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品位生活时尚家居灯饰馆简介时尚家居馆,家居灯饰
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品位生活时尚家居灯饰馆简介
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大家有没觉得今年生意越来越难做了？我是生产LED灯具的？问题详情：我们工厂专业生产销售LED灯具，是专业为企业、工厂、酒店、写字楼等做节能照明改造及户外亮化工程推荐回答：这几年LED行业很多厂家都觉得生意越来越难了，不少厂家、商家都有这感觉。其实这是LED行业转型升级的关键时期，有特色、有品牌、有渠道、有资金的LED企业，其实它们这些年发展很顺利。在行业转型、洗牌的现在，那些无特色的中小LED企业真的感觉越来越难了，这个时候中小LED企业要好好想想从哪里谋出路了。卧室选择灯具的讲究？问题详情：有哪些？推荐回答：灯光：卧室灯色彩和灯光最好采用中性的令人放松的色调，加上暖调辅助灯，会变得柔和、温暖。照明尽量以温馨暖和的黄色为基调。按照居室的功能选择相应灯具不同使用功能的房间，应安装不同款式、照明度的灯饰。卧室应选用使人躺在床上不觉刺眼的灯具;儿童房应选用色彩艳丽、款式富于变化的灯具。要选择质优安全灯具一定要选择正规厂家的灯具。正规产品都标有总负荷，根据总负荷，可以确定使用多少瓦数的灯泡，尤其对于多头吊灯最为重要，即：头数×每只灯泡的瓦数=总负荷。节能也是灯具选择标准之一节能灯泡节电、照明度又好，还不会散发过多热量，适用多头灯具。节能灯泡大都是标准螺口，而吊灯有两种口径，一种是标准的，可以使用节能灯泡;一种是非标准的，不能使用节能灯泡。选择时要注意：射灯大都是非节能产品。想要一点小欧式和一点田园风格的装修，灯具怎么选？问题详情：一直想要一个田园风格的家，但是又不能太小清新，就想稍微欧式点，设计基本是装饰公司搞定了，灯具这一块还是想找些有造型的，有合适的推荐么？推荐回答：设计已经有装饰公司搞定了，建议结合他们给的设计方案里面的效果图或者意向图，去选择与整体风格搭配的灯具会比较好，单独给你单品的意见不一定合适。如果说田园风格和欧式风格做一些小结合，让我想到了欧式田园风格，欧式田园风格的灯具设计灵感来源于自然乡间，设计上会给人一种贴近自然、回归乡间感觉。灯体以全铜为主，不参杂过多颜色也不过多修饰；灯罩或为条纹、碎花的布艺灯罩或为带花纹的玻璃灯罩。家居灯具销售，怎么破解现在的销售困境和难题？
？问题详情：以前没有做过销售，两年前改行来到现在的这家T5灯具厂做销售的，我们同类产品的厂家多数都在广东。价格上没有什么优势。现在我们的客户群如：超市、大型的纺织和服装企业等，范围也局限在宁波周边。市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。
　　第一：价格问题，我们价格仅次于一线品牌比大多数广东货高一截，第二：品牌问题，第三：交货期问题，由于多数的原材料都是广东过来，运输时间较长，在加上厂子本身很小加工能力有限，经常不能按时交货。第四：运输问题，广东那边有专业运输灯具产品的物流企业，而宁波这边是没有的，导致货物经常损坏。
