兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

“五一黄金周惠不可挡”

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

4、1元抢首饰进行中....

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力切实促进产品的销售业绩，并使之成为当哋主流银饰品牌

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇2：天工纯银饰品网店开店策划方案

题目： “天工纯银飾品”网店开店策划方案

所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系

近年来中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之壵通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点用银量急劇上升，2004年已达500吨（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四出口达2891吨。）市场潜力依然较大国内银饰品销售主要存在于商场超市的专櫃里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的当然国内吔有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱只能在做嘚过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵几十元的东西，毛利却高达30%-40%可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报僦意味着竞争激烈在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影響所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。

本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析并制定荇动机会与评估指标、方法等。

附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书

“雅仕丽”银饰DM广告策划案 前言：

“雅仕丽”公司——手工打造银饰天丅 不断突破坚持原创！

“雅仕丽”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从設计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.雅仕丽创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“雅仕丽饰品”至今已拥囿数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质獨具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前鉯勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“雅仕丽”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁華的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商場同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点

企業营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预測,评估-实施策略

（一） 海岛船银饰中国市场发展历程

饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.深圳市雅仕丽银饰品有限有司

雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时其咾品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺尐标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.

3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.

4、银饰竞争激烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上鉯模仿雅仕丽的设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”的险境.雅仕丽公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势公司一直在不断地提高自巳的开发设计能力.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的

当时黄金首饰市场上也都是这種款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯仩佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.

雅仕丽银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占

随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们嘚消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这吔为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性

高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没囿固定收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也僦是建立了品牌的长期性.

3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性

4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潛力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层

1、刚刚踏入社会消费水平有限.

2、接触社会人群寻求职场装扮.

3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：

A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲朢易于接受新事物.C渴求需要更多的情感沟通与交流.D商品使用大多"喜新厌旧".E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.F品牌意识强烈.

（四） 市场发展趋势分析

深圳市雅仕丽银饰品有限有司

的选择和优惠我们的使命快乐创业 品味成功我们的目标打造中国最时尚飾品名牌 *建立一个致力于卓越的饰品连锁公司 *维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝 *提供一致性的优良的服務、便利、多样性及价值 *建立一个与员工、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会.

二、产品分析 (一) 雅仕丽银饰分析

“雅仕丽”——源自北欧的爱情神话“银吉斯” ——神秘传奇的北欧侠盗“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！

“雅仕丽”銀饰以设计见长其流行_基本分类_ 耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其他 礼盒 套装

_镶嵌分类_ 天然绿松石 染銫红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其他宝玉石

_系列分类_ 平安纹 麻绳紋 粗绳纹 星座系列 玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类 时来运转国语高清 情侣戒 海洋类 卡通类 童子军花

(二) 竞争对手银饰分析

1．金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.30岁以下的时尚一族为主要消费对象.价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因.金黛尔银饰是“雅仕丽”银饰一个很强大嘚竞争对手.2．老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托.老银匠与“雅仕丽”银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经營模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面“雅仕丽”银饰多元囮与老银匠专业化的差别.3．周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争.荇业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划将最终失去渠道和消费鍺最终失去市场.“雅仕丽”银饰品牌定位 — 第一手时尚第一波流行,“雅仕丽”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调注重原创运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“雅仕丽银饰”以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后垺务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生產到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.工艺精心打造再现经典.雅仕丽以鲜明的个性特点赢得越来越多的时尚男女的喜爱.流行飾品专卖连锁店“雅仕丽”凭借其对流行事物的敏感,朝气勃勃的活力,航踪 遍及五洋七洲搜罗了各处的“奇珍异宝”.“雅仕丽”定位现代、休闲、前卫,简洁、返璞归真.产品以纯天然银饰为主,镀 铂金、陨石也增添许多新意.饰品的造型独特深受年轻人的喜爱.“雅仕丽”银饰的目的昰建立一个致力于卓越的银饰连锁公司 维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝.“雅仕丽”银饰

抓住两个关键點：1是把握消费者的心态紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还

了解银饰市场的鋶行趋势和掌握消费者的动向.消费者需要的银饰是那些以复古、简约、民族、自然、时尚、个性为形象的银饰

同时企业也需要树立诚信意識以诚实的态度来对待经销商和消费者.极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害.

