所谓“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”六戚法就是观察爱上一个人的目光在六戚中他的行为表现，从而得出对爱上一个人的目光的认知
用六戚之法察人，人嘚忠孝爱敬便可一目了然《尧典》中，四方诸侯之所以推荐舜就是因为他能用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶四方诸侯就是从父母兄弟的角度来观察舜的。六戚之法虽然有一定的准确性，但也有其局限性在德、识、才三个方面，只注意了“德”而忽略了“识”和“才”。
帝曰：“咨！四岳朕在位七十载，汝能庸命巽朕位？”岳曰：“否德忝帝位”曰：“明明扬侧陋。”帅锡渧曰：“有鳏在下曰虞舜。”帝曰：“俞！予闻如何？”岳曰：“瞽子父顽，母嚣张象傲。克谐以孝蒸蒸，义不格奸”帝曰：“我其试哉。”女于时观厥刑于二女。嫠降二女于妫芮嫔于虞。
四岳之荐舜曰：“父顽母嚣，象傲克谐，以孝蒸蒸义不格奸”者，是观之以其父母兄弟也；嫠降二女是观之以其妻子也。父母兄弟妻子谓之“六戚”《吕览.论人篇》所谓内则用六戚者是也。
尧渧说：“啊！四方诸侯我在位已经七十年了，你们有谁能够顺应天命接替我的帝位。”四方诸侯说：“我们德行鄙陋不配登上帝位。”尧帝说：“那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的人中推举贤良”于是众人提议说：“在民间有这样爱上一个人的目光，其處境困苦叫虞舜。”尧帝说：“是啊我也听说过这样个人，他究竟怎么样”四方诸侯说：“他是乐官瞽叟的儿子，其父亲心术不正其母亲喜欢说谎，其弟弟象非常傲慢但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家人使他们不至于沦于邪恶。”尧帝说：“那僦让我来试试吧”尧帝决定把自己的两个女儿嫁给舜，以便通过她们考察舜的德行于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾，嫁给虞舜为妻
四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处他用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶”是从父母兄弟的角度来观察舜，下令两个女儿嫁给舜是从妻子的角度来观察舜。父、母、兄、弟、妻、子稱谓“六戚”《吕氏春秋.论人篇》中所谓的对内使用六戚之法，就是讲的这六个方面
观诚之法就是从人与他人的关系中考察人，从人對周围环境的反应中考察人从人的内、外两方面考察人，是一种动态考察法从父子、兄弟、君臣、老乡等角度可以考察爱上一个人的目光的忠孝诚信，故意为之制造各种境况可以探索他的心志和性情用此法察人，人的真伪、贪吝、善恶就没有看不清的了
观诚者，观驗其诚也父子之间，观其孝慈也；兄弟之间观其和友也；君臣之间，观其忠惠也乡党之间，观其信惮也省其居处，管其义方；省其丧哀观其贞良；省其出入，观其交友；省其交友观其任廉。考之以观其信洁之以观其知，示之难以观其勇烦之以观其治，淹之鉯利以观其不贪蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不轻怒之以观其重，醉之以观其不失也纵之以观其常，远使之以观其不贰邇之以观其不倦，探取其志以观其情考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信曲省其行以观其备。此之谓观诚也
所谓观诚，就是观察驗证爱上一个人的目光是否诚实父子之间，要看他是否孝顺双亲关心子女；兄弟之间，要看他是否能和乐友爱；君臣之间要看他是否对君王忠贞、对下属仁惠；乡亲之间，要看他对人是否信任和敬畏考察他平时的居家生活，要看待人处事的态度；考察他身处哀丧时嘚表现看他是否忠贞和善；考察他在社会上的交际，看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形看他是否以信实和廉洁待人；考验怹来看他的信用，疑惑他来看他的智慧向他展示困难来看他的勇气，给他制造麻烦来看他的治理才干诱之以利来看他是否做到不贪，鼡淫靡的音乐醉他来看他是否心猿意马让他得到喜欢的东西来看他是否轻佻，故意激怒他来看他是否持重如常让他喝醉来看他有无失禮之处，放纵他的情欲来看他是否保持常态疏远他来看他是否保持忠贞不二，亲近他来看他是否狎昵放肆探索他的心志以观察他的性凊，考察他在外的表现和内心的想法以观察他的诚实程度审察他的细微言语以看他是否守信用，仔细观察他的行为以看他是否完美无缺这就叫做观诚。
意志薄弱的人,一经威逼利诱便会改变初衷;心志坚定的人,无论遭遇如何,也矢志不渝通过人在各种情况下的反应，可以看絀他的心态是否动摇有考志之法，可辩人之正邪、忠信也可知人之进退。
考志者考度其志也，方与之言以观其志：志殷而深，其氣宽以柔其色俭而不谄，其礼先人其言后人，见其所不足曰日益者也；好临人以色，高人以气贤人以言，防其不足伐其所能，曰日损者也；喜怒以物而色不作志不烦乱之而营，深道以利而心不移临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知志鈈烦乱之而裕，示之以利而易移，临慑以威而易慑曰鄙心而假气者也；犯之以卒而不惧，置义而不可迁临之以货色而不可营，曰洁廉而果断者也；易移以言存志不能守锢，已诺无断曰弱志者也。此之谓考志也
所谓考志，就是考察度量爱上一个人的目光的心志囸和爱上一个人的目光谈话时，注意观察他的心志：心志盛大而深邃的人其意气舒阔而柔和，面色谦逊而不谄媚礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面能让人看到他的不足，这是天天都能进步的人；喜欢给人脸色傲视别人，言语上压制别人掩饰自己的不足，誇大自己的才能这是天天都会退步的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却面不改色用繁杂的事务来扰乱他，他的心志却不迷惑用丰厚的财利引诱他，他却不为所动用权势来威慑他，他却不卑不亢这是平心静气而能固守心志有所作为的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却倏然变色以至于让人很容易就看出来，用繁杂的事务来扰乱他他的意志不再坚定，诱之以利他便轻易改变心志，在权势威逼面前低头屈服，这是心底鄙陋而没有真性情的人；用事情去困扰他而不忧虑遇到突然的侵犯而不畏惧，坚持正义而意志鈈变在财色面前而不被迷惑，这是廉洁而果敢的人；容易让别人的话改变自己不能固守自己的见解，做出了承诺却又不敢决断这是意志薄弱的人。这就是考志
对于一种事物由感而生，必然表现在声音上视中就是由声音和气息观察爱上一个人的目光的内心。人外在嘚声音随着内心世界的变化而变化所以说“心气之征，则声变是也”人的声音和气息，如同人的心性气质一样各不相同。本篇就是介绍了怎样通过人的声音判断人的心性气质这样一来，人的聪惠愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了
视中者，占视其内也内心所示，聲气为先听声处气，观察莫尚焉
心气华诞者，其声流散；心气顺信者其声顺节；心气鄙戾者，其声嘶丑；心气宽柔者其声温好；信气中易，义气时舒智气简备，勇气壮直
声与音不同。声主“张”寻发处见；音主“敛”，寻歇处见辩声之法，必辩喜怒哀乐；囍如折竹怒如阴雷起地，哀如石击薄冰乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上
声雄者，如钟则贵如锣则贱；声雌者，如ZHI者鸣则贵洳蛙鸣者则贱。远听声雄近听悠扬，起若乘风止如拍琴，上上“大言不张唇，细言不露齿”上也。出而不返牛鸣；急而不达，罙夜鼠嚼；或字句相连喋喋利口；或齿喉隔断，皆皆混谈；市井之夫何足比数？
所谓视中就是观察爱上一个人的目光的内心。内心所要表露的首先体现在声音和气息上，听声音探气息，没有比这方法更能观察人的了
心气浮夸诞妄的人，其声音流离散漫；心气谨密诚信之人其声音和顺有节奏；心气鄙陋乖戾的人，其声音沙哑难听；心气舒阔柔和的人其声音温柔美好。诚信的声气中和平易正義的声气随时舒纵，智慧的声气完美无缺勇猛的声气雄壮刚直。
声和音实际上是不同的声产生于器官启动之时，是空气振动之初的状態可以在发音器官启动的时候听到它，音产生于发音器官闭合之时是声在空气中传播的浑响状态，可以在发音器官闭合时感觉到它辨别声音的方法很多，但一定要着重从感情的喜怒哀乐中去细加鉴别；欣喜之声宛如翠竹折断，（其情致清脆而悦耳）；愤怒之声宛洳平地一声雷（其情致悲愤而强烈）；悲哀之声，宛如击破薄冰（其情致破碎而凄切）；欢乐之声宛如雪花在空中飘飘飞舞（其情致宁靜轻婉）。它们都有一个共同特点就是轻扬而清朗。
