一开始是在微博上搜到的他，因为他的头像就是他自己，看着觉得挺清秀的，而我喜欢这一类型的，所以我主动加了他，他和我是一个省的，算是老乡吧！后来认识了就加了微信和qq。&br&
怎么说呢，他对我挺冷淡的，经常我找他他不回我，久了我就不再找他说话了，我们虽然是一个学校，但在不同的校区，他比我大一届，我们并没有见过面，所以也没觉得有什么损失。而且那时候有另一个男生在追我，我就没把他放在心上。&br&
放寒假的时候，有次我在打扫卫生 ，他大概是无聊了就主动找我聊天，问我为什么把他qq删了，我说“清理门户的时候不小心删了”，后来我们就经常聊天了，刚好我和那个追我的男生没关系了，所以我就对他上了心，看到他的消息提示就会马上点开看。&br&
我一直很想见到他，清明节的时候我就特意转车去广州，见到了他，如照片上一样帅气，我是属于那种会自来熟的人，不会觉得有什么拘束，和他一起玩了一天，逛了两所大学，感觉他还是挺贴心的，而且总是开我玩笑。可是回去了以后他就变得很冷淡了，微信不回，短信也不回，可能是我长得不合他意吧，但我却偏偏惦记上他了，他一天不理我我就会不开心，每晚等着他对我说晚安，不过都是以失望告终……我是真的喜欢他还是只是喜欢自己喜欢一个人的感觉，我分不清楚。我的理智告诉我，他不适合我，我应该找个有耐心的，能时刻不忘记关心我的人，而不是动不动就不理我的人，就算我们在一起了，也不会长久的。但是那句话经典“得不到的永远在骚动”或许是得不到，所以才不愿意这么容易放弃吧！又或是没遇到对的人。很纠结啊！&br&补充，我看了那部电影《He is just not that into you》现在分享给大家，也算给我自己一个安慰吧&br&&p&A girl will never forget the first boy she likes, even if things don’t quite work out. But usually someone is there to offer words of wisdom: “Honey, do you know why that little boy did those things and said those things? Because he likes you.” And there it is, that’s the beginning of our problem. Do you know what this means? We’re all encouraged…No！programmed… To believe that if a guy acts like a total jerk, that means he likes you. Why do we say this stuff to each other? Is it possible that it’s because we’re too scared and it’s too hard to say the one obvious truth that’s staring everyone in the face?——He’s just not that into you.&/p&&p&　　女孩儿永远忘不掉她喜欢的第一个男孩儿。就算那一幕并不是那么完美。但总会有个人告诉你这句至理名言：“亲爱的，你知道那个男孩为什么那么做，为什么这么说你吗？因为他喜欢你。”就是这句，我们一切烦恼的开端。你知道这意味着什么？这是多么鼓舞人心啊…不，蛊惑人心…一厢情愿的以为如果男孩对你使坏的话，就意味着他喜欢上你了。为什么我们老这么和对方说？是因为一语道破真相对我们来说太惨无人道而真相却如此显而易见？——其实他没那么喜欢你。&/p&&p&　　Every movie we see, every story we’re told, implores us to wait for it. The third act twist. The unexpected declaration of love. The exception to the rule. But sometimes we’re so focused on finding our happy ending, we don’t learn how to read the signs, how to tell the ones who want us from the ones who don’t, the ones who will stay from the ones who will leave. And maybe this happy ending doesn’t include a wonderful guy. Maybe it’s you, on your own, picking up the pieces and starting over, freeing yourself up for something better in the future. Maybe the happy ending is just moving on. Or maybe the happy ending is this: Knowing that through all the unreturned phone calls, and broken hearts, through all the blunders and misread signals, through all of the pain and embarrassment, you never, ever gave up hope.&/p&&p&　　我们看过的每一部电影，听过的每一个故事，都叫到我们去等待真爱。那经典三段式、意想不到的告白、相信自己是那个例外。但有时我们太过于专注最后的好结果，以致忽略了身边的那些信号，忘了怎样去分辨那些真正想要和我们在一起的人和迟早会离开我们的人。或许有的完美结局里并没有男主人公。或许你就能靠你自己，整理碎片，重新开始，轻松淡定只为更美好的未来。可能那个完美的结局就是，向前走。又或许完美结局是这样的：在经历了无数次的拒绝，伤心，无数次的自作多情，和数不清的痛苦和尴尬之后，你依旧（对真爱）满怀希冀。&/p&
一开始是在微博上搜到的他，因为他的头像就是他自己，看着觉得挺清秀的，而我喜欢这一类型的，所以我主动加了他，他和我是一个省的，算是老乡吧！后来认识了就加了微信和qq。
怎么说呢，他对我挺冷淡的，经常我找他他不回我，久了我就不再找他说话了，我们虽然是一个学校，但在不同的校区，他比我大一届，我们并没有见过面，所以也没觉得有什么损失。而且那时候有另一个男生在追我，我就没把他放在心上。
放寒假的时候，有次我在打扫卫生 ，他大概是无聊了就主动找我聊天，问我为什么把他qq删了，我说“清理门户的时候不小心删了”，后来我们就经常聊天了，刚好我和那个追我的男生没关系了，所以我就对他上了心，看到他的消息提示就会马上点开看。
我一直很想见到他，清明节的时候我就特意转车去广州，见到了他，如照片上一样帅气，我是属于那种会自来熟的人，不会觉得有什么拘束，和他一起玩了一天，逛了两所大学，感觉他还是挺贴心的，而且总是开我玩笑。可是回去了以后他就变得很冷淡了，微信不回，短信也不回，可能是我长得不合他意吧，但我却偏偏惦记上他了，他一天不理我我就会不开心，每晚等着他对我说晚安，不过都是以失望告终……我是真的喜欢他还是只是喜欢自己喜欢一个人的感觉，我分不清楚。我的理智告诉我，他不适合我，我应该找个有耐心的，能时刻不忘记关心我的人，而不是动不动就不理我的人，就算我们在一起了，也不会长久的。但是那句话经典“得不到的永远在骚动”或许是得不到，所以才不愿意这么容易放弃吧！又或是没遇到对的人。很纠结啊！补充，我看了那部电影《He is just not that into you》现在分享给大家，也算给我自己一个安慰吧A girl will never forget the first boy she likes, even if things don’t quite work out. But usually someone is there to offer words of wisdom: “Honey, do you know why that little boy did those things and said those things? Because he likes you.” And there it is, …
喜欢一个人的时候看着TA会自带美图秀秀。。。
关于这个问题我只是深有体会，想来说说一个男生在这个事情上的观点。再述一遍问题吧“
怎么分清自己是喜欢一个人还是仅仅是喜欢自己喜欢一个人的感觉? ”题主问的是不知道怎么区分A和B。A=喜欢一个人；B=喜欢一个人的那种感觉（关键是感觉）我的答案是：关于A
你要么物质上富有，要么精神上富有。你会奋不顾身，你想要拥有，哪怕付出再多代价。关于B
你会去学习他的那种生活方式，他那种对待事物的态度，好让你们产生共鸣从而更能吸引他过来爱你。你是用一个学习的姿态去和他相处的。就算得不到，也不会特别伤心。因为你一开始就只是喜欢这种感觉而不是得到这个人。————————————————PS：说说自己的对于这个答案的小故事吧