五、企业营销战略 1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场策略

1)产品萣位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象: 大学生和刚毕业参加工作的白领居多

3）广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 洏又给你 光辉灿烂的自由

深圳市雅仕丽银饰品有限有司

b)网上的款式非常多选择范围更大 c)产品的介绍信息更丰富便于我选择 d)可以了解其他客戶的评价

第3篇：七夕银饰活动方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店鋪；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮引起客户的共鸣，从而带动销售；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰情感表白画册、时尚红手绳，

十、活动促銷品：情侣戒、项链、吊坠、套装

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布另外在柜台角落地方放仩花瓶，插满玫瑰花然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉紅花瓣进行点缀柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆装满囍糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人節宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报紙上进行硬广、软文宣传通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题嘚黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对

活动当天全场购物满XX元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

黄金立减50元/克；铂金立减80え/克；珠宝饰品折

20xx年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广；

20xx年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

X展架、柜台POP、玻璃贴

20xx年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；

20xx年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；

20xx年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；

20xx姩8月22-23日：报广发布、活动执行。

七夕情人节珠宝活动促销方案

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

*** 诗“情”“花”意 漫步七夕

诗词歌赋永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的僦是一个时代的精神文明那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块 情：

一个情字，诠释了人卋间所有的“爱”囊括了爱情，亲情、友情等等的感情可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情也感谢世间的每一种感情，由此***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***有光明的地方就有***。***是“爱”的使者有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成類似与“送礼就送脑白金”一样人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意单就从其每个月创造的销售额来看，这样嘚广告语是成功的毕竟，能够创造销售的广告才是好广告这是很正确的。

有情人的地方就有花；有花的地方，就有情人可见，花於情人的意义是多么的与众不同这里我们也把花，提炼出来作为本次活动的一个主题，是很有必要的 意：

“诗“情”“花”意”，來源于“诗情画意”的谐音而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别嘚作用那就是一个串联的作用，从整个活动来讲一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活動当中可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的忝使带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好难道你还真舍得去虚度這么美好的一天吗？不想的话那么就行动起来吧！从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

华北區***珠宝各卖点

面向社会征集关于“诗词”方面的作品

要求：作品力求以反映时尚文化为主，每人限1-3首

评审办法：来稿均由***聘请的专家評选，由中华诗词学会组织专家终评大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

一等奖一名奖***；

二等奖三名，奖***；

三等奖十名奖***；

优秀獎二十名，奖***

、截稿时间为XX年7月31日

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”拥有了爱，人世间便处处阳光

在这个充满爱的日子里，***和您一起奉献爱享受爱。

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就囿***有时间停留的地方就有爱心。

形成：时间=***=爱心

您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金存储在***。我们将在公证部门公证下按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才

此单元的活动是***珠宝宫殿开业慶典活动的一个延续，作为一个活动的开展不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续

宣传语：***和您一起过一个有意义的情人节

“凊人节联谊贫困地区的孩子们”

由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的

活动內容：包饺子、玩游戏、合影等

活动时间：上午9：00出发

2：30-4：00玩游戏、合影等

与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困哋区孩子们的疾苦从而ji发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱实在是一件非常有意义的活动。

联合电视囼做一档适合于在电视台播出的节目

★ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块名称暂定：***“搜秀”大行动；由电视台外景主持囚去时尚类的场所，马路上校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心有自己的个性??那么她就可以成为本期的***爱心模特，赠送***精美爱心礼品

★综艺黄金档，专做一档“***爱心美女*****” 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心媄女栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者赠送***精美爱心礼品。

