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罗莱家纺LOVO
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　　这几年，薛伟成已经明显感受到，越低档的产品越不好卖。记者调查，在淘宝上现在有销售的家纺品牌12个，这些厂家的销售价格较低。曾经有一度，淘宝四件套价格在200-400之间，引起一股销售热潮。
　　有一...
&&&&&& 罗莱家纺试水网络销售& LOVO或许依然准备不足?!
　　这几年，薛伟成已经明显感受到，越低档的产品越不好卖。记者调查，在淘宝上现在有销售的家纺品牌12个，这些厂家的销售价格较低。曾经有一度，淘宝四件套价格在200-400之间，引起一股销售热潮。
　　有一份市场抽样的调查指出，购买高端产品价格在5000元以上的约占16％；购买中端产品价格在元区间的客户约占25％；购买中低端产品价格在500-2000元的客户约占40％，其余19%购买500元以下，或是自己加工生产。
　　由此看出，2000元以下的产品占到了近60%，近2万家家纺企业的绝大多数在其中竞争，卖场常以5折、3折的优惠售卖产品，其状况可用残酷来形容。
　　但罗莱已经决定以中高端产品为主打，怎么面对销售损失的影响？
　　“如果放手，对收入会有影响。不过有得有失，该让的还是要让的。我们可能将来考虑其他品牌做低价位品牌。”薛伟成说
　　在三四年前，罗莱已经在构思做网络销售。
　　这多少和罗莱主打中高端产品定位相关，它需要一个低端产品的补充。
　　等到积累足够的人力、财力，最终形成内部电子商务团队还是今年的事情，为此投入的资金已经超出百万计。
　　现在，罗莱已经推出LOVO子品牌一个月了，这个品牌的产品进行网上销售，以适合新一代年轻人的消费习惯。
　　这些产品区别于原来罗莱的产品，价格也将不同。
　　原先同类中低档产品在终端零售卖1000元 ，在网上的售价为600-700元。罗莱启动了专门的品牌事业部来做推广。
　　市场总监冷志敏表示，罗莱和LOVO在未来是两个独立的品牌。LOVO定位年轻人，主打快消品概念，价格便宜。目前销售一个月，销售成绩“不能说好也不算差”。
　　薛伟成相信，有网上购买习惯和终端购买习惯的是两类不同的人群。罗莱现在所做的是，为两群不同的消费者提供同样便利的条件。
　　在一线品牌中，罗莱是第一家尝试做网络销售的家纺企业。
　　其内部人士告诉记者，罗莱在做LOVO上态度极为谨慎，担心网络直销将使罗莱的消费者发生错觉，以避免模糊其中高端定位的形象。
　　所以，罗莱特别将网上直销产品在花型和档次上有所区分，力求对原有业务不会造成太大的影响。
　　事实上，罗莱、富安娜以及梦洁多次查处加盟商在淘宝网违规售卖的行为，且屡禁不止，已经从侧面证实了网络干扰了原渠道的销售。
　　网络新渠道的建设只是让罗莱从原来的被动地位转为掌握主动权。
　　广东家纺协会副秘书长肖健承向记者指出，像罗莱这样已经具备强大连锁的企业，为了防止对加盟商的冲击，一般会严格限制自己的货品做网络销售。
　　LOVO是个惊喜，也是冒险。它在未来帮助罗莱补充低端产品线，也可能对其中高端地位造成一定冲击；它可能在电子商务时代成为B2C领域的一个新直销奇迹，同时也可能对其“千城万店”的加盟商销售造成不小冲击。
　　薛伟成和冷志敏表示，起步阶段的LOVO还缺乏极为清晰的长远规划，处于试验阶段。
　　或许，只有在千城万店和未来崛起的网络销售发生碰撞后，才是真正考虑取舍的时刻。
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罗莱颈椎枕要多少钱一个?颈椎枕贵吗?
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