有点长，想描述自己的这段感情经历里得到的人生启迪！第一次在知乎用故事的方式来描述自己的想法，我有点不知道怎么写了。文笔不好，但是最近学会了看书，学会了突破自己，哪怕写不好也要试试，没准可以呢？故事是这样的，去年年底11月份那样子，老家（云南）那边兴各家各户宰牛请客吃饭么，我爸去人家吃饭，饭桌上遇见了一个原来我们村的，后来当兵出国了，回国后在国企当小领的那种。他家有个女儿一直没有找到合适的对象，刚好和我爸两人原来也是好朋友，就达成一致让我他女儿相亲。我很反对相亲这种东西，觉得只有某方面有缺陷的人才会找不到对象沦落到相亲的地步，况且我才23岁也不用着急，当时就和父母各种理由搪塞，但是我妈说的对，都是亲戚，不管行不行，去认个亲戚才是个礼貌的孩子么。我觉得也对，就答应了。然后双方家长把我们的联系方式互相要走，交换了。她当时在北京上班，我在天津上班。我工作比较忙，一直在出差，没有太多时间，所以就一直推脱这个事，到最后没办法了逼的不行了，我爸让我给她爸打电话（按辈分我管她爸叫姑父）。打通了各自寒暄一番，顺利要到了她的电话号码，某次趁出门，在车上鼓足勇气给她拨了过去，当时她在上班么，就说了两句话就挂了，然后说下次联系。后来通过短信介绍了，然后就是互相加微信号聊，刚开始两人也觉得相亲这事不靠谱，就达成一致：先把父母这关过掉，毕竟他们为了我们这么个事情也废了不少心思，算是对他们的一个小小安慰吧。接着就是两个人互相瞎聊一些工作上，生活上的东西。最后准备去见面了，自己那时候还是挺紧张的，把自己捯饬的还是挺帅气的那种，找了个周六（清楚的记得1月18号腊月十八，第二天是她的生日）坐客车直接去了她家。原来没见过面的亲戚么，特别热情的招待我了，然后他爸妈又让她弟弟陪我一起喝了几杯红酒，喝完自己就有点晕了。到了晚上她下班从北京一路南下回到家（她家在河北高碑店市区），等她吃过饭相互聊了聊，也不知道说什么。就听她和她爸妈，还有她弟弟之间互相带有亲切攻击性的沟通对话，每一个情景都让我很羡慕她拥有一个这样子的家庭。特别和睦，虽然相互攻击，但是都是那种亲情至上的，无比的温馨，乐趣横生。从那时候起，我不知道我是不是就转变了我对她的看法，反正觉得这种温馨的家庭环境下的女孩子应该是不错的，我特别喜欢。【这是喜欢这种家的感觉，不是喜欢这个人】时间到了十点半，我客随主便，我睡了她弟弟的房间，而她弟弟睡了沙发，我觉得我受到了高规格的接待，所以越发的喜欢这个家庭，想着要是以后我成为这个家庭的女婿会是什么样的一番体验？（这是知乎最近的流行体吧。。。原谅我的无耻吧，确实够无耻的。捂脸）时间差不多的就睡觉了，后来她微信上和我说我有些拘谨，我们又有一搭没一搭的聊了几句，然后我们她说累（北京赶到河北，的确够累的。而且她上的那种早晚班，在360工作），我们就各自睡了。。。第二天，她生日么，准备早起去买个大蛋糕给她一个惊喜的，后来闹钟没响，自己睡过了。浪费了一次绝佳的表现喜欢的机会。吃过她妈妈做的鸡块米线，么么哒超级喜欢吃的那种呀（我们都是云南人呀，早点以米线为主的说）。【要是我也有这么个妈妈天天给我做早饭该多好呀!YY 了】吃完早饭他爸让我们出去转转，我知道这个在给我们独处的机会，为了避免尴尬，我还是强烈要求她弟弟和我们一起去么。出门之前把我精心准备的生日礼物送给她了。。去了个商场，转了转，她买了身300多的衣服，我没给她付钱，我觉得我现在的身份不适合给她付钱呀，后来我怕她误会我穷，或者小气什么的说闲话，就自己说自己也想买件衣服什么的，然后去 杰克琼斯 买了个外套小西服，穿着挺帅气的衣服。450块钱，觉得小地方的品牌店价格的确 够亲民的。（换衣服的时候暴露了我的身材，想死的心都有呀，后来想要相处，早晚要知道，就无所谓了，我脸皮厚吧）逛完商场，她父母的朋友乔迁请客吃饭，我们就去了。也没想太多，反正是来相亲的，管他呢@！到了目的地，他父母那些朋友什么的都以为我是她男朋友，有意无意的套我话，还好我都巧妙的回答了。那一桌子菜，好丰盛的说（刚才没找到照片）吃完饭她妈妈就让她送我去坐车了。路上说了些让她去北京找个高帅富这类的玩笑话。我回天津的路上收到了她的一条信息“坐上车了吗？到哪里了？到了给我回电话。”就因为这条信息我猜想也许她对我还是有点意思的，而我觉得自己喜欢着种暧昧的感觉，或许就是我自恋似的我以为吧。【还是喜欢那种感觉】————————————————有点偏离主线了，后续的发展。。到了天津，给她打了很多电话，她一直没接，等到晚上联系的时候她说她已经回北京的路上了。。旅途劳累么就寒暄早点休息了。。。【她没接电话这个事情，后来也没有给我解释，这一点上看我就觉得她也不是一个EQ特别高的人，从这里开始我就判断了自己不是爱上她了，我只是需要了解她】接着就快过年了，我买了23号回家的车票【北京-昆明】，路上俩个人有互动什么的。又聊了一些无关痛痒的话题。。慢慢的在微信上聊的话题增加了彼此的了解，虽然只是见过一次面，但是聊得来，表白什么的事情 也没有做，默认了两个人的那种男女朋友关系。到家后，家里亲戚什么的都还是比较赞同我和她这种关系，说了一些亲上加亲这类的话。过年那段时间每天最开心的事情就是和她聊微信，有时候打打电话。慢慢的两个人就开始设想到了如果我们结婚了，孩子名字的问题，甚至孩子出生在那一年，她说她不喜欢羊呀，鸡呀，狗什么的，一心想生个马宝宝。。。马宝宝。。。14年过年时已经到了1月29号了，马宝宝来得及么？不可能的事情呀。。。除非。。。没有除非了。两个人是亲戚么，那种相互信任的的感觉其实挺好的，现在想起来还是值得怀念的。这些都是后话了。过年的时候去拜访了我的高中老师，教育局长，还有以前玩得来的几个小伙伴。在小伙伴家住了一宿，喝了很多酒。那个时候她会发微信给我说让我少喝酒，多听别人说，自己少说话这些基本的东西。我心里就特别的爽，一个男人有一个女人随时关心你，那是一种无法言语的幸福感，而且她带给你的是那种知性的美，成熟的美。找这么一个美好的女子做自己下半生的伴侣应该说是相当不容易的一件事了，爱情来了，她是那么美好。在朋友面前也抬得起头，说说自己的故事么【这里还是喜欢这种有人照顾的感觉，无它心里就会不好受！】农村的过年和我们小时候完全不一样了，我妈说我今年回来和去年不一样了，现在不太愿意去和那些比自己小的村里小伙伴们一起玩了，就和几个原来的小学同学在一起喝过一次酒，其他的活动我很少参加，因为我那个时候我在享受我爱她，需要和她聊天的那种感觉，我每天会故意不睡觉等她下班，然后和她说会话（有时候她会上晚班，要到夜里12点才回下班）我承认我那段时间的确很喜欢她，或许这就是我的本性，喜欢一个人，关闭了别人走进来的门。煎熬的日子总算过去了，原本定的2月10号的飞机，后来实在是想见她了，我就改签7号的，没有票了，过完年机票很紧张的。8号九号也没有了，我就果断退票买了个7号晚上回北京的火车票，我希望我马上就能到她家，看到她，拥抱她，吻她！这也许就叫做爱情吧。临走那天，和爸爸妈妈道别，在门口妈妈说了一句很伤心的话：这回走了，又要一年才能见面了。我只是没有表露出来我内心的眼泪，我知道自从去了外地读书，几乎都是一年才会回一次家，儿行千里母担忧！我很理解他们那种心情，我想我能做的就是早日成家，然后把他们接到自己住的地方。完了以后我和爸爸骑摩托车带着我的箱子到了路边，下车，我爸依然带着去年姐姐结婚的时候我给他买的那件夹克衫。。。我从钱包里拿了一塔钱递给他，说你们在家不要和我妈妈吵架，好好把今年的庄稼种好，爸爸说你路上要用钱，死活不要，最后实在没办法，我就拿了三四百硬塞在他摩托车的前框里，我不知道我是不是不够男人呢，在写这些的时候我眼里流出了眼泪。。此时此刻我在江苏。。距离家2000多公里。。。火车按时定点到了北京。2月9号的帝都下着雪，出了庞伟雄壮的西客站，我们一行北漂的孩子居然，我幻想着她会说她来车站接我。天公不作美，我们晚上十点多下车到了夜里2点多居然还没打着车，拖着沉重的箱子从北京西站走到了军事博物馆站，眼看雪将会下个不停，寒风凌厉的夜里我想这会是一段美好的回忆。无可奈何。-------------------------8月1号更新过一次，但是电脑死机了没保存下来今天接着写吧----------------------------------------------------8月3号----------------------------------------------------------其实不想把这段感情经历写成小说模样的东西，只是自己语言天赋极差，不知道如何去表达那种情感，所以就啰嗦一点吧。。一段感情足以让一个人的世界观，价值观改变很多，而不在于这段感情有多长，我得到的东西是内心真正意义上的成长，其他的对于生命这个漫长的时光隧道来说太微不足道了，也就没有必要去一一去写了，我只写简单的几个片段却又能给人带来很多启迪的东西吧接着写写2月9号那天晚上在北京西客站那个复杂的心理活动吧。。本来下车时间很晚了，正常到点时间是22:30，但是那天火车晚点了，夜里23：30才下车。同行的几个伙伴都是在火车上认识的，我们几个下车出了北广场后过了天桥在哪里打车。。。下雪啊亲。打不到车的好悲哀的说。天还下着鹅毛般的大雪，帝都出租司机很牛气的统统拒载了好吧。。吴玲姐姐（在北京读研的老乡）很熟练的给北京出租呼叫中心打电话叫车，好几次都无果而终。眼看外面打车的人比车还多，我们就商量着离开北京西，然后去了军事博物馆那边，希望那边会有车呀。有个小细节是因为过年的时候老家云南那边出太阳的话很热的，然后我说把头发给理短一些，就在大街上找了个理发店给弄了个小平头，结果把我给理成了毛寸。。╮(╯▽╰)╭
毛寸啊我乡亲们想象一下天上鹅毛般的大雪片子哇哇的往头上、脖子上撒的时候是一种什么样的感觉，木有办法为了不尝试这种 雪片轻吻肌肤 的快感，我想丢人就丢人吧，赶紧从包里拿出一件T恤衫，把头和脖子遮严实了。接着走呗，反正也打不到车，这个点出了出租也木有别的办法，之前在火车上和她聊天的时候说起过从西站打车到她住的地方花多少钱的问题，我想下雪天给人司机两倍的价格肯定有人去了吧【目的地是孙河康营，对北京熟悉的朋友都知道这段路正常打车大概多少钱】路上谈了好几个司机都不愿意去，眼看也打不到车，我就给她打了个电话说今天晚上打不到车，不行的话我就在车站附近找个地方休息了，明天上午再说。然后就要她安心睡觉去了。我们三个打不到车的小伙伴在这风雪交加的夜晚