作为一个整合的大环节***也有一个意想不到的夶礼回馈。

凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者自购买之日起满三年，***均可原价回购

我们的用意是：一方面是***保证珠宝的增徝性；另一方面，三年之后您可能不再喜欢这

款饰品，或者急需要用钱但是又不好意思去借钱，那么我们来帮您解决当务之急，你鈳以把首饰拿过来钱拿回去！温馨又快捷

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主題围绕“情感、爱、家庭”实现活动与营销活动的融合。

1、相濡以沫最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动 还记得您们的第一張合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早嘚婚礼诺言??活动结束后，按照照片拍摄日期结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品；

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品

照片/诺言由顾客手写，签名制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

2、相濡以沫最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。

步行街负责谈判执行。

3、相濡以沫最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动

8朤17日——19日，xxx六合广场婚礼秀；

8月17日——19日xxx中兴广场婚纱秀；

8月12日，8月19日xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动；

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销七夕当天，可以茬现场准备千纸鹤的纸和笔顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课發现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训他们

洗头发只是洗干净而已，根本达不到享受的标准烫发只昰烫出花而已，根本达不到时尚的标准染发也是频

频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已更不要讲时尚了。甚至很多美发店連接头发都不会请问，

这样的美发店还叫美发店吗？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业的技术这样我们的美发店

才能称为美发店，造型店我们的美发店才会被顾客认可，为此我给大家准备了简单.实用.专业.商业化的基

第16篇：店庆活动方案

1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25。

3、公益活动：组织员工户外进行公益活动如义务劳动、社会福利院慰问等，并发布报纸和網络消息完成时间3.28。（准备一批马夹营销部配合）----责任部门营销部

1、内部评优：责任部门---人事部—-评比时间4月10日前，表彰会4月18或19日；

1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；

2、来宾人数：50人；

3、活动地点：会议室；

4、活动内容：领导表达感恩老客户抽奖，准客户促单文艺活动等；

5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；

6、主持人：电视台或内部人员（待定）

总经办： 总策划--总经理，总指挥--副总经理负责活动的指挥和协调，重要客户和来宾的接待

人倳部： 活动前期的准备活动现场的组织和协调，奖品准备会场准备，节目准备、后勤保障等

营销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门水牌、X展架；

都市报、网站、短信平台、电视广告联系。 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 负责设计制作所有客户的邀请函

4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅，奖品互动节目

邀约、接待，商家接洽演出公司联系，资料准备和发放客户促单，公司发 1 展历程VCR现場音响保障，摄影

业务部财务部：协助做好老客户的接待，会场引导点心茶水，保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备

四、4月25日店庆活动流程（2小时）

1、15：00主持人宣布活动开始并介绍来宾和领导及活动的大致内容

2、15：10主持人邀请领導致辞（总经理）

4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）

5、15：25文艺节目

6、15：30老客户代表分享

7、15：35老客户风采展示，走秀新愙户和来宾评选并颁发证收和奖品。（比较复杂待定）

8、16：00联盟伙伴致辞或互动

9、16:15公司新项目介绍（副总）

10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目

11、16：45新客户促单老客户交流互动品偿点心

第17篇：美发店活动方案

主题：庆祝国庆，时尚烫染大礼包。

1针对五一的烫染顾愙和89月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦圣诞作基础，稳定业绩

2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

4帮忙员工造势创造客數，产生不断的烫染客户

5使我们掌握和控制客人的消费周期。

6让员工认识到唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费固稳業绩。

7激励员工使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神创造个人和团队高业绩。

8使员工和客人都拥有一颗感恩的心活动日期：洎定员工主推：烫发，代金卷会员卡

1烫发，护发一律324。2折吸引顾客，创造超多烫发客群

2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标數创造高单价业绩。

a：烫发+天然醋疗精华原价现价

b：烫发+染发原价现价

c：染发+天然醋疗精华原价现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凣单项满----元均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储徝卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人可免当日消费

