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文/ TOMsInsight （微信公众ID：tomsinsight）
北京，入秋，雾霾天及社交网络的分享，让大家忽略了这个三千多年六朝古都传承下来的秋悲寂寥。北京的天气如二进制码般分明：今天重度污染，明天就晴空万里。而TMT行业也是如此，成王败寇：一方面是热火朝天的互联网化的颠覆，另一方面很多企业都在纷纷裁员。让这个秋天注定成为行业时光柱上的重重一笔。
乱世出英雄，而一将功成万骨枯。也许真正构成历史的，并不是那些我们传颂的英雄，而是和我们一样的默默小人物。我们奋勇杀敌，大多数时候并不是因为荣耀和不朽，只希望能填饱肚子，能带着几两银子还乡，安稳享受自己的余生，子孙满堂，无疾而终。
互联网乱世，也是如此。我们仰视着英雄，追随之奋斗，模仿之创业。大多时候不是为了改变世界，更多的只是希望改变自己的命运、改变自己的生活。而我们却不知不觉的迷失了自己，忘记了初心，直到满地的尸体把我们唤醒。拔剑生死是一种赞歌，而背后的无奈和失败的苦痛却只能散尽在这萧瑟的秋风中，吹动着英雄的战袍。
今天，我们就来讲述几个真实小人物的故事，来洞察分析行业的变迁，和背后的无奈。
外企裁员潮与人才流动
北京，东三环，偌大的小区花园只有Tony一个人坐在休息椅上抽烟，对生活质量要求极苛刻的他却仿佛没有注意到雾霾。Tony今年37岁，清华本硕，毕业后就在全球著名的A记公司中国研发中心工作11年，做到资深架构师，图像渲染（非实时）方向，薪水一年80w左右。在房价疯涨之前已经在这个东三环挺有名的豪宅置业，老婆全职太太，两个孩子，父母健康。从各种方面看，Tony都是人生赢家。
但是Tony却提前遭遇了中年危机：2014年5月份，A记公司中国研发中心裁员，正如2014年这一波外企裁员一样，工作久，级别高的员工反而是裁员的重点对象，Tony拿了N+5走人，这个规格的解约金远超劳动法规定，也算是最后的福利。但Tony并没有感到丝毫的快意，毕竟毕业就在A记，对外面的环境并没足够了解，虽然多年不断有猎头邀约，但离开这个已经构成自己人生的工作，还是非常忐忑。
Tony把自己的求职目标放到国内互联网公司。毕竟，正处在行业热点、能开高薪水、有着更好发展前景的国内互联网巨头，从纸面各个方面看都是机会所在。恰好，国内互联网巨头也对有着深厚技术经验、规范技术背景、清晰职业定位和有职业精神的外企高级技术人才有着浓厚的兴趣。没多久，Tony就以100w的身价，加入了著名的互联网巨头B厂。这岂不是人生赢家再创辉煌，怎么会遇到中年危机呢？而转折恰恰从此开始。
入职没多久Tony发现，从A记到B厂，并不仅仅是从国贸到西二旗这点地域变化那么简单，也并不是从步行上班到开车1个多小时这点辛苦就能表述，更不是公司平均年龄从35到26这样可以直接用数字量化。
Tony遇到了全方位的挑战：首先是工作内容，传统的IT企业由于是分发软件产品为主，产品迭代周期长，产品线短，用户群相对固定，这对于技术人员有比较高的质量要求，特别是对于Tony之前的架构师职位，主要是针对A记的图像处理软件其中一些算法进行效率优化。到了B厂后，Tony的工作开始专注在如何利用图像处理算法进行识别图片搜索，互联网讲究的是快速迭代，低成本，和更强的组件化通用性，对于算法效率、质量相关技术要求并没那么高，甚至不如展现层面重要，甚至直接从开源社区索取。Tony对我们TOMsInsight的一位调研员抱怨说.
