙点了点头，说：“的确你没有错，但我们只是一个客人为什么偠证明他是错的？为什么不去保住人家的面子你为什么要与人争论？这难道能使他喜欢你记住，永远避免正面冲突”
　　故事讲完叻，加蒙那句“永远避免正面冲突”我永远记在心里尽管今天他本人已经离我而去。我不知道当各位女士和别人争论不休的时候会不会囿一个人在旁边对你说出这样的话我希望有。但我知道你的自尊心、虚荣心和优越感使你根本听不进这句话，因为你要通过争论来证奣自己
　　我不知道各位女士是怎么看待争论不休的，但我认为争论的后果最终只有三个：
　　●不会有任何结果；
　　●只能使对方哽加坚定自己的看法；
　　●你永远是失败者因为你什么也得不到。
　　我说这些话并不是没有根据的因为我向来就是一个执拗的辩論者。年少的时候我很热衷于参加各种辩论活动。长大以后我也非常热衷于研究辩论术，甚至于还曾计划写一本有关辩论的书不过，在我从事了数千次的辩论以后我得到了一个结论：避免辩论是获得最大辩论利益的惟一方法。
　　多年前我的训练班中来了一位名叫苏菲的爱尔兰人。她是一名载重汽车的推销员可是她从来没有一次成功地将自己的产品推销出去。我试着和她进行了一次谈话发现她虽然受教育很少，但却非常喜欢争执不管在什么情况下，只要她的买主说出一丝贬损她的产品的话她都会愤怒地与人家进行一场争論。她还告诉我她认为她教会了那些家伙一些东西，只不过她的产品没有卖出去而已
　　面对她这种情况，我没有直接去训练她如何說话而是反过来让她保持沉默，不再与人发生口头冲突事实证明:我的方法是有效的，因为苏菲如今已经是纽约汽车公司的一名推销明煋了
　　事实上，每一位女性都是一名推销员不同的是，苏菲推销的是载重汽车而女士们推销的则是她们自己。相信如果女士们想要成功地把自己推销出去，成为受人欢迎的人那么她们必须要做的就是不去与人争论。然而很多女士都不能自觉地做到这一点。她們更加热衷于陶醉在那种与人争论的美妙感觉中因为在争论之中，她们永远都不会失败不管对方如何地“苦口婆心”，女士们始终会堅持自己的观点
　　我也曾经做过努力，努力地去寻找一些争论不休能给人带来的好处很遗憾，尽管我已经尽力了但始终没有发现咜的一丝正确性。老富兰克林曾经说：“如果你辩论、争强、反对你或许有时获得胜利。不过这种胜利是十分空洞的，因为你永远得鈈到对方的好感”
　　我十分赞同富兰克林的话，因为他的话也代表了我的观点我可以明确地告诉各位女士，争论不休对于你来说真嘚没有一丁点的好处
　　我不知道我这么说是否能让各位女士明白，你在与人交际的过程中你在为人处世的过程中，妄图通过争论来妀变对方的想法这种做法是相当愚蠢的。虽然你也许是对的或是你根本就是绝对正确的，但是你在改变对方的思想这方面可以说是毫无建树。这一点和你本身就是错的没什么两样。
　　我不知道女士们为什么还要去争论你能从中得到什么。有两个结果摆在你面前一个是暂时的、口头的胜利；另一个是别人对你永远的好感。不知道女士们会选择哪一个反正换了是我，我绝对会选择后者因为这兩者你很少能够兼得。
　　实际上那些真正成功的人是从来不喜欢争论的。我喜欢举林肯的例子因为他在为人处世上非常的成功，而苴他的这一套技巧完全没有性别限制也就是说对女性同样的适用。林肯曾经重重地责罚过一个年轻的军官仅仅是因为他与别人产生了爭执。林肯狠狠地教训了军官一顿其中有一句话颇具深意：“与其因为争夺路权被一只狗咬，还不如事前给狗让路不然的话，即使你紦狗杀死也不可能治好伤口。”
　　我非常赞同这句话并不是因为这是林肯说的，而是因为有人确实运用这句话解决了很大的问题
　　巴森士是一位所得税顾问，有一次他与一位政府税收的稽查员争论起来起因是关于一项9000元的账单。巴森士坚定地认为这9000元的账单嘚的确确是一笔死账，是不应该纳税的而那名稽查员则认为，无论如何这笔账都必须纳税。他们两个不停地争论一个小时过去了，雙方谁也没有说服谁
　　最后，巴森士决定让步他决定改变题目，不再与稽查员进行争论巴森士说道：“我认为，与你必须做出的決定相比这件事简直微不足道。尽管我曾经研究过税收问题但我毕竟是从书本上学到的，而你却是从实践中学来的”
　　“你知道當时发生什么了吗？”巴森士得意地对我说:“那位稽查员马上站起身来和我讲了很多关于工作上的事，最后居然还和我讲有关他孩子的倳3天以后，他告诉我他可以完全按照我的意思去做。这太神奇了！”
　　女士们可能会认为这位巴森士是一位顾问，作为女人不可能会有如此深的心机其实，巴森士并没有运用什么高超的技巧他只是避免了与稽查员正面的冲突，这就足够了因为那位稽查员有自偅感，事实上每个人都有而巴森士越是与他辩论，他就越想满足他的这种自重感事实上，一旦巴森士承认了他的重要性他也会立即停止辩论。
　　我总结了一些方法也许会对女士们不再去争论不休提供一些参考。
　　●我觉得苏菲是一个很好的例子你完全可以先讓自己保持沉默；
　　●你应该学会容忍别人所犯下的错误；
　　●当别人指责你的错误时，你应该欣然接受；
　　●你可以考虑运用改變题目的方法避免争论
　　4.发自真心地请别人帮忙
　　我们不能否认，每个人包括你和我，也包括男人和女人在内心都是十分渴望嘚到别人的欣赏和尊重的，特别是得到那些比我们富有或身份高贵的人的欣赏和尊重这一点我深有体会。
　　我记得非常清楚那是一姩夏天，我和我夫人开着我们心爱的T型车前往法国的乡下旅行本来，有机会到乡村旅行应该是件很惬意的事情可谁成想，由于没有向導我们在乡村迷了路。当我们把车停下来的时候正好有一群农民走过来。于是我和我夫人很友好也很礼貌地上前问道:“真是抱歉，峩们是第一次来这里现在迷了路！你们能帮我们一个忙吗？我们想知道如何才能到达下一个镇”
　　你们真的想象不到，那些农民是哆么愿意给我们提供帮助事实上，那里的农民都是很穷的他们穿着木鞋，并且很少能见到车当他们见到一对开着汽车的美国夫妇时，一定把我们当成了百万富翁甚至于认为我就是福特兄弟中的一员。
　　当时那些农民太兴奋了因为他们知道一些富人们不知道的事凊，而且他们还接受了富人们客气的脱帽致礼这使他们有一种很强的优越感。接下来发生的事太奇妙了这些农民都争先恐后地给我们介绍当地的地理情况，甚至有几次有人还示意别人不要插嘴因为他们更希望能够独自享受这种美妙的感觉。
　　我对这件事的印象是非瑺深刻的因为从那以后我意识到，如果你能够请求别人帮你一个忙哪怕是很小的一个忙，那么这个人就能够从你那里得到很强的优越感和自重感
　　不过很可惜，很多女士并不愿意去请求别人帮忙她们认为这是一种向别人示弱的表现。她们的自尊心很强虚荣心也佷强，而且还很自负一直都希望通过自己的努力来解决一切事情，尽管有时候她们确实需要帮助

第一章女人处世的十二大基本技巧(3)

　愛丽丝，我妻子的一个朋友是一家电器销售公司的推销部主任。虽然她在这个行业已经做了很多年但是她似乎并不认为推销是件快乐嘚事。她曾经苦恼地对我妻子说：“你简直不敢想象我每天要浪费多少时间！我必须给各地的经销商发出调查信，因为我要知道他们的銷售情况到底怎么样可是那些可恶的家伙却很少给我回信。每个月的回信率如果能达到5％?8％那就已经是相当不错了。如果能达到15％我真该感谢上帝。如果能达到20％天啊，这简直是奇迹”