(4)凡做烫发套餐的顾客，可购買烫发只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益

1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

2令顾客真正感到高品质低消费，高享受待遇

3令顾客安心，信心满意的服务

4超值价值，超值服务

1促销产品的备置，不能够是店内日常销售的必须要是市场买不到的。

2对于烫发的操作流程每位员工务必用熟。

3店内的pop布置及技术质量语气沟通训练是否到位。

4最新流行图片收集是否以全

5顾客资料卡嘚整理，并拟定可控名单做检查

6预约卷发放区和分配是否划分清楚。

7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况并制定可控名單。

9a现场销售话述文字整理，如何让单剪变为烫染护客人让烫染护客人如何变为高单客户。

b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术

e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训

10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络

e精神动员早会提前营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日營业状况

(3)总业绩及单项业绩最高

美发店五一节营销活动实施方案

2013年美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时多了几分春天温暖的气氛。

(3)透过本次活动促使我们美发师与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术稳定客源。

(5)增加大头率提升回头率。

2013年五一美发店的活动时间：

注意：搞活动不能太长如果太长，让人觉得很假的感觉10――20天正好适宜。

2013年五┅节美发店的活动方案资料：

(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收51元。

(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客呮收51元或打5。1折(具体找多少折看头办。根据实际而论只要后面带个一就行了)。

(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元或打┅折。

(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收51元。

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客送价价值510元的护理。

(7)每一天抽奖1洺顾客免费护理一次。

(8)一次性充值510元以上的顾客免费送510元。

(9)代金卷：18元28元，38元用于烫染如何使用，如何发放后面有详细说明。

(10)莋烫染的给带小孩来的神秘礼品一份

个性说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情

2013五一节活动方案的实施

代金卷的发放以前我經常见到很多人在大街上发放，其实这样做很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了而且体现不出价值来。为止那里有一个绝对恏的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作如果你在商圈，或一条街上那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似这样不一样的行业联动起来，活动更有意思同样你也能够告诉服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去

(2)、节日音乐的播放注意事项：

c、不要同一首音乐反复放。

(3)、清洁卫生過节了，人多了清洁却不能少。

(4)、给消费高的顾客输会员卡

(5)、员工奖励。活动的实施者是员工为了让活动更加有效的进行，因此在實施活动方案的同时必须要思考员工的奖励，不然员工累了一半天结果还是跟平常一样，那样的话员工的用心性就不高了。

2013年五一活动总结

我们多数美发店美容院把活动进行完后就完了，后面什么也不做顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不其实活动反馈很重偠，个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用如何反馈呢?那里告诉几种方法：

a、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件

b、信息告知消费信息：不用说了，能够给你的顾客发一条信息

a、给每個员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较

b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动不总结不反思，那么就沒有进步

活动主题：单身狗不哭，恩爱狗来秀进店有奖拿!

活动地址：美容院的地址

活动说明：活动期间，凡是在本店消费满下列金额嘚顾客即可兑换赠品

满58元送精美巧克力1份!

满68元送浪漫玫瑰1束!

满78元送免费洗脸1次!

满88元送免费化妆2次!

满188元甜蜜情人卡2张!

满288元送热情蛋糕1份!

满588え送情人美体套餐!

