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的生意模式前，要先搞清楚500彩票网的饭碗是谁给的，所以有必要简单了解下中国彩票行业的大致情况。目前中国有"中国福利彩票"和"中国体育彩票"两大系列公众彩票，根据国务院颁布的《彩票管理条例》规定，彩票的监管机构是财政部，管理机构是民政部和国家体育总局，发行机构是中国福利（体育）彩票发行中心，承销单位是各省的彩票发行中心，以促进中国民政福利事业和中国体育事业发展，为中国民政福利事业、中国体育事业筹集资金。彩票业作为博彩业的重要组成部分，为政府提供了一种另类筹资的手段，可以为福利、体育等社会公益事业的发展提供资助，并为普通群众提供了“以小搏大，快速致富”的可能。从上两张图中可以看到，中国的彩票主要是由各省市的福彩/体彩中心销售，通过彩票销售募集的资金中，18%‐35%作为公益基金上交财政部门，50%‐69%用于颁发奖金，余下的是发行费用，国家级和地方的彩票发行管理中心自留2.5%‐6.5%，而代销渠道（包括线上和线下）获得6.5%‐12.5%的佣金。而500万等互联网彩票网站都是和各省市的福彩/体彩中心签订合作协议，由彩票网站代售彩票，和两彩中心实时结账，然后两彩中心按照约定的比例以服务费的形式返还“佣金”给彩票网站，这部分服务费是从15%的彩票发行费用里拿出来的，一般比例是在8%-12%，从500万的招股书披露的数据来看，500万拿到返佣比例约10%上下。那么接下来我们来分析500万提供了哪些产品和服务、用户基础如何、商业化如何？二、500彩票网提供的产品和服务（一）彩票销售服务500万经营历史上福彩、体彩都有卖过，但是2012年10月拿到财政部的体彩牌照后，停止了福彩的销售，目前网站只卖体彩。体彩分三大类，分别为数字彩、高频彩和竞彩，数字彩包括大乐透、排列三、排列五、七星彩，高频彩包括11选5、新11选5、幸运赛车，而竞彩的彩种和玩法是最多的，有竞足、竞篮、足彩、北单等四大类。1）个人购彩：很简单，成为注册用户，给账号充值即可在500万进行投注。500万提供了便捷的注册、充值、投注、撤单、兑奖等流程。2）彩票合买：合买是指由两个或两个以上的个人共同出资购买彩票。合买方案发起人在方案发起时规定每份彩票的金额，并规定中奖盈利后的将近抽成比例（一般0-8%），同时发起人都会承诺自己掏钱保底买总金额的一定比例（一般不少于20%），参与者根据自身的意愿认购至少一份以上的彩票，方案进度达到100%，方案成交，网站出票。如果参与的合买方案中奖，扣除个人所得税后，根据购买的份额总数计算出每份彩票的奖金，参与者个人所得奖金=购买份数*平均奖金。这种利用募集资金的合买方式能用小资金共同购买大额彩票，降低个人全购高金额彩票的风险，而且发起人一般是对彩票、赛事有研究的的专业玩家，提高了小资金的中奖率。 此外，500万为促进合买方案完成，还提供网站保底，即会对所有金额小于25万，进度超过90%的合买方案进行无条件保底。& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&500万的合买中心&一份典型的合买方案（这位ID是长远利益的用户发起了36万人民币的合买方案，保底50%，有3165个用户参与认购）3）定制跟单：用户提前定购某位发起人的方案的一定份额，则当该发起人发起方案时，系统就自动以用户预定的金额认购该发起人的方案，免去用户守候跟单、跟不到好单的烦恼。这是为喜欢跟大牛进行合买投注的用户设定的功能，如果看好某位大牛，可以用定制跟单，只要其发合买即可跟单。4）胆拖投注：胆拖投注中，把号码分成胆码和拖码两部分，胆码就是固定的号码，是彩民认为出现的机会非常大的号码（竞彩的话就是认为赢面很大的球队），在所投注的每一注彩票里都会出现，拖码与胆码共同组成完整的一注彩票的号码。5）追号：在数字彩中比如大乐透，有些彩民对喜欢某些特定的号码，比如自己的生日，然后长期买这个号码，500万提供的追号功能可以按照自己规定的购买额度长期买一个号码，比如200块每期买自己的生日号码，每期4块买50期，下单之后500万会在未来50期内自动投注这个号码。以上是500万作为彩票代购网站提供的基本交易功能，除此之外，500万为彩民购买彩票提供彩票资讯、即时比分、分析工具、赛事、数据等服务。（二）信息和数据服务500万有一个自主研发的信息平台提供彩票相关的实时和历史新闻和资讯帮助用户进行彩票投注的相关决策。500万的信息平台包括了最及时的彩票资讯，覆盖13个国家的彩票和55个省的彩票产品。足彩、篮彩等竞彩，500万建立全面和及时的信息和数据渠道，提供包括彩票资讯、联赛资料、指数走势、即时比分、专家分析、博彩赔率等等。这些都是彩民尤其是竞彩的专业彩民非常需要的资讯和数据。如下图所示，是2013年亚冠杯广州恒大VS首尔FC的数据分析页面，500万提供了所需要的海外各大博彩机构如必发、WBX等的赔率数据，这些数据在比赛开始前都是在变动，彩民的投资前会重点关注赔率数据。& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&500万提供的联赛资料& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&500万提供的指数中心& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&500万提供的即时比分数字彩票，500万提供各个彩种的数据图表分析，包括号码走势、冷热分析、遗落数据等等，基于各项综合的历史数据帮助彩民。这是具有中国特色的环境下的服务，我们在地面投注站里可以看到各种各样的图表分析，而互联网提供的图表分析功能要比线下强很多。（三）、分析工具1）购彩锦囊&“购彩锦囊”是500万近期才推出针对足彩的分析产品，融合消费分析，投注分析和联赛分析三部分，对玩家的竞彩足球方案进行全方面的分析，并找到玩家在串法、赔率、联赛等方面的擅长项，长期的对此进行分析和引导，达到提高中奖率的目的。2）过滤工具500万开发了各种彩票的过滤软件，数字彩方面有根据概率统计过滤掉中奖概率低的过滤软件。而在竞彩方面，500万则是可以根据比赛最新的赔率变化帮用户进行实时的过滤。3）奖金优化奖金优化是针对竞彩足球固定奖金投注开发的旨在通过合理分配用户复式过关串中各种可能方案的注数，从而实现对奖金进行优化的购彩工具。用户使用奖金优化不仅能提高盈利、杜绝中奖却不盈利的尴尬，还能有效的降低风险、保护本金。不同的彩票网站会有不同的算法，500万的奖金优化方案包括平均优化、博热优化、博冷优化、保本盈利、风险投资等方式。（四）用户个人中心和论坛为提高用户忠诚度和用户粘性，500万为用户提供了交流平台，包括用户个人中心和和论坛。用户个人中心会根据用户的购彩和中奖记录建立用户评级系统，当其他用户互相访问个人中心时，可以在其页面上看到该用户的中奖数据、获奖记录、历史战绩等等。合买模式中，发单人能否顺利完成该方案，和其号召力有很大关系，而500万用户中心以及评级系统可以让跟买者很好的了解合买发单人的“实力”，中奖记录多的用户容易在500万树立信誉度，吸引更多跟买者完成其发起的合买方案。用户中心也会有自己发起的合买方案，访问者可以直接在上面参与合买，如果觉得该用户很牛逼，也可以直接进行“定制跟单”。同时用户中心可以让用户之间相互关注，可以让用户实时了解到自己关注的人的发单情况。500万的用户中心和评级系统可以让用户之间快速的了解对方在彩票方面的经验和实力，而从合买的角度来看，用户中心又有点像用户在500万上面开的虚拟店。这进一步增加了专业彩民的用户粘性，因为建立自己强大的获奖记录以及获取大量的粉丝是需要很长的时间积累的，是自己在彩票领域积累的信誉度和虚拟资产。此外，500万论坛聚集的专业彩民会经常进行讨论和交流。（五）手机APP0万推出手机客户端，用户可以在手机端进行查询、订单和账户管理等，2013年前三个季度500万通过手机客户端产生的收入占其总收入的14.1%，公司预计未来移动客户端的收入比例将进一步提高。三、500万的用户基础500万2001年开始率先进行互联网彩票销售，是这个行业的开创者， 12年的深耕细作，500wan积累了自己的品牌、用户口碑和用户人气，赢得了一大批忠实的用户。500万积累用户有这么几个途径：1、用户的口碑传播。500万是最早做互联网彩票的，优质的彩票资讯数据和交易相关服务、良好的用户体验、品牌信任度形成了很好的用户口碑，用户之间的口口相传是最好的市场拓展。除了产品和服务的口碑外，500万上中大奖的资讯以及500万上专业大户的财富故事也是很好的口碑传播（尤其是早期，比如WAN彩票网网友“林美眉”发起的合买中得足彩胜负彩0万大奖，掀起网络合买代购高潮）。2、与第三方渠道合作积累大量用户。wan和新浪建立合作关系，联合推新浪500wan彩票网，之后和搜狐、腾讯、淘宝、PPTV等国内各大互联网渠道都进行过深度合作，此外还和国内各大银行的网上银行在网络售彩方面进行深度合作，虽然现在互联网渠道公司基本都推出了自己的彩票频道或者网站，但是500万和他们早期的合作过程中积累了大量优质用户。目前500wan和支付宝、财付通、PPS等互联网公司均有深度合作。& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&500万和支付宝的渠道合作3、赞助体育赛事进行品牌建设。