到了麦当劳躲避，等天亮了就去打车走，然后亲爱的小伙伴们经过旅途的颠簸，坐下来休息一会儿点了一些咖啡，薯条之类的东西。大概过了半个多小时，我还没给手机充10%的电呢转折点就到了。。
吴玲姐的男朋友从北京站下车后从那个地方打了辆车来西站这边接她，因为我和另外一个小伙伴也没有车坐，所以吴姐就提议我们和她挤一辆车子走。。真的很难想象一个出租车（北京出租都是那种空间不大的ELANTRA）里面塞四个人，还要加上箱子，出远门谁都带个大箱子的，亲你懂吧还好都挤上去了。。。其实那会的心情是很复杂的，因为能走了，因为提前见到她了，所以哪怕再挤的车我也是很愿意的。好吧 四个人三个目的地【
太阳宫→康营小区→机场】好绕的不是？磨磨唧唧到了康营小区，地图上现实这里有个清真寺，我就在那块下车了（因为我和她都是回民，所以我对清真寺有一种很特别的好感，见到了想都没想就下车了。。。）下了车那会凌晨三点多了，我觉得把人家吵醒好不厚道呀，准备在门卫那块蹭会呢。后来一问不对，地方不对，她住A区，我去的地方是B区。。。当时很想冲到大马路上给自己两个巴掌。。那么笨还好意思谈恋爱。。原来我吧我的真主。。。赶紧给她打电话说我到了，问她在那个楼住，说了半天我也没记住，然后要她用微信分享个地理位置给我，我用手机直接找过去。大晚上 下着雪，地上老厚一层雪，我还要拖个很沉的箱子去小区爱栋楼找。。。刚好由于手机没电了。。只有凭着感觉走了，不到一公里路吧我走了快半个小时。还好有另外一个手机，然后打电话让她给我指路，一路跌跌撞撞地到了她楼下，看着那个不停旋转的理发店广告灯。。。。。。。。。----------------------------------------------------这是8月24号凌晨无耻的分割线------------------------------------—————————————————————————————————————————[此处实时更新，请自动屏蔽。]睡不着，我想我心里依然有太多的关于她的东西，我曾经i以为我可以轻易忘记一个人。凌晨一点，外面下着雨，我依然没有睡意，索性起来点了根烟（平时不抽烟的），冲了杯咖啡而不怕影响到别人，这种私人空间的感受多多少少有她的功劳，没有遇到她之前不懂生活，和她断联后的第100天（5月15号到8月23号）无意中看到了自己的北京号码上有一个8月18号她的未接来电，时间21：30 。我是一个太容易被影响人，我 想改变这些东西，可是心里明白，做一件事情不是一蹴而就的，需要时间的不断累积。有人说忘记一个人最好的方式就是时间和新欢，如果忘不掉那就只能说明时间不够长，新欢不够好！这么瞎扯淡的话我居然信以为真还坚持了那么长时间。关一个一个人的记忆总会在脑海深处留下那么几道深深的印记，不论后来的经历多么复杂多变，在这个印记的地方依然会有痕迹，忘不掉那就去祝福，我不知道自己为什么那么贱，明明不喜欢她，只是喜欢喜欢她的那种感觉，却无法让自己回到一个该属于自己的地方。也许喜欢一个人就是这么的让人忘乎所以。}写了那么多我自己依然还记得这个答案我还没有做出完整的答复，我在用我自己的故事回答着题主的问题，然而答案迟迟没有给出，只见自己在这里写这些个人情感经历了。时间飞快，关于号的晚我不知道自己为什么会那么的记忆犹新。{时间 就是杀猪刀这句话他娘的谁发明的，杀猪刀怎么能体现在时间过的快这种表达上来的呢，无语了还是无知了其实都已经无所谓了}我写的这些没有半点逻辑的故事不知道能不能好好回答出题主所想问的东西，我努力的写吧！请原谅我这样一个没有讲故事能力的小伙伴吧，我还小。。。我一直这么想，所以我好幼稚(⊙o⊙)…是不是？接着讲故事吧，我要控制自己的情绪把这个任务做完，有始有终的孩子才是好孩子么么哒PS：下一回合的故事开始了。。。到了小区，按照她的指示2单元50X ，楼下有理发店广告灯的那个2单元，她在楼上看见我了然后给我开门，但是和她合租的小伙伴那段时间一直没在家住，所以就她自己。很辛苦的提着那个巨无霸的箱子爬到了五楼，她着一身睡衣婀娜多姿地站在门口用她那水汪汪的大眼睛看着我，我这种厚脸皮，稍微寒暄几句后，没有害羞不自在一类的动作，毕竟之前在微信上聊过很多我们算是很熟悉的那种吧　　我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。　　毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。　　说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。　　我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。　　阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。　　日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，（好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的）眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么？（现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉）想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。　　4月21日，第一站，韶关。
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　　加油吧，为什么上来就要做这类销售？　　
　　@yuan_vivo 1楼
18:23:36　　加油吧，为什么上来就要做这类销售？　　-------------------------　　如果要你来选择，那么你首先考虑做哪方面的销售呢？
　　4月21日，第一站，韶关。　　做销售挣的是提成，这个话题很美好，至少我目前还没有见到提成的影子，我首先考虑的是我这个月怎么活，我的老婆孩子怎么吃饭，（当然，老婆自然有她的工作，如果单纯的靠我，我估计现在已经跟别人跑了）我的底薪是2400元，一个月有200电话补助，（说起这个电话费也比较的来气，我们用的是移动全球通，80块钱400分钟，我的意思公司能把这200元的话费发到我的手中，没有想到公司不给，而是有公司提我们交电话费，有的业务员的话费花不了200，这样公司就会克扣下来多余的话费，于是我们就狠命的打电话，尽量的花够200元电话费，还有更狗血的，每个月的报销单据，居然只允许我们用邮政的挂号信邮寄到公司，你想想，现在的邮局畏缩的已经很少很少的门店，我到一个陌生的城市，那里好找，就是问当地的人，他们都说不好在那里，指给我们的往往都是邮政储蓄银行，也是国营的都已经让私人的干死了，之所以让我们用邮政的挂号，是为了省那10几块钱的快递费，当然老板的这样心疼我们应该理解，毕竟在花他自己的钱，可是太他妈的不方便了，有时候为了找一个邮局要花上半天的时间，如果公司算计到这个份上，我不知道是好还是坏。）接着说我们的工资，2400的底薪，200元的话费补助，200的岗位补助，（这个200元说是我们有时候买个应酬的烟，有时候打个车，也算是仁义一点？）住宿的补助是120元一天，餐补是一天40元。　　一个月底薪也就是2600元，你们说，在广东市场一天补助160元（住宿120，餐补40元）大家觉得如何呢？富裕么？说的跑题了，后面会说道我怎么省钱的。　　韶关，第一站。　　4月的天津还离不开夹克，在来广东之前我也已经对这里天气有了心里准备，但是一下火车，还是给了我一个下马威，我是穿着夹克下车的，一下车，热气立刻给了我一个热烈的拥抱，我提这60多斤的行李下车，立刻汗就把我洗了，草，三下五除二，立刻脱了夹克，来到了盛夏的世界。中国的铁路真的好恶心，还特快，晚点2个半小时，下车已经4点了，先得考虑住宿，火车站的旁边有如家和7天，一问价格，要138元，草，自己120元一天的住宿补助，自己还得贴18元进去，pass掉吧，无奈，拖着几十斤中的行李，大汗淋漓的沿着解放路前进，来之前在网络上查找了一下住宿。说是华强电子城旁边有30元一晚上的，奔着目标而去，一个在8楼的旅馆，这边的旅馆叫旅业，不知道为什么，　　大姐看我穿的还算得体，(本人爱臭美，喜欢收拾自己一下，这样觉得对得起自己的长相)很热情的给我介绍他们的好的房间，一晚上60的房间，我说想看看30元一晚的房间，大姐立刻下吧拉到了裤腰边上，带我看房间，一拉门，什么也看不见，倒是一股发霉的味道迎面而来，开灯，一张床，一个电扇，什么都没有了，这怎么住啊！大姐，那我看看60元的吧，多了一个电视和一个卫生间。真的无法住，陪着笑脸逃了出来。前后陆续看了几家旅店，都不合适，条件好的，价格高，价格低的，自己又无法接受这样的条件，继续找吧。转了一大圈，有一个在4楼的旅店，叫花之冠，有一个特价房，68元一晚上，其实就是楼梯间的过道改装的，放一个床，床距离门口就只剩下1米的距离，卫生间，小的无法转身，所喜有空调，凑合住，老板人比较的热情，给我提供了很多的方便。　　晚上躺在床上，真心的累，却无法入睡，蚊子多，烧蚊香，房间小，又呛的慌，更关键是明天怎么去拜访客户，这可是我人生中第一次去拜访客户，而且是拜见一个陌生的客户。（很多公司在招聘业务员的时候，说是维护老客户，开发新市场，其实完全的开发新市场，哪里有什么老客户维护，如果老客户关系维护那里还容的上你！纯牌扯淡，即使有一个所谓的老客户，你想，你一个新人来，也要建立起信任关系，也算得上新客户了。只不过关系好搞一点，我是完全的新客户。）我说过，我是一个凡事都先想到最坏结果的人，所以，在大脑中反复出现被拒绝的场面，遇到的各种刁难和困难，加上老的业务员吓唬，心里真的好忐忑不安，夜，已经很深了，我也不知道怎么就睡着了。　　如果不是闹钟响，我不知道天已经亮了，我在一个没有窗户的房间，太憋闷了，后来我再选择旅馆，一定要选择一个有窗户的房间，大家以后出差也一定要选择一个有窗户的房间，你的心情会不一样的。　　4月22日，韶关水司。第一次拜见客户。