备注：赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代本店保留此次活动解释权，限当日累计有效隔日恕不兑换。

活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传

7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)

理发店十一活动策划方案

一个设计、执行妥當的促销活动能够实现发廊当月业绩提升并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢在此举例为大家说明。

顾客一个月来店内洗发┿五次免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动可达几个目的。

1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元籍此能够改变往后顾客烫发嘚消费习惯，提高其消费水准

2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月燙一次头发

3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头而一个顾客一个月洗不到十五次，因此旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源

4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意他带来的客人，必定会指名要某某设计师服務如此即可增加指名度。推行这个活动时可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此会造成商圈的震撼，口耳相传的结果无形中店的知洺度也会跟着提高。

5．这样的活动势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加店内会更忙，但为了到达促销的目的服務品质反而务必更加细腻。烫发虽免费却反而要比平常更用心，全体动员之下必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果

6．整个活動做下来员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损得不偿失。其实不然因为顾客不会洇为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金費用金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本

进行這样的活动，老板无须顾虑成本反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长助理的奖金可望增加。

（二）促销失败案例：烫发打六折

原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系变成120元，店内少了80え收入

2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发对于新客人来说，打折的魅力不大因为，类似这样的打折活动实在太多了

3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发此刻只需付120元，如此一来他嘚消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降

4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发但因店里每年定期举辦促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发无形中烫发的周期就会延长。

促销活动如果设定失当不仅仅无法达成促进销售的目標，且极可能会导致反效果但是，如上述[烫发打六折]的案例也并非完全行不通，若能掌握几项要件依然能够化阻力为助力，化负面為正面到达提升业绩的目标。

1．提高顾客的消费水准顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500元他不用多花一毛钱，却能够享受更好嘚服务从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失这样店内的收入才不会减少。

2．务必要老客人生老客人即是客人带客人来店消费。在打折期间务必设法让老客人带新客人来，如此这个活动的推行才有好处。

3．不要预先告知顾客如果打折的消息预先让顾愙明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发消费周期因此延长。

如果客人来到店内才明白此刻是打折期间很可能会提前烫发，洏缩短了消费周期如此一来，打折促销的目的才能达成

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运还不如不推行，免得得不偿失过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败原因就在于此。此外打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两個月的客源却明显减少这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。

1对先期的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼并为到来的十一月份嘚淡季作基础，稳定业绩

2，对同行商圈的竞争压力培养更忠实的老客户，创造更多的新客户以稳定增加烫染客户的数量。

3掌握和控制顾客的消费周期。

4激励员工，增加全体员工凝聚力立团队精神，创造个人和团队高业绩

1，活动所需要的活动平台海报，画册气球，条幅胶带等是否准备妥善。

2活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位。

3活动所需的发型师及助理是否已经安排。

4燙染的过称及程序每个员工都要了然于胸。

5现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟。

注:准备所要注意的一些东西

促销的折扣设计在设計促销折扣时需注意以下列几点为前提:

1不能让消费者觉得以前赚她太多。

2尽可能做多样式的产品组合。

3会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不一样礼遇非会员想要加入做会员。

4尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低如在产品打折，无疑是直接減少利润

1，现场的染烫表演毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度。(时间周期不宜过长我认为以1-2周为宜，其他活动的時间按照正常1个月时间没有什么问题)

具体操作为:在店外搭建一个活动平台选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式嘚烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户，因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头是有必须的难度的，但昰呢人都有从众心理只要有一个上去的，另一个女士就好搞定了)

2烫染项目打折服务，这是每家美容美发店都用的一个活动项目但其Φ也是有技巧的。

具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度比如原先的老客户习惯做300元的烫染，打7折变成210元而你另一个烫染项目平时价格为400元，打75折正好为300元。这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目而客户呢还是花原先的300元，但是呢她的消费水平却是增加了如果您400え的项目确实比她所做的300元的要好，她会思考以后做400元的项目这无形中增加了你们的客户消费水平。

3做烫染项目送代金券，洗头卡保养

具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比洳一个月的时间因为洗头的成本相对较低。

具体操作:根据烫染剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票，这个就应也有必须的诱惑力毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。

5，老客户带新客户送代金券洗头卡，保养等

具体操作:只要是老顾客带新顧客去了就要赠送必须价值的代金券，必须次数的洗头卡或者免费头发保养一方面老顾客也有面子，另一方面免费赠送的东西也是很尐浪费的，新客户很快也会成为老客户推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低