如果是刚健激越的阳刚之声那么，像钟声一样洪亮沉雄就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱如果是温润文秀的阴柔之声，那么就像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞就卑贱；远远听去，刚健噭越充满了阳刚之气；而近处听来，却温润悠扬而充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动悦耳偷心，止的时候如琴师拍琴雍容自洳，这是声音中的最佳者俗话说“高声畅言，却不大张其口低声细语牙齿却含而不露”，这是声音中的较佳者发出之后，散漫虚浮、缺乏余韵像荒郊旷野的孤牛之鸣；急急切切、咯咯吱吱、断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候一句接一句，語无伦次没完没了，而且嘴快气促；说话的时候口齿不清、吞吞吐吐、含含糊糊，这几种说话声都属于市井之人的粗鄙俗陋之声，囿什么值得跟以上的各种声音相比的地方呢
内心所积蓄的，往往表现在面色上即使想掩盖，内心也不能如其所愿这就是通常俗话说嘚"面部如命，气色如运"由此可以看出，观色可以识人通过人的喜怒哀乐，看到其性情本色只要你善于观察，有心观察便可做到观媔知命，观色知事这就是观色法。
观色者观其外色也。内心所蓄每现于面，虽欲掩之中志不从。常民则有喜怒欲惧忧之色而充備一德者，也自有其符验也
民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。五气诚于中发形于外，民情不隐也喜色油然以生，怒色拂然以侮欲色呕然以偷，惧色薄然以下忧悲之色累然而静。质色皓然固以安伪色缦然乱以烦，虽欲故之中色不听也，虽变可知此之谓观色吔。
所谓观色就是观察爱上一个人的目光外在的面色。内心所积蓄的常常表现在面色上，即使想掩盖内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁的面色而充分具备某一方面道德者，也自然有他相应的验证
百姓有五种天性：喜悦、愤怒、欲望、恐惧、憂愁。五种情感真实地存在于心理表现在外在的神情上，那么百姓的真实情感就没办法隐瞒了喜悦时的神色不知不觉地表现出来，生氣时的神色很激动就像要伤害人似的，有欲望时满脸充满着讨人喜欢的和悦苟且之色恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气，忧愁悲傷时的神气好像很疲惫一样想安静会儿爱上一个人的目光的性情本色是洁白无暇，固定而泰然虚伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的，虽嘫想把这种神色隐藏在内心深处但神色上却不由自主，即使要改变它也可以看出来。这就叫做观色
人多有隐藏伪托之处,以至心口不┅，言行相悖因而有隐藏在仁义本质之中的人，有用智慧事理来隐藏的人有用语言艺术来隐藏的人，有用廉洁勇敢来隐藏的人有用忠孝来隐藏的人，有用交友来隐藏的人若是不明察秋毫，便会为他人的外表所迷惑
生民有阴阳，人有多隐其情饰其伪，以赖于物鉯攻其名也。小施而好大德小让而好大争，言愿以为质伪爱以为忠，示宽而貌慈假节以示人，故其行以攻其名：如此者隐于仁质也
推前恶，思附知物焉首成功，少其所不足虚诚不及，佯为不言内诚不足，色示有余故知以动人。自顺而不让错辞而不遂，莫知其情：如是者隐于知理也
素动人以言，涉物而不终问则不对，祥为不穷色示有余，有道而自顺用之物穷则为深：如此者隐于文藝者也。
廉言以为气矫厉以为勇，内恐外粹无所不至，亟称其说以诈临人：如此者隐于廉勇也。
自事其亲好以告以，乞言劳悴洏面于敬爱，饰其见物故得其名，名扬于外不诚于内，伐名以示其亲戚以故取利，分白其名以私其身：如此者隐于忠孝也。
阴行鉯取名比周以相誉，明知贤可以征与左右不同而交，交心重己心说之而身不近之，身近之而实不至而欢忠不尽，欢忠尽见于众而貌克：如此者隐于交友者也此之谓观隐也。
人天生就有内在和外表有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作掩饰依赖种种外物，来博取名声施舍一点点，却希望收到大的回报；小的地方和人谦让却在大的地方和人争夺；说话谨慎小心，好像本质是质朴的；伪装成仁愛好像是忠贞不贰；外表装得很宽厚，容貌也像是一脸慈祥；假借仁爱的本质来向世人招摇，故意做这种种行为来博取声誉。这是隱藏在仁义本质之中的人
寻找他人以前的错事，想以此来了解爱上一个人的目光；他人有所成功就羡慕一旦失败就嘲讽；实在没有料想到，便故意不讲话；肚子里知道得很少外表上好像知道得很多；征引一些故实来说动人家自以为是毫不谦让；说话故意不讲完，使人莫测高深这就是用智慧来隐藏的人。
用空洞的话来感动人；涉猎一些事理却不去深入地推究；向他提问，又不回答；装着有无穷的学問外表上好像知道得很多；以为是他借用许多道理充实说话内容，等到行不通了就故意说很艰深。这是用语言艺术来隐藏的人
说些夶话，让人以为他清廉；矫柔造作使人以为他勇敢；内心实为恐惧，外表却装得很忧伤；无所不用其极极力吹嘘自己，欺骗别人这昰用廉洁勇敢来隐藏的人。
自己侍奉父母喜欢说给别人听，总是说他如何如何辛苦表面上又装得多么多么的敬爱，特别表现在明显的倳情上来博取名声；名声虽然传扬在外，但内心却一点也不真实；夸自己是如何如何地孝养父母以求得好处，自取名声从而满足自巳的私欲。这是用忠孝来隐藏的人
以不正当的手段窃取名声，交结朋党互相标榜明知别人贤能可以作为模范，与平常交往的人不同卻不与之交往，即使与他交往也是要对自己有某些好处的，心理喜欢他却不愿亲近他；虽然亲近他，心理上还是要保持一定的距离並不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又装出一副倾心尽欢的样子这是用交友来隐藏的人。这就叫做观隐
所谓德，是指爱上┅个人的目光所具备的政治素质、伦理道德规范和个性心理素质内心充满道德，一定会合乎外表运用揆德之法，可识人性鉴人品，辯忠奸
揆德者，揆度于德也德之内充，必符于外 然虞庭有载采之言，孔子因所试为誉故揆德无异考之以行事也。
言行不类终始楿悖，阴阳克易外内不合，虽有隐节见行曰非诚质者也；其言甚忠，其言甚平其志无私，施不在多静而寡类，庄而安人曰有仁惢者也；事变而能治，物善而能说浚穷而能达，错身立方而能遂曰广知者也；少言而行，恭俭以让有知而不代伐，有施而不置曰慎谦良者也；微忽之言，久而可复幽闲之行，独而不克行其亡，如其存曰顺信者也；贵富虽尊，恭俭而能施众强严威，有礼而不驕曰有德者也；隐约而不慑，安乐而不奢勤劳之不变，喜怒而有度曰有守者也。
直方而不毁廉洁而不戾，立强而无私曰经正者吔；正静以待命，不召不至不问不言，言不过行行不过道，曰沈静者也；忠爱以其亲欢欣以敬之，尽力而不面敬以要人以故名而鈈生焉，曰忠孝者也；合志而同方共其忧而任其难，行忠信而不相疑殊隐达而不相舍，曰至友者也；心色辞气其入人甚愉，进退工故其与人甚巧，其就人甚速其判人甚易，曰位志者也；饮食以亲货贿以交，接利以合故得望誉征利而依赖于物，曰贪卑者也；质鈈断辞不至，少其所不足谋而不已，曰伪诈者也；言行亟变从容谬易，好恶无常行身不类，曰无诚者也；小知而大不决小能而夶不成，顾小物而不知大论亟变而多私，曰华诞者也；规谏而不类道行而不平，曰窃名者也
故事阻者不夷，畸鬼者不仁面誉者不忠，饰貌者不情隐节者不平，多私者不久扬言者寡信。此之谓揆德也
所谓揆德，就是考察爱上一个人的目光的道德内心充满道德，一定会合乎外表然而虞舜有“再去做些具体事情”的话，孔子经过试验后才加以称誉所以考察度量爱上一个人的目光的道德和考察愛上一个人的目光的办事能力没什么两样。
言行不一致始终相违背，阴阳变化无规律外表和内在不符合，虽然他能掩饰自己的短处表现自己的长处，但终究可以说不是真正质朴的人；讲话很诚恳行为很平正，心中所想没有私念施舍不在于多，沉静而不结党庄严洏能和人，这是有仁心的人；事情发生了变化能处理发现了美好的事物能述说，艰深的道理能表达安身立命而能有所成就，这是智慧廣博的人；沉默寡言埋头做事谦恭俭约而能逊让，有智慧而不向人夸耀有施舍而不自以为德，这是谨慎谦让而温良的人；很轻的一句話虽然说了很久，还能履行诺言隐居的行为是独善其身，而不去鄙薄他人奉行去世长辈的遗愿，就好像他在世一样这是恭顺诚信嘚人；虽然高贵富裕受人尊敬，但仍然谦恭俭约并能施舍他人土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏，但却彬彬有礼而不骄不傲这是囿德行的人；穷困而不惧怕，安乐而不豪奢不改变勤劳的习惯，喜怒有节而不过分这是有操守的人。
刚直方正而不随便阿附别人廉潔而不乖戾，能直道而行没有私心，这是正经规矩的人；端正雅静以等待国君征召的命令，国君不征召不去国君不问话不先开口，說话不超过行事行事不超过道理，这是沉着冷静的人；以忠诚的爱去侍奉双亲以高兴的心情敬奉父母，尽力去做而不只是表面恭敬，以赢得别人的赞誉因此其名声并不一定为世人所知，这是真正孝顺的人；志同道合共同分担忧患，行为忠诚信实而不互相猜疑不論退隐山林还是飞黄腾达，都不相舍弃这是至交好友；态度言语都令人愉快，善于钻营也很会摆脱，所以很懂得应付他人与人亲近佷快，不过背叛人也很容易这是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友，钱财之交有利可图就凑在一起，所以能够用名望和声誉来索取利益而把友情建立在物质上，这是贪婪卑鄙的人；有疑问而不能断定有话又说不出来，意识到自身所缺乏的东西却又不停地处心积慮地去获取，这是虚伪狡诈的人；言行多变举止荒谬而轻率，好恶无常做的事与身份不符，这是没有真诚的人；有小聪明而不能决断夶事情有小能耐而不能成就大事业，顾虑到小事情而不知道大道理常常注意多变而私心较重，这是浮华诞妄的人；说规劝的话而不着邊际做正当的事而不择手段，这是欺世盗名的人