500万的业务重心是体彩，所以公司很早就通过赞助体育赛事来进行品牌建设，2007年赞助“中国杯”帆船赛，2011年联手中国足协启动“星计划”，2012年成为国际网球赛事（深圳站）第二大赞助商，2013年成为杭州绿城（中超）的官方主赞助商，2013年还成为是第一家在央视（CCTV5）投放广告的互联网彩票网站。这些品牌推广不仅大幅提升了500万的网站知名度，而且为其赢得了很多潜在的线下彩民。未来500万会继续在这方面进行投入，尤其是接下来2014年足球世界杯是500万进行体彩推广的好时机。通过这些途径，500万在互联网彩票领域积累了相对领先的用户基础，下面我们对500万目前的用户基础进行分析：1、注册用户数：1840万对于一家做了12年的互联网公司来说，1840万的注册用户数不能算多，但是在互联网彩票垂直网站里是不小的数。2、活跃用户数：年100万500万招股书定义的活跃用户数是指至少投注过一次的注册用户（其实我觉得用“购买用户”更合适，以下我就用购买用户）。万的购买用户数有189.3万人，占注册用户数的14%，但是由于2012年3月-11月中国叫停彩票网络销售，公司网站停售导致，期间销售主要靠电话和短信，所以对购买用户造成很大负面影响，2012年购买用户数降低至94.8万，2012年11月获得财政部体彩网络销售的准许重新开售后，500万停止了福彩的销售，也使得2013年的购买用户收到很大影响（福彩的购买用户变为零）。但是从季度数据来看，500万购买用户在2013年Q2、Q3恢复很快，2012年Q4、2013年Q1、Q2、Q3分别是18.2万、29.7万、38.9万、37.4万，按照这个势头，万购买用户应该超过100万。3、活跃用户彩票平均购买量季度1967元 1周至少买1.2次500万作为专业的彩票垂直网站，聚集的是专业彩民，这些专业彩民购买彩票非常频繁，而且下单量大，用户质量高，活跃用户平均购买量很高，从季度数据来看，500万从2012年Q1到2013年Q3的活跃用户平均购买量值都是在增加的，2013年Q3达到1967元人民币！而购买频率，500万招股书披露，2011年、2012年投注用户平均分别购买了67次和62次！也就是说500万的投注用户平均每周至少购买1.2次彩票。另外，继续算500万的年度活跃用户平均购买量和季度活跃用户平均购买量，理论上年度值多少会比季度值高出不少，但是500万这两个数字是很接近的，为什么会出现这种现象？估计是500万的投注用户里有一批深度用户，这部分人的花费可能更高，购买量超级高，有些超级大户甚至一天下单量就上万，在拉长统计时间后，那些花费小的用户拉低用户平均购买量值的效应更加明显（知名彩票研究者 曾经做过统计，20%的彩民贡献了80%的彩票销售，这个比例在500万上应该也能适用）。4、用户忠诚度：年度老用户占比三成 贡献六成销售额一般电商网站都用重复购买率来衡量用户忠诚度，但是彩票网站估计没法用重复购买率来衡量用户忠实度，500万招股书列出了下列数据，可以看这组数据来评估500万的用户忠诚度。500万招股书把投注用户进行了分类，分为新用户和老用户，新用户是指今年注册并下单的，老用户是指今年之前注册并下单的，年500万老用户占总活跃用户的比例分别是30%和32%，分别贡献53.7%、59.2%的销售额，而2012年在500万网站停售期间，54.64%的老用户贡献77.65%的销售额，2013年前三个季度，37.63%的老用户贡献68.65%的销售额。从这组数据可以看成，用户忠诚度是比较高的，尤其是在2012年停售期间仍有大批用户支持，用户粘性强，而且这批老用户的价值很高。同时，在黏住老用户的同时，500万也能吸引不少新用户，而且用户的平均购买量也在提升。（四）关于500万的商业化500万的商业模式逻辑是这样的：在线上提供彩票（尤其是足彩等竞彩）的资讯和数据服务作为基础服务吸引用户访问网站——为用户提供便捷的网络彩票购买服务从省体彩中心获取佣金——开创合买、跟单、胆拖、追号等创新的创新购彩方式提高用户购买彩票的中奖率并增强彩票的娱乐性——进一步开发信息平台和分析工具辅助用户的购彩决策——建设用户个人中心和论坛等加强用户互动和参与感形成浓厚的购彩圈子。在这个商业模式中，我觉得有几点是值得探讨的：1、互联网彩票相比线下投注站的优势互联网彩票相比线下投注站有巨大的优势，彩票基础服务方面，线上提供的资讯、数据、分析工具在即时性、全面性、可靠性、易用性等都是线下投注站无法比拟的；彩票交易方面，网上购彩、撤单、兑奖的便捷性优势也是线下投注站无法比拟的；彩票玩法方面，彩票网站提供了合买、胆拖等比线下投注站更有趣味、参与感更强的玩法。尤其是在竞猜型体彩上，对即时比分、即时赔率已经互动等要求更高，500万等彩票网站相比线下投注站更加明显，但是目前中国彩票互联网化程度还很低，未来在彩票互联网化过程中500万等彩票网站的空间还很大。2、彩票的消费特性导致彩民超强的重复购买率500万的活跃用户平均年购彩量是2000多块钱，这相对是个比较高的消费水平，一方面可以说是500万的用户粘度高，另一方面可以归结于彩票这种消费品的特殊性和彩民的消费心理有关系，比如彩民在500万注册并充值100块钱开始买彩票，那么对500万来说，这个用户的价值是不是只是100块呢？显然不是！假设第一次该用户买100块中了50块（我们按照平均返奖率来演算），这个用户一般不太可能把这50块奖金提走，而是会继续把这50块奖金再次进行投注，如果再中25块，会继续把25投进去…那么对于500万而言，这个用户最初充的100块钱，就不仅仅是赚100块*10%=10块的佣金，理论上是（100*10%+50*10%+25*10%....），如果用户不小心中个200块，估计用户还是会把这200块继续投注…而且用户中奖率越高，对于500万来说价值越高，从这个角度来看，500万对提高用户中奖率也是有很强的动力，提高中奖率可以延长用户在网站上的时间，可以为500万更好地进行货币化，而这又反过来进一步提高用户对500万的黏性，如此形成良性循环。3、彩票合买模式的威力500万开创的彩票合买模式对互联网彩票普及有很大的帮助，合买是一种集资投注行为，小资金共同购买大额彩票，从概率论上看是可以提高中奖率的，而且合买的发起人一般是对彩票有比较深度的研究，尤其是在足彩、篮彩等竞猜型彩种上，长期跟踪赛事情况、球队基本面的专业彩民中奖率会更高，而且合买模式由于发起方可以提成，也更好地培养了一批以此为生的职业彩票玩家，这些职业玩家下单量大，往往每期都是万人民币甚至是十万人民币级别的投注量。但是其实合买模式的威力又不仅仅是彩票成交量层面，500万是中国合买人气最旺的彩票网站之一，但是其合买产生的彩票销量占总销量的比例也只有 16.7%（2013年前三季度），更重要的是合买模式聚拢了玩彩的人气、营造了更好的购彩氛围、对专业玩家产生了更强的黏性、能更好的教育和提升小白彩民用户。4、500彩票网站的社交属性资讯、数据、分析工具等这些是彩票网站的基础服务，做得好可以吸引用户，但是复制成本相对比较低，那么500万如何留住老客户？应对流量巨头进军彩票行业的资本是什么呢？垂直互联网公司，我觉得除了提供更专业基础服务以外，更重要的是形成自己在该垂直行业的社交属性！搜房的看房团和业主论坛构建了买房者的圈子、汽车之家的论坛构建了买车者的圈子、好的网游产品构建了玩家的圈子…500万则用合买模式、用户个人中心、论坛、赛事点评等构建了彩票的圈子，尤其是足彩和篮彩这类竞猜型彩种，对基本面的分析性和讨论性很强，用户投注前后相互之间分享和交流的意愿都很强，很容易形成一个圈子，这种圈子一旦形成，用户迁移成本是比较高的。以上就是500万的互联网彩票生意，看上去很有吸引力，但是其实不管是基础服务还是合买、胆拖、追号这些玩法，目前基本上都是互联网彩票的标准配置，淘宝彩票、360彩票、新浪彩票、网易彩票、腾讯彩票、澳客网、彩票大赢家…一堆彩票网站，如果只粗看网站界面，几乎没有什么区别，而且互联网巨头公司相比还有流量优势，500万面临的竞争也非常激烈，那么500万相比之下有什么竞争优势呢？请看下篇分析（持仓披露：文章发表时，本人及所在机构不持有 的股份，但是不排除未来投资该公司的可能性，包括IPO认购。）最好要有奖金或者奖品什么的，每周评选一次的~谢谢
这个是就注册就可以了吗......
其他答案（共8个回答）
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真正动球的不会看他们的推荐！要真这么准他自己怎么不去买？彩票只能当个业余爱好而已，不能当真，说实话谁都想中奖！毕竟是少数人嘛，玩玩而已，如果真中了是意外之喜，没...
1.不要刻意的，胡乱减肥，你的身体比你本人更智能 化，很多人减肥把女性特征剪掉了，要知道脂肪这东西与女性健康有很大关系
2.有眼光的男人都喜欢由脂肪的男女孩
这可能是因为缺氧了,所以就会引起这种现象,有的时候在怀孕七个月的时候是胎动的频繁起也会引起这种情况的,这个是很正常的。
答: 肾病的发展过程是什么样的？
答: 具体点
答: 巴黎分别在1900年和1924年两度成功举办奥林匹克运动会，也在1938年与1998年两度成功举办世界杯足球赛，2007年世界杯橄榄球赛也在巴黎举行
答: T-MAC火箭队的麦克格雷蒂
总悬浮颗粒物（TSP）　
　　总悬浮颗粒物是指能悬浮在空气中，空气动力学当量直径≤100微米的颗粒物。记作TSP,是大气质量评价中...
