我是一名刚刚接触国际货运销售行业的业务员，请问如何在网上寻找到更多的客户，通过什么途径，方法？_百度知道
我是一名刚刚接触国际货运销售行业的业务员，请问如何在网上寻找到更多的客户，通过什么途径，方法？
我们是一家在上海的国际货运公司，代理华东地区的客户托运到世界各国，只是我现在想通过网络寻找到更多的需要这样服务的客户，我想知道有什么的途径，越多越好，多多益善，有什么样的公司需要这样的服务，在网上的那些地方可以寻找到这样的客户！多谢！
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方法有多种，但经济有效的方法应该是企业黄页，可以上百度搜索关于“某某地区企业黄页”，例如“深圳企业黄页”，找到它的主页，然后根据你们公司产品或服务的内容，找到分类当中对你们公司产品或服务有意向的企业。后面就简单了，直接找到相关的企业，有的直接会有该企业的详细信息，有的是直接给该公司的网址。很方便，也很有效。
多谢你的方法，这样的方法，我也已经尝试了，上海地区的黄页实在做得太差，没能给我提供到有帮助的企业消息！请问大侠还有其他有效的方法，或者你认为有效的手段吗？不胜感激！
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多谢你的答案。，。
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出门在外也不愁[职场]我是一个业务员 销售人员的成长经历与自我救赎
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作者：孤自幽伤曲　回复日期：　20:07:54刚从学校出来，想做业务员，有几点疑问_百度知道
刚从学校出来，想做业务员，有几点疑问
我学的5年制大专商务英语，但学的不好。我喜欢市场，像电视里沈万三说的一样，我想当一个成功的商人。于是我准备选择先做业务员。我不太会说话，这算不算一个业务员的一大禁忌？初到公司，是不是得我自己到处找客户拉生意？这可怎么办那？我该怎么找？和客户见面怎样拉近我们之间的距离？谈点什么别的会使客户对我有好感我不会填合同，这。。。？应该自学一下吗？还有就是，比较敏感的问题：要和客户拉近关系，请他们吃饭是必要的吧？可这一顿饭少说点三四百五六百的难道要我自己掏钱吗？顺便问一下：有没有什么人气旺的业务员之类的能学到东西的论坛？我希望大家不是混分而回答我的问题，我不喜欢复制流，我希望是大家能真心帮助一个小弟弟那样，真心实意的帮助我，非常感谢！！
我承认自己的问题是挺肤浅，可前提是我对这门行业一无所知，我对社会关系一无所知，我是抱着谦和的心态向各位请教，凡是好的或不好的我定然虚心接受，再次感谢。
提问者采纳
我毕业一年，专业是英语。我觉得你现在不要考虑那么多，你说你喜欢市场，恕我之言：你励志书看多了。什么是市场你知道吗？反正我不知道，这种理论的东西是那些成功人士写书用的。但我可以告诉你什么是毕业，什么是工作。毕业就是你得自己养活自己了，你能赚一点钱，但总觉得不够花；工作就是重复、重复，做一些无意义的事情，到了月底领工资。我再告诉你什么是业务员，大多数业务员就是打电话打电话打电话，（或者敲门敲门敲门）然后被拒绝被拒绝被拒绝，然后继续打电话或敲门。如果你对市场的认识只是从那些李嘉诚式的创业经历，各种销售技巧中得到的，如果你是个性格相对内向、自尊心有很强的人，我不建议你去做业务员，因为压力真的很大，一切都靠提成，做不出业务吃饭都够呛。你是学英语的，业务员多半就是去做货代、推销、保险等。那种技术含量高的销售，例如大型机械、医疗设备等是不会聘用你的，因为我知道英语专业的学生其他专业知识是很少的。如果你真的喜欢商业，可以选择去做外贸，不论是纯粹的外贸公司还是工厂的外贸部。以来这些岗位喜欢英语专业、特别是商务英语专业的；二来你可以学到大量贸易方面的知识。特别是前者，如果你做的好，又有造化，以后可以自己开个外贸公司或者做外贸soho。你可以去上海、宁波、义乌这些外贸发达的地方，如果你是女孩子，那去义乌是很容易找到工作的，男孩子要难一些。但我要跟你打好招呼，及时去外贸公司，工作也不是你想的那样，你可能要做很多琐碎的工作，甚至是没技术含量的工作。但这就是现实。那些销售圣经、麦克维尔之类的书都是写给四十岁的人看的，对我们来说还是踏踏实实的找分工作慢慢吧对了，如果有一天你发现你不适合做业务，你可以该行去培训学校做老师。祝你好运
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业务员就是帮销售公司带来客源带来收入 ,或者主动推销公司产品对于做业务具体的要求要根据行业来定的 但有一点做业务必须要有一个好的心态和很强的心里承受力这个想必你是知道的。我就做过，对未来的事业和人生都很有帮助，但，再也不想从事这行了。太累了。所以，我认为，能作这行,并能做好的都是很了不起得人。将来都会有发展。关键就看你能不能大浪淘沙，坚持到最后。坚持到最后你就赢了，没什么别的诀窍。成功就藏在转角的后面，去努力吧！另外，去论坛不如去看书。看看&羊皮卷&吧!