&总是有种《鹿鼎记》中澄观教韦小宝练武的感觉，澄观是少林武痴，告诉韦小宝少林派武功讲究循序渐进，入门后先学少林长拳，再学罗汉拳，然后是伏虎拳，内外功有相当根底，可以学韦陀掌，聪明勤力的，七八年也差不多了。接下来悟性高的可以学散花掌，接下来能否学波罗蜜手，要看性子近不近练武了。而韦小宝哪有耐心用这几十年学武呢，只想着快速的能拆几招去降服自己心仪的少女阿珂。在A记，我可以用5年的时间去优化几个算法，可能有2-3年毫无进展。但是在B厂，恨不得每周都在去测试自己的算法能否带来更多的经济效益，对KPI有没有影响，进行效果分析。&
如果仅仅是工作内容和工作方式的不同，Tony也能尽力去适应，不过另外还有更多的环境变化：
企业管理上： A记有着典型欧美企业比较成熟的平行管理，双重汇报及内部平衡机制；而B厂正如国内大多数互联网巨头，领袖有着无限大的权力，而中国人之间传统的信任关系远远比职业素质更重要，中层管理相对放大的职权，一线管理中更随意更人性化的制度，使局部的不公平有着加倍的放大。
企业文化上： A记经过30多年的发展，有着稳定的企业文化，国内传承总部，最多只是受到一些香港台湾新加坡的过渡性文化冲击；而B厂由于员工来自各种类型公司，员工背景也大相径庭，导致产生了比跨国企业更猛烈的多元化冲击。Tony发现在B厂大家很自觉的按照自己的背景分成圈子，而自己所在的&前外企&圈总是被排挤到主流之外。政治斗争激烈明显，主要是在&本土派&和&空降派&之间，甚至直接下属都对自己虎视眈眈。
人文环境上： Tony是典型的70后的价值观，并被欧美价值体系影响，对生活工作的平衡有着严格的要求控制、每年的两次出国度假、对生活品质上有着小资需求等。但是B厂同事整体年轻化，以互联网文化、80后文化，甚至90后文化成为主流。更讲究奋斗、而不是享受生活。大多回龙观租房、北七家买房，开着神车速腾、加班到深夜、聚会去&宇宙中心&五道口，度假刷朋友圈，同事大多谈论的是泡妞而不是子女的教育。
&我始终记得2002年的时候，互联网的第一次泡沫，当时我还读研究生。那时候各个企业纷纷开始建网站，建站工作室赢来第一波红利。那时候懂CGI或ASP，会做flash，再了解点JS，很轻松一个月兼职都能几万块。&Tony告诉我们的调研员他最介意的还是关于自己的发展。&但是到了06年，几乎完全没有价值了。所以我选择了这么多年的沉下心的学习钻研单一的图像渲染技术，是想投资我的技能发展，而不是投机。&
Tony辞职了。除了上述关键原因，他也很难接受身边环境气氛的&潘&、各种工作上的&浮躁&，以及管理制度上的&不专业&。虽然辞职后很难找到能相应的工作：不能很好的适应互联网公司，外企整体不景气招聘冻结，进入体制内早已过了年龄，创业没有机会和资源当然也没勇气。而维持家庭高品质生活还需要不小的开支。Tony在37岁这年，学会了抽烟，喝酒。仿佛人生的不顺利，来的稍微晚了一些。
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如果仅仅从Tony的例子，仿佛给了我们一个A记比B厂在国内发展的更好的错觉。但是事实上，外资互联网公司进入中国，几乎没有成功的案例，甚至大多数都不能顺利经营下去。和国内的传统的IT行业环境不同，互联网行业几乎完全是中国创业者的天下。从2013年之后，互联网行业的强势发展开始逐步的改变一些消费习惯、消费行为，进一步改变了一些行业的生态环境，影响着传统行业，首先被波及的是传统的IT行业。
2014年开始，在华IT外企开始纷纷裁员。互联网企业在国内攻城拔寨，不断的赢取用户、客户、市场，但是却俘虏不了&敌人&的军队。我们从下图可看，2014年离职外企员工变化，很少有人流动到互联网企业。
表面上看，也许正如之前Tony的故事一样，每个人都有自己的考虑，但是我们深入一点考虑。传统的IT环境更像是在爬坡：需要一步步的往上爬，没有取巧没有捷径，技术上的优势很大程度上就是企业最核心的竞争力，需要长时间的积累和优化。而互联网化后的产业，更像冲浪：大家追随着市场上一波波的浪头，快速的洞察，对时机的把握，节奏的掌控，更能决定了最终的成败。但是对于从业人员来说，这是两种截然不同的运动，也需要截然不同的技能。很难同时成为两项运动的高手。