　　奔赴市场前，我的销售副总给我上过一课，进对门，找对人，说对话，办对事，好经典也好笼统，也更难做。进对门，是找到管事的人所在的办公室；找对人，是找到主管事的重要人员，这个相对好说一点，后面的“说对话”，草，我怎么就知道那句话对方爱听不爱听，那句话说起到画龙点睛，怎么说能不显山不露水，又怎么知道如何办对事，这里的办对事是说方方面面，比如说如何的报价，如何的照顾对方的心里，如何的让对方接受自己，如何的谈回扣，太复杂。人际关系最复杂，大的机构和集团更是错综复杂，老的业务会用一句话来概括“水很深”，这个水有多深？想想都害怕，真的需要习得一身好水性，若不然，就会被淹死。　　。唉，师傅领进门，修行在个人，按照这个经典的四句话去做吧，也是，只要用心的在这四句话上下功夫，加上你的悟性，会有一个好的收获。　　有了一个相对充分的准备，心里稍微有点底，这个是非常关键的，这也是我第一次能顺利进入客户大门的重要一步。出门前，在镜子里照了又照，仔细地拢了拢头发，对自己一个心里暗示：不卑不亢，我和你是平等的，我是来帮助你的，因为你是需要我的产品。心里这样的暗示自己，让我心里上有了一种自信，让我能有勇气走到客户的大门口。但毕竟不是平等的，因为现在的市场是买方市场。　　一路上，我根本没有心情去看这个陌生城市的不同之处，一路的找寻客户在哪里。挎包中是厚厚的资料，一路走来，汗水把衣服浸透了，终于我看到了客户的大门，这个时候我的脚步却有迟疑下来，门修的比较阔气，伸缩门，一个姐姐通过门卫的窗口向外盯视进出的每一个人，有点头的，有微笑的，有冷眉，有漠视的，我该是那种呢？我曾经和老的业务员咨询过进大门的问题，回答的方法有很多，有的方法会让你佩服人家的勇气，有的方法会让你哭笑不得。一个姓Z的老业务，有50多岁，是个老江湖，那家伙满嘴里能跑火车，说起话来，那是滔滔不觉，仿佛客户的大门是对他开的，好像进入如无人之境，他是这样进入陌生大门的：（当然水分很多，但也可以从中学到一些东西，自信，是一个业务的根本：我就是行，我来你这怎么了，那是我有事情，来替你办事，要不来你这干嘛！所以，进门的时候千万不要点头哈腰，卑躬屈膝的，人都是这样的，你不要对门卫的人太过分的客气。）　　他给我举了几个例子，　　第一境界：有次他去拜访一个陌生的客户，他把自己收拾的很是一会儿事，手里托着一个盛满水的茶叶杯，目不斜视的进大门，自然门卫会和他说话，问他做什么的。他一眼不发的看着门卫，看了一会儿，径直的走了进去。门卫自是没有多干说话。　　第二境界：门卫坚持让他登记，他就给人家急眼，说，你知道我是做什么的？我找你们老总某某，你给他打个电话，让他出来接我，来了多少次，你怎么就记不住我，真是的，大摇大摆进去了。　　第三境界：人家还是拦住他，不过对他很客气，一定要坚持登记，他就不耐烦的说，你怎么这样不识相呢！我是你们老总他爹，他爹来了也登记么？说这话当然不是证明他就是老总的爹，一般来说，能干这样说的，那和老板都不是一般的关系，结果虎的门卫大气都不敢出了，他又大摇大摆进去了。　　第四境界：他和门卫吵的时候，老板真的从里面出来了，结果大家自己想去，哈哈。　　不过，他真都很轻松的进入一个客户的大门。当然每个人的风格都不一样的，如果真都是他那样，门卫也就没有必要设置了。以后会涉及到我进入每个客户大门的情况，我会和大家认真地去分析。　　我是一个外相和性格都是比较稳重的人，S经理对我说，我们未必要学人家那样横着进人家大门，毕竟我们这样外形的人毕竟那样不合适，客气还是要必须的，但一定不要有畏惧的心里，如果害怕了，那么你今天一定走不进客户的大门，自己就把自己吓着了。　　韶关SS就在前面，我的心里毕竟有一层障碍，因为自己第一次么。（后来发现，很多障碍都是自己给自己设置的，想的多固然是好，会充分的考虑各个环节中出现的问题，但想的太多，反而给自己套上了一个枷锁，我后来总结出一句话：想的和遇到的是完全两个概念，凡事要尝试去做，做了，你就发现，原来就根本不是你想想或担心的那样。）我在门口不远处顿顿了身形，大步的走向客户的大门。
　　mark一下
　　大姐朝我说了几句话，粤语，一点也没有听懂，对于初到广东的北方人，不外呼在听英语，英语好歹有上学时的基础，还能听出一个两个自己所熟悉的单词，之前虽然也听过粤语歌曲，但更多的是欣赏那绵绵之音，并非弄得懂其中的意思，今天真的傻眼。　　——大姐，我是从天津过来的，是来找咱们的总经理**总的。　　——你预约了么？　　——不好意思。我没有预约。（后来回想，自己怎么那样的傻实在，对于韶关的这个客户，如果说约好了，应该能很轻松的进去，当然有的地方门卫会给相关人打电话询问一下是否真的有预约，所以撒这样的慌有的时候会穿帮的。 一个地方有一个地方的特性。）　　——那不好意思，没有预约我是不能让你进去的。　　——大姐，这样我是第一次到这边来，什么都不清楚，你看外面太热了，我能先到门卫室呆一下吧。于是我夸张的擦着头上的汗，异性之间或许相对比较好说话，大姐让我进了门卫，于是我也不着急的和大姐说要见某人，尽扯一些没有的东西，缓和陌生的气氛。　　——谢谢，谢谢，我第一次到这边来，气候真的不适应。大姐没有理我，自顾的看着自己手边的报纸。　　——大姐，给您问一下，如果从这边到火车站坐几路车，我是走着过来的，等会儿回去我坐车过去，这太热了。　　这时逐渐的和大姐拉开话口，从天气说道自己不适应，受罪，然后引到说这里的人都特别善良，给我指道，然后就开始说到大姐如何的好说话，如何的富有同情心，逐渐的大姐和我开始很好的去沟通了。我总是装着什么都不懂的样子，（其实也真的很多不懂，）让她去告诉我，给我讲这里的风土人情，我会不失时机的说，你们这里怎么好怎么好，我们那里某些地方怎么怎么的不如你们这里，让她有一种自豪感。　　其实人都有一个毛病，就是好为人师，所以和客户交流的时候，我会尽量的让客户说，多说，态度上虔诚，让他的心理得到某种的满足，但附和他的时候要附和的专业一点，而不能显的什么都不懂，没有知识，在一定的时候把他的话题引导你要说的目的上，整体上看似他在主导谈话，其实你一定要把握好主线，而不是让对方感觉到你在占主动。总的来说，会倾听也是销售的技能之一。
　　楼主看来要成功了！？　　
　　顶一下！！！！！　　
　　@两棵树的森林2013 楼主好有魄力
可以互相交流　　对于不相信网络能赚钱的人/不想付出等着天上掉馅饼的人　　------您可以关掉这个窗口了。　　因为我们不想浪费时间证明给你看网络能赚钱，而且能赚大钱！　　当你还在怀疑的时候，当你还在犹豫的时候！　　别人已经在偷偷数着钞票、享受赚钱的喜悦。　　机会总是留给能把握住的人。　　而所有会赚钱的人都懂得把握商机，敢于尝试！　　只有庸才才会让机会白白流失！　　十年打工还是工，一年网络成富翁！　　网上创业赚钱已成趋势，拥有网络就等于拥有财富！　　八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；　　九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；　　二十一世纪，做个网站就能赚钱，可很多人不试；　　想赚钱就要做第一批吃螃蟹的人，你想当第几批？　　现在是互联网时代，加入网上创业行列，你还想错过吗?　　如果您不想因为错过这个赚钱机会而终身后悔，那么请继续！　　……………………………………………………………………　　长期以来，牛X网赚论坛说得最多的一句话就是：　　我们不做垃圾网赚，我们不做平庸网赚，我们不做廉价网赚；　　我们注重原创，我们注重实战，我们注重赚钱。　　……………………………………………………………………　　接下来，我们会送你第一个100%可以赚到钱的网赚项目！　　还是那句老话，进群观察又不要钱，也许你来看下就决定了你近几年的人生轨迹。　　QQ群：（验证信息：晓丽的伙伴）没验证或者验证不对不能通过。　　私下也可以加我的扣扣互相交流
　　加油楼主，里面的很多想法都很赞同，坐等楼主娧变　　
　　@实习既心理咨询师 8楼
00:02:36　　楼主看来要成功了！？　　-----------------------------　　做设备的周期时间比较的长，一般要半年以上才会出成绩，我目前的成功只是进了客户的大门。
　　@筱筱爱旅游 11楼
17:09:48　　加油楼主，里面的很多想法都很赞同，坐等楼主娧变　　-----------------------------　　只要你用心，就会改变。
