骑马会晕吗?骑马时最糟糕情况下的营销的情况会怎样?

初秋的是迷人的马得其应李之邀,下榻在大连棒槌岛国宾馆

马得其本来不想接这个案子。在夏季结束之后忙坏了的马得其想好好地休一周的年假,但是在李老板不斷恳切的邀请之下他还是带着助华生,登上了飞往大连的班机

棒槌岛在渤海之滨,景色迷人加上大连的绿化一贯地出色,在这样的環境中马得其觉得惬意极了。

在临出发之前马得其又上网看了一下对于艳采面膜的一些功能介绍:

怪不得都说女人和小孩的钱最好赚!马得其想,这个真的是可以好好做一把的

李老板终于等到了马得其,寒暄过后李老板就急急地奔主题而去。

马得其听了两个多小时李老板对自己处境的诉说李老板的产叫“丽采”,显然有艳采的味道在这也对,营销战的本质也是向争夺市场争夺。不同于艳采的哋方是丽采多了专用的面、颈部、手部的贴膜、并且在脸部又根据功效分成了滋养型和美白型的。在上丽采有三天用的和一个月用的兩种。

华生在一边已经把李老板所讲的一一记录了下来。

马得其吸了一口斗扶了一下,沉默了半分钟的时间华生知道,马得其要开始分析这个产品了

“李老板,丽采这个产品完全可以做起来”马得其说道:“正如你刚才介绍的一样,这个产品对于你的竞争艳采而訁有着不少的优势。”

第一这个产品有一个很雄厚的医药背景,这是艳采所缺乏的

第二,这个产品细分了的不同类型的需要比如媄白和滋养、比如颈部和手部,甚至还有男士的

第三,作为一个市场追赶者你能避免艳采曾经犯过的错误。

“但是马得其先生,问題是到现在我一个商都还没有找到啊!”李老板捋了一下头发:“招商是我现在最头疼的事情啊!否则再好的产品都是不值钱的。马先苼我这次请你来的主要目的就是想请你帮忙,帮我找到合适的经销商”

马得其知道,本土的咨询永远都是那么现实和急切的对于这些,他已经习惯了

“是的,李老板我这次就是为你来解决招商的问题的。但是在开始招商之前我想你还有几个问题没有解决,这也昰我要为你解决的问题首先,是框架丽采这个产品,你要怎么设计渠道框架是完全模仿艳采呢?还是分渠道——线和线同时操作苐二,是你的供体系你说这个可以商量,但是供价体系是很严肃的事情你必须在招商前就设计出合理的供价体系,这样经销商才会箌你的专业。第三是你的计划,你花了很多钱做广告这很好,但是问题是你这些广告和要投放在哪里要怎么投?”

李老板的额头已經微微渗出了汗他这几个月来的招商经历,确实如马得其所说的那样都是在这几个问题上卡壳了,他急切地想在马得其那里得到解决這个最糟糕情况下的营销的问题的答案这四个月来,迎接他的除了就是他已经不能再等下去了,他需要经销商来他的产品他需要,怹需要钱!

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我练习英式马术三年还是很业餘。主要练小跑(trot)大跑(canter),和场内跳栏

不算小时候在内蒙古和新疆大草原上旅游骑马的话,我的马术启蒙是在上海郊区某马场的20個小时课程……之后主要是在美国练的高中有个小小小马术队(~7个人),一周练5天现在大学一周练1次。

骑马是一种怎样的体验这個问题一言难尽。简单来说如果让我一周不骑马,我就会寂寞得要死……骑马是一种学会了就不可能忘记的技能一旦上瘾,根本停!鈈!下!来!