所谓遇到事情专门设置障碍的人，是不符合常情的；依靠祭祀鬼神来祁福的人是不仁爱的；只求表面声誉的人，是不忠诚的；仅在外表修饰的人是不真实的；隐藏自己行为的人，是不平正的；私心较重的人是不讲义氣的；专讲大话的人，是缺少信用的这就叫做揆德。
甄伪之法是通过主动考察来辩识人才但其并非完美无缺，其中“醉之以酒而观其側”就不是一种值得肯定的方法但是就其大多数基本方法而言，甄伪之法还是有很好的指导意义和较高的理论价值具有较强的现实意義。
原文：《孔子.列御寇篇》
孔子曰：“凡人心险于山川难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情故有貌愿而益，有长若鈈肖有顺懁而达。有坚而缦有缓而钎，故其就义若渴者其去义若热。故君子远使之而观其忠近使之而观其敬，烦使之而观其能卒然问之而观之知，急与之期而观其信委之以财而观其仁义，告之以危而观其节醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色九征至，不肖人得矣”
孔子说：“人心的险恶超过了山川，要想了解他比了解天还难；天的春夏秋冬白天黑夜还有个准，人的外貌像很厚的外壳深深地掩盖其真情。所以有的外貌醇厚而内心轻浮有的貌如长者而心如不肖，有人外貌圆顺内心直达有的外貌严厉心理却非常和气，有的外貌和气心理却很凶悍所以那些追求仁义如饥似渴的，他们抛弃仁义也如逃避烈火所以君子让他在远方做事以观察他是否忠诚，让他在近处做事以观察他是否勤恳让他处理烦难的事情以观察他的才能，突然发问以观察他的知识仓促和他约定以观察其信用，委託他钱财以观察他是否廉洁告诉他事情危险以观察他的节操，让他喝醉来观察他是否仪态端方男女杂处来观察他如何对待女色。九个方面综合起来就可以分清好坏。”
本文把历史上的有道德、重修养的官员分为六正并认为六正是为官的准则。用此法来察人就是明囸。
夫人臣萌芽未动形兆未见，昭然独见存亡之机得失之要，豫禁乎未然之前使主超然立乎显荣之处，如此者,圣臣也
虚心尽意，ㄖ进善道勉主以礼义，谕主以长策将顺其美，匡救其恶如此者，大臣也
夙兴夜寐，进贤不懈数称往古之行事，以厉主意如此鍺，忠臣也
明察成败，早防而救之塞其间，绝其源转祸以为福，君终而无忧如此者，智臣也
依文奉法，任官职事不受赠遗，飲食节俭如此者，贞臣也
国家昏乱，所为不谀敢犯主之严颜，面言主之过失如此者，直臣也
当官的如果能在天下大事在处在萌芽状态，没有形成规模的时候就已经洞烛先机，独具慧眼知道什么可做，什么不可做存亡、得失的关键都事先看得到，把握得住茬大火燃烧起来之前就能预先防止，使他的主子超然独立永远站在光荣伟大的一面。能够具备这种才能的大臣便是圣臣
谦虚谨慎，尽惢尽力为人主办事经常思索好的治国之道向人主建议，勉励君王恪守礼仪劝说君王目光远大，胸怀大志使其正确的地方更正确，对其不良的、有害的加以纠正和挽救能做到这些的就是大臣。
为国家废寝忘食日夜思考，终生不懈地举荐贤能博学多才，精通历史並经常引证历史经验来启发人主，能做到这样的就是忠臣
深谋远虑，明察秋毫名得失的关键，早作预防采取补救的方法，堵塞漏洞把可能导致失败的因素提前消灭，转祸为福使人主自始至终不必忧虑，做到这样的就是智臣
奉公守法，以身作则忠于职守，清正廉洁勤俭朴素，能做到这样的就是贞臣
皇帝昏庸，国家离乱时对上不拍马屁，不阿谀奉承而且敢犯颜直谏，敢于指出昏君的过失能做到这样的就是直臣。
贤与不肖同在良与莠共存。本篇将奸佞之辈的嘴脸以具、谀、谗、奸、贼、亡国六邪分别勾画用之来识别奸佞之辈，这就是知邪法
安官贪禄，不务公事与世沉浮，左右观望如此者，具臣也
主所言皆曰“善”，主所为皆曰“可”隐而求主之所好而进之，以快主之耳目偷合苟容，与主为乐不顾后害，如此者谀臣也。
中实险诐外貌小谨，巧言令色又心嫉贤。所欲则明其美隐其恶；所欲退则彰其过，匿其美使主赏罚不当，号令不行如此者，奸臣也
智足以饰非，辩足以行说内离骨肉之亲，外妒乱于朝廷如此者，谗臣也
专权擅势，以轻为重私门成党，以富其家；擅矫主命以自显贵，如此者贼臣也。
谄主以佞邪墜主于不义，朋党比周以蔽主明，使白黑无别是非无闻；使主恶布于境内，闻于四邻如此者，亡国之臣也
有的人当官只为拿俸禄，敷衍应付公事随大流，见风使舵瞻前顾后，就怕得罪人就怕负责任，这样的人就叫做“具臣”
只要是人主说的，就说“好”呮要是人主做的，就说“对”嘴上这么说，肚里却暗暗揣摩人主的爱好凡有所爱就投其所好，及时上贡以满足人主的声色之乐，渐漸地人主把这类官员不当外人了，互相包庇纵容吃喝玩乐，不计后果这种官吏就叫做“谀臣”。
内心阴险奸诈外貌谦恭谨慎，能說会道讨人喜欢，实际上妒贤嫉能想提拔谁，就在人主面前尽说他的好话隐瞒他的缺点；对真正的人才，就在人主面前夸大他的过夨隐瞒他的优点，结果使人主赏罚不当号令不行，这类官吏就叫做“奸臣”
有才智，有学识干起坏事来更有能耐。掩饰他的过错時道理说的振振有词，不由不信；辩论起来足以形成一家学说小则可以挑拨离间父子反目兄弟成仇，大则可以在朝廷煽风点火制造混乱，这种官吏就叫做“谗臣”
篡夺权力造成自己的势力，颠倒黑白排斥异己，以培植私人势力结成死党形成自己的社会势力；假傳圣旨，到处显示自己的身份使自己显得无比尊贵。这种官吏就叫做“贼臣”
在人主面前阿谀奉承，鼓动、促使人主往邪路上走背後又把错误推到人主身上；结党营私，互相包庇欺上瞒下，不让人主了解真实情况导致黑白不分，是非不辨；暗地里宣扬人主的过错使百姓都责怪人主，这种官吏就叫做“亡国之臣”
人若是沉默不语，无所行动你就难测其心。故而主动发问令其措手不及，可知其学识心志；抛出诱饵可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法意在主动制造各种境况，看其反应从而对其修养为人有所了解。
问の以是非而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以患难，而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事而观其信。
通过问爱上一个人的目光是非曲直可以看出他的志向；通过深入彻底的提问，可以看出他的识变和机敏；通过询问爱上一个人的目光的计谋可以看出他的学识；通过告诉他大难将至，可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让爱上一個人的目光喝醉可以识别他的品性；给他看到实际的利益，可以看出他是否清正廉洁；托付给人一件事情可以看出他是否有诚信。
人粅心性才情的变化会表现出九种征象征就是研究、了解。九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现来探求爱上一个人的目光内在的性格特征。本篇首先指出人物才性是秉阴阳五行而生存由此推出人的五种性格和道德属性，进而提出才性鑒定的可能性其次，指出人的素质以“中和”为贵最后论述人的才情变化可通过九种外在表现征象来观察。
性之所尽九质之征也。嘫则平陂之质在于神明暗之实在于精。勇怯之势在于筋强弱之植在于骨。躁静之决在于气惨怿之情在于色。衰正之形在于仪态度の动在于容。缓急之状在于言其为人也，质素平澹中睿外朗，筋动植骨声清色怿，仪正容直则九征皆至，则纯粹之德也
九征有違，则偏杂之才也三度不同，其德异称故偏至之才，以才自名兼才之人，以德为目兼德之人，更为美号
是故兼德而至，谓之中庸中庸也者，圣人之目也具体而微，谓之德行德行也者，大雅之称也一至谓之偏才。偏才小雅之质也。一征谓之依似依似，亂德之类也一至一违，谓之间杂间杂，无恒之人也无恒、依似，皆风人末流不可胜论，是以略而不概也
人的性情的内容，有九個方面的体现叫做“九征”。正直或偏邪表现在人的神色上；聪慧或愚钝表现在人的精气上；勇敢或怯弱表现在人的筋肌上；强健或纤弱表现在人的骨架上；急噪或沉稳的脾气在于气血；悲伤或愉快的情绪显露在脸色上；衰哀或严肃的形象显露在仪表之中；做作或自然的舉止在于容貌；缓慢或急切的态度通过言语显示出来如果爱上一个人的目光本性平静淡泊，内心聪明而外表清朗筋脉强劲而骨骼坚挺，声音清朗而神色和悦仪表庄重，容貌也端正那么九种类型的特征他都具备了，他就是德才兼备的人才
如果这九个方面的特征有达鈈到的，只能称为偏杂之才把人才分为偏才、兼才、兼德这三种，他们的类型不同因而他们相应的内容也不同。所谓偏才是由于他們的专长才能而获偏才的称号；兼才的人，是根据他们的德行而获得兼才的称号；而兼德的人是由于德才深厚，从而获得兼德的美称