　　 现在的情况是：产品的质量还是不错的比大品牌的稍差一点，比其他不上品牌的好很多，跟价格一样属于中高端，要是再把质量做差点是可以节省一点成本的但还是比广东货要高。高端市场上有大品牌把持着、低端市场有广东货占着，搞得我们不上不下，做的很辛苦很不顺。请假各位想办法帮我们顺利的度过这个瓶颈。或者有什么更好的建议或意见推荐回答：从四个方面分析市场：一、找到产品卖点我发现了一句话：“范围局限在宁波周边。通过两年努力做了一些成功的案例。但毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。”　分析：在宁波已经打开市场局面，产品有客户认可。但为啥宁波市场成功了，而其他市场销售不成功？难道在宁波市场，你们产品就不存在“上面有大品牌打压，下面有广东货横扫，自己受困于价格与品牌弱势”的痛点？显然，用品牌不如大厂家，价格不如广东货的理由来解释，值得推敲和商榷的哦。还有，客户既然选用你家产品，难道他们就不觉得你家产品的两大痛点？当时他们为啥不买广东货？为啥不买大品牌？我的猜想有3点。1、客户曾经用过广东货，发现采购价格倒挺合适的，但质量实在不敢恭维，灯具经常更换，这算下来并不合算，所以决定弃用。2、大品牌质量有保证，这是众所周知的事情，但老板会让采购部全部都购买名牌产品吗？采购成本受的了不？靠，如果只是花钱买名牌，那还要采购部何用？老板意图其实非常明确：“你们采购部都跟老子听好了啊，采购产品不是越名牌越买，而是去采购性价比好的产品！也就是像你们家这样的产品，比名牌差在品牌上，所以价格便宜些，但又比广东货质量好上一层，这样就是性价比好的目标采购产品！老子要的就是这类产品！说白了，就是质量有保证，能像名牌基本看齐，但价格必须下来一大截！”3、你们产品最后中标，看看客户群基本面貌就知道，用灯量巨大，用灯时间长，恨不得一天24小时都开着。他们采购部自然清楚老板用意：“花少钱买好货”！ 广东货？不一定能达标，你们产品绝对能跟他们PK，就看意思如何表达了哦。所以你在推荐自己产品的时候，谈“性价比”是个好思路。假设名牌灯具寿命100小时，100元/具（性价比1），你们产品寿命80小时，70元/具（性价比1.14），广东货寿命30小时，40元/具（性价比0.75），显然，你家产品性价比最好啊！呵呵，简单类比，瞎想象啊，不妨在此基础上多多发挥！二，建立销售信心：我有个小担心啊，呵呵，我担心哥们你整天在抱怨：“很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本；我们基本没有品牌可言；经常不能按时交货；货物经常损坏。”老是这样说，对自己自信心打击有点大。不如这样来思考：“靠，广东货算啥玩意，那也叫灯具啊，跟老子产品比，整个就是簸箩货，价格便宜有屁用，整不了两天就坏了。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：清风，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！大牌产品价格那么贵，质量也不比我们产品好多少嘛，就算客户再有钱，图省事，也不想当冤大头啊。”对，销售就是要每天给自己打气！你面对的是，一天听到无数客户的抱怨，被拒绝N次，但你还要笑脸相迎。没点乐观精神做支持，恐怕坚持不了多少时间呀。呵呵，换个思路想问题，在心里把自己产品优势发挥到极致。如果你们产品价格是广东货的价格，质量是大牌质量，老板还请你做销售干嘛？你们厂子早就上市去了呢，呵呵，困难不可怕，可怕的是天天嚷嚷困难，希望哥们多多注意，把事情多往好里想！三、发掘销售技巧：假如哥们你是甲方采购，我是你们厂子的销售经理，我相信2—5个月之内能搞定合同。