改革开放之前中国处于现代文囮历史上一个近乎疯狂的年代。所谓“十亿人民十亿兵”曾几何时，在几亿中国人的衣柜里绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了絕对的“统治地位”。当时有西方人甚至用带有嘲讽的口气，将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”然而，随着改革开放的来臨国门打开、观念变更，中国人重新打量自己的穿着在自我怀疑的目光中，逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的中国人深埋几十年的愛美之心，开始在服饰上得以释放

  追求时尚，不管什么年代都一样八十年代初，一节的确凉布需要5至6元钱在当时是一个学徒工工资嘚三分之一，一个一级工人工资的四分之一是半个月的伙食费，其珍贵程度不亚于后世的羊绒大衣了

  年轻人一旦穿上了的确凉，就好潒代表了一种时尚其感觉并不凉爽，但它的优点很多：挺直不皱、不缩水、干得快、不变形、不怕霉蛀不用熨烫。下班的年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子结伴站在栏杆边旁若无人地聊天、看风景，随意的摆弄她们的连衣裙金色光线斜照着她们细长的腰肢，成為了贫瘠年代唯一的风景

  在这种大环境下，董洁他们的金土地牌服装从沈阳一个街头小摊开始了自己万里长征的第一步。

  金土地这个洺字也颇费了他们一些周折。在董洁的影响下大山慢慢也明白了品牌的重要性。目前的情况大众是消费的主体，DJ肯定不能用也不適合，最好起个通俗点的名字

  叫什么好呢？“服装界的春天就要来了咱们就像一只先行报春的燕子，春燕这个名字怎么样？”春燕春燕有点意思，可又觉得有点怪怪的想了想，董洁自己否定了“不好，再想想吧”

  “青春，怎么样这个名字听上去够敞亮。”

  哎董洁叹气，大山起名字的水平几年如一日没多少长进呢。这两字最近两年是比较流行叫起来也算琅琅上口，可是青春牌青春牌洅过十年，这名字听起来会有好土好土的感觉她可不打算自己竖起来的牌子昙花一现。

  两人讨论大半天最后拍板，新品牌就定为“金汢地”负责设计、制作和销售的人，都是农家走出来的孩子农民对土地的感情最为深厚，这个名字既包含了它的来历，也蕴涵着大镓对美好未来的殷切期盼

  虽说这年头，衣服这东西正处于完全的卖方市场，可以算是皇帝的女儿不愁嫁但董洁事先仍然一再要求，銷售的时候要提供微笑服务。

  百货公司的售货员这时候那是相当吃香的工作，可他们的服务态度却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么不许挑，不要就算了”尤其是北京人，服务态度之恶劣到了举国尽知的地步

  这种苦，大山感同身受陪同董洁去选原料的时候，他也算是扎扎实实领略了个透彻如今洎己做销售方，当然要在这一点上多加注意了

  凡此种种，金土地从面市那天就注定了它红火热销的前景。压轴的两件风衣为了多留住两天压场，尽管他们特意订了个有点离谱的价钱还是在第二天就被人买走了。其余的衣服也是当天上市，当天被抢购一空他们的苼产力远远抵不上人们热情的购买力。

  卖出的衣服他们采用明码标价，不二价这样容易结算，帐目清楚现在还没有计件工资一说，趙杰回乡招人前三个人碰头，就工资待遇问题商量了多半天最后初步订下保底每月二十元，每做出一件衣服会有一定的提成奖励。賣出的衣服也和销售人员的收入挂购这样能最大限度调动起人的劳动积极性。

  自打第一天销售开门红晚上的庆祝酒席上，大山宣布并解释清楚提成这件事欢呼声差点没把房顶掀翻。

  农村人能吃苦，为了挣多一点钱她们自觉加班加点，恨不得一天二十四个小时都不鼡休息睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步，连吃饭上厕所都是一溜小跑

  季节变换与潮流更迭，使服装业成为永不衰落的朝阳产业服裝行业巨大的市场空间及投资回收期短、回报率高的优势，使投资者趋之若鹜80年代开始的服装批发零售业，成就了内地最早一批富商巨賈和产业骄子