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
工行的网银没有软键盘，主要通过安全控件来保证安全，只有安装了工行的安全控件，才能在工行网页上输入密码。
修改密码的操作，你可以在登陆工行网银以后，在“客户服务”的“修改客户密码”里找到相关链接。
做鲫鱼汤很重要的一点是注意火候的把握。
步骤如下：
买新鲜现杀的鲫鱼两条，个头要适中。洗的时候要把鱼鳞全部弄干净，鱼肚里也要洗净，免得汤有腥味；
洗好后，在鱼身上涂抹适当食盐，腌放十分钟；
准备好香葱三根，洗净，打结备用；
切好姜片若干（根据鱼的大小和量）；
均匀涂抹姜汁于锅内（防止鱼皮粘锅），倒入色拉油，点火；
油不宜太热，将火旋小，轻轻放鱼入锅，同时放入姜片，把火调大；
煎至鱼皮微露金黄色，将鱼轻轻翻身，直至也微呈金黄色；
煎的过程中，注意转动锅，使鱼均匀煎透；
把火调小，加冷水至淹没鱼为止，放入备好的葱结，开大火，煮沸；
把鱼翻身，再煮五分钟，放入适量的盐，继续煮，直至汤呈现奶白色；
加味精，煮两分钟。
同时准备好吃鱼的料：蘸鱼的陈醋少许倒入碗中，放少许盐，糖，味精，搅拌均匀。
将鱼单独盛在大碗里，鲫鱼汤盛在汤碗里；鱼蘸着料吃，汤即喝。
^_^，美味的鲫鱼汤呈现在你的眼前了，还有香喷喷的鱼肉……
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个不是我熟悉的地区删除历史记录
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经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？》 精选一原标题：经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？淘宝难做？嗯，是的；淘宝已经做不下去了？不，不是的。现在才是做淘宝最好的时候，并没有失去，反而因为这几年淘宝的发展，才会使得流量源源不断。你觉得呢......时过境迁，一切都在改变！当大家都在感叹流量红利失去的时候，却不知道，现在，反而是做淘宝最好的时候！从前的淘宝就两个字：乱来早在五六年前的时候，做淘宝就是三个字，干销量！质疑干销量催生出了什么，大家都知道！以前做淘宝极端到什么程度，一个店铺400元买来，上1元产品，销售，包邮，收集到几万条真实买家信息之后，不发货，把这几万条信息卖掉，一条两、，一转手，直接到手卖个10万元。再买个店，再来过。所以过去有段时间，淘宝上倒卖店铺的情况很多，是一个乱象。另外一个，很多人会打系统的擦边球。有些聪明人在运营中识别出系统漏洞，把一些运营的点改一下，卡住那一块去压强做。或者改一下后台的东西。就能拿到他想要的。人为把算法研究透了，去补上数据，就是的原理。这样做烂一个店铺换一个店铺，50个店铺同时上，100个店铺同时上，也不开直通车，垃圾产品随便上，都是靠免费流量来做其他生意，赚了很多钱。对这班人来说，现在是没那么容易了，淘宝的系统升级了，没有机会了。以前诸多乱象，做垃圾货，以前的买家购物也盲目的，比价格，卖家就打价格战，对品质没有分辨好坏。但是这个时代结束了，现在是做淘宝的。淘宝的好时代为什么说现在是淘宝的好时代？一是，现在识别的纬度提高，刷单成本会更高，因为淘宝在严打。这就逼迫大家去做提高品质的事情。提高品质，就必然会导致你的成本会增加，这也会逼迫你更好的去服务你的用户，你的客户黏性也比以前更强了。目前处于消费品质的关键升级阶段，真正做的好，关注品质的那些卖家，会比以前更挣的多。原来他跟那些低价伪劣的产品在一起竞争，他要不停的告诉别人，他的产品好。要知道，2010年，2011年时的产品详情页，号称要做3米长，为什么要做三米长？他先介绍完模特穿的这个衣服是什么样子后，他要拿刀去刮，剪刀去弄，拿火去烧， 拿去跟别人对比掉不掉色，想尽一切办法，放上来这些图，就是告诉买家，我这个东西是真的好，请你们相信我。现在不需要这么费劲，谁在你这买过一次东西，亏了，他就再也不来了。相反，如果买了一次东西满意了，他还会持续买。你只要保证你的产品不差，你只要把精力放在你的产品体验与打造上面。挣钱很容易。二是，现在淘宝早就引入了个性化搜索还有很完善的反作弊系统！可以说，我们在淘宝面前，可做的小动作越来越少！如果你现在还有寻找所谓的技巧，可能面的就是一条死路！先说说个性化搜索，在大部分的类目，现在完全根据买家的购买习惯，展示给他们相应的商品！毕竟对于阿里来说，让买家买到想要的商品，这是阿里的责任和义务！所以千人千面，现在成了一个主流！这个主流，还促使淘宝前两年，出现一个端倪，就是在同一个标品类目出现垄断打法。我只要赚了钱，我就不停的开店，开n多的店，在这个小类目中，牢牢占据这个市场，看似我把流量给稀释了，但只要进来一个新的竞争对手，我马上会去拿我自己其中的一个店，照着你去打，一模一样的产品，拖死你。但是全平台流量不会只给你一个人，我其他店也会获取到流量，就能养活我这家店，反正我就打到你完全没有还手的能力。但是，千人千面，卖家不用给推广费，平台根据买家的消费行为，根据消费习惯，浏览轨迹，关键词，它能得出你最近可能想要什么东西，某类目的。当然这个算法会陆续的完善，它需要数据来养，才能明确的作出判断。随着你给出越来越多的判断，它越来越清楚你，越熟悉你，能作出精准判断。千人千面这个系统有什么弊端？如果你一开始就是被这种100、200的产品所吸引，那么就会一直推荐给你这些价位的产品。甚至，如果你经常买低价的产品，商家在直通车那边，可以选择，不把高端的产品推送给你。或者说，你搜，但是我在第20页，才让你看到。但是如果判断你是高端消费者，我要争取在第一页就让你看到。系统现在能做到这一步。这个使得现在好的产品，更容易脱颖而出。垃圾的产品越来越不容易畅销了。三，现在做电商最佳时候，还体现在，天猫店的转让费节节高升。家具类目的天猫店，去年转让是25万，今年是75万一个，还买不到。现在除了鞋，男女装的，大概1万块钱。其他都好贵，20几万起。因为入驻需要资格，如果没有资格的话，就是需要靠买。一直在飚升，说明在抢的人还不少，为什么要抢，因为赚到钱了呀。平心而论，现在淘宝比天猫好做，因为做天猫出税，但是淘宝只要你做的好，你又不用扣税。可以说，消费升级的红利，被淘宝上的人，吃的爽的很。完全吃透了。第四点，现在是大环境，消费升级了，使得大家的需求升级了，从原来追求垃圾货，便宜就好，现在追求的是品质。平台经过这几年的发展，无论是平台外在压力也好，内驱力也好，都促使淘宝必须升级。外部的压力来自于世界上，以及国内几大电商挤压，如果你不提高品质的话，你的消费者是留不住的。比如说个性化购物的类的网站，比如说蘑菇街，美丽说。原来你在淘宝上购物的时候，你还不知道你要买什么，需要有个导购型的买手给他推荐。蘑菇街上有购物达人给出购物清单，你跟着去学去买，蘑菇街把流量就给吸走了。有消费者认品牌，那唯品会上，基本都是新品带旧品，卖家就在那里做清仓，也能解决部分这样的需求。还有大家电，京东的服务确实比天猫的体验好很多。真货，而且退货比起天猫就是少扯皮。这样的压力，迫使天猫淘宝必须去提高自己的品质。垃圾产品，体验差的店铺减少之后，消费习惯也就自然形成。第二个改变，来自于淘宝内部的内驱力，淘宝要一个生态，一旦留不住用户，平台上真正能为用户提供附加值的卖家用户也会减少。所以说，从这个角度上，淘宝也一定要干掉那些卖垃圾和产品的。2012年，2013年，不包邮，卖不了。现在不包邮的商家比比皆是。以前包邮之后，消费者的购买随机性更强。随便下单买，之后不满意，你不给退是吧，那我就拿个剪刀剪一把，给你退回去。这不仅仅是亏了几块钱的邮费，卖家还要承担整件产品被毁坏的损失。现在不包邮了，消费者也慢慢形成一个概念，损人不利己的事不干，愿意多花点钱，愿意承担运费的损失，就是要找到好的产品。从当初PC端时代，变到现在的手机端，移动端屏幕更聚焦，好的商家更容易出来，利润也确实比以前还要增加了。现在，新锐品牌才能做的好，淘品牌做不下去。以前淘品牌怎么起来的？以前主要是靠活动，低价，或靠一些推广软件，在这样的情况下打爆的，并不是大家真心觉得你的东西好。以前你只要找人日刷千单，你就可以做到这个类目的top，但是钱烧完之后呢？没有谁撑下来的，现在这些人，都不知道哪去了。现在行业变了，从2016年年初开始，很多人不卖垃圾货，开始做高客单产品，做高附加值的产品，因为这种产品，才真正能挣到钱。而消费者愿意为此买单。这是个正向循环，好产品留住顾客，顾客给你带来了增值，留住客户你就减少了推广费用，推广费用是为了来获取新客户的，现在老客户持续购买，还给你转介绍。加上淘宝的千人千面的推荐，为好卖家聚集铁杆粉丝更容易。价值巨大。所有的不正当的竟争手法慢慢无效了！而我们大部分的卖家真正比拼的是对商业本质的理解，比拼的是对客户的理角，比拼的是对产品的理解！而那些真正用心做生意的人，成了他们最好的时代！所以，你说低价做销量，现在还有用吗？真的一点用都没有！《经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？》 精选二来源|“创业盟”整理自徐新的最新演讲作者|徐新徐新，今日资本创始人兼总裁，曾成功易、京东、中华英才网、娃哈哈、唯品会、良品铺子……我从来没有在1500个即将和正在创业的人面前演讲。我想今天来现场学习是为了进步，所以我的题目是《把握品类机会，打造第一品牌》。我做了二十年，我和很多优秀企业一起成长进步，也一起经历了成长的痛苦，所以今天就为大家毫无保留的分享了，好不好？我们今日资本相信品牌的力量和增长的力量，中国是品牌的天堂，有很多品类，变化带来了品类的机会。这些机会在香港和新加坡都没有，是中国大陆所特有的。一、究竟是什么变了？第一，消费者变了，如何把握80、90后的机会？第一个特点：宅。中国现在的年轻人都很宅，很多是独生子女，这些宅男宅女长大了。他们都是互联网重度用户，根据百度显示，他们在网上呆了7、8年，平均每天使用11个小时左右，中国电商占比达到了10.7%，已经超过美国。所以，年轻的消费者生活方式改变了，在网上呆着，在网上叫餐、下单。第二个特点：我们的供应链也变了，亚马逊在美国做电商的时候，沃尔玛已经非常好了，所以亚马逊只是带来方便和选品丰富。阿里巴巴、京东出现的时候，线下并不是很发达。