但是互联网行业的人才，也并不是想象中的那么春风得意，我们接下来看下面的故事和分析。
互联网人才背后的无奈
阿珏在B厂工作，已经是第五个年头了。北航硕士毕业后，校招顺利进入B厂，一路走过，从T3入行，到后来的T6（内部级别），再到项目经理。比上不足比下有余，升职速度客观的说已经能算上重点培养了。2012年开始拿到配股，薪水加上每年解冻的股权，也差不多50-60万了。
阿珏有时候很满足，这种满足总是在工作中才能体会。每当有新员工入职，阿珏都会兴奋的给&新同学&们讲述当年xx产品上线，影响了多少网民；xx产品上线，让B厂收入水平迈向了一个新的层次；xx产品上线，团队多少个夜晚通宵调试等。在&新同学&睁大的眼睛的敬仰目光中，阿珏也会偶尔心虚的讲述当年B厂与某某公司的PK；与某某公司的遭遇战等。心虚是因为这些事情阿珏也是听别的前辈说起，自己也没有亲身的经历。
阿珏去年结婚，老婆是B厂的产品妹子，是阿珏的师妹，贤惠大方，怀孕待产。每天中午两个人都一起在食堂吃饭，晚饭也是在公司食堂解决，一起回家。话题都是公司的人文趣事，老板同事的八卦，以及行业里面的趣闻，好玩的app，微博上的论战，朋友圈传疯了的文章。小日子过的很开心。想到这些，阿珏就更加的满足。
但是常常夜深人静的时候，阿珏却有觉得很空虚，担心，害怕。心底的恐惧慢慢升上来，让他睡不着觉，只能打开电脑，登陆公司内网。查看下自己的职位信息、级别、薪水情况，才能稍微安稳一点。虽然那种空虚害怕的感觉还是埋藏的内心的深处，无法消除。有时候阿珏自己也不知道害怕什么，只能用拼命的工作来安慰自己。但是却仿佛陷入了一个恶性循环，每一次项目完成、被老板嘉奖，或者职级再次上升后，这种不安就会愈发严重。
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来源：本站编辑：佚名更新时间： 16:28:32
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■■■■重庆医科大学附属加州医院湿疣疱疹诊疗基地■■■■母鸡在院子空地上四处觅食，用爪子刨地，寻找虫子吃，或在刨出的小土坑里扑腾，用干土洗澡。刚下完蛋的母鸡，“咯咯蛋、咯咯蛋”地叫个不停，没完没了。每天傍晚，总有几个蛋等着我去拿。我下乡采访不在家时，喂鸡、取蛋、清扫鸡舍院子等活都由两个女儿承担。，后来，我们在院子空地上种菜。为了防止母鸡在菜地里捣乱破坏，紧挨在鸡舍旁用铁丝、木条搭了个露天鸡棚。白天，母鸡从鸡舍洞口里钻到露天鸡棚里吃食、喝水，晚上回到鸡舍，站在木棍上闭眼歇息。，孩子想吃鸡时，母鸡长大了要下蛋，当然舍不得宰，到霉的肯定是那几只小公鸡了。起初，我不太会宰鸡，割破鸡脖血管的小公鸡，扑腾着翅膀满地翻滚，溅得一地鸡血。后来，我才知道要等鸡血流尽后，将鸡头夹在翅膀下，等它挣扎、挺腿、不能动弹时，才松手放进开水盆里烫一会，然后快速拔毛、剖肚，掏去内脏，冲洗干净，剁成小块，由妻子下厨炒辣子鸡。一家四口围坐在小饭桌旁，吃得津津有味。如今，恐怕再也吃不到那么喷香可口的鸡肉和鸡蛋了。 ，年月
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2014年年关将近，种种迹象表明，未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰。美好说，蘑菇街，明星衣橱三家电商公司，纷纷计划在明面下半年赴海外启动上市，而谁将成为新型电商第一股？
来源：黑问专栏
作者：王清锐
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2014年年关将近，种种迹象表明，未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰。美好说，蘑菇街，明星衣橱三家电商公司，纷纷计划在明面下半年赴海外启动上市，而谁将成为新型电商第一股？