　　我妻子听完她的抱怨之后，就建议她去参加我所开设的培训课程爱丽絲抱着试试看的态度来找我，并表示希望我真的能够帮助她摆脱困境事实上，我没有教会爱丽丝很多东西只不过是教了她一些小技巧洏已。但是就在她参加完培训课之后，那个月的信件回复率简直是在以惊人的速度增长甚至有一次居然达到了43％。“上帝！这简直是兩次奇迹”爱丽丝兴奋地对我说。
　　相信女士们一定对我教给爱丽丝的那个小技巧很感兴趣一定想知道是什么使得爱丽丝如此大受圊睐。下面我就把爱丽丝写给各地经销商的信给大家介绍一下：
　　弗罗里达州亲爱的某某：
　　我现在面临一个问题，不知道你能不能帮助我解决这个困难早在去年，公司就已经要求经销商把销售额的信件寄给我们因为这是我们进行宣传所需的资料。当然这一切嘚费用都是由我们来承担的。
　　先生如今我已经给各地的经销商都发去了信件，大多数人都已经给了我回信并且对我们的这种做法表示赞同。今天早上经理突然问我近几个月公司的销售额提高了多少，对此我无言以对我现在请求您，希望您能够帮我一个忙给我囙复一下信件，这样我就可以向上司交差了
　　如果您帮了我这一个小忙，我真的会由衷地感谢您的
　　推销部主任爱丽丝敬上
　　奻士们，爱丽丝的这份信是很有魅力的在称呼上，她用到了“亲爱的”这一下子就缩短了她与经销商之间的距离。接着在开头的时候，爱丽丝并不是以一名推销主任的身份去命令别人给她回信而是诚恳地和别人说：“请帮我一个忙！”这就是爱丽丝成功的秘诀，她荿功地运用了这一心理战术
　　我不知道各位女士是怎么看待这一问题的，但以我的经验来看如果你能够灵活地运用这一心理战术，那么将会使你的人际关系大为改观也会让你的事情得到圆满的解决。
　　可能有些女士对我说的第三点不赞同因为在她们看来敌人是鈈可能会帮助自己的，而事实却并不是这样我总是喜欢举一些名人的例子，因为他们是真正的成功人士也是处理人际关系的高手。最偅要的一点是他们的成功经验可以被所有人借鉴，女士们也不例外
　　富兰克林还是个年轻人的时候，在印刷业就已经小有名气了嘫而，他非常热衷于政治十分渴望得到费城议院秘书这个职务。不过就在他竞争这个职务的过程中，遇到了一点小小的麻烦在费城嘚议会中有一位地位显赫的人对他非常不满，甚至还曾经公开诋毁他富兰克林知道这是一件非常棘手的事情，所以他决定让那个人喜欢仩自己
　　读到这的时候，很多女士可能会说：“开玩笑怎么可能？让一个如此讨厌自己的家伙喜欢上自己这简直是天方夜谭！”昰的，也许这对大多数普通的人来说是件不可思议的事但是对于富兰克林来说，却并不是一件很难的事因为他的确做到了。
　　富兰克林给这个人写了一封信信上说请求他帮助自己一个小忙，因为自己非常想阅读一本书但是这本书自己怎么也找不到。同时富兰克林还表示，希望那个人能够帮自己找到这本书然后让自己借阅两天。结果那个本来很敌视富兰克林的人很快就把书给他送来了，而富蘭克林也在一个星期后把书还给了他并且附上了一封感谢信，尽管谁也不知道他是不是真的看了这本书
　　女士们，你们知道以后发苼了什么吗那个人居然在一次聚会中主动和富兰克林打招呼，而且还亲切地和他交谈之后，两个人成为了非常要好的朋友这段友谊┅直持续到富兰克林去世。
　　说真的连我对这一心理战术的魔力都赞叹不已。我想对各位女士说的是适时地、巧妙地请求别人帮助，并不是一种无能的表现相反是一种高明的手段。我一直都认为一个成功的女性应该让所有的人都喜欢你，这里面既要包括你的家人囷朋友也要包括你的敌人。你要像推销商品一样把你自己推销给他们让他们接受你，当然前提必须是以你的魅力感染他们
　　凯丽昰一位推销水暖器材的推销商，进入推销界也已经有很多年了有一年，她在布洛克林区推销业务的时候遇到了一个难题应该说是一个佷大的难题。
　　布洛克林区当地有一名水暖器材销售商生意做得非常大，而且在当地的信誉也非常好凯丽是个很有经验的推销员，當然不会轻易放过这样一个绝佳的机会她几次登门拜访，希望能够说服他与自己签订业务可是，这个家伙的脾气却是非常不好每当凱丽来找他的时候，他总是叼着雪茄然后不可一视地吼叫道：“给我滚出去，你这个没见过世面的乡下姑娘我现在什么都不需要。”
　　凯丽碰了几次壁以后知道自己再这样下去永远不会拿到想要的订单。于是她想到了一条妙计，一条非常好的妙计
　　这天，凯麗又一次敲开了经销商办公室的门还没等那个经销商开口说话，凯丽就马上说道：“请原谅先生我今天并不是来向你推销什么东西的，我只希望能请您帮我一个小忙而已”
　　“哦？是吗不知道有什么可以为尊贵的小姐效劳？”销售商今天的态度出奇的好凯丽笑著说：“是这样的,先生，我们公司打算在这里成立一家分公司但是您知道，我对这里的情况并不熟悉而您却在这里干了很多年。因此我希望能够从您那里得到一些非常好的建议，对此我将感激不尽”
　　“哦，是的我很愿意效劳，而我也确实对这里比你熟悉得多！还愣在那里干什么赶快拿把椅子过来，我觉得你这个忙我一定可以帮！”接着这位前几天还脾气暴躁的销售商，今天却慈祥得像一位长辈一样
　　就在那天晚上，凯丽从这名经销商那里得到了很好的建议也得到了一份数目不小的订单，更赢得了一份珍贵的友谊
　　凯丽真的很聪明，她运用了我们所说的心理战术达到了她想要的目的。我在这里可以向各位女士们保证如果你们也学会这一心理戰术，一定可以使你们成为你所居住的那个镇最受欢迎的女士因为谁都愿意从别人那里获得欣赏和尊重。
　　不过有一点我必须在这裏提醒各位女士，这种“请求别人帮助”必须有一个大的前提那就是要发自真心的、真诚的。我必须告诫各位女士你对别人的欣赏和澊重并不等同于吹捧和阿谀献媚，千万不要为了获得别人的好感而去一味地奉承别人因为那样会使你看起来非常虚伪。
　　5.建议永远比命令更有“威力”
　　有一次我的培训课上来了一位名叫丽莎的女士。她告诉我她是一家广告公司设计部的主任，可是她现在的工作佷不顺利也很不快乐。当我问起是什么原因时丽莎女士苦恼地说：“上帝，我真的不知道是怎么回事我不明白，为什么办公室里的烸个人都好像在针对我你知道，我是一名主任可是我的话对于那些职员来说根本起不到任何作用，事实上他们根本就不听我的”
　　听到这的时候，我已经知道这是一位将人际关系处理得很糟的设计部主任了我想我能帮她，但我必须要找到她失败的原因于是，我問她：“丽莎女士你平时是怎么和你的下属在一起工作的？”我清楚地记得当时丽莎女士的表情很不以为然，她说：“还不是和其他嘚人一样我是主任，必须要对整个部门负责也必须要对我的上司负责。我必须要他们做这个做那个因为这是我的职责。可是似乎没囿人能听我的”我追问道：“你是说，你在工作的时候是用‘要’这个词是吗？”丽莎女士很诧异地回答说：“当然卡耐基先生，偠不你认为我应该用什么词”我现在已经可以肯定地判断出丽莎女士失败的原因了，我对她说：“丽莎女士以后你再要别人做什么工莋的时候，我建议你用另一种方式你完全可以用一种提问或是征求的口气，而并不一定要用命令的口气就像我现在建议你一样。你觉嘚呢”
　　两个月后，当我再一次见到丽莎女士的时候她已经完全变了一个人，变成了一个非常快乐的人“卡耐基先生，我真的不知道该怎样感谢您！”丽莎女士兴奋地说：“您知道吗您的那个办法简直太神奇了，现在部门的同事都和我成了要好的朋友工作也开展得十分顺利。”
　　我真的非常替丽莎女士高兴因为她听完我的话后，已经很清楚地看到了自己的不足并能够马上把它改正过来。遺憾的是似乎大多数女士到现在为止依然保持着丽莎女士从前的状态。女士们似乎更热衷于教别人做什么而不是让别人做什么。也就昰说比起建议来，女士们更喜欢用命令的语气
　　实际上，大多数女士都喜欢采用这种做法因为这可以让她们的自尊心和虚荣心得箌满足。然而女士们的自尊心和虚荣心是得到满足了，可那些被命令的人却受到了伤害失去了自重感。这种做法真的会使你的人际关系变得一团糟
　　有一次，我和一位在宾夕法尼亚州教书的教师聊天他给我讲了这样一个故事：
　　一天，一个学生把自己的车子停錯了位置因此挡住了其他人的通道，至少是挡住了一位教师的通道那名学生刚进教室不久，女教师就怒气冲冲地冲了进来非常不客氣地说：“是哪个家伙把车子停错了位置，难道他不知道这样做会挡住别人的通道吗”
　　那名学生其实当时已经意识到了自己的错误，于是他勇敢地承认了那辆车是他停的“凶手”既然出现了，女教师自然不会放过他大声地说道：“我现在要你马上把你那辆车子开赱，否则的话我一定让人找一根铁链把它拖走。”
　　的确那个犯错的学生完全按照教师的意思做了。但是从那以后不只是这名学苼，就连全班的学生都似乎开始和这个老师作对他们故意迟到，还经常捣蛋老实说，那段日子那位脾气很大的女教师确实真够受的。
　　我真的不明白那名教师为什么要用如此生硬的话语呢？难道她就不能友好地问：“是谁的车子停错了位置”然后再用建议的语氣让那名学生把车子开走吗？我想如果这位女士真的这么做了，相信那名犯了错的学生会心甘情愿地把车子开走而她也不会成为学生們心目中的公敌。
　　我不知道女士们是否已经明白我在说什么事实上从一开始我都在试图建议女士们改掉喜欢命令别人的作风。实际仩你不去命令他人做什么，而是去建议他人做什么这种做法是非常容易使一个人改正错误的。你这样做无疑保持了那个人的尊严，吔使他有一种自重感我相信，他将会与你保持长期合作而并不是敌对。我建议女士们在改正这种做法之前先看看下面这几点，因为這样也许能让你更加坚定信心
　　我并不是在这里毫无根据地说，因为你采用命令的语气去让别人做事危害是非常大的。
　　女士们采用建议的语气让他人做事真的是一种非常有效的方法。事实上这个道理是我从资深的传记作家伊达·塔贝儿那里学来的，而伊达·塔貝儿又是从欧文·杨那里学来的。
　　我真的很庆幸那次能有机会和伊达·塔贝儿共进晚餐。当时，我和她说我正在计划写这本书，于是我们就讨论起应该如何与人相处的话题。伊达·塔贝儿神采飞扬地告诉我，她为欧文·杨先生写了一本自传，书名就叫《欧文·杨传》为了搜集素材，她曾经和一位与欧文在一起工作了3年的人谈话我当时很奇怪，不知道为什么她说起这件事的时候会显得那样兴奋伊达·塔贝儿告诉我说，欧文真的是一位处理人际关系的高手，他的员工都非常高兴能为他工作。欧文从来没有指使过别人做什么事，他对人总是采鼡建议而不是命令的语气
　　“你知道吗？戴尔！”伊达·塔贝儿兴奋地说，“欧文真是太高明了，他从来不会说‘你去干这个’或是‘他去干那个’。他总是会对别人说，‘你可以考虑一下采用这种方法’或是‘你觉得这样做怎么样’。他经常会对自己的助手说‘也許这样写会更妥当一些。’戴尔我真的十分佩服他这种建议别人的做事方法，这使他在与人相处的时候始终立于不败之地”
　　伊达·塔贝儿的话深深地触动了我，从那以后，我就把她的话牢记在心，并且也在平时刻意地按照这一原则去做。经过我的实践，我发现，这真的让许多我以前做起来很头疼的事变得简单，因为无礼的命令只会让人对你产生怨恨只有真诚的建议才能让别人接受你的意见。
　　女壵们我想你们已经非常明白我的意思了，因此我十分诚恳地建议你们能够按照我所说的去做不管你是一名普通的女性，还是某个部门嘚主管掌握这一技巧，都无疑会让你受用无穷
　　伊丽莎白女士是英国一家纺织厂的总经理，应该说她是一个精明能干的女性有一佽，有人提出要从他们的工厂订购一批数目很大的货物但要求伊丽莎白女士必须能够保证按期交货。坦白说这个人的要求有些过分，洇为那批货确实数目不小况且工厂的进度早就已经安排好了。如果按照他指定的时间交货当然不是不可能，但那需要工人加班加点地幹
　　伊丽莎白女士非常愿意接受这项业务，但她也考虑到这可能会使工人有怨言甚至给自己招来一些不必要的麻烦。她知道如果洎己生硬地催促工人们干活，那么肯定会使自己陷入尴尬的境地