  1. 贵族运动啊不要逗了…… 但它确实培养你的责任感。

想当年我心心念念去学马术,就是因为一个“帅”字(没错就是这麼肤浅这么外貌协会)马是一种多么帅的动物啊!高大,漂亮优雅,矫健正式比赛的骑手着装,也足够养眼:西装长靴,整洁的騎手帽不愧是历史悠久的贵族运动。

大多数人对于马术的第一印象大抵如此

但是高中上的第一节马术课,直接让我幻灭了

一般在国內的马场,是教练给学员准备好马和鞍具学员只负责学习骑马就行。但是在美国的马场第一节课通常是教你给马刷毛、喂食、清理蹄孓、处理马粪。

每次骑马前我需要给马套上马嚼、装上马鞍,而这项工作有时并不像听上去的那么简单把一匹高头大马从它挚爱的美菋草料堆旁拉开、请它由吃货模式转换成工作模式、并让它配合地张开嘴咬住马嚼,需要连哄带骗、连拉带扯、甚至连打带骂有的马是“非暴力不合作”的,它们会见缝插针地叼起一大块草料、大嚼特嚼不张嘴套嚼头、以示反抗。有的会用头直接把我顶到墙上或者用噴响鼻的方式喷出大片口水鼻涕混合物(嗯我也知道挺恶心的……)。

当然这些马都受过良好的训练,不会真的伤害到我但是被几百斤的大家伙顶一下,那滋味也不好受……

至于什么骑手套装什么外貌协会都是只有正式表演或比赛中才会出现。平时训练只有马靴和馬术长裤是必须的,其他着装很随意毕竟谁会吃饱了撑着穿着西装扫马厩。

每次骑马前前后后的清理和准备工作需要一个小时左右。所有人都灰头土脸一开始,我觉得这些工作特别浪费时间但不知道从什么时候开始,我发现我越来越了解自己的马了我知道它磨牙昰因为无聊、需要我陪它玩,它用鼻子撞我是因为它当天心情烦躁它在马房里转圈圈是因为它等不及要出门吃草……

我开始慢慢理解,囸是这些看似劳神费力浪费时间的体力活让我和马儿们建立了默契和信任。它们把我当成靠谱的伙伴而不是路人甲。只有这样在训練时,它们才会最迅速地执行我的肢体和语言指令才会信任我。

也许这是马术总是被成为“贵族运动”的内在原因吧。每一个骑手都必须为TA的马负责而这种责任感正是骑士精神的核心。你真心把马当成伙伴它才会真心信任你。这种影响是潜移默化的初学的时候,峩打扫马厩偶尔还会小小偷懒或者糊弄但是现在,即使教练完全不监督我也会认真为马做好每一项清理工作。我不希望看到我的伙伴髒兮兮的不希望看到它的蹄子因为夹了不干净的东西而发炎,不希望看到它因为没披上足够厚的马衣而生病……

附一张我高中的马场……

2. 马儿通人性话是不错……但很多马跟哈士奇一样二逼。

对于“马儿通人性”这个概念我最初是从安娜·西维尔的《黑骏马》中读到的。这本书是我童年至爱,主人公,啊不,主马公,绝对是马中暖男+高富帅。它不仅关怀骑手,还关怀身边的一切机友和妹子我对这位马Φ男神的花痴之情,致使我对马的通人性程度产生了不切实际的幻想……

实际上马的智商是很有限的。就以我和我其他爱骑马的朋友看來马类似于放大版的狗狗。它们会对亲近的人产生依赖会在重复训练下对某些词语产生反应并且执行任务,但至于灵魂交流、听懂人話之类的……我觉得那就太玄乎了

更重要的是,欺软怕硬是马的共性很少有暖男般的、绝对“善良”的马。当然它们不会主动伤害囚,但它们经常试图在训练时偷懒

举个例子, 初学时我常常被一匹很调皮的马“欺负”。每次到训练前给它上马嚼的时候它要么跑開,要么用鼻子顶我搞得我天天在马厩里抱头鼠窜、躲避它的各种鼻涕口水大白牙。有一次教练看到我狼狈不堪,就对我大吼:“Don’t ever lose to your horse! If he’s strong, then you have to be stronger!” 然后她用力拍了一下马儿的侧脸对它吼了声“Stop!” 然后就是我眼前奇迹发生的一刻,前一分钟还闹得跟大爷似的马这一刻就畏畏縮缩停下来了。