相比线下发展，互联网更快，所以中国互联网第一个卖点是便宜，这个便宜能不能持久？因为要赚钱，不可能一直便宜，便宜其实是非常有杀伤力的，特别是新品类来的时候，用便宜的模式特别能做大，一旦规模起来的时候，利益就来了；还有一个特点是：快，美国人口分布很分散，快不起来，但是在中国，人口密集度大，每个小区几百户、几千户、几万户，所以送货可以快，体验非常好。中国电商80%都可以做到36个小时到达。第三个特点是：参与感，他们只要是去买东西，还是会去淘宝查下，或者大众点评看下评价。我跟传统老板说，如果你是传统产品，互联网没有人夸你，你就是没有信用度，你就没有新用户。因为有了参与感，所以口碑的力量和粉丝经济非常大，我们三只松鼠三年就三十个亿了。第四个特点是：分享。车子和房子都可以分享，时间和知识也可以分享，未来的社会就是分享经济，大家的分享行为改变了，但是当产品或服务的为零的时候，一切都是免费的。以前Uber是黑车，现在不开黑车就OUT了，把你的思想行为转变了，因为代表的是一种趋势。我们最近投了两个分享经济，特别好玩，利用剩余的社会化资源，所以成本非常低，而且它有人文情怀，可以提高效率，降低成本。第五个特点是：吃货。他们爱吃饭不爱做饭，所以万科说可以减少厨房面积，那我们为什么连锁企业？就是因为休闲餐饮和外卖的市场很大，因为那些小孩一日三餐都在这吃。第六个特点是：消费升级。他们要有安全感，上辈的父母为他们买了房子，他们就不是钱的奴隶了，而是钱的主人，而且每年收入都在以10％增长。为什么三只松鼠这么牛？就是抓住了休闲食品的消费升级。以前大家觉得康师傅很牛，有泡面、有矿泉水。但是在座各位都在喝什么？农夫山泉！康师傅是军事化管理，有5万个大军到处跑，管理和销售很好，水的成本就是瓶子的成本，所以瓶子的厚度很薄。但是这几招现在不灵，农夫山泉老板是媒体人，管理一般，但是很会定位和推广，抓住了消费升级，现在日子很好过。第二，用户的习惯变了，PC和移动互联网的行为改变很大。以前在淘宝搜，恨不得搜出一堆产品出来比较，但是移动端没有多少时间，所以就是刷频。谷歌说：“未来的互联网80％的内容是视频。”我们看到什么就买什么。现在的时代非常碎片化、场景化，已经从计划性购物变成冲动性购物，产品要能抓住用户的习惯。买东西的决策也变了，以前没有互联网的时候，有层层经销商。而现在只要通过互联网打出去，我就可以调整各种参数，提高用户留存，而线下做不到这块，所以打广告的结果是没办法控制的。现在大家即使看广告，也还是要去看网上的评价，没有评价就没有新用户了，所以即使你到了餐厅门口，你还是会把大众点评打开，看哪些菜比较好销售，所以大众点评是很值钱的。如果你的产品价格降低30％，用户就可以改变他原来的习惯，他愿意去尝试，因为如果你光去广告，是无法说清楚Uber、Airbeb、滴滴是什么。永辉超市在生鲜版块是做得最好的公司，有很多采购商，但是最近在北京销售下降了，因为其它生鲜都在打价格补贴战。虽然现在可以在办公室买水果，用户以为占了便宜，但是，用户改变了使用习惯，商家要的就是你的习惯。一个好的习惯，要经过5次好的体验养成。我们投完三只松鼠之后，去听了很多用户的对话，我们发现：他们不是要便宜，而是贪便宜。中国人挺聪明，是很精明的群体，喜欢贪到便宜的感觉。不同的人群对产品的展示需求是不一样的，60后看文字，70后看图片，80后看视频。第三，渠道变了。中国社会零售成长平均数是12％，其实这个数字很容易迷倒你，但是背后的数字都是不一样的。百货商店的老店同比下降，日子不好过；百丽是非常好的品牌，团队精神都很好，但是照样下降，因为渠道在下降。沃尔玛和家乐福等大卖场以前生鲜便宜，可以不赚钱，然后通过干货赚钱——生鲜抓眼球不赚钱，干货赚钱不抓眼球。洗头发的、衣服、电器，这些都赚钱，但是全部被互联网抢走了，现在来的都是老婆老太太，流量不行，他们必须做出大调整。现在辉煌不再，干货的流量也下来了，因为用户都去电商平台买了，流量一不行就不敢开店，增长就降低下来了。街边店的日子过得还挺好，都市丽人也是渠道颠覆，以前胸罩在商场买，要么三四百元，要么三四元，都市丽人从几十到两三百的价格都有。良品铺子为什么卖得好？就是有体验、有人文。人均GDP到一万美金的时候，购物中心会蓬勃发展，而购物中心周一到周五的流量都是靠餐饮，所以，如果投休闲餐厅，跟准哪个商场很重要，要求这个mall够大，要有游戏中心、卡拉ok等等，这是四菜，一汤就是餐厅，然后变成里面的标配。购物中心也不再只是去买东西，要有吃喝玩乐的享受在里面。屈臣氏开在购物中心里，生意还是好，总在做会员，然后每天都有打折的产品，让你有不断淘到便宜的感觉。当然，在这几个渠道里面，互联网是最牛逼的，成长速度50%，GDP占比10.7%，还有很大的空间。现在传统都要拥抱互联网，所以互联网的好日子还多着呢。选对自己的战场，跟着能打胜仗的渠道走。第四：团队变了。85后成了主力员工。光靠钱激励是不够的，要的是‘绽放’，给他参与感和荣誉感。二、如何打造第一品类的品牌？我们相信，变化会带来品类的机会，那么如何打造第一品类的品牌呢？选择比努力更重要。今天想谈模式的问题、人的问题、钱的问题、发展节奏的问题。第一，是商业模式的问题1、零售企业创业者的创业动机要纯正，创业的动机应该是找到痛点。如果你没有找到这个痛点，你去创业要慎重，因为创业的动机不纯正，本质的出发点还是没有解决问题。Facebook一开始并没有想做什么出人头地的事情，找到痛点和刚需才是创业的出发点。创业的时候，有的人做零售，有的人做品牌，如何选择呢？亚马逊的创始人在1997年的时候就在里面说了，零售的实质，不管是线上线下就是三件事：1 产品极大的丰富。2.价格实惠。3 .体验好。在中国还要增加一个：快。京东在快这个点上，做的特别好。京东是怎么成长起来的？我们投京东的时候，他们才50个员工。京东刚开始的时候，一分钱广告不打，每个月都在增长。互联网什么都好，就是很高，你的用户成本一定是越来越贵。怎么样让这个模式有作用，就是让老用户不断过来，因为你有他想要的东西。以前京东卖的都是显卡，后来就扩增品类：手机、数码相机等等，用户来的次数多了，如何让老用户不断地过来呢？不是因为你便宜，而是你产品丰富。当当网做得比他早，我们当时羡慕当当的用户数量，京东才20万用户，当老刘决定卖书的时候，降低新用户第一次尝试的门槛，人哗啦啦就过来了，因此，扩品类很重要。产品的极大的丰富是刘强东做的最重要的一点。所以我们认为这一定是品类的机会。当时京东要，我说给1000万美金，让刘强东的胆子很大、步子很快。还有一个是：打价格战。京东当时拿了18％的出来，创业公司最缺的不是钱，而是人才，所以如何吸引他们呢？就是期权，期权是和业绩挂钩的，然后4年成熟，第5年赚钱。一开始，京东做的时候也跑得很快，然后遇到价格战，我们卖什么，竞争对手就比我们便宜。如果我们不出击，对方成长起来以后还是要打价格战，花更多钱，所以早期就要把竞争对手扼杀在摇篮里面。于是京东借了好几次钱助力，然后对方最后也吃不消了。最后一个是：自建物流。当京东把物流建好之后，如果中午12点下单，晚上就能收到货；如果晚上12点前下单，第二天就能收到，用户非常满意，这才能打得过淘宝，这就是创始人的杀手气质。早期的时候，创始人的眼光是非常重要的。2、品牌企业消费者往往是先想到品类，再想到品牌的，比如想吃方便面可能会想到康师傅，喝水可能想到农夫山泉。所以，你最好占领一个品类的心智，你一开始的时候，你的广告就要围绕这个来做，比如避风塘的港式点心、宝珠的宫廷奶酪。做品牌要有耐心，要小火慢炖，不要太贪，就占领一个细分品类就好。3、用户定位用户很多，先把细分占领。如果你的客户是一群特别大的企业，而且没有几个，你是没有谈判能力的。一辈子节约成本降低成本，没什么意思，也不能涨价。所以我们不投B2B。选择用户定位的时候，对于大B和小B，我们喜欢小B的企业，但是我们更喜欢B2C的行业，但是B2C要定位。这个人群是金字塔，有钱在上面，穷人在下面。我们不太喜欢做特别高档的，喜欢做大众的塔基人群，就是中低档的人群。当我们做赶集网调研的时候，我们发现了新的人群：保洁、保姆、保安。他们都在赶集上讨生活，三个月就重新找活，但是这些人也迅速向中产阶级挺进，每年收入都在增长。3、产品定位在生意这个世界，你经营的如果是一个好生意，就胜利了一半。产品天生就是不一样的，有的是价格敏感，有的是品质敏感，服装的第一需求是款式好不好看，价格便不便宜。但是选择食品、化妆品、奶粉，第一品质就是要好。产品还有分标准化产品和非标准化产品，决定你做直营还是做平台。沃尔玛虽然天天平价，但是它打价格组合拳，有高毛利的产品，有低毛利的产品，组合在一起你就觉得还好。屈臣氏也是如此，有的自有品牌的利润达到20%到30%，只是你意识不到。总的来说，价格定位就是第一定位，我们投唯品会赚了很多钱，一开始客单二百块钱不温不火，后来把客单降到100块钱120块钱，流量增加了很多。这就打到了淘宝的用户，当价格下来的时候，就切入到淘宝的人群里面了。因为淘宝的用户第一件事情是比价格，用户发现唯品会的产品比淘宝便宜，质量还很好。所以人群一下子进入，三亿五千万的人群，成长很快。第二件事也很重要，唯品会特别聪明，他们签了独家，现在已经垄断了。卖尾货一年就两季三季，供应是有限的。他们盯着第二名竞争对手，当比对手大两倍的时候，就要求品牌站队。最后对手都被弄死了，他就垄断了，现在客单又拉到了两百多。4. 使用频次选择生意的时候，一定要频次高的，然后品质要有差别。人们愿意为品牌付一点溢价的产品。牙膏早上一次晚上一次，其实牙膏是化工产品没什么差别，但是你为什么愿意买贵的？因为频次高。赶集网的东西都频次不高，但是几个产品结合起来的时候，用户来的次数就多了，“啥都有！”还有携程旅行，一年大概两次，但是要求有很好的体验，客单和很高，所以人们也愿意付出溢价。三、怎么做细分市场的第一品牌呢？第一，聚焦；第二，先去做，创造品类；第三，广告要“三个一”，难忘的一句话、一个画面、一支广告片，打广告一定要持放，要打造口碑，要烧到100度，要沸腾，不然就全浪费了。当人群基数很少的时候，口碑就无法形成，广告一定要早打，因为广告价格只会越来越贵。在中国还有非常多的品类机会，当品类机会来的时候，一定要舍命狂奔，你要迅速跑到垄断的地位，你一定占领消费者心智，后人很难赶超，你的好日子才会很长。第二，是人的问题。一个企业成长的瓶颈第一不是钱，是人。怎么管理他们，分享几个好的经验。2.1.