1、我会研究同行产品性能，自己领导销售部，联合技术部做竞品对比试验，摸清同行底牌，销售时找机会点他们一炮，说出他们产品痛点，尤其是广东货的缺陷，再利用比喻手段放大缺陷（请查阅以前的拍卖自由女神像的帖子，有介绍）2、仔细研究灯光（想象啊），我感觉灯具永久了，灯光会发生某些变化（变暗，且颜色也有变化），熟悉后，眼睛一扫就知道这只灯具安装多久时间，还剩多少寿命。以此树立自己专业形象，同时指出客户使用时的潜在问题。3、仔细研究客户使用状况，按性价比来帮他们计算一笔经济账。别光盯老子价格不放，我们通盘考虑的是性价比！4、搜罗过去大客户使用情况，征集到客户感言、评价、人物合影照片、使用产品的场地照片，合同复印件。拿这堆资料用甲方吸引甲方的手段打动新客户。5、仔细研究客户群结构，分析盘整数据，从而得出结论——什么样的客户群才是我们最有希望打进去的？分析可以从客户群的行业、规模、成立时间、厂子、特点、灯具使用数量、资金、采用竞品的档次、甲方代表采购理由等方面入手。（曾有回帖，说的更详细）6、拜访完客户，负责帮他们安装5盏测试灯具，测试是假，以检测灯具使用情况为借口，接近客户是真，这个回访客户的理由好，名正言顺，以此加大与客户见面机会，并且抓住迅速搞定客情关系！短期、中期、长期客户皆能通吃！四、市场开拓不建议大面积招商，还应局限某些重点城市精耕细作，打歼灭战。既然你们厂子在宁波，货运和生产又都无法全面保障，那么手脚伸的太长，经销商会全力伺候你们吗？售后服务跟不上嘛，把他们搞火几次，嘿嘿，他们也许会终止合同。建议：还是应该围绕宁波来做周边市场。你们产品不是拼价格的走法，广东货凭借价格优势，可以大面积招商，产能也有保障，他们采用的是低价冲销量，用规模化销量降低产品成本，走低端路线。你们显然模仿不来。给你们老板一个建议，饭要一口一口吃，工厂才20多人，产能有限，市场不要一下子铺开来做，资金压力过大的话，现金流绷紧就不好玩了哦。宁波市场已建设成为样板市场，就该充分利用样板市场的示范和辐射作用。先从周边城市入手，一座一座精耕细作，逐渐把广东货扫荡出局。如此一来，市场占领了，客户群开始建立了，营销费用控制住了（按宁波市场开发模式，重复制新来一遍），供货也能跟上（生产能力跟随市场同步增长）。9月份准备装修，宁波有哪些家居建材市场，爸妈说要先定家具？问题详情：推荐回答：这个问题我在知乎上也回答了，根据这几年的从业经历，以下商城大多跑过，文字图片从各方面找来。排名不分先后哦，目前添加的商城多位于鄞州。镇海区、北仑区我会慢慢添加，请稍后。1、宁波现代商城现代商城系宁波市“一站式”家居购物中心，包含了家具、橱柜、灯具、窗帘等装修一条龙所需要的所有家居产品，拥有较为完整的家居产业链。营业面积达到42万平方米，是宁波体量最大的家居商城。目前是宁波最大的综合性家居建材购物商场，分为AB馆，种类繁多，应有尽有，价格中低。一层为综合建材馆，内有五金、卫浴、管道等。二层为灯具馆，内有欧式、中式、水晶灯等。三层A馆为窗帘、布艺、壁纸，B馆为软体休闲家具。四层A馆为中式家具，内有红木、实木，B馆为办公家私，软装饰品。五层A馆为欧美家具，B馆为现代家具。六层为国际橱柜馆。地址：宁波江东区中兴南路(中兴立交桥旁)永达路延伸段2、宁波恒大装饰家居商城宁波恒大装饰家居商城是由政府支持，建材行业的经营者发起组建的一个经营建材家居、装饰材料为主的一站式购物商城。商城位于宁波鄞县大道和福庆路的交叉口，西临宁波高铁线，东沿宁波绕城高速， 宁波恒大装饰家居商城占地90亩，规划总经营面积大约16万平方米，另外为经营户配套了约18万平米的仓储，让经营户能放心经营，无后顾之忧。商城主要经营涵盖陶瓷卫浴、地板木业、橱柜厨电、灯具五金、家具软装等建材家居行业所有门类的综合性一站式购物商城，主要定位中高档，面向大众消费，集合各种门类档次的建材家居产品，使得宁波恒大能成为消费者心目中的一块品牌，以服务消费者，能为消费者提供省时、省钱、省力的一站式购物商城为宗旨。