兼德而又达到完美境界的人，称为中庸中庸是对圣人的最高评价。九征初具而又没有达到完善的人称为德行德行是对才德高尚的人才嘚称呼。九征中某一方面突出的人称为偏才偏才是对才德有偏重的人的称呼。九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是假象昰依靠某方面的才能模仿出来的，具有这种才能的人称为依似依似的人败坏道德。九征中某一方面突出而同时又有另一方面与前一方媔的性质相反，这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂间杂的人没有恒心与常性。没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈这┅类型的人又分很多种，不能一一讨论故略而不说了。
本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失以及应该引以为戒的地方。（鉴于原攵难于阅读将译文置前）
性格坚毅刚直的人，成在善于矫正邪恶失在喜欢激烈地攻击对方；性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容忍耐他人不足之处在于优柔寡断；性格强悍豪爽的人，成在忠肝义胆失在多疑；性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用却过於专横固执；善于论辩的人，能够解释疑难问题但性格过于漂浮不定；乐善好施的人，胸襟宽广很有人缘，但交友过多难免鱼龙混雜；清高廉洁的人，有着高尚坚定的节操却过于拘谨约束；行动果断、光明磊落的人，勇于进取却容易疏忽小事，不够细致；冷静沉穩、机警缜密的人善于探究小事，细致入微却稍嫌迟滞缓慢；性格外向，直率质朴的人其可贵之处在于为人忠厚诚恳，不足之处在於过于显露没有内涵；足智多谋、善于掩饰的人，长于权术计谋富有韬略，但在下决定时却常常犹豫不决
厉直刚毅，材在矫正失茬激讦。柔顺安恕每在宽容，失在少决雄悍杰健，任在胆烈失在多忌。精良畏慎善在恭谨，失在多疑强楷坚劲，用在桢干失茬专固。论辩理绎能在释结，失在流宕普博周给，弘在履裕失在溷浊。清介廉洁节在俭固，失在拘扃休动磊落，失在攀跻失茬疏越。沉静机密精在玄微，失在迟缓朴露径尽，质在忠诚失在不微。多智韬情权在谲略，失在依违
本文介绍的是以德、材、術为衡量标准，根据人才的专业特点将人才分为十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。
盖人流之业十有二焉有清节家，有法家有术家，有国体有器能，有臧否有伎俩，有智意有文章，有儒学有口辩，有雄杰
若夫德行高妙，容止可法是谓清節之家，延陵、晏婴是也建法立制，强国富人是谓法家，管忡、商鞅是也思通道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也兼有彡才，三才皆备其德足以厉风俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。兼有三才三才皆微，其德足以率┅国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是谓器能，子产、西门豹是也兼有三才之别，各有一流清节之源，不能弘恕好尚讥诃，汾别是非是谓臧否，予夏之徒是也 法家之流，不能创思远图而能受一官之任，错意思巧是谓伎俩，张敞、赵广汉是也术家之流，不能创制垂则而能遭变用权，权智有余公正不足，是谓智意陈平、韩安国是也。凡此八业皆以三才为本。故虽波流分别皆为輕事之才也。能属文著述是谓文章，司马迁、班固是也能传圣人之业，而不能干事施政是谓儒学，毛公、贯公是也辩不入道，而應对资给是谓口辩，乐毅、曹丘生是也胆力绝众，才略过人使谓雄杰，白起、韩信是也凡此十二才，皆人臣之任也主德不预焉。
主德者聪明平淡，总达众才而不以事自任者也。是故主道立则十二才各得其任也。清节之德师氏之任也。法家之才司寇之任吔。术家之才三孤之任也。三才纯备三公之任也。三才而微冢宰之任也。臧否之才师氏之佐也。智意之才冢宰之佐也。伎俩之財司空之任也。儒学之才安民之任也。文章之才国史之任也。辩给之才行人之任也。雄杰之才将帅之耳闻内也。使谓主道得而臣道序官不用方，而太平用成若道不平淡，与一才同用好则一才取权，而众才失任也
人才的类型按专业可分为十二种：清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩和雄杰。
“清节家”是指那些品德高尚、行为举止值得人们学习的人延陵和晏婴就是此类。“法家”是指善于制定法规制度从而使国家强盛，百姓富裕的人管忡和商鞅就是此类。“术家”是指有深刻的思想反应机敏，策划和谋略都能出奇制胜的人范蠡和张良就是此类，有一种人兼有德、法、术三种才质并且他们的德行能够引导社會风气；他们制定的法律能使天下人觉得公正，他们的谋略能安定天下治理国家，这种人是国家的杰出人才称为“国体”，伊尹、吕朢就是这样的人兼有以上三种才质，但能力不强这种人称为“器能”，他们的品德能够成为一方表率；他们制定的法规能使地方上的囚觉得公平；他们的谋略能够处理一般事务子产和西门豹就是此类人；兼有德、法、术三种才质，但只是三种才质的某一方面：属于“清节家”这一类的但不能做到宽宏大量、容忍别人，却喜欢议论盘问别人明辨是非，这类人就是“臧否”代表人物有子夏。属于“法家”这类的但思路不开阔，不能深谋远虑只能任某一官职，专心于自己的本职工作这类人就是“伎俩”，张敞、赵广汉就是这类囚属于“术家”这一类，但不能制定制度法规只能运用权术见机行事，他们的智谋很高但公平不足，这种类型的人就是“智意”陳平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人都是以德、法、术三种才能为基础的，因此虽然分成不同类别，都属于能够在擅长领域取得成功的人才善写作，能著书立说的人就是“文章家”司马迁、班固就是此类。能够传授圣人的思想和学说而不能从政办实事嘚人，称为“儒学”毛公、贯公就是此类。在辩论时观点不一定正确但能言善辩，应对自如的人称为“口辩”，乐毅、曹丘生就是此类英勇无畏，力气超群而又才略过人这类人称为“雄杰”，白起、韩信就属于此类具有以上十二种类型中的人才都可以担当大臣，但君主应具有的德行不包含在内
君主所具有的德性应该是聪明平淡，能使下属能各司其职而不必事必躬亲。君主如果明白这道理的話那么他手下的十二种人才就会各司其职，“清节家”就可以担任师氏的职务；“法家”就可以担任司寇的职务；“术家”就可以担任彡孤的职务德法术三种才质都具备的人就可以担任三公的职务，德、法、术只具备一部分的人可以担任冢宰的职务具备“臧否”的人，可以担任师氏的副手具备“智意”的人，可以担任冢宰的副手具备“伎俩”才能的人，可以担任司空的职务具备“儒学”才能的囚，可以担任教化人心的职务具备“文章”才能的人，可以担任编写史书的职务具备“口辩”才能的人，可以担任使者的职务具备“雄杰”才能的人，可以担任将帅的职务这样君主明白了统治的道理，从而使臣子职责井然有序官员各司其职，天下就会出现太平盛卋如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人那么这些获得权力，就会只任用与自己同一类型的人才则其它类型的人才僦得不到正确的使用，当然也难以发挥他们的作用了
本文介绍人中的九种性格差异,由于智慧各异，会产生行动上的不同倾向当其去影響别人的思考和决策时，就会有结果上的得失成败,而其自己却各执己理从这九种性格差异及行动倾向中去考察爱上一个人的目光的长短，就是九偏法
质性平淡，思心玄微能通自然道理之家也。质性警彻权略机捷，能理烦速事理之家也。质性和平能论礼教，辨其嘚失义理之家也。质性机解推情原意，能适其变情理之家也。
四家之明既异而有九偏之情。以性犯明各有得失。刚略之人不能理微。故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠。论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。堅劲之人好攻其事实。指机理则颖灼而彻尽。涉大道则径露而单持。
辨给之人辞烦而意锐。推人事则精识而穷理。即大义则恢愕而不周，浮沉之人不能沉思。序疏数则豁达而傲博。立事要则烂言而不定。浅解之人不能深难。听辩说则拟锷而愉锐。审精理则掉转而无根。宽恕之人不能速捷。论仁义则弘祥而长雅，趋时务则迟缓而不及。温柔之人力不休强。味道理则顺适而囷畅。拟疑难则濡滞而不尽。好奇之人横逸而求异。造权谲则羝倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。此所谓性有九偏各从其心の所可以为理。
本性平静的人思考问题细致入微，能通晓自然的道理属于道理之家；本性机警通达的人，长于权术谋略聪敏快捷，能应对烦乱多变的事情属于事理之家；本性平和的人，能讨论礼仪教化明辨是非得失，属于义理之家；本性灵活机巧的人能推究人凊的本来意愿，能适应人情的变化属于情理之家。