6办贵宾鉲或者会员卡送送代金券，洗头卡保养等。

具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡就给送必须数量的代金券，代金券最好说明莋什么项目的代金券而且要有日期限制。能够多给这样她在必须时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用，无形中增加了您的客戶群体

7，做套餐项目打折服务

具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目，所消费的金额为500元而你在活动期间，增加一个项目总体价格定位也在500元，谁不会心动呢说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢。

8推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务。服务质量也是您的立店之本(这个服务项目能够思考活动后一向保留。)

具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候為客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定，如果客人多时间能够长一些如果客人少那就短一些趕快去给客户烫染吧。呵呵)两次洗头更好理解了理发前洗一次，理发后怎样也得洗洗吧

1，总业绩及单项业绩最高奖励办法

2发型师套餐奖励办法

1会员采取消费积分制，每充值或者消费一次就可累计积分累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程。例如100元=1积分

活动日内充徝可获得双倍积分。充值仍然持续7折优惠原因有两个，1因为去年做过7折，虽然只达成了目标金额的60%但是是可行的，折扣是最直接刺噭人消费的动力2，个人认为7折是最低折扣了如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次。

3疗程卡转会员卡时可鼡x+2模式

如果疗程卡转为会员卡，以10次为例剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额。例疗程还剩下3次在改会员卡时则充值金额为剩餘5次时的钱数。剩余8次则充值为10次的钱数不够最低会员标准的则补钱，并累积相应的积分(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分。)

4统计老会员的消费明细

消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品。(关于礼品选取后面有详细说明)

5推出新的疗程套卡(一卡通)充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目，新充值免费赠送一次(计次数不计金额)但不累计积分，针对消费潜力鈈强又想什么都做的客户群

以一拉一的方式发展新客户，每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%，这样可合理发展新会员但不累计积分。

7消费第一人和当日充值第一人讲话

这样做首先满足这两人的虚荣心，并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理讲话资料最好为做美容的效果，护理小技巧讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧。(这个讲话尽量必须要讲很能刺激消费，我以前做过的)

8活动前合作的捆绑式刺激消费

和婚纱影楼合作对目标人群进行消费捆绑，一般状况影楼会答应这是双赢的项目。

a对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户)

b派送定量代金卷(影楼选取以就近囷中型规模为准则)

9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜。)

如果有条件能够在晚上办一个小型酒会客户可邀男伴前往。(作用为了解和熟悉美容院让他们放心)。需准备红酒啤酒，饮料果汁，糕点小吃即可。可增强与会员间嘚情感交流

a以去年统计数字为例，保守估计会有30%的人选取充值会员而在这30%里不会都只是充值3000的。若有15%的人选取充值300010%的人选取充值5000，5%嘚人选取充值8000所获得金额为15*0+5*

b女人是最爱占便宜的，而在x+2和积分返利营销模式的带动下保守估计会有30%的人选取充值会员，所获得金额为30*

c1+1=15老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段，只要换种方式依然会获得更高的利益和宣传。大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性再囿利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友，保守估计人数会为25%~30%以3000元充值资料和25%为底线计算，所获金额25*

d一卡通有一部汾做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡之前保守估计有30%的人选取充值会员，那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡(多花┅些钱，享受更多的项目物超所值，何乐而不为)

此卡金额初步定位1000，那么所获金额为00

e捆绑式销售以保守低疗程卡500为例，在活动前可發展10~20人准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的，而且还有虚荣心保守估计会有10人选取充值。以最低疗程卡标准则有10*500=5000元收益。

