价格优势不再 促销方式让人难以接受 服务只做表面功夫
&&& 中国创业俱乐部日前发表文章指出，大型平价医药连锁卖场以其“质优价廉、服务周到”的宗旨受到了很多老百姓的追捧，但一些门店为了利润的提升，促销方式变得让人难以接受。而随着时间的推移，当医疗机构不断改革，价格已经几乎可以与平价大药房持平的时候，往日吸引大量患者和ＯＴＣ生产企业的医药连锁大卖场，已经优势不再。
&&& 医药连锁的种种问题
&&& 医药连锁大卖场作为ＯＴＣ药品销售的重要渠道之一，每年几十亿元乃至上百亿元的销售额，实实在在地诱惑着大大小小的制药企业。但是，当这些药企与这些连锁店展开合作时才发现问题实在不少。
&&& １、进场费、堆头费令人头疼
&&& 进场费、堆头费、合作保证金等常规费用和过节或卖场店庆，需要这些企业掏出的赞助费，以及一拖就是一两个月的结算方式，已经让药企感觉头疼，大大影响了企业本来就不十分充足的现金流。而且，获准入场销售，还得打点好卖场采购等渠道相关掌控人的关系。这种与卖场的合作过程之苦，只有药企自己知道。
&&& ２、强制灌输信息
&&& 尽管是这么一个用真金白银铺成的合作之路，还是有不少企业期望借助平台实现销售。这种情况下，竞争的激烈程度就可想而知了。你降价，我送礼、他买赠。消费者之所以来卖场购物，图的就是个品种齐全和良好的购物环境。可是，现在的卖场早已不是我们心中的购物理想之地，烦人的高音喇叭里不时播放一些恶俗广告，到处都是花花绿绿的招贴。那种恨不得掏光你口袋里所有钞票的促销，造成的无奈和烦躁，真是让人受不了。最后的结果就是本来要买的，反而不买了，不是不想买，而是失去了买的兴趣和心情。
&&& ３、服务只做表面功夫
&&& 没有哪家卖场不说“顾客就是上帝”、“真诚服务每一天”。可是消费者见到最多的是，在卖场醒目位置贴着的“药品离场概不负责”“请看好自己的贵重物品，丢失概不负责”等标语；想坐下休息一会，却发现没有任何座椅可坐，还要随时迎接卖场管理人员的驱逐。开个发票，还要到处寻找，忍受会计人员的盘问，仿佛自己在逃税。临到要走了，还会有一两个带着帽子的保安，对你指手画脚该排队，或者检验小票了，情形像对待一个进入卖场的小偷。
&&& 专家支招实现共赢
&&& 业内专家认为，医药大卖场在利益和金钱日益充斥的现代环境中，似乎在不断改变着自己的定位。可是，怎么改变也不应该忘记，提供优质产品，有效联系厂商和患者，给顾客营造一个轻松的购物环境，才是大卖场存在的价值所在。同时，这个过程的完成还要兼顾厂商和消费者的利益。只有这样，才能实现共赢，实现可持续发展和盈利。对此，专家建议：
&&& １、理顺供销关系
&&& 企业以盈利为目的，厂商提供产品给卖场销售，卖场不仅要赚得产品销售的利益，还要想方设法从厂商身上榨取利益，这些都无可厚非。但是，我们还应想到，如果一直这样下去甚至不断恶化，还会有企业愿意和卖场合作吗？没有了产品的供应，卖场靠什么盈利？这种鱼和水的关系不容许一方来破坏。制药企业心甘情愿缴纳各种费用进入卖场销售，卖场也应该尽力给厂商的产品销售提供相对宽松的环境。这样厂商获得产品销售利益，才会不断提升产品品质和品类重新投入卖场销售，最终获得一个持续稳定的利益回报。
&&& ２、提供更多人性化服务
&&& 社会在进步，人们的需求点也在不停地转换，医药卖场必须时刻关注这种趋势，才有可能实现长期盈利。据悉，在加拿大很多医药卖场，有专门供老人查看药品的老花镜和放大镜，随时供上了年纪的消费者使用。这种看似不起眼的细节，却可以让消费者感受到经营者的服务理念和价值取向。
&&& ３、打造亲民品牌