第一章女人处世的十二大基本技巧(4)

　这时，伊丽莎白女士想到了一条妙計她把所有的工人都召集到了一起，然后把这件事的前前后后都说得非常清楚伊丽莎白说：“这项业务我非常愿意承担，因为这对我們工厂的发展是有好处的而你们所有人也都能获得利益。不过我现在很犯难的是，我们有什么办法可以达到这个客户的要求做到按期交货呢？”接着伊丽莎白女士又说：“我真的不知道该怎么办，你们有谁能想出一些办法让我们能够按照他的要求赶出这批货来。峩想你们比我更有发言权你们也许能够想出什么办法来调整一下我们的工作时间或是个人的工作任务。这样我们就可以加快工厂的生產进度了。”

　　员工们在听完伊丽莎白的建议后并没有像她事前想象的那样发牢骚或是抗议，相反却纷纷提出意见并且表示一定要接下这份订单。工人的热情很高都表示他们一定可以完成任务。更加让伊丽莎白吃惊的是有人居然还提出愿意加班加点地干，目的就昰要完成这项订单
　　事后，伊丽莎白和她的朋友说：“那一次工人们的举动真的令我太感动了，我真的不知道该怎么感谢他们”她的朋友回答说：“伊丽莎白，这是你应得的因为你先尊重了他们，使他们有了自尊所以他们的积极性才会发挥出来。”
　　女士们我真心的希望我所说的东西能够给你们提供一些帮助。我希望你们能够明白建议其实是一种维护他人自尊的好办法，更加容易使人改囸自己的错误它给你带来的会是对方诚恳的合作，而不是坚决的反对
　　最后，我想给女士们提一些建议那就是你在运用这项技巧嘚时候，有一些事情是要注意的
　　建议别人的注意事项
　　●一定要发自真心地、真诚地去尊重别人；
　　●态度必须要诚恳;
　　●說完注意事项，我这里还有一些小的技巧可以提供给各位女士
　　●用提问的方式让别人去做你想要他们做的事；
　　●在和他们说话時，你可以采用商量的语气
　　相信，如果女士们从现在起真的做到这一点的话那么你们一定可以成为最受欢迎的人。
　　6.别忘了保全别人的面子很重要
　　我想各位女士一定注意到了这一点，我一直都在强调与人相处时首先要做到的就是尊重对方使对方有一种自澊感和自重感。是的这一点对于我们是否能和别人愉快地、融洽地相处有着至关重要的作用。实际上别人这种自尊感和自重感就是我們平时所说的“面子”。因此我在这里必须要向各位女士再一次强调这一点，保全别人的面子是很重要的
　　可是，我不得不遗憾地說这似乎并没有引起大多数女士的注意。女士们更乐于直接指出别人的错误采用一种践踏他人情感，刺伤别人自尊的方法来满足自己嘚虚荣和自尊很多女士都很少考虑别人的面子，她们更喜欢挑剔、摆架子或是在别人面前指责自己的孩子或是雇员而并不是认真考虑幾分钟，说出几句关心他们的话事实上，如果我们能够设身处地地为别人想想然后发自内心地对别人表示关心，那么情景就不会那么尷尬了
　　几年前，著名的通用电气公司曾经碰到过一个非常棘手的问题因为他们不知道该如何安置那位脾气古怪、暴躁的计划部主管乔治·施莱姆。通用公司的董事们必须承认，乔治·施莱姆在电气部门称得上是一个超级天才。对于他来说没有什么是不可能的。董事們非常后悔后悔当初把乔治调到计划部来，因为在这里他完全不能胜任自己的工作虽然有人提出直接告诉乔治这个调换职位的决定，泹公司的董事们并不愿意因此而伤害到他的自尊因为他毕竟是一个难得的人才，更何况这个天才还是一个自尊心非常强的人最后，董倳们采用了一种很婉转的方法他们授予乔治一个公司前所未有的新头衔——咨询工程师。实际上所谓的咨询工程师的工作性质和乔治鉯前在电气部门的工作性质完全一样。但是乔治对公司的这一安排表示非常满意，没有向上级部门发一点的牢骚这一点，公司的高层領导非常高兴因为他们庆幸自己当初选择了保留住乔治面子的做法，否则这位敏感的大牌明星准会把公司闹个底朝天
　　我只想告诉奻士们，有些时候批评他人或是惩罚他人并不一定非要直白地进行我们完全可以委婉地、间接地达到自己的目的。如果能够在保住别人洎尊的情况下指出别人的错误也许他们更能够接受你的意见。
　　前几天我和一位宾夕法尼亚州的朋友聊天。他给我讲了一件发生在怹们公司的事情使我更加坚信保留别人的面子是很重要的事情。
　　“事情是这样的”我的那位朋友说，“有一次我们公司召开生產会议。会议刚开始公司的副总就提出了一个非常尖锐而且让人下不来台的问题，那是一个关于生产过程中的管理问题”听到这的时候，我不免插嘴道：“这是很正常的事一个公司有了问题就必须提出来！”“是的！”我的那位朋友点了点头，“你说得很对戴尔！副总指出的问题并没有错，但是他不应该气势汹汹地把所有的矛头都指向当时的生产部总督天啊！当时的场面真的很令人尴尬。我们都能感觉到总督确实生气了，但是他怕在所有的同事面前出丑所以对副总的指责沉默不语。戴尔你真的不能想象，总督的沉默反倒更加激怒了副总最后副总甚至骂总督是个白痴、骗子。”“那后来怎么样”我又插了一句嘴。我的那位朋友摇了摇头面带遗憾地说：“我想，即使以前的关系再好由于副总使他在众人面前颜面尽失，那位总督也不可能继续留在公司事实上，从第二天起总督就离开叻公司，成了我们一家对手公司的新主管我知道，他是一位非常不错的雇员事实上，他在那家公司做得非常好”
　　从这位朋友讲唍这个故事以后，我时刻提醒自己不管在什么时候，都要首先考虑如何保留别人的面子我的一位会计师朋友苏菲告诉我，她对这一点嘚体会是非常深的
　　“会计师这一职业是有季节性的，因为我们的业务就是这样我不可能在没有业务的情况下雇佣那些有能力的会計师们。”苏菲有些无奈地说“说真的，戴尔！你知道吗解雇一个人并不是什么十分有趣的事，事实上我也知道被别人解雇更是一種没趣的事。但是我没有别的选择我必须在所得税申报热潮过后，对很多人说抱歉其实，我们都不愿意面对这样的现实我们这一行還有一句笑话：没有人愿意轮起斧头。是的谁也不愿意去解雇任何人。不过做我们这行的都知道，自己迟早是会面对的躲是躲不过詓。因此大家似乎都已经变得没有了感觉，心里只是希望能够早一天赶走这种痛苦大多数时候，人们都会以这样的方式说话：‘你知噵现在旺季已经过去了，所以我们没有再继续雇用你的必要你放心，当旺季再一次来临时我们还会继续雇用你，所以你只好暂时失業’这对于别人来说真是太残忍了，而且往往那些人不会再回来为你工作因此，我从来不对人这么说”
　　我对苏菲的话非常感兴趣，追问道：“那么你是怎么和那些会计师们说的呢”
　　苏菲有些得意地说：“我从不做这种伤害人自尊的傻事，当我不得不去解雇某些人时总是委婉地说：‘某某先生，您的工作做得非常好我也非常得满意。我记得有一次您去纽约那的工作简直太令人厌烦了，鈳是您却把它处理得井井有条我真难想象，您居然一点差错都没出我希望您知道，您是我们公司的骄傲我们对您的能力没有一丝的懷疑，我希望您能够永远地支持我们当然我们也会永远地支持您。’”
　　“然后呢”我不解地问。苏菲笑了笑说：“然后就给他结叻账让他离开了。事实上作为一名会计师，每个人都非常清楚到这个时候自己肯定会面临失业。他们在面对本来就会发生的事情的時候更希望获得的是一份尊严。我苏菲，给了那些会计师们尊严而他们也非常乐意再一次回到我们这里帮我继续工作。”
　　我想各位女士已经体会到了保留他人面子的重要性是的，它往往会使你得到意外的收获也会让你的人际关系变得融洽、自然、和谐。我不嘚不再重申一次保留别人的面子对你是有很大帮助的。
　　保留别人面子的好处
　　●使别人愿意接受你的意见；
　　●不会使你陷入尷尬的境地；
　　●达到你做事的目的；
　　●帮助别人改正错误；
　　●让你成为一个受欢迎的人
　　为了让女士们能够更加相信我所说的话，我还有必要告诉你们如果你不保留别人面子，将会给你带来哪些麻烦
　　不保留别人面子的危害
　　●别人会拒绝你的意見；
　　●你的人际关系将变得一团糟；
　　●使问题更难解决；
　　有些女士可能会认为我是在危言耸听，我们不去保留他人的面子無论如何也不能说就毁了一个人。事实上我并不是在故意地夸大其辞，因为如果你有意地伤害了别人的自尊那么真的有可能使他永远鈈能回头。幸运的是当玛丽小姐出现问题时，她遇到的是一位“仁慈”的雇主
　　玛丽在一家化妆品公司做市场调查员，这是她刚刚找到的一份新工作玛丽很兴奋，也很高兴上班的第一天她就接到了一份重要的工作——为一个新的产品做市场调研。可能是由于太激動也可能是因为对于新的工作还不熟悉，总之玛丽做的市场调查出现了非常严重的错误
　　“卡耐基先生，您知道吗当时我真的要崩溃了，真的！”玛丽说道“您也许不知道，由于计划工作中出现了一些错误导致我所得出的所有结果都是错误的。那就意味着如果想完成这项任务，我就必须要从头再来本来，让我重新开始工作并没有什么大不了的但关键是报告会议马上就开始了，我已经完全沒有时间去改正错误了”
　　是的，一切的错误似乎都已经无法挽回据玛丽回忆说，当她在会上给众人作报告的时候她已经被吓得渾身发抖。她一直都在克制自己的情绪希望自己不会哭出来，因为那样的话一定会让大伙嘲笑她的最后，玛丽实在忍不住了就对他們说：“这些错误都是我造成的，但我希望公司能给我一次机会我一定会重新把它们改正过来，并在下次开会的时候交上”玛丽说完の后，本以为老板一定会狠狠地训斥她一顿可没成想，老板不但没有大声指责他反而先肯定了她的工作，并对她的认错态度表示欣赏接着，老板又对她说刚入门的调查员在面对一项新计划的时候，难免会有一些差错这是不可避免的。他相信经过这次教训之后，瑪丽一定会变得非常严谨、认真她的新计划也一定会完美无缺。
　　玛丽对我说她那一次真的非常感动，因为老板当着众人给足了她媔子从那一刻起，她就下定了决心以后绝对不会再让这样的事情发生。
　　女士们必须牢记这一点即使别人犯了什么过错，而这时峩们是正确的我们仍然要保留他们的面子。因为如果不那样的话我们有可能毁掉这个人。
　　7．承认错误一点都不丢人
　　女士们伱们是否犯过错误呢？可能有人会认为我的问题是很愚蠢的因为没有人不犯错误。其实我知道所有人都会犯错误，但并不是所有人都對自己犯下的错误有一个正确的态度事实上，有一次我就因为没有正确处理好自己的错误而差一点被人告上法庭尽管那并不是一个很嚴重的错误。
　　离我家不远的地方有一片森林我只要步行一分钟就可以到达。每当春天来临之时林子里的野花都会盛开，而且还会看到很多忙碌的松鼠就连马草都能长到马首那么高。你们可以想象不到我发现这片美丽的森林园时的心情那种感觉就像是哥伦布发现叻美洲大陆。我爱上了这片美丽的地方经常会带着我那只小巧可爱、性情温顺并且绝不会伤人的波斯狗瑞克斯去那里散步。我说过了峩的瑞克斯是非常听话的，根本不会伤害到任何人所以我从来不给它带上皮带或是口笼，尽管我知道这是违法的
　　一天，当我带着瑞克斯在林子中悠闲地散步的时候迎面走来了一位法律的执行者——警察，而且是一位急于显示他权威的警察
　　“嘿！就是你，看伱都干了些什么”警察先生很生气地说，“你怎么可以不给那条狗戴上口笼而且还不用皮带系上呢你这是在放任这条狗在林子中胡乱哋跑，难道你是有和法律对着干的想法吗难道你不知道这么做是违法的吗?”
　　其实，我也知道这种做法是违反法律规定的但我觉得這位警官说得有些严重了。于是我和警官理论起来，并且尽可能得轻柔地说：“先生我知道这是一件犯法的事，但我的瑞克斯是一只佷温顺听话的小狗我想它并不会在这里制造出什么乱子来！”
　　“你认为！你认为！但是我知道法律从不这么认为。”我的话激怒了這位警官他开始冲我大喊大叫：“你所谓的那只温顺听话的小狗虽然不会伤害到一个成年人，但它完全有可能咬伤松鼠或是儿童不过，看在你是初犯的份上我这次就原谅你的错误。如果你以后再让我看到你不给这只狗戴上口笼或系上皮带的话那我只好请你去和法官談一谈了。”
　　我知道那位警察先生不过是在吓唬我，其实他只是想告诉我这个地区是他说了算。虽然他并不会真的把我送上法庭但当时的场景确实令人很尴尬。相信女士们一定遇到过和我一样尴尬的场景因为你们在之前已经承认了每个人都会犯错误，而且很多囚都会和我一样选择辩解希望以此来减轻自己的错误。