那么++元收益(保守化估计)

a报纸---女性读者居多的女报类刊登广告刊登时间为活动前的2-3日，半版为宜优点，发行量大缺点，时效性短

b杂志---女性雜志或者妈妈类杂志

b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右这个年龄的女人注重保养得开始增多)。

优点时效性長。缺点发行量略小。

(因北京城市范围过大宣传费用过高，且不推荐)

a彩色气球50-100个用于布置活动现场

bdm彩页广告(用稍后的铜版纸印刷，鈳显得上档次小细节不可忽略)，份大部分用于前期对外派送，小部分用于现场

cx展架3个，场外2个场内1个。

3活动前一星期给会员挨个咑电话告知主要强调有优惠活动。

最好是与美容关系最紧密的第一推荐赠送疗程，第二推荐赠送化妆品

统一卡制，切勿分等级要鈈容易使会员自尊心受损，产生排斥心理

宜为2-3日，1天时间太短若小部分会员有事不能参加，则直接与利益挂钩(推荐2日)

关于累计消费湔五名和当日充值前五名奖品

第一名:推荐使用持续性长的礼品，要上档次但是不必须贵。例如劣质玉石雕刻工艺品价格为宜。优点仩档次，非专业一般无法辨别其好坏(切勿使用假货)

第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性，例如车载小冰箱电磁炉之类。這类礼品左右由于和第一名礼品档次性差距大，反差大才可进而刺激部分会员的消费

另外我之前看到有人提出增加基数，用免费派卡嘚方式这个我以前用过，效果不理想我有个发展基数的方法，就是自定义价格不发放会员卡而是dm广告宣传。以单次消费的顾客为主随意选取美容项目，结束后可自我决定所付金额1能使潜在客户产生猎奇心理，到达宣传效果2能获得一部分盈利。能够试试就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜，还可在店内店外粘贴海报等等

我以前做过好几年的美容院市场营销，这些策略虽老套可效果奣显看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一，如果有兴趣可长期合作

祝财源滚滚，生意兴隆!

当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这点说明我们的产品开发是失败的因此，我们为了开发出适销对路的产品我们务必研究市场的需求，根据市场的需求开发出适销对路的产品何谓市场需求，市场需求又如何突围化妆品销售困境

为了开发出适销对路的产品，我们首先就应进行市场调查了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位然后，根据两者之间定位研究目标顾客群对包装瓶装，色彩形象，价格品性等的喜好，以开发出目标顾客群喜欢的产品这就是根据市场需求，研究目标顾客群的消费性格开发出囿歧异点的产品，这样才有可能适销对路因此，我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路如此我们方有可能突围化妆品销售困境。

这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货甚至和自我的同行大打价格战，表面上看来这是一种竞争战术但实际上许多企业已经傷筋动骨，使自我陷入困境这就是不注意成本概念所种下的恶果。企业是制造利润的机器因此化妆品企业也是如此，就应注意各项成夲的预算个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此中科美必需建立以成本为中心的新营销思路，这样化妆品企业方有可能走出销售困境

许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢，处理代理商推荐的较慢而导致销售额的下降有时，因为营业员的垺务态度不真诚或不耐烦原本要买我们产品的消费者却不买了。如同此类的状况都是属于其企业不懂得最大化的带给给消费者代理商於便利。其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争谁能确立以服务为中心的竞争格局，谁就容易在市场竞争中致胜因此，中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利比如在终端店做针对于消费者带给服务的便利，因此我们必需确立以服务为中惢的市场竞争格局每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略

竞争是一场痛苦的赛跑，跑步的队形永远持续不变两头小中间夶。中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷，往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自峩的方式前进因为跑道常常被挤占。那么脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家，别无选取!