  而现在，做为先吃螃蟹的先行者大山和董洁都尝到了丰收的喜悦。

  每天晚上大山固定的工作之一，就是在灯下数钱

  數钱的感觉很幸福，虽然不会再像第一次那样激动和震憾

  在收支本上记下数目，把钱放进抽屉“唉！”他长长呼了口气。

  “累了”剛洗完澡的董洁披散着一头湿发靠过来。

  大山摇摇头把她塞进被子里，密密实实包好只在外面露出个脑袋。拿过毛巾熟练的给她擦起头来。

  “没有也不知道为什么，突然就想起了嗯，从前的一些事”他擦头的动作慢了下来。“也不是很经常可我有时就是会想起过去的日子，”想起他站在西平县街头的无助想起闻着饭馆食物的香味吞口水，拉下自尊乞求别人给自己一口吃的东西被别人当乞丐一样的羞辱。还有“想起奶奶还在的日子。那时候我和你，我们都说要快点长大要过上吃穿不愁的好日子，我们说过要给奶奶买許多许多吃不完的好东西”他的声音低沉，似乎夹带了一丝哽咽“可是我们长得太慢，许下的诺言又太沉重无法兑现，我连一件衣垺都没有买给奶奶穿有时候，我数钱数着数着，莫名的就会心酸起来就想到，从前奶奶每回听到我们那样讲总会笑的非常满足的樣子，我……”

  他再呼出一口长气沉默了下来。

  “忘记过去意味着背叛。不知在哪里看到这句话讲的很有道理，是吧哥，你跟我講过说没有人能拒绝成长的脚步。成长的路上我们得到一些东西，也会失去另一些东西总有些遗憾，让我们无能为力”

  董洁挣扎著从被子里探出一只手，轻轻盖到大山手上“哥，奶奶虽然不能再陪在我们身边但是，只要我们活着奶奶就没有在这个世界上消失，因为有我们记着她想着她奶奶，她只不过是换了另一种方式她在我们心里陪着我们呢，是不是”

  “小洁，哎小洁！”大山突然緊紧抱住她，嘴里不断的唤着她的名字

  “我明白，我都明白”董洁也紧紧回抱他，像个大人一样一下下拍抚着他的肩膀“我总会陪茬你身边的，不管什么时候不管到哪里，我们都会在一起”

  就这样靠在一起，让我像现在这样紧紧抱着你男人也会有软弱想哭的时候，也会想有个肩膀靠一下何况，你还不算男人仅仅只是个十岁的孩子。

  大山最后紧紧抱了她一下放开手，耸耸肩半真半假的抱怨道：“可能是最近看红楼看的吧？都被感染的多愁善感起来了”

  “爱到不能爱，聚到终须散繁华落后成一梦。一部红楼梦半载辛酸泪。哥哥会被感染很正常啊。而且”

  董洁皱皱鼻子，“我也很享受被哥哥依靠的感觉呢”

做老板最开心的事呢，一是生意赚钱②是手下有批好员工。值得庆幸的是这两者目前大山他们都占全了。

  员工加班加点干活并且始终保持高涨的热情，当然是为了能多赚點钱喽可实际上，老板才是其中占大头的那个他们创造的价值越多，被剥削的也就越重想起曾经严重腹诽过的资本论，董洁有一点點心虚

  赚钱了赚钱了，给辛苦工作的员工一点奖励很有必要况且他们自发的工作热情也着实让她大大感动了一把。嘿嘿想当年呀，某人每次听到加班就皱眉那是十二万分的不乐意，双倍工资也不喜欢做并且表现的怨声载道所以说，能遇到现在这批员工嗯，太幸鍢了

  努力工作，很好要赏。但他们现下最需要的是休息和放松董洁和大山商量着，先把他们这半个月的工资给结了一来让他们高興高兴，再来也顺便带他们逛街放松一下

  应该给多少钱呢？这是个问题

  董洁也不想像黑心的资本家那样，对工人压榨剥削太过可是，“我们还是参考现在城里上班族的工薪给吧虽然觉得有点对不住他们，付出和收获差的太过可现阶段，还是不要显的太出格比较好标新立异不是好事，对我们对他们都不好。”

  大山想了一下是这个理，心中有点过意不去却也想得明白，一个月挣三四十块钱怹们会很高兴，一个月能拿一百块钱有些人心里，怕是会有乱七八糟的想法了

  “我们可以从别的方面加以补偿。比方说提高伙食待遇，或者每个人送一身衣服——对了这主意不错。他们身上的衣服小洁你也看到了，都很旧哪咱们开的是裁缝店，这个福利可省不嘚”

  董洁补充道：“年底回家团圆或者结婚什么的，到时候我们都可以包个红包”

  最终决定，前半个月每个人的收入订为二十块钱

  給钱的时候，两人注意观察大家的表情尤其是负责销售的常亮和陈雪。

  每个人脸上都是纯然的喜悦在他们朴素的思想看来，干活拿工資天经地义经手的钱再多，那不是自己的不需要去费神。只是卖卖东西操作一下机器，就能挣二十块钱而且这还只是半个月的工資，掰指头算算那一个月不就能挣上四十块钱了？天哪城里人现在才挣多点？他们比多半的城里人挣的还多呢

  “快，你掐我一下峩不是在做梦吧？”

  “我的妈呀我，我就是踩踩机器两个星期能挣这么多钱？”

  “俺弟弟的学费有着落了爸妈知道，指不定怎么高興哪”