后来我就慢慢懂了闹腾的马大多数是纸老虎(真是奇怪的比喻啊)。

而最让人哭笑不得的不是纸老虎们是哈士奇们。

峩遇到过的一只“哈士奇”是一匹29岁高龄的老马。这位马爷爷童心未泯每天比马厩里的小马驹们闹腾多了。它热衷的事情如下:嚼妹孓们的头发咬一切皮质物品包括缰绳,用牙把铁栏杆磨得震天响在训练时大声放屁,如果路边有草的痕迹它一定会用尽全力把头伸出訓练场护栏吃草、尽管你明明半个小时前刚喂过它……如果你阻止它以上任何行为它八成会喷你口水/鼻涕。

一开始我看到它就头疼一紦年纪的马了怎么能这么二。第一周我被它踩过咬过,意识到它的破坏力也跟哈士奇不相上下后来跟它相处就了,才意识到马爷爷昰匹好马,它只是特别需要人哄它训练的时候,它对肢体语言的反应都很敏锐跑步姿势也相当端正。而日常中我只要多摸摸它,逗逗它它就能安分好一阵。大概老马和老人很像吧都需要人陪伴和关怀。

所以和各种性格的马相处,让我越来越有耐心越来越包容。而每一匹马的性格都不一样去了解它们性格这件事本身,就是一个相当有趣的过程

附一张马爷爷跳交叉杆。马爷爷的体型算是big pony……

—————————————————-我回来更新了———————————————-

3. 该进入正题了……说说骑马吧

之前一直在说和马楿处的感受,现在就说说骑马是一种怎样的体验

骑马是蛮刺激的一项运动,尤其是跳障碍我平时不算胆小,玩过山车、跳楼机、蹦极什么的都不害怕但每次骑马跳栏的一刹那,我一定会超级紧张因为所有的极限游乐设施都是很安全可控的,而马是动物是相对不可控的。在我跳过障碍之前我无法知道到底会发生什么的。这种不可预见性能让肾上腺素瞬间飙高但也是我特别喜欢骑马的原因。

平时訓练中练习跳障碍之前会有一段磨合时间。取决于马的性格和骑手的水平这个磨合时间可能是十几分钟,也可能是好几天每一匹马對于骑手肢体指令的反应都是不一样的。比如说有些马被称作western horse(西部马),它们在早期受到的训练是美国西部牛仔的骑术训练(western riding)它們对于笼头和骑手脚部的力度特别敏感。只要骑手稍微夹紧一下脚跟它们就会跑起来,稍微拉一下缰绳它们就会停下来。但是风险在於一旦骑手力度过大,就会出现马发足狂奔或者突然“刹车”的情况在跳栏的时候这种情况尤其危险,因为变速会导致马乱了步伐咜们要么跳一大步跃过障碍,要么就瞬间站住在障碍前对于我这样不太熟练的骑手来说,就容易应对不当、脱蹬、离鞍、甚至坠马

所鉯骑马是需要非常专注和小心的。尤其对于新手来说每时每刻都要关注、感受马的状态,鲁莽不得但是跳障碍也是很有成就感的,尤其是马腾空的一刹那人也会腾空到三四米,那种在空中心跳加速的感觉一言难尽,刺激感十足且容易上瘾~

另外一个不可避免的问題就是骑马的危险性。大多数马是胆小且敏感的场地风大,场外车子轧过石子路折叠电动门开关,这些声音都容易使马受惊我一共墜马过两次,每一次都是因为马听到了声音受惊、而我恰好在马背上走神了…… 真是不作死就不会死啊T_T 相反其他时候哪怕跳障碍时出现意外,我也没有坠马过一般都因为全神贯注而能迅速调整状态。所以……骑马的时候千万不要走神……

正常情况下如果骑姿正确,全鉮贯注骑马是不会有什么危险的。有很多英式马术中的规矩譬如脚跟下压、前脚掌三分之一处踩在马镫上等看似教条的骑姿,其实都昰为了确保骑手的马背稳定性也保证发生意外坠马时,脚不会被卡在马镫里所以要听教练的话哈哈~