&&& 最近两年，医药行业政策法规不断完善，直接左右着医药市场的发展。其中一个不变的核心是，让老百姓用药安全有效，并得到更多的实惠。怎么才能实现这样的目标呢？医药卖场作为高药价时代弥补医院高昂药价的产物，其有利的竞争手段就是价格优势。可是当医疗机构不断改革，价格一降再降，已经几乎可以与平价大药房持平的时候，医药卖场的优势还有什么？唯一的可行之路，就是借助国家政策东风和社会舆论之势，在不断提升服务质量的同时，不断加强与消费者的沟通和联系，通过一系列行之有效的营销手段，形成良好的亲民品牌形象，从而实现品牌效应，维持销售利润的不断增长。
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行业分析报告
11月28日，由米内网主办，主题为移动互联时代医药产业的数据营销布日，由米内网与泰州中国医药城联合举办的"米内论道——
成都：小药房大打价格战
来源：成都商报
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各行各业的市场竞争越来越激烈，市民刘先生深有体会。昨日，他在一环路西三段一家药房里面看到一条横幅，上面写有“永远比隔壁药房低0.2~1.0元”的标语(右图)。因该药房隔壁还有一家药房，这样的横幅，让很多看到的顾客很吃惊。成都商报记者昨日经过走访了解到，打出横幅的药房，药价并非如同标语中所说的那样议价销售。律师认为，该药房存在虚假宣传并且贬低其他生产经营者商品和服务的行为，涉嫌违反《反不正当竞争法》和《广告法》相关规定。
各行各业的市场竞争越来越激烈，市民刘先生深有体会。昨日，他在一环路西三段一家药房里面看到一条横幅，上面写有“永远比隔壁药房低0.2~1.0元”的标语(右图)。因该药房隔壁还有一家药房，这样的横幅，让很多看到的顾客很吃惊。成都商报记者昨日经过走访了解到，打出横幅的药房，药价并非如同标语中所说的那样议价销售。律师认为，该药房存在虚假宣传并且贬低其他生产经营者商品和服务的行为，涉嫌违反《反不正当竞争法》和《广告法》相关规定。 成都商报记者 逯望一 摄影记者 刘海韵 律师观点 横幅内容违反 《反不正当竞争法》 昨日，成都商报记者试图联系康福隆公司的负责人，但营业员拒绝向记者透露任何信息，随后，记者又在网上查询到该公司的电话，但打过去一直无人接听。 虽然康福隆药房所挂的这条横幅，目前并没有对隔壁的同行带来不良影响，但成都泰和泰律师事务所律师马铃认为，康福隆药房横幅上所写的现场议价销售不属实，已经违反了《反不正当竞争法》规定，该法律明确提到，经营者不得捏造散布虚伪事实，导致客户和消费者误解，并且损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。即便横幅中的内容的确属实，也违反了《广告法》中广告不得贬低其他生产经营者的商品和服务的规定。 横幅上 药品议价销售 永远比隔壁便宜 刘先生所说的药房，名叫康福隆，位于一环路西三段。走进这家药房，正对大门的墙上拉着条醒目的横幅，上面写的是：全场药品现场议价销售，永远比隔壁药房低0.2~1.0元。紧跟着几个小字：特价除外。原来，在康福隆药房隔壁，还有一家名叫中一的药房，两家药房是邻居，规模差不多。 昨日，康福隆药房的两位营业员告诉成都商报记者，横幅是公司老板挂的，具体是什么原因，他们也不清楚，平时只负责卖药，至于药价是不是真比隔壁药房便宜，更没有去比较过。其中一位营业员又说，“这段时间搞活动，活动搞完就拆了。” 对康福隆药房拉横幅一事，隔壁的中一药房营业员看上去不太在意，一位营业员说，2012年，中一药房从街对门搬到了现在的位置，“搬过来以后，他们(康福隆药房)就把横幅拉起了，当时是挂在店外的。”现如今，到中一药房的多是些老顾客，生意也没有受到什么影响。 