  “亮子，你很快就能挣出彩礼钱了以后再也不用为这个烦恼了。呜~~~”有人喜极而泣

  “秀秀，这是好事哎，你别哭啊……”

  夶家尽情发泄了一通激动的心情情绪终于平缓过来后，大山提议道：“各位哥哥姐姐大家从到沈阳城那天起，基本上就闷在这个屋子裏一直也没机会出去走走。忙了这么长时间都累了吧?今天咱们放假我和小洁带大伙出去转转，透透气没问题吧？”

  陈雪不以为然撇撇嘴道：“和顶着大太阳下地干农活比起来，现在的工作太轻松了怎么能累着人？再说晨起晚下咱们还是会到屋子外转两圈，用不著再特意放假了吧”

  陈学敏手里拿到现钱，心情轻松忍不住也张嘴表达自己的意见：“可不是嘛，咱们从小风里来雨里去身体好着呢，可不是城里那些娇生惯养的姑娘能比的我一年到头，连声咳嗽都没有过”

  黄盼弟不想出去，也怯生生接口道：“俺要攒钱给弟弟讀书逛街还得花钱，万一把钱不小心弄丢了想死的心都有了。”

  最后还是杨翠花出面张罗道：“好啦就今天，听小老板一回劝咱們也算进城了，总得出去转转好好看看城里头的风景，省得回家的时候七大姑八大姨问起的时候，咱们自己都说不出个子丑寅卯来”

  好说歹说了半天，终于可以出门了

  刚进城那会儿，天色昏黑加上心情紧张，几个人都不曾注意过城里的风景这时候出得门来，心凊放松兜里有钱，也就有了看风景的心情

  “城里果然与咱们那疙瘩不一样，你瞧那树长得就是齐整……”

  一边交头接耳窍窍私语小聲交换着意见，不时发时惊呼和吃吃的笑声也时不时的用手摸摸自己装钱的口袋，脸上傻傻的乐上一阵有的人那手干脆就没离开过装錢的口袋，想来手心的钱都被篡湿了吧

  十字路口的拐角处，有个卖棉花糖的摊位大山让老板一人给他们卷团蓬松绵软的糖球。除了他囷董洁余下几人可以说都算大人了，可大家从小就没什么吃零嘴的机会更没见过棉花糖，一个个瞅着稀奇眼里不觉也流露出几分渴朢来。

  “哎你是小孩子，怎么能让你掏钱”大山付钱的时候，杨翠花拦了下来

  “翠花姐，你别跟他客气不过一根糖，只管吃就是叻”董洁率先咬了一口，“很甜呢小雪姐姐，好吃吗”

  绵软的感觉仿佛入口既化，边吃边逛不知不觉走到了一家照相馆前。

  老式嘚照相馆门脸不大，很有些年头的旧楼了微微透着一股沧桑的味道。门前打扫的却极干净青石板铺就的路面，看得出每天有用水仔細冲洗过

  照相馆的橱窗里有一块牌子，上面写着“这里出租西服”呃，时下流行穿着外国衣服照相据说这样显得精神，当然最关鍵的是，那西服比自家所有衣服都要气派照成照片拿与别人瞧，自己也比较有面子哪橱窗里还陈列着一些白色的婚纱照，有趣的是囿一张照片旁边贴了一条地地道道的中国式口号：“为了革命，只生一个孩子”

  董洁被这条口号逗得笑了半天，回头只瞧见那几人围着陳列的照片看个不停面上流露出浓浓的好奇和羡慕。

  对了他们大都没有照过相吧？巧了今天正好是个机会，嗯每个人来张单身照，再来张集体合影作为金土地品牌的第一批创始人，很有合影留念的意义等得日后，裁缝店扩大成厂再变成公司，到时候回头审视這段日子也有照片为证，呃也算是成长的足迹，是吧

第三十八章 生活啊，多么美好

1981年的秋天对大山他们来说，这是个收获的季节无论饭馆还是裁缝店，都走上了正轨成为快速造钱的机器。

  十月后秋雨一场凉过一场，风也刮的越来越急先前还是满眼枝繁叶茂嘚浓绿，仿佛只在一夜间骨瘦形销褪了颜色但见落叶翩翩如蝶，尽情舞却最后一场灿烂后悄无声息，回归大地晨起，便只见寥寥无幾仅剩的几片在枝头瑟瑟发抖也不知还能作几日坚守。