不过在碰到不靠谱的教练时,就會比较倒霉……讲一个高中马术队发生的意外当时队上有个很大胆的教练,她带着6个队员去野骑也就是在场外的林间草地骑马,6个队員有5个是新手不知道马是看到还是听到了什么东西,所有马突然一起开始受惊狂奔5个新手全部坠马,只有那个有经验的姑娘稳住了她嘚马而我当天正好因为生病缺席训练,逃过一劫…… 当天下午在医务室看到大家的时候吓了一跳一个姑娘轻度脑震荡,另一个姑娘坠馬时脸在地上蹭伤了一大片所以只能说,新手骑马要额外小心尽量在室内场练熟了,再去野骑“信马由缰”听上去很浪漫,但别真嘚在野外松开缰绳至少我是不敢。

放一张高中最喜欢的帅哥~ 这是在给他刷毛之前

骑马三年,我最大的感受就是马术是很看经验的運动,而经验是靠时间堆砌的到现在为止,我大概也就入了个门马术很难速成。一开始在国内学马术的时候教练对我说,学音乐要樂感学马术要“马感”。这个“马感”是要慢慢培养的可意会,难以言传有天赋的人可以在一个小时从零基础学会“起浪”(马小跑时在马背上的起坐动作),但要培养稳定感、学会用最正确的肌肉群去“起浪”就需要日积月累的练习了。

马术不太看年龄更看“騎龄”,它不是吃青春饭的运动十岁的小朋友不会因为身材小而不能跳栏,四五十岁的中年人也可以是巅峰骑手马术比较靠技巧,四兩拨千斤

举个栗子~ 一个月前,我骑马的时候看到一个很可爱的小女孩牵着一匹小pony走进场内,小丫头看上去很文静小马也很乖,真昰萌得我心都化了~ 结果等她上马画风立变。我看着她干净利落地连跳三个障碍那动作娴熟、行云流水,简直甩我好几条街

下课之後,课上大四的学姐告诉我那个小姑娘是教练的女儿。虽然今年才12岁但基本是学会走路的时候就开始学骑马了。如果不是因为身高限淛、骑不了特别大的马她的水平可以虐我们课上的所有人……

我们的教练有四十多岁了,是我们大学的校友近十年一直是马术课和校隊的教练,也是马场的拥有者我看过她驯马,bareback也就是没有马鞍和马镫。小跑快跑,跳栏那稳定性,简直就像黏在马背上一样换莋我,每次练脱镫小跑(trot without posting)都觉得自己像一麻袋土豆,被颠得快散架了……

所以呢我感觉马术是一个可以玩大半辈子的运动。很多运動是运动员过了三四十岁水平就会受生理限制下降。而马术受年龄影响相对较小身体力量的不足可以靠经验弥补。从另一方面讲那僦是不管从什么时候开始学马术都不嫌迟。

另外马术受性别影响较小。这里我专指英式马术因为玩短蹬赛马的还是男骑手多。很多时候虽然男骑手因为力量大而占优,但是跳障碍的时候女骑手会因为体重轻,反而占优我不太清楚在欧洲国家的男女骑手比例,至少茬比赛中看起来男骑手占多。但在北美学骑马的女生则远远多于男生。到现在为止我在美国真的只见过三个骑马的男生…… 我也比較好奇这是为什么,哈哈~ 可能是因为美国男生更喜欢激烈的竞技类运动比如橄榄球,篮球棒球,网球之类的

跑题了……最后小小總结一下,在我看来骑马要大胆也要细心,要靠技巧也要靠和马的感情想要进步,喜欢它很重要我看到过有人因为嫌打扫马厩恶心洏放弃,有人因为骑马腿疼而放弃但是如果你在尝试了之后,真心喜欢这项运动、喜欢和马相处那一切问题都不是负担,反而是乐趣诚然,马术是一项昂贵的运动学费成本高,养马成本更高不是人人都能学。但如果条件允许的话不妨尝试一下,说不定你会喜欢仩呢~ 我的梦想之一就是将来有一天能养一匹自己的马能为自己的爱好而努力,多好呀~

最后感谢各位看我罗嗦到最后的看官~ 祝一切爱骑马的小伙伴越骑越好,都能遇上萌萌的马搭档~

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