　　和大姐聊的越来越好，大姐逐渐的把好多客户公司内部的事情都透漏给了我，谁是采购经理，哪里是技术部门。　　——大姐，您真是的人心肠，您就和其他人不一样，对人就是热情。（我不失时机的拍大姐的马屁，其实大姐人也确实比较的好。）要是下次再来这里我一定给你带两盒天津的特产大麻花给你尝尝。（天津的特产第一是狗不理包子，第二是十八街的桂发祥麻花，耳朵眼儿炸糕，小宝李子，小李烧鸡，杨村糕干，果仁张，但最大众的就是煎饼果子了）。和大姐聊的非常好，但再次从天津到广东的时候，麻花带过一些，但因为确实不好带，用处也多，所以到现在依然没有给大姐一盒或两盒，想起这些的时候，确实也很不好意思，每次后来进出客户的大门的时候，总会低头快步进去，唉，答应人的事情就一定要办到，否则不要答应，虽然是沟通的一个手段，但食言总是不好的。　　首先拜访的是技术部门，L主任，由于是第一次和客户真正的谈实际的东西，不免的还是比较的紧张，只是单纯的是推介产品，样图册中有很多种产品，一个个的去介绍，（回想起来，觉得当初好笨，对待客户的时候，不要把自己所有知道或者了解的产品都去介绍，这样会让客户觉得不耐烦，要首先了解客户真正的需要什么，当然，有时候客户真正的需要什么从网络上是查不到的，所有捡自己公司的拳头产品去推荐，但这个产品也不要面面俱到，把最主要的特点讲出来，要知道，对方是技术人员，比我们懂得要多的多。先简单的介绍一下自己，然后把图册给对方，看对方翻书的速度已经他停留在哪个产品的目光时间长一些。从而判断对方感兴趣的产品，同时注意听对方的问题。一般的来说，技术部门主要的是关心技术特点，但也有会问道产品的价格，一般意义上，技术部门是不应该关心价格的。如果技术部门关心价格，那么要分清什么意思，是在什么时候问的，是在什么状况下问的，都会隐含着一些意思，这个后面会逐渐的谈到。但总的来说，价格是不能随便的去讨论，是要和应该的人去讨论，对在不适当的时机要学会回避一些不到时机，或者比较敏感的问题。　　我当时的时候很笨，就告诉了对方的价格，而且还是价目表的价格，好在，我和他再次见面的时候是2个月的时间后，他已经完全忘记当初给他报的价格，我太蠢了，唉，也不能怪自己，毕竟是第一次和客户交流了，真的是在学习中成长，所以学会总结是非常的重要，有人给业务总结了几点：第一类业务员是回到旅店看电视，这样的业务成绩是最差的，第二类业务是下班后和客户去喝酒，玩乐，这样的业务成绩会很好；第三种的业务员是下班后去总结自己，这样的业务员是最能出好成绩的业务，我现在逐渐的在学习第三种，通过学习和总结自己，会让自己得到很好的提高。　　第二个拜访的是采购部经理发F经理，（后来我和F经理的关系很好，成为我业务中的非常关键的好伙伴。在销售中，客户中一定要找到自己的内线人物，这个人物不一定要职位多么的关键，这个内线的人物但一定要在核心的周围，如果是关键人物自然最好，但职位重要的人物往往你付出的功夫也要更大，一个周围的小角色，往往会能更好的给你提供重要的情报，比如对手是谁，对手的价格是多少，客户出现的问题等等，都非常的至关重要，所以一定要给自己培养一个好的内线。）　　和采购经理的第一次过招。
　　我俩正好相反我北上你南下，刚到天津十几天，同是销售。现在打电话各种被拒，准备在客户单位守株待兔了
　　写的不错！！
　　@两棵树的森林2013 14楼
21:24:39　　和大姐聊的越来越好，大姐逐渐的把好多客户公司内部的事情都透漏给了我，谁是采购经理，哪里是技术部门。　　——大姐，您真是的人心肠，您就和其他人不一样，对人就是热情。（我不失时机的拍大姐的马屁，其实大姐人也确实比较的好。）要是下次再来这里我一定给你带两盒天津的特产大麻花给你尝尝。（天津的特产第一是狗不理包子，第二是十八街的桂发祥麻花，耳朵眼儿炸糕，小宝李子，小李烧鸡，杨村糕干，果仁张，但最大众......　　-----------------------------　　不错lz，坐等更新
　　楼主是直播，还是回忆，如果是回忆有点慢哈哈
　　@实习既心理咨询师 18楼
08:36:59　　楼主是直播，还是回忆，如果是回忆有点慢哈哈　　-----------------------------　　直播加回忆，我每天要拜访客户，晚上应酬，自己的时间往往不是自己的，所以更新的比较慢。
　　@叼烟读情书 15楼
21:58:01　　我俩正好相反我北上你南下，刚到天津十几天，同是销售。现在打电话各种被拒，准备在客户单位守株待兔了　　-----------------------------　　你是做什么销售的？或许我还能帮得上忙。
　　楼主，销售没有冬天看过吗。也是销售设备的，跟你的情况十分十分像　　
　　走进采购部，里面有三位，都是大概40多岁的样子的先生，分别坐在三个围成环形的不同沙发上在说话，一位先生年龄稍微年轻一些，一位有啤酒肚的先生，一位瘦瘦面相比较严肃。（进门的时候要观察一下环境中的人特点，从他们的举止和态度上去判断那位可能是你要找的人，但这种观察力要通过长期的培养才能做出相对比较准确的判断。老业务S经理真的是我好老师，我经常的和他电话沟通，他教给了我很多很多的经验，从他身上我学到了很多很多的东西，如果没有一个有经验的师傅去带你，真的，做业务相对困难好多，因为，好多事情不是客户告诉你的，是需要你去分析的。）　　——您好，麻烦问一下哪位是F经理？另外两个人的眼睛同时转向了其中一位，那个稍微年轻的一位，后来得知他岁数并不小，只是保养的好。　　——嗯，我是，请问你有什么事情么？（我的老师S经理告诉我说，你拜访客户的时候客户对你的态度会是三种，第一种就是比较粗鲁的让你出门，连留下资料和多说两句话的机会都不给，这个时候我们要有心里承受能力，到目前我还没有遇到；第二种是客户让你留下资料，给你他的名片说有需要的时候给你打电话；第三种就是和你很好的交流。我不知道我今天遇到的会是什么样的情形。师傅说，如果你能在客户那里第一次能呆到了半小时以上，那说明你第一次已经很成功。后来我通过观察后发现，进门在给自己的名片后，介绍自己的时候，要想办法让自己坐下来和对方说，如果你站的情况下，那样你呆的时间就会比较段，并且客户会尽快的让你离开，我在后面做业务的过程中，只要在条件允许的情况下，我都会坐在客户对面或旁边的座位上，这样我觉得不会让对方觉得太生分，客气固然是重要对，但客气的过了头就成了卑微了。在坐之前给对方递烟，当然这个递烟要看环境的，如果你感觉到不适合抽烟，这个时候在递烟的构成中去询问对方。）　　——呃，F经理您好，我是天津的**公司的业务，做阀门的，今天专程从天津过来拜访您。随后双手递上自己的名片，然后我选择了一个和他对面的位置坐了下来。　　——F经理，这是我们的资料，我们主要做倒流防止器设备。我把资料递给对方，然后对他介绍自己的产品。由于自己是第一次做业务，于是按照在培训的时候所学习的那样给对方说了起来，回想起来自己当时真的好天真。如果能坐下来，真的不要急于去介绍自己的产品，而是看客户对你的反映。　　我戴一副眼睛，长的一脸的诚恳，给人的感觉比较踏实的那种，所以这种诚恳或许是打动对方，对方不愿意拒绝我的一个原因吧。或许我真的人品比较好。（后来我拜访好几个客户，第一次都会很好的和客户沟通，我的师傅说我人品爆发，哈哈，或许真的人品爆发吧，我到广东市场到目前，除去回公司开会和节假日，自己真正做业务的时候也充其量2个月的时间，我已经把两个打的客户签下来了，算是真的人品爆发了吧，我师傅都羡慕我，其实都是有原因的，我后面慢慢的道来。）　　F经理给我倒茶，是一种他们自制的红茶，广东人基本上都爱喝茶，但我没有喝茶的习惯，但是我要认真的去品尝，然后问到：这是什么茶，第一次喝到，这么好喝。客户对于自己喜欢的东西或者熟悉的东西会很高兴的给你介绍的。　　F经理随手翻阅着资料，并不时的问我一些问题，这个过程是一个再正常不过的过程，在这个过程不仅仅是在回答他的问题，这个环节其实非常的重要，要迅速对他有一个大致的判断。他的办公室的摆设是什么样的、他喝什么样的茶、抽什么牌子的烟、穿什么样的服饰等等，要多去观察他，多收集信息从而去判断他的喜好和什么样的工作风格。这都是我师傅告诉我的，刚开始的时候，我不太适应，我就把自己程序话，一定有意识的从这个几个方面去观察他，养成了习惯，自然就成了一种意识，会很好的去判断对方了，我在后面的再次拜访他的时候，我再次给他递烟的时候，递的是他抽的那个牌子，他很轻易也很高兴的拿起就抽上了，拉近了距离，真的观察太重要了。　　——嗯，你们这个产品价格是多少钱？我自己感觉到，在第一次的和客户交流的时候，尽量的避免去谈价格，一般的来说，等真正要谈到价格的时候，那是生意已经做到了关键的时候了，所以一开始尽量的不去谈价格，这个时候去谈价格会影响后面的沟通。一些老的业务告诉说，客户要重复的去拜访，但每次拜访哪里会有那么多理由去拜访客户呢，所以要给自己留下下次再来的机会，所以谈价格不妨放到下次，这样也给自己一个再次来的理由。　　——嗯，是这样F经理，今天我来的主要目的是让您对我们的产品有一个大致的了解，至于价格咱们后面去谈，不同产品会有不同的价格，就要看咱们的是需要哪种类型和型号的产品。　　谈了有近40分钟，我起身告辞，我觉得能第一次和客户谈到40分钟是最好的，就和学生上课一样，45分钟一节课，时间长了会让客户会反感，有的业务员告诉我说，尽可能的在客户那里坐，只要客户不往外撵你，你就在那里呆着，我认为不是这样的，所以我选择了一个时候，主动的离开。出来我就给师傅打电话，感觉到很高兴，因为我第一次的拜访客户比较顺利，明天要接着拜访第二次。　　引导客户对我产生兴趣。
　　@妹我是念着倒 21楼
17:50:33　　楼主，销售没有冬天看过吗。也是销售设备的，跟你的情况十分十分像　　-----------------------------　　是文章么？也是在这个板块么？