如何做管培生计划？这个事京东最牛的。京东就是去找吃苦的大学生，然后轮岗，每个月写思想汇报，京东成了黄埔军校，大家非常忠诚。苏宁和国美打架的时候，国美到处去收购，苏宁就做ERP和管培生计划；2.2.
校园，我们过网易，丁磊不是一个喜欢管人的人，他后来发现大学生招聘非常重要，所以他的核心竞争力就是招全国最优秀的理科生大学生；2.3.
事业部制，我们最近投资了携程，公司几万人，每个事业部的头头，职责权都全部下放，每三个月考评一次，他们现在的火车票、汽车票、门票等业务的销售发展很快；2.4. 让员工“绽放”。我们2010年投资良品铺子的时候，它做2个亿，今年做了45亿，每次去他们那里开年会，都会收获很多。去年他们年会的口号是“我的青春我做主”，人人都是经营者，把店长变成掌柜了。掌柜增量提成。掌柜不是随便当的，要竞选，掌柜承包责任制以后员工的积极性就起来了。只要有顾客就不下班，店主就不下班，下了班还去发传单。绽放是它的法宝；2.5.三只松鼠的法宝是大胆用85后，把权力放下去，在三只松鼠成长这么快的时候，老板还很潇洒，每天就是看看销售数据、用户评价，然后下班回去喝红酒，去钓鱼；2.6. 拿下小白鼠，我们把员工分成不同的类型，业绩好价值观又好的人这样的人是明星，这样的员工要给他很多的钱给他很多的爱，给他时间创造利润。还有的员工业绩又不好价值观又不好，要让他走。业绩很好，但是吃回扣，拉帮结派的这种人应该怎么办，我们称为野狗，华为联想每年把吃回扣的人送到监狱去。这时候一定要狠，高调的干掉，绝对要杀鸡给猴看。但是还有一种人是小白兔，跟着你很多年，非常努力，就是没有业绩。小白兔招来的人肯定是更怂的，然后你总在帮助他补他的短板，把你的时间耗进去了。你怎么办，不是说一定要开除他，但是至少要把地方腾出来.凡是老板拿下小白兔的，公司没有瓶颈。第三，钱的问题。要快，金额要大。京东融资的时候要两百万，我们给一千万。一个公司钱多了不会死掉，只有钱没了才会死掉。融资金额一定要大到你的对手望尘莫及，创始人不要太在乎股权的稀释，控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的，第一要认同你的理念，还能帮上忙，关键时候敢打，能长期持有。第四，发展的问题。这个问题，就是我们是要踩油门还是踩刹车？土豆和优酷是同时开始做的，土豆的用户洞察很好，但当时烧带宽，土豆想等融资到了再踩油门，没关系不就是多花钱，我们带用户就回来了。但是当对方做上去了，用户就很难回来了。对于企业，在下三线市场的时候，是要下10个城市还是下到100个城市？饿了么的豪哥做外卖的时候，他做了一件很牛的事情 -——他让不会用App的老板学会了。但是这个时候然后美团就上来了，饿了么做什么就跟着做什么。美团去年8月招了1000人，集中培训后就派发到三线城市，同时挺进100个城市；于是饿了么也跟着马上招人，但是来不及培训就送下去，饿了么和美团开始打地面战，拳打脚踢，基本已经两分天下了。价格战打不打呢？一定要打，打价格战是硬道理。互联网2、3年就分出胜负。电商也是这样，O2O也是这样，都会遇到这个事情。听说“去哪儿”招了8000个大学生，直接去酒店前台抢携程和美团的客户，这个叫做“切客”，有些不厚道，但现在它的流量涨得很快，最后两方打得很激烈了。第一名和第二名打的时候，如果没第三名的事情，第三次基本就出局了。互联网企业，要么做大，要么出局，没有中间企业，没有地头蛇，终极市场格局是:7-2-1。不是30%、40%的市场占有率就安全，只有做到60－70％的市场占有率才有安全感。最后，短兵相接勇者胜，祝大家基业常青身体好，谢谢！以下是提问环节：观众1：您投的项目是不是都有签？徐新：我们的项目一定不签对赌协议（掌声），而且一般不要求赎回。你是投资者，你就承担风险。对赌协议的不好的地方是什么？是改变了企业家的决策机制。我们可能有些激励，比如给你一个期权。创业者一定是比你更知道，谁更应该有股权，我们把大的空间定下来，该给百分之多少的点，全部企业家说了算。观众2：在一大片O2O倒下以后，您认为互联网下一个会往哪个业态发展。徐新：很看好。观众3：您对众筹是怎么样看的？徐新：我们还是比较相信众筹会发展更好的，这次看了包括京东物流也做众筹。众筹就是提高效率降低成本，只要是提高效率降低成本的事情，都有前途。观众4：您特别会帮创业者，我很想知道你们怎么说服人才？徐新：第一个是梦想，你到这边来是改变世界的。还有公司可以让你发大财，期权是可以让你发大财的。观众5：现在互联网的重度用户都是85后90后，中老年市场怎么样？徐新：现在的问题是有钱的人还没有老。再等十年差不多。观众6：最近今年资本不了，有一些创业者融不到钱，请问您怎么看？徐新：你们感觉到寒冬了吗？现在投资价格很贵，是个人都能拿到钱，基本上叫做钱多人傻速来。观众7：您觉得C2B的电商模式未来趋势怎样？有什么领跑者吗？徐新：消费者买东西不是看C2B还是B2B，是看你什么品类，我要买3C去京东，买服装去淘宝，买书去当当，在上海宁波买丝绸用品去一号店，所以还是要有品类。至于模式是C2B还是B2B关键还是要提高效率降低成本。观众8：您看项目最侧重看什么？徐新：更多的还是看品类的机会。《经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？》 精选三想在中国互联网业界混，就必须掌握5大生死逻辑：1、用户比客户重要;2、草根比精英重要;3、跨界优势及资源副作用;4、视野比勤奋更重要;5、免费的是最贵的。明白之后，生死各安天命!规则一：用户比客户重要最早一些商业精英有一个思路，说是生意离钱越近，赚钱就越近。但是在互联网，这个逻辑是错的；不论中国还是美国，这个逻辑都是错的；前段时间周鸿祎借用了***的说法“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得”，人就是用户，地就是收益；说的是对的。范例1：最早推出的公司，叫做overture，这个生意模式很好，也发展了足够的客户，依赖于与雅虎和谷歌的合作，一度成为市场上最受资本追捧的公司，但是问题是，他只有商业模式和客户，却没有属于自己的用户;突然有一天，google宣布，不再和overture合作，自己建立广告系统，一夜之间，这家公司的业绩下降2/3;祸不单行的是，雅虎也找了过来，要不卖给我，要不我们也学google自建广告系统;overture连还价的机会都没有;只好委身变卖。 有最优质的客户，有最牛b的商业模式，没有用户基础。 此外，DoubleClick 同理。有兴趣的童鞋可以查一下，doubleclick，全球最大的广告中介平台，拥有最强大的广告发布算法，覆盖全球的优质客户基础，因为没有自己的用户群，是怎样股价狂跌，最后被迫卖给google的。范例2：263免费电子邮局，曾经市场第一，为了追求收入；强制升级到全面付费版本；他们的逻辑是，邮件地址类似于手机号码，高端人群不会随意变更邮件地址；结果，可笑的是，不但他们丢失了免费用户，付费用户也流失殆尽，中国互联网的奇葩案例。范例3：QQ，马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法，只是想把系统卖给运营商；结果运营商从软件工程的思路来考核，这个东西多少人月做出来的? 这么一算，QQ连都卖不掉! 100，你没看错!!当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了QQ，可这时恰好看到了AOL收购ICQ的新闻，1亿多美金好像，是按照一个用户多少钱算的，pony眼睛一亮，原来互联网上，用户=钱!然后他按照这个估值重新估价，结果中国的各种互联网精英嘲笑不已，新浪各种白领用户还可以算点钱，QQ那些小p孩也值钱？别开玩笑了！IDG当真了，南非人当真了，那些精英们就说，看，SB非洲人，被马化腾忽悠了吧。今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么? 但是就在最近两年，还有不少人质疑4399的用户不值钱，这个，我就只能呵呵了。范例4：百度， 谁还记得当年，百度不过是一个技术服务商，那时候流行一个词叫ASP (application Service Provider)，投资圈的故事是，美国掘金，卖裤子的发财了，百度当时走的就是这个路线，给提供技术引擎，但后来为了发展自己的用户平台，得罪了最大的客户新浪。当时媒体一股脑认为，霸主新浪分分钟捏死创业公司百度。so，今天你看到robin li意气风发的讲商业模式多么重要，我只提醒大家一句，当年他颠覆的就是以客户为中心的模式，才有了百度后来的辉煌。范例5：360，周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例，免费杀毒，取悦用户，一年1.8亿杀毒软件分成不要了，得罪了自己最大的客户。后来的回报，是当初的10倍。 是的，我知道这条很多人会有争议，我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题;我只陈述这个事实，其他的，大家自由发挥。规则二：草根比精英重要最初，投资圈好说一句话，80%的财富集中在20%的用户身上，所以，服务好这些人，就可以赚到大钱，事实证明，在中国互联网，服务好草根用户，才是王道。范例1：网址站的奇迹，我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱；我告诉你们，他们最大的收入来源，其实就是360的网址导航；各位知道么? 