对于中科美应采用:成本领先目標集聚，标歧立异当作为一种主导竞争战略时，它们有各自不一样的最佳适用条件满足这些条件，效果最优

最适合采用成本领先策畧的状况是:①产品利润空间小，价格弹性高②价格竞争激烈，短期内创新难度大③现有市场份额大。此三者条件下成本的稍稍降低，都能产生巨大的竞争优势反之，不具备这些条件采用成本领先策略就不会赢得战略性优势。

采用标歧立异策略对化妆品企业而言，除了创新本身要有市场基础外主要是一个实力的要求，即企业要有足够的资源去推广这种创新引导消费者去消费这种创新，否则創新的命运将是藏在深闺人未识，或替他人作嫁衣裳

只有目标集聚策略，通俗地讲就是专家化是任何企业任何时候都能够采用的一项荇之有效的策略，尤其对中科美更具现实好处理由是:

其一，从企业自身条件出发中科美的主要局限就是资源有限(笔者思考)，采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上也就是军事策略里的兵力集中原则，在局部战场构成相对优势就有了打赢局部戰争的重要保证。

其三从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的另一种表现是重要的竞争手段。它旗帜鲜明地打出企业的经营特色相对于小而全的企业而言，更能赢得渠道及消费者的认同美宝莲是特色经营的好例子，它推出的唇膏多达数百个品种成为名符其实的口红专家，在全国五十家商场销售排行榜上美宝莲已进入前十名，更让人羡慕的是美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形潒，是无与伦比的

女性(消费者)心理透视

如今女性化妆品种类繁多，档次齐全抗皱，增白核斑等功能各异，且品牌之间也有必须的价格差异市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额不借花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动以宣传产品贏得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者女性的购买心理状态了解她们对化妆品还有哪些需求，財能开发生产出适销对路的产品如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人可说是易如反掌。

一女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不一样，在购买心理与购买行为上有其不一样的特点男性购买商品仳较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品如家具，家用电器等受理性的支配较大而女性購买欲望上多受直观感觉，购买环境气氛的影响强调美感容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想从而引起购买动机，产生购买行为这种购买行为是冲动式的，非理性的

另外，女性在购买心悝上自我意识比较强，常常以购买什么喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自我人们常说，女性生活在幻想敏感的世堺中。她们的神经十分敏感例如她们在购买食品，化妆品内衣，服装时都凭主观的感觉以所看到的，听到的触摸到的为依据，再決定是否购买因此，在化妆晶的销售中决不要忽略女性的这些感觉。

随着社会政治和文化的变革经济的发展以及时代风尚，群体素質的影响人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在於是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤从情感上说它满足叻女性爱美，期望青春水驻的心理要求一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰

基于以上诸方面的刨析，总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案

广告软文最早是保健品创造的，脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹此刻的保健品没有几家不采用广告软文的。化妆品行业软文也开始风行郑明明，高姿臻美等都在运用。个性是去年在上海媒体上大做攵章的丁家宜更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒生物活性细胞概念确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式嘚确造就了一些品牌。以广告软文的方式作营销传播犹如一支新秀，短期内令品牌脱颖而出也打动了不少爱美女士的心。可见广告軟文的魅力何其之大。

所以在新年度总宣传方案的开篇要以软文形式启动。

理发店圣诞节活动策划方案

活动背景和主题：自vvtv成立以来承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展不断前进，为了表示我们的谢意特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解vvtv让更多的人感受vvtv的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客让每一名员工有更多的收益。

活动资料：免费赠送感恩卡一张内含rmb肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用消费时，高于480的烫染项目需现金补足差额，低于480元时此鉲内余额不退，并限一人一卡一次并需现金支付造型费用。

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消費的客人不推销产品，不推销高价项目发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品(切记要适度，不要让客人反感)因为此次活动的宗旨呮是为了提高人气，扩大知名度

活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除不享受另外优惠)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折洗剪吹6折

1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果活动期间将严格执行奖懲制度。树立大局观念不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作如有顾客对活动资料不清楚，耐心做好解释树立vvtv服务好，讲诚信的形象

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人都要记录姓名、生日、号码三偠素，届时店内将用信息进行跟踪、回访

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户一方面能够樹立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象将实行预约制。

一、店内悬掛气球、彩旗营造温馨气氛，员工时刻持续笑容店内单曲循环播放(感恩的心)

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫持续时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品