　　今天我在清远，晚上出来找吃的，来到了经常去的一家湖南菜馆吃快餐，里面人比较的多，我正准备找一个地方坐了下来，忽然我看到了一个我很想拜访的人，我在清远客户的一个分公司的采购经理，之前一直想越出啦一起吃饭，一直的没有约到，今天真的是得来全不费功夫。　　——X经理啊。您来这里吃快餐了。走走，咱们找一个安静的地方吃饭去。　　——额，Z经理啊，我比较喜欢的吃湘菜。不去别的地方，　　——一样一样，我也特别的喜欢湘菜，靓妹，先来四瓶啤酒。其实这些客户每天都在应酬，吃饭喝酒，对他们来说，吃饭已经成了负担，他们已经真的不太喜欢喝酒了，如果想要约客户，吃饭虽然是一个环节，但替他们考虑，找他们愿意参与的内容下手才是正确的，我现在已经不把约吃饭当作我的主要公关方法。　　——X经理，咱们先喝四瓶啤的？通过他选择酒的品种和多少来判断他是否愿意喝酒以及他的大致酒量，在攀谈中，已经得知对方的酒量白酒1斤，在和我聊的过程中，有好几个客户在邀请他吃饭，他一一回绝，看来，真的喝酒成为了他的负担。　　——X经理，你也确实比较忙，每天也太累了，这样，咱们两个去放松放松？他看着我迟疑了一下。　　——不要了吧，别那么客气。　　——那里是客气啊，都是朋友的，还分什么彼此的，咱们每天这么的累，咱去沐足去，放松一下自己。他听到去沐足，眼睛一亮，没有拒绝。人的眼睛往往会出卖自己的内心世界，我看他没有拒绝，眼睛发亮，知道他很喜欢去。　　——我对这边不太熟悉，X经理，你带我去个地方，让我也享受享受。其实通过他的选择就可以知道他的品味是什么，他要带我一个路边的小店，环境很一般。　　——X经理，咱去个环境好点的地方。　　——那可是比较贵的。　　——咱不提钱的问题，钱就是伺候人的。他于是带我去了一个叫“花之冠”的酒店，一进酒店，他是轻车熟路，和里面的领班小姐动手动脚，我心里一阵的鄙视，这种人，到了女人堆儿里就原形毕露了，一个字——色，两个字——色色。其实这也是人的正常反应吧，到那样的场合什么样的人都会蜕变的吧，因为里面的技师那个开放，也会让你心猿意马的。　　一个两人间的包房，做沐足，连个技师，一个看的比较年轻，披肩的都发，做过拉直的，从外相上看也就是21多一点，后来聊天的过程中知道她已经30岁了，装束和夜晚的灯光，会让一切都变的不真实起来。一个有看上去30左右的技师，看上去比较的敦厚，那个看上年轻立刻选择了Z经理。　　——Z经理，你好久没有来了。　　——你怎么认识我。　　——你上次来的时候都喝醉了，当然记不得我了。　　他们你一眼，我一语，说的都很比较含蓄，还都比较贴近性的话题，真的佩服他们的语言水平。　　——你姓什么？X经理问。　　——我姓高。　　——叫什么啊。　　——叫潮。　　——我现在也该名字了，以后不要叫我X大哥。　　——那叫你什么。　　——我姓吹。　　——叫什么？　　——叫萧。　　草，真的好含蓄，也好直接，帮我服务的技师不善言谈，一直的默默的给我按摩，她的手劲儿好大，比较的痛，不过痛过后又比较的舒服。我们一直的听着他们两个在那里插科打诨，一会她把X经理的退放在自己的腿上，开始按摩X经理的大腿。哥呀，妹的。　　我真的有点不适应，但也让自己感觉到好开心，我在问自己，是不是自己也喜欢上了这样的生活，我不知道。
　　7月18日，周四，清远，晴。　　昨天晚上和技术部门的一个技术工程师吃的粤式茶点，在这个技术部门除了总工程师也就是他技术权威了，由于资历的原因，还能不能处在公司的核心圈内，不过也能对核心内的东西看见的，摸得着，他已经成为了我的内心，估计心里不平衡，所以从他嘴里能知道很多内幕性的东西。或许他很久没有人请他吃饭了，和我一起吃饭往狠里点，一桌子的点心都放不下了，不过那家伙也真心的能吃，我看着他甩开腮帮子，飞沫四溅。心里在想，哎，这家伙也是许久没有吃好吃的东西了。　　粤式茶点确实很好吃，我尤其喜欢他们的流沙包，凤爪，做的好精细。晚上又去做了沐足，这次的沐足换了一个他认为比较好的地方，但比起上次的技师来看，水平还是差了许多，一晚上，花了600元。还算舒服。　　一大早就醒了，盘算着今天要做哪些实质性的东西，该约请谁了，这样的生活真的好无奈，有人说体力活累，其实我觉得和人打交道的活是最累的。今天还有什么事情要发生，要应对呢？
　　回复第25楼(作者:@两棵树的森林2013 于
08:08) 　　7月18日，周四，清远，晴。 　　昨天晚上和技术部门的一个技术工程师吃的粤式茶点，在这个技术部门…… ==========楼主大哥，像这样请吃一顿得这麽多钱是不是都要自己垫呀，公司给报销吗？如果报的话，报多大的比例呢，谢谢　　
　　@坏女孩的男朋友 26楼
12:28:39　　回复第25楼(作者:
@两棵树的森林2013
08:08) 　　7月18日，周四，清远，晴。 　　昨天晚上和技术部门的一个技术工程师吃的粤式茶点，在这个技术部门…… ==========楼主大哥，像这样请吃一顿得这麽多钱是不是都要自己垫呀，公司给报销吗？如果报的话，报多大的比例呢，谢谢　　-----------------------------　　请吃喝，公司是给报销的，但会走你的费用，这个费用根据不同的产品会有不同比例的费用，因为涉及到商业机密，我不能透漏我的费用是多少，但有一点，你不能随便的乱花钱，打个比方，你卖100万的产品，当然卖的价格必须是价格表中以上的价格，那么你按公司的规定有一个比例费用，比如说15%，也就是说你有15万用来营销活动的，比如吃饭，给客户的回扣等等，如果你没有花完你，你可以积累起来花，如果你超了，那么就会影响到你的提成。明白了么？
　　感觉很真实，给迷茫的我又增加了信心，谢谢你
　　回复第27楼(作者:@两棵树的森林2013 于
17:58) 　　@坏女孩的男朋友 26楼
12:28:39 　　回复第25楼(作者: …… ==========嗯嗯，谢谢楼主大哥，我是刚毕业的大学生，因为点事情还没找工作。末流本科师范生，估计也要干销售啦，楼主大哥我该做哪行销售呢，能否指点一二，非常感谢！　　
　　@坏女孩的男朋友 30楼
22:26:01　　回复第27楼(作者:
@两棵树的森林2013
@坏女孩的男朋友
12:28:39 　　回复第25楼(作者: …… ==========嗯嗯，谢谢楼主大哥，我是刚毕业的大学生，因为点事情还没找工作。末流本科师范生，估计也要干销售啦，楼主大哥我该做哪行销售呢，能否指点一二，非常感谢！　　-----------------------------　　做销售是一个很宽泛的话题，大体分销售实体和非实体的，比如保险，网络排名等就是一种非实体，销售看到见摸得着东西那就是实体的，相信你也接触过保险，人们都有这样一种心里，对于买到手的能看的见摸得着心里会比较的踏实，所以我个人倾向做实体销售，最起码人接受起来比较的不排斥，容易一些。　　再就是你是是否善于处理人事关系，有的客户对象比较简单，人事关系不复杂，但比较的辛苦，比如做快销品类的销售，他所关心的只是利润最大话，你满足了他就OK了，不需要去挖空心思进行人际关系的沟通和处理，但是这样的业务相对比较的累，但只要你勤奋，就会有好的收益。另一种就是面对复杂的人事关系的企业等大的客户，比如做设备，这个时候价格对他们来说已经不是一个很敏感的因素了，其实从某种角度上来说，做设备销售其实就在做人事关系的处理。要应对方方面面，比较的难。你是刚从学校毕业出来，我建议你先不要去做设备的销售，先从做快消品等需要腿勤的工作做起，因为它还相对比较容易收到效果，不容易打击你的自信心。总的来说，你现在不要想着赚到多少钱，现在是想这赚到多少经验，先从简单的做起。以上只是我个人的一个简单观点，我们以后可以对具体情况进行交流，想，永远和做的不一样。明白了，一切都要去尝试，你会发现，做的时候是另外一种情形。
　　4月22日，来韶关的第二天，要第二次拜访客户，怎么去打动他呢？公司出来的之前给我们传达了一个销售方案，可以发展代理商，因为很多客户的供货由中间商来提供的，后来在同客户的接触过程中，逐渐的放弃了找代理商的念头，代理商看重的是利润，会把你的价格压的很低很低，他不会或很少去考虑产品的质量会是怎么样的，如果发展了代理商，那么我们的提成也会收到了很大的影响，尽管他们在当地已经有了相对成熟的关系网，但还是放弃了代理商的途径，而是靠自己辛苦的走直销。　　所有的经营都是一切围绕利益展开的，没有了利益都他妈的扯淡，包括客户，为什么要买你的产品，除了你的产品多少有点特点外，其实在目前国内这样一个市场，技术大同小异，只是在某个细节上差别，用你用他的效果不是特别的明显，客户主管采购的人之所以购买你的产品，一方面你恰好的扑捉到他目前遇到的状况，并且你有针对性的做了产品的公关，更主要是你的暗箱操作，所以更为关键的是你怎么去“打动”他，是多大的代价打动他，这是一个值得深思熟虑的东西。因为对于一个企业来讲，它也有它的相互制约因素，他们之间的关系如何，是公关的前提，我在后来的销售过程中，大致从这几个角度出发，有步骤的去走。　　我一般分大的目标和小的目标，大的目标是：　　一、熟悉部门的设立和管辖的范围：　　二、部门的关键人员的权力范围；　　三、关键人员和公司权力层的之间的人事关系；　　四、各个制约部门之间人事关系状况。　　五、开始有针对性的公关。　　小的目标：　　这次拜访希望达到什么目的；如果目的达不到又要做那方面的工作，比如约请的人员今天有别的事情，出席不了等；拜访后，对今天的拜访整个过程回顾一边，所拜访的人员今天说什么话了，做什么暗示了等各个细节捋顺一边，然后针对性的做出反映。比如我在后面的时间内拜访一位领导，通过几次拜访，已经比较熟悉了，有一次，他对我说：你看我买了一套邮票，是纯金的大龙邮票。然后又把礼盒收了起来，我立刻问道，这大概多少钱呢？回答是三千多，这个时候我就心里有个暗示，最起码他喜欢邮票或者收藏一些东西，价格最低3000以上。后来我送了他一套第三套生肖票精品，5000多，他满心欢喜的接受了。再后来办事就顺利了很多很多。所以，每个细节都要注意到，他每说一句话，你都要去用心在听，老话说，听话要听音，也就是听出弦外之音。不管客户有意还是无意，那些话都会代表了他的喜好和观点。和客户聊天，不是漫无目的瞎聊，在聊天的过程中，当你问对方话的时候，往往带有一个侦探性的成分在里面，不能太直接的问，比如一句简单的话，你是哪里人？那么会得到他的基础性格是什么，他目前使用的产品是否存在某些关系。问话是一个技巧，要把这样的询问揉入到日常的生活语言聊天中，没有让对方感觉到不舒服，对方没有感觉到试探性是最成功的问。　　第二次拜访客户；