百度收购hao123后，一直是低调处理，闷声赚钱；但是今天，你去百度再看看，hao123已经迅速扩充为独立事业部门，并且拥有了自己的联盟渠道业务，以及非常宽松的预算，为什么？百度和360的对抗重心，在流量入口，而这个流量入口，绝大部分，集中在网址导航。网址导航，草根用户的上网入口，多少精英不屑一顾。范例2：还是QQ，中国互联网的大哥大，一度被认为是低端用户的产品毫无价值，前些年，有一种风气，商业人士用MSN，小p孩才用QQ，我跟身边的朋友说，想不脱离中国互联网，就别放弃QQ，事实证明，我是对的；当然，今天你有了放弃的理由，因为微信出来了。范例3：唯品会，中国已上市的电商公司里，貌似表现最好的就是唯品会；谁还记得，当年唯品会创业，信誓旦旦的认为，中国奢侈品消费进入爆发期，赚有钱人的钱，才是王道，结果烧光了多少美金?一路亏钱，后来痛定思痛，决心转型，主打二三线品牌促销，降低用户消费层次，一下子爆发了，钱也赚到了。这个例子最典型不过!范例4：域名生意， 1997年，我在北京读书，开始给互联网公司打工，那时候的互联网公司，和现在不能比，就是注册域名做企业网站的，当时，我们认为，好的域名，就是英文域名，数字的、汉语拼音的，弱爆了，谁会去用。当时的互联网，是精英互联网。而英文域名，基本上老外都注册光了，所以，我们认为，1997年，没什么好域名可以买了。2001年还是2002年，蔡文胜先生才进入域名行业，汉语拼音，是中国人熟悉的;而数字域名，是输入难度系数最低的。草根需求远大于精英需求。说自己没有眼光，就是当时一直没有意识到，草根需求才是互联网王道。规则三：跨界优势及资源副作用我做过几年传统的IT行业，一直以为资源是决定成败的关键因素；但是在互联网接触了几年，越来越发现，资源优势方，往往因为资源优势，忽视了用户体验和用户诉求，在竞争中，动作迟缓，拼劲不足，往往落败。越有资源越不行，几乎成为互联网铁律；而目前包括百度，腾讯，也出现了这样的反思，他们内部叫做“富二代思维”，百度，腾讯的内部产品，往往有富二代的思路，仰仗资源，反而缺乏竞争力。先说几个资源副作用范例：范例1：微信是腾讯爆发的重要产品，但是，微信却并非腾讯嫡系团队的战果，腾讯移动部门几百人，在移动互联网领域屡屡错失良机，广州的电子邮局团队，反而爆发了巨大的冲击力。范例2：新浪刚出来火的时候，有一家新闻网站高调出世，就是千龙新闻网。当时千龙新闻网是传统媒体集团的产物，有各大传统媒体的合法授权，简单说，可以认为是官二代;当时一群评论家认为，千龙新闻网的资源优势远胜新浪网，新浪将会很快被终结；而事实是，这种衔着出生的网站，注定没有竞争力，居然一度沦落为链接农场，成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。再说跨界竞争案例，跨界竞争者，不受行业思维局限，敢于求变，一动手就颠覆你的商业模式，往往出其不意。范例1：史玉柱搞游戏当时认为搞保健品的弄游戏纯粹是乱来，多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论；结果呢？虽然今天我们说巨人似乎后续的产品也不见得多好；但是游戏行业公认的一点是，征途颠覆了游戏的传统商业模式，这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游，手游，都延续了这一模式，从按时间付费转为免费游戏，道具付费。范例2：360搞杀毒360瑞星大战一开始，我就认为瑞星输定了，我的判断依据是，互联网模式必将击碎传统软件模式，事实正如我预料。所有传统的IT公司，都应该从此吸取教训。范例3：小米搞手机虽然我一直还算是比较看的开跨界竞争的，当初我还是认为军越界太大了，用互联网的思路逆袭传统生产领域似乎不太可能，但事实击碎了我的判断。范例4：新上市的forgame这个公司的高管，创始人，没有一个传统游戏行业的人！在页游初起，火爆的时候，传统的游戏公司在干什么？看不见，看不起，看不透，做不来，追不上，就这五个步骤。没有游戏行业背景，反而没有包袱和思维定势，更敢放手一搏。当然，要说页游这个领域，这些年的新贵都是跨界高手，比如心动游戏，比如恺英网络，比如游族，等等等等。规则四：视野比勤奋更重要勤奋当然重要，但正确的视野，会让你的勤奋，以n倍增值。范例1：我有个认识超过10年的朋友叫苏光升，他以前做了一个智能手机社区，是关于塞班的，但是做的规模并不大，大概市场第三的样子，苦巴巴的坚持着；后来因缘际会认识蔡文胜先生，蔡老板和当时的市场第一谈了谈，建议对方转型安卓，对方表示塞班市场如日中天，没有转型的必要；蔡先生后来和苏光升聊了聊，那时候安卓的市场占有率好像还不足5%，苏光升对安卓的前途也是半信半疑，后来又请教了创新工场的汪华先生，两位牛人的一致判断让他有了主心骨，坚决转型，结果在很短的时间内，接连做出了极为有影响力的安卓产品，并且得到了巨头公司的认可和资本合作，公司的估值在两年时间增值了几十倍；原来被认为遥不可及的竞争对手，现在，嗯，在后面遥不可及的位置。范例2：2004年，我第一次见俞军，听他讲搜索引擎，他说，搜索引擎是改变人类知识获取能力的一种革命，与造纸术，活字印刷并列。这些年我反思，为什么当初那么多公司有做搜索引擎，却只有百度脱颖而出，因为很多人，包括我们熟知的很多巨头，也包括当时的周鸿祎，张朝阳，只是把搜索引擎当做一种工具，一种获利手段，一种模式;只有足够视野的人，才会意识到，搜索引擎所带来的冲击和变革，是多么的巨大和深远!2004年，谁会相信，一个搜索引擎公司，可以颠覆如日中天的门户呢，实际上，2001年，俞军就已经预见到了。事实证明，他的远见，成就了百度，也成就了他自己。规则五：免费的是最贵的这个真的是中国特色的，好像是史玉柱最早说的？不太确定，但是史玉柱绝对是一个典型的代表。巨人集团的游戏，不但免费玩，还给玩家付工资？传统游戏人会觉得不可思议，但是最后算下来，却高的惊人。这一模式已经成为中国游戏领域的。植物大战僵尸2，在全球都是付费下载，只有中国是免费下载，但是、只有中国市场，付费道具最贵！这也算是本土化的一个范例了。 当然，举这个例子并不代表我认可这种行为。360，免费杀毒后，收益已经超过了之前杀毒行业总和的n倍。淘宝 Vs Ebay ，用免费开店模式+草根网站推广 秒杀了 付费开店模式+门户网站排他广告。但是今天我们看最新披露的数据，淘宝的利润水平远超ebay，不是远超ebay中国，是远超ebay全球。神奇不?纯正的中国特色，免费是最成功的商业模式。周鸿祎说，也许有一天，硬件会免费。—— 源“人民网”微信名：微信ID：huijin51huijin51? 点击历史信息，查看更多内容? 点击菜单栏一起开启之路? 长按右侧二维码，关注惠金天下点击下方阅读原文我们一起理财吧《经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？》 精选四凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，身边全部是大白兔。来源 | 创业家i黑马口述 | 徐新（今日资本创始）在BOSS直聘C1+C2轮融资发布会上，“风投女王”、今日资本创始合伙人徐新作了演讲《冬天来的时候，活下来就是好样的》。徐新表示，从事投资21年来，今年上半年是她第一次感受到冬天很寒冷。什么都成长乏力，很多都在下跌。但她同时指出，这并不是说资本的冬天，而是生意越来越难做，线上企业没有流量要往线下去找，线下企业没有人要到线上去捞，都成长乏力。“所以我想说，冬天来的时候，活下来就是好样的。”她给创业团队的建议是，第一，保证账上现金能活18个月；第二，生意模式要调整；第三，能融资还是融点钱，不行就降价，冬天的钱特别管用；第四，伟大是熬出来的，你困难，别人也困难，就看谁熬得住。以下为徐新演讲实录：为什么企业增长没有了？为什么整个零售在以10%的速度增长，但按照品类来看，大家都在下跌呢？第一，百货商店也在下跌，老店同比下降，日子不好过。再去看看年报，很多上市公司全部是下跌的。跟着百货公司走一定是下跌的，像百丽这样很牛的企业，以前都是第一品牌，现在其实也是在下跌。然后大卖场如沃尔玛、家乐福也是，20年来很火，现在也是辉煌和风光都不在，因为他们的模式（生鲜+干货+房租）被打破和颠覆了。他们的商业模式就是生鲜抓流量，干货抓毛利，多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。首先，毛利都被互联网占去，电器、服装的人流量都被带走了；然后，人流一下降，麦当劳、肯德基就不干了，要求降租。所以，这些大卖场第一不敢开新店，第二开始砍成本，直接影响用户体验。第二，两三年前购物中心活得还不错，还能够增长，现在购物中心也不灵了，最大问题是供给过剩，业务参差不齐。购物中心依靠的“四菜一汤”的模式，有一个沃尔玛、家乐福，大流量靠它来撑着；有个百货商店，多数女性要买化妆品、买服装；有个儿童乐园，打游戏的；晚上还有个卡拉OK，这就是四菜。汤是什么？就是很多餐厅，餐厅保证你星期一到星期五都有客流，一般买东西只有到周末买。以前大家过得很好，最近发生什么事情？首先，百货商店没了，大家都在互联网上买，百货商店一挖掉就空了一大块，怎么办呢？靠什么来填，加了很多餐厅。以前餐厅占购物中心20-30%的面积，现在要占40-50%，也就是一个好好的餐厅竞争多了两倍，就在一个封闭的空间里，所以老店利润肯定是下降，所以跟着购物中心好像老店也保证不了。第三，那些有产品品牌的企业，日子一样的艰难。我今年上半年看香港的市值很便宜，十几倍的，想着能不能挖到一些好的企业，好企业便宜买嘛。