实际上 效果不明显 消费者对此反应不一 昨日，成都商报记者在两家药房门前驻足许久，并没有发现康福隆药房因打出横幅而生意更胜隔壁一筹的场景。在采访的顾客当中，不少人认为康福隆的做法不太妥当，对隔壁的中一药房不公平。 但也有市民持有另一种看法，昨日从中一药房买药出来的王女士认为，价格上相差块把钱，其实也没什么，只要药的质量过关。现在买药的多为老年人，而老年人一般都很节约，通过这种直白的宣传告示，让老年人知道这家药房要比隔壁便宜些，也能满足一些老年人的需求，让他们买到更便宜一点的药。 那么，康福隆药房的药价真的如横幅所写的那样吗?成都商报记者在康福隆药房柜台里见到，每类药品标签上都标出了价格，在收银台前，成都商报记者并没有发现有顾客和营业员讨价还价，当记者试图就一盒“万通筋骨片”和一位营业员议价时，该营业员说：“每类药品价格都是录入电脑的，是定价销售。”听了这话，记者指了一下横幅，该营业员说：“我们只是卖药，不清楚。” 药房价格战背后的经济学原理 小药房打出“价格战”噱头，消费者反应不一，而打出横幅的药店也没有因为“降价”而生意红火，这是为什么呢?原来降价只是商战中最初级的招数。过了双十一还有双十二，有了双十二，还有特卖会，对于当今的消费者，“价格战”并不陌生，因为商家之间的“死磕到底”也让消费者一边哭喊“剁手”一边根本停不下来地下单购买自己喜爱的商品。那么掌握了“价格战”这一项技能的商家就能屹立商海不倒吗?那倒未必。 经济学中经常提到囚徒困境，哈佛大学巴罗教授又在其中提出了著名的“旅行者困境”：两个旅行者旅行回来，他们都买了花瓶。提取行李的时候，发现花瓶被摔坏了，于是他们向航空公司索赔。航空公司不知道价格是多少。于是，请两位旅客在九十元的价位浮动，如果两人写的一样，航空公司将认为他们讲真话，就按照他们写的数额赔偿;如果两人写的不一样，航空公司就认定写得低的旅客讲的是真话，并进行奖励，于是两位旅客便展开“降价”大战，赢取航空公司的奖励。这两位旅客实际指的就是竞争中的商家。比如，可口可乐公司和百事可乐公司几乎垄断了美国的碳酸饮料市场，他们之间的争斗可以说就是这种情形的争斗。假定两个企业都采取比较低的价格，可以各得利润3亿元;都采取比较高的价格，各得5亿元利润;而如果一家采取较高的价格而另一家采取较低的价格，那么价格高的企业的利润为1亿元，价格低的企业因为多销利润将上升到6亿元。结果，是双方都采取低价各赚3亿元的情况。 商家竞争的4种策略 情况A 囚徒困境 博弈论又称对策论，是研究两方或多方之间竞争合作关系的一门科学，它使用严谨的数学模型来解决现实生活中的各种冲突问题。 一般来说大打价格战是两败俱伤，互相杀价、恶性竞争，最后导致双方都不赚钱。这是真实市场上最残酷的一面。互不信任，幸灾乐祸，双方视对手为竞争对手，单纯地以为单方面降价就可以赢得更多的消费者、占据更大的市场份额 ，甚至妄图把对方挤出该领域，自己拥有全部市场，所以不惜血本痛下杀手，结果是占据市场而无利润。就算是某一方侥幸胜利，也早已筋疲力尽，而新的竞争者会趁机进入该领域。算是商战最低水平的竞争，更不幸的是，如果价格只是噱头，那么商家的诚信也会受到影响，可谓得不偿失，这就是所谓的囚徒困境。 情况B 双赢对局 有些商人更加精明，他们知道联合起来控制市场赚取最大利润。正因为清楚这个前景，双方勾结起来，实现市场上较高的价格，那么双方都可以避免价格大战而获得较高的利润，出现所谓的“双赢对局”。要实现双赢或者多赢，必须参与几方都有在这一领域的绝对优势。 情况C 笑里藏刀 在商战中曾有这样的阴谋案例，双方发现都无法撼动对方后，甲方提出和乙方达成秘密的价格协议实现共赢，乙方欣然接受，甲方掌握充分证据后马上又到反垄断部门自首和告发。最后毫无准备的乙方伤了元气。