　　回复第31楼(作者:@两棵树的森林2013 于
09:57) 　　@坏女孩的男朋友 30楼
22:26:01 　　回复第27楼(作者: …… ==========嗯嗯，大学四年我做的兼职自己都数不过来了。根据大哥的讲述，很有感悟，至少我不会选择非实体的销售（因为在校的时候我做过，感觉很虚）再次感谢大哥的指点！　　
　　回复第32楼(作者:@两棵树的森林2013 于
09:57) 　　4月22日，来韶关的第二天，要第二次拜访客户，怎么去打动他呢？公司出来的之前给我们传达了一个销售…… ==========赞一个，捉摸透一个人的心思真的不容易，加油，大哥　　
　　谢谢楼主，学习了，期待继续更！！！　　
　　烂尾了？
　　楼主，不错。继续啊
　　@蜗牛的心2013 34楼
17:42:39　　谢谢楼主，学习了，期待继续更！！！　　-----------------------------　　互相的学习。我也有很多很多的困惑。
　　7月20日，周六，清远，阵雨　　昨天和负责采购的老总在一起坐着，这个时候进来一个推销水表的，具有远程抄表的功能，在我销售的过程中，遇到了几个做水表的销售的，现在是做哪行的都有，都存在激烈的竞争，有一个朋友问我到底选择做哪个方面的销售好一点，我也认真的想思考过这个问题，其实，每个企业能生存下来，都要它存在的理由，只要有生产，那么这个产品都有卖出去的机会。销售不仅仅卖的是产品，更是卖的是关系，如何的搞好和客户的关系这个是最为关键的，质量好，东西优秀，那只是一个不可忽视的重要一面。　　我在这里就遇到了一个很显示的例子，我的客户之前在用上海一家企业的阀门，结果后来来了一家福建的阀门，他们两家是福建抄袭上海厂家的产品设计和技能，质量做的很烂，我和他们具体使用的一线工人交流的时候，得知这样的产品让他们很头疼，（想到那里写到那里，我们做客户，不仅仅要做关键人员，其实一线的人员也非常重要，举几个例子，你的产品进入这个公司后，这个公司其实已经有同类的产品在使用，对于使用者来说，他可以选择这个牌子的产品，也可以选择另外一个牌子的产品，当然他们首选愿意使用那些减少他们工作量好的产品，但只要你关系做到位，他可以有针对性的去要你销售的产品，当然，这个前提是你的产品已经进入这个公司。对于仓库保管来说，他有权力放给使用者某个品牌的产品，所以当你的产品进入这个客户后，你的共走远远没有停止，而要顺着它使用的线路往下走，走到真正使用者的跟前，和他们打好关系，那么你的量才会上来。）接着上面的说，那个的产品能进入这个公司，不能不说是关系了，说明他们的营销关系做的很棒。　　当然，选择做一个企业的销售，我个人觉得选择市场上竞争相对不太激烈的东西，这个东西并且在市场中有独到优势的，更为关键的是公司支持力度是否大，如果没有这个强大的支持，真的，推广起来，能累死人，有几个人愿意听你喋喋不休的去推荐你的产品？你会感觉到囊中羞涩，什么都不干做，即使做很小家子气，反而让客户对你很反感。之前我和客户一起消费的时候，会估计花多少钱，那样你会感觉到很累，后来，我突然认识到了，既然对客户已经开始花钱了，花一百对你来说是花，花1000也是花，但确定的效果截然不同，后来，索性敞开的花，敞开的造，要不不打，要不一棒子打死。千万不要让客户感觉到你在顾及什么。否则，下次再约人家那就会很难很难。　　再回来说说那个销售水表的，一进门，我就感觉到他比较的自作聪明，说什么做什么都是半吐半露的那种，当你进门的时候，应该迅速的判断出，和客户坐在一起的人和你要拜访的人关系如何，然后他是否的会影响到你对客户的拜访，（待续）
　　水表的销售员长的典型的尖嘴猴腮，薄薄的眼镜片后面透过一双毫无经验的眼神，小伙子抽的烟不错，中华烟，其实我个人觉得在拜访客户的时候未必一定要给对方多么好的烟，首先要明白当地人喜欢抽什么样的烟，过好的烟给别人，当然人还是喜欢好的东西，但我觉得无形中给人造成了一种假象，一、这个人太趁钱了，连做业务的都抽这么好的烟，这个人的产品一定油水很足，要狠狠的敲一敲：二、这个人给的烟这么好，一个小小的业务，这烟真的还是假的？所以我觉得，在什么样的场合做什么样的事情这样才好。带小伙子进来的两个技术人员我也认识，我给他们递了烟，小伙子见我递烟也跟着递烟，我仔细的观察，两个技术人员居然把他的中华留在了桌上，而抽我递给他们的烟。我不是在标榜自己和他们的关系怎么好，只是说要学会和他们走的进一点，走入他们的生活，别和他们形成距离。广东人大部分爱抽当地的烟，红双喜和芙蓉王。价格中等，据说味道不错，适合广东口味。　　小伙子和采购老总滔滔不绝的讲产品的知识，也确实，他推销的产品连我这个外行也都接触过类似的产品很多次了，采购老总让他报个价，说真的，如果对方真对你的产品很感兴趣，他首先要你和很好的沟通产品性能的问题。小伙子一听让报价，然后就对我说：这位仁兄。这时老总说，你说吧，没有事情的，他你的产品没有关系的。但小伙子依然很迟疑，我也立刻的起身回避，这也是应该的，换做是我，我也会这样做，但是老总既然说没有事情，那你最起码尊重老总。我见现在让报价，知道这小伙子没有戏了。　　果不其然，我再次回到办公室，老总就和我说：“我最讨厌这样的人了，鬼鬼祟祟的。”我和老总继续唠别的内容，股票，收藏，一会儿小伙子回来了，冲着老总说：“X总，您今天有安排么？要是没有安排的情况下，我们出去坐坐。”呵呵，小伙子太冒失了，我心里想，能不拒绝你么？！不拒绝你就怪了。在我看来，一般的来说，第一，第二次拜访客户不要去邀请对方吃饭或参加什么活动，对方也在不熟悉你的情况下断然不会和你吃饭什么的，我的业务老师告诉我说，在广东，如果对方能和你出来吃饭，那说明他已经在认可你了。一定要熟悉和学会当地人的规矩。　　外面的雨下的好大，邀请了老总一起玩儿，好在约在晚上，希望雨早点结束，不知道今天晚上有什么活动，花多少钱。花钱对我来说，已经没有什么多少的概念了，只要对方玩儿的开心就花，只要对方想玩儿就花，要知道这些投入都是有回报的。
　　@我是销售精英 37楼
23:03:28　　楼主，不错。继续啊　　-----------------------------　　多多指教。
　　楼主写的很好啊，继续啊
　　楼主刚开始做销售，就有如此功力，钱途不可限量啊
　　@日月风沙 43楼
18:38:32　　楼主刚开始做销售，就有如此功力，钱途不可限量啊　　-----------------------------　　我觉得好的销售经验固然重要，但只要你肯用心的去总结事情，学习事情，很好的去判断事情，就会有不错的成绩，我做销售时间确实不长，但之前的工作在办公室做管理，一种的做着和人相处的工作，或许这对我有很大的帮助吧。
　　外面的雨下的好大，邀请了老总一起玩儿，好在约在晚上，希望雨早点结束，不知道今天晚上有什么活动，花多少钱。花钱对我来说，已经没有什么多少的概念了，只要对方玩儿的开心就花，只要对方想玩儿就花，要知道这些投入都是有回报的。　　广东的雨来的快，去的也快，刚才还是暴雨滂沱，现在已经是晴空万里，一个负责江苏的同事打来了电话，他是去年11月份入职，到目前还没有业绩，我的这点小成绩已经给你个同事羡慕了，他给我打电话问我在不到3个月怎么就拿下了两个地级市，唉，你没有成绩的时候，没有一个人打听，安慰你，当你有点成绩了，立刻就成了典型，成了奇才。我很真诚的回答他我做的过程，这个时候，X总的电话打够来，开车来接我出去玩。　　我和一个技术部的总工程师一共三个人来到笔架山的一个农家院，路上，X总也放下了平时的架子，和我大聊特聊。笔架山的农家院四面环山，满眼的葱绿，一团团的雾气浮沉在山坳中，真如仙境一般，我非常喜欢这样的环境，我是生长在北方的人，虽然小时候也是在大山里长大的，可北方的大山都是石头，更不会有团雾的出现，我深吸这里的空气，X总他说最得意这里，尤其是这里农家院的鸡，清远的鸡是出了名的，在市区我也吃过，真的和这里的鸡没得比，真的很嫩很香，吃饭期间，我闭口不谈产品和工作，我也总结出经验来，和客户出去玩儿就不要和客户谈事情，那样会破坏心情，既然你请了他，对方自然心里有数，所以我和客户出去坚决闭口不谈业务上的事情，就是什么好玩儿说什么，什么舒服做什么，就是让客户高兴，美。　　酒过三巡，我说X总，我来这里也不多，你能不能带我去享受一下你们这里舒服的地方，我不知道这样对不对，我和客户在一起的时候，我就会做出很老外的样子，就是说成我想怎么去玩，怎么去享受，其实这是替客户安排什么，但这些事情不能让客户提出来，但还要让客户很乐意的去做，面子上看客户是在帮你，这样也涉及到给客户送礼，一般的客户都会拒绝，但你怎么表达让客户他收了你的东西是在为你解决困难，说话真的是一门艺术。　　晚上到了一所休闲会所，真的很豪华，据说是最好的这个地方，既然要按摩，那就开始吧，技师很漂亮从头开始一点一点的往下按摩，并且不时的涂抹一下油之类的东西，很滑腻，技师的嘴不停的和我攀谈，我也很小心的和她聊着。技师开始揉我的腿，从小腿然后到了大腿，突然的感觉到头皮一阵一阵的发紧，这时，技师的手顺着我的裤脚绕过我的敏感“地方”摸到了我小腹，开始按摩那里，顿时，浑身肌肉紧张，说实在的，我第一这样的按摩，我的小腹也只有我的妻子摸过，这种感觉是舒服，但我也感觉到一种膨胀的感觉，我感觉到很难堪，拒绝了她继续的抚摸。　　草草的结束按摩，我落荒而逃，在茶亭里等客户出来，大概一个小时后，他们才出来，看来真的久经沙场。
　　期待楼主更新
　　马克　　
　　准备做销售，刚面试完　　
　　顶起，楼主继续啊
　　@日月风沙
