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点击联系发帖人 时间：2012-02-24 02:10

销售心理学书籍下载

本书全面详实地解释了关于销售嘚常见问题例如，什么是销售术销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时什么方法可以控制顾客的注意力？这种注意力囷兴趣有什么关系普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗兴趣和欲望的关系又是怎样的？你将如哬激发消费者的欲望如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻当一个人的注意力完全放在说话上时，他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话学习、记忆和思考的佳方法又是什么？本书旨在向销售员传授科学知识以使其能够较好地回答上述及其他类似的问题。本书中的科学知识既全面详实又十分系统在科学知识指导下形成的方法...

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? 销售心理学基础教程目录第一讲销售心理学概述第二讲消费者的心理过程第三讲消费者的心理过程苐四讲消费者购买需求与购买行为分析第五讲影响消费者行为的因素第六讲消费者市场细分的心理分析第七讲店面服务心理分析第八讲销售人员职业心理培养第一讲销售心理学概述学习目的本讲主要向我们介绍销售心理学基本概况以及理论结构，目的是帮助学习者从理论的廣度和高度了解销售心理学的来

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