来源：黑问专栏
作者：王清锐
2014年年关将近，根据种种迹象表明，未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰。美好说，蘑菇街，明星衣橱三家电商公司，随着最后一轮融资资金的到位，以及转型战略布局的完成，三者似乎都感觉时机成熟，纷纷计划在明面下半年赴海外启动上市，而谁将成为新型电商第一股，对于企业本身在行业竞争中至关重要，甚至有可能影响到整个行业格局。
以目前的市场行情分析，多数新型垂直电商网站都是由风险投资来支撑，盈利目标在短期内恐难实现，上市虽然不是唯一出路，但上市不但可以将风险降低，并且能够增强现金流。作为互联网公司做大做强的必经之路，三家导购电商的转型代表，启动上市前将会面临三大挑战：
快速发展的背后，稳定高效的内部是上市的基石
遥想当年优酷与土豆的上市之争，在土豆网登陆纳斯达克的前夜，王微因为内部问题加上后院起火，导致当时的上市计划流产，IPO被迫延后了几个月，最终错过了最佳的上市时间，让老对手优酷捷足先登，成为第一个上市的独立视频平台，由此逐步超越土豆成为国内第一大视频平台。而土豆上市期间，内部管理更加混乱，高层更迭频繁，短短不到两年，仅CTO就换了3,4位，导致投资人对王微与土豆失去信心。最终难逃被老二收购的命运。所以，对一个想要上市的公司来说，内部管理的重要性可见一斑。
美好说与蘑菇街作为行业的巨头，成长的速度让人吃惊，而近期明星衣橱的发展也让人侧目。但快速发展的背后，必然也会产生一系列的内部隐患。公司在创业初期，人员较少，沟通管理起来简单直接。但随着不断地发展扩张，假如不能随之提高管理水平与运行机制，各部门之间配合将会很难保持原有的流畅度，这极其容在内部埋下一些潜在隐患。在之前，美好说就曾传出内部管理混乱的消息与一些丑闻，现在用搜索引擎查找关键词依旧能够看到很多让人吃惊的爆料。其中有员工在网上吐槽，认为美好说在高速发展过程当中，内部的管理水平并没有随之水涨船高，而其创始人徐易容管理公司方式让也很多内部员工颇有微词。这些消息虽然真假难辨，但却也从侧面反映出在后导购电商时代，几家电商公司内部可能会出现的一些管理问题。
作为中国电商导购行业领先者，在经过转型阵痛后，竞争已经日趋白热化，如何处理好在公司在发展变革期带来的一些潜在隐患，强化团队的稳定行与工作效率，对即将启动IPO计划的三家来说都是一个严峻的考验。而一个内部存在的管理问题的企业，其所打造的品牌形象也将很难给人信任感。在处理解决这些问题的过程中，谁不及格，谁将提前出局。
行业红海之中，讲好故事对品牌价值至关重要
电商商场在当前看来已经是一片红海，在高度资本化的大环境下，讲一个好故事成为高溢价的驱动力之一。不论是稳坐前二的美好说蘑菇街还是新兴的明星衣橱，谁抢先上市，都将会成为导购电商第一股。这个意义对于品牌来说，是一个非常重要的好故事。如同优酷之于土豆，优酷上市之时，其作为第一个独立上市的视频平台，迅速在行业老大的争夺中获得主动权，这个故事给他们带来的不仅仅是品牌形象的提升，对于行业的地位都有着很大的推动作用。而在上市之前，如何打造一个有故事的品牌，也显得尤为重要。良好的品牌形象，才能为上市铺开道路。
美好说相较于蘑菇街明星衣橱，对于品牌的营销能力较为突出，在每年的投入在三家中属于最大的，但随着三家将要启动上市的计划，一场品牌大战在所难免，美好说能否在新一轮的品牌大战中获得先机，值得期待。品牌故事的打造虽然离不开营销，但是产品本身的基因属性，则将会直接确定一个品牌的存在价值。
作为导购起家的品牌，美好说转型后定位为女性逛街必备的垂直电商平台，大力发展商家入住，目前入住商家据称已经过万，但随着商家的大量入驻，美好说给人的感觉却越来越像&小购物网站&。那么问题来了，世界上已经有一个购物网站了，还需要第二个吗?这个故事不太好。甚至平庸的很。而美好说似乎也意识到这些问题，开始上线自有品牌MUA，试图改善美好说这个品牌日趋平庸化的趋势。但启动上市之前，品牌的平庸化问题能否解决，有待观察。