1、不会说话并不时什么禁忌，重要的是你必须要喜欢你所要推销的商品或从事的这份工作的内容（不一定有具体的商品，比如拉广告）。只有你喜欢它，才会想尽办法来夸它，从而使其他人认为你说的是真的，也喜欢上它。2、业务员只是市场的一部分，但一个好的业务员就等于半个老板。至于怎么做，公司会有一整套与客户联系的程序，就像做传销一样，你只要有信心，努力的作，会有收获的，至少会有一些感想。3、记住千万不要让对方认为你在赚他的钱，你们是互惠的、双赢的、平等的，让对方觉得你是在帮她而不是在求他。4、合同很简单的，现在都有样本的，只要根据实际情况稍微改一下就行了。5、至于吃饭的问题，业务招待费公司应该会考虑的，不过有一定的限额，不要乱花，要用在刀口上。
英语好不好，关系不大。因为你可以选择先跟中国人做生意，等生意做大时，完全可以请个翻译。一个成功的商人，得具备多种条件，机遇也是其中一种，勤奋同样重要。只要付出，会有回报，但不要奢望一夜暴富，因为那样机率太小了，轮不到咱们普通老百姓。只有慢慢积累经验，业务员也好，销售经理也好，慢慢来，干一行，爱一行，全身心投入，会有收获的。跟一个好师傅很重要，有一个年长一点的朋友，会教你许多东西，但更多的经验，还得自己去体会，去学。像填合同之类的，不难，可以请教一下别人，不要怕丢人，问清楚后，就会了。起草合同更重要，因为要防止其中有陷井之类的。请吃饭，如果是跟生意密切相关，一般可以报销的。如果主要目的是跟客户拉好个人关系，可自己抱腰包。客户也不一定非讲究高档，多少钱，关键是要有诚意，要有新意。从老家买几只草鸡，找个熟悉的菜馆烧一下，也许客户非常喜欢。如果生意谈成了，可以多些提成、奖励之类的，饭钱也就回来了。生意不成人情在，这是中国传统的方法。防止被骗，这是年轻人最要注意的。祝你好运。
我们公司是做医疗环保耗材的，一下是我总结的业务经验。和你的理想一样，我也是想自己创业。希望能对你有所启发做业务最关键的是学做人 其它的技巧也许多看下书就能学会可做人要学一辈子你的问题太多 感觉你对未来过于渺茫学习成绩不好 并不代表以后就不能成功 但是会影响到你最终取得的高度1.去各大医院了解医疗废物处理环节所需的物品是否齐全，如果有，就要看用的是哪个公司，其本外形，操作技巧，使用目的，制造工艺都要有深入的了解。然后比较鄙公司的产品是否具有优势，针对具体的优势展开联想，组织语言，再向院感科，护理部推荐鄙公司产品。如果没有，就要分析，为什么没有。答案要具体，到底是没有接受这种观念或者是没有找到合适的厂家，甚至是因经济基础而导致的购买力不足。都要得到一个具体的答案。通过初步了解，针对各大医院的对于医疗废物处理方面的基本状况做一个总结，上报总公司企划部。用大家的智慧来定夺今后的发展方向。2.经过初步了解后，有针对性的拜访各医院领导，不断宣扬鄙公司产品优势。无论是价格上的还是质量上的，都要尽善尽美。我们的利器盒，造型美观，光鲜亮丽，桶体为黄色，顶盖为红色；操作简便，易于学习；质地较硬但同时也保持了良好的柔韧性；防摔防裂防冻；耐高温；耐酸碱腐蚀；不含PVC等对人体有害的有机成分；相对于纸质利器盒，在盛装及运输方面有着更为保险的质量保护；相对于其它同行业塑料利器盒而言，我们在售后服务和产品供应链方面更具优势。鄙公司在成都设有办事处，目的是更好的提供售前售后服务，尽量减少客户的采购环节，节约时间，同时也优化采购环境。尽管在价格上鄙公司产品价位偏高，但作为鄙公司向社会提供这样优质的服务，上利国家，下利人民。我们是不愿意以牺牲价格的代价类牺牲品质。3.业务谈成后就面临送货工作的开始，首先应确认货物总体积大小及质量，然后选择合适的车辆来进行运输。一般说来货车的收费分为单程和来回程两种方式为主，无论是那种收费方式，都主要是以路程的长短来确认运输费用。出发前要仔细观察地图，结合路况和车道管理，设计一条最优化的线路来达到节约时间和金钱的目的。货到医院后，找库房验收，完毕后开具送货单核发票，并询问具体惠款时间，同时要打听财务部门工作流程，以便于日后查帐与收帐工作的开展。4.如果采购方反映鄙公司产品在某些产品的质量上不尽如人意，应当在24小时内做出回复，如果因鄙公司原因而导致使用方无法正常使用产品，应尽快做出退换货处理。如果是因为使用方使用不当而造成的一些问题，鄙公司的员工需要耐心并以彬彬有礼的态度做出合理解释。顾客是上帝，没有满意的服务就没有满意的公司。5.售后服务的开展不仅仅局限于采购方是否投诉，鄙公司的员工同样要有责任心去拜访每一位客户，指导使用者各种使用技巧，关心使用者对产品的使用情况，让人家切实的感受到我们阳光灿烂的一面。