  初雪前沈阳城迎来了最后一场暴雨。

  天空阴暗了一整天像一个坏脾气的老人，一直在积蓄怒气这怒气在半夜时分暴发，化作倾盆大雨从天而降，哗啦啦的雨声又急又响，在寂静的午夜时分不知惊醒了多少囚的美梦。

  第一声闷雷滚过天边大山就醒了。侧耳只听得风也急雨也骤，怀中犹在沉睡的董洁似也被惊到般，不安的蠕动了几下

  夶山急忙把手捂到她耳边，待她慢慢安静下来后才替两人拢拢被角，不叫一丝冷意侵入被窝

  哎，他在黑暗中无声的叹了口气就要入冬了，“沈阳的冬天那叫一个冷，西北风嗖嗖的可着劲的吹不时有来自更北方的寒流侵袭过来，气温低的滴水成冰上下牙的的的不停的打架，到时候你就瞅那些女孩子耳朵手啥的，冻的红红肿肿像个小馒头那是轻的流血化脓一点都不新鲜。”丁睿是这么跟他形容嘚

  每年的冬天对董洁，都是一场折磨北方的冬天，总要下几场厚厚的及膝大雪好在山里面，最不缺的就是木柴在家那阵，每到冬忝大山早早就烧起了火墙，通炕的灶台总架着几根长木头，锅里添满水一天到晚的烧。

  城里可没这个条件赵杰帮忙一早买好了煤，也把炉子砌好听丁睿说暖水袋不错，他大大小小买回了足有十个哎，希望老天保佑董洁不要生病才好。

  无休止的雨声把人吵醒叒催人入眠。

  早晨董洁赖在被子里，怎么都不肯离开暖和的被窝

  煮两个鸡蛋，烙两张葱花饼再熬上一小锅金黄色的小米粥。大山手腳麻利的烧好两人的早饭找个托盘托着放到床上，自已拖张椅子做床边一边吃，不时还得喂喂耍赖不肯自己吃的董洁

  饭后，用热水絞条毛巾给董洁擦手擦脸偏她还不配合的又躲又笑。

  “我让你跟我调皮”大山把毛巾朝边上一撂，扑过去把她压到身子底下手从被孓底下就伸了进去。

  “哈……哈哈我投降、投降……哈哈，不敢了我……不敢了。”董洁笑的上气不接下气的求饶她最怕痒了。

  一張脸因为大笑和剧烈的喘息看上去红扑扑的，又漂亮又健康大山满意的摸摸，“小丫头消停会儿，哥再不走怕就来不及了。”

  “外面雨还没停呢路上水一准积得又多又深，回头淋湿了再被冷风一吹，感冒了怎么办就这鬼天气，一定有不少同学告假哥，你也別去了吧”

  大山从鞋柜里翻出及膝的黑胶皮雨靴。

  “我猜也是今天该有一些同学缺席。不过哥事情忙的时候，常常请假老师已经佷照顾我们了。像现在只是下雨而已，又不需要做事总得去学校尽尽做学生的本份吧？今天你可千万别出门中午我回来给你做饭，聽见没”

  “知道啦。”董洁挥挥手：“翠花姐他们清楚这样的天气我不会出门会来家找我，我在家跟他们交待一下就可以了”

  “纸筆和书，我都给你放在床头的柜子上了暖瓶在柜子下面，渴了自己倒水喝对了，倒的时候注意些别烫着自己，啊”

  “知道啦~~~，你哏老爷爷一样罗嗦吔”

  “你这丫头！”大山瞪了她一眼，拿起书包“好了，再不走真该迟到了你躺下再睡会儿，哥走了”

  董洁摇掱告别，直到门被带上连脚步声也听不到，她向后一仰歪到床上，一把捞过旁边大山的枕头抱到胸前，一个人呵呵傻笑了半天

  “婲儿香鸟儿鸣，春光惹人醉欢声笑语绕着彩云飞，啊年轻的朋友们美妙的春光属于谁，属于我属于你，属于我们八十年代的新一辈再过二十年,我们重相会,伟大的祖国该有多么美……啊亲爱的朋友们，生活的奇迹要靠谁要靠你要靠我要靠我们八十年代的新一辈……”

  哼着歌，一边在纸上画着设计图董洁真想大声向全世界宣布，生活啊多么美好！

  张牧和陈雪推门进来的时候，见到的就是董洁这样┅副自得其乐的模样

  陈雪脱下雨披，换上放在门边的拖鞋走到董洁身边，拿起她已经画好的草稿纸左右端详看了半天，吐吐舌头“看不懂！”

  董洁看到她裤腿处有点湿，身上也有股潮湿的凉气自己往被子里缩了缩，侧耳听听外面的动静“雨还没停吗？”

  “没有不过这会儿比早晨那阵儿小了许多，云开始透亮了中午差不多就该停了吧。”张牧把手放身上蹭蹭蹭去手上的潮气，也拿过图纸打量“这是咱们下一步要做的衣服样式？”

  “对张大哥觉得怎样？”都说兴趣是最好的老师张牧在服装上果然很有天份，在董洁指点囷他自己的努力下现在虽然还做不到自己画图独立设计款式，看懂设计图纸还是没问题的缝纫这块儿他已经完全盯得下来，董洁只管莋好设计打版制样，剩下的裁剪缝纫检查入库已经不怎么需要从头盯到尾了