18:38:32　　楼主刚开始做销售，就有如此功力，钱途不可限量啊　　-----------------------------　　@两棵树的森林2013 44楼
21:21:28　　我觉得好的销售经验固然重要，但只要你肯用心的去总结事情，学习事情，很好的去判断事情，就会有不错的成绩，我做销售时间确实不长，但之前的工作在办公室做管理，一种的做着和人相处的工作，或许这对我有很大的帮助吧。　　-----------------------------　　同为业务员，我在新疆做电力设备的，能私信告诉我你的联系方式吗？交流交流做业务的经验
　　楼主情商不低啊！　　入错行了，出差酒店才120一天，收入也可想而知了，屈才了！　　
　　好贴　　
　　@纳兰哥 48楼
23:06:20　　准备做销售，刚面试完　　-----------------------------　　祝福你
　　@在广州的四川人 51楼
00:34:50　　楼主情商不低啊！　　入错行了，出差酒店才120一天，收入也可想而知了，屈才了！　　-----------------------------　　收入是不高，但提成和支持的费用比较高，动个外脑经也不少了，嘿嘿，别给他人说啊
　　在深圳一呆就是一个星期，我们公司请来一个所谓的咨询公司，帮助做管理，但对于销售我觉得真的有点外行了，他给我们制定了一个程序，就是要求每天拜访不低于三个客户，如果是做快消品或者其他建材或者设备的话，我可以保证一天拜访5个客户，可是我们公司的产品定位就是水司或者水务集团，你想想，一个城市能有几个水务集团和自来水公司，也就一个，但公司要求我们拜访3个以上，这不是扯淡的事情么？真的想把做咨询的人揪出来来踢他几分钟，懂不懂销售啊。一天要拜访3个客户，草，我们他妈的还不时刻对赶火车啊。还不累死啊，还能做业务么？所以我没有按照公司的要求做，我就一个城市呆上一周，每天去客户那里泡，今天采购部，明天就去技术部，后天就去总经办，和客户真的必须有时间上的保证，才能处出感情来，也只有时间上的保证才能发现问题所在，才能找到缺口，让产品打入。我现在就有一个很现实的例子，就是我和东莞的关系处理不到位，仔细想来，自己和他们也就仅仅的见过3次面，3次就想获得什么实质性的发展，那是天方夜谭，所以，我知道我们之所以突破不了东莞，更为主要的是同客户没有时间上的保证。　　我和一个客户的老总关系出的非常的好，他经常的给我发个微信，其中有一条这样的微信对我帮助非常的大：销售不跟踪，到头一场空，1%的销量是在电话中完成的；2%的销售是在第一次接洽后完成的；3%的销售是在第一次跟踪后完成的；5%的销售是在第二次跟踪后完成的；10%的销售是在第三次跟踪后完成的；80%的销售是在第四次到十一次的跟踪后完成的；跟踪工作的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的：“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更必须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对你的印象，为每一次跟踪找到漂亮的借口；　　注意两次跟踪时间间隔，太短会使得客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为一周，每次跟踪切勿流露出强烈的渴望，想要做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近想些什么，工作进展如何？　　上面的时间间隔我就是按照这个来的，不能说屡试不爽，但很有科学性。
　　拿钱去铺路啊，哪来那么多钱呢？　　
　　楼主，请问，你拜访客户的频率是怎样的？
　　楼主真是天生的销售人才。看着你讲述，回想当年我也是这样过来的。到一个陌生的城市，每天做的如你贴里所说，很有感触
17:39:40　　拿钱去铺路啊，哪来那么多钱呢？　　-----------------------------　　钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，很多工作都是要有前期投入的，这个公司会给你支持的，钱，你可以向公司申请，只要是合理的，公司一般都会大力支持，当然支持的力度有大有小，这就要看你办多大的事情。自然，这钱也不会白给你的，都会算在你的费用里面的，你的费用是有一定比例的，花超了，自然会影响到你的提成，花的剩下了，公司也不会给你的，所以花多少，怎么花你自己都要权衡一下，这是一个含义“比较深刻"的话题，你自己慢慢的会体会到其中的精髓。
　　@一路走来bcd 57楼
22:36:05　　楼主，请问，你拜访客户的频率是怎样的？　　-------------------------　　你指的是拜访客户还是回访客户，我的回访客户一般都是一周左右一次，拜访客户，那是除了周六周日客户不上班外，每天都在拜访客户。
　　@一笑倾国 58楼
00:47:09　　楼主真是天生的销售人才。看着你讲述，回想当年我也是这样过来的。到一个陌生的城市，每天做的如你贴里所说，很有感触　　-----------------------------　　多谢理解，销售确实不容易，我现在发现，体力活不累，脑力活真的太累了。
　　@一路走来bcd
22:36:05　　楼主，请问，你拜访客户的频率是怎样的？　　-------------------------　　@两棵树的森林2013 60楼
08:43:14　　你指的是拜访客户还是回访客户，我的回访客户一般都是一周左右一次，拜访客户，那是除了周六周日客户不上班外，每天都在拜访客户。　　-----------------------------　　如果这个客户是新客户，今天是你第一次拜访，那你明天还会再来拜访他吗？还是过一周在来？
　　@一路走来bcd
22:36:05　　楼主，请问，你拜访客户的频率是怎样的？　　-------------------------　　@两棵树的森林2013
08:43:14　　你指的是拜访客户还是回访客户，我的回访客户一般都是一周左右一次，拜访客户，那是除了周六周日客户不上班外，每天都在拜访客户。　　-----------------------------　　@一路走来bcd 62楼
13:34:39　　如果这个客户是新客户，今天是你第一次拜访，那你明天还会再来拜访他吗？还是过一周在来？　　-----------------------------　　这个要看实际情况，如果客户很感兴趣，那么第二天我还会去拜访一次，一般的来讲我第一拜访的客户一般都会在第三天的时候再次回访一次，然后根据反映情况再决定回访的频率。
　　有很多值得学习的东西　　但是总感觉有点大而浮　　或许之前看了太多类似的文章、故事、经历　　再看没有新鲜感　　每个人的经历不一样　　谈笑风生没那么容易
　　顶顶顶，楼主继续啊。　　
　　额~我乱了
　　回复第22楼，@两棵树的森林2013　　走进采购部，里面有三位，都是大概40多岁的样子的先生，分别坐在三个围成环形的不同沙发上在说话，一位先生年龄稍微年轻一些，一位有啤酒肚的先生，一位瘦瘦面相比较严肃。（进门的时候要观察一下环境中的人特点，从他们的举止和态度上去判断那位可能是你要找的人，但这种观察力要通过长期的培养才能做出相对比较准确的判断。老业务S经理真的是我好老师，我经常的和他电话沟通，他教给了我很多很多的经验，从他身上我学到了很多很多的东西，如果没有一个有经验的师傅去带你，真的，做业务相对困难好多，因为，好多事情不是客户告诉你的，是需要你去分析的。） 　　—就—您好，麻烦问一下哪位是F经理？另外两个人的眼睛同时转向了其中一位，那个稍微年轻的一位，后来得知他岁数并不小，只是保养的好。 　　——嗯，我是，请问你有什么事情么？（我的老师S经理告诉我说，你拜访客户的时候客户对你的态度会是三种，第一种就是比较粗鲁的让你出门，连...　　--------------------------　　好　　
　　期待，很想和楼主交个朋友，公司主要做食品原料、香精香料、添加剂　　
　　等待更新。。。。。。。。
　　楼主，同行。认识下互相学习的。我的QQ　　
　　楼主真真是个天生的销售人才，想必私下也下了不少功夫吧！销售适合女的做吗?我一直纠结这个问题…前怕狼后怕虎的,楼主能帮我分析下吗?　　
　　偶是打酱油的。
　　mark，学习。 研发打算去销售历练的人路过
　　现在知道了噢。。
　　马克，楼主加油更！　　
　　受教了，我也是销售一兵。楼主能留个Q号，以后多多和你交流
　　挺有意思的，呵呵
　　楼主写的不错，一定要坚持写下去啊！
　　呵呵， 天下的销售是不是都是这样？曾经有人问我想跑销售，吃喝嫖赌会几样，呵呵现在的销售不好做，支持你，你的成功是必然的。
　　记号　　
　　mark~~
　　楼主认为在上海做二手房经纪人怎么样？本人不善表达，怎么克服自己呢？楼主天津人？
　　回复第71楼，@向左走向右走迷茫　　楼主真真是个天生的销售人才，想必私下也下了不少功夫吧！销售适合女的做吗?我一直纠结这个问题…前怕狼后怕虎的,楼主能帮我分析下吗? 　　--------------------------　　女孩子做销售两级分化的，要不很强，要不很烂，比男人做的辛苦。另外，由于结婚生子，中间还容易断。　　总之，如果不是非常有天赋，还是不建议女生做销售。　　
　　好人一生平安
　　楼主好久不来了啊！
　　楼主写得不错，情商高，又肯用心，顶一下，希望继续更新
　　半夜三更留个脚印,楼主写得很真实，很实在！可以称得上是一个用心在做销售的业务员,向你致敬!　　
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