罗时璋： BOSS合伙人营销模式的五字真经
文/琼华?作为BOSS合伙人模式的创造者，罗时璋先后在修正药业、葵花药业、罗浮山国药等企业成功推广这一营销模式，都取得很大成功。用他的话说：“这种模式的产品似乎没有特色，即是所谓普药，没有考虑医保，不用参与招标，却在被许多企业所忽略的市场缝隙里产生?了几亿、十亿乃至数百亿的销售额。” ?????那么何为BOSS合伙人模式？罗时璋把这种模式简单称为人人做老板模式或者共享利益模式。现在，越来越多的企业运用这一营销模式，但效果有好有坏，对此，罗时璋分享?了他在实战中总结的五字真经，即??“人、品、策、术、境”。????人是普药销售的根本????把“人”字放在第一位，一是因为普药销售的点式销售模式，完全靠人。无数的企业和市场实践证实，一个优秀的省级经理能造就一个优秀的省级市场，同样，一个糟糕的地?区经理一定有一个糟糕的地区市场。?????第二是因为普药销售需要有人数，人数就是钱数，就是销量和利益。成功的?企业一般要求是一县一人，按人口数量（平均100万人口）计算终端经理的数量。修正2002年推广这个模式，一线市场上的业务员达到10万人左右。没有人这么多人，普药市场很难做透做细。?????第三，普药销售领头羊?作用非常重要。省级经理的个人能力、水平和综合素质决定了整个队伍的好坏，因为队伍的组建、人员招聘、管理完全是由省级经理一人决定，所以企业管理层特别要关注省级经理的胜任度，省级经理要特别关注地区经理的胜任度。????品种是普药销售的核心
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风行网、修正药业创新内容营销模式
　　■文/本刊记者马驰 发自北京
　　有迹象显示，随着电视、手机、Pad、PC等终端之间内容不断融合交汇，当前网络行业正步入多屏传播时代。而伴随内容播出和用户行为变化，视频行业在层面也在进行变革：一方面，横跨四块屏的全媒体营销越来越受到广告主重视，另一方面，鉴于互联网视频平台越来越多地介入内容生产和制作中，围绕原创内容进行内容营销成为多屏营销闭环中不可或缺的环节，新的视频营销范式由此浮出水面。
　　在推动互联网视频模式创新、营销创新方面，作为视频行业领先者的风行网提供了诸多成功范例。风行网与联合推出的自制健康视频节目和由此发起的内容营销，为当下营销模式单一且同质化的视频营销提供了一个新的视角。
　　自制网络健康节目，创新视频营销模式
　　2013年，风行网与修正药业达成共识，将目光投向“自制综艺”，双方推出网络健康节目《健康修行》。《健康修行》于日正式播出，主持人那威的幽默风趣以及养生专家传授的专业健康知识赢得了众多网友喜爱。《健康修行》以关注白领身体健康为话题，邀请国内知名主持人那威与养生专家访谈互动，对人们关注的养生、保健等热点话题进行深入剖析，在普及养生保健知识的同时，传递健康向上的生活理念，节目播出后取得了收视和口碑双赢的好成绩。
　　为了“调配”出符合中国互联网用户口味的原创节目，风行网利用多年积累的用户基数和互动行为数据，分析互联网用户喜好，推出贴合网友口味的自制内容，而《健康修行》就是代表节目之一。事实上，原创内容是风行网和SMG(,)实施“台网融合”战略重要的一环。风行网希望优化其视频网站内容结构，布局自制内容，形成差异化的自制内容核心竞争力。2014年，风行网的内容资源涉及电影、电视剧、综艺节目、体育赛事、公益活动、原创内容等多个维度，与SMG进行“台网融合”，以新的内容矩阵和全媒体大数据营销，巩固风行网在国内视频行业的领先地位。
　　跨年特别节目，多平台触达受众
　　2014年伊始，风行网与修正集团再次合作，为网友呈现了多场精彩的2014风行网网络跨年晚会，吸引网友互动。风行网与多家省级卫视签署合作协议，推出各具特色的2014年跨年特别节目，安徽卫视《国剧盛典》、湖北卫视《我的中国星》特别节目――湖北卫视2014新年环球狂欢夜、陕西卫视《环球祈福盛典》――法门寺佛指舍利升塔、东南卫视《第五届中国商业领袖论坛》暨“倾城之梦”颁奖盛典、江西卫视《幽默盛典》、贵州卫视《为中国歌唱》、浙江卫视年底特别节目《世界好声音演唱会》等通过风行网播出。
　　修正药业集团品牌中心总监李佳介绍说，修正药业与风行网合作推出的《健康修行》，就是从普通人的外在健康养生入手，普及保健知识。修正药业在元旦期间推出“修正健康号?2014跨年狂欢专列”是希望通过精彩的节目，让普通人“由内而外地散发出乐观积极的人生态度，提升自己乃至身边所有人的快乐指数和幸福感”。
　　作为国内领先的高清影视平台，目前风行网累计用户数达到5.09亿，每日用户观看数（VV）超过1亿，每天有4000多万用户通过PC、PAD、手机等渠道观看风行网的内容，月度活跃用户达到1.5亿。iResearch艾瑞咨询iUserTracker数据显示，在PC网络电视播放软件服务中风行网日均覆盖人数位居第一，领先于PPS、PPTV等视频播放软件，且呈现不断上扬的趋势。
　　“风行网的移动端装机量已经过亿。现在风行网移动端流量基本上占到总流量的30%。”风行网VP佘清舟说，目前风行网有着新的运营思路，将联手SMG，通过内容融合掌握一手版权内容，通过TV、IPTV、PC端、WEB端、移动端等平台播出展示及多种渠道到达受众，进行渠道融合，再经过数据融合，最终将销售体系和监测体系融合，构建风行网全媒体大数据营销平台，为广告主投放广告和开展营销活动提供更加精准的数据支持。
03/10 07:18
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