挖了半天，看了一下业绩，都不咋的，基本上上半年都是下跌的。我们再看看500强，宝洁、欧莱雅也都是下跌的，娃哈哈、康师傅也是下跌的。第四，那些三四线城市街边店过得怎么样？今日资本投资的，唯一没有受互联网冲击的企业——益丰药房，为什么？因为它天生的这个生意模式，药是你生病时马上就要吃，不能等到明天的货送过来；还有去药店买一个药就是几十块钱，所以商业模式+国家限制，所以现在药店受的影响最小，还在涨。其他的很多企业全部在下跌，老店同比下降意味着什么？意味着你很快就没有钱赚。大部分企业正常交税以后，一个零售店不管你做得多好，净利润就是8-10%，如果你销售降20%，意味着什么？如果你毛利是50%，你只要降20%，立马就没有钱赚了，这个蛮吓人的，你养了一帮员工，房租也都是固定的。看了这么多在下降，但是零售总量还是上升的，那谁在涨呢？好像看上去现在唯一在涨的还是互联网，而互联网电商更是一枝独秀。互联网每年成长速度基数已经很大了，还是有30%增长；淘宝这么大的体量，还以40%左右的速度增长；京东的MAU是70-80%增长，收入涨幅超过50%；美团外卖GMV今年涨了300%，一天已经做到600万单。所以，互联网对线下零售的打击是各个击破，它是一个品类一个品类杀过来，基本上没有抵挡的余地。一开始是服装造就淘宝这样的大公司，接下来是3C造就京东这样的大公司，接下来将发展到的另外一个品类就是超市；超市是非常高频的东西，如果把超市拿下，把生鲜拿下，这个比例就真的可以做到马云说的50%的占有率。今年最大的特点就是，大家已经在网上愿意购买一些非常敏感的东西，包括食品、个人护理、母婴用品，以前这些产品都不敢在网上买。为什么电商占比才12%，线下门店已经痛得嗷嗷叫？为什么人家说中国的互联网电商占比只12%，线下店就已经痛的嗷嗷叫？其实，如果在计算零售的时候，刨除掉汽车和加油站这两项，那么得出的结论就是占比超20%。我们有一个观察，当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候，20%就是拐点，到了20%的时候就会出现一个现象叫戴维斯双杀。就是说本来毛利50%、净利20%的企业，丢掉20%的收入，等于利润就没有了；每年要做的第一件事情是不敢开店，第二件事情赶快砍成本，员工砍掉后服务质量就下来了，这样的话体验会更差。电商是美国发明的，亚马逊最先。为什么中国电商比美国还要牛呢？是因为竞争的格局，因为亚马逊起来的时候，美国线下的零售店沃尔玛等都很牛，他们效率很高，成本很低，所以说亚马逊带来的好处只是产品极大的丰富，送货快、方便，但是在价格便宜这件事情没有什么优势。中国就不一样，当淘宝和京东起来的时候，中国的线下店还只在一线城市，二线城市都没有去，所以他们是并驾齐驱同时挺进二线城市，而互联网速度非常快。所以，电商第一个卖点是价格便宜，我们研究过历史，便宜才是硬道理，零售的每一次颠覆靠的都是价格杀手，只要价格便宜就可以颠覆你。在这种情况下，作为一个线下的公司，你应该怎么办呢？如果这是不可逆转的，因为低成本、高效率、好的用户体验，一定会颠覆你，只是时间问题。那么，你要活下来，就一定要变革。举一个例子，现在的餐饮行业为什么老店同比会下降？如果你不做外卖，老店一定是下降。所以你开店的策略就要重新调整，首先，店不能开那么多，以前开一个店覆盖的面积是800米，现在你开一个店要做外卖可以覆盖3公里，所以你不需要开那么多店；第二，SKU要少，店不能太大，而且要专门搞一个外卖团队，如果店的外卖不能占到百分之二三十，就不能赚钱。这就是残酷的现实，所以作为传统餐饮的老板，一定要变革，要与时俱进地调整。这么多的放缓，到底是什么原因？很简单，一个是没有了，还有一个是移动互联网的红利也没有了。现在线上的人都说要在线下开一个体检店，人流在那，现在天猫的流量太贵了，没有什么红利了；线下的人却说不行，来客数下降了，到网上去捞。就像竞争进入下半场，增量不多的时候，你盯着我碗里，我盯着你碗里，我们是比存量，而比存量的关键就是要整合了。现在的消费者也变了，80后、90后成为主力。那些被称为宅男/宅女们的互联网重度用户长大了，这些原住民越来越懒，网购超50%，同时粉丝经济、分享经济爆发。流量的入口要产品和内容并重。所以我讲两点：第一，你光做产品是不行的，以前说产品丰富价格便宜就是流量的入口；现在，我发现消费者升级以后要看内容了。以前的淘宝夫妻店，老婆做衣服，老公做流量；现在改了，老婆做衣服，老公不仅要做流量，还要做视频，写内容，让人家很high，每天来你这里看。保证账上现金能活18个月那么在这种情况下我们应该怎么办呢？第一，保证账上现金能活18个月。要保证活下来，就必须降低成本、提高效率，要计算怎么砍人，砍多少人，账上的现金够你活18个月，因为找到新一轮融资，调整模式需要18个月。第二，生意模式要调整。判断一个模式到底行不行的标准是什么呢？我们判断的标准只有一个——，就是老客户会不会重复购买你的东西。具体来说老客户重复购买的次数，获取新用户的成本，两年要回本，最长三年。第三，能融资还是融点钱。不行就降价，冬天的钱特别管用。关于融资，虽然是冬天来了很辛苦，但是我一直觉得如果能够融钱，还是要融，因为冬天的钱特别管用；别人都没钱了，你有钱，就是你能获客，就是别人都不敢打广告，你敢打广告，那就能获客，能吸引眼球。实在不行就降价，成功是第一位，不要老是在意股份多少，，不行少融点，价格降下来，还是要把钱拿到手。第四，伟大是熬出来的。你困难，别人也困难，就看谁熬的住？很多创始人很着急，员工走了，高管辞职了，竞争对手拿到钱了，然后成长没有了，很慌。我想跟你说，其实没什么好慌的，你想一个企业生命周期如果是20-30年，这一年的痛只是很短的时间，而且很多伟大公司都经历过，这些痛苦都不是什么事，你只要活下来就有希望。因为我是经历过冬天的，所以我们不害怕。当时的网易，什么困难没经历过，、被调查、被人家、整个高管都走光了，但是丁磊还在，他有洞察力，看到游戏这件事情，然后今天很好；京东也有很困难的阶段，当时融不到钱，见50个投资人一个都不给钱，老刘的头发都白了，吓的，不是染的，后来我们给了一点钱，今天活下来，而且活得很好。所以今天不管怎么样，第一位是活下来。零售的护城河在哪里？抓住三个关键点：占领心智+控制渠道+掌握供应链。我想先讲几个案例，亚马逊很牛，亚马逊每一年的市场占有率以300-400%增长，就是每年增加3-5个点，沃尔玛已经不敢开店，但是有一家公司叫Costco（好市多），它的老店同比每年还在涨5-7%，凭什么？因为它抓住了三件事：一个是消费者的心智，一个是渠道它控制，还有一个是供应链它掌握。它是如何做到的？首先，它的食品占比非常高，能达到60%，食品属于高频刚需，这是占领的首要。其次，它的性价比高，因为它的自有品牌+独家供应+大包装定制。最后，99美金的会员制，很多东西你不是会员就不能买，所以99美金就是它的利润。即便这样，它还是觉得频次不够，怎么办？做全城最便宜的加油站，加油的时候顺便买东西。阿尔迪，这家打败沃尔玛的折扣店，价格比沃尔玛还便宜20%，也是在供应链上下工夫。亚马逊，做了很长时间一直不赚钱，后来贝索斯火大，拉了一个小分队天天研究怎么赚钱，后来找到了法宝——也是会员，交给一点钱，然后保证你两个优先权，第一48小时到货，第二视频免费看。亚马逊现在更牛，不断的创新，我特别喜欢读它的年报，看了每次都特别兴奋，学了很多东西，亚马逊老是推出新的东西，而新的东西一定是老板做的，都是贝索斯亲自带队做的。什么是真正的超级平台？超级平台=1-2亿以上用户+每个用户一年用8次以上。鉴于这样的情况，我们觉得超级平台很值钱，手中的超级平台要长期持有。为什么？因为用户不会主动下载APP，经常用的不会超过11个APP，如果你不是那11个你就没什么机会了，因为获客成本太贵了，每一个成本要100元，一亿用户什么概念？100亿，你有这个钱也不见得做得到这个规模。人们为什么不用这么多？第一，我觉得人都是很懒惰，大家都是习惯了，不想去搞。通常一个品类下两个APP，一个是备用的，时间长了记不住密码，下次换手机就不下载了。记不住密码是APP不下载很核心的原因。“移动互联网的红利不再”。我们觉得移动互联网带来了巨大的颠覆，以前的商业竞争是我有这个城市，我可以在省里做个地头蛇，我可以在全国做个地头蛇，就把所有的商业弄到一个手机上，而手机上每个品类就是一两个APP，我觉得这真的是很难得的人生机遇，正好被我们中国的企业都抓住了。好生意的定义是什么？好生意就是消费垄断。因为有了垄断，你就有了高利润，然后就可以做研发+创新，可以做良性循环。要么做大，要么出局，那小公司或者中型公司的机会在哪里呢？我觉得既要靠大平台搞流量，自己也要有流量，实在不行就小而美，但是要hold用户，靠内容、靠频次吸引用户。产品品牌的品牌护城河在哪里？抓住品类机会：要聚焦一个特别细分的市场，占领用户的品类心智。我们一直觉得尽管是这样，中国还是有很多品类的机会，而且我正好感觉到这个冬天的来临是品牌诞生的时候。很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。所以，抓住品类的机会先做比什么都重要，然后把价格定对（定价是战略选择第一要素），有个很好的持续策划（伟大的公司从好名字开始），要做品牌关键还是靠创始人的工匠精神。我为什么说品牌的机会来了？现在大公司也没有流量，宝洁、欧莱雅、娃哈哈这么有钱，他们打广告业也没有效果，因为消费者也不看电视广告，人家看网上的评价，要看内容。都在同一个起跑线上起跑，如果你把内容做得很好，就能打动用户的心，你就是品牌。那么什么时候才是安全的？