这一招告诉商人，没有永远的朋友，不要被眼前利益蒙蔽。 情况D 虚荣效应 对于某些消费者来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为打折货的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品。也可以称为虚荣效应。商家如果足够自信，应该坚持自我，不受其他商家影响，培养自己的客户和市场，不随意从众，给顾客稳定有品质的归属感。 1950年，美国经济学家哈维·莱宾斯坦同时发布了随着其他人的使用与否增加购买意图的从众效应和随着其他人的使用与否减少购买意图的虚荣效应。如果某种商品成为广为人知的人气商品，则人人都想购买，这种现象就叫从众效应。从众效应就是指这种不细加考虑就跟着别人做的消费行为。虚荣效应则是指与从众效应正好相反的现象。但是，虚荣效应并不止于不购买大众消费品，也可以解释为对非大众性商品的购买需求，简单地说虚荣效应就是对高档商品的个性追求倾向。 消费者给出的2种反应 商品价格透明 “价格战”才能奏效 对于商家的“价格战”，消费者也会面临选择，于是人们会通过比较成本与收益———尤其是成本与收益的边际变动———作出决策。这样，我们就可以得出下一个结论：当成本或收益变动时，人们的行为也会改变。但并不一定会对价格下降的商品有更多的“消费”，下面我们就用最通俗的例子来进行解释。 一天早晨，消费者来到市场惊讶地发现，夏季最受欢迎的水果之一西瓜，忽然从9毛钱一斤，降到了2毛钱一斤，你会有何反应呢?你也许会有许多联想和想象，作为消费者，典型的反应是： 反应{1} 收入效应 太好了，西瓜便宜了，相当于我兜里的钞票更值钱了，我成为了一个更有消费能力的人了，我可以买更多的西瓜，多的钱我要买冰淇凌! 反应{2} 替代效应 西瓜便宜了，我为什么还要吃冰淇淋?少买一只棒冰能换来更多的西瓜，现在相对于西瓜，冰淇淋贵了，我要少买冰淇凌，多买西瓜。 哪一种说法更有道理?事实上，两种说法都对，他们在经济学上分别被叫做收入效应和替代效应。在这个例子中，两者对西瓜的购买量有同方向的作用，对冰淇淋的购买量有反方向的作用，最终结果如何，取决于消费者个人的偏好。 价格战的商品，应该是消费者对价格很敏感的商品，就是价格透明度高，老百姓需要且十分关注的产品。价格不敏感的商品或者不透明的商品，拿来打价格战是没有意义的。有些产品在消费者的心目中价格接受度较宽，比如手机，几百到几十万元的产品都有，消费者也觉得正常，因此对于降价竞争的产品，在消费者心目中应该不会有负面的形象出现，消费者不会认为是劣质或者次质产品，比如彩电的质量在中国已经完全过关，你再怎么降价消费者都不会怀疑其质量和品质。但药品价格太低就给人以不治病的假药劣药形象。达不到宣传竞争的目的，反而有了负面效应。
（责任编辑：fancia）
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市食品药品监督管理局、市精神文明建设委员会办公室关于在温泉城区药品零售药店开展创建“文明诚信药店”活动的通知(咸食药监文[2008]32号)
来源：　日期：08-11-12 19:44:19　已经有位读者读过此文
关于在温泉城区药品零售药店开展创
建“文明诚信药店”活动的通知
温泉城区各药品零售药店（药房）：
　　为加强对药品零售药店规范化管理，强化零售药店文明、守法、诚信意识，维护药品市场经营秩序，进一步优化购药环境，促进药品经营企业安全信用体系建设，确保公正用药安全，市食品药品监督管理局、市精神文明委员会决定在温泉城区药品零售药店中开展创建“文明诚信药店”活动。现将有关事宜通知如下：
　　一、创建活动的意义与目的