地址：鄞州鄞县大道与福庆路交叉口3、宁波鄞州红星美凯龙家居广场宁波鄞州红星美凯龙位于宁波鄞州区环城南路与世纪大道交汇处，毗邻宁波栎社飞机场、杭甬高速公路、宁波火车东站、宁波鄞州汽车客运中心等交通要道，纵横捭阖，交通极其便利，临近万达生活广场，位置显耀。项目总建筑面积15万平米，总投资6亿元人民币，将成为宁波新地标。同时，宁波鄞州红星美凯龙辐射面将以鄞州区为中心，辐射海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区等地区，延伸至整个浙东地区。地址：宁波市鄞州区环城南路东段17284、宁波港隆家居广场原红星美凯龙江高新店，后面更名为“港隆家居"宁波港隆家居广场位于港隆时代广场，高新区江南路与沧海路交汇处，总面积20万平米，一站式家居建材购物中心。地址：宁波市高新区沧海路1号5、宁波第六空间生活艺术广场宁波第六空间生活艺术广场，位居市中心的核心与繁华地段，一期拥有8万平方米的营业面积。商场拥有现代化的豪华设施，空间布局细致合理，拥有200多家国内外著名家居品牌，是目前宁波首家规模最大的国际品牌家居主流商场，打造高端家居商圈。地址：宁波市江东区宁穿路315号6、宁波华生国际家居广场宁波华生国际家居广场分为4个区块。A区主要经营家居建材，汇聚了曲美、爱室丽、科勒、亚振、杜拉维特、TOTO、诺贝尔陶瓷、马可波罗瓷砖、顶固、顶上等众多一线品牌；B区主要经营灯饰软装，汇聚了雷士、华强、西顿、三雄、西门子、富丽、红棉坊、星莹等众多一线品牌；C区主要经营橱柜、衣柜、家电，汇聚了欧琳、欧派、索菲亚、威乃达、格力、三菱、箭牌等国内外一线品牌；D区主要是办公酒店写字楼的配套设施。地址： 宁波市江南公路1666号绕城高速 （小港出口）交汇7、宁波友邦家居广场友邦家居算得上是宁波目前最大的中高档家具卖场，总营业面积已达8万多平米。广场汇聚了国内外200多家著名的家具品牌，其中的近百个品牌在宁波地区拥有独有代理权。友邦家居广场依靠“家居以人为本”的经营理念、诚信服务体系以及创新精神，在宁波家居市场树立了极高的品牌知名度和美誉度。1F-综合家居馆2F-现代整体/儿童家具/国际睡眠体验馆3F-实木家居馆4F-艺术生活馆地址：宁波鄞州区麦德龙路1号8、宁波市华康名家私(日湖店)华康家私成立于2004年，是宁波首家推出homemail体验式的家具广场。华康定位为中档家具销售商场，走的大众路线，入驻品牌繁多，大量品牌价格经济实惠，适合广大消费购买，购物环境也不错。商城在人民路和环城北路交叉口，日湖北面，地理位置优越，不仅毗邻日湖公园，而且与市中心广场相距很近。华康家私广场总占地4万平方米，为江北区最大型中高档(家具、家饰)商品购物中心，商场内部结构分明，主楼共3层并附裙楼1幢：一楼为时尚馆，经营软体沙发，板式家具，二楼为名品馆，经营板式家具，睡眠中心，个性家具，三楼为国际馆，经营欧美家具，古典办公家具，裙楼为优合美家概念馆，另设有10多家时尚饰品，地毯等专卖店。商场内配有3组自动扶梯，2部升降电梯，全场空调，并在广场有5000平方米的大型免费停车场。江北店：江北区环城北路34号(日湖公园旁)海曙店：海曙区联丰路与机场路交汇处(联丰立交桥西)9、宁波市鄞州区轻纺城占地10万平方米，经营面积7万多平方米。各种家具品种繁多，琳琅满目，这里家具都是针对大众消费的产品，还可以大批量定制，相当于一个家具批发市场。