如果你能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了；在这之前你是不安全的，因为存增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。所以我们感觉这个市场非常大，但是作为创业者一定要很聚焦、很细分，抓一个细分市场做到30%的市场占有率，这是线下，如果是线上你要做到百分之七八十你才安全。创始人要与时俱进为什么那些伟大的品牌没有成长？我觉得分析来分析去，原因只有一个，就是创始人老了。第一，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。第二，对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的，全部是同质化。第三，对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。第四，创始人特别强势，一人说了算。团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。第五，大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天进步。典型的例子就是贝索斯，亚马逊所有的创新都是他带着人做的，比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记，这个人就是贝索斯。阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。还有小马哥，他什么权利都交给市场，但是有一件事是不交的——产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，他都没有死掉。小企业如何搞定人才？小企业缺的不是钱，缺的是人才。人才我们有几个可以分享的地方：第一，管培生计划（搞定中层干部）。很多人这里挖人，那里挖人，挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底，企业是很难做大的。所以，搞定中层干部要靠管培生计划，中国最好的大学生特别多，很好的学校工资也不是很高，培养3-5年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。第二，校园招聘（搞定基层员工）。我说丁磊你好牛，你怎么越战越勇？他说很简单，每一年最好的大学生都在我这里，校园招聘一千人一千人的招。第三，事业部制（大公司也能创新）。第四，让员工绽放。现在光靠钱也不能激励人，人家都是钱的主人，不是钱的奴隶，所以你要让他绽放。第五，大胆用85后。三只松鼠，我们投的时候才半年，今年做了50个亿，创始人章燎原的核心一句话是“大胆用85后”。第六，企业文化（伟大的企业都是有文化的）。如果你现在还没有做公司的使命是什么？远景是什么，你现在赶快做，你要吸引一些跟你志同道合的人，要不断的宣讲（也可以说是洗脑），这个很重要。华为做得挺好，阿里巴巴也做的挺好，都是有文化的。第七，拿下小白兔。我把员工根据价值观和业绩来分类。价值观也好，业绩也好的叫明星，明星你要给他很多钱，给他很多爱，给他提升，花时间给他，因为他是创造未来的人。那些业绩又不好，价值观又不好的叫狗，怎么办？把他杀掉，大家都容易做到这一点。很多创始人不知道对待那些野狗，业绩很好，贡献20%的收入，但是吃回扣、拉帮结派，这种人怎么办？一定要把他杀掉，而且要在中午吃饭的时候，让大家看着他被带走。联想、华为每年都送一些吃回扣金额巨大的人去监狱，野狗要很快的杀掉。老板最头疼的是这种小白兔，兢兢业业，勤勤恳恳就是没有业绩，他的危害比野狗还要大。为什么？第一，他是小白兔，他招来的人就更怂，人的素质越来越低；第二，他是短板，你要花很多的时间补他的短板，本来你应该花时间在明星身上。更糟糕的是公司大部分员工是中间的，见风使舵，他一看明星升职很快，他就变明星；他一看小白兔很多，他就变小白兔了。所以杀掉小白兔是一个企业最应该做的事情。我们这么多年观察下来，凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，身边全部是大白兔，这个公司就不成长，遇到瓶颈。凡是老板内心够强大，公司就没有瓶颈。来源网络，由整理《经过14年沉淀，为什么现在才是在淘宝开店的最好时候？》 精选五以史为镜，可以知兴替。中国互联网，沧海桑田。1、最早在美国上市的中国互联网公司是中华网，域名牛逼，中国概念，一度股价爆高到100多美元，后来一路跌到地板，然后退市，现在，谁还记得呢。2、曾经联想搞了一个fm365.com，联想的互联网战略，非常非常早的事情，随着联想电脑预装铺开，一度号称是国内门户前几名，然后呢？后来一度域名都丢了，然后也没有然后了。3、我们知道现在最大的文学站是起点文学，最大的下载一个是华军软件，一个是百度收购天空下载。但曾经最大的文学站书屋，最大的下载站是海阔天空，然而这些网站都被一个叫多来米的公司用很低的价格收购了，那时候个人站不值钱啊，然后呢，多来米收了一堆当时最好的个人站，结果全做死了。4、最早的电子商务网站，8848.com，曾经是中国电子商务网站头牌，在上市关键时刻的临门一脚，没有成功，然后，每况愈下。5、世界互联网巨头收购中国互联网领先者，听上去好像是一个不错的强强联手，两个案例，ebay收购了当时的领先者易趣，彼时易趣在中国电商市场份额超过80%，然后被新成立的淘宝打的丢盔卸甲。 雅虎收购了3721，当时3721的收入规模和终端覆盖率均力压百度，然后就眼看着百度神话诞生了。6、第一只上的互联网叫做海虹控股，当时他们控股了中国最大的，完全独孤求败的棋牌游戏平台，联众游戏。 然后慢慢的联众就废掉了，一步步落后于时代。 今天我们不要说腾讯了，说波克城市这样的棋牌平台，收入我估计都比联众高不少。7、曾经最大的下载工具叫做网络蚂蚁。8、互联网泡沫破裂的时候，网易是三大门户里最脆弱的，一度股价掉到1块钱以内，丁磊炒掉了他聘用的CEO，财务出现丑闻，媒体天天给网易做退市的倒计时，大家都在幸灾乐祸，然而今天我们看，三大门户里网易转身最快，新业务拓展最成功，现在游戏市场，腾讯拿他也没办法。9、南非电讯投资腾讯的时候，所有媒体人都觉得南非人SB，被马化腾骗了，说马化腾的估值方式完全是蒙人的，oicq用户（当时不叫QQ）都是低龄低层次用户，没有消费能力。 现在作为腾讯和回报是南非电讯集团当前市值最大的支撑，超过其本身自营业务。10、曾经大家都认为中国互联网大局已定，新浪、搜狐的霸主地位无可动摇，今天回头看，呵呵。11、百度和新浪曾经撕逼过，百度那时候还是技术服务商，新浪的搜索是百度提供技术支持的，然后，新浪拖欠了百度的技术服务费，李彦宏一怒之下停了新浪的搜索接口，媒体都认为百度疯了，互联网霸主新浪分分钟捏死百度，这也是李彦宏摔电话决心自己做用户的主要原因之一。12、曾经有一种期盼，说中国互联网啥时候能出市值超过十亿美元的巨头啊。百度上市的时候市值破百亿美元，市盈率过千，当时基本上国内所有分析师都说百度被严重高估了。13、中国做游戏是不可能赚钱的，中国人没有人会为游戏付费，这是在2002年之前行业的共识，当时说的游戏主要是pc游戏，台湾和日本的游戏在大陆都很流行，直到盛大突然崛起，一切都变了。14、群聊功能最早是朗玛uc推出的，市场反馈极好，当时用户发展极快，新浪见状立刻收购。那时候腾讯想做用户变现，取消了电脑注册QQ的功能，只允许手机短信验证码注册，一个注册收一块钱，结果看到朗玛uc有取代之势，立即恢复免费注册，同时推出QQ群，然后新浪这次投资基本就失败了。15、百度推出过一个百度hi的聊天工具，还有一个百度有啊的电商平台，不过今天大部分年轻人都没听说过。 我的头像来源于是百度hi当时的气泡熊表情包，我觉得百度hi最有价值的成果就是气泡熊表情做的确实不错。16、网景浏览器曾经被认为是一种革命，市场占有率一度在80%以上，当时网景的野心很大，想用浏览器做网络终端操作系统，市场也极为认可，股价和市值扶摇直上，很多投资者都认为网景可能是互联网时代的微软，然后微软内置了浏览器，网景告微软垄断，官司一直打，微软浏览器市场份额一直上升，然后，官司没打完，网景完了。 但有意思的是，现在，国内有360浏览器，国外的火狐，google的chrome浏览器，市场占有率都不低；为什么当时网景模式没成功，而现在第三方浏览器又都冒出来了，所以，归咎于微软垄断和捆绑，不如多思考自己的问题。我给一个答案，网景的思路是互联网上的软件公司，而如今第三方浏览器完全是走互联网模式，做软件公司，被微软掐死是分分钟的事情。17、2000年左右微软推搜索引擎，当时还不是bing，是MSN搜索，国内分析师近乎一致认为google要完，大家都觉得微软的技术能力很强，有钱，有资源，又能铺终端，但当时俞军老师坚持认为微软根本不懂搜索，不会冲击google。18、地方电信的门户网站和其附属的一些资源，社区曾经一度占据互联网流量的半壁江山，比较有名的包括上海热线，贵州信息港，碧海银沙等等。19、网易最早就是个个人站，丁磊是中国最大的个人站长，当时丁磊要搞免费邮局，去广州电信谈合作，说不要电信出一分钱共同搭建一个邮局平台，只要电信出带宽资源。（当时流量带宽老贵老贵的，但对于电信来说成本极低），合作，然后未来广告收入大家分啥的巴拉巴拉。 当时的局长张静君一听，没听懂，但是禁不住她琢磨，不要出钱还能分钱，有这么好的事情？这里肯定藏着很大的利益，这好事不能让丁磊占了，这样，我直接买你们系统。 于是就有了163.net免费邮局，国内第一个免费邮局，用户量}