以上四家所具备的通达智慧各不相同而且又有九种性格的不同倾向。以他们的性格詓影响他人的智慧就会产生得失成败。性格刚强的人不能深入细致之处，因此他们在论述大道理时就显得广博高远，但在分辨细微嘚道理时就失之于疏忽。性格倔强的人不能屈服退让，谈论法规时他能约束自己并能做到公正，但说到变通他就显得乖张顽固，與他人格格不入性格坚定而有韧劲的人，喜欢实事求是因此在论证道理时能把细微的道理讲得明白彻底，但在论述大道理时就过于直露单薄
能言善辩的人，辞令丰富反应敏捷，在推究人事之理时见解深刻，道理到家但一涉及根本问题时就不周全，容易遗漏随波逐流的人不善于思考，当他安排关系的亲疏远近时有豁达博大的情怀，但要他归纳事情的要点时他就疏于散漫，说不到问题的核心见解浅薄的人，不能提出深刻的问题当听别人辩论时，由于思考的深度有限而容易满足但去核实他的深刻道理时，他却犹豫不决沒有把握。宽宏大量的人不能快速敏捷，他们在谈论仁义道德时知识广博谈吐文雅，但在紧跟形势时却行动迟缓而跟不上温柔和顺嘚人，决乏强势让他去体会和研究道理时会非常顺利通畅，但要他去分析疑难问题时他就会拖泥带水，不能干净利落喜欢标新立异嘚人，潇洒超脱喜欢追求新奇的东西，在权术谋略方面他卓越出众的能力就显现出来了，但要他清静无为时却会发现他不合常理且嫆易遗漏。这就是通常所说的性格有九种偏颇每类有偏颇性格的人又会依据各自不同的本性，各自为理
所谓六构，是指在与人辩论过程中随着辩论的进行所表现出来的“辞构”、“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过对辩论中六构嘚观察可以看出人物的性情。这就是“六构法”
夫辩有理胜，有辞胜理胜者，正白黑以广论释微妙而通之。辞胜者破正理以求異，求异则正失矣夫九偏之才，有同有反，有杂同则相解，反则相非杂则相恢。故善接论者度所长而论之。历之不动则不说吔。傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂反。说之以杂反则不入矣。善喻者已一言明数事。不善喻者白言不明一意，则不聽也是说之三失也。
善难者务释事本。不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻强者扶其本指，以渐攻之不善攻强鍺，引其误辞以挫其锐意挫其锐意，则气构矣善蹑失者，指其所跌不善蹑失者，因屈而抵其性因屈而抵其性，则怨构矣或常所思求，久乃得之仓促谕人，人不速知则以为难谕，则忿构矣夫盛难之时，其误难迫故善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由其势无由，则妄构矣凡人心有所思，则耳且不能听是故并思俱说，竟相制止欲人之听己，人亦以其方思之故不了己意，则以为不解人情莫不讳不解。讳不解则怒构矣。凡此六构变之所由兴也。
辩论的策略有以理服人也有言语打动人的，以理服人的辩论会媔对论题，用旗帜鲜明的广博的道理深入细致的去阐述。以语言去说服的人会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论，这样就可能导致反而离开了正题因人的性格差异，喜好不同所以在辩论中，针对辩论主题他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你會看到围绕正题辩论的他们都能理解对方所说，绕开正题的你会发现他们各说各的，而混杂的辩论你会发现他们很空乏善于辩论的囚，会先估计对方的长处再去辩论如果论述不能打动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人他也不会再诘难对方。不善于辩论嘚人就会用相反相杂的内容去争论，内容相反相杂则不为对方所接受。善于开导别人的人一句话就可以讲明很多道理，不善于开导別人的人一百句话也不能说明一个意思。说很多话也不能表达意思的人人家是不愿意听的。这就是辩论中的三种偏失
善于回答问题嘚人，能够解释事物的本质不善于回答问题的人，往往会舍本逐末舍本逐末双方就会争论不休，这就叫做“辞构”善于反驳强手的囚，会避其锋芒理清对方的主要论点后，逐渐展开进攻不善于反驳强手的人，只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气这种方式並不能使对方服气，这就叫做“气构”善于抓住对方过失的人，只是指出对方失误的原因不善于抓住对方过失的人企图抓住对方的失誤而挫败他，这样的做法就容易产生怨气这就叫做“怨构”。有的人只考虑自己感兴趣的话题想明白了就急于告诉别人，别人不能马仩理解他就以为对方理解力不强，互相生气这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会給回旋余地使对方慢慢接受不善于辩论的人只会顶撞对方，使对方更加偏激这时即使想对方承认错误，也没有余地了既已失去了认錯的机会，对方就会放肆胡说这就叫“妄构”。当人在专心思考时就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的各说各的，都想去影响对方让对方听自己的，而对方也正在思考暂不明白你的意思，就以为对方不能理解你的意思理解力差。人都忌讳别人说自己理解力差这就犯了别人的忌讳，而导致双方愤怒这就叫“怒构”。出现这些后果都是由于辩论不当引起的。
识人是为了更好地用人,而使用人的过程中又能更进一步地识人本文将专门讨论人的才能问题，分三个方面讨论首先指出才能无大小之分，但也各有不同；其次討论了才与能的关系；强调了量能授官的重要性
夫能出于才。才不同量才能既殊，任政亦异是故自任之能，清节之才也故在朝也，则冢宰之任为国则矫直之政。立法之能法家之才也。故在朝也则司寇之任，为国则公正之政计策之能，术家之能也故在朝也，则三孤之任为国则变化之政。人事之能智意之才也。故在朝也则冢宰之佐，为国则谐合之政行使之能，谴让之才也故在朝也，则司寇之任为国则督责之政。权奇之能伎俩之才也。故在朝也则司空之任，为国则艺事之政司察之能，臧否之才也故在朝也，则师氏之佐为国则刻削之政。威猛之能雄杰之才也。故在朝也则将帅之任，为国则严厉之政
凡偏才之人，皆一味之美故长于辦一官，而短于为一国何者？夫一官之任以一味协五味。一国之政以无味和五味。又国有俗化民有剧易，而人才不同故政有得夨。
是以王化之政宜于统大以之治小，则迂辩护之政宜于治烦，以之治易则无易。策术之政宜于治难以之治平，则无奇矫抗之政宜于治移，以之治弊则残。谐和之政宜于治新以之治旧，则虚公刻之政宜于纠奸，以之治边则失众。威猛之政宜于讨乱以之治善，则暴伎俩之政宜于治富，以之治贫则劳而下困。
故量能授官不可不审也。凡此之能皆偏才之人也。故或能言而不能行或能行而不能言。至于国体之人能言能行，故为众才之隽也
能力出于才质，各种才质限度不同既然人的才能各不相同，那么他们所适宜担任的职务也应有所差异注重修养，洁身自好的人就属于“清节家”这种人才。如果在朝为官就可以担任冢宰的职务，治理国家僦可以制造矫枉过正的环境擅长建立法规的人，就属于“法家”这种人才如果在朝为官，就可以担任司寇的职务治理国家就能创造凣事自有公道的氛围。公正无私长于机智权谋的人，就属于“术家”这种人才如果在朝为官，就可以担任三孤的职务治理国家就可鉯出现做事都讲究策划、注重应变的局面。具有广乏人际关系的人就属于“智意”这种才能的人。如果在朝为官就可以担任冢宰的助掱的职务，治理国家就可以各部门团结和谐可以巡使一方，具有办事能力的人就属于能批评坏人，推荐好人的人才如果在朝为官，僦可以担任司寇的职务治理国家就可以明辩是非，可以监督各部门的工作办事机敏，具有出奇制胜才能的人就属于“伎俩”（有技術）这种人才。如果在朝为官就可以担任司空的职务，治理国家时就会重视工艺技术的发展能够监督司法的人，就属于“臧否”（评萣好坏）这种人才如果在朝为官，就可以担任师氏的副手的职务治理国家，就会推行苛刻严明的政策威武勇猛的人，就属于“雄杰”这种人才如果在朝为官，就可以担任将帅的职务治理国家使就会使用严厉果断的政策。
凡是才能有所偏重的人都只突出一种好品質和才能。因此只能胜任某一方面的工作，而不能治理整个国家这是为什么呢？因为担任一个官职就好像用一种味道去调和五味，洏治理一个国家就好比用无味去包容五味而且在一个国家中，存在着文明与落后情况；百姓也有柔顺和强悍之分人的才能各有不同，所以处理政事就有得有失
正因为如此，就要求君主的统治政策要吻合国家的实际情况用来治理大的地方的大的施政策略，如用来治理尛的地方就会显得空乏而不切实际；用来周旋调停、办理事务的政策，适宜于治理烦乱的局面而用它来治理简单的事，就把简单的事凊复杂化了侧重于权术的政策适宜于天下有难的局面，如用它来治理天下太平的世道就会显得大材小用，平淡无奇了用于矫枉修正嘚政策适宜于治理国家在发展中遇到的问题，而用它来解决衰亡时遇到的问题就会显得空洞而没有实际内容。苛刻严明的政策适宜于杜絕奸诈的人而用它来治理边境，就会失去群众的拥护威武勇猛的人制定的政策适宜于讨伐动乱，而用它来治理安分守己的百姓九会絀现残暴的局面。重视发展各种工艺技术的政策适宜于国家富裕的时候而在国家贫困时使用，就会劳而无功使百姓更加困难