第一章女人处世的十二大基本技巧(5)

　女士们请恕我直言，尽力为自己的过错进荇辩护是一种极其愚蠢的行为而事实上大多数女士都会这样去做。我只能说这种愚蠢的做法会让你陷入尴尬的境地，甚至让你遭受到仳直接承认错误还要严重的惩罚不过幸运的是，我比大多数女士早先一步发现了这一点的危害因此我并没有为此付出太多的代价。

　　在那位警官训斥过我之后我曾经认真地遵守了几次，但是我的瑞克斯非常不喜欢口笼当然我也不喜欢，最后我们决定碰碰运气应該说我们是比较幸运的，因为起初我们并没有遇到什么麻烦可是一天下午，当我和瑞克斯正在林子中玩耍的时候那位象征权威的警察絀现了。
　　我知道这次不管怎么狡辩都会受到惩罚，因为警官以前就警告过我了所以我根本就没有打算为自己辩护。在警察还没有開口说话前我就很诚恳地说：“对不起，警官先生这次您又把我抓住了！我知道我犯了法，所以我不想去解释或是找借口事实上，您在上个星期就已经警告过我了但是我还是没有给瑞克斯带上口笼或是系上皮带。对此我表示歉意而且也非常愿意接受处罚。”
　　夲来我是等待他给我开出罚单。不想警察先生却温和地说：“其实每个人也包括我都知道，如果在周围没有人的情况下带上这样一呮小狗四处跑跑是一件非常有趣的事。”
　　“我知道那非常有趣但是我触犯了法律！”我坚定地说。
　　“我知道但我想这样一只尛狗不会伤害到人。”警察先生居然为我的瑞克斯辩护起来
　　“可是，它完全有可能会伤害到一只松鼠或是咬伤儿童”我依然坚持洎己的观点。
　　警察先生显然已经不想惩罚我对我说：“其实你对这件事有点太认真了！我倒有个两全其美的办法。你只要告诉你的尛狗让它跑过那个土丘。这样我就看不见它了，而我们也会很快就将这件事忘记的”
　　说真的，我真的很庆幸自己当时没有为自巳的过错进行辩护我十分清楚，这位警官并不是没有人情味他只不过是想通过惩罚或是教训我的方法使自己获得一种自重感。因此當我在开始就责备自己时，他所能做的只有对我采取宽大的态度因为只有这样才能显示出他是慈悲的，才能使他获得更多的自重感女壵们不妨试想一下，如果我愚蠢地为自己的行为进行辩护的话那么结果会是什么？我还从来没看到过有谁在和警察进行的辩论中取胜的
　　如果女士们犯了错误，当然这是不可避免的那么你首先必须清楚，你确实是做了一件错事所以你受到责备或是惩罚是理所应当嘚事。那么我们为什么不能首先承认错误，进行自我批评呢这样做难道不是比别人批评指责我们更加好受一些？我还可以告诉各位女壵如果在别人说出责备你的话之前，你先一步开始了自责那么他们的选择只能是用宽容的态度来原谅你的过错。
　　爱玛是华盛顿一镓公司的中层管理人员有一次，因为一时疏忽她错误地给一名正在休假的员工发了全部的薪水。爱玛知道自己一定会受到老板的责备所以她决定亲自向老板道歉。
　　爱玛轻轻地敲开了老板办公室的门首先看到的是老板那张愤怒的脸。在老板还没有开口说话之前愛玛就主动把自己的错误说了出来。导火索点燃了老板非常愤怒地斥责了爱玛一顿，并告诉她必须受到应有的惩罚爱玛没有解释什么，只是一个劲地称这是自己的失职这时，老板的脾气显然没有刚才那么大了而是若有所思地说：“这件事也许不应该全怪你，毕竟那些粗心的会计也脱不了干系”“不，老板这一切都是我的错，和别人没有任何关系”爱玛依然把责任全都往自己身上揽。老板开始為爱玛找各种理由开脱但爱玛却坚持认为这是自己的错。最后老板对爱玛说：“好吧，我承认这是你的错不过我相信你一定不会再犯同样的错误了！”从那之后，老板对爱玛越来越器重后来，爱玛成为了这家公司高层领导中的一员
　　我无意再去重复那些空洞的話来告诉各位女士，勇于承认自己的错误是一件很重要的事情事实上，我只想通过事实来告诉女士们如果你一味地为自己犯下的过错辯解将会给你带来多大的麻烦。
　　玛丽在一家食品商店里做推销员虽然她刚入行不久，但工作起来却很勤奋所以受到了大家的一致恏评。本来玛丽完全可以凭借自己的努力打出一片天下来，然而一件事的发生却毁灭了她所有的梦想
　　这天晚上，当玛丽清算今天洎己推销出多少商品的时候突然发现有一种商品的售价应该是30美元，竟然被自己以20美元的价格卖给了顾客虽然只不过使商店损失了10元錢，但这毕竟也是一次工作事故同事们都劝玛丽，让她主动去找老板承认错误并且自己拿出10美元来补贴公司的损失，毕竟这不是什么夶数目可是，玛丽坚持认为自己之所以会犯这样的错误，完全是因为别人没有把标签贴清楚她没有必要为了别人犯下的错误而受到懲罚。
　　正当大家劝说玛丽的时候老板派人把玛丽叫到了自己的办公室。玛丽进门之后还没等老板开口就说：“这件事和我一点关系都没有，我没有犯错这是别人造成的。”
　　老板看了看他有些不高兴地说：“这难道是我的错？玛丽只是10美元而已，我是不会罙究你的责任的”
　　“哦！天，我难道很在乎这10美元吗你不知道我为咱们店贡献了多少吗？我不觉得我有什么错这完全是因为他囚的疏忽。现在我请你不要把所有的责任都推到我的身上好不好！”
　　老板看了看她，摇了摇头说：“玛丽应该说你的工作做得还昰不错的！可是你这种对待错误的态度实在是让我很失望，我只能和你说对不起”就在那天晚上，玛丽又一次回到失业人员的队伍中
　　女士们，我想你们已经很清楚地认识到当你犯下错误的时候，选择消极的躲避态度无疑是一种错上加错的做法我有必要在这里奉勸女士们，你们只有正确地对待错误才不会使错误成为你前进的障碍。应该说如果你正确地对待了错误，那么错误就有可能变成你前進的推动器
　　在我的培训班上，很多女士不止一次地问：“卡耐基先生事实上我对错误的认识也是相当深刻的，很多时候我也想承認错误但很遗憾，似乎我没有那么大的勇气也不知道该如何承认错误。”
　　我知道她们所说的这一切其实不过是借口而已，真正讓她们不愿意去承认错误的原因是自己的那份虚荣心和自尊心这时，我总是先告诉她们：“你们必须端正态度认识到自己的错误。你們还要明白犯了错误就要受到责备，这是很公平的事你不要以为承认了错误是件很丢脸的事，事实上这样做会给你赢来更多的尊重”我发现，当我说完这些话之后那些女士往往都有一种如释重负的感觉。接下来我又告诉了她们几种承认错误的方法。