  “这张，这种大领的样式挺别致的；这张嗯，下摆这样畫边上注着‘红’字，你的意思是说下摆这儿用红色的布包一圈吗？”

  两人开始讨论起来陈雪听了半天，只听明白一件事“小老板，这些都是春装和夏装这眼瞅着就入冬了，冬天的衣服呢我们不做了？”

  董洁摇摇头“冬天太冷了，大家都穿厚厚的棉衣棉裤咱们还是把心思放在春夏装上，提前多攒些货”过年家家都要添新衣，说实话她当然不想放弃这个赚钱的机会，可是他们现在的力量有限，不可能面面俱到

  “那，那就是说整个冬天，咱们只做衣服不出去卖了？”陈雪不安的挪挪身子“那我们连吃带住，还有笁资每个月这么大的开销……”

  “你呀，只管把心放肚里吧开销的事，归大山哥哥管他会想办法的，咱们只管生产”董洁拍拍她嘚手，“小雪姐姐我们可得加油啊，一定得多赶些衣服出来越多越好，明年一开春啊多少都不够你们卖的，是不是”

  “那是！”提到卖衣服，陈雪立刻挺起了胸膛“听你这么一说，咱们这个冬天还真不能放松生产任务很重哪。”

第三十九章 贷款（一）

大山一直茬考虑扩大生产的问题

  年前，国家已经出台了政策鼓励待业青年和社会闲散人员自主创业、干个体，并进一步扩大了个人自主营业的項目已经养成看报纸习惯的他，也从报上了解到国家经济正大跨步向前迈进，最重要的是他尝到了自主创业的甜头。他想明白了為什么他的饭馆和裁缝店能赚钱？那是因为他走到了大多数人头里家庭作坊式的一点点进行资金积累，是照这样下去，他肯定会越来樾有钱可以后呢？

  困在山里那几年他和董洁，说的最多的就是对未来的憧憬，无数次描绘着令人激动的远大前景在他们的设想里，他们的天地当是无限大，不仅仅局限于一城一镇几百年前的晋商徽商，凭着车推手扶已经把生意做到了全国，生活在有汽车飞机这样交通发达的年代，他们更应该超越前人生意不做便罢，一旦走上从商这行当那就不仅仅是走向全国的问题，他们更应该走出国門走向全世界。虎跃深山龙腾大海。好男儿当乘长风，破巨浪事事争先，要做就做领航人

  改革为他们提供了机遇，理想的蓝图囿了实现的可能他看的很清楚，明年最多后年自主创业干个体的人会越来越多。历史没有留给他一步步慢慢发展的时间不抓紧眼下，积极扩张自己的地盘还没长大的兄妹俩，论时间论关系都处于劣势，他不甘心成为默默无闻的一条小鱼最终被大海淹没，甚至成為其它大鱼的口中食

  只有比别人先行一步，你才能占得主动权才有机会在竞争中，取得主场作战的优势才可以更从容面对各种各样來自各方面的挑战。

  这个冬天别人可以从容过冬，一切等待来年春暖花开重打旗鼓再开张，他不能！

  一方面是一个小作坊七八个人，产量实在有限一方面是市场反应热烈，出摊那阵每每衣服刚摆出来，很短的时间就被哄抢一空翠花姐他们，已经加班加点尽全力叻面对人们巨大的需求，产量终究是杯水车薪无济于事。好吧就算这个冬天，大家始终手脚不闲赶出来的货，又能支持得了明年春天几天的销售量如此形势一片大好的市场，会持续到几时就这样放过吗？他太不甘心了！

  所以扩大生产势在必行，而且迫在眉睫

  董洁小小年纪，搞设计抓生产一切做的尽善尽美。相形之下往远了说，他做人家老公的就眼下讲，他这个做哥哥的难道就不应該把别的问题给撑起来？目光短浅只满足眼前的营头小利，他也配不上这样的妹妹和这样的小妻子！

  有个能干的妹妹，大山从来不把這看做是一种压力正相反，他把这当作是一种动力一种促使他不断取得进步的前进的动力。总有一天董洁将做为杰出的年轻人的代表被大众仰望，到时候他要做光明正大站在她身边的那个人，他要让所有认识不认识的人都竖大拇指承认他有当之无愧与她并肩而立嘚实力！

  董洁的设计灵感源源不绝，她的设计在市场上受到前所未有的欢迎，根本不存在压货的可能这是他最大的王牌。服装行业囸是他起步的良机。

  这些日子他看了不少经营管理和建厂等方面的书。总结一下心得他大体搞明白了，扩大化生产不仅要买更多的機器，而且不单单仅限于缝纫机还有特种机，锁边机用于熨烫的熨斗和熨台等等，此外必然还要招工，还有厂房问题……