　　开展创建“文明诚信药店”活动是贯彻执行药品管理法律法规和相关规定的重要举措，是构建和谐社会、建设社会主义精神文明的重要组成部分，是加强药品市场管理，规范药店经营行为的具体体现。通过开展以职业道德建设、规范化建设、诚信建设为重点，以提高从业人员文明素质和企业经营管理水平为目标的创建活动，进一步提高药品经营者的法律意识、诚信意识、质量意识、服务意识和文明意识，推动药品经营行业整体素质的提高，促进医药经济健康发展。
　　二、组织领导
　　为加强对创建活动的组织领导，市食品药品监督管理局、市精神文明委员会决定成立 “文明诚信药店”创建活动领导小组：
　　组& 长：明昌雄
　　副组长：吴& 波 &郑& 榕
　　成& 员：孙利赢 &吴桂州& 梁& 耀& 汪新虎
　　领导小组下设办公室，办公室设在市食品药品监督管理局市场科，郑榕兼任办公室主任。
　　三、创建活动的范围
　　温泉城区已取得《药品经营许可证》，且通过《药品经营质量管理规范》（简称GSP）认证的药品零售药店（包括批发企业所属门店、连锁企业门店、加盟店和社会单体药店）。
　　四、创建活动的内容、时间及要求
　　1、创建活动内容主要包括遵纪守法、质量保证、经营场所、文明服务等四个方面，具体见《咸宁市创建“文明诚信药店”验收标准》（见附件）。
　　2、创建活动时间从2008年9月份开始，11月底前为活动创建阶段，12月结束。活动期间，各药品零售药店要对照“文明诚信药店”验收标准进行自查自评，11月20日前向市食品药品监督管理局提交验收申请，12月由市食品药品监督管理局和市精神文明委员会组织专班现场检查验收。验收合格的将授予“文明诚信药店”称号。
　　3、各药品零售药店要高度重视创建工作，对创建活动工作进行广泛宣传，使本药店所有员工都知晓创建活动的意义与目的，形成人人关心创建活动、个个参与创建活动的良好氛围。
　　4、“文明诚信药店”创建活动的内容多，要求高，各药店要把创建活动作为一项重要工作来抓，按照验收标准，一条一条抓落实，努力克服困难，积极创造条件，确保创建活动取得实效。
&　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二??八年九月十日
咸宁市温泉城区“文明诚信药店”验收标准
检 查 内 容
1、药店的各类证照在醒目处悬挂、做到整齐规范。（5分）
缺一项扣1分
2、认真学习、贯彻执行药品管理法、医疗器械监督管理条例等法律法规。（10分）
现场提问，查学习笔记
按评分通则打分
3、服从管理、积极配合药监部门的管理工作，店内无虚假广告，欺骗消费者的违法、违规行为。（10分）
看现场，查有无违法广告的不良记录
发现一例违规广告扣3分
4、是否在规定的时间内通过GSP认证。（5分）
未按规定扣4分
1、药店建立有质量组织机构，质量管理方针，管理制度，有专职质量管理员，全程控制药品质量。（6分）
看现场、查资料
缺一项扣1分
2、药品非药品分开陈列，处方药与非处方药应分类摆放，处方药、非处方药、非药品标志规范醒目。（6分）
缺一项扣2分
3、店堂内无坐堂行医行为，无销售假劣药品和超范围经营等行为。（8分）
看现场、查案卷
发现行医行为，此项不得分
4、是否按照CSP认证管理规范从事经营活动。（10分）
按评分通则打分
1、经营场所宽敞明亮、整洁、卫生，面积不得少于40平方米，营业场所应与生活区分开，各类标识清晰明亮。（8分）
缺一项扣1分
2、各种设施设备齐全，有与药品温、湿度要求相适应的冷藏设备。（6分）
缺一项扣2分
设备不足扣2分
3、经验场所有服务宗旨、文明服务公约，有服务监督和投诉电话，有计算机开具的销售凭证。（6分）
看现场、查记录
缺一项扣1分
无计算机管理的此项不得分