刚开始不会没关系的,你不妨先找个公司作一下,积累点经验,有些公司业务是不需要经验的,会有人带你的 如何做个杰出的业务销售人员
刘新雄先生
主讲一、人生之工作价值~~生命之价值 1.实现自我的喜悦 2.经济上充实的喜悦 3.职位上升迁的喜悦 4.自尊心满足的喜悦 5.服务他人、顾客的喜悦 * 追求生命价值的方法1.生命价值-满足感
2.生命价值来自需求3.一成不变的需求使人僵化4.向高次元的需求挑战 二、主动积极的工作态度 1.自醒性：2.自决性：3.自责性： 4.自主性：5.合理性： 6.开放性：7.协调性： 8.时间性：9.可行性： 10.绩效性： 三、个人礼仪~~个人形象的建立，为迈向成功之路的起点1.外表-包装服装、仪容、清爽2.仪态-品质身体语言、行为动作、习性-庄重、轻浮3.谈吐-广告语气、表达、用辞四、创造形象、留下印象~~好的印象，是成功的一半1.良好的应对-顾客、业绩、公司 2.具有良好的人缘和操守3.对自己的工作任务了解，并且充满信心 4.有丰富的专业知识和技能5.熟悉所负责的商品和市场环境6.主动积极，可应付市场的变化，并保持既有的水准五、如何乐在工作? 1.定心清心 2.身体力行3.团队精神4.倾听别人5.拥抱机会 6.手脑并用7.勇于表现 8.学习领导9.脚踏实地 10.国际本土11.身心健康12.懂的转念 六、迈向成功之从业精神 1.有梦想2.有抱负3.有决心4.专心5.了解处世之道6.为自己的行动负责7.寻求对策8.勇于决定9.勇于认错10.自立自强11.专业知识、才能 12.共事、有热忱 七、是「好顾客」毁了你的事业吗?1.顾客为何不再光临?2.顾客为自己、老板与企业之衣食父母3.企业能长享成功秘诀之一~~给予顾客高品质的服务八、顾客唯一会买的东西九、行销者之基本理念1.有限市场，无限机会2.市场上没有永远的输家，也没有永远的赢家3.失败只有短暂的难关，成功也只是短暂的领先4.对内不为烦恼所惑-信心、智能、判断5.对外不为逆境所转-勇气、执着、沉着6.掌握目标，透过说服、认识、认同，而达交易成功之目的7.不到最后关头，绝不轻言放弃-任一顾客8.建立客情，再由客户介绍客户，再创佳绩十、行销成功的关键1.表达技巧-说服2.自我肯定-信心3.专业知识-实力十一、顾客为何会拒绝? 1.没有好感2.不敢掉以轻心3.不想被干涉4.不了解5.不想购买 十二、应付拒绝的原则 1.不可逃避2.详细聆听对方的说辞3.将拒绝视为可利用之契机4.以热诚、信心应对5.预先设想应对辞令 十三、发挥潜能，成为人人羡慕的TOP SALES 1.三个认同，四个自信，五个Q
2.健全的思考方法3.永不满足的挑战精神4.主动、积极、乐观的工作态度5.善加利用各种工具、关系，提高工作效率6.与顾客建立良好之信赖关系 十四、如何与顾客成为永远的朋友 1.值得信赖
2.注重信誉3.良好形象
4.得到尊重5.反应迅速
6.善解人意7.提供信息 8.售后服务9.突破创新 10.美好回忆11.值回票价，物超所值绝对专业！！独一无二！
内向不一定业务做不好,一个优秀的业务员应该会说,但是也应该会听!做业务前提,必须熟悉业务,懂得业务知识!不能客户往深处一问,就晕了,就不知所措了，那样会让客户对你,包括你们产品,你们公司形象都会大打折扣!认为你们很不专业!你刚刚进公司,公司领导层不会放手你们自己去开发市场,会进行前期的培训!以后看你们自己的造化了!我真诚的建议你,多用时间仔细去琢磨你们产品特点,与同行业相比的产品优势在哪?也就是主要的卖点是什么!业余你应多看看社交,礼仪方面的书!对你很有帮助的!最后我想告诉你商家最讲究的还是诚信!加油吧!多和有经验的前辈学习,我相信凭着一股韧劲,你一定会成功的!