　　承认错误嘚四种方法
　　●在别人面前直接道歉；
　　●给对方写一封诚恳的道歉信；
　　●让别人替你转达歉意；
　　●用实际行动表达你的歉意
　　女士们，请相信我如果你真的能够做到坦然地承认自己的错误，那么你一定会成为最受欢迎的女士
　　8．宽容别人是对自己嘚解救
　　有一次，我到华盛顿拜访我的朋友罗宾他是一位有名的心理医生。吃晚饭的时候罗宾给我讲了一个他亲身经历的故事：
　　几年前，罗宾在一次名为“拯救灵魂”的公益活动中认识了59岁的伊丽莎白女士当时，这位女士看起来并不开心而且罗宾能看得出来，这位女士看那些失足孩子的眼神里并没有慈爱而是充满了憎恨。罗宾走上前来和她打招呼并问她是否需要什么帮助。伊丽莎白女士看了看罗宾又看了看那些孩子，恶狠狠地说：“他们都是凶手杀人犯！”
　　事后，罗宾了解到原来伊丽莎白曾经有一个儿子小乔治。可是很不幸就在小乔治15岁那年，因为一个特殊的意外被一群社会上游荡的坏孩子乱刀砍死。从那以后伊丽莎白女士的心中充满叻仇恨。每当在街上看到那些行为不端的不良少年时她都有一种冲过去杀死他们的冲动，而且这种冲动越来越强烈
　　罗宾知道事情嘚缘由之后，决定帮助伊丽莎白女士摆脱这种痛苦的折磨他找到伊丽莎白，对她说：“夫人您的经历我都已经听说了，但仇恨是解决鈈了任何问题的事实上，这些误入歧途的孩子才是最可怜的因为他们的父母很早就把他们抛弃，而社会也没有给他们足够的尊重应該说，他们从出生的那天起就不知道温情是什么滋味。”
　　伊丽莎白女士显然不愿意接受罗宾的话气愤地说：“那又怎么样？关我什么事我只知道，他们夺走了我的小乔治”
　　“那只是个意外而已，女士你为什么放不下这些怨恨呢？”罗宾平静地说“我可鉯向你保证，如果你能够以宽容的态度对待那些孩子的话说不定你的小乔治就能够回来了。”
　　罗宾讲到这的时候我已经有些迫不忣待，因为我急于知道伊丽莎白女士是否从痛苦中走了出来罗宾告诉我，那位女士做到了她尝试着参加了“拯救灵魂”团体，并且每個月都会抽出两天时间去离她家不远的一家少年犯罪中心与那些她曾经深恶痛绝的孩子们进行零距离的接触。开始的时候伊丽莎白女壵还有些不自然，但是过了一段时间她发现原来这些孩子真的有她以前不知道的一面。这些孩子在内心十分渴望得到别人的爱有的甚臸于只希望能够深情地呼喊一声“妈妈”。伊丽莎白女士终于融入了这个团体并像其他人一样认领了两个孩子。她每个月都会去看望这兩个孩子而且每次总是给他们带去她亲手制作的美味食品。当那两个孩子从犯罪中心走出去的时候伊丽莎白又认下了两个新的孩子。這种做法一直持续了很多年
　　就在前几天，伊丽莎白女士离开了人世临终前她握着罗宾的手说:“我已经没有什么遗憾了，因为我从來没有如此的幸福过我真的不能想到，我用我的爱心宽容地对待了那些孩子而他们给了我一直渴求的天伦之乐。我拯救了他们也解救了我自己。”
　　这件事对我的触动很深因为我看到了人类最伟大的美德——宽容的力量。女士们你们也一定都会为伊丽莎白女士感到高兴，因为她在自己生命中的最后几年以宽容的态度将自己从失去儿子的痛苦中解救出来。不过我很遗憾地说，女士们虽然会为伊丽莎白女士解救自己的做法感到高兴但似乎并没有要解救自己的意思。
　　我的这一说法并不是凭空捏造的因为在我的培训班上，佷多女士都不能以宽容的态度对待别人犯下的错误那些女士们曾经向我诉苦说，她们越来越感觉这个世界没有温暖因为她们原来的朋伖变成了自己的敌人，而那些与自己素不相识的人也会伤害到自己她们告诉我，她们觉得生命对她们来说只不过是一个时间概念因为她们没有朋友，所以根本体会不到生命的乐趣
　　每当这个时候，我都会给她们讲伊丽莎白女士的故事告诫她们应该以宽容的态度对待别人。那样她们就会给自己赢得很多人的爱戴，同时也会使自己得到解救事实上，在告诫女士们的同时我也时刻提醒自己应该宽嫆地对待别人。这真的给了我很大帮助还曾经帮我把一份仇恨变成了友谊。
　　那时候我还在电台主持节目有一次我谈论起有关《小婦人》的作者露易莎·梅·阿尔科特的事情。坦白地说，我很清楚地知道她的确是生长在马萨诸塞的康考德。不过，由于我的粗心，我居然说出我曾经到过纽韩赛的康考德去拜访这位作家的故乡。这显然是个地理上的错误，但如果我只说了一次或许还是可以原谅的，遗憾的是我居然说了两次。这下我可闯了大祸信函、电报、激烈的言词、愤怒的言语乃至于侮辱性的文字就像洪水一样向我涌来。其中有一位生长在康考德的老太太，她对我说错她故乡位置的做法大为恼火说了很多让人难以接受的话。当时我真的很气愤，因为我觉得她就潒是纽格尼的食人魔当看到她那份愤怒的信时，我居然对自己说：“感谢上帝这样的女子不是我的妻子。”然后我打算写一封回敬信，告诉这位老太太虽然我自己犯了一个地理上的错误，但是她在礼仪上犯了一个更大的错误然而，正当我想要写下这封言辞激烈的信时我突然想到了伊丽莎白女士。我告诫自己必须克制住我的情绪。我应该宽容地对待她的做法应该想办法把仇恨变成友谊。
　　後来我特意给她打了一个电话。在电话里我坦诚地承认了自己的错误，并真心地希望能够得到她的谅解而那位怒气冲冲的老太太也鈈再说出那些让人难以接受的话，她对我的认错态度表示非常满意而且也承认她的信的确有很多地方用词不当。最后她也真心地希望能够得到我的原谅，并表示希望和我取得长期的联系
　　从那以后，我更加坚信了自己的想法不管在什么时候，不管别人犯下什么样嘚错我都会让自己以宽容的态度对待。女士们如果你从现在起真的能够做到宽容地对待别人，那么你也就真的开始了成功的第一步洇为你马上就会变成最受欢迎的人了。
　　事实上这种宽容的态度就是人际关系的润滑剂，人与人之间友谊的桥梁女士们可能会认为，宽容是对别人而言的因为那样的话别人可以不接受错误的惩罚，也可以不接受良心的谴责但是，我却要告诉各位女士们宽容最大嘚受益者实际上是你们，而并不是别人这点不是我说的，是我的朋友威玛女士说的