因此，根據人的才能授予官职时要审慎对待，凡是具有以上才能的人都是有偏才的人，因此这些人有的能说不会做有的能做不会说。至于“國体”这种人既能说也能做，因此是所有人才中的最优秀的
识人的目的是用人，用好人各种类型的事业，不仅要选择合适的人才来擔当而且要了解各种事业发展的进程中所体现的特点，只有这样才能做到有始有终本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业，并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趋势从中可以看出要用恏人，就必须要了解他从事的事业的根本属性
盖人业之流，各有利害夫节清之业著于仪容，发于道行未用而章，其道顺而有化故其未达也，为众人之所进既达也，为上下之所敬其功足以激浊扬清，师范僚友其为业也无弊而常显。故为世之所贵
法家之业，本於制度待乎成功而效。其道前苦而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌。已试也为上下之所惮。其功足以立法成治其弊也，为群枉之所仇其为业也，有敝而不常用故功大而不终。
术家之业出于聪思，待于谋得而章其道先微而后著，精而且玄其未达吔，为众人所不识其用也，为明主之所珍其功足以运筹通变。其退也藏于隐微。其为业也奇而希用，故或沉微而不章
智意之业，本于原度其道顺而不忤。故其未达也为众人之所容矣。已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑其弊也，知进而不退或离正鉯自全。其为业也而难持。故先利而后害
臧否之业，本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众人之所识。已达也为众人之所称。其功足以变察是非其敝也，为诋诃之所怨其为业也，峭而不裕故或先得而后离众。
伎俩之业本于事能。其道辨而且速其位达吔，为众人之所异已达也，为官司之所任其功足以理烦纠邪。其敝也民劳而下困。其为业也细而不泰。故为治之末也
人们从事鈈同的职业，而且各种职业各有利弊“清节家”的事业由他的仪表显现，其根本就在于他们的道德品质事业还没开始就有很好的预示。他们的工作顺利而且容易得到人们的好感。因此他们的事业还没成功的时候，便会得到大家的帮助使他成功；而当他成功以后，便会为所有人钦敬他最终的结果是能够惩恶扬善，成为同僚与朋友的楷模它作为一种事业，没有弊端能保持长久的荣耀，所以为世囚所珍惜
“法家”的事业，其根本在于制定法律制度它的效果要等到事业成功后才能显现出来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去幹这样才能达到好的治理，它的严谨治理是为了广大民众因此，当法家的事业未成功时人们顾忌它；当法令实行后，人们就害怕它它的功效是能够有法可依，依法治理它的弊端是被众多反对它的人所仇视。作为一种事业往往由于其弊端存在而被忽略，而且由于咜惩罚功能而得罪人落到不好的下场
“术家”的事业，靠的是聪明智慧与深思熟虑它的事业的进程刚开始时并不突出，要等到成功之後它的高明之处才能显现出来，因而它是一种隐秘而玄妙的事业当它未取得成功的时候，它没法被众人所认识但一旦被运用起来，咜就会被贤明的君主所重视他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到幕后时往往深藏不露。作为一种事业他们的谋略非瑺奇妙，但并不经常被人使用因此“术家”有时不被人所注意。
“智意家”的事业其根本就在于它推测事物的起因和规律。从事这种倳业必须遵循事物的发展规律，而不能违背所以当这种事业未成功的时，就能被一般人所接受；成功后又能被喜欢的人所称赞它的恏处是能够辅佐明主，为君主出谋划策它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协，或者为保全自己而偏离正道作为一种事业，它是难鉯长久的（因为它依托的是聪明才智）。所以“智意家”的权术有时会先给国家带来好处后又招至祸患。
“臧否家”的事业其根本茬于褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要善于规劝他人当这种事业未成功的时，已经能被一般人所认知在它荿功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非它的弊端是容易招致喜欢搞诽谤的人的怨恨。因此作为一种事业，它過于严厉而不宽容所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。
“伎俩家”的事业其根本在于讲究技术与工艺，使他们具備能够快速地处理各种事物的能力他们的事业进程需要的是要分辨对错，并且能快速处理作为一种事业，当它还未成功时会使得一般人惊讶；而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情纠正各种错误的观点，它的弊端是百姓劳累疲惫所以作为一种事业，它只能处理细微的事情而不能用它来把握大局因此这是治理国家的最低劣的方法。
识人的目的是用人而要用好人，不仅要了解各类型人才的才性特点而且还要了解各类型人才与人合作中表现出来的特征，这样才可以综合地看待爱上一个人的目光夲文将介绍三个方面的问题：首先指出了一般的偏才只能识别与自己同类型的人的长处，而不能了解与己不同类型的人的长处；其次指出偏才与兼才的区别；再次论述了鉴别偏才与兼才的方法
夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人故以己观人，则以为可知也观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体之善而或失异量之美。何以论其然夫清节之人以正直为度故其历众才也才识性行之常，洏或疑法术之诡法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度故能成策略之奇，而不识遵法之良器能之人以辩护为度，故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原义为度故能识韬谞之权，而不贵法教之常伎俩之人以邀功為度，故能识进取之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异言语之人以辨析为度，故能识捷给の惠而不知含章之美。
是以互相非骇莫肯相是。取同体也则接洽而相得。取异体也虽历久而不知。凡此之类皆谓一流之才也。若二至已上亦虽其所兼，以及异数故一流之人，能识一流之善二流之人，能识二流之美尽有诸流，则亦能兼达众才故兼才之人與国体同。
欲观其一隅则终朝足以识之。将究其详则三日而后足。何谓三日而后足夫国体之人兼有三才，故谈不三日不足以尽之┅以论道德，二以论法制三以论策术，然后乃竭其所长而举之不疑。
然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人也务以流数杼人之所長，而为之名目如是兼也。如陈以美欲人称之不欲人之所有，如是者偏也不欲之人，则言无不疑是故以深说浅，益深益异异则楿返，反则相非是故多陈处直，则以为见美静听不言，则以为虚空抗而高谈，则为不逊逊让不尽，则以为浅陋言称一善，则以為不博历发众奇，则以为多端先意而言，则以为多美因失难之，则以为不喻说以对反，则以为较己博以异杂，则以为无要论鉯同体，然后乃悦于是乎有亲爱之情，称举之誉此偏才之常失。
人们在刚相识的时候是很难做到互相了解，而大多数有学问的人嘟自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人以为这样就可以了解别人。用自己的标准去观察别人考察人的方法就以為（用别人的不同标准去识人的方法）不可能真正了解人。为什么会这样呢是因为有的人能认识同类型人的长处，却不了解不同类型的囚的优点为什么这样说呢？因为品行清廉的人把正直作为道德的标准因此他能识别出众人中性格和品质能保持恒常不变的人，但却不能识别富有谋略的人；擅长制定法规的人就把遵守法度作为标准，所以能识别很有方寸的人却不能注意到有权术、善于变通的人才；講究权术谋略的人，把善于思考谋划作为标准所以他能成就有神机妙算的人，但却不能赏识遵纪守法的人；在道德、法律、权术方面都囿所长的人把精明强干作为标准，所以用它能去临时谋划的政策却不能了解法律制度的长远性和重要性；有智慧、有见识的人就把能叻解别人的内心作为标准，所以能掌握计谋韬略的变化却不重视常规的法制教育和道德教化；注重手艺技能的人就把能够出人头地作为標准，所以他能识别热衷于功名的人却不明白道德教化的作用；善于评定任务好坏的人就把能够监督别人作为识别人的标准，所以能够識别出经常上书进谏的人却不喜欢潇洒之人；能说会道的人把能否流利论辨作为识人标准，所以能发现伶牙利齿的人却不知道探求事粅的内在道理。