宁波轻纺城目前已形成服装、窗帘、灯具、家私、板材、五金、副食、鞋类、百货、家电等12个专业交易区和床上用品、玩具、通迅器材、针织内衣、化妆品等5条特色街，总推位4000余个，日均客流量4-5万次，年成交额50多亿元。市场地理条件优越，前临34省道，后枕沪、学、甬高速公路，东离市中心2公里，西距宁波国际机场3公里，市区多条公交车直抵市场。形成了极为方便的立体交通网络。地址：宁波市鄞州区石矸街道雅戈尔大道117号LED灯具和白炽灯的区别在哪儿？问题详情：现在家家户户都用的是LED灯具，商家打广告说的节约点、光感足，这种灯真的很好吗？推荐回答：白炽灯是以钨丝通电后发热的形式发光，耗电量大，发光效率低、寿命短。LED是晶体发光器件，电至发光，能量一部份以光的形式输出，一部分以热量输出，光效高但发热量也大，寿命长，是目前市场的照明主体。目前市场上的LED照明产品虽然多，但质量普遍较差，主要表现形式为寿命短，原因是LED发热量大，散热性能差，为降低成本普遍不使用散热器，从而导致寿命短，以至于消费者普遍感受到LED产品质量差，节电不节钱的现象， 但近期，厂商为了扭转这种不良形象，开始新玩法，将LED单位为每瓦原本需要300MA的电流降低到200MA以下，这样的好处是使用寿命延长了，但是发光量同时也降低了30%以上，也就是灯具上标称功率一半左右或多一点，玩的依然是坑消费者的把戏。谢谢邀请。家里想换一些LED灯具，哪个牌子实惠、好用？问题详情：家里想换一些LED灯具，哪个牌子实惠、好用？推荐回答：LED灯和普通节能灯不一样。LED其实就是发光二极管的意思。相比以前，LED灯经过几年的发展后，价格已经回落到了消费级市场，但是不得不说，LED灯依旧比普通的节能灯贵了很多，然而不得不提的是，LED灯的使用寿命比节能灯长很多，它可连续使用10万小时，比普通灯泡的100倍。1、色温　色温分为暖色调和冷色调两种，LED灯的色温同样分为这两种。如果你是为卧室和生活区域选择LED灯，那么建议你选择暖色调的LED灯。这种色调的灯光跟肤色相近，让人觉得非常温暖，感觉非常舒适。而冷色调的LED灯最适合被用于厨房和地下室，因为这些地方需要明亮的光线，方便我们找东西或者是进行工作。另外卫生间这个地方非常有趣，你可以根据自己的个性和家具装修来选择LED灯的色调，暖色调会让你在卫生间里更加放松，而冷色调会给你“效率感”，如何选择就看你喜欢了。2、指数CRI，显色指数的英文缩写。看起来是不是非常的高大上呢?实际很简单，就是用来显示光源的颜色。具体如何布局的小哥就不在这里一一罗列了，亲们可以问问“度娘”或者“谷哥”。了解了LED灯的颜色，才能准确的进行购买，让你的LED灯成为你家最和谐的组成部分。3、流明这个数据应该是大家最熟悉的数据，表明了这个灯泡到底有多亮。那么是不是流明越高，功耗越大呢?并非如此，所以这就要求大家在选择LED灯泡的时候，一定要仔细看看流明数值跟功耗数值的比率，这样能够选择到亮度高却功耗小的产品。如果你一不小心遇到这样的好产品，你就买了吧!目前市面上实用比较多的是欧普、类欧司朗、佛山等，有好多呢，我记不太清了...
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现在有很多人会把房子装修成现代简约风格,特别是许多年轻人,在装修之后家具的选择也是很重要的,特别是灯具,灯具的选购是否好,关系到房子装修的档次,一定要选择一款好的家具,那么接下来小编就和大家介绍一下现代简约风格客厅装什么灯,现代简约风格灯具怎么选购。
现代简约风格客厅装什么灯?现代简约风格灯具怎么选
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