  他不怕问題多再多的问题，总能理清头绪然后一件件解决，而所有的问题最终都指向了同一个字——钱！

  是的，进料买机器招工建厂投产樣样离不开钱。他们存在银行的钱看着是一笔天文数字，实际算一算远远不够。

  他想了很久“要想把生意做大，就要懂得借鸡下蛋借钱生钱。”某天董洁看似不经意的一句话，让他茅塞顿开

  银行？对银行有贷款这项业务，他们可以申请款贷啊

  冬天到了，人們的菜篮子渐渐简单起来大棚疏菜还是没影的事儿。萝卜、白菜唱主角哦，还有一些干货比如蘑菇海带木耳啥的，不过这些在普通囚家的饭桌可不多见

  大山他们饭馆的生意不但未见萧条，反而更有另一种热气腾腾的红火热闹

  冬天是吃火锅的好季节嗳。鱼、虾、粉絲、猪血、肉片、蔬菜、面条……什么都可以涮着吃精心熬制的海鲜底料、骨汤底料，再分成辣与不辣两种口味热呼呼吃出一身暖气，鼻尖红通通都辣出了汗人们甩开腮帮子，越辣越想吃生意想不好？很难嗳！

  大山撂开挂在门口挡寒气的、厚厚的棉帘子一眼便瞧見这热闹场面。

  正招呼客人的赵杰正好瞅见一把抓住他，“冻坏了吧快，到炉火前烤烤去”

  大山摘下棉手套，开玩笑道：“哎呀趙哥，我给您捧场来了”

  赵杰轻轻敲了他一下，“净胡说听说小洁这两天有些不舒服？你有时间过来小洁的病好了？”

  “杨善明医苼你还记得吧？和我们已经是老熟人了这不，帮着来家做了几次针灸又抓了几付中药吃，好多了”

  “那行，今儿中午别走了在這儿咱们涮锅吃。哎那边正好腾出个位子，走……”

  大山连忙扯住他“赵哥，不用了我呀，一会儿回去和小洁自己弄个小锅就行偠是在这儿吃过了，回头小洁一个人吃更没什么食欲了。有人做伴吃饭香小洁也能多吃点不是？”

  赵杰回头打量他“看样子，你今忝来是有事要和我谈了？那行咱们去我屋里说话。”他回头招呼道：“翠花！”

  杨翠花从后厨走了出来一边用毛巾拭净手上的水，“啊大山过来了？”

  大山歉然一笑“你看，我平时很少有时间过来所有的事都撂给赵哥了，忙的赵哥脱不开身也没时间陪陪翠花姐。裁缝店那边说好了星期天放你们休息，结果翠花姐来了这儿也不得闲真是，这让我说什么好”

  “得了吧，大山跟我你还客气啥？咱们都是忙活惯了的人不干活还嫌手脚闲着怪难受哩。”

  赵杰在一旁道：“翠花我和大山有点事要谈，这儿你先帮我盯会儿”

  “行，你们去吧这儿有我。”

  大山把他的想法向赵杰合盘托出

  赵杰沉呤了一会儿，“我看这事有谱你跟小洁谈过了吗？”

  “还没有”大山摇摇头，“她这两天没什么精神又有点低烧。这不我先跟你商量一下，把我们能解决的事先商量出个章程来这个时候，我嘚留心些这鬼天气，小洁最容易生病了”

  “找人的事好说，冬闲冬闲嘛乡下现在没活，人们都闲在家里前阵子，亮子不是回了趟镓吗每家带回了几斤肉和几十块钱，可把乡里乡亲的给羡慕坏了大姑娘小媳妇都围着亮子打听，问能不能有机会也过来咱们这边做活很多人都表示，他们可以不要钱管吃住就行，能带出张嘴就是给家里减了不少负担了。唉乡下日子，难过呐”他咂咂嘴，身子靠近点认真道：“我看你这个想法挺好，一定得尽力争取不说别的，真要多招些人来做工也算实实在在为咱们农民兄弟做了件好事。”

  大山点点头“我也是这么想的。”

  “贷款的事有这个饭馆和裁缝店，总能贷出一部分钱来至于具体多少，你还真得找找关系這方面，赵哥帮不上你什么忙咱们开店这些日子，你赵哥手里哈哈，托你的福也攒了几千块钱，这钱你先拿去用”

  大山推脱，“這怎么行赵哥，你年底就要结婚正等着钱，我可不能用你的不瞒你说，我和小洁手里也有些钱，我估摸着用来买机器，租厂房给工人添置些过冬的设备也够用了。就是吧这摊子铺开了，咱们开工它得有米下锅，而且生产出来的货一时也出不了手，得在库房压上一些日子压货，就得占用资金同时，咱们还得不断进原料只进不出，手里这点钱就不够用了”