针对你提出来的问题，回复如下：1、业务必须要学会交流与沟通。但是，不一定非常善于沟通。只要是巧妙或者有针对性的将产品和企业介绍给商家，就可以了；2、初到公司，肯定不会让你一个人专门负责一块业务的。肯定会有一个前辈，或者说师傅来带你。有的可能一周，有的可能一个月。因此，一定要注意要从师父身上多取经。3、第一次与客户见面，肯定会不知所措。说什么话，拿不准。我觉得这很正常。我的建议是，你可以考虑先从商家身边的事情说起，比如他的装修，他的城市特色等等。要谦虚。4、填合同，包括一些基本的财务知识，如现金支票、承兑汇票等等，对帐单，都可以通过公司的一些内部培训体制建立和完善起来。也建议你可以学习一下《合同法》、《财务基本知识》，这对你做业务很有帮助。5、如果你还想进一步了解，可以到这个网站： 中国营销传播网。
内向不见得做不好业务关键是诚信客户愿意成为你的回头客我有几个朋友,原先在读书时内向的不得了现在呢,没改变多少但是业务有的有色有声至于谈什么,就在于你自身知识的积累了还要你学会观察对方有些人生阅历的东西 得慢慢学了拉客户吃饭,有时候要其它消费这得看你给公司创造了多少业务你给公司带来100W利润他当然不会在意这么点钱但是假如你只有1W的利润4,5,6百要占到几个百分点?所以有些事情是不能泛泛而谈的很多事情你进入这个职业慢慢就会了解和体会不用想太多一切顺其自然
我只能回答你其中的一个问题..........请客户吃饭.....一般是公司报帐.....
做的时间长了就好了,最主要是个同事搞好关系,有老手指导会学的快点.
我考看你这样子就的好好学,做业务能锻炼人但不一定每个人都能锻炼,就象学习一样不一定每个人都会成功.你如果抱着这样的心理去跑业务我劝你还是早点离开...高级业务员的忠告
您好亲爱的朋友,以下是我的一些建议希望能帮助您
首先很肯定的讲,业务是个很具有挑战性的行业,它能使得人进步更快,我个人认为一个出色的业务员,并不要说话滔滔不绝,关键要说在点子上,业务其实是个很深的学问,首先你要懂心理学,所谓心理学,就是你要知道客户的想法,客户的言行举止您到要注意,当然我们还要具备丰富的知识,平常多看些书,多和朋友交流心得,彼此交流经验啦,等等....还有好多话要给兄弟说,建议您加我QQ聊,我们每次见客户要报有这么样的心态,不好害怕客户,大不了我们死不了,至于吃饭应酬,那要因事情而论啦,更多交流请加我QQ我这里还有大量定级大师的演讲培训资料,希望能帮助您,祝愿您成功,最后送您几句话选择良好的产品+良好的人际关系+持之以恒的的努力=我们的理想
漫漫适应社会你回成长的
问的问题太幼稚你不适合做业务员！
通过行动才能知道
你问的问题可以写好几本书了，三言两语回答不清楚，建议你看看“飞黄腾达”这个美国真人绣节目（英文名字是：the apprentice ),可以在这里下载： 。不管你做什么，最重要的是要有悟性，你这么好学，我相信你一定会成功！
做业务不是你想想的那么容易的。
生活会教会你的
又一个想当老板的好同志！！
边做边学吧~
自信加努力就能做好业务
努力努力努力再努力......
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而且是销售，开始一定要不怕吃苦，扫街就是积累客户最好的方式，大面积的推广，覆盖所有可能产生客户的地方！一开始可以不谈生意，只谈感情，但一定要让别人知道你在干什么，你是在卖什么，当别人信得过你之后，就会在需要的时候买你的产品了！
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我干瓷砖销售三年多了，我积累了一下经验来和大家分享一下，不足的地方望大家体谅！1、要先了解自己的产品知识2、有一些好的设计师朋友和一些工地包工头3、楼盘最新销售电话表4、充分了解瓷砖的铺贴和保护， 有利于和客户的更好沟通5、维护好客户、设计师和包工头，希望给你带来下一单具体的内容还望你自己慢慢学习，比如设计师、包工头的回点，客户的回访！
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