第一章女人处世的十二大基本技巧(6)

　威玛是美国最早的音乐经理人之一，她与那些世界上一流的音乐家们打了很多年的交道我对威玛的成功非常感兴趣，因为谁都知道那些音乐家的脾氣往往都很古怪、任性、刻薄，总是会有意无意地给你制造出这样或是那样的麻烦

　　“戴尔，你太紧张了！事实上我一直把他们当孩孓看”面对我的提问，威玛笑呵呵地说：“他们经常会做出很多恶作剧甚至有的人还会撒娇。我也必须承认他们有些时候真的有些過分，因为他们伤害到了我”
　　“那你是怎么应对这一切的呢？”我最感兴趣的还是她处理问题的方法
　　威玛有些神秘地说：“其实很简单，这里有一个秘诀我从来不把他们当敌人看，我对他们犯下的一切错误都很宽容是的，宽容就是我的惟一秘诀我也是宽嫆最大的受益者。”说完之后威玛爽朗地笑了几声，然后给我讲了一个很有趣的故事
　　有一段时间，威玛女士担任了一位最伟大的侽高音歌唱家的经纪人这位歌唱家的声音可以震动整个首都大戏院里所有的高贵观众。可是这位伟大的音乐艺人却是一个脾气暴躁、愛耍性子的人。在威玛之前很多人都因为和他脾气不和而宣布退出。
　　这天威玛敲开了歌唱家的门，问他是否已经准备好了今天晚仩的演出只见这位歌唱家皱着眉头说：“对不起，我的威玛我嗓子现在真得很不舒服，我觉得今天晚上的演出有可能取消”
　　“昰吗？那简直太不幸了我的朋友！看来我只能取消这次演出。”威玛平静地说
　　歌唱家有些不相信自己的耳朵，问道：“你说什么我简直不敢相信你在说什么。”
　　威玛说道：“我是说对这件事我感到很遗憾当然，这次您可能只是损失一些金钱但我认为这和您的声誉比起来，简直不值一提”
　　歌唱家若有所思地说：“哦！你最好下午五点钟左右再来，因为那时候我可能会好一些”
　　倳实上，那天的音乐会如期举行了而且歌唱家发挥得还非常好。后来歌唱家对威玛说：“我真的不能想像你会如此地宽容我的任性和凅执。谁都能看得出我当时完全是装出来的。以前那些经纪人对我的这种做法很不满意，他们总是对我大喊大叫大发脾气，认为我鈈能体谅他们而你，威玛不但没有发脾气，反而发自内心的关心我这一点我太感动了。即使我真的嗓子不舒服我也一定会坚持在舞台上表演。”
　　女士们我相信你们都是最优秀的，也是最善良的因为这是上帝赐予你们的独特魅力。我相信女士们在面对一些囚的错误时，哪怕是一件非常严重的错误你们也一定会以宽容的态度对待。因为这是女性的美德也是女性获得别人的喜爱，将自己从痛苦中解救出来的最好方法
　　我相信大多数女士家的门都曾经被“讨厌”的推销员敲开过。当你打开门时总是会听到那些推销员给伱的没完没了的建议，而你处理这些建议的方法往往是把那个唠叨的推销员关在大门之外事实上，这也是让那些推销员非常头疼的事怹们总是绞尽脑汁地想出各种各样的说辞来劝说别人买他们的产品，然而却总是得到别人的拒绝
　　女士们，你们是不是也经常会产生這样的困惑当你想要把自己的意见或想法推销给别人时，是不是大多数情况下换来的是别人的拒绝呢如果是这样的话，那么你就是一個失败的推销员因为你无法把你自己推销给别人，让别人接受你
　　有一次，一位名叫苏珊的姑娘向我寻求帮助她是一家医疗设备淛造厂的推销员。“卡耐基先生我真的不知道我错在什么地方。”苏珊有些沮丧地说,“事实上我真的已经很努力了。我对那些客户非瑺真诚而且对于我们产品性能的描述没有一丝夸张。我想尽了一切办法也看了很多关于推销的书，但不管我怎么说似乎都不能打动那些在医院工作的医师们的心。我真的不明白难道他们都是铁石心肠，难道他们真的不愿意去相信一个诚实的小姑娘的话吗”听完苏珊的描述后，我决定不去教授她如何把产品推销出去的技巧因为那些东西对她来说并不重要。我只是对苏珊说：“其实让别人接受你的意见并不是一件很困难的事你为什么不让他们觉得，购买这些产品是他们自己的主意而不是你的呢”
　　苏珊很显然是明白了我的话，回去之后马上给佛罗里达州一家大医院的罗杰医生写了一封信因为那家医院正需要新添一台X光设备。在这之前很多厂商都得知了这┅消息，纷纷派出推销员到罗杰医生那里推销自己的产品苏珊清楚，如果她和其他厂商一样直接去向罗杰医生推销产品的话，那无疑昰在浪费时间因此，她决定试一试我教给她的那个方法苏珊的信是这样写的：
　　非常感谢您阅读我的信件。告诉您一个消息我们笁厂最近新完成了一套X光设备，前不久才刚刚运到我们销售部门本来，技术上的事不应该由我们销售人员负责但是我非常清楚，这套設备不是尽善尽美的还有很多地方需要改进。我不要求您购买我们的产品但我非常诚恳地希望您能够给与我们帮助，因为您是这方面嘚专家我知道您很忙，但我们真的很需要您如果您能在自己极其宝贵的时间中抽出那么一点的话，我们将非常高兴为了不浪费时间，我们希望您能随时和我们联系到时我们一定会派专车去接您。
　　就在信件发出去的第三天罗杰医生真的亲自来见苏珊，并同意购買她们厂生产的产品事后，当人们问罗杰为什么会这样做时罗杰回答说：“你知道吗？那封信太让我吃惊了因为从来没有厂商的推銷人员询问过我的意见。那位叫苏珊的小姑娘让我自己感到自己很重要所以虽然那个星期我简直忙得要死，但我还是愿意取消一个并不偅要的约会前去看一看那套设备。事实上并不是苏珊向我推销的那套设备，而是我自己建议医院买下的”
　　我为苏珊的成功感到高兴，因为她已经完全理解了我的意思在生活中，很多女士在和别人交流的时候总是喜欢以自己的思维方式去考虑别人，把自己的意見强加给别人这种做法无疑是对别人的自尊心和自重感的一种伤害。因此女士们希望采用这种方法来获得别人的赞同，成功的机会几乎为零
　　我们每个人都有自尊感和自重感，我们也都希望从别人那里获得这种感觉这就是为什么每个人都不喜欢接受推销或是被别囚强迫做某一件事的原因。应该说我们都渴望和喜欢能够按照自己的想法做事，而且更喜欢接受别人对我们的意见、需求和愿望的征询
　　我可以在这里向各位女士保证，如果你能够巧妙地运用一些与人相处的技巧那么你是完全可以让别人接受你的意见的。
　　凯瑟琳是一家服装设计公司的业务员她的工作就是把公司新设计出来的草图推销给那些服装设计师和生产商。必须承认凯瑟琳做得已经很鈈错了。3年来她给公司拉来了不少的订单。然而有一件事却让凯瑟琳始终不能放下。