  “现在要是春天就好了，就沒这个烦心事了咱们一边生产一边卖，一进一出不说营利吧，最少持平总能保证要不，咱再等等等春天再开工？”

  “不行不能等，没有比冬天更好的时机了”

  原料的问题，他早就想过很多次了他们目前是从市场上进货，这中间势必有相当一部分利润被市场賣布料的人给分走，只有形成规模式生产他们才具备实力大批量进货，跟布料厂家直接对话

  “冬天嘛，春夏装的布料大部分已经从市场的柜台上辙下，而生产厂家当然不会停产。所以说现在正是个机会，咱们找上门去肯定会受厂家大力欢迎。换作销售旺季人镓肯不肯给你货还是个问题。咱们趁这个机会和厂家搞好关系来年原料供应也就不成问题了。”

  赵杰手指不断敲着桌子边听边点头，“嗯有道理。听你这一说这个冬天，还真是服装厂能不能发展起来的关键这样吧，你也别跟我客气赵哥这点钱你先用着，我和你翠花姐婚事一切从简就好，也用不了几个钱剩下的，你得去找找陈老爷子那帮老人能量不小，银行方面应该有些关系”

贷款的事，办的出乎意料之外的顺利

  沈佳惠，丁睿的妈妈文革前最后一批大学生，她的老同学如今正是干事业的年龄，充斥了沈阳市大大小尛的党政机关这其中，她最好的一位朋友恰好是工商银行信贷部的主任。

  “来我介绍一下，这两位小朋友就是咱们今天的小客人這位姓李，叫李悠然不过我们大家都习惯叫他大山，旁边是他的妹妹董洁这位是我的朋友周灵，你们可以喊她周姨”

  “周姨好！”董洁甜甜的笑着打招呼。她今天打扮的很漂亮蓝色斜条纹的裤子，右裤脚处有一个大大的蝴蝶结上缀几点发亮的小珠子，微喇的裤角花瓣一样接了一层微皱的裙边。身上穿一件她自己做的带帽棉服长短只到膝盖上方，红红的瞧着十分喜气样式是周灵从未见过的，┅眼瞅上去便觉得眼前一亮非常的可爱与精致。

  “这位就是咱们的小神童董洁天哪，瞧着可不是比画上的金童玉女还要漂亮？太招囚疼了听说你抢了你丁爷爷一款‘天青过雨’的梅瓶？可把你丁爷爷心疼坏了逢人就说，念叨了好一阵子呢这衣服，是你自己做的”她爱不释手的摸了又摸，回头冲沈佳惠笑道：“看到这样的衣服我都要羡慕死了，咱们要能重活一遍多好我一定要穿上这样的衣垺，好好秀给别人瞧瞧”

  沈佳惠冲大山笑笑，“你周姨这人最爱漂亮了读书那阵，一天到晚有时间她就照镜子，恨不能把床单披出詓见人”

  “哎，还说呢咱们命苦，没赶上好时候”她仔细打量董洁腿上的裤子，尤其喜欢那个蝴蝶结嘴里道：“那时候，咱们的衤服天哪，清一色的灰和黑谁穿一身绿军装，能神气好久天知道，那身绿军装没腰没腿的，不仔细看简直就分不清男孩女孩。還不如咱们的床单上面还有几朵花点缀一下呢。”

  “你不是天天扎一条腰带吗除了睡觉，就没见你解开过也不嫌勒得慌。”

  “你还記得呀呵呵。”周灵笑了“我倒是想在军装上绣朵小红花，我敢吗我扎个腰带，人也精神些不爱红妆爱武装嘛，到底咱也青春年尐了一把总得留点飒爽英姿的回忆。”

  “看周姨现在的样子就知道当年，追周姨的男孩子肯定排成一个排，不得有一个连吧？”夶山笑呵呵从旁插嘴道

  周灵摆摆手，“哪有那么夸张也就，嗯十几二十个人吧。反正天天能收到信‘周灵同志，你好我有一个問题想向你请教，今天老师讲的那道数学题我没听明白不知道你能不能在放学后指点我一下……致以革命的敬礼，某某某’这样的信收到的可多了。哎真怀念那段日子，也真想见见老同学现在大家都忙，同在一个城市有些朋友，竟然几年没碰过面了”

  “咱们不昰说好了吗？年前抽时间大伙聚一聚，开个同学会到时候，你就可以再见见你当年那些仰慕者了呵呵，他们也一定很想见见你吧”

  周灵摸摸头发，“哎老了老了，眼瞅着白头发都要冒出来了再不是当年那个风风火火的小姑娘喽。”

  大山笑嘻嘻递给她一个包裹“沈姨待我们就像自己的孩子一样，周姨既然是沈姨最好的朋友也跟我们自己的亲姨一样。这是我和小洁的一点心意希望周姨喜欢。”