1、药店员工文明服务，热情周到，礼貌用语，热心为群众介绍药品适用范围、用法用量及禁忌，无市民投诉现象。（4分）
按评分通则打分
2、药店员工做到统一着装，挂牌服务，营业时间内至少有一名药师在岗。（4分）
按评分通则打分
3、有醒目的创建文明诚信药店的宣传标语，有“八荣八耻”宣传栏，药店积极开展 “八荣八耻”宣传教育活动。（4分）
按评分通则打分
5、药店休息处、饮水处等便民设施齐全（4分）
按评分通则打分
4、执行国家物价政策，无擅抬价格、低价倾销等违反价格政策的行为，实行药品价格标签管理。（4分）
有一起价格投诉扣3分，未实行价格标签管理不得分
说明：1、总分满95分为合格。2、各项分数扣完为止，不加扣其它项目分数。3、评分通则：全面达到规定要求得100%；执行较好得80%；已开展工作，但尚需改进得50%；尚未开展工作的按缺项处理；每小项分数扣完为止。
版权所有：咸宁市食品药品监督管理局　地址：咸宁市温泉杨塘路6号　咨询电话：
技术支持：咸宁日报网络传媒中心　邮政编码：437100　备案序号：鄂ICP医药广告营销“贴身”才有效
来源：医药观察家
核心提示：——从《甄嬛传》看植入式广告随着国内广告行业发展的规范化，医药行业的广告营销空间正遭受着极大的挤压。受此影响，寻找更多的有效传播渠道已经成为一种必然。在具有隐性特征的植入式广告大行其道之时，药品广告也可以对其多加运用，甚至不断演化，以追求其效应最大化。
&&从《甄嬛传》看植入式广告随着国内广告行业发展的规范化，的广告营销空间正遭受着极大的挤压。受此影响，寻找更多的有效传播渠道已经成为一种必然。在具有隐性特征的植入式广告大行其道之时，药品广告也可以对其多加运用，甚至不断演化，以追求其效应最大化。在本报特约观察家秦禾看来，药品采用植入式广告时，必须综合考虑产品特性、品牌基础以及受众心理和广告战略，多方&贴身&，方能起效。
总体来说，虽然笔者不提倡在影视剧中植入广告，但在不影响剧情的情况下，这种做法还是可以接受的。而且，从另一种角度看，近几年广电总局以及其他监管部门对广告的管理日趋严格，药品硬广的生存空间受到了很大挤压，而将其演化成植入式广告，可以算是一种变通。
然而，即使&情有可原&，药品广告植入影视剧的发展情况却没有那么给力&&尽管植入式广告在国外已经发展得比较成熟，但在国内，尤其是在药品领域它还算新事物，在广告制度有待进一步完善之时，其发展难免存在不规范之处。从药品本身来看，真正适合做植入式广告的产品其实不多。这也就导致一些药品，尤其是OTC产品还停留在植入式广告的浅层次，仅限于以简单的形式（比如药盒、标语）硬塞进影视剧，远远没有取得植入式营销的要领。同时，也有陷入了一个误区，即随意将OTC植入式广告的操作模式套用到其他药品上去，也不管其是否&合身&。
基于此，笔者认为，药品想要借助植入式广告达到其最终的传播目的，必须从以下几个方面&贴身&运作：
第一，产品特性。如果产品无法采用硬广，或者硬广传播效果不佳，其本身的特性又跟影视剧的题材较吻合，在药品广告泛滥的年代，可以将植入式广告转为操作方案，利用此方式的潜移默化达到广告效果，同时减少受众对广告的逆反心理。
第二，品牌基础。笔者认为，影视剧植入广告的一种境界是，受众看到或听到产品的相关&LOGO&（比如诺基亚的铃声）后，会马上意识到&这正儿八经就是某某的广告&，但不会反感，反而愿意接受，或许还有助于提升美誉度；而如果是某不知名产品做植入式营销，或许根本没有人知道那是什么，更谈不上往广告的方向靠，一&看&而过之后，植入式广告就变成了&对牛弹琴&。