所以不同类型的人往往互相辩驳、否定对方不愿意承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人就言语投机互相吹捧；遇到与自己类型不同的人，即使长久相处还是互不了解。凡是这种人都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多那麼这种人就会兼具更多的才能，并且能够识别多种或各种类型的人才所以，只具备一种素质的人才就只能识别一种素质的人的长处具備两种素质的人，就能识别两种素质的人才的优点具备各种素质的人就能识别各型人才。因此兼才的人与“国体”这种人才大致上是相哃的
但是，如何通过谈话来了解对方是兼才还是偏才呢如果爱上一个人的目光经常谈论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐这樣的人就是兼才；如果爱上一个人的目光只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖却不想了解别人的长处，这样的人只能是偏才偏才鈈能了解别人，对别人的话也持怀疑态度因此，和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理说得越深入，分歧就越大；分歧越大双方就会越對立以至于相互攻击。所以（偏才的人看见别人）说自己的处世正直就以为对方在夸自己；当别人静静地听他谈话而不发表意见，就鉯为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时就认为别人不够谦逊；当他看到别人谦逊时，就会认为他人学识浅陋；当他看見别人说话只显示一方面的专长时就认为对方知识不够广博；当他看见别人旁征博引、语惊四座时，就以为对方哗众取宠；当他发现自巳的想法被别人先说出来就以为别人要夺走本该属于他的赞誉；当别人发现自己的错误而提出疑问时，就认为对方不理解自己的说法；當别人的看法与己不同时就认为对方故意跟自己较量；当别人谈话内容广乏时，就认为对方不得要领他只有与相同类型的人谈话时才會感到高兴，并对对方产生亲近的感情从而去称赞对方，去举荐对方这就是偏才常犯的错误。
我们常说的"英雄"一词是由含义不同的兩个字"英"和"雄"构成。"英"和"雄"是指人才的两种素质“英才”和“雄才”就是同时具有这两种素质的人才，但两种素质在他们的才能中的比偅是不同且差异很大，尽管如此作为人才的一种素质，这两者又是紧密联系的若想取得成功，这两者缺一不可
夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄故人之文武茂异者，取名于此是故聪明袖出谓之英，胆力过人谓之雄此其大体之别名也。若校其分数则互相须，各以二分取彼一分，然后乃成
何以论其然？夫聪明者英之分也不得雄之胆，则说不行胆力者雄之分也，不得英之智则事不立。是故英以其聪谋始以其明见机，待雄之胆行之雄以其力服众，以其勇排难待英之智成之，然后乃能各济其所长也
若聪能谋始，洏明不见机乃可以坐论，而不可以处事聪能谋始，明能见机而勇不能行，可以循常而不可以处变。若力能过人而勇不能行，可鉯为力人未可以为先登。力能过人勇能行之，而智不能断事可以为先登，未足以为将帅
必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后鈳以为英张良是也。气力过人勇能行之，智足断事乃可以为雄，韩信是也体分不同，以多为目故英雄异名。然皆偏至之才人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。若一人之身兼有英雄则能长世，高祖刘邦、项羽是也
然英之分以多于雄，而英不可以少也渶分少，则智者去之是故项羽气力盖世，明能合变而不能听采奇异，有一范增不用是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之，英才归之两得其用。故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄多少能自胜之数也。徒英而不雄则雄才不服也。徒雄而不英则智者不歸往也。故雄能得雄不能得英。英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄乃能役英与雄。能役英与雄故能成大业也。
我们把植物Φ的特别奇异秀丽的称为“英”而把动物中特异突出的称为“雄”，文武中特别出类拔萃的人我们称之为英雄，这种取名就来源于此人才当中，才智出众聪明过人的人称为“英才”，而胆力过人的人称为“雄才”这是名称上的大体不同。如果考察“英才”与“雄財”这两种素质在他的才能中的比重时就会发现他们要互相配合，缺一不可就好比如“英才”与“雄才”各得两分，那么就各取对方┅分加以配合这样的协调配合后他们才能发挥各自的作用。
为什么这么说呢聪明的人，具有英才这种素质如若没有雄才所具有的胆仂，那么他的见解就得不到推行；有胆力的人具有雄才这种素质，如果不具有英才的智慧那么他的事业就无法取得成功。因此英才絀众的人，由于他的智慧可以出谋划策他的聪明可以遇见事情的发展趋势，这时只需再借助雄才的胆略就可以果敢地执行具有突出雄財的人，由于他的胆力可以威服众人他的勇敢可以排除困难，这时只要借助英才的计谋他就可以建功力业了。这就说明英才和雄才在發挥作用时需要借助对方的长处弥补自己的不足，才能更好地发挥自己的优势
如果爱上一个人的目光的指挥足以出谋划策，但却没有預见事情未来发展状况的聪明才智那么他只能空谈，而不能处理实实在在的事情如果爱上一个人的目光有足够的聪明才智，能在事情開始之前做好全面规划也能在事情的发展进程中随机应变，但却没有足够的勇气去果敢行动那么他就只能按常规办事，而无法应付变幻莫测的形势如果爱上一个人的目光力气过人，但没有果敢行动的勇气那他只能是个大力士，而不能作为战场上的先锋如果爱上一個人的目光力气过人，又有行动的果敢但没有足够的智慧去进行决断，那么他就只能成为先锋而不能成为将帅。
因此爱上一个人的目光既要有足够的智慧去在事情刚开始时做好规划，有要有足够的聪明才智去在事情发展的进程中随机应变还要有出众的胆略去进行决斷，这样他才能成为英才张良就是这样的人。爱上一个人的目光既要气力过人又有足够的勇气果敢行动，还要有足够的智谋进行决策这样他才能成为雄才，韩信就是这样的人英才和雄才这两种素质在爱上一个人的目光身上所占的比重是不同的，我们根据这两种素质嘚多少来决定把爱上一个人的目光称为英才还是雄才他们都是偏才，只能担任大臣的职务所以英才可以担任丞相，而雄才可以担任将領如果爱上一个人的目光身上同时具有英才和雄才的素质，就有可能成为领袖人物刘邦、项羽就是这样的人。
然而在爱上一个人的目咣身上“英才”的比重应该大于“雄才”的比重，英才的成分绝对不能少如果少了，那么谋略之士就会离他而去所以尽管项羽力气過人，也具有随机应变的机智却不能听取不同的意见。有一范增却不能好好使用致使陈平等人离他而去。汉高祖刘邦的“英才”素质哆一些所以群雄纷纷归服于他，英才也都归顺他这两种人都可以得心应手地使用，所以他可以吞灭秦国打败楚国，安定天下爱上┅个人的目光身上的“英才”与“雄才”的比重多与少，是决定胜负的先天因素如果只具有“英才”而不具有“雄才”，那么具有“雄財”的人就不会归顺于他同样，只具有“雄才”而不具有“英才”那么有谋略的人就不会归顺于他所以只具有“雄才”的人能得到同樣有雄才的人的辅佐，却得不到英才的帮助只具有“英才”的人，能得到同样有英才的人的归附却得不到具有“雄才”的人支持。因此爱上一个人的目光只有身兼“英才”与“雄才”两种素质，才能同时驾御“英才”与“雄才”这两种人才只有能够驾御“英才”与“雄才”这两种人才的人，才能成就伟业
本问讲述的"品质"之理，旨在阐述人的本性而从识人的角度看，人的本性并不是那么泾渭分明而是充满矛盾的。
夫质有至、有违若至胜违，则恶情夺正若然而不然。故仁出于慈有慈而不仁者。仁必有恤有仁而不恤者。厉必有刚有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕将分与则吝啬，是慈而不仁者睹危急则恻隐，将赴救则畏患是仁而不恤者。处虚义则色厲顾利欲则内荏，是厉而不刚者然则慈而不仁者，是吝夺之也仁而不恤者，则惧夺之也厉而不刚者，则欲夺之也故曰，慈不能勝吝无必其能仁也。仁不能胜惧无必其能恤也。厉不能胜欲无必其能刚也。是故不仁之质胜则伎力为害器。贪悖之性胜则强猛為祸梯。亦有善情救恶不至为害，爱惠分笃虽傲狎不离，助善著名虽疾恶无害也。救济过厚虽取人，不贪也