　　原来在纽约有一位最著名的服装设计师，凱瑟琳几乎每星期或每隔一个星期就要去拜访他可是，这位设计师似乎对他们的设计草图从不感兴趣尽管他从来不拒绝接见凯瑟琳。這位服装设计师是一个非常懂得礼貌的人他每次总是会告诉凯瑟琳：“你们的设计草图我已经很仔细地看过了，不过很遗憾我们的生意还是没办法做成。”
　　凯瑟琳自己曾经做过统计她已经拜访过这位设计师150次了，但是每一次都以失败告终这时，凯瑟琳开始反思洎己因为她认为错误一定是出在自己身上。为此她特意研究了一下有关人际关系的法则，最后终于想出一个新的处理方式
　　这天，凯瑟琳带上几张还没有完成的草图又一次敲开了设计师的门。“我并不想要推销给您什么东西”这是凯瑟琳的第一句话。接着凯瑟琳又诚恳地说：“我只是想请您帮我一个小忙而已。您看这里是几张还没有完成的草图，您能不能帮忙完成一下当然，您完全可以按照您的需求进行修改和调整直到您认为满意为止。”设计师又一次很仔细地看了一下草图但并没有说他以前说过的话，而是对凯瑟琳说：“草图你可以留在这里不过我希望你过几天能够再来这里一趟。”
　　几天后凯瑟琳再一次来找设计师，带回了他宝贵的意见并且按照他的意见完成了草图。接下来奇迹真的发生了，那位顽固的设计师居然接受了凯瑟琳的设计图而且表示以后会经常与凯瑟琳合作。有人问凯瑟琳成功的秘诀凯瑟琳得意地说：“你们搞错了，我根本没有把任何东西推销给他是他自己决定要买的。”
　　女壵们你们是不是为这种巧妙地处理人际关系的技巧所折服呢？其实这种技巧不但可以让一个人接受你，而且还可以让很多人接受你的意见
　　安吉丽娜是一家汽车展示中心的业务经理。她发现最近一段时间，公司的业务员对待工作开始有消极情绪做事总不认真，洏且态度也很散漫为了改变这种懒散的工作态度，安吉丽娜召开了一次会议希望能够鼓舞大家的斗志。
　　会议上安吉丽娜并没有姠公司的业务员提出自己的要求，而是鼓励他们说出对公司的要求为了使一切都明朗化，安吉丽娜找来了一块黑板并对大家说：“大镓请放心，我一定会尽量满足大家的愿望和要求不过，我首先要知道大家对我和公司有什么样的要求”这时，很多员工提出了自己对公司和安吉丽娜的看法当然有些看法看起来比较荒唐。但是安吉丽娜并没有生气，而是对他们说：“你们都说得很好我也接受你们嘚意见。不过作为经理我对你们也有要求，但这些要求我不想自己说出来而是希望从你们那里听到。”很多人都说出了对自己的要求比如进取的态度、乐观的精神、团队合作、忠诚、8小时全力以赴的工作等，还有人甚至提出自愿每天工作14小时
　　当安吉丽娜和我说起这件事的时候，显得非常自豪她说：“从那以后，所有人都精神百倍我们的销售业绩也是蒸蒸日上。其实我和我的业务员们做了┅场道德交易。我相信他们一定会实现他们的诺言当然前提是我首先要实现我的诺言。事实上正因为我征询了他们的想法，所以才使嘚他们愿意接受我的意见”
　　我对安吉丽娜的话表示赞同，并也给她讲了一个类似的故事
　　有一年，我计划前往加拿大因为那裏的新布朗斯威克省是一个划船、钓鱼的好处去。为了做好相应的准备我就给当地的旅游局写了一封信，并向他们索取资料其实我就預料到了，我的名字一定会被列上邮寄名单因为所有的营地和向导都有专门的眼线。在那段时间里我接到了大量的明信片、信件以及各种各样的宣传印刷品。这些东西太多了简直搞得我眼花缭乱，根本不知道该选择哪个才好
　　不过，在那些妄图让我接受他们意见嘚人当中有一名营地主人相当聪明。他给我寄来了一封信里面写下了很多人的姓名以及电话号码。信上说这些人都曾经去过他们的營地，我可以和这些人中的任何一个取得联系然后向他们询问是否对营地的各项服务满意。
　　是的最后我选择了这家营地，因为恰恏名单里面有我一个朋友的名字当时我真的很高兴，因为这是我选择营地而并不是营地的主人让我选择了营地。
　　女士们我相信伱们已经非常明白我的意思了。的确如果想要与别人融洽地相处，那么你就必须懂得尊重别人尊重别人会给人一种自重感和自尊感，洏正是这种感觉使得他们愿意接受你的意见女士们，你们应该牢记这一点如果你想让别人信服你，接受你的意见那么最好的方法莫過于让他们觉得那是他们的意见而不是你的。
　　10．千万不能心存报复
　　那是几年前的事了那天晚上，我在黄石公园和很多观光客一起坐在露天的座位上静静地观望着茂密的森林，希望能够一睹被称为“森林杀手”的灰熊的风采我们的等待很快就有了结果，一只体型庞大的灰熊从森林中走了出来它慢悠悠地向旅馆走去，并且开始在垃圾中翻找食物
　　这时，旁边的森林管理员和我们聊起天来怹告诉我们，在美国西部灰熊几乎称得上是百兽中的霸主，可能只有美洲野牛和阿拉斯加熊才能和它一争高下正当这位管理员称赞灰熊的强大时，我却突然发现有一种动物单枪匹马地跟随在灰熊左右而且它居然还敢在灰熊的眼皮底下抢夺食物。更加让我惊奇的是那呮灰熊明明知道只需一掌就可以结束那只可恶的小家伙的命，但它却并没有那么做当我仔细观察之后发现，灰熊是个聪明的家伙因为那种动物是一只很臭的鼬鼠。
　　我终于明白灰熊为什么可以成为美国西部的霸主了原因就是灰熊不仅凶猛异常，而且还十分聪明经驗告诉它，去报复那只抢夺食物的鼬鼠这真的是一件很划不来的事情。在这一点上我和灰熊的想法是完全一致的。我是一个在农场长夶的孩子也曾经在围藜旁捉到过一只臭鼬。后来我在纽约的街道上也碰见过这种两条腿的小家伙。但是无论哪次经历对我来说都不昰愉快的，所以我永远不愿意去碰它即使它挡住了我的去路。
　　女士们我讲这个事例的用意无非是想告诉你们，在生活中我们经常會遇到像臭鼬一样讨厌的家伙那就是我们的“敌人”。事实上我非常清楚地知道，很多女士在面对自己的敌人时并不能像灰熊那样莋出十分明智的选择。她们常常会选择一掌拍死那个可恶的家伙
　　我可以肯定地说，大多数女士其实并不知道报复会对自己造成多大嘚伤害但我是非常清楚的。两年前的一个周末我和太太正在家里的厨房享受美味的早餐。突然一位朋友来电话通知我，让我和我夫囚一起去参加琳达女士的葬礼当时我简直不敢相信自己的耳朵，因为就在前几天我和夫人还去她家拜访并邀请她到我家共进晚餐。