第三，受众心理。受众在面对广告时，难免会出现逆反心理，而这在植入式广告出现频率过高时表现得尤为明显，《丑女无敌》受到诟病就是一个例子。虽然现在国内受众整体的价值观很混乱，某些&恶俗&广告，比如脑白金反而创造了销量神话，但最终广告市场会走向规范化，一旦不能把握受众心理而导致其产生逆反心理，植入式广告只会得不偿失。
第四，广告战略。植入式营销的特点决定了它不可能突出产品的某一个特性，比如疗效；也不会立刻产生广告效应；同时，鉴于影视剧周期比较长，操作此模式时必须要有长期的广告战略。那种为了在短期内迅速扩大知名度、提升销量的做法是很不可取的。
去年年底，广电总局曾发文规定，从日起，&播出电视剧时，不得在每集中间以任何形式插播广告&，这是在近几年对广告规范化管理后，一个更不利好的消息，药品广告开发更多的传播渠道便迫在眉睫。作为一种当前比较受追捧的营销形式，笔者认为植入式广告可以被更广泛地应用，其可以打破影视剧的边界，延伸到具有场景的其他领域，比如网络游戏、收视较高的专业性综艺节目等。
另外，植入的产品也可以考虑向处方药倾斜，比如可以应用到一些专门针对医院、医生的媒体所组织的会议当中（比如以道具形式出现），甚至可以出现在某些专门服务于的网络培训教程中。不过，归根结底，广告只是一种促进手段，产品真正的实力还在于本身的疗效和质量，这一点必须要保证。(&秦禾/文)&
过度植入的尴尬
号称&360&无死角&的宫斗剧《甄嬛传》，一直以打造最正统的宫廷剧、古典范儿十足的台词著称，剧中除了奢华讲究的宫廷华服、最正统的清代礼节外，在医药等方面也颇为讲究。似乎要响应该剧&360&无死角&的特色，在此剧中，某品牌阿胶的广告频频现身，除了以印有产品名称的形式出现外，更在多个场景中以台词串场，硬生生将植入式广告的覆盖面扯成了361&。其中，剧中人物温太医的一句话&&&益气补血用某阿胶即可见效&更是成为受到调侃的经典句子。据统计，某阿胶的曝光不下于十次，有观众称，《甄嬛传》直接改名《某阿胶传》或许更贴近剧情。
点评：相比其他药品植入式广告，客观来说，在整个《甄嬛传》中，某阿胶的植入式广告是下了功夫的。首先，阿胶作为一种具有两千多年历史的中药品种，其历史渊源颇深，受众心中已经有了定位，而这恰恰跟《甄嬛传》的题材&&古装历史剧相切合；第二，阿胶本身就是一种药膳，其一大功效就是滋阴补血，该剧的一大战场就是后宫，在妃子们小产、调养身体的剧情下出现，确实不会让人感觉太唐突；第三，对品牌的利用。某阿胶本身已经在国内，甚至在国外都已经形成了广泛的知名度和美誉度，这就避免了费尽心思却植入无效的尴尬。
可以说，做到这一步某阿胶的成功已经不止一点点了。然而，似乎是步了《丑女无敌》、《超级女声》中植入式广告的后尘，在&度&的把握上，某阿胶也犯了过犹不及的错误。从众多网友对《甄嬛传》改名和对台词篡改的调侃来看，其败笔不外乎曝光频率和台词安插过度，并由此触到了受众的逆反心理。过度植入是要付出代价的。对于《甄嬛传》，将某阿胶的部分广告剪掉可能会打破该剧&360&无死角&的宣言，但在其收视一片红之时，对剧情的影响似乎也无伤大雅；然而对于某阿胶，过度植入一旦让受众反感，其危险不言而喻。
责任编辑：陈竹轩
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继康美药业借“药房托管”在资本市场频频圈地之后，今年3月，华润医药、广药白云山以及国药集团三大巨头先后针对“药房托管”发声。在决策层尚未出台配套政策的背景下，医药企业就纷纷聚焦于药房托管，其中意味值得揣摩。...
继国家三部委联合发文放开非公立医院的医疗服务定价权后，国家发改委、国家卫生计生委等部门，也在研究完善公立医院医疗服务价格形成机制。...
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