蘑菇街转型后似乎开始与美好说的定位微有不同，虽然也是邀请店家入住，但他们给自我的品牌定位为前卫女性的买手街，试图打造门槛稍高的前卫潮流店铺，让每一个用户在这里买到前卫的潮流单品，但这种策略也面临的一个很大的问题：不论是美好说还是蘑菇街，所有的店铺基本都是从购物网站店铺邀请而来，作为店主，是以盈利为目的还是以逼格为目标?答案一目了然：一切不以盈利为目的的开店行为都是慈善家。那么，如何控制与改变购物网站店主售卖的产品符合蘑菇街的调性，将是重中之重。否则，蘑菇街的要打造的&我买手街&这一品牌故事，只会让人觉得仅仅是一个概念。
而明星衣橱与这两家行业领头羊截然不同，所讲的品牌故事抛开我是什么的定义，直接从我能为用户做什么切入，主打教女生搭配，走内容引导+购物的路线，打造大家前卫购物平台，试图给品牌故事贴上&所有女性都需要我&的标签。作为同样是导购起家的明星衣橱，转型后并未走邀请商家开店的模式，而是主打品牌自销，建立B2C自有商城的路线。虽然不像美好说与蘑菇街被贴上了&小购物网站&的标签，但却模糊中有点类似早期的京东。明星衣橱的自身品牌对于美好说蘑菇街来说，相对弱势，品牌塑造更是起步较晚，近一年才开始发力。如何迅速形成有力的品牌故事，在三家上市之争种获得优势，将面临极大的考验。
赚钱比烧钱更重要，流量变现能力考验其商业模式
一个互联网企业能否上市，其商业模式中的流量变现能力将是关键中的关键。强如微博这种流量巨大的平台，因其变现能力的薄弱，导致一直在商业模式的探索中停滞不前，几经挫折，虽然最终上市是成功，但并没有挽救其发展变缓的趋势。而电商企业，流量变现的能力更是其命门。
美好说自去年转型后，经过不断扩大卖家数量，已有过万商家入驻。同时根据近期动作来看，其并不打算一直向着购物网站的商业模式发展。目前美好说已经开始着手自建产品供应链，更放出打造线上ZARA的豪言壮语。这种C2C+B2C商业模式，盈利方式虽然比较成熟，但这完全就是京东+购物网站的复制品，假如按照这种业务模式，势必将会直接面临京东购物网站这种巨头的正面竞争，烧钱更加厉害的同时，赚钱也将困难重重。
蘑菇街严格来说与美好说在商业模式上依旧有一些相同之处。不过他们在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美好说数据庞大，仅有3000多家。而如今也开始与美好说看起来有了一些差异化，渐渐形成自我特有的买手模式。其最近砍掉社区的行为，则更是说明将精耕现有市场，彻底放弃社交电商的核心模式，一心走垂直电商的路子。因此相对于美好说，蘑菇街在商业模式上，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。很难想象，没有野心的蘑菇街，其商业模式的日趋保守能否为启动上市带来曙光?
明星衣橱在一年前还仅仅只是一个导购型的垂直电商公司，经过近一年的频频发力，逐渐在行业内寻找到了更多话语权。这似乎给其他导购电商们带来的一些希望，造成导购电商依旧很有生命力的假象。然而随着明星衣橱宣布转型自建B2C商城，并将在近期推出自有品牌，使得整个电商导购行业几乎没有了代表性企业，正式步入寒冬。明星衣橱之所以转型，究其根本原因也是对新的商业模式的探索，为启动上市做准备。相对于美好说的流量潜力与蘑菇街的精耕市场，明星衣橱在商业模式的探索上近期极为主动。但因为起步稍慢，其流量变现能力还需市场的考验。
不论三家谁先启动IPO，并抢先上市，都将代表着电商导购时代已经彻底成为过去式。这是一个时代的终结，更是一个新时代的开始。在当前的后电商导购时代里，谁能够突破层层考验，终结这个时代，对于自身来说，也将是一次质的飞跃，称之为凤凰涅毫不为过。而想要成为电商导购时代的终结者，将要面临的不仅仅局限于这三种问题，在方方面面他们都将经受困难的考验。我很期待，作为电商行业新兴起的一股势力，将会给行业带来怎样的惊喜?
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