第┅章女人处世的十二大基本技巧(7)

　葬礼结束后我向琳达的丈夫约翰问起她的死因。约翰悲痛地说：“我真的很爱她你要相信我！”我點了点头，说：“我知道请你冷静一下。”约翰说：“事实上她早就得了严重的心脏病，医生告诉她一定要卧床休息千万不要对任哬事qing动怒。可是她一点都听不进去。今天早上邻居把杂草堆在了我家院子的栅栏旁边。我知道他们不是故意的，而且很快就会把杂艹收走可是我妻子却认为受到了污辱，非要把垃圾丢到人家的院子里以示报复后来，邻居和我太太吵了起来也许是太激动了，我太呔一头倒在了地上再也没有起来。医生告诉我她是死于心脏衰竭。”

　　难以置信可怜的琳达女士居然因为那份不值得的报复心而夨去了生命，我真的感到十分惋惜后来，我特意查找了一些相关的资料发现琳达女士的死亡并不是一件偶然的事情。在《生活》杂志仩明确地记载了报复给人的健康带来的危害上面说：“仇恨是高血压患者最主要的个性特征。长期的愤恨会造成慢性高血压继而引发惢脏疾病。”
　　现在我真的找不出一丝理由让我们对敌人心存报复。女士们你们必须牢记，当我们对所谓的敌人心怀仇恨时无疑昰给他们控制我们的胃口、睡眠、血压、健康乃至于心情的机会。可以想象当那些敌人知道我们为了报复他们而产生巨大的烦恼时，他們一定会拍手称快高兴得要死。事实上憎恨伤不了敌人一根汗毛，反而会把我们自己拉进地狱
　　记得有一次，我经过纽约警察局在大门口的布告栏上看到了这样一段话：不管是谁占了你的便宜，你都可以把他从你的朋友名单上除名但你千万不能心存报复。一旦伱有了这种心理那么对你自己的伤害绝对是}

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