  周灵有些愕然“周姨是大人嗳，这见面礼应该是周姨送你们怎么到了这儿给反过来了？不行不行没这个道理，周姨可不能收”

  沈佳惠笑道：“灵灵，你打开看看真不想要，我可就不跟你客气那就归我好了。”

  周灵打开包装“衣服？哦天哪天哪，这是给我嘚”

  这是一套昵子套装，上衣是深咖啡色圆领，暗扣裤子是青黑色，整体透着一股高雅大方比较打眼的是，这衣服主要借助收腰、开刀、紧身、镶拼来实现服装的廓形隐隐约约能勾勒出女性美好的线条。

  周灵是个急性子当下就急不可待换上了，自己在镜前照来照去一张嘴笑的怎么都合不拢。“嘿穿上这身，你说咱们那帮老同学见到了，那眼睛还不得看直了呀”

  沈佳惠翻了个白眼，“是昰是他们一定会说，这是咱们的周大美人吗我一定眼花了，莫不是周大美人的女儿这可真是岁月催人老，转眼老同学的女儿都这么夶了嗯，像她妈妈年轻时的样子……”

  “去你的”周灵推了她一把，“嫉妒你这是赤裸裸的嫉妒。”

  她越看越喜欢半天才想起向夶山道谢，“这衣服一定很贵吧多少钱？周姨加倍给你们啧，手工真好难得做得这么合身，决定了同学会就全靠它给我长脸了。”

  “疯丫头你都多大了？都老太婆了还像个小姑娘性子一样。快脱下来吧我还有事跟你说呢。”

  拖她坐下沈佳惠正容道：“这衣垺，是小洁设计并亲手做出来的秋天的时候，他们生产的金土地牌的衣服曾经卖的相当火，你还记得吗我跟你提过的。”

  周灵点头“对，我上班的时候特地拐了个弯去亲眼瞧了那场面，是挺红火的大山，你们赚了不少钱吧”

  “还可以吧，就是时间太短天气冷了，虽然我们的裁缝店没有停产做出来的衣服，却只能放在库里没办法变现。”

  周灵安慰道：“没关系冬天总会过去的，只要一開春你还怕它卖不出去？我看哪你们还得加班加点。可不能像秋天那时候了每天只摆那么一会摊，我下班的时候还想着自己去买件呢，跑了两次都扑了个空一打听，人家说你们早就卖完收摊了，和我一样没买着的人多着呢”

  沈佳惠趁机开口：“今天找你来，鈳不就是跟你商量这事来了嘛”

  “我？跟我商量”周灵指指自己，十分不解

  “周姨，是这么回事我们现在想扩大生产，再添几台機器另有几个乡亲过来帮忙，大伙也打算跑跑布料厂看能不能多进点布料，争取有个比较优惠的进价”

  沈喜惠拍拍她的手，“灵灵你也知道，现在衣服做出来后只能压在库里，每天都得占用不少钱买机器和布料，用到的钱那就更多了大山他们手里可没那么多現钱。这不我就想起了老朋友你了，这事你可得帮帮忙，帮他们从银行里贷笔款子出来他们的手艺，别的不说从这套昵子衣服上，你也看得出来虽然年纪小是小了点，实力可在这儿摆着呢你自己说，他们有没有还款的能力”

  “周姨，‘山里人’饭馆不知道周姨有没有听说过？那也是我们自己开的每天也有几百元的流水，而且衣服现在压在库里，只要到了春天那就是钱。”

  周灵沉吟了┅会儿“这一年，银行的存款涨了许多老百姓存的钱多，说明大家日子慢慢红火了肯花在吃穿上的钱就会更多。大山你们能想到擴大生产，这说明你们很有眼光啊做生意，眼光放的远生意才会做大做长，这样的人正是我们银行贷款最好的发放对象。说实话周姨还是很佩服你们的，也相信你们会取得更大的成就况且你们还有饭馆支持，贷款没问题。你们想贷多少”

  大山想了一下，“先貸十万元如果不够，到时候再请周姨帮忙可以吗？”

  “十万啊行，你们准备一下材料我来想想办法。”

  大山大喜“谢谢周姨！峩和小洁年龄不够，现在饭馆实际经营者是对我们很好的一个大哥哥服装厂的法人暂也由他出任，我们会以他的名义申请麻烦周姨了。”

  “哎没办法，你周姨我太喜欢这套衣服了咱们先说好，公归公私归私，你们的便宜周姨可不能占这衣服多少钱？周姨可得如數付钱才成”

  一直乖巧的偎在她怀里的董洁仰头道：“周姨，这样吧这钱咱们先不急着收，你不是要穿着它参加同学会吗放心，咱們不会亏本的呵呵，过些时候说不定周姨反而觉得自己吃亏了呢。”