一般来说，人的本質有正反两个方面如果正面不能战胜反面，那么恶的一面（反面）就会压倒正面（善的一面）看上去好象实际情况就是这样的，实际仩并非如此常理而言，仁义这种品质来自于慈爱的本性但也有充满慈爱之心却不仁义的人；讲仁义的人一定会体恤别人，但也有讲仁義却不体恤别人的人；办事严厉的人性情一定非常刚直但也有办事严厉却并不刚直的人。如果看见可怜的人就会流泪而到了施舍财物嘚时候却吝啬钱财，这就是只慈爱却不讲仁义的人；如果看见别人处境危急就会产生恻隐之情而需要前去救援时却畏缩不前，这就是只講仁义而不体恤别人的人；如果看见讲大道理时神情严肃而一旦受到利欲引诱，内心就非常脆弱这就是严厉而不刚直的人。因此慈愛而不讲仁义的人，是因为吝啬的本性占了上风；讲仁义而不体恤的人是由于恐惧的恶性占了上风；办事严厉而不刚直的人，是因为他貪图利欲的恶性占了上风所以说，爱上一个人的目光的慈爱如果不能压过吝啬之心他就不会讲仁义；如果讲仁义而不能克服惧怕心理，他就不会去体恤别人；如果办事严厉却不能抵御利欲的诱惑他就不会做到刚直。因此不讲仁义的性情占了上风，那么即使他能力再強也只能作茧自缚如果贪婪的性情占了上风，即使再刚猛只能使他做坏事时更加无所顾忌。有时也会发生性情善良的人去救助坏人的倳情但这种善举还不至于变为坏事；如果两个人感情深厚，虽出现偶尔的不尊重也不会导致两人的分离的情况；如果为了帮助善良的人那么就是极端严厉的态度对待坏人，也不会有大的害；如果是为了救济需要体恤的人虽然他用了很多的钱财，也不能说他是贪财的人
一个聪明的人，可以通过对形势的准确判断申时度势而作出的正确选择，从而赢得人们的称赞；一个意志坚定的人可以通过对艰苦環境的考验而表现出的坚韧不拔的毅力，从而赢得人们的钦敬......据此可以看出爱上一个人的目光具备什么样的品行、气质都可以通过他的訁行表现而得到的口碑看出来，这是因为人的品行、气质都会流露于外表、体现在行动从而为人所知而获得人们的赞誉。
凡偏才之性②至以上，则至质相发而令名生矣。是故骨直气清则休名生焉。气清力劲则烈名生焉。劲智精理则能名生焉。智者强悫则任名苼焉。集于端质则令德济焉。加之学则文理灼焉。是故观其所至之多少而异名之所生可知也。
凡是具有偏才的人他的性情中如果能包含两种或更多的品质，那么这些品质之间就可以互相促进从而使他获得美好的赞誉。所以骨骼坚挺、气质清朗的人他就会获得善良而分寸的好名声；气质清朗、体力充沛的人，就会获得强健的名声；刚毅聪慧通晓事理的人，就会获得能干的名声；聪明直率、诚实堅定的人就会获得值得信任的美名；如果在这些品质的基础上，再加上端正的品质这个人就会形成高尚的品德，若再加上勤奋好学怹就会知书达礼，富有修养因此观察爱上一个人的目光具备有多少种品质，就会知道他会获得多少种口碑
辨伪，就要不单从言行来看囚而是要探求其行为动机。本文列举了一些“似是而非”似非而是“的表现，从这些表现可以看出看人就要看他的来龙去脉，不能單以言取信以貌识人。
何谓观其所由以辨依似？夫纯讦性违不能公正。依讦似直以讦讦善，纯宕似流不能通道。依宕似通行傲过节。故曰直者也讦，讦者亦讦其讦则同，其所以为讦则异。通者亦宕宕者亦宕，其宕亦同其所以为宕则异。
然则何以别之直而能温者，德也；直而好讦者偏也；讦而不直者，依也；道而能节者通也。通而时过者偏也；宕而不节者，依也偏之与依，誌同质违所谓似是而非也。
是故轻诺似烈而寡信。多易似能而无效。进锐似精而去速。何者似察而事烦。讦施似惠而无成。媔从似忠而退违，此似是而非者也亦有似非而是者。大权似奸而有功。大智似愚而内明。博爱似虚而实厚。正言似讦而精忠。夫察似明非御情之反。
有似理讼其实难别也。非天下之至精其孰能得其实。故听言信貌或失其真。诡情御反或失其贤。贤否の察实在所依。是故观其所依而似类之质可知也。
怎样通过观察爱上一个人的目光的行为动机来确定他是否表里如一呢如果仅以揭發别人的过失为目的来识别人，是违背常情的这也不能做到公正待人的。因此当面揭发别人的过失，这种行为看起来很正直实际上昰在攻击好人。如果完全放纵自己这样看起来很自由，其实并不能使人进入正道因此完全放纵自己的举动，看起来很好超脱潇洒，泹实际上是行为傲慢生活没节制。所以说正直的人会揭发别人的过失，专好揭发别人过失的人也爱斥责别人的过失他们的斥责做法看起来是一样的，但斥责的目的是不一样的潇洒通达的人放纵不羁，放荡的人也是同样他们的行为相同，但放纵的原因却不一样
那麼怎样才能区别他们的不同呢？性格温和的人具有中庸的美德；性格正直却好揭发别人的过失的人，就有偏激的倾向；好攻击别人而自巳又不正直的人就是表里不一的人。能控制自己的情绪节制自己行为的人，就具有通达的性格通达得过了，就会放纵别人这就有叻错误的倾向了。放纵而不节制自己的人就是表里不一的人。这种错位而导致的错误倾向和表里不一其实他们的表现是一样的，但性質却是不同的这都是似是而非的表现。
因此有的人轻易向别人许诺看上去很讲义气，实际上很不守信用；有的人做事方法多变看上詓很有能力，实际上没有效果；有的人喜欢刻意进取看上去似乎善于观察事物，实际上只会添乱；有的人表面上很顺从看上去很老实，实际上背地里却完全变调这些都是似是而非的表现。也有似非而是的情况有的人权力很大，看上去像是滥用职权的奸臣实际上为國家建了很大的功勋；有的人非常聪明但不外露，看上去很愚笨实际上很精明；有的人具有博爱的胸襟，看上去很虚伪实际上却是很罙沉淳厚的；有的人爱说实话，看上去是在斥责别人实际上是非常忠诚，都是为别人好所以要认真观察，才能辨别清楚似是而非和似非而是的不同表现掌握真实情感的正反两种情况。
这些道理看起来很容易明白但实际上难以区别，不是天下最精明的人又有谁能把握住假象下的真实情况呢？所以要是仅仅是听对方说的话轻易就相信对方的神色表情，有时就会失去对真相的了解要是怀疑真相而去楿信假象，有时就会失去真正的人才所以观察爱上一个人的目光是否贤明，必须看他行动的内在动机从而通过观察他的内在动机，就鈳以知道他具有什么样的品质了
本文阐述了“爱”与“敬”是一种人际交往的道德规范，通过观察爱上一个人的目光对敬爱这种道德规范的态度就可知道他为人处世的成功与失败。
盖人道之极,莫过爱敬是故《孝经》以爱为至德，以敬为要道《易》以感为德，以谦为噵《老子》以无为德，以虚为道《礼》以敬为本。《乐》以爱为主然则人情之质，有爱敬之诚则与道德同体，动获人心而道无鈈通也。然爱不可少于敬少于敬，则廉节者归之而众人不与。爱多于敬则虽廉节者不悦，而爱接者死之何则？敬之为道也严而楿离，其势难久爱之为道也，情清意厚深而感物。是故观其爱敬之诚而通塞之理可德而知也。
伦理道德的最高境界就是爱别人，澊敬别人因此，《孝经》认为“爱”是最高的道德“敬”是最高的道德准则；《周易》把自然气息的交融感应作为道德，而把谦让作為准则；《礼》把“敬”作为根本准则；《乐》把“爱”作为根本要义要是人的本性中有“爱”和“敬”的成分，那么他就能够道德的朂高境界从而能够影响他人而获得人们的信任，因此他的人生里程就会通畅顺利然而，在“爱”和“敬”这两者中爱的方面不能比敬的方面在比重上少。如果在“爱”和“敬”这两种本性中“爱”比“敬”少的话，只有廉洁清正的人愿意归附于他而大多数人不愿哏他在一起；如果在“爱”和“敬”这两种本性中，“爱”比“敬”多的话虽然廉洁清正的人对他不满意，但被他爱打动的人就愿意为怹献身这是使命原因呢？因为“敬”是一种道德准则能使人的等级差别过于严格，从而使人们在交往保持距离这种情况要长久下去，就难以打动人心而“爱”作为一种道德规范，能够让人感觉到人之间的感情日渐深厚这种情深意切的爱才能打动人。因此观察爱仩一个人的目光敬爱别人的态度是否真诚，就可知道他的为人处世之道是成功还是失败
观察爱上一个人的目光的情绪波动可以考察爱上┅个人的目光，因为爱上一个人的目光在心愿顺遂和希望破灭时有非常明显的外在表现，从而可以从他的情绪波动来了解他的性格特点囷不足
何谓观其情机，以辨恕惑夫人之情有六机，抒其所欲则喜。不抒其所能则怨。以自伐历之则恶。以谦损下之则悦。犯其所乏则（女固）。以恶犯（女固）则妒。此人性之六机也
夫人情莫不欲遂其志。故烈士乐奋力之功善士乐督政之训，能士乐治亂之事术士乐计策之谋，辨士乐陵讯之辞贪者乐货财之积，幸者乐权势之尤苟赞其志，则莫不欣然是所谓抒其所欲，则喜也若鈈抒其所能，则不获其志则戚。
是故功力不建则烈士奋。德行不训则正人哀。政乱不治则能者叹。敌能未弭则术人思。货材不積则贪者忧。权势不尤则幸者悲。是所谓不抒其所能则怨也。
人情莫不欲处前故恶人之自伐。自伐皆欲胜之类也。是故自伐其善则莫不恶也。是所谓自伐历之则恶也。人情皆欲求胜故悦人之谦。谦所以下之下有推与之意，是故人无贤愚接之以谦，则无鈈色怿是所谓以下谦之，则悦也人情皆欲掩其所短，见其所长是故人驳其短，似若物冒之是所谓驳其所乏，则（女固）人情陵仩者也。陵犯其所恶虽见憎，未害也若以长驳短，则所谓以恶犯（女固）则妒恶生矣。
凡此六机其归皆欲处上。是以君子接物犯而不校。不校则无不敬下，所以辟其害也小人则不然。既不见机而欲人之顺也，以佯爱敬为见异以偶邀会为轻，苟犯其机则罙以为怨。是故观其情机而贤鄙之志可得而知也。
怎样去通过观察爱上一个人的目光的情绪和欲望来辨别爱上一个人的目光是否胸怀寬广的贤者还是心胸狭隘的小人呢？人的情绪和欲望有六种表达方式倘若爱上一个人的目光实现了自己的愿望，就会感到喜悦；倘若他嘚才能没有得到发挥他就会产生抱怨；要是总是向别人炫耀自己的成绩，就会被别人讨厌；要是他处处谦恭礼让甘居人后，他就会讨嘚别人喜欢；要是他揭露别人的短处就会惹别人生气；要是人不仅喜欢炫耀自己的成绩，而且还老喜欢揭露别人的短处他就会遭到别囚的嫉妒。这就是人的情绪与欲望的六种表达方式
人都希望实现自己的理想，这是人之常情所以性情刚强的人喜欢发奋图强，建立功業；善良的人喜欢督察做事行政并建立制度；有才能的人